第一篇：營(yíng)銷與策劃專業(yè)調(diào)研報(bào)告

2009年?duì)I銷與策劃專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門新興的學(xué)科，營(yíng)銷與策劃專業(yè)如雨后春筍，在各大院校扎根繁生，同時(shí)大量的專業(yè)畢業(yè)生涌現(xiàn)。不管市場(chǎng)如何變遷，專業(yè)的銷售人才是不可或缺的。特別是在這個(gè)金融危機(jī)打擊下市場(chǎng)低靡的狀態(tài)下，專業(yè)的銷售人才似乎倍受企業(yè)寵愛。

一、營(yíng)銷策劃專業(yè)現(xiàn)狀分析

市場(chǎng)營(yíng)銷類職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè)，2009年企業(yè)對(duì)營(yíng)銷類人才需求保持旺盛的趨勢(shì)，其需求比重也比去年有所增加。營(yíng)銷類專業(yè)由于所有高校基本上都設(shè)置了這個(gè)專業(yè)，導(dǎo)致連年供給不斷增加，反映在人才市場(chǎng)上就是低層營(yíng)銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營(yíng)銷類專業(yè)的畢業(yè)生在2009年的總體就業(yè)形勢(shì)不錯(cuò)。但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一步步規(guī)范化，無論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)。在物流產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品以及銀行產(chǎn)品、電信產(chǎn)品和一些傳統(tǒng)行業(yè)（如家電業(yè)）的營(yíng)銷方面，未來的人才需求也將非常旺盛。

根據(jù)中國(guó)對(duì)WTO的承諾，一批需要吸收較高層次管理人才的行業(yè)都會(huì)被放寬限制。關(guān)于零售業(yè)，中華英才網(wǎng)近日發(fā)布了2009年幾大畢業(yè)生熱門就業(yè)行業(yè)的預(yù)測(cè)，零售行業(yè)名列其中。沃爾瑪、家樂福、麥德龍等大型外資零售巨頭紛紛借助國(guó)家對(duì)該行業(yè)的開放搶灘各大城市，而國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)如華聯(lián)、國(guó)美、蘇寧等企業(yè)也進(jìn)入了加速鋪店時(shí)期，招聘動(dòng)輒上千人。這種擴(kuò)張就會(huì)帶來零售人才的大量需求。

關(guān)于物流方面，據(jù)了解，目前全國(guó)物流人才缺口達(dá)600萬，其中最缺乏的高級(jí)物流人才的需求每年還在以15%的速度增長(zhǎng)。由于企業(yè)迅速發(fā)展，要求在產(chǎn)品運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、調(diào)配方面降低成本、提高企業(yè)利潤(rùn)，因此專門負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部的物流鏈條運(yùn)轉(zhuǎn)都很搶手。

另一方面，由于北京奧運(yùn)、上海世博等越來越多的國(guó)際盛會(huì)由中國(guó)來承辦，通曉外語和相關(guān)國(guó)際慣例的物流行業(yè)高級(jí)人才和有物流策劃人才也很缺乏。因此，物流、管理等相關(guān)行業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，除了要加強(qiáng)外語水平外，在物流業(yè)基層扎扎實(shí)實(shí)干兩三年，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)以后，待遇肯定能躍到另一個(gè)層次。

旅游業(yè)在2009年對(duì)管理類畢業(yè)生的需求也將增加。進(jìn)入21世紀(jì)以后，旅游業(yè)一直都被人們認(rèn)為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”。盡管此前的應(yīng)屆生就業(yè)狀況不夠理想，但2009年是國(guó)家放開外資旅游企業(yè)進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的一年，內(nèi)外資企業(yè)對(duì)人才的需求將大幅度增加。熟悉電腦操作的營(yíng)銷人才，將是企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象。但是，從事旅游業(yè)的人才都需要有相關(guān)認(rèn)證，如導(dǎo)游資格證、領(lǐng)隊(duì)證等。

二、存在的問題及解決辦法

（一）銷售方面

大量的專業(yè)畢業(yè)生涌現(xiàn)，加之，銷售業(yè)的門檻兒較低，大量其他專業(yè)畢業(yè)生加入其中。想從龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍中脫穎而出，是件十分困難的事。因此，需加強(qiáng)銷售人員的銷售技巧的訓(xùn)練以及素質(zhì)的提升。

（二）策劃方面

策劃咨詢公司作為企業(yè)的智囊，市場(chǎng)潛力是很大的。但是，一些企業(yè)花費(fèi)了大量的財(cái)力所得到的一紙策劃方案，往往并不能給企業(yè)經(jīng)營(yíng)面貌帶來任何改觀，更有甚者是雪上加霜，使原本競(jìng)爭(zhēng)力欠佳的企業(yè)奄奄一息。導(dǎo)致企業(yè)與策劃咨詢公司間產(chǎn)生了嚴(yán)重的信任危機(jī)，使整個(gè)咨詢行業(yè)陷入低迷的發(fā)展階段。日益增長(zhǎng)的企業(yè)需求與目前策劃咨詢業(yè)的整體現(xiàn)狀形成了鮮明的反差，問題擺在面前，必然要有解決的方法！

中國(guó)的策劃咨詢行業(yè)可能還需要至少3-5年的重新洗牌和大規(guī)模的兼并或倒閉浪潮才可以最后走上正規(guī)化運(yùn)作的道路。因?yàn)樵谖磥恚袊?guó)企業(yè)的成功非常需要中西合璧的顧問咨詢機(jī)構(gòu)的支持。能真正做好企業(yè)的“大夫”，同時(shí)也就把握了大商機(jī)。

目前，全國(guó)有4萬家咨詢公司，大都是小作坊式的經(jīng)營(yíng)方式，并且操作不規(guī)范，惟一的辦法就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，修煉內(nèi)功，培養(yǎng)科學(xué)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒁?guī)范的能力，這就是本土咨詢公司的出路。

三、營(yíng)銷與策劃專業(yè)就業(yè)情況分析

畢業(yè)半年后的就業(yè)率 ：

93%

畢業(yè)半年后月薪平均值 ：

￥2583

主要就業(yè)職業(yè) ：

客服代表

主要就業(yè)行業(yè) ：

電信和其他電子信息傳輸服務(wù)業(yè)

主要就業(yè)企業(yè)性質(zhì) ：

民營(yíng)企業(yè)/個(gè)體

主要就業(yè)企業(yè)規(guī)模 ：

50人以下

主要就業(yè)地區(qū) ：

中、西部中等發(fā)達(dá)地區(qū)

主要就業(yè)城市類型 ：

省會(huì)城市

申請(qǐng)工作總數(shù) ：

7份

畢業(yè)時(shí)求職總花費(fèi) ：

￥638

畢業(yè)時(shí)的工作能力 ：

45分

所從事的職業(yè)與該專業(yè)的相關(guān)程度 ：

58%

哈爾濱應(yīng)用職業(yè)技術(shù)學(xué)院人文財(cái)經(jīng)系

2009.07

第二篇：2016年廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)調(diào)研報(bào)告20161202

2016年廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)調(diào)研報(bào)告

一、調(diào)研目的、對(duì)象和方法

（一）調(diào)研目的

為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，掌握社會(huì)現(xiàn)有的廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)的人才狀況，了解社會(huì)對(duì)廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)的人才需求和培養(yǎng)要求，進(jìn)一步完善我院的人才培養(yǎng)模式和專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，我們針對(duì)此進(jìn)行了專題調(diào)查和研究。

（二）調(diào)研時(shí)間

2016年11月1日至2016年12月02日

（三）調(diào)研人員 吳木林 張京洲 鄭歆

（四）調(diào)研對(duì)象

1．安徽悟空廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

安徽悟空廣告?zhèn)髅接邢薰驹谑徍斜本┲新肥徍?guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)園的廣告創(chuàng)意綜合樓六樓606室。

蕪湖國(guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)園是全國(guó)32個(gè)國(guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)園之一，建設(shè)3年多時(shí)間，總投資近6億元。產(chǎn)業(yè)園由文化創(chuàng)意綜合樓、創(chuàng)意SOHO及商務(wù)酒店、文化創(chuàng)意交易展示中心三部分組成，建筑面積12.58萬平方米，將成為集文化創(chuàng)意辦公、藝術(shù)展示、交易等功能于一體綜合性文化創(chuàng)意園區(qū)集聚區(qū)。”

安徽悟空廣告?zhèn)髅接邢薰臼羌瘡V告創(chuàng)意、制作、媒體發(fā)布、活動(dòng)策劃、執(zhí)行、氛圍設(shè)計(jì)制作、地產(chǎn)策劃等綜合業(yè)務(wù)于一體的專業(yè)性服務(wù)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)。形成了針對(duì)政府、企業(yè)、媒體等不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同應(yīng)用的針對(duì)性解決方案。

公司現(xiàn)主要活躍在房地產(chǎn)行業(yè)，逐步培養(yǎng)出了一批房地產(chǎn)專業(yè)策劃及執(zhí)行人員。與房地產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，為公司的發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并使團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)、磨合更進(jìn)一個(gè)臺(tái)階。公司強(qiáng)調(diào)執(zhí)行速度、執(zhí)行質(zhì)量、執(zhí)行態(tài)度這三方面配合及執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)，盡力打造出高端的執(zhí)行水平，以在蕪湖市企業(yè)中建立起完美的服務(wù)執(zhí)行公司形象。

公司始終以“以客戶為中心”，將“服務(wù)”貫穿于公司運(yùn)作和管理的每一個(gè)細(xì)節(jié)，在不斷完善與積累的過程中，致力于打造華東地區(qū)最具執(zhí)行能力及策劃實(shí)力的傳媒廣告公司。

2．安徽瑞鴻廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

安徽瑞鴻廣告?zhèn)髅接邢薰疚挥诎不帐∈徍斜本┲新肥徍V告產(chǎn)業(yè)園廣告創(chuàng)意綜合樓六層602室。

安徽瑞鴻廣告?zhèn)髅接邢薰鞠凳徍@鴻廣告?zhèn)髅接邢薰鞠聦俸腺Y子公司，公司依托廣告市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合廣告媒體與電子商務(wù)，突破傳統(tǒng)廣告經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)行線上與線下一體化數(shù)字營(yíng)銷，在本省廣告行業(yè)率先開創(chuàng)集媒體發(fā)布、廣告設(shè)計(jì)、物料采購、物料制作等一體的o2o模式；即廣告資源網(wǎng)。

公司全力打造的數(shù)字營(yíng)銷一站式綜合廣告服務(wù)平臺(tái)，也是省內(nèi)唯一一家具備數(shù)字營(yíng)銷的二級(jí)資質(zhì)廣告企業(yè)。平臺(tái)由戶外媒體、廣告商城、廣告資訊、廣告名錄、廣告人才、廣告素材六大獨(dú)立欄目組成，現(xiàn)全面覆蓋皖南地區(qū)及廣告媒體產(chǎn)業(yè)鏈；2015年完成省內(nèi)各縣市的媒體資源整合及媒體全面覆蓋。平臺(tái)現(xiàn)擁有高速高炮廣告、戶外大牌廣告、小區(qū)廣告、道閘廣告、公交廣告、報(bào)亭廣告、戶外視頻廣告、電視報(bào)紙等廣告媒體總價(jià)值23747.8萬元；并開通蕪湖站、銅陵站、池州站、馬鞍山站、宣城站等地方站點(diǎn)，其它地方站點(diǎn)正在有條不紊建設(shè)中。

