第一篇：花黛2014年營銷方案

花語詩黛文件P1/5

NOTHING IS IMPOSSIBLE Our responsibilityOur dreamOur effortOur gain.Dai Cosmetic Co., Ltd.Guangzhou florid poetry

廣州花語詩黛化妝品有限公司營銷函文件編號：HY20146888

花語詩黛·2014年營銷方案

第一部分、新店開發方案

一、活動時間

2014年3月1日-2014年12月31日

二、主要作用

幫助代理商開發新店，拓展網絡

三、具體方案

（一）、99花美卡拓客方案

1、美容院方案

美容院投資10000元，可獲

? 花語詩黛零價產品20000元；

? 菁華肌底液30瓶，158元/瓶,價值4740元；

? 菁華肌底眼膜霜30瓶，158元/瓶，價值4740元；

? 精美晚禮包30個，280元/個，價值8400元；

? 花語詩黛天鷹拓客團活動1場，拓客30人以上，價值8000元；

? 特別權益：可以168元/套的特價獲取量子芯無創微整卓顏美塑套（3800元/套）30套。

2、代理商方案

? 每個方案代理商向我司回款6000元，我司承擔20000元零價產品及方案中的所有配贈；

? 代理商訂購此方案四個以上，我司提供拓客專家1-2名，拓客時間3天，每家拓客30名以上；

代理商承擔拓客專家的單程交通費。

? 拓客專家每銷售一張99元花美卡，獲取獎勵49元。

（二）、199花美卡拓客方案

1、美容院方案

美容院加盟補貨10000元，可獲

? 花語詩黛任選零價產品20000元；

? 御庭蘭花極致全效儀典（1258元/套）20套，價值25160元。

? 花語詩黛天鷹拓客團活動1場，拓客20人以上，價值8000元；

? 特別權益：可以168元/套的特價獲取量子芯無創微整卓顏美塑套（3800元/套）20套。

2、代理商方案

? 每個方案代理商向我司回款6000元，我司承擔20000元零價產品及方案中的所有配贈； ? 代理商訂購此方案4個以上，我司提供拓客專家1-2名負責拓客，拓客時間3天，拓客20名

以上；代理商承擔拓客專家的單程交通費。

? 拓客專家每銷售一張199元花美卡，獲取獎勵99元。

地址：廣州市中山大道東方新世界6-1703郵編：510250

FAX：86（20）38996215-602TEL：86（20）38996197/***338

（三）、99花美卡外請專家拓客方案

1、美容院方案

美容院投資16500元，可獲：

? 花語詩黛零價產品33000元；

? 菁華肌底液50瓶，158元/瓶,價值7900元；

? 菁華肌底眼膜霜50瓶，158元/瓶，價值7900元；

? 精美晚禮包50個，280元/個，價值14000元；

? 花語詩黛天鷹拓客團活動1場，拓客50人以上，價值8000元；

? 特別權益：可以129元/套的特價獲取御庭蘭花極致全效儀典（1258元/套）50套。

2、代理商方案

? 每個方案含后綴款3500元，此款用于外請咨詢公司拓客專家，其余部分代理商向我司回款7000

元，我司承擔33000元零價產品及方案中的所有配贈；

? 外請拓客專家的交通費由代理商承擔；

? 拓客專家每銷售一張99元花美卡，獲取獎勵49元。

第二部分、花美幣活動方案

一、活動時間

2014年3月1日—12月31日

二、代理商操作優惠方案

(一)、代理商回款20萬，可獲

1、花語詩黛花美幣90萬；

2、花語詩黛任選零價產品10萬；

3、花語詩黛指定零價產品5萬。

（二）、代理商回款30萬，可獲

1、花語詩黛花美幣150萬；

2、花語詩黛任選零價產品20萬；

3、花語詩黛指定零價產品10萬。

（三）、代理商回款方案1、20萬政策，代理商首付5萬，其余款分8個月回清，每月最低回款10%，如連續三個月未達

最低標準，則取消代理商享受此優惠政策的權利，按1萬送4萬花美幣的常規政策與代理商結

算。

2、30萬政策，代理商首付7萬，其余款分8個月回清，每月最低回款10%，如連續三個月未達最低標準，則取消代理商享受此優惠政策的權利，按1萬送4萬花美幣的常規政策與代理商結算。

