第一篇：金蝶K3實訓心得

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金蝶K/3 ERP系統的實習心得

ERP：英文為Enterprise Resource Planning，企業資源規劃 ERP是由美國Gartner Group咨詢公司在1993年首先提出的，作為當今國際上一個最先進的企業管理模式,它在體現當今世界最先進的企業管理理論的同時，也提供了企業信息化集成的最佳解決方案。它把企業的物流、人流、資金流、信息流統一起來進行管理，以求最大限度地利用企業現有資源，實現企業經濟效益的最大化。ERP系統是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。它是從MRP（物料需求計劃）發展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理。它跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源。ERP系統集信息技術與先進管理思想于一身，成為現代企業的運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力具有顯著作用。

ERP的核心目的就是實現對整個供應鏈的有效管理，主要體現在以下三個方面：第一、體現對整個供應鏈資源進行管理的思想；第二、體現精益生產同步工程和敏捷制造的思想；第三、體現事先計劃與事中控制的思想。

ERP系統的特點有：

企業內部管理所需的業務應用系統，主要是指財務、物流、人力資源等核心模塊。

物流管理系統采用了制造業的MRP管理思想；FMIS有效地實現了預算管理、業務評估、管理會計、ABC成本歸集方法等現代基本財務管理方法；人力資源管理系統在組織機構設計、崗位管理、薪酬體系以及人力資源開發等方面同樣集成了先進的理念。

ERP系統是一個在全公司范圍內應用的、高度集成的系統。數據在各業務系統之間高度共享，所有源數據只需在某一個系統中輸入一次，保證了數據的一致性。

對公司內部業務流程和管理過程進行了優化，主要的業務流程實現了自動化。采用了計算機最新的主流技術和體系結構：B/S、INTERNET體系結構，WINDOWS界面。在能通信的地方都可以方便地接入到系統中來。具有集成性、先進性、統一性、完整性、開放性的特點。

金蝶K/3 ERP系統集供應鏈管理、財務管理、人力資源管理、客戶關系管理、辦公自動化、商業分析、移動商務、集成接口及行業插件等業務管理組件為一體，以成本管理為目標，計劃與流程控制為主線，通過對成本目標及責任進行考核激勵，推動管理者應用ERP等先進的管理模式和工具，建立企業人、財、物、產、供、銷科學完整的管理體系。

金蝶K/3 ERP系統的主要有以下八大模塊子系統：財務管理、供應鏈管理、生產制造、管理銷售、分銷管理、人力資源管理、辦公自動化客戶關系管理和商業智能。

一、財務管理系統

金蝶K/3財務管理系統面向企業財務核算及管理人員，對企業的財務進行全面管理，在完全滿足財務基礎核算的基礎上，實現集團層面的財務集中、全面預

算、資金管理、財務報告的全面統一，幫助企業財務管理從會計核算型向經營決策型轉變，最終實現企業價值最大化。財務管理系統各模塊可獨立使用，同時可與業務系統無縫集成，構成財務與業務集成化的企業應用解決方案。金蝶K/3財務管理系統的主要功能：財務會計和財務管理。

二、應鏈管理系統

金蝶K/3供應鏈管理系統面向企業采購、銷售、庫存和質量管理人員，提供采購管理、銷售管理、倉庫管理、質量管理、存貨核算、進口管理、出口管理等業務管理功能，幫助企業全面管理供應鏈業務。該系統既可獨立運行，又可與生產、財務系統結合使用，構成更完整、更全面的一體化企業應用解決方案。金蝶K/3供應鏈管理系統的主要功能：采購管理、銷售管理、進口管理、出口管理、存貨核算和質量管理。

三、生產制造管理系統

金蝶K/3生產制造管理系統面向企業計劃、生產管理人員，對企業的物料清單、生產計劃、能力計劃和車間業務等業務進行全面的管理，幫助企業實現物料清單的建立與變更、多方案的生產計劃、精細的車間工序管理等生產制造相關業務管理。該系統與物流、財務系統結合使用，構成更完整、全面的一體化企業應用解決方案。

金蝶K/3生產制造管理系統的主要功能：生產數據管理、生產計劃管理、生產任務管理、車間作業管理、能力計劃管理和設備管理。

四、銷售與分銷管理系統

金蝶K/3銷售與分銷管理系統面向企業分銷渠道，以銷售計劃為源頭，以信息數據的聚合為基礎，以資源的集中控制為手段，通過分銷管理、門店管理、前臺管理的高效運作，幫助企業建立基于銷售網絡的信息化系統，打造分銷核心競爭力。該系統不可獨立運行，可與K3供應鏈管理、財務管理集成，構建更為完整、更為全面的企業應用解決方案。

金蝶K/3銷售與分銷管理系統的主要功能：分銷后臺、門店管理、前臺管理和數據傳輸。

五、人力資源管理系統

金蝶K/3人力資源管理系統是基于戰略人力資源管理思想進行設計和開發，適用于國內大中型集團企業，同時兼容中小型企業的應用需求，幫助企業實現基礎人事管理、專業人力資源管理和員工自助等三個層面的應用。該系統采用WEB應用，既可獨立運行，又可與K/3其他系統無縫集成，為企業提供更完整、全面的企業應用解決方案。

金蝶K/3人力資源管理系統的主要功能：基礎人事管理、專業人力資源管理和員工自助。

六、公自動化系統

金蝶K/3辦公自動化系統是實現企業基礎管理協作平臺的知識辦公系統，主要面向企事業單位部門、群組和個人，進行事務、流程和信息及時高效、有序可控地協同業務處理，創建企業電子化的工作環境，通過可視化的工作流系統和知識挖掘機制建立企業知識門戶。該系統既可獨立運行，并可與金蝶K/3其他產品無縫集成，為企業提供更完整、全面的企業應用解決方案。

金蝶K/3辦公自動化系統的主要功能：行政事務、公共信息和協作門戶。

七、客戶關系管理系統

金蝶K/3客戶關系管理系統是一套以營運型為主、分析型為輔的客戶關系管

理系統，主要面向企業市場、銷售、服務及管理人員，能夠幫助企業對客戶資源進行全生命周期的管理；，同時支持關系營銷與項目過程管理等多種業務模式。該系統既可獨立運行，又可與K/3主系統集成，為企業提供更完整、全面的企業應用解決方案。

金蝶K/3客戶關系管理系統的主要功能：市場管理、銷售管理、服務管理和銷售漏斗。

八、商業智能系統

金蝶K/3商業智能系統面向中高級企業管理者，結合企業管理的關鍵績效指標體系，提供靈活的指標監控、報表查詢和集團綜合分析等功能，同時通過多維圖形展示和多種預警方式等信息工具，幫助企業管理者及時、直觀地了解企業各環節的運行狀況，實時發現企業經營中的異常，快速做出決策，把握企業未來增長和盈利的機會。該系統基于K/3財務、供應鏈、制造等系統之上，為企業提供更完整、全面的企業應用解決方案。

金蝶K/3商業智能系統的主要功能：管理駕駛艙和商業分析。

金蝶K3ERP軟件上機實習過程中，我深深的體會到現代IT技術與現代前沿管理思想有機結合的強大力量，認識到知識的重要性。這次實訓告訴我，以后是現代化和智能化的時代，必須牢牢緊隨時代潮流，才可能不被判出局。此次我們所操作的金蝶K/3 ERP系統，集財務管理、供應鏈管理、生產制造管理、供應商及客戶關系管理、分銷管理、人力資源管理、企業績效、商業智能分析、移動商務、集成引擎及行業插件等業務管理組件為一體，我通過不斷地熟悉和演練各個模塊的操作流程和術語的熟悉了解，對金蝶K/3 ERP系統有了初步了解。

我也查閱了一些關于ERP軟件的發展前沿資料和ERP軟件的培訓資料，才發現在我國的企業和教育中是多么的缺乏，仔細的研究了一下ERP課程和發展前進，也與我自身的營銷專業相比較，發現關系是如此的密切，在企業ERP軟件銷售管理和分銷，門店管理，產品預測等方面，它們起到了相輔相成的角色。準確的說ERP是在數據化、工作具體化和流程化的體現，而我們營銷這門專業則更加的經驗化，加上了管理者的思想和個人思維。我想假如ERP軟件能在這些方面更好的結合這些思想，讓它更加的智能化，從而為企業的管理提供有力支持和幫助。我想我現在應該密切關注它，不斷地了解和熟悉。

ERP軟件帶給現代企業和管理界的革命性方式的轉變，在我看來，是不可否認的。雖然此次僅了解了金蝶K/3 ERP系統的基礎知識但我已經被深深吸引，相信隨著我的深入學習，我可以從中收獲更多知識。

第二篇：金蝶K3實訓心得1

金蝶K3軟件實習報告

金蝶K3軟件實習報告

一.ERP及金蝶k3軟件簡介

ERP：英文為Enterprise Resource Planning，企業資源規劃 ERP是由美國Gartner Group咨詢公司在1993年首先提出的，作為當今國際上一個最先進的企業管理模式,它在體現當今世界最先進的企業管理理論的同時，也提供了企業信息化集成的最佳解決方案。它把企業的物流、人流、資金流、信息流統一起來進行管理，以求最大限度地利用企業現有資源，實現企業經濟效益的最大化。

