第一篇：心相印紙巾市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷(再修改后)

問(wèn)卷編號(hào)：□□□

心相印”紙巾市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

為了更好的了解“心相印”紙巾在大學(xué)生中的市場(chǎng)，我們特意做了這份問(wèn)卷調(diào)查。您填寫(xiě)的信息將會(huì)是我們寶貴的參考資料，謝謝您的合作！

1.您的年級(jí)（）[單選題]

A.大一B.大二C.大三D.大四E.研究生F.博士生

2.您的性別（）[單選題]

A.男B.女

3.您的月生活費(fèi)是()[單選題]

A.500元以下B.500~800元 C.800~1100元 D.1100元以上

4.您會(huì)在以下什么情況選購(gòu)紙巾？

A．超市顯眼處B.折扣C.朋友推薦D.廣告了解

5.您常用以下哪幾種牌子的紙巾？()[多選題]

A.清風(fēng)B.妮飄C.心相印D.五月花E.潔云F.其他

6.您覺(jué)得一條紙巾多少價(jià)格可以讓你接受？（）[單選題]

A.2~5B.5~8元C.8~12元D.12元以上

7.哪些因素讓您決定購(gòu)買(mǎi)這款紙巾？（）[多選題]

A.質(zhì)量 B.氣味 C.價(jià)格 D.包裝 E.柔韌度 F.其他

8.您認(rèn)為紙巾的最佳層數(shù)是（）[單選題]

A.一層B.二層C.三層

9.您認(rèn)為一包紙巾的最佳片數(shù)是（）[單選題]

A.10以下B.10C.10以上

10.是否有對(duì)紙巾有特別的偏好，只認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)品牌？ [單選題]

A.有B.偶爾C.從來(lái)沒(méi)有

11.您比較喜歡哪款包裝的手帕紙？（）[單選題]

A.可愛(ài)型B.浪漫型C.穩(wěn)重型D.簡(jiǎn)約型E.時(shí)尚型F.其他

12.您是否使用過(guò)帶印花的紙巾（）[單選題]

A.以前用過(guò)B.正在使用C.從沒(méi)用過(guò)

13.您是否用過(guò)“心相印”的紙巾()[單選題]

A.以前用過(guò)B.正在使用C.從沒(méi)用過(guò)

14.如果用過(guò)，您對(duì)“心相印”紙巾的滿(mǎn)意度如何？（）

（沒(méi)有用過(guò)轉(zhuǎn)16題）[單選題]

A.滿(mǎn)意 B.較滿(mǎn)意C.一般 D.較不滿(mǎn)意 E.不滿(mǎn)意 F.不知道

15.心相印紙巾的香型有以下幾種，您比較喜歡的是（）[多選題]

A.茶香B.芙蓉花香C.薰衣草D.玉蘭香E.普通的清香F.無(wú)香型

16.如果沒(méi)有使用過(guò)，您會(huì)試著去使用“心相印”紙巾嗎？（）[單選題]

再次感謝您從百忙之中為我做這份問(wèn)卷！A.會(huì) B.不會(huì)（理由）_________________________________

998市場(chǎng)調(diào)研公司

第二篇：“心相印”紙巾廣告策劃書(shū)

“心相印”紙巾廣告策劃書(shū)

目錄

前言----------------------------

2一、市場(chǎng)綜合分析----------------

21.行業(yè)概況---------------------2

2.市場(chǎng)背景---------------------2

3.產(chǎn)品情況--------------------

34.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)--------------------3

5.營(yíng)銷(xiāo)分析環(huán)境總結(jié)---------3

二、消費(fèi)者行為分析--------------

41.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)---4

2.各種消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的特性-------------------------4

3.消費(fèi)群體的構(gòu)成------------4

4.現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為---

55.現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度--------5

6.消費(fèi)者對(duì)本品牌的評(píng)價(jià)---6

7.消費(fèi)者對(duì)本品牌的質(zhì)量認(rèn)知程度與建議-------------6

三、產(chǎn)品分析-----------------------6

1.品牌宗旨---------------------6

2.品牌LOGO------------------6

3.“心相印”紙巾品牌形象及定位分析-------------------7

四、定價(jià)分析-----------------------7

五、產(chǎn)品定位----------------------7

六、心相印紙巾的特點(diǎn)----------7

1.心相印品牌的特性------7 2“心相印產(chǎn)品的類(lèi)型”-----8

3.“心相印”紙巾的包裝---8

4.“心相印”產(chǎn)品前景分析------------------------------8

七、競(jìng)爭(zhēng)者分析--------------------8

1.清風(fēng)--------------------------8

2.維達(dá)--------------------------9

八、廣告戰(zhàn)略-----------------------9

1.廣告目標(biāo)--------------------9

2.廣告地區(qū)--------------------9

3.廣告產(chǎn)品戰(zhàn)略--------------9

4.廣告市場(chǎng)戰(zhàn)略--------------9

5.廣告實(shí)施策略------------10

6.廣告媒體策略------------10

7.促銷(xiāo)活動(dòng)與實(shí)施---------10

8.廣告訴求策略------------1

1九、廣告訴求對(duì)象--------------1

11.品牌形象------------------11

2.品牌定位------------------11

3.訴求對(duì)象------------------11

十、廣告預(yù)算及分配--------1

1十一、廣告效果預(yù)測(cè)--------12班級(jí)：12級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班 學(xué)號(hào)：201211010028 策劃者：鄧堪傳

