第一篇：企業微博營銷還沒開始？你OUT了

隨著互聯網的發展，互聯網上的各種應用也應運而生，最近很火的應用非微博莫屬。中國網民規模有4.85億，而微博用戶規模已經突破2.8億，占了一半還多，而且數量還在一直增長，由此可以看出用戶對微博的喜愛和認可。微博最初是由新浪推出的，緊接著，許多企業紛紛效仿，又出現了騰訊微博、網易微博、天涯微博、搜狐微博等。目前來說，新浪和騰訊占領了微博的大部分市場，雖然騰訊起步晚，但憑借龐大的QQ用戶群，成為新浪不容忽視的競爭對手。

對于企業來說，新浪和騰訊的競爭未必不是一件好事，有競爭才有發展，才有更適合用戶包括企業使用的平臺出現。不管是新浪微博還是騰訊微博，既然微博用戶有這么大的規模，企業要想更好的擴大知名度和贏得更多的客戶，微博將是不得不利用的資源。微博的特點有：立體化的信息傳播，借助多媒體的技術手段;高速度;便捷性;廣泛性。有了這些特點，也就為微博的易傳播性提供了條件。

微博平臺就像一個大社會，而每個企業微博就像一個舞臺，粉絲就像來看表演的觀眾，如果表演大廳里聚集了成千上萬甚至更多的人，這時候企業“表演的節目”就會被這些人看到，這里的“表演的節目”可以是企業的產品信息，可以是企業的文化，也可以是企業的新聞等。如果這里的一部分觀眾變成了客戶，企業將會獲得非常可觀的利潤。與傳統的企業和產品宣傳相比，網絡宣傳不會花費那么多的人力、物力和財力，而對于微博營銷來說，會花費的更少，這樣低投入高產出的方式，哪個企業不喜歡?

網絡時代已經開始很久了，對于企業來說，網路營銷也不再是一個新話題，然而微博營銷才剛剛起步。新浪和騰訊也都看到了微博以后必然會成為企業營銷的一種重要方式，也都在為給企業提供一個更好的營銷平臺而努力著。新浪6月份推出內測版微博企業版，又相繼推出微游戲、微幣、微號還有微商城。京東商城、淘寶商城、凡客誠品等企業也相繼開通了新浪微博。騰訊微博企業版“微空間”也在8月正式上線，已有耐克、通用、可口可樂等品牌開通微空間。這些都說明一部分企業漸漸看到了微博的發展趨勢。

盡管微博的社會化營銷還不是太成熟，但是，各大微博運營商在2011年也已開始為微博的商業化之路布局。企業不得不看到微博營銷的發展趨勢，以及微博營銷給企業帶來的好處。好處：1.建立一個屬于企業的話語陣地;2.打造為企業與客戶溝通的渠道，微博可以立馬見效果;3.宣傳企業的主張;4.推廣企業的產品和服務;5.傳遞企業的文化和理念;6.直接銷售產品，獲得利潤。盡管有這么多的好處，如果企業不抓住機會，盡快開始微博營銷方面的準備，等到每個企業都開始做的時候才開始，那將失去很大的優勢，一旦落后，就有可能被淘汰。本文由云服務器站長整理，轉載時請注明！

第二篇：淺議企業微博營銷

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淺議企業微博營銷

淺議企業微博營銷

“微博是地球的脈搏。”

――美國《時代》周刊

微博，即微博客（MicroBlog）的簡稱，是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過Web、Wap以及各種客戶端組建個人社區，以140字左右的文字更新信息，并實現即時分享。與傳統博客相比，“短、靈、快”是微博的三大主要特征。最早也是最著名的微博是美國的Twitter，根據巴黎分析公司Semiocast報告顯示，截至2012年7月1日，Twitter注冊用戶量達5.17億，是全世界用戶人數第二多的社交網站（第一為Facebook）。2009年8月，中國最大的門戶網站新浪網推出“新浪微博”內測版，成為門戶網站中第一家提供微博服務的網站，由此微博正式進入中文上網主流人群視野。據統計數據顯示，截至2012年4月底，新浪微博注冊用戶數超過1.4億，預計年底前將超過2億用戶。

一、國內外微博發展簡史介紹

（一）國外

2006年3月，博客技術先驅Blogger創始人埃文?威廉姆斯（Evan Williams）創建的新興公司Obvious推出了大微博服務。在最初階段，這項服務只是用于向好友的手機發送文本信息。Twitter是2006年3月由Blogger的創始人埃文?威廉姆斯推出的，英文原意為小鳥的嘰嘰喳喳聲，用戶可以經由SMS、即時通信、電郵、Twitter網站或Twitter客戶端軟件（如Twitterrific）輸入最多140字的文字更新，是一個社交網絡及微博客服務的全新世界。

