第一篇：武漢工商營業執照代辦談我國企業應收帳款管理現狀

武漢工商營業執照代辦談我國企業應收帳款管理現狀與改進建議

應收帳款，是企業因銷售產品、材料、提供勞務等業務而應向購貨方、接收勞務的單位或個人收取的款項。應收帳款是企業流動資產的一個重要項目，應收帳款的管理是現代營銷管理的重要組成部分。結合課程所學，本文主要探討我國企業應收帳款管理現狀與改進建議。

一、我國企業應收賬款管理的現狀

最近，來自某國內著名上市公司的消息引起人們的震驚：到去年年底，該公司在美國銷售幾年的應收賬款有近3.2億美元無法收回；

一個年銷售20余億的大企業，每月只能回款4000余萬元，沒有錢買原料、搞開發，沒錢交稅費；

據統計，由于我國企業間不講信用，互相拖欠貨物構成連環債鏈的資金總額已達3000到4000億元，占全國流動資金的20%。

從許多觸目驚心的數據中，我們應該清醒地看到加強應收賬款的管理問題已迫在眉睫，企業必須建立完善的財務管理制度，強化應收賬款的日常管理。對應收賬款的運行狀況進行經常性分析、控制，加強對應收賬款的賬齡分析，及時發現問題，提前采取對策，盡可能減少壞賬損失。

二、我國企業應收帳款產生的原因

應收帳款的產生原因多種多樣，最主要的是以下兩個方面。

1、商業競爭。這是發生應收賬款的主要原因。市場經濟的競爭機制作用迫使企業以各種手段擴大銷售，除了依靠產品質量、價格、售后服務、廣告等外，武漢工商營業執照代辦賒銷也是擴大銷售的手段之一。相同條件下，賒銷產品的銷售量將大于現金銷售產品的銷售量。出于擴大銷售的競爭需要，企業不得不以賒銷或其他優惠方式招攬顧客，由此引起的應收賬款，是—種商業信用。

2、企業內部管理問題。主要表現為：部分企業領導者和經營者只注重企業生產經營工作，缺乏理財乏意識和經驗；部門企業管理無章，放任自流，沒有明確應收賬款管理的責任部門；部分企業內部激勵機制不健全，只將工資報酬與銷售任務掛鉤，而忽略了產生壞帳的可能性，未將應收帳款納入考核體系，致使部分銷售人員為了個人利益，只關心銷售任務的完成，導致應收帳款大幅度上升；部分企業資產結構不合理或經營不善，系統內部相互拖欠，也形成了部分應收帳款；等。

三、我國企業應收賬款管理的改進建議

第一、從市場競爭的角度，企業必須加強事前評估、事中監控、事后監督，盡可能降低應收賬款風險。

所謂加強事前評估，是企業在進行信用銷售決策時，應考慮信用銷售對銷售收入、對成本、對融資成本的影響。企業與某一新客戶打交道，應首先設定其信用標準，評估其賴賬的可能性，看它的信用品質。通常包括客戶履行償債義務的可能性、客戶的償債能力、客戶的抵押能力、客戶的經營條件等。

所謂加強事中監控，是在合同執行過程中，企業財務部門應根據客戶的業務量和信用情況，為每一客戶設定一個信用額度。信用控制單位必須從每日的發貨中，審查是否超過信用額度，是否該客戶有逾期賬款未收。

所謂加強事后監督，是對逾期未結清欠款的客戶，企業應組織力量督促經銷人員加緊催收，特別是對一些信譽較差、欠款時間較長、金額較大的客戶，需有專人負責。

第二、從企業內部管理的角度,企業必須加強內部管理力度，合理確定信用政策。

1、企業領導者和經營者應當加強經濟理論的學習和宣傳，從根本上適應市場經濟的需要，要把企業的財務管理和資金管理工作放在首位。

2、企業應當盡快實施企業會計制度，明確應收賬款管理的責任部門。企業要遵循穩健性原則，對壞帳損失的可能性預先進行估計，積極建立彌補壞帳損失的準備金制度。

3、武漢工商營業執照代辦企業應當合理確定信用政策。市場經濟是法制經濟也是信用經濟，企業必須加強應收帳款的管理，正確衡量信用成本和信用風險，建立一套完善的賒銷制度。企業應從實際出發，制定以信用標準、信用條件和收帳政策為主要內容的信用政策。

