第一篇：商業計劃書框架

要點：

1、商業計劃書應該限定為20頁以內，如果需要，可提供備份和支持材料以供參考。

2、必須周期性的更新商業計劃書

3、執行概要應該簡明扼要，長度限制在3頁以內

一份正式的商業計劃

執行概要

執行概要是你商業計劃書中最重要的內容。許多投資者都是根據這一部分內容來決定是否繼續進一步的討論（如嚴格調查等）。該部分內容應該囊括其他部分闡述的關鍵定位和推理。前景和任務表述都應該簡潔的協助對重要創業機會的表述。

? 為什么這是一個巨大的難題？為什么客戶會情愿為解決辦法付費？

? 創業計劃是如何解決客戶的難題和需求的？

? 為什么只有這次創業能夠這樣做？

? 經濟條件對人們的吸引程度如何？為什么這是一個令人興奮的發展機會？

? 創業團隊都由哪些人組成？都由哪些重要的合作伙伴？

機遇和市場分析

投資者喜歡投資重大的難題，這也代表這重大的機遇。在初創時表現出對客戶的理解以及為什么這個問題很重要或為什么創業艱苦，這對投資者而言是很重要的。對客戶進行劃分能夠使讀者相信這次創業能夠發展到可控制的規模。

? 創業應該解決哪些難題和需求？

? 客戶在哪以及如何劃分客戶？

? 潛在市場的總體規模有多大？它將會如何增長？

? 現在的市場環境如何？是有利還是不利？

解決方案與觀念

許多產品描述因為太強調“整體大局”、依賴于市場炒作或太關注與產品而希望僅僅解釋技術就能夠證明創意的價值性等而失去課可信度。平衡技術和行業特定術語與常規的日常用語的使用也是很重要的。此外，對價值定位和商業模式進行詳細描述能夠從創業開始練就帶來良好的收益。

? 產品及服務都有哪些？

? 描述客戶在采用解決方案之前及之后日常工作的變化?？蛻魞r值的定位是什么？為什么它會受到客戶的關注？

? 哪些客戶已經驗證了產品，并樂意與為其付費？

? 企業具有哪些獨特和獨占性的優勢？

? 什么事產業模式和經濟模式？經濟利潤會多么吸引人？

市場和銷售

本部分在商業計劃書中應該名明確的表達對如何成功的向特定的客戶群體銷售商品的理解。理解和表達創業的客戶發展計劃與產品開發計劃同樣重要。它應該與產品開發計劃保持同步，以提高創業成功的幾率。在選擇的銷售策略中也應該清晰的表述你的商業模式和價格模式。

? 什么是接近客戶群體最合適的市場媒體？

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? 什么事產品最合適的銷售渠道類型（如直銷或間接銷售）？ 誰是用友購買力的客戶決策者？誰會影響他們購買？ 合理的銷售周期長度是多少？ 可以利用哪些客戶合作關系以推廣和銷售產品？

產品開發和運營

此事，讀者應該堅信創業者已經找到了市場并指導如何產生收益。這一部分專注于產品開發及產品如何投入市場。產品開發所使用的任何關鍵技術都應該被清晰的講解（例如，以圖表表示是很有幫助的）。通過長期產品目標的明確提出來證明對后期增長的規劃。這一部分很大程度上決定了創業所需要的現金數量和注入書劍，使其成為財務模塊的重要組成部分。

? 什么是產品的當前開發階段？

? 完成和推出產品都需要哪些資源？明確了解需要哪些種類的資源（如工程設計、工具、供應者、材料、合作者及客戶參與）。

? 什么事計劃的卡法時限及預設的關鍵里程碑目標？

? 在每個階段將會減輕的關鍵風險都有哪些？

? 生產和產品運送的價值鏈會是怎么樣？

? 存在專利、商業機密及其他獨占有事嗎？

? 存在必須被清除的規章障礙嗎？

團隊和組織

組建創業團隊是開始創業和與其他團體進行可信賴交流的重要組成部分。對如何把現有團隊融合到更廣闊的創業前景和理解，有助于投資人和合作者理解缺乏什么類型的人才和他們如何提供潛在幫助。

? 創辦者和早起關鍵雇員的背景和角色是什么？

? 描述創業團隊的熱情和技能及改創業團隊為何致力于創業機遇。

? 組建創業團隊必須雇傭哪些關鍵人員？

? 每個只能部門預期會需要多少人員？

? 這家公司是否具有顧問人員或董事會成員以促進創業過程？

風險

創業會遇到4種類型的風險：技術和產品，市場和競爭，管理和團隊，財務。許多特定機遇的風險常常會交至出現在商業計劃書的前面部分。例如，在構建產品開發和投入市場部分內容時，都需要考慮到潛在的競爭威脅。在解決特定公司的風險過程中，對在今后的一兩年內如何應對每一種風險因素形成清晰的認識是很重要的。定量分析可以幫助商業計劃書的讀者發現哪種風險需要被降低是很重要的，因此商業計劃書的讀者才對創業者有信心并理解如何創業。