（二）中國

2006年，Twitter的橫空出世把世人引入了一個叫“微博”的世界。在國外大紅大紫的Twitter也成為國內企業效仿的對象。從校內網起家的王興于2007年5月建立了飯否網，開啟了中國的微博時代。隨后不久，嘰歪網、做啥網相繼上線，擁有數億用戶的騰訊也于2007

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年8月13日推出了騰訊滔滔。從2008年初開始，國內微博客發展進入了一年的沉寂期。期間，沒有新的微博服務商出現，用戶規模增幅也不大。經過一年的沉寂，從2009年2月開始，國內微博煥發出新的活力，大量微博網站相繼上線，用戶規模激增，微博成為我國互聯網發展的新的熱點。2009年8月，新浪微博上線，并迅速成長為中國最具影響力的微博。在新浪微博的帶動下，綜合門戶網站微博、垂直門戶微博、新聞網站微博、電子商務微博、SNS微博、獨立微博客網站紛紛成立，甚至電視臺、電信運營商也開始涉足微博業務。中國真正進入微博時代。

二、微博營銷

微博營銷，簡而言之，就是借助微博這一平臺進行的包括品牌推廣、活動策劃、個人形象包裝、產品宣傳等等一系列的營銷。它是一種通過預測顧客需求，引導可以滿足需求的商品和服務，從生產商流向顧客以實現組織目標的活動。微博營銷售基本可以分為以下十種模式（見表1）：

微博的火熱，加速了很多行業的微博營銷進程，各行業紛紛試水其中，經歷著前所未有的營銷體驗。早在2010年底，全球各大奢侈品品牌幾乎無一例外都在微博上投入巨資，領先奢侈品品牌加入微博等中國本土社會化網絡服務也逐步形成氣候，奔馳、寶馬、奧迪、歐萊雅、LV、ZARA等多個奢侈品品牌都已登陸新浪微博。類似這般的案例不勝枚舉，廣大商家正在利用和通過微博這一新興營銷手段發揮他們巨大的想象力，從而獲取超出想象的回報。

當然，凡事都有利弊，在眾多企業意識到微博平臺潛在、巨大的營銷價值的同時，如若對微博營銷售的特點（見表2）把握不清或缺乏經驗，也容易陷入誤區，造成不必要的損失。

三、案例對象介紹

VANCL（凡客誠品），由卓越網創始人陳年創辦于2007年，產品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類，支持全國1100城市貨到付款、當面試穿、30天無條件退換貨。創立五年以來，憑借極具性價比的服裝服飾和完善的客戶體驗，凡客誠品已經成為網民購買服裝服飾的主要選擇對象。而作為最早“安家”于新浪微

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博的廣告主之一，凡客誠品在新浪已坐擁多個相關行業細分微博，內容涉及牛仔、童裝、專屬快遞、下屬品牌化妝品、粉絲團、客服、公益、特聘廣告明星等等，關注人數超百萬。

（一）案例1：“凡客體”效應

2010年7月凡客誠品（VANCL）邀請了青年作家韓寒和青年偶像王珞丹出任形象代言人，一系列的廣告隨之鋪天蓋地出現在公眾的眼簾。該廣告系列意在戲謔主流文化，彰顯該品牌的自我路線和個性形象。7月6日晚上10時01分，VANCL的官方微博就此開展了一個小小互動營銷，而結果大大出乎所有人的意料，截至七夕，僅新浪微博上就有近3萬條直接話題。該廣告最初的目的是主推當季的熱銷款汗衫（源自一則公交廣告），隨后通過微博和當今廣為盛行的電腦PS技術，逐步把簡單的一則文字營銷廣告演變為一種時下流行的文學載體，從“惡搞”平民大眾到廣告名人，隨后又吸引來了大批想要“搭車”的營銷企業，從單純的表白自我、調侃同事，到企業間的滲透推銷、明爭暗奪，在短時間內，凡客體促成了網友間的大聯歡，影響力已超出可計算的范圍。“凡客體”一詞由此榮獲2010十大網絡流行語。

（二）案例2：“鬧太套”自嘲

2011年，凡客邀請演員兼歌手的黃曉明代言起帆布鞋產品，“我不是演技派，Not at all，我是凡客”等系列黃氏自嘲廣告在候車亭、公交車身等戶外媒體投放，一時間成為微博上討論的熱點。凡客粉絲團順勢發起了“最后拍黃曉明凡客廣告”的微博活動，粉絲們響應熱烈。2011年5月5日，凡客帆布鞋代言人黃曉明的首支廣告視頻片通過新浪微博首發：3個小時轉發量突破5萬；8個小時突破12萬，不斷被網友拿來重新造句，創下新浪微博單日轉發歷史的新高紀錄。這條廣告視頻隨后被包括著名天使投資人薛蠻子、微博大王蔡文勝、新浪總編輯陳彤等知名人士參與轉發，《新周刊》、《創業家》等雜志媒體也紛紛轉發評論，不僅使得這則廣告的擴散效益爆紅、爆增，也足以讓大家見識了一把“微營銷”的威力。

