第一篇：鬼步舞俱樂部成立企劃書

鬼步舞俱樂部成立企劃書

組織機構(gòu)

1、協(xié)會由理事會、隊員和會員組成

2、理事會由會長副會長宣傳部對外交流部事務(wù)部負(fù)責(zé)人組成

3、招新之后進(jìn)入的成員全部納入會員

4、會員經(jīng)過一段時間訓(xùn)練后可以申請成為隊員經(jīng)過審核后就會成為隊員并配發(fā)隊服

5、協(xié)會由理事會統(tǒng)一管理實行會長具體負(fù)責(zé)制。

理事會分工情況

1、會長：負(fù)責(zé)理事會及日常工作的安排總結(jié)和指導(dǎo)

2、副會長：負(fù)責(zé)理事會工作及招收會員和培訓(xùn)會員

3、宣傳長：負(fù)責(zé)協(xié)會招新活動策劃和宣傳工作

4、對外交流部長：負(fù)責(zé)與本校及其他高校同類型社團(tuán)組織的聯(lián)系和溝通，組織聯(lián)誼交流的籌備工作

5、事務(wù)部部長：負(fù)責(zé)協(xié)會成員的管理工作、打考勤、監(jiān)督隊員和會員訓(xùn)練，并總結(jié)回報日常工作。

入會條件

1、必須為本校在讀學(xué)生

2、要喜歡鬼步舞、能長期堅持訓(xùn)練，不管有沒有舞蹈基礎(chǔ)都可以加入

3、喜歡表演并承認(rèn)本協(xié)會章程的愛好者

4、遵守學(xué)校及本協(xié)會的規(guī)章制度能夠積極參加社團(tuán)活動

5、入會之后如果不能達(dá)到協(xié)會相關(guān)要求會予以退會。

隊員和會員權(quán)利

1、隊員和會員在本協(xié)會享有選舉權(quán)和被選舉權(quán)

2、全體成員具有一律平等的權(quán)利

3、隊員和會員對本協(xié)會工作建設(shè)有權(quán)提出建議和批評

4、隊員和會員有要求對違反協(xié)會規(guī)章制度的會員進(jìn)行處理 和對有貢獻(xiàn)的其他會員進(jìn)行表彰和鼓勵的權(quán)利

協(xié)會成員的管理

1、協(xié)會各個成員都可以向會長和各部門負(fù)責(zé)人提出意見和建議或者指出他們的不足之處并由理事會給予一定的批評或懲罰措施并監(jiān)督改正

2、各個隊員要嚴(yán)格要求自己并對會員的訓(xùn)練進(jìn)行指導(dǎo)必須認(rèn)真負(fù)責(zé)由事務(wù)部監(jiān)督會員可以向事務(wù)部反映情況并由理事會進(jìn)行處理

3、會員根據(jù)訓(xùn)練指導(dǎo)的要求進(jìn)行訓(xùn)練由事務(wù)部進(jìn)行監(jiān)督會員舞蹈水平達(dá)到一定的水平可以申請成為隊員。

社團(tuán)活動的開展

1、每學(xué)期開學(xué)后會組織招新一次

2、每周訓(xùn)練三次每次課外活動時間

3、以兩周為一輪對隊員和會員進(jìn)行考核，還會讓各成員以斗舞的形式進(jìn)行比賽

4、由理事會進(jìn)行聯(lián)系各種演出的主辦方，并選拔隊員參加演出。

上猶中學(xué)曳步舞俱樂部

第二篇：鬼步舞社團(tuán)策劃書

鬼步舞社團(tuán)

策 劃 書

計算機系

2016年10月9日

鬼步舞社團(tuán)策劃書

在這秋高氣爽的日子里，我校山西青年職業(yè)學(xué)院，迎來了2016級大一新生，正因為他們的加入我校顯得更具有活力。在此，我鬼步舞社團(tuán)熱烈歡迎新同學(xué)的到來，更希望同學(xué)們能夠加入我們的隊伍！

為了保證鬼步舞社團(tuán)在今年有新的成就，可以在以后得到很好的流傳，在此我對我社團(tuán)做了一下規(guī)劃： 一.社團(tuán)簡介：

（1）鬼步舞又稱曳步舞，又稱墨爾本Melbourne Shuffle(Dance),起源于澳大利亞墨爾本。屬于一種力量型舞蹈。這是一種拖著腳步的舞步，動作快速有力，音樂強悍有震撼力（主要是電子舞曲，多為Trance,hardstyle,house,hardcore），舞蹈充滿動感活力，級極具現(xiàn)場渲染力！

（2）主要成員：社長：韓磊 副社長：趙文德（3）主要活動：參加院里、系里及外校聯(lián)合舉辦的演出。

二.社團(tuán)招新：

（1）納新對象：

16級大一各系新生。

（2）納新要求：

1>對有興趣的學(xué)生，無論基礎(chǔ)怎么樣。2>愛好這一方面的。3>具有團(tuán)隊精神的。（3）納新形式： 到各系各班進(jìn)行宣傳，讓大家自愿報名； 三.社團(tuán)納新時間： 2016年10月18日 四.社團(tuán)經(jīng)費： 每位20元 五.訓(xùn)練時間：

每天下午在下課以后，找地點讓大一同學(xué)們進(jìn)行練習(xí)及排練，在大家可以熟練的情況下，進(jìn)行節(jié)目排練！

我愿意和大一同學(xué)們一起攜手，一起奮斗！保證鬼步舞有新鮮的花式舞姿加入，培養(yǎng)和壯大社團(tuán)的干部能力。創(chuàng)建更加美好的鬼步舞社！

鬼步舞社長

2016年10月9日

第三篇：曳步舞鬼步舞社申請書

申請書

尊敬的校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

此時此刻，我們鄭重地向您提交我們的申請書，希望您能給我們一個來成立我們學(xué)校的藍(lán)羽曳步舞社團(tuán)的機會，讓我們釋放激情。

我們是12屆的學(xué)生，平時都喜歡關(guān)于曳步舞的文化，喜歡了解曳步舞方面的事項，喜歡從事交流的實踐性活動，極羨慕那些能獨當(dāng)一面的有才人士。我們經(jīng)過長時間的縝密思索，咨詢了老師的意見，并在對同學(xué)們進(jìn)行了調(diào)查后做出了成立藍(lán)羽曳步舞社團(tuán)的決定，我們對藍(lán)羽曳步舞社團(tuán)的美好前景充滿了信心。現(xiàn)在我們已經(jīng)建立了完善的制度體系，并且在此基礎(chǔ)上，我們將謀求更遠(yuǎn)的目標(biāo)，攀登更高的山峰，創(chuàng)造更優(yōu)秀的成績。把我們社團(tuán)建成一個有特色、有活力的社團(tuán)。

