第一篇：會(huì)計(jì)沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告

會(huì)計(jì)學(xué)是一門(mén)技術(shù)性、操作性很強(qiáng)的學(xué)科，目前許多中職院校為順應(yīng)畢業(yè)生當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)的發(fā)展，在教學(xué)改革過(guò)程中大力加強(qiáng)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)教育，并著重加強(qiáng)了對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)。但是，目前中職院校在會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中強(qiáng)調(diào)專業(yè)技能的培訓(xùn)，對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)欠缺，不能滿足信息化時(shí)代對(duì)會(huì)計(jì)人才能力的更高要求。

國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)人員的基本要求主要包括：學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心、溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等，對(duì)會(huì)計(jì)人員的能力要求從局限于會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)向更加注重職業(yè)綜合素質(zhì)的方向轉(zhuǎn)化。而目前獨(dú)立學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)更多的是停留在專業(yè)操作技能的培訓(xùn)上，對(duì)學(xué)生職業(yè)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)欠缺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代對(duì)會(huì)計(jì)人員能力的新要求。ERP沙盤(pán)模擬作為一種全新的體驗(yàn)式互動(dòng)實(shí)訓(xùn)方式，融任務(wù)驅(qū)動(dòng)、學(xué)生角色扮演和教師分析評(píng)議于一體，其最大特點(diǎn)是“在參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，能夠很好地調(diào)動(dòng)學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)積極性，因而能在校內(nèi)為學(xué)生搭建生動(dòng)的、具有挑戰(zhàn)性的、可模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)用平臺(tái)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)的方式使學(xué)生從企業(yè)整體資源配置的角度去理解會(huì)計(jì)與企業(yè)運(yùn)作的關(guān)系，擺脫會(huì)計(jì)的職能僅僅是對(duì)過(guò)去的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行核算和監(jiān)督的思維約束。同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題、解決問(wèn)題的方法和能力，并使他們懂得溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神在會(huì)計(jì)工作中的重要性，最終實(shí)現(xiàn)獨(dú)立學(xué)院培養(yǎng)具有創(chuàng)新思維和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)用型會(huì)計(jì)人才目標(biāo)。

一、傳統(tǒng)會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)中存在的問(wèn)題

1.以鍛煉技術(shù)能力為主。目前會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)以一個(gè)工業(yè)企業(yè)一個(gè)會(huì)計(jì)期間的會(huì)計(jì)事項(xiàng)為藍(lán)本,要求學(xué)生從技術(shù)上練習(xí)從憑證到報(bào)表的一整套會(huì)計(jì)方法,而不能鍛煉其他能力和素質(zhì)。

2.方法的唯一性、結(jié)果的確定性。幾乎在所有的會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)中,會(huì)計(jì)政策、方法的選擇是既定的,最終所有的小組得到的結(jié)果是一致的,不能反映現(xiàn)實(shí)中會(huì)計(jì)估計(jì)和判斷所具有的不確定性。

3.不能反映會(huì)計(jì)在企業(yè)管理中的作用。學(xué)生反映了這樣一個(gè)困惑,既然提出會(huì)計(jì)是決策和控制的基礎(chǔ),但為何只是對(duì)歷史交易進(jìn)行核算,而與企業(yè)的管理決策沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系呢?

4.會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)中的協(xié)作性不高。目前會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)所強(qiáng)化的是如何在小組中劃分權(quán)責(zé),對(duì)于如何與人交流、如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作則強(qiáng)調(diào)不夠。

由此可見(jiàn),這類會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)思想已經(jīng)不符合管理信息化的要求,需要進(jìn)行改革和創(chuàng)新。那么我們會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)思想也應(yīng)該進(jìn)行變革,從ERP這個(gè)更高的角度、更全面的視角去培養(yǎng)學(xué)生的會(huì)計(jì)實(shí)戰(zhàn)能力。

二、ERP沙盤(pán)模擬在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中的創(chuàng)新性

ERP沙盤(pán)模擬的應(yīng)用雖處于起步階段,卻要求以全局觀念在企業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)環(huán)境中理解會(huì)計(jì)與企業(yè)運(yùn)作的關(guān)系。

1.實(shí)驗(yàn)?zāi)康牡膭?chuàng)新性

隨著企業(yè)信息化的發(fā)展,會(huì)計(jì)的職能由以核算、監(jiān)督為主向以預(yù)測(cè)、決策為主轉(zhuǎn)變。這對(duì)會(huì)計(jì)人員的素質(zhì)提出了更高的要求,不僅要具有管理和決策方面的知識(shí),還應(yīng)具有利用信息技術(shù)完成對(duì)信息系統(tǒng)及其資源的分析和評(píng)價(jià)的能力。

2.實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新性

實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)新穎有趣,有吸引力。ERP沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)分組進(jìn)行,每一組有5-7個(gè)角色——CEO,CFO,銷售總監(jiān),等職位。每組在相同的財(cái)務(wù)狀況下,進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論能夠直觀的體現(xiàn)出來(lái)。在同行競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化的情況下,如何保持企業(yè)生存、發(fā)展和獲利的目標(biāo)是學(xué)生要面臨的挑戰(zhàn)。6-8年后,所有者權(quán)益最高者獲勝。以游戲的方式進(jìn)行實(shí)驗(yàn)充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性,使學(xué)生身臨其境,體會(huì)了分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng),體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程,認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的稀缺性,深入理解如何運(yùn)用ERP理念解決企業(yè)管理當(dāng)中所遇到的問(wèn)題。

3.實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的創(chuàng)新性

ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)涉及范圍廣,能夠鍛煉學(xué)生的綜合能力。目前會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)內(nèi)容比較單一,通常是給定企業(yè)類型和資料,學(xué)生按部就班的操作就可以得到最終的結(jié)果,對(duì)于為什么要實(shí)施ERP系統(tǒng)卻不能理解。而ERP沙盤(pán)以一個(gè)企業(yè)為對(duì)象,因此涉及范圍非常廣。從企業(yè)整體戰(zhàn)略的制定,產(chǎn)品的研發(fā),生產(chǎn)能力規(guī)劃、資金需求計(jì)劃及信息系統(tǒng)的建設(shè)到組織分工等企業(yè)管理的所有主要內(nèi)容,ERP沙盤(pán)全部有所涉及。使財(cái)經(jīng)專業(yè)的學(xué)生認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)職能的轉(zhuǎn)變,也認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)的重要性。

