第一篇：招商會(huì)議的推崇

一：招商會(huì)議的推崇：

1，針對(duì)學(xué)生：

我們公司是上市公司，是做網(wǎng)絡(luò)與地面相結(jié)合的公司，針對(duì)你們這種大學(xué)生，非常有事業(yè)心又有心想創(chuàng)業(yè)的人，我們公司提供這樣的一個(gè)平臺(tái)，而且這次是請(qǐng)到中國(guó)區(qū)的超級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人，在這邊做一場(chǎng)講座，而且這次來(lái)的，幾乎都是有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生，還有就是傳統(tǒng)行業(yè)里面很多收入很高的人。就像我們那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人老師，像我現(xiàn)在在這個(gè)行業(yè)里面做到現(xiàn)在為止，現(xiàn)在才見(jiàn)到一兩次。像你們這次這樣可以聽(tīng)到我們領(lǐng)導(dǎo)人的分享，真的是相當(dāng)幸運(yùn)的！這個(gè)不是說(shuō)誰(shuí)想聽(tīng)都可以去聽(tīng)的。你想去聽(tīng)，我這邊可以幫你先把票定好。我?guī)湍泐A(yù)留一張票。

2，針對(duì)同學(xué)，朋友：

你曉得我們做網(wǎng)店這一塊的，以后就是開(kāi)實(shí)體專賣店，你也知道我們這個(gè)生意在大陸也在推廣，而且我給你介紹的話，我也剛剛開(kāi)始做不久，（我在這個(gè)行業(yè)的收入也不是很高）。或許我還給你講不清楚，到時(shí)浪費(fèi)你的一次機(jī)會(huì)。所以我們團(tuán)隊(duì)決定在我們成都這邊，專門針對(duì)四川這邊片區(qū)的市場(chǎng)，我們中國(guó)區(qū)得一個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)，做這個(gè)行業(yè)做了三年多時(shí)間，現(xiàn)在月收入都過(guò)6位數(shù)的老師，這次我們團(tuán)隊(duì)專門請(qǐng)到這個(gè)老師，對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的一個(gè)分析，講解，這種模式的一種講解，讓我們更深刻的認(rèn)識(shí)電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)能給我們帶來(lái)什么樣的價(jià)值。為什么我們?nèi)プ錾猓プ鼍W(wǎng)絡(luò)上面的生意，你看為什么現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)可以做到投資小，見(jiàn)效快，收益大？如果喊我們自己去投資幾十萬(wàn)，去做那種傳統(tǒng)生意的話，可能我都沒(méi)得興趣得。大家都是同學(xué)朋友，我?guī)闳ヂ?tīng)一下，提前聯(lián)系好，我把票給你定起。你不來(lái)就算了，我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在在推廣，幾乎每次都是爆滿，（再發(fā)一張招商會(huì)爆滿的圖片給他看一下）。我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在在全國(guó)各地很多地方都在招商，每次招商會(huì)場(chǎng)都是爆滿。

3，上班族：

你看我們做電子商務(wù)這一塊，又沒(méi)有時(shí)間和地點(diǎn)的限制。現(xiàn)在上班的地方，很多都是安裝了網(wǎng)線的。你以后自己想做的話都可以做它。而且現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)在中國(guó)大陸這邊在大力的推廣公司如何在網(wǎng)上做生意這一塊，我們不是去聘請(qǐng)專業(yè)的講師來(lái)講，這都是我們同行業(yè)里面，他們做了幾年實(shí)實(shí)在在的收獲，和對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法，心得和體會(huì)。好多人跟你們都是一樣，都是以前上過(guò)班走過(guò)來(lái)的。他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面取得的成就哈。你過(guò)來(lái)，如果把這個(gè)東西聽(tīng)懂了，或許會(huì)改變你自己的一種生活方式，不用像你現(xiàn)在這樣朝九晚五的，又辛苦又累又不掙錢。

4，做生意的：

宣傳單張（免費(fèi)開(kāi)店），我們公司現(xiàn)在就是在中國(guó)大陸大面積推廣免費(fèi)開(kāi)店的政策。像你們做點(diǎn)生意，肯定要投資幾十萬(wàn)嘛？而且每個(gè)月效益也不見(jiàn)得很高啊。你看我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)在這邊推廣的，現(xiàn)在在中國(guó)大陸這些地方，你就是現(xiàn)在開(kāi)始做，做的早的人，以后這種店鋪就是免費(fèi)的開(kāi)。我以前也是自己做過(guò)生意，競(jìng)爭(zhēng)大嘛，而且利潤(rùn)也不是很高，所以越做越辛苦，最后做到店鋪關(guān)門。而且我們這個(gè)行業(yè)才剛開(kāi)是在中國(guó)大陸這些地方推廣，30多年的上市公司了，才剛開(kāi)始在中國(guó)大陸這邊推廣。現(xiàn)在做的早，有市場(chǎng)的，你把這個(gè)公司推廣出去的。以后你都可以免費(fèi)開(kāi)店。這個(gè)到底咋回事嘛？你看我們團(tuán)隊(duì)這次就專門請(qǐng)到中國(guó)片區(qū)的高層領(lǐng)導(dǎo)人，5月15號(hào)在君需苑大酒店有一次大型的招商會(huì)議，而且這次招商會(huì)議都是針對(duì)像你們這種有閱歷，做過(guò)生意，自己想開(kāi)鋪面，想開(kāi)超市的，又想投資少，又想賺錢

快的老板召開(kāi)的。我們的招商會(huì)議每次都是要預(yù)定位子，每次都是爆滿。你如果真的想去的話，現(xiàn)在就要預(yù)定位子。你要是等到那個(gè)時(shí)候再過(guò)來(lái)的話，肯定就沒(méi)得你的位子得。現(xiàn)在聽(tīng)我們招商會(huì)議的人都是提前一個(gè)星期訂票。不然到時(shí)就算你去了，你也沒(méi)得位子得。

