第一篇：營銷與策劃專業畢業論文參考題目

營銷與策劃專業畢業論文參考題目

注：以下題目僅供參考，學生可以根據自己的實際情況，選擇與參考選題不同的經濟類題目，具體題目和指導教師溝通確定。（建議選題盡量和地方經濟相結合）

1.某某地區房地產價格變動趨勢預測與分析

2.營銷策化工作崗位需求調查與人才適應能力分析

3.關于大學生創業情況的調查

4.論商品營銷戰略的構建與實施

5.試析企業文化對企業未來發展的影響

6.網絡營銷導向的企業網站策劃與設計；

7.中美網絡營銷發展狀況比較研究； 

8.網絡營銷與傳統營銷信息傳播方式比較研究；

10.網上零售行業消費者行為研究；

11.電子商務網站中的郵件列表營銷策略；

12.Email營銷的問題與對策研究；

13.網絡顧客服務現狀與發展趨勢；

14.搜索引擎營銷的原理與發展趨勢；

15.網絡廣告發展趨勢研究；

16.網上市場調研方法與應用。

17.買方市場條件下企業的市場營銷

18.XXX企業網絡營銷策略分析

19.網絡經濟時代的客戶關系管理

20.企業博客營銷的策略分析

21.病毒式營銷的技巧分析

1．我國企業網絡營銷策略分析

2．“差異化策略”在企業營銷中的運用

3．用服務“粘住”你的顧客—略論企業的服務營銷

4．企業市場營銷策劃的現狀和對策分析

5．市場營銷中的產品競爭與觀念之爭

6．市場調研在企業營銷管理中的應用

7．建立和完善基層營銷隊伍的思考

8．論市場營銷中的非價格競爭策略

9．論產品差異化營銷的意義及其策略探討

10．論企業品牌建設中存在的問題及發展對策

11．關于現代營銷行為中的職業道德

12．現代企業品牌網絡推廣的途徑

13．營銷策略中廣告的運用

14．產品特點與廣告媒體的選擇

15．CI策劃與現代市場營銷

16．對我國企業目前綠色營銷問題的探析

17．分銷渠道管理中存在的問題及對策

18．感性消費時代的服務創新

19．網絡營銷的風險與防范

20.論品牌形象代言人的公關效應

21．論營銷職能是企業的基本職能

22．論企業營銷戰略與企業經營戰略的關系

23．市場細分原理與企業目標市場選擇

24．談企業目標市場選擇與產品開發

25．市場預測手段研究

26．對某產品的市場預測

27．市場調查表的設計原理分析

28．為某企業(產品)設計市場調查表和調查步驟

29．某新產品投放市場的營銷策略組合30．某老產品開發市場的營銷策略組合31．某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇

32．談談產品壽命周期與營銷策略的關系

33．營銷策略中廣告的運用

34．產品特點與廣告媒體的選擇

35．論消費心理在營銷中的作用

36．消費心理與廣告研究

37．營銷活動中的公共關系分析

38．論市場滲透策略

39．營銷活動中的定價技巧

40．論銷售工作是營銷活動的核心

41．激勵因素在銷售管理工作中的作用

42．談銷售計劃制定的客觀依據

43.論銷售管理中的目標管理

44.談銷售管理中結構組合問題

45.銷售人員銷售目標值確定的依據

46．談銷售人員精神品質的培養

47．銷售人員為什么要重視儀表與舉止

48．對社區電子商務服務模式的思考

49．工業用戶的心理特點分析

50．商業用戶的心理特點分析

51．代理(經銷)商的心理特點

52．我國不同職業和收人群體的消費心理現狀研究

53.不同性別推銷對象心理特點研究

43．不同年齡推銷對象心理特點研究

44．談談與推銷對象的交往技巧

45．論推銷中的溝通技巧

46．如何確定推銷對象

47．談“心中有顧客”

