第一篇：企業(yè)應(yīng)該如何做好整合營銷規(guī)劃

企業(yè)應(yīng)該如何做好整合營銷規(guī)劃

在中國的營銷界對于企業(yè)整合營銷現(xiàn)實(shí)之狀況有些茫然，根本的原因在于對自身行業(yè)的無奈，企業(yè)整合營銷從來沒有相對的規(guī)則，說圓并不是圓，說方也難以成方，而發(fā)出的企業(yè)整合營銷理論也從來沒有做到普及，從目前顯示的所有企業(yè)整合營銷概念上看，大凡追隨企業(yè)整合營銷理論的，應(yīng)該無法從目標(biāo)的最終實(shí)踐上獲取更多的經(jīng)驗(yàn)。面對如何做好整合營銷的問題，我們從以下九個(gè)方面來深入分析。

一、市場調(diào)查

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，許多企業(yè)整合營銷競爭策略的制訂，大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來的，只是憑感覺，憑自己的主觀意愿來代替消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求，并對競爭對手的策略一無所知，所以，最后的結(jié)果往往是浪費(fèi)了企業(yè)的資金、資源而陷入市場困境。只有了解了競爭對手，才能從如何做好整合營銷上邁出了第一步。了解消費(fèi)者真實(shí)的消費(fèi)需求，才能結(jié)合企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，制訂有針對性的競爭策略，這是成功的前提，而這一切營銷策略制訂的依據(jù)都來源于市場調(diào)查。市場調(diào)查包括針對市場現(xiàn)狀、消費(fèi)需求、競爭對手以及重新理性的審視企業(yè)自身的資源和現(xiàn)狀，簡單的說就是針對企業(yè)的內(nèi)部調(diào)查和針對外部市場環(huán)境調(diào)查兩部分。

二、SWOT分析(企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、和威脅)

通過對市場調(diào)查信息的整理，要明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，明確市場機(jī)會(huì)和競爭威脅。市場機(jī)會(huì)對每個(gè)企業(yè)都是均等的，而關(guān)鍵看企業(yè)結(jié)合自己的實(shí)際情況能否把握，大企業(yè)有大企業(yè)的活法，小企業(yè)也有小企業(yè)的生存之道，對任何企業(yè)來說，都有做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。

企業(yè)首先要了解清楚自己的現(xiàn)狀，理性的認(rèn)識自己的優(yōu)勢和不足之處，同時(shí)還要看到來自競爭對手的威脅，這樣才能制訂出有競爭性的營銷戰(zhàn)略和策略。

三、市場定位和經(jīng)營戰(zhàn)略

有目標(biāo)才有動(dòng)力，才有努力的方向，經(jīng)營戰(zhàn)略的確定不僅僅是簡單的銷售額目標(biāo)和利潤指標(biāo)，具體包括年度銷售目標(biāo)、贏利目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場推廣戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等。經(jīng)營戰(zhàn)略包括長期和即期的，具體要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和市場動(dòng)態(tài)來確定。

四、制訂針對性的營銷策略

缺乏有效的營銷策略是許多企業(yè)在市場上處于推廣困境的主要原因。營銷策略的制訂，要結(jié)合競爭對手和消費(fèi)者的需求，需要制訂企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、針對經(jīng)銷商和消費(fèi)者的促銷策略、終端策略等。

五、品牌規(guī)劃與低成本企業(yè)整合營銷傳播策略

品牌建設(shè)不是簡單的進(jìn)行一下廣告宣傳而短期速成的，品牌建設(shè)是企業(yè)一切營銷活動(dòng)的積累，是企業(yè)長期系統(tǒng)營銷活動(dòng)的結(jié)果。品牌建設(shè)對于企業(yè)銷量的提升不言而欲，許多企業(yè)在完成了企業(yè)的原始積累而進(jìn)行發(fā)展跨越時(shí)，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和品牌傳播。品牌規(guī)劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺形象識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)等，而品牌的傳播要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)的資源來確定，在企業(yè)資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營銷傳播活動(dòng)，比如終端、軟文等地面滲透傳播，在企業(yè)具備一定的實(shí)力后，再考慮電視等的“高空轟炸”。

