第一篇：致道企業管理(上海)有限公司 -致道全案營銷方案

致道企業管理（上海）有限公司-致道全案營銷方案 1企業概況：

致道企業管理(上海)有限公司，是由互聯網業內資深IT和媒體傳播人士，共同創建的一個新媒體營銷公司。在企業推廣咨詢策劃以及創意領域具有獨深刻的見解，先后為各大領域眾多企業服務過，并獲得良好的市場口碑。公司為企業提供從品牌定位、包裝策劃、互聯網傳播、營銷提供一站式的服務。

企業服務理念：

致道企業機構全案營銷推廣服務理念：只需要企業提出目標需求（或我們為企業診斷出營銷缺失及不足之處），致道機構機構即派出專業策劃顧問與企業進行接洽，從最初的了解企業產品(服務)到后期的方案執行，致道機構都擁有一整套成熟體系，針對不同客戶量身定制營銷策劃方案并高效落地執行，一旦您詳細的了解了致道機構全案營銷推廣工作內容，您完全可以放心的把全部精力用來經營，讓致道機構幫企業最大限度的為您節省人力和資金投入，同時把網絡營銷及品牌宣傳效果最大化。

企業服務內容及產品介紹：

企業服務內容：

我們要做的：幫助企業發現企業產品/服務定位問題、品牌包裝/宣傳問題、營銷/策劃問題、并提出各問題環節的優化方案。執行全案營銷推廣（包括線上/線下），幫助企業量身定制最佳網絡營銷執行方案。樹立、維護企業的品牌形象與正面口碑、提升企業在業內的絕對競爭力。從而提高企業精準潛在意向客戶的咨詢率和轉化率，可針對C類客戶（轉化成實際購買），也和可針對B類客戶（轉化成企業某種形式的合作或加盟等）

企業提出目標需求（或為企業診斷出營銷缺失及不足之處），致道機構即派出專業策劃顧問與企業進行接洽，從最初的了解企業產品(服務)到后期的方案執行，致道機構都擁有一整套成熟體系，針對不同客戶量身定制營銷策劃方案并高效落地執行，一旦用戶詳細的了解了致道機構全案營銷推廣工作內容，讓客戶把精力用于經營，幫助企業節省人力和資金投入，同時把網絡營銷及品牌宣傳效果最大化。

致道機構全案營銷效果承諾：

1、企業網站/微博/軟件/營銷平臺的專業水平和用戶體驗明顯提升;

2、在投入網絡推廣的費用相同的情況下，網絡營銷效果顯著提高;

3、各環節潛在客戶的轉化率明顯提升；

4、企業品牌知名度、關注度、客戶轉化率在2-3個月內迅速有效飆升;

5、協助企業網絡營銷團隊專業水平提高,保持企業網絡營銷工作的長期發展。

6、協助企業找到真正適合包裝推廣的亮點。

塑造完美的營銷傳播基礎設施

讓企業隨時與意向客戶和消費者保持著最密切的溝通和交流，隨時傾聽消費者的心聲與需求，以消費者的愿望為產品研發和營銷的根本。通過構建多元化、多維度、立體化的網絡營銷體系，為各地的意向客戶及消費者提供多種可供充分發言的空間，搭建由行業社區、拍客、即時、微信、微博、app交互、等多種溝通渠道。同時，借助上述新媒體營銷工具更大泛圍推廣品牌，充分詮釋企業品牌的價值。通過口碑傳播的力量完成企業品牌知名度和美譽度的新一輪飛躍。

面向搜索引擎進行友好度設計，提高網站用戶體驗度

網站框架設計、頁面布局、內容更新上既考慮到頁面的美觀和界面的友好、受眾瀏覽的方便性，同時進行了適當的優化，迎合消費者的搜索習慣。同時在媒體報道及網絡論壇的口碑傳播中，都涉及到了有關企業的文章布局。不僅如此，企業同時參與了部分熱門關鍵詞競價，在多種策略推動下，企業將獲得比同行更多被搜索到的機會，從而比同行更容易被意向客戶及消費者方便快捷地找到，更容易被更廣泛的消費者了解，共享企業的優質產品與體貼服務。

構建立體化的網絡媒體推廣

整合全國各地行業知名的相關網絡媒體，是企業立體化網絡營銷戰略中的重要一環。借助全國知名的綜合型、區域型、行業型和專業型網絡媒體的傳播渠道，定期組織全方位的廣告投放與新聞傳播，讓意向客戶看近距離了解企業，熟悉品牌，記住品牌，信任品牌，進而選擇企業的產品及服務。

