第一篇：水泥助磨劑企業技術研發

西方經濟學大師薩繆爾森認為“市場經濟的最終主宰是消費者與技術”，對于科技型企業而言，技術的優劣是市場競爭的前提，而競爭的目的是為了最大限度地取得顧客與消費者，并最終取得利潤。水泥生產企業，尤其大中型水泥企業選擇水泥助磨劑產品時，決非簡單的選擇企業的名氣、廣告、管理，而是選擇企業產品本身的屬性，即產品的功能、性能和質量，而且隨著水泥助磨劑市場的逐漸成熟而越發明顯，而這些屬性主要取決于企業的技術研發水平。因此，我們把管理學中的木桶理論延伸使用——技術和質量是桶底，其它因素都是桶幫，沒有桶底，桶幫再高，水平也是零。（這一點的意思是，技術是其它因素的基礎、前提。）

企業技術的積累不僅是積累科技人才、科技成果與知識產權，更重要的是積累一種關于創新的全員共識。大家都已看到，在國內市場日趨國際化的情況下，我們要在國內國外兩個市場與國外企業展開競爭，也就是市場競爭國際化，如果缺少自主知識產權，實力懸殊，則無異于徒手與裝備精良的正規軍拼殺。

自主創新是循序漸進、厚積薄發的過程。相對于水泥助磨劑產品的管理和營銷而言，水泥助磨劑產品技術需要更長時間的積累。國內企業，在管理和營銷往往能找到它的存在優勢，也就是說中國企業有本土優勢可利用，但是我們的技術研發卻無本土優勢可言，必須一步一步來；相反，國外企業如GRACE、SIKA等外資企業的幾十年甚至上百年的技術積累成為他們最客觀的優勢。“核心技術”永遠不可能一蹴而就，我們得到的啟示是：技術的循序漸進的規律說明要達到高水

平必須是從今天做起，而要是今天買技術，等以后積累起來資本，再投入研發、再提高研發水平也就來不及了（依靠外購幾個助磨劑配方進行生產、銷售，博一時之利是可以的；但是作為一個企業的發展是不利的）。為此，我們必須明確堅持“技術立企”的發展戰略不動搖，應該強調、鼓勵原創性技術研發，并且采用相應的機制保障這一思想，使全體員工能夠知道這不僅是經營方針，更是企業戰略。

要追求自主知識產權，就必須注重原始創新，在充滿失敗風險的原始性創新工作中，也就必須奉行“鼓勵創新、寬容失敗”的原則；創新必須寬容失敗！海信公司的高清晰、高畫質數字視頻處理芯片“信芯”的研發項目，在長達四年多的時間里，項目團隊攻克了難以計數的技術難關，跨越了眾多失敗的風險，最終取得成功。為了肯定和鼓勵這種敢冒風險、刻苦攻關的創新精神，在研究工作最終取得成功之前，海信集團十大科技創新人物的評選，就將該項目團隊的代表評定為海信十大科技人物之一。正式流片之前，失敗的風險壓力更大，因為流片費用以數十萬美元計，一旦失敗，幾十萬美元就打了水漂。提交流片前一晚上，董事長過來鼓勵大家：“即使流片失敗，我們也認了。能在板子上走通就相當不容易了，一次失敗我們可以再來一次。”項目組成員都認為，如果沒有企業的這種理解和支持，“信芯”項目也許就不會取得成功。

企業的技術創新工作可以概括為實現這樣一個增值的循環——先把錢變成技術，再把技術變成更多的錢。即企業的研發工作都是以產業化為目標的。然而，這種目標有近期的，也應該有遠期的。水泥助

磨劑企業的技術研發不能只追求短期效益，要遠近兼顧、持之以恒。在市場競爭愈來愈激烈的今天，經營者不能不考慮當期利益，正因為如此，企業也最容易把研發投入排在最后的位置上，甚至難以顧及。我們知道，技術研發的基礎條件——人才條件、實驗研究設施、相關研究條件、企業內上下達成共識的程度等，都需要長時間的積累，因為各要素間有一個相互適應，逐步改善的過程，可見技術研發的投入是一個長期持續的過程，沒有穩定的計劃和堅韌不拔的意志難以有技術積累。