3．藍(lán)尚廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

蕪湖藍(lán)尚廣告?zhèn)髅接邢薰荆ㄇ安┭艔V告）醞釀?dòng)?009年深冬時(shí)節(jié)，成立于開春之際。安徽工程大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院的幾位大學(xué)生開始了創(chuàng)業(yè)之路。是安徽工程大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的窗口形象，并且得到了媒體的廣泛關(guān)注。

經(jīng)過近五年來在廣告行業(yè)的深耕細(xì)作，藍(lán)尚廣告已經(jīng)深深的扎根于蕪湖市場(chǎng)，并形成自己專業(yè)的業(yè)務(wù)體系，目前公司業(yè)務(wù)范圍包括：會(huì)展策劃設(shè)計(jì)及后期執(zhí)行、開工開業(yè)慶典策劃及后期執(zhí)行、企業(yè)形象設(shè)計(jì)及后期制作項(xiàng)目、企業(yè)印刷品及標(biāo)識(shí)標(biāo)牌的設(shè)計(jì)與制作、會(huì)展慶典物料（桁架、舞臺(tái)、燈光、音響、桌椅帳篷等）的租賃業(yè)務(wù)。

4.蕪湖東新廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

5.安徽嘉佑堂廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

6．智聯(lián)招聘網(wǎng)

智聯(lián)招聘成立于1994年，是中國(guó)最早、最專業(yè)的人力資源服務(wù)商之一，率先將世界領(lǐng)先的人力資源服務(wù)理念與經(jīng)驗(yàn)同中國(guó)迅速發(fā)展的人才市場(chǎng)實(shí)際情況相結(jié)合，確保專業(yè)、迅速、準(zhǔn)確地為企業(yè)找到合適人才。智聯(lián)招聘網(wǎng)作為中國(guó)領(lǐng)先的人才網(wǎng)站，為個(gè)人用戶提供網(wǎng)上求職、簡(jiǎn)歷中心、求職指導(dǎo)等個(gè)性化服務(wù)；為企業(yè)客戶提供以網(wǎng)絡(luò)招聘為核心的人才解決方案。無論是求職者還是企業(yè)HR都可以獲得智聯(lián)招聘提供的專業(yè)人才招聘服務(wù)。如圖智聯(lián)招聘網(wǎng)廣告策劃招聘簡(jiǎn)歷搜索結(jié)果。

（五）調(diào)研方法 1．訪談法

主要是對(duì)蕪湖國(guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)園中的廣告公司進(jìn)行參觀、訪談。具體參觀和訪談的廣告公司有：安徽悟空廣告?zhèn)髅接邢薰荆不杖瘌檹V告?zhèn)髅接邢薰荆{(lán)尚廣告?zhèn)髅接邢薰荆徍|新廣告?zhèn)髅接邢薰荆不占斡犹脧V告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>

2．?dāng)?shù)量統(tǒng)計(jì)法

基于智聯(lián)招聘網(wǎng)對(duì)廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)職位的招聘崗位數(shù)量、廣告專業(yè)大學(xué)生應(yīng)聘崗位數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

3.文獻(xiàn)資料法

基于中國(guó)廣告協(xié)會(huì)、中國(guó)工商總局等發(fā)布的文獻(xiàn)資料報(bào)告。

二、市場(chǎng)對(duì)廣告行業(yè)人才需求現(xiàn)狀

（一）社會(huì)對(duì)廣告策劃與營(yíng)銷人才的需求統(tǒng)計(jì)分析

依據(jù)中國(guó)廣告協(xié)會(huì)發(fā)布的《2015年中國(guó)廣告市場(chǎng)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)廣告業(yè)經(jīng)營(yíng)單位總數(shù)為67.19萬家，平均每天新增企業(yè)超過350家。同時(shí)，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，自媒體、新媒體等載體日漸壯大，廣告產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，帶動(dòng)了其他行業(yè)從業(yè)人員的擴(kuò)充，為社會(huì)提供了新的就業(yè)崗位。

從廣告從業(yè)人員構(gòu)成來看，創(chuàng)意設(shè)計(jì)人員成為行業(yè)主流人群。統(tǒng)計(jì)顯示，2015年，全行業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)人員總數(shù)達(dá)65.85萬人，年增幅高達(dá)15.7%，成為當(dāng)年廣告業(yè)各類從業(yè)人員中增幅最高的類別。各項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)中，以創(chuàng)意為基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)與制作兩項(xiàng)的收入增長(zhǎng)都達(dá)到了兩位數(shù)，分別為11.75%與12.72%，明顯超過代理與發(fā)布等業(yè)務(wù)。上述指標(biāo)顯示，創(chuàng)意仍是廣告行業(yè)發(fā)展的內(nèi)動(dòng)力。

依據(jù)智聯(lián)招聘網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止2016年11月22日，搜索“廣告客戶總監(jiān)、廣告客戶主管、廣告或會(huì)展業(yè)務(wù)拓展、會(huì)務(wù)主管、廣告或會(huì)展項(xiàng)目管理、廣告文案策劃、廣告客戶經(jīng)理、廣告客戶代表、會(huì)展策劃、會(huì)務(wù)專員、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理”職位關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)有25401個(gè)企業(yè)招聘信息，每條信息招聘人員1-10人不等，即與廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)職位匹配的招聘崗位數(shù)量大概在2.5萬至25萬人的需求量。如圖智聯(lián)招聘網(wǎng)對(duì)廣告策劃招聘職位搜索。

（二）蕪湖市對(duì)廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)人才需求分析

根據(jù)蕪湖市政府企業(yè)服務(wù)官方門戶易企網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示（2016年11月22日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）：蕪湖市從事廣告相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)單位，共計(jì)4445家。注冊(cè)資本在100萬-200萬的企業(yè)單位數(shù)量為865個(gè)，200萬-500萬的企業(yè)數(shù)量為288個(gè)，500萬-1000萬的企業(yè)數(shù)量為498個(gè)，1000萬以上的企業(yè)數(shù)量為305家。（2）成立1年以內(nèi)的企業(yè)數(shù)量為1325家，5-10年的公司數(shù)量為363家，10-15年的為171家，15年以上的為80家。從企業(yè)成立時(shí)間來看，廣告類公司最近2年發(fā)展迅速，人才需求量較大。

通過訪談安徽悟空廣告?zhèn)髅接邢薰矩?fù)責(zé)人崔苗經(jīng)理、安徽瑞鴻廣告?zhèn)髅接邢薰矩?fù)責(zé)人崔斌經(jīng)理和蕪湖藍(lán)尚廣告?zhèn)髅接邢薰举Y深設(shè)計(jì)師得知，目前廣告公司普遍缺乏廣告資深專業(yè)人才，特別是廣告設(shè)計(jì)和廣告創(chuàng)意人才，崔斌經(jīng)理甚至出價(jià)月薪1萬元，都很難找到滿意的廣告設(shè)計(jì)人才。據(jù)崔斌經(jīng)理反應(yīng)，蕪湖國(guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)園里有100多家廣告公司，但廣告公司人員規(guī)模大多在20人左右。

（三）企業(yè)對(duì)廣告專業(yè)人才需求類型與能力要求

廣告公司崗位不同，對(duì)廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)人才需求類型大概分為四個(gè)類型：第一類是廣告設(shè)計(jì)崗位，以PS、AI軟件為工具的平面設(shè)計(jì)、三維設(shè)計(jì)（如展位特裝展設(shè)計(jì)），該類崗位是廣告公司的核心崗位之一，因?yàn)楣竞芏鄻I(yè)務(wù)都是通過這個(gè)工作崗位來完成任務(wù)的；第二類是文案策劃崗位，如平面廣告中的文案策劃，該崗位需要有很強(qiáng)的文字功底、對(duì)社會(huì)新聞熱點(diǎn)能夠及時(shí)捕捉并應(yīng)用于商業(yè)策劃；第三類是廣告業(yè)務(wù)營(yíng)銷，就是將需要做廣告的客戶與廣告公司對(duì)接，根據(jù)廣告公司負(fù)責(zé)人介紹，這個(gè)職位對(duì)大學(xué)生所學(xué)專業(yè)沒有特別要求，只要具備一定的溝通能力就可以勝任，公司負(fù)責(zé)人說很多廣告業(yè)務(wù)其實(shí)都是老客戶或老板去拉業(yè)務(wù)，真正需要業(yè)務(wù)員去跑業(yè)務(wù)的，不是太多；第四類是活動(dòng)策劃崗位，該崗位能力要求較高，要求該崗位工作人員要頭腦靈活，能夠靈活掌控活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)面，保障活動(dòng)順利推進(jìn)。

通過對(duì)上述五家廣告公司負(fù)責(zé)人訪談發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對(duì)于廣告策劃工作崗位能力要求，一是要對(duì)PS、AI平面設(shè)計(jì)軟件要熟悉，要從能作出平面設(shè)計(jì)上升到做出的作品能夠達(dá)到商業(yè)使用水平；二是對(duì)已有平面設(shè)計(jì)作品要有較高的鑒賞能力，這個(gè)能力是該崗位人員今后自我能力提升的重要基礎(chǔ)和保障；三是要有一定的消費(fèi)者心理學(xué)知識(shí)基礎(chǔ)，這是從事廣告策劃工作的基本知識(shí)基礎(chǔ)，不熟悉客戶心理需求和消費(fèi)者心理需求，廣告策劃工作很難作出高質(zhì)量的作品；四是要有一定的文字功底和實(shí)踐工作經(jīng)歷，崔斌經(jīng)理說，大學(xué)生作出的廣告策劃作品一看就能看出來，太稚嫩，達(dá)不到商業(yè)使用水平，所以平時(shí)要多參加實(shí)踐活動(dòng)。

（四）薪資待遇問題

在智聯(lián)招聘網(wǎng)搜索“廣告客戶代表”職位，發(fā)現(xiàn)有1541個(gè)企業(yè)招聘信息，其中有479家企業(yè)給出的職位工資低于4000元，其余的招聘公司給的薪資待遇在4000元以上（大部分在4000-6000元之間），部分大型的廣告公司給的薪資待遇在6000-10000元之間。由此可見，廣告公司的廣告客戶代表職位的工資待遇比較豐厚。

通過對(duì)蕪湖國(guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)園廣告公司訪談發(fā)現(xiàn)，實(shí)習(xí)期的工資待遇一般在2000元左右，轉(zhuǎn)正后大概3000-5000元，不過還是要看個(gè)人工作能力，如果某人工作能力得到同行業(yè)高度認(rèn)可，月薪可高達(dá)1-2萬。

四、廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)教育教學(xué)建議

（一）人才培養(yǎng)方案要與企業(yè)崗位需求匹配

高校人才培養(yǎng)的最終目的是給社會(huì)企業(yè)輸送崗位需求匹配的人才。但訪談發(fā)現(xiàn)，目前高校人才培養(yǎng)方式，還達(dá)不到企業(yè)崗位需求，企業(yè)要對(duì)大學(xué)畢業(yè)花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行再培訓(xùn)，因此，人才培養(yǎng)方案要積極對(duì)接企業(yè)專業(yè)崗位需求。