前言

隨著時(shí)代的發(fā)展現(xiàn)在人們更注重儀表和衛(wèi)生，紙巾作為一種清潔用品，以其方便、清潔、和多用的特性受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。

當(dāng)今社會(huì)，產(chǎn)品的更新速度相當(dāng)?shù)目欤胝嬲龘碛凶约旱南M(fèi)群，擁有自己的市場(chǎng)，就必須從消費(fèi)者出發(fā)，以新穎的形式征服消費(fèi)者的眼球。

我們根據(jù)紙巾的消費(fèi)市場(chǎng)作出的選擇，紙巾的價(jià)格相對(duì)比較低，又是人們必需的日常用品，在銷(xiāo)售方面比其他的高價(jià)產(chǎn)品較容易買(mǎi)。我們選擇紙巾作為此次策劃的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)精密的考察，做出符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略，希望通過(guò)此次宣傳打開(kāi)銷(xiāo)路，也希望在整個(gè)城市形成一個(gè)面的效應(yīng)。

一、市場(chǎng)綜合分析

1.行業(yè)概況

目前，儀表與衛(wèi)生已成為人們生活需要的主要方面，其附屬產(chǎn)品--紙巾也日益步入人們生活狀況的中心環(huán)節(jié)。隨著一次性紙巾日益盛行，特別是餐后擦嘴服務(wù)紙巾持續(xù)長(zhǎng)久的今天，紙巾也成了消費(fèi)者的廣泛需求欲望。目前因?yàn)楦鞣N因素，紙巾各品牌的快速興起，“心相印”紙巾為了立足市場(chǎng)，讓自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；從各方面對(duì)自身進(jìn)行改造，對(duì)自身品牌進(jìn)行廣告宣傳，來(lái)讓自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到消費(fèi)者的認(rèn)知。

2.市場(chǎng)背景

隨著消費(fèi)者收入水平的增加，對(duì)各品牌的紙巾的購(gòu)買(mǎi)潛力也在不斷的加大。“維達(dá)”紙巾這個(gè)品牌成了消費(fèi)者消費(fèi)的主導(dǎo)品牌。雖然消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“心相印”紙巾這個(gè)品牌有所減少，但是從總體上而言，仍有六成以上的消費(fèi)者還是選擇了我們“心相印”紙巾這個(gè)品牌。

3.產(chǎn)品情況

“心相印”紙巾在總體市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況，僅次與“維達(dá)”紙巾。來(lái)源于“心相印”紙巾在“產(chǎn)品名稱(chēng)”上得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，在“商標(biāo)圖案”上得到了消費(fèi)者的滿(mǎn)意，在產(chǎn)品的“包裝外觀”上得到了消費(fèi)者的肯定，以及在“紙巾數(shù)量”上得到消費(fèi)者的滿(mǎn)足。“心相印”紙巾其產(chǎn)品質(zhì)感好，價(jià)格實(shí)惠。“心相印”給了消費(fèi)者帶來(lái)了快樂(lè)情緒，得到了消費(fèi)親睞。

4.競(jìng)爭(zhēng)狀況

在紙巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，“維達(dá)”、“心相印”、“舒潔”這三個(gè)品牌成了消費(fèi)者使用頻率最高的品牌。“心相印”紙巾在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了次要的地位，成了消費(fèi)者重視的品牌。

5.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)

⑴機(jī)會(huì)與威脅

①機(jī)會(huì)：

雖然心相印在一些方面不及維達(dá)這個(gè)品牌，但是心相印的包裝是較為優(yōu)秀的，進(jìn)一步去提升這一優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)造出更好的包裝來(lái)吸引消費(fèi)者。而現(xiàn)在的理性消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的內(nèi)涵和實(shí)際的利益，所以我們要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)：A.進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量取勝。B.創(chuàng)造新的紙巾功能。C.創(chuàng)造出自己的品牌文化。D.加大產(chǎn)品宣傳和促銷(xiāo)力度。

②威脅

A.雖然維達(dá)和舒潔這兩個(gè)品牌在市場(chǎng)占有率上、知名度上和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)潛力上，與心相印相比都相差不大；但是維達(dá)在各方面的評(píng)價(jià)中都優(yōu)于心相印。

B.消費(fèi)者日益提高的消費(fèi)需求對(duì)心相印提出了更高的要求。消費(fèi)者對(duì)紙巾屬性的評(píng)價(jià)中質(zhì)量、價(jià)格、紙巾數(shù)量、以及產(chǎn)品的宣傳和促銷(xiāo)都是十分重視的。

⑵優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

①優(yōu)勢(shì)：

“心相印”紙巾以一種現(xiàn)代、簡(jiǎn)樸、而且活潑的包裝，成了消費(fèi)喜愛(ài)的品牌之一。“心相印”紙巾比其他品牌有更高的知名度和占據(jù)了相當(dāng)一部分的市場(chǎng)份額。