六、制訂競爭性的區(qū)域市場推廣策略

在經(jīng)過市場調(diào)查了解了競爭品牌的市場策略及市場機(jī)會(huì)和現(xiàn)狀后，企業(yè)就要制訂自己的市場推廣策略，是采取聚焦目標(biāo)市場策略，先建立根據(jù)地以點(diǎn)帶面的進(jìn)行穩(wěn)步市場推廣呢，還是實(shí)行市場全面開花的戰(zhàn)術(shù)；是采取與競爭對手正面抗衡的跟隨市場策略呢，還是避開與競爭對手的正面沖突而另劈戰(zhàn)場的戰(zhàn)術(shù)，等等，具體要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際資源情況確定。

七、招商規(guī)劃和策略、經(jīng)銷商的管理

建立了完善的經(jīng)銷渠道，等于在戰(zhàn)場上占據(jù)了有利的陣地！招商如同征婚，要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，在征婚之前首先要審視一下自己的條件，列明自己的優(yōu)勢，其次要考慮要找什么樣的目標(biāo)情人最合適，然后要考慮通過什么樣的媒介途徑把征婚的信息發(fā)布出去。在發(fā)布信息之前還要考慮什么樣的征婚傳播內(nèi)容更有吸引力，等有了潛在的目標(biāo)情人后，就要考慮如何溝通獲得姑娘的芳心了。

周正業(yè)老師

團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家

實(shí)戰(zhàn)營銷專家

南京師大文學(xué)學(xué)士、法學(xué)碩士

上海交大客座教授

歷任美資跨國公司高級經(jīng)理

歐洲最大培訓(xùn)公司合作講師

◇ 工作或項(xiàng)目經(jīng)歷：

本科畢業(yè)分配至江蘇省重點(diǎn)中學(xué)從教，教育事跡被文匯報(bào)、上海青年報(bào)、常州日報(bào)、常州電視臺先后報(bào)道。1999年加盟安利（中國），從一名普通直銷員錘煉成為這家跨國公司鉆石特級經(jīng)銷商，市場先后拓至蘇、滬、皖、贛、桂等省及越南、菲律賓兩國，開發(fā)并培訓(xùn)打造千人直銷團(tuán)隊(duì)，十二年的培訓(xùn)歷練，超過兩千場次、十萬人次的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在巔峰團(tuán)隊(duì)打造、員工激勵(lì)以及銷售技巧和觀念心態(tài)方面有較為獨(dú)到而犀利的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2011年開始成為企顧司等數(shù)家培訓(xùn)公司合作講師，為客戶企業(yè)分享在市場開拓、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的心得和體會(huì)。

八、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理(人員、業(yè)務(wù)、信息等管理)

營銷團(tuán)隊(duì)的組建要結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略和市場推廣策略來確定，而首先要完成營銷組織架構(gòu)規(guī)劃，明確營銷機(jī)構(gòu)的部門組成，每個(gè)部門的職能職責(zé)，然后確定配置什么樣的人，具體要明確到每個(gè)人的崗位描述，讓每個(gè)營銷人員都明確自己的職責(zé)和權(quán)利，比如大區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售主管、市場策劃員等，最后要制訂每個(gè)人的職位說明書。

結(jié)合崗位描述，然后要確定每個(gè)職位的薪資體系。完善薪資體系的設(shè)計(jì)對穩(wěn)定和培養(yǎng)一批能征善戰(zhàn)的營銷人員、調(diào)動(dòng)其主觀能動(dòng)性具有重要作用。針對營銷團(tuán)隊(duì)的管理要建立一套系統(tǒng)的針對人員、業(yè)務(wù)、信息反饋等的營銷制度和流程，營銷制度可以激勵(lì)監(jiān)督懲罰營銷人員的行為，流程可以保障營銷活動(dòng)開展的效率，保證營銷計(jì)劃的執(zhí)行力度和深度。

九、營銷預(yù)算與年度營銷實(shí)施計(jì)劃(包括營銷控制體系)

目標(biāo)制訂對應(yīng)的是企業(yè)現(xiàn)有的資源，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)的資金、資源情況來進(jìn)行營銷預(yù)算和費(fèi)用控制，并制訂具體的年度營銷計(jì)劃和行動(dòng)措施步驟等。

