第一篇：新產品推介會會議計劃

欣茂LED新產品推介會

會議計劃

一、會議名稱

欣茂LED新產品推介會

二、會議目的向社會、媒體介紹、宣傳公司的欣茂牌LED新產品，使社會、媒體詳細了解該新品的優良性能、參數及應用價值。

三、會議主題

欣茂LED新產品的優良性能、市場價值及廣闊應用前景。

四、會議對象

公司各地區的經銷商、代理商、集團用戶代表、新聞媒 介從業人員。

五、會議時間

2011年6月12日上午9：30——12：30。

六、會議地點

山東省濟南市山東新聞大廈1106會議室

七、會議組織機構

成立由公司企業管理部張××等五人組成的會議籌備小組，負責會議的場館布置、人員組織、材料整理、會議記錄等相關事宜。任命張××為該小組組長，其他成員的工作安排及任命有張××具體負責。

八、會議預算

由公司各參會部門草擬各部門的會議預算，統一報送至會議籌備小組；會議籌備小組與財務部對報送的會議預算進行審核。由會議籌備小組按照經審核后的會議預算執行。

九、會議組織形式

（1）聘請專業會展策劃機構，具體負責會場的布置及 聲、光、電等設備的安裝調試工作；

（2）聘請專業主持人，擔任該發布會的會議主持人。

（3）聘請專業演出團隊，負責會議現場產品形象展示環節的文藝表演。

十、會前安排

（1）在會前十五天，由市場部、技術部將其聯合編制完成的產品介紹材料交至會議籌備小組；

（2）會議籌備小組在收到材料后，連同會議通知、會議日程安排、邀請函等相關材料，一并送至擬參會人員手中。并再次確認具體參會人員及其個人信息。

十一、會議日程安排

（1）9：30-10：00

主持人致開幕詞；公司總經理致歡迎辭；

（2）10：00-10：30

公司產品及技術總監對“欣茂”LED新產品進行詳細介紹，包括產品性能、各項技術指標、與常規光源的比對優

勢、應用范圍等。其間，為使與會者對產品能有更直觀、形象的認識，將穿插文藝表演，以充分展示產品及其特性。

（3）10：30-11：00

經銷商代表發言。

（4）11：00-11：30

互動時間。回答經銷商及新聞媒介的提問，對未盡事宜做進一步說明。

（5）11：30-12:30

會后午餐。采用自助餐的形式，以方便人員流動，促進公司代表與經銷商、媒體的溝通。會議正式結束。

十二、會議記錄

（1）由會議籌備小組安排人員負責會議現場記錄；

（2）會議記錄初稿完成后，分別送交市場部、技術部審核；經審核無誤后，送至各相關部門，并存檔。

十三、會后事宜

由市場部組織編寫會議宣傳通稿，并在會后當日發送給 相關新聞媒體。并負責聯系相關新聞報道事項。

第二篇：新產品推介會歡迎辭

新產品推介會歡迎辭

尊敬的××，尊敬的各位朋友們、女士們、先生們：

九月的××秋高氣爽，瓜果飄香，在這美好的季節里，我們迎來了參加××新產品推介會的各位領導、××同仁和各位朋友。這次隆重的會議能在×××召開，我感到非常高興。各位領導、各位朋友不顧路途遙遠專程趕來，為會議增添了一份熱烈和祥和，也為××的秋天畫上了一筆濃墨重彩。做為一個××人，我向各位領導及各位朋友表示熱烈的歡迎！并致以最誠摯的問候！

我們×××與××公司是老朋友了，×××的進步與發展離不開××公司良好的服務與優質的產品，在此，請允許我代

表×××全體員工，并以我個人的名義，對××公司表示最誠摯的謝意！

今天在座的各位來賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關系。我廠建廠×年能取得今天的成績，離不開老朋友們的真誠合作和大力支持。對此，我們表示由衷的欽佩和感謝。同時，我們也為能有幸結識來自全國各地的新朋友感到十分高興，并希望能與新朋友們密切協作，發展相互間的友好合作關系。

這次會議更是一次全國××同仁新老朋友、合作伙伴間親密接觸、交流溝通的聚會，她將增進我們的友誼、加深彼此的了解。

“有朋自遠方來，不亦樂乎”。在此新朋老友相會之際，我也十分榮幸并誠摯邀請各位領導、各位朋友親臨×××參觀指導，祝各位領導，各位××同仁、各位朋友們身體健康！工作順利！