②劣勢(shì)：

企業(yè)對(duì)“心相印”紙巾的宣傳少，電視，報(bào)刊對(duì)“心相印”紙巾的有關(guān)報(bào)道很少，“心相印”紙巾在價(jià)格得不到消費(fèi)者滿(mǎn)意。

⑶重點(diǎn)問(wèn)題

“心相印”紙巾在整體上的品牌的知名度、質(zhì)量、價(jià)格、紙巾數(shù)量、以及產(chǎn)品的宣傳和促銷(xiāo)做的不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理期望。“心相印”的價(jià)格卻是在消費(fèi)者的滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)中最低分的，消費(fèi)者通過(guò)促銷(xiāo)方式了解心相印的很少。

二、消費(fèi)者行為分析

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

消費(fèi)者每年每月至少要購(gòu)買(mǎi)一次“心相印”紙巾，女性消費(fèi)者成了“心相印”紙巾的主要消費(fèi)者。消費(fèi)者主要通過(guò)了超市這個(gè)商業(yè)途徑來(lái)購(gòu)買(mǎi)“心相印”紙巾產(chǎn)品，用于餐后擦嘴。

2.各種消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的特性

男性消費(fèi)者每月購(gòu)買(mǎi)“心相印”紙巾最多在10-14包，而女性消費(fèi)者每月購(gòu)買(mǎi)“心相印”紙巾最多在20-29包。

3.消費(fèi)者群體的構(gòu)成⑴現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)有：學(xué)生、一般職員、待業(yè)人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、離退休人員、管理干部、老師、軍人、其他、行政干部。

⑵現(xiàn)有消費(fèi)者的個(gè)人收入：在1000-3999元的范圍之間；現(xiàn)有消費(fèi)者的家庭收入：在700-2499元的范圍之間。

⑶現(xiàn)有消費(fèi)者的教育程度有：①高中畢業(yè)/中專(zhuān)/技校畢業(yè) ②初中畢業(yè) ③大專(zhuān)畢業(yè) ④大學(xué)本科畢業(yè) ⑤小學(xué)畢業(yè) ⑥沒(méi)有接受過(guò)正式的教育 ⑦其他

⑷消費(fèi)者的類(lèi)型：本人、兒女、妻子、母親、丈夫、兄妹、其他人。

4.現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

⑴購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：靠近便利、價(jià)廉物美、貨物齊全。

⑵購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間：一個(gè)月左右時(shí)間購(gòu)買(mǎi)一次。

⑶購(gòu)買(mǎi)的頻率：每月至少購(gòu)買(mǎi)1次。

⑷購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量：集中在10-14包、15-19包和30包以上。

⑸購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)：超市、百貨商場(chǎng)、士多店（小商店）、餐飲店、紙巾批發(fā)店、專(zhuān)業(yè)紙品店、其他場(chǎng)所。

⑹購(gòu)買(mǎi)的主要用途：餐后擦嘴、擦汗、上洗手間、擦手、擦物品、其他。

5.現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

⑴對(duì)本產(chǎn)品的價(jià)格態(tài)度：每包在1元左右，每條在4.5元左右

⑵對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度：“紙巾質(zhì)量好”為第一重要程度

⑶對(duì)本品牌的認(rèn)知程度：在眾多品牌中，僅次于“維達(dá)”品牌

⑷對(duì)本品牌的偏好程度：女性比男性更加喜愛(ài)“心相印”紙巾

⑸使用后的滿(mǎn)意程度：紙巾質(zhì)感好、包裝外觀好看

⑹對(duì)紙巾產(chǎn)品的需求程度：平均每天使用紙巾的次數(shù)及其以上

⑺消費(fèi)者了解本品牌的途徑：自己看到這些商品和使用過(guò)這種產(chǎn)品

⑻對(duì)本品牌的生產(chǎn)廠家的認(rèn)知：恒安集團(tuán)公司

⑼對(duì)本品牌的生產(chǎn)廠家的認(rèn)知途徑：電視廣告

6.消費(fèi)者對(duì)本品牌的評(píng)價(jià)

⑴對(duì)本品牌的屬性評(píng)價(jià)最高的是：產(chǎn)品名稱(chēng)

⑵對(duì)“心相印”品牌的內(nèi)涵的評(píng)價(jià)：在情緒上有好感、在趣味上感到快樂(lè)、清潔上是潔凈的。

7.消費(fèi)者對(duì)本品牌的質(zhì)量認(rèn)知程度與建議

⑴消費(fèi)者對(duì)本品牌的建議與意見(jiàn)：希望紙柔軟而堅(jiān)韌、希望價(jià)格適中。

⑵消費(fèi)者認(rèn)為在紙巾的生產(chǎn)和銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題：紙巾質(zhì)量不過(guò)關(guān)，潔凈度不高。

三、產(chǎn)品分析

1.品牌宗旨

愛(ài)--讓世界心相印

2.品牌LOGO

3.“心相印”紙巾品牌形象及定位分析

⑴在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。

⑵選擇、渴望優(yōu)質(zhì)潔凈生活的現(xiàn)代年輕人

四、定價(jià)分析

紙巾產(chǎn)品定價(jià)一般都在2.5-7元之間，根據(jù)產(chǎn)品的定位以及產(chǎn)品的知名度，價(jià)格多元化。但紙巾一般都是中低檔消費(fèi)的比較多，大概在3元左右的紙巾產(chǎn)品特別的受歡迎，也是消費(fèi)者能接受的范圍之內(nèi)。

