第一篇：中國會展經濟發展戰略前鑒

一、會展經濟是隨著市場經濟發展所發展的經濟形式，在世界各國會展經濟都發展迅速。

第一方面：會展經濟的功能，會展經濟所能帶來的經濟效益和社會效益。

會展經濟本身就是高效益，無污染，而收益率是非常高的。從國際上來說，一般會展經濟的收益和投資比率大約的20%。在各行各業中，會展經濟可以說的高效益的經濟。會展經濟給會展的經營者帶來了很大的經濟效益、利潤。

美國一年大約要舉辦兩百個左右的大型的國際會議，僅僅是辦投資者獲得的經營收入，經營的利潤就是300億美元，它所帶動的相關經濟部門的發展所提供的經濟成果就相當可觀了。蕭灼基說：“會展經濟所帶動其它經濟的帶作用，那就是九倍到十倍。也就是說，給會展也受益1塊錢，那么其它行業受益的就是九塊到十塊錢，它能帶動旅游業、餐飲業、購物業以及其它消費領域，它的帶動作用是相當大的。

以香港1990年以來，給參展業15 億港幣，酒后業受益216億港幣，給餐飲業的受益635億港幣。會展業的受益和其他行業的受益會帶動其它行業的受益，我們國內的現在沒那么高。據初步估計是1：6，對會展業的受益是其它行業的受益的6，但是這種帶動作用也會逐漸增加。

第二方面：會展業的社會效益是非常高的，它的帶動經濟效益不是以倍數來說的，是很高的。

比方說，在每一次的會展業中，鑒定的貿易協定、技術合作協定以及投資協定，可能大大的超過了會展業本身的受益，對一個國家、一個地區的經濟起著不可估量的作用。現在大多數的貿易會展業已經不是單純的會展，而是把會展與商務談判結合起來。因此它對一個國家的經濟發展起著很大的作用，以最近的十年來，我們中國會展業對經濟的供獻來說：至少與會展業推動出口時間而言，推動國際貿易120億人民幣，這是我們非常粗略的統計，而且應該看到會展業它不僅僅是在經濟上，為一個國家一個地區的經濟發展提供了有益的，非常重要的積極作用，除了這一些，會展業還在經濟上起著很大的作用。比方說廣州的廣交會，剛才何主席已經講了，有了92次，如果說改革開放以后，它在經濟方面的作用比較大話，那改革開放以前，我們是通過廣交會在發揮我們政治上的影響，好多和我們沒有建交的國家通過廣交會認識中國，來和中國建立一些經濟關系，正是推動本國和中國的建立友好關系，甚至是外交關系，這方面對當時打破帝國主義對我們的經濟封鎖起著很大的作用。這是老一輩同志都知道的，這不僅是經濟的作用，廣交會的作用遠遠不止經濟作用，在改革開放以前，實際上是我們一種對外貿易，對外掌勢，以及對外工作、室外工作的一個重要窗口。最近我看到我們貿促會的一個簡報，我們貿促會的一個代表團到南美的兩個國家，這兩個國家很小，都還沒和我們國家建交，是和臺灣建交的，那么我們要怎么打進去呢？

首先，我們要搞清楚，我們準備在這個國家，現在國際貿易促進會的代表去了，下一步就

是要咱們辦展覽，從展覽使得當地的群眾了解中國，這個使到當地的群眾要求和中國建交更親切的經濟關系，以及外交關系，這個是作為我們國際外交斗爭中的一個重要的手段。

其次，從當前來講，發展會展行業對進行國際政治、經濟、文化、技術、信息交流有著重要的意義，我們許多會展，它不僅是展示，而且研討，現在很多展覽會都同時舉辦論談。最近幾年我們的廣交會都設了很多論談，北京的科技周不僅是展示而且也有許多論談，通過這些論談，一些學者和專家、官員從多層次、多方面的來探討當前國際的一些重大問題，也探討國內的一些重大問題。那么這樣不僅有助于各個人民之間、各個地區的、群眾之間的互相認識，互相了解，而且對于科學技術的發展起著很大的推動作用。展覽會實際上也是一種學習的會議。大家可以從這里互相學習、取長補短，大家可以從這里交流信息，交流體會，推動科學技術和文化的發展，展覽會本身也是競爭的市場，同類產品在市場上較集中的來進行展示本經濟途徑，我們可以在這里學到外國一些新的技術，新工藝，新的產品，我們也可以從這里學到外國的金融管理新的理念，新的方式，這對我們既是一種競爭力，開進的機會又是一種學習的機會，所以我們不僅僅是把展覽作為一個商務活動，而且要把它當作一種技術交流和學術活動，同時也要把它當作學習的方式，這樣展示經濟對推動經濟的發展起著很大的作用，對推動科學技術和文化進步也起了很大的作用，所以說，會展經濟有這么大的作用。現許多國家，由其是著名的城市都把會展當成重要的支柱行業，這個展覽會它不僅是在經濟上的作用，對提高一個城市的知名度、改善聲調的觀宏的投資環境有著很大的作用，比方說云南的世博會，世博會從籌備到開會（因為我是云南省的經濟顧問，我幾乎每年都到）我能清楚的感變化非常的大，原來云南的老城區是破破爛爛的，當時剛開始規劃云南世博會的時候，我們都懷疑能不能夠在三年時間里把整個昆明市改變，當時我個人是缺乏信心，當時提出參展的要幾百萬人，我表示懷疑，我說幾百萬人是什么概念？云南昆明的機場適不適應？昆明的酒店有沒那么多床位？昆明的汽車、效通能不能適應？特別我還提出來昆明的翻譯人員怎么樣？來自全世界幾百個地區和國家、講幾十種，上百種語言，有沒有那么多翻譯？我甚至提出來云南有沒那么多廚師？他們有的吃中餐、有的吃西餐、有的吃回民菜、有的吃各個特殊的風味，你都有那么多的廚師？當時我個人感到信心不足，但是僅僅用了兩三年的時間，世博會就開幕了，而且這個在國內外反映相當好的。世博會已經是成為一個長期的久遠的中心，也是已經成為吸引廣大的中心學生到那里參觀學習的一個地方，世博會到現在已經是有九百多萬人參加，去年是有九百叁拾萬人參加，現在變多了。世博會去年的門票收入就相當可觀，但時世博會的投資也相當大，兩百多億，整個昆明的城市建設煥然一新，如果沒有世博會推動，昆明的城市建設要到現在這個水平，我看至少要十年，世博會是加快了昆明城市的建設。上海2010年要舉行世博會，我想十年以后的上海肯定城市面貌一定會有很大的改觀，所以說會展經濟起的作用是非常大的，不公是從經濟上、社會上、城市建設上會展經濟有意義，那么從政治上會展經濟也有重大意義，比方說，一些國際性會議、大型國際會議、重要國際會議也是在那里開的，它這樣在政治地位、國際地位會有很大渠道，像我們中國舉辦了A太平會議，、A太平會議不是會議經濟收入多少，而是展示了中國的嶄新面貌，至使到國際上所看到中國是經濟增長很快，社會穩定，政治穩定，是個很好的投資環境，這一點比任何的可觀經濟收益可能要重要的多，這兩年來中國進出口貿易增加，外商在中國的投資的增加，跟我們成功的舉辦、A太平會議都有重大的關系，但是全世界投資的安全系數下降的同時，人們看到中國投資的安全系數是大大的提高了，對今年我們利用外資可能超過以往利年的水平，現在我們沒有算總帳，到十月份為止，我們引進外資是477億美元，估計今年超過500億，我們已經連續九年是發展中國家利用外資最多的國家，今年有可能超過美國成為全世界利用外資最多的國家，這些都和我們舉辦大型會議是分不開的，所以上面講的當前會展經濟在世界上的發展比較迅速的，會展經濟作用是越來越大這是我的第一個問題。