? 什么是創業中的關鍵產品發展風險和外部依賴？

? 有哪些措施能夠減少產品執行風險？

? 哪些公司是你的主要競爭者？在市場環境中，你與他們各有什么不同？

? 大型公司能夠很輕易的進入市場嗎？有沒有可替代的產品？

? 有什么針對客戶、合伙人及產品的策略能夠用來降低競爭威脅嗎？

財務計劃及投資提供

雖然最后討論創業的財務計劃，然而財務決策卻暗暗貫穿于整個商業計劃書中。如果創業公司能夠成功地執行產品開發、投入市場、銷售及其他公司智能要求，將會得到很豐富的經濟收益，值

得為此做出投資。可以通過引證和創業類似公司的例子，證明所作出的財務設想和結果都是可行的。投資者想知道需要投入多少資金及創業公司將會取得多大規模的成功。分階段融資可以允許投資者和創業者更好的管理創業風險。這部分應該包括整合公司銷售和產品開發階段計劃、計劃融資活動及現金流狀況的時間期限。

? 滿足市場和產品開發階段計劃都需要的資金是什么？都需要多少數量？

? 預期創業在什么時候會具備充足的現金流？

? 如果創業成功了，將會具有什么樣的成長機遇？

? 預期的初始狀態和穩定狀態將會有多少財務利潤？

? 其他公司在利潤和發展上的表現與本次創業有什么相似之處？

? 哪些是關鍵的財務設想？

附錄：詳細的財務計劃

附錄中常常會包括一系列更加詳細的財務預測和設想分析。預期的財務計劃和設想將會作為評判創業價值的起點。確保達到財務目標所使用的方法對計劃書的讀者是透明的。

? 5年內的詳細現金流量表，收益表及資產負債表（第一年按月算，此后可以按季度或年算）。? 在進行財務評估時對財務設想進行分析（如客戶滲透率、價格及對流動資本的設想等）。? 在該行業中的購買是否存在周期性循環？

? 什么構成了創業的最大成本（如工程技術開發、監管審批、生產或銷售等）？

? 隨著批量生產開始，產品和銷售成本將會發生什么變化？

? 客戶支持和維護是否考慮在內？

第二篇：商業計劃書 框架

一 項目摘要

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、XX市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財務分析

1、財務歷史數據

2、財務預計

3、資產負債情況二 項目綜述 第一章公司介紹

一、公司的宗旨

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1、主要產品目錄

2、產品特性

3、正在開發/待開發產品簡介

4、研發計劃及時間表

5、知識產權策略

6、無形資產

三、XX產品生產

1、資源及原材料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4、原有主要設備及需添置設備

5、產品標準、質檢和生產成本控制

6、包裝與儲運第三章 市場分析

一、XX市場規模、市場結構與劃分

二、XX目標市場的設定

三、XX產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況

五、XX市場趨勢預測和市場機會

六、XX行業政策

第四章 競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案

1、定價依據和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發規劃，銷售目標

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章 項目投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 項目風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險第九章公司管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃第十章 項目財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現金流量表

8、財務指標分析

第三篇：商業計劃書框架范本

河南聯創投資股份有限公司

商業計劃書（范本）

200 年月日

目錄

第一章：公司概況………………………………………………………..第二章：戰略發展目標…………………………………………………..第三章：技術與專利……………………………………………………..第四章：產品、生產、制造與設備……………………………………..第五章：行業、市場競爭性……………………………………………..第六章：市場銷售推廣與服務…………………………………………..第七章：公司團隊與管理………………………………………………..第八章：融資需求與使用………………………………………………..第九章：歷年經營狀況及分析…………………………………………..第十章：未來5年的財務預測…………………………………………..第十一章：項目的投資價值……………………………………………..第十二章：投資風險與控制……………………………………………..第十三章：推薦理由總結………………………………………………..第十四章：投資保障退出方式…………………………………………..目錄（細節）