五、產(chǎn)品定位

從中高低三個(gè)檔次全面占有市場(chǎng)。心相印是情侶間心有靈犀一點(diǎn)通的感覺(jué)，是朋友們相聚時(shí)會(huì)意的一笑。

六、“心相印”紙巾的特點(diǎn)

1.心相印品牌特性

公司采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料，產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)450度的高溫瞬間消毒殺菌。我們紙制產(chǎn)品手感柔軟、細(xì)膩，潔白不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學(xué)有害物質(zhì)。

心相印清新自然，香氣優(yōu)雅，采用純天然的原料。

心相印紙巾已不僅僅是紙巾，它更是一種時(shí)尚的體現(xiàn)。當(dāng)國(guó)內(nèi)開(kāi)始刮起一陣吉米風(fēng)的時(shí)候，心相印適時(shí)的推出了吉米漫畫(huà)系列的心相印紙巾包裝。不僅如此，心相印紙巾廣告的同步進(jìn)行，讓其時(shí)尚得更徹底。

2.“心相印”產(chǎn)品的類(lèi)型

產(chǎn)品類(lèi)型及特點(diǎn)：

⑴卷筒紙系列

分為平板型、壓花型和印花型兩種：

每節(jié)打孔清晰、整齊、卷長(zhǎng)足，紙質(zhì)柔軟，衛(wèi)生舒適，潔白，吸水性強(qiáng)。

⑵手帕紙系列

四邊壓花，纖巧精美，100%進(jìn)口木漿，紙質(zhì)柔韌、細(xì)膩、吸水性強(qiáng)；顏色潔白，不含熒光物質(zhì)。

皮夾式手帕紙系列

時(shí)尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質(zhì)柔韌細(xì)膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。

⑶面巾紙系列

塑料抽取式：

紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，抽數(shù)足，衛(wèi)生舒適，使用方便。

盒裝抽取式：

高裝高雅，抽數(shù)足，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛(wèi)生舒適，使用方便。

3.“心相印”紙巾的包裝

心相印的包裝分為幾個(gè)系列：

1）幾米漫畫(huà)系列

2）薰衣草香型系列

3）中國(guó)風(fēng)系列

4）卡通動(dòng)漫系列

5）心相印婚慶專(zhuān)用盒心相印

6）喜慶專(zhuān)用手帕紙

7）心相印茶語(yǔ)系列

4.心相印產(chǎn)品前景分析

心相印以其優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、情感訴求及不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有，成功樹(shù)立并享有較高的品牌知名度和信譽(yù)度。

七、競(jìng)爭(zhēng)者分析

1.清風(fēng)

（1）美感訴求

“心有清風(fēng)，紙有清風(fēng)” 這句廣告語(yǔ)富有詩(shī)意和韻味、能使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。它很好地抓住了中國(guó)人的審美心理，廣告語(yǔ)一出，馬上贏得了大家的共鳴。（2）愛(ài)情與關(guān)愛(ài)

清風(fēng)邀請(qǐng)SHE做品牌代言人，廣告片中，風(fēng)景如畫(huà)的場(chǎng)景里的有浪漫愛(ài)情，美麗的海灘上女主角用清風(fēng)紙為小男孩擦拭傷口，使清風(fēng)同愛(ài)情、關(guān)愛(ài)建立起品牌關(guān)聯(lián)。

2.維達(dá)

（1）“維達(dá)”，的產(chǎn)品研究--迂回的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)品牌

（2）“維達(dá)”也很聰明，它在品牌戰(zhàn)略上，采取了迂回的戰(zhàn)術(shù)，并沒(méi)有與清風(fēng)產(chǎn)生直接的對(duì)抗。而是通過(guò)借助社會(huì)資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報(bào)，品牌提升很快。比如其“維達(dá)”與體育結(jié)盟，贊助各種比賽，使維達(dá)牌生活用紙成為賽事指定專(zhuān)用紙，在消費(fèi)者關(guān)注賽事的同時(shí)，同時(shí)亦關(guān)注了維達(dá)。

八、廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)

此次策劃的目標(biāo)主要有三點(diǎn)，第一，使用較少的費(fèi)用最大限度覆蓋目標(biāo)顧客，保證較高的接觸頻次；第二，擴(kuò)大“心相印”紙巾這一品牌的知名度與美譽(yù)度；第三，樹(shù)立“心相印”紙巾的品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。

2.廣告地區(qū)：本次廣告在本地區(qū)進(jìn)行實(shí)施

3.廣告產(chǎn)品策略

首先要確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的準(zhǔn)確定位，培養(yǎng)產(chǎn)品的品牌特色，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和偏好，每種產(chǎn)品都有一個(gè)發(fā)展周期，不同時(shí)期的產(chǎn)品，消費(fèi)者需求也會(huì)有所不同，對(duì)于剛投入的產(chǎn)品，要著重提高知名度，成長(zhǎng)期的產(chǎn)品要注意提升品牌意識(shí)，成熟期產(chǎn)品主要強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量和優(yōu)惠政策，對(duì)于衰退期的產(chǎn)品，應(yīng)該要發(fā)覺(jué)新的消費(fèi)方式。

