第一篇：服裝行業營銷戰略—擁有自己的品牌

隨著市場的出現，直接宣告了短缺經濟的結束，買方市場的出現又意味著大量的閑置，存貨不必要的增加，市場競爭更加激烈。傳統的營銷手段已經難以適應新的市場環境。這是大的商業環境的變遷，服裝行業作為一個古老的行業顯然無法逃脫這樣的命運。

雖然我國的服裝行業有一定的發展，,雖然中國已經進入了服裝大國的行列、雖然中國的服裝的出口量位居世界第一，但是中國的服裝企業當中有幾個名字說出來就響當當的，看看中國的服裝行業當中有幾家企業擁有自己的品牌？有人會說：最近幾年中國出現了很多服裝品牌。的確在國內有幾個比較知名的品牌，可是那僅僅是局限于國內，它們和皮爾.卡丹、杰尼亞比比，還不是小巫見大巫?，F在中國國內打半的服裝企業只能為國外的品牌代加工求生存。這樣發展下去，中國的服裝企業只能是淪為國外品牌的附庸，市場會成為別人的，真正賺錢的也會是別人。除此之外，中國的一些服裝企業也替工廠、酒店加工工裝，這些企業一直在打價格戰。隨著經濟的發展和文化內涵的變更，工廠和酒店他們在乎的就不會再是價格。想象一下：一個工廠或酒店的工裝都是有“牌子”的，那代表了什么？實力！實力展現形象，品牌的內涵就是形象。一個重視企業品牌形象的公司還會和一個小工廠成為合作伙伴嗎？

市場上，中國的衣服再便宜也不受歡迎。中國的服裝為什么便宜、為什么不受消費者的青睞？原因中的就是沒有一個強有力的產業集群，消費者的消費觀念已經改變了，再加上生活水平的不斷提高，價格低已經無法吸引住消費者了。什么是產業集群？產業集群是指在某一特定的領域內，大量的產業聯系密切的企業及相關的支持機構在空間上的集聚，并形成強勁、持續的競爭優勢。有很多的消費者在購買法國或意大利的服裝時根本不會在意到底是哪個牌子的，因為法國、意大利本身就是“牌子”，它們是區域品牌。消費者對貼著它們牌子的所有產品都會產生信任感。這樣中國那些便宜的服裝還會受到青睞嗎？人家的一件衣服上千元，中國的衣服幾十塊，中國的服裝企業很難賺到錢。大打價格戰，這種普通的營銷方法已經很難滿足市場的需求。

籠統的來說：中國的服裝的確走向了世界。可是，貼有“中國牌”的服裝出口量有多大？目前中國像“芙織華”之類的大型服裝生產企業，依舊是ome模式，沒有自己的品牌，同時更是沒有把目標放在國際市場上，導致了中國的服裝品牌依舊處于國際化的最初階段，中國的服裝行業還有很長的一段路要走，在這期間，如果誰能夠“沖出重圍”，誰就是這個行業的領軍者！

想改變現狀的中國服裝企業，都開始重視品牌形象，因為加強品牌意識、樹立自己的品牌是中國服裝企業走向正規、提升產品附加值的唯一途徑?！捌放菩в谩蹦軌蛑苯佑行У奶岣弋a品溢價能力，并且為產品走向國際市場打下堅實的基礎。因此塑造品牌形象是中國服裝企業的當務之急，是企業賺錢最有效的途徑。

我們大力塑造品牌的原因并不是這么簡單的。品牌是一個企業的靈魂，隨著商業格局的不斷變遷，品牌所承載的內涵與價值也在不斷的攀升。品牌在當今的商業交往中擁有著特殊的價值與作用，因為隨著生活水平的越來越高，消費者的消費觀念也發生了很大的變化，他們在消費的過程中所注重的已經不再是單純的物質使用價值，而更注重在物質的使用價值的基礎上帶來更多的精神需求的滿足。這是大的商業環境下不可逆轉的變革。時代不同，思想自然不同，這是社會發展的自然規律，生活質量的提升已然不在是單純的物質生活的提高。

