第一篇：成功招商-青島濱海學院11電子商務1

如何成功招商

招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關系，它是一項選擇，也是一項替選。根據中華人民共和國商法，招商，即招攬商戶，它是指發包方將自己的服務、產品面向一定范圍進行發布，以招募商戶共同發展。

一、招商過程中的狀況以及體會

招商進展應該還算順利，起初去招商的時候缺愛經驗，去了很多企業，他們的態度很不好，有些甚至認為我是在忽悠人，看上去他們半信半疑，有的企業甚至干脆一定是招商的直接拒之門外，那時候的心情十分沉重。心想難道我長得那么像一個騙子嗎？也許我與人的交流溝通能力還有待提升，說問題說不到點子上，無法讓企業真正看到與之合作的潛力，于是乎人家聽到不耐煩，只好開口說：“好吧！那就把您的文件留在這兒，讓我們細心研究一下，如果感覺可以的話在給你們打電話”。于是我只好答應人家，然后說聲謝謝就走了。

回到學校后，一聽，身邊的同學都成功招到商，感覺自己很失敗，難道自己真的辦事能力不如人家嗎？貌似真的有點看不起自己。但是從招商這個問題上，可以看出身邊同學的辦事效率以及辦事能力。我認為那些成功招到商并且讓企業蓋章的同學，應該是辦事能力很強的那種，這一點是值得肯定的。如果沒有較強的溝通能力和辦事能力是很難讓企業加盟，因為必須讓企業真正相信你，看到你的踏實，能夠帶來潛在效益，那時候企業才會考慮和你合作，并且蓋章。招商這件事情，也確實很鍛煉人，因為這是在最真實開放的環境中，如果多參加幾次這樣的活動，可以真正了解社會現實，在最真實的環境中塑造自己，提升自己，豐富自己的業余生活，招商活動要遠遠高于在學校內部當一名學生干部達到的效果強大的多。因為在學校內部面對的完全是天真無邪的學生。而招商那可是面對的是富有商業頭腦的老板。你可以在跟其交流中學到更多先進的理念。

二、招商過程中所面對的一些挫折

招商無疑會面對兩種方式的企業，其一那就是個體企業，這種企業規模很小，也就是所謂的個體戶，如果招這種企業難度會相對低一些，因為當你前去招商的時候可以直接跟店主直接洽談。只要你的表達方式合情合理，一般情況下，招商成功的可能性會大大增加，甚至可以說是十拿九穩。但這種企業規模太小，知名度太低，即便是推廣起來，效益也很難看到。那么第二種企業就是知名度較高，規模較大的企業，本人以著名連鎖企業為例子。像這種知名度很高的企業，其企業在人力資源配置上定型。如果前去招商，首先面對的是前臺的接待人員或者是秘書，若這一關就招架不住，那么招商的可能性就幾乎為零了，因為這種招商活動至少要見到經理，一般人沒有決策權，那么如何才能夠見到經理呢？前臺的秘書負責上傳下達，你如果在短期內不能夠讓秘書相信你，難么它會在短時間內想盡一切辦法把你打發走。例如（抱歉經理出差了；經理正在開會，他讓您把文件留下來，稍后再看。或者您的文件已經送達經理辦公室，您把電話留下，如有意向在跟你聯系）

三、招商成功了，如何更好的服務與企業

很高興成功招到一家企業，為了不讓企業失望，我要誠心誠意的幫助企業好做好網絡推廣，認真分析企業的經營范圍，不做企業經營范圍之外的推廣。與企業保持密切聯系，通知企業如果有最新的促銷項目需要推廣，那就告訴你，你可以利用網絡推廣技術讓企業的促銷信息在最短的時間內獲得意想不到的效果。這種方式要比那種在大街上發傳單的方式要強的多。然后為企業做好文案，讓部門負責人審閱，如果他們為我指出不足之處，我定會認真總結進行修改，直到他們認為合格之后，讓其簽名，反之則為自身工作沒有做好。