自古以來舞蹈就是一種高尚的文化，是傳播發(fā)展文化的工具。中國人對舞蹈文化的鐘愛從未間斷過，舞蹈在不同的時代都起著不同的作用，而曳步舞無疑成為舞蹈中的一塊瑰寶。曳步舞與此2012年正式傳入國內(nèi),是一種有氧運動，全稱墨爾本曳步舞,英文名Shuffle，由于曳步舞在黑夜跳的時候速度快而讓人看不清步伐在國內(nèi)便有了鬼步舞的別名,曳步舞是一種拖這腳走的舞步，動作快速有力,音樂強悍有震撼力(音樂多為Hardstyle Musiic）舞蹈充滿動感活力，極具現(xiàn)場渲染力,有這強烈的飄逸感而得名。目前為國內(nèi)升溫最快的舞蹈，全國個地的曳步舞愛好者也紛紛組建舞團(tuán)，在校園如暴風(fēng)雨般涌現(xiàn)，青少年將其視為至愛并努力學(xué)習(xí)。曳步舞讓他們在繁重的學(xué)習(xí)生活中得到了清泉般沁人心脾的涼爽。

藍(lán)羽曳步舞社團(tuán)是以“營造校園文化藝術(shù)氛圍，促進(jìn)廣西中醫(yī)學(xué)校藝術(shù)文化建設(shè)，以舞會友，陶冶情操”為宗旨的校園社團(tuán)。社團(tuán)將立足宗旨開展一系列有特色的曳步舞表演活動。定期給學(xué)員進(jìn)行教學(xué)，每學(xué)年推出高水準(zhǔn)、高質(zhì)量的活動，參加學(xué)校的各項演出活動。藍(lán)羽曳步舞社團(tuán)將積極營造一個輕松休閑愉快的舞蹈氛圍，讓我們緊張的學(xué)習(xí)氣氛得到放松，豐富我們的課余生活，拓寬我們的舞蹈知識面，使我們結(jié)識更多有共同愛好的朋友。

我們初步確定了藍(lán)羽曳步舞社團(tuán)的主要成員，現(xiàn)已確立了社長、副社長和各部門的部長，一個朝氣蓬勃，干勁十足的領(lǐng)導(dǎo)班子已經(jīng)蓄勢待發(fā)。

為此，我們鄭重地向校團(tuán)委和遞上藍(lán)羽曳步舞社團(tuán)的申請書，希望能得到您的關(guān)注和批準(zhǔn)。我們堅信,在校團(tuán)委以及團(tuán)委學(xué)生會社團(tuán)部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在指導(dǎo)老師的幫助下, 藍(lán)羽曳步舞社團(tuán)一定能成為廣西中醫(yī)學(xué)校的品牌社團(tuán)，請各位領(lǐng)導(dǎo)給我們一個機會。

申請人：陳耀焜10（14、15）

蔣凌杰12（11）

鄭瑩12（11）

葉文文12（11）

李金聲12（11）

2013年5月21日

社團(tuán)章程

第一章：總則

第一條 本社團(tuán)的性質(zhì)：藍(lán)羽曳步舞社團(tuán)是在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,在校團(tuán)委的具體指導(dǎo)下,在校學(xué)生會社團(tuán)部的服務(wù)、監(jiān)督與管理下,由我校熱愛曳步舞，自愿參加的群眾性組織。

第二條 本社會團(tuán)的宗旨：提高社員的學(xué)習(xí)、交流、管理、合作的能力，增強他們的職業(yè)道德、身心健康的綜合素質(zhì)。

第三條 社團(tuán)的日常活動要經(jīng)校學(xué)生會社團(tuán)部的批準(zhǔn)方可進(jìn)行。

第四條 組織活動必須遵守校學(xué)生會社團(tuán)部和本社團(tuán)的章程。

第五條 本社團(tuán)實行民主集中制（附：財務(wù)公開制）

第六條 每學(xué)年都進(jìn)行一次全體社員大會以及納新工作。

（注:社團(tuán)指導(dǎo)老師對社團(tuán)起監(jiān)督指導(dǎo)的作用，社團(tuán)的一切活動需要考慮到指導(dǎo)老師的意見。）

第二章：社員

第七條 社員入社條件：

1、對曳步舞感興趣,志愿加入本社團(tuán)。

2、遵守本社團(tuán)的各項章程,樹立并維護(hù)本社團(tuán)的良好形象。

第八條 會員有如下權(quán)利：

1、社員有權(quán)享受社團(tuán)提供的各項服務(wù)。

2、社員有權(quán)參加社團(tuán)組織的各項活動。

3、社員有權(quán)向社團(tuán)提出有利于社團(tuán)發(fā)展的意見和建議。

4、實行社員入社、退社自愿原則。

5、負(fù)責(zé)人違反社團(tuán)管理條例的有關(guān)規(guī)定或校紀(jì)校規(guī)，損害成員的利益，成員有權(quán)向校團(tuán)委反映。

第九條 社員承擔(dān)以下義務(wù)：

1、嚴(yán)格遵守本社團(tuán)的章程。

2、積極參加社團(tuán)組織的各項活動。

3、維護(hù)本社團(tuán)的形象,協(xié)助社團(tuán)推廣自我形象。

4、社員要按時出勤，積極配合組織機構(gòu)其他人員的工作。

5、按時繳納社費。

第十條 所有社員都必須遵守社團(tuán)的章程,若社員有嚴(yán)重違反本社團(tuán)的章程并對社團(tuán)造成嚴(yán)重影響的行為,經(jīng)社團(tuán)會議可開除其社籍。

第三章：組織機構(gòu)

第十一條 社團(tuán)實行社長負(fù)責(zé)制。社團(tuán)設(shè)社長一名，副社長一名，社長由現(xiàn)任社長提名,部門領(lǐng)導(dǎo)投票產(chǎn)生,副社長由社長提名,全社公開投票產(chǎn)生,副會長協(xié)助會長開展各項工作（注：首屆社長、副社會長由社團(tuán)發(fā)起人協(xié)商確定）。