第一章公司概況…………………………………………………………………………….一、歷史情況

二、現狀簡介

三、技術與產品

四、股本結構

五、管理隊伍

六、歷年財務

第二章公司發展戰略………………………………………………………………………

一、總體目標

二、發展戰略步驟和未來5年的主要發展指標

三、公司發展思路

1、總體思路

2、資本運營思路

3、資本運作思路

4、與各方面進行合作

第三章核心技術與研究應用計劃…………………………………………………………

一、背景介紹

二、研發歷史

三、成果及認證、專利

四、主要特點

五、經濟（社會）價值及應用前景

六、繼續研發及應用計劃

第四章產品與服務…………………………………………………………………………

一、系列產品介紹

二、生產制造過程、工藝

三、設備

四、（單位與總）成本、各項費用、售價、毛、凈利潤

五、未來研發產品規劃

第五章行業與市場競爭性分析……………………………………………………………

一、行業歷史、現狀、特點、發展預測

二、競爭形勢分析、主要廠家簡介

三、本項目/公司的競爭優勢/劣勢分析

第六章市場銷售、推廣與服務……………………………………………………………

一、市場定位、定價策略

二、銷售渠道、網絡、伙伴、拓展策略

三、短、中、長期的市場銷售計劃目標（含國內與國外）

四、產品服務支持

第七章公司管理……………………………………………………………………………

一、公司管理層人員的詳細介紹

二、公司董事會、管理部門、分公司的組織架構圖

三、公司管理、財務、銷售、科技人員激勵、員工制度

第八章融資需求與使用計劃………………………………………………………………

一、募集資金金額

二、募集資金使用計劃

三、其他投資方或剩余資金缺口的解決途徑

第九章歷年經營狀況及分析………………………………………………………………

一、目前經營財務狀況及分析

二、靜態財務指標分析

三、動態財務指標分析

第十章未來5年財務預測…………………………………………………………………

一、預測條件假設

二、預測5年的財務收益數據

三、分析與總結

第十一章投資風險分析……………………………………………………………………

一、風險因素：政策風險、管理風險、技術風險、市場拓展風險、人才風險、知識產權風險、融資風險、其他風險

二、風險控制：針對政策風險、針對管理風險、針對技術風險、針對市場風險、針對人才風

險、針對知識產權風險、針對融資風險

三、結論

第十二章推薦理由…………………………………………………………………………

總體本項目的幾點最關鍵地方：團隊、核心技術、市場、財務收益、發展前景、社會與經濟

效益等

第十三章投資保障與投資退出……………………………………………………………

一、投資增值/最低收益的保障措施

二、投資方權利

三、投資退出的途徑

附件：公司經審計的近三年資產負債表、損益表、現金流量表；

營業執照復印件、法人代表證書復印件、法人代表身份證復印件、組織機構代碼證復印件等

第四篇：股權融資商業計劃書框架

股權融資商業計劃書

第一章

1.1企業簡介

公司名稱、成立時間、發展歷史、員工數量、產品和服務、股權結構、公司基本情況

1.2 公司經營財務歷史

1.3 公司榮譽

第二章

2.1 公司對外投資

公司組織及管理

2.2 公司組織架構

2.3 公司人員結構

2.4 公司管理情況

企業創始人、管理架構和團隊、主要管理者的基本情況

第三章

3.1 產品介紹及特色

公司產品與技術介紹

3.2產品銷售范圍和渠道

3.3產業鏈格局

3.4產品市場現狀及發展趨勢

第四章

4.1 公司主營產品

4.2 公司產品優勢

4.3 公司產品技術專利

4.4 公司未來三年產品發展計劃

4.5 公司技術來源

4.6 公司核心技術

4.7研究與開發

第五章

5.1 行業

5.2市場前景

第六章 公司產品技術及研發 行業與市場發展 市場競爭與策略

6.1 主要競爭對手狀況

6.2 公司競爭優勢

市場地位

技術優勢

資源優勢

管理優勢

其他優勢

6.3公司營銷計劃

6.4客戶、品牌開發計劃

6.5未來三年盈利預測及說明

預期增長率和份額

第七章 公司財務狀況

過去三年的財務情況、業務收入、毛利、凈利、應收賬款、存貨、苦丁資產、負債、凈資產、運營成本、預期收支平衡日期、財務預測等。

第八章

8.1股權融資的目的股權融資方案

8.2股權融資需求計劃

第五篇：冰糖橙項目商業計劃書框架

冰糖橙項目商業計劃書

第一部分 項目說明

一、項目背景: 永興縣冰糖橙地位以及發展情況

二、項目簡介：項目內容

三、項目發起人簡介

四、融資與財務說明

五、項目意義

第二部分 冰糖橙行業與市場分析

一、市場綜合分析

（一）政策環境分析

（二）經濟環境分析

（三）市場容量與形勢

（四）市場結構（消費者分布）

二、冰糖橙行業swot分析

三、冰糖橙市場預測分析

第三部分 運營模式

一、公司基本情況

二、公司運營策略

三、運營結構（合作形式）第四部分 營銷策略

一、產品介紹

二、4p（產品、促銷、價格、渠道）+2c（消費者、成本）營銷整合策略

三、目標市場定位與市場細分

四、深圳市場介入點分析

五、產品制造

冰糖橙---品牌橙---次品橙（橙汁、果酥、果肉等）橙皮—原料—果膠—有機肥

（一）產品生產制造方式

（二）生產工藝流程

第五部分 投資分析（融資說明）

一、效益分析

二、資金需求

三、資金籌集方式

四、資金使用規劃

五、退出機制

六、操作可行性

七、風險與防范

八、投資回報前景

第六部分 總結