四、分析及思考

誠然，凡客在微博方面傾注的一系列營銷手段是大獲成功的，至少龐大的轉發數字充分說明了這一點。歸納起來看，正是意識到了以

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下幾方面的微博營銷特征，才成就了凡客今天的輝煌：

（一）營銷立體化

微博營銷可以借助先進多媒體技術手段，從文字、圖片、視頻等表現形式對產品進行描述，從而使潛在消費者更形象、直接地接受信息。凡客的微博制作團隊運用創意來掀起一批又一批的粉絲關注潮，它把微博當成整合營銷傳播中的一個強有力的工具，各種靈活多變的案例，成為眾多電子商務企業競相仿效的對象。

（二）傳播高速化

微博最顯著的特制之一就是傳播速度。一條關注度教高的微博在互聯網及與之相關聯的手機Wap平臺上發出后短時間內互動性轉發就可以抵達微博世界的每一個角落，到達短時間內最多目擊人數。“凡客體”的神速傳播以及被瘋狂轉發、效仿的“鬧太套”現象，引用一句微博上的老話來解釋：粉絲超過100，你的微博就好像是一本內刊；超過10萬，就是一份都市報；超過100萬，就是一份全國性報紙；超過1000萬，就是電視臺；超過1億，你就是CCTV了。

（三）操作便捷化

只要你的手機或者相關移動設備能夠上網沖浪，那么你就具備了隨時隨地發布微博的條件。首先，微博在語言上的編排不需要長篇大論（限于140個字），更新起來非常方便；其次，微博營銷的可操作性大大優于傳統的廣告行業，發布信息的主體無須經過復雜的行政審批等一系列環節約束，從而節約了大量的時間和成本。如果說一兩年前的微博營銷還是獨具一格的新興事物，被視為營銷的輔助，那么現在，基于其大眾化的便捷性操作，微博營銷已成為日常營銷工作中的一部分，而且正在被越來越多的人所關注、所使用，是一種簡單、有效的營銷工具。

（四）散布廣泛化

通過粉絲關注的形式進行病毒式（Viral Marketing，一種常用的網絡營銷方法）的傳播，影響面非常廣，同時名人效應能夠使事件的傳播量呈幾何級數放大。拿“凡客體”來說，其廣告文案以“愛……不愛……是……不是……我是”為基本敘述方式在網上引起PS熱潮，網友把但凡能想到的網絡名人逐一PS了一遍，從某種程

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度上來說，這恰恰印證了其病毒營銷的成功。

然而，我們也不能忽視類似“蝴蝶效應”的微博營銷在巨大利益面背后一些需要思考的隱患：

1.凡客微博營銷的2個案例，并不是對凡客自身產品的口碑、質量、價格等買家最為關心的因素擴散影響，而是通過名人效應和“惡搞”來吸引眼球，提升知名度。看到并轉發微博的受眾群并不一定是主動、直觀地在了解營銷產品的本身，而更多的僅是對網絡的新鮮、新生事物存在興趣。而微博的時效性（時時更新）決定了它的傳播周期非常短暫，營銷信息的零散化、非系統化讓微博不能傳達深度的信息，網友會因為獵奇而不斷追逐新的網絡產品，如果其營銷手段不進行更新，那么這場營銷的“乘數效應”（Multiplier Effect）就會遞減，結果注定只是曇花一現。

2.凡客體和“鬧太套”的盛行，導致眾網友曾一度以此為藍本來對各種古詩、古詞、文言文等文學形式進行改編，使得原本具有深刻含義或優美意境的名句被改編成聽起來好像很好玩、很搞笑的“另類作品”，達到一種冷峻不羈、嘲諷戲謔的效果。這其實已經偏離了微博營銷的本來目的，而轉向“娛樂”受眾了。這樣的改編不僅不利于新興網友（特別是中小學生）對于本國傳統、優良文化的認知和傳承，而且一旦被微博宣傳的產品本身出現質量不過硬等問題，就很有可能真正成為網友“惡搞”的平臺，同時也存在無法控制輿論走向等系列風險。

3.我國互聯網平臺的開放程度與開發能力相對而言滯后于國外的發展情況：一方面，微博的最大特點之一是“消息的即時傳遞”，而這種相對第一時間的、言論的自由傳遞從某些方面來說往往是行之不通的，希望我國于2012年3月起實行的網絡微博實名注冊政策能夠幫助緩解這一矛盾；另一方面，微博及其營銷概念起源于國外，其操作的方式方法也往往多于、甚至優于我國，如果我們一味照搬照抄他人的方法方式、成果成就，而不結合自身的實際情況和發展條件，其可持續發展生命力是可想而知的。

