第一篇：職業生涯規劃方案案例

職業生涯規劃方案

【姓名】馬曉娟

【規劃年限】五年

【年齡跨度】20歲至25歲

【階段目標】大學期間考注冊會計師，最起碼考過三門；大學畢業后先就業，就業期間考剩余的三門，五年內考出，成為一名注冊會計師（職業方向）

【總體目標】成為一名注冊會計師，進四大會計師事務所之一。

【個人分析】精力旺盛，有耐力，堅韌性很強，不服輸，并且想過好日子的欲望很大，而且學得專業就是會計，這也為我的目標打下了良好的基礎。

【社會環境分析】如今的社會經濟發展，政治穩定，正是企業發展的大好時期，而會計永遠是個不滅的話題，各個企業都需要會計，而會計的功能不再單單算賬了，它的功能可以很強大，甚至可以決定公司的成敗。

【職業分析】社會的發展將會對會計的職業產生重要影響：對會計的依賴性將越來越大。而且，社會對會計的需求將越來越大。此行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，其發展空間也會相當大。

【目標分解與目標組合】

目標分解：目標可分解成兩個大的目標——一個是找個好工作，一個是成為一個有一定經驗的注冊會計師。

對于第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，一邊修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好……對于第二個目標，又可分解為接觸會計階段，了解會計階段、熟悉會計階段。接下來，還可以細分：在接觸會計階段，要采取什么辦法，和哪些公司保持聯系……

目標組合：順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標（成為一個注冊會計師）有促進作用。

要成為一個有一定經驗的注冊會計師，需要縮小自己和有一定經驗的注冊會計師的差距。這些差距包括：

1、思想觀念上的差異。剛從事會計的人一般只認為會計就是算賬，但有經驗的人則會認為會計必須熟悉公司的業務，把握這公司的經濟，從而把賬做的更好。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。

2、知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的會計工作，在實踐中體會書本知識，3、心理素質的差距。會計工作是一個較為單調的工作，因此這就需要有耐心，不驕不躁，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，都比較向往有激情的工作。這種差距需要在實踐中逐步消除。

4、能力的差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習之外，還要和有經驗的會計人員保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。

【檢查和反饋】

在社會實踐過程中，發現會計需要有很好的耐心和細心，否則就會很容易做錯賬，為了提高自己這方面的能力，所以準備報個書法班，一方面提高一下自己的書法，另一方面培養自己的耐性，使自己在會計工作中做得更好。

第二篇：職業生涯規劃案例

職業規劃—取得職業成就的關鍵因素 沒有長遠的職業規劃，舉重冠軍做搓澡工

“前全國女子舉重冠軍今在澡堂當搓澡工”的消息，曾經一度引起了媒體的廣泛關注，也引發了眾多國人無限的感慨！

曾獲得4枚全國舉重比賽金牌，打破過一次全國紀錄，一次世界紀錄的鄒春蘭，如今在長春一家浴池做搓澡工，每一個澡收費5元，鄒春蘭能得1.25元，一個月下來，掙的錢不到500元。（全國舉重冠軍鄒春蘭在比賽中）（鄒春蘭在清潔浴池）

我們在反思中國體育的金牌戰略和弱國心態、對“人才”的尊重和對“人”的尊重的同時，也該反省中國的政府機構、事業單位和企業對每個公務員、雇員的職業生涯規劃的意識！

更多的是，作為我們每一個人，“舉重冠軍當搓澡工”是否是對我們自己職業的“走一步算一步”的狀態的一個警鐘？

不只是昔日的全國冠軍、如今當起了搓澡工，也不僅有曾經的省隊女排隊員、如今淪落在街上賣報紙，也不僅僅是中國、西方的許多明星運動員在退役后一個個窮困潦倒]、失魂落魄。在我們周圍，曾經風光、曾經耀眼的職業明星如今輝煌不再、黯然沉寂的人隨處可見。多少曾經縱橫職場白領麗人，年過30以后，找工作成“老大難”，只能做家庭主婦！多少天之驕子，曾經進大公司、拿高新，35歲以后，卻一步步走下坡！

為什么會走下坡？

在比賽中再也拿不到好成績時，鄒春蘭拿了8萬元補償就走了，既沒有想好以后要什么，也沒有做好今后要從事職業的準備，以至于退役多年后，還是“不到小學3年級的文化，拼音都不會”。

相比之下，曾經也是運動員的施瓦辛格，卻走過了健美冠軍、電影明星、加州州長這樣一個不斷超越、持續發展的職業軌跡。為什么施瓦辛格的職業能持續發展，而沒有像許許多多中外運動員那樣如同一個耀眼的彗星一樣迅速地隕落？

（年青時的施瓦辛格，健美運動員）（美國加州州長，施瓦辛格）

施瓦辛格在20歲獲得了第一個健美冠軍之后，各種榮譽紛至沓來，他沒有沉溺其中而止步不前，他確立了自己下一個目標：進入電影界拍大力士影片。第二年，施瓦辛格來到美國追尋自己的夢想。他清醒地認識到健美運動員是一個“吃青春飯”的職業，健美運動員只是自己成為一個動作明星的敲門磚，是職業發展的第一步。

施瓦辛格在美國面臨著語言不通的巨大障礙，一邊繼續從事自己的健美運動，一邊積極尋找機會進入電影界。兩年后，他史無前例地獲得了三項健美冠軍；同一年，他出演了第一部電影。一開始，施瓦辛格轉行并不成功，最早幾部影片上映后，他被影評無情地評論為：四肢發達，頭腦簡單，無聊的演藝界門外漢。他說“在很長的時期里，我很努力地上表演課、發音課、糾正口音、上演說課，所有這些我都非常努力”。他還一邊打工，一邊利用業余時間學習大學課程。

所以，真正的職業規劃，不只是一紙計劃，而是真正確定堅定的職業目標和長遠的職業規劃，還要一步一步地努力實施。

成功沒有標準的道路，選擇適合自己的跑道

著名的職業規劃師陳功認為：一生職業生涯長期的成功，可持續的職業發展，必須建立在適合自己的長遠規劃之上，得益于一次次在戰略高度上進行的職業選擇。成功沒有標準的道路，每個人都是與眾不同的，都有自己的性格和天賦。我們必須有選擇適合自己的跑道。