策劃舉辦微博活動，強化企業向心力和傳播力

以策劃的核心事件活動為基礎，用微博為活動平臺，用微信、app等新媒體溝通產品迅速推廣企業產品，傳播品牌知名度，加深與潛在用戶及消費者的互動，實現與消費者的即時有效溝通。讓潛在客戶及消費者參與活動，在活動中獲得樂趣，贏得獎品、贏取對企業品牌的信任和對企業產品及服務的深刻認可。

致道機構全案營銷推廣合作流程

1、深入分析企業現狀、產品(服務)特點以及行業特征;

2、定位產品(服務)目標用戶人群，定制營銷方式，篩選網絡營銷渠道及推廣平臺;

3、可對已有企業網站內容、用戶體驗等進行優化，提升用戶口碑形象等;

4、制定一站式全案網絡營銷執行草案，提交企業進行初步審核;

5、簽訂網絡營銷合作協議，對草案進行優化，最終確定網絡營銷執行方案并執行;

6、后期效果監測與效果評估，優化完善推廣執行效果.產品介紹：

致道云系統：

整合微博活動、微信營銷、搜索引擎、聯盟、門戶軟文、EDM所有主流互聯網營銷模式，引入最新、最高效，但最保守的KPI算法。確保每個KPI指標都能用最低的成本、創意的策劃高效的執行助您企業完成：招商加盟、精準流量導入、CPS轉化客戶、提升口碑知名度。

每一個行業、每一個客戶、我們都會按需度身定制策劃方案。我們力求“用一根蠟燭、來點燃千年沉寂古城”。即使您是沒有品牌的品牌，通過我們包裝策劃，在短期內即能成為關注 的焦點。當然，我們建議為期一年的長期服務，這樣能完成品牌設計、企業定位、盡職調研、方案策劃、推廣實施、落地評估的系統實施。確保您提升口碑、樹立品牌、完成貴公司的各 類轉化需求。

致道推廣收益計算器：

致道推廣收益計算器是有致道全案營銷機構自主研發的一款在線推廣KPI計算系統。能精確的為客戶計算出各類網絡營銷渠道推廣的成本和效益的比率。能極大程度讓不懂網絡營銷的客戶了解網絡營銷的科學性和性價比。

致道整合營銷介紹：

幫助企業發現企業產品/服務定位問題、品牌包裝/宣傳問題、營銷/策劃問題、并提出各問題環節的優化方案。執行全案營銷推廣（包括線上/線下），幫助企業量身定制最佳網絡營銷執行方案。樹立、維護企業的品牌形象與正面口碑、提升企業在業內的絕對競爭力。從而提高企業精準潛在意向客戶的咨詢率和轉化率，可針對C類客戶（轉化成實際購買），也和可針對B類客戶（轉化成企業某種形式的合作或加盟等）

致道整合營銷服務內容：

1、微信營銷

幫助企業獲取更加真實的客戶群，增強用戶的交互性，實現信息的精準推送，有效實現訂單轉化率。

2、微博營銷

幫助企業實現品牌建立和傳播，樹立行業影響力和號召力，實現產品推廣，品牌推廣，話題營銷，事件炒作等 目的。

3、事件營銷

幫助企業策劃圍繞能深入了解體會企業品牌、產品、服務的話題、利用精準的潛在意向客戶群體，吸引意向客 戶的參與互動和媒體的關注，進而達到提升企業形象以及銷售產品的目的。

4、口碑營銷

幫助企業獲得良好的口碑，有效地開發新客戶，締結品牌忠誠度。

5、SNS營銷

幫助企業將產品和服務通過病毒式營銷，讓消費者與品牌產生互動，從而分享與口碑傳播，讓產品被更多人知 道品牌及相關信息。

6、軟文營銷

幫助企業強有力的滲透到消費者心目中，快捷、高效地建立企業品牌信任度，引入流量，實現企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

7、搜索引擎營銷

幫助企業定制最合適關鍵詞部署和優化方案，提升網絡知名度和發展前途，推動企業品牌的傳播。

致道機構全案營銷效果：

1、企業網站/微博/軟件/營銷平臺的專業水平和用戶體驗明顯提升;

2、在投入網絡推廣的費用相同的情況下，網絡營銷效果顯著提高;