二：青城山旅游的推崇：

把自己的伙伴（業(yè)主一定要講懂），新朋友都帶上，配合好。這次是宏哥主講，培訓(xùn)。

1，自己的同學(xué)，朋友：

我們這次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，大家都一起去耍，反正你在哪個(gè)地方都是耍，我們也好久沒(méi)見(jiàn)了，出來(lái)大家一起聊聊天，一起耍一下，我們就是到青城山，大家一起去旅游一趟，反正在耍的同時(shí)，也可以多交一些朋友。我們團(tuán)隊(duì)的伙伴，到時(shí)都可以介紹給你認(rèn)識(shí)一下。

2，了解過(guò)科士威的：

我們團(tuán)隊(duì)在搞旅游活動(dòng)，反正以后你也要做這個(gè)行業(yè)的，你都可以跟我們大家一起去耍，我也是把你當(dāng)成一家人了。大家在團(tuán)隊(duì)里面，都是一家人。我們這個(gè)行業(yè)也是比較輕松，自由，每個(gè)月都要組織這種大型的旅游活動(dòng)。以后你加盟了之后，大家都是一起耍。

問(wèn)：我男朋友不答應(yīng)！

那美女我這樣 給你說(shuō)下我只是代表個(gè)人觀點(diǎn)哈美女 不管我們適合不適合這個(gè)行業(yè)我們先不說(shuō) 自己興趣所在，你男朋友還考慮，他考慮的越久說(shuō)

明你在他心中的分量越低難道你的興趣所在你男朋友連幾千塊錢都舍不得嗎要是我是那樣的話我早就一腳把我男朋友Ｔ開(kāi)

用心仔細(xì)的去想我剛說(shuō)的話只是看看生生氣就過(guò)了 一點(diǎn)意思都沒(méi)有唯一的就是做好事業(yè)或許已婚的應(yīng)該更清楚 現(xiàn)在家庭里面都是經(jīng)濟(jì)地位占據(jù)主導(dǎo)地位收入高在自己家里說(shuō)話都更有分量

講解熟人市場(chǎng)：

熟人是和你很好的朋友，當(dāng)自己接觸到一個(gè)新行業(yè)，對(duì)你打擊最多的便是熟人，因?yàn)樗J(rèn)為和你關(guān)系很好，對(duì)你可以說(shuō)是了如指掌，以前都是賺一千多一個(gè)月，現(xiàn)在突然你說(shuō)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)新東西，做這個(gè)的人開(kāi)寶馬的，開(kāi)奔馳的某個(gè)人月薪5萬(wàn)，某個(gè)人又10萬(wàn)了，講了以后你的朋友不但不相信，還會(huì)批斗你。

講解方法：

在你注冊(cè)以后，你自身業(yè)績(jī)是零的情況下，沒(méi)有什么可比性，邀約熟人的時(shí)候不要全部邀約到一起，實(shí)行各個(gè)擊破方針，見(jiàn)面時(shí)，可以說(shuō)我們以前打工/創(chuàng)業(yè)的時(shí)候走了很多冤枉路，什么都不懂，還說(shuō)這不好那不好的，抱怨社會(huì)，抱怨父母，但是我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多人在網(wǎng)上做耍耍做兼職別人每個(gè)月都能賺幾千塊錢利潤(rùn)，一年前我也對(duì)這個(gè)做了個(gè)了解，但是當(dāng)時(shí)認(rèn)為就是搞耍耍的，現(xiàn)在別人都是幾萬(wàn)一個(gè)月了，然后就可以列舉一位或者兩位這個(gè)行業(yè)做的比較優(yōu)秀的老師的例子，比如易總老師，宏哥老師。我們以前打工/創(chuàng)業(yè)浪費(fèi)那么多時(shí)間和金錢，到頭來(lái)什么都沒(méi)有得到，我有時(shí)候就在深思，我是不是行業(yè)選錯(cuò)了，然后就可以為朋友切入這個(gè)生意是如何運(yùn)作的，朋友聽(tīng)后一般都會(huì)自行做一個(gè)比較以及對(duì)比，朋友也不會(huì)認(rèn)為你是在拉他，講了生意如何運(yùn)作以后，找到朋友的需求點(diǎn)，比如朋友是打工的，講打工和創(chuàng)業(yè)的區(qū)別，創(chuàng)業(yè)的，講公司和普通創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。這樣講熟人更容易接受，用一種交心的方式和朋友講解，不要強(qiáng)行灌輸，點(diǎn)到即止，不要讓朋友覺(jué)得你在對(duì)他洗腦，朋友有可能會(huì)說(shuō)等你賺到錢以后我在跟著你做，這種現(xiàn)象很正常，這時(shí)候?yàn)榕笥阎v解一下這個(gè)事業(yè)在中國(guó)的發(fā)展情況，說(shuō)明先機(jī)問(wèn)題，以及公司的真實(shí)性，最后說(shuō)到資金，幾千塊錢我都能承擔(dān)，在加上年輕人，贏得起也輸?shù)闷穑覀兌际桥笥眩夷苄校蚁嘈拍阋材苄校綍r(shí)消費(fèi)幾千塊錢很輕易的就花掉了，但是做生意，想過(guò)沒(méi)有要是我們真正能把這一塊抓住了的話，這是一個(gè)什么概念，大家都是兄弟/姐妹，希望大家一起做，不是說(shuō)我拉你，那么多人就拉你一個(gè)人，肯定不可能吧，只是一個(gè)好的生意，大家又都熟悉，那么大家合作的話肯定能更快取得成功，大家都在同一個(gè)起跑線上，就OK了，注冊(cè)以后有什么不懂的，就引薦給自己的老師老師直接促成，基本就注冊(cè)了。切忌見(jiàn)到朋友以后立即為對(duì)方講解公司，講解OPP，現(xiàn)在保險(xiǎn)，直銷這些行業(yè)都是用的這種方法，讓人覺(jué)得很煩，還有傳銷公司上過(guò)當(dāng)?shù)暮芏啵吮灸艿木蜁?huì)產(chǎn)生抗拒性。把自己身邊的朋友過(guò)濾一遍，喜歡耍的，想打一輩子工的都放棄，直接找想擁有自己事業(yè)的朋友講。

講解同齡人：

同齡人就是跟自己年齡差不多的人，都是有過(guò)打工經(jīng)驗(yàn)的人，做過(guò)生意的人，跟你自己身邊圈子不一樣，如果你突然跳到一個(gè)陌生的行業(yè)里面去，那些人一時(shí)半會(huì)是理解不到的，不容易接受，這時(shí)候就需要注意自己的講解了。