ERP系統是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。它是從MRP（物料需求計劃）發展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理。它跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源。ERP系統集信息技術與先進管理思想于一身，成為現代企業的運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力具有顯著作用。

ERP的核心目的就是實現對整個供應鏈的有效管理，主要體現在以下三個方面：第一、體現對整個供應鏈資源進行管理的思想；第二、體現精益生產同步工程和敏捷制造的思想；第三、體現事先計劃與事中控制的思想。

ERP系統的特點有：

企業內部管理所需的業務應用系統，主要是指財務、物流、人力資源等核心模塊。

物流管理系統采用了制造業的MRP管理思想；FMIS有效地實現了預算管理、業務評估、管理會計、ABC成本歸集方法等現代基本財務管理方法；人力資源管理系統在組織機構設計、崗位管理、薪酬體系以及人力資源開發等方面同樣集成了先進的理念。

ERP系統是一個在全公司范圍內應用的、高度集成的系統。數據在各業務系統之間高度共享，所有源數據只需在某一個系統中輸入一次，保證了數據的一致性。

對公司內部業務流程和管理過程進行了優化，主要的業務流程實現了自動化。

采用了計算機最新的主流技術和體系結構：B/S、INTERNET體系結構，WINDOWS

金蝶K3軟件實習報告

界面。在能通信的地方都可以方便地接入到系統中來。具有集成性、先進性、統一性、完整性、開放性的特點。

金蝶K/3 ERP系統集供應鏈管理、財務管理、人力資源管理、客戶關系管理、辦公自動化、商業分析、移動商務、集成接口及行業插件等業務管理組件為一體，以成本管理為目標，計劃與流程控制為主線，通過對成本目標及責任進行考核激勵，推動管理者應用ERP等先進的管理模式和工具，建立企業人、財、物、產、供、銷科學完整的管理體系。

金蝶K/3 ERP系統的主要有以下八大模塊子系統：財務管理、供應鏈管理、生產制造、管理銷售、分銷管理、人力資源管理、辦公自動化客戶關系管理和商業智能。

（一）財務管理系統

金蝶K/3財務管理系統面向企業財務核算及管理人員，對企業的財務進行全面管理，在完全滿足財務基礎核算的基礎上，實現集團層面的財務集中、全面預算、資金管理、財務報告的全面統一，幫助企業財務管理從會計核算型向經營決策型轉變，最終實現企業價值最大化。財務管理系統各模塊可獨立使用，同時可與業務系統無縫集成，構成財務與業務集成化的企業應用解決方案。

主要功能分為：（1）財務會計：提供以憑證處理為核心的財務核算系統，在憑證錄入的基礎上，自動生成各種分析賬表，幫助企業減少重復工作，提高數據準確性、適時性、共享性。提供以固定資產卡片為核心的全面的資產管理，根據資產的不同折舊方法，自動計提折舊，并形成各種資產分析管理報表，幫助企業強化資源有效控制，防范減值風險。提供全面的工業企業成本核算及管理系統，圍繞“費用對象化”的基本成本理念，與相關模塊集成，通過費用歸集、費用分配、成本計算實現實際成本處理的業務流程；在此基礎上，建立成本預測、成本控制、成本分析和考核體系，幫助企業實現全面、科學的成本管理。（2）財務管理提供面向單體企業和集團企業的全面預算管理系統，通過預算編制、調整，預算執行、控制、預算分析、預算考核評價，保障企業戰略目標的實現。提供全面的集團資金統一管理系統，以業務為中心、財務為核心，對資金計劃及控制、資金結算、融資、存款、利息計算、資金報表、資金分析等進行一體化管理，實現企業資金的整體管理與調配，做到資金事前計劃、實時控制和分析，加快資金周轉，提高

金蝶K3軟件實習報告

資金使用效益，幫助企業全面提升核心競爭力。提供統一的集團報表平臺，通過報表平臺建立統一規范的財務報告體系，幫助企業及時、真實、準確、快速的收集下屬公司的各種管理報表并進行合并處理，同時通過報表平臺提供多種財務業務分析數據，幫助企業分析決策。

（二）供應鏈管理系統

金蝶K/3供應鏈管理系統面向企業采購、銷售、庫存和質量管理人員，提供采購管理、銷售管理、倉庫管理、質量管理、存貨核算、進口管理、出口管理等業務管理功能，幫助企業全面管理供應鏈業務。該系統既可獨立運行，又可與生產、財務系統結合使用，構成更完整、更全面的一體化企業應用解決方案。

主要功能

采購管理：提供從采購申請、訂單、收貨/入庫、退貨到付款的業務管理功能，支持供應商、價格、批號等多種采購業務處理，幫助企業實現采購業務全過程的物流、資金流和信息流的有效管理和控制。

銷售管理：提供從訂單、發貨/出庫、退貨、發票到收款的業務管理功能，支持信用賒銷、價格、折扣、促銷等多種銷售業務處理，幫助企業實現銷售業務全過程的物流、資金流和信息流的有效管理和控制。

倉庫管理：提供入/出庫業務、倉存調撥、庫存調整、虛倉等業務管理功能，支持批次、物料對應、盤點、即時庫存校對等管理功能，幫助企業建立規范的倉存作業流程，提高倉存運作效率。

進口管理：提供進口采購訂貨、進口單證（供應商發票、報關單證、進口稅金）等業務管理功能，幫助企業對進口采購物流和資金流的全過程管理，提升進口業務效率。

出口管理：提供出口外銷訂單、外銷出運管理、裝箱管理、出庫管理、外銷客戶管理、出口單證（形式發票、報關單證）等業務管理功能，幫助企業提升對出口外銷的物流和資金流管理的全過程管理，提升出口業務效率。

存貨核算：提供多種存貨核算計算方式，結合總倉與分倉核算、憑證模板靈活設置等業務管理功能，可以幫助企業準確核算存貨的出入庫成本和庫存金額余額，實時提供庫存業務的財務成本信息。

質量管理：提供供應商評估、采購檢驗、工序檢驗、委外工序檢驗、產品檢驗、委外加

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工入庫檢驗、發貨檢驗、退貨檢驗等質量管理功能，幫助企業提高質量管理效率與生產效率。

（三）生產制造管理系統

金蝶K/3生產制造管理系統面向企業計劃、生產管理人員，對企業的物料清單、生產計劃、能力計劃和車間業務等業務進行全面的管理，幫助企業實現物料清單的建立與變更、多方案的生產計劃、精細的車間工序管理等生產制造相關業務管理。該系統與物流、財務系統結合使用，構成更完整、全面的一體化企業應用解決方案。

主要功能

生產數據管理：通過BOM的有效期管理、工程變更管理、工藝路線的管理、結合工序替代處理、成本模擬、物料替代和PDM接口功能，幫助企業建立完整生產基礎數據管理規范。

生產計劃管理：提供支持多種生產方式的主生產計劃和物料需求計劃，結合粗細能力計劃、生產預測管理、可按計劃人員及物料范圍設定的計劃策略，以及替代物料策略，制訂合理的生產計劃，使企業生產安排更高效合理。

生產任務管理：提供從生產任務、投料與領料、生產檢驗與匯報，到產品入庫、任務單結案等業務的全過程監督與控制，結合模擬發料、領料和入庫數量控等制，協助企業有效掌握各項制造活動信息。

車間作業管理：提供車間工序排產及產品加工任務的確定、分派、執行和流轉等功能，結合計時計件工資，配置產品、聯副產品與等級品的處理，幫助企業減少車間在制品，提升管理效益。

能力計劃管理：提供粗能力計算、粗能力查詢、細能力計算、細能力查詢和調整等業務管理功能，幫助企業從能力方面有效的評估主生產計劃和物料需求計劃的可行性，保障企業的產能均衡。

設備管理：提供設備檔案、設備運行、設備事故、保養、潤滑、維修等業務管理功能，幫助企業有效的對設備進行預防性保養和維修，提高設備的使用壽命，從而降低成本，提供企業的經濟效益。

（四）銷售與分銷管理系統

金蝶K/3銷售與分銷管理系統面向企業分銷渠道，以銷售計劃為源頭，以信息數據的聚合為基礎，以資源的集中控制為手段，通過分銷管理、門店管理、前臺管理的高效運作，幫助企業建立基于銷售網絡的信息化系統，打造分銷核心競爭力。該系統不可獨立運行，可與

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K3供應鏈管理、財務管理集成，構建更為完整、更為全面的企業應用解決方案。

主要功能

分銷后臺：提供價格政策、分銷銷售計劃的制定，訂貨、補貨、發運作業的管理等，幫助企業合理的制定分銷銷售計劃，為分銷渠道提供方便、快捷的服務，保證銷售計劃的順利完成。