第二個問題，當世界會展經濟表現出幾個重大的特點和趨勢，第一個重大的特點和趨勢就是在會展中間就是會議和展覽是密切的結合，有些重大的展覽都伴隨著一些重大的會議，剛才講的會議論壇，除了進行商務洽談以外還進行阿得里式教育，使得會議不僅是一種商業性的活動，而且帶有一定休閑性活動，有些重大的國際會議雖然沒有談判，雖然沒有商品展示，但重大的國際會議中間，由于相互了角，那么商務往來也起了很多的促進作用，目前很多國家領導人（赴方）都帶著一大批企業家，帶著一大批可以進行談判語氣的，所以就不僅是舉行一些會議了，不僅是交流一些探討了，而且是有實實在在的貿易、商務活動，現在不僅是一般部長級的訪問，而且總統級的都帶著一大批的企業家，都準備了一大批要談判的清單，所以說會議展覽、經濟效流、政治活動都結合的非常密切，這是第一個趨勢。第二個趨勢，全世界會展的布局正在發生變化，過去80%的會展都是在歐美。即美國、德國（德國是會展業最發達的國家）、法國、英國這幾個國家，它在全世界的會展率也就是市場80%以上，最近二十年來，逐漸向東方發展，在地區附近上逐漸向亞洲發展，所以歐美的市場份額從80%降到60%，那么20%份額逐漸分配到其它國家，像日本、香港，像香港已經成為一個全世界國際會展的一個重要的城市，在這種情況下，從這種趨勢來看，發展中國家這些年來發展的比較快，特別是我們中國，那么會展的市場我們可能分割了更多的份額這是第二個趨勢。第三個趨勢，會展不僅是一個商務、商品的展覽，而且是多功能的，全方位的，這個通過在會展的中間，有技術的演試，有培訓，有效流等等，那么會展已經建立一種綜合性的，技術經濟文化活動。如果僅僅看到會展的商品展示是很不夠的，它是一種多方面的，一種綜合的。這是第三個趨勢。第四個趨勢會展對一個地區的經濟發揮作用越來越大，通過會展，不僅可以樹城市品牌，而且會展國即東道國的一些名牌產品國際上的樹立，這個非常重要，通過舉行會展，會把本地的名牌產品推向全國、推向全世界。當今會展所表現的一些特點都需要我們認真的借鑒，但我們在考慮發展會展經濟的進修，我們應該吸取國外一些成功的、成熟的、有利的經驗，這是我的第二個問題。

第二篇：中國會展經濟發展報告

中國會展經濟發展報告：會展經濟發展變革的分析

浙江省寧波市提出要進一步壯大會展服務業，繼續辦好一系列品牌大型會展活動。威海市人民政府把“發展會展經濟”寫入政府重點落實的工作任務中，提出要加快國際商品交易中心建設，高水平辦好第二屆國際人居節，打造會展經濟品牌，推進會展業與旅游、商貿等產業有機結合和互相促進。

佛山市提出要加快發展會展業，加強引導，整合現有展館資源，擴大展館的組合規模，加快大型專業性會展場館的建設，與商貿旅游業形成聯動；同時還強調，要加強與廣交會等國家級綜合展會的聯系，推動會展與國家級或國際級峰會同步舉行，重點培育和打造具有國際影響力的專業品牌會展。

深圳市在《加快總部經濟發展的若干意見》中指出，要鼓勵企業參與區域合作，實施“南融北聯，東補西通”的合作策略。充分利用高交會、文博會及其他國際性和區域性展會，組織總部企業參加境外展覽以及市政府組團的國內經貿科技類會展，加快經濟的發展。山東省日照市提出：“認真搞好沙灘節、茶博會、浮來山福壽文化節、五蓮山杜鵑花節、嵐山海貨節等大型節會活動，積極開發海洋經濟科技文化、水上休閑等國際性節會活動，構建區域性會展中心。加強與國內外展覽組織的交流與合作，搞好會展人才的引進和專業培訓，培育有一定競爭實力的會展業主體，推動會展業品牌化、國際化和集團化進程，培育出特色鮮明、知名度高的會展品牌。”

鄭州市以建設成為“中部會展之都、中國會展名城”為目標，依托鄭州國際會展中心，加快會展相關產業和基礎設施建設。鼓勵外商投資會展業，吸引國際知名會展公司和域外會展企業來鄭州市設立分支機構、開展相關業務，提高展會的層次和服務水平。壯大會展企業規模，提高招展、組展、辦展能力，培育一批規模較大、競爭力較強的會展企業。積極申辦各類展會，鞏固和壯大現有知名會展品牌，打造具有自身特色的實物會展和網絡會展品牌。引進和培養會展人才，建立會展從業人員培訓制度、企業資質評定制度。規范會展經營行為，提高會展服務水平。

長春市政府在《長春市服務業發展規劃（2008~2012年）》中提出，要不斷發展壯大會展業等現代服務業，充分利用會展業的帶動效應來發展本市的經濟，加快綜合服務業的發展。河南省漯河市提出，要加強與國內外知名會展企業組織的交流與合作，利用“中國食品名城”的品牌效應，培育專業會展。繼續辦好“中原食品節”，逐步辦成全國性和國際性的食品展會。完善市科教文化藝術中心功能，積極承接區域性、專業性的會展，促進會展業的發展。