三、我司操作優惠方案

（一）、19999元方案

美容院加盟補貨19999元，可獲：

1、花語詩黛花美幣50000元，憑此幣可兌換花語詩黛各款禮品；

2、店銷活動1場（總監坐診會、連成訣或自動提款機）；

3、特別權益：

? 可以129元/套的特價訂購御庭蘭花極致全效儀典（1258元/套）50套；

? 可以訂購花美團特價團購產品，上不封頂。

（二）、39999元方案

美容院加盟補貨39999元，可獲：

1、花語詩黛花美幣90000元，憑此幣可兌換花語詩黛各款禮品；

2、泰國五天四夜豪華游名額1名或三星Note3手機1部，價值6000元；

3、店銷活動1場（總監坐診會、連成訣或自動提款機）；

4、特別權益

? 可以129元/套的特價訂購御庭蘭花極致全效儀典（1258元/套）50套；

? 可以訂購花美團特價團購產品，上不封頂。

（三）、代理商方案1、19999元政策代理商向我司回款60%；39999元政策每個含后綴款4999元，此款用于支付泰國游或三星Note3手機的費用，我司以4折產品支付；其余部分代理商向我司回款60%，方案中的所有配贈均由我司承擔；

2、19999元政策一次性回款，39999元政策回款周期二個月，即可以在二個月內回清；

3、此政策不能與其它政策同享，且不再享受任何返點支持。

第三部分、花美游活動方案

一、代理商操作方案

（一）、活動時間

2014年3月-2014年12月31日

（二）、活動方案

1、代理商回款30萬，可獲

? 媽媽去哪里旅游經費7萬元（現金）；

? 媽媽去哪里旅游經費補貼7萬元（花語詩黛任選4折產品5萬元，指定4折產品2萬元）。

4、代理商回款40萬，可獲

? 顧客旅游經費10萬元（現金）；

? 顧客旅游經費補貼10萬元（花語詩黛任選4折產品7萬元，指定4折產品3萬元）。

3、代理商回款方案

? 30萬政策，代理商首付5萬，其余款分8個月回清，每月最低回款10%，如連續三個月未達

最低標準，則取消代理商享受此優惠政策的權利。

? 40萬政策，代理商首付8萬，其余款分8個月回清，每月最低回款10%，如連續三個月未達

最低標準，則取消代理商享受此優惠政策的權利。

4、旅游經費支付方案

? 30萬政策，代理商回款達15萬，我司兌付旅游現金經費2萬；回款達20萬，我司再兌付旅游

現金經費2萬；回款達30萬，我司再兌付旅游經費3萬。

? 40萬政策，代理商回款達20萬，我司兌付旅游現金經費4萬；回款達30萬，我司再兌付旅游

現金經費3萬；回款達40萬，我司再兌付旅游經費3萬。

? 此款項專款專用，即只能用于組織媽媽去哪里旅游活動。我司兌付的條件是

1)、代理商與旅行社簽訂合同，我司兌付20%；

2）、代理商正式出團，我司兌付另外80%。

? 代理商全額回款后，我司開始兌付旅游經費產品補貼。

（三）、代理商出貨方案（供參考）

1、美容院全年進貨50000元，可獲

? 媽媽去哪里旅游名額20名

? 可以129元/套的特價訂購御庭蘭花極致全效儀典300套；

? 可以特價享受花美團（春、夏、秋、冬）禮包，不限量。

2、美容院全年進貨100000元，可獲

? 媽媽去哪里旅游名額45名

? 可以129元/套的特價訂購御庭蘭花極致全效儀典300套；

? 可以特價享受花美團（春、夏、秋、冬）禮包，不限量。

3、消費者方案

? 消費者消費花語詩黛產品達5000元，可獲媽媽去哪里旅游名額1名；

? 消費者消費花語詩黛產品達9000元，可獲媽媽去哪里親子游名額1名（帶小孩1名）。

4、美容院回款方案

美容院首付2萬（10萬政策，首付3萬），其余分8個月回清，每月最低回款額10%，連續三月低于此回款額則終止美容院享受此政策的權利。

5、相關細則

顧客的單程交通費由美容院承擔，代理商以零價產品給以報銷。

二、花語詩黛操作方案

（一）、活動時間

2014年3月1日-12月31日

（二）、美容院方案

1、美容院全年加盟補貨50000元，可獲

? 媽媽去哪里國內著名景點游名額7名（三亞四天三夜雙飛游、昆明-大理-麗江五天四夜雙飛游、九寨溝五天四夜雙飛游，三者任選）；