（二）課程設(shè)計(jì)和課時(shí)配方不夠合理，應(yīng)突出專業(yè)專長(zhǎng)和特色

以高校廣告策劃專業(yè)的PS課程為例，大學(xué)期間就學(xué)習(xí)一學(xué)期，課時(shí)大概為64課時(shí)；而企業(yè)對(duì)新員工PS培訓(xùn)要3個(gè)月，其作出的平面設(shè)計(jì)作品才能達(dá)到商業(yè)使用水平，這個(gè)3個(gè)月里，每周工作6天，每天大概10課時(shí)，大概一共是720課時(shí)。由此可見，學(xué)校的課時(shí)分配與企業(yè)崗位能力需求（課時(shí)）存在較大差異。

（三）組建專業(yè)崗位興趣小組，培養(yǎng)核心能力，推進(jìn)學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 根據(jù)廣告公司崗位的四個(gè)類型，可以讓同學(xué)們根據(jù)自身興趣愛好，組建平面設(shè)計(jì)興趣組、文案策劃興趣組、活動(dòng)策劃興趣組，在學(xué)習(xí)通識(shí)課程的基礎(chǔ)上，著重鍛煉和提高學(xué)生的一技之長(zhǎng)，有利于實(shí)現(xiàn)學(xué)生未來職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

（四）構(gòu)建校企合作基地，實(shí)現(xiàn)“教學(xué)做一體化”實(shí)習(xí)模式

訪談發(fā)現(xiàn)，廣告公司也很有意愿與高校合作，在滿足相互需求的基礎(chǔ)上，共同培養(yǎng)人才。廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)戰(zhàn)型專業(yè)，老師授課偏向于“理論化”，企業(yè)專家偏向于“實(shí)踐化”，兩者結(jié)合，實(shí)現(xiàn)教學(xué)“雙師化”。學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)，也能夠及時(shí)了解未來工作崗位的能力要求，便于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。校企合作基地，對(duì)于企業(yè)而言，通過與學(xué)校合作，培養(yǎng)了自己所需要的專門人才，減少了人力資源成本；對(duì)于學(xué)校而言，實(shí)現(xiàn)了理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)教育培養(yǎng)目標(biāo)的同時(shí)，保障了學(xué)生順利就業(yè)。

（五）學(xué)院要給與充足的硬件和軟件支持

廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)是一門實(shí)踐較強(qiáng)的專業(yè)，許多專業(yè)課程需要借助機(jī)房、匹配的軟件、校外實(shí)踐基地等來實(shí)施教學(xué)過程。根據(jù)2016年11月長(zhǎng)沙高職教學(xué)線上線下混合式教學(xué)模式會(huì)議培訓(xùn)得知，深職院已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了每門課程匹配一款軟件實(shí)踐操作軟件，相比而言，目前我院在硬件和軟件設(shè)施方面還有所欠缺，應(yīng)加大投資力度，保障專業(yè)教學(xué)活動(dòng)順利實(shí)施和開展。

第三篇：營(yíng)銷與策劃專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一.實(shí)習(xí)單位：

增城市新塘鎮(zhèn)位于廣州東部，是增城市服裝工業(yè)重鎮(zhèn)，地處于廣州、深圳、東莞、多城輻射區(qū)間，四通八達(dá)的交通水陸交通網(wǎng)絡(luò)，是華南地區(qū)最大的牛仔褲生產(chǎn)基地。近年來，新塘鎮(zhèn)積極實(shí)施增城市“南部帶動(dòng)”戰(zhàn)略，積極發(fā)揮牛仔服裝龍頭企業(yè)和品牌帶動(dòng)，大力發(fā)展組團(tuán)式工業(yè)，初步形成規(guī)模效應(yīng)大，牛仔服裝產(chǎn)業(yè)化趨向，是增城經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一支柱產(chǎn)業(yè)。目前新塘鎮(zhèn)不斷擴(kuò)大牛仔生產(chǎn)規(guī)模，年產(chǎn)量牛仔褲2億條，從業(yè)人員達(dá)8萬人，年產(chǎn)值80多億元，實(shí)現(xiàn)稅收8億多元，新塘積極發(fā)揮牛仔紡織特色產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，加快推進(jìn)“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，引導(dǎo)和扶持牛仔紡織業(yè)做強(qiáng)做大，形成“中國(guó)牛仔看新塘”的美譽(yù)，打造“中國(guó)牛仔名鎮(zhèn)”。本人暑假實(shí)習(xí)的企業(yè)天潤(rùn)制衣有限公司位于這個(gè)工業(yè)重鎮(zhèn)，這家企業(yè)屬于一間民營(yíng)企業(yè)，規(guī)模不大，員工140多人，廠房面積4000多平方米，公司設(shè)有辦公室，接待室，裁床部，兩組車間以及一個(gè)包裝部，麻雀雖小，五臟俱全，工廠設(shè)施完備，能獨(dú)立生產(chǎn)牛仔褲，主要是女裝牛仔褲，產(chǎn)品屬于低端檔次，款式簡(jiǎn)單，最大年生產(chǎn)量在100萬條左右，盈利能力在200萬元以上，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)收益可是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。公司安排我的工作崗位是包裝部，是屬于牛仔褲生產(chǎn)線的最后一道工序，工作也不是很難，每天的工作大概從下午三點(diǎn)多開始，晚上結(jié)束！貨多的話要工作到12點(diǎn)多，貨少的話7點(diǎn)前就可以結(jié)束了，工資主要按件記數(shù)，每個(gè)月出貨量多少再乘以單價(jià)，再3個(gè)人平分！具體的工作就是把褲子折好，按照碼數(shù)分開，打上款號(hào)，貼上碼標(biāo)，10條綁成一砸，有時(shí)客戶有要求也會(huì)改變包裝的方法，最后就是點(diǎn)清褲子的數(shù)量，裝車出貨。從7月1號(hào)到8月27號(hào)這段時(shí)間內(nèi)，我主要的實(shí)習(xí)目的就是了解服裝牛仔的生產(chǎn)和企業(yè)的管理營(yíng)銷情況，結(jié)合我所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃專業(yè)的理論知識(shí)，從實(shí)踐中獲取知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)吃苦耐勞和奮發(fā)向上的精神，并幫助企業(yè)在某些方面進(jìn)行改善，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的。

二.實(shí)習(xí)工作

我的實(shí)習(xí)工作主要分為兩個(gè)階段：（1）7月1號(hào)到8月1號(hào)作為企業(yè)包裝部員工在企業(yè)進(jìn)行工作，畢竟我是新人，要從低干起，腳踏實(shí)地，一步一步熟悉企業(yè)的運(yùn)作和管理，只有做好本分工作和虛心積極請(qǐng)教別人，才會(huì)學(xué)到更加多的知識(shí)。（2）8月2號(hào)到8月20號(hào)我被任命為企業(yè)的包裝部主管，由于之前的主管家中有事需要請(qǐng)假一段時(shí)間，我作為臨時(shí)主管替代上任。52天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短，其中有快樂，也有痛苦，雖然工作十分辛苦，但是我從工作中確實(shí)學(xué)到不少知識(shí)，提升了自己的工作能力，又因?yàn)槲遗ぷ鳎瑧B(tài)度積極，受到同事和上司的肯定和認(rèn)可，心里當(dāng)然是很開心。以下我就從工作中重要的部分和遇到的問題跟大家一起分享。

1.公司安排我接待約旦客戶，帶領(lǐng)外國(guó)商人參觀介紹我們的企業(yè)和產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)我還是包裝部員工，本來接待客戶這種事情不是我這樣的小員工去做的事，這個(gè)約旦客戶之前已經(jīng)跟我們企業(yè)做過兩筆生意，訂做了1萬多條褲子。前幾天他又下了一筆6000條的訂單，并表示有空要過來工廠參觀看看，當(dāng)然老板也是十分歡迎。我們?cè)谶@段時(shí)間內(nèi)趕做約旦客戶的貨物，以便準(zhǔn)時(shí)履行合同，準(zhǔn)時(shí)交貨。7月23號(hào)下午4點(diǎn)，約旦客戶突然打電話來說明天要過來看看情況，順便看看貨物生產(chǎn)得怎么樣，也算是來了解他的合作伙伴吧！可是偏偏老板有事回老家，在我們工廠里一般都是老板負(fù)責(zé)接待顧客和洽談生意的，本來老板要找其他的人代替一下，可是工廠工作繁忙，每個(gè)人都有自己的工作，都放不開…..傍晚6點(diǎn)點(diǎn)鐘，老板打電話給我，想叫我明天負(fù)責(zé)接待約旦客戶和翻譯！其實(shí)老板對(duì)我這段工作以來的觀察，他覺得我可以完成任務(wù)，而且我是之前跟單去送過約旦客人的貨物，雙方見過面，他也覺得我是合適人選，于是鼓勵(lì)和交待要注意的事務(wù)。起初我心里也很猶豫，怕做得不好，不過自己是大學(xué)生，待人處世比其他人更加謹(jǐn)慎和穩(wěn)重，懂得知識(shí)較多。如果沒人接待客戶，豈不是表明我們企業(yè)不尊重客戶和朋友，這是不行的！我還是答應(yīng)了老板，并表示會(huì)努力完成任務(wù)。我先上網(wǎng)查了一些關(guān)于約旦的資料，比如首都，風(fēng)俗習(xí)慣，人文特點(diǎn)等等！以便明天交談時(shí)有話題可說，畢竟人家是第一次來這里，主動(dòng)與客戶交流是我們的責(zé)任。廠長(zhǎng)也動(dòng)員全體員工做好工作，以一個(gè)最好的面貌留給客戶好印象。7月24號(hào)早上十點(diǎn)鐘，我提早去新塘客運(yùn)站接待客戶，等了15分鐘，我見到了約旦客戶和翻譯小姐，那個(gè)女翻譯之前我在送貨時(shí)已經(jīng)見過兩次了，也是很熱情親切的人，我心里頓時(shí)放開了不少。大家一見面先握握手，互相介紹自己，對(duì)方說的是阿拉伯語，我也聽不懂，不過我是相當(dāng)注意自己的用詞和語氣，從約旦客人臉上的表情也看得出他很開心。我?guī)麄儊淼搅宿k公室，沖茶接待他們，并介紹了貨物的生產(chǎn)情況，也表達(dá)了我們公司對(duì)對(duì)方的到來非常歡迎！接著我?guī)ьI(lǐng)客戶參觀了我們的工廠，一邊看一邊介紹詳細(xì)的情況，客戶也問了一些問題，由于之前做了不少的準(zhǔn)備，我回答起來也是很熟練。對(duì)方頻頻點(diǎn)頭。到了中午11點(diǎn)40分，我?guī)晌豢腿说礁浇娘埖瓿燥垼热皇浅燥垥r(shí)間，當(dāng)然工作上的事情是不適宜聊的，我也開始牽頭聊一些約旦國(guó)家的事，對(duì)方非常驚訝，說我居然認(rèn)識(shí)這么多關(guān)于他國(guó)家的事情！當(dāng)然我也客套地回答說中東國(guó)家的石油資源為世界的發(fā)展做出重要的貢獻(xiàn)，隨著約旦和中國(guó)貿(mào)易往來日益頻繁，我們兩國(guó)人民的感情也會(huì)越來越好的…..下午2點(diǎn)多鐘，約旦客戶表示要離開新塘回去廣州，我當(dāng)然也表示了不舍，親自送兩位客人上車！今天我很好地完成的老板交代的工作，老板也表揚(yáng)了我，從這件事中我知道了工作和學(xué)習(xí)一樣，只要認(rèn)真去對(duì)待，積極去準(zhǔn)備，付出的血汗是會(huì)收到肯定和成果的。我們是大學(xué)生，雖然經(jīng)驗(yàn)比不上別人，但是只要心態(tài)好，敢于面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，嘗試著去做，最終也會(huì)學(xué)到不少的知識(shí)的！“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”特別在待人處世方面，收集足夠的信息，提前做好計(jì)劃，事情辦起來也會(huì)容易很多。今天接待客戶能順順利利就是因?yàn)槲易龊脺?zhǔn)備，以后在工作也要保持這個(gè)好習(xí)慣。