講解方法：反正這輩子工作也做過(guò)了，錢也賺過(guò)了，苦也受了很多，但是就是沒(méi)有找到自己想要的東西，還一個(gè)我們現(xiàn)在真的不知道該做什么了，生意利潤(rùn)越做越薄，班也不想去上了，針對(duì)做生意的人說(shuō)好多生意也不敢下手了，隨便什么生意初期資金就需要10萬(wàn)8萬(wàn)的，沒(méi)有什么幾千塊錢做生意的，針對(duì)上班的說(shuō)上班也沒(méi)什么信心了，沿海城市上班的工資也就3-5000千一個(gè)月，而且還要在同行業(yè)里面有工作經(jīng)驗(yàn)，在內(nèi)地比如成都也就2-3000一個(gè)月，真的不知道做那么久是為的什么了，但是他們現(xiàn)在在網(wǎng)上做的就很好，我現(xiàn)在就是專門在學(xué)他們這個(gè)（才注冊(cè)的伙伴可以這樣說(shuō)），某某地方他們有培訓(xùn)/有介紹,其實(shí)我們還是應(yīng)該去聽(tīng)一下，看看他們是咋個(gè)做的，這個(gè)時(shí)候就是越到工作室去，利用團(tuán)隊(duì)的力量，切忌出去單獨(dú)講解，那樣很難做好，在團(tuán)隊(duì)中接好力，就好比一個(gè)流水線的工作，這樣做，自己不會(huì)累，同時(shí)也運(yùn)用上團(tuán)隊(duì)的力量，分階段激發(fā)目標(biāo)對(duì)象，同伴或者領(lǐng)導(dǎo)都是你接力的對(duì)象，一個(gè)人的話別人很難發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的閃光點(diǎn)，到了團(tuán)隊(duì)以后，會(huì)看到這個(gè)團(tuán)隊(duì)做什么的都有，這樣更利于目標(biāo)對(duì)象接受，在同齡人來(lái)講，把你現(xiàn)在遇到的困難，瓶頸講出來(lái)，然后在講團(tuán)隊(duì)里面某某（伙伴或老師）就做的很好，年齡和我們也差不多，別人就做的很好，這個(gè)時(shí)候就可

以找到伙伴或老師做ABC接力了，團(tuán)隊(duì)組織的一切活動(dòng)不是為了玩，實(shí)際是為伙伴們提供的接力平臺(tái)，合理運(yùn)用，事半功倍。最忌諱在電話上或者聊天工具上為目標(biāo)對(duì)象講解，對(duì)于第一次來(lái)的同齡人，不要急于對(duì)他進(jìn)行講解，先帶目標(biāo)對(duì)象到處看看，看看工作室的情況，然后問(wèn)問(wèn)他有時(shí)間沒(méi)有，沒(méi)有的話就不講解了，有時(shí)間的話就可以簡(jiǎn)單的聊幾句，這么做的目的是為了收集目標(biāo)對(duì)象的個(gè)人信息，講解的時(shí)候?qū)ΠY下藥，完了以后促成一定不能松懈，認(rèn)可這個(gè)事業(yè)的，能當(dāng)場(chǎng)促成的就當(dāng)場(chǎng)促成注冊(cè)。對(duì)于有些了解的人說(shuō)公司產(chǎn)品不了解，這個(gè)是正常的，因?yàn)楣井a(chǎn)品不是地方品牌，都是國(guó)際產(chǎn)品。

注意：很多朋友認(rèn)為自己沒(méi)有這么多資源，其實(shí)是因?yàn)樽约旱牧繘](méi)有做夠。

講解大齡朋友：

很多朋友叫來(lái)了解的人年齡比較大，第一時(shí)間想到的就是找領(lǐng)導(dǎo)幫助講解，這是一個(gè)誤區(qū)，遇見(jiàn)年齡大的是一般的工薪階層的話，抓住對(duì)方的痛處，掌握話術(shù)，切忌惡意貶低對(duì)方。

講解方法：

某哥/姐，你看哈，我們上班也那么多年了，在中國(guó)也就這個(gè)樣子，以前我們上班的目的也就是害怕出來(lái)創(chuàng)業(yè)，害怕上當(dāng)害怕受騙，但是我年紀(jì)還要小些，我膽子大，我是當(dāng)也上了，騙也受了，不過(guò)我錢也賺了，不上當(dāng)受騙的話，我們就學(xué)不聰明，而且這個(gè)行業(yè)的這個(gè)特點(diǎn)在什么地方，他又是怎么做的，像哥/姐你這個(gè)年齡，閱歷又這么多，你來(lái)做的話收入絕對(duì)比你現(xiàn)在的工資高，這個(gè)不騙你（一定拿出你的真誠(chéng)來(lái)），哥/姐像你以前在你公司那么能干，工作做的那么好，你做這個(gè)比我們這些沒(méi)有閱歷的人能干多了，因?yàn)楝F(xiàn)在像你這個(gè)年齡層次的人，他們好多都不關(guān)注這一塊，在等個(gè)三五年，他們又都來(lái)嘗試了。現(xiàn)在沒(méi)有誰(shuí)愿意拿十萬(wàn)幾十萬(wàn)去砸傳統(tǒng)行業(yè)生意，幾千塊錢在以前就是普通消費(fèi)一下，吃個(gè)飯，跑個(gè)關(guān)系就用出去了，多包裝他，多和了解的人談一些實(shí)際性的東西，然后在講一個(gè)操作，這個(gè)行業(yè)怎么做的，它的亮點(diǎn)在什么地方，亮點(diǎn)在什么地方以及這個(gè)行業(yè)做的話能給我們帶來(lái)什么，記住多捧一下對(duì)方，最好在做一個(gè)我們這個(gè)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的對(duì)比，提示一點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)不是搞耍耍的行業(yè)，這是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，講一下為什么我們這個(gè)行業(yè)可以讓我們很年輕就退休，市場(chǎng)前景在哪。很多人忙到4-50歲還在忙，沒(méi)有固定收入，就用這些話術(shù)對(duì)他們講，一定要多練。