? 媽媽去哪里宣傳海報9張，宣傳冊50份；

? 可以129元/套的特價訂購御庭蘭花極致全效儀典100套；

? 可以特價享受花美團（春、夏、秋、冬）禮包，不限量。

2、美容院全年加盟補貨100000元，可獲

? 媽媽去哪里國內著名景點游名額15名（三亞四天三夜雙飛游、昆明-大理-麗江五天四夜雙飛游、九寨溝五天四夜雙飛游，三者任選）；

? 媽媽去哪里宣傳海報20張，宣傳冊100份；

? 可以129元/套的特價訂購御庭蘭花極致全效儀典300套；

? 可以特價享受花美團（春、夏、秋、冬）禮包，不限量。

（三）、消費者方案

1、活動期間，消費者消費花語詩黛產品累積達10000元，可獲國內雙飛豪華游名額1名（三亞、云南大理麗江和九寨溝任選）;

2、活動期間，消費者消費花語詩黛產品累積達19000元，可獲國內雙飛豪華親子游（帶自已小孩1名，三亞、云南大理麗江和九寨溝任選）。

（四）、美容院回款方案

分10個月回清，3月-12月，每月最低回款10%。

（五）、代理商方案1、5萬元方案含5000元后綴款，10萬元方案含10000元后綴款，此款用于補貼顧客旅游費用，我司以4折產品供貨；

5、其余部分代理商向我司回款60%，分10個月回清，每月最低回款10%。

6、我司承擔顧客的旅游費及回程機票費；

7、顧客的來程交通費由美容院承擔，我司以零價產品給以報銷，最高上限1500元。

（六）、顧客出游時間及細則

1、出游時間

? 三亞游：6月、7月、8月、9月；

? 昆明-大理-麗江游：5月、6月、9月、10月、11月、12月；

? 九寨溝游：5月、6月、7月、8月、11月。

2、相關細則

每次出團，每個市場旅游人數不得低于5人。

第二篇：花積廚九宮格火鍋營銷方案

花積廚九宮格火鍋活動策劃

活動主題：炭火、銅鍋才是真火鍋！和圣誕老人一起吃真火鍋！

圣誕老人：”今年圣誕不吃火雞，吃火鍋！“

圣誕周，迎元旦。

活動目的：品牌宣傳、打造傳統火鍋標桿、引流倒店消費、引導老顧客重復消費。活動時間：2013.12.18-2013.12.25 圣誕周（暫定）

2013.12.26-2014.1.2 歡慶元旦周活動地點：花積廚九宮格火鍋店（西園南路54號，邊防醫院斜對角）

附近人群聚集地、寫字樓、公園。

活動說明：

傳統火鍋與圣誕老人結合，突出圣誕老人愛吃真火鍋。讓消費者產生強烈的 記憶感。引導客戶倒店感受并分享微信朋友圈二次引流。

每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。

而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。

場境布置：

A.門口：擺放一口特制的大火鍋，旁邊擺放一棵圣誕樹，以此吸引路過客戶；門頭打上明顯標識語“圣誕老人（可以做成圣誕老人大喊）：‘今年圣誕不吃火雞，吃真火鍋！’”；迎賓人員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，并在圣誕老人身上鋪設二維碼，迎候語“merrychristmas!’。手上拿一禮物袋（里面裝小禮品，糖果等）。

B.玻璃門窗：貼上圣誕畫(如雪景，圣誕老人等);

C.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

D.店內顯眼的地方鋪設二維碼，以及活動主題”炭火，銅鍋才是真火鍋！”粘貼傳統火鍋來源（內容圍繞最早的火鍋為炭火，銅鍋），凸顯門店文化。

活動內容：

A.店外引流，引流人員均穿著唐裝，圣誕帽（中西結合，吸引眼球），身上貼二維碼。活動口號”掃一掃，與圣誕老人吃真火鍋！“，吸引路人掃二維碼，并現場教客戶掃二維碼并參與抽獎。通過獎品吸引路人倒店進行消費。

B.引流地點，中午12點到附近寫字樓（濤和大廈、云南工商大廈、恒豐大廈、檔案大廈），抓住午休時間，吸引上班族晚餐到店消費。2點開始從大觀路一路掃到大觀公園。

C.獎品設置，一等獎：送6-8人火鍋一桌。（每天抽取一桌），二等獎：5折優惠券（每天抽取5桌），三等獎：7折優惠券（每天抽取10桌），參與獎：免費送鍋底（必中）。