4.實(shí)驗(yàn)手段的創(chuàng)新性

ERP沙盤(pán)利用模擬工具給學(xué)生一個(gè)企業(yè)環(huán)境,材料、產(chǎn)品、現(xiàn)金等都是模擬的,學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中有一種真實(shí)感。信息的準(zhǔn)確及時(shí),在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中顯示了非常重要的地位。學(xué)生會(huì)充分體會(huì)到ERP系統(tǒng)帶來(lái)的信息準(zhǔn)確及時(shí)等優(yōu)越性。

三、應(yīng)用ERP沙盤(pán)模擬,改進(jìn)會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)

1.構(gòu)建會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)的體系

(1)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)。在會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中,這兩部分的實(shí)驗(yàn)多集中在一起完成,一般獨(dú)立于《會(huì)計(jì)原理》與《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》課程,開(kāi)設(shè)《會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)》課程。這些模擬實(shí)驗(yàn)教材一般偏重會(huì)計(jì)核算的基礎(chǔ),要求對(duì)某一企業(yè),一定期間的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)進(jìn)行核算,最后編制基本報(bào)表、成本報(bào)表等。而其他一些重要的會(huì)計(jì)問(wèn)題,如會(huì)計(jì)政策選擇、稅務(wù)會(huì)計(jì)等相關(guān)的模擬實(shí)驗(yàn)則沒(méi)有涉及。

(2)財(cái)務(wù)管理和經(jīng)營(yíng)分析實(shí)驗(yàn)。這個(gè)層次的會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)沒(méi)有專門(mén)的教材和實(shí)驗(yàn)指導(dǎo),一般集成在相關(guān)課程中由任課教師組織進(jìn)行。這就對(duì)任課教師的研究能力提出了較高的要求,一般的做法是用案例分析代替模擬實(shí)驗(yàn)。

(3)計(jì)算機(jī)會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)。隨著教學(xué)條件的改善和教學(xué)軟件的發(fā)展,這方面的模擬實(shí)驗(yàn)得到發(fā)展,一般做法是模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)在計(jì)算機(jī)中進(jìn)行會(huì)計(jì)核算、編制報(bào)表,并利用教學(xué)軟件擴(kuò)展的功能進(jìn)行一些會(huì)計(jì)預(yù)測(cè)和分析。可以是先手工核算,再輸入計(jì)算機(jī)進(jìn)行核算,也可以是手工、計(jì)算機(jī)同時(shí)進(jìn)行核算。

2.改進(jìn)教學(xué)方法,提高學(xué)生素質(zhì)

(1)精簡(jiǎn)核算基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn),增加會(huì)計(jì)估計(jì)與判斷的空間。考慮到會(huì)計(jì)電算化的發(fā)展和會(huì)計(jì)人員向管理能力發(fā)展的要求,要適當(dāng)減少核算基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)涉及的會(huì)計(jì)事項(xiàng),選擇有代表性的、涉及會(huì)計(jì)判斷的決策事項(xiàng);其次要改變每個(gè)問(wèn)題都有其固定答案的現(xiàn)狀,給予學(xué)生查閱相關(guān)準(zhǔn)則、制度進(jìn)行合理會(huì)計(jì)估計(jì)和判斷的空間,也有會(huì)計(jì)選擇上的主觀判斷性。

(2)強(qiáng)化會(huì)計(jì)處理與企業(yè)決策的相關(guān)性。可以設(shè)計(jì)成為兩階段的會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn),第一階段是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)階段,在相對(duì)精簡(jiǎn)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上由學(xué)生得出三張基本報(bào)表等基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù);然后進(jìn)入第二階段,即ERP沙盤(pán)模擬階段,在這一階段把企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)報(bào)表和企業(yè)經(jīng)營(yíng)都進(jìn)行適度簡(jiǎn)化,以沙盤(pán)形式模擬出來(lái)能夠使各組在財(cái)務(wù)管理和經(jīng)營(yíng)分析基礎(chǔ)上進(jìn)行多期間企業(yè)運(yùn)作。

(3)角色扮演模擬實(shí)驗(yàn)。上述兩階段的會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)?zāi)軌蚍从矱RP管理思想整體性特點(diǎn),但它無(wú)法把許多會(huì)計(jì)專題的內(nèi)容包括其中,比如稅務(wù)籌劃、財(cái)務(wù)審計(jì)

等。所以還要研究在相關(guān)課程之中、由任課老師組織設(shè)計(jì)會(huì)計(jì)專題的角色扮演模擬實(shí)驗(yàn)。

創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是會(huì)計(jì)人才培養(yǎng)的重要目標(biāo),這就要有選擇地放棄傳統(tǒng)封閉式的、固定的教學(xué)模式。引入ERP沙盤(pán)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)不僅在教學(xué)方式上采用模擬與仿真結(jié)合的形式,而且在教學(xué)內(nèi)容上采用了固定與自主創(chuàng)新的形式。這種教學(xué)模式能夠促進(jìn)和激發(fā)學(xué)生的自主創(chuàng)新能力,增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通能力。

第二篇：會(huì)計(jì)沙盤(pán)模擬心得

沙盤(pán)模擬心得

第一次接觸沙盤(pán)模擬，起初覺(jué)得新奇好玩，也想著不過(guò)是個(gè)游戲而已，開(kāi)心就好，可是到了后來(lái)，從采購(gòu)原料到提交廣告，從投建生產(chǎn)線到銷售產(chǎn)品，每一輪都認(rèn)真規(guī)劃和參與時(shí)，才發(fā)覺(jué)這并非僅僅只是一個(gè)經(jīng)營(yíng)的小游戲。

