第一篇：【管理學案例報告】心相印(一)

大家好，今天我要和大家講一個企業的發展史，這個企業大有來頭，大家一定用過他的產品。但是在這里，企業名字先暫時保密。

企業發展有起有落，面對種種抉擇，企業如何正確決策，那就在接下去就帶大家一起來體驗一下。

背景

企業正在改革重組，元老中的領軍人物（即BOSS）暫時放權給改革者。但是，1999年，一個月黑風高、伸手不見五指、伸腳不見五腳趾的夜晚，改革者離奇死亡。頓時，企業人心盡失。BOSS說：“他全家都被殺了。你說錢還有用嗎？這么拼命為了啥？大家都心灰意冷?！?/p>

BOSS歸隱江湖去了，但是企業呢？

1999年上半年利潤1.6億，案發之后，下半年利潤變成了1.4億，2000年上半年利潤

1.29億了，下半年一下掉到8000萬……

2001年，股東們跑到農村，請BOSS出山，重塑企業，這便拉開了企業再造的序幕…… 10億瓶頸，六年未破。面對處于半癱狀態，怎么辦？

BOSS決定尋求外部力量——管理咨詢公司。

管理咨詢公司提出了“全周期時間管理模式”。即TCT行動，它縮短原材料采購、生產、儲存、銷售、貨款回收等各個環節的流程時間。

但是一邊是6年未破的10億人民幣銷售額目標與企業內部積弊，一邊是放手管理公司的風險與一次性高達1.5億費用。如果你是BOSS，你會怎么做？（看現場）

其實有的時候，一些企業還會采用其他方法，比如動員大會、比如提高獎勵再比如加強監管。但是這些方案的單獨實施都有他自己的問題。

這些就涉及激勵等員工管理的內容了。

說說動員大會吧，在大會上，各個熱血沸騰，心里想著要好好干，為了將來奮斗，但是，其效果在大會結束之后會迅速降低。就好像大家今天告訴自己要好好被英語，今天背了一個單元，明天就有各種各樣的理由允許自己只背半個單元的量。但是也有好效果的例子。比如說，一個汽車4S店的一個銷售員的銷售業績一直上不去，店長就直接打電話給他，說：“你想不想結婚，想不想買房，想不想讓你爸媽不用為醫藥費發愁，想不想你不用為小孩尿布錢白頭？”銷售員直接說：“想！”其結果大家是可想而知的。讓我們來看看，為什么會有這樣的差別？我想，這個應該算是愿景構建。不過這個4S店的店長用的是個人愿景，而日本的索尼等用的都是共同愿景，而一般的動員大會，一般都是不倫不類。。

至于提高獎勵與加強管理，有時間再講吧。說回來。

BOSS選了個折中的辦法，先支付一半的費用，剩下的一半，等到全部的指標達到之后再支付。而這種方式就是結果式的外包服務。說這個，是因為以后，我們的BOSS還會找咨詢公司，但是不再是高度依賴的結果式的外包了。

說回來。拋開枯燥的生產研發環節，一個顯性的改變實例發生在終端：變革之后，銷售員們每天跟進的門店和走訪經銷商的路線、數量、時間、工作內容等等都被書面指標規定下來，公司再據此考核每個銷售員的業績。而在此前，銷售員針對市場做了什么事可能只有他們自己清楚。更深入的，因此為BOSS帶來的近50萬個可控終端成了企業強大的資源?？赡苁菬o心插柳柳成蔭。。

3年后，即2003年，企業銷售額突破10億，數據足以說明問題。

這一破，企業的銷售額就開始了持續增長，其中一大原因就是市場開拓。這里，發生了一件事——香山會談。舒爾美老總約上BOSS在北京香山會談，提出BOSS不打北方市場，舒爾美不打南方市場，劃江而治。在座的各位，這事你會答應嗎？

說起來，從盤古開天辟地算起，這種事還真不多，數得著，一個，兩千多年前，有個以

鴻溝為界，鴻溝以東為楚，鴻溝以西為漢，最后這個故事永遠定格在了我們的象棋棋盤上。另一個，當年，我們的周恩來哥哥到重慶，談的事也差不多，最后這個故事寫在了我們的近現代史的課本上。但是千年前，漢滅楚，千年后，毛打蔣；歷史不能重寫，但是真的會重演，至少是部分。