D.店內活動，1到店引導客戶與大火鍋拍照，2掃圣誕老人二維碼送糖果（主要針對帶小朋友的顧客），3掃二維碼獲取WIFI密碼，4吃火鍋分享朋友圈送菜品，5餐桌上的紙巾送小盒，顧客再次要紙巾時，掃二維碼送大盒。（注：同時可以參與每天抽獎）。

活動話術：

A.引流話術

您好！（大哥，大姐，XX）掃一掃我們的二維碼，有機會免費吃火鍋喲！

B.店內話術

圣誕老人：1掃一掃我，送你一個糖果吃（針對小朋友），2掃一掃，和我拍個照吧！服務員：1您好，如果需要用WIFI的話，您掃一掃我們的二維碼，就可以獲取WIFI密碼了（剛剛進店坐下）；2您好，加紙巾收取10元/盒，現在掃一掃二維碼可以免費送一個大盒紙巾（顧客加紙巾的時候）；3您好，拍照分享朋友圈并回傳截屏圖片，可以免費贈送一個葷菜，有這些葷菜可以選擇……（顧客不知道有這個活動，即沒有獲得免費葷菜的顧客）；

收銀員：您好，現在領取我們的電子會員卡，本次付款可以打9.5折。（結賬時）

服務號功能需求：

1抽獎功能，2會員卡功能，3企業文化，產品介紹，4在線訂桌。

第三篇：黛眉山導游詞

黛眉山景點講解 歡迎詞：

各位游客朋友：

大家好，首先，我代表某旅行社歡迎大家來到美麗的河南觀光游覽！我是導游員小A，坐在我身后右手旁的是我們司機師傅李師傅，李師傅有著多年的駕駛經驗和嫻熟的駕駛技術，安全問題呢大家盡可放心，在車上大家也可以盡情欣賞沿途的風景。我和李師傅都很榮幸也很樂意為大家服務，在旅途中，如果大家有什么意見和要求都可以給我們提出來，我們會虛心接受，并盡可能滿足大家的合理要求。最后呢，預祝大家旅途愉快。同時也預祝我們本次的旅途取得圓滿的成功！沿途講解

接下來，我簡單的給大家說一下我們今天的行程：現在我們從鄭州火車站出發，走連霍高速，經過兩個小時左右到達洛陽黛眉山風景區。

朋友們，此刻圍繞在我們四周的是鄭州市區。我們先來簡單認識一下鄭州：鄭州古屬豫州，公元前1046年，周武王伐紂滅殷后封此地為管國，東漢時此地為管城，現在還有管城區的稱號，直到隋文帝開皇三年才有了鄭州的稱號，并沿用至今。1923年京漢鐵路大罷工后，鄭州成為“二七名城”，現在城中還保存有二七紀念塔，是鄭州的標志性建筑。鄭州因良好的綠化和發達的商貿素有“綠城”和“商城”之稱。鄭州今日的輝煌也得益于四通八達的交通，京廣、隴海鐵路線在此交匯，107、310國道、連霍和京珠高速公路在此交匯，是全國重要的交通樞紐。鄭州的旅游資源相當豐富，比如黃帝故里、康百萬莊園、少林寺、中岳廟等，每年都能吸引大量的游客前來觀光游覽。

說話間我們已進入了洛陽市境內，洛陽位于河南省西部，黃河南岸，因地處洛水北岸而得名。洛陽歷史悠久，被譽為“十三朝古都”。它是我國“八大古都”中建都最早，建都朝代最多、建都時間最長的城市，是中國歷史上唯一被命名為神都的城市。洛陽歷史上文化興盛，文人云集。班固在這里寫出第一部斷代史《漢書》，張衡在發明地動儀，蔡倫造紙，華佗創麻沸散，王充著《論衡》，東漢末年在這里建早中國第一座佛寺——白馬寺。洛陽是中國歷史發展的一個縮影，司馬光曾感慨地說：“若問古今興廢事，請君只看洛陽城。”洛陽也有著豐富的旅游資源，主要景點有龍門石窟、白馬寺、老君山、龍潭大峽谷等。