48．對“顧客是上帝”的認識

49．推銷成功的技巧分析

50．推銷成交的善后工作初探

51．推銷工作中的合同管理

52．銷售工作中的彈性原則

53．談以營銷為導向的戰略技術開發

54．產品壽命周期與渠道組合策略

55．如何合理控制銷售費用

56．重視市場調查，拓寬新產品銷售渠道

57．如何克服市場壁壘

58．對市場分割問題的探討

59．全球市場的形成及我們應該采取的戰略對策

60．談“綠色”經營與企業發展

[1].買方市場條件下企業的市場營銷

[2].CRM在汽車營銷企業中的開發與應用

[3].綠色供應鏈管理及實施策略

[4].我國企業綠色營銷理念及實踐的特征分析

[5].新經濟條件下的我國企業營銷創新

[6].企業營銷的戰術策略

[7].經濟全球化條件下的企業市場營銷

[8].企業綠色營銷與我國對外貿易

[9].我國中小企業提升市場營銷能力的戰略選擇

[10].市場營銷與企業文化

[11].試論企業營銷能力的培育與增強

[12].我國企業實施整合營銷戰略的對策

[13].論營銷渠道模式轉型

[14].論企業的網上病毒性營銷策略

[15].論企業信息化過程中的營銷創新

[16].企業綠色營銷探析

[17].麥當勞（或其他）的營銷思考

[18].企業市場營銷組合決策的神經網絡模型

[19].我國科技企業營銷體制中的觀念導向

[20].網絡環境下企業創名牌的營銷策略

[21].論現代企業分銷渠道建設

[22].企業營銷失靈的原因及對策分析

[23].淺論“知識營銷”對企業營銷管理的影響

[24].面對全球競爭的企業營銷對策

[25].企業的網絡營銷策略

[26].我國企業營銷存在的問題及對策

[27].略論企業的服務營銷

[28].中小企業應確立營銷新觀念

[29].企業網絡營銷的策略選擇

[30].互聯網技術與關系營銷的實現

[31].企業營銷理念創新的幾點思考

[32].淺析新時期的合作營銷關系

[33].論知識經濟對企業營銷活動的影響

[34].買方市場條件下企業的營銷戰略和策略分析

[35].淺談產品直銷的利與弊

[36].論中國企業文化營銷中存在的問題及對策

第二篇：2014屆電子商務、營銷專業畢業論文題目

2014屆電子商務專業畢業論文題目

1.電子商務客戶服務技巧研究和分析

2.電子商務客戶服務典型案例分析

3.網絡營銷模式下的品牌推廣研究

4.中小企業網絡營銷發展中存在的問題及對策

5.網絡口碑營銷應用案例分析

6.消費者視角下的網絡廣告營銷策略分析

7.xxx企業網絡營銷方案策劃

8.xxx企業博客（微博）營銷方案策劃

9.旅游網站對傳統旅游業影響分析

10.農產品網絡營銷方案策劃

11.xxx網店xxx節慶促銷方案設計

12.xxx企業網上商城策劃方案

13.淘寶皇冠店買家成功經驗分析報告

14.淘寶網成功因素分析

15.基于淘寶網的大學生網上消費行為分析報告

16.淘寶網信用機制分析

17.xxx網店雙十一促銷方案設計

18.xxx電子商務網站推廣方案設計

19.聚劃算成功因素分析

20.大學生網上創業方案設計

21.大學生二手貨物交易平臺策劃

22.我國電子商務法律法規研究

23.電子商務環境下的顧客忠誠問題研究

24.電子商務中的消費者權益保護

25.電子商務與誠信法則

26.電子商務中的信息安全

27.對電子商務的認識及法律思考

28.xxx企業電子商務網站設計

29.電子商務帶給傳統賣場的機遇與挑戰研究

30.xxx（可以自擬題目）

2014屆市場營銷專業畢業論文題目

1.某行業或企業的市場細分與營銷策略研究

2.某公司營銷渠道管理研究

3.某公司品牌營銷（管理）研究

4.XX產品市場調查分析——以XXX地區為例

5.XX行業服務營銷現狀水平提升研究——以XX企業為例

6.網絡與電子商務背景下的廣告設計與管理

7.網絡與電子商務背景下產品與服務定價策略

8.XX農民超市創業成功因素研究（案例研究）

9.××產品專賣店與大賣場營銷模式的比較

10.商業街的營銷策略及發展研究――以XX為例

11.××縣域商業圈定位及發展對策研究

12.XX市城鎮居民消費結構變動及應對策略

13.市場細分與××公司目標市場選擇

14.網絡時代企業客戶關系管理的特點－以××企業為例

15.“90后”消費行為的特征及對營銷策略的影響

16.農村零售業業態發展研究--以××地區為例

17.XX企業（產品）市場細分標準及其啟示分析

18.XX企業（產品）XX市場競爭環境分析

19.XX市場定位與營銷策略分析

20.XX產品的市場細分與市場定位分析

21.XX企業XX產品的市場分析與預測

22.XXXX商品的市場需求調查與分析（如汽車、房地產）