信用標準，是給予客戶最低的信用條件，一般用預期的壞帳損失率表示。企業確定信用標準要力爭在增強市場競爭力，擴大銷售與降低違約風險、收帳費用這二者之間作出一個雙贏的選擇。應建立客戶檔案，對客戶進行有效的信用評估和跟蹤記錄，做到事前控制。應定期計算應收賬款周轉率、平均收款期、收款占銷售額的比例以及壞賬損失率，編制賬齡分析表，按賬齡分類估計潛在的風險損失，以便正確估量應收賬款價值，并相應地調整信用政策。

4、企業應當采取切實可行的措施，加大對應收賬款的管理和清收工作，減少企業資金被別人長期占用，活化資金，提高資金的使用效率。

5、企業應當嚴格內控制度，嚴防應收賬款風險。武漢工商營業執照代辦企業領導要帶頭遵守內控制度。要明確內控制度不是約束某一個人的，而是約束所有人的；內控制度也不是在一定的時期起制約作用，而是要長期起作用的。企業的各

個部門也要同心協力，共同遵守內控制度，保證內控制度在防范和化解應收賬款風險中的作用確實得到應有的發揮。

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第二篇：武漢工商營業執照代辦談企業如何有智慧的執行任務

武漢工商營業執照代辦談企業如何有智慧的執行任務

講到執行，我很想談豐田，豐田也是制造，但人家是精益制造。如果說武漢工商營業執照代辦，OEM廠雇用的是員工的手腳，而像豐田這樣的公司雇用的是員工的頭腦。

有人比喻說，武漢工商營業執照代辦多數OEM廠員工是機槍手，一聲令下開槍掃射就行——每天重復同樣的生產動作。豐田員工是狙擊手，在復雜的環境中自己尋找機會，自己創造更有效的方法，然后一擊命中——每天做持續改善。

我想，像武漢工商營業執照代辦豐田公司這樣的員工就是有智慧地執行的代表。網絡營銷智力是上帝給予人類最偉大的禮物。我們不僅有體力，我們還有思想，還有創造性。

這個世界的資源什么都是稀缺的，什么都是越用越少的。但是，上帝給予我們的禮物里面，有兩樣東西是越用越多的：一個是情感方面的愛，另外一個是創造方面的智慧。

上帝這樣安排一定是有道理的。網絡營銷人類真正的財富應該是從智慧中來，就像人類的文明和幸福應該從愛中來一樣，因為智慧是取之不盡，用之不竭的。新執行力強調有智慧的執行，也就是說，在做一件事情的時候，我們把一個事情的執行分成執行前和執行后。換而言之，然后才用智力和勤奮去執行。

新執行力是有智慧的執行，而有智慧的執行的背后是制度體系。網絡營銷印度的服務業為什么很發達？特別是IT外包服務業，所占全球份額幾乎位居第一，就是因為印度對私有產權與知識產權的保護比中國做得好，所以，中國發展了不需要知識產權的OEM制造體系。

當然，中國經濟的發展也是制度變革的產物。1958年至1978年期間，中國農村成立人民公社，農村經濟實行公有制。土地、農具、設備歸集體所有，所有農民每天統一派工、出工，按勞動能力和勞動時間記工分。“出工不出力”這個詞，就是那個時代創造的。

不論怎么進行思想教育，不論工分記得有多細，糧食就是不夠吃。1978年，國家實行包產到戶，各家種各家的地，不用思想教育，更沒有工分監督，不但馬上能吃飽，而且還能吃好。相同的土地、相同的技術水平、相同的一批人，只是改變了制度，產出完全不同！