最后預祝本次會議圓滿成功！謝謝！

欣茂led新產品推介會

會議計劃

一、會議名稱

欣茂led新產品推介會

二、會議目的

向社會、媒體介紹、宣傳公司的欣茂牌led新產品，使社會、媒體詳細了解該新品的優良性能、參數及應用價值。

三、會議主題

欣茂led新產品的優良性能、市場價值及廣闊應用前景。

四、會議對象

公司各地區的經銷商、代理商、集團用戶代表、新聞媒 介從業人員。

五、會議時間

2014年6月12日上午9：30——12：30。

六、會議地點

山東省濟南市山東新聞大廈1106會議室

七、會議組織機構

成立由公司企業管理部張××等五

人組成的會議籌備小組，負責會議的場館布置、人員組織、材料整理、會議記錄等相關事宜。任命張××為該小組組長，其他成員的工作安排及任命有張××具體負責。

八、會議預算

由公司各參會部門草擬各部門的會議預算，統一報送至會議籌備小組；會議籌備小組與財務部對報送的會議預算進行審核。由會議籌備小組按照經審核后的會議預算執行。

九、會議組織形式

聘請專業會展策劃機構，具體負責會場的布置及 聲、光、電等設備的安裝調試工作；

聘請專業主持人，擔任該發布會的會議主持人。

聘請專業演出團隊，負責會議現場產品形象展示環節的文藝表演。

十、會前安排

在會前十五天，由市場部、技術部將其聯合編制完成的產品介紹材料交至

會議籌備小組；

會議籌備小組在收到材料后，連同會議通知、會議日程安排、邀請函等相關材料，一并送至擬參會人員手中。并再次確認具體參會人員及其個人信息。

十一、會議日程安排

9：30-10：00

主持人致開幕詞；公司總經理致歡迎辭；

10：00-10：30

公司產品及技術總監對“欣茂”led新產品進行詳細介紹，包括產品性能、各項技術指標、與常規光源的比對優

勢、應用范圍等。其間，為使與會者對產品能有更直觀、形象的認識，將穿插文藝表演，以充分展示產品及其特性。

10：30-11：00

經銷商代表發言。

11：00-11：30

互動時間。回答經銷商及新聞媒介的提問，對未盡事宜做進一步說明。

11：30-12:30

會后午餐。采用自助餐的形式，以方便人員流動，促進公司代表與經銷商、媒體的溝通。會議正式結束。

十二、會議記錄

由會議籌備小組安排人員負責會議現場記錄；

會議記錄初稿完成后，分別送交市場部、技術部審核；經審核無誤后，送至各相關部門，并存檔。

十三、會后事宜

由市場部組織編寫會議宣傳通稿，并在會后當日發送給 相關新聞媒體。并負責聯系相關新聞報道事項。

新產品暨代言人推介會主持詞

尊敬的各位來賓，女士們先生們：

大家上午好！在這特殊的日子里，再一次看到您們親切而熟悉的面孔，讓我感到內心無比的激動。今天我們****公司新研發的**彈力素將會帶給你們全新的體驗。下面我鄭重宣布**彈力素暨代言人推介會正式開始！有請發言人解

敏對我們的新產品進行講解。************* 我們的彈力素專為卷發設計，滋潤秀發，令發卷柔潤亮澤，充滿彈性，無厚重感，自然柔軟保濕護卷。使用**彈力素會讓您更加美麗自信。我宣布***新產品彈力素暨代言人推介會圓滿結束，祝大家身體健康，快樂永相隨。有意購買我們產品的朋友們可以到產品臺購買。

創意新主張 新品齊亮相——

“09家電、數碼類新產品推介會”活動方案

一、背景

隨著人們生活水平的逐步提高，高科技含量的產品與我們的生活關系是愈加的密切了。產品不斷推陳出新，家電、數碼市場也蘊含著無限商機。

每年的四季度都是家電、數碼類產品的銷售旺季，企業和商家也會實時的推出一系列的新產品，市場競爭異常激烈，競爭也趨向于潮流化、品牌化。家電、數碼相關行業面臨著前所未有的機

遇和挑戰。

青島早報作為島城極具號召力的權威媒體，攜手眾家電、數碼類企業，舉行這次“09家電、數碼類新產品的推介會”，以推動家電、數碼類市場發展為己任，以展示和雙向交流的方式，推介新產品、推廣產品知名度、提高品牌效應，同時也更好的貼近大眾、服務島城市民。