說回來。我們的BOSS肯定不能接受這貌似公平的協議，因為大家都不是一個小富即安的人！但是當BOSS猛攻北京市場時，舒爾美遂以低于成本的售價終端攔截。怎么辦？價格戰，打不打？

其實BOSS一直以來從不打價格戰。當大家埋頭造紙的時候，企業第一個打了紙品廣告；當市場稱斤賣紙的時候，企業推出了手帕紙與盒裝紙。當市場大量涌現手帕紙與盒裝紙的時候，企業推出了主題盒裝紙。從賣產品到賣文化，從功能訴求的廣告到情感訴求廣告，BOSS才是真正一個堪稱為家的企業家，縱使現在哪個辦了工廠都尊稱他為企業家。

在我看來，人生的目標是擁有一份事業而不是一個機械的企業，更不是一個養家糊口的職業，雖然很多為事業奮斗的結果是連養家糊口都成了難事。

說回來，BOSS剽悍以對，全線收購舒爾美的產品，等到舒爾美供應乏力的時候再全線出擊。價格戰？從來沒有過。。

2008年，企業銷售額突破80億，數據足以說明問題。

但是，金融危機來了，時間，2008年。

危機危機，是危也是機，欲知后事如何，且聽下回分解。

第二篇：心相印整合營銷案例分析

心心相印 愛在您身邊

全球商業咨詢公司Alix Partners日前發布一項中國消費者調查顯示，在8個消費行業的最信任品牌中，中國品牌占據4席，恒安集團紙巾品牌“心相印”名列其中。這個調查說明心相印在人們的心中有著很好的品牌形象。在營銷的范圍來說，這需要企業做好整合營銷，讓影響品牌形象的信息全都被整合，打造一個完美的品牌形象。

整合營銷的內容包括對領導人的形象、廣告（其中包括電視廣告、廣播廣告、戶外廣告）、產品包裝、促銷、贊助等。心相印通過對廣告的情感訴求、網上問卷調查、博客營銷、公關宣傳、包裝設計等來完成品牌形象的塑造。

心相印的產品質量已經得到了人們的認可，于是，建立品牌形象迫在眉睫。情感永遠是讓人記憶深刻的一個因素，每當提到愛情、親情、友情，人們總會對這樣的廣告或者宣傳有著很深的印象。心相印就在各個領域運用情感因素，讓人們感覺愛就在您身邊。

愛與思念的電視廣告

如何打動消費者，突出“心相印”與眾不同，并在某些層面上，滿足消費者其它品牌未被滿足的潛在需求，只有把這些因素綜合在一起，才能迅速打造品牌動力的可能。

“心相印”采用了情感訴求，為紙巾注入情感因素?！靶南嘤　钡囊粋€創意廣告：愛情就像打噴嚏。廣告描述了這樣一個內容：女孩A（對女孩B）：聽說你男朋友挺好的。女孩B（對女孩

A）：不是啊，安妮的男友對她才好呢。女孩A（對女孩C—安妮）：對呀，安妮，說說你的男友吧。女孩C—安妮：我不想說他。女孩A、B：為什么？女孩C—安妮：我一想他，他就打噴嚏。女孩A、B有些不相信的笑。（辦公室內，安妮的男友正在工作，桌面上擺著安妮的照片）男友連續打了兩個噴嚏，笑了一笑，拿起安妮的照片看。

關于噴嚏有這樣一個說法，當你連續打2個噴嚏時，說明有人在想你。安妮不敢想她的男友，因為一想她的男友就會打噴嚏，這是心有靈犀的美妙愛情。當然，安妮每天還是在偷偷地想她的男友，想的次數越多，他們用“心相印”紙巾的次數就越多。

還有一則廣告，也是情感訴求，內容是說：我們和寶島臺灣隔著海，我們用心相印的紙把海水吸干，讓海峽兩岸的人們相聚。

心相印的廣告主打感情因素，使得心相印形成了一個與愛與思念有關的品牌聯想。每當人們看到心相印，就會想到愛情，想到親人，想到朋友。心相印是情侶間心有靈犀一點通的感覺，是

朋友們相聚時會意的一笑。心相印打造了一個成功的感動品牌。好的品牌聯想，除了能夠豐富品牌形象外，還能建立正面的情感和提供說服消費者的理由。

博客營銷：愛情之旅

自2006年開始，心相印就和搜狐博客合作，舉辦了“心相印情侶博客圈，帶你進入網絡二人世界”，享受西藏浪漫之旅。2008年，愛情旅行繼續起航。今年的主題是“參加心相印博客圈，贏愛情海雙人游”。自2008年8月15日至2008年10月15日，只要以情侶博客的名義，或者情侶一方或者雙方共同寫博客。就有機會擁有情侶愛琴海的雙人游。