可見，武漢工商營業執照代辦的新執行是靠制度執行力，可以改變的不是人性，而是制度設計。如果企業效益不夠好，如果企業的執行力不夠強，請大家如果企業執行力有問題，那么，請這家企業的老板問問自己：是否在制度設計層面，讓員工覺得無論怎么干，他的收益都沒有多大變化，從而把企業做成了人民公社的變種？是否在員工創造或者執行的過程中，他沒有得到相應的回報？回報不完全是金錢，還包括他的尊嚴、成就感的實現。

靠制度設計、制度創新提升執行力，這才是新執行力的核心主線！

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第三篇：應收帳款的管理

應收帳款的管理對于一個企業來說是至關重要的，它關系到企業的資金是不是能順暢流通。本文主要探討了目前應收帳款管理中存在的一些問題，并就如何加強應收帳款提出了自己的建議。

資金是一個企業的血液，如果企業缺少血液，輕則“營養不良”，重則“奄奄一息”，隨時都有死亡的可能。現實中很多企業正是因為資金周轉不良而破產，倒閉。所以如何加強應收帳款的管理就成了企業生存和發展的關鍵。

一、應收帳款管理中存在的問題：

在我們對部分企業進行審計的時候，發現應收帳款的管理十分混亂，內部控制相當薄弱，主要表現在以下幾個方面：

1、企業并沒有樹立正確的應收帳款管理目標，片面追求利潤最大化，而忽視了企業的現金流量，這其中一個很重要的原因就是對企業領導人的考核時過于強調利潤指標，而并沒有設置“應收帳款回收率”這樣的指標。

2、沒有應收賬款管理的責任部門。不少企業有大量的應收賬款對不上，收不回，一個主要原因是沒有明確由哪個部門來管理應收賬款，沒有建立起相應的管理辦法，缺少必要的內部控制，導致對損失的應收帳款無法追究責任。

3、對應收帳款的會計監督相當薄弱。

沒有建立應收賬款臺賬管理制度，沒有對應收賬款進行輔助管理或者僅按賬齡進行輔助管理。許多企業僅僅是在其資產負債表的補充資料中按賬齡對應收賬款的數額進行簡單的分類，平時則沒有對應收賬款進行輔助管理。在企業回款好的情況下，基本能滿足需要，但在企業回款不暢的情況下就不能滿足管理的需要。

沒有建立應收賬款定期清查制度，長期不對賬。由于交易過程中貨物與資金流動在時間和空間上的差異以及票據傳遞、記錄等都有發生誤差的可能，所以債權債務的雙方就經濟往來中的未了事項進行定期對賬，可以明晰雙方的權利和義務。而現實中有的企業長期不對賬，有的即便是對了賬，但并沒有形成合法有效的對賬依據，只是口頭上的承諾，起不到應有的作用。

未建立壞賬核銷管理制度。有些企業對沒有收回的應收帳款長期掛帳，帳齡甚至多達10余年，而這部分資產其實早已經收不回了。

4、企業未對應收賬款按風險程度進行信用管理。目前大多數企業都不對應收賬款進行風險評價，沒有建立一套完善的賒銷制度，對形成的逾期應收賬款能否收回、收回多少沒有底數。針對以上存在的種種問題，筆者提出了自己的對策：加強和改善應收帳款管理，首先要解決目標問題。利潤最大化不是應收帳款管理的目標，如果以利潤最大化作為目標，可能會導致對風險的忽視和企業長遠利益的犧牲。應收帳款管理的總目標應該樹立企業價值最大化的理念，不能忽視資金的良好周轉。

第一 要事先制定合理的應收帳款余額，實行應收帳款的計劃管理。

在每一年的計劃中應該明確應收帳款的年末余額，并設定一個相對積極的平均收款期，允許每年的平均收帳期在該指標上下浮動，作為考核業績的依據，設定應收帳款占流動資產總額的比例，實施彈性控制，在產品走俏時，賒銷規模從緊；產品疲軟時，從寬；資金緊張時，從嚴。當賒削規模接近警界線時，應斷然采取措施，暫停賒帳業務。