參 考 文 獻

[1]文武趙編著.微博營銷售手冊―企業和個人微博營銷全攻略

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[M].時代出版傳媒股份有限公司.2011

[2]孫紅梅.微博：企業品牌營銷新契機[J].企業導報.2010（12上）

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第三篇：傳統書目,你out了

傳統書目，你out了

薛少華

經過多年出書品種的積累，很多出版社，把書目由薄薄的幾頁做成厚厚的一本，再做成按品種分類的好幾本；由黑白印刷改為彩色印刷；由普通的膠版紙、書寫紙改為價格較為昂貴的銅版紙、輕型紙……總之，書目是越來越厚，越來越漂亮，出版社在這一塊的投入也是越來越大。

但是，君不見，圖書訂貨會、博覽會上，本是向經銷商推薦圖書的書目，卻被很多編輯拿回去作為研究圖書的素材；君不見，圖書訂貨會、博覽會現場的某個小角落，我們費盡心血設計、印刷的書目竟然被垃圾清理工整理著，是啊，一公斤廢紙一塊五毛錢，這如山般的書目能買不少錢啊；君不見，撤展后，很多出版社因為帶不走而留在會場的書目也是一包又一包啊……我無從得知書店賣場的采購業務人員，有多少會簡單地通過書目就向出版社下訂單，但我想，書目的宣傳、推薦、訂貨功能，未必能實現。

第一，作為類似于傳統平面媒體的書目，必須通過采購業務人員的主動性才能實現其宣傳等功能。特別是出版社為各種訂貨會、博覽會設計的書目，更加不具備主動宣傳、推薦的功能，它得通過采購業務一系列有延續性的動作才能被關注。

第二，書目僅能概覽式地向經銷商呈現本社出版圖書的品種和數據，囿于篇幅、版式等的限制，很難精確地向經銷商傳達圖書的賣點信息。

第三，海量的圖書信息、同質化嚴重的圖書品種，造成了采購業務人員的閱讀疲勞，采購業務沒有精力去分析研究各家出版社書目，究竟哪些是精品圖書，哪些是重點推薦，而哪些又是最新出版。第四，為訂貨會、博覽會而生的書目有效受眾較低，造成了各種資源的極大浪費和效率的低下。

因此，我認為，越來越漂亮的書目，除了提供出版社品牌形象的支撐作用外，其向經銷商推薦圖書使產生訂貨數字的功能已經微乎其微了。

那么，作為出版商，我們該怎樣向經銷商推薦圖書呢？是否可以借鑒其他商品的推銷方式，結合圖書這個特殊商品的行業特性，在被動中求主動，變被動為主動。以下是我的幾個思路，歡迎批評指正。

1.建立新書發布機制，與經銷商實現緊密對接

新書的預報、發布機制，是經銷商的要求，也是市場的要求。在眾多經銷商向出版社關閉主發權以后，對大多數出版社來說，書店賣場成了“老大”。“老大”說要就要，說不要就不要，出版社要是沒有經過老大的同意，就隨隨便便發來圖書，很可能會被不拆包退貨。

一些新華書店建立的供應商平臺系統，要求出版社先上傳一些必要的圖書信息，在經過采購業務人員確認后，給出版社一個訂單回執，出版社再按照回執顯示的數字發貨，并需要在發貨包上注明訂單號碼。這樣一個流程，增加了出版社市場營銷人員的工作量，但同時，向出版社提供了一個向經銷商宣傳圖書的機會，也向出版社提供了一個與經銷商增進交流的機會。基于此，出版商在向經銷商推薦新書時，要做好以下幾個方面的工作：

第一，新書發布機制，要有提前量，強調“預報”。在圖書下廠印刷前后，就應當向經銷商發布圖書信息，以求圖書上市之前就能獲取經銷商的訂貨數字。

第二，新書發布機制，要雙管齊下，強調“推薦”。除在經銷商數據庫系統客戶端提供圖書基本信息外，還應當向經銷商方面具體的采購業務提供更為詳細的圖書信息，包括封面、賣點、宣傳語，甚至一些活動方案。全方位宣傳和推薦你的圖書，使經銷商采購業務人員在你的推銷作用下，了解圖書賣點，增加訂貨可能性。

第三，新書發布機制，要采購和樓層兼顧，強調“有效”。一些圖書賣場，實行采購業務和樓層業務分別管理的辦法，同時向采購業務和樓層經理推薦圖書，實現了采購業務和樓層業務信息的對等，實現有效的訂貨與上架可能。