2.8月2號(hào)到8月20號(hào)，我正式上任包裝部主管，通過之前一個(gè)月的觀

察和學(xué)習(xí)，我對(duì)主管的工作和流程也基本學(xué)會(huì)了，由于我表姐要回老家看看孩子，請(qǐng)假一段時(shí)間，我只好臨危受命，擔(dān)任主管的職位。我的角色從普通的工人變成了管理者，能否完成轉(zhuǎn)變將是對(duì)我的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。每天早上七點(diǎn)多我就起床上班了，這時(shí)候洗水廠會(huì)送貨回來包裝部，我收貨時(shí)要查看褲子的顏色，看看色差大不大，量量褲子的腰圍和跨圍，看看偏差會(huì)不會(huì)太大，褲子的長(zhǎng)度是否符合標(biāo)準(zhǔn)，如果有問題我就要退回去洗水廠再加工，這是洗水時(shí)間長(zhǎng)短和烘干的時(shí)間把握不好，需要返工。如果是自己工廠生產(chǎn)的問題，就要找廠長(zhǎng)商量解決的方法！有貨做的時(shí)候就要打電話叫工人上班，工序排在前面的先上班工作，依次輪下去，每個(gè)環(huán)節(jié)保持一定的時(shí)間差，這樣分工合作既給予員工更多的自由，同時(shí)也不會(huì)耽誤工作，有時(shí)不同工序的工人會(huì)因?yàn)楣ぷ鬟B接不上而抱怨?fàn)幊场＿@時(shí)我這個(gè)主管就要上去勸說和安慰員工，雖然我是做他們的上級(jí)，可是我并不是那種以權(quán)壓人的人，主要是說服和從中協(xié)調(diào)，不過有時(shí)他們太過分時(shí)我也會(huì)發(fā)脾氣，會(huì)拿出管理者的威嚴(yán)，直接命令他們好好工作，有時(shí)這招也管用，也許軟硬兼施才是硬道理。自己有時(shí)會(huì)感到不舒服，可是工作要緊，要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和出貨的時(shí)間，就要嚴(yán)格要求員工，也許有時(shí)會(huì)產(chǎn)生不快的事情，可是也要站在企業(yè)的立場(chǎng)想，這樣大家才會(huì)共同進(jìn)步。作為主管，我除了要理解我的員工，也要安排和監(jiān)督他們的工作，有錯(cuò)誤的及時(shí)改正，避免更大的損失。作為管理者，你絕不能只是在那里指揮別人做事，有時(shí)忙的時(shí)候要親自幫忙，哪個(gè)工序忙不過來就要往哪里去，這樣會(huì)讓你的下屬覺得你是一個(gè)能和他們同甘共苦的上級(jí)，這樣人家也會(huì)尊重你，支持你的工作。我另一個(gè)工作就是登記每天的工作，比如今天做了多少貨，是哪些款式，一條褲子打幾顆釘和紐扣，以及如何包裝褲子，這涉及員工的工資問題，本子以后要給財(cái)務(wù)結(jié)算工資時(shí)計(jì)算的。還有就是出貨時(shí)點(diǎn)清褲子的數(shù)量，開出貨單據(jù)給司機(jī)帶給客戶！我的工作就是從早上8點(diǎn)干到晚上出貨為止，沒有固定的休息時(shí)間，有時(shí)累的時(shí)候就在褲堆里躺一會(huì)，記得有幾天晚上由于要趕貨，一天才睡4個(gè)小時(shí)，面對(duì)這樣的工作，說不辛苦是假話，不過工作繁忙了，生活也充實(shí)了，俗話說得對(duì)：吃得苦中苦，方為人上人。大學(xué)生剛出來實(shí)習(xí)工作，更加要培養(yǎng)這種吃苦耐勞的精神。

三.實(shí)習(xí)總結(jié)與打算

在為期55天的專業(yè)實(shí)習(xí)中，雖然我從事的是服裝生產(chǎn)的工作，沒有與我所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃專業(yè)對(duì)接，但是仔細(xì)想想，作為一個(gè)真正的銷售人員，他必須對(duì)他產(chǎn)品的生產(chǎn)和來源有所了解，這樣在和顧客交易時(shí)更能說出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，了解產(chǎn)品的價(jià)格和構(gòu)成，熟悉你的產(chǎn)品，在你推銷商品時(shí)你就會(huì)更加有底氣，說出的話也會(huì)讓人加倍信任！另外一個(gè)方面，趁著這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在課堂學(xué)習(xí)到的企業(yè)管理學(xué)當(dāng)中的很多知識(shí)我也能在實(shí)際中運(yùn)用，幫助企業(yè)在某些方面進(jìn)行改善，這也是一大收獲，大大提高自己對(duì)企業(yè)管理學(xué)認(rèn)識(shí)，短短時(shí)間的實(shí)習(xí)，也是我大學(xué)的第一次實(shí)習(xí)，也許要對(duì)服裝行業(yè)深入了解還需要更多的時(shí)間，但是培養(yǎng)了我吃苦耐勞，樂觀積極，敢于挑戰(zhàn)的精神！我覺得這才是最重要的收獲。在此次實(shí)習(xí)中，我也觀察分析了我所在的新塘鎮(zhèn)天潤(rùn)制衣有限公司，發(fā)現(xiàn)和中國(guó)千千萬萬的中小企業(yè)一樣，它自身確實(shí)存在著不少的問題，在此我簡(jiǎn)單概括和提出一些意見。

（1）從管理學(xué)的角度去看，很多中小型企業(yè)雖然號(hào)稱“公司”，但實(shí)際上存在很多的管理和體制問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒有

組織結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話。這種高度集權(quán)雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸和束縛。而且每個(gè)人的想法不一樣，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的話也有不同的理解，導(dǎo)致執(zhí)行力不足，工作起來效率也慢。畢竟老板的精力有限，面對(duì)200人左右的企業(yè)，每件事親力親為也是應(yīng)付不來的。希望中小型企業(yè)能確定組織結(jié)構(gòu)，權(quán)責(zé)明確，獎(jiǎng)罰分明，老板要給下屬適當(dāng)?shù)姆謾?quán)與授權(quán)，一切事物按體制和程序辦事，并且要有人員投入公司的監(jiān)督工作。這樣企業(yè)才能夠做大做強(qiáng)，繼續(xù)發(fā)展。

（2）公司沒有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，我們公司生產(chǎn)的褲子主要分為兩種類型:老板自己在廣州各大批發(fā)市場(chǎng)的檔口直銷，還有其他客戶的來料加工貨物，接生意由老板和親人負(fù)責(zé)，貌似盈利能力不錯(cuò)，但是受服裝行業(yè)年情的影響，生產(chǎn)不穩(wěn)定，可能是人力資源不夠，大部分是客戶自己找上門或者是朋友介紹，順其自然，銷售工作很被動(dòng)！因此我建議公司要組建銷售團(tuán)隊(duì)，面對(duì)日益飽和的服裝市場(chǎng)，接下來競(jìng)爭(zhēng)肯定越來越激烈的，要想生存下來，企業(yè)就要在銷售方面主動(dòng)出擊，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和完善渠道范圍，這樣才能更好的帶動(dòng)牛仔褲的生產(chǎn)。一支好的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)生存和賺錢的關(guān)鍵。企業(yè)方面也接受了我這方面的建議，準(zhǔn)備組建銷售團(tuán)隊(duì)。

（3）增城新塘鎮(zhèn)是華南地區(qū)最大的牛仔褲生產(chǎn)基地，有3000多家牛仔服裝生產(chǎn)企業(yè)，這里生產(chǎn)的褲子暢銷全國(guó)各地，也有很多企業(yè)生產(chǎn)的外貿(mào)褲子遠(yuǎn)銷世界各地。技術(shù)、質(zhì)量還有聲譽(yù)都是相當(dāng)出名，但就是這個(gè)年產(chǎn)量有幾億條的牛仔名鎮(zhèn)，自主品牌卻是少得可憐，80%企業(yè)生產(chǎn)的褲子都是貼牌生產(chǎn)，或者是假冒名牌，更有甚者是雜牌褲子，企業(yè)賺取的更多是加工費(fèi)和物料費(fèi)，利潤(rùn)也只是在20%左右，生產(chǎn)假冒產(chǎn)品山寨版產(chǎn)品是大家公開的秘密，什么褲子好賣就生產(chǎn)什么褲子，完成沒有規(guī)劃過企業(yè)的未來，對(duì)于品牌創(chuàng)立和建設(shè)很多企業(yè)都是可望不可即，很多老板認(rèn)為有錢賺就行，認(rèn)為褲子的數(shù)量才是盈利的來源，而不是從褲子的質(zhì)量和品牌價(jià)值去考慮盈利，甚至很多企業(yè)家對(duì)于品牌的褲子是十分鄙視，認(rèn)為投入巨額資金去搞廣告和品牌是十分浪費(fèi)的。目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)面對(duì)轉(zhuǎn)型的境地，國(guó)家政府提出要把“中國(guó)制造”改變成“中國(guó)創(chuàng)造”。因此我認(rèn)為新塘鎮(zhèn)的很多企業(yè)要趁著這次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)改變自己的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)方式，創(chuàng)立更多的自主品牌，未來社會(huì)，品牌和文化才是企業(yè)的第一競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，這是需要政府的大力支持，改善環(huán)境，讓更多的人才投入這片領(lǐng)域。

以上就是我這次暑假實(shí)習(xí)工作的收獲和感悟，實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試，服裝行業(yè)是我大學(xué)畢業(yè)后想從事的一個(gè)行業(yè)，本來我對(duì)服裝也很感興趣，不管未來幾年是為別人打工還是自己創(chuàng)業(yè)，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷必將是我人生的一筆財(cái)富。在外面的社會(huì)打拼過，才知道在學(xué)校讀書是多么幸福的一件事，即將升入大三的我要更加珍惜校園的生活和學(xué)習(xí)，努力奮斗完善自己，增加自己的資本。在這里我要感謝增城新塘鎮(zhèn)天潤(rùn)有限公司給我提供這次實(shí)習(xí)工作的機(jī)會(huì)，也非常感謝學(xué)校老師為我們順利實(shí)習(xí)所作的努力！