第二 應實行應收帳款的責任管理，作到每一筆應收帳款都有人負責。

建立賒銷審批制度。從源頭上采取避免遭受損失的措施，實行“誰審批，誰負責”，對每一筆應收帳款業務的發生都有明確的責任人，以便于應收帳款的及時回收以及減少壞帳損失。當然企業可根據自身特點和管理方便，賦予不同級別的人員不同金額的審批權限，各經辦人員只能在各自的權限內辦理審批，超過限額的，必須請示上一級領導同意后方可批準，金額特別巨大的，需報請企業最高領導批準。同時，責任制必須落到實處，各經辦人員經辦的業務應自己負責，并與其經濟利益掛鉤，并要求其對自己經辦的每筆業務進行事后監督，直至收回資金為止。

建立銷售責任制，引入激勵機制，實施獎懲措施。企業可以將貸款回籠作為考核銷售部門及銷售人員業績的主要依據，并建立指標考核體系，包括銷售收入總額，貸款回收率，應收帳款周轉率等，根據實際回收情況與清欠人員的工資掛鉤。

第三 實行科學的合同管理，用法律保護自己的合法權益！

除現金收入以外的供貨業務都應該簽定合同，主要的供貨業務應使用統一的合同文本，合同要素要齊全具體，特別是收款期，延付的具體違約責任等應清楚，準確，只有這樣才能用法律武器盡可能的保證自己的利益不受侵害。

第四 對客戶的信用進行評估，確定賒銷規模。

對擬賒銷的客戶的資產狀況、財務狀況、經營能力、以往業務記錄、企業信譽等進行深入地實地調查，根據調查的結果來評定其信用等級，并建立賒銷客戶信用等級檔案。優為企業規模大，以往業務往來中信譽較好的企業；合格為資產狀況和財務狀況一般，財務制度比較規范，有一定的資產作抵押，在以往業務往來中經催交后能結清貨款的客戶；差為資產狀況和財務狀況不佳，財務制度混亂，沒有資產抵押，以往沒有業務往來或有業務往來但信譽不佳的客戶。賒銷客戶的信用等級評定工作應每年一次，特別情況可隨時調整。

按賒銷客戶的還款能力和信用等級，確定銷售政策。對于資信差的客戶采用現款交易，對資信一般或者較好的客戶在現款不被接受的情況下采用承兌匯票的方式，對于資信好的客戶則采取分期收款的方式，但在期限和累計金額上要有明確的規定。

第五 發揮會計的基督職能，輔助應收帳款的回收

企業的財務部門應按賒銷客戶區域建立核算應收帳款明細帳，對賒銷業務及時進行會計核算，并定期統計應收帳款各客戶的金額、帳齡及增減變動情況，及時反饋給企業主管領導和銷售部門，為評估、調整賒銷客戶的信用等級提供可靠依據，同時也能了解賒銷總情況。

企業財會部門應定期向賒銷客戶寄送對帳單和催交欠款通知書。對未超過期限的賒銷客戶，主要是獲得經雙方供銷、財會經辦人確認無誤并簽章的對帳單，作為雙方對帳的原始依據；對超過期限的賒銷客戶，在發出對帳單的同時，需分發催交欠款通知書，及時催收欠款。企業供銷部門及有關經辦人員應積極配合財會部門做好此項工作。

第六 進行積極的收款政策和風險轉移機制。

對逾期未結清欠款的賒銷客戶，企業應組織力量督促經銷人員加緊催收，特別是對一些信譽較差，欠款時間較長，金額較大的賒銷客戶，需有專人負責，兌現落實經辦賒銷人員的獎懲。企業供銷部門應組織人員，積極與對方進行聯系，及時收回欠款。對近期暫不能還款的賒銷客戶，應要求對方制訂還款計劃并提供擔保，使其能逐步還表欠款。對那些既然不制訂還款計劃又不提供擔保的，或發現其缺乏清償能力的，應及時通過法律途徑給予解決。

