第一篇：初入外貿幾月內工作計劃

一切以能夠盡早出單為中心，努力學習和工作，埋頭專研國際貿易之術，初入外貿幾月內工作計劃。要出單，必須立足于兩點：

1、老外對個人的認識

2、老外對公司的認識再配合我們公司的資源我準備從一下幾點去開展工作：

一、從阿里平臺入手，打造老外對公司的正確認識和信任。所以要做好阿里的平臺，并管理和維護好，展示公司的規模。不斷的去學習新的知識和方法，吸收同行優良的做法，加以利用。發布足夠的產品以提高產品的曝光度并不斷的優化。

二、繼續學習產品知識。要求電纜所涉及的知識盡量都掌握，而不是局限于我們公司常做的產品。

三、繼續學習報價。報價是一門學問，不同的國家需要報不同的價格，這樣才能拉住顧客的心，所以你要去了解老外的心理價格。如果準備出口到英國，那么我需要去調查英國國內電纜零售的價格，你報的價格不能比他們零售的價格高，如果超過他們心理價格太高，那么他們連理都不會理你了；如果準備出口到巴基斯坦，同樣要調查他們國內的零售價格，他們的價格一般很低，這些都需要去專研他們的運作習慣，工作計劃《初入外貿幾月內工作計劃》。不同的國家他們的行文方式也會有所不同，這些都需要去研究。

四、追求一言一行的外貌業務員氣質。追求外貿的專業性，繼續學習，不中斷英語的學習。

五、客戶下單是一兩天的事，但你取得他的信任是長期的，所以跟進顧客是必修的功課。要有一種長期做大客戶的心態。每隔一段時間就要發郵件跟進一下，雖然他們暫時不下單，但他們會在未來的某一個時間給你下單。

六、上網主動搜索客戶資源，并取得聯系方式，對于一些大的客戶，要打好戰略和他們聯系。呃。說得很好，不過太泛濫。而且：至少也要立足于客戶對產品的需求上來開發客戶吧?比如客戶問你裝箱資料，你應該想得到他考慮到運輸，搬運容易，甚至于儲藏。你這時說包裝不是問題，我們的價格很優惠就牛頭不對了。祝你業務繁榮~

第二篇：初入市場營銷工作計劃

初入市場營銷工作計劃

針對現階段，對我而言的這個全新的市場，一個周密的營銷工作計劃是今后順利開展工作的綱要與方向。所謂商場如戰場，在進入一個既定的銷售市場之前，要把它看作一個即將開戰的戰場。一場戰爭的勝利絕不是僅僅依靠必勝的信心、無謂的勇氣以及高調的口號來實現。每一場戰爭的勝利都離不開戰前周密的戰略計劃。即：戰備——充分的戰前準備；戰術——合理的戰術定位；戰法——準確的戰法應用；實戰——及時的實戰應變。

同理，營銷工作的計劃也是如此。即：戰備——前期的學習準備；戰術——合理的營銷定位；戰法——營銷方法的應用；實戰——實際營銷工作中的應變。

一、前期的學習準備

1、公司產品設備的學習了解

由于我的營銷方向主要針對公司打捆機設備。作為單一設備的銷售，對其學習的目的性非常明確——掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規格、性能、技術要求、各系統配置情況以及設備工藝情況等。做到熟練掌握與理解。同時，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解，對打捆機在各個機組生產線上的配備與運行了解掌握。這既需要多向技術人員學習、溝通，也要多參與跟隨技術人員工廠等實地學習。并在今后的工作中積累總結。

2、冶金行業鋼鐵包裝大環境的了解

對冶金行業鋼鐵包裝大環境的了解與熟悉，對今后的營銷工作起到

很好的輔助作用。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩。

3、公司代表性業績的了解

要讓陌生客戶對公司產品的性能品質有認同感，公司有代表性的業績，是最具說服力的。因此，要對代表性的工程有所了解。

前期的學習準備工作，我將在今后的工作、生活中不斷的學習完善。但針對現階段初入市場的情況，我將盡量揚長避短，多發揮我在營銷與商務上的特長，通過大量的學習與長期的實踐后爭取彌補自己的短處與不足。業務精熟全面。

二、合理的營銷定位

1、自身產品的定位：

國內領先的高性能設備，強大的專業技術支持優勢；

可用于各種生產線，包括酸洗、脫脂、平整、重卷、橫切；采用半自動化技術，最大限度的減少人工操作的時間；

降低采購成本，并同時享受最快捷的配件供應需要；

2、競爭對手的定位：

國內兩類不同規模、性質的專業包裝設備廠家。（天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司）

（1）、天津派克威公司，該公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德國TITAN等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內的專業包裝設備的銷售公司。其國外進口高品質設備的背景，是其在產品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴進口設備的大型客戶群中的最大優勢。對于這部分客