4.廣告市場(chǎng)策略

即要確定廣告市場(chǎng)，首先要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，把市場(chǎng)細(xì)分為消費(fèi)品市場(chǎng)和生產(chǎn)資料市場(chǎng)。消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)一般有地理、人口、經(jīng)濟(jì)、心理四類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)。還可根據(jù)用戶(hù)規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力大小以及用戶(hù)的地理位置作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)細(xì)分為廣告策略的選擇與制定提供了依據(jù)，使廣告策劃目標(biāo)準(zhǔn)確，制定出相應(yīng)的準(zhǔn)確的廣告市場(chǎng)策略。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，還為確定目標(biāo)市場(chǎng)提供可選擇的多個(gè)市場(chǎng)面。為了從多個(gè)市場(chǎng)面中選出理想的目標(biāo)市場(chǎng)，必須認(rèn)真評(píng)估每一個(gè)細(xì)分后的市場(chǎng)。根據(jù)消費(fèi)者的具體需求制定廣告策略。

5.廣告實(shí)施策略

進(jìn)行廣告宣傳，在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時(shí)，突出本產(chǎn)品的特色，及與其他同類(lèi)產(chǎn)品的區(qū)別。這是將廣告策劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)行動(dòng)必須有的具體實(shí)施策略。廣告實(shí)施過(guò)程是在時(shí)空變化中有序展開(kāi)的。根據(jù)市場(chǎng)情況確定廣告宣傳的力度，還可以采取時(shí)機(jī)策略，即把握節(jié)假日產(chǎn)品銷(xiāo)售的淡旺季和重大活動(dòng)時(shí)機(jī)，使廣告信息融入節(jié)日文化氣氛之中，易被消費(fèi)者接受。根據(jù)“心相印”紙巾的消費(fèi)者類(lèi)型來(lái)決定實(shí)施那種策略。

6.廣告媒體策略

利用多種傳播媒介進(jìn)行廣告宣傳，以電視廣告為主要媒介播放。在推出產(chǎn)品期間也要以電視廣告為主。

另外除了電視廣告之外，還可以輔助一些媒體宣傳，比如雜志廣告，可以在一些黃金時(shí)代、時(shí)尚雜志等雜志刊登。

無(wú)論通過(guò)電視臺(tái)還是雜志進(jìn)行廣告宣傳，都必須花費(fèi)一定的費(fèi)用，要想節(jié)約成本，還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)置官方網(wǎng)站，同時(shí)在淘寶、易趣上注冊(cè)商店，在訪問(wèn)較多的網(wǎng)站上投放一定的廣告，并設(shè)置到官網(wǎng)的連接，與那些網(wǎng)站達(dá)成合作協(xié)議。還可以利用微博，如今使用微博的人數(shù)不勝數(shù)，微博上信息傳遞的速度是相當(dāng)迅速的，更能實(shí)現(xiàn)信息的有效傳播。

除此之外，還可以在網(wǎng)站上增添網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶(hù)。

7.促銷(xiāo)活動(dòng)與實(shí)施

“心相印“紙巾有自己的目標(biāo)人群，針對(duì)這些目標(biāo)人群來(lái)傳播產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的訴求，任何產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群都有一定的媒介接觸習(xí)慣，產(chǎn)品的傳播也要通過(guò)適當(dāng)?shù)拿襟w發(fā)布，才能有效的傳遞給消費(fèi)者。

⑴前期準(zhǔn)備

在節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度快、范圍廣等優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品品牌知名度，把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，盡量多的接觸消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下深刻印象，以一定的優(yōu)惠政策來(lái)吸引消費(fèi)者，花錢(qián)雇傭促銷(xiāo)人員在活動(dòng)當(dāng)日幫忙宣傳和銷(xiāo)售工作，盡量以較低的費(fèi)用取得良好效果為原則。

⑵具體實(shí)施

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精心的包裝，采用統(tǒng)一的包裝袋。在流量較大的超市內(nèi)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，招聘幾個(gè)對(duì)產(chǎn)品了解的促銷(xiāo)人員，在超市比較顯眼的地方搭建促銷(xiāo)背景，吸引顧客的關(guān)注，促銷(xiāo)人員的衣著打扮也應(yīng)該與“心相印”紙巾的形象相襯，一律穿綠色的服飾，鼓勵(lì)消費(fèi)者即使對(duì)方不買(mǎi)，也要保持態(tài)度和善，給消費(fèi)者留下好的印象，從而達(dá)到樹(shù)立企業(yè)形象的效果。

8.廣告訴求策略

“心相印”的廣告必須全面體現(xiàn)品牌的主張、個(gè)性、價(jià)值和吸引消費(fèi)者的互動(dòng)。

九、廣告訴求對(duì)象

1、品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。

2、品牌定位：深深扎根人們?nèi)粘Ｉ畹娜珖?guó)品牌，致力于提供優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。