門店管理：提供門店日常倉庫事務處理，包括訂貨、入庫、贈品、盤點等業務處理，同行也提供條碼和單品管理，以便門店管理人員對商品進行管理。

前臺管理：提供零售作業的日常管理，包括開單、退貨、掛單、交班、日結等，為收銀員和收銀主管提供方便；同時提供VIP客戶的全面管理，幫助企業管理好VIP客戶，使企業客戶價值最大化。

數據傳輸：提供集中式和分布式的部署和數據傳輸，幫助企業實現基礎數據和業務數據的統一集中管理控制。

（五）人力資源管理系統

金蝶K/3人力資源管理系統是基于戰略人力資源管理思想進行設計和開發，適用于國內大中型集團企業，同時兼容中小型企業的應用需求，幫助企業實現基礎人事管理、專業人力資源管理和員工自助等三個層面的應用。該系統采用WEB應用，既可獨立運行，又可與K/3其他系統無縫集成，為企業提供更完整、全面的企業應用解決方案。

主要功能

基礎人事管理：提供組織規劃、職員管理、查詢報表、薪資核算、社保福利、考勤管理等功能管理模塊，借助工作流驅動技術，規范基礎數據，理順組織流程，提高工作效率。

專業人力資源管理：提供能力素質模型、招聘選拔、培訓發展、薪酬設計、績效管理等功能管理模塊，圍繞人力資源管理過程中的選、育、用、留四個階段開展有效的管理工作，幫助企業構建符合戰略要求的人力資源管理機制，提升HR專業管理水平。

員工自助：提供分角色的CEO平臺、經理人平臺和我的工作臺等功能管理模塊，借助移動HR技術，在滿足現代企業對全員參與和移動信息化的管理需求的前提下，提升企業的員工滿意度，充分體現人力資源的優質服務價值。

（六）辦公自動化系統

金蝶K/3辦公自動化系統是實現企業基礎管理協作平臺的知識辦公系統，主要面向企事業單位部門、群組和個人，進行事務、流程和信息及時高效、有序可控地協同業務處理，創

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建企業電子化的工作環境，通過可視化的工作流系統和知識挖掘機制建立企業知識門戶。該系統既可獨立運行，并可與金蝶K/3其他產品無縫集成，為企業提供更完整、全面的企業應用解決方案。

主要功能

行政事務：圍繞企業傳統行政管理，提供會議管理、活動安排、信息反饋和員工意見庫等功能，利用網絡省時省力的特性，達到會議室有效利用與管理，避免了傳統行政事務管理的低效率，使單位的內部辦公系統更有凝聚力。

個人信息：提供完善的個人事務管理能力，包含個人郵件、日程安排、待辦事宜、通訊錄等各方面，并且提供強大的協同溝通平臺，可以以郵件、即時桌面消息、短信等方式進行溝通，每個人的全部工作內容都可以在系統中得以進行，方便了多人交互的任務協作，保證單位整體的人員情況、工作內容的管理。

公共信息：提供企業信息統一發布的平臺，包括內部公告、檔案、企業論壇、知識中心等公共信息，實現查詢、訂閱和發布等多種方式處理各項信息，有助于用戶方便、快捷、準確地獲得各種共享信息，提高辦事效率。

協同辦公：提供傳統企業內部的收發文管理和日常事務流程，支持完全可自定義的企業工作流，嵌套、并行、分支、循環等流程模式，提供嚴格的權限控制、流程日志和意見一覽等功能，幫助企業規范工作流程，實現流程高效運作。

協作門戶：以流程核心為基礎，提供個人主頁、部門事務和系統主頁等模塊，同時滿足企業員工個人、領導和部門內部的時時溝通的需要，幫助企業全面提升協作能力，降低辦公成本。

（七）客戶關系管理系統

金蝶K/3客戶關系管理系統是一套以營運型為主、分析型為輔的客戶關系管理系統，主要面向企業市場、銷售、服務及管理人員，能夠幫助企業對客戶資源進行全生命周期的管理；，同時支持關系營銷與項目過程管理等多種業務模式。該系統既可獨立運行，又可與K/3主系統集成，為企業提供更完整、全面的企業應用解決方案。

主要功能

市場管理：提供市場戰役、客戶群、市場計劃、市場動態、營銷調研、費用等，幫助市場部門從宏觀規劃到市場計劃、市場活動等層層細化，并把活動結果作為線索反饋給銷售系統；同時實現各類市場費用申請與管理。

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銷售管理：提供銷售計劃、任務、線索、商機、報價、合同、訂單、發貨、收款、傭金等功能，全面實現售前、售中完整流程管理，多銷售方法便于有針對性的項目管理。

服務管理：提供服務請求、客戶投訴、實施、維修、缺陷、滿意度，幫助服務部門以服務請求為起點，商品為服務對象，滿足售后服務的安裝實施、維修、投訴、解決方案管理，以及客戶滿意度調查等。

銷售漏斗：提供銷售計劃/指標、銷售方法及其階段功能，滿足銷售管理人員對銷售的預測、全面的商機充足率和項目質量管理。

（八）商業智能系統

金蝶K/3商業智能系統面向中高級企業管理者，結合企業管理的關鍵績效指標體系，提供靈活的指標監控、報表查詢和集團綜合分析等功能，同時通過多維圖形展示和多種預警方式等信息工具，幫助企業管理者及時、直觀地了解企業各環節的運行狀況，實時發現企業經營中的異常，快速做出決策，把握企業未來增長和盈利的機會。該系統基于K/3財務、供應鏈、制造等系統之上，為企業提供更完整、全面的企業應用解決方案。

主要功能

管理駕駛艙：提供企業運營所需的各類標準指標以及自定義關鍵指標的儀表盤展示、指標紅綠燈預警等業務管理功能，提供跨賬套、跨機構的信息分析導航和信息綜合查詢功能，支持實時的手機短信、PDA、email等多種信息發布應用方式，幫助企業有效的提高信息的流轉速度，使企業的管理者無論何時何地都能了解企業運營狀況，從而知己知彼、做出正確的決策。

商業分析：為企業的專業分析人員（一線經理或業務主管）提供便捷、靈活的企業運營分析工具；通過豐富的多維度、多主題分析、靈活的數據鉆取合展現，方便企業專業分析人員為企業決策者提供更深入、更全面的分析報告。

二.實習內容和截圖 三.實習心得

許琪的個人實習心得：通過這次實訓認識到，金蝶k3軟件系統給會計人員的工作帶來了很多方便，比起傳統的手工做賬，操作更簡便，工作效率也得到很大的提高，權限設置非常明確，更有利于企業的內部控制。在實驗過程中自己也遇到大大小小的各種問題，有的向同學尋求幫助，有的向老師請教，但都必須及時把問題解決，不能拖到后面或者忽略問題，這樣不但會影響后面的實驗，還會降

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低工作效率。

實訓中發現了自己的許多不足：課上的學習沒有把知識很好地串起來，而業務不是像書上一樣分塊進行講解的，它是連續的，所以在處理一筆業務的時候，知道要做什么，卻常常不知道從何處著手。因此，在學以致用方面還需要努力。

本次實訓的內容包括對核算賬套管理、基礎資料設置、總賬系統、應收款應付款管理系統、固定資產管理系統、工資管理系統、現金管理系統、業務系統等一套完整的財務軟件的操作與練習。通過老師在課堂上對知識的講解與自己動手操作同步學習的基礎上，和這次獨立實訓操作的過程中，使我們熟練的掌握了金蝶財務軟件，為以后的會計職業發展道路奠定了一定的基礎。

實訓的時候也有不少認識：

1、做會計需要理清思路，這樣具體工作起來有方向，效率比較高，否則很容易在一個問題上卡住。而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作有時會重復，比較枯燥，但很需要耐心。

2、最好在項目開始之前，完成前期數據準備。金蝶K3使用前，必須設置好基礎資料，基礎資料是運行K3系統的基石，有點像蓋房子之前先要準備好材料一樣。基礎資料的準備順序基本上就是系統默認的順序。在需要時會自動提示你需要先處理哪一些。金蝶軟件相對比較容易學，但比較適合規模小的企業；學習不同的財務軟件，有助于我們在不久的將來進入企業后，能快速地、熟悉地處理會計、財務上的工作，這無疑是對我們非常有意義的，所以當前我們必須好好地、認真地學習財務軟件的應用與操作，使我們能夠有充分的準備而踏入社會，走上工作崗位。

“紙上學來終覺淺，絕知此事要躬行”。這門實訓課學到了不少東西，同時也發現自己對會計的專業知識掌握得很少。所謂會計行業越老越值錢，以前總認為會計最重要的是經驗，這次的實訓課程讓我深刻認識到理論是否扎實也是很關鍵的，畢竟會計對專業性要求比較高，而 且有一些比較基礎性的理論知識是必須掌握的，否則，真正到了工作會沒有頭緒的！

總之，會計工作需要我們將理論知識和動手操作相結合，并付之足夠的耐心和細心才能在學習和工作中游刃有余。

王倩倩的個人實習心得：兩周的ERP管理軟件的實習，讓我受益頗深。很早就聽說過ERP軟件對企業 管理的重要性，通過這兩周的集中模擬訓練，我對ERP的簡單流程有了一個大概的了解。從銷售——采購——生產——銷售的全過程的模擬中，了解了企業在運用ERP軟件的大致過程。在實習過程中，進行邊練邊思考，掌握ERP軟件的使用技巧，體驗ERP在企業中的運行情況，從中也深深體