上海市提出要踐行“城市，讓生活更美好”的理念，加快推進與舉辦世博會相銜接的服務標準化，推進會展業的標準化建設，充分依托全國會展業標準化技術委員會落戶上海的機遇，加強與國內外會展組織的交流與合作。為了迎接世博會的召開，重點推進與世博會相配套的都市旅游、商務旅游、會展旅游、工業旅游等方面的標準化建設，積極研究制定與實施旅游業信息化、旅行社服務等方面的地方標準，構筑完整的世博會旅游產品體系。為了準備和迎接2010年的上海世博會，大力完善基礎設施建設，大力吸引外資投資展覽業等。因此，上海市政府在產業結構調整中，把會展業作為服務貿易領域的一個十分重要的方面，確定了將上海建成國際性會議展覽中心的戰略目標。

北京市提出，要以舉辦奧運會為契機，提升發展旅游會展業，建設成國內外旅游首選之地、世界一流的旅游城市和國際會展之都，塑造國際一流的旅游會展城市品牌，通過大力推進品牌戰略，創建“時尚之都”的城市形象。北京市政府把展覽業列為重點發展的產業之一，把國際性展覽會作為北京市的支柱產業，大力發展會展經濟產業。

重慶市政府以打造“重慶國際性會展城市品牌”為目標，政府大力支持辦好中國重慶投資洽談及全球采購會，積極引導和鼓勵國際、國內有影響的會展活動的舉辦。

宿州市著力培育和發展會展經濟，通過會展平臺吸引國內外客商，堅持政府引導、市場化運作，逐步形成以大型會展為重點，以小型會展為輔助，實行專業化分工合作，各類會展專業公司、賓館、酒店、旅游服務相配套的會展市場體系，打造皖北農資第一會展中心。成都市政府提出，要鼓勵外商投資會展業，吸引國際會展公司及國外政府機構在蓉舉辦各類會展，以會展經濟拉動成都服務貿易發展。

汕頭市政府在《進一步加快發展汕頭市服務業的意見》中指出，要加快建設區域性會展中心，依托現有特色產業，以中國澄海國際玩具禮品博覽會等專業展會為基礎，積極開展與國內外知名展覽公司的合作，引進國內外資金和人才，加快發展以專業化、國際化為主的特色會展業，形成融會現代化物流、會展功能的區域性商務網絡與物流中心。

南昌、九江、新余等市的政府部門紛紛把建設會展業等服務業提到重點發展的高度，提出要加快發展會展業。

四 政策體現會展業發展特點

1各城市保持地方品牌性特色

例如，遼寧省鞍山市指出要重點做好遼寧中部城市群發展論壇，服裝、家具等商品展洽活動，打造玉博會、五金機電博覽會等會展品牌；浙江省寧波指出要進一步壯大會展服務業，繼續辦好浙洽會、消博會、服裝節等重大會展活動；河南省漯河市提出要繼續辦好“中原食品節”。

2強調辦展水平的提高

保持原有會展業的良好發展勢頭，進一步提高辦展質量、品牌規模效應等。威海市指出，要在第一屆國際人居節成功舉辦的基礎上，進一步高水平地打造會展經濟品牌。

3一些城市依托優勢，紛紛計劃建立大型的會展中心

例如，遼寧省錦州市依托區域性中心城市和旅游業等優勢，大力發展會展產業，建設大型會展中心。

4促進會展業與旅游、商貿等有機結合充分發揮會展業“1∶9”的帶動效應，如佛山市提出要加速改善交通、酒店等配套設施的建設，與商貿旅游業形成積極的良性聯動；長春市在2007年舉辦了各類會展活動130項以上，會展業直接收入近10億元，帶動了其他相關產業收入925億元；無錫市提出，要加速會展業與物流業、制造業、商貿業等相關產業的協調、互動發展。

5培育和打造國際化、專業化的品牌會展

例如，佛山市提出，一方面要加強與廣交會等國家級綜合展會的聯系，發展穩定的合作關系；另一方面要重點培育和打造具有國際影響力的專業品牌會展，更加重視國際化和專業化。河南省漯河市指出，要利用“中國食品名城”的品牌效應，培育專業會展。宿州市從專業化著手，積極創造條件，辦好中國宿州靈璧石文化節、中國宿州黃淮海地區農資博覽會、蕭縣國畫藝術節等。北京提出，要利用北京現代化的會展設施，依托國家級行業協會，積極爭取國際會展舉辦權，打造科技、汽車、文化、服裝等具有國際影響力的會展品牌。6逐漸重視會展的信息化建設

《關于加快佛山市會展業發展的若干意見》中提出，要“建立佛山會展的公共服務平臺和門戶網站”，使佛山市成為行業信息發布中心；鄭州市提出，要打造有自身特色的網絡會展品牌。

7政府加大了對會展業的扶持力度

一些城市政府紛紛出臺法令文件等，指出要設立發展專項資金，加強對會展業的扶持力

度，如廈門、青島、佛山等。重慶市政府為了打造國際性會展城市品牌，大力支持辦好中國重慶投資洽談及全球采購會，政府積極引導和鼓勵國際、國內有影響的會展活動在重慶舉辦。8利用港澳會展平臺，加強國內會展業的對外交流

例如，佛山市利用自己地理位置毗鄰港澳的優越性，同時抓住《內地與香港關于建立更緊密經貿關系的安排》擴大實施的機遇，加強與國際著名展覽公司的合作，同時引入國際會展經驗和品牌，培育大型會展企業，大力提高本市會展業在策劃、設計、招商和展覽服務業等方面的水平；河南省漯河市提出，要加強與國內外知名會展企業組織的交流與合作，逐步走向國際化。

9更加注重會展業的功能和形式創新

例如，無錫市政府提出：“充分發揮無錫市太湖博覽會和各類會展場館的作用，按照市場化運作、產業化經營的原則，創新會展機制，舉辦多種形式的國際國內大型物流洽談會、推介會和技術交流會。”

10強調區域合作性

例如，深圳市提出，要加快經濟發展，就要實施“南融北聯，東補西通”的合作策略，要以深港合作為核心，以珠三角區域合作為基礎，鼓勵優勢企業積極開拓異地市場。加強與長三角、環渤海經濟圈的合作，鼓勵企業參與西部大開發、中部經濟發展和東北經濟振興。充分利用高交會、文博會及其他國際性和區域性展會，組織總部企業參加境外展覽以及市政府組團的國內經貿科技類會展。

11重視會展人才的培養

例如，鄭州市提出：“引進和培養會展人才，建立會展從業人員培訓制度和企業資質評定制度。”