第十二條 社團(tuán)設(shè)有四個部門：秘書部、宣傳部、技術(shù)部、外聯(lián)部、各部門負(fù)責(zé)人由社長提名并由社團(tuán)現(xiàn)任部門領(lǐng)導(dǎo)人協(xié)商批準(zhǔn)才能任命。（注：首屆部門領(lǐng)導(dǎo)人由社團(tuán)發(fā)起人協(xié)商確定）

秘書部：做好經(jīng)費預(yù)算、收支、結(jié)算，負(fù)責(zé)新會員的注冊和練習(xí)時間的考勤。宣傳部：協(xié)助社團(tuán)其他部門做好各項活動的宣傳，及時把各種信息傳遞給會員以及廣大的曳步舞愛好者，積極有效地為曳步舞愛好者宣傳社團(tuán)的各項方針、政策及倡導(dǎo)等，負(fù)責(zé)張貼海報已及對曳步舞愛好者及其他人士就社團(tuán)各方面的問題給予解答。

外聯(lián)部：確保社團(tuán)各項活動的有效進(jìn)展，安排活動的具體實施，協(xié)助宣傳部設(shè)計大型活動的各方面工作，積極發(fā)展校際間的聯(lián)系，加強與社會各方面的密切聯(lián)系，并保持本社團(tuán)與社團(tuán)聯(lián)合會之間的密切聯(lián)系。

技術(shù)部:負(fù)責(zé)社員們的練習(xí)時間的技術(shù)指導(dǎo)已及監(jiān)督。

第十三條 有以下情況，經(jīng)部長級會議，可以免除其職務(wù)，態(tài)度惡劣者，可以開除其社籍：

1、濫用職權(quán)；

2、私吞公款謀取私利；

3、失職(對社團(tuán)造成重大影響)；

4、社團(tuán)內(nèi)拉幫結(jié)伙，分裂社團(tuán)成員以及領(lǐng)導(dǎo)層團(tuán)結(jié)。

5、其他嚴(yán)重違反本社團(tuán)章程的行為。

第十四條 每學(xué)年召開全體社員大會，決定社團(tuán)的發(fā)展方向，通過社團(tuán)的工作報告并商計部署下一步工作，選取產(chǎn)生新一屆社長等干部。

第四章：經(jīng)費

第十五條 經(jīng)費的來源：

1、社費的收入；

2、學(xué)校的拔款；

3、商家的贊助；

4、社員、社團(tuán)干部以及其他人士的捐贈；

5、其他正當(dāng)服務(wù)收入等。

第十六條 經(jīng)費的使用和管理：

1、遵守節(jié)約原則，抵制鋪張浪費；

2、每學(xué)期在會員大會上向社員公布一次使用情況；

3、經(jīng)費統(tǒng)一由社長和秘書部長共同管理。

4、使用經(jīng)費時，要有使用人、負(fù)責(zé)人(社長）以及財務(wù)管理人共同認(rèn)可方可支出。

5、財務(wù)管理人要做收支記錄，賬目必須清楚，并要保留原始憑證，以備校學(xué)生會檢查及在社員大會上向全體社員匯報。

第五章：社規(guī)

第十七條 訓(xùn)練時間段內(nèi)遵守事項

1、系統(tǒng)訓(xùn)練時間為每周二周三周四的晚上9：20到10：20。周一和周末晚自由訓(xùn)練。

2、社團(tuán)采取考勤制度，系統(tǒng)訓(xùn)練內(nèi)分遲到，早退，曠勤三種,遲到五次以及早退五次算一次曠勤,曠勤達(dá)十次者，由部長級會議討論是否勸退.。自由訓(xùn)練不作考勤。

3、系統(tǒng)訓(xùn)練時間內(nèi)不準(zhǔn)穿拖鞋、背心、吊帶等奇裝異服。屢教不改者由部長級會議討論是否勸退。

4、有事可向秘書部提出請假，并提交假條，代批準(zhǔn)后,方可請假。

5、不得在練習(xí)場地內(nèi)吸煙，兩次警告不聽者強制退社。

6、訓(xùn)練場地內(nèi)不得亂丟垃圾，社團(tuán)每天須安排人員對訓(xùn)練場地進(jìn)行打掃。

7、本社成員在訓(xùn)練過程中請愛護(hù)自己,切勿做一些高難度以及有可能傷害自己的動作，一旦出現(xiàn)安全事故，一切責(zé)任自行負(fù)責(zé)。

8、社團(tuán)成員不得做出對藍(lán)羽曳步舞社有害的事，并且有義務(wù)保護(hù)社團(tuán)的一切財務(wù)和良好的聲譽。

附則：

1、本章程的最終解釋權(quán)屬廣西中醫(yī)學(xué)校藍(lán)羽曳步舞團(tuán)所有。

2、對于社團(tuán)工作活動事項的補充性規(guī)章制度一切遵從廣西中醫(yī)學(xué)校團(tuán)委學(xué)生會社團(tuán)管理規(guī)定。

2、本章程批準(zhǔn)之日起實施。

第四篇：鬼步舞教學(xué)基礎(chǔ)舞步

鬼步舞教學(xué)基礎(chǔ)舞步

墨爾本曳步舞Melbourne Shuffle(Dance),起源于澳大利亞墨爾本一些地下舞場 這是一種拖著腳走的舞步,動作快速有力,音樂強悍有震撼力(主要是電子舞曲,多為 hardstyle,house, hardcore),《建議看看鄭凡宇鬼步舞教學(xué)基礎(chǔ)舞步》舞蹈充滿動感活力,極具現(xiàn)場渲染力,有著非凡的飄逸感。首先.你要記得幾個要點, 要記得每次一只腳都要滑兩次.一只腳抬起的時候, 下一步就是抬起的腳往前落, 另一只腳往后滑, 往后滑的腳要全腳掌挨地往后滑, 這樣基礎(chǔ)扎的深.不要往后滑的時候是腳尖點地, 那個奔跑不適合新手, 是老手進(jìn)階大步時才用腳尖往后滑的, 我自己的經(jīng)驗, 剛開始學(xué)時, 一只腳抬起, 此時你看自己抬起的那只腳, 腳跟向后上抬起, 與另一只腿成一條直線, 然后你抬起的一只腿就會有一個角度, 大概是45度腳, 比照這種標(biāo)準(zhǔn)練習(xí), 多練習(xí)下單腿站立, 有助于把握平衡.側(cè)滑, 網(wǎng)絡(luò)上有很多視頻, 我不用多說.只說下我練習(xí)時的心得了, 我是先練習(xí)的螃蟹步, 就是C-CALK里的那種內(nèi)八字和外八字腳步, 那個可以練習(xí)腳腕, 因為側(cè)滑就是一只腳內(nèi)八字外八字移動, 另一只腳點地, 不過想速成的同學(xué), 練習(xí)與不練習(xí)是一樣, 因為C-CALK那個是用腳尖和腳跟轉(zhuǎn)換的, 而鬼步里的基本上都是平移著走內(nèi)八字和外八字[就是腳掌全部著地然后變換內(nèi)八字外八字] 還有就是記得一點, 內(nèi)八字時, 另一只腳抬起, 比如, 左腳內(nèi)八字, 右腳抬起, 左腳變外八字, 另一只腳放下點地, 左腳變內(nèi)八, 再抬起, 如此輪回,.對于奔跑和側(cè)滑, 是鬼步舞里的最基礎(chǔ), 最重要的動作, 熟練那是必須的。