IT領域的地球人都知道，中國大學生的“思想教父”李開復先生在2005年7月正式從微軟跳槽谷歌，任職goole全球副總裁兼中國區總裁，成為了世界首富的敵人。從這起震驚全球的跳槽事件中，通過李開復的求學和職業生涯來談談人生規劃的幾個關鍵要素。

1、選對專業

在研究歷史政治的父親影響下，李開復在美國哥倫比亞大學一開始選擇的是法律，以80年代的美國社會看，在名校畢業后當一名律師是收入多、地位高、前途好的理想職業。但是，到了大二

李開復發現自己并不喜歡這個專業，在接觸計算機之后，瘋狂地喜歡上了這個專業，每天廢寢忘食地編程，隨后

便放棄法律專業一年多的學分，轉入了在當時看來“前

途未卜”的計算機專業的學習。

實際上，這是李開復最重要的一個決定。因為選擇

了計算機專業，使其數學天賦得以淋漓盡致地發揮；因

為選擇了計算機專業，強烈的興趣激發了極大的激情，為李開復帶去了持久的動力，讓他敢于大膽嘗試，積極

主動地爭取成功的機會。結果，他在計算機領域取得了

輝煌的成就：第一個開發出“非特定人連續語音識別”

（李開復在北大演講）系統，開發出擊敗人類的國際象棋世界冠軍——“奧塞羅”人機對弈系統，成為卡內基梅隆大學計算機系的助理教授，2000年又成為美國電氣和電子工程師協會的院士。如果沒有改學計算機，那么今天的李開復也許只是一個不快樂、不成功、不知名的小律師。

“想要愛你所做，要先做你所愛”。每個人在接受高等教育或走上工作崗位的時候，都會面臨一個重要的選擇，就是將會影響職業生涯的——專業。成功不一定是靠專業知識，但選擇一個正確的、適合自己的專業，會讓自己走對路、做對事。對于25歲之前的人來說，選擇專業是跨出職業生涯道路的第一步，應當結合自己的興趣、理想、價值觀和天賦來考慮自己的發展定位。假設姚明如果沒有選擇打籃球，而是和普通家庭的孩子一樣讀完大學再出來找工作的話，恐怕是不可能有現在這樣的影響力和成績的。所以，選擇先于努力，人生只有一回，強迫自己做不喜歡的事情，將會付出巨大的機會成本，平庸地度過一生。如果不想人生留下遺憾，就應該在全力以赴之前慎重選擇。

2、2、自信積極的人生態度

李開復擁有自信積極的人生態度，他清楚自己的能力，自信只要我想要的我就可以，定位清晰，發展方向堅定，持之以恒。擁有自信和積極心態的人，很容易在職場上游刃有余。

3、情商重于智商

從卓越的科學家到卓越的經理人，證明李開復肯定是一個智商和情商都非常高的人。想在大公司里生存，又要帶領龐大的團隊，員工關系是非常重要的。當2000年李開復被調回微軟美國總部時，有600多名下屬，為了了解員工的需求，以便有效開展部門工作，他每周與10位員工共進午餐，聆聽員工的心聲和建議，很快地，他了解了所有的下屬，有效地分配了人力資源。李開復的例子表明，作為一個管理者，越是高層，越需要情商，而不是智商。

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馬艷麗－及時意識到轉行的重要性

馬艷麗被譽為中國第一名模，因為她是中國第一位國際模特大賽的冠軍/中國第一位“十大名模”評比的冠軍/中國第一家模特經紀公司的首席簽約模特/中國模特界的第一位青聯委員/中國模特創建時裝品牌第一人/中國模特界成功舉辦個人專場時裝發布會第一人??

馬艷麗出生于河南省周口市鄲城縣一個普通的農民家庭。少年時馬艷麗是個賽艇運動員，曾拿過1991年河南省賽艇比賽冠軍。但畢竟運動員是碗“青春飯”，更何況她只是個省冠軍，并不是什么明星運動員。她想到了轉行，當時只是想到只要能轉一行今后能養活自己及自己喜歡的行業就行了。1994年，一個偶然的機會馬艷麗走上了上海的T型臺。此后，她的模特事業蒸蒸日上，獲得了難以計數的榮譽和好評--一切看上去簡單而順利。然而，這個在如夢如幻的T臺上煥發絢麗光彩的美麗女子，卻在大紅大紫之時淡出T型舞臺，轉向幕后，創建Maryma Design時尚女裝品牌，成為該品牌的董事長及創始人。當她再度出場，則是在衣香鬢影之后，牽著模特的手綻開如花笑靨謝幕的服裝設計師馬艷麗，這時的她顯得更加光彩照人。

（名模馬艷麗）（設計師馬艷麗）（馬艷麗為小貝設計中國風“戰袍”）這一次的轉行亦同上次一樣，模特是碗“青春飯”，唯一與上次不同的是，這一行是她自己非常喜歡的，這一行讓她蜚聲國標。但即使擁有多大的名氣，歲月是不允許她一輩子都站在T字臺上。她是聰明的，選擇及時轉向幕后，創立品牌，與自己喜歡的時裝行業續寫情緣。她的憂患意識讓她的職業不斷超越，不斷發展！

李瑩－“從全職太太到CEO”

“寶馬”名人李瑩：1992年畢業于北京大學日語系，同年創業，從事中德貿易；1995年赴德國歌德學院學習德語一年；1999年回家做“全職太太”。2003年重入職場，競爭寶馬代理權，同年參加北大光華管理學院高層管理者培訓與發展中心組織的培訓班學習；2004年獲得寶馬公司授權，“盈之寶”開業，出任董事長，一個榮獲“北京十大杰出青年”稱號的女人，一個榮獲2004亞洲最具時尚魅力的女人，不是模特和影視明星，卻是一位成功的創業女性。她曾以

3年時間創造了

賺錢1000萬元的財富神話；她在2000多名經銷商的競爭中脫穎而出，被第一個授予寶馬代理權。她善于經營生意，更善于經營生活。她贏得了事業，也贏得了家庭和幸福。

她最初代理的是一家生產卷煙紙的德國企業，代理卷煙紙企業的同時，她還代理了一家德國醫療器械企業。起初也是異常艱辛，可隨著不斷的奮斗，終于

打開了局面。

李瑩曾一度覺得女人在不同的階段應該有不同的重心。

當事業已經達到了個平臺的時候，那么有一些時間應該是屬

于家庭、屬于孩子的。所以她逐漸脫離了公司的業務，準備

回歸家庭。

就這樣，李瑩悠閑自在、無憂無慮地生活了3年。但是

漸漸地，這種安逸的、沒有壓力的生活讓李瑩感覺不安。李

瑩覺得自己在慢慢地與壓力脫節，與社會脫節。她想：“如

果我沉浸在這樣的生活中，這輩子可能都將這樣平庸地走下

去。但我更希望得到別人的尊敬，這必須靠自己的努力。”