現在我們已經來到了黛眉山景區所在地洛陽新安縣境內。新安縣位于河南省西北部，洛陽市西部。新安是河洛文化的主要發祥地之一，有實物為證的歷史可追溯到新石器時代。從秦時置縣推算，迄今也已有2200多年的歷史。早在幾十萬年前，中華民族的祖先就在這里生息和繁衍，創造了光輝燦爛的古代文明和華夏文化。相傳黃帝、炎帝曾在這一帶活動，因而人們又稱新安為“表里山河”、“帝王之鄉”、“華夏之祖”、“炎帝之根”。

朋友們，我們馬上就要到達景區了，先來給大家簡單介紹一下。黛眉山坐落在河南省洛陽市新安縣北部,黃河小浪底水庫上游南岸，是國家5A級景區，世界地質公園。東望九朝古都洛陽，西接千年古邑澠池，南接崤函故道，北鄰黃河天險，是黃河岸邊的一座仙山。黛眉山景區享有“中國嶂谷第一峽”、“古海洋天然博物館”、“峽谷絕品”和“黃河山水畫廊”等美名。

一路走來一路聊，說話間我們已經到了景區的停車場。下車之前再次提醒大家：我們的旅游車是一輛藍色的宇通大巴，車牌號是豫A12345，我的手機號是***。好了，朋友們，現在就請您關好車窗，帶好隨身物品，隨我一起去領略黛眉山的神奇魅力吧！

景點講解：

游客朋友們，現在呈現在我們眼前的是“天路奇觀”，是景區的一條山水游線，全長948米，臺階1600個。走進天路奇觀，大家可以看到，天路兩邊巨峰對峙，直插云霄，谷深且長，蜿蜒向天，好像一條天路展現在我們的面前，沿途分布著壯美奇特、撼人心魄的景觀，所以稱之為“天路奇觀”。它由迎賓棧道、黛眉三潭（洗心潭、清心潭、靜心潭）、山澗飛瀑、赤壁丹崖等景觀組成。

天路奇觀是黛眉山的一條峽谷，兩邊的紫紅色石英砂巖，是距今12億年的濱海地帶的沉積。億萬年來，由于滄海桑田的地質運動和風化作用，形成了我們所看到的壁立千仞、刀削斧劈的壯美景色。置身此中，拾級而上，使我們從12億年前開始漫步，穿越時空，感受大自然的鬼斧神工和天地人神的神奇造化。主要景點有：神龜迎賓石、將軍拜福、、愚公移山、中流砥柱等。

請大家順著我手指的方向看，大家看那邊的山峰像什么？對了，是兩座像戀人一樣的石峰。這就是景區內著名的景點“天使之吻”。一座似婀娜多姿、亭亭玉立、纖纖細腰、貌若天使的美貌女子；另一座似英俊偉岸、威武健壯的男子。兩人之間的‘吻’驚天動地，真正體現了“山無陵乃敢與君絕”的偉大愛情觀。這是由于巖石崩塌而形成的地質景觀，因此稱之為“天使之吻”。

現在我們來到的這個地方叫好運峽，其實是一個因地質變化而形成的峽谷地貌，這在地質學上叫“地塹”。古時候科學不發達，當地的百姓對這個現象無法用科學的知識解釋，只是看到峽谷沿途的崖壁上到處都是千奇百怪、奇形怪狀的像一頭頭神獸的石頭，于是就好奇的去探險穿越，久而久之，人們驚奇的發現，久病不愈的人穿越之后，很快健康如初；貧窮潦倒的人穿越之后，很快大富大貴；婚后無子的人穿越之后，很快子孫滿堂；屢試不中的書生穿越之后，很快金榜題名，所以稱好運峽。來大家隨我一起穿越它，就能好運常伴了。

游客朋友們，現在我們看到的這兩塊巨石叫“飛來神石”。兩塊巨石，龐大，威武，只有一個小角支撐著、矗立著。好似馬上就要倒下來，又好像它們在像現實抗衡，毅然決然的挺立著。它跨越了科學、超越了世俗。大自然的神秘需要探索，它就是一個堅強、堅持的象征。只有見證過它的偉大，才會明白，沒有做不到，只有想不到。從地質學、物理力學和地球引力等學科領域都無法解釋這種現象。

好了，朋友們，由于時間關系，黛眉山的講解就先到這里了，接下來大家有兩個小時的自由參觀時間，兩個小時后我將在停車場恭候大家，我們的車牌號是豫A12345，我的電話是***，大家在游覽過程中一定要攜帶好自己的隨身物品，注意人身安全，謝謝大家。