第五篇：健身俱樂部企劃書范文

前言

健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢，缺乏最起碼的經(jīng)營理念、服務(wù)觀念和運行模式，那些毫無品牌優(yōu)勢和運行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙.第一部分：行業(yè)的市場分析

市場分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)相對其他大城市來說，湛江的經(jīng)濟并不發(fā)達(dá)。但是，近幾年來看，《廉江晚報》和網(wǎng)上數(shù)據(jù)表明：廉江市居民的財政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國家統(tǒng)計局湛江調(diào)查隊的抽樣調(diào)查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增長（下同）58.6%，年均增長9.7%。北京奧運會成功舉辦以來，廉江全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上運動等時尚個性運動，但是由于經(jīng)濟條件限制，在廉江有一家健身俱樂部。然而，隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在廉江開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè)。2.可行性分析：市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市金融機構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。

經(jīng)過查閱資料和走訪廉江市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明：在廉江市一中旁有一家“陽光健身俱

樂部”。而這所俱樂部設(shè)施比較簡陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于

分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭

對手的會員和雇員進(jìn)行交談。3.競爭對手分析：由于健身俱樂部在廉江發(fā)展的時間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)

了解，“陽光健身俱樂部的設(shè)施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢就是會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設(shè)施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動設(shè)備擺放不科學(xué)，沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。

第二部分： stp分析 1.從人口狀況考慮

我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人可以開設(shè)一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項目。對于男性主要是開設(shè)一些訓(xùn)練強度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳擊﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；針對女性塑身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項目，可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。2.從消費者心理因素細(xì)分；

健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等

健美型：健美操等

減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等

時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根據(jù)消費高低細(xì)分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。這種細(xì)分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，必須了解消費者的不同需求，進(jìn)行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。3﹑按消費者行為因素細(xì)分：

可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設(shè)一些跑步，球類等項目;晚上可以多開設(shè)瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當(dāng)多開設(shè)一些。4..市場定位： 如果全部定位于廉江市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標(biāo)市場鎖定在廉江廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來前景好，有相當(dāng)闊大的市場空間和機會點。

根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，廉江俱樂部的消費群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前廉江市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，占全消費群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。同時，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費能力是最大的，也是最大的消費群體。因此，從長遠(yuǎn)來看，隨著俱樂部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21—30 周歲的白領(lǐng)作為本俱樂部2012年營銷目標(biāo)的主攻目標(biāo)。我們就將目標(biāo)市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標(biāo)消費市場是31歲以上的消費人群。

第三部分：swot分析

優(yōu)勢： 1.本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。2.本俱樂部的經(jīng)營對象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂部的一個亮點。作為新時代的他們有足夠的健身認(rèn)識以及一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。3.本俱樂部在一定程度上會給予顧客一定的健身知識指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點。4.本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有廉江地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴大市場份額。5.本俱樂部還設(shè)立了特色項目，如乒乓球室、臺球區(qū)等多項運動區(qū)域。再加上優(yōu)秀的私人教練團(tuán)隊，帶給顧客超值的服務(wù)與享受 6.本俱樂部把健身和美容相結(jié)合，可以吸引更多顧客。

劣勢：

1.沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。2.沒有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊。3.資金比較缺乏，廉江的經(jīng)濟不發(fā)達(dá)，人們課可支配資金并不寬松。4.比較缺乏專門的經(jīng)營人才，銷售策略不完善。5.場地會有限制。

機會：

1、自“十一五”后，上級領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注廉江經(jīng)濟的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的機會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰(zhàn)。2.、近幾年來，國家對全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會給本行業(yè)帶來更大的市場。

威脅： 1的投資金額、由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現(xiàn)一系列的體育活動。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來一定的沖擊。

2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來的。3.、健身俱樂部是一個朝陽行業(yè)，市場的潛能巨大，加上廉江健身市場還沒有飽滿，未來進(jìn)入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。4.、據(jù)廉江江的經(jīng)濟發(fā)展形勢，未來的樓房的價格還會提升，這就增加本會所。so戰(zhàn)略

（分析）s：具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運動器械合理化布局 o：國家對全民健身的重視，廉江的經(jīng)濟迅速發(fā)展，而且將會加大對體育休閑設(shè)施的投資。（策略）：

擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來廉江的發(fā)展前景，俱樂部將會加大公關(guān)策略，積極配合廉江紅橙節(jié)的宣傳活動，參加市區(qū)各項體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑，對本俱樂部未來的目標(biāo)打下基礎(chǔ)，更好的開拓市場。加強自身網(wǎng)站的建成與升級其功能，方便會員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。st戰(zhàn)略（分析）： s：具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運動器械合理化布局。t：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響

（策略）：

適當(dāng)?shù)拈_設(shè)一些本俱樂部特色服務(wù)以及一些專題活動來穩(wěn)定自身的競爭地位：如（免費美容咨詢，講座型的服務(wù)：如節(jié)后體脂肪檢測、春節(jié)健康飲食講座會員與員工的各類比賽等等）

wo戰(zhàn)略（分析）

w：本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。o：本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看，具有

一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。wt戰(zhàn)略（分析）： w: 本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。t：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響（策略）

針對員工之間的團(tuán)結(jié)合作：開展員工之間的運動會、員工培訓(xùn)（以休閑旅游方式）針對會員與員之間的交流溝通：開展團(tuán)體社會拓展活動、球賽，野炊等。