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會到現在科學技術為企業生產帶來的強大力量。

另一方面，我也覺得ERP實施是一件技能與耐心并存的工作。自己在第一次進行基礎資料輸入的時候，由于物料信息的出錯，導致后面的過程中出現錯誤，無奈只能重新開始。這讓我更加體會到了細心的重要性。在后來我每一步操作中，我都注意力高度集中，認真仔細的做好每一步。這樣子也很快完成了這個全過程，效率也更加高了。

自己也在這次實習中更加堅定了以后往ERP方面發展的決心。我覺得ERP實施是一塊很廣闊的天地。這對于企業的發展具有很好的作用，其市場前景很好，也體現了高科技給企業管理帶來的益處。在以后的ERP實施工作中，我還會進行.金蝶K3ERP軟件上機實習過程中，我深深的體會到現代IT技術與現代前沿管理思想有機結合的強大力量，認識到知識的重要性。這次實訓告訴我，以后是現代化和智能化的時代，必須牢牢緊隨時代潮流，才可能不被判出局。此次我們所操作的金蝶K/3 ERP系統，集財務管理、供應鏈管理、生產制造管理、供應商及客戶關系管理、分銷管理、人力資源管理、企業績效、商業智能分析、移動商務、集成引擎及行業插件等業務管理組件為一體，我通過不斷地熟悉和演練各個模塊的操作流程和術語的熟悉了解，對金蝶K/3 ERP系統有了初步了解。

我也查閱了一些關于ERP軟件的發展前沿資料和ERP軟件的培訓資料，才發現在我國的企業和教育中是多么的缺乏，仔細的研究了一下ERP課程和發展前進，也與我自身的營銷專業相比較，發現關系是如此的密切，在企業ERP軟件銷售管理和分銷，門店管理，產品預測等方面，它們起到了相輔相成的角色。準確的說ERP是在數據化、工作具體化和流程化的體現，而我們營銷這門專業則更加的經驗化，加上了管理者的思想和個人思維。我想假如ERP軟件能在這些方面更好的結合這些思想，讓它更加的智能化，從而為企業的管理提供有力支持和幫助。我想我現在應該密切關注它，不斷地了解和熟悉。

ERP軟件帶給現代企業和管理界的革命性方式的轉變，在我看來，是不可否認的。雖然此次僅了解了金蝶K/3 ERP系統的基礎知識但我已經被深深吸引，相信隨著我的深入學習，我可以從中收獲更多知識。

謝龍菊的實習心得：經過兩個星期的金蝶K/3 ERP系統相關知識的學習，我掌握了ERP軟件的基本操作，從中收獲甚多。我感覺到學習了ERP軟件將對我畢業以后的社會就業有很大的幫助。就如何進行有效和針對性的學習，我得出了自

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己在學習ERP軟件期間的一些感想與體會。我深深體會到ERP到給企業的幫助和作用不是一點點，ERR適應企業，企業適應ERP！我們的實訓課程分為基礎設置、采購管理、銷售管理、財務會計與MPS的計劃執行等幾大模塊。通過學習，我了解到了企業業務的運行，可能很多小企業由于資金和技術的問題沒有使用ERP對企業進行管理，導致很多問題的發生，如：不能按時發貨、需求與預測不適應等。而使用ERP對企業進行管理的企業能夠把這幾大模塊通過管理人員的授權分工地完成工作，這有利于企業提高生產效率與管理水平。ERP就開辟一條新的道路，采用采購管理與mps相結合的方法，利用mps計劃執行，對庫存與銷售、采購進行控制，能夠保證企業有安全的庫存，又不至于擠壓過多的原材料在倉庫，又能按時發貨給客戶。填制銷售訂單后，可以輸入產品需求表，通過供需平衡預算可以了解到企業未來的需求，這有利于企業作采購和生產計劃。總之,在當前全球經濟趨向一體化,全球競爭不斷加劇的背景下,在我國企業推行ERP系統已是當務之急。正確有效地實施ERP,將有利于實現企業由相對封閉走向開放、管理方式由傳統方式向現代化轉變,從而推動企業管理水平的不斷提高。通過實驗能夠根據企業生產制造管理理論，進行生產制造管理的模擬，使我理解和掌握企業進行具體生產制造管理的整個流程，并結合企業物流，供應鏈管理、財務管理、人力資源管理，從更全面的角度來觀察企業管理的運作。同時，系統通過實驗對企業生產制造管理情景的模擬，使我進一步理解生產制造管理的理論以及所涉及的范圍和范圍之間的關聯性。通過生產制造管理實驗的學習，使我充分理解生產制造管理體系的理論知識，掌握生產制造管理的現代技術。從純粹的理論層面上升到了初步的實踐層面。最后要感謝老師的悉心指導，耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學了解企業的事務。我認為通過實踐去驗證理論比直接從書本上獲得理論要深刻得多。真心感謝老師您的幫助！總之，此次的ERP軟件實習課讓我增長了很多知識。先進的科學技術和經營管理是推動現代化經濟和企業高速發展的兩個車輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術無法推廣，也不能充分發揮它的作用。希望在今后的生活學習與工作中能充分發揮自己的作用，將所學到的知識運用到實踐中，從而做出自己應有的貢獻。

四.實習日志

金蝶K3軟件實習報告

2015年1月 12 日 星期一

今天是實習的第一天，這次是實習時我們大學生活的最后一次實習了,大家都很珍惜這次機會。

實習的第一天，是動員大會，老師大概介紹了本次實習的金蝶K3軟件和本次實習的實習報告的撰寫要求，以及對大家的最終考核評定，3個人為一組；分配兩周的實習任務。

2015年1月13日 星期二

今天是實習的第二天,按照老師分配的任務,我們組成員明確了各自的任務,早上起床到圖書館查找關于金蝶K3軟件的相關資料,了解金蝶K3軟件的基本內容,對金蝶K3軟件有了一個初步的認識：金蝶K/3 ERP系統集供應鏈管理、財務管理、人力資源管理、客戶關系管理、辦公自動化、商業分析、移動商務、集成接口及行業插件等業務管理組件為一體，以成本管理為目標，計劃與流程控制為主線，通過對成本目標及責任進行考核激勵，推動管理者應用ERP等先進的管理模式和工具，建立企業人、財、物、產、供、銷科學完整的管理體系.2015年1月14 日 星期三

今天是實習的第三天,我們組成員將自己了解的關于金蝶K3軟件的基本知識相互交流了一下,將不知道的內容做好筆記,等上機時向老師咨詢.因為大學二年級的時候有學習過《會計基礎》，甚至有些同學還拿到了會計從業資格證的證書，所以理解起來比較容易。相信此次的實習一定會為我們將來的職業生活起到鋪墊作用。

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2015年1月15日 星期四

今天是實習的第四天,早上和組員一起來到圖書館,將不知道的內容在電子閱覽室搜索相關資料了解了一下,然后對我們要寫的實習報告的相關內容進行梳理和分類,并分配了各自的任務,大家都針對自己所負責的部分查找相關的資料,并向同學咨詢,做了充分準備.下午每個人都針對所負責的部分,進行整理和書寫.2015年1月16 日 星期五

今天是實習的第五天,我們如愿的見到了給我們上課的金蝶公司的老師,老師首先對金蝶K3軟件進行了簡單的介紹, 金蝶軟件的三個系列，分別為KIS系列（最低等級）、K3系列（中間）、EAS系列（最高等級）。然后是教我們認識金蝶K3的主界面,流程圖,以及叫我們建立帳套,然后就是針對自己所建立的帳套進行基礎數據設置,何帳套的備份和恢復.2015年1月19日 星期一

今天是實習的第六天,今天早上老師針對昨天講的內容進行簡要的復習,然后講述了今天的內容,今天早上主要講述的是供應鏈管理的系統設置的倉存管理,憑證管理,還有供應鏈管理的基礎設置,主要涉及憑證,應收帳款,倉庫,客戶等相關內容的系統設置和相關的增加,審核等內容.2015年1月20 日 星期二

今天是實習的第六天,早上老師通過課堂演示的方式,詳細講述了倉存管理的相關內容,主要包括倉存管理的概述,相關的流程圖.倉存

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管理系統,通過出入庫業務,倉庫調撥,庫存調整,虛倉管理,組裝作業 ,結合批次管理,質檢管理等功能綜合運用的管理系統.2015年1月21 日 星期三

今天是實習的第七天,老師還是對前一天所講的內容進行復習,然后在講述新的內容,今天講述的 是憑證的錄入,審核,以及查旅費報銷等相關問題的 講述和實際操作.由于時間的原因今天是老師最后一天講述新知識,最后老師對之前的內容進行了總復習,然后讓同學自己熟悉操作流程,并準備明天早上的考試,考試內容主要涉及這幾天的所講述的內容.2015年1月22 日 星期四