五 會展法規內容變革與比較

（1）中華人民共和國商務部外貿司于2006年5月14日發布文件——《貿促會、商務部關于修訂〈出國舉辦經濟貿易展覽會審批管理辦法〉的通知》，修訂后的《出國舉辦經濟貿易展覽會審批管理辦法》將出國辦展納入行政許可、工商、海關、外事等綜合管理體制的框架，出國辦展資格審批條件放寬；組展單位條件修改為依法注冊3年以上，凈資產不低于300萬元。從這些變化可以看出，隨著國內會展行業的發展以及中國加入世貿組織，會展業走向市場化是大勢所趨，因此放寬出國辦展限制，對國內會展行業的發展十分有利，同時也說明了中國政府對會展業的重視。雖然中國會展業的發展時間并不長，但是在政策“風向標”的引導下，中國的會展業將得到蓬勃發展。

第三篇：各種展會展前準備與展前展后注意事項

各種展會展前準備與參展注意事項

一、邀請客戶與調查

1、邀請：指在展會開始前，必須通過網絡公布或發放正式邀請函等手段通知公司的新老客戶。也可通過廣告雜志媒體等手段，該項工作應當在展會開始前1個月內完成。邀請的方式同樣適用于公司的目標客戶和潛在客戶。

如客戶對公司的邀請做出反應的，則應該盡快確定對方的信息：如對方行程、參展代表的姓名、有無前期合作、具體操作的業務人員、歷次的報價清單、合作中存在的問題以及本公司希望向其推薦的新產品信息等。以上信息應當整理成文件形式，出席展會的業務員必須大概的了解，以便在展會現場接洽客戶時使用。

對未作出反應的客戶，則需要由負責該客戶的業務員在臨出發前二周或者一周的時候發送EMAIL，通知客戶公司的具體行程安排，以及在此期間出現銷售方面情況的應急處理等內容。旨在體現公司對客戶的尊重，同時也再一次提醒客戶展會的時間（有些客戶本身可能出席展會，但未必會通知廠方。兩次的通知提醒應當能使其對工廠的展位號等情況加深印象。）

2、調查：調查本身源于公司業務人員的銷售習慣和平時的積累，國內的一些大型企業在出席展會時因有專門的人員負責管理該項事務，因此會對展會的各方面信息有詳實的調查記錄。

主要分析出以下情況：

1、展會規模和發展走向。

2、該展會中同類企業（最好為同類產品）的情況。

3、設法獲取以前出席過該展會的大客戶名單。

4、設定目標客戶。

二、展位設計與人員培訓

1、展位設計。

2、人員培訓：作為公司長期發展的考慮，每年為員工設定一定培訓課程是必要的。展會前的人員培訓主要針對公司的銷售人員進行。

出席展會的銷售員應注意以下幾點：

A、出席展會的銷售員必須對產品的性能，功用，特點和最大賣點有一定的掌握。B、技術信息。作為銷售人員必須對產品的技術信息有一定的了解，但不要求每個業務員必須精通。遇到難以回答的問題，最佳的答案是SORRY，然后直截了當的告訴客戶，這些問題屬于技術人員管理的范疇，可以在回公司以后給于答復。這樣比不懂裝懂或者無意識中給了客戶錯誤的信息要好。

C、儀容和著裝。在公司有條件并有充分準備的情況下，盡量為員工提供統一的著裝。女士以深色套裝，高跟鞋，適度的化淡為宜；男士深色西服并打領帶。接待時女士應該在前臺周圍或者展位靠前的位置，決定性談判應當盡量以男士出面。

D、標準表情。西方的基礎禮節是保持微笑以及在交談時注視對方的眼睛。盡管這一

點上每一個外貿人都已經熟知，但真正能做好的為數不多。請切記展會是展示公司形象的重要時機，銷售人員的良好素養能給客戶留下深刻地印象。

E、接待等級。

合格的展會接待人員應當在客戶將目光停留在本公司產品第三秒時開始你的接待服務。個人覺得對這一類客戶，可以抱以微笑示意，這樣無論對方是否對你的產品感興趣都不會令銷售員本身感到尷尬，同時也能鍛煉你的親和能力。但當客戶停下來索取資料或者提出問題時，你的真正接待任務便開始了。合格地銷售人員應當能在短時間內判斷出客戶感興趣的產品，以及購買的基本誠意。這些信息可以通過問答或者從該客戶的名片和資料中獲取。接待的等級是指：當一個客戶與你交談時，請注意“僅站在門口交談”，“請到展位內參觀”，“坐下來交談”這分別代表三個不同的程式和客戶等級。由于會展現場人員眾多，接待時間有限，而且個人交談時出于禮節不能中斷交談接待另一位客戶，如需要進行“坐下來交談”的客戶，至少是銷售人員認為較有開發價值的人選。

F、談判技巧。在短暫的談判過程中，銷售員的任務除了向客戶介紹產品、發放資料外，另一個重要的任務是盡可能多的了解對方的“底細”。習慣用提問的方式獲取客戶信息，對擅長交談的客戶也可用“傾聽”取代說教式的推銷。在現場與客戶交談的內容必須要詳細記錄下來。中國的古訓“好記性不如爛筆頭”，最簡單的方法是準備一本筆記本，訂書機。將你聽到的信息記錄下來后在信息旁邊訂上客戶的名片。并要求寫明日期和客戶編號。另外提供我以前用過的客戶信息記錄表的格式，貴司也可參考使用。

E、客戶分類。根據談判中所得的結論把客戶分為：A，B，C，D四個等級。等級的標準不同的公司有不同的分類方法。一般來說：

（A）當場下單訂購的客戶、對新產品感興趣的老客戶或公司一直在努力開發的客戶。

（B）目標客戶，國際知名企業或采購商。也有意向合作的。

（C）認為有合作可能的。

（D）獲取過公司資料的。

G、報價。必須注意展會中有相當一部分客戶其實是抱價格比較的態度出席的。一般大企業或者國外的參展商從不會輕易報價給客戶，對此客戶也是能夠理解的。所以當你根據自己的判斷得出該客戶沒有什么開發價值時，可以直接告訴他“NO PRICE，BECAUSE IN EXHIBITION”然后跟他說如果對某件產品感興趣可以會后用EMAIL詢價。

H、其他加印象分的小手段：

A）合影留念。對于談的比較好的客戶可以要求他跟你合影留念，并在展會結束后用EMAIL發給他一份。拍攝的關鍵是盡可能拍到公司產品或者LOGO等顯著標志，這樣使客戶將來一看到照片便能想起這個公司。

B）廉價小禮物。有公司LOGO和名字的，或者有中國特色的小禮物。比如中國結等等。當然最好適用于國外展會，此外必須注意各國的不同風俗，比如某些派系的伊斯蘭教徒對紅色的飾物有些敏感。