有了以上的“九步法則”，制造型企業(yè)就能根據(jù)企業(yè)自身情況制定適合自己的企業(yè)整合營銷規(guī)劃。

營銷總監(jiān)需要抓好整合市場營銷的工作，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位舉足輕重。他們要協(xié)助公司建立科學(xué)的銷售戰(zhàn)略，確保市場營銷對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的最大支持；他們肩負(fù)著制定整體營銷計(jì)劃，并時(shí)時(shí)監(jiān)督、控制的重任；他們需要密切關(guān)注市場變化，并適時(shí)調(diào)整競爭策略和營銷通路；他們嚴(yán)格控制營銷成本，促進(jìn)營銷利潤最大化。

第二篇：我們應(yīng)該如何做好企業(yè)管理工作

我們應(yīng)該如何做好企業(yè)管理工作

企業(yè)管理層需要明確一個(gè)問題，那便是如何做好企業(yè)管理工作，針對這個(gè)問題，我們從大量資料中找到最符合當(dāng)下市場經(jīng)濟(jì)需求的幾個(gè)條例，供大家參考學(xué)習(xí)：

一、做事要強(qiáng)調(diào)科學(xué)規(guī)范化與細(xì)致化

結(jié)合多年的管理經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)大多企業(yè)的管理，談幾點(diǎn)在管理事上，應(yīng)突出四個(gè)方面：

（一）做事計(jì)劃。同一目標(biāo)（任務(wù)），在實(shí)施之前，管理者要經(jīng)過詳盡、有效的調(diào)查、分析，制定出多個(gè)方案，方案中充分體現(xiàn)實(shí)施目標(biāo)過程中可能出現(xiàn)的任何情況，采取的辦法，辦法的優(yōu)缺點(diǎn)，如何在實(shí)施中不斷有效修正，修正的執(zhí)行者，對出現(xiàn)情況的評估，在實(shí)施過程中的靈活性與原則性的結(jié)合點(diǎn)。

（二）做事計(jì)劃信息的共享。在實(shí)施目標(biāo)之前，管理者將所有計(jì)劃信息傳遞到每一個(gè)人，每一個(gè)人可以在計(jì)劃中提出自己的意見，以供管理者更好修正計(jì)劃，使計(jì)劃性更好全面，更加有可行性和可操作性，同時(shí)讓執(zhí)行者感受到工作重要性，參與到?jīng)Q策、計(jì)劃中主人翁精神，樹立做好事的自信心和責(zé)任感。

（三）做事的監(jiān)督。做事的監(jiān)督要求管理者，多聽，少干涉，及時(shí)掌握工作的動(dòng)態(tài)，重要的目標(biāo)要實(shí)行走動(dòng)式管理。

（四）做事完成后的改善。目標(biāo)完成后要認(rèn)真的總結(jié)，總結(jié)實(shí)施過程中與計(jì)劃差異的內(nèi)容，出現(xiàn)差異的原因，然后進(jìn)一步將計(jì)劃改善完整，以作為今后提高工作效率、效能的案例。同時(shí)豐富每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)歷，實(shí)現(xiàn)工作中培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)能力，打造企業(yè)文化、企業(yè)經(jīng)營管理理念的目的。

二、做人要有藝術(shù)性和原則性

結(jié)合多年管理感受談幾管理人觀點(diǎn)