朋友們，相聚的時間總是短暫的，我們這次的游覽到這里就要結束了。感謝大家對我工作的配合和支持，在這次旅程中，我還是有很多地方做得不到位，可是大家十分理解也十分支持我的工作，我很感動。我由衷地感謝大家。最后，預祝大家天天好心情，以后若有機會再相見，小A期待著下次為大家服務。

沿途2 既然大家來到我們河南，就要對河南有所了解。河南是一個農業大省，已成為中國重要的省份之一。河南旅游有五張王牌，分別是古、河、根、拳、花。古指的是河南悠久的歷史文化。河南是華夏文明的主要發祥地，中國已確定的八大古都中，河南就有有四個，分別是甲骨文的故鄉安陽、十三朝古都洛陽、八朝古都開封、商城遺址鄭州。而河南有著大量名勝古跡，如新鄭黃帝故里、登封少林寺、洛陽龍門石窟、白馬寺等，它們既有豐厚的歷史文化內涵，又具有觀賞價值。河南人杰地靈，在歷史長河中，也有很多杰出人物，比如：思想家老子和莊子、科學家張衡、文學家韓愈等等。

根指的是河南的祖根文化。河南是中國姓氏的重要發源地，《百家姓》中100個姓氏有73個都源于河南。其中，包括有“陳林半天下，黃鄭排滿街”之稱的海外四大姓氏均都起源于河南。近些年來，隨著尋根旅游的興起，到河南尋根祭祖的海外友人也絡繹不絕。比如每年農歷三月初三，在新鄭黃帝故里都要舉行拜祖大典。大典以儀式的方式，構建起炎黃兒女共有的心靈故鄉。

花指的是河南擁有眾多的觀賞花卉，其中以洛陽牡丹、開封菊花、鄢陵臘梅最具代表性。洛陽牡丹的牡丹種植有著悠久的歷史。唐代詩人劉禹錫有詩贊曰“唯有牡丹真國色，花開時節動京城。”唐代李正封的詩句“國色朝酣酒，天香夜染衣”使牡丹有了“國色天香”的雅號。宋代歐陽修的《洛陽牡丹記》中把各地牡丹加以對比得出“洛陽牡丹甲天下”的結論。每年的4月10日到25日都會舉辦洛陽牡丹花會，在洛陽牡丹盛開的日子里，花開如海，人似潮涌，場面尤為壯觀。

第四篇：黛葬花歇后語

紅樓夢是我國四大名著之一，其中林黛玉的形象更是讓人可伶的柔弱女子。下面小編帶來的是黛葬花歇后語，希望對你有幫助。

林黛玉葬花——自嘆命薄

林黛玉葬花——情悲意冷

黛玉葬花——柔腸寸斷

黛玉葬花——睹物傷情

相關歇后語：

1大觀園里哭賈母——歇后語答案：各有各的傷心事

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4劉姥姥出大觀園——歇后語答案：滿載而歸

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6林黛玉葬花——歇后語答案：自嘆命薄

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10坐山觀虎斗——歇后語答案：坐收其利(第16回 王熙鳳)

11借劍殺人——歇后語答案：不露痕跡(第16回 王熙鳳)

12引風吹火——歇后語答案：費力不多(第16回 王熙鳳)

13站干岸——歇后語答案：-不沾事(濕)(第16回 王熙鳳)

14推倒油瓶不扶——歇后語答案：懶到家了(第16回 王熙鳳)

15狗咬呂洞賓——歇后語答案：不識好歹(第25回 彩霞)

16千里搭長棚——歇后語答案：沒有個不散的宴席(第26回 紅玉)

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21宋徽宗的鷹，趙子昂的馬——歇后語答案：都是好畫兒(第46回 鴛鴦)

22狀元痘兒灌的漿兒——歇后語答案：又滿是喜事(第46回 鴛鴦)

23黃柏木作磐槌子——歇后語答案：外頭體面里頭苦(第53回 賈珍)

24聾子放炮仗——歇后語答案：散了(第54回 王熙鳳)

25梅香拜把子——歇后語答案：都是奴兒(第60回 芳官)

26倉老鼠和老鴰去借糧——歇后語答案：守著的沒有，飛著的有(第61回 柳氏)

27清水下雜面——歇后語答案：你吃我看見(第65回 尤三姐)

28見提著影戲人子上場——歇后語答案：好歹別戳破這層紙(第65回 尤三姐)

29耗子尾巴上長瘡——歇后語答案：多少膿血兒(第68回 王熙鳳)