3、各環節潛在客戶的轉化率明顯提升；

4、企業品牌知名度、關注度、客戶轉化率在服務周期內內迅速有效飆升;

5、協助企業網絡營銷團隊專業水平提高，保持企業網絡營銷工作的長期發展。

6、協助企業找到真正適合包裝推廣的亮點。

第二篇：致道機構全案營銷

誰是致道機構？

致道企業管理(上海)有限公司，是由事件營銷界、互聯網及傳媒廣告界以及品牌管理領域的多位理 論和實戰派 專家發起，在企業推廣咨詢策劃以及創意領域具有廣泛的影響力，先后為各大領域眾多大 型企業服務過，并獲 得良好的市場口碑。公司在戰略咨詢、營銷策劃、品牌管理、、廣告創意、傳播6個領域具有豐厚的實戰經驗和 完善的理論素養，為企業提供從戰略咨詢、策略策劃、品牌管理、廣告創意與傳播一站式的服務。

致道機構全案營銷推廣服務理念：

只需要企業提出目標需求（或我們為企業診斷出營銷缺失及不足之處），致道機構即派出專業策劃顧問與企業 進行接洽，從最初的了解企業產品(服務)到后期的方案執行，致道機構都擁有一整套成熟體系，針對不同客戶 量身定制營銷策劃方案并高效落地執行，一旦您詳細的了解了致道機構全案營銷推廣工作內容，您完全可以放 心的把全部精力用來經營，讓致道機構幫企業最大限度的為您節省人力和資金投入，同時把網絡營銷及品牌宣 傳效果最大化。

致道機構要做的：

幫助企業發現企業產品/服務定位問題、品牌包裝/宣傳問題、營銷/策劃問題、并提出各問題環節的優化方案。執行全案營銷推廣（包括線上/線下），幫助企業量身定制最佳網絡營銷執行方案。樹立、維護企業的品牌形象 與正面口碑、提升企業在業內的絕對競爭力。從而提高企業精準潛在意向客戶的咨詢率和轉化率，可針對C類 客戶（轉化成實際購買），也和可針對B類客戶（轉化成企業某種形式的合作或加盟等）

致道整合營銷：

致道品牌整合營銷策略規劃 從品牌營銷的目的出發，整合網絡營銷的各個工具：網絡廣告、網絡公關、搜索引 擎、數據庫營銷、無線營銷、電子商務等各個層面為客戶提供全方位、一站式的整合網絡營銷，讓客戶以最小 的投入取 得最大的產出，滿足客戶ROI的高標準要求。網絡公關策略規劃及執行 網絡公關包括傳統的網絡媒 體公關發稿、口碑營銷（社會化媒體營銷）、危機公關處理等全方位的資 深的新媒體策劃人員在網絡上對您的 品牌進行全方面的傳播，提升品牌在目標網民中的公信力和美譽度。

致道專注于為企業建立、維護和傳播品牌形象，以及加強客戶關系，通過對企業進行規劃、實施和監督等一系 列營銷工作。

幫助企業實現以下效果：

①優化企業組合，提高企業的經濟效益

②幫助企業更好的滿足消費者的需求，有利于企業的持續發展

③幫助企業從觀念到行為的整合④幫助企業上下各層次的整合⑤幫助企業各個部門的整合⑥幫助企業整體營銷策略的整合⑦幫助企業長遠規劃與近期活動的整合⑧幫助企業開展長遠化營銷

致道整合式營銷服務內容：

1、微信營銷

幫助企業獲取更加真實的客戶群，增強用戶的交互性，實現信息的精準推送，有效實現訂單轉化率。

2、微博營銷

幫助企業實現品牌建立和傳播，樹立行業影響力和號召力，實現產品推廣，品牌推廣，話題營銷，事件炒作等 目的。

3、事件營銷

幫助企業策劃圍繞能深入了解體會企業品牌、產品、服務的話題、利用精準的潛在意向客戶群體，吸引意向客 戶的參與互動和媒體的關注，進而達到提升企業形象以及銷售產品的目的。

4、口碑營銷

幫助企業獲得良好的口碑，有效地開發新客戶，締結品牌忠誠度。

5、SNS營銷

幫助企業將產品和服務通過病毒式營銷，讓消費者與品牌產生互動，從而分享與口碑傳播，讓產品被更多人知 道品牌及相關信息。

6、軟文營銷

幫助企業強有力的滲透到消費者心目中，快捷、高效地建立企業品牌信任度，引入流量，實現企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