23.XXXX企業營銷現狀診斷

24.以具體企業為例，評價其關系營銷的策略

25.××產品投放市場的營銷策略組合26.××企業××產品進入國際市場的個案分析

27.某行業營銷特征分析

28.××產品營銷活動中的定價技巧或者XX產品定價策略研究

29.論XX學院大學生市場的特點及其市場營銷策略

30.xxx（可以自擬題目）

第三篇：汽車技術服務與營銷專業學生畢業論文參考題目

汽車技術服務與營銷專業畢業論文參考題目

1、自主品牌汽車開拓國際市場之路

2、汽車自主品牌對中國汽車工業的影響

3、降價對汽車消費的影響

4、汽車稅費對汽車消費的影響

5、國內汽車銷售促銷手段分析

6、影響我國汽車企業發展的幾大瓶頸

7、售后服務是建立汽車品牌的主要推動力

8、Xxx品牌汽車的銷售技巧探析

9、某汽車公司營銷渠道管理分析

10、淺析某汽車品牌傳播策略

11、汽車營銷業務與法律法規分析

12、汽車的保養流程及操作要點

13、我國汽車環保技術的發展現狀及趨勢

14、汽車在高低溫環境下的使用與日常維護

15、我國汽車服務業的發展現狀與發展趨勢

16、淺談汽車輪胎的正確使用與日常維護

17、分析比較汽車電子商務與網絡營銷的發展障礙分析

18、汽車維修中信息化平臺的重要意義

19、汽車促銷策略的思考

20、試述汽車產品品牌與商標策略

21、淺析影響汽車價格的主要因素及應對措施

22、新能源汽車發展現狀及路徑選擇

23、中國汽車經銷商生存現狀及發展趨勢淺析

24、如何通過提高服務質量來增強汽車企業的核心競爭力

25、汽車市場營銷環境分析方法及應對策略

26、如何進行有效的汽車產品市場定位

27、試述汽車產品壽命周期及其策略

28、闡述二手車評估的方法與原理

29、分析汽車公共關系促銷策略

30、汽車營銷人員如何與客戶有效溝通

31、汽車營銷人員的職業規范分析

32、我國自主品牌汽車品牌成長環境分析33、4S店發展中問題及對策

34、售后服務在汽車營銷中的地位與作用

35、淺析某一汽車保險及理賠案例

備注：

1、除上述給定題目外，畢業生可根據自己實習崗位（本專業方向）自擬題目寫論文。

2、要確保論文的質量，不能網上大面積抄襲。

3、按給定的論文格式書寫、排版，沒有按要求完成者不予答辯。

機電工程系礦山、汽車教研室

2014-3-12

第四篇：汽車技術服務與營銷專業畢業論文方向與參考題目

汽車技術服務與營銷專業畢業論文方向與參考題目：

1、自主品牌開拓國際市場

2、汽車自主品牌對中國汽車工業的影響

3、日本工藝汽車發展對我國汽車生產企業的影響

4、降價對汽車消費的影響

5、汽車稅費對汽車消費的影響

6、汽車生產企業應對危機公關的案例分析

7、中高檔汽車購買決策分析

8、高檔汽車購買決策分析

9、經濟型汽車購買決策分析

10、國內汽車銷售促銷手段分析

11、影響我國汽車企業發展的幾大瓶頸

12、奇瑞QQ轎車的銷售技巧

13、民營資金對推動我國的汽車產業的作用

14、售后服務是建立汽車品牌的主要推動力

15、本田汽車的銷售技巧

16、關稅下調對國內汽車消費的影響

17、汽車自主品牌與長遠利益

18、政府采購應傾向于自主品牌

19、“限小”與發展經濟型轎車

20、加入WTO對我國汽車行業的影響

21、各種類型的汽車市場營銷策劃方案

22、汽車品牌策略探討

23、汽車廣告創意策略探討

24、定價策略與技巧

25、消費者行為研究

26、顧客滿意度及其提高途徑

27、產品壽命周期營銷策略

28、綠色營銷及我國企業的對策

29、怎樣爭取更多的用戶──推銷、促銷策略

30、關于電子商務與網絡營銷

31、汽車消費心理與行為研究

32、汽車產品價格策略研究

33、四位一體汽車營銷企業形象策劃

34、汽車市場需求調查與預測

35、汽車企業直銷研究

36、中國汽車網絡營銷現狀及發展探討

37、我國轎車市場特征及發展規律分析

38、影響我國汽車工業發展趨勢要素分析

39、我國稅收政策與汽車工業發展問題分析

40、中國轎車自主開發之路探討

41、汽車召回制度的探討

42、對我國汽車消費者持幣待購現象的分析思考

43、試論汽車商戰

44、汽車商戰中的廣告宣傳

45、建立有中國特色的汽車法律法規體系

46、汽車消費信貸之我見

47、對現代汽車營銷新模式“4S”汽車專賣店的探討

48、論汽車保險與理賠

49、借鑒國外經驗、發展適應我國國情的汽車工業

50、我國汽車市場中節能與經濟型轎車的趨勢。

51、做用戶青睞的合格汽車經銷商

52、完善品牌專賣店的營銷規范

53、與國際接軌的轎車專賣店

54、縱觀世界各著名汽車公司，談我國汽車企業的發展

55、汽車產品售后服務工作優化設計

56、汽車產品銷售網絡化