我們認為，企業的自主創新要正確對待好自主研發和技術引進的關系。自主創新，貴在自主，即企業自己必須清楚地把握創新的市場需求和應用目標并承擔創新奉獻的責任，有效地主導創新活動。同時也決不排斥引進技術，但離開自主研發僅靠引進技術是沒有意義的，因為核心技術他們是永遠不能轉讓給我們的。國內的助磨劑生產企業與外資企業間存在著“技術勢差”，這種勢差決定了中國企業必然要引進技術，但沒有自主研發的技術引進甚至會使企業背上沉重的資金包袱，因為外國公司會有更新的技術不停的推向市場，以至于淘汰你花巨資引進的產品。

編輯感言：外資企業目前在國內經營的助磨劑企業有：美國

GRACE、瑞士SIKA、英國FOSROC、意大利馬貝、德國巴斯夫等。格雷斯公司曾在2008年達到了事業的頂峰，隨后伴隨著國內不斷成長起來的助磨劑企業的蠶食，市場逐步回落。西卡公司曾經在國內有過總代理，但最后不歡而散，從富斯樂也跳槽過去幾個技術工程師，力量得到加強，市場開發有了進步。以前，富斯樂沒有合適的人和合適的政策來應對復雜的中國市場，進展并不很大，但是目前從格雷斯新調一員女將掌管國內的外加劑和助磨劑產品經理，正在加強渠道的開發，相信這次富斯樂真的警醒了。馬貝和巴斯夫近兩年剛開始涉足水泥助磨劑行業，外企助磨劑企業多在上海落戶。

第二篇：水泥助磨劑企業技術研發（寫寫幫推薦）

水泥助磨劑企業技術研發

作者：unimater來源：數字水泥網更新日期：2009-12-23【字體：小

大】

西方經濟學大師薩繆爾森認為“市場經濟的最終主宰是消費者與技術”，對于科技型企業而言，技術的優劣是市場競爭的前提，而競爭的目的是為了最大限度地取得顧客與消費者，并最終取得利潤。

水泥生產企業，尤其大中型水泥企業選擇水泥助磨劑產品時，決非簡單的選擇企業的名氣、廣告、管理，而是選擇企業產品本身的屬性，即產品的功能、性能和質量，而且隨著水泥助磨劑市場的逐漸成熟而越發明顯，而這些屬性主要取決于企業的技術研發水平。因此，我們把管理學中的木桶理論延伸使用——技術和質量是桶底，其它因素都是桶幫，沒有桶底，桶幫再高，水平也是零。（這一點的意思是，技術是其它因素的基礎、前提。）

企業技術的積累不僅是積累科技人才、科技成果與知識產權，更重要的是積累一種關于創新的全員共識。大家都已看到，在國內市場日趨國際化的情況下，我們要在國內國外兩個市場與國外企業展開競爭，也就是市場競爭國際化，如果缺少自主知識產權，實力懸殊，則無異于徒手與裝備精良的正規軍拼殺。

自主創新是循序漸進、厚積薄發的過程。相對于水泥助磨劑產品的管理和營銷而言，水泥助磨劑產品技術需要更長時間的積累。國內企業，在管理 和營銷往往能找到它的存在優勢，也就是說中國企業有本土優勢可利用，但是我們的技術研發卻無本土優勢可言，必須一步一步來；相反，國外企業如GRACE、SIKA等外資企業的幾十年甚至上百年的技術積累成為他們最客觀的優勢。“核心技術”永遠不可能一蹴而就，我們得到的啟示是：技術的循序漸進的規律說明要達到高水平必須是從今天做起，而要是今天買技術，等以后積累起來資本，再投入研發、再提高研發水平也就來不及了（依靠外購幾個助磨劑配方進行生產、銷售，博一時之利是可以的；但是作為一個企業的發展是不利的）。為此，我們必須明確堅持“技術立企”的發展戰略不動搖，應該強調、鼓勵原創性技術研發，并且采用相應的機制保障這一思想，使全體員工能夠知道這不僅是經營方針，更是企業戰略。