書(shū)到用時(shí)方恨少，這句話說(shuō)得一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)。折舊怎么計(jì)提，利潤(rùn)怎么核算，到底什么時(shí)候開(kāi)始交稅，怎樣借長(zhǎng)期短期貸款才最劃算，剛一開(kāi)始面對(duì)這些問(wèn)題真是束手無(wú)策，只能靠問(wèn)老師和自己查手機(jī)才知道，要知道，這些東西都是平時(shí)學(xué)過(guò)的，只是學(xué)習(xí)成果只留在了試卷上而沒(méi)有留在腦子里。除了財(cái)務(wù)方面，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也是一個(gè)大問(wèn)題，怎樣合理安排生產(chǎn)線才能實(shí)現(xiàn)利益最大化，怎樣開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和研發(fā)產(chǎn)品才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。剛一開(kāi)始懵懵懂懂地經(jīng)營(yíng)著，預(yù)算做了個(gè)大概，導(dǎo)致中間流動(dòng)資金斷流，只得借高利貸謀生。平時(shí)總聽(tīng)一些已經(jīng)畢了業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐說(shuō)，上大學(xué)一定要學(xué)好專業(yè)知識(shí)。當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己專業(yè)知識(shí)也還不錯(cuò)，考試也都能考八十幾分，沒(méi)想到在這樣簡(jiǎn)單的實(shí)際操作中，我卻連及格都沒(méi)有達(dá)到。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才是企業(yè)穩(wěn)妥發(fā)展的王道。每年年末財(cái)務(wù)總監(jiān)上交報(bào)表，總是看到利潤(rùn)只有那么一點(diǎn)點(diǎn)，前幾年權(quán)益也都為負(fù)，總覺(jué)得心里著急，于是就有了修改報(bào)表的念頭，比如少提一點(diǎn)折舊，少計(jì)一點(diǎn)利息，這樣報(bào)表也會(huì)好看一點(diǎn)，不過(guò)這樣的念頭得到了大家的一致否定。但后來(lái)想想，真是一件細(xì)思恐極的事情，這樣我想起了一個(gè)很著名的實(shí)驗(yàn)，斯坦福監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)。這個(gè)實(shí)驗(yàn)是心理學(xué)家菲利普·津巴多1971年在斯坦福大學(xué)進(jìn)行的。實(shí)驗(yàn)把征募來(lái)的通過(guò)了專門(mén)測(cè)試的受試者——24名身心健康、情緒穩(wěn)定的大學(xué)生分成兩組，一組扮作獄警，一組扮作犯人。剛一開(kāi)始獄警和犯人都無(wú)所適從，但到了第二天，犯人開(kāi)始騷動(dòng)，搞破壞，獄警為了壓制犯人采取了一些強(qiáng)制性的懲罰措施比如戴鐐銬，做俯臥撐等，后面幾天，情況愈演愈烈，獄警不斷折磨囚犯，導(dǎo)致囚犯心理崩潰，不得不中止實(shí)驗(yàn)。然而這些獄警和囚犯，本來(lái)都是一些心理健康的大學(xué)生。也許想想，我和那些獄警的情況有些相似，扮演了CEO的角色，開(kāi)始為企業(yè)的發(fā)展而思考和擔(dān)憂，但也為了追求短暫的利益而動(dòng)了歪念頭，可我原來(lái)是一個(gè)非常痛恨財(cái)務(wù)造假行為的人，沒(méi)想到在這樣一個(gè)試驗(yàn)中也變成了自己討厭的人。我的罪惡的想法當(dāng)然沒(méi)有得到大家的同意，雖然前幾年我們的權(quán)益都是負(fù)的，但是每年利潤(rùn)都還在不斷增長(zhǎng)著，到第六年終于權(quán)益為正，結(jié)束了連續(xù)三年破產(chǎn)的記錄，我們?yōu)樽约旱慕?jīng)營(yíng)成果而欣喜，為自己的努力而欣喜，這是我們做出誠(chéng)信的選擇給我們最大的回報(bào)，這是發(fā)自內(nèi)心的開(kāi)心。我們一個(gè)小小的沙盤(pán)模擬游戲況且如此，社會(huì)中千千萬(wàn)的企業(yè)總有一些違法經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)造假的企業(yè)存在，他們有的被繩之以法，有的依然逍遙法外，揮斥這股東的投資，用虛假的報(bào)表來(lái)迷惑股東，損失投資人的利益，也有一些企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，雖然利潤(rùn)微薄，但賺的是一份安心和一份對(duì)社會(huì)的責(zé)任。我想，那些逍遙法外的企業(yè)，不一定會(huì)被查出來(lái)，但一定會(huì)在擔(dān)心和噩夢(mèng)中度過(guò)余生吧。

團(tuán)隊(duì)合作才是硬道理。雖然CEO 揮斥方遒指點(diǎn)江山，規(guī)劃著企業(yè)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，但沒(méi)有財(cái)務(wù)總監(jiān)兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)守操守，一絲不茍地做預(yù)算，報(bào)表，財(cái)務(wù)分析，沒(méi)有生產(chǎn)總監(jiān)忙前忙后，規(guī)劃生產(chǎn)線，投資生產(chǎn)搞建設(shè)，沒(méi)有銷售總監(jiān)走訪市場(chǎng)，研究對(duì)手，研究市場(chǎng)獲取重要的市場(chǎng)產(chǎn)品信息，沒(méi)有采購(gòu)總監(jiān)制定原材料采購(gòu)計(jì)劃，按時(shí)采購(gòu)和入庫(kù)，就沒(méi)有我們企業(yè)按部就班的生產(chǎn)和發(fā)展，也沒(méi)有利潤(rùn)的增加。當(dāng)我們一起為了企業(yè)的發(fā)展大計(jì)而擔(dān)憂，為了安排廣告投放策略而一起出謀劃策，一起因?yàn)榘赘梢荒甓笸髧@息，一起為賣(mài)完產(chǎn)品而歡呼雀躍，一起為第一次盈利而感到欣喜，這是一種團(tuán)隊(duì)合作帶來(lái)的深深的自豪感和勝利感，我為我們團(tuán)隊(duì)感到驕傲。