消費者為什么要買我們的產品是因為我們的款式、面料、工藝？都不完全是了。在當今這個超越溫飽需求的社會里，消費者買服裝的需求中，用品牌體現他們的價值才是重點了。“消費者”是企業的“生命”所在，“品牌”是消費者的“靈魂”，于是品牌就成了企業的生命。有人斷言：“一把火燒光了可口可樂的所有資產，可口可樂憑著它們的牌子就能重新做起來?！边@句話在服裝行業同樣適用。

在我們服裝行業中，“白領服飾”就是很好的實例。消費者無論是在電視上還是報紙雜志上都很少看見“白領”的廣告，可是“白領服飾”在整個長江以北的高級女市場上的市場占有率，始終是第一位。這是因為“白領”始終在經營著自己的品牌，擁有著自己獨到的企業文化，使自己的品牌在服務的過程中完美的體現出來。

德國著名的統計學家恩思特.恩格爾發現，家庭收入與食品支出之比能夠顯示出這個家庭的富裕程度，隨著家庭收入的增多，用于食品的開支在下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項目的支出上升。我國80年代末的城鎮居民用于服裝的支出占比重的11%，90年代末就增長到了17%，短短的十年時間，增長了332元。服裝行業的前景燦爛，但是空有市場不等于實有市場。企業成在營銷也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場一定是營銷型企業的天地。由此服裝企業必須重視營銷策略。在產品同質化、渠道

同質化日益嚴重的今天，消費者信賴與忠誠的只有“品牌”。服裝越來越趨于個性化，產品個性、“品牌”沒了個性，對于新時代的消費者來說，無疑也就失去了靈魂，想讓消費者花錢購買一個沒有靈魂的產品就是難上加難。

產品百家爭鳴的時代早已經成為過去時，現在我們迎來的是一個全新的品牌營銷時代。如何把握產品的定位？如何做好市場的定位？如何

更深入的了解的購買動機、消費心態、消費行為？如何把這一切有機的與品牌文化相結合？如果一個服裝企業對這一切都了如指掌，那么它們就會很輕松的抓住賺錢的法寶，一件衣服的價值已經不再是十塊、二十塊，也許是一百兩百，也可能是一千兩千。

服裝行業戰略的要點只有一個——樹立品牌意識、塑造品牌形象、提高品牌效力。

第二篇：品牌服裝行業分析

品牌服裝行業分析

全國市場現狀分析

中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特?！焙头磧A銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在2009底有增長乏力的趨勢，但從2010年看，服裝出口繼續增長，再創新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。

全國市場發展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂“后來者居上”，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。

女裝市場分析

（1）女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。（2）、女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。（3）、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。（4）、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。（5）、批發市場由低端向中高端專業集散中心發展；批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。（6）、國外女裝品牌大量涌進中國；隨著ZARA杭州店的開業，目前ZARA在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。（7）、復合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高并會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部

直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機構”的形式靠攏。

目標市場總體分析

日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關注。2005年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國出口企業競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此，大多數商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。

影響市場波動的因素

季節因素 ：

根據季節的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現反季節的現象，銷售形勢還不錯。盛夏季節，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

地域因素

在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。政策因素

新一批加工貿易限制類目錄出臺以來受到業界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日發布分析報告稱，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。

今年可謂是紡織服裝行業多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出臺不停地挑戰紡織服裝企業原本脆弱的神經。從出口退稅下調，到歐盟貿易新政出臺；從REACH法案到加工貿易政策調整；利潤本就微薄的紡織服裝企業被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業選擇了不同的出路：或轉移進軍中亞市場