（一）管理者的人才觀

一是識才：要求管理者要有智慧的眼光，多角度的視覺觀去發(fā)現(xiàn)身邊每一個(gè)人的品格、性格、習(xí)慣，優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、特長，從而為用好才打下基礎(chǔ)。二是愛才：管理者當(dāng)發(fā)現(xiàn)人才后，要精心的愛護(hù)，培養(yǎng)，培養(yǎng)要用心、用情去傳授專業(yè)知識，使之成為企業(yè)健康運(yùn)行的穩(wěn)定環(huán)節(jié)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)每個(gè)人從專業(yè)性人才走向復(fù)合性人才，確保企業(yè)運(yùn)行的每一個(gè)環(huán)節(jié)，一人做，二人會(huì)，三人懂的良好局面；品格方面培訓(xùn)、愛惜，要用自身的素質(zhì)、修養(yǎng)感染力去推動(dòng)其養(yǎng)成良好的習(xí)慣，從而將良好的習(xí)慣轉(zhuǎn)變成優(yōu)秀的性格，以達(dá)到培養(yǎng)高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)的目的。賈思遠(yuǎn)（原中國高等文秘學(xué)院首席行政文秘專家），職業(yè)核心能力培訓(xùn)師，人力資源管理師一級，教育部秘書職業(yè)資格培訓(xùn)師，教育部職教學(xué)會(huì)文秘公關(guān)專業(yè)委員，原中國高等文秘學(xué)院教授、首席行政文秘專家。三是用才：管理者在用才上要根據(jù)每個(gè)人自身的特點(diǎn)、性格、專業(yè)特長，用其長，避其短，做到人盡其才，實(shí)現(xiàn)各類人才發(fā)揮最大效率目的。四是惜才：管理者要珍惜身邊的每一個(gè)人，充分發(fā)揮企業(yè)、個(gè)人、環(huán)境等方面的資源，有效的留住人才，激勵(lì)人才，提高人才素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和健康發(fā)展性；五是聚才，管理者要有寬容的胸懷，豁達(dá)的性格，去包容、理解身邊形形色色，性格各異的人才，充分把他們有機(jī)的融合在一起，和諧地工作，形成一根大繩，形成有戰(zhàn)斗力、沖鋒力、團(tuán)結(jié)、向上的高素質(zhì)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)、部門最大限度地服務(wù)，最大限度的創(chuàng)造價(jià)值。

（二）管理者的授權(quán)觀念

管理者的授權(quán)觀念是企業(yè)、部門發(fā)展的重要因素。主要體現(xiàn)在：一是管理者要充分的理解工作中授權(quán)的意義，消除認(rèn)為授權(quán)是削弱自身權(quán)利，培育奪權(quán)人的思想，而應(yīng)理解為有效的提高工作效率，有效的提高員工競爭意識，有效的調(diào)動(dòng)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，同時(shí)授權(quán)的意義還向員工傳遞著管理者對他們的關(guān)心、信任，讓員工從心理感受自己的重要和得到的尊重、肯定，這樣無形的將推動(dòng)他們努力學(xué)習(xí)，努力爭取，也是管理者對今后調(diào)整管理人員，晉升管理人員一個(gè)重要的培養(yǎng)過程和考核人才的試金石。二是準(zhǔn)確掌握授權(quán)的范圍，授

權(quán)的范圍大小，適度是提高管理者水平和考驗(yàn)管理者水平的重要標(biāo)尺，這要求管理者必須在工作中認(rèn)清每一次目標(biāo)的重要性，平時(shí)細(xì)微的了解、認(rèn)知部屬的特點(diǎn)、能力。當(dāng)然這也是充分考核管理者全局觀念的重要依據(jù)。

（三）人際關(guān)系的處理

人際關(guān)系的處理是一門復(fù)雜而又奧妙的課題，這對任何管理者都是非常重要的，管理一定要強(qiáng)調(diào)溝通和激勵(lì)，管理者在此方面必須要做好，做深。溝通、激勵(lì)是管理者走向卓越的橋梁，溝通、激勵(lì)是管理者藝術(shù)想象力、創(chuàng)造力的綜合體現(xiàn)，管理者在角色中必須清楚了解對方在想什么，想做什么，什么樣的心態(tài)，什么樣的人生觀、價(jià)值觀，和追求的理想，而且要提前有效地控制自身的情緒、態(tài)度、語言，處理事務(wù)采取的方式，去應(yīng)對。應(yīng)對中一定要表現(xiàn)出對屬下工作的肯定與否定，這是原則性，但應(yīng)對中又必須表現(xiàn)出成功與失敗、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰、鼓勵(lì)與批評的和諧性和兩者相互的牽制性，讓人高興地接受好與壞的結(jié)果。當(dāng)然目的是充分的將管理者的理念：“訴諸于法，誘之以利、曉之以理，動(dòng)之以情，以德服人”灌輸和深入對方的心中，從而敬重你、配合你、學(xué)習(xí)你。