【1】不為失敗找理由，只為成功找方法。

【2】相信方法總比困難多！

【3】臉皮不厚，則經驗不夠

【4】提高抵抗力，時刻做好被拒絕的準備

第二篇：青島濱海學院專業簡介：電子商務專業建設目標及思路

青島濱海學院電子商務專業建設目標及思路

根據市場需要、依照市場規律、遵循市場法則、跟蹤市場動態，走校企聯合辦學之路，用真實的電子商務環境改革人才培養模式，把專業辦好、辦活、辦出特色。幫助本專業的學生，在掌握專業基礎知識的同時，著重掌握電子商務的專業技能，幫助每一位學生取得“電子商務師”職業資格證書。使學生畢業時都能持有雙證（畢業證書和國家職業資格證書）。讓學生就業能頂崗，創業就有能力。以真實環境培養實際技能，以實際案例進行實踐教學，邊學邊干，邊學邊練，在干中學，在學中干，注重培養學生的實踐動手能力，增強學生對所學內容的興趣，增強對所學知識的和技能的理解能力。

轉變觀念，提高認識，從高職教學理念上和思想認識上把握好以下幾點： ①高職院校必須“以就業為導向”，把培養有較高實踐能力、創新能力、能夠滿足社會實際需求的高素質、技能型人才作為學校的基本目標。

②電子商務專業就應該以培養電子商務師為己任。

③電子商務本質是商務、成敗在營銷、關鍵是人才；電子商務營銷技能應該是電子商務師的核心技能。抓住了這一核心技能的培養就抓住了電子商務應用型人才培養的關鍵，就抓住了電子商務學科建設的關鍵，就抓住了電子商務教學改革的關鍵。

④電子商務營銷技能絕不可能在課堂中培養，也不可能在“封閉的”實驗室環境下培養，它只能在真實的電子商務營銷實踐中造就。

⑤在電子商務的營銷實踐中只有讓學生“轉換腳色，進入角色”---不是被動的參與，而是以獨立經理人或者營銷經理的角色積極主動的參與實踐才能取得較好的成果。

⑥在培養環境的設計上，應該為學生創造一個“真實、開放、個性化和人性化”的實踐平臺，以利于學生“實踐能力、創新能力和創業能力”的培養。

⑦在培養計劃的安排上，應該使核心技能的培養從入學后的第一個學期就開始，并且持續到畢業。

⑧在學生思想意識的培養上，應該讓學生牢牢樹立面向社會、面向企業，勇于實踐、積極實踐，勇于創新、大膽創新的思想。

⑨在教學方法上，應該把培養學生的“實踐能力和創新能力”作為基準。

第三篇：青島濱海學院的價值觀

濱海價值觀

一般價值觀

（一）戰略目標： 建青島濱大，立民辦清華，成百年名校。

（二）育人觀和質量觀：

1、育人觀

（1）植樹先培根，育人德為本。

（2）動之成習，育人就是培養學生終生受益的習慣。（3）教育是引導，是感染，不是去控制、去教訓。（4）育人必須堅持“全員、全過程、全方位”育人。

2、質量觀

（1）育人質量是學校的生命線。

（2）社會對學生的滿意度是檢驗學校育人質量的標準。

（三）工作作風：小事不拒，認真扎實；快速行動，圓滿成功；用心去做，才能卓越；敢于挑戰，勇于承擔。

（四）管理理念：

1、以師生為本，追求每個人的個性發展和充分發展。

2、管理就是服務，服務就是雪中送炭。

3、溺愛是害，嚴格是愛；寬嚴相濟，學生終生受益。

（五）教工信念：德才雙馨，方為人師；照亮別人，成就自己；嚴謹治學，樂在其中。

（六）學生信念：

1、尊人如尊己，言行一致是君子。

2、自信加明志，勤奮才成器。

3、進了濱海門，終生濱海人。

（七）特色理念：符合做事準則，做得到的事，持之以恒做下去，并不斷豐富內涵。做到極致，就能形成特色。

核心價值觀

辦學宗旨：以興教育才為己任，以利民報國為目的。培養目標：培養明德、踐行、善事、創新之現代公民。濱海精神：開拓、勤奮、坦誠、務實；追求卓越，自強不息。濱海作風：深入實際，實事求是；雷厲風行，爭創第一；大處著眼，小處做起；儉樸為本，國際水準。