二、活動

1、活動主題“09家電、數碼類新產品推介會”

——創意新主張 新品齊亮相

2、活動內容

本次針對家電、數碼新產品推廣的主題活動，主要以現場展會+媒體推介的形式開展：

新產品推介展示：

活動內容：

根據參與企業和商家的產品特點進行現場的劃區分類，同類產品集中展示。同時展區進行多種動態活動，各企業可根據自身情況報名參與。

活動一：新品t臺秀

在現場設中央t臺，分種類對各新產品集中展示，點評家電、數碼產品的趨勢與潮流，講解產品要點，讓消費者欣賞最新設計作品，了解最新市場動態，吸收前沿時尚資訊。

活動二：新品初體驗

試用形式交流，讓消費者了解更多的產品知識，參與活動企業商家派專人講解產品知識、行情并逐一解決消費者疑點、問題點。

活動三：產品特惠展銷

各參與企業商家拿出最新、最好的商品，通過現場直營的方式，給消費者以最大的實惠，擴大此次活動的影響。

活動四：現場禮品大贈送

參展企業商家向廣大參觀人士發送各種禮品，提高參觀熱情。活動六：現場抽獎

讓所有來參與的消費者都有免費中獎的機會，有助于活躍現場氣氛，刺激消費欲望。

活動七：“未來走廊”

把具有概念性和前嶄性的產品設計以模型、文字與圖片的形式展示出來，在“創意走廊”中供消費者參觀，突出企業的開發創新的能力和前瞻的思維。

早報推介展示

1、早報提前刊登相關活動信息予以預熱，吸引家電、數碼的相關企業和商家的關注。通過早報強勢宣傳，體現廣告的優勢，讓目標消費者了解本次“09家電、數碼類新產品推介會”的辦會主題，并積極參與到本次活動中來。通過樹立知名度和親和度，打造市民秋冬關注的熱點和行業新的亮點

2、早報開辟專刊，以家電、數碼市場現狀為著眼點，全面剖析行業情況與消費者的消費需求，同時對每個參與活動的企業和商家進行集中展示，使消費者有初步的了解和關注。為放大此次活動的關注度，企業和商家可同步進行促銷廣告投放，青島新聞網刊發網絡版。

百年品牌煙臺蘋果推介會歡迎辭

尊敬的副市長，尊敬的煙臺市各位領導、各位來賓：

動感的都會，活力無限；英雄的城市，賓客盈門。今天，我們十分高興地迎來了百年品牌煙臺蘋果推介會的隆重舉辦，并將舉行捐贈活動。這充分反映了百年煙臺蘋果的獨特魅力，充分體現了煙臺人民對南昌人民的深情厚誼。在此，我謹代表南昌市人民政府，對今天推介會的成功舉辦，表示熱烈的祝賀！對遠道而來的煙臺市各位領導、各位來賓，表示熱烈的歡迎！對煙臺市長期以來給予南昌發展的幫助，特別是對sos兒童村孩子們的關心，表示衷心的感謝！

南昌，是歷史悠久的文化名城、風景秀美的山水都城、快速崛起的現代新城。近年來，在黨中央、國務院的路線方針指引下，在方方面面的關心支持下，抓住鄱陽湖生態經濟區上升為國家戰略的歷史性機遇，堅定不移地實施大開放主戰略和新型工業化核心戰略，全力做

好建設現代區域經濟中心城市和現代文明花園英雄城市“兩篇文章”，經濟社會實現了回升向好、平穩增長。今年以來，繼續圍繞 “保增長、保民生、保穩定”的總體要求，認真落實中央和省各項政策舉措，全力以赴推進“三大工程”，一季度各項經濟指標增勢喜人。多年來，南昌先后榮獲世界十大動感都會、中國十大最美麗城市、中國十大最具幸福感城市等稱號，并連續6年被評為中國大陸最佳商業城市、臺商投資“極力推薦城市”。在加快經濟發展的進程中，我們充分發揮資源優勢，策應“一 1

縣一業”、“一村一品”的高效農業發展思路，出臺了《關于進一步加快果業工程發展的實施意見》，《果業工程專項資金管理暫行辦法》等政策文件，因地制宜、因勢利導，全力推進30個有規模、有特色、有檔次、有效益的示范果園建設，20個水果專業村打造，10個龍頭企業培育，5個知名品牌創建。據統計，去年，全市栽種柑橘、梨、楊梅、葡萄