第四，新書發布機制，要重交流，強調“溝通”。作為出版社營銷業務人員，保持與經銷商方面的聯絡，可以增進雙方的感情。新書的發布，為相互聯絡提供了機會。每次聯系，噓寒問暖，其樂融融。

2.重點圖書信息直投，點對點宣傳推薦

為獲取重點圖書品種的有效發布，我們不妨借鑒傳統商品的廣告直投模式，對經銷商進行點對點的宣傳資料郵寄直投。這種方式，能將相關圖書的第一手資料信息，完整地呈現于經銷商方面，同時也就使得經銷商方面能通過這種強加式的閱讀，了解圖書產品，獲悉圖書的賣點。

而且，就某家出版社個體來講，經銷商有其確定范圍和明確受眾，即對應圖書品種賣場采購業務和樓層經理，所以，廣告資料直投的成本也不大。

如果在這種直投廣告資料中，能附加一些小禮品等，使得經銷商業務負責人員能通過小禮品，時常想起這是哪家出版社誰誰送我的，相信這種推薦作用會更加明顯。

我所供職的出版社，從2008年以來，陸陸續續出版了很多《意林》典藏勵志系列圖書16本，每一本的銷量都不錯。但是，經過我對賣場的調查，很多經銷商只是逐個品種獲取了圖書信息，沒有對該系列圖書形成整體認識。營銷中心針對這種情況，結合《意林》雜志的廣告宣傳作用，設計了針對該系列圖書品種的直投資料，以期讓經銷商方面獲取足夠的產品信息，增強經銷商方面的銷售信心，在獲得更多的圖書上架的時間和空間的基礎上，實現圖書銷量的增加。

3.收集銷售數據，增強經銷商銷售信心

各大新華書店，在經過改革之后，也將企業經營的利潤作為考核的標準。有限的甚至有所萎縮的賣場面積，怎樣才能求的利潤的最大化呢？

這就要求經銷商在暢銷書上下功夫，設計一些比如顯要位置擺放、專柜專架促銷手段等等。但是，暢銷書畢竟是少數，更多的品種還是有可能帶來銷售數量穩步提高的常銷書。

所以，銷售較好的賣場的銷售數據，包括擺放的位置、形式，將會給其他賣場一個參考。讓經銷商產生最基本的概念，這本書是有可能上量的。

比如，《貓武士》系列圖書，我社出版了第二、三部曲，那么，在向經銷商推薦該品種時，我們會向經銷商傳達該系列圖書的一些銷售數據，包括：原版書在全球范圍內銷售超過3000萬冊；中少社出版的一部曲銷售數量超過10萬套；當當網月銷售超過20000冊；浙江省新華系統銷售排名300以內……

經銷商看到這些數據，有可能產生：哦，原來這本書，還有暢銷潛質。經銷商信心的提升，將會帶動圖書陳列位置的優化，上架時間和空間的提高。

4.收集媒體信息，給經銷商再打強心針

媒體對產品的宣傳作用，我們相當及時地向經銷商傳達，這也會給經銷商帶來銷售信心。

暢銷書的媒體推動作用自不用說，媒體已經通過各種渠道將信息鋪天蓋地的告訴了讀者，已經包含了圖書的經銷商方面。而對于大多數常銷圖書品種來說，它們享受不到這樣的待遇。

那么，我們就必須把面向廣大讀者的宣傳信息，也傳達給你的經銷商。讓你的經銷商看到，原來你的圖書已經在讀者層面進行了宣傳和推廣，出版社廣告的受眾，將會成為圖書潛在的購買者。

比如，我社出版的《意林》勵志系列圖書，每期的《意林》雜志都會向他的讀者推薦最新出版的圖書；《貓武士》系列圖書，在全國范圍內做了文字、圖片和照片的征集活動，以及召開分區域的森林大會等等。這些廣告和活動的開展，都會潛在地提高圖書的銷售量。將這些信息及時地傳達給經銷商，無疑又給經銷商打了一劑增強銷售信心的強心針。

很多出版界前輩預言，未來，出版商對圖書銷售賣場的競爭將越來越激烈。圖書的上架陳列，是實現銷售的必要條件。怎樣才能讓你的產品打動經銷商，獲取圖書銷售的必要條件，值得我們思索和探討。筆者通過日常工作的實際情況，提出自己的一些想法，還請業界的朋友們“拍磚”。（我的新浪博客：薛少華的出版責任田http://blog.sina.com.cn/xueshaopub）

第四篇：企業微博營銷案例

青啤的微營銷

若要把微博和營銷放在一起的時候，第一個聯想起來的人就應該是青島啤酒全球營銷總裁嚴旭。她的新浪微博名字是“嚴旭青啤”，她對自己的要求是，“工作中要忘記自己的性別，生活中要記住自己的性別。”