要追求自主知識產權，就必須注重原始創新，在充滿失敗風險的原始性創新工作中，也就必須奉行“鼓勵創新、寬容失敗”的原則；創新必須寬容失敗！海信公司的高清晰、高畫質數字視頻處理芯片“信芯”的研發項目，在長達四年多的時間里，項目團隊攻克了難以計數的技術難關，跨越了眾多失敗的風險，最終取得成功。為了肯定和鼓勵這種敢冒風險、刻苦攻關的創新精神，在研究工作最終取得成功之前，海信集團十大科技創新人物的評選，就將該項目團隊的代表評定為海信十大科技人物之一。正式流片之前，失敗的風險壓力更大，因為流片費用以數十萬美元計，一旦失敗，幾十萬美元就打了水漂。提交流片前一晚上，董事長過來鼓勵大家：“即使流片失敗，我們也認了。能在板子上走通就相當不容易了，一次失敗我們可以再來一次。”項目組成員都認為，如果沒有企業的這種理解和支持，“信芯”項目也許就不會取得成功。

企業的技術創新工作可以概括為實現這樣一個增值的循環——先把錢變成技術，再把技術變成更多的錢。即企業的研發工作都是以產業化為目標的。然而，這種目標有近期的，也應該有遠期的。水泥助磨劑企業的技術研發不能只追求短期效益，要遠近兼顧、持之以恒。在市場競爭愈來愈激烈的今天，經營者不能不考慮當期利益，正因為如此，企業也最容易把研發投入排在最后的位置上，甚至難以顧及。我們知道，技術研發的基礎條件——人才條件、實驗研究設施、相關研究條件、企業內上下達成共識的程度等，都需要長時間的積累，因為各要素間有一個相互適應，逐步改善的過程，可見技術研發的投入是一個長期持續的過程，沒有穩定的計劃和堅韌不拔的意志難以有技術積累。

我們認為，企業的自主創新要正確對待好自主研發和技術引進的關系。自主創新，貴在自主，即企業自己必須清楚地把握創新的市場需求和應用目標并承擔創新奉獻的責任，有效地主導創新活動。同時也決不排斥引進技術，但離開自主研發僅靠引進技術是沒有意義的，因為核心技術他們是永遠不能轉讓給我們的。國內的助磨劑生產企業與外資企業間存在著“技術勢差”，這種勢差決定了中國企業必然要引進技術，但沒有自主研發的技術引進甚至會使企業背上沉重的資金包袱，因為外國公司會有更新的技術不停的推向市場，以至于淘汰你花巨資引進的產品。

編輯感言：外資企業目前在國內經營的助磨劑企業有：美國GRACE、瑞士SIKA、英國FOSROC、意大利馬貝、德國巴斯夫等。格雷斯公司曾在2008年達到了事業的頂峰，隨后伴隨著國內不斷成長起來的助磨劑企業的蠶食，市場逐步回落。西卡公司曾經在國內有過總代理，但最后不歡而散，從富斯樂也跳槽過去幾個技術工程師，力量得到加強，市場開發有了進步。以前，富斯樂沒有合適的人和合適的政策來應對復雜的中國市場，進展并不很大，但是目前從格雷斯新調一員女將掌管國內的外加劑和助磨劑產品經理，正在加強渠道的開發，相信這次富斯樂真的警醒了。馬貝和巴斯夫近兩年剛開始涉足水泥助磨劑行業，外企助磨劑企業多在上海落戶。

第三篇：2011---2012助磨劑銷售工作總結與計劃

2011---2012工作總結與計劃

回顧過去，展望未來，精彩的2011過去了，2012對我來言是壓力 動力和機遇的一年。歲月如梭，在公司的日子已經五個年頭了，過去的一段時間里一直在工廠那邊上班，盡管工作比較輕松，也無壓力，除做好本職工作之余生活依然顯得有些平靜。