C）隨帶正規格式的報價單和PI，如果遇到當場下訂單的客戶，相信會對貴司的做法大加贊賞。

D）叫的出老客戶的名字（包括從前在展會遇到過，有過溝通但從未下過定單的客戶。）這類客戶極有可能本身對貴公司的產品感興趣，但因為某些原因：如價格或者已經有過同類

合作者等因素而沒有成為真正客戶。要知道如何“打劫”其他公司的客戶資源也是成熟業務員的基本技能。

三、其他補充

以下是必須準備的參展用品：

樣品、樣本、名片、筆記本、筆、計算器、訂書機和釘子、透明膠帶大的、夾子、剪刀、袋子若干。

出行前先熟悉展會流程。

在樣品的選擇上必須是代表公司最高工藝水平。配越詳細越好的說明和介紹。必要的客戶可以把詳細資料給他，這樣給客戶的印象是“專業”。

四、客戶分析的基本技巧

衣著打扮：在展會過程中對衣著有嚴格要求的只有參展方，所以即使客人打扮隨意也是非常正常的。不要以衣著去判斷客人的檔次，接待必須熱情、謙和并且自信。

隨身物品：除了名片和客戶的宣傳資料外，注意看客戶手上收集的其他公司的樣品也是能夠判斷客戶是否真實買家的依據。

交談：如果客戶對產品性能等非常熟悉，那么值得與他深入交談。至于談判的內容，仍主張多問，多聽，少說為妙。因為客戶已經非常熟悉產品本身，甚至比你更加了解，因此你們需要交談的重點應該放在：該客戶是否已經在國內采購？采購的方式是什么？該類產品在他們國家的主要銷售方向？基本銷售業績？等等的問題上。

人員：非洲國家中南非的采購幾率較大。歐美國家的客人如隨帶一翻譯的，值得好好把握。此類客戶往往對中國市場的認知度不高，極有可能初次或者很少和國內工廠合作過！歐美客戶+臺灣人或者香港人。港臺地區的外貿業務比國內發達，因此他們手中的客戶資源是比較真實可信的。當然除了他們帶來的客戶人，港臺客戶也是可以開發的資源。至于非洲和中東國家在中國有辦事處或者表現出非常“中國通”的客戶，注意這類客戶可能只是打聽價格為主。

五、結束后的展會工作

1、資源處理。

同一次展會，也許有幾十或者上百家企業推廣同一系列的產品。除了已有的市場、品牌、規模等固定因素。業務人員對展會資源的處理也是影響到參展質量的因素。

A、資料整理：每次參加展會結束后，工廠應當將所搜集到的展會資源分類整理。建議完全復制一份，公司檔案室收藏原件由業務人員收藏COPY件。這樣做的好處，第一是有助業務員和企業管理者理清資源。第二是保護了公司客戶資料的安全。

B、客戶分類分區管理：根據展會中所收集到的A、B、C、D四類不同的客戶，可按客戶等級的不同，分別給與不同方式的聯系。

對A類客戶，郵件回訪+邀請參觀+公司和接待人員簡單介紹+展會中所談及事宜的備忘提醒+有特別提出的問題或者技術困難的，如不能及時給與答復要告訴客戶一個大概的回復期限。以上務必在展會結束后一周內完成。

B類客戶，郵件回訪+公司和接待人員簡單介紹+所推廣的產品的詳細介紹+合作意向。

C類D類客戶：簡單郵件群發既可。

對于上述郵件有回復的客戶，業務員原則上應該在24小時內給與答復。如不能馬上答復的，說明原因并給出大致的答復時間。

對于上述郵件中的A、B類客戶如果在半個月內沒有任何回復的，需要再次行進聯系。內容大致相同。原則上對A、B類客戶2個月內的聯系不要少于3次。對C、D類客戶的聯系不少于2次。逢節假日可以發一些簡單的祝賀信加深客戶印象。

2、客戶習慣

業務人員需要分清楚你的推銷對象的不同習慣和喜好。可能的話需要對每個合作客戶和潛在客戶建立詳細地客戶檔案。這樣做的好處并非只是形式主義，最顯著的一個好處。因為業務人員相對其他工種來說是比較“流動”的職業，一但老業務員離開公司，如果沒有完備的檔案，勢必對新接受的業務員工作帶來一定的困難。而且目前的國外客戶，越來越傾向與跟“工廠”合作，所以，即使老的業務人員流失，只要檔案健全、溝通及時也能避免客戶隨業務員流失的情況。

2012-4-8

第四篇：中國廉政史鑒讀后感

近日，我閱讀了廉政書籍《中國廉政史鑒》一書。使我深受教育，深受啟發。非常具有可讀性。從而深刻地了解了廉政建設的理論意義和中國廉政建設的歷史經驗，看完后感到就像是聽了一堂不設講臺、不見講師的廉政講座，從中汲取了豐富的知識和精神營養！我覺得對于我們今天的廉政建設有借鑒和參考的作用。

追根朔源，“廉政”的概念古已有之。其本來的含義與“廉正”相同——“廉”為官德，“政”者“正”也，是指清廉公正的政治。隨著社會的發展與廉政制度、政策的日益完善，人們對廉政的理性認識也日益深化。簡而言之，就是公正廉明的政局、政制、政策、政德的良性結合與辨證統一。

該書記載了上起國家制度出現以前的原始氏族部落的廉政萌芽，下至中華人民共和國成立以前中國共產黨開創的廉政新風，時間跨越5000余年，歷經五大社會形態，可謂源遠流長。漫長的中國廉政史積淀了豐富的歷史經驗和優秀的文化傳統，為我們留下了寶貴的廉政文化資源。值得我們認真總結和批判繼承。

首先，是以民為本、順應民心的傳統。堅持貼近群眾、貼近實際、貼近生活。民本與愛民，既是中國廉政史的優秀傳統，也是歷代廉政建設的根本指導思想，對于中國的廉政建設都起到了積極的作用。

其次，是勇于進諫和善于納諫的經驗。在中國廉政史上，御史監察制度雖然有人治之弊，但還是有正面的作用。在此制度下，涌現出了許多勇于、善于或巧于向君王進諫的清官廉吏。

其三，是不畏強權、公正執法的優良傳統。中國廉政史上，涌現了許多不畏強權、執法如山的模范人物與典型事跡，如東漢光武帝時代的董宣、宋代最著名的清官包拯、明代的劉宗周。都為倡導廉政文化提供了豐富的素材和奠定了廣泛的群眾基礎。

