第一篇：創業計劃書的框架

創業計劃書的框架

在創辦一個企業之前，創業者需要進行深入的市場調查，研究并收集和利用大量的信息，對所掌握的信息進行綜合分析，并結合自身條件寫一分創業計劃書，它是一分關系到創業者創辦的企業未來要做什么，怎么做才能贏利的書面敘述，是創業途中的指南。國家勞動和社會保障部和國防勞動組織共同實施“創辦和改善你的企業”（SIYB）中國培訓教材中，專門針對如何創辦微小企業的創業計劃書提出了以下參考寫作框架。

1． 企業概要。

企業概要是新企業給人的第一印象，所以要高度概括創業計劃各部分內容的要點，勾畫出企業的整體輪廓。內容要全面，條理要清晰。

2．企業構思。

概括描述新企業，重點說明將要經營的產品，提供的的服務項目及顧客群體。3市場評估。

分析對市場的大小、未來的前景和顧客、競爭對手的情況，制定市場營銷計劃，針對目標群體來確定企業的產品或服務的市場定位。內容應包括：（1）目標顧客的描述。（2）市場容量或本企業預計的市場占有率（某一區域）。（3）市場容量的變化趨勢分析。（4）競爭對手的主要優劣勢分析。（5）本企業的優劣勢分析。（6）詳細介紹市場營銷計劃中產品或服務的特點、價格、營業地點、銷售方式和促銷方式。

4．企業組織。

企業組織是如何組建新企業的初步規劃，內容應包括：（1）企業的名稱。（2）企業采用的法律形態（個體公商戶、個人獨資企業、合資企業、有限責任公司、其它等）。（3）企業的組織結構圖。（4）業主和員工的工作職責。（5）企業將獲得的營業執照，許可證內型。（6）企業的法律責任（各類保險、員工的新酬、納稅情況分析等）。

5．企業的財務分析。

任何企業的目的都是贏利，企業的財務分析要通過測算銷售額，成本和利潤來反映企業的效益和啟動資金的需要量，主要包括：（1）固定資產的購置。包括購置的工具和數量、單價、總費用；購置交通工具的數量、單價、總費用；購置辦公室家具和設備的數量、單價、總費用；固定資產折舊概要。（2）流動資金。包括購置原材料和包裝數量、單價、總費用；每月經營費用（支出的工資、租金、營銷費用、維修費、保險費等）。（3）銷售收入預測（1~12月）。（4）銷售和成本計劃（1~12月）；（5）現金流動計劃（1~12月）。這部分內容的論述需要有財務的基礎知識，也可參加短期培訓在財會人員的指導下完成。

6．附件。

創業計劃書中提供的信息越詳盡，獲得幫助的機會就越大，諸如企業的服務目錄，價格表，崗位責任，工作定額和其他需要說明的事項均應附在創業計劃書后面。

? 以上只是寫創業計劃書要把握的幾個重點，在實際應用中，不同類型的企業可以

用適合自己情況的格式來寫創業計計劃書。

?