10月17日11:28，嚴旭就開始“廣告”：比賽倒計時，讓我們今晚七點半相約CCTV-5，共同為姑娘們加油！博友們抓緊時間競猜。嚴旭說的比賽是：2010最大造星運動—CCTV青島啤酒炫舞激情NBA啦啦隊選拔賽。然后，從10月17日19:42開始，嚴旭是IPHONE和另一部手機聯動，連發了29條相關微博，還傳了現場比賽照片。

這樣的連發，在嚴旭的微博里屬于正常情況。自從今年3月17日開始寫微博，截至昨日，嚴旭發布了1452條，其實90%以上是寫和青啤有關的活動或者比賽的現場以及競猜，即使是寫別的事情牽扯到競猜的，嚴旭也會拿出青島啤酒當獎品。

潘任秀房產

記者注意到，在新浪微博人氣榜上企業家里，SOHO中國董事長潘石屹以222萬的粉絲量位列榜首，華遠集團董事長任志強也以超過200萬的粉絲量列第二。房產商可以向如SOHO總裁潘石屹、華遠總裁任志強這些房產界內外都吃得開的“偶像級”人物請教一二，甚至有好項目大家可以一起合作，SOHO號稱手握200億元的現金流，在博客以及微博上也在廣發邀請函，只要有好項目，他愿意帶著錢來。

網友水木001告訴任志強，潘石屹粉絲超過你的一個原因是他把自己別墅的一些照片發給大家看。這相對比較感性。你的文字搞的深奧了一些。這跟嚴肅的紐約時報發行量不如八卦小報發行量那么大是一個道理。任志強則說，“對不起！我不但沒有小潘那樣的別墅，也沒有小潘夸耀財富的能力。”

潘石屹常在微博上圖文并茂地“宣傳”SOHO中國的項目以及公司的業績，甚至連公司招聘等事宜都在微博上掛出，加上妻子SOHO中國CEO的“夫唱婦隨”，二人為SOHO中國的項目贏得了不少口碑。

而萬科董事長王石則很含蓄地為萬科說話，他會把萬科贊助的比賽活動和他熱衷的戶外運動結合得很好。且之前一直遠離微博的馮侖，也加入寫微博的行列，名號為：馮侖and風馬牛。但從博文內容看，更多的是宣傳，而非馮侖自己的專用微博。

借微博推微博

作為山東本土的企業家，青島英網資訊技術有限公司總經理初殿松更是推出“職微博”。

9月15日，國內首個微博職場互助平臺——“職微博”(t.hrbanlv.com)隆重上線。初殿松介紹，“職微博”是國內第一家專注于職場交流的微博客，踐行“職場冷暖，相知相助”的職微博文化，用戶可以通過網頁、WAP頁面、手機短信/彩信發布消息或上傳圖片，分享職場心得，結識同業職友，感受職場互助。初殿松在自己的微博中更是為自己的企業和東家鉚足了勁宣傳，“中國最早的互聯網企業之一英網公司作為最早的人力資源互聯網服務商運營網絡人力資源品牌“HR伴侶”已達13年之久，是中國唯一一家不依靠外資經營13年的全國人力資源服務品牌。”

明星的利場

近日獲得網絡票選的臺灣第一美女陶晶瑩就大秀與老公李李仁為名車mitsubishi outlander代言的照片，業界普遍認為，陶子借此為不如自己出名的老公宣傳。有“廣告女王”之稱的小S則評論：又搶我代言啊？陶子與之展開“姐妹淘”。

而明星微博也能達到與利相關的效果，企業如果想找代言，可以直接與類似于小S、伊能靜、張梓琳、馬琳、鮑春來這樣的明星或經濟人取得聯系，從而避開繁瑣且交易成本極高的中間環節，可為企業省下不菲的“冤枉錢”。

很多人會問，“微博不就是微型博客，給博友們發發牢騷的地方嗎？”實際上，這是網友們對微博的一種誤讀。對于企業而言，微博還有另外一層含義：經濟價值。

即使鮮少發微博的史玉柱，粉絲也超過了65萬人。號稱“微博女王”的演員姚晨，擁躉超過330萬。在昨日史玉柱發微博談到粉絲造假問題，呼吁“有頭有臉的人們抵制外掛，不向外掛工作室購買絲數”。記者在淘寶網也發現，出售假粉絲的店鋪生意興隆。一個假粉絲一般要價0.1元。據一位名叫“管弦通風者”的店主透露，迄今為止客戶已經過萬，其中不乏一些名人。客戶要加多少粉絲都沒問題，只是時間長短而已。

事實上，假粉絲、假轉發等現象已成為微博的毒瘤，也成為微博地下經濟的一部分。陳揚所批判的“廣州微博轉發聯盟”，就公然在簡介中宣稱：只需簡單的每個月轉發幾條微博，同時你的粉絲達到50人以上。就能獲得手機充值卡！