其四，是嚴以律己、不欺暗室、廉潔奉公的官德與政風。任何時代的廉政，都是與執政官員的道德品質和行政作風密不可分的。所以，中國的主流思想家總是把“修己安百姓”，“修身、齊家、治國、平天下”看作是不可分割的整體。在中國廉政史上，大凡清官廉吏，都具有嚴以律己、不欺暗室、廉潔奉公的優秀品格。

以上有關廉政建設的歷史經驗，是我們中國廉政文化的寶貴財富，至今還有極其重要的人文價值。閱讀后，使人耳目一新，回味無窮。進一步地加強了自我嚴于律己的意識。在日常生活中，經常告誡自己，要始終做到自重、自省、自警、自勵、慎始、慎微、慎獨、慎欲，做到警鐘長鳴，保持清醒頭腦，增強免疫力，切實做到不義之財不謀，不法之事不辦，最終使廉政成為一種虔誠信仰、一種熱情追求、一種自覺實踐。在工作中，進一步純潔廉潔從政品德。告誡自己，我們今天所擁有的一切包括地位和權力，都是黨組織培養的結果，都是人民賦予的，都是家庭支持和個人努力的結果，來之不易，應當加倍珍惜，真正做到堂堂正正做人，清清白白為官，干干凈凈行事。通過扎實有效的思想道德教育，提高個人的廉政認知水平，形成良好的廉政修養和生活方式，著力營造“以廉為榮、以貪為恥”的良好社會氛圍，強化反腐倡廉的責任，帶頭廉潔自律，廉政勤政，而且要高度重視廉政文化建設，同時，還要敢于同違反廉潔自律規定的行為作堅決的斗爭，為實現黨風和社會風氣的根本好轉作出自己應有的貢獻。

第五篇：中國會展經濟信息(第6期)

中 中國會展經濟信息（電子版）

中國會展經濟研究會秘書處辦公室編

第6期

2006年2月24日

中國會展經濟研究會

2006年2月18日在北京舉行成立大會

并召開一屆一次理事會會議

（專 刊）

綜合報道：

2006年2月18日下午，中國會展經濟研究會在北京京西賓館舉行成立大會，宣布正式成立。會后又召開了中國會展經濟研究會第一屆理事會第一次全體會議。

出席成立大會的嘉賓有：商務部副部長易小準、全國政協常委中國貿促會顧問俞曉松、中共中央辦公廳督察室局長洪流、商務部外貿管理司司長魯建華、人事司副司長王奎禮、商務部研究院院長柴海濤、民政部民間組織管理局社團登記處處長劉忠祥、中國展覽館協理事長陳若薇、北京大學旅游規劃發展中心主任吳必虎、香港亞太會展研究中心董事長陳金鈸等。中國會展經濟研究會會員代表近200人參加了大會。

會上，中國會展經濟研究會籌備組組長沈丹陽向大會作了籌備工作情況的報告，副組長陳澤炎做了《章程》（送審稿）和理事會組成的說明。商務部人事司副司長王奎禮向大會宣讀了商務部推薦的中國會展經濟研究會領導人選名單。隨后，大會依照程序通過了中國會展經濟研究會《章程》和選舉產生了由60人組成的理事會。大會主持人宣讀了原商務部副部長現中國對外貿易中心理事長張志剛、中國城市經濟學會、香港展覽及會議業協會會長朱裕倫、香港亞太會展研究中心等個人和單位向中國會展經濟研究會成立大會發來了賀信。俞曉松、柴海濤、陳若薇、吳必虎等四位嘉賓向大會致辭。在熱烈的掌聲中，商務部副部長易小準將中國會展經濟研究會的銅牌授給了沈丹陽，并在會上發表了重要講話。

易小準副部長指出，近年來，會展活動空前活躍，會展經濟發展迅猛，已成為國民經濟中增長快、發展潛力大的行業之一，正面臨著歷史性的發展機遇。商務部作為中國會展經濟歸口管理的政府部門，對于中國會展經濟研究的成立和今后的發展寄予厚望。希望研 究會能夠重復發揮自己的優勢和特色，結合中國會展經濟的實際情況認真研究一些重要課題，譬如：關于如何認識發展我國會展產業的意義和如何評估中國會展業對國民經濟拉動作用的課題；關于如何建立一個良好的產業發展體制和發展環境的課題；關于如何制訂中國會展產業政策的課題；關于如何推動形成統一、開放、競爭、有序的中國展覽市場體系的課題；關于如何進一步促進中外交流與合作、擴大對外開放，以及如何處理好“引進來”與“走出去”關系的課題等。

大會結束后立即召開了中國會展經濟研究會第一屆理事會第一次全體會議。會議選舉產生了22人的常務理事會和研究會的領導機構。其中常務副會長、法人代表是沈丹陽，副會長（按姓氏筆畫排列）為：馬勇、任興洲、陳八榮、陳先進、單大偉、姚望、董衛平、儲祥銀，秘書長為陳澤炎。理事會還確定聘請吳建民、張志剛、俞曉松3人為中國會展經濟研究會高級顧問，洪流等18人為顧問；李永江、劉宏偉、劉有千、馮煒、祁理權等5人為副秘書長。

2月19日與會代表對大會內容進行了熱烈討論，對中國會展經濟研究會的成立表示完全支持，并愿意積極投入到研究會的各項活動中去。下午大家還參加了首屆會展經濟學術年會。

圖片新聞：

成 立 大 會 會 場

商務部易小準副部長向沈丹陽授中國會展經濟研究會會牌

研究會高級顧問俞曉松發言 易小準副部長講話

中國會展經濟研究會一屆一次理事會會議選舉常務理事及會領導

中國會展經濟研究會2006年學術年會會場

領導講話：

商務部易小準副部長2006年2月18日

在中國會展經濟研究會成立大會上的講話（摘要）

中國會展經濟研究會今天正式成立了。我謹代表中國會展經濟研究會的主管部門-——國家商務部，向大家表示熱烈的祝賀！向各有關部門和單位給予中國會展經濟研究會的大力支持表示誠摯的謝意！

近年來，會展活動空前活躍，會展經濟發展迅猛。我國會展業在促進經貿、科技、文化交流和合作方面的作用越來越明顯，已成為國民經濟中增長快、發展潛力大的行業之一，不僅直接促進了經貿、科技、文化、體育等事業的發展，而且有力地帶動了信息通訊、交通運輸、城市建設、旅游休閑、餐飲住宿、廣告印刷等相關服務行業的發展。僅就展覽業來看，我們取得的進步就是有目共睹的。