征選博文的內容主要有4個方面：1.相識故事：提交參賽日志---例，有趣、浪漫的相識故事。

2.愛情瞬間：見證愛情永恒的瞬間---例，第一次牽手或者婚紗照片等等。3.精彩視頻：情侶之間溫馨浪漫的一幕4.愛的聲音：情侶之間最愛聽的歌曲、愛情誓言等等音頻文件（允許音頻外網鏈接）。

通過對內容的選擇，心相印讓我們感受到：愛是一種感覺，一種幸福的、甜蜜的感覺。讓對方快樂，也讓自己快樂。心相印，是愛的傳遞，愛，讓世界心相印......這種博客營銷方式很特別，不僅間接的宣傳了品牌的理念，也成功的讓消費者參與其中，讓他們記錄下自己愛情的點點滴滴。這是一個消費者參與度很高的營銷。不會讓消費者覺得反感，相反，會讓很多的消費者愿意去參與這個活動。讓他們記錄下自己愛情的回憶，讓心相印見證他們的愛情。

領導人捐資助學

領導人的形象對于一個而言，有著很好的宣傳作用。許多企業的CEO都在開博客，塑造自己企業的形象。恒安集團也不落后。一則新聞報道說，近日，恒安集團原副總裁張時跑先生，捐出50萬元人民幣，作為安海西邊小學教育專項資金。據了解，該筆資金將主要用于西邊小學獎教獎學、助學、添置教學設備設施等。同時，張百瑜先生等一批鄉賢，也先后籌集30多萬元，作為西邊小學校董基金，用于擴建校舍。

盡管捐資助學的不是現任的領導人，但是它卻體現了恒安集團的愛心，不管是否還在任，都會為公益事業奉獻自己的力量。看似是一個人的愛心，卻暗示著恒安這個大集團的良好公益形象。

網絡問卷調查 建立數據庫

數據庫對企業來說，是很重要的一種手段。通過對數據庫的分析，可以了解消費著的內在需求，可以做出消費者喜歡的廣告，可以合理的進行新產品的開放等。

心相印采用了網絡問卷調查的方法，建立了自己的數據庫。網絡上通過匿名的方式，有“心相印”潔膚濕紙巾的市場調查問卷、“心相印”手帕紙巾品牌形象市場調查。通過對性別、年齡、收入、是否使用過心相印這個品牌的產品等方面進行了調查。當然，這不是唯一的建立數據庫的形式。

心相印為奧運加油

2008年1月1日，恒安集團“心相印”杯祝福語征集大賽信息在國內眾多媒體頁面上發布。在鼠年的第一天，北京市民感受了恒安集團心相印“祝福2008、和諧北京”的暖暖祝福情意。同時，恒安集團一改大眾集會啟動儀式的形式，選擇了在國內二十多家知名媒體聯合發出活動告知的形式掀開祝福語征集大賽的序幕。此次以北京為主，輻射全國的“祝福2008、和諧北京”祝福語征集大賽將持續到2008年8月奧運前。

2008年6月15日，“心相印”杯奧運觀賽禮儀知識競賽啟動。這次比賽以《迎奧運講文明樹新風禮儀知識簡明讀本》和迎奧運講文明樹新風禮儀知識網上讀本為基本教材，采取平面媒體答題、網絡答題、現場知識競賽三種方式進行。2008年6月15日---7月5日，網民可在此期間登入海淀政府網、人民網、cctv奧運專題網、中關村科技園區海淀園管理委員會網、海淀教育網、恒安集團官方網站進行答題。

2008年是奧運年，恒安集團雖然沒有成為奧運的贊助商，但是借助這個祝福網站平臺和知識競賽活動，讓所有的消費者一起為2008加油、為和諧北京祝福。

在這2次的奧運活動中，心相印不是宣傳自己，而是體現了全民奧運這個主題，讓所有人都加入奧運這個大家庭。同時心相印也為消費者提供了一個為奧運祝福的平臺。這樣不僅僅是心相印自己為奧運加油，它還帶動了全體消費者為奧運加油。這樣的營銷策略是很聰明的，凝聚了人們對國家的愛和祝福，也會讓人們進一步認同心相印。