等各類苗木共計43萬多株，規模種植面積達到1萬多畝。全市果業持呈現出持續、健康發展的良好勢頭，實現了在規模上有效益、在南昌市場有份額、在全省有影響的目標，成為促進農業增效、果農增收的重要渠道。

煙臺是我國最早引進蘋果、大櫻桃和西洋梨的地區，近年來果業發展進入快車道，正由“果業大市”向“果業強市”邁進，“水果之鄉”已成為煙臺一張閃亮的名片。130多年栽培歷史的煙臺蘋果更是久負盛名、譽滿全球，深得廣大消費者的喜愛，有“中國果業第一品牌”之美稱。這次煙臺蘋果推介會的舉辦，不僅可以加強與南昌乃至江西果品銷售商的合作與交流，拓展煙臺蘋果在南昌的銷售市場；而且給我們帶來了品質獨特、口味鮮美的優質蘋果，極大地豐富了廣大市民的果盤子；更重要的是，帶來了你們先進的經營思路和管理理念，對推動我市果業的更好更快發展，具有重要的意義。我們相信，在煙臺市政府的高

度重視下，在各級各部門的大力協助下，本次推介活動一定會取得圓滿成功！南昌sos兒童村的孩子們一定會感謝你們的義舉！煙臺蘋果的清香一定會在南昌滿城飄溢！

最后，祝愿百年品牌煙臺蘋果：勇創佳績、再書輝煌！祝愿煙臺南昌兩市：事業蒸蒸日上、友誼地久天長！祝愿各位領導、各位來賓：身體健康、合家幸福、萬事如意！謝謝。

第三篇：新產品推介會歡迎辭

尊敬的××，尊敬的各位朋友們、女士們、先生們：

九月的××秋高氣爽，瓜果飄香，在這美好的季節里，我們迎來了參加××新產品推介會的各位領導、××同仁和各位朋友。這次隆重的會議能在×××召開，我感到非常高興。各位領導、各位朋友不顧路途遙遠專程趕來，為會議增添了一份熱烈和祥和，也為××的秋天畫上了一筆濃墨重彩。做為一個××人，我向各位領導及各位朋友表示熱烈的歡迎！并致以最誠摯的問候！

我們×××與××公司是老朋友了，×××的進步與發展離不開××公司良好的服務與優質的產品，在此，請允許我代表×××全體員工，并以我個人的名義，對××公司表示最誠摯的謝意！

今天在座的各位來賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關系。我廠建廠×年能取得今天的成績，離不開老朋友們的真誠合作和大力支持。對此，我們表示由衷的欽佩和感謝。同時，我們也為能有幸結識來自全國各地的新朋友感到十分高興，并希望能與新朋友們密切協作，發展相互間的友好合作關系。

這次會議更是一次全國××同仁新老朋友、合作伙伴間親密接觸、交流溝通的聚會，她將增進我們的友誼、加深彼此的了解。

“有朋自遠方來，不亦樂乎”。在此新朋老友相會之際，我也十分榮幸并誠摯邀請各位領導、各位朋友親臨×××參觀指導，祝各位領導，各位××同仁、各位朋友們身體健康！工作順利！

最后預祝本次會議圓滿成功！謝謝！

第四篇：新產品暨代言人推介會主持詞

新產品暨代言人推介會主持詞

尊敬的各位來賓，女士們先生們：

大家上午好！在這特殊的日子里，再一次看到您們親切而熟悉的面孔，讓我感到內心無比的激動。今天我們****公司新研發的**彈力素將會帶給你們全新的體驗。下面我鄭重宣布**彈力素暨代言人推介會正式開始！有請發言人解敏對我們的新產品進行講解。*************（發言人說有請我們的代言人邢立新代言）我們的彈力素專為卷發設計，滋潤秀發，令發卷柔潤亮澤，充滿彈性，無厚重感，自然柔軟保濕護卷。使用**彈力素會讓您更加美麗自信。我宣布***新產品彈力素暨代言人推介會圓滿結束，祝大家身體健康，快樂永相隨。有意購買我們產品的朋友們可以到產品臺購買。

第五篇：新產品計劃

一、背景分析：

人類正步入網絡經濟時代，未來經濟發展的一大特點就是網絡化。當今世界，由于網絡技術的進步，帶動了網絡經濟的迅猛發展。特別是國際互聯網的建立以及企業內部網的建立，使網絡經濟在世界經濟發展中的作用越來越大。互聯網絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統，這為企業帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業面臨新的威脅，企業進入了依靠網絡求生存、求發展的時代。