自上世紀九十年代，中國的展覽業就在全球展覽業中異軍突起，形成了一個新興的展覽業市場。從展覽的項目數、規模、總體水平和影響來看，中國已成為亞洲的展覽大國，并正逐步成為亞洲地區的區域性“展覽中心”。我國現在已經擁有一批具有國際水平的現代化展覽場館，形成了若干具有一定實力的展覽集團公司，也培訓了一批水平高、影響比較大的名牌展覽會。日益繁榮的展覽活動不僅對引導有關產業發展，提升制造業水平，促進生產要素流動，優化資源配置發揮了重要作用，而且有力地推動、配合了中國企業發揮比較優勢、走向國際市場、參與國際商品供應鏈，實現了良好的經濟效益和良好的社會效益。

目前，中國會展業正面臨著歷史性的發展機遇，相信“十一五”期間仍將是一個快速的增長期。為了促進我國會展經濟的快速健康發展，商務部近年來開展了大量的促進性工作。譬如，參與了中共中央辦公廳和國務院辦公廳組織的對中國展覽業發展情況的調研工作；頒發了《展會知識產權保護辦法》、《關于設立外商投資會議展覽公司暫行辦法》、《關于在我國境內舉辦對外經濟技術展覽會有關管理事宜的通知》等一系列的管理文件；主辦了兩屆“中國會展經濟論壇”；加強了對商務部作為主辦單位的一批會展活動的領導與組織工作；提出了發展和支持品牌展覽會的工作思路；部署了對中國展覽業基本情況的統計和分析工作，發布了《中國展覽業調查報告》等。

但是，在看到我國會展業發展成就的同時，我們也清醒地認識到當前我國會展業快速發展過程中仍存在許多問題。比如管理體制不順，市場秩序不夠規范，展館建設缺乏統籌規劃，展覽資源嚴重分散，市場化、專業化、國際化程度及總體發展質量和水平不高等。5 這些問題的原因是多方面的，但與我國對會展經濟的研究還很欠缺有很大關系。商務部之所以支持盡快成立中國會展經濟研究會，一個重要的原因就是希望通過加強會展經濟理論、政策與實務研究，提出針對性的對策與方法，推動解決我國會展經濟發展中存在的這些問題，指導、促進我國會展經濟持續健康發展。沈丹陽同志剛才已經代表中國會展經濟研究會對下一步的工作提出了一些好的設想，我都贊成。商務部作為中國會展經濟歸口管理的政府部門，對于中國會展經濟研究的成立和今后的發展寄予厚望。我們希望研究會能夠重復發揮自己的優勢和特色，結合中國會展經濟的實際情況認真研究一些重要課題:譬如：關于如何認識發展我國會展產業的意義和如何評估中國會展業對國民經濟拉動作用的課題；關于如何建立一個良好的產業發展體制和發展環境的課題；關于如何制訂中國會展產業政策的課題；關于如何推動形成統一、開放、競爭、有序的中國展覽市場體系的課題；關于如何進一步促進中外交流與合作、擴大對外開放，以及如何處理好“引進來”與“走出去”關系的課題等。

根據中國會展經濟研究會的《章程》和關于社團管理的規定，商務部經過認真研究和審查已經向大會提出了研究會領導機構的推薦人選并已經理事會選擇通過。但目前會長推薦人選尚未確定下來，有待以后再履行手續。我希望，中國會展經濟研究會在選舉出來的理事會、常務理事會的領導下，努力工作，大膽探索，為中國會展經濟的發展不斷提供新的研究成果，為中國會展業的發展做出更大貢獻。

討論摘錄：

2月19日上午與會代表就領導講話精神、大會報告、下一部工作、若干“基本概念、統計口徑”、各研究議事委員會工作方式等問題進行了分組討論，大家踴躍發言，為研究會今后的發展提出了很好的建議，對研究會寄予極大的希望。現就大家的討論發言單摘錄如下（第一輯）：

? 上海博華國際展覽有限公司執行董事王明亮：

對政策研究，要做到理論方面和產業實踐方面相結合。我覺得這是很重要的。我們現在是，搞理論研究不搞實務研究；搞實務研究的又不寫文章。通過我們研究會，要把這兩個方面結合起來。因為如果你是光搞研究的人來寫文章，那寫出來的東西，學術味太重。因此，兩者一定要很好地結合。

一個是政策推進，一個是理論研究，還有人才培訓，這三個方面對我們研究會來說，確實是重中之重，研究理論就是為了要推進政策方面，使得我們國家有一個比較合適的政策來引導我們產業的發展。政策推進這一塊，要有理論研究的先行。很多研究的課題都要 做，但要有重點的去做。不僅僅是一個現狀的研究，更重要的是對未來發展的研究。

還有一個就是培養人才的問題。我們現在往往是什么東西都一哄而起。會展也是這樣。我感覺現在專業人才很緊缺。我提的建議就是說，要分清專業，重點培養。

? 廣東現代展覽中心董事長陳仲球：

第一點，研究會的主要任務是研究、交流、咨詢、評估、培訓。要把研究放在第一位，這樣重點才能突出。研究會就是研究的會，而不是一般的會。從層次上來講，我覺得應該高于一般的行業協會。它是具有“駕馭中國會展業的發展大局，引領中國會展方向”的特點的。研究的成果，主要體現在三個方面：第一是為政府提供決策依據。第二是研究行業規范，要有一個統一的口徑。第三是實務技術的成果。主要是這三個方面，如果有了研究的成果，我們的任務就會完成得很好，否則一般性、業務上的交流，兩三次之后就沒有積極性了。

第二點，關于具體討論的幾個問題。一是，對名詞解釋，我們在看了資料。這是一個開始，可以給我們提供討論的空間，會展這個概念我覺得要首先明確；就是會展應該分為會議和展覽兩個概念。特別是展覽也不能用概念來解釋概念。展覽要更加專業一點，作為一個展覽活動，就是展出者和參觀者應該是來自不同的部門和單位，來自不同的地方。如果一個部門內部的，我辦一個會，是不是叫展覽會呢？所以要有一個定位，現在有很多政府性的會議，群眾性的會議，經貿性的會議，我們應該把它規范，概念更明確一些。

二是，主辦單位的界定。按照初稿這里提出的。就是以自己的名義負責展覽項目的報批，并且承擔民事法律責任的。這個能不能做到？政府說辦，你就得具體操作。這個規范能不能執行？

還有一點是關于國際展覽會的界定。這里提到，20％外國參展者，包括臺商。除了參展商的標準以外，還有一個境外觀眾的標準。境外的參展商、境外的觀眾。10％的境外觀眾就應該算是國際展覽會了 這都有一個認證的問題。