每天出門的時(shí)候好好考慮下今天自己出門的時(shí)候是為了做什么，服飾一定要得體，一定要把需要用到的東西帶上，比如：筆，名片，手機(jī)等等

第二篇：招商會(huì)議方案

上海花喧化妝品公司宮—小型招商會(huì)議方案

小型招商會(huì)議策劃方案

全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總部

目錄

一 會(huì)議主題：...................1

二 會(huì)議時(shí)間：..................1

三 會(huì)議地點(diǎn)：..................1

四 會(huì)議宣傳................1

五 參會(huì)對(duì)象................1

六 會(huì)議召開(kāi)................1

七 售后服務(wù)................2

1.同等待遇....................2

2.次日溝通....................2

3.經(jīng)常溝通....................2一 會(huì)議主題：

攜手同行，共創(chuàng)雙贏

二 會(huì)議時(shí)間：

2013-01-04下午13：00-15：30

三 會(huì)議地點(diǎn)：

上海市閘北區(qū)永和路118弄41棟14層1402

四 會(huì)議宣傳

1.制作公司宣傳冊(cè)，內(nèi)容包括公司成立背景、發(fā)展戰(zhàn)略、提供的服務(wù)及費(fèi)用、一至二個(gè)成功案例等

2.以電話或郵件的方式通知相關(guān)企業(yè)，并詢問(wèn)是否參加此次會(huì)

議

五 參會(huì)對(duì)象

1.來(lái)賓：全國(guó)各地區(qū)邀約過(guò)來(lái)的客戶

2.邀請(qǐng)嘉賓：全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

3.本公司參會(huì)人員：全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作人員

六 會(huì)議召開(kāi)

1.布置會(huì)場(chǎng)：會(huì)議室、投影儀ppt、臺(tái)卡、茶水等。

2.接待來(lái)賓：把總監(jiān)的名片遞給客戶并留下對(duì)方的名片或信息；

3.發(fā)放資料：把公司宣傳冊(cè)、會(huì)議流程表等相關(guān)資料、禮品遞給參會(huì)企業(yè)負(fù)責(zé)人。

4.主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹嘉賓，致歡迎詞，會(huì)議的背景、意圖。

5.會(huì)議主要發(fā)言：總監(jiān)、嘉賓等人。公司經(jīng)理介紹本公司的背景和發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品；

6.參會(huì)客戶提問(wèn)：互相交流、加強(qiáng)感情。

7.單獨(dú)交流，簽約

8.會(huì)議結(jié)束，退場(chǎng)

七 售后服務(wù)

1.同等待遇

無(wú)論參會(huì)企業(yè)是否簽下協(xié)議書，都要同等待遇，也許沒(méi)簽協(xié)議的企業(yè)過(guò)幾天后會(huì)愿意合作，也有可能簽了協(xié)議的企業(yè)因公司服務(wù)不好而終止協(xié)議，同等待遇、廣交朋友、共同發(fā)財(cái)。

2.次日溝通

第二天，不論客戶與我們簽約，招商人員都打電話進(jìn)行回訪問(wèn)候，增進(jìn)感情

3.經(jīng)常溝通

簽了協(xié)議的客戶要加強(qiáng)溝通的次數(shù)，以促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售；沒(méi)簽協(xié)議的客戶也要加強(qiáng)聯(lián)系，節(jié)假日等送上祝福的話，以加強(qiáng)彼此間的感情，為以后的合作奠定基礎(chǔ)。

第三篇：招商會(huì)議策劃

招商會(huì)議策劃

招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。

主題：2012年美容營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨 “xxx“產(chǎn)品招商會(huì)

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力,樹(shù)立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.程序及具體細(xì)節(jié)：

一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

(1)時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì)堂)

二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn) 首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)： 一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

b.溝通技巧(如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等)d.招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)(1)招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

(2)招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等。

(3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。(邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。(三)通過(guò)公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。

五、合同策劃 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排

招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。(1)做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

(2)營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。(3)招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹(shù)立經(jīng)銷信心。

(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。

(5)現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)(6)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒(méi)有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

(7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明。(8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

七、會(huì)后跟單流程(1)電話跟蹤回訪

(2)營(yíng)銷人員親自登門拜訪

八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作(1)安排好客戶的返程事宜(2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失

(3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔 會(huì)議程序：

順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排 1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘

2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負(fù)責(zé)人10-15分鐘 3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

4營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘 6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘 8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí) 9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天

具體時(shí)間安排：

1.9：00-10：00來(lái)賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。2.10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話

3.10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，4.11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性;5.11：20-12：00簽單會(huì)儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng) 7.1：30-3：00分組討論;8.3：00-5：00公司參觀，簽約。九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)1.場(chǎng)租費(fèi): 2.中餐(桌): 3.交通車: 4.空飄(2-6個(gè))5.氣拱門(1個(gè))6.花籃(6-8個(gè))7.禮品(200份)8.紅包: 9.攝影攝像 10.pop(張)11.展板(2*3米),6塊 12.易拉寶:10個(gè) 13.邀請(qǐng)函(份)14.歌舞表演(?)15.主持人 16.其它

整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問(wèn)題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：(1)“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分。3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。(2)在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著企業(yè)整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開(kāi)。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

第四篇：招商會(huì)議策劃

成功領(lǐng)先的餐飲形態(tài)獨(dú)樹(shù)一幟的行業(yè)氣質(zhì)

**市***路步行街餐飲項(xiàng)目

招商

活

動(dòng)

策

劃

書

2012年5月

***

一、活動(dòng)背景

隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的要求不斷提高,單一的中式餐廳已經(jīng)不能滿足人們的需求.人們不只滿足于吃飽，而且開(kāi)始更講究食品的環(huán)保和營(yíng)養(yǎng)。此時(shí)，西餐等餐點(diǎn)便出現(xiàn)在人們的菜單里了。