去年8月公司調我回到銷售業務這一塊上班，在想也許這就是一個機遇，能否發揮好個人的潛力就看自已的學習能力和對待事物的領悟性了。公司幾年，多多少少知道公司的經營模式和業務運作方式，但沒有真正進入銷售這一領域，初初回來還感到懵懵懂懂和不知所措，時常掠過心頭的總是棘手和迷茫。

語言溝通和業務知識是阻礙我前進的屏障，回來初初我時常徘徊在客戶公司的門口作一次次的思想斗爭。進，還是不進？進了，能否找到理由和手段與客戶打開話題；不進，好像自已敷衍而過，沒完成前來的任務總有不甘心，身后總感覺公司和同事用眼睛盯著自已…

2011是迷茫的自我，不懂的自我，2012特以一種全新的精神面貌來面對自已，是以一種洗心革命，重頭再來的心態來面對工作。我，已準備好了。

去年8月回公司，前期通過泉州志成水泥廠的學習，基本了解了水泥生產的工藝和物檢規范流程，明白水泥助磨劑在進入磨機后與其細度 比表面積和強度的關系。通過與同事前往客戶做試驗之中掌握助磨劑在試驗過程中的各種程序，比如計量泵的使用 安裝與水平的放置，流量的控制與測試，水泥取樣的時間與次數等。又通過對客戶的多次走訪，從最初徘徊在客戶門口膽怯的心態到大膽的敲響客戶辦公室的大門，這是一個過程，是一種鍛煉，也是一個障礙的跨越，我已得以克服了，這個過程并沒有自已想象的那樣難堪，甚至有時候還帶來了樂趣，所以想有些事情大膽地去做才知道最終的結果。這幾個月是這樣走過來的，同時對銷售初步進入了興趣階段。2012是嶄新的開始，我是這樣開始和制定目標的：

繼續發展新客戶，鞏固老客戶，攻堅潛在客戶。今年要實現的目標用自已的思維概括了幾點：10訪 3維 3攻 1換

10訪：實現今年至少走訪和認識10個客戶。并隨意時留意客戶動態，跟蹤和建立每個客戶的檔案，從走訪中認真記錄客戶情況，總結經驗，為日后成為潛在客戶做好準備。

3維：維護好現有的3個客戶（即泉州志成水泥廠 茂安水泥廠和同泰水泥粉磨廠）。㈠．經常回訪客戶，不冷落客戶。

㈡．遇到問題及時反饋，作出迅速反應機制。

㈢．做好節前節后短信或上門問候，關注客戶有關人員家庭 社會情況，懂得讓客戶感動。

3攻：對3個潛在客戶進行攻克﹙即漳州深寶水泥廠 紫金（紅獅）水泥廠和安溪金谷

三元巖水泥廠﹚。除紫金水泥廠從今年元旦開始實行內部對助磨劑使用控制未知

情況外，其余兩個客戶無論用何種手斷和方法務必在今年內爭取拿下，工作首先要繼續深入了解客戶的內部結構和要求，做到兢兢業業，不折不饒，盡我所能攻下客戶，為了公司效益，也為了自已。

1換：換回1個失去的客戶。去年有兩個感傷和一個不甘，感傷的是漳平紅獅水泥廠和

大田石鳳水泥廠落單，盡管這是客戶內部決策變動和其它原因造成的，但作為公司員工不想愿看到的，同時與公司合作多年的大順水泥廠也隨之被其它同行排擠落單，通過努力快半年的時間里沒有換回而心有不甘。所以大順水泥廠也是列入今年需要攻克的目標，力求失而復得。