3、訴求對(duì)象：選擇、渴望優(yōu)質(zhì)生活的現(xiàn)代年輕人

十、廣告預(yù)算及分配

.項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元）

1.電視 500

2.雜志 180

3.互聯(lián)網(wǎng) 130

4.策劃費(fèi) 50

5.創(chuàng)意 150

6.活動(dòng)費(fèi)用 100

7.機(jī)動(dòng)費(fèi)用 100

十一、廣告效果預(yù)測(cè)

廣告投放一段時(shí)間后，不定期以問(wèn)卷、訪談會(huì)等形式進(jìn)行廣告效果測(cè)定，在互聯(lián)網(wǎng)上也可以設(shè)置問(wèn)卷請(qǐng)網(wǎng)友進(jìn)行填寫(xiě)，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果隨時(shí)修正廣告策劃案。從國(guó)內(nèi)紙巾行業(yè)發(fā)展的情況來(lái)看，依然充滿(mǎn)不確定性。“心相印”紙巾的最大優(yōu)勢(shì)在于認(rèn)準(zhǔn)了紙巾這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，找到了自己的立足點(diǎn)，既避免了與國(guó)內(nèi)其他品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，也脫離了價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。除此以外，在官網(wǎng)上也可以觀看訪問(wèn)量，看看網(wǎng)友及產(chǎn)品使用者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)如何。在投放廣告的電視臺(tái)查看廣告播放那一時(shí)段的收視情況，統(tǒng)計(jì)各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店在廣告投放后一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售情況，跟預(yù)期情況分別進(jìn)行對(duì)比，對(duì)廣告效果進(jìn)行分析，找出優(yōu)勢(shì)與不足之處，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)不足。

第三篇：心相印廣告文案

心相應(yīng)廣告文案

廣告標(biāo)題：心相印紙巾校園離別篇

廣告語(yǔ)：愛(ài)如約，心相印。

如你所愿，約定一生。

廣告正文

形式：情景式

人物：女孩小李，男孩小胡

地點(diǎn)：學(xué)校的亭子里

道具：一包心相印的紙巾，一個(gè)行李箱，一瓶眼藥水

情景一：

一對(duì)很相愛(ài)的校園情侶，男生馬上就要出國(guó)了，臨走前在亭子里像女生道別。（切背影和側(cè)影。文字：男孩馬上就要出國(guó)，此時(shí)??）

情景二：

女孩傷心的哭著，說(shuō)：我舍不得你走。男孩抱著他。

情景三：

男孩從兜里拿出一包紙巾，此時(shí)給紙巾包裝特寫(xiě)，從里面抽出一張，給女孩擦眼淚，并安穩(wěn)的說(shuō)：“親愛(ài)的，別擔(dān)心，我很快就回來(lái)了。”

情景四：

女孩看著男孩說(shuō)：“真的么，你不許騙我。”

情景五：

男孩摸著女孩的臉說(shuō)：“傻瓜，乖乖等我回來(lái)。”然后男孩用紙巾給女孩做了一個(gè)戒指，帶到女孩的中指上。兩人神情的望著對(duì)方

情景六：

女孩望著男孩離去的背影，看著手上的戒指。特**上的戒指和手里的紙巾。情景七：

畫(huà)面左邊是手上的戒指和紙巾，右邊是廣告語(yǔ)

第四篇：心相印活動(dòng)策劃案（定稿）

一，宣傳方式 1 懸掛條幅（3～4 幅）區(qū)位選擇：①主訓(xùn)練場(chǎng) 體育場(chǎng)外圍 鐵絲網(wǎng)

△ 推薦：④在體育場(chǎng)內(nèi) 定位原因：主要交通要道，人流量大，條幅，標(biāo)語(yǔ)，主要懸掛地點(diǎn)。尺寸：通常規(guī)格為（墻高約2.5米）規(guī)格：彩色噴繪 標(biāo)語(yǔ)：攜手財(cái)院，關(guān)愛(ài)新生②進(jìn)門(mén)入口公路上方橫幅 定位原因：進(jìn)入校區(qū)首入眼簾，更加醒目。尺寸：10m×0.8m 規(guī)格：普通 藍(lán)底 黃字 標(biāo)語(yǔ)：恒安國(guó)際集團(tuán)預(yù)祝貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院軍訓(xùn)誓師大會(huì)圓滿(mǎn)成功③研究生部十字路入口定位原因：將宣傳范圍擴(kuò)展到研究生部研究生部地理位置較偏僻 容易被忽視是一般商家的宣傳死角 但是研究生部學(xué)生數(shù)目也是非常可觀的尺寸：10m×0.8m 規(guī)格：普通紅底白字 標(biāo)語(yǔ)：心相印熱烈歡迎研究部新生入學(xué)側(cè)壁懸掛巨型彩色噴繪

1定位原因：首先，雪花啤酒曾經(jīng)做過(guò)這樣的宣傳，效果非常好，而且特別的引人注目。其次，軍訓(xùn)

期間 體育場(chǎng)為主要訓(xùn)練場(chǎng)地 最終會(huì)操的表演

場(chǎng)地將非常容易吸引場(chǎng)地內(nèi)部人員的目光，場(chǎng)地外部人員也會(huì)一目了然，達(dá)到更加大氣壯觀的宣傳效果。