通過(guò)對(duì)**市前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析，我們發(fā)現(xiàn)潛江市以西餐為主的消費(fèi)場(chǎng)所很少，沒(méi)有形成一個(gè)以西餐為主的餐飲消費(fèi)環(huán)境，而以肯德基派樂(lè)士為主的西餐廳則主打西式快餐，無(wú)法體現(xiàn)西餐極重視各類營(yíng)養(yǎng)成分的搭配組合，充分考慮人體對(duì)各種營(yíng)養(yǎng)（糖類、脂肪、蛋白質(zhì)、維生素）需求，選料精細(xì)，用料廣泛講究調(diào)味，注重色澤工藝嚴(yán)謹(jǐn)，器皿講究等特點(diǎn)。

雖然西餐也已經(jīng)步入中國(guó)好多年了，但是目前內(nèi)地發(fā)展現(xiàn)狀還不是很成熟，西餐業(yè)還存在著較多的不足。首先，費(fèi)者群體相對(duì)集中于大城市的市中心等一些商業(yè)區(qū)；其次，消費(fèi)者主要還是以外賓和高級(jí)白領(lǐng)為主，仍是為少數(shù)人服務(wù)；再次，西餐的價(jià)格普遍較高。西餐雖然早已被當(dāng)代中國(guó)人所認(rèn)知，只是由于其較高的價(jià)格，讓很多人對(duì)其望而怯步。

據(jù)此，為提升**市餐飲形象，展現(xiàn)**餐飲多元化的一面，我們提出了“高端但不高傲 兼容但不平凡”的思路，我們希望通過(guò)此次洽談研討活動(dòng)將西餐高端品味，高端氣質(zhì)通過(guò)有意向的客戶合作，以親和的姿態(tài)將西餐送上**人民的餐桌，著力為**市民打造一個(gè)餐飲消費(fèi)新環(huán)境。

二、活動(dòng)目的1．傳達(dá)政府在此項(xiàng)目上的政策導(dǎo)向、行業(yè)發(fā)展等多方面信息，且擴(kuò)大***路步行街在市民中影響力，從而奠定步行街餐飲市場(chǎng)在**市的基礎(chǔ)。

2．通過(guò)媒體的宣傳，擴(kuò)大品牌影響力，打造***路餐飲行業(yè)的標(biāo)桿。

3．宣傳**文化傳播有限公司實(shí)力，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，重點(diǎn)把握此次洽談會(huì)參與媒體，并通過(guò)傳播帶動(dòng)新的客戶群；

4．為后續(xù)新穎、獨(dú)特、隆重的活動(dòng)開(kāi)展充分造勢(shì)，營(yíng)造超越其他任何類似餐飲區(qū)域的龐大氣勢(shì)。

三、舉辦時(shí)間

2012年10月1日國(guó)慶節(jié)

四、活動(dòng)地點(diǎn)

**市潛江賓館會(huì)議廳

五、活動(dòng)形式

以**市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及***路招商辦工作人員與有意向在***路步行街區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)餐飲（廳）店面的的客戶為主，武漢市**文化傳播有限公司為鋪，開(kāi)展一系列的關(guān)于***路主題餐廳或西餐廳開(kāi)設(shè)的主題研討與洽談。

六、組織結(jié)構(gòu)

主辦單位：**市***路招商辦

承辦單位：武漢市**文化傳播公司

媒體支持：**日?qǐng)?bào) **電視臺(tái)

七、參與人員

（一）參會(huì)嘉賓

為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，制造新聞效應(yīng)，邀請(qǐng)市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、**街道辦主要負(fù)責(zé)人 8人，**文化傳播公司主管及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人2 名，**市餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，潛在意向客戶名,***路步行街餐飲招商項(xiàng)目組人員5人

（二）活動(dòng)小組人員及職責(zé)：

組長(zhǎng)：1名（**文化傳播有限公司活動(dòng)負(fù)責(zé)人）

（1）全面負(fù)責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié)。

（2）銜接、協(xié)調(diào)各方面工作。

副組長(zhǎng)：3名

副組長(zhǎng)甲

（1）具體負(fù)責(zé)會(huì)議工作，人、財(cái)、物準(zhǔn)備工作。

（2）檢查工作進(jìn)度，完美情況，提出整改意見(jiàn)，并督促實(shí)施。

（3）負(fù)責(zé)宣傳資料、培訓(xùn)資料的內(nèi)容安排、設(shè)計(jì)及制作并運(yùn)送到現(xiàn)場(chǎng)，組織發(fā)放。

（4）負(fù)責(zé)禮品的準(zhǔn)備并運(yùn)送到現(xiàn)場(chǎng)，組織發(fā)放。

（5）負(fù)責(zé)影像資料的準(zhǔn)備，指定專人安放，調(diào)試。

（6）負(fù)責(zé)新聞?dòng)浾叩难?qǐng)、聯(lián)系、接待。

（6）負(fù)責(zé)安排活動(dòng)進(jìn)程中的輔助工作和協(xié)調(diào)工作。

副組長(zhǎng)乙

（1）協(xié)調(diào)解決活動(dòng)進(jìn)程中和之后的車輛，搬運(yùn)。

（2）幫助、協(xié)調(diào)活動(dòng)進(jìn)程中涉及的行政事務(wù)問(wèn)題。

（3）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)和聯(lián)系、接待。

（4）負(fù)責(zé)請(qǐng)柬、嘉賓胸花等物料的準(zhǔn)備。

（5）負(fù)責(zé)迎賓小姐培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)安排。

副組長(zhǎng)丙

（1）具體分管會(huì)議流程，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)指揮，控制現(xiàn)場(chǎng)局面。

（2）負(fù)責(zé)安排、指揮活動(dòng)期間本部人員及公關(guān)人員的工作，統(tǒng)一調(diào)派。

（3）負(fù)責(zé)客戶的邀請(qǐng)、聯(lián)系和接待。

（4）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)桌椅、簽到臺(tái)、講臺(tái)布置及場(chǎng)外布置。

（5）負(fù)責(zé)處理有關(guān)突發(fā)性事件。

其他人員（配合各組長(zhǎng)工作）

（1）保安負(fù)責(zé)人1名，（處理突發(fā)事件 場(chǎng)面調(diào)度）

（2）設(shè)備調(diào)試技術(shù)人員2名（調(diào)試各種設(shè)備）

（3）保安5人（提供安保服務(wù)）

（4）咨詢?nèi)藛T2人（提供咨詢解答服務(wù)）

迎賓小姐6名

（1）負(fù)責(zé)接待來(lái)賓 指引至?xí)?chǎng)等禮儀性工作

（2）簽到及紀(jì)念品的發(fā)放

（3）禮品、紅包的發(fā)放

（4）PPT播放

（5）現(xiàn)場(chǎng)攝制的跟進(jìn)