公司是一個主體，員工的強有力后盾，承載著一個企業的蓬勃發展；客戶是公司的衣食父母，企業憧憬的前景與未來；而業務員就是主力骨干，是企業和客戶之間連線的橋梁。業務員承載著使命感。所以我們要以公司為背景，以產品質量為市場主導優勢，以團隊力量為銷售核心，以自身為前方銷售終端而實現自已 完善自已 提升自已。因此我建議公司有機制的開展工作，定時定期地對銷售人員進行培訓，創建良好的銷售培訓氛圍，促使銷售人員全方位地掌握銷售知識和技巧；通過學習與觀摩（有條件情況下），理論上明白水泥生產以及制造工藝，水泥成型與物檢關系，減水劑的試驗操作和配比計算，以及水泥助磨劑與孰料 混合材反應原理等等…個人認為，如果業務員了解并掌握以上理論知識，能夠起到及時有效的應對客戶突發事件，反應迅速；同時也對客戶方提出的問題作出響應。

同時我希望公司在下一個能開拓廣西市場，廣西正處于一個建筑大規模發展階春節期間，我到了廣西欽州市，該市內有十間水泥廠，另外，欽州靈山縣有兩間水泥廠，欽州浦北縣有五間水泥廠，可見發展空間很廣。因時間有限而且是春節期間廠家放假，我未能詳細參觀和了解各水泥廠的具體情況。市區具體的廠家位置分配圖如下：

1、欽州瑞華水泥廠

2、欽州東南建材水泥廠

3、欽州市金源水泥建筑有限公司

4、廣西欽州水泥公司 等等…具體沒能列示完出來。

欽州只是廣西省內一個中型城市，比起南寧、柳州、桂林、北海的城市規模要小很多，這樣的城市都能擁有這么多的水泥廠，證明了廣西的水泥銷售量較大，我們潛在的市場也相應較大，我對廣西市場有很大的信心，如果公司開拓廣西市場，我將盡所有能力為公司創造最大的收益。

2012年02月12日

第四篇：淺談水泥粉磨工藝

淺談水泥粉磨工藝-飽磨

輥壓機-球磨機聯合粉磨系統：即在物料進入球磨機終粉

前，先經過以輥壓機作為主要設備的預粉磨系統，然后分級符合要求的細料進入球磨進行終粉磨，這種方式比立磨-球磨機聯合粉磨系統效率更高，而且最后由球磨機進行終粉、顆粒級配及顆 粒表面形狀好。

出現磨機飽磨的原因有許多，有粗磨倉堵塞，細磨倉堵塞。從以下幾個方面可判斷出來：

1、現場聽磨音低沉；

2、磨機電流下降；

3、水泥磨出口負壓上升；

4、出磨提升機電流下降。采取措施：應立即停止喂料，增大磨機通風量。

總之，造成磨機飽磨和影響臺產的因素有很多種，例如：

熟料、煤渣、石灰石、粉煤灰的易磨性差；輥壓機的擠壓效果不好；入磨物料的粒度、水份過大；隔倉板損壞；研磨體級配不當；磨內通風不良；入磨物料溫度過高等等，都會影響磨機的臺產，而盲目的加大產量，極易造成飽磨。只要我們在工作中認真、正確的判斷，一定可以提高磨機的臺產，避免飽磨現象發生。

吉安南方粉磨工段：萬奎

二〇一一年五月二十七日

第五篇：中央控制室水泥粉磨系統技術操作規程(QJ

中央控制室水泥粉磨系統技術操作規程（QJ/JS 02.01.4—97）修改頁

3.1.1~3.1.7項目取消，該為

3.1.1輸料庫選擇機組

3.1.2方式選擇

3.1.3磨頭倉選擇

3.1.4輸送機組

3.1.4.1取用A、B輸料庫時，起動41.06—

1、41.09—1機組，輸料庫下

北側A、B庫收塵器一并自行成組起動

3.1.4.2取用C、D輸料庫時，起動41.06—

2、41.09—2機組，輸料庫下

南側C、D庫收塵器一并自行成組起動

3.1.4.3如同時交叉取用AB與CD熟料庫時，需同時起動41.06、41.09-1

及41.06、41.09-2機組