? 作者：咸君才

第二篇：創業計劃書框架

汽車服務創業計劃書框架（悅）

一、執行總結：（濃縮整份創業計劃書的精華）

1、公司概況：（總體介紹整個公司的基本情況，說明公司形態、使命和理念等等。文字不用太長）

2、公司的服務介紹以及服務模式介紹：（總體介紹我們這個公司是干嘛的）

3、目標市場分析：（主要是簡要說明我們公司的市場定位，以及目標市場）

4、公司財務概況：（這部分內容參照校內吧計劃書執行概要中的公司財務模式進行，主要是財務預測方面）

5、營銷戰略：（簡要說明我們的營銷計劃和策略）

6、風險應急管理：（總體說明我們應對創業初期所遇到的風險的解決方案，可參照校內吧計劃書執行概要中的風險管理）

7、融資方案：（主要是資金需求，資金籌措方法這兩個方面）

8、投資退出策略：（降低投資人的風險）

9、法律關系：（參照新夕陽股份有限責任公司的創業計劃書）

（方法：開門見山、言簡意賅、思路清晰、換位思考）

二、服務打造：（具體闡述本公司的服務范圍內容理念優勢特色等）

1、汽車服務行業背景及發展前景（調查分析——行業背景——發展前景）

2、本公司的服務內容（市場客戶需求——服務內容）

3、本公司的服務模式及服務優勢（傳統模式弊端——新型模式的優勢——市場競爭力）

4、店面選址、布局及其特點（A、調查目標市場——店面選址。B、店面設計布局——店面特點）

5、本公司的服務運作規劃（“以一個客戶進入本店消費始終”為例子闡述店面服務運作規劃——服務的產業化）

6、附加產品（汽車雜志（電子版、紙質版））

（方法：闡述所滿足客戶需求、重點介紹主要產品、科學詳實通俗易懂、圖文介紹或成功案例）

三、市場預測分析：（分析市場，明確大環境。）

1、市場環境PEST分析（A、政策與法律因素 B、行業當前經濟走勢 C、當前文化和社會因素 D、當前行業技術因素（技術——催生——服務））

2、市場需求預測分析（目標消費者（即客戶）描述——消費者數目預測（包括潛在消費者）——消費者服務需求——當前市場容量以及發展趨勢）

3、市場的變化趨勢和潛力

4、市場細分和服務定位(STP思維：市場細分——目標市場分析——服務定位)

5、市場份額和銷售額估計分析（必須是真實的數據——利潤空間）

6、市場的競爭分析（A、現有競爭對手比較分析 B、潛在競爭者威脅）（方法： 綜合全面 客觀合理 科學嚴謹）

四、營銷策略（企業潛在價值的實現）

1、營銷目標

2、營銷戰略概述（服務品牌化——顧客滿意度——服務營銷組合戰略（7ps））

3、前期——CS戰略（戰略方案——行動計劃）

4、中期——服務營銷組合戰略（7ps組合）（服務產品策略、價格策略、分銷與

促銷策略、人員管理策略、有形展示策略、服務過程策略——每一策略都對應一個行動計劃）

5、后期——品牌化戰略（戰略方案——行動計劃）

6、營銷控制

五、創業團隊以及公司管理和戰略：（具體介紹本公司的詳細情況）

1、創業團隊：（A、公司的組織結構。B、各部門業務職能。（明確各成員管理分工和互補情況。）C、各部門負責人及其背景（各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長）D、創業顧問以及主要投資人持股情況）

2、公司概述：（A、公司使命B、公司文化——價值觀）

3、公司定位：（公司商業目的——目標市場分析——公司的市場定位）

4、公司戰略分析：(A、戰略準備——初期戰略——中期戰略——長期戰略 B、戰略優勢分析)