第四部分：企業(yè)操作計劃 1.選擇地點

經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及廉江市區(qū)的地價等)，決定將健身中心設(shè)在愛佳超市旁，該地位于一個“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個交通燈的數(shù)字路口作為建設(shè)點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。2.器材的配置 配置器材我么可以借鑒湛江各個健身館的來做參考。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。3..產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供以下活動設(shè)施：

滑冰場

籃球場

排球場

游泳池

鍛煉室

市場研究結(jié)果表明：市區(qū)附近的居民對建立一個可提供各種團(tuán)體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。

我們的市場調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。根據(jù)我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團(tuán)體比賽感興趣的人們。從最近的發(fā)展趨勢來看，利用排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯矏郏覀兊呐徘驁鲈O(shè)計成沙坑場即是為滿足這種要求。當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡晨跑鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放，健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供以下活動設(shè)施； ? 鍛煉室

? 快餐小吃部

鍛煉室

我們將設(shè)兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用于其它類型的運動。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約1900元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費20元。快餐小吃部

健身中心將設(shè)一個快餐部。中央俱樂部就設(shè)有一個快餐部并積極主動為會員提供午餐和晚餐。我們市場調(diào)查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬。篇二：健身俱樂部企劃書

風(fēng)華絕代健身中心

商 業(yè) 計 劃 書

項目名稱 項目單位 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 彬鏗桌鋒工作室

二零零五年五月制

保 密 承 諾

本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

投資經(jīng)理簽字：

接 收 日 期： _______年____月____日

商業(yè)計劃書摘要 “風(fēng)華絕代健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“風(fēng)華絕代健身中心”（簡稱：健身中心）將為團(tuán)隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點的選擇、活動項目的設(shè)計、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在廣州天河區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進(jìn)行體育活動的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關(guān)部主管；劉國棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗。魏麥先生是一位財務(wù)方面的專家，將出任本中心的財務(wù)主管。健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關(guān)機構(gòu)貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預(yù)計健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬元，利稅達(dá)7.5萬元。

目 錄

第一部分 公司基本情況????????????????5 第二部分 公司管理層?????????????????6 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 第八部分

行業(yè)及市場分析???????????????7 企業(yè)操作計劃????????????????9 營銷策略????????????????12 業(yè)務(wù)的季節(jié)性與應(yīng)變計劃??????????13 經(jīng)營管理?????????????????14 財務(wù)計劃?????????????????16 第一部分 公司基本情況

公司名稱：成立時間：注冊地點： 公司性質(zhì)： 目前公司主要股東情況

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況

公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)： 營銷策劃、管理咨詢、企業(yè)宣傳、人員培訓(xùn)、學(xué)生兼職。主營業(yè)務(wù)為： 公司目前擁有員工人，其中大學(xué)本科以上的有 公司未來3 ~ 5年要實現(xiàn)的目標(biāo) 趕上國家一級管理咨詢水平、與各大公司合作、打造廣州最具知名度的管理咨詢公司篇三：健身俱樂部商業(yè)計劃書

常青藤健身俱樂部 創(chuàng)業(yè)計劃書

一 前言

伴隨著生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人們對于健康的關(guān)注越來越多。根據(jù)一些科學(xué)報告顯示，亞健康人群的比例伴隨著工作、生活、學(xué)習(xí)壓力的增加而提高。隨著健身意識的深入人心，人們健身消費觀念的轉(zhuǎn)變，社會上的各種健身俱樂部如雨后春筍般的出現(xiàn)。一個好的健身俱樂部可以讓人們在緊張的工作、學(xué)習(xí)后，釋放身心，緩解壓力，強身健體，陶冶情操。時代的變遷推動了體育的發(fā)展，對學(xué)生提出了終身體育教育的目標(biāo)要求。全民健身計劃以全國人民為實施對象，以大學(xué)生，青少年學(xué)校體育為重點，他們的健康成長關(guān)系到國家的富強和民族的昌盛。高校體育應(yīng)把培養(yǎng)學(xué)生運動健身的基礎(chǔ)能力和科學(xué)的自我鍛煉能力，提高學(xué)生的身體素質(zhì)、團(tuán)隊意識和意志品質(zhì)，作為培養(yǎng)現(xiàn)代人的社會導(dǎo)向目標(biāo)。

但是，部分 當(dāng)代大學(xué)生對體育的認(rèn)識不深，體育意識淡薄，自覺參加體育鍛煉的積極性較差，參加體育鍛煉的興趣不高。原因主要是學(xué)校組織的體育活動大部分以比賽為主，缺少了休閑，娛樂的特點。健身俱樂部不同于健身房，它不是單純的鍛煉身體的場所，而是集健身、娛樂休閑及傳播健身知識于一體，能為顧客提供全方位綜合性服務(wù)的場所。在俱樂部內(nèi)，你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動聽的音樂，科學(xué)地使用先進(jìn)的訓(xùn)練器械，同時還有資深專業(yè)的老師指導(dǎo)。讓你在身心愉悅的同時，不知不覺地達(dá)到健身的目的，更重要的是通過體育運動培養(yǎng)我們的團(tuán)隊意識，鍛煉我們的意志品質(zhì)，提高我們的審美情趣。一流的師資隊伍，人性化專業(yè)化的授課方式讓你樂此不疲。你可以去休閑娛樂區(qū)，浪漫溫馨的氛圍和優(yōu)雅舒適的環(huán)境，讓你留戀忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲憊和無盡煩惱。高校健身俱樂部不僅能滿足師生的健身需求，而且可以推動高校體育體制的改革，是由傳統(tǒng)的體育競技方式（注重比賽技巧，手段，結(jié)果）徹底地向全面提高身體的綜合素質(zhì)轉(zhuǎn)變。二 市場分析

隨著人們對健康意識的重視，健身市場正逐漸成為城市消費的一大潮流。啟動的市場經(jīng)濟發(fā)展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費觀念的增強又為其奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。根據(jù)某高校調(diào)查，56.3%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身條件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因，65%的學(xué)生認(rèn)為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進(jìn)，25%的學(xué)生認(rèn)為高校的健身教學(xué)方法需要改進(jìn)。據(jù)北京高校的一組調(diào)查資料顯示，有近80%人喜歡羽毛球有60%的人喜歡在課余時間進(jìn)行羽毛球鍛煉；另一方面數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生的消費極不合理，許多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費大部分資金，同時他們找不到一種健康有益的休閑娛樂方式，而造成心理缺陷問題。藥家鑫事件給人們敲響了警鐘，如何提高大學(xué)生的身心健康成為人們關(guān)注的焦點，而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場所。我們在北京幾所高校以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行了調(diào)查，其中包括北京信息科技大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京地質(zhì)大學(xué)、北京礦業(yè)大學(xué)以及北京科技大學(xué)，其中男生92人，女生108人。通過調(diào)查顯示，如果高校中有設(shè)備齊全、環(huán)