30頂梁骨走了真魂——歇后語答案：嚇得要命(第68回 王熙鳳)

31鋸了嘴子的葫蘆——歇后語答案：沒口齒(第68回 王熙鳳)

32小蔥拌豆腐——歇后語答案：清的清白的白(第74回 王夫人)

33可著頭做帽子——歇后語答案：要一點富余也不能(第75回 鴛鴦)

34羊群里跑出駱駝來了——歇后語答案：就只你大(第88回 賈母)

35含著骨頭露著肉——歇后語答案：吞吞吐吐(第88回 王熙鳳)

36焦了尾巴稍子——歇后語答案：絕后(第117回 眾人)

第五篇：花藝營銷翻出新花樣

【殯葬文化研究2012年01期】 殯葬營銷

花藝營銷翻出新花樣

◎ 文 / 潘元紅

案 例：

為了滿足市民不同層次的個性化的治喪需求，寶興殯儀館依托其強大的花藝師團隊，成立了上海首家殯儀館的花藝工作室——“勿忘我”花藝工作室。他們從傳統的紙花圈，到鮮花花圈花籃，再到如今的藝術花籃、文化花籃以及禮廳鮮花布置設計，殯殮儀式上的鮮花制品，不僅量在增加，品種和式樣也在不斷變化。

工作室擁有多名金牌、銀牌花藝師，還有高級和中級插花工，他們以其精湛的專業技術和豐富的經驗，根據客戶多樣化、個性化的需求，量身定制不同的鮮花布置方案，包括藝術花籃和禮廳鮮花背景、小品點綴以及鋪花、圍花等鮮花用品的整體協調。

與以往鮮花產品銷售方式不同，“勿忘我”花藝工作室著重點是策劃、設計和制作這樣一個完整的幾對一的服務模式。從團隊了解客戶期望到反復商議形成策劃方案，從設計圖樣到調集鮮花最后完成實景布置，整個流程完全以客戶需求為中心，全方位提供真誠周到的服務。

分 析：

這是一個值得思考，富有啟迪意義的案例。

殯儀館中一個銷售鮮花的部門，如何在賣花的過程中，為客戶提供新的服務？如何才能做到鮮花銷售“不僅量在增加，品種和式樣也在不斷變化”？其實，還有一個在案例中沒有直接說出，卻已包含了的意思：如何才能做到營銷服務水準的提升？稍加思考，我們看到答案也就在案例所敘述的過程之中，這就是營銷中的三個提升：形象的提升、人才素質的提升、營銷方式的提升。

形象的提升。營銷者在顧客心目中的印象、評價，就是所謂的營銷者形象。通常形象是由營銷者的營銷服務活動所形成的，這先后次序不容顛倒，但營銷者積極主動采取措施，對營銷服務行為進行改進，以提高公眾滿意度，反過來也可以提升營銷者形象。寶興殯儀館原來的花店，現在經過多方努力、籌備，直至成立了“上海首家殯儀館的花藝工作室——‘勿忘我’花藝工作室”。從命名到服務內容都大大提升了一步。無疑這對花藝營銷是有利的。

人才素質的提升。要讓營銷服務上水平，人才素質非提升不可。從過去的賣花圈花籃，到如今的銷售藝術花籃、文化花籃??直至殯殮儀式上的鮮花制品，現在“工作室擁有多名金牌、銀牌花藝師，還有高級和中級插花工”，他們能以“精湛的專業技術和豐富的經驗”，根據客戶的需求，“量身定制不同的鮮花布置方案”，這遠非一般鮮花商店的銷售員所能承擔。

營銷方式的提升。在人員素質大幅提升的基礎上，寶興的“勿忘我”花藝工作室不再是單純以門店銷售的服務方式，而是更多地介入到以提供智力服務為重要內容的喪儀環境策劃中去，根據客戶多樣化、個性化需求，策劃相應的鮮花方案，包括藝術花籃和禮廳鮮花背景的整體協調。

這三個提升正是花藝營銷翻出新花樣的扎實基礎。

分析者認為，在花藝營銷中，有一項文化花籃的營銷，這項營銷服務還有進一步拓展的可能。例如，營銷者可以為客戶提供撰寫喪卡（又稱為花籃文學）的服務，為客戶打印并將相應制品懸掛于花籃上，從具體操作上提高文化花籃的文化內涵，促進花藝服務向高端文化的提升。

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