7、搜索引擎營銷

幫助企業定制最合適關鍵詞部署和優化方案，提升網絡知名度和發展前途，推動企業品牌的傳播。

致道云系統說明：

致道云系統是由致道（上海）企業管理有限公司自主研發的一套可量化、監管互聯網各類營銷渠道KPI的在線系 統。該系統集成了目前主流的所有的互聯網營銷渠道，包括：微博、微信、搜索引擎、微應用、論壇、社區、行業門戶、主流門戶、EDM等各種推廣方式，并不斷擴充豐富完善新的渠道。

致道機構（致道企業管理有限公司）是一家互聯網全案營銷、整合營銷公司。自主研發的網絡營銷軟件和推廣算法，通過各類渠道和方式：微博、微信、搜索引擎、SEM、EDM、門戶軟文、推廣聯盟DSP、社區論壇、大數據營銷等，確保網絡營銷的KPI，提升KPI轉化率，轉化目標客戶成為您的成交客戶。樹立共·企業口碑，建立品牌。

第三篇：成都友道企業管理咨詢有限公司

成都友道企業管理咨詢有限公司簡介

成都友道企業管理咨詢有限公司是專業從事企業管理咨詢、專業報告撰寫及市場營銷咨詢（策劃）等業務的咨詢機構，其創始人及核心顧問團隊都具有多年的管理實踐經驗和咨詢顧問工作經歷。在為企業提供服務的過程中，友道更注重將咨詢方案轉化為企業經營和管理的最終績效，致力于為客戶提高經營業績和降低整體成本為核心目標。

友道企業概況

友道管理咨詢在為客戶提供各類服務時，采用方案加實施的方式，堅持以“落地為根，效果為本”的精神，為客戶提供行之有效的方案和顧問親身現場指導；堅持以“把客戶的企業當作自己的企業”為基本操守，一切方案均以達成服務企業的核心戰略為根本目標；堅持采取精細化的項目管理方式，保障服務質量。為企業提供解決經營和管理難題的策略、措施、方法和工具，深受客戶的好評。

友道的業務范圍

一、友道管理咨詢的核心業務：

1、企業管理咨詢

2、專業報告撰寫

3、市場營銷咨詢（策劃）

二、友道管理咨詢的延伸業務：

1、企業管理培訓

2、拓展訓練

3、民營企業接班人培養計劃

友道擅長的管理咨詢服務模塊及內容

一、人力資源管理咨詢

友道人力資源管理咨詢服務內容及模塊主要包括：人力資源規劃、組織與流程、崗位職責明晰、薪酬體系設計、職位體系與員工發展通道設計、績效管理、企業文化咨詢、培訓體系設計

二、集團管控管理咨詢

集團法人治理結構設計、集團管控體系設計、業務單位（子公司/事業部/分公司）經營者績效評價與激勵機制設計、集團總部組織結構設計、集團戰略管理體系設計、集團人力資源管理體系設計、集團財務管理體系設計、集團企業文化管理體系設計、集團品牌管理體系設計、建立內部控制體系

三、中小型企業戰略咨詢

友道集團戰略咨詢服務內容及模塊主要包括：戰略診斷、戰略梳理、公司/集團總體戰略規劃、業務單元/分子公司戰略規劃、職能戰略規劃、運營戰略規劃、戰略管理、戰略實施

友道擅長的專業報告類型

一、可行性研究報告

可行性研究報告是在制定某一建設或科研項目之前，對該項目實施的可能性、有效性、技術方案及技術政策進行具體、深入、細致的技術論證和經濟評價，以求確定一個在技術上合理、經濟上合算的最優方案和最佳時機而寫的書面報告。主要是通過對項目的主要內容和配套條件，如市場需求、資源供應、建設規模、工藝路線、設備選型、環境影響、資金籌措、盈利能力等，從技術、經濟、工程等方面進行調查研究和分析比較，并對項目建成以后可能取得的財務、經濟效益及社會環境影響進行預測，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設的咨詢意見，為項目決策提供依據的一種綜合性的系統分析方法。

二、商業計劃書

商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資合作者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。