李瑩的先生非常贊同她的觀點，也很支持她實現自己的人生價值。于是，李瑩把兩個孩子送去幼兒園，自己也收拾

好心情，走出家門，開始一段嶄新的事業。（創業女性的典范，李瑩）

李瑩決定開始一番新的事業并不是盲目而沖動的。這時，她已經鎖定了新的目標：申請寶馬的代理資格。李瑩覺得，寶馬是世界上最具有品牌價值的一款車型，對于每一個從事汽車銷售的經銷商來說，能拿到寶馬的代理權都是夢寐以求的事情。

2003年下半年，李瑩帶領“盈之寶”開始申請寶馬公司的品牌代理。李瑩最初做的工作是繁瑣而復雜的，但每一份工作李瑩都積極認真的準備著，其間滲入了李瑩最大的熱情和努力。2004年春節過后，李瑩收到了寶馬公司送來的意向書。經過漫長的等待，終于等來了她期盼的結果。在執著的追求下，“盈之寶”的夢想終于實現了——得到了寶馬汽車公司的正式授權，成為進口寶馬汽車和國產寶馬汽車的代理商。

張藝謀，成功的職業規劃

今天，張藝謀已經成為中國電影的一面旗幟。其實，不止是張導的電影好看，張導邁向成功的職業發展歷程也很值得我們借鑒。1968年初中畢業后，張藝謀在陜西乾縣農村插隊勞動，后在陜西咸陽國棉八廠當工人。1978年入北京電影學院攝影系學習。1982年畢業后任廣西電影制片廠攝影師。

1987年，張藝謀導演的一部《紅高粱》，以濃烈的色彩、豪放的風格，頌揚中華民族激揚昂奮的民族精神，融敘事與抒情、寫實與寫意于一爐，發揮了電影語言的獨特魅力。正是這部電影，給張藝謀帶來了一系列的榮譽，也讓張藝謀成功地實現了從演員

到

導演的轉型，并以一個成功導演的角色進入公眾視野，奠定了張藝謀成功導演的地位。從此，張導便一發不可收拾，在經過一段藝術片的成功后，他又轉向了商業大片，《英雄》等一步步商業大片的紅火為他帶來了巨大的聲譽，并最終帶他走到了中國電影旗幟的位置。

反觀張藝謀的個人職業發展軌跡：插隊勞動的農

民-工人-學生-攝影師-演員-導演，一次次巨大的職業

跳躍和轉型才最終造就了一個成功的導演。特殊的歷

史環境，使得年輕時的張藝謀未能上高中就插隊當了

農民和當工人，很多人像他一樣沒有選擇，但能像他

一樣堅持自己夢想的卻不多。終于，在1978年。張藝

謀以27歲的高齡去學習自己心愛的技術--攝影，為自

己未來的轉型進行積累。當你遭遇職業挫折、對自己

職業狀態不滿意，尤其是確認眼前的工作并非自己真

（著名導演，張藝謀）正的興趣所在，可以考慮轉型，要盡可能地向自己喜歡的職業靠攏，因為興趣是認真工作的最大動力，轉向自己喜歡的職業是保障轉型成功的第一步。而許多白領似乎卻安于現狀，雖然明知道這份工作自己不喜歡，不適合自己，卻還是沒有做改變。重新進入課堂學習后，張藝謀老老實實的做起了攝影，雖然他的志向是導演，但他顯然十分清楚自己要做什么。這個時候的他仍在學習，不是在課堂上，而是在實踐中學習。當時，他拍攝的很多片子都是與當時已經很有名氣的陳凱歌導演合作的，陳凱歌導演也可以算他半個師傅。他做攝影獲獎的那部《黃土地》就是陳凱歌導演的。

乍一進入某個不太熟悉的領域，誰都會有些不適應。因此轉型前應該做充分的準備，把這種不適應降至最小，從而促成轉型成功。比如，進入一個陌生的領域，找個好師傅就是必要的。師傅不僅能夠教授業務知識，還可以讓你看清新行業的“門檻”。再次就是尋找“好榜樣”。轉型后你該怎么發展、怎么進步，最初可能有些摸不著頭腦。你可以確立一個“榜樣”，分析他的成功軌跡，把每一個標準予以細分，做一個長期規劃與短期規劃。而有些人沒有這樣的規劃。卻只喜歡靠自己瞎摸索，結果繞了個很大的圈子才能走回正確的路上。

藝謀拍了多年的藝術片，并且獲得了成功，但他并沒有就此將自己定位為一個文藝片的導演，而是果斷地轉向了商業片。反觀部分職場人士，不懂得變通之道，沒有長遠的計劃，只敢做熟悉的，不敢邁向新領域，這其實是你職業生涯上的一種障礙。職業生涯職業規劃師認為，始終堅持自己的職業規劃，不滿足于眼前的成功，敢于為自己的職業生涯設定新的起點和目標，或許正是張藝謀一步步走向成功最關鍵的秘訣所在。

第三篇：職業生涯規劃案例

●因為懂得，所以珍惜

哈佛大學曾做過一個有趣的心理調查。調查很簡單，只是幾個電話測試而已。調查人員給調查的對象打了個電話，問道：“你現在在干嗎？”“上班。”“上班感覺怎樣？”“沒勁極了，枯燥乏味。”“那你希望干點什么？”“還等兩個小時下班就好了，我可以和同事一起去酒吧。”

兩個小時后，調查人員又打了他的電話。“你現在在干嗎？”“和同事在酒吧。”“感覺該好些了吧。”“還是沒勁，都是些無聊的話題，我正打算去找女朋友。”

過了一小時，調查人員再次撥通了他的電話。“和女朋友在一起快樂嗎？”“別說了，煩死啦。說話時，有個女同事打來電話，詢問工作上的事情，女朋友硬是要我交待是不是有外遇了。你說這哪能不煩？得了，我還是回家休息吧。”