第三篇：“蘭州拉面”品牌營銷戰略

“蘭州拉面”品牌營銷戰略

背景資料：

“蘭州拉面”的始祖是河南回族的“小車牛肉老湯面”，據傳“小車牛肉老湯面”起源于唐代。清朝嘉慶年間(1799年)，甘肅東鄉族馬六七從河南省懷慶府清化鎮蘇寨村（今博愛縣境內）回族陳維京處，學會了“小車牛肉老湯面”的制作工藝，后帶回蘭州，后經后人陳和聲、馬保子等人以“一清(湯)二白(籮卜)三綠(香菜蒜苗)四紅(辣子)五黃(面條黃亮)”統一了蘭州牛肉面的標準，而且面條的種類也較多了，有寬達二指的“大寬”、寬一指的“二寬”、形如草葉的“韭葉”、細如絲線的“一窩絲”、呈三棱條狀的“養麥棱”等。在其后二百多年的漫長歲月里，蘭州牛肉拉面以一碗面而享譽天下，以肉爛湯鮮、面質精細而蜚聲中外，打入了全國各地，贏得了國內乃至全世界范圍內食客的好評和榮譽，1999年被國家確定為中式三大快餐試點推廣品種之一，被譽為“中華第一面”，成為餐飲業的一束奇葩。

戰略方針：

重塑品牌,整合全國中小門店資源，實現“蘭州拉面”品牌高端化、門店連鎖化、產業規模化發展。

特色優勢：

1、綠色健康。蘭州拉面的統一標準是“一清(湯)二白(籮卜)三綠(香菜蒜苗)四紅(辣子)五黃(面條黃亮)”，主要成分就是“湯、面、肉”，不含任何人工添加劑和后期加工，綠色、天然、健康。

2、美味營養。蘭州拉面以肉爛湯鮮、面質精細而蜚聲中外，曾被贈予“聞香下馬，知味停車”的稱譽，湯采用牛肉、牛肝、牛骨、牛油及十多種天然香料熬制而成，香味撲鼻，堪稱美味；而且具有明目、御寒、益腎的功效，足見營養。

3、便宜實惠。蘭州拉面遍布中國大街小巷，價格一般分5元、8元、10元、18元不等，一碗就能吃飽，非常便宜實惠。

4、特色鮮明?！疤m州拉面”主要源自甘肅、寧夏一帶，有兩百多年歷史，具有源遠流長的歷史和濃郁深厚的文化積淀，且多由回族人經營，帶有一定的宗教色彩，可謂特色鮮明。

營銷策略：

1、建立“蘭州拉面”連鎖店。目前，蘭州拉面雖然分布全國各地，但都是各自為戰，餐飲環境較差、口味質量參差不齊。因此，應大力改造就餐環境：一方面，彌補自身不足，仿效麥當勞、肯德基，打造整潔、舒適的就餐環境，另一方面，結合自身優勢，彰顯獨特的西部文化特色。通過“以點帶面、穩扎穩打、逐步擴張”的發展模式，逐步實現產業規?；l展；

2、塑造高端品牌。長期以來，蘭州拉面只是被視作面食中的一種，沒有形成獨立的品牌，且由于價格低廉、就餐環境差，一直在飲食產業的下游徘徊，難登大雅之堂。因此，針對現狀，一方面，應仿效“味千拉面”的發展模式，從拉面的原材料、做工、服務、就餐環境等方面入手，把“蘭州拉面”重塑為價格大眾化的高端品牌，同時，彰顯文化特色，如推出免費的“進店一碗湯”等；另一方面，嚴格把關，誠信經營，建立從源頭到銷售的產業鏈，避免重蹈“味千”的覆轍。

3、整合資源。發展到一定階段后，通過加盟合作的方式，逐步整合全國中小門店資源，從而建立具有統一價格、口味、服務的“蘭州拉面”，為進一步進軍海外市場奠定基礎。

4、上市。

第四篇：20071212081《化妝品的品牌營銷戰略》

化妝品的品牌營銷戰略

中小化妝品企業營銷要實現市場突圍，必須選擇符合自身資質的突破點，并圍繞這一點建立系統化的競爭優勢。這種成長方式最終將形成高度差異化的發展路徑。

本人作為品牌營銷顧問長期服務與跟蹤研究的東洋之花、卡姿蘭、名門閨秀正好是突圍路徑都相當清晰的案例。他們的成功在國內化妝品市場都具有相當的代表性，不同程度地成為一些后來者的模仿對象。