5、公司管理：（A、組織結構管理（學習型組織）B、員工管理（招聘——培訓——員工績效考評制度——員工激勵體系 C、公司管理模式）

六、財務分析預測：

1、初始投資成本預測（投資成本——資金籌措方案——初始投資資金用途）

2、成本以及費用預測——現金流量表

3、收入預測——損益表

4、項目資產負債表

5、財務分析：

A、營業現金流量分析（銷售成本、銷售收入、營業費用、管理費用、折舊費用、攤銷費用、各項稅率）

B、流動資金投資估算（1、貨幣資金、應收賬款、預付賬款、存貨

2、應付賬款、預收賬款

3、流動資金投資）

C、預計項目最終殘值

D、項目財務指標評價（凈現值、內部收益率、投資回收期、盈虧平衡分析、敏感性分析）

七、風險預測及分析及應對措施

1、宏觀環境決定的風險（A、國家經濟發展的風險 B、稅收風險 C、進出口政策）

2、行業環境決定的風險（A、零部件供應風險 B、競爭風險 C、市場風險）

3、企業內部因素決定的風險（A、營業風險 B、服務策略風險 C、財務風險 D、公司內部管理風險）

八、融資規劃和退出機制

1、融資需求（A、初期資金需求 B、后續資金需求）

2、融資方案（A、初始融資方案（權益融資方案債務融資方案）B、后續融資方案）

3、投資回報（A、投資收益（股利政策）B、資本利得）

4、退出機制（A、上市 B、管理層收購 C、企業兼并 D、破產清算）

九、法律關系

1、設立審批的風險和應對策略

順利的登記及設立是我公司運營的第一步，為此我公司將嚴格按照《中華人民共和國公司法》等有關法律法規的規定，認真細致地部署我公司設立登記的辦理程序，具體內容如下：

A.領取《企業名稱預先核準申報表》。

B.備齊有關文件，申請名稱預先核準。

C.領取《公司名稱預先核準通知書》，領取《公司設立登記申請書》。

D.備齊有關文件，申請設立登記。

E.繳納登記費，領取營業執照。

2、預先準備

在申請名稱預先核準中，由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人作為登記申請人，向登記部門提交三類文件，即有限責任公司的全體股東簽署的公司名稱預先核準申請書、股東或者發起人的法人資格證明或者自然人的身份證明和公司工商部門要求提交的其他文件。

3、審核文書準備

在申請登記的核準中，由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人作為登記申請人，向登記部門提交十類文件，即：

公司董事長簽署的設立登記申請書；

全體股東指定代表或者共同委托代理人的證明；

公司章程；

具有法定資格的驗資機構出具的驗資證明；

股東的法人資格證明或者自然人身份證明；

載明公司董事、監事、經理的姓名、住所的文件以有關委派、選舉或者聘用的證明；

公司法定代表人任職文件和身份證明；

企業名稱預先核準通知書；

公司住所證明；

法律、行政法規規定設立有限責任公司必須報經審批的，還應當提交有關的批準文件。

十、附件：

1、商業加盟書

2、公司利潤分析預測報告

第三篇：創業計劃書的一般框架

創業計劃書的一般框架

封面，創業計劃書封面一般應出現以下內容：

1.編號

2.保密等級：(機密、絕密)

3.標題：xxx公司(xxx項目)商業計劃書

4.落款：公司名稱

5.時間：年 月 日

其中，標題應該體現核心主題，使人一目了然；保密等表明商業項目的保密程度；標號體現檔案管理水平。

封面是創業計劃書的“臉面”，最好單獨成頁。此外根據項目內容和閱讀對象的不同，封面可以適當包裝，例如，加硬皮封面或塑料封皮等，以體現創業者對項目和閱讀者的重視以及自身實力和風格。一般而言，計劃書封面設計應簡潔大方，以不加圖案為宜，但對于已有某種成果或具體規劃圖案的項目，頁可以將圖案作為封面背景，以凸顯主題。扉頁

扉頁部分有上下兩部分內容，上半部分提出保密要求，或提供機構簡介，這些內容可根據具體情況進行適當修改或刪除，有時也可以省略不寫；下半部分提供機構聯系方式，例如機構名稱、地址、網站、郵編、負責人姓名、電話等信息，以便合作者調查核實公司情況并及時與策劃者取得聯系。