到了晚了，調查人員的電話撥通，這個被調查者就先開口了：“別問了，很沒勁，雜志翻完了，喋看完了，有點寂寞。”“那你想怎樣？”“還是上班好，明天工作努力點，好讓薪水增加點。”

這是去年春天，我剛進一家著名外資食品企業做推銷員時，企業培訓師講的一案例。

培訓師語重心長地說：“仁者見仁，智者見智。這個故事很簡單，但是能悟出一東西。誰悟得越多越深，誰就有可能干得更好。競爭很殘酷，大家好好干吧。”

那次公司招聘的推銷員有上百名，兩個月后，有三分之二的人被淘汰。學歷最低的我，卻留下來了。我留下來還真得益于這個故事。

一開始促銷真叫艱難，從早忙到晚也沒搞定一份訂單，有時真想不干了。這時我想到了那個職員不論干什么事情都覺得“沒勁”，那么要說艱難，其他工作也艱難。何況這個工作還是我好不容易通過層層面試爭取來的。我對自己說，信念很重要。

咬咬牙堅持住，困難很快就過去，我最終通過了試用期。因為刻苦、誠信，我的客戶越來越多。半年后，我當了銷售主管，管理15個銷售人員。事情雜了，矛盾也多了，心情也容易急躁了。但是我立馬又想到那個心理測試，何不心平氣和地生活？每一份工作其實都有它的樂趣，應該珍惜“現在”。

職業與興趣

一位剛過30歲的人，寫信給一位百歲老人，訴說自己的苦衷。說自己從小就喜歡寫作，可陰錯陽差，卻當了一名醫生，而他對自己從事的職業一點都不感興趣，想改行干寫作，又擔心年紀太大，為時已晚。老人接過信后，立刻給這位醫生回了一封信，信中說：“做你喜歡做的事，哪怕你仙子已經80歲。”

這位醫生接到信后，受到鼓舞，當機立斷放棄行醫，拿起了筆桿子，以后竟成了大名鼎鼎的作家，他就是日本的渡邊淳一，而那位名叫摩西的百歲老人曾市美國弗吉尼亞州一位普通的農婦，76歲時因患關節炎放棄農活后開始畫畫；80歲時在紐約舉辦了個人畫展，引起轟動；101歲辭世時留下1600幅作品。

一個國外調查機構曾圍繞“職業與興趣”這個主題對1000名職場人士進行調查，結果令人驚訝，竟有38%的人員中，最后能脫離不感興趣職業的不足3%。

明明對自己所從事的職業不感興趣，為什么還要“泡”在其間，“釘”在其中？也許是為了生計，也許是為了安逸，也許是為了所謂的“前途”。但人生的前途絕不是在自己不感興趣的事業上，因為你想做的事才是你真正的天賦所在，才是你人生的成功點，才是你生命的寄托和精神的家園。

做自己想做的事，你才能像摩西奶奶和渡邊淳一那樣，找到真正屬于自己的人生殿堂。做自己想做的事，那才是你生命的金礦所在。

培養切實的職業興趣

寓言故事： 一頭驢聽到蟬唱歌的聲音很好聽，頭腦發熱，就要向蟬學習發音的方法。蟬告訴驢：“你首先必須像我一樣，每天以露水充饑。”那昏了頭腦的驢便照著蟬的話去做了，非但沒有練就動聽的歌喉，反而餓得頭昏眼花，倒下永遠也起不來了。

議一議：驢為什么沒有練就動聽的歌喉? 歸納：培養興趣要切合自身實際，不能盲目，盲目招致不幸。

結束：歌德有句話：你適合站在哪里，你就站在那里。事實告訴我們——人職匹配既能夠充分發揮人的積極性、創造性，使人們在職業活動中體驗快樂，又能夠充分提高職業活動的效益。職業興趣是可以在學習和實踐中培養和提高的，讓我們從現在做起、從小事做起吧!

●職業和興趣發生沖突時

當職業和愛好發生沖突時，可以從以下幾個方面考慮解決辦法： 方案一：專業和愛好兼顧。

行政管理專業的職業發展領域還是比較寬泛的，在職業定位較準確的情況下，可以進入文化產業從事和專業有關的工作。

方案二：改行，換個領域發展。

好好評估一下業余愛好和能力之間的差距，如果自己真的很喜歡，也能夠把職業和愛好很好地統一起來，那么你可以果斷地選擇改行。很多成功者的案例都告訴我們，成功是和愛好緊緊聯系在一起的，做自己喜愛的工作更有利于充分發揮自身的潛能，做出最好的業績來。

方案三：職業與愛好并行。

讓你的愛好來促進職業發展。可以把對文化、藝術類的愛好作為自己生活的一部分。我們知道，很多成功人士都有藝術方面的特長，這不僅有助于身心的愉悅，也促進了他們事業的發展，所以我們也可以讓職業和業余愛好并行，讓兩者相得益彰。

方案四：尋找真正的內心需求。

很多時候，自己究竟是不是很適合做所謂喜歡的、感興趣的職業，內心真正的需求是什么？其實自己也說不清楚。這時候借助專業咨詢機構，通過專業的測評工具及專業的職業需求分析找到自身深層次的需要，并找準最適合的職業發展方向就顯得很有必要。

方案五：暫時忍痛割愛，專心職業發展。

在發展初期，職業發展往往是最迫切的。在現代社會就業壓力不斷增大的情況下，職業競爭就成為主要矛盾，職業發展也就成了核心問題。人的需求是多方面、多層次的，很難一步到位地全部實現，但可以分步驟實施，待職業發展到具備相當的實力之后，再進行職業調整和提升，最終把職業與愛好統一起來。當然，這得有個職業發展規劃做前提。

十六種性格類型表

內傾感覺思維判斷（ISTJ）內傾感覺情感判斷（ISFJ）內傾直覺情感判斷（INFJ）內傾直覺思維判斷（INTJ）內傾感覺思維知覺（ISTP）內傾感覺情感知覺（ISFP）內傾直覺情感知覺（INFP）內傾直覺思維知覺（INTP）外傾感覺思維知覺（ESTP）外傾感覺情感知覺（ESFP）外傾直覺情感知覺（ENFP）外傾直覺思維知覺（ENTP）外傾感覺思維判斷（ESTJ）外傾感覺情感判斷（ESFJ）外傾直覺情感判斷（ENFJ）外傾直覺思維判斷（ENTJ）