57、汽車產品的壽命周期研究

58、汽車營銷組織設計

59、汽車新產品開發設計的組織與管理

60、汽車營銷人員業績評價

61、汽車營銷費用分析

62、汽車消費品市場研究

63、促進大眾購車的營銷策略

64、汽車降價并非唯一途徑

65、“4S”汽車營銷體制在我國的發展趨勢

66、對外國汽車市場的分析

67、國家宏觀調控對我國汽車市場的影響

68、轎車市場營銷戰略分析

69、試論建立中國特色的汽車營銷模式

70、新款車型上市的營銷策劃

71、客車底盤剎車系統故障分析

72、在中國當前體制下，如何規范汽車保險市場

73、汽車售后技術服務模式研究

74、汽車超級市場經營模式研究

第五篇：營銷專業畢業論文

引言近幾年我國汽車行業有了快速發展,紡織行業也有了大幅度的復蘇，使粉末冶金行業有了更廣闊的國內外市場空間。某粉末冶金股份有限公司是一家生產各類金屬機件的小型企業，其產品以鐵粉、銅粉為原料，主要為汽車、摩托車、家電、農機紡織機械等行業配套服務。產品現主要為內銷，但隨著我國入wto，經濟的對外開放，迫切需要公司積極開拓國外市場。本文主要通過搜集該企業的信息，查閱理論書籍，分析國內外市場以及公司自身的現狀，為某粉末冶金股份有限公司提供營銷計劃與戰略參考，分析企業如何應對挑戰，抓住機遇。

1.1 公司概述

某粉末冶金股份有限公司是某市重點扶持發展的企業，某省輕工系統“銷售利稅五十強”企業。該公司于一九九七年投資600萬元，新建廠房7000 多平方米，新廠區位于某市高新技術產業園區。

某粉末冶金股份有限公司現有總資產2600萬元，其中固定資產1200萬元。現有職工350人，中等專業學校以上畢業生107人。年產量500噸，總產值1500萬元，利稅100多萬元。公司擁有15—315噸粉末冶金專用成型壓機和精整壓機共*臺套，鐵基、銅基、燒結爐*臺套，并配有后續機、精加工儀表車床等加工設備。公司產品，主要包括鐵基、銅基、鐵銅基，系列含油軸承、摩托車減震器零件，鐵基粉末冶金結構件、汽車拉申件。產品暢銷東北、華北、華東地區，并與一些大公司建立了產銷關系。而且公司根據目前情況建立了自己的銷售方針和生產戰略方針。公司無論在產品產量、生產規模還是生產能力都已成為長江以北最大的粉末冶金生產企業。

1.2 行業狀況

粉末冶金制品的應用范圍十分廣泛，從普通機械制造到精密儀器；從五金工具到大型機械；從電子工業到電機制造；從民用工業到軍事工業；從一般技術到尖端高技術，均能見到粉末冶金工藝的身影。粉末冶金是制取金屬粉末，及采用成形和燒結工藝將金屬粉末（或金屬粉末與非金屬粉末的混合物）制成材料和制品的工藝技術。它是冶金和材料科學的一個分支學科。

隨著世界經濟全球化的發展和我國加入世貿組織，制造業在國民經濟中發揮著越來越重要的作用。作為集化工、冶金、機械等為一身的粉末冶金行業近年來發生了巨大的變化，特別是隨著中國汽車工業的快速發展，帶動了對粉末冶金機械零件日益增長的需求。粉末冶金機械零件已成為我國汽車、摩托車、家電、工程機械、紡織機械、農用運輸車等諸多行業中不可缺少的基礎零部件，其市場需求和應用領域不斷擴大。十五期間，粉末冶金零部件的需求量將從2000年的68,100噸增長到94,100噸。其中汽車行業粉末冶金零部件的總需求量將從13,400噸增加到22,500噸，增長幅度近60%。這為粉末冶金行業提供了不可多得的發展機遇和巨大的市場空間。汽車零部件企業4413家，三資800多家，03年全行業銷售產值2641億元，同比增長37%。

下表是2004粉末冶金行業企業主要經濟指標四月份完成情況表：

（資料來源：中國粉末冶金網www.tmdps.cn）

序 號

指 標 名 稱

單 位

本 月 完 成

同 期 完 成

同 期 比%

1

工業總產值（現行價）

萬元

61764

52567

17.5

2

工業銷售

萬元

58613

48417

21.1

3

其中：出口交貨量

萬元

6258

9266

-32

4

產品銷售收入

萬元

56730

46269

22.6

5

粉末冶金機械零件產量

噸

21246

15845

34

（圖1）

中國汽車工業協會副秘書長沈寧吾4月22日在“2004首屆中國汽車及零部件產業發展論壇上”說，中國汽車零部件制造水平總體上達到20世紀90年代末國際水平，基本滿足國內引進車型的配套要求。

但是目前我國粉末冶金行業也存在著很多問題，例如研發能力弱，工業裝備落后，產品水平低。在粉末冶金產品結構方面，結構零件約占機械零件總產量的60%，而國外約占80%；產品精度方面，與國外企業相比，國內一般企業相差約2—3個級別；內在質量和外在質量均有較大差距，穩定性欠缺。粉末冶金產品趨同化現象嚴重，低檔產品多，生產過剩；高檔產品欠缺，市場供不應求，只能尋求從國外進口。