雖然我們企業(yè)最后并未進(jìn)入前幾名，但還是實(shí)現(xiàn)了我們當(dāng)初“沖出亞洲走向世界”的諾言，除了我們五個(gè)人一起努力奮斗，更與肖老師和姚老師的指導(dǎo)分不開(kāi)，肖老師耐心的為我們分析我們企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，提出可靠的建議，而且老是笑瞇瞇的，真是萌萌噠。姚老師就是一種霸道總裁的霸氣感，一針見(jiàn)血地指出了我們企業(yè)存在的問(wèn)題，字字珠璣，讓人深感佩服。

三天的模擬游戲結(jié)束了，但新的人生才剛剛開(kāi)始，我慶幸還有機(jī)會(huì)去糾正這次游戲犯下的錯(cuò)誤，還有時(shí)間去彌補(bǔ)專業(yè)知識(shí)，還有機(jī)會(huì)去成為一個(gè)合格的CEO，新的生活就要開(kāi)始啦！

第三篇：沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)總結(jié)

ERP沙盤(pán)模擬——經(jīng)營(yíng)之道

一、實(shí)習(xí)總結(jié)

每一次的實(shí)習(xí)周生活都讓我格外興奮，這不僅是我們小組成員在一起學(xué)習(xí)知識(shí)的時(shí)間，更是增進(jìn)我們同學(xué)友誼的機(jī)會(huì)。我們這次的ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)課程實(shí)習(xí)周如約而至，四人一小組，作為一個(gè)團(tuán)體，大家分工合作，共同完成這次的實(shí)習(xí)任務(wù)。早在4月9號(hào)之前，我們四個(gè)自由組合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，成立了我們沙盤(pán)模擬小組。周一上午我們來(lái)到市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室，有馬琳娜和郭崇及兩位帶隊(duì)老師對(duì)我們此次實(shí)習(xí)周的學(xué)習(xí)任務(wù)安排，對(duì)ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)有了初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)這次的實(shí)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。通過(guò)他們的介紹我們知道了小組成員的具體分工和各自的能力要求，知道了這次實(shí)習(xí)的意義何在。

所謂ERP（Enterprise Resource Planning)就是企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。它分為總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)四個(gè)職務(wù)。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為營(yíng)銷總監(jiān)的我來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)選擇和銷售決策是至關(guān)重要的，選擇正確的市場(chǎng)，是整個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售到盈利的關(guān)鍵步驟之一，沒(méi)有良好的市場(chǎng)作為支撐，企業(yè)就很難在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去；再有廣告定位和產(chǎn)品價(jià)格的良好配合也是相當(dāng)重要的，只有使二者結(jié)合起來(lái)才能創(chuàng)造最大效益；其次我必須與CEO聯(lián)系制定每一季度的銷售計(jì)劃，與生產(chǎn)總監(jiān)配合好才能根據(jù)產(chǎn)能進(jìn)行銷售，與財(cái)務(wù)總監(jiān)商量才能以最小的投入取得最大的利潤(rùn)，因此我們每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來(lái)做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。

在對(duì)電子沙盤(pán)有了一定得了解之后，我們就針對(duì)這次實(shí)習(xí)任務(wù)的具體要求，也根據(jù)每一個(gè)成員自身的能力及特點(diǎn)，進(jìn)行了角色分工。我擔(dān)任的是市場(chǎng)總監(jiān)，他們?nèi)朔謩e是CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。

4月2號(hào)我們正式開(kāi)始了電子沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)活動(dòng)，總共分了25個(gè)小組，進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和模擬比賽。在正式模擬運(yùn)營(yíng)之前我們現(xiàn)進(jìn)行了一下試運(yùn)營(yíng)，旨在讓大家真正的了解什么是ERP沙盤(pán)模擬電子沙盤(pán)以及其運(yùn)行的基本流程。通過(guò)試運(yùn)營(yíng)我們清楚地知道電子沙盤(pán)包括8個(gè)季度的模擬時(shí)間，在這八個(gè)季度里我們每一個(gè)小組成員在每一步需要干什么，作為公司CEO要統(tǒng)籌安排這每一季度的決策；財(cái)務(wù)總監(jiān)要把握好公司的財(cái)產(chǎn)狀況，保障公司有效運(yùn)轉(zhuǎn)；生產(chǎn)總監(jiān)要密切地與財(cái)務(wù)、市場(chǎng)總監(jiān)做好聯(lián)系，使生產(chǎn)跟得上銷售的步伐，要有良好的生產(chǎn)線作保障；而作為公司的市場(chǎng)總監(jiān)則需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好廣告投放、市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品訂單及價(jià)格制定的方方面面的問(wèn)題，只有這樣才能很好的完成銷售任務(wù)。同時(shí)，市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)總監(jiān)要及時(shí)地向總經(jīng)理反映情況，做好每一步的公司決策，使公司獲得最大收益。在試運(yùn)營(yíng)期間，我們還注意到很多需要注意的小問(wèn)題，比方說(shuō)，ISO9000和ISO14000質(zhì)量認(rèn)證的問(wèn)題、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、所得稅扣除、生產(chǎn)線的設(shè)置、廠房的構(gòu)建等等。這都是我們?cè)谌粘W(xué)習(xí)生活中很少關(guān)注的問(wèn)題，但這恰恰是每一個(gè)公司生產(chǎn)產(chǎn)品所必不可少的問(wèn)題，這使我第一次真真切切的感受到生產(chǎn)一件產(chǎn)品，要想獲得利潤(rùn)，獲得收益，是一個(gè)多么艱難和復(fù)雜的過(guò)程。