MBTI性格類型測試問卷 注意事項：

1．請在心態平和及時間充足的情況下才開始答題。

2．每道題目均有兩個答案：A和B。請仔細閱讀題目，按照與你性格相符的程度分別給A和B賦予一個分數，并使一組中的兩個分數之和為5。最后，請在問卷后的答題紙上相應的方格內填上相應的分數。

3．請注意，題目的答案無對錯之分，你不需要考慮哪個答案“應該”更好，而且不要在任何問題上思考太久，而是應該憑你心里的第一反應做出選擇。

4．如果你覺得在不同的情境里，兩個答案或許都能反映你的傾向，請選擇一個對于你的行為方式來說最自然、最順暢和最從容的答案。例子：“你參與社交聚會時” A．總是能認識新朋友。（4）B．只跟幾個親密摯友呆在一起。（1）

很明顯，你參與社交聚會時有時能認識新朋友，有時又會只跟幾個親密摯友呆在一起，在以上的例子中，我們給總是能認識新朋友打了4分，而給只跟幾個親密摯友呆在一起打了1分。當然，在你看來，也可能是3+2或者5+0，也可以是其他的組合。請在以下范圍內一一對應地選擇你對以下項目的賦值：

最小——————————————————————————最大 0 1 2 3 4 5

1．當你遇到新朋友時，你

A．說話的時間與聆聽的時間相當。（）B．聆聽的時間會比說話的時間多。（）2．下列哪一種是你的一般生活取向？ A．只管做吧。（）B．找出多種不同選擇。（）3．你喜歡自己的哪種性格？ A．冷靜而理性。（）B．熱情而體諒。（）4．你擅長

A．在有需要時間時同時協調進行多項工作。（）B．專注在某一項工作上，直至把它完成為止。（）

5．你參與社交聚會時A．總是能認識新朋友。（）B．只跟幾個親密摯友呆在一起。（）6．當你嘗試了解某些事情時，一般你會 A．先要了解細節。（）B．先了解整體情況，細節容后再談。（）

7．你對下列哪方面較感興趣？ A．知道別人的想法。（）B．知道別人的感受。（）8．你較喜歡下列哪個工作？ A．能讓你迅速和即時做出反應。（）B．能讓你定出目標，然后逐步達成目標的工作。（）下列哪一種說法較適合你？

9．A．當我與友人盡興后，我會感到精力充沛，并會繼續追求這種歡娛。（）B．當我與友人盡興后，我會感到疲累，覺得需要一些空間。（）

10．A．我較有興趣知道別人的經歷，例如他們做過什么？認識什么人？（）B．我較有興趣知道別人的計劃和夢想，例如他們會往哪里去？憧憬什么？（）11．A．我擅長訂出一些可行的計劃。（）

B．我擅長促成別人同意一些計劃，并衷力合作。（）12．A．我會突然嘗試做某些事，看看會有什么事情發生。（）B．我嘗試做任何事前，都想事先知道可能有什么事情發生。（）13．A．我經常邊說話，邊思考。（）B．我在說話前，通常會思考要說的話。（）

14．A．四周的實際環境對我很重要，而且會影響我的感受。（）B．如果我喜歡所做的事情，氣氛對我而言并不是那么重要。（）15．A．我喜歡分析，心思縝密。（）B．我對人感興趣，關心他們所發生的事。（）

16．A．即使已出計劃，我也喜歡探討其他新的方案。（）B．一旦定出計劃，我便希望能依計行事。（）

17．A．認識我的人，一般都知道什么對我來說是重要的。（）B．除了我感覺親近的人，我不會對人說出什么對我來說是重要的。（）18．A．如果我喜歡某種活動，我會經常進行這種活動。（）B．我一旦熟悉某種活動后，便希望轉而嘗試其它新的活動。（）

19．A．當我作決定的時候，我更多地考慮正反兩面的觀點，并且會推理與質證。（B．當我作決定的時候，我會更多地了解其他人的想法，并希望能夠達成共識。（20．A．當我專注做某件事情時，需要不時停下來休息。（）B．當我專注做某件事情時，不希望受到任何干擾。（）21．A．我獨處太久，便會感到不安。（）

B．若沒有足夠的自處時間，我便會感到煩躁不安。（）22．A．我對一些沒有實際用途的意念不感興趣。（）B．我喜歡意念本身，并享受想象意念的過程。（）23．A．當進行談判時，我依靠自己的知識和技巧。（）B．當進行談判時，我會拉攏其他人至同一陣線。（）當你放假時，你多數會

24．A．隨遇而安，做當時想做的事。（）B．為想做的事情訂出時間表。（）25．A．花多些時間與別人共度。（）

B．花多些時間自己閱讀、散步或者發白日夢。（）26．A．返回你喜歡的地方度假。（）B．選擇前往一些你從未到達的地方。（）27．A．帶著一些與工作或學校有關的事情。（）B．處理一些對你重要的人際關系。（）28．A．忘記平時發生的事情，專心享樂。（）B．想著假期過后要準備的事情。（）29．A．參觀著名景點。（）

B．花時間逛博物館和一些較為幽靜的地方。（）30．A．在喜歡的餐廳用膳。（）B．嘗試新的菜式。（）

下列哪個說法最能貼切形容你對自己的看法？ 31．A．別人認為我會公正處事，并且尊重他人。（）B．別人相信在他們有需要時，我會在他們身邊。（））32．A．隨機應變。（）B．按照計劃行事。（）33．A．坦率。（）B．深沉。（）34．A．留意事實。（）B．注重事實。（）35．A．知識廣博。（）B．善解人意。（）36．A．容易適應轉變。（）B．處事井井有條。（）37．A．爽朗。（）B．沉穩。（）38．A．實事求是。（）B．富想象力。（）39．A．喜歡詢問實情。（）B．喜歡探索感受。（）40．A．不斷接受新意見。（）B．著眼達成目標。（41．A．率直。（）B．內斂。（42．A．實事求是。（）B．具遠大目光。（）43．A．公正。（）B．寬容。（）你會傾向