（6）現(xiàn)場(chǎng)酒水的供給

八、會(huì)議程序安排

（一）、前期準(zhǔn)備階段

（1）2012年8月，武漢市**文化傳播公司將本項(xiàng)目策劃草案送***路步行街招商辦審閱，就本方案做出實(shí)際性的修改意見(jiàn)。雙方就此次活動(dòng)簽訂《合作合同書》（**招商辦為甲方，**文化傳播有限公司為乙方）。《合作合同書》應(yīng)對(duì)本次活動(dòng)中雙方的責(zé)任及權(quán)益進(jìn)行說(shuō)明，同時(shí)應(yīng)說(shuō)明的有本次活動(dòng)的規(guī)模、舉辦地點(diǎn)等要素。以便著手安排工作。

（2）甲乙雙方應(yīng)就此次活動(dòng)成立聯(lián)合工作小組，聯(lián)合工作小組應(yīng)當(dāng)于當(dāng)天召開(kāi)第一次聯(lián)席工作會(huì)。聯(lián)席會(huì)應(yīng)對(duì)近期工作做出明確安排。

（3）8月15日，甲乙雙方召開(kāi)第二次聯(lián)席工作會(huì)議，對(duì)本次活動(dòng)的規(guī)模大小、項(xiàng)目設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案。

（4）9月前，按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求開(kāi)始廣告宣傳工作運(yùn)轉(zhuǎn)，第一批的軟性廣告宣傳應(yīng)見(jiàn)報(bào)，電視臺(tái)播放關(guān)于本會(huì)議的新聞。

（二）、制作、實(shí)施階段工作安排

（1）9月15日，聯(lián)合工作小組招商辦方應(yīng)擬定好邀請(qǐng)嘉賓名單，書學(xué)請(qǐng)柬后向相關(guān)方發(fā)送請(qǐng)柬，收取回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。

（2）9月18日，各種活動(dòng)用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購(gòu)工作并入庫(kù)指定專人進(jìn)行保管。

（3）9月20日，邀請(qǐng)媒體記者并通知活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間（事先與媒體朋友進(jìn)行溝通，避免現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)到不適合的問(wèn)題）。

（4）9月25日，**文化傳播公司方應(yīng)完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作，至此**文化傳播公司與***路招商辦確定的前期準(zhǔn)備工作應(yīng)全部完成。

（三）、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排

（1）9月26日，**文化傳播公司開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，應(yīng)完成所有條幅、掛旗的安裝工作。(**招商辦派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置)

（2）9月 27日，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，需要完成個(gè)個(gè)場(chǎng)地搭建及背景牌安裝、主會(huì)場(chǎng)簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同**招商辦有關(guān)人員檢查已布置完成的物品。

（3）9月28日完成充氣拱門、空飄氣球的布置工作。

（4）9月29日前完成花籃、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作。

（5）9月30日上午，**文化傳播公司應(yīng)完成花籃、花牌、盆花的布置。下午，**文化傳播公司與**招商辦聯(lián)合工作組對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。

至此全部準(zhǔn)備工作完畢。

（四）活動(dòng)實(shí)施階段工作安排

（1）10月1日，上午7：00**文化傳播公司工作人員和**街道辦工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。

8：00禮儀小姐、樂(lè)隊(duì)準(zhǔn)備完畢。

8：30主持人、攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。

9：00活動(dòng)正式開(kāi)始。樂(lè)隊(duì)奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花胸牌

并協(xié)助簽到。領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到憑請(qǐng)柬?xiàng)l形碼，以機(jī)讀方式電子簽到，悅耳女生報(bào)嘉賓到，同時(shí)以同步投影將嘉賓人像或相片投到大屏幕上。（媒體記者簽到投影其所代表媒體）

（五）、會(huì)議流程

10月1日上午9：00活動(dòng)正式開(kāi)始。

8：30播放迎賓典，樂(lè)隊(duì)演奏迎賓曲；禮儀小姐迎賓，幫助來(lái)賓簽到，為來(lái)賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品。

8：50音響播放慶典進(jìn)行曲，一塊很大的紅綢從空中徐徐降下，音樂(lè)改為舞曲，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引現(xiàn)場(chǎng)的目光。同時(shí)播放**市步行街建設(shè)完善后的CG宣傳片

9: 00音樂(lè)結(jié)束，主持人上臺(tái)宣布**路餐飲招商洽談會(huì)正式開(kāi)始，宣讀祝賀單位賀電、賀信。

9：20主持人解說(shuō)開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)并介紹現(xiàn)場(chǎng)嘉賓（開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)見(jiàn)附件）

9：30主要領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（會(huì)議致辭并說(shuō)明會(huì)議主要內(nèi)容）（發(fā)言內(nèi)容見(jiàn)附件）9：45招商辦本項(xiàng)目主管發(fā)言（使用幻燈片介紹關(guān)于本次會(huì)議的目的及意義，介紹本項(xiàng)目在***路步行街區(qū)域內(nèi)所處的位置以及市場(chǎng)定位）

10：10市餐飲協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)發(fā)言（介紹本市餐飲行業(yè)的基本概況及展望）（見(jiàn)附件）

10：25會(huì)議研討洽談時(shí)間

11：00媒體記者對(duì)本次活動(dòng)主要領(lǐng)導(dǎo)以及商家進(jìn)行采訪

11：30**文化傳播有限公司負(fù)責(zé)人宣布本次活動(dòng)圓滿結(jié)束并置謝幕詞 11：45禮儀小姐引導(dǎo)參會(huì)人員進(jìn)入潛江賓館餐廳

11：55組長(zhǎng)導(dǎo)引媒體記者離場(chǎng)并發(fā)送車馬費(fèi)并發(fā)送禮品，同時(shí)三位副組長(zhǎng)組織人員清場(chǎng)