第四篇：營(yíng)銷與策劃專業(yè)調(diào)查報(bào)告

2010年?duì)I銷與策劃專業(yè)（房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃方向）

調(diào)研報(bào)告

一、前言

（一）調(diào)研目的為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，掌握社會(huì)現(xiàn)有的營(yíng)銷與策劃專業(yè)的人才狀況，了解社會(huì)對(duì)會(huì)營(yíng)銷與策劃專業(yè)的人才需求和培養(yǎng)要求，為進(jìn)一步完善我院的人才培養(yǎng)模式和專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，我們針對(duì)此進(jìn)行了專題調(diào)查和研究。

（二）調(diào)研時(shí)間：2010年4月15日至2010年5月15日

（三）調(diào)研對(duì)象：

1、本校營(yíng)銷與策劃專業(yè)（房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃方向）學(xué)生，包括07、08、09屆。

2、區(qū)內(nèi)同類高職類院校

3、部分校外用人單位

（四）調(diào)研方法

1、問卷調(diào)查法

2、訪談法

3、二手資料調(diào)查法

4、參觀法等

二、調(diào)查內(nèi)容

（一）、社會(huì)對(duì)本專業(yè)人才的需求分析

國(guó)家對(duì)北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的功能定位是：立足北部灣、服務(wù)“三南”（西南、華南和中南）、溝通東中西、面向東南亞，充分發(fā)揮連接多區(qū)域的重要通道、交流橋梁和合作平臺(tái)作用，以開放合作促開發(fā)建設(shè)，努力建成中國(guó)與東盟開放合作的物流基地、商貿(mào)基地、加工制造基地和信息交流中心，成為帶動(dòng)、支撐西部大開發(fā)的戰(zhàn)略高地和開放度高、輻射力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)繁榮、社會(huì)和諧、生態(tài)良好的重要國(guó)際區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作區(qū)。

根據(jù)這個(gè)定位，我們可以看出：北部灣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的規(guī)劃和發(fā)展需要，人口容量和流量將會(huì)逐漸增大，這對(duì)住房的需求可以起到拉動(dòng)作用，由此會(huì)帶動(dòng)房地產(chǎn)開發(fā)、代理、策劃等相關(guān)的行業(yè)發(fā)展，進(jìn)而引發(fā)相關(guān)人才的需求。目前，大量的人才需求已經(jīng)被引發(fā)，第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的高素質(zhì)、高技能人才結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)較大的變化，房地產(chǎn)、營(yíng)銷策劃 1

類的人才需求必定會(huì)增加。

近一年來，受國(guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)比較嚴(yán)峻。房地產(chǎn)企業(yè)紛紛將策劃作為扭轉(zhuǎn)樓盤銷售不順的法寶。在樓市銷售疲軟，人才需求走低的情況下，房地產(chǎn)策劃人才需求卻在持續(xù)攀升。大部分房地產(chǎn)企業(yè)都在招聘策劃類人員，如產(chǎn)品策劃經(jīng)理、項(xiàng)目策劃、營(yíng)銷策劃等等。有關(guān)人力資源專家分析，目前這種情況下，各房地產(chǎn)企業(yè)更需要靠專業(yè)的策劃來提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以“策劃”扭轉(zhuǎn)企業(yè)局面，熟悉行業(yè)市場(chǎng)研究的房地產(chǎn)策劃人才十分搶手。房產(chǎn)企業(yè)紛紛通過各種途徑謀求策劃人才，高水平的營(yíng)銷策劃操盤手有極大的市場(chǎng)缺口。近期，國(guó)務(wù)院實(shí)施嚴(yán)厲的樓市新政，出現(xiàn)了樓市銷售的下滑和客戶的觀望的現(xiàn)象。各地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來不太明朗的樓市開始了冷靜地思考，一場(chǎng)地產(chǎn)人才搶奪戰(zhàn)也由此拉開序幕。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，從4－5月開始，房地產(chǎn)行業(yè)整體便開始處于回潮時(shí)期，加上國(guó)家在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的利好政策，房地產(chǎn)業(yè)人才仍存在較大缺口，其中包括專業(yè)的房地產(chǎn)策劃人才。

2008年12月至2009年2月，全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)萬里行組委會(huì)聯(lián)合發(fā)起了“2009年中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)人才需求調(diào)查”活動(dòng)，以便了解在中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)正值“嚴(yán)冬”和“轉(zhuǎn)型”以及“升級(jí)換代”的日子里，各大開發(fā)企業(yè)人才招聘和人才需求的動(dòng)向。此次調(diào)查對(duì)象為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（含部分商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)）、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、品牌商家以及為商業(yè)地產(chǎn)提供服務(wù)的營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)和建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，共計(jì)500家企業(yè)（含商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目），范圍包括北京、上海、重慶、天津、深圳等大城市，也包括各省會(huì)城市以及其它二、三城市，主要采取問卷作答、電話訪談等方式進(jìn)行，咨詢對(duì)象為各公司負(fù)責(zé)招聘和相關(guān)的管理人員。其中65%的企業(yè)招聘營(yíng)銷策劃總監(jiān)，57%的企業(yè)招聘項(xiàng)目銷售總監(jiān)等與策劃相關(guān)的人才。

據(jù)智聯(lián)招聘最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：房地產(chǎn)是除IT行業(yè)外人才需求量最大的行業(yè)。但由于房地產(chǎn)策劃目前在我國(guó)還處于初步的專業(yè)服務(wù)階段，房地產(chǎn)企業(yè)普遍面臨著策劃人才短缺的困境。目前國(guó)內(nèi)的開設(shè)房地產(chǎn)策劃專業(yè)的高校幾乎沒有，開設(shè)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)也比較少，真正科班出身的房地產(chǎn)策劃人才寥寥無幾。當(dāng)前的房地產(chǎn)策劃人才大多是由廣告設(shè)計(jì)、土建、造橋、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)轉(zhuǎn)行而來，他們對(duì)建筑學(xué)、規(guī)劃學(xué)等專業(yè)知識(shí)知之甚少，所以缺乏專業(yè)策劃人才成為制約地產(chǎn)企業(yè)再度發(fā)展的一個(gè)瓶頸。目前有65%的房地產(chǎn)企業(yè)急需策劃人員，其中90%的企業(yè)因招不到經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的人才而出現(xiàn)崗位

空缺。房地產(chǎn)策劃管理類職位特別是高層次房地產(chǎn)策劃人才將成為房地產(chǎn)行業(yè)最緊缺、旺盛的需求之一。

對(duì)于中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢(shì)，大多數(shù)企業(yè)持比較樂觀的態(tài)度，市場(chǎng)增速有所放緩，但仍將保持一定發(fā)展速度，對(duì)人才的需求還是會(huì)慢慢增加。

（二）社會(huì)對(duì)本專業(yè)人才的要求，包括學(xué)歷層次、基本素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)、核心職業(yè)技能等

1、一般要求學(xué)歷層次為大專或以上學(xué)歷，有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉營(yíng)銷策劃理論和項(xiàng)目實(shí)操流程；“學(xué)歷”逐漸轉(zhuǎn)向更重視“能力”，并對(duì)形象的要求也列入招聘條件。

2、具備良好的溝通、組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；營(yíng)銷操縱能力及強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感。

3、需求呈現(xiàn)出越來越專業(yè)細(xì)化的趨勢(shì)，要求房地產(chǎn)策劃人員熟悉地產(chǎn)的全程策劃。

4、綜合素質(zhì)較高，具備“謀略＋創(chuàng)意＋執(zhí)行力”。

5、能夠承受較大的工作壓力。

6、應(yīng)屆畢業(yè)生直接走上策劃崗位的門檻較高，需從銷售崗位做起，積累市場(chǎng)觀察、操作經(jīng)驗(yàn)。

（三）、本專業(yè)職業(yè)發(fā)展前景及薪酬?duì)顩r

房產(chǎn)策劃人才薪資待遇處于中高水平。房地產(chǎn)職業(yè)教育網(wǎng)近期調(diào)查數(shù)據(jù)表明，一般房地產(chǎn)策劃人員的平均年薪為6萬元左右，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)收入的影響很大。這個(gè)職位的入門薪資，在大城市中月薪大為3500至5000元。而工作年限6年以上的房地產(chǎn)策劃人員，北京、深圳、上海的房地產(chǎn)策劃資深人員的年薪均在10萬元以上，房地產(chǎn)策劃的收入方式由基本工資加房產(chǎn)提成兩部分構(gòu)成，如果能夠策劃出好的樓盤項(xiàng)目，推動(dòng)樓盤熱賣，那么提成將相當(dāng)豐厚，年薪可達(dá)到百萬元。而且業(yè)內(nèi)人士表示，策劃人才容易向企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理高層躍升，最容易轉(zhuǎn)化為資本所有者。

目前我國(guó)的房地產(chǎn)策劃其職業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)，項(xiàng)目咨詢，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，建設(shè)規(guī)劃，廣告策劃，房產(chǎn)銷售，物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域。以項(xiàng)目策劃領(lǐng)域?yàn)槔话銖匿N售人員做起，然后成為項(xiàng)目總監(jiān)助理，再到項(xiàng)目策劃經(jīng)理，項(xiàng)目策劃總監(jiān)。

在南寧市，房地產(chǎn)策劃人員的入門薪資在1500元以上/月；項(xiàng)目策劃總監(jiān)年薪在8萬到20萬不等。

（四）、本專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題

1、人才培養(yǎng)機(jī)制不完善，人才培養(yǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展脫節(jié)，質(zhì)量不高，專業(yè)地產(chǎn)策劃類人才缺乏。

2、從事房地產(chǎn)策劃的人群良莠不齊，優(yōu)秀房地產(chǎn)策劃人才的稀缺制約著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。

3、有的中高層管理者人才經(jīng)過幾年積累有了一定的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，但缺乏專業(yè)培訓(xùn)，缺乏理論指導(dǎo)，很難形成一套比較完善的運(yùn)作模式和流程，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控也缺乏理論的支撐，開發(fā)與運(yùn)營(yíng)還會(huì)帶有一定的摸索和盲目性。

4、應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)際操作能力有待提高，職業(yè)素質(zhì)和人文素質(zhì)都需加強(qiáng)培養(yǎng)。

（五）區(qū)內(nèi)高職院校本專業(yè)開設(shè)情況

據(jù)相關(guān)報(bào)道，雖然我國(guó)很多高校開設(shè)了策劃咨詢、營(yíng)銷與策劃、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)與管理等與房地產(chǎn)策劃相關(guān)的專業(yè),但完整的房地產(chǎn)策劃專業(yè)尚未在哪個(gè)院校開設(shè)，這些專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生直接求職成為房地產(chǎn)策劃人員的難度還比較大。