44．A．暫時放下不愉快的事情，直至有心情時才處理。（）B．及時處理不愉快的事情，務求把它們拋諸腦后。（）45．A．自己的工作被欣賞，即使你自己并不滿意。（）

B．創造一些有長遠價值的東西，但不一定需在別人知道是你做的。（）46．A．在自己有興趣的范疇，積累豐富的經驗。（）B．有各式各樣不同的經驗。（）哪一句較能表達你的看法？

47．A．感情用事的人較容易犯錯。（）

B．邏輯思維會令人自以為是，因而容易犯錯。（）48．A．猶豫不決必失敗。（）B．三思而后行。（）

現在，將每項總得分轉移到下列各個空白處，也就是說，你們在緯度E名下的總得分記在E后面的空白處，在緯度I名下的總得分記在I后面的空白處，如此類推。總得分 總得分

E：＿＿＿＿＿＿＿ I：＿＿＿＿＿＿＿ S：＿＿＿＿＿＿＿ N：＿＿＿＿＿＿＿ T：＿＿＿＿＿＿＿ F：＿＿＿＿＿＿＿ J：＿＿＿＿＿＿＿ P：＿＿＿＿＿＿＿

以上八個偏好兩兩成對，也就是說，E和I、S和N、T和F、J和P各自是一對組合。在每一對組合中，比較該組合中的偏好的得分孰高孰低，高的那個就是您的優勢類型。如果同分的話，選擇后面的那一組，即I、N、F、P。對四對組合都作一比較后，您會得到一個由4個字母組成的優勢類型，如ENFP、ISTJ等等，把它寫出下面的橫線上。問卷所揭示的優勢類型是：

在MBTI性格類型測試問卷結果分析中有對四個緯度八種偏好的詳細描述，認真地自我評估一下，究竟對哪種偏好的描述更接近你自己，然后把結果寫在下面。

在E和I 這個緯度上，我認為更接近我本性的是： 在S和N這個緯度上，我認為更接近我本性的是： 在T和F這個緯度上，我認為更接近我本性的是： 在J和P這個緯度上，我認為更接近我本性的是：

自我評價所揭示的優勢類型是： 兩者綜合，我確定我的優勢類型是：

ISTJ 1.嚴肅、安靜、藉由集中心 志與全力投入、及可被信賴獲致成功。2.行事務實、有序、實際、邏輯、真實及可信賴

3.十分留意且樂于任何事（工作、居家、生活均有良好組織及有序。4.負責任。5.照設定成效來作出決策且不畏阻撓與閑言會堅定為之。6.重視傳統與忠誠。7.傳統性的思考者或經理。ISFJ 1.安靜、和善、負責任且有良心。2.行事盡責投入。

3.安定性高，常居項目工作或團體之安定力量。4.愿投入、吃苦及力求精確。

5.興趣通常不在于科技方面。對細節事務有耐心。6.忠誠、考慮周到、知性且會關切他人感受。7.致力于創構有序及和諧的工作與家庭環境。

INFJ 1.因為堅忍、創意及必須達成的意圖而能成功。2.會在工作中投注最大的努力。3.默默強力的、誠摯的及用心的關切他人。4.因堅守原則而受敬重。5.提出造福大眾利益的明確遠景而為人所尊敬與追隨。6.追求創見、關系及物質財物的意義及關聯。7.想了解什么能激勵別人及對他人具洞察力。8.光明正大且堅信其價值觀。9.有組織且果斷地履行其愿景。INTJ 1.具強大動力與本意來達成目的與創意—固執頑固者。

2.有宏大的愿景且能快速在眾多外界事件中找出有意義的模范。3.對所承負職務，具良好能力于策劃工作并完成。

4.具懷疑心、挑剔性、獨立性、果決，對專業水準及績效要求高。ISTP 1.冷靜旁觀者—安靜、預留余地、彈性及會以無偏見的好奇心與未預期原始的幽默觀察與分析。2.有興趣于探索原因及效果，技術事件是為何及如何運作且使用邏輯的原理組構事實、重視效能。3.擅長于掌握問題核心及找出解決方式。4.分析成事的緣由且能實時由大量資料中找出實際問題的核心。

ISFP 1.羞怯的、安寧和善地、敏感的、親切的、且行事謙虛。2.喜于避開爭論，不對他人強加已見或價值觀。3.無意于領導卻常是忠誠的追隨者。

4.辦事不急躁，安于現狀無意于以過度的急切或努力破壞現況，且非成果導向。5.喜歡有自有的空間及照自訂的時程辦事。6 INFP 1安靜觀察者，具理想性與對其價值觀及重要之人具忠誠心。2.希外在生活形態與內在價值觀相吻合。

3.具好奇心且很快能看出機會所在。常擔負開發創意的觸媒者

4.除非價值觀受侵犯，行事會具彈性、適應力高且承受力強。5.具想了解及發展他人潛能的企圖。想作太多且作事全神貫注。6.對所處境遇及擁有不太在意。7.具適應力、有彈性除非價值觀受到威脅。INTP 1.安靜、自持、彈性及具適應力。2.特別喜愛追求理論與科學事理。3.習于以邏輯及分析來解決問題—問題解決者。

4.最有興趣于創意事務及特定工作，對聚會與閑聊無 大興趣。5.追求可發揮個人強烈興趣的生涯。6.追求發展對有興趣事務之邏輯解釋。ESTP 1.擅長現場實時解決問題—解決問題者。2.喜歡辦事并樂于其中及過程。3.傾向于喜好技術事務及運動，交結同好友人。

4.具適應性、容忍度、務實性；投注心力于會很快具 成效工作。5.不喜歡冗長概念的解釋及理論。

6.最專精于可操作、處理、分解或組合的真實事務。

ESFP 1.外向、和善、接受性、樂于分享喜樂予他人。2.喜歡與他人一起行動且促成事件發生，在學習時亦然。3.知曉事件未來的發展并會熱列參與。

5.最擅長于人際相處能力及具備完備常識，很有彈性能立即 適應他人與環境。6.對生命、人、物質享受的熱愛者。ENFP 1.充滿熱忱、活力充沛、聰明的、富想象力的，視生命充滿機會但期能得自他人肯定與支持。2.幾乎能達成所有有興趣的事。