今天是實習的第八天,同學們都早早得來到教室,選好電腦練習之前學過的內容,主要是指對今天早上的考試,由于時間緊迫,同學們對之前學習過的內容都不是很熟練的操作,所以都很擔心今天的考試,老師說只要會熟練操作之前學習的內容,考試就不會有問題,所以早上老早來到教室請教學會的同學,今天的教室可謂是熱鬧非凡啊.所幸的是今天有驚無險,大家都順利地通過了考核.2015年1月23日 星期五

今天是實習的最后一天,昨天晚上和組員一齊努力寫好了本次的實習報告,早上起了個老早,最昨晚得成果進行整理和審核,最后調整了格式,來打印室打印報告,今天的打印室人很多,可能因為是最后一天,大家都在打印報告,下午按照老師所說的時間交報告。

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第三篇：金蝶沙盤經營之道實訓心得

金蝶生產運作沙盤模擬實訓總結報告

時間：2011年12月26日——2011年12月29日

地點：物流實訓室

實訓軟件：金蝶生產運作沙盤模擬實訓

一、實訓內容及過程

這次實訓模擬了企業的整個生產運作過程。公司主要的領導人有總裁、財務總監、生產總監、研發總監、銷售總監和信息總監；共涉及了六個崗位，分別由小組的各成員擔任。這里分工明細是為了在實訓中減少不必要的麻煩，比如亂和無序。當然在整個實訓過程中雖有分工，但不分家。因為無論是生產什么、研發什么和銷售什么都是經過大家討論而一致得出的。剛上課時雖然老師給大家講解了注意事項和帶領大家進入角色，但是因為在之前對于這個沙盤實訓一無所知，所以有很多規則還不得要領。這就導致了我們在后來的實訓中吃了不少大虧的原因。

一開始實訓，老師就要每個小組確立自己的公司的名稱、商標和廣告詞。我和另一個伙伴擔任我們公司的財務總監，在起始年的時候老師就已經帶領我們做怎樣經營一個公司同時發給我們產品的市場預測表，之后加上自己淺顯的理解后，我們開始了我們第一年的生產運作。這時的我們是循規蹈矩的保守派，無論是在廣告投資還是生產經營我們都是很保守的，因為在預測圖中，我們所看到的訂單都比較少而且可生產產品，所以經過討論為使投入—產出能成正比，我們投了4個幣，由于當時對于廣告投入理解不夠透徹，自以為是3個幣起投，所以也造成了不必要的浪費。第一年雖拿到了訂單，但公司卻是虧損的。我們小組當時的對照著報表這樣理解我們開發了iso認證、市場和產品這里的高額投入是虧損的原因。還一直妄想著這樣繼續經營能收回成本賺大錢。可當第二年的投資生產結束時，我意識到虧損的事實并非如此。因為生產出一樣產品除了產品原材料的成本還涉及了行政管理費、廣告費、設備折舊等等費用，這樣計算下來如果沒有多的訂單我們根本不能維持接下來的生產經營。但是如果拿到了很多訂單，但我們沒有生產能力，也無法生產，這就會造成延期的虧損。我拿著產品預測表進行了分析。基于我們在第一年時對市場和產品的開發，我繪制了產品在各區域的銷量—價格綜合表。綜合表內一目了然，bery的銷量在不斷減少，除了區域價格較平穩，其它市場的價格均下滑；crystal的銷量和價格也由上升到下滑；而ruby的銷量和價格在預測期內都呈上升趨勢。由此分析得知因在第四、第五年投產crystal，特別是針對本地市場和亞洲市場。投資前者因為價值高，投資后者是因為市場未被其它公司開發，首先進入會有較大競爭力。那第五、第六年就可以投資ruby。考慮到時間原因，也可以選擇不投資。而當時的公司情況是要生產出更多的產品就必須購買新的生產線。在柔性線和全自動線中考慮良久，最后還是決定購買全自動線，理由如下：雖然柔性線不需要改造周期和改造費用，但是在一個季度依舊只能生產一種產品。同時它的安裝周期為4q，購買價格為25m。而全自動線的購買價格為15m，安裝周期為3q。考慮到第五年我們在生產ruby的同時也要生產crystal，所以我們決定購買全自動線。但是由于我們在決策上有不少的失誤。我們沒有貸款以至于現金流差點中斷。在廣告中我們為第三年投了3個幣，可我們的現金卻只有一個；還有就是我們沒有提前跟老師說要租借廠房，所以在第三年要實行安裝生產線這個計劃變更成更換生產線。這都是由于我們對規則沒有深入理解造成的。

我們更換了生產線后，我們的當年凈利潤開始回升，這時老師開始跟我們講abc成本計算。聽完這個后我們組的成員開始慌了，因為通過abc成本計算生產crystal是最困難的，但她們的理解是生產這個會虧本。要把剛安裝好的crystal的全自動線換成ruby。但這次我還是

和換生產線一樣，我拿出了我的分析表和企業的生產情況表，再一次取得了大家的認同。第四年我們就有所盈利，但仍然沒有彌補完之前的虧損。我們當時信心滿滿，卻又在第五年因為我拿錯了我們無法生產的單子而造成不可彌補的虧損。雖然第六年還有盈利但是虧損沒辦法彌補了，如果再給幾年，那么情況就會完全改變。就這樣我們結束了我們經營了六年的公司。

二、實訓總結

實訓的目的是讓我們了解一個公司在生產運作當中的資金流、物流和信息流協調的重要性。通過這次實訓我認識到經營一個公司并非易事；要使一家公司經營成功更是難上加難。公司之間的人員配合默契的高低對公司的決策也有重要的影響。企業的經營也要不斷創新，保守頂得了一世卻頂不了一世，所以經營公司必須正視并且意識到創新得重要性。而且建立公司品牌的建立對于公司的銷售和發展也有重要的影響；再有就是銷售市場和銷售策略。進入怎樣的市場，要不要開發新市場，這些決策牽動著企業的發展，而銷售策略從銷售額中就可以直接體現。做一個銷售策略要充分考慮到種種可能發生的情況及后果，然后在這個基礎上做出最有利于企業的決策。從實訓中我還知道了，一個產品的技術含量往往和價值成正比。所以企業要不斷的研發新產品和改造舊產品，以使企業利益最大化；同時還得對公司產品的產量及產品的市場有一個比較準確的預測。假如預測誤差太大對公司發展是一個巨大的阻礙；反之公司的發展就會平穩而快速。而已經營一個公司，公司的柔性也相當重要。公司要適時對策略和產品做適當調整，一個公司的柔性和承壓能力是成正比的；否則公司無法受壓就容易破產和倒閉。當然其中還有一條也是每個成功企業的準則，那就是誠信經營。從以往的事例如“三鹿”、“雙匯”都可以看出，不誠意經營前者破產倒閉，后者對多年經營的品牌造成了不可估量的負面影響。

前面說的這些都說實訓過程中總結出來的，特別是那些從實訓的錯誤中總結出來的經驗，讓我對一個企業的經營有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個企業工作中可能出現的錯誤。所以非常感謝學校給了我們這次實訓的機會。讓我們能更好的理解如何去經營一個企業，才能把企業經營過程中減少崎嶇；也讓我們學習到去到一個企業工作中可能遇到的問題進行了提前的學習，才能在企業中工作更為出色。篇二：經營之道-商業沙盤實習心得

經營之道實習報告

班級：09工商管理（6）班 姓名：馬天麒

一.個人對經營之道的了解

課程開始，我們設立了自己的公司，起了一個響亮的名字——利來集團，在她們的一再推拖下，我擔任了公司ceo的職務，市場總監是梁麗芬，生產總監是曾文菁，財物總監由陸燕娟擔任，我們雖然各居其職，但我們有什么決策都是一起商量，通過少數服從多數一起決定的，經過了幾天經營之道的實習，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業從開始發展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業運營過程中的決策，產品的研發，設計；市場的開發，網點的設立。原材料的采購和生產以及廣告費的投入與定價，都給我深刻的印象，不過給我印象最深的還是市場開發跟廣告費定價這塊，這兩個地方也是用時最長的，因為這兩個地方決定著你的市場份額的多少，直接影響到我們的訂單的多少，影響著我的財務，決定著我們公司的命運。財務這一塊電腦應經計算好了的，因此我們只要做好預算就可以了，但也不能忽視，因為在第三季度結束后，就會支付我們的進貨費用，加上各種行政管理費用是一筆很大的數目，如果現金不足，就會在銀行自動行成一筆緊急貸款，這個利息是很高的，如果我們銀行有應收賬款，我們可以貼現，貼現率是很低的。這個模擬的關鍵，在我個人認為是市場份額的爭奪，拿到最多的訂單才是最重要的問題！供需求市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發的，因此，每個小組一開始的第一季度都只能生產產品，而并不能賣出；而產品有 3 種，分別是青少年，中老年和商務人士，除了青少年是已經有的外，其它都要花費金錢與時間去研發和設計特性。但是，需不需要研發與設計就看不同公司是怎樣的經營策略而定了，因為有些產品的研發周期需要兩到三個周期，因此，我們必需要提前研發產品，不然就失去了先機失去了競爭力。關于市場的開發，它是模擬好像實際市場那樣，隨時都會有變化，而且其變化會影響訂貨的需求量，在一開始的時候，有可能需求量是比較大的，但是，有可能過了一兩季度就由于市場的某些原因，需求量突然下降價格也會變化，因此，我們在制定策略的時候一定要再三考慮才行，否則，當你計劃化跟不上市場的變化，吃大虧的可能是你自己了。