在試運(yùn)營(yíng)結(jié)束之后，我們開(kāi)始在自己親自動(dòng)手的實(shí)踐過(guò)程中不斷查找問(wèn)題，摸索經(jīng)驗(yàn)，是自己的公司不斷成長(zhǎng)，是小組取得優(yōu)異成績(jī)。在第一次的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們?cè)陂_(kāi)始投資之初選擇了購(gòu)買(mǎi)中廠房和半自動(dòng)青少年生產(chǎn)線而且一次設(shè)計(jì)青少年、中老年和商務(wù)人士三種產(chǎn)品，對(duì)商務(wù)人士產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，開(kāi)發(fā)了一期市場(chǎng)和兩期市場(chǎng)，只認(rèn)證了ISO9000;在第2季度之初我們向銀行借貸了150萬(wàn)元，即使是這樣，我們?cè)诘谌径乳_(kāi)始出現(xiàn)資金鏈短接的現(xiàn)象，讓我們小組成員陷入了糾結(jié)狀態(tài)，大家都沒(méi)了精神。好在下午因?yàn)闀r(shí)間緣故，我們?cè)缭缃Y(jié)束了本次的運(yùn)營(yíng)，吃過(guò)晚飯，我們小組成員依約定來(lái)到教室，找來(lái)同學(xué)幫我們想想我們下面的應(yīng)該怎樣進(jìn)行下去。我們討論了好久都沒(méi)有結(jié)果，本以為自己想的決策怎樣也可以有一點(diǎn)可行之處，但那結(jié)果可想而知，為我們第計(jì)劃讓同學(xué)全盤(pán)否定了，一股傷心之感涌上心頭，失落。在第二天接下來(lái)的生產(chǎn)中我們賣(mài)掉了廠房，更換了生產(chǎn)線，這感覺(jué)像真的買(mǎi)自己的公司一樣，我們彼此安慰，再接再勵(lì)，積極地應(yīng)對(duì)著市場(chǎng)的變化，我們一次一次的度過(guò)難關(guān)，真的是有一種絕地逢生的艱難。就在我們生產(chǎn)銷售狀況好轉(zhuǎn)的情景下，由于我們不小心和失誤導(dǎo)致原材料沒(méi)能及時(shí)的入庫(kù)，無(wú)法進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，這也最終導(dǎo)致我們一味地被市場(chǎng)所排擠，成績(jī)一落千丈。第一次的運(yùn)行就這樣畫(huà)上了讓我們傷心的句號(hào)。

在接下來(lái)的運(yùn)行中，我們吸取第一次的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷地改進(jìn)公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，精細(xì)的測(cè)算公司的財(cái)務(wù)狀況，小心的進(jìn)項(xiàng)下面每一步的銷售環(huán)節(jié)，做到零失誤，保證每一步都完美落幕。中間幾次的運(yùn)行，為我們最后一次的騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們每一個(gè)成員積極地提出自己的建議和想法，聽(tīng)取其他小組成功的經(jīng)驗(yàn)和策略，反復(fù)斟酌，做出了一個(gè)大膽的想法，完善了我們最后一次的操作，一舉取得了第三名的好成績(jī)。我們首先在第一季度貸了150萬(wàn)元的款，買(mǎi)了一條柔性的生產(chǎn)線，租了一個(gè)中廠房，開(kāi)發(fā)了3個(gè)一期的市場(chǎng)和1個(gè)三期的市場(chǎng)，分別是華南、華東、華中和西南，對(duì)兩個(gè)質(zhì)量認(rèn)證進(jìn)行了追加，開(kāi)發(fā)三種產(chǎn)品，只對(duì)青少年和中老年進(jìn)行了設(shè)計(jì)，對(duì)商務(wù)人士產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，就這樣我們?cè)诿恳患径乳_(kāi)始之前做好財(cái)務(wù)運(yùn)算和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，用最保守的方法來(lái)保證我們每一季度完美進(jìn)行下去，就是由于我們精細(xì)的預(yù)算使我們?cè)诘谒募径冗€清了銀行貸款，并且沒(méi)有出現(xiàn)緊急貸款。接下來(lái)的每一季度我們順?biāo)校樀煤埽a(chǎn)力和市場(chǎng)配合的很好，我們采用高廣告中定價(jià)的策略使得我們生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠完全賣(mài)的出去，沒(méi)有過(guò)大的庫(kù)存和違約金的出現(xiàn)，這是我們的市場(chǎng)表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)以及成長(zhǎng)表現(xiàn)都急劇上升，最終取得了理想的結(jié)果。這就像我們團(tuán)隊(duì)的名字一樣“天天向上”，我們的模擬成績(jī)也是芝麻開(kāi)花，節(jié)節(jié)高。

在我們成績(jī)攀升的同時(shí)，我們的ERP沙盤(pán)模擬電子沙盤(pán)實(shí)習(xí)周也在周四實(shí)習(xí)總結(jié)大會(huì)結(jié)束時(shí)完美謝幕！

這次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)周讓我深刻地認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的實(shí)際流程，讓我知道要想把一個(gè)企業(yè)有序的經(jīng)營(yíng)下去有多么的不容易，一個(gè)企業(yè)或公司組織要想是自己的產(chǎn)品推廣的出去，使公司獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和利潤(rùn)最大化，這要求公司的每一個(gè)部門(mén)都要團(tuán)結(jié)一心，不斷地反饋經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題，在不斷的更正中完善自己的經(jīng)營(yíng)方法，是各個(gè)部門(mén)緊密的配合，團(tuán)隊(duì)精神是每一個(gè)團(tuán)體都不可或缺的財(cái)富值。

通過(guò)這短短兩周的時(shí)間讓我認(rèn)識(shí)到無(wú)論是做什么要想取得成功就必須做到以下幾點(diǎn)：第一，在不斷地犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，吸取教訓(xùn)；第二，細(xì)節(jié)決定成敗，要認(rèn)真做好每一個(gè)細(xì)節(jié)性的問(wèn)題；第三，要聽(tīng)取群體的意見(jiàn)，不能一意孤行；第四；要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，構(gòu)建合理的戰(zhàn)略思維。

