實習(xí)個人總結(jié)1

通過實習(xí)，加深了我對人事工作的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常辦公行政管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)行政管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。在學(xué)校我學(xué)的是行政管理專業(yè)，修過秘書學(xué)、人力資源管理、辦公自動化等課程，這些學(xué)校的理論課程在我們這里都得到了實踐的應(yīng)用。像如何接聽電話，如何接待客人等都是秘書學(xué)學(xué)過的知識;人員招聘、培訓(xùn)、績效考核等是人力資源管理學(xué)