對部分不能收回的帳款進行實行風險轉移：首先可以采取資產流動性上的轉移，即將應收帳款轉化為流動性更強的資產。由于票據是字面字據，比應收帳款具有更強的索取權，票據可在未到期時向銀行貼現，也可以背書轉讓，流動性更強。企業不能及時回收帳款時，可以考慮將其轉化為應收票據，在一定程度上防止壞帳損失的發生。再次是對象上的轉移，以其應收帳款的部分或全部為擔保品，在規定期限內向金融機構借款，也可以將應收帳款全部出售給金融機構，這樣企業就將應收帳款回收中存在的風險部分或全部轉嫁給了金融機構。目前，這種作法已在一些西方國家實行。最后還可以實行方向上的轉移。當發現應收帳款很難收回時，企業可以靈活處理，從客戶手中購回自己需要的資產，以抵補這部分應收帳款，即企業可以將這部分應收帳款看作是事先預付給客戶購買資產的款項，從而實現了應收帳款方向上的轉移。

http://www.eliu.info/EM53.asp

第四篇：應收帳款管理培訓

應收帳款管理培訓

第一部分：應收賬款成因與分析

我們會根據企業現有的應收財款狀況，分析其形成的原因并找出相應的管理環節的疏漏或真空。

第二部分：應收帳款的功能與成本分析

根據對企業具體應收賬款的形成與應對措施的了解，及其應收帳款的功能分析不同應收帳款政策的相應成本。

應收賬款的成本包括：

○ 機會成本：分析及其計算○ 管理成本：內容及其分類○ 壞賬成本：確認及其處理

第三部分：確定企業應收賬款管理控制的目標：

與企業高層達成共識，確定企業應收帳款控制的目標，確定合理的信用額度和具體的管理措施，并以制度的形式確立。

第四部分：確定相關信用政策，對不同成因的應收帳款進行選擇與運用

本部分包括：

（一）信用標準

○ 信用標準的影響因素：定性分析○ 信用標準的確立：定量分析

（二）信用條件

○ 信用期限與折扣○ 信用條件方案的評價

第五部分：應收賬款的日常控制及制度基礎

（一）壞賬準備制度

（二）應收賬款預算控制

（三）應收賬款分類控制

（四）現金流量控制

（五）應收賬款報告

第六部分：應收賬款的評估與分析

（一）應收賬款的風險評估

○行業風險評估○ 經營風險評估○ 管理風險評估

（二）應收賬款的財務分析

○ 追蹤分析○ 賬齡分析○ 收現率分析

第七部分：應收賬款收賬政策與組織

（一）應收賬款收賬政策

（二）應收賬款收賬組織與策略

○ 應收賬款重整○ 應收賬款融資

第五篇：武漢工商營業執照代辦的事宜

第一步:服務水平

伴隨著武漢工商代辦的興起，大家應該對武漢工商代辦的相關服務事宜非常關注，下面筆者就關于武漢智通財務公司對武漢工商代辦業務的業務向大家來講述一個公司的代辦業務好壞到底是從哪些方面來談的，希望能讓大家對工商代辦有所了解。

一 武漢工商代理是提高服務檔次。強化服務意識與責任意識。武漢注冊公司代理一方面要求工作人員在接受群眾業務咨詢時表現耐心、發放表格時體現細心，積極引導辦事群眾規范填寫表格。

二是狠抓拳頭產品。武漢代辦公司注冊該行把無固定期限超短期理財產品作為同業競爭的拳頭產品，結合上級行開展的專項營銷活動，通過收益分析等多種形式，加強對支行全面風險管理工作的指導、檢查與督促，使風險管理委員會及秘書處工作發揮更大的作用。

三是盯住目標客戶。比如武漢代辦營業執照該行確定專人對定期存款大戶、日均存款長期不動大戶實行名單制管理，以法人理財重點目標客戶為突破口，積極推進高成本存款向法人理財產品的轉化。

四是強化風險管理委員會秘書處的組織協調職能，武漢工商代辦做好風險管理委員會的基礎管理工作，以秘書處這個平臺，構建起職責分明的風險管理委員會組織體系，提升無固定理財超短期理財產品資金日均沉淀。