二、個(gè)人學(xué)習(xí)和改進(jìn)計(jì)劃

每一次的實(shí)習(xí)周活動(dòng)都讓我感受到團(tuán)體的力量，知道群策群力的重要性，每一個(gè)人都是社會(huì)人，要想在社會(huì)中立足，就必須要學(xué)會(huì)與人相處的方式和方法，與人團(tuán)結(jié)，與人友善，大家共同進(jìn)步。這次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)我從小組成員身上學(xué)到了很多，我們?cè)谟龅酱煺鄣臅r(shí)候，不要?dú)怵H，要想盡一切辦法去解決它，世上沒(méi)有過(guò)不去的坎兒。在一起就要一起承擔(dān)后果，沒(méi)有什么大不了。我想我要學(xué)習(xí)的就是：第一，樂(lè)觀的面對(duì)一切挫折；第二，勇于拼搏，敢于冒險(xiǎn)；第三，相信自己，相信隊(duì)友，相信我們是一體的。這是我今后要改進(jìn)的動(dòng)力和源泉，在今后的歲月里，無(wú)論是在學(xué)習(xí)還是在工作，我要積極參與集體活動(dòng)多和大家玩在一起，學(xué)在一起，從別人那里學(xué)習(xí)知識(shí)和教訓(xùn)，以便來(lái)警醒自己，使自己不斷進(jìn)步。就電子沙盤(pán)而言，我要細(xì)心的關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，認(rèn)真對(duì)待每一步驟，大膽的向前邁進(jìn)，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去發(fā)現(xiàn)商機(jī)，堅(jiān)持自己的管理和創(chuàng)業(yè)理念，不斷提升自己的經(jīng)營(yíng)之道。

三、自我鑒定

實(shí)踐是理論的良好運(yùn)用，只有把理論很好的運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能還好的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在理論中的優(yōu)點(diǎn)和不足。實(shí)習(xí)周讓我深刻地認(rèn)識(shí)到自己的不足和優(yōu)勢(shì)，我對(duì)自己的認(rèn)識(shí)有更加地全面和準(zhǔn)確。這次經(jīng)營(yíng)之道ERP沙盤(pán)模擬我自我認(rèn)為我的表現(xiàn)一般，我并沒(méi)有很投入的參與到這活動(dòng)當(dāng)中來(lái)，可能是由于自己反應(yīng)有點(diǎn)慢，也有能是自己身體的緣故。但這次的實(shí)習(xí)周我很認(rèn)真地聽(tīng)取小組成員的意見(jiàn)，積極地參與討論與溝通。我個(gè)人思想過(guò)于保守，在投資上過(guò)于謹(jǐn)慎，沒(méi)有很好的冒險(xiǎn)精神和投資長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，有很多的猶豫和不安在里面，我總是在想著怎樣才能使我們的成績(jī)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)模桓矣刑蟮募みM(jìn)行為。心態(tài)還是放的挺不錯(cuò)的，這次我沒(méi)有像以前那樣悲觀，我很樂(lè)觀的看到我們成績(jī)，我相信我們總會(huì)進(jìn)步的，只要我們努力，只要我們不放棄。總而言之，我做到了，我努力了！我覺(jué)得我就成功了，我們?cè)谔焯煜蛏希乙苍谔焯斐砷L(zhǎng)，天天向上！

第四篇：?沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

這是我們第一次接觸沙盤(pán)模擬商戰(zhàn)，一開(kāi)始都很懵，不知道怎么去操作，規(guī)則是什么。在聽(tīng)老師學(xué)長(zhǎng)講過(guò)一遍后發(fā)現(xiàn)，這是一門(mén)仿真操作課。給我們固定的資金，通過(guò)我們小組自己制定方案，在不破產(chǎn)的情況下。讓我們自己去買(mǎi)或租廠房，買(mǎi)生產(chǎn)線（手工線、自動(dòng)線、柔性線），購(gòu)買(mǎi)足夠原料（C1、C2、C3等）來(lái)生產(chǎn)自己想要生產(chǎn)的產(chǎn)品（P1、P2等），在經(jīng)過(guò)在本地、在區(qū)域、在國(guó)內(nèi)選訂單的方式，把我們的產(chǎn)品銷售出去。

在剛開(kāi)始的幾次沙盤(pán)練習(xí)中，由于我們開(kāi)始決策的失誤，出現(xiàn)了各種各樣的錯(cuò)誤，最終導(dǎo)致我們小組破產(chǎn)，被打的遍體鱗傷。經(jīng)過(guò)幾次的不斷練習(xí)改進(jìn)，我們小組最終找到了正確的方式來(lái)生產(chǎn)、銷售。

通過(guò)這次實(shí)踐學(xué)習(xí)，在教訓(xùn)中我總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)：

一、在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)：從錯(cuò)誤中來(lái)，到正確中去。

在這次模擬沙盤(pán)中，我們起初犯了很多錯(cuò)誤。但是我認(rèn)為錯(cuò)誤多收獲更大。在模擬沙盤(pán)中，無(wú)論犯多大錯(cuò)誤，無(wú)論決策多么的失敗，執(zhí)行的多么錯(cuò)誤，都不會(huì)對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有任何的影響。但是，通過(guò)這次模擬沙盤(pán)的練習(xí)，從錯(cuò)誤中收獲經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我們以后在現(xiàn)實(shí)生活中同樣情境下，就會(huì)去多注意這些曾經(jīng)在沙盤(pán)中犯得錯(cuò)誤，做出正確的決策。在同樣的競(jìng)爭(zhēng)中，比別人更有經(jīng)驗(yàn)，更有深切的體會(huì)和理解。

二、構(gòu)建戰(zhàn)略思維：謙虛立足現(xiàn)在，大膽創(chuàng)想未來(lái)：

在這次模擬沙盤(pán)開(kāi)始時(shí)，我們不懂如何去做，沒(méi)有系統(tǒng)的構(gòu)建運(yùn)營(yíng)的模式，導(dǎo)致我們前幾次就像無(wú)頭的蒼蠅一樣，沒(méi)有頭緒，沒(méi)有思路，導(dǎo)致出現(xiàn)了忘記買(mǎi)原料、違約等問(wèn)題。通過(guò)這次我發(fā)現(xiàn)我們應(yīng)該構(gòu)建戰(zhàn)略性的思維，制定自己的計(jì)劃，知道自己下一步如何進(jìn)行。

通過(guò)此次營(yíng)銷沙盤(pán)模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則.“數(shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了沙盤(pán)系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用.從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石.機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

第五篇：沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)

專業(yè)班級(jí)：工商管理

學(xué)

姓

時(shí)

院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院131 號(hào)：1311020128 名：董雪梅