中國的互聯網正處于一個高速發展期，不少企業都充分認識到網絡對企業發展的積極作用，都紛紛推動企業上網工程。于是為企業解決上網服務的企業亦如雨后春筍，由于建網站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

對于剛剛上市的全新型產品，消費者是十分陌生的，并沒有過相似的消費體驗。而他們又很少有人愿意成為第一個吃螃蟹的人，因此做的廣告宣傳活動再多，也無法大范圍提高消費者的參與性。此時就需要體驗營銷的參與，以最直接的方法使消費者了解產品的性能，消除消費者的疑慮。全新類型的產品在普遍引入市場之前，可以采用“免費”、“試嘗”等的優惠活動吸引消費者的注意，從而讓他們全方位地了解產品，使他們主動參與到營銷活動中，為產品的全面推向市場奠定基礎。

二、SWOT分析

1． 優勢

⑴我的期貨網

⑵公司規模小，運營成本低。因此，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優勢。⑶公司是消費方面的網站，而消費者是企業的上帝。因此，只要運作得當，在我們可以擁有相對的心理優勢。

2． 劣勢

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網站做的宣傳炒作嚴重不足。⑵公司資金有限。給進一步發展帶來了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業要做大市場是很難想象的。

3． 機會點

⑴市場容量巨大。就單網站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都大量須解決上網的企業客戶，但他們沒有網站制作和維護人員，他們有請人做網站的需求。

⑵湖南省的網站制作市場沒有主導企業。目前，雖然在長沙，有了難網獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網站解決方案的品牌企業，市場比較混亂。在價格方面、內容、服務等方面都沒有一個統一的行業標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額提供了前提。

⑶縣一級市場目前是個盲區，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在一定的時間內，獨享縣域市場蛋糕。

4． 威脅點

⑴市場競爭激烈。網站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網絡公司，小到一些私人作坊，都提供網站制作服務。

⑵代理的形式有許多不可預見性。銷售業績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和控制。

⑶行業沒有統一的標準，特別是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業務帶來沖擊。

三、產品市場定位

我們又提供企業上網解決服務的客戶主要是：

⑴私營企業

⑵國有中小型企業

四、營銷總體策略

通過代理經營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不同的市場環境，采取不同的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。

營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的代理商，并快速進入市場。

五、具體營銷策略

1． 在成熟市場即競爭激烈的地區（如長沙市場），采用價格戰。

建議建議推出企業千元上網服務工程，以價格、服務取勝。

2．在處于培育期和發展期的市場（如各縣、市）維持高價，賺取撇脂價格。然后重點打“服務牌”“消協牌”。

3．六、營銷障礙及對策

障礙：

1． 不少企業決策人員沒有認識到網站對企業的作用和意義。

2． 可能會有代理商和商務代表對網站、網絡廣告等相關知識不了解。

3． 估計競爭對手會打價格戰與我們搶奪市場。

4． 公司品牌和網站知名度不高，缺少聯想點。

5． 代理商和商務代表的質素可能會參差不齊。

解決對策：

1． 有針對性的編制教程，強化對經銷商和業務人員的培訓。

2． 打造高水平營銷武器--宣傳資料。宣傳手冊USP一定要突出。

湖南消費信息網業務宣傳手冊內容（8p）：

①湖南消費者協會簡介

②湖南信息網介紹

③湖南信息網業務介紹（包括價目表）

④企業委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費信息網建站的8大理由

3． 適時加強對網站的宣傳。炒作是網站推廣的一個非常重要且經濟的手段。通過吸引媒體，特別是傳統媒體的注意力達到宣傳的作用。（通過炒作加大網站的認知度，提高網站知名度）

4．重點打好“服務牌”、“維權牌”，突出我們的優勢。

5．處理好與當地消費者協會的關系，要取得他們的支持。

6．在市場競爭激烈的地區（如長沙），可以打價格戰。

7．在縣級市場大力發展二級代理商。二級代理商由所屬市總代理負責管理。但瀏陽、寧鄉、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負責。

七、招商廣告策略

1． 媒體選擇：根據我們的調研表明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，建議選擇《瀟湘晨

報》。

2． 投放時間：網站改板將在近兩日內完成，但考慮到經銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，建議在9月1日開始投放。可以選擇周一、三、五隔日投放（周末不要投放廣告），連續投放兩周。