2 公司面臨環境微觀環境

宏觀環境

某粉末冶金股份有限公司

p(政策)

e(環境)

s(社會)

t(技術)

供應商

競爭對手

市場狀況

公司環境可以從兩個方面來分析：微觀和宏觀環境。微觀環境主要指公司內部運營狀況，可以從pest的角度來分析；而宏觀環境是指與企業有關的各個環節，包括：供應商，競爭對手和市場狀況。如下圖所示：

（圖2）

2.1 微觀環境：公司內部情況

從公司的運營狀況來看，該企業在行業內并不具有絕對優勢，具體分析如下：

p(政策)：由于該行業基本屬于完全競爭行業，并不存在政策的偏袒，所以每家企業面臨著同樣的政策背景。從這點上來看，該企業沒有優勢。

e(環境)：主要指企業所處的地理環境。某市并不是一個很利于企業成長的環境，因為即使在某省，某市都不算是很發達的地區，而且該市周圍并沒有大型的汽車、摩托車等生產商（最近的也在北京、天津）。所以在企業所處環境上，該企業并沒有優勢。

s(社會)：在東北、華北、華東地區，該企業有一定的社會知名度，但是仍然有一些比較強的競爭對手，而且每個企業都有自己的產銷網絡，所以如果每家公司都保持現有優勢，不出現臨時的重大變故，不會輕易丟失客戶，但這種情況下也很難大規模地拓展市場。所以從社會這方面來看，該企業在自己的產銷網內有非常大的優勢，但從整個行業來看，該企業的優勢并不十分明顯。

t(技術)：該公司雖然是該行業在長江以北最大的企業，但該行業的技術門檻比較低，而且對下游企業——汽車、摩托車等企業有比較強的依附力，所以如果一些大型的汽車生產商如果想要涉足該行業，很容易培養起來競爭力很強的企業。所以技術上，該企業也不存在很大的優勢。

2.2 宏觀環境

原料供應商：目前公司的鐵粉原料都由山西陽泉提供，此供應商在鐵粉生產領域屬大型企業，產量大而且穩定，公司目前只有這一家原料供應商。這樣有利于建立長期穩定的供貨渠道，也有利于形成長期的供銷同盟以提高行業的競爭門檻，限制競爭對手的發展；但是也存在一些缺點，首先這樣會使公司受限于供應商，而失去了從供應商方面削減成本的機會，同時如果供應商出現問題，例如產量和價格波動較大，公司想要立即找到合適的供應商將會加大成本，給公司造成巨大損失。在這方面公司應該改變這種單一的進貨渠道，積極尋找新的原料提供商，一方面可以自己主動尋找，另一方面可以以招標的形式，吸引供應商。這樣可以在原料成本方面掌握主動權，分散風險，同時可以保證原料供應。

市場狀況：我國經濟改革的進一步加快，以及我國加入世貿組織，為我國的經濟市場帶來了新的活力。作為一個新興的行業粉末冶金也有了一個更為廣闊的市場。隨著人們消費水平的提高，對汽車、摩托車及各類家電需求量巨增，這些產品的配件市場也有了更大的發展潛力。有需求就有競爭，作為市場先入者的衡水粉末冶金公司應該趁行業競爭不是十分激烈的時候努力擴大市場，培養自己的核心競爭力，努力成為行業的領導者。

競爭對手：作為一個生產粉末冶金產品的中型集體所有制企業，其在技術和管理領域都存在著較為嚴重的問題。衡粉的競爭對手主要分為兩類，一類是技術、規模都領先的較大型企業，一類是小型的私營企業。第一類企業主要集中在南京、上海、寧波、重慶地區，其規模大，而且大多是合資企業，有著雄厚的資金、大量的專業人員和先進的技術，在產品檔次上有著不可比擬的優勢，而此時中國的零配件市場最短缺的就是高檔次的產品，此類無論在國家政策還是技術引進方面都有很強的優勢。這類企業的產品技術含量高，中等產品占的比重不大，低檔次附加值低的產品幾乎不生產。第二類企業，大都為私營的小型企業，主要集中在江浙一帶，其在管理方面占有一定優勢，一般是老總一個人做決定，管理緊促；管理人員少，各方面費用小，成本低，因此在價格方面有很大競爭力；而且大部分是新發展起來的，設備較為先進，但產品多為低檔次產品；由于其規模小，生產能力有限，產量受很大限制。鑒于該公司目前的技術及規模情況，一時很難進入高檔次產品市場，競爭能力很弱。因此將中低產品市場作為目標市場是最佳選擇；和私營小企業相比，該公司具有較大規模的生產場地，產量大而且穩定，原料采購量大，可取得較優惠的價格，原材料成本低，工人多，生產能力充足，有比較正規的管理體系，能夠從整個市場分析，制定公司長遠發展計劃。因此該公司在中低檔產品的市場上有很大的優勢。