尺寸：15×12（約200元）

規(guī)格：彩色噴繪

標(biāo)語(yǔ)：擺攤設(shè)點(diǎn)7個(gè)點(diǎn) 均以心字為概念

地點(diǎn) ：①“關(guān)心點(diǎn)” 二教門(mén)口醫(yī)療服務(wù)點(diǎn)休息

區(qū)

設(shè)施：帳篷2頂

長(zhǎng)桌 4張 長(zhǎng)椅 4把（由本校提供）

飲水機(jī)1部一次性水杯

簡(jiǎn)易折疊床1～2張

遮陽(yáng)傘 10把

Kt板2張（制作防暑宣傳資料）

垃圾箱一個(gè)（稍大些紙箱便可）

擺點(diǎn)時(shí)間段：8：00am——11：00am14：00pm——16：00pm

職能：為軍訓(xùn)新生提供便捷的服務(wù)，為軍訓(xùn)

期間發(fā)生的突發(fā)狀況采取及時(shí)的應(yīng)對(duì)措施。為前來(lái)視察工作的領(lǐng)

導(dǎo)和學(xué)生家長(zhǎng)提供休息區(qū)域

②“貼心點(diǎn)”1，2，3號(hào)公寓，商務(wù)等新

生住宿區(qū)？處設(shè)點(diǎn)

設(shè)施：傘？把

桌椅？套

擺點(diǎn)時(shí)間段：11：30——13：0016：30——18：00

職能：公寓男女分區(qū)，可針對(duì)這一特殊性在樓下領(lǐng)取或派發(fā)不同性別適用的紙品，體現(xiàn)貼心

③“愛(ài)心點(diǎn)” 第一，二，三食堂門(mén)口發(fā)放禮品袋

設(shè)施： 桌子3張

擺點(diǎn)時(shí)間段：11：00——12：30（軍訓(xùn)第一天）注意事項(xiàng)：為避免造成混亂禮品采取領(lǐng)取發(fā)

放的方式

3張貼心相印企業(yè)海報(bào)和學(xué)生自作pop宣傳海報(bào)心相印企業(yè)宣傳海報(bào)主要張貼在各宣傳欄內(nèi)

各攤點(diǎn)宣傳海報(bào)除心相印印刷海報(bào)外，根據(jù)不同

主題性質(zhì) 由本校學(xué)生自作pop海報(bào)以

達(dá)到更好的宣傳效果。

○建議：找家報(bào)紙?jiān)诨顒?dòng)當(dāng)天進(jìn)行報(bào)道。此外，我校將以校報(bào)，校網(wǎng)站上分別進(jìn)行報(bào)道

二 活動(dòng)規(guī)劃及流程我們校學(xué)生會(huì)將對(duì)全校所有各大分院學(xué)生會(huì)下達(dá)分派任務(wù)，在軍訓(xùn)期間，其進(jìn)行慰問(wèn)活動(dòng)之時(shí)除贈(zèng)送發(fā)放本院自備食品，飲料之外均要給新生每人發(fā)放由心相印公司傾情提供的濕巾。在食堂就餐時(shí)間段所發(fā)放的心相印禮品袋中我們將在其中加入含有心相印元素的“致新生的一封信”以及空白信紙一張，信中將以淳樸而感動(dòng)的話(huà)語(yǔ)表達(dá)我們財(cái)經(jīng)學(xué)院以及貴公司對(duì)入學(xué)新生的關(guān)懷之情。而空白信紙，我們將在信中提醒新生 將感恩、想念的話(huà)語(yǔ)記錄在這張空白的信紙中 給親人寫(xiě)一封家書(shū)。3 在新生公寓樓下的布告欄里 我們將同樣以心相印的元素 設(shè)計(jì)一幅“心情板”，為新生提供一個(gè)可以公開(kāi)書(shū)寫(xiě)的平臺(tái)，記錄并分享入學(xué)及軍訓(xùn)的心情。

三我校學(xué)生會(huì)工作人員配置：工作小組：生活部三個(gè)代表體育部

職能：懸掛張貼海報(bào)，條幅，協(xié)助搬運(yùn)物品

2宣傳制作小組：編輯部 學(xué)習(xí)部 宣傳部網(wǎng)絡(luò)信息部

職能：編輯，排版，制作宣傳資料例如pop海報(bào) 宣傳資料設(shè)計(jì)標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容編寫(xiě)等活動(dòng)小組 ：維權(quán)中心 大經(jīng)會(huì)三個(gè)代表外聯(lián)部

職能 ：擺設(shè)攤點(diǎn)值班志愿者小分隊(duì)：青年志愿者協(xié)會(huì)

職能：在軍訓(xùn)期間協(xié)助校醫(yī)，照顧陪護(hù)軍訓(xùn)過(guò)程中中暑 生病 受傷新生。配合處理應(yīng)對(duì)突發(fā)性事件。

四 所需物資統(tǒng)計(jì)