3．廣告預算：以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8*8.5cm,折扣后的單價為2000元，總費用為1。2萬。

4．廣告設計如下

投入兩千就可月賺兩萬？

市場大：每個地級市都有600萬~2000萬的市場空間！

門檻低：只要您有創業激情，有一定社會關系！

O風險：投入低，無任何市場風險！

高收益：巨大的利潤空間，讓您坐享其成！

誠征各縣、市區域獨家代理商

八、網站推廣策略

網站推廣是提升網站知名度和塑造網站品牌的一個必要手段，網站推廣主要有以下幾種方式：

1。.利用傳統媒體炒作

在現階段的中國，傳統媒體宣傳的影響力仍然遠大于網絡，特別是對于面向國內的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應可以說是立竿見影，這也是為什么現在那么多網站喜歡炒作的原因---通過吸引媒體，特別是傳統媒體的注意力達到宣傳的作用。我們湖南信息網的媒體炒作主要可以從以下幾個方面著手：

⑴結合網站本身動態進行炒作。如改版，網站活動等。

⑵切入活動進行炒作。

①積極參加社會大型活動；

②自己主辦一些活動；

③承辦消費者協會的活動；

⑶高舉維權之劍吸引視眼。

⑷與報刊、電臺合辦專欄

2。把網址作為企業CI宣傳的一個重要部分

除了這些炒作活動外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業內部建筑環境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等；公司的車身；公司員工的服裝服飾上等；公司平時的贈送禮品上；公司的各種印刷出版物上??要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI（企業識別系統）時的一部分，網站實際上是CI設計中的一個基本要素。企業網站的推廣，還應該融入在整個企業的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網址，并做適當介紹。

3.利用網絡開展宣傳

網絡推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁，使用定向的郵件列表等等。

九、代理商的管理策略

1．代理商條件

條件1：具有法人資格的注冊資本不小于10萬元人民幣的經營實體（不含個人、個體工商戶、個人合伙）

條件

2、良好的經營作風與資信，有教強的管理組織能力和溝通能力，具有較成熟的渠道建立經驗。

條件3：愿意接受湖南消費者協會湖南信息網對其的審核、監督和指導；

條件4：接受湖南消費者協會湖南信息網的“代理體系與管理規范”；

條件5：具備湖南消費者協會湖南信息網認可的相關服務知識和技術水平；

條件6：愿意與湖南消費者協會湖南信息網簽署書面代理商協定。

條件

7、代理商不能代理與湖南消費信息網產品有競爭性質或相類似的產品和服務。擁有銷售團隊，并在當地企事業有良好的社會關系者優先。

2．代理商可能會出現的一些違規問題

⑴借消費者協會的名義，開展業務范圍之外的活動。

⑵收取客戶款項，而不上報。

⑶簽單后，將但轉給競爭對手做，或自己聘請人做。

⑷把自己公司（門面、個體經營實體）當成湖南消費者協會的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導客戶。

3．防范對策

⑴合同方面劃清界限，界定代理商的權責范圍，同時代理商的行為與公司無關。

⑵在代理商的選擇上，最好以公司為主。

⑶在證件上注明業務范圍。

⑷所有客戶款項都不經過代理商，而直接匯入公司帳號。

⑸實行代理商周報制，每周定期向總公司匯報工作情況。

⑹總監要實地考察代理商的業務開展情況，防范可能出現的問題。

十、整體建議

1．建立網站發展“顧問團”

顧問團應由政府部門領導、相關專家和知名企業家及一些組成，為網站的發展充當智囊的作用。同時，若有政府部門領導的加入，我們在今后項目的推廣，及活動的開展方面起重要的作用。

2．打造高水平的代理商和營銷隊伍

企業上網服務這個市場，在近幾年內，肯定會逐步萎縮。公司在近兩年內可以將此業務作為一個重點來抓，但今后一定要轉型。目前公司的研發能力、制造能力皆無，故公司要做大做強要轉型，應逐步往代理方面去轉型。比如聯想，通過代理積累資本，然后再打造自己的研發隊伍，逐步做成品牌。（這種方式公司也可以考慮）因此，我認為打造高水平的代理商和營銷隊伍，可以為公司以后順利實現業務轉型打好基礎。