3 設計市場營銷計劃3.1設計營銷計劃的思路企業的整體戰略規劃確定了企業的任務和目標，市場營銷戰略在其中起關鍵性的作用。市場營銷計劃包括的內容有內容提要、當前營銷狀況、威脅與機會、營銷目標、營銷策略、活動程序、預算、控制。企業要想制定一套切實可行的營銷計劃，就必須針對以上內容做相應的調研、預測，充分了解并分析營銷環境、營銷信息系統、消費者市場、組織者市場，確定細分市場及目標市場。

公司的發展方向有以下三種選擇：首先，以擴大生產原有產品為重點，這樣可以減少風險，有利于企業的穩定發展，但不利于企業的長久發展，通過對企業的產品線分析看，該企業的產品寬度不夠，如果仍然按照現在的產品結構發展，企業很難有長足的進步。其次，為用戶提供相關的備品備件及跟蹤服務，這樣可以使企業從生產上向服務提供商轉型，從行業價值鏈的角度看，生產商的利潤總是越來越低，而服務提供商可以長久保持較高的利潤，所以可以考慮公司的轉型。其三，開發新產品，這是最難的，但是企業必須做的，沒有能適應新市場的新產品，就無法使企業在近期的發展中取得領導者的地位，無論是轉型還是擴大規模都無法談及。

公司是否開發一項新產品，是否進入一個特定的市場，取決于市場是否擁有足夠大的發展空間，進而取決于對市場的準確衡量和預測。消費者的需求、動機以及購買行為的差異性，是市場細分的根據。粉末冶金行業的主要消費對象是一些大型機械設備、汽車、家電企業，市場領域廣泛，加之目前我國制造業的快速發展和經濟的進一步開放，使粉末冶金市場有了更大的發展潛力，但同時也存在行業發展快的風險。該公司位處某省某市，交通相對比較便利。目前將市場定位在長江以北地區，尤其是山東、天津和東北地區，因為這些是制造業較為集中的地區。公司在作市場細分時，根據銷售對象的行業分類，也是分為三部分：汽車、摩托車和家用電器。

目標市場是在細分市場的基礎上進行的，它根據市場細分標準選擇一個或一個以上的細分市場，并作為企業營銷對象的市場。一個細分市場要能成為理想的目標市場，必須具備三個條件：擁有一定的購買力，有足夠的銷售量和營業額；有較理想的尚未滿足的消費需求；市場競爭還不激烈，競爭對手未能控制市場。目前，該公司將江南地區作為一個新的目標市場的所在地，一方面江南地區的紡織業發達，汽車制造業潛力巨大；另一方面，公司在生產技術方面較為領先，產品質量再同類產品中處較高水平，易于進入市場。在制定具體的目標市場策略時，企業有三種選擇：無差異市場策略、差異市場策略和密集性市場策略。基于目前公司的規模教小，而且資源有限，可以采取以密集性市場策略為主，同時在局部實行差異市場策略。在江南地區不僅有知名品牌的汽車產地，而且隨著我國汽車業的快速發展，和人們汽車消費的大量增長，使得一大批中小型汽車發展起來。針對市場情況，該公司可以將汽車零配件作為主產品進入，同時顧及紡織機械配件。

3.2 產品策略

它一個綜合性的概念，它包括產品組合策略、新產品開發策略、產品壽命周期策略、商標策略、包裝策略、服務策略等一系列內容。

目前該公司的產品線長度為3，既產品主要包括三個大的項目：汽車配件、摩托車配件和家電配件。從寬度上來看，汽車配件主要是汽車發動機上的配件；摩托車方面主要是減震器；家電方面主要是洗衣機上的旋轉軸和空調上的平衡塊。從一般意義上來講，產品線長度主要是為了減少企業對下游企業的依附性，一般情況下大于或等于3就算比較適中；而寬度主要是為了減少企業的市場風險，至少應為2。由此可見產品線長度為3，下游行業為3個，比較適中；但寬度只有1，每個行業只有一種主要產品，所以寬度較窄。如果產品線不做改進將不利于公司的長期發展。建議公司擴大產品線寬度，增加產品種類。

產品生命周期：指產品從進入市場到被市場淘汰為止所經歷的全部時間,包括導入期、成長期、成熟期、衰退期。判斷產品生命周期階段的方法有兩種，一是以銷售增長率為標準，一般來講成長期產品的銷售增長率一般比較平穩，在相當長一段時間內保持大致相同的增長率，而成熟期增長率將會下降直至0，隨后進入衰退期；另一種是與市場的同類產品作對比，包括性能、技術含量和成本，一般來講新產品至少在這三個方面里有一個方面是優于企業當前產品的，所以企業應該不定期對市場上的產品進行測評，以避免落后市場。然后根據已掌握的信息，預測各階段的延續時間與增長速度。