目錄

在計劃書頁數較多的情況下，添加目錄，這種做法往往給閱讀者帶來很多方便，而且利于他們迅速把握計劃書內容。一般情況下，策劃者應盡量為自己的計劃書配上詳細的目錄。

正文

這部分內容是整個計劃書的核心，一般而言，這部分應該包括以下內容：

1.概述

2.產品與服務

3.產品制造

4.市場分析

5.市場營銷

6.管理團隊

7.財務管理

8.風險管理

附錄

附錄可有附件、附圖、附表3種形式。

1.公司相關的資質材料。例如營業執照復印件；公司章程；經營團隊名單及簡介；產品說明書及相關材料；產品專利相關材料；宣傳材料等。

2.生產、技術和服務相關的技術材料。例如設備清單；產品

目錄；工藝流程圖；技術圖紙與方案等。

3.市場銷售相關材料。例如主要客戶名單；主要供應商和經銷商名單；市場調查及預測資料，產品相關資料等。

4.財務相關材料。例如各種財務報表，現金流量預測表；資產負責預測表以及公司利潤預測表等。

第四篇：創業計劃書基本框架及內容

創業計劃書基本框架及內容

? 執行總結概述商業計劃書的基本內容

公司描述

產品概述

市場分析

競爭分析

營銷策略

公司戰略

公司管理

投資與財務分析

風險分析

? 產品與服務 產品或服務是什么、獨特之處在哪里

產品（服務）概述

產品（服務）技術特點及創新點（特色）

產品（服務）性能技術路線工藝流程

產品（服務）優勢、技術壁壘

產品（服務）專利

產品（服務）應用領域和應用前景

產品（服務）目前推廣領域

產品（服務）升級展望（研究與開發）

? 市場分析我們的市場是誰、有多大、投資者是誰、為什么要相信市場總括（市場特征分析）、市場細分

目標市場（客戶）

市場容量

市場變化趨勢

市場潛力

統計市場份額

市場壁壘

? 競爭分析 誰是市場上的主要競爭對手？競爭對手的市場地位如何競爭環境概述

競爭者

現有競爭者

潛在競爭者

替代品

供應商

顧客

SWOT分析（優勢、劣勢、機遇、威脅）

公司核心競爭力分析

競爭策略

? 公司戰略 公司未來的藍圖如何

公司總體戰略

公司發展規劃（近期、中期、遠期）

公司業務定位（核心、培育、儲備）

企業文化（宗旨、使命、企業精神、經營理念）

人力資源開發和利用戰略、組織戰略、研究與開發戰略、市場競爭戰略、實施戰略過程中核心能力的培養

? 營銷策略 怎樣找到客戶、進行推銷、保持提高市場占有率行業生命周期分析

產品或服務消費者購買行為分析

營銷策略組合產品策略（產品、品牌、服務）

價格策略（定價策略、定價目標）

分銷策略（直銷、代理、電子商務與網絡營銷）

促銷策略（贈送、人員推銷、廣告、公關、示范、學術會議）

客戶關系管理（售后服務）

?生產與運營計劃 需要投入什么才能生產出產品，把他賣給消費者并賺

到錢

生產運作總體戰略

生產運作系統設計

廠址選擇

主要生產技術和設備介紹

生產方式（自行生產、委托加工）

生產工藝流程（服務流程）

生產能力設置

生產運作系統運行

質量管理

庫存控制

設備管理

環境保護

? 公司管理 這個團隊具有使風險企業走向成功的技能和素質嗎？公司概況

公司介紹

公司定位

公司組織形式

公司組織結構（股東會、監事會、董事會、經理層、職能部門公司管理模式（制度管理、人本管理）

顧問及管理團隊

人員績效考核

薪酬獎懲制度

? 投資分析和融資方案 你想從投資人那里得到什么、你愿意給什么股本結構和融資方案

資本形成策略（建設期、推廣期、增長期、成熟期）

資金用途

資產投資估算表

成本與費用（含工資）估算表

投資現金流量表

風險投資退出計劃

公開上市（IPO）

管理層收購（MBO）

股權轉讓

破產清算

? 財務預測與分析經營活動和所預期結果的財務效果是什么財務假設

公司損益表及利潤分配表

預計資產負債表

預計現金流量表

財務分析

常用財務比率分析

凈現值（SPV）分析

內部收益率（IRR）分析

投資回收期分析

投資回報率分析

敏感性分析

? 風險分析及對策哪里會出錯、出錯時該怎么辦

政策風險與對策

技術風險與對策

市場風險與對策

管理經營風險與對策

財務風險與對策

?

附錄

第五篇：商業計劃書 框架

一 項目摘要

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、XX市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財務分析

1、財務歷史數據

2、財務預計

3、資產負債情況二 項目綜述 第一章公司介紹

一、公司的宗旨

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1、主要產品目錄

2、產品特性

3、正在開發/待開發產品簡介

4、研發計劃及時間表

5、知識產權策略

6、無形資產

三、XX產品生產

1、資源及原材料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4、原有主要設備及需添置設備

5、產品標準、質檢和生產成本控制

6、包裝與儲運第三章 市場分析

一、XX市場規模、市場結構與劃分

二、XX目標市場的設定

三、XX產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況

五、XX市場趨勢預測和市場機會

六、XX行業政策

第四章 競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案

1、定價依據和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發規劃，銷售目標

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章 項目投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 項目風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險第九章公司管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃第十章 項目財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現金流量表

8、財務指標分析