（四）管理者自身問題

其實(shí)規(guī)范的管理是從管理者自身開始的，管理者存在的問題是管理中非常要命的問題，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)、一個(gè)部門的作風(fēng)、意志是這個(gè)管理者充分的體現(xiàn)。這就要求管理者一是要認(rèn)清自己的職位，角色；二是不要越級管理，不要認(rèn)為自身業(yè)務(wù)水平高而指手劃腳，甚至干預(yù)部屬的工作，要做到眼不見，重效能的思路；三是要尊重、團(tuán)結(jié)身邊的任何一個(gè)人，不要蔑視；四是以身作則，用自身的行動(dòng)，去感染、激勵(lì)身邊的每一個(gè)人，要把自己看成他們中的一員，不要放松自己、認(rèn)為自己就是法；五是忘掉自己是優(yōu)秀，平凡的去做好每一天的事，實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀轉(zhuǎn)變?yōu)樽吭降娘w躍；六是要善于傾聽不同的意見，敢于、勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，善于分析問題，總結(jié)問題和改善工作中的不足。

第三篇：企業(yè)應(yīng)該如何做好健康管理

隨著企業(yè)各項(xiàng)制度的不斷完善，健康管理已成為企業(yè)福利制度中重要的組成部分。通過健康管理，可以降低企業(yè)的總醫(yī)療保健費(fèi)用，減少企業(yè)各方面的簡介經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)，還可以提高員工的工作效率，最終增加企業(yè)的運(yùn)營利潤。既然健康管理那么重要，那么，企業(yè)應(yīng)該如何做好健康管理呢?

專家介紹，企業(yè)健康管理是企業(yè)管理者結(jié)合健康醫(yī)療服務(wù)和信息技術(shù)，從社會(huì)、生理、心理等各個(gè)角度來系統(tǒng)地關(guān)注和維護(hù)企業(yè)員工的健康狀態(tài)。同時(shí)，針對企業(yè)員工及企業(yè)集體人群的健康危險(xiǎn)因素，進(jìn)行全方位的管理與服務(wù)。

所以，企業(yè)健康管理需要做到以下幾點(diǎn)：

1、定期組織員工進(jìn)行全身健康體檢;

2、為員工建立健康檔案，對員工健康進(jìn)行定期追蹤了解;

3、聘請專業(yè)的健康咨詢醫(yī)療顧問，員工平時(shí)有健康問題可以隨時(shí)咨詢;

4、定期開展健康知識普及講座;

5、代辦大醫(yī)院看病掛號、專家號(大病)，聯(lián)系住院;

6、及時(shí)調(diào)整員工健康促進(jìn)計(jì)劃。

其實(shí)，企業(yè)要做好健康管理，除了需要做到以上六點(diǎn)之外，同時(shí)可以選擇一套專業(yè)的健康管理軟件幫助企業(yè)進(jìn)行健康管理。杏林七賢充分吸收當(dāng)今IT科技的最新成果，采用國際互聯(lián)網(wǎng)、嵌入式開發(fā)、人工智能、移動(dòng)通訊等多種技術(shù)手段，以健康信息管理為基礎(chǔ)，以全民健康為核心，圍繞健康體檢的市場推廣、服務(wù)供給和持續(xù)服務(wù)，為體檢檔案的形成、存儲、傳遞和共享提供全方位的技術(shù)支持，““終生健康檔案”的建立和使用成為可能，為科學(xué)的健康保健提供了詳實(shí)的檔案，使健康體檢業(yè)務(wù)邁上新臺階。

企業(yè)/團(tuán)體用杏林七賢-企業(yè)(干部)健康管理軟件建立本單位的體檢檔案電腦系統(tǒng)，以便對職員的體檢資料進(jìn)行查詢、打印、對比分析和健康評估，并能夠同醫(yī)療保健經(jīng)紀(jì)公司、醫(yī)院、個(gè)人/家庭所使用的軟件系統(tǒng)交換資料。”企業(yè)（干部）健康管理軟件"的使用，使企業(yè)為職員建立了完整的體檢檔案，據(jù)此可以為職員提供針對性的保健建議，改善員工福利，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，是企業(yè)愛心的集中體現(xiàn)。

主要特點(diǎn)：

1.方便快捷地建立和維護(hù)企業(yè)職員的檔案

2.及時(shí)地管理體檢預(yù)約信息，使醫(yī)院能有效的安排體檢日程

3.根據(jù)詳細(xì)的體檢信息，進(jìn)行科學(xué)的健康狀況分析，便捷地導(dǎo)出分析結(jié)果，及時(shí)的為員工提供針對性的保健建議，增強(qiáng)企業(yè)的親和力

4.靈活的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，即使是不同醫(yī)院、不同時(shí)期的體檢信息，也能進(jìn)行有效的歸納整理，為健康狀況分析提供長期的更有效的依據(jù)