12：00主要領(lǐng)導(dǎo)與參會(huì)商戶共同在**賓館會(huì)餐

六、會(huì)場(chǎng)布置及執(zhí)行

（1）場(chǎng)外（八點(diǎn)之前設(shè)置完成）

空飄氣球攜條幅升空

充氣拱門支起

停車區(qū)域劃定并設(shè)置保安引導(dǎo)

停車指示牌

（2）場(chǎng)內(nèi)

主席臺(tái)（視嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)而定）

座椅、座椅前置小桌配桌布

主席臺(tái)設(shè)司儀臺(tái)、話筒架及花籃

主席臺(tái)桌上擺放礦泉水、嘉賓名字卡片、話筒

每位主席臺(tái)上的嘉賓胸前戴鮮花嘉賓卡

酒店正大門旁、電梯旁，設(shè)置一個(gè)宣傳通告牌，上面寫道“**市***路步行街招商活動(dòng)會(huì)場(chǎng)”

電梯進(jìn)入大廳門前，兩側(cè)擺放花籃，旁邊設(shè)置來(lái)賓簽字處

禮儀小姐負(fù)責(zé)來(lái)賓的指引，并在會(huì)議期間進(jìn)行端茶遞水工作，必要時(shí)解答與會(huì)人員所提問(wèn)題

副組長(zhǎng)丙調(diào)試音響設(shè)備，安排錄像攝影并交由專人負(fù)責(zé)

安排來(lái)賓休息室 休息室中放置沙發(fā)、茶幾、寬屏彩電，茶幾上擺放煙灰缸

打火機(jī)、礦泉水，供貴賓在此休息等候

媒體記者來(lái)賓設(shè)置25個(gè)座椅（不設(shè)小桌）記者來(lái)賓每人發(fā)放礦泉水、資料袋，并在媒體記者來(lái)賓席備兩個(gè)無(wú)線麥克風(fēng)，方便記者來(lái)賓提問(wèn)

九、活動(dòng)所需物料及使用位置

邀請(qǐng)函

***路步行街餐飲店面宣傳資料

***路餐飲項(xiàng)目加盟意向書

橫條幅（3條，賓館門口及會(huì)場(chǎng)）

巨幅噴畫（1幅，會(huì)場(chǎng)內(nèi)正面墻壁）

宣傳告示牌（3塊，停車場(chǎng)一塊，室內(nèi)兩塊）

投影儀1（會(huì)場(chǎng)中央）

投影屏1（會(huì)場(chǎng)背景墻）

嘉賓胸花 20

礦泉水5件

指示牌2個(gè)

資料袋50個(gè)

司儀臺(tái)1

音響設(shè)備

簽到臺(tái)1一張

立式話筒1個(gè)

桌上話筒8個(gè)

無(wú)線麥克風(fēng)2

貴賓姓名牌8

花籃8個(gè)（賓館門口兩個(gè)，會(huì)場(chǎng)內(nèi)六個(gè)）

簽字筆5支 簽到本2本

空飄氣球兩個(gè)（會(huì)場(chǎng)外大門口）

大型充氣拱門一個(gè)（會(huì)場(chǎng)外大門口）

禮品袋50袋（內(nèi)裝宣傳資料、禮品）

十、媒體發(fā)布策略

前期宣傳及方式

·平面宣傳

海報(bào)宣傳，通過(guò)本地紙質(zhì)媒介進(jìn)行宣傳:

邀請(qǐng)函內(nèi)附本活動(dòng)宣傳冊(cè)通過(guò)眾嘉賓進(jìn)行宣傳

借助各類媒體、街頭報(bào)亭、公交車車體等，同時(shí)在本區(qū)域周圍擴(kuò)大宣傳。與社會(huì)中其他產(chǎn)業(yè)形成聯(lián)盟宣傳（如與KTV等娛樂(lè)行業(yè)相互宣傳等），達(dá)到市場(chǎng)雙贏的目的，還可減少宣傳經(jīng)費(fèi)。

·動(dòng)態(tài)宣傳

把本次活動(dòng)的相關(guān)信息，通過(guò)合作電視媒體進(jìn)行宣傳

后期宣傳

后期媒體整合傳播應(yīng)打造平面、電視、廣播三位一體傳播態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)高密度、高寬度、大縱深的傳播目標(biāo)

附件：

主持人開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、女士們、先生們，大家上午好！

非常感謝大家的到來(lái)，現(xiàn)在我宣布**市***路步行街餐飲項(xiàng)目招商洽談研討會(huì)正式開(kāi)始。在這個(gè)的金秋十月，讓我們用激動(dòng)的心情共同見(jiàn)證，在**文化傳播有限公司的精心組織下………（此處省略300字）

首先我介紹一下今天到場(chǎng)的嘉賓：

**市..領(lǐng)導(dǎo)***

**招商辦主任***

市餐飲協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)***

武漢市**文化傳播有限公司負(fù)責(zé)人***

媒體******等

我們知道，……（此處省略300字）

領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議致辭：

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家上午好！

今天在這里召開(kāi)關(guān)于**市***路步行街餐飲項(xiàng)目的會(huì)議，標(biāo)志著***路步行街餐飲項(xiàng)目招商活動(dòng)正式啟動(dòng)。我謹(jǐn)代表**市政府，對(duì)**街道辦的工作人員，**文化傳播有限公司的活動(dòng)組織者等給予的大力支持，表示衷心的感謝！

一直以來(lái)市委市政府都高度重視??（此處省略500字）

我相信在市各級(jí)機(jī)關(guān)有關(guān)部門、相關(guān)單位的不懈努力下，***路步行街餐飲市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。最后再次感謝在座各位領(lǐng)導(dǎo)的光臨和對(duì)此項(xiàng)目的大力支持！

謝謝大家！

第五篇：招商會(huì)議總結(jié)

會(huì)議個(gè)人問(wèn)題分析總結(jié)

一、會(huì)前問(wèn)題分析

1.電話邀約客戶較少，并且沒(méi)有做好行業(yè)詳細(xì)分類，電話客戶沒(méi)有做好客戶詳細(xì)信息記錄；

2.客戶去會(huì)場(chǎng)的人數(shù)較少，會(huì)前最后兩小時(shí)沒(méi)有及時(shí)確定所有客戶的到場(chǎng)人數(shù)，沒(méi)有及時(shí)跟到場(chǎng)客戶交流；