境舒適的健身俱樂部，有相當(dāng)部分的大學(xué)生愿意投資健身消費。大學(xué)生月消費700—800元的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的48%，而他們愿意每月拿出60—70元用于健身消費；月消費低于500元的學(xué)生根據(jù)實際情況也樂意投入一定的資金用于健身消費；月消費高于800元的學(xué)生非常樂意高投入健身消費。調(diào)查結(jié)果表明高校健身市場潛力是很大的。

三 競爭分析

針對目前現(xiàn)狀，我們與做了一些比較分析：

（1）地理位置

我們俱樂部選擇在校內(nèi)地理條件優(yōu)越的地方，學(xué)生活動非常便利，有效地節(jié)省了時間和解決了行走問題。相反，社會上的健身俱樂部只能選擇校外，而據(jù)我們考察，合適的地方比較偏遠(yuǎn)，不便利，而且租金較高。

（2）硬件設(shè)施

我俱樂部針對學(xué)生及教職工專門選擇適宜的健身器材設(shè)備和相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施等并做出長遠(yuǎn)的規(guī)劃，確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職工，想他們之所想，亟他們之所需，確實滿足他們不同程度的需求。對社會上的健身俱樂部來講，他們硬件設(shè)施屬高檔水平，勢必增大他們的資金投入和開支，而相對于學(xué)生的消費水平而言，還屬于奢侈的消費品。而對于同等檔次的社會健身俱樂部來說，我們的優(yōu)勢，特別是地理優(yōu)勢明顯，不足以對我們構(gòu)成威脅。因此，學(xué)校健身俱樂部對于吸引中低消費者來說具有絕對優(yōu)勢。

（3）教練員的選擇

對于教練員的選擇，社會上的健身俱樂部有兩種選擇：意識聘請高等教育學(xué)院的專業(yè)人士；二是.聘請國內(nèi)一流的教練員。而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開支。我們俱樂部將充分利用學(xué)校體育教研室的部分資源，響應(yīng)國家政策，推動全民健身事業(yè)的發(fā)展。我們的教練員聘請附近各高校的體育教師。無論在體育教學(xué)研究還是在準(zhǔn)確把握、了解學(xué)生及教職工的需求等信息上，都占有優(yōu)勢，因此，我們能夠更及時調(diào)整俱樂部的管理經(jīng)營、戰(zhàn)略決策等使之更好的為廣大師生服務(wù)。另外，我們也將聘請國內(nèi)一流的教練專家，專門對我們的教練隊伍進(jìn)行培訓(xùn)等，提高我俱樂部的競爭實力。

（4）宣傳

在校內(nèi)，我俱樂部可充分利用校內(nèi)一切可利用資源，服務(wù)于學(xué)生及教職工，增強我們的宣傳，擴大我們的影響。比如，我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等，利用空閑教室進(jìn)行健身等專題講座，與學(xué)生會聯(lián)合搞活動，舉辦羽毛球、乒乓球等類的比賽，促使健身熱潮的形成，校內(nèi)有關(guān)規(guī)定及政策也將有利于我們俱樂部的發(fā)展相對我們，社會上的健身俱樂部可利用的資源屈指可數(shù)。

通過上述比較,我們在價格上調(diào)整占有很大的優(yōu)勢。我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運動。如免費組織比賽（場地費及獲勝者獎品等一切費用都有我們俱樂部提供），平時舉辦有獎?wù)骷桨富顒樱瑢τ讷@獎?wù)呓o予健身優(yōu)惠或限時的免費等獎勵。并且，俱樂部將定期為女生舉辦“塑性班”、“瘦身班”等等。

當(dāng)然，在管理機制、運行機制上我俱樂部相比還不夠完善，我們堅信在客觀條件對我們?nèi)绱擞欣那闆r下，俱樂部會不斷發(fā)展壯大。

四 俱樂部操作計劃 1）選擇地點：

經(jīng)過全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及北京的地價等），我們選擇北京信息科技大學(xué)南校區(qū)作為建設(shè)點，這樣校外行人和車輛容易看到，且出入方便。并且位置毗鄰永泰校區(qū)，容易吸納校外顧客。優(yōu)越的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。健身俱樂部建筑面積1000平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積。考慮到學(xué)校的擴招，我們俱樂部有預(yù)留面積。

設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變支出，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。2）產(chǎn)品和服務(wù)介紹：

健身俱樂部將全年開放，每天開放12小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對開放時間進(jìn)行調(diào)整。常春藤健身俱樂部是一個室內(nèi)多項體育運動場館，提供以下運動設(shè)施：乒乓球場、羽毛球場、滑冰場、健身房、浴室，休閑區(qū)等。3）營運：

俱樂部采取個人和會員及團(tuán)體的形式采取計時收費、會員收費等不同的收費形式（針對不同的項目采用不同的形式）。初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。同時我們還廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以嘉獎。調(diào)動學(xué)生的健身熱情，吸引他們的參與。

五 俱樂部發(fā)展戰(zhàn)略

俱樂部期初定位在高校市場，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向國內(nèi)其他高校市場和具備中低層消費檔次的社會市場。在經(jīng)營健美操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項目上立足自己的優(yōu)勢，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷），運用獨特的經(jīng)營理念、策略和管理方法，形成我們獨特的俱樂部文化，打造常春藤健身俱樂部這個品牌，在北京市高校及大中型企業(yè)市場上，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長期合作。○1.前三年，我們將組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓(xùn)班，舉辦健身專題講座等。24-5年，我們將聯(lián)合周邊大型俱樂部舉辦大學(xué)生健身比賽（此時我們已投資合○

適的高校或大中型企業(yè)），加強與媒體的溝通與合作，策劃一套獨特的健身節(jié)目，36-10年，加強與國家吸引更多的贊助商和投資商。并在北京開3-5家連鎖店。○ 體委、健身協(xié)會及國內(nèi)同行的雙向交流與合作，并準(zhǔn)備與國際同行業(yè)進(jìn)行交流與合作。常春藤健身俱樂部模式成熟后，走出北京，向其它城市大學(xué)城拓展，力爭在五年內(nèi)開20家連鎖店。