戶，可采取的營銷策略只能是側面滲透的原則，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設備，在設備品質有保障的情況下，逐步滲透，嘗試扭轉客戶只信賴國外產品的習慣。盡量避免在該客戶群體中與進口設備有正面激烈的競爭。特別是在大宗設備供應的情況下，作為進口設備其存在一個眾所周知的弊端，價格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優勢。大宗設備的正面競爭，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格，縮小雙方價格差，忽略我方優勢。若一味堅持，雙方價格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患。對這類客戶最好采取側面滲透的原則，不做一城一池之爭。

（2）、延邊龍川包裝機械有限公司，是一家專業從事包裝機械集科研、生產、銷售和服務為一體的中型股份制企業。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產品三十余種，其中有組合式、分離式、無鎖扣式、塑鋼帶式氣動打捆機和分離式、無鎖扣式手動打捆機以及自動鎖扣制造機。近年來研制開發了自動化光、機、電一體化自動控制的大型冶金包裝機械。從其公司的簡介中可以看出，該公司具有一定的規模和專業的技術能力，并在包裝機械領域里各類設備相當全面，專業性與專注度很強。在該領域經營幾十年，積累了大量的客戶，將是我們最直接的競爭對手。該公司可以定位為具有與我們同等設備技術的廠家，但由于我們依托于“機械科學設計總院”，在設備品質技術方面更具影響力與信任度。因此將其視為最主要競爭對手。在其多年從事包裝機械設備，擁有大量客戶的前提下，對其的營銷策略是直面交鋒，寸土必爭。以品質更高、技術更全面、價格更合理的姿態進入市場，以取代、替換其的市場地位為目的。擴大我公司產品設備的影響力。

由于現階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面，暫時以自己的營銷經驗，對不同類型的競爭對手進行分析與策略制定，作為現階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領。待更加了解熟悉后再做分析總結。

3、銷售對象的定位：

（1）參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發展趨勢淺析》的文章。將國內目前鋼鐵產品包裝需求大體分為四類：第一類，新建冷軋生產線，一般年產量150噸以上，以領銜的幾家大型國有鋼鐵企業為代表；第二類，新建的單機架或雙機架的冷軋線，一般年產量100萬噸以內，以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業為代表；第三類，以民營企業為代表的新建工藝處理線；第四類，以物流配送中心為代表的精裝線； 根據這四類客戶的實際情況，將第二類與第三類客戶作為今后工作的重點開發接觸的準客戶；將第一類客戶作為有利于準客戶開發的潛在客戶；將第四類作為非銷售可接觸客戶，有機會可以接觸了解。

（2）設計院與工程公司

根據實際的市場形勢，設計院與工程公司是最最重要的客戶群體，稱其為“客戶”不太準確，過于生硬。最理想的關系是合作伙伴的關系。要以互惠、互利、互助的形勢參與其中。拉近距離，扮演好協助配合的角色。但由于設計院、工程公司之間也存在競爭的關系，要盡量避免纏于其中。有利于公司產品全面覆蓋的推廣。

4、初入市場營銷目的的定位：產品品牌推廣、提高公司產品知名度。

由于初入本行業，雖然進行了前期的學習準備，但對冶金行業的許多設備、工程技術等方面還需要更多的了解熟悉。針對現階段初入市場的情況，把產品品牌推廣、提高公司產品知名度作為平時工作的重點。對于現階段的詢價與洽談的項目，要多與技術人員合作，發揮我營銷方面的特長，協助技術人員促成項目。

三、營銷方法的應用

初步了解客戶——電話拜訪客戶——實際走訪客戶——長期維護客戶現階段工作，準備有針對性的對一些已使用我公司產品的用戶和已有合作的設計院等單位進行了解與拜訪。對業務進行一段的熟悉后，再進行大范圍產品推廣工作，或按區域、或按類型進行營銷開發工作。

四、實際營銷工作中的應變

在實際的營銷工作中，要多向公司前輩請教。加強專業知識的學習。遇到客戶提出的問題無法解答時，要謙虛謹慎、不卑不亢。客戶提出問題或異議后，要沉著冷靜，多思考不急于辯解。在實際的營銷工作中還會遇到很多的問題，要不斷地提高自己的業務知識和業務能力，更好的完成工作。

馬凱

2010年10月29日

第三篇：外貿入職前2周工作計劃

在接下來的兩周里，主要要做的是：1.熟悉公司產品；2.熟悉工廠；3.熟悉訂單操作流程

1.熟悉公司產品：熟悉清楚公司各產品的原料使用，產品系數，型號，使用，獲得認證；產品使用條件、背景，產品優勢劣勢。

2.熟悉工廠：熟悉工廠操作流程，從模具制作到維護，從材料到成型，到組裝成品，檢測。

3.熟悉公司訂單操作流程：從報單-結匯需要跟那些人對接、協調，具體操作流程。

第四篇：初入職場

初入職場，你該怎么做?