四、融資計劃書

融資計劃書系指在企業向外融資時所必須具備的文件，其實是一份說服投資者的證明書。一份優質的融資計劃書可大大提高項目融資的可能性。

五、貸款申請報告

項目貸款是一項信息質量要求高、技術性和實踐性都很強的工作，同時也是一項高級營銷推廣活動，此時營銷的不光是項目，更是一個企業、一套戰略、或者一項計劃，當然還包括團隊本身。可以說，一項貸款活動，檢閱了項目的方方面面的素質。因此有其一定的難度。

六、項目計劃書（立項申請報告）

立項申請報告是擬增上項目單位向發改局項目管理部門申報的項目申請。是項目建設籌建單位或項目法人，根據國民經濟的發展、國家和地方中長期規劃、產業政策、生產力布局、國內外市場、所在地的內外部條件，提出的某一具體項目的建議文件，是對擬建項目提出的框架性的總體設想。對于大中型項目，有的工藝技術復雜，涉及面廣，協調量大的項目，還要編制可行性研究報告。立項申請報告是項目發展周期的初始階段，是國家選擇項目的依據，也是可行性研究的依據，涉及利用外資的項目，在立項申請報告批準后，方可開展對外工作。

七、資金申請報告

資金申請報告，是指項目投資者為獲得政府專項資金支持而出具的一種報告。政府資金支持包括投資補助、獎勵、轉貸和貸款貼息方式，只審批資金申請報告。

友道民營企業接班人培養計劃咨詢業務簡介

友道民營企業接班人培養計劃，是友道企業管理咨詢公司專門為未來2-5年（甚至10年內）準備進行新老掌舵人交班的民營企業量身打造的咨詢業務。根據多年在為企業提供服務的過程中，友道發現，中國的第一代民營企業家在事業發展的同時，生理年齡和心理年齡都在增加，而很多企業家二代都已成年，學業有成。因此，很多企業家都希望自己的接班人能夠接過自己手中的指揮棒，自己也能從繁忙的經營管理事務中抽出時間和精力，來做一些自己愿意做的事，或是對社會更有意義的事。但是，如何才能順利的完成交班？在交班之前，接班人需要具備哪些能力？這些能力如何培養？加班之前需要哪些策劃？如何順利的讓員工適應這種新老交替？企業文化如何才能很好的傳承？等等問題一直是民營企業家們的難題。因此成都友道企業管理咨詢有限公司，通過多年的研究與實踐，總結出一套完善可行的“民營企業接班人培養計劃”，意在幫助企業解決此類問題。

第四篇：致上海同林建筑工程有限公司

致：上海同林建筑結構工程有限公司

我項目部將貴方編制的預應力方案報我總公司審批，我總司對方案提出如下問題，請你方對一下提到問題編制到方案中：

1、采用一端張拉還是兩端張拉，采用錨固不同；

2、應寫明張拉順序和張拉操作程序；

3、應列出張拉工藝控制方案，一般為雙控，標出張拉力之值和伸長值，以哪一個為主，便于控制。

請速將方案完善并將完善好的方案以電子文檔方式發送到我項目部，我方還需對工程的一些概況補充到方案中。

謝謝你的合作！

東陽三建合肥市中心醫院項目部2008年7月2日

第五篇：原武大校長劉道玉致清華

? 原武大校長劉道玉致清華：什么是一流大學？

清華大學迎來百年華誕的喜慶，我借此機會，向清華大學的師生員工表示衷心的祝賀：祝賀你們在過去所取得的巨大成就！向為這些成就做出貢獻者們表示崇高的敬意！希望你們百尺竿頭，更上一層樓！

在中國，清華大學有著“中國麻省理工”之稱的美譽，說明貴校在人們心目中的地位和分量。我也一直認為，清華大學是我國重點大學的“排頭兵”，是最有希望最早建成的世界一流大學之一。這說明，貴校重任在肩，千萬不要辜負了自己所承擔的重大使命。

十分巧合的是，今年美國麻省理工學院也迎來了建校150周年的紀念，我看了兩校為慶祝校慶的安排，這不能不引起我的反思。據麻省理工學院宣布：“自1月7日至6月5日，將舉行一系列盛大的慶祝活動，在持續150天的校慶中，麻省不但要向以往的成就和貢獻者致敬，而且將舉行嚴肅的反思活動，思考如何繼續走近研究的前沿及世界面臨的最緊迫的問題。”