總之，我們將充分利用我們的公關(guān)部和推銷部塑造我們的品牌，擴大我們的影響力，吸引更多的學(xué)校、更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂部。

六 俱樂部簡介

常春藤健身俱樂部是一家計劃創(chuàng)建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運動的俱樂部。它不同于目前社會存在的商業(yè)健身俱樂部，他以高校為起點為在校大學(xué)

生和教職員工提供健身等團(tuán)體（以班級為單位等）運動的場地，同時也為附近居民提供健身的場地與設(shè)施。俱樂部經(jīng)營初期主要面向大學(xué)生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且我們加強推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之旅。

我們擬將俱樂部設(shè)在北京信息科技大學(xué)南校區(qū)，俱樂部的健身項目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計，將會超過學(xué)生的期望。俱樂部設(shè)計建筑面積1000平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利臺），多功能健身房，體操房以及羽毛球場，乒乓球場等。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓(xùn)練班”。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項目。俱樂部場館配有先進(jìn)的通風(fēng)設(shè)備，同時我聘請優(yōu)秀的教練，配置先進(jìn)的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。

七 管理團(tuán)隊

鑒于俱樂部成立初期規(guī)模較小，我們采取直線制管理模式，結(jié)構(gòu)簡單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。但是這種組織形式不適于未來俱樂部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發(fā)展而不斷調(diào)整。1）團(tuán)隊成員：

劉菁：企業(yè)管理專業(yè)碩士，具有良好的管理，公關(guān)能力。對俱樂部行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定符合市場需求的活動項目，并負(fù)責(zé)俱樂部的廣告與宣傳業(yè)務(wù)，將出任公關(guān)部主管。

劉玉玲：企業(yè)管理專業(yè)碩士，對健身事業(yè)有極大的熱情和強烈的事業(yè)心，有獨特的市場洞察力，能出奇制勝。主要負(fù)責(zé)深入了解市場走勢，制定市場戰(zhàn)略，開發(fā)銷售渠道，收集市場反饋信息，幫助俱樂部調(diào)整和適時改變營銷策略，將出任項目設(shè)計部主管。

郭華：人力資源管理專業(yè)碩士，對組織行為較有研究，熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度，負(fù)責(zé)俱樂部的人事管理和器材管理，同時負(fù)責(zé)制定有效的考評及激勵機制，和對人員的招聘培養(yǎng)。出任俱樂部的人事部和器材部的主管。李超：財務(wù)管理專業(yè)碩士，良好的財務(wù)專業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)良的職業(yè)操守。總體負(fù)責(zé)俱樂部的財物、會計、投資活動，定期遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況。出任俱

樂部的財務(wù)部主管。

公司股東還將包括其他投資者，總裁將定期由股東選舉，獲票數(shù)最多且不少于股東人數(shù)2/3以上者為公司總裁。2）創(chuàng)業(yè)顧問：

劉宇 : 北京信息科技大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院副院長, 承擔(dān)運作管理、質(zhì)量管理研究、統(tǒng)計過程控制、生產(chǎn)運作管理、質(zhì)量管理學(xué)、卓越績效管理等課程的教學(xué)工作，有著從教20年的教學(xué)經(jīng)驗。屢次在國內(nèi)外刊物上公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文，編著出版著作4部。

八 銷售策略 1）短期策略：

初期，我們免費承辦和舉辦羽毛球、乒乓球等比賽，旨在調(diào)動同學(xué)們的全員加入，掀起健身熱潮，擴大俱樂部的影響。同時我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以獎金形式的嘉獎。同時俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動，并努力說服商家提供贊助，拓展我們的廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會形象，獲得資金來源及支持，還可以吸引社會上的健身愛好者加入我們的俱樂部，進(jìn)一步擴大俱樂部的經(jīng)營范圍，從而實現(xiàn)學(xué)生、贊助商和俱樂部的三贏目標(biāo)和局面。

另外，為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身俱樂部為他們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。2）長期策略：

當(dāng)健身俱樂部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱樂部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織（包括學(xué)校的社團(tuán)組織和社會上屬于我們俱樂部目標(biāo)人群的協(xié)會組織），通過這些組織來建立俱樂部的信譽和爭取會員。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系，聯(lián)系社會上的協(xié)會組織或經(jīng)銷商，并爭取他們的贊助，增加我們的廣告收入，降低我們俱樂部的廣告成本。通過這些措施我們極力打造常春藤健身俱樂部的社會品牌，努力拓展社會市場。推銷后的工作將由一位正式員工來經(jīng)營，一名臨時雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問題。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度等。3）競爭性推銷策略 為了保證在開放時能招夠足夠的會員，我們常春藤健身俱樂部設(shè)立了以下的競爭性推銷策略：首先，我們針對北京信息科技大學(xué)及周邊學(xué)校如北方交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等進(jìn)行廣泛宣傳，在派發(fā)宣傳單頁的同時，我們派發(fā)手機鏈（與運動有關(guān)的，如籃球模型、足球模型等）小以引起同學(xué)們的注意。其次，我們將在這些學(xué)校組織健康知識普及等活動，以使學(xué)生對健身運動產(chǎn)生興趣。另外，為了擴大會員隊伍和增加收入，健身俱樂部將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人25元，我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間還可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。觀眾入場費是每人8元，由于難以估計人數(shù)，不好估計實際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。篇四：健身俱樂部策劃書

團(tuán)隊 ：run 日期：2011-4-2 前 言

你是否想過要開健身房？你又是否關(guān)注過這方面？你又是否知道這方面的相關(guān)信息呢？現(xiàn)在開一個健身房正是時候，為什么呢？主要是因為現(xiàn)在人們的生活水平的升高，都市中的一些人們開始發(fā)現(xiàn)自己錢是越賺越多了，但是自己的身體卻是越來越差了。同樣的在大學(xué)城里的老師和同學(xué)有條件去健身房鍛煉，但是因為沒有一個好的健身館，而學(xué)校的室內(nèi)體育館離教師和學(xué)生公寓太遠(yuǎn)并且開放時間不長，導(dǎo)致使用時不方便，使得大家都疏于鍛煉，然而現(xiàn)在美麗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是直線上升的，選美與選秀的活動是越來越多，也是逐漸站到了時尚潮流的前頭。而大學(xué)城里的年青人，他們追逐時尚，追逐像那選美比賽中冠軍的身材，男孩們想擁有更發(fā)達(dá)的肌肉。女孩們夢想擁有苗條的身材。這樣漸漸的健身成為一種時尚。所以人們會漸漸關(guān)心健身休閑活動，以鍛練自身的身體健康。