微博用戶“魔王lu”甚至猜測，“名人們的粉絲有80%是所謂‘僵尸用戶’，他們的存在提高名人的關注度，制造繁榮泡沫，以便形成馬太連鎖效應。”

軟件商的微博戰

說起微博戰，不得不說到今年5月份的《周鴻?46篇微博指責金山 發起首個微博閃電戰》。

5月25日下午，奇虎360董事長兼CEO周鴻?做了一件很瘋狂的事：他在短短三小時內，連續在騰訊微博上發表了近50篇“殺氣騰騰”的微博，對其競爭對手金山毒霸展開了猛烈抨擊。隨后，金山毒霸也在微博上緊急發表聲明應對。

最近因為360推出的隱私保護器，騰訊QQ和360又展開一場微博戰。昨日，周鴻?更是發布了十幾條微博《解讀喬布斯》，像以前一樣，周鴻?在告訴大家，他認為的英雄，他認為的微創新，以及他要把360做大做強的理念。之前，在接受記者采訪時，周鴻?告訴記者，“平時很少在微博上說閑話，我通常的狀態都是在思考創新探索創新。”而只要一有新的想法，他都會通過微博傳播出來，讓360引起更多人的關注。

第五篇：企業如何做微博營銷

企業，你錯過微博營銷了嗎？

服裝B2C企業VANCL(凡客誠品)最早試水微博營銷，通過新浪微博建立VANCL官方微博客“VANCL粉絲團”，人氣很旺盛，每條微博客都會引來粉絲的大量關注。

VANCL(凡客誠品)連續推出一系列活動：1元秒殺原價888元服裝刺激粉絲神經，網購豪禮相送，邀請姚晨、徐靜蕾等名人互動吸引用戶，成為第一家贊助新浪微博實物圍脖(新浪微博昵稱即“圍脖”)的企業微博客，其新媒體嗅覺和營銷意識已成為有口皆碑的經典營銷案例。

一、什么是微博？

微博，即微博客(MicroBlog)的簡稱，是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶以140字左右的文字隨時隨地分享所見所聞，圖片、鏈接、文字等均可通過互聯網、短信、彩信、3G手機完成，無需標題和文章構思，瞬間的靈感即可便捷地發布，并被病毒傳播似地分享。

二、為什么要開通微博？

傳統的企業口碑營銷，偏重認識的人之間的口碑，但現在，越來越多的年輕人相信網絡社區上不認識的“親朋好友”的評價。因此，贏得網友的口碑，對企業而言，幾乎跟花錢做廣告一樣重要。不同的是，使用微博營銷的成本可以忽略不計。從注冊到使用都是完全免費的(最起碼現在是這樣)，你需要的僅僅是人工維護，這點對于中小型企業來說特別具有誘惑力。

微博的出現豐富了企業網絡營銷的手段，幫助企業“贏得”陌生人的口碑。它的使用更加簡單，用戶所付出的單位成本、精力投入都更少，寫作門檻更低，用戶擴展更為迅速，傳播速度更快，關注的人更多，時效性更強。

微博上有許多信息是在傳統媒體上看不到的，而公眾對公共話題天生有一種關注心態。在微博上，企業和客戶之間不再是單純的買賣關系，微博用好了，就能在用戶中培養出超越買賣的情感關系，構建與用戶溝通的渠道和平臺：

1）品牌宣傳。利用微博，你可以向消費者宣傳企業新聞、品牌故事，讓消費者對你的品牌具有更加高忠誠度。微博獨特的交流方式可以讓品牌具有更多的形象。

2）產品銷售。通過微博，你可以向消費者發送新品、優惠折扣等信息，將關注轉化成實際的持續的銷售額。

3）客戶服務。借助微博，你可以在第一時間了解和處理消費者對產品的意見和建議。使用微博搜索功能，可以對與品牌、產品相關的話題進行監控，方便及時進行危機公關。

三、怎樣做微博營銷

1、首先做微博需要確定目標

根據企業的目標來定，不同的企業會有不同的目標，有的企業希望通過微博來做品牌、有的希望通過微博來促進銷售、有的希望做客戶關系管理、不用企業目標出發點不同，經營微博的內容和方式也不同。所以，一開始要確定自己微薄經營的目標。

例如：像做玉米煎餅的kogi流動餐廳，它剛開始是為了通過它來跟客戶聯系，做好銷售。而像有些企業，比如大一些的企業，如星巴克，就是通過微博發布一些品牌信息，通過與客戶建立關系，為品牌服務。