針對產品處于不同的生命階段，相應制定市場營銷策略。一般來講，產品處于導入期時，應該采取保持產品性能的策略，使產品在用戶心目中留下一個比較好的印象；在成長期時應該加大產品宣傳力度，擴大產品的知名度；在產品進入成熟期后，銷量達到最高點，增長速度緩慢，同時生產力過剩，市場競爭加劇，此時企業可采取延長產品生命周期的策略：市場改革策略、產品改革策略和市場銷售組合策略。其中，市場改革策略主要指將現在的產品推向尚未開發的細分市場，比如行業的轉換或者地點的轉移，以此來使原有產品獲得新的生命力，降低產品開發的成本；產品改革策略主要指改進現有產品，在現有產品基礎上開發出新的產品，通過命名和宣傳的不同達到開發新市場的目的；最后一種市場銷售組合策略是指通過組合不同產品，通過捆綁策略來進行市場競爭。

從該公司的情況來看，該公司的產品有一部分正在從成熟期轉向衰退期，這部分產品以前是或者現在仍是公司盈利的主要支柱之一，但產品的盈利能力在不斷下降，而且從產品本身來講，產品在技術方面已經完全成熟，性能方面的改進空間已經很小。例如摩托車減震器，此產品銷量最近幾年并沒有多大增長，為了延長其周期，公司可以嘗試在新的市場，比如南方市場來推廣這些已經成熟的產品，因為這些產品已經成熟，容易打開市場，同時又可以延長產品的生命周期，降低成本。

該公司還有一部分產品正在處于導入期。但這部分產品有的是公司剛研發出來的，市場風險比較高；有的是專門為配合大企業推出新的成品而專門開發的，比如平衡塊是專門為lg做的，雖然依附于大企業會降低新品推廣的市場風險，但由于推廣主體是lg，所以即使產品推廣成功，主要的獲利者是lg，該公司不能從中獲得較高的利潤。所以，公司應該對前者進行周密的市場推廣計劃，通過更多的前期預測來降低風險，并從中取得盡可能高的利潤。

該公司在判斷產品生命周期方面，以銷售增長率為標準，但是由于其信息通道欠發達，使得銷售與產品生產相對滯后，產品積壓較嚴重。所以企業應該加大信息通道建設，搜集各方面的信息，使企業能夠準確預測產品發展前景；在另一方面，公司應該同時與同類產品作比較，多收集信息，可以利用網絡上的報價，判斷產品所處生命階段，及時調整生產，避免供不應求或產品積壓。

新產品開發：隨著科學技術的進步，產品的生命周期日趨縮短，為了更好的適應環境，繼續生存，企業就必須將新產品開發作為企業營銷的一項重大決策。為使新產品開發減少風險獲得成功，企業應遵循幾個原則新產品的開發要符合國家規定、新產品要適應科學技術發展的趨勢、開發新產品應考慮結構相似工藝相近的原則。更重要的一點就是企業要進行準確的市場調查和研究，要保證企業的新產品有足夠的發展空間和盈利空間。

粉末冶金產品開發的關鍵是模具的設計和制造。某公司雖然其在技術上已達到國內較先進的水平，但還存在許多缺陷，一方面是由于國內整體水平不高，另一方面由于企業較小，資金有限，不能大規模的進行市場開發。公司在新產品開發方面建立了自己的研發室，但是專業技術人員少，科研設備落后。針對公司自身的不足，在新產品開發方面，企業可以選擇獨立開發和聯合開發這兩種方式。對于技術含量低，市場前景廣闊的產品，企業可以自行研發，取得專利權，以贏取較高的利潤。而專業性水平高的產品，可以采用聯合開發，一方面可以與大中院校建立合作關系，利用其完備的科學理論和設計基礎為公司服務，公司可以作為學校的實驗基地。目前企業已于河北工業大學建立良好的合作關系，研究開發了與空調器配套的鑄造黃銅平衡塊。另一方面可以與客戶建立聯合開發項目，與顧客建立良好的反饋關系，由于是與顧客共同研發，因此產品無論是質量還是設計均合乎顧客的需要，但這樣的產品可能屬于為單一企業量身定做，可能市場前景并不廣泛，而且由于專利轉讓問題，企業并不一定有完全的市場開發權利，所以這種新產品開發模式不一定能為企業帶來高利潤。

在產品精度方面，公司積極引進精加工設備和電子檢測儀，使產品在國內同類產品中處于領先水平。在產品質量方面，各車間配有質量檢測員，不定期進行產品抽查，而且建立了責任制以及最低次品率，以保證產品質量和最低損耗率。同時公司也在研究新的原料，提高產品質量，尤其是產品的耐磨性和抗壓性方面。在產品檔次方面，公司應該積極在國外尋求合作伙伴，隨著關稅降低，刺激了大量電子機械以及汽車等商品的進口，給我國的機械配件行業也帶來了很好的發展機遇，主要是高檔次產品市場。該公司應該積極利用自己技術優勢和地理優勢，開拓高檔次產品，并且積極引進資金，爭取早日進入高檔次市場。