二.公司的運營情況

試運營的時候我們制定的策略是先提高公司生產能力，放棄一個區域市場，大膽貸款，只能提高了生產水平才能有強有力的競爭力，是想試一下這樣行不行得通，可以為我們正式運營提供方法和經驗，可沒想到老師并沒有給我們機會看到結果，在試運營了一個季度就直接正式開始了，我們根本不知道我們那樣的決定是

否能行得通，如果我們還是按照試運營期那樣做的話，風險是很大的，我們沒有經驗對整體的操作也不太熟悉，即使是這樣，我們也沒有放棄我們的想法，在正式開始的時候我還依然堅持了我們的想法，在第一季度我們就開了兩條柔性的生產線，在我認為，好像只有我們組是這樣做的，雖然這樣我們的產能是很大的，但是這樣做的風險是很大的，因為剛開始大家都不知道競爭是怎么樣的，產量大不一定能拿到這么多訂單，這樣會導致我們的現金不足。果然在第二個季度開始我們的現金就遠遠不足用，在用完銀行的150w短期貸款后還向老師申請了300w的緊急貸款，第二季度末，我們組就成了唯一的所有者權益為負的一組，但我們相信我們會變的更好的。第三季度因為努力開發市場和銷售網點，還有我們的低價戰略，我們還又加開了一條半自動商務人士的生產線，我們的市場份額也排到第一，訂單拿了不少，獲利了不少，所有者權益馬上又變成了正的，雖然情況有了點好轉，但還是排在最后，我們堅信我們的戰略是沒有錯的，我們會越來越好的。第四季度因為財務那里出了問題，因為現金不足夠支付應付貨款和其他行政費用和營業稅，自動多增加了200w的緊急貸款，而我們的應收賬款里還有不少現金，這處我們白白支付了不少的利息，這讓我們的心情差了不少，但在我們的一番掙扎后，我們平復心情再次提起信心奮戰。到第五個季度，我們終于憑借我們的產能優勢和網點的設立，再次獲得了不少的訂單，我們又增開了一條全自動的中老年的生產線，現金不再是我們擔心的問題，我們開始為接下來的運營做戰略性準備。我們打算再多開生產線，然后打亂了別人的市場，多投入銷售網點的建設和撤銷一些區域網點，努力霸占市場份額。最幸運的是，我們有一個西北市場是到現在還沒有一個競爭者的，這樣我們就可以在穩占自己市場的同時大膽搗亂別人的市場，第六季度，我們繼續不斷盈利，我們租下了一個中廠房，開了一條柔性的生產線，這樣我們的產能又上了一個水平。第7季度，我們在中廠房里加多了一條半自動中老年生產線，不僅如此我們還租下了另一個小廠房，并加開了一條柔性生產線，我們已經大得有點夸張了，因為這樣，我們在這個季度有了很多庫存。第8季度，這個季度，大家都好像瘋了，市場大開，價格降低，銷售網點增加，廣告費也選擇性投入，我們也毫不示弱，各個主要市場都大量開設銷售網點，并投入了不少廣告，壓低價格，力求搶到最大的市場份額，事情的發展總是出乎我們的意料，部分小組差不多也虧本賣產品，雖然出售了很多產品，但仍導致我們到最后還有5000多庫存這樣持續到最后還沒賣出。，最后屈居第二。

三.個人體會

在經過了對經營之道的實習操作后，我發現自己卻是很有體會，先就說說經營之道對我們動手實踐能力的考查來說吧，我覺得，這課實習課他要求我們不但

要對我們的每一個操作都正確無誤之外，還需要我們能冷靜的思考，在通過分析之前季度的區域主場份額，并結合前季度各公司的訂單和定價來推測他們的戰略和心理，并對他們將有的行動作出一定的預測，而這個過程是非常不確定的，因為畢竟我們沒有間諜，我們無法正確作出判斷，所以這個過程是具有非常大的風險的。需要我們具體冒險精神，像我們一開始做出走高產能路線一樣，如果在第二季度現金嚴重不足我們沒有勇氣走下去的話，我們一早就完了。還有就是在這次實習中，我們在公司運營上出現了好多的問題，比如說開發區域市場上，有一個季度忘記開發了，這種錯誤是非常嚴重的，還有就是在季末結算那里，要注意的第三個季度開始要支付的原村料采購費用，不然就只能像我們一樣，明明有一堆錢在銀行，只要貼現就可能避免緊急貸款的高利息，也正因為這一點，一度讓我們公司所有員工崩潰，也是因為我們的心情差，更加出現了決策上的失誤，不過最后我們還是挺住了。最后一點就是，這是一個非常講究團隊合作的模擬實習，雖然每個人都有不同的職務，但不是說做決定的就一定要是ceo，而是大家一起商量找出一個最適合的方案，一個最適合公司發展的戰略。這樣的才能讓公司更好的發展下去。篇三：電子沙盤經營之道實習心得

電子沙盤經營之道實習心得

經過了十一周的——電子沙盤經營之道的實習，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業從開始發展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業運營過程中的決策，產品的研發，設計；市場的開發，網點的開發設計；怎樣逐漸擴大規模，拿到最大的訂單才是最重要的問題！在整整十一周的演練實習中我扮演了總經理兼采購總監的這個角色，我們小組更注重團隊合作和一個頭腦風暴，然后ceo做出一個最后的決策。剛開始老師向我們詳細地介紹了一下這個軟件的基本操作和規則并熟悉了其操作，接著開始試運營了一年的時間，感覺挺不錯，大家都已經有很強的競爭意識了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進入狀態。由于軟件的原因我們各個小組都只進行了為期三個季度的運作，時間雖短，但操作起來還是步步驚心，供需市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發的，因此，每個小組一開始的第一年都只能生產產品，而并不能賣出；而產品有3種，分別是青少年，中老年和商務人士，它們不僅要花費金錢與時間，還需要研發，設計特性。但是，需不需要研發與設計就看不同公司是怎樣的經營策略而定了，因為有些產品的研發周期需要兩到三個季度，并且設計是需要費用的，因此，我們盡管可以到研發完成的那個周期才設計，這樣就可以使資金能得到充分的利用。在第一季度由于我們考慮不周，市場只開發了兩個，使我們很擔心訂單，但最后我們還是度過了難關，因為我們在網點上重點考慮，繼而又在價格上突出優勢，我們最后市場訂單并不少。在最后綜合排名中排名第三，第二季度一開始，我們調整了之前的不足，分析了競爭對手的經營策略，我們將市場開發了四個，生產線由一條柔性變到兩條，網點·廣告費·價格；根據我們的實際情況也做了調整，市場訂單是最多的小組。最后的成績讓大家興奮，我們市場表現和成長表現都穩居第一。排名也升到第一名，前兩季度的成功給了我們很大的鼓勵，我們也吸取經驗。第三季度我們變得更加順利，每一個操作都變得更有信心；最后的成績大家更是欣慰。

經過這三個季度經營，我們組兩次位居第一，這讓我們感到收獲的喜悅。

經營總結與感受：

一、戰略意識：作為一名管理者，首先必須有戰略意識。公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的做出正確的預期規劃，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。

二、管理能力：管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。

三、企業家素質：企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。

四、知識結構：企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

五、創新精神：窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都

是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時做出相應的調整變革。

六、團隊合作精神：團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有四個成員，我們各有所長，是每個人都發揮了最大的能力，才取得我們小組的輝煌成績。每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！最后感謝學院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在這次電子沙盤實訓中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。

第四篇：金蝶K3實訓

金蝶K3實訓報告

一、實訓概況

（一）實訓目的1、熟悉金蝶軟件系統的業務流程；

2、掌握金蝶軟件系統的基本操作方法；

3、靈活運用金蝶軟件系統處理日常業務；

4、掌握金蝶軟件系統的月末處理。

（二）實訓時間

每周一上午的第一、二節。

（三）實訓地點

廣州康大職業技術學院A棟教學樓511課室。

（四）實訓任務

利用金蝶軟件，從建立賬套開始，掌握熟悉如何設置賬套參數、設置基本資料，錄入初始數據，從而完成系統初始化。輸入和審核憑證、過賬、查詢各種賬簿、學習報表的編制過程；對固定資產，工資和往來業務進行管理；利用電子數據表模擬會計賬務核算的全部處理過程。