化妝品的品牌營銷戰略的成功模式雖然不可復制，但有可借鑒的理路。就具體實踐而言，這三個品牌成功的背后都有一套獨特的系統在支持。在讓他們真正實現市場突圍的那個突破點上，這些企業都通過持續的努力建立了獨特的系統化競爭優勢。

要借鑒，要學習，要模仿，就得看他們如何鎖定突破點去建立自己獨特的優勢。

（一）東洋之花，產品概念的提煉與表現精準、高效。

在產品概念的提煉與傳達上，東洋之花技巧運用之妙本土化妝品無出其右者。不只一款產品讓人印象深刻，幾乎每款在電視上路面的產品都有其特殊的“印記”。

以下四款產品的賣點的提煉與傳達，無論從其表現力還是從對銷售的拉動效果來衡量，都堪稱化妝品品牌營銷戰略的杰作。

護手霜：借用廣為傳唱的《拍手歌》，重新改編制作，在消費者認知中建立了東洋之花護手霜和手部護理的強烈關聯性，廣告賦予品

牌的鮮明特色使得東洋之花護手霜迅速擺脫競爭壓力，成長為護手霜的第一品牌。

防曬霜：梁詠琪“陽光怕什么，我有百葉窗”的經典廣告詞，利用“百葉窗”這一視覺符號傳達產品的防曬功能，讓東洋之花在防曬用品市場形成獨特的記憶元素，并且躋身同類產品的第一集團軍。深層補水霜：“0.8克，8杯水”簡潔明了的廣告語，巧妙利用每天飲用8杯水美容的常識，形象強化產品功能點——“0.8克東洋之花深層補水霜能帶來8杯碧泉水活精華的滋潤”，建立其與產品品類的高度關聯。

細致毛孔潔面乳：電視廣告推出雨傘形象，張開的傘表現粗大的毛孔，收攏的傘表現細致毛孔，雨傘的一張一收，生動表現面部毛孔的收縮變化，鮮明的對比凸顯出毛孔細致帶給肌膚的好處，使消費者形成深刻的記憶。這一廣告推出后，一度造成產品脫銷的局面。東洋之花的獨特之處，也正是其超人之處：不是大玩同行常用的三維特技以表現產品的技術概念與作用原理，而是利用廣為人知的視覺、聽覺符號來傳達產品訴求，四大產品的賣點訴求都是從消費者的認知出發，讓產品的功能賣點牢牢占據消費者心智。

化妝品品牌營銷戰略巧妙的利用消費者的認知特性，而不是過分熱衷于表現產品本身，這就是東洋之花成功背后的深層機制與核心啟示。

（二）卡姿蘭，產品定位細分將市場做大。

在彩妝還不被市場所重視的時候，卡姿蘭就開始定位于做專業彩妝品牌。將發展戰略明確定位于較為邊緣的細分市場，讓卡姿蘭在不到4年的時間內成為國內彩妝市場的主流品牌。

產品定位細分將市場做大，卡姿蘭有效地實施了兩大路線：大眾化時尚路線與連鎖專賣路線。

不少企業在定位于細分市場時，往往會把市場越做越窄，最終將市場做死，這是典型的定位誤區?？ㄗ颂m則充分意識到現階段中國市場的大眾化特征，在做相對冷門的彩妝市場時堅持走“價格大眾化、渠道大眾化，產品大眾化”的路線，將“小眾”產品推向大眾市場。因此，在廣告推廣方面，卡姿蘭先后啟用大眾時尚明星——第二代“小燕子”黃奕與香港流行偶像張柏芝作形象代言人，以影響最廣泛的消費者。

彩妝走連鎖專賣路線，卡姿蘭是市場的先行者之一?？ㄗ颂m剛開始進入國內市場就開始實施系統化管理的連鎖專賣體系，統一管理、統一服務、統一配送、統一培訓、統一宣傳、統一形象，在全國范圍內建立卡姿蘭形象店和形象專柜，同時建立完善的助銷體系和售后服務體系，構建起一個以終端為主、覆蓋專賣店與連鎖量販超市的渠道網絡。