3.對難題很快就有對策并能對有困難的人施予援手。4.依賴能改善的能力而無須預作規劃準備。5.為達目的常能找出強制自己為之的理由。6.即興執行者。ENTP 1.反應快、聰明、長于多樣事務。2.具激勵伙伴、敏捷及直言諱專長。3.會為了有趣對問題的兩面加予爭辯。4.對解決新及挑戰性的問題富有策略，但會輕忽或厭煩經常的任務與細節。5.興趣多元，易傾向于轉移至新生的興趣。6.對所想要的會有技巧地找出邏輯的理由。7.長于看清礎他人，有智能去解決新或有挑戰的問題

ENFJ 1.熱忱、易感應及負責任的--具能鼓勵他人的領導風格。2.對別人所想或希求會表達真正關切且切實用心去處理。3.能怡然且技巧性地帶領團體討論或演示文稿提案。4.愛交際、受歡迎及富同情心。5.對稱許及批評很在意。

6.喜歡帶引別人且能使別人或團體發揮潛能。ENTJ 1.坦誠、具決策力的活動領導者。

2.長于發展與實施廣泛的系統以解決組織的問題。3.專精于具內涵與智能的談話如對公眾演講。4.樂于經常吸收新知且能廣開信息管道。5.易生過度自信，會強于表達自已創見。6.喜于長程策劃及目標設定

人的性格測試

這個測試是菲爾博士在著名主持人歐普拉的節目里做的，國際上稱為“菲爾人格測試”，這已經成為很多大公司實際用人的“試金石”。

請在以下條文中找到對你來說最合適的文字描述前的英文字母上打鉤：

一、你何時感覺最好？

A早晨 B下午及傍晚 C夜里

二、你走路時是

A大步地快走 B小步地快走 C不快，仰著頭面對著世界 D不快，低著頭 E很慢

三、和人說話時，你??

A手臂交疊站著 B雙手緊握著 C一只手或兩手放在臀部 D碰著或推著與你說話的人 E玩著你的耳朵、摸著你的下巴或用手整理頭發

四、坐著休息時，你的??

A兩膝蓋并攏 B兩腿交叉 C兩腿伸直 D一腿蜷在身下

五、碰到你感到發笑的事時，你的反應是??

A一個欣賞的大笑 B笑著，但不大聲 C輕聲地咯咯地笑 D羞怯的微笑

六、當你去一個派對或社交場合時，你??

A很大聲地入場以引起注意 B安靜地入場，找你認識的人 C非常安靜地入場，盡量保持不被注意

七、當你非常專心工作時，有人打斷你，你會?? A歡迎他 B感到非常惱怒 C在上述兩極端之間

八、下列顏色中，你最喜歡哪一種顏色？

A紅或橘色 B黑色 C黃色或淺藍色 D綠色 E深藍色或紫色 F白色 G棕色或灰色

九、臨入睡的前幾分鐘，你在床上的姿勢是??

A仰躺，伸直 B俯躺，伸直 C側躺，微蜷 D頭睡在一手臂上 E被子蓋過頭

十、你經常夢到自己在??

A落下 B打架或掙扎 C找東西或人 D飛或漂浮 E你平常不做夢 F你的夢都是愉快的。菲爾測試題得分標準 經過上述十項測試后，在對應的數字上打鉤，隨后豎著將分數合計，再將合計分數橫著相加，得出總分

結果分析：

【低於21分：內向的悲觀者】

人們認為你是一個害羞的、神經質的、優柔寡斷的，是須人照顧、永遠要別人為你做決定、不想與任何事或任何人有關。他們認為你是一個杞人憂天者，一個永遠看到不存在的問題的人。有些人認為你令人乏味，只有那些深知你的人知道你不是這樣的人。【21分到30分：缺乏信心的挑剔者】

你的朋友認為你勤勉刻苦、很挑剔。他們認為你是一個謹慎的、十分小心的人，一個緩慢而穩定辛勤工作的人。如果你做任何沖動的事或無準備的事，你會令他們大吃一驚。他們認為你會從各個角度仔細地檢查一切之后仍經常決定不做。他們認為對你的這種反應一部分是因為你的小心的天性所引起的。

【31分到40分：以牙還牙的自我保護者】

別人認為你是一個明智、謹慎、注重實效的人。也認為你是一個伶俐、有天賦有才干且謙虛的人。你不會很快、很容易和人成為朋友，但是是一個對朋友非常忠誠的人，同時要求朋友對你也有忠誠的回報。那些真正有機會了解你的人會知道要動搖你對朋友的信任是很難的，但相等的，一旦這信任被破壞，會使你很難熬過。【41分到50分：平衡的中道】

別人認為你是一個新鮮的、有活力的、有魅力的、好玩的、講究實際的、而永遠有趣的人；一個經常是群眾注意力的焦點，但是你是一個足夠平衡的人，不至於因此而昏了頭。他們也認為你親切、和藹、體貼、能諒解人；一個永遠會使人高興起來并會幫助別人的人。【51分到60分：吸引人的冒險家】 別人認為你是一個令人興奮的、高度活潑的、相當易沖動的個性；你是一個天生的領袖、一個做決定會很快的人，雖然你的決定不總是對的。他們認為你是大膽的和冒險的，會愿意試做任何事至少一次；是一個愿意嘗試機會而欣賞冒險的人。因為你散發的刺激，他們喜歡跟你在一起。

【60分以上：傲慢的孤獨者】 別人認為對你必須「小心處理」。在別人的眼中，你是自負的、自我中心的、是個極端有支配欲、統治欲的。別人可能欽佩你，希望能多像你一點，但不會永遠相信你，會對與你更深入的來往有所躊躇及猶豫.世界本來就是層層嵌套，周而復始；不以任何的意志而改變。

第四篇：職業生涯規劃案例

職業生涯輔導與思想教育的有機結合職業生涯規劃----開啟封閉心靈的鑰匙，鋪墊成功的基石

1、引言：

高校貧困生是大學生中的特殊群體，他們面臨著來自經濟、學習、就業等方面的壓力，容易產生許多心理困擾，呈現出各種各樣的心態特點。高校教育工作者要切實關心、幫助貧困生，以順利就業為導向，針對貧困生表現出的心理情感特點合理規劃，加強貧困生教育，培養其良好的心理素質，以積極心態度戰勝困難，完成學業，順利就業。本案例為推動思想政治工作的針對性、實效性提供了有益的探討。