二、實訓過程

（一）系統初始化

1、初始化設置:幣別設置;核算項目設置;會計科目設置

2、初始數據錄入

（二）賬務處理

賬務處理包括三大塊：憑證的處理、賬簿報表的查詢以及期末處理。

憑證處理中可直接處理外幣業務、數量金額核算業務，選擇根據分錄自動生成收付轉通知單，自動累加一張憑證中同科目的記錄；記賬憑證處理中會計科目可直接從科目表中獲取，引出標準格式憑證具有多核算項目信息，記賬憑證處理中自動校驗各種平衡關系，保證錄入數據的正確性；可錄入并產生表外科目憑證，表外科目憑證不校驗各種平衡關系。

賬簿報表的查詢中快而準的提供了多種賬務處理查詢篩選功能，總賬可按科目級別、幣別、科目范圍等查詢；明細賬可按期間范圍、幣別、科目范圍查詢；還提供了多欄式明細賬、數量金額明細賬、核算項目總賬等,賬簿輸出格式優化美觀。所有賬表行寬小于金額長度時，欄中數據自動顯示為###。賬簿報表的查詢中還提供了日報表、試算平衡表、科目余額表、核算項目明細表。

期末處理是系統總結了某一會計期間的經營活動情況后，轉至下一期的必做事項。同時，該模塊在結賬前，按企業財務管理和成本計算的要求，必須進行制造費 1

用、產成品成本的結轉、期末調匯及損益結轉等工作。

（三）固定資產

系統能夠提供固定資產管理中所需的編碼、類別、折舊方法等各種信息；系統能夠自動處理有關固定資產的購入、報廢、要素變動業務對應的賬務處理；系統能夠自動按照固定資產的使用情況計提折舊；系統能夠提供各種固定資產報表，提供固定資產卡片復制的功能。

（四）工資管理

工資管理中提供了簡便易行的計算公式、靈活多變的項目設置、高速快捷的數據錄入、各式各樣的工資報表、準確及時的費用分配,性能穩定,數據安全。工資計算方法的設置：工資管理→工資計算方法→輸入有關公式→完成后，單擊“確定”→單擊“是”。

（五）往來處理

金蝶KIS提供的往來處理功能可以進行核銷往來業務；按照自定義條件查閱、瀏覽往來對賬單；利用賬齡分析表對設置為往來核算科目的往來款項余額的賬齡結構進行分析等。

（六）報表與分析

系統提供了資產負債表和利潤表兩張固定格式分析報表以及自定義報表。其中自定義報表中提供了報表轉化功能和數十種取數公式，可以從工資，固定資產等賬務系統取數，可以自行編制出滿足各種需求的會計及管理報表。并且當賬表行寬小于金額長度時，欄中數據自動顯示為###。

報表分析提供了資產負債分析、利潤分析、財務指標分析表三張固定格式分析報表以及自定義報表分析，各分析報表均可采用結構分析、比較分析、趨勢分析三種分析方法進行分析，分析結果既可以用表格方式輸出，也可以圖形的方式輸出。

（七）出納管理

系統還提供了企業出納人員所需要的現金和銀行日記賬、銀行對賬、資金日報表,賬務系統銀行日記賬與銀行對賬及支票管理等實用功能。規范的引入和導出接口，自動對賬、一次性可選取消所有已勾對的標志及借助排序器實現一對多功能等可充分提高出納人員的工作效率。出納系統與賬務系統功能分離但數據卻可緊密連結共享，合理的數據共享模式可使得會計與出納人員更能高效的獨立工作。

（八）系統維護

在賬套選項中將重要的核算及賬表輸出規則選項進行單獨設置，簡化操作程序。使用戶可以方便地對會計科目、核算項目以及憑證、賬簿、固定資產等項目進行相關的編輯。

三、實訓感想

本學期我們學習了另外一種財務軟件--金蝶軟件，與上學期學習過的用友軟件相比，我覺得金蝶軟件在操作起來比較麻煩，但財務處理的步驟比用友軟件的清楚一點，更容易了解操作流程。總的來說，用友和金蝶都是比較好的財務軟件，而選擇哪個軟件主要是根據企業的具體業務需要來定。

財務軟件一定要滿組足企業業務開展的需要，其中，金蝶軟件相對比較容易學，但較適合規模小的企業；而用友軟件則更適合規模比較大的企業的需求，它的購銷存系統和應收應付系統對需要處理大量品種及較多往來單位的企業而言是十分方便、簡捷的，同時，用友能分部門分項目進行核算，有利于進行企業內部的考核。在網絡上有分析說：金碟與用友針對的用戶層不同，用友軟件核算全面，但操作起來較繁鎖，特別是在設置存貨，固定資產的參數時較麻煩。如果公司的存貨較多，分類較細，建議不要用金碟，可以考慮其他財務軟件。如果企業當中的會計人員懂得操作用友軟件，那就建議用用友軟件，因為用友軟件考慮得比較周全，在數據導出導入方面數據接口方面做得比較好。

學習不同的財務軟件，有助于我們在不久的將來進入企業后，能快速地、熟悉地處理會計、財務上的工作，這無疑是對我們非常有意義的，所以當前我們必須好好地、認真地學習財務軟件的應用與操作。而我希望在這些學習財務軟件的實訓課上，能夠多分析一下現實工作當中企業可能發生的狀況或業務，使我們能夠有充分的準備而踏入社會，走上工作崗位。

第五篇：金蝶實訓報告

一 主流ERP軟件介紹及簡單對比

（一）ERP軟件定義

ERP——Enterprise Resource Planning 企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。

ERP系統集中信息技術與先進的管理思想於一身，成為現代企業的運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。進一步地，我們可以從管理思想、軟件產品、管理系統三個層次給出它的定義：

1．是由美國著名的計算機技術咨詢和評估集團Garter Group Inc.提出的一整套企業管理系統體系標準，其實質是在MRP II（Manufacturing Resources Planning,“制造資源計劃”）基礎上進一步發展而成的面向供應鏈（Supply Chain）的管理思想；

2．是綜合應用了客戶機/服務器體系、關系數據庫結構、面向對象技術、圖形用戶界面、第四代語言（4GL）、網絡通訊等信息產業成果，以ERP管理思想為靈魂的軟件產品；

3．是整合了企業管理理念、業務流程、基礎數據、人力物力、計算機硬件和軟件于一體的企業資源管理系統。

（二）國內外主流ERP軟件介紹

所有以ERP理論思想為產品設計基礎的、涵括企業財務、物流、供應鏈、生產計劃、人力資源、設備、質量管理等各類資源管理的軟件操作系統，都可以統稱為ERP軟件。國內外有很多ERP軟件，國外最頂端的ERP軟件當屬SAP公司的SAP ERP軟件了，它以其功能強大、開放性強、設計思路與流程嚴謹牢居著全球ERP軟件之首；其次，德國的ORACLE-ERP、丹麥的Axapta ERP等都是世界頂尖級ERP產品。近幾年國產ERP軟件也在蓬勃發展之中，其中用友的ERP軟件位居國內ERP軟件之首，其次金蝶、天思、迅達、道訊等ERP軟件也各自占據著一小部分市場。1．ERP軟件平臺標準制訂者

ERP市場上的最高統治者是誰？是以微軟和Sun公司為代表的平臺標準制訂者。微軟獨家打造的.NET平臺和以Sun公司為首的反微軟陣營制定的J2EE規范體系，正在成為建構企業互聯網服務（Web Services）的平臺標準，從而占據了企業級應用市場（包含但不限于ERP市場）的最高統治地位。2．跨國ERP巨頭

是以SAP、Oracle、Peoplesoft、SSA等為代表的跨國ERP巨頭。在這些跨國巨頭中，又以SAP和Oracle的實力最為雄厚，所占領地最為廣闊，所獲利益也最為豐厚。

3．民族ERP軟件領導階層 是以用友、金蝶為代表的民族ERP軟件廠商。中國權威的IT市場研究機構CCID發布的“2002－2003年中國管理軟件市場研究報告”顯示，用友、金蝶在2002年ERP軟件市場上分別以21.6%和12.5%的市場份額超過SAP和Oracle，分別占據著中國ERP市場第一和第三的位置，從而實現了民族ERP軟件領導廠商在中國ERP市場上的歷史性轉折。以用友、金蝶為代表的民族ERP軟件廠商代表著中國ERP市場上的進步力量，在眾多跨國ERP巨頭的強大壓力下，領導國內ERP軟件廠商奮力開拓，日漸成為中國ERP市場上的中堅力量，主導著中國ERP市場的未來方向。

（三）ERP軟件功能整體比較（SAP, Oracle,用友，金蝶）

國外ERP軟件，如SAP, Oracle，等，系統整體性較強，功能和模塊大而全，實施和應用都比較困難，在資金，人力，物力等成本耗費較大。比較適合大型企業，但是在系統引入和ERP選擇和實施過程中還應該從企業本身實際出發，整體比較，謹慎選擇。堅持實事求是的原則，一切從企業自身資源和特點出發。