5.值得信賴的高性能信息加密技術(shù)，安全可靠，維護(hù)體檢者的個(gè)人隱私

第四篇：智能家居企業(yè)如何做好營銷

智能家居潛在客戶，不缺錢而缺乏被營銷不缺錢而缺乏被營銷

從來不缺有能力購買智能家居的人吧，只是為什么智能家居從未被人們提上日程？營銷不夠全面是一個(gè)很致命的問題。

智能家居企業(yè)如何做好營銷？

在智能家居市場，經(jīng)常有這樣的怪現(xiàn)象：好產(chǎn)品未必就有較大市場，而一般的產(chǎn)品卻冷不丁地火了。如很多企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，從功能的性能上來看，是很好的產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格，技術(shù)或者是政策的原因，多數(shù)企業(yè)市場前景并不樂觀。這是在賣法上出了問題。我們知道，不管是的無線技術(shù)智能家居產(chǎn)品，還是近幾年賣得紅火的X-10技術(shù)以及被炒得APBUS技術(shù)的產(chǎn)品，從產(chǎn)品和技術(shù)本身來看并不算特別出奇，銷售業(yè)績方面的沒有一個(gè)是成功的。由此看來，做產(chǎn)品營銷策劃，不是僅僅有一個(gè)好產(chǎn)品就行了，還要整合企業(yè)資源，某營銷策劃企業(yè)，將企劃力、決策力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力與產(chǎn)品力有機(jī)融合，才能保證產(chǎn)品的成功。需求是產(chǎn)品成功營銷的基礎(chǔ)。如果沒有需求，產(chǎn)品談何銷售?需求可分為弱需求和強(qiáng)需求。如智能照明系統(tǒng)，單純從搖控和情景模式的角度推銷產(chǎn)品營銷策劃，在目前市場尚未培育起來時(shí)，絕大部分會(huì)敗走麥城。在智能照明市場擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的上海**，天津**，深圳**，他們分別推出的智能照明系統(tǒng)，都沒能在全國市場上一炮打響，原因就在于他們沒有把弱需求變?yōu)閺?qiáng)需求。

品牌營銷=產(chǎn)品力+決策力+企劃力+執(zhí)行力+創(chuàng)新力+品牌力

在當(dāng)今智能家居市場，品牌營銷的這一方程式將成為智能家居企業(yè)營銷資源較為全面、完整的模型系統(tǒng)。

產(chǎn)品力：產(chǎn)品的市場潛力與需求程度、目標(biāo)市場、自身優(yōu)勢與獨(dú)特賣點(diǎn)以及新產(chǎn)品的認(rèn)證、產(chǎn)品硬件及科技軟件背景等方面的支持指數(shù)。

決策力：決策層的專業(yè)背景、綜合素質(zhì)、性格特點(diǎn)、營銷理念、管理水平、以及對遠(yuǎn)景的判斷能力等指數(shù)。

企劃力：企劃部門構(gòu)架的科學(xué)性、企劃人員的專業(yè)背景、營銷理念、執(zhí)行能力以及經(jīng)驗(yàn)積累、實(shí)踐能力等方面的指數(shù)。

執(zhí)行力：執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成、專業(yè)背景、從業(yè)經(jīng)歷、營銷理念、整體戰(zhàn)斗力、營銷悟性等方面的指數(shù)。

創(chuàng)新力：企業(yè)在技術(shù)方面的創(chuàng)新能力、對產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、決策層的創(chuàng)新能力、產(chǎn)品營銷策劃團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力和營銷推廣過程中的創(chuàng)新能力等方面的指數(shù)。

品牌力：企業(yè)的品牌影響力和形象力、企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累和品牌積淀、品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌的核心理念構(gòu)成及視覺表現(xiàn)、品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度等指數(shù)。（文/Mary,中國智能家居網(wǎng)）

第五篇：高中生應(yīng)該如何做好自己的人生規(guī)劃

高中生應(yīng)該如何做好自己的人生規(guī)劃

在這里說到人生規(guī)劃可能你們很多人不會(huì)理解，其實(shí)人生規(guī)劃很簡單，就是指一個(gè)人在某段時(shí)間時(shí)間要完成某個(gè)目標(biāo)而做出的詳細(xì)計(jì)劃，相信你們有很多人對自己人生規(guī)劃都非常的模糊，其實(shí)現(xiàn)在認(rèn)識并不晚……