間：2015.10.12

為期兩天的沙盤(pán)模擬結(jié)束了，雖然只有兩天時(shí)間，我們卻模擬了六年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)模擬訓(xùn)練，我真切的體會(huì)到了理論必須要運(yùn)用于實(shí)踐的道理。起初在看有關(guān)沙盤(pán)模擬的書(shū)面介紹時(shí)，并不是特別了解整個(gè)模擬運(yùn)作規(guī)則。只是知道這個(gè)沙盤(pán)模擬是根據(jù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)來(lái)模擬進(jìn)行的訓(xùn)練游戲，我們大家要分組，組員分別承擔(dān)不同的角色 共同為企業(yè)服務(wù)。然而，當(dāng)老師進(jìn)行了一上午的游戲規(guī)則介紹及帶我們開(kāi)始了起始年的運(yùn)營(yíng)后，才深深的體會(huì)到學(xué)而不足。沙盤(pán)模擬并不僅僅是一次簡(jiǎn)單的游戲，像老師所說(shuō)的那樣，它綜合戰(zhàn)略規(guī)劃，財(cái)務(wù)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，會(huì)計(jì)等基本的管理知識(shí)于一體，通過(guò)游戲的方式提高我們的實(shí)踐能力。沙盤(pán)模擬游戲包含著很多真的知識(shí)，并且需要大家的團(tuán)體協(xié)及統(tǒng)籌大局的意識(shí)。這些是我們大家平時(shí)所欠缺的。很感謝有這樣的一次機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谔と雽?shí)際工作前明確自己的欠缺之處。以此為戒，從現(xiàn)在開(kāi)始努力彌補(bǔ)自己的不足。

這次沙盤(pán)模擬，我們組表現(xiàn)的并不好。沙盤(pán)模擬綜合了我們兩年來(lái)學(xué)過(guò)的知識(shí)，讓我們自己進(jìn)行人員分配任務(wù)，判斷新舊產(chǎn)品線的更換，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)明確是否要更換產(chǎn)品，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，處理投資與收益的關(guān)系。可能一開(kāi)始讓我們?nèi)胧郑覀儾⒉贿m應(yīng)。下面來(lái)分析一下原因：

首先，在人員的任務(wù)分配上，我們組是以宿舍為單位的，都是自己想做什么就做什么了，沒(méi)有根據(jù)自己的所長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行選擇。這是我們這次沙盤(pán)模擬失敗的很大原因。就像《從優(yōu)秀到卓越》中所說(shuō)，成為優(yōu)秀的企業(yè)并不難，而優(yōu)秀的企業(yè)走向卓越的企業(yè)的首要任務(wù)是要選取優(yōu)秀的人才。先選人再做事遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比先做事重要得多。借鑒于此處，企業(yè)只有讓合適的人處于合適的位置，才會(huì)擁有熱情與動(dòng)力去做自己喜歡的事情，才會(huì)讓自己所做得到認(rèn)可，也才會(huì)體現(xiàn)本職位的價(jià)值。其實(shí)，通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)，我們也從中知道自己不擅長(zhǎng)什么，也有利于未來(lái)工作的選擇。

其次，我們組在總體決策方面，并沒(méi)有一個(gè)總的方向。例如，在開(kāi)始看市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖的時(shí)候，我們組計(jì)劃是一到三年在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)主推beryl和crystal，第四年開(kāi)始在亞洲市場(chǎng)出售Ruby。然而，在實(shí)際操作后，我們發(fā)現(xiàn)Ruby的研發(fā)時(shí)間太長(zhǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓也需要一定的時(shí)間，而當(dāng)時(shí)是在第三年，我們的債務(wù)已經(jīng)很重，既拖不起時(shí)間也承擔(dān)不起費(fèi)用。因此我們組在研發(fā)Ruby快要結(jié)束時(shí)決定不再繼續(xù)研發(fā)，這就浪費(fèi)了我們的研發(fā)費(fèi)用和研發(fā)時(shí)間。

企業(yè)是以消費(fèi)為需求的，對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品下線，新產(chǎn)品上線以及更改生產(chǎn)線都應(yīng)該把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備。在第一年，我們組投入的廣告費(fèi)是最大的，然而拿到的訂單卻很少，導(dǎo)致了我們生產(chǎn)的產(chǎn)品積壓，投入與回報(bào)不成正比，企業(yè)虧損嚴(yán)重。在第二年中，我們組拿到了crystal的本地市場(chǎng)訂單，并經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)作后，占據(jù)了crystal本地市場(chǎng)的第一位。第三年后，我們的產(chǎn)品一直處于劣勢(shì)地位。在拿訂單時(shí)候，因?yàn)槲覀兘M沒(méi)有及時(shí)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，導(dǎo)致我們錯(cuò)失了一筆利潤(rùn)很大的訂單。我們這才發(fā)覺(jué)要盡快開(kāi)拓市場(chǎng)。然而，因?yàn)橹熬吐浜罅耍纬闪藧盒匝h(huán)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已占據(jù)了市場(chǎng)。與此同時(shí)，我們忽略了生產(chǎn)線的更換，在第三年的時(shí)候，我們依然是四條手工線，舊的生產(chǎn)線嚴(yán)重影響我們的生產(chǎn)效率。此外，我們組是走一步看一步，一般都是在拿到訂單后再做決策進(jìn)行生產(chǎn)，拿到了多少訂單就進(jìn)行多少生產(chǎn)，常常是當(dāng)年沒(méi)有原材料用于生產(chǎn)。因?yàn)槲覀兎艞壛薘uby的研發(fā)，只專注于beryl和crystal，而crystal的原料包含beryl。這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)，我們既要關(guān)注我們的beryl時(shí)候滿足訂單需求，還要保證有剩下的beryl能生產(chǎn)crystal。生產(chǎn)線的效率緩慢以及生產(chǎn)線的數(shù)量少，使得crystal不能很快生產(chǎn)出來(lái)，而且當(dāng)年的訂單交不上貨，拖延交貨也需要繳納罰金，進(jìn)一步使得企業(yè)的資金虧損。在第四年的時(shí)候，同類產(chǎn)品的利潤(rùn)已步入衰退期。生產(chǎn)線的更換也需要安裝周期和安裝資金，致使我們這一年入不敷出，虧損更大。我們組的現(xiàn)金流早就斷裂，借的長(zhǎng)期貸款與短期貸款之和大于了所有者權(quán)益的兩倍，因此只能抵押廠房，借高利貸。第五年與第六年，我們爭(zhēng)取將虧損補(bǔ)平，然而早就失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及生產(chǎn)線的產(chǎn)出效率過(guò)慢，我們組的虧損卻是越來(lái)越多。通過(guò)這樣的教訓(xùn)，我們深刻認(rèn)識(shí)到企業(yè)的每一項(xiàng)決策并不是孤立分開(kāi)的，必須要顧全大局。而且，每一項(xiàng)決策不容許出錯(cuò)，小錯(cuò)誤往往就會(huì)釀成大禍。商業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是要靠計(jì)謀的，只有正確的決策才會(huì)指導(dǎo)企業(yè)駛向正確的航道并越行越遠(yuǎn)。