條幅3——4條（規(guī)格自定）

帳篷2頂

遮陽(yáng)傘 16把

Kt板宣傳資料2張

飲水機(jī)一部

水杯若干

折疊床1——2張

五預(yù)計(jì)效果

貴公司本次首次進(jìn)入貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院，而且進(jìn)行規(guī)模宏大的現(xiàn)場(chǎng)公益活動(dòng)，以及相當(dāng)人性化的特色影響，這類(lèi)形式在校園推廣中是史無(wú)前例的，此次活動(dòng)必定將在廣大老師和同學(xué)乃至社會(huì)心中留下深刻的印象，讓廣大老師和同學(xué)對(duì)貴公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和熱情的服務(wù)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)而為貴公司樹(shù)立良好的形象起到了積極的作用。同時(shí)，貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院本的迎新晚會(huì)也在貴公司的大力支持下順利進(jìn)行，達(dá)到了雙贏的良好局面。

第五篇：同呼吸才能心相印心得

學(xué)習(xí)長(zhǎng)篇通訊《同呼吸才能心相印》

心得體會(huì)

讀完《同呼吸才能心相印》這篇通訊，腦海中總書(shū)記當(dāng)年扎根基層，服務(wù)發(fā)展的情景一幕幕地引入眼簾，樸實(shí)低調(diào)、親和務(wù)實(shí)的作風(fēng)給千萬(wàn)干部上了一堂思想政治教育課，沁人心脾、蕩滌心靈、催人奮進(jìn)。腦海中不斷思想起總書(shū)記在正定工作期間的種種，像“翻書(shū)”“看電影”一樣，有一種欲發(fā)而出的激動(dòng)心情，感覺(jué)自己應(yīng)該比照群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的總要求，做一名與人民群眾同呼吸的“草根領(lǐng)導(dǎo)”。做一名務(wù)實(shí)的“草根領(lǐng)導(dǎo)”，一定要行得“萬(wàn)里路”。總書(shū)記在正定工作期間，跑遍了正定的每一個(gè)村莊，而且都是騎自行車(chē)，穿梭于滹沱河兩岸。行“萬(wàn)里路”包含著一名干部不擺架子、不講排場(chǎng)務(wù)實(shí)求實(shí)的工作作風(fēng)，收獲著群眾的喜怒哀樂(lè)和真情實(shí)感，捧回的是百千群眾一個(gè)個(gè)裝滿(mǎn)贊賞的口碑。聯(lián)系到自身，有一種不愿多走一步路、不愿多騎一次車(chē)的心態(tài)，這樣的工作態(tài)度怎么能把群眾路線(xiàn)走好，怎么能把服務(wù)群眾做好。行“萬(wàn)里路”我們一定要做到，一定要把握住。做到思想和行動(dòng)上的統(tǒng)一，多去基層轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，多去基層走一走，多去基層遛一遛。

做一名清廉的“草根領(lǐng)導(dǎo)”，一定要吃得“萬(wàn)家飯”。時(shí)至今日，亂燉、素包子、缸爐燒餅等20元標(biāo)準(zhǔn)的正餐，成為總書(shū)記回正定調(diào)研時(shí)的一頓午餐，總書(shū)記用自身行動(dòng)在此踐行了勤儉節(jié)約的良好風(fēng)尚。同時(shí)也言傳身教地告誡全黨、領(lǐng)導(dǎo)干部，是人民養(yǎng)育了黨的干部，干部的根在人民群眾中，最普通的“萬(wàn)家飯”就是干部需要吸取的營(yíng)養(yǎng)。總書(shū)記的做法，深刻的激勵(lì)著每個(gè)人。當(dāng)做到行“萬(wàn)里路”的時(shí)候，就能深刻夠體會(huì)到，吃飯的時(shí)候是和群眾交流的好時(shí)機(jī)。這樣的拉家常，才能聽(tīng)到百姓掏心窩子的話(huà)，才能了解百姓的所思、所盼、所想，為服務(wù)群眾打下良好的基礎(chǔ)。

做一名為民的“草根領(lǐng)導(dǎo)”，一定要聽(tīng)得“萬(wàn)人言”。總書(shū)記深知“放下架子，甘當(dāng)小學(xué)生”的道理。不提前安排人，不提前打招呼，桌子往大街上一支，自己在街上一站，促膝交談到深夜。當(dāng)時(shí)總書(shū)記憑著自己的一片真誠(chéng)，在調(diào)研中聽(tīng)到了真言，在工作中做出了良策，更好地服務(wù)于民，造福一方。總書(shū)記這種聽(tīng)得“萬(wàn)人言”的做法，對(duì)每個(gè)人都是最好的借鑒。真正在“路”、”“飯”的過(guò)程中，聽(tīng)到群眾的呼聲，了解群眾的想法，知道群眾的盼望，懂的群眾的心理，這樣的領(lǐng)導(dǎo)干部一定能成為一名與群眾同呼吸、心相印、共命運(yùn)的好領(lǐng)導(dǎo)。

行得“萬(wàn)里路”、吃得 “萬(wàn)家飯”、聽(tīng)得“萬(wàn)人言”。領(lǐng)導(dǎo)干部才是人民的干部，才是真正的走群眾路線(xiàn)。與人民團(tuán)結(jié)起來(lái)，走向共同的繁榮富裕，使群眾的生活真正提高起來(lái)，才能實(shí)現(xiàn)十八大確立的奮斗目標(biāo)和“兩個(gè)一百年”的中國(guó)夢(mèng)。