這一路線不僅讓卡姿蘭在市場成長期成功地實現“跑馬圈地”的目的，搶先構筑規?；慕K端優勢，也為其持久穩健的發展奠定了良好基礎。

專業化定位切入空 間有限的細分市場，同時能牢牢把握中國市場的大眾化特征，在經營理念上強化大眾化思維，這是卡姿蘭能夠迅速做大的關鍵所在。

（三）名門閨秀，到位的品牌塑造成就獨特競爭力。

名門閨秀最初進入市場，便以其讓人“驚艷”的形象獲得廣泛認同。在銷售隊伍尚未建立的情況下，其連鎖加盟體系以非常規的速度在全國范圍內迅速擴張，一時成為令整個行業側目的現象。

名門閨秀之值得關注，關鍵不在于其走了一條本土品牌很少采用的高端路線，而在于其在有效整合傳統文化資源的基礎上將一個高端品牌的內涵傳神地外化。

利用文化做品牌是名門閨秀的高明之舉。名門閨秀認識到要在洋品牌所壟斷的中高端市場脫穎而出，唯一可以借用的差異化資源就是本土文化，其他任何資源都不可能讓其在與國際品牌的對抗中沾到半點便宜。也正是因為一開始就想到了打文化牌，名門閨秀才敢放膽去走高端路線，鮮明地標榜其“創東方女性第一品牌”的主張；也正是因為看到了東方文化之于品牌建設的潛在價值，名門閨秀在品牌形象的塑造上著力于傳統文化資源的發掘，用品牌經營的手法精心打磨“珍珠”、“漢方”這些傳承千年的文化因子。

名門閨秀的理解切中了高端品牌的神髓：想要制造與消費者息息相關卻又魅力十足的關系，關鍵在深刻的歷史背景與文化力量。但是，若要成功地利用文化塑造品牌，光是簡單的借用一些文化元素，并不能像魔法棒般輕點即成。一些企業的作法，是把傳統視為木乃伊，原封不動搬用，因而難以建功；名門閨秀則在傳統的現代化轉換方面費勁心力，為“珍珠”、“漢方”等傳統元素賦予新生命，讓其融入目標人群的生活，通過時尚的嫁接產生新的意義，力求在傳統與現代之間建立平衡，在充分彰顯文化效應的同時滿足現代人的審美需求。能否精準拿捏文化應用的分寸完全取決于人的修養，因此本土企業復制名門閨秀模式成功的可能性微乎其微。就名門閨秀本身而言同樣如此，在傳統文化的現代性轉化方面如果難有更好的作為的話，品

牌提升的空間也將十分有限。這不是戰略思維能解決的問題，而是基于文化積累的執行力問題。

東洋之花、卡姿蘭、名門閨秀，各自在概念提煉、定位細分、品牌塑造方面所形成的優勢帶動了市場突圍，三者的經驗表明營銷層面任何一個環節的卓越表現都可能形成市場成功的突破點；三者的經驗同時也表明，很難有企業兼具這三方面的優勢?！俺哂兴蹋缬兴L”，三個企業自身的資源秉賦決定了他們現實的成功路徑，也導致了他們在別人所擅長的方面不可避免地存在欠缺。對于任何一個企業而言，要在各個方面都有卓越表現并非易事。

對于本土企業而言，既然難以在兩個以上的環節上同時具有突出表現，現實的選擇便是根據自身資源特性選擇合適的突破點，并圍繞這一點集中資源培育優勢，進而形成具有差異化特征的競爭系統。

第五篇：淺談民辦教育機構的品牌營銷戰略

淺談民辦教育機構的品牌營銷戰略

一、民辦教育機構的品牌營銷現狀

隨著社會發展，一個企業的品牌效應所占比重越來越大，品牌的好壞甚至可以決定企業的發展速度以及市場的好評率。然而民辦教育作為一個“新興兒”產業，出現時間較短，產品定位不明確，沒有詳細長遠的營銷規劃，加之國家政策的不明朗，是得民辦教育機構的品牌營銷做得相對較弱，處于起步階段。