把理念撒向大地的公關宣傳

2008年9月27日，“恒安——中國航天事業合作伙伴簽字授牌儀式暨航天專用產品”新聞發布會在北京新聞大廈隆重舉行，福建恒安集團被中國航天基金會授予“中國航天事業合作伙伴”榮譽稱號，恒安旗下“心相印”系列產品、“安而康”系列產品被指定為“中國航天專用產品”、“中國神舟專用產品”。心相印”系列產品獲得了“中國名牌”產品，與其所倡導的“航天精品”理念相符合。

2008年11月1日，李連杰壹基金發起的“2008中國全球公益慈善論壇”在北京萬豪酒店隆重舉行。心相印以即將上市的“中國風”系列攜手“李連杰壹基金”亮相2008中國全球公益慈善

論壇，并與“李連杰壹基金”正式達成公益慈善的戰略合作協議，即：“每銷售一包或一盒心相印中國風產品，就向壹基金捐獻一分錢?！睘榇?，恒安集團心相印品牌旗下的中國風系列，開展一系列公益行動，與壹基金共同深入“ 環保、教育、扶貧、健康 ” 等公益領域，進一步回饋社會。

心相印還以“心相印，身殘志不殘；手相牽，自信向明天”為主題，在湛江市為18對殘疾新人舉行集體婚禮，這是首屆“金夫人”殘疾人集體婚禮。當日，自湛江市各縣市區的殘疾人夫婦穿上禮服、披上婚紗，共同歡慶美好時光。其中，有新婚不久的年輕夫婦，也有相濡以沫幾十年的老夫老妻。他們都有著一個共同的特點，就是身殘志不殘，在不同的崗位上辛勤勞動，無私奉獻。

從上述的3個案例來看，心相印的公關策劃與產品本身的理念相結合，既不會讓人覺得很惡俗，又有意義。同樣都是關注婚禮，心相印的關注點在殘疾人的婚禮，而是都是身殘志不殘的人，結婚也是愛情到了一定程度的產物。公益活動也舉辦的有特色，與即將上市的“中國風”相結合，而李連杰這個名字讓人聯想到的是中國功夫，這與“中國風”吻合。這促進了新產品的宣傳和銷售，許多的消費者會想到自己在為公益事業做奮斗，而去選擇購買“中國風”系列的產品。早在2006年，費俊龍在太空中用“心相印”的濕巾洗臉，當時這可是為心相印免費做了一次宣傳，對于此次太空事件的“偶然性”，公司人員從中挖掘品牌與事件營銷的契機點，于是有了與“神七”的合作，打造“精品”的理念。

與大學合作 中國的未來

大學生這個詞蘊含這樣幾個意思：他們是中國的未來，中國的希望，是中國新一代的創造者。心相印與大學的合作活動，似乎在說，心相印也在挑戰自己，也在不斷的輸送新的血液，它引領時代的潮流。

2008年5月初，“心相印杯”與山西財經大學合作的首屆大學生挑戰職場大賽?；顒訉暮啔v投遞入手，而后通過面試必須技能延伸，提高學生朋友們的綜合素質并提供面試經驗及相關信息；大賽通過對表達能力、面試技巧、創意策劃、團隊意識等能力的考察，打造校園職場明星，為校園職場能力的培養指引方向。

地震發生后，5月21日，浙江金融職業學院經營管理系學生與心相印紙業共同聯合，舉辦了以“伸出援手，心系災區”抗震救災為主題的募捐義賣活動。活動向全體師生發出倡議：伸出我們的雙手，奉獻我們的愛心，眾志成城，為災區人民戰勝災害獻出我們綿薄之力?；顒右跃杩詈土x賣的方式為受災群眾提供援助，幫助四川汶川縣災民共同度過災難后的重重困難。

早在2006年，心相印與湖南農業大學合作的“心相印”杯第二屆社團文化藝術節閉幕。心相

印這次和文化掛鉤，從某種程度上說，心相印代表了中國的文化，講究中國人的心心相印和團結。

心相印抓住了大學生這個潛在的消費群體，培養潛在客戶，將是新的營銷模式。讓大家在之前就對這個品牌有一定的認知，那么在以后的消費中，這部分人將會成為心相印新的消費群體。