3． 要堅持兩條腿走路

即現在要做到活動策劃和企業網站服務兩者兼顧。

4．要加強網站的推廣工作（具體方式見網站推廣策略）

軟件銷售策略的8個方法

一、試用策略

公司的軟件產品如館吧、數字圖書館、教務系統等均有在線體驗網站，將體驗賬號免費提供給潛在客戶試用產品，讓其切身體會到產品帶來的價值，從而促成購買。可以先尋找當地的一家或兩家重點學校試用，找一個關鍵突破口，以重點學校的試用影響普通學校，由點到面，逐步鋪開。

二、捆綁軟件銷售

將軟件產品與公司其他產品的軟件銷售捆綁起來，如圖書館管理軟件或數字圖書館與紙質圖書捆綁軟件銷售、數字資源管理系統與資源網捆綁軟件銷售，利用其他產品的軟件銷售契機，打開軟件產品的軟件銷售thldl.org.cn門路，形成協同軟件銷售。

三、公關策略

通過與教育廳、教育局、電教館的公關活動，如教育局下發軟件產品使用的推薦函、產品報送電教館軟件目錄等，借助這種自上而下的行政推廣，擴大影響，促成產品的軟件銷售。

四、會議營銷

運用軟件產品演示會、推介會、培訓會等，將意向客戶和潛在客戶邀請出來，通過軟件的現場演示、現場體驗，增強客戶對產品的了解和認同，提高產品的認知度，促使現場購買和后續購買。

五、渠道策略

在充分發揮公司現有營銷渠道的同時，還可以借助代理人、新華書店、培訓機構的渠道優勢或品牌優勢，推廣自己的軟件產品。如發揮代理人在當地的人脈優勢、與新華書店的音像部合作軟件產品，盡可能地拓展軟件銷售通路，即使短期內軟件銷售不了，也會帶來品牌傳播的效果。

六、軟件銷售之客戶的決策

軟件不同與其它產品有形有質，銷售人員說起來也比較空洞，而又好把功能說的很大，不同產品軟件到底多少費用，也沒有個標準，就這樣，一個很大很空的東西說服別人去買其實是很困難的，結果是你要花費更大的精力解釋你的價值到底是什么，又是如何實現的。當然基本上是解釋不清楚的，讓用戶買不太清楚的東西，自然要付出更多的等待時間。

企業在選擇軟件過程中主要的關注因素依次為：實施效益、投入資金規模、實施的穩定性、技術的可靠性（軟件的選擇）、組織管理的適應性、實施的方式與階段、觀念的影響等方面。當然，簡單的軟件，也說就用不到這么麻煩，越是大的軟件系統，客戶醞釀的時間就會很長。只有在客戶確定自己關心的方面基本上得到論證及確定之后，才會成交。所以，抓住客戶真正想要的，并指給他看，成功的機會就很大。這需要軟件銷售人員多方面的才能，要真正的換位到客戶的角度，并熟悉了解客戶的業務模式，才會真正看到客戶的需求，這種需求也許客戶自己都說不清楚。

七、參與投標

綜合性的軟件項目，涉及的金額一般較大，政府或教育單位一般會通過招投標的方式進行采購。目前云比特已經具備軟件企業的資質，對于一些中小型的軟件招標項目，代表可以根據招標要求，廣泛地參與軟件招投標活動，促成軟件產品的軟件銷售。

八、軟件銷售之服務

軟件銷售的其實是服務，從賣給客戶開始，也就是服務的開始。從最近一些銷售情況可以看出，其中一個較為明顯的變化趨勢是，軟件質量高低對應用效果的影響程度逐漸降低，而服務質量逐漸成為企業管理軟件用戶特別注重的因素。因此，可以說，服務是軟件銷售公司的生命線。

當前，“軟件就是服務”的理念已經逐漸得到廠商與用戶的理解和認可，軟件服務對管理軟件實施成功的重要性也日益明顯，廠商需要結合自己產品的特點，分析目標市場的需求情況，培養高素質的服務隊伍，形成專業化的服務體系。

萬事開頭難，但只要我們在熟知軟件產品知識的基礎上，靈活運用好相關的營銷策略，軟件產品的成功軟件銷售絕不僅僅是個夢！在信息技術及國家政策的影響下，軟件軟件銷售行業開始了一片欣欣向榮的景象。而企業對于軟件，卻有一種愛你在心口難開的心結，所以軟件行業的軟件銷售人員們可真是任重而道遠了。