對于一個大學畢業來說，所面臨的就是找實習崗位，也許崗位很多，但感覺都不適合你，也有很多你適合的崗位，但是他們的學歷要求又很高，又要有一定的工作經驗，你一直都找不到最適合你的，對于剛畢業時的激動心情，現在只感覺到社會的殘酷。其實社會就是這樣?不能讓它來適應你，只能你去適應它，每個公司都是一個一盈利為目的的企業，如果你不能為他們帶來利潤，那他們為何要你呢，對于剛剛進入社會的你來說，也許你有許許多多的不滿，但是請你要注意，這就是職場的規則，為了自己的生活，你必須不斷的努力，剛畢業的大學生，生存能力幾乎為零，你不懂職場的規則，所以你要試著改變以前習慣的東西，處入職場，不要一心只想找工資高的工作，你選工作的時候，工作也在挑你，在學校里所學的都是理論性的東西，沒有實際做過，誰都不知道結果怎樣。

現在，就業不難擇業難，人們對于就業的認識各不相同，做什么工作都必須是小心翼翼的，壓力很大，和以前無憂無慮、自由自在的日子再見了。畢業生要認清自己，敢于不斷的向前摸索，才能更早的適應這個社會。

第五篇：初入軍營

初入軍營做個有“心”人

對新入伍大學生的建言

知己者明，知人者強

----客觀看待自己，保持一顆平常心

《菜根譚》中有句格言：“真味是淡，至人如常。”說的就是平常心的重要性。對于初入軍營的大學生干部來說，平常心是對自己的清醒認識；大學生來被譽為天之驕子，身上背負著種種光環。良好的教育、深厚的理論、敏捷的思維、創新的能力、遠大的抱負，這些都是大學生干部在部隊建設中施展才華、展示自我的優勢和長處。然而，山有高低、木有長短。對于部隊發展需要來說，大學生干部也并非盡善盡美，在他們身上也存在一定的短處與不足，比如熱情有余、理性不足，理論扎實、實踐不足，眼高手低、動手不足，思想簡單、經驗不足，這些都是制約他們部隊發展的短板與瓶頸。大學生干部，一定要清醒地認識自己的優長與缺陷，不迷失、不彷徨，堅定一個方向，抓準一個目標，學會揚長補短、驅拙顯能，變劣勢為優勢、變缺點為亮點、變文憑為水平，在工作實踐中不斷爭取他人的認可與贊譽。平常心還是對他人的包容與肯定；薛宣說“唯厚可以載物，唯寬可以容人”。三國時孫權說：能用眾力，則無敵于天下矣；能用眾智，則無畏于圣人矣。大學生干部，除了正確看待自己外，還要正確看待他人、包容他人、肯定他人、團結他人，學會與他人共事、形成與他人共識，要善于團結他人，在自己的戰友和同志遇到困難的時候主動伸出援救之手；要善于發揮他人的聰明才智，注意運用集體的力量，匯眾人之心、聚萬人之力，在一個共同的目標和旗幟下將工作和任務完成好；要學會正確看待他人，善于與別人相處，拋棄自己的孤氣和傲氣，包容他人的缺點和短處，將自己融入集體之中，在集體的力量下發揮自己的聰明才智。平常心是一種境界，更是對成與敗、得與失的淡定與從容；正如李嘉誠先生所說“好景時，決不過分樂觀，不好景時，也不過分悲觀”。大學生干部要有的平常心不是“看破紅塵”、不求進取，也不是消極遁世、無欲無求，而是在于無論在順境里、還是逆境中，都要懂得適時調整自己的心態，尊重生活中那份與生俱來的“平淡味”，對榮譽和利益，要以平常心視之，在有關得失、成敗、勝負諸事面前時時提醒自己保持平常心態。見困難要上，見榮譽要讓。要居功而不自傲，以奮斗為樂、以奉獻為榮，正確看待得與失、予與取的辯證關系，以一顆平常的心態處理好表揚與批評、獎勵與懲處之間的關系。

成功只是過程，努力自有回報

----認真對待工作，擁有一顆責任心

成功向來不容易，它需要不懈的努力、執著的追求、辛勤的付出、汗水的磨練，而推動這一切的力量之源就在于對待工作的強烈責任心。責任心是一個人起碼的職業操守和道德品質。對于大學生的責任