在我大學(xué)研究成功學(xué)與人生規(guī)劃學(xué)的一年多時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)一個(gè)人在大學(xué)階段是確立自己人生觀、價(jià)值觀的最佳時(shí)間，這是因?yàn)椋M(jìn)入大學(xué)是你終于放下高考的重?fù)?dān)，第一次開始追逐自己的理想、興趣。這是你離開家庭生活，第一次獨(dú)立參與團(tuán)體和社會(huì)生活。這是你不再單純地學(xué)習(xí)或背誦書本上的理論知識，第一次有機(jī)會(huì)在學(xué)習(xí)理論的同時(shí)親身實(shí)踐。這是你第一次不再由父母安排生活和學(xué)習(xí)中的一切，而是有足夠的自由處置生活和學(xué)習(xí)中遇到的各類問題，支配所有屬于自己的時(shí)間。所以首先現(xiàn)在應(yīng)該確立自己一定要上大學(xué)的目標(biāo)……現(xiàn)在給你們看一個(gè)哈佛大學(xué)非常著名的關(guān)于目標(biāo)規(guī)劃對人生影響的調(diào)查。調(diào)查對象是一群智力、學(xué)歷、生活環(huán)境等條件都差不多的年輕人。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)：

3%的人有清晰且長期的目標(biāo)規(guī)劃。

10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)規(guī)劃；

60%的人目標(biāo)規(guī)劃模糊；

27%的人沒有目標(biāo)規(guī)劃；

時(shí)間很快輪回到了25年以后，結(jié)果確實(shí)如此清晰：

那些占3%的有清晰且長期目標(biāo)規(guī)劃的人，在25年來從來不曾動(dòng)搖過自己的人生目標(biāo)，并朝著同一個(gè)方向努力，幾乎都成為社會(huì)各界的頂尖成功人士。

那些占10%的有短期目標(biāo)規(guī)劃的人，大都生活在社會(huì)的中上層。

那些60%的人他們的那些短期目標(biāo)不斷實(shí)現(xiàn)，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可缺少的專業(yè)人士。

剩下27%的是那些25年來都沒有確定目標(biāo)規(guī)劃的人，他們幾乎都生活在社會(huì)的最底層，生活不如意，且常常抱怨他人、抱怨社會(huì)。

其實(shí)上面的這個(gè)著名的案例讓我們已經(jīng)很清楚我們?nèi)绻F(xiàn)在的處境走下去應(yīng)該是什么樣的結(jié)果，同學(xué)們不要再去幻想你要做什么樣的人，以后要做什么樣的工作，有這種目標(biāo)固然重要，但更重要的是我們眼前于以后腳下的路應(yīng)該怎么去走，在這里把我們協(xié)會(huì)自己研究的人生規(guī)劃的六大步驟也毫不保留的送給你們，希望對你們能有幫助：

第一步：確定你人生的目的地在哪里

第二步：通過什么樣的方式你能達(dá)到目的地，我的資源在哪里

第三步：我要如何行動(dòng)，做出計(jì)劃

第四步：找出在計(jì)劃中那些事情最難做到

第五步：付出努力，并定期作檢討，我什么地方做的不好，為什么？

第六步：修正自己的計(jì)劃，堅(jiān)持目標(biāo)走下去

在這篇文章的最后，把我這一年多來，看到現(xiàn)實(shí)告訴大家:在我們學(xué)校，我們經(jīng)常的組織人生規(guī)劃的交流會(huì)，每次都會(huì)有幾百名學(xué)生參見，他們或許和你們一樣心中充滿了無限的夢想，但是我每當(dāng)問到他們這樣一個(gè)問題：“你現(xiàn)在在為你的夢想準(zhǔn)備什么嗎？”他們幾乎所有的回答都是否定的，其實(shí)每件事情的成功取決于絕對不是一個(gè)方面的，有了目標(biāo)可以讓你驕傲，但是更重要的是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)我們要有行動(dòng)的付出，請你發(fā)福的閱讀我們?nèi)松?guī)劃的六大步驟，在以后的時(shí)間里我還會(huì)讓們更多的會(huì)員于綠洲合作，給你們帶來更多的成功勵(lì)志文章。