然而，清華大學百年校慶的籌備工作，早在5年以前就成立了籌備委員會，后又改為組織委員會，下設11個專項工作組。此外，還成立了發展委員會和顧問委員會，3年以前就開始了1000天的倒計時活動。籌備工作不謂不充分，輿論不謂不大。可是，整個校慶活動依然沒有擺脫傳統格式化的思維窠臼——大造輿論，邀請名人捧場，極盡評功擺好之能事。自去年以來，該校就開展了“百年賦”、“我愛清華”、“百年清華、行健不息”、“兩岸同心”等活動，而且還把輿論造到了國外去了。去年，該校派代表團訪日，舉行了“東京大學—清華大學周”和“早稻田—清華大學日”活動。在美國的造勢的范圍更大，先后在加州大學柏克萊分校舉辦了“清華周”，在芝加哥大學、麻省理工、哥倫比亞舉辦了“清華日”，在哈佛大學舉辦了“清華大學與哈佛大學學生論壇”。

但是，我卻沒有看到清華大學有任何一項反思活動，更沒有像麻省那樣“嚴肅的反思”，這就是清華大學與麻省理工學院之間在思想境界上的巨大差距。

德國哲學家黑格爾對反思有過很多的論述，他說：“哲學認識的方式只是一種反思”。:因此，反思是人類認識事物的工具，要深刻地認識事物的本質，就必須進行反思。不經過深刻的反思，就不能吸取發展中的經驗和教訓，就不能認清教育的規律，不能成為一個清醒的領導者，也就不能使我國高等教育走上健康的發展道路。

既然沒有看到清華大學的反思，那么我作為一名老年教育工作者，出于責任感的驅使，不妨替你們作一點點反思，但愿是“逆耳的忠言”。

首先，一流大學應當選擇什么樣的校長？這個問題的答案本來是很清楚的，一流大學應當選擇一流的教育家當校長，但是這個問題包括清華大學在內的各重點大學都沒有解決好。為了說明問題，我不得不重提5年前發生在清華的一件事。2005年5月11日，清華大學校長主持臺灣親民party主席宋楚瑜的演講，演講完畢贈送禮品時，校長念黃遵憲的《贈梁任父同年》詩時，由于不認識小篆的“侉”字而語塞，并進一步導致舉止失措，把贈送禮物說成了“捐贈禮物”，接受對方禮品后又忘記說聲“謝謝”。這本來是很莊嚴的場合，卻鬧出了大 1 笑話，并遭到了普遍的批評。漢語言文字博大精深，誰都有念錯字的時候，我也念過錯字。我們無意苛求科學家要會認識篆體字，一定要懂得古詩文，但作為大學校長必須具有較高的人文素質。對此，著名的文化學大師王元化先生在逝世前曾批評說：“大學校長由對人文科學茫然不曉的理科教授擔任，而此種現象導致大學文科奄奄無生氣，人文精神的失落。”這件事并不能怪罪校長，而只是暴露了我們遴選大學校長標準和方法上存在的問題，如果把遴選校長的權力交給學校的教授委員會，相信他們能夠選舉出符合教育家標準的校長。

其實，在清華大學的歷史上，曾經有過許多杰出的校長，如梅貽琦、蔣南翔、劉達、劉冰等，從治校的實踐中，他們要么成了學者化的職業校長，或者是革命化的職業校長。梅貽琦先生是留美的物理學博士，他的成名并不是因為他是博士或是院士（逝世前一年臺灣中央研究院才授予他院士頭銜），而是反映他的教育理念的一句話：“大學乃大師之謂也，而非大樓之謂也”，至今仍然被我國教育界所傳誦！這幾位校長作為著名的教育家，其業績和教育思想，都已載入我國高等教育史冊。對比起來，自80年代開始，清華大學的歷任校長都是院士，他們都是雙肩挑的學者，不能專心致志地把全部智慧和精力用于辦好學校，因此他們都沒有成為有影響的教育家。陶行知先生在85年以前曾說過：“做一個學校的校長，談何容易！說得小些，他關系到千百人的學業前途；說得大些，他關系到國家與學術之興衰。這種事業之責任，不值得一個整個（指心無旁騖）的人去擔負嗎？”問題就在這里，我國現在不僅校長，而且有些部處長也搞雙肩挑，他們怎么可能做到“魚和熊掌二者得兼”呢？因此，清華應當珍惜自己的經驗，選拔那些教育家當校長，心無旁騖地領導和管理好學校。也許，也有些院士符合校長的要求，但必須放棄學術研究，要以學校的利益為最高的利益，絕不能利用校長的資源營建個人的學術汕頭，像世界那些著名大學校長一樣，做一個專心致志的職業化校長。根據過去的經驗，從國家部委或省市的領導人中，選拔那些既受過良好教育（假博士不要）又有民主作風的人，到部分大學擔任校長，也許比直接從教授中選拔要更好一些。