第二步:相關事宜

一武漢智通財務工商代理該行不斷加強對法人理財客戶的多層次服務，武漢注冊公司代理強化對支行的縱向調控和部門間的橫向協調，使風險管理職能得以全面延伸，努力實現風險管理工作由資產風險管理向全面風險管理的根本轉變。武漢營業執照代辦多少錢另一方面要求工作人員在接受咨詢和業務受理時，切實按照審查標準嚴格把關，注意審查登記材料的齊全性和表格填寫的完整性，保證登記質量。

二 武漢工商代理是提高營銷技能。該行要求營銷人員切實了解掌握相關業務知識，對超短期理財產品、滾動型理財產品、固定收益型理財產品要充分熟悉其產品賣點、營銷意義和操作流程，切實做到熟悉自行的產品，根據不同客戶有針對性地推介。

三武漢智通財務注意風險防范。在大力拓展武漢代辦公司注冊理財業務市場的同時，該行高度重視法人理財業務的內部管理和風險防控工作，仔細梳理法人理財業務重要風險點，嚴格規范業務操作。

第三步:管理紀要

關于武漢工商代辦的業務，我們需要明確哪些事宜，俗話說不打沒有準備的賬，我們再找代辦公司時需要了解那些關于工商代辦的內容呢？下面我們來看看武漢智通財務的相關人士對工商代辦業務的說明：

一武漢工商代辦是把好基礎準人關，整合細化風險管理職責，對于有認購交易記錄的存量客戶，通過上門拜訪、電話聯絡等方式進行回訪，及時了解客戶后續需求，提高理財客戶

二次認購或多次認購的比率。

二 武漢代辦公司注冊是把好資料審查關，確保登記信息真實有效。首先，在申請人本人或代理人辦理登記業務時，明確告知其提供的登記資料必須真實合法，對弄虛作假、不符合規范的材料一律不予受理。武漢注冊公司代理其次，加強與社區、村委會的聯系，要求其在出具住所證明時，認真審查所證明的地名、地址，避免證明中出現地址模糊、用語不規范的情況。

三是努力提高風險管理報告的撰寫質量，進一步增強風險管理報告的針對性、時效性和前瞻性，強化對各類風險事件、風險重點問題的分析，提升風險管理報告的質量，更好地發揮風險報告輔助決策、指導工作的作用。

第四步:整缺補遺

對于武漢工商代理是發照復查關，嚴格落實貸款新規（“三個辦法一個指引”），武漢工商代理銀行濟寧分行采取多種措施進一步加強學習培訓，努力提高全行信貸從業人員對貸款新規的認識，加強新發放貸款支付情況的監測檢查，促使全行信貸人員養成自覺遵守貸款新規的工作習慣。

武漢工商代理一方面，在證照打印環節落實復查，對登記審核表信息進行二次核對，確認無誤后才打印發照。若發現有信息錄入錯誤，立即發還受理人員進行修改，武漢代辦公司注冊做好登記信息查缺補漏工作。有效避免錯漏問題。另一方面，讓登記人員交換檢查彼此受理的登記材料，以促進相互學習達到共同提高的目的,形成良好的互相監督機制。

據悉，該行通過多種渠道對信貸從業人員進行全方位培訓，武漢注冊公司代理全行上下對貸款新規的重視程度空前提高，大家充分認識到銀監會頒布的“三辦法一指引”是一個法規性文件，武漢工商代辦務必不折不扣地抓好執行，要主動適應新的監管規定。同時，按照省行要求，該行信貸管理部指定一名同志專門負責新發放大額貸款支付監測工作，該行信貸操作中心每天下班前統計匯總大額貸款核準情況，將需要跟蹤監測的貸款清單傳給專職監測人員，嚴格落實對新發放的受托支付方式貸款“T+1”日支付情況逐日監測。對發現的問題，必要時采取誡勉談話、業務停牌等，對違規行為進行嚴肅問責，直至采取組織措施。