國內主流ERP軟件，如用友，金蝶等，不僅在產品上貼近用戶需求，也在后續服務上為企業提供管家式貼身服務，企業選擇國產 ERP 的趨勢越來越強烈。

這些后起之秀不斷的在中國這片市場上辛勤耕耘，在功能服務制定，實施到渠道和終端，服務咨詢以及售后的服務跟蹤不斷的完善和提高，從而為客戶制定一個貼身一條龍的綜合服務，越來越體現出本土企業的優勢。二 金蝶ERP 簡介

金蝶K/3 ERP系統集財務管理、供應鏈管理、生產制造管理、供應商及客戶關系管理、分銷管理、人力資源管理、企業績效、商業智能分析、移動商務、集成引擎及行業插件等業務管理組件為一體，以成本管理為目標，計劃與流程控制為主線，通過對目標責任的明確落實、有效的執行過程管理和激勵，幫助企業建立人、財、物、產、供、銷科學完整的管理體系。

金蝶K/3 ERP構建于金蝶K/3 BOS平臺之上，具有極強的靈活性，通過K/3 BOS業務配置可以實現模塊、功能、單據、流程、報表、語言、應用場景和集成應用等環節的靈活配置，幫助企業實現個性化管理需求的快速部署；同時還可以通過K/3 BOS集成開發快速實現新增功能的定制開發和第三方系統的緊密集成，支持系統的靈活擴展與平滑升級，從而最大程度的保護企業信息化投資，降低總體擁有成本（TCO）。

三 實習內容

（一）基礎數據錄入 基礎資料，就是在系統中使用的各種基礎數據的總稱。用戶在錄入憑證或者錄入單據時，都毫無例外地需要輸入一些業務資料信息，如科目、幣別、商品、客戶、金額等等信息。科目，幣別，憑證字，計量單位，客戶，部門，職員，物料，供應商，工作中心，輔助資料管理。可以這么說，所有的憑證、單據都是由一些基礎資料信息和具體的數量信息構成的。

在主控臺上，選擇〖系統設置〗→〖基礎資料〗→〖公共資料〗→〖科目〗，就可以進入科目維護界面，在這里，可以對科目進行以下維護操作：科目組維新增從模板中引入科目，修改，刪除，瀏覽，科目管理，科目禁用，管理科目禁用。進入主控臺后，選擇〖系統設置〗→〖基礎資料〗→〖公共資料〗→〖計量單位〗，就可以進入計量單位維護界面。在維護界面中，可以對計量單位組和計量單位進行維護管理，其他的像客戶，部門，職員，物料，供應商，工作中心，輔助資料管管理，都一一如此。

（二）系統初始化和系統啟用

即在基礎數據錄入和檢查完畢之后，開始對系統進行初始化和系統啟用。

（三）生產管理模塊的數據錄入和實訓

1．生產數據管理是用來建立與生產制造相關的基礎數據。對涉及產品設計、生產計劃、加工制造、物料管理等需高度共享的基礎數據進行集中統一管理，減少數據冗余，確保數據的完整性、準確性和可靠性，并對這些數據進行動態維護和更改控制。生產數據管理包括物料清單（BOM），工程變更單、工藝路線、資源清單、多工廠日歷等基本制造數據，這些數據是進行計劃管理，生產控制的應用基礎。

2．主生產計劃MPS將獨立的需求（銷售或預測）作為需求，考慮現有庫存、已分配量、預計入庫等因素，通過BOM 向下展開需求，得到主要產品（MPS 類物料）的計劃量。主計劃員可以對該計劃量進行維護、確認或進行粗能力計劃，將能力的影響體現在計劃的改變上。對確定的計劃訂單，也可作為預計入庫量，實現滾動計劃功能。

（四）供應鏈管理模塊采購管理 實習內容為對合同的新增和修改，合同的審核和反審核，訂單處理，入庫，結算，費用發票，流程設計和供應商管理，采購價格管理，多計量單位，輔助屬性管理，備注資料。

（五）銷售管理實訓

1．銷售管理系統，是通過銷售報價、銷售訂貨、倉庫發貨、銷售退貨、銷售發票處理、客戶管理、價格及折扣管理、訂單管理、信用管理等功能綜合運用的管理系統，對銷售全過程進行有效控制和跟蹤，實現完善的企業銷售信息管理。

2．系統將銷售管理分為六種業務類型，包括現銷、賒銷、直運銷售、委托代銷、分期收款、受托代銷。不同業務類型其業務的處理過程以及財務收支核算的過程有差異，所以對應在系統中也會有不同的業務處理流程。

3．采用靈活方便的業務流程自定義設置，使業務處理流程靈活方便。用戶可根據自己的實際需要，選用不同的單據流程、自由設置單據關聯關系；銷售的流程清晰，單據之間可分可合，單據的業務處理、批處理、管理功能分別實現而又協調統一，可以方便靈活地處理業務；單據之間的聯系緊密定義靈活，設置了直接關聯、間接關聯、三方關聯、鉤稽、連屬等多種聯系，以滿足用戶不同的業務需要。

（六）分銷管理，門店管理操作

1．分銷管理系統不允許獨立運行，必須與采購管理、銷售管理、倉存管理、存貨核算以及總賬、應收應付款管理系統等其他系統結合運用。下面功能能有核算類型分類，期初數據處理單據類型等。

2．我們進行了門店管理。選擇系統設置初始化門店系統機構設置系統出現系統初始化及設置。總部設置步驟中同樣的“機構設置向導”界面，選<分支機構>單選按鈕，并單擊下一步，系統自動帶出數據傳輸客戶端的操作界面；如果系統中尚不存在分支機構信息或信息不全，單擊連接檢查、開始下載，系統將自動從服務端賬套（即開啟了分銷傳輸服務監控程序的賬套）下載分支機構信息；如果已經存在分支機構信息，您可以直接單擊數據傳輸客戶端的取消，則系統同樣自動帶出指定本機構所在位置的下拉選擇界面。

四 ERP模擬實習心得

在為期兩周的金蝶K3ERP軟件上機實習過程中，我深深的體會到現代IT技術與現代前沿管理思想有機結合的強大力量，也對這款ERP軟件一見鐘情。友好的界面，流暢的模塊轉換功能，還有可視化的功能按鈕，環環相扣的邏輯思維。

這些都讓我對ERP有了新的看法。也為我在以后的工作學習中，指明了一條方向：現代化和智能化，系統化和趨新化，這些思想帶給我在學習和認識的思想轉變。

而我們所操作的金蝶K/3 ERP系統，集財務管理、供應鏈管理、生產制造管理、供應商及客戶關系管理、分銷管理、人力資源管理、企業績效、商業智能分析、移動商務、集成引擎及行業插件等業務管理組件為一體，我通過不斷地熟悉和演練各個模塊的操作流程和術語的熟悉了解，知曉了作為營銷功能在企業的可視化，數據化，每個功能模塊都無疑是一個企業系統思想的體現。雖然我們實習的教師機房條件不太好，但是我們同學們都還是認真的完成老師布置的實訓任務。最開始的原始數據的錄入和基礎數據的錄入與修改，成為我們最頭疼的事情。繁雜的數據和報表，錯亂的數據分布，還有那冗余的小數點，我們都感到煩惱。可是，我們在實習的不多加深和具體，才體會到原始數據的正確性和精確性是多么的重要。這些可是ERP軟件初始化的基礎性數據。回過頭來我們才意識到我們對待工作的態度，應該很大程度的改善。認真嚴謹，一絲不茍的態度是ERP軟件實現精確預測和管理的最大保障。

我也查閱了一些關于ERP軟件的發展前沿資料和ERP軟件的培訓資料，才發現在我國的企業和教育中是多么的缺乏，仔細的研究了一下ERP課程和發展前進，也與我自身的營銷專業相比較，發現關系是如此的密切，在企業ERP軟件銷售管理和分銷，門店管理，產品預測等方面，它們起到了相輔相成的角色。準確的說ERP是在數據和工作具體化，流程化的體現，而我們營銷這門專業則更加的經驗化，加上了管理者的思想和個人思維。我想假如ERP軟件能在這些方面更好的結合這些思想，讓它更加的智能化，從而為企業的管理提供有力支持和幫助。我想我現在應該密切關注它，不斷地了解和熟悉。

雖然每天的來回奔走和校區的來回轉換，讓我們感到疲勞無比。但是，在每天的來回過程中，我都在思考這一個問題：這一次ERP實習軟件的意義。我想我們雖然沒能夠很好的，全面的系統的了解ERP軟件的功能和模塊的流程，但是基本的界面接觸和數據錄入，基本的銷售管理，還有系統管理思想的火花碰撞，這些對我們短短兩周的實習期來說，已經足夠了。無窮進的求知欲讓我想不斷地關注和了解ERP軟件，還有自己對網絡和軟件的理解，提起了我強烈的興趣，我會不斷的關注ERP軟件的，不斷地學習和加深對它的認識,從而提供自己對企業管理系統思想的理解和領悟。

ERP軟件帶給現代企業和管理界的革命性方式的轉變，在我看來，是不可否認的。老師這幾天也不斷的強調ERP軟件的重要性和復雜性。我想，通過這一次實習，留在我們頭腦的不僅僅是幾天的實習經驗，更重要的是對我們以后的就業和職業發展有重要的影響。