在廣西區(qū)內(nèi)的40多所高職院校中，開設(shè)營(yíng)銷與策劃專業(yè)的院校只有幾所，而開設(shè)營(yíng)銷與策劃（房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃方向）就只有廣西東方外語職業(yè)學(xué)院了。在這方面，我院在高校當(dāng)中還是比較領(lǐng)先的。

三、對(duì)我院營(yíng)銷與策劃（房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃方向）人才培養(yǎng)工作的意見

（一）、繼續(xù)保持“房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃”專業(yè)人才的定位方向，進(jìn)一步創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。

（二）、從職業(yè)崗位技能需求出發(fā)，完善專業(yè)課程的設(shè)置，注重專業(yè)知識(shí)的綜合性和實(shí)用性。

（三）、繼續(xù)完善校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)條件，為學(xué)生創(chuàng)造更多的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。高度重視教學(xué)中的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，切實(shí)提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力。

（四）、繼續(xù)引進(jìn)房產(chǎn)類和策劃類的高素質(zhì)人才充實(shí)專職教師隊(duì)伍，或聘請(qǐng)行業(yè)能工巧匠擔(dān)任本專業(yè)的兼職教師、指導(dǎo)教師。

（五）、狠抓教學(xué)質(zhì)量，保證我院培養(yǎng)的畢業(yè)生符合適合相關(guān)工作崗位的要求。

第五篇：營(yíng)銷與策劃專業(yè)求職信

營(yíng)銷與策劃專業(yè)求職信

營(yíng)銷與策劃專業(yè)求職信1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！謝謝你在百忙中審閱我的求職信。我是湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷與策劃專業(yè)的20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生，面臨擇業(yè)，我滿懷憧憬和期待，愿坦誠(chéng)地向貴單位自薦，并將我的材料函呈上，敬請(qǐng)審閱。

大學(xué)三年生活短暫而充實(shí)，一千個(gè)日日夜夜，我蕩起智慧之舟，迎朝陽，送落霞，遨游與知識(shí)的海洋。我明白：現(xiàn)代社會(huì)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存；我懂得：只有不懈的努力才會(huì)有好的收獲。正是憑著這種信念，我以樂觀向上的進(jìn)取精神，勤奮刻苦的學(xué)習(xí)態(tài)度，踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)合作的處事原則，開拓進(jìn)取，超越自我，力爭(zhēng)成為一名有創(chuàng)新精神，積極開放的復(fù)合型人才。

大學(xué)生活是我人生中最重要的一個(gè)階段，是我探索人生，實(shí)踐真值，超然智慧，走向更加成熟的過程。幾年來，我立志做一個(gè)學(xué)好自己專業(yè)的優(yōu)秀大學(xué)生，我不僅有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，而且有一定的實(shí)際操作能力以及吃苦耐勞的團(tuán)隊(duì)合作精神。出生于農(nóng)村家庭使我具備了勤奮、誠(chéng)實(shí)、善良的性格，培養(yǎng)了我們不怕困難挫折，不服輸?shù)膴^斗精神。

自信和執(zhí)著是我的原則，沉著和樂觀是我處事的態(tài)度，愛好廣泛使我更加充實(shí)。面臨擇業(yè)，我對(duì)社會(huì)和自己都充滿信心，渴望得到社會(huì)的認(rèn)可，能有機(jī)會(huì)發(fā)揮自己的聰明才智，對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，雄鷹展翅急需一方天空，良馬馳騁尚待一方路徑。我真心希望成為貴公司一員。

相信您的信任和我的實(shí)力的結(jié)合將會(huì)為我們帶來共同的成功。蒙閣下抽暇一顧此函，不勝感激！

此致

敬禮

求職人：xx

營(yíng)銷與策劃專業(yè)求職信2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我叫，是一名20xx年7月畢業(yè)于xx醫(yī)科大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)的一名學(xué)生，衷心感謝您在百忙之中抽出時(shí)間看我的求職信市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃專業(yè)求職信范文。給我一個(gè)懷著真誠(chéng)的心和對(duì)醫(yī)學(xué)事業(yè)的執(zhí)著追求推薦自己的機(jī)會(huì)。

我是一名光榮的部隊(duì)退伍老兵，三年的軍營(yíng)生活，煉就了我堅(jiān)定的意志和吃苦耐勞的品質(zhì)，部隊(duì)里我曾經(jīng)過半年多的衛(wèi)生員培訓(xùn)，并成為衛(wèi)生隊(duì)的一名衛(wèi)生員，自那時(shí)起，我便開始熱愛上了醫(yī)學(xué)工作

退伍后我報(bào)考了新疆醫(yī)科大學(xué)成人口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)，并有幸成為了一名口腔專業(yè)的學(xué)生。

在我求學(xué)的幾年中，豐富多彩的校園生活和緊張有序的學(xué)習(xí)氣氛，使我在各個(gè)方面的能力，得到了不同程度的鍛煉和提高市場(chǎng)。我在較好的掌握一門專業(yè)課程外，同時(shí)還注重培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，積極參加學(xué)校組織的各種社會(huì)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐，促使德、智、體全面發(fā)展，在校期間，我思想穩(wěn)定，保持高度的政治覺悟，以身作則，以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)做好帶頭作用，團(tuán)結(jié)同學(xué)，積極帶動(dòng)并推薦思想道德品質(zhì)優(yōu)秀的同學(xué)向黨組織靠攏，定期匯報(bào)自己的思想工作，積極參加支部組織的活動(dòng)，并大力協(xié)助班委工作，努力為班級(jí)創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的學(xué)習(xí)環(huán)境。

現(xiàn)在我已具有了近兩年的臨床經(jīng)驗(yàn)，并且還利用業(yè)余時(shí)間繼續(xù)功讀口腔本科，以便鞏固自己的專業(yè)知識(shí)，平時(shí)注重理論結(jié)合實(shí)踐，使我的技術(shù)水平和專業(yè)理論都得到了進(jìn)一步的提高。在學(xué)習(xí)中養(yǎng)成的積極樂觀，進(jìn)取的品質(zhì)和滿腔的熱情，認(rèn)真，踏實(shí)與負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，使我有信心勝任本職工作，我相信勤奮可以創(chuàng)造奇跡，自己勇于接受挑戰(zhàn)，我渴望能有一個(gè)發(fā)揮自己能力的舞臺(tái)，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

我熱切的企盼您的回音!

此致

敬禮

姓名

日期

營(yíng)銷與策劃專業(yè)求職信3

親愛的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我叫xx，我是xx學(xué)院市場(chǎng)流通系的一名應(yīng)屆畢業(yè)生，專業(yè)是營(yíng)銷與籌劃。

大學(xué)三年，我很注重培育自學(xué)才能。我先后順利地經(jīng)過了英語國(guó)度四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)。我既注重根底課的學(xué)習(xí)，也注重對(duì)才能的培育。在校時(shí)期，我抓緊工夫，刻苦學(xué)習(xí)，以優(yōu)良的成果完成了根底實(shí)際課的學(xué)習(xí)。

修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)范疇的多門課程，并應(yīng)用課余工夫研讀了少量市場(chǎng)營(yíng)銷類書籍，如營(yíng)銷企劃實(shí)務(wù)、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，以完善我的專業(yè)知識(shí)構(gòu)造，力圖盡能夠地?cái)U(kuò)展知識(shí)面，緊跟上時(shí)代的步伐。

大學(xué)幾年之中，我不斷培育本人的綜合才能，尤其是計(jì)算機(jī)，雖然這并不是我學(xué)的專業(yè)，但從中可以錘煉我的實(shí)踐操作才能。同時(shí)也留意不時(shí)地參與各種社會(huì)理論活動(dòng)，例如從事促銷任務(wù)，已一定水平上進(jìn)步了本人的理論才能。我想在一定水平上具有了這些才能當(dāng)前，在今后的任務(wù)生涯中將會(huì)有很大的協(xié)助。

此致

敬禮！

求職者：xx

20xx年xx月xx日

營(yíng)銷與策劃專業(yè)求職信4

敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我叫xx，我是xx學(xué)院市場(chǎng)流通系的一名應(yīng)屆畢業(yè)生，專業(yè)是營(yíng)銷與策劃。

大學(xué)三年，我很注重培養(yǎng)自學(xué)能力。我先后順利地通過了英語國(guó)家四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)。我既注重基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)，也重視對(duì)能力的培養(yǎng)。在校期間，我抓緊時(shí)間，刻苦學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的成績(jī)完成了基礎(chǔ)理論課的學(xué)習(xí)。

修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門課程，并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷類書籍，如營(yíng)銷企劃實(shí)務(wù)、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，力求盡可能地?cái)U(kuò)大知識(shí)面，緊跟上時(shí)代的步伐。

大學(xué)幾年之中，我一直培養(yǎng)自己的綜合能力，尤其是計(jì)算機(jī)，雖然這并不是我學(xué)的專業(yè)，但從中可以鍛煉我的實(shí)際操作能力。同時(shí)也注意不斷地參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，例如從事促銷工作，已一定程度上提高了自己的實(shí)踐能力。我想在一定程度上具備了這些能力以后，在今后的工作生涯中將會(huì)有很大的幫助。

此致！

敬禮!

求職者：xx

營(yíng)銷與策劃專業(yè)求職信5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來閱讀這封求職信，謝謝您的賞識(shí)，給我一個(gè)展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)！相信你一定會(huì)是最好的伯樂，我一定不會(huì)讓你們失望的！

我是xx學(xué)校xx級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃系的學(xué)生，從入校的那天開始我就知道大學(xué)是一個(gè)藏龍臥虎的地方，要想在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的環(huán)境下生存下去就必須不斷地自我完善，自我學(xué)習(xí)，找到一個(gè)真正屬于自己的優(yōu)勢(shì)！所以在學(xué)校里，我從來不敢有半點(diǎn)松弛，半點(diǎn)馬虎，對(duì)于專業(yè)課程學(xué)習(xí)，更是如此，幸好皇天不負(fù)苦心人，我的付出總算還是得到了回報(bào)，每我都可以拿到學(xué)校的一二等獎(jiǎng)學(xué)金，xx年上學(xué)期還順利拿到了助理營(yíng)銷師證和英語四級(jí)證。

在這個(gè)的社會(huì)，我知道文憑對(duì)于很多企業(yè)而言也是一個(gè)很重要的指標(biāo)，而作為專科生的我也并沒有因此放棄這個(gè)進(jìn)一步自我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，從進(jìn)大學(xué)的那年開始我就報(bào)考了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的長(zhǎng)線自考，我一定會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，直到拿到本科文憑為止！我相信這個(gè)艱辛的過程不僅有利于進(jìn)一步鞏固我的專業(yè)知識(shí)，更可以增加你們對(duì)我的肯定！而人際交往一向是我的拿手好戲，因?yàn)閷?duì)于性格外向、口齒伶俐的我來說，最擅長(zhǎng)，最樂意的就是交朋友…所以在老師的心目中，我總是聽話的好學(xué)生，而在同學(xué)眼里，我永遠(yuǎn)是她們的開心果！

我一直都知道，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，特別是對(duì)于我們這個(gè)專業(yè)而言，所以大學(xué)期間我也參加了不少社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然都稱不上大型的，但從中真的學(xué)到了不少的東西，讓我受益匪淺！肯德基的服務(wù)員是我的第一份工作，它讓我明白了忍耐與堅(jiān)持的重要性；商店的促銷員交會(huì)了我如何與人溝通。