2、事件：

2003年9月,四川省資市安岳縣農村貧困家庭的一個女學生在其年邁父親的陪同下來到了四川農業大學,在新生接待點的學院學工辦的老師一下就注意到了她,因為從他們的穿著憑直覺能夠感覺得到:一定是一個來自貧困家庭的學生。女孩特別內向,但非常懂事,背著一個書包,提著一個編織袋跟著父親來到了接待點,在同學的陪同下辦理了入學手續后,又回到了接待點。到了中午父女倆沒有要離開的意愿，大家感覺他們肯定是遇到了困難。隨后學院老師和兩個學生干部陪同他們一起到學生食堂吃飯，在就餐過程的交談中得知：他們把東拼西湊借來的錢交了學費后，已經身無分文。學院學生工作辦的老師知道了她的情況，由于家庭經濟困難的原因，孩子變的特別內向且缺乏自信，要幫助她只有不斷的關心和培養，在生活上給予她關心和幫助，在學習工作方面為她提供鍛煉平臺。在她入學的一個月里，學生工作辦的老師經常找她單獨談心，進行一對一的輔導，接觸機會多了，心理距離拉近了，她向老師述說了她的想法：自己家在農村，深感周圍農民對她家的關心和幫助，同時對農村的貧困、農業的落后、農民的困難具有深刻的感受，自己真心的希望畢業后能為“三農”做點事情，畢業后也想在農業方面就業。

根據她的想法學院學工辦的老師從職業生涯規劃的角度，運用“SWOT”分析方法，利用霍蘭德職業興趣理論對其進行分析，建議其在大學階段應該特別加強以下三方面的鍛煉：

1、提高為“三農”服務的技能，比如農村需要現代信息技術，來推動農業現代化。她對農民具有深切的感情和對“三農”的了解是其從事農業的優勢；

2、加強與人交流溝通，提高溝通技能和水平；

3、加強人群互動，提高影響力和領導力。在隨后的大學四年中學院老師以其職業生涯發展目標為導向，幫助其成長成才。

大一入學后，院學工辦老師就把她安排到院學工辦當“助管”勤工助學，一方面老師可以給她生活上的照顧，同時也可以讓她不斷的與陌生學生接觸。另一方面老師不用電腦時她可以學著使用（由于經濟條件和教育環境等原因，人學前從未接觸過電子計算機）這樣可以更多地接觸電腦，也省去了上計算機的費用。

大二時，由于大一有機會接觸了電腦和更多的人，加上自己特別認真、刻苦，計算機水平有了顯著的提高，學工辦的老師認為現在應該給她提供另外一個鍛煉平臺了，于是鼓勵她去參加學院網絡工作部的招聘，雖然應聘的同學基本都是大一的同學，通過應聘順利加入了網絡工作部，在大二期間學習了豐富的網絡知識。

由于網絡知識的扎實和在平時與同學的交流中收獲了自信，同時老師給予了鼓勵讓她不斷的認識到自己取得的成績，自信心就更足了，大三在學生會換屆選舉時，當上了院網絡工作部部長，在老師的指導下，她帶領網絡工作部的同學對學院的網頁進行了全新改版，改版后的學院網頁受到了全院師生的一致

好評。

大四時，已經變成了一個信心滿滿的女孩，具備了良好的心態，積極準備參加各類“雙選會”。大四下學期她只身一人來到了福建，在一家民間公益組織從事社工活動，隨后又到了廈門“五齊”職業學校（“五齊”學校是由民間組織捐建的公益性學校，專門從事農民工職業技能培訓）做老師，受到學生和老師的好評。

3、效果：

畢業后，她先在成都一家“NGO”組織（非政府公益性組織）從事生態環境保護工作。2007年9月被中國人民大學農業與農村發展學院與北京梁漱溟鄉村文化發展中心聯合啟動的“農村發展人才培養計劃”項目選中，參加了該項目第三期培訓班學習（為期一年），該項目的目標是把學員培養成了適合中國農村發展實踐和當代社會公益事業需求的人才，成為了農村發展的骨干和后備力量。目前她對自己以后要從事的工作充滿信心。

4、評析：

當今的大學生就業的壓力隨著高校并軌制度的實行，國家經濟結構和產業政策的進一步調整，競爭機制引入了高校畢業生就業市場，在“自主擇業、雙向選擇”的大學畢業生分配制度下，貧困大學生的就業壓力較其他同學更大。貧困生從進校后就特別關注畢業就業，希望早日工作養活自己。由于貧困大學生家境困難，擔心自己沒門路，沒有好的“背景關系”，看到許多地方畢業分配憑關系、照顧職工子弟等，不僅害怕自己找不到好單位、好工作，而且自責、不滿的情緒也較為強烈;在激烈競爭的就業市場，面對挑戰，感到恐懼，擇業的心理壓力給他們帶來了憂慮、恐懼、茫然。許多不良心理交織在一起形成了復雜的心態，長期危害著他們的身心健康，因此不僅要通過不同的途徑從物質上

大力資助他們，更重要的是在思想和心理上積極地給予他們更多得關注和支持。一方面根據他們自身情況，進行職業生涯規劃設計；另一方面為其達成規劃目標提供有計劃、有步驟、長期的鍛煉平臺。給予他們鼓勵和支持，積極地減輕和消除各種心理壓力，讓他們樹立信心，使他們安心、努力的學習，順利地完成學業，并愉快地走上工作崗位。

年4月18日 2008

第五篇：五年職業生涯規劃方案案例

五年職業生涯規劃方案案例

【姓名】

【規劃年限】五年

【年齡跨度】19歲至24歲

【階段目標】順利畢業；成為一個有一定經驗的市場營銷人員（職業方向）

【總體目標】成為一家大公司的總裁

【個人分析】自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經有過兼職推銷人員經歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也正是自己的興趣所在。

【社會環境分析】中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，并且這種狀況也將持續相當長的一段時間。這種情況為每一個人都提供了一個好的發展基于。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。

【職業分析】社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。

【目標分解與目標組合】

目標分解：目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。

對于第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，一邊修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好……對于第二個目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采取什么辦法，和哪些公司保持聯系……

目標組合：順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標（成為一個有一定經驗的市場營銷人員）有促進作用。

要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

1、思想觀念上的差異。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。

2、知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識，3、心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距需要在實踐中逐步消除。

4、能力的差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習之外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。

【檢查和反饋】

在向高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法適應現在的銷售要求。所以，決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，準備參加學校的英語角，切實提高英語水平。

在銷售過程中還發現，銷售中很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上。