3.電話邀約客戶加微信好友人數(shù)較少，微信群活躍度不高；

4.給客戶發(fā)送會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)信息時(shí)沒(méi)有及時(shí)了解詳細(xì)地點(diǎn)，導(dǎo)致把體育賓館地點(diǎn)發(fā)成為體育館。

二、會(huì)中問(wèn)題分析

1.會(huì)中沒(méi)有融入會(huì)場(chǎng)主動(dòng)跟客戶交流溝通；

2.沒(méi)有跟自己的客戶做好對(duì)接工作，導(dǎo)致客戶沒(méi)有很好地了解會(huì)議內(nèi)容； 3.會(huì)中與主講嘉賓的互動(dòng)不是很充足。

三、會(huì)后問(wèn)題分析

1.會(huì)后沒(méi)有及時(shí)詢問(wèn)客戶需求，了解客戶來(lái)會(huì)場(chǎng)主要想了解哪些方面的內(nèi)容； 2.沒(méi)有主動(dòng)了解客戶是否進(jìn)群，或者加微信； 3.沒(méi)有主動(dòng)把客戶送離會(huì)場(chǎng)。

（一）會(huì)前問(wèn)題解決方案：

1.會(huì)議日期前的一星期之內(nèi)，開(kāi)始有針對(duì)性的搜集所需行業(yè)客戶資料（汽車美容、汽車維修、二手車等），通過(guò)大量的電話信息來(lái)增加電話邀約客戶數(shù)量，在原有的基礎(chǔ)上加大電話數(shù)據(jù)量（比如以前電話量為50個(gè)/天，增加到80-100個(gè)/天），根據(jù)客戶的行業(yè)類型確定合適的時(shí)間加客戶微信，保證客戶在有時(shí)間看微信的情況下增加微信的通過(guò)率（比如洗車修車店的老板一般白天不怎么玩微信，以后可以選擇晚上9點(diǎn)左右加微信），然后采取有吸引力的問(wèn)候語(yǔ)添加微信（比如，你好同行交流學(xué)習(xí)），微信內(nèi)容體現(xiàn)公司規(guī)模并且吸引眼球（比如五星車聯(lián)網(wǎng)打造行業(yè)趨勢(shì)，讓有車一族都成為我們的用戶，讓你用一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)十年的財(cái)富，年年持續(xù)不斷的收益，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)深圳五星車聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司，股票代碼363417，帶你賺錢帶你玩！）

2.針對(duì)意向客戶類型進(jìn)行分類，分為A/B/C 三類，A類為對(duì)項(xiàng)目比較感興趣，可以提前邀約到公司來(lái)進(jìn)行面談詳細(xì)了解公司項(xiàng)目，此類客戶基本上可以確定在會(huì)場(chǎng)成交，B類客戶為對(duì)項(xiàng)目比較感興趣，但不好意思來(lái)公司，明確表示可以去會(huì)場(chǎng)了解的客戶，此來(lái)客戶 需重點(diǎn)跟蹤，會(huì)場(chǎng)上要時(shí)刻關(guān)注他的動(dòng)態(tài)，分析客戶需求。爭(zhēng)取通過(guò)其他的福利政策來(lái)綁定客戶，促使客戶簽單。C類客戶屬于不確定能否到會(huì)場(chǎng)的客戶，此類客戶可能會(huì)由于其他因素而到不了會(huì)場(chǎng)（比如當(dāng)天沒(méi)有時(shí)間、天氣等客觀因素），對(duì)于此類客戶，我們要把會(huì)場(chǎng)的圖片或者小視頻同步發(fā)布到他們微信上，讓其感受到身臨其境的感覺(jué)，加深此類客戶對(duì)項(xiàng)目的印象，給他們一種緊張感。

（二）會(huì)中問(wèn)題解決方案：

會(huì)場(chǎng)上多觀察客戶的動(dòng)態(tài)并且融入他們的交流中（交流內(nèi)容可以為：你好，我是五星車聯(lián)網(wǎng)的xxx,咱是做哪個(gè)行業(yè)的，來(lái)到咱們會(huì)場(chǎng)是想了解哪方面的信息呢，咱們公司可以跟你成為合作伙伴，成為我們的代理商或者行業(yè)合伙人，可以讓你享受持續(xù)不斷的利益，你可以利用自身優(yōu)勢(shì)加上我們的幫助把整個(gè)行業(yè)都能規(guī)范起來(lái)，想象你可以整合整個(gè)行業(yè)是不是一件很有意義的事，還可以賺到更多的財(cái)富。），多跟客戶交流了解客戶需求，當(dāng)客戶遇到疑問(wèn)時(shí)，第一時(shí)間為客戶消除疑慮，主動(dòng)為客戶講解我們的運(yùn)營(yíng)模式（比如客戶如何快速盈利、如何長(zhǎng)期盈利等），增加客戶的興趣。

（三）會(huì)后問(wèn)題解決方案：

會(huì)后把每個(gè)接觸過(guò)的客戶全部加微信，并拉進(jìn)一個(gè)群里，每天發(fā)送公司最新動(dòng)態(tài)，加深客戶的印象，有意向的主動(dòng)詢問(wèn)的，及時(shí)跟蹤回訪（微信內(nèi)容可以為圖片為主，文字為輔，行業(yè)信息跟娛樂(lè)信息相互結(jié)合，公司動(dòng)態(tài)及時(shí)跟進(jìn)，保證每個(gè)成員都能看到）。

現(xiàn)場(chǎng)拿產(chǎn)品給客戶講解，把平臺(tái)展示給客戶，我們公司的產(chǎn)品有兩種賺錢方式，通過(guò)硬件產(chǎn)品可快速回本獲取利潤(rùn)，通過(guò)平臺(tái)可以持續(xù)不斷地讓我們持續(xù)不斷的享受利益分成。

并且承諾凡現(xiàn)場(chǎng)成為我們的代理商合伙人均提供免費(fèi)的辦公場(chǎng)所，且獲得當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?/p>