再次，企業(yè)間的運(yùn)行是靠大家的共同努力，如果整個(gè)企業(yè)人心渙散就會(huì)使得企業(yè)一盤(pán)散沙。一加一大于二的道理，我們大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。只有統(tǒng)一了戰(zhàn)略，大家齊心協(xié)力，發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，團(tuán)體才會(huì)形成巨大的合力。進(jìn)一步會(huì)帶動(dòng)大家的積極性。我們組就是缺乏了這樣的意識(shí)，走一步會(huì)爭(zhēng)論一步，使得我們的進(jìn)展緩慢并且不知方向。大家的意見(jiàn)不統(tǒng)一，沒(méi)有明確的導(dǎo)向標(biāo)，又怎能創(chuàng)造利益？有一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略很重要，只注重了短期的利益往往忽視了長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)，我們組最后資不抵債就是這樣的教訓(xùn)。

最后，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有不怕冒險(xiǎn)，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不怕犯錯(cuò)誤的品質(zhì)。能夠富有激情，將自己的決策告訴每一個(gè)執(zhí)行者。群體的意見(jiàn)固然重要，領(lǐng)導(dǎo)者需要聽(tīng)取大家的意見(jiàn)后做出自己的決策，而不應(yīng)該任由大家擺布。同時(shí)，做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。在進(jìn)行客觀的分析后，作出的決策就要執(zhí)行下去，不要輕易改變。如果真的放在現(xiàn)實(shí)中，真的不敢想象，資金的虧損，還有一系列的負(fù)面效應(yīng)。

在這次沙盤(pán)模擬之后，真的意識(shí)到自己的理論知識(shí)并沒(méi)有很好得串聯(lián)在一起，以至于自己在實(shí)際演練中不知所措。不過(guò)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也知道了自己的不足之處，我會(huì)通過(guò)在以后的學(xué)習(xí)中，不斷地提高自身的實(shí)踐能力，并且也要讓自己慢慢養(yǎng)成大局意識(shí)。商業(yè)工作總是充滿挑戰(zhàn)的，我也要不斷地提高自己的冒險(xiǎn)，敢于嘗試的能力。希望在未來(lái)的日子里，我會(huì)在學(xué)習(xí)中不斷地成長(zhǎng)，在真正走向社會(huì)之前，我要磨礪好自己，勇于接受現(xiàn)實(shí)給予的挑戰(zhàn)。第三天，我們聽(tīng)了關(guān)于職場(chǎng)起步的講座。我們有幸邀請(qǐng)來(lái)人力資源專家——張老師為我們講了豐富的一課。通過(guò)自身的經(jīng)驗(yàn)，張老師告訴我們，職業(yè)遵循叢林法則，失敗者則會(huì)淪為社會(huì)底層。張老師說(shuō)道，在當(dāng)前社會(huì)，能力與學(xué)歷不是最為重要的，而個(gè)性恰恰扮演了不容小覷的角色。因?yàn)閭€(gè)性決定了自身的價(jià)值觀是否符合企業(yè)價(jià)值觀，如果一個(gè)追求安穩(wěn)的人去謀求市場(chǎng)營(yíng)銷的職位，顯而易見(jiàn)的是，企業(yè)肯定會(huì)另?yè)袢诉x。

另外，通過(guò)海爾裁員的案例，張老師講述了裁去中層管理人員是目前大多企業(yè)的營(yíng)運(yùn)形式。倒置的金字塔著重強(qiáng)調(diào)了顧客的關(guān)鍵作用，顧客是企業(yè)得以運(yùn)營(yíng)的重要資源。而一線員工居于其次，因?yàn)閱T工是服務(wù)于客戶的直接人員，是塑造企業(yè)品牌的關(guān)鍵。再次才會(huì)是其他人員，這里的其他人員就是指的領(lǐng)導(dǎo)。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)含義就是為了向那些為顧客服務(wù)的人員服務(wù)的。

其中，張老師明確強(qiáng)調(diào)了職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于大學(xué)生而言就像是指明燈，指導(dǎo)大學(xué)生走向正確的航道。只有目標(biāo)明確了，一步一步的堅(jiān)持下去，才能走向最后的成功。制定職業(yè)生涯規(guī)劃需要四步走：1，明確我是誰(shuí)——測(cè)評(píng)，盤(pán)點(diǎn)資本（人力資本，生命資本，人脈資本和物質(zhì)資本）。2，明確所處環(huán)境——國(guó)內(nèi)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境,國(guó)內(nèi)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部各種形式制約。3，明確我到哪里去？首先要定向，擇己所長(zhǎng)，擇己所愛(ài)，擇己所需，擇己所利。其次是定點(diǎn)，再次是定位。4，明確我怎么去？首先是要造敲門(mén)磚，然后再設(shè)路標(biāo)，最后再選交通工具。

最后，張老師給出了斯坦福大學(xué)首任校長(zhǎng)的名言——這個(gè)世界閃在一旁，給目標(biāo)明確的人讓出一條大道。感謝有這次機(jī)會(huì)，老師指明了重點(diǎn)，我知道，已經(jīng)大三的我，不能再像原來(lái)那樣迷茫，需要看清自己的遠(yuǎn)方，制定適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。