第二，應當樹立什么樣的大學精神？在清華大學的介紹中說：“學校精神：獨立之精神，自由之思想”。在清華大學的百年校史上，的確存在著怎樣的精神，正是這種精神蘊育出了大批翹楚和大師級的人物。可惜，這種精神并沒有繼承下來，無論是獨立也好，或是自由也好，恐怕都只是停留在口頭上。請問：你們對教育部有自己的獨立自主權嗎？你們又給了學校的教授和學生們多少的獨立和自由呢？如果你們真的有獨立和自由之精神，那陳丹青先生又怎么會辭職呢？反倒是，他離開清華以后，才真正獲得了創作上的獨立和自由，這難道不值得你們認真的反思嗎？

第三，一流大學應當具有鮮明的特色，絕不能貪大求全。美國麻省理工學院的特色十分鮮明，她是世界“理工科之王”，她擁有世界獨一無二的“媒體實驗室”，這是一個被稱為“創造的搖籃”的研究機構，專注于發明創造，而非科技產品化的開發。正因為他們注重原創性的研究，所以才發明了世界第一個“旋風電腦”、幽靈隱形轟炸機、第一個擁有人類感情的機器人等成就。同時，他們先后誕生了76個諾貝爾獎的獲得者，這可能是我國舉全國高校之力也無法企及的榮譽。美國其他大學也都各具特色，如普林斯頓大學的數學和理論物理，哈佛大學的行政管理，耶魯大學的法律，芝加哥大學的經濟學派，加州大學柏克萊分校的高能物理勞倫斯學派等。

可是，我國大學都追求“大而全”，互相攀比，失去了個性和特色。過去，人們都知道清華大學的建筑系和水利系是赫赫有名的，可是現在不知道什么是清華的特色。據介紹，清華大學的重點學科有49個，擁有全國第一的學科就有38個之多，重點多了就沒有重點，這 2 是人所共知的道理。美國普林斯頓大學沒有被認為最吃香的醫學院、法學院和商學院，盡管有人建議要辦這些學院，可是校長雪莉-帝爾曼卻說：“，正因為我們不需什么都做，我們才能夠集中所有精力和資源來干兩件事，一是非常嚴格的本科生教育，二是非常學術化的研究生教育。我們把這兩件事做到了極致。我們認為，小就是美！”1997年該校數學家安德魯-懷爾斯足不出戶，用7年時間證明了困擾世界數學界358年的費馬大定理，從而創造了世界學術界的奇跡！這才是世界一流大學的本色，我們應當反思“大而全”的辦學模式，不走出“大而全”的誤區，我們最終可能建設不出真正達到美國研究型那樣一流水平的大學。

第四，世界一流大學應具有什么樣的學風？20世紀初，是清華大學的黃金時代，當時的國學院擁有梁啟超、王國維、陳寅恪和趙元任四位大師，他們年齡都在五十歲以下，都正值風華正茂。王國維先生在逝世前，曾出版了他的《人間詞話》，在談到治學的精神時說：“古今之成大事業、大學問者，必經過三種之境界：?昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望斷天涯路?，此第一境界也。?衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?，此第二境界也。?眾里尋他千百度。暮然回首，那人正在燈火闌珊處?，此第三境界也。”這是王國維先生和那時一代學者治學的學風。“獨上高樓”是什么意思？就是進入“象牙塔”，像德國社會學家韋伯所說：“樹立以學術為終身志業”的志向，只有這種精神，才能從事高深學問之研究。當今，我們的大學做不出傳承千百年的學術成就，就是缺少了這種精神。王國維和他提出的這種學風，正是清華大學的精神財富，難道不應該反思和繼承嗎？