2.微博營銷要有粉絲，粉絲為王。

微博的力量在于你的粉絲數和愿意轉發你的微博的粉絲，如果你擁有了很高質量的粉絲，那么，你的微博廣播電臺才能有真正威力。那么？如何來獲得粉絲呢？

有幾個方面：

1）開展有獎的活動

比如大韓航空做了一個免費旅游的有獎活動，“大韓航空空姐帶你走遍濟州島--72小時網絡直播濟州島春季美景”活動是什么？答案：乘大韓航空頭等艙/商務艙、享受韓國美食、欣賞傳統文化表演、在陽光下盡享水上運動、體驗大韓航空模擬駕駛的樂趣、飽覽韓國美景?而其，全部的行程由大韓航空安排。想要參與？來參加微博博主征集吧！周一開始！

通過這種方式：（1）引起粉絲關注：（2）讓獲獎者通過旅游過程中直播，達到宣傳自身品牌的目的。

2)凡客誠品和戴爾也通過打折等方式吸引了很多用戶

尤其是戴爾通過打折銷售了幾百萬美元的折舊商品，發布能夠打折信息，可以引起用戶關注，在關注著圈里轉發。

3)巧用搜索

通過搜索，找到相關的用戶。

比如說：一家名為名為Pfizer藥品公司通過搜索“郁悶”“抑郁”等關鍵詞搜索可能的抑郁癥患者，不斷向這些可能潛在患者提供關于抑郁癥和抗抑郁癥方面的信息，幫助這些抑郁癥患者，同時也營銷了公司的抗抑郁藥。主動出擊很重要。多加粉絲，多了解他們的需求，多互動交流。

4)全面皆兵

在微博上，你一言，我一語，相當于很多人在唱小曲，如果公司里的所有人都在一起，就可以匯成大合唱。通過大合唱，通過員工的轉發和參與，可以吸引很多關注，帶來可觀的粉絲。另外，關鍵用戶很重要。就是其中幾個活動的用戶，活躍的用戶，這些是意見領袖，他們的轉發和推薦能夠帶來非常大的曝光量。

星巴克，它是一個高手、它不會生硬地推產品、它的微博營銷人員會不經意間發布一些消息：“網絡組的同事剛剛嘗了一杯komodo dragon的咖啡，口感極強的一杯”。類似于這樣的話，這樣平常的語言引起了粉絲的關注，因為是新產品，然后很多粉絲就好奇這是什么產品，就會發問，星巴克的微博營銷人員就會順水推舟，向粉絲推薦這個產品的相關信息。很自然地實現了微博的營銷。

3、經營好你的微博，這是最重要的。

1）不要要刷屏

不可否認在微博上做活動很受歡迎也很容易成功，但是活動中的一些細節卻容易讓人反感，那就是活動策劃者逢帖必回，就是只要是回帖他都回應一句，這樣很容易造成刷屏，想想用戶的面板都成了你的了，那還有什么好關注的，只能取消對你的關注了。

2）不要設置限制條件

不要使用戶在分享的時候遇上太多限制，不合常理的限制更不能要，一個活動或者一個微博靠的是用戶的支持，如果你讓用戶不爽了，用戶大不了不關注了，但是對你而言，你損失的不僅僅是用戶，還有你的聲譽，任何一個產品離開了用戶就離失敗不遠了。

3）要無私推薦別人

不論是同行高人還是他行人員，同樣需要朋友，同樣需要交流，我們需要學習同行高人的經驗，也需要學習各類微博的經驗，這樣不單止我們不斷成長，也體現出我們心胸和氣度，這樣的朋友，你不愿意結交嗎?

4）不要官方語氣

一件事情用兩種口吻來表達收到的效果往往是不一樣的，官方的相對刻板，而只要抓住用戶的耳朵，一直深入到內心，我想，你的表達成功的，你的產品也成功了。

5）不要只關注自己感興趣的生活中很多精彩我們很容易錯過，把握時下很重要，一旦發現有趣的應當適當關注，可以推薦給用戶，把我們的快樂傳遞出去，讓一份快樂變成兩份快樂，通過我們接觸不同話題，我們的知識面豐富了，和用戶和朋友交流起來也變得輕松多了。

6）不要只發布自己感興趣的如果我們做推廣，面對的將是不同的人群，從年齡到興趣愛好，從購買能力到地域分布都將不同，該如何處理這些不同的人群呢，這樣以來就又回到迎合用戶需求的話題上了，可以發布一些趣聞，一些圖片，讓聽眾感受不同的交流樂趣，有時候一個小故事或者一張趣圖會比你的說教更能吸引用戶。

微博營銷的方法總結來就那些幾點，如果把其中某幾條發揮到極致的時候，你會發現其實做推廣并不是太難，但是往往有很多人認為一些方法太簡單，不屑于實踐，總想搞多大多大，到最后什么都沒做成，相反，一些始終如一的人，堅持實踐兩三種方法，慢慢的他們就成了某個領域的專家了，所以推廣方法不在多，堅持，和專一很重要。