概念創新:愛家好男人

在廣告中，通常使用3B來吸引人的眼球。因為這3個元素能使大家引起很大注意力的。而心相印卻運用了一個大家通常不用的元素，那就是男人，但是它的這個男人又不一樣，這是愛家的好男人。讓男人這個詞看起來覺得不那么的強硬，還帶有溫柔的一面。

2008年4月，心相印“愛家好男人”大舉薦開始。這次活動的主要立意為：發現愛，表達愛。生活并不缺少愛，只是缺少發現愛的眼睛。鼓勵大家去發現他在生活中表現的“愛家”細節，對身邊的愛家人好男人進行舉薦，亦可自薦。根據大家的舉薦，進行心相印“愛家好男人”的評選。心相印將在以下十二個城市（北京，上海，廣州，深圳，福州，青島，南京，西安，長沙，南寧，泉州，南昌）各評選出十位心相印“愛家好男人”（以網絡投票為準），入選者將獲價值300元的恒安大禮包，以示鼓勵。

這個活動很有創意，創意點在運用了男人這個元素，并且與心相印這個品牌的形象很好結合，搜尋愛家的好男人。這將會對男性的消費者有個好的品牌體驗，那就是心相印不僅僅是溫柔的女性的代言，也會是愛家好男人的代言。

從媒體侵入的程度上，心相印選擇了網絡，這個大眾參與度高，并且有著高反饋的媒體。這將使心相印在大家眼里有了新的形象。也擴大了心相印的消費群體。也讓大家對“家”這個概念有了新的體驗，家應該是男人和女人共同的創造的，不僅僅是女人愛家，其實男人也會很愛家。

包裝設計創新

包裝設計創新在生活用紙行業是比較流行的創新方式，心相印的吉米系列是典型代表。心相印讓消費者聯想到的是浪漫之情，從吉米到茶語，不斷地強化品牌的情感路線。2004年情人節開始，心相印推出吉米系列新品，一炮打響，從此漫畫與紙巾的結合成為一種時尚。

為了注入新的創新元素，心相印舉辦了08高校“品諾創意作品”征集大賽，參賽對象：凡具有非凡Idea的在校大學生；設計風格：不限；參賽類別：平面宣傳海報、產品包裝設計、廣告創意DV/文案。這將使心相印有心的新鮮血液。讓創新得到更大程度的發揮。

因為創新，締造了品牌在行業的領先地位；因為創新，為企業帶來了比競爭對手更豐厚的利潤；因為創新，吸引了越來越多的品牌FANS。我們不能小看包裝的設計，它將會是消費者選擇產品的一個重要因素。在滿足了品質上的消費之后，下一個消費層面將是精神上的。

自實行市場經濟以來，中國市場經歷了2個時代：廣告力時代和營銷力時代。隨著國際品牌加入中國市場，中國企業親眼目睹了可口可樂等世界一流品牌，在驚詫、感嘆之余，一些有識之士紛紛拿起品牌的武器，試圖與之抗衡。于是，品牌時代來臨。而整合營銷就是要整合所有影響品牌形象的信息。這是打造品牌形象的最有力的武器。

品牌對于消費者而言，是一種經驗也是一種保證，更是個性的展現和身份的象征。對于競爭者而言，則是一種制約。對于自身而言，是一種契約。于是，我們更加要對企業進行整合營銷。

從心相印的整合營銷我們可以看出，“愛家好男人”和博客的愛情之旅的等多項活動完成了它對品牌的個性展示和身份象征，與航天的合作，完成了它對消費者的保證。心相印從各個角度和層面進行整合營銷，在2008年，心相印給人一個整體的品牌形象，那就是：有時代感、有品位、可信賴、有幽默感的知心好友。

第三篇：心相印廣告文案

心相應廣告文案

廣告標題：心相印紙巾校園離別篇

廣告語：愛如約，心相印。

如你所愿，約定一生。

廣告正文

形式：情景式

人物：女孩小李，男孩小胡

地點：學校的亭子里

道具：一包心相印的紙巾，一個行李箱，一瓶眼藥水

情景一：

一對很相愛的校園情侶，男生馬上就要出國了，臨走前在亭子里像女生道別。（切背影和側影。文字：男孩馬上就要出國，此時??）

情景二：

女孩傷心的哭著，說：我舍不得你走。男孩抱著他。

情景三：

男孩從兜里拿出一包紙巾，此時給紙巾包裝特寫，從里面抽出一張，給女孩擦眼淚，并安穩的說：“親愛的，別擔心，我很快就回來了。”