品牌和包裝策略：在我國企業的品牌意識不強，自我保護意識差。在粉末冶金行業也是如此，而且因為其產品大都為配件產品，想樹立自己的品牌就顯得更為困難。該公司目前還沒有自己的注冊商標，在以前這并不影響公司的銷售，但隨著行業競爭激烈程度的加深，以及市場的對外開放，零配件市場也在進一步趨于正規化，擁有自己的品牌已經十分必要了。在樹立自己品牌方面，該公司可采用兩種策略。一部分專業性產品，例如為lg公司生產的平衡塊可以和名牌大企業建立關系，只作為其配套公司；一部分基礎產品，例如摩托車減震器，此類產品任何品牌摩托車都要使用，這類產品，公司應該有自己的品牌。在品牌推廣方面，對于專業性產品，企業應該保持產品的質量，并加大與大型廠商的聯系進行一對一營銷；對于基礎產品，公司應該加大對用戶的營銷，使產品在最終用戶心目中留下好的口碑，促使成品生產商選擇自己的產品，同時也要對成品生產商進行一對一營銷，雙管齊下。

3.3 定價策略

價格是商品價值的貨幣表現。買賣雙方一次交易是否成功，往往取決于價格的高低。同時價格也是反映市場變化最靈敏的因素，也是市場營銷組合因素中最活躍的行為。調整價格成為企業間競爭的主要手段。

企業定價主要考慮的因素主要有：

一、成本。這是生產商定價的主要標準，也是最簡單的標準。主要是因為企業的產品涉及行業較多，對每種商品都設計獨特的定價模式會大大消耗企業的精力，所以只好采取這種最簡單的以成本為主要因素的定價方法。

二、需求和利潤。主要考慮到企業的財務收益，單純的利潤因素將不能使企業在激烈的行業競爭中取得優勢，所以企業必須考慮行業需求。

從對企業的調研來看，企業定價目標主要有以下幾種：

一、以利潤為中心的定價目標，它包括最大利潤目標、投資收益率目標和滿意利潤率目標。當企業的產品在市場上處于絕對有利地位時，可實行高價、高利政策，但這種目標不可能長期維持，必然遭到多方抵制、競爭甚至政府干預。

二、以銷售為目標，包括銷售增長率目標和提高市場占有率目標。企業如果想提高銷售量和市場占有率可采取降價的策略。

三、以保持現狀為目標，此目標主要是企業想讓企業保持現有的優勢，不被其他企業追上。

從目標和因素的對比來看，該企業現有的定價因素能夠在一定程度上達到企業的目標。以成本為導向主要是為了保持利潤，而以銷售和利潤為輔是為了保持現狀并擴大銷售量，所以現在的定價策略比較合理。

在實際的實施中，該公司在定價方面確立了以利潤為目標的定價策略，公司根據上年銷量和價格來確定今年的產品價格，而且相應制定年銷售額和年利稅額。在定價方法上，公司目前采取成本導向定價，因為目前粉末冶金產品同質化嚴重，產品差異較小，這時候就必須考慮成本，根據競爭對手來制訂價格。所以在原材料方面，粉末冶金產品主要是鐵粉和銅粉，因此產品定價主要基于原材料的漲幅以及市場供銷情況。由于近期鋼鐵類價格上漲，公司采取了提價措施。但是目前該公司的競爭對手多為小企業，其成本很低，只靠成本定價并沒有優勢。所以公司應該多考慮從需求和利潤角度來定價，時刻關注市場，掌握供求狀況和競爭狀況，制定靈活的定價策略，以適應市場多變的需要。但是價格不可以波動次數太多，以免影響公司的信譽度。

3.5 促銷策略

促銷活動實質上是一種溝通過程，主要目的是將有關企業和產品的信息傳遞給目標市場上的顧客。主要的促銷方式有廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系。目前該公司在產品促銷方面并沒有具體的計劃和方法，這對公司今后的發展勢必造成很大影響。樹立企業形象、開創企業文化已經滲透到各個領域，該公司應該盡快改變這種古老的銷售情況。每年粉末冶金行業都舉辦各類產品展銷會，該公司應該積極參加，借此擴大自己的影響，創造更多的外銷機會。參加展銷會還能為企業提供了解其他企業產品的機會，以分析產品的生命周期和企業的競爭力。另外，公司也沒有自己的網頁，在這個網絡時代，沒有自己的網頁，企業將會錯過很多的機會。建議公司盡快建立自己的網站，利用網絡擴大影響，聯系業務；或者利用阿里巴巴等著名的網絡平臺來推廣自己的產品。

此外，公司應該聘請有一定行業背景和關系的營銷人員對客戶進行一對一營銷，逐個擊破，占領市場。還可以通過電視或者網絡的廣告攻勢，使企業最終用戶心目中落下根基，最終促使成品生產商選擇自己的產品。