而言，最淺顯的道理就是“在其位就要謀其政”。大學生干部是部隊適應信息化軍隊建設的需要，滿足部隊發展需要引進的優秀人才，承擔著部隊建設大量急需的、尖端的工作崗位，承載著領導的期待、戰友的期許、戰士的期望，使命艱巨、責任重大，要求大學生干部必須具備強烈的責任心和使命感。大學生干部的責任心體現在對自己的不斷警醒和鞭策；作為大學生干部，不能迷失于過去的成功與喜悅，而要不斷在工作之中檢點自己，時刻提醒自己肩負的巨大責任，經常查缺補漏、拾遺補缺，在比較之中發現自己與他人之間的不足，尋找自己與信息化軍隊建設要求之間存在的差距，不斷提高自身的能力素質，不斷增強鞭策自己前行的動力。大學生干部的責任心還體現在對工作嚴謹求實的態度；當前，確實有少數大學生干部事業心、責任感不強，思想不穩定，精力不集中、不振奮，工作標準不高。這樣一種有勁不使、有力不出，得過且過、混時度日的工作狀態，即使能力再高、水平再強，也不可能干好工作，更不會干好工作。對此，既不能一味的埋怨、詛咒，更不能姑息、遷就，而要通過領導的教育、環境的熏陶、制度的督促、戰友的帶動，逐步激發大學生干部工作的內在動力，培養一種昂揚向上、勵精圖治的精神狀態，一種宵衣旰食、夙夜在公的工作干勁，一種干不好工作就食不甘味、寢不安席的敬業精神，一種對待工作一絲不茍，明察秋毫，不容半點馬虎大意的嚴謹作風。大學生干部的責任心更體現為對理想信念的不懈堅持；干一行，愛一行；干一行，專一行，是職責的要求，也是對理想信念的檢驗。作為大學生干部，既然選擇了軍營，就不能辜負部隊的培養、家長的期望。既然選擇了軍人這個職業，就要甘于風霜的侵蝕、雨雪的侵襲、海浪的吹打，甘于邊疆的寂寞、海島的孤獨、深山的貧瘠、荒原的空曠，甘于在自己的本職崗位上默默無私的犧牲和奉獻，勇敢地面對困難、面對危險、面對挫折、面對挑戰，不害怕、不氣餒、不妥協、不屈服，在不懈地堅持中堅定地走下去，在不懈地堅持中譜寫軍旅人生的價值。

生命有盡頭，奮斗無止境

----真誠對待事業，維護一顆進取心

剛造出來的航海羅盤，沒有磁化前，指針方向混亂；一旦磁化，就被一種神秘的力量支配著，指向同一個方向，永遠指向那里。這種神秘的力量用在人的身上，就是進取心。進取心是一種精神面貌、工作姿態、思想境界，它不允許我們懈怠，它讓我們永不滿足，每當我們達到一個高度，它就召喚我們向更高的境界努力。有了進取心方能敬業，自覺把崗位職責、分內之事銘記于心，該做什么、怎么去做，及早謀劃、未雨綢繆；有了進取心方能盡職，一心撲在工作上，有沒有人看到都一樣，做到不因事大而難為、不因事小而不為、不因事多而忘為、不因事雜而錯為；有了進取心方能勇于創新、與時俱進、奮力拼搏。有了進取心，不會的可以學會，不懂的可以弄懂，不容易發現的錯誤能被發現，可能出現的事故可以避免......可以這樣說，進取心是大學生能否立足軍營，獲得事業成功和實現人生價值的至關重要的人格品質。“天行健,君子當自強不息。”進取心表現在學習上，就是對知識的追求與渴望，對提高能力素質的危機感、緊迫感。作為大學生干部，僅有本專業的理論知識是不夠的，部隊需要的人才是帶兵打仗，真正能指揮、會管理的復合人才。不僅要具備陸、海、空、天、電等多軍種的實踐，而且要能夠掌握包括通信、電子、網絡、情報、指揮等一系列的復合技能。進取心表現在工作上，是對工作的不滿足，對任務的高標準、嚴要求，對工作的盡心盡力、兢兢業業、盡善盡美、精益求精，不求過得去，但求過得硬的精神狀態。任何時候、任何場合，都要奮力爭先，向前移位，始終保持一種“見紅旗就扛、見第一就爭”的精神狀態，始終保持力爭上流、不甘人后的不服輸、不服軟的思想意識。進取心表現在對事業的追求上，就是對軍旅生涯的堅定理想信念，對黨的事業的絕對忠誠，對國防和軍隊建設的深切摯愛，對履行職能使命的深刻憂患意識。具體到大學生干部來講，就是要進一步堅定政治信仰，鑄牢精神支柱，樹立與履行新使命、完成新任務相適應的思想觀念、精神境界和工作標準，正確對待名利地位、生活待遇、進退去留，經受住各種考驗，始終保持昂揚進取的精神狀態。