情景四：

女孩看著男孩說：“真的么，你不許騙我?！?/p>

情景五：

男孩摸著女孩的臉說：“傻瓜，乖乖等我回來?！比缓竽泻⒂眉埥斫o女孩做了一個戒指，帶到女孩的中指上。兩人神情的望著對方

情景六：

女孩望著男孩離去的背影，看著手上的戒指。特**上的戒指和手里的紙巾。情景七：

畫面左邊是手上的戒指和紙巾，右邊是廣告語

第四篇：心相印活動策劃案（定稿）

一，宣傳方式 1 懸掛條幅（3～4 幅）區位選擇：①主訓練場 體育場外圍 鐵絲網

△ 推薦：④在體育場內 定位原因：主要交通要道，人流量大，條幅，標語，主要懸掛地點。尺寸：通常規格為（墻高約2.5米）規格：彩色噴繪 標語：攜手財院，關愛新生②進門入口公路上方橫幅 定位原因：進入校區首入眼簾，更加醒目。尺寸：10m×0.8m 規格：普通 藍底 黃字 標語：恒安國際集團預祝貴州財經學院軍訓誓師大會圓滿成功③研究生部十字路入口定位原因：將宣傳范圍擴展到研究生部研究生部地理位置較偏僻 容易被忽視是一般商家的宣傳死角 但是研究生部學生數目也是非?？捎^的尺寸：10m×0.8m 規格：普通紅底白字 標語：心相印熱烈歡迎研究部新生入學側壁懸掛巨型彩色噴繪

1定位原因：首先，雪花啤酒曾經做過這樣的宣傳，效果非常好，而且特別的引人注目。其次，軍訓

期間 體育場為主要訓練場地 最終會操的表演

場地將非常容易吸引場地內部人員的目光，場地外部人員也會一目了然，達到更加大氣壯觀的宣傳效果。

尺寸：15×12（約200元）

規格：彩色噴繪

標語：擺攤設點7個點 均以心字為概念

地點 ：①“關心點” 二教門口醫療服務點休息

區

設施：帳篷2頂

長桌 4張 長椅 4把（由本校提供）

飲水機1部一次性水杯

簡易折疊床1～2張

遮陽傘 10把

Kt板2張（制作防暑宣傳資料）

垃圾箱一個（稍大些紙箱便可）

擺點時間段：8：00am——11：00am14：00pm——16：00pm

職能：為軍訓新生提供便捷的服務，為軍訓

期間發生的突發狀況采取及時的應對措施。為前來視察工作的領

導和學生家長提供休息區域

②“貼心點”1，2，3號公寓，商務等新

生住宿區？處設點

設施：傘？把

桌椅？套

擺點時間段：11：30——13：0016：30——18：00

職能：公寓男女分區，可針對這一特殊性在樓下領取或派發不同性別適用的紙品，體現貼心

③“愛心點” 第一，二，三食堂門口發放禮品袋

設施： 桌子3張

擺點時間段：11：00——12：30（軍訓第一天）注意事項：為避免造成混亂禮品采取領取發

放的方式

3張貼心相印企業海報和學生自作pop宣傳海報心相印企業宣傳海報主要張貼在各宣傳欄內

各攤點宣傳海報除心相印印刷海報外，根據不同

主題性質 由本校學生自作pop海報以

達到更好的宣傳效果。

○建議：找家報紙在活動當天進行報道。此外，我校將以校報，校網站上分別進行報道

二 活動規劃及流程我們校學生會將對全校所有各大分院學生會下達分派任務，在軍訓期間，其進行慰問活動之時除贈送發放本院自備食品，飲料之外均要給新生每人發放由心相印公司傾情提供的濕巾。在食堂就餐時間段所發放的心相印禮品袋中我們將在其中加入含有心相印元素的“致新生的一封信”以及空白信紙一張，信中將以淳樸而感動的話語表達我們財經學院以及貴公司對入學新生的關懷之情。而空白信紙，我們將在信中提醒新生 將感恩、想念的話語記錄在這張空白的信紙中 給親人寫一封家書。3 在新生公寓樓下的布告欄里 我們將同樣以心相印的元素 設計一幅“心情板”，為新生提供一個可以公開書寫的平臺，記錄并分享入學及軍訓的心情。