最后再一次謝謝你們的耐心“傾聽”，謝謝你們給我一次自我介紹的機(jī)會(huì)，希望我的推銷可以激發(fā)你們欲望，促成一段美好的合作。敬候佳音！

此致

敬禮！

求職人：XXX

XX年XX月XX日

營(yíng)銷與策劃專業(yè)求職信6

親愛的指導(dǎo)：

您好!我叫xx，我是****學(xué)院市場(chǎng)流通系的一名應(yīng)屆畢業(yè)生，專業(yè)是營(yíng)銷與籌劃。

大學(xué)三年，我很注重培育自學(xué)才能。我先后順利地經(jīng)過了英語國(guó)度四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)。我既注重根底課的學(xué)習(xí)，也注重對(duì)才能的培育。在校時(shí)期，我抓緊工夫，刻苦學(xué)習(xí)，以優(yōu)良的成果完成了根底實(shí)際課的學(xué)習(xí)。

修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)范疇的多門課程，并應(yīng)用課余工夫研讀了少量市場(chǎng)營(yíng)銷類書籍，如營(yíng)銷企劃實(shí)務(wù)、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，以完善我的專業(yè)知識(shí)構(gòu)造，力圖盡能夠地?cái)U(kuò)展知識(shí)面，緊跟上時(shí)代的步伐。

大學(xué)幾年之中，我不斷培育本人的綜合才能，尤其是計(jì)算機(jī)，雖然這并不是我學(xué)的專業(yè)，但從中可以錘煉我的實(shí)踐操作才能。同時(shí)也留意不時(shí)地參與各種社會(huì)理論活動(dòng)，例如從事促銷任務(wù)，已一定水平上進(jìn)步了本人的理論才能。我想在一定水平上具有了這些才能當(dāng)前，在今后的任務(wù)生涯中將會(huì)有很大的協(xié)助。

此致

敬禮！

求職者：

營(yíng)銷與策劃專業(yè)求職信7

我是江西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系的一名應(yīng)屆畢業(yè)生，專業(yè)是營(yíng)銷與籌劃。希望這份自薦表能幫貴公司找到一位有志青年，棟梁之材，也希望它能為我開啟機(jī)遇與成功之門。

大學(xué)三年，我很注重培育自學(xué)才能。我先后順利地經(jīng)過了 英語 國(guó)度四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)。我既注重根底課的學(xué)習(xí)，也注重對(duì)才能的培育。在校時(shí)期，我抓緊工夫，刻苦學(xué)習(xí)，以優(yōu)良的成果完成了根底實(shí)際課的學(xué)習(xí)。修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)范疇的多門課程，并應(yīng)用課余工夫研讀了少量市場(chǎng)營(yíng)銷類書籍，如營(yíng)銷企劃實(shí)務(wù)、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，以完善我的專業(yè)知識(shí)構(gòu)造，力圖盡能夠地?cái)U(kuò)展知識(shí)面，緊跟上時(shí)代的步伐。

大學(xué)幾年之中我不斷培育本人的綜合才能，尤其是計(jì)算機(jī)，雖然這并不是我學(xué)的專業(yè)，但從中可以錘煉我的實(shí)踐操作才能。同時(shí)也留意不時(shí)地參與各種社會(huì)理論活動(dòng)，例如從事促銷任務(wù)，已一定水平上進(jìn)步了本人的理論才能。我想在一定水平上具有了這些才能當(dāng)前，在今后的任務(wù)生涯中將會(huì)有很大的協(xié)助。

學(xué)習(xí)之余，走出校門，我盡量去捕獲每一個(gè)可以錘煉的時(shí)機(jī)，與不同層次的人相處，讓本人近間隔地接觸社會(huì)，感受人生，品嘗生活的酸、甜、苦、辣，使本人盡快地成熟。

大學(xué)的學(xué)習(xí)生活使我領(lǐng)悟到了人生的真理。經(jīng)過三年的不懈努力，我根本完成了本人片面開展的斗爭(zhēng)目的，這為我今后的開展打下了堅(jiān)實(shí)的根底。由于勇于冒險(xiǎn)，而品嘗過成功的豐盛果實(shí);由于探究冒險(xiǎn)，也體驗(yàn)過觸礁的震蕩和蒼涼。但是這一切都錘煉了我作為企業(yè)人員所須具有的成熟與膽識(shí)!

在日常任務(wù)中，我以積極悲觀的心態(tài)面對(duì)生活。以智、仁、勇、精來嚴(yán)厲要求本人。我為人老實(shí)耿直，能與人融洽相處，共同提高。興味普遍，參與各種活動(dòng)，如打籃球，打羽毛球等，讓我結(jié)識(shí)了不異性格的冤家，更磨練了本人的意志。

我希冀高尚的自我，也希冀完善的人生。高尚的自我令別人欣喜，完善的人生令本人空虛。我祈求成熟的思想，也盼望成熟的時(shí)節(jié)。成熟的思想可以看人生，成熟的時(shí)節(jié)可以看世界。

我的過來，正是為貴公司的開展而預(yù)備，而蘊(yùn)積;我的將來，正是為貴公司而斗爭(zhēng)，而拼搏，而貢獻(xiàn)!

在行將走上社會(huì)崗位的時(shí)分,我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠(chéng)和熱情參加貴公司，領(lǐng)略您公司文明之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效能。

營(yíng)銷與策劃專業(yè)求職信8

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來閱讀這封求職信，謝謝您的賞識(shí),給我一個(gè)展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)!相信你一定會(huì)是最好的伯樂，我一定不會(huì)讓你們失望的!

我是xx學(xué)校xx級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃系的學(xué)生，從入校的那天開始我就知道大學(xué)是一個(gè)藏龍臥虎的地方，要想在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的環(huán)境下生存下去就必須不斷地自我完善，自我學(xué)習(xí)，找到一個(gè)真正屬于自己的優(yōu)勢(shì)!所以在學(xué)校里，我從來不敢有半點(diǎn)松弛，半點(diǎn)馬虎，對(duì)于專業(yè)課程學(xué)習(xí)，更是如此，幸好皇天不負(fù)苦心人，我的付出總算還是得到了回報(bào),每我都可以拿到學(xué)校的一二等獎(jiǎng)學(xué)金，xx年上學(xué)期還順利拿到了助理營(yíng)銷師證和英語四級(jí)證。

在這個(gè)的社會(huì)，我知道文憑對(duì)于很多企業(yè)而言也是一個(gè)很重要的指標(biāo)，而作為專科生的我也并沒有因此放棄這個(gè)進(jìn)一步自我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，從進(jìn)大學(xué)的那年開始我就報(bào)考了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的長(zhǎng)線自考，我一定會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，直到拿到本科文憑為止!我相信這個(gè)艱辛的過程不僅有利于進(jìn)一步鞏固我的專業(yè)知識(shí)，更可以增加你們對(duì)我的肯定!而人際交往一向是我的拿手好戲，因?yàn)閷?duì)于性格外向、口齒伶俐的我來說，最擅長(zhǎng)，最樂意的就是交朋友…所以在老師的心目中，我總是聽話的好學(xué)生，而在同學(xué)眼里，我永遠(yuǎn)是她們的開心果!

我一直都知道，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，特別是對(duì)于我們這個(gè)專業(yè)而言，所以大學(xué)期間我也參加了不少社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然都稱不上大型的，但從中真的學(xué)到了不少的東西，讓我受益匪淺!肯德基的服務(wù)員是我的第一份工作，它讓我明白了忍耐與堅(jiān)持的`重要性;商店的促銷員交會(huì)了我如何與人溝通市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃專業(yè)求職信范文市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃專業(yè)求職信范文。

最后再一次謝謝你們的耐心“傾聽”，謝謝你們給我一次自我介紹的機(jī)會(huì)，希望我的推銷可以激發(fā)你們欲望，促成一段美好的合作。敬候佳音!

此致

敬禮

姓名

日期

營(yíng)銷與策劃專業(yè)求職信9

尊敬的XX領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是XXXX學(xué)院市場(chǎng)流通系的一名應(yīng)屆畢業(yè)生，專業(yè)是營(yíng)銷與策劃。

大學(xué)三年，我很注重培養(yǎng)自學(xué)能力。我先后順利地通過了英語國(guó)家四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)。我既注重基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)，也重視對(duì)能力的培養(yǎng)。在校期間，我抓緊時(shí)間，刻苦學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的成績(jī)完成了基礎(chǔ)理論課的學(xué)習(xí)。修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門課程，并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷類書籍，如營(yíng)銷企劃實(shí)務(wù)、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，力求盡可能地?cái)U(kuò)大知識(shí)面，緊跟上時(shí)代的步伐。

大學(xué)幾年之中我一直培養(yǎng)自己的綜合能力，尤其是計(jì)算機(jī)，雖然這并不是我學(xué)的專業(yè)，但從中可以鍛煉我的實(shí)際操作能力。同時(shí)也注意不斷地參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，例如從事促銷工作，已一定程度上提高了自己的實(shí)踐能力。我想在一定程度上具備了這些能力以后，在今后的工作生涯中將會(huì)有很大的幫助。

學(xué)習(xí)之余，走出校門，我盡量去捕捉每一個(gè)可以鍛煉的機(jī)會(huì)，與不同層次的人相處，讓自己近距離地接觸社會(huì)，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己盡快地成熟。

大學(xué)的學(xué)習(xí)生活使我領(lǐng)悟到了人生的真諦。經(jīng)過三年的不懈努力，我基本實(shí)現(xiàn)了自己全面發(fā)展的奮斗目標(biāo)，這為我今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“在工作中學(xué)會(huì)工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續(xù)前行，因?yàn)闃酚^、執(zhí)著、拼搏是我的航標(biāo)。我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個(gè)富有蓬勃朝氣的團(tuán)體，克服重重困難，取得了一個(gè)又一個(gè)驕人的成績(jī)。老師們的認(rèn)可，同學(xué)們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標(biāo)沖擊。

因?yàn)楦矣诿半U(xiǎn)，而品味過成功的豐碩果實(shí);因?yàn)樘剿髅半U(xiǎn)，也體驗(yàn)過觸礁的震蕩和凄涼。但是這一切都鍛煉了我作為企業(yè)人員所須具備的成熟與膽識(shí)!

在日常工作中，我以積極樂觀的心態(tài)面對(duì)生活。追求“三明”(聰明、高明、開明)、“四人”(人格成熟、人性善良、人文深度、人情練達(dá))的崇高境界，以智、仁、勇、精來嚴(yán)格要求自己。我為人誠(chéng)實(shí)正直，能與人融洽相處，共同進(jìn)步。興趣廣泛，參加各種活動(dòng)，如打籃球，打羽毛球等，讓我結(jié)識(shí)了不同性格的朋友，更磨練了自己的意志。

我希冀崇高的自我，也希冀完善的人生。崇高的自我令他人欣慰，完善的人生令自己充實(shí)。我期求成熟的思維，也渴望成熟的季節(jié)。成熟的思維可以看人生，成熟的季節(jié)可以看世界。走向成熟，我渴求機(jī)遇……良禽擇木而棲，士為知己者容，一個(gè)合作的機(jī)會(huì)，對(duì)我是一次良好的開端，對(duì)您是一個(gè)明智的抉擇。

我的過去，正是為貴公司的發(fā)展而準(zhǔn)備，而蘊(yùn)積;我的未來，正是為貴公司而奮斗，而拼搏，而奉獻(xiàn)!