目錄............................................4

二、健身房創(chuàng)立背景........................................5 三：可行性分析............................................6

四、健身房的選擇方向.....................................6 三：面對群眾：............................................6 一：俱樂部簡介

本俱樂部是由多名大學(xué)生在學(xué)習(xí)之余創(chuàng)立而成，主要服務(wù)客戶為愛好健身的人群，是一個目前正在興起的行業(yè)。俱樂部位于溫州茶山大學(xué)城商務(wù)中心四樓，總占地面積600平方米，設(shè)有有氧房、健身房、器械房、休閑房等，開設(shè)了瑜伽課、街舞課、有氧運動一些適合大學(xué)生的課程。

俱樂部秉持“服務(wù)第一、以人為本、顧客至上、會員滿意”的經(jīng)營理念，為顧客提供更良好的服務(wù)，為健身行業(yè)樹立模范形象而時刻提醒和要求自己。我們以為顧客提供優(yōu)秀、高質(zhì)量的服務(wù)為已任。

俱樂部名稱：jump logo: 目標(biāo)：建設(shè)大學(xué)生為主題的健身俱樂部，令其遍布全國大學(xué)城。

理念：顧客至上

口號：上帝創(chuàng)造生命 我們打造形體

二、健身房創(chuàng)立背景

隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。20世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥Ｆ澹航∩砭銟凡坎邉潟?/p>

健

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樂

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劃

書 目 錄

一、總指導(dǎo)思想---------------------

二、市場分析-----------------------

三、項目概況------------------------

四、項目swot分析--------------

五、會員模式與戰(zhàn)略---------------

六、價格策略------------------------

七、開業(yè)前預(yù)售方案---------------

八、企業(yè)文化建設(shè)-------------------

九、人力資源建設(shè)-------------------

十、總結(jié)

一、總指導(dǎo)思想

健身俱樂部作為一個健康產(chǎn)業(yè)來說，目前在全國大、中、小城市幾乎都有大大小小的各類健身房或瑜伽館，而且這個行業(yè)與其他行業(yè)最大的不同點在于室內(nèi)健身運動在大多數(shù)人的心中的概念是“花錢買罪受”。它不同于一些興趣健身運動，如：羽毛球、游泳、乒乓球、大眾健身操、太極等。室內(nèi)健身大多以各類有氧操課、瑜伽、器械運動為主，趣味性少、運動量大、容易讓人覺得枯燥，難以常年堅持。加之競爭激烈，吸引客戶的難度大、成本高，所以全國特別賺錢的健身俱樂部并不多。

針對以上情況，在本市這樣的四線城市做好一家健身俱樂部更要出奇致勝，所以本策劃書的主導(dǎo)思想是通過對現(xiàn)在本市健身市場的分析、以及全國常規(guī)健身俱樂部的運營方法的利弊找出突破口，以創(chuàng)新性思維與服務(wù)，走大眾健身路線，從而保證我們可以一炮打響，成就一個多元化賺錢的俱樂部，在利用俱樂部的平臺深挖贏利點，最終成為本市健身行業(yè)的霸主。在條件成熟的情況下，發(fā)展加盟連鎖。

二、市場分析

了解健身俱樂部與健身房的區(qū)別：

1、何為健身房：健身房是由經(jīng)營者提供場地，在室內(nèi)的環(huán)境中提供給顧客單一的健身鍛煉，并收取一定金額的費用。

2、何為健身俱樂部：健身俱樂部是一個平臺，以會員制方式運作，不但提供專業(yè)的設(shè)備實施與多元化的操課，還讓會員從中得到身

體的鍛煉同時健身俱樂部還提供由專業(yè)的會籍顧問對會員的一對一服務(wù)，并且有專業(yè)的教練團(tuán)隊或私教團(tuán)隊為會員提供健身整體解決方案，讓每個會員達(dá)到健身、或塑形的目的。健身俱樂部還是一個會員與會員之間的交流平臺，并且健身俱樂部另一個核心是“俱樂部”三個字，俱樂部通過各類會員活動，提供給會員的不但是身體的健康、心理健康、交友平臺，更重要的是還提供給會員一個全新的健康生活方式。

以上是健身房與健身俱樂部的最大區(qū)別。針對本俱樂部的特點來看，現(xiàn)在全國的俱樂部大多很難按以上的目標(biāo)完全做到，大多還停留在健身房與俱樂部之間的模糊經(jīng)營方式，就如在我們本市的“xxxxxx”健身俱樂部、“xxxxxxx”健身俱樂部及其他專業(yè)瑜伽館等都存在這種情況。在對本市的健身市場來看，健身房在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展并不是很理想，主要原因分析為以下幾點：

1、本市市場健身行業(yè)對外宣傳很少，大多是靠口碑相傳的方式，加上健身房內(nèi)健身的大多數(shù)人的眼中是一項“花錢買罪受”的運動，所以大多堅持下來的健身者都是常年熱愛這項運動的人，這樣在會員的數(shù)量上就有著很大的局限性。

2、本市健身行業(yè)的教練在職業(yè)化上來說還有很大的距離，教練重個人技術(shù)，但對健身者達(dá)到健身目的的關(guān)注度不夠，很多會員因參加了健身后在短時期沒有明顯的感覺到變化的話，常會使很多人對在健身房健身失去信心，從而使第二年的續(xù)費率大大的下降。

3、俱樂部與會員之間的互動少、活動吸引力不夠，缺乏娛樂性與競爭性，所以容易讓會員感到枯燥，從而影響到會員是否能經(jīng)常性的參加俱樂部組織的活動，以至于影響到會員續(xù)費與會員的衍生。

4、本市健身俱樂部的贏利點少，主要原因是因為本市的健身房大多面積較小，無法在有限的空間內(nèi)增設(shè)更多的健身運動項目。

三、項目概況

四、swot綜合分析

（一）優(yōu)勢

綜合以上對市場的情況來看我們的優(yōu)勢有以下幾點：

1、背景優(yōu)勢

目前在本市健身業(yè)的競爭對手來說都不強，無論是資金上還是在背景上，我們都占有很大的優(yōu)勢。