育人理念：要學做事，先學做人；人人有才，人人成才。

做事準則：有利于學生成才，有利于學校（教師）發展，有利于社會進步。

做事標準：嚴、精、實。

第四篇：青島濱海學院辦學宗旨（范文）

學校以“創民辦清華”為宏偉藍圖，確立了三步走發展戰略：第一步，至2022年建校30周年，綜合實力在省內本科院校中達到中等以上水平，成為山東省民辦本科高等教育特色名校和全國民辦高校名校；第二步，至2042年建校50周年，成為國內一流名牌民辦大學和全國知名高校；第三步，成為中國“民辦清華”，以堅實步伐向百年名校邁進。

學校位于青島西海岸新區中心，膠州灣跨海大橋、膠州灣海底隧道環抱左右，地處繁華，交通便利，距火車站僅15分鐘車程。青島是國際濱海旅游度假勝地，蔚藍海洋，空氣清新，被譽為中國最美城市、最具幸福感城市。青島是國際性海港和區域性樞紐空港，名企云集，人才需求旺盛，學校75%的畢業生在青島市核心區就業；學校學科專業群與區域產業鏈緊密對接：緊貼青島發展“現代服務業”定位，設置了外語類、經貿類專業及軟件外包方向。針對青島發展“先進制造業”目標，設置了機電和工程類專業。對接青島發展“戰略性新興產業”目標，設置了材料、信息類專業。緊跟區域國際經濟發展，日語、朝鮮語、英語等專業實施“外語+經貿”培養，國際經濟與貿易、市場營銷、經濟學等專業實施“專業+外語”培養。計算機科學與技術專業設置了軟件外包方向。增設了涉外學前教育和護理學專業等；學校日語、金屬材料工程、機電一體化、會計電算化、應用韓語等5個專業被評為省級特色專業。機電一體化專業群被確定為青島市重點建設專業群，金屬材料工程被確定為市校共建重點學科，經濟管理實驗教學中心被評為省級實驗教學示范中心。學校為山東省企校合作培養人才先進單位。

第五篇：青島濱海學院考生問答

1.問：貴校有哪些特色、重點專業？

答：學校共開設32個本科專業，37個專科專業和12個赴美、俄、韓、日等留學預科專業。現有省級特色專業4個：日語、應用韓語、機電一體化技術、會計電算化。省級示范專業：計算機應用技術、應用日語。市校共建專業：機電一體化技術、金屬材料工程、計算機科學與技術。考研最有優勢專業：金屬材料工程，漢語國際教育、英語、機械設計制造及其自動化、工業工程。就業最具競爭力專業：英語、市場營銷、金屬材料工程、機械設計制造及其自動化、土木工程、電氣工程及其自動化以及專科的機電一體化技術、學前教育、旅游管理、電子商務、應用電子技術、數控設備應用與維護、應用德語、應用韓語、應用日語、應用俄語、應用法語。

2民辦學校和公辦學校有什么不同？

答：所謂民辦和國辦的區別主要指學校的辦學經費來源不同。對學生而言，沒有任何區別。無論是畢業證書還是畢業后考研究生、考公務員、就業派遣、轉正定級等一切待遇，完全和國辦同類院校相同。因為，國家承認的所有普通高校頒發的畢業證、學位證，其格式、內容都是完全一樣的，并沒有標明是一本或者二本、三本。

3.學生住宿有哪幾種標準，宿舍內有什么設施，是否有網線？學校有幾個餐廳，一個月平均生活費大約要多少，生活條件如何？

答：8人間每年700元，6人間每年1000元，宿舍內有獨立衛生間、陽臺、暖氣、電話，可無線上網；學校共有五個餐廳，可以滿足各民族不同口味學生的需求，男生平均每月約300元，女生平均每月約260元即可；學校設有超市、體育館、游泳館、博物館、大學生活動中心、俱樂部、標準田徑運動場、足球場、網球場、形體訓練房等場館，完全能滿足學生生活需要。