去年，曾有學者質疑貴校一位文學教授有學術剽竊之嫌，盡管學術界不停的呼吁清華大學成立調查委員會，但貴校態度一直曖昧。對待學術抄襲和剽竊，決不能姑息遷就，必須旗幟鮮明地查處，要不然怎么體現你們嚴謹治學的學風呢？另外，必須樹立實事求是的態度，拒絕一切形式主義，不能把國外退休的名家或ZF的高官聘請到學校裝飾門面，把他們供奉起來養尊處優，這種做法只會有害而無益處。在《參考消息》上，清華大學是作廣告最多的大學，凡是廣告都吹噓或夸大其詞，這是與嚴謹學風相悖的，必須制止以贏利為目的的廣告。

第五，精英大學必須遠離實用主義的辦學方向。精英大學貴在精，貴在致力于高深學問的研究，清華大學應當是這類大學的佼佼者。什么是高深的學問？它是指影響世界未來的前沿問題，能夠傳承百年、千年的學問，能夠引起科學和技術領域哥白尼式革命的重大發明和創造。為了實現這樣的目的，在科學研究中，必須放棄急功近利和立竿見影的指導思想，在探索未知的道路上，要耐得住寂寞，發揚安貧樂道的精神。德國著名哲學家漢娜-阿倫特曾說：“當大學決心于經常為國家和社會利益集團服務的方針的時候，馬上就背叛了學術工作和科學自身。大學如果確定了這樣的目標，無疑等同于自殺。”本來，大學是分為精英型的和大眾化型的，也有純學術性的和應用型之分。我理解阿倫特的話，是針對極少數精英大學而言的，這是繁榮學術的需要。如果這樣理解是正確的話，我認為包括清華大學在內的極少數重點大學，應當放棄實用主義的辦學方向，這是使我國科學躋身于世界先進之林的需要！

在清華大學校園里，豎立著一方石碑，上面鐫刻著“行勝于言”的警句，這被認為是該校的校風。這句話當然是正確的，反映了實踐第一的認識論，人民教育家陶行知先生本叫陶知行，為了表達他的教育理念，索性把名字改成了陶行知。我個人切身感受到清華大學畢業生的務實精神，興許這正是該校出現了70位億萬富翁的主要原因。

但是，從創造學的原理來看，任何一項重大的科學發明創造，最初都源于一個新思想或稀奇古怪主意的誕生。可以肯定的說，沒有怪異的想法或求異的思想躁動，就不可能從事發 3 明創造。因此，我認為僅僅強調“行勝于言”是不夠的，它可能導致師生“形而上”的思維貧乏，從而窒息了青年人的想象力。正因為如此，在解放后的60多年里，清華大學沒有產生有影響的著名思想家。在未來的30年（一代人），能否產生一批思想和學術大師，這將是決定清華大學能否成為真正世界一流大學的關鍵。我順便強調一下，在創建世界一流大學的過程中，一定要摒棄我國只注意硬件（各種硬性指標的統計）的觀念，必須重視一流水平大學的質量標準，不能像某重點大學party委書記所說，他的大學與世界一流大學具有相似性，所以就能夠很快的建成一流大學。這完全是誤導，相似性僅僅只是按照形式比較，如果沒有世界一流大學的實質內涵，如眾多的諾貝爾獎和世界各學科大獎的獲得者，沒有一批學術大師，沒有幾個科學學派，培養不出大批的杰出人才，盡管各項硬件指標上去了，但仍然不能稱為世界一流水平的大學。

作為一個局外人，我的觀察和反思只不過是一點皮毛，更重要的和有價值的反思，必須由局內人士來作。借百年校慶之機，希望清華大學發動群眾，進行深入和廣泛而嚴肅的反思，總結出有益的經驗和教訓，站在更高的起點上，敢于否定自我，善于不斷的超越自我。

為了再次說明反思的必要性，我不妨引用哈佛大學女校長德魯-福斯特在3年前就職典禮上的一段話，她說：一所大學，既要回頭看，也要向前看，其看的方法必須——也應該——與大眾當下所關心或是所要求的相對立。大學是要對永恒做出承諾。” 她勾畫出了一流大學的精神，闡明了反思（即回頭看）的重要性，也指出了看問題的方法必須與當下關心的功利主義相對立。這是多么高屋建瓴的辦學理念，我國如果要想真正地建成幾所世界一流達到大學，包括清華大學在內的極少數幾所大學，應該給自己準確的定位，走出為國家眼前經濟建設服務的傳統思維，走進象牙之塔，致力于解決50年甚至一百年以后的重大課題。至于為經濟建設服務，則是眾多的普通大學或者技術學院能夠而必須承擔的任務，而一流大學應當肩負起提高和趕超世界先進水平的任務。