同樣因為民辦教育行業興起的時間較短，品牌營銷的概念在此行業中更是剛剛起步，僅有極個別企業對品牌營銷足夠重視，設有專門的品牌營銷部門和詳細的發展規劃。更多的情況是機構創始人同時承擔了宣傳和銷售的雙重重任，并沒有更多的精力投入到品牌營銷中。同時，懂品牌營銷的專業人士也是極度缺乏，很難有既懂教育又能深入市場做好品牌營銷的專業人士，這就導致大量虛假宣傳，抄襲偽造的情況出現，這反而會導致民辦教育機構可信度下降，影響其發展速度。不過情況也并非一片昏暗，近幾年，隨著教育市場利潤一路高走，更多大企業投身于教育市場，有較為成熟的品牌營銷戰略，也變相提高了行業整體水平。

隨著民辦教育品牌的增多，競爭也愈加激烈，來享受服務的學生和家長對機構也有了更多的評判標準，以往單純的教育質量和口口相傳的宣傳模式已難以取得更多的信任，對于機構品牌的要求也越來越多，良好的品牌形象往往能獲得青睞。

基于上述現狀分析，民辦教育培訓市場已經走過了單純的拼質量時代，從而走進了品牌比拼的時代。所以一個好的品牌營銷戰略是異常重要的。

二、民辦教育機構品牌樹立尚存的問題

雖然品牌確立有多個角度，但作為教育培訓機構，教學質量才是核心競爭力，只有好的教學質量才能提高學生的學習效果，讓教育培訓的本質意義體現出來，而恰恰相反的是，我國現有的民辦教育機構大多從外部入手，通過一些廣告和宣傳頁來對自己的形象進行一些夸大的塑造，華而不實，空有其表，讓外人難以了解機構最本質的東西——教學質量的好壞，而是單純看到一些所謂“名師”、“押題”等字樣，這使得教育機構的發展受到了限制，所以要做品牌營銷，樹立品牌形象，保證教育質量是前提。

在保證教育質量的前提下，我們對品牌的樹立還要遵循綜合運營，特色發展的道路。不能單單隨波逐流，效仿其他機構，使得品牌樹立千篇一律，都是優秀的教師團隊，新穎的教學模式，然后剖其根本，并沒有實質性的特色。所以發現并著重發展自身的特色才是理想的發展戰略，這里提到的特色有很多種，真正權威的師資、合理有效的大數據分析、德智體美全面發展的教育模式都是非常有意義的，只有這樣才能避免從眾情況發生，真正從激烈的競爭中脫穎而出，實現自己企業的價值。

三、構建民辦教育機構的品牌營銷戰略

樹立核心理念。一個機構的教學質量是基礎，核心理念是發展的剛需，一個好的理念可以讓家長看到亮點，獲取其信任，更可以讓自己看到發展的方向和未來。學而思教育作為一個優秀的民辦教育機構，其“激發興趣、培養習慣，塑造品格“的核心理念就能抓住人心，不僅關注學生學習成績的提高，更關注學生學習興趣的激發、學習習慣的培養和思維模式的塑造。這就使其有了自己的特色，獲得了核心競爭力。

設計符合自身特色的標志。一個核心理念確實重要，但外在的一些校標，校服等標志也是不可或缺的。這些標志一是表明教育機構的專業與用心，對機構形象是一種塑造，二也是一種變相宣傳，對自身發展百利而無一害。

注重多渠道合作。有時候一個機構品牌確立不能只靠自身的努力，多和其他企業進行良性的合作也是十分有利的。比如新東方和ETS進行的戰略合作，既有利于增加新東方培訓的可信度和質量，又能讓有需要的學生獲得便利，可謂是雙贏，自然會得到學生和家長的認可與支持。

發展到一定規模以后可以考慮品牌相關產品的發展。俗話說得好，一個好漢三個幫，如果有相關產品的出現會極大程度上增加教育品牌的可信度，讓學生和家長在選擇中獲得更高的關注度。