在即將走上社會(huì)崗位的時(shí)候,我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠(chéng)和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效力。

此致

敬禮!

求職人：

20xx年X月X日

營(yíng)銷與策劃專業(yè)求職信10

尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是XX國(guó)際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)流通系的一名應(yīng)屆畢業(yè)生，專業(yè)是營(yíng)銷與策劃。希望這份自薦表能幫貴公司找到一位有志青年，棟梁之材，也希望它能為我開啟機(jī)遇與成功之門。

大學(xué)三年，我很注重培養(yǎng)自學(xué)能力。我先后順利地通過了英語國(guó)家四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)。我既注重基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)，也重視對(duì)能力的培養(yǎng)。在校期間，我抓緊時(shí)間，刻苦學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的成績(jī)完成了基礎(chǔ)理論課的學(xué)習(xí)。修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門課程，并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷類書籍，如營(yíng)銷企劃實(shí)務(wù)、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，力求盡可能地?cái)U(kuò)大知識(shí)面，緊跟上時(shí)代的步伐。

大學(xué)幾年之中我一直培養(yǎng)自己的綜合能力，尤其是計(jì)算機(jī)，雖然這并不是我學(xué)的專業(yè)，但從中可以鍛煉我的實(shí)際操作能力。同時(shí)也注意不斷地參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，例如從事促銷工作，已一定程度上提高了自己的實(shí)踐能力。我想在一定程度上具備了這些能力以后，在今后的工作生涯中將會(huì)有很大的幫助。

學(xué)習(xí)之余，走出校門，我盡量去捕捉每一個(gè)可以鍛煉的機(jī)會(huì)，與不同層次的人相處，讓自己近距離地接觸社會(huì)，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己盡快地成熟。大學(xué)的學(xué)習(xí)生活使我領(lǐng)悟到了人生的真諦。經(jīng)過三年的不懈努力，我基本實(shí)現(xiàn)了自己全面發(fā)展的奮斗目標(biāo)，這為我今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“在工作中學(xué)會(huì)工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續(xù)前行，因?yàn)闃酚^、執(zhí)著、拼搏是我的航標(biāo)。我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個(gè)富有蓬勃朝氣的團(tuán)體，克服重重困難，取得了一個(gè)又一個(gè)驕人的成績(jī)。老師們的認(rèn)可，同學(xué)們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標(biāo)沖擊。

在日常工作中，我以積極樂觀的心態(tài)面對(duì)生活，以智、仁、勇、精來嚴(yán)格要求自己。我為人誠(chéng)實(shí)正直，能與人融洽相處，共同進(jìn)步。興趣廣泛，參加各種活動(dòng)，如打籃球，打羽毛球等，讓我結(jié)識(shí)了不同性格的朋友，更磨練了自己的意志。

一個(gè)合作的機(jī)會(huì)，對(duì)我是一次良好的開端，對(duì)您是一個(gè)明智的抉擇。感謝您在百忙之中所給與我的關(guān)注，愿貴公司的事業(yè)蒸蒸日上，屢創(chuàng)佳績(jī)。祝您的事業(yè)百尺竿頭，更進(jìn)一步！

此致

敬禮！

求職人：XXX

XX年XX月XX日

營(yíng)銷與策劃專業(yè)求職信11

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

感謝你在百忙之中抽空審閱我的材料，在這里你將會(huì)看到一位當(dāng)代年輕大學(xué)生赤誠(chéng)而渴求的心。

物色一個(gè)掌握扎實(shí)專業(yè)知識(shí)并具有一定工作能力和組織能力的部下，是你的愿望；謀求一個(gè)充分發(fā)揮自己專業(yè)特長(zhǎng)的工作單位，并能得到你的關(guān)照，是我的理想。我是一名即將畢業(yè)的大專學(xué)生，愿以自己所學(xué)和具有的能力為貴公司的更加輝煌而添磚加瓦。壓力和機(jī)會(huì)同在，人才市場(chǎng)日趨緊張的競(jìng)爭(zhēng)，以及脫穎而出的愿望，促使我在自身素質(zhì)上力求充實(shí)和完善。

大專三年，在學(xué)習(xí)上立足于專業(yè)知識(shí)、英語、計(jì)算機(jī)三點(diǎn)循序漸進(jìn)，由點(diǎn)到面不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)深度和廣度，以優(yōu)良的成績(jī)完成了大專的學(xué)習(xí)。大一就拿到了計(jì)算機(jī)一級(jí)和英語三級(jí)證書。

我除了在專業(yè)理論知識(shí)上努力專研，還注重社會(huì)實(shí)踐。從高考過后，我就利用節(jié)假日得時(shí)間，投身于社會(huì)當(dāng)中，參加各種各樣的兼職，都得到管理者的好評(píng)，同時(shí)獲得許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在此期間，我曾去重慶聯(lián)通九龍坡分公司實(shí)習(xí)一個(gè)月，學(xué)到了很多通訊方面的知識(shí)，在百事公司實(shí)習(xí)了20天，每天在市場(chǎng)上跑業(yè)務(wù)，使我提前進(jìn)入工作狀態(tài)，了解到作為一個(gè)企業(yè)的真正員工應(yīng)該具有怎樣的素質(zhì)和技能，為此，我不斷的學(xué)習(xí)，改善自己不足的方面。

在校期間，我參加了學(xué)生會(huì)工作，曾任我系社會(huì)實(shí)踐部部長(zhǎng)，為同學(xué)提供校外兼職，曾和蘇寧電器、怡然酒店等企業(yè)長(zhǎng)期合作，提高了我的社交經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力。

從學(xué)校到社會(huì)，我知道有一個(gè)成長(zhǎng)的過程，我相信只要奮斗和信心不止，前進(jìn)的動(dòng)力不衰，憑著對(duì)未來的追求和探索，對(duì)事業(yè)的執(zhí)著和熱愛，我自信能在一個(gè)文明、團(tuán)結(jié)、進(jìn)步的集體中，竭盡所能，再添輝煌。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一頁紙只是我的“包裝”與“廣告”，“產(chǎn)品”的“質(zhì)量”和“性能”有待于您通過實(shí)踐去證明。在您和我相處的過程中，愿您的諄諄教誨，長(zhǎng)者的風(fēng)范，伴我去面對(duì)一次又一次的人生拼搏。

此致

敬禮

營(yíng)銷與策劃專業(yè)求職信12

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我叫，是一名20xx年7月畢業(yè)于xx醫(yī)科大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)的一名學(xué)生，衷心感謝您在百忙之中抽出時(shí)間看我的求職信。給我一個(gè)懷著真誠(chéng)的心和對(duì)醫(yī)學(xué)事業(yè)的執(zhí)著追求推薦自己的機(jī)會(huì)。

我是一名光榮的部隊(duì)退伍老兵，三年的軍營(yíng)生活，煉就了我堅(jiān)定的意志和吃苦耐勞的品質(zhì)，部隊(duì)里我曾經(jīng)過半年多的衛(wèi)生員培訓(xùn)，并成為衛(wèi)生隊(duì)的一名衛(wèi)生員，自那時(shí)起，我便開始熱愛上了醫(yī)學(xué)工作。退伍后我報(bào)考了新疆醫(yī)科大學(xué)成人口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)，并有幸成為了一名口腔專業(yè)的學(xué)生。

在我求學(xué)的幾年中，豐富多彩的校園生活和緊張有序的學(xué)習(xí)氣氛，使我在各個(gè)方面的能力，得到了不同程度的鍛煉和提高。我在較好的掌握一門專業(yè)課程外，同時(shí)還注重培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，積極參加學(xué)校組織的各種社會(huì)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐，促使德、智、體全面發(fā)展，在校期間，我思想穩(wěn)定，保持高度的政治覺悟，以身作則，以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)做好帶頭作用，團(tuán)結(jié)同學(xué)，積極帶動(dòng)并推薦思想道德品質(zhì)優(yōu)秀的同學(xué)向黨組織靠攏，定期匯報(bào)自己的思想工作，積極參加支部組織的活動(dòng)，并大力協(xié)助班委工作，努力為班級(jí)創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的學(xué)習(xí)環(huán)境。

現(xiàn)在我已具有了近兩年的臨床經(jīng)驗(yàn)，并且還利用業(yè)余時(shí)間繼續(xù)功讀口腔本科，以便鞏固自己的專業(yè)知識(shí)，平時(shí)注重理論結(jié)合實(shí)踐，使我的技術(shù)水平和專業(yè)理論都得到了進(jìn)一步的提高。在學(xué)習(xí)中養(yǎng)成的積極樂觀，進(jìn)取的品質(zhì)和滿腔的熱情，認(rèn)真，踏實(shí)與負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，使我有信心勝任本職工作，我相信勤奮可以創(chuàng)造奇跡，自己勇于接受挑戰(zhàn)，我渴望能有一個(gè)發(fā)揮自己能力的舞臺(tái)，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

我熱切的企盼您的回音！

此致

敬禮

XXX

20xx年X月X日

營(yíng)銷與策劃專業(yè)求職信13

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先感謝您在百忙之中翻閱我的自薦信，你的關(guān)注將翻開我人生的一頁。通過對(duì)貴公司的了解，我愿到貴公司，為公司盡一份力，以便于公司對(duì)我的了解，現(xiàn)自我介紹如下：

我畢業(yè)于某學(xué)校，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃專業(yè)，在努力學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)課的同時(shí)，利用課余時(shí)間參加文體活動(dòng)。鍛煉自己的交際能力，參加各種興趣小組，加強(qiáng)自己的動(dòng)手能力。

在校期間,我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展.。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，學(xué)習(xí)了多門電子、機(jī)械類基礎(chǔ)課程及會(huì)計(jì)類全部課程，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門課程，并利用課余時(shí)間讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷類書籍，如營(yíng)銷企劃實(shí)務(wù)、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。

“寬以待人、潔身自好”是我的處事原則;“精益求精、勇于進(jìn)取”是我的精神信念;“兢兢業(yè)業(yè)、不斷創(chuàng)新”是我的工作方式。自走出學(xué)校進(jìn)入某企業(yè)到現(xiàn)在，從一名初級(jí)的業(yè)務(wù)代理走到現(xiàn)在的市場(chǎng)銷售主管，幾年的工作經(jīng)歷使我具有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系。

某企業(yè)是某企業(yè)文化龍頭，是每位售者向往的地方，同時(shí)被此企業(yè)的文化所感染;作為一名銷售人，能為此產(chǎn)品走向全國(guó)貢獻(xiàn)出一份力是我們每個(gè)人的榮幸，我真摯的希望貴公司為我提供展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，我會(huì)以堅(jiān)韌的毅力戰(zhàn)勝以切困難，能成為貴公司一員，我三生有幸。

此致

敬禮！