三我校學生會工作人員配置：工作小組：生活部三個代表體育部

職能：懸掛張貼海報，條幅，協助搬運物品

2宣傳制作小組：編輯部 學習部 宣傳部網絡信息部

職能：編輯，排版，制作宣傳資料例如pop海報 宣傳資料設計標語內容編寫等活動小組 ：維權中心 大經會三個代表外聯部

職能 ：擺設攤點值班志愿者小分隊：青年志愿者協會

職能：在軍訓期間協助校醫，照顧陪護軍訓過程中中暑 生病 受傷新生。配合處理應對突發性事件。

四 所需物資統計

條幅3——4條（規格自定）

帳篷2頂

遮陽傘 16把

Kt板宣傳資料2張

飲水機一部

水杯若干

折疊床1——2張

五預計效果

貴公司本次首次進入貴州財經學院，而且進行規模宏大的現場公益活動，以及相當人性化的特色影響，這類形式在校園推廣中是史無前例的，此次活動必定將在廣大老師和同學乃至社會心中留下深刻的印象，讓廣大老師和同學對貴公司優質的產品和熱情的服務有了更進一步的認識和了解，進而為貴公司樹立良好的形象起到了積極的作用。同時，貴州財經學院本的迎新晚會也在貴公司的大力支持下順利進行，達到了雙贏的良好局面。

第五篇：同呼吸才能心相印心得

學習長篇通訊《同呼吸才能心相印》

心得體會

讀完《同呼吸才能心相印》這篇通訊，腦海中總書記當年扎根基層，服務發展的情景一幕幕地引入眼簾，樸實低調、親和務實的作風給千萬干部上了一堂思想政治教育課，沁人心脾、蕩滌心靈、催人奮進。腦海中不斷思想起總書記在正定工作期間的種種，像“翻書”“看電影”一樣，有一種欲發而出的激動心情，感覺自己應該比照群眾路線教育實踐活動的總要求，做一名與人民群眾同呼吸的“草根領導”。做一名務實的“草根領導”，一定要行得“萬里路”?？倳浽谡üぷ髌陂g，跑遍了正定的每一個村莊，而且都是騎自行車，穿梭于滹沱河兩岸。行“萬里路”包含著一名干部不擺架子、不講排場務實求實的工作作風，收獲著群眾的喜怒哀樂和真情實感，捧回的是百千群眾一個個裝滿贊賞的口碑。聯系到自身，有一種不愿多走一步路、不愿多騎一次車的心態，這樣的工作態度怎么能把群眾路線走好，怎么能把服務群眾做好。行“萬里路”我們一定要做到，一定要把握住。做到思想和行動上的統一，多去基層轉一轉，多去基層走一走，多去基層遛一遛。

做一名清廉的“草根領導”，一定要吃得“萬家飯”。時至今日，亂燉、素包子、缸爐燒餅等20元標準的正餐，成為總書記回正定調研時的一頓午餐，總書記用自身行動在此踐行了勤儉節約的良好風尚。同時也言傳身教地告誡全黨、領導干部，是人民養育了黨的干部，干部的根在人民群眾中，最普通的“萬家飯”就是干部需要吸取的營養?？倳浀淖龇?，深刻的激勵著每個人。當做到行“萬里路”的時候，就能深刻夠體會到，吃飯的時候是和群眾交流的好時機。這樣的拉家常，才能聽到百姓掏心窩子的話，才能了解百姓的所思、所盼、所想，為服務群眾打下良好的基礎。

做一名為民的“草根領導”，一定要聽得“萬人言”?？倳浬钪胺畔录茏?，甘當小學生”的道理。不提前安排人，不提前打招呼，桌子往大街上一支，自己在街上一站，促膝交談到深夜。當時總書記憑著自己的一片真誠，在調研中聽到了真言，在工作中做出了良策，更好地服務于民，造福一方。總書記這種聽得“萬人言”的做法，對每個人都是最好的借鑒。真正在“路”、”“飯”的過程中，聽到群眾的呼聲，了解群眾的想法，知道群眾的盼望，懂的群眾的心理，這樣的領導干部一定能成為一名與群眾同呼吸、心相印、共命運的好領導。

行得“萬里路”、吃得 “萬家飯”、聽得“萬人言”。領導干部才是人民的干部，才是真正的走群眾路線。與人民團結起來，走向共同的繁榮富裕，使群眾的生活真正提高起來，才能實現十八大確立的奮斗目標和“兩個一百年”的中國夢。