? 中國浩天國際會議展覽商務有限公司 王偉國

關于民營公司辦展覽的審批問題，要研究。現在咱們有專業委員會，成立以后，就是咱自己的娘家了。我想討論研究的課題要增加一個關于民營公司辦展覽的困難是什么，風險應如何分擔。民營會展經濟找到家了，研究會這個家就要給他做點主。

? 北京市會展協會張羚：

現在的難度就在政府。難在理念上。有時候跟政府主管官員談，不是說他是那種不懂道理的人，問題是他不懂展覽，不懂展覽的規律。政府人員有素質，但欠缺會展理念。研究會成立以后要幫助理清政府的理念。

雖然我們是純民間的研究機構，但又是在官方的指導之下工作的。我的體會是，研究成果必須有一個通暢的官方渠道，使得咱們的研究成果不僅是字面上的東西，而且能夠在 將來在社會上有影響，發揮作用。還有些課題可以由各地方會展行業協會配合來做。譬如非典時期，北京是重災區。在這個休假期間里，我們做了一個社會調查，把場館、承辦單位、主辦單位損失情況做了一個調查，及時的寫出報告。結果市政府在四月底就是有一個通知，北京市的會展業可以享受與旅游業同樣的免稅待遇。

? 北京國際會議中心代表：

在2008年以前，我們要擴大銷售額，提供良好的服務，會展經濟研究會的成立，有助于我們業務的發展。我們想借助研究會，給我們一些理論的指導。將來北京國際會議中心的劉海瑩總經理是會議研究委員會的召集人，我們想邀請在座的各位專家，定期到我們那里進行座談，請各位提供一些建議。在以前，會議行業的信息還比較閉塞。我們想以后在研究會的組織下，利用我們的場地給大家提供一個交流的機會和空間，大家共同發展。

? 蘇州國際博覽中心有限公司陳剛：

我希望廣州、上海的展覽規模繼續做大，能把世界性的大的展覽吸引到中國來。我們應該看到中國有中國的國情。中國會展業要有自己的特點。同時還要借助一些外國人，讓他們跟我們合作。怎么才能做得夠專業？就是要按照市場規律做好，不要過多地企盼政府給你多大的資助。政府的支持，這都是短期性的。政府強力支撐的展會，生命力并不強。

? 長春市貿促會的張鳳林：

第一個問題是要多進行一些專題的研究，特別是要有具體的案例分析。那些空的東西往往收效不好，必須要有一些案例分析。比如抓住一個具體的展會，一個具體工作進行推進。研究會能不能和基層、地方一起研究、一起去做。比如召開一個現場推薦會，或者工作會議，這樣才有針對性，能夠做到事半功倍的效果。這樣，我們哪個地方有一些好的經驗，展會做得比較好，我們就拿它作為具體的案例進行分析；有指導、有分析、有總結、有推廣，可能效果會更好。

第二點，能不能給下面多交一些任務。我們的研究會肯定是在上層，但上下連動效果才能好。如果只是在上面幾個人忙忙碌碌，下面無動于衷，就叫陽春白雪。所以要下面動起來好一些。能不能把更多的任務分下去，由理事或者會員單位牽頭，地方或者行業部門 8 去落實。這樣上下連動，上下都動起來，使我們整個氛圍上去了，對指導工作有很多好處。

第三，我想能不能多支持一些基層開展的具體的活動。比如說搞評估、論證，下面搞起來往往很難。我們上面有理論，有全國、全方位的經驗，和下面一塊抓，就比較容易。

第四，能不能和基層一起開展一些相對獨立的活動。創辦一些和地方和行業的合作性的項目。我覺得這件事大家都很需要。但要經過研究會來牽頭。這么多巨匠匯集在一起，一定能辦好。

第五，多為會員之間的溝通搭建平臺。我們的研究會現在是一個平臺，大家要利用這個平臺。研究會要給大家多創造一些機會，從中樞神經做起。我們下面也可以主動聯系，讓我們大家形成一個關系網。一個社會的圈子。

? 河北省貿促會的副會長張清華：

研究會要進一步加強會展經濟定位的理念。定位在理論研究、政策研究、實務研究的方面。在研究課題里面，我想了十一個方面可以跟大家交流一下。第一是，中國特色的會展經濟理論的研究。第二是，會展經濟運行規律的研究。第三是，會展經濟發展的戰略研究。第四是，會展經濟發展模式的研究。第五是，會展經濟市場化、產業化、國際化的研究。第六是，會展經濟資源利用的研究。第七是，會展經濟理論與實踐的研究。第八是，會展經濟質量與效益的研究。第九是，會展經濟體系與實踐的研究。第十是，會展科學體系的研究。第十一是，國外會展經濟理論的研究。

最后我講幾個小的建議，一是，辦好我們的理論研究會、相關的論壇。二是，創辦一份會展經濟專刊。三是，在媒體上多發表一些文章。四是，可以出版一些論著。五是，成立一個理論研究和方法的專業研究會。

? 寧波市政府會展工作辦公室副主任陳毅龍：

我們一直盼望研究會能夠盡快成立。我們需要國家對會展的重視程度有進一步提高。研究會應當成為一個與上層溝通的良好平臺，成為一個助推器。中國會展業的發展光有研究還不夠，應該積極主動地爭取國家政策的支持。要使我們國家的決策對會展有所傾斜。在體制、機制等各個方面給予支持。

簡訊：《2006首屆中國會展經濟研究會學術年會論文集》集中了我國會展精英的最新研究成果，對于會展理論研究和指導會展實踐具有現實意義。目前論文集尚有少量存本向社會以成本價出售，每本50元，如有需要者，請直接向中國會展經濟研究會郵購：郵編100710，地址：北京市安定門外東后巷28號1號樓418室，聯系人：金玉勤，電話：010-64240612。

附：《2006首屆中國會展經濟研究會學術年會論文集》目錄

中國會展經濟研究會秘書處對參加中國 會展經濟研究會成立大會各位代表的

感 謝 信

尊敬的各位代表：

感謝你們前來參加2006年2月18日至19日在北京舉行的中國會展經濟研究會成立大會和相關活動。正是有了你們的支持和參與，這次成立大會開得成功，各方面反映好，大家都感到高興和振奮。為此，我們秘書處的全體同志特通過這期電子信息刊物向你們表示衷心的感謝。

中國會展經濟研究會成立以后，秘書處辦公室將承擔著大量的、日常的和具體的工作。我們有決心和信心，為大家做好服務，使研究會的工作盡快地開展起來并取得實效。希望你們及時與我們聯系，提出意見、建議；對我們工作給予監督、指正。

祝大家身體健康，工作順利。

中國會展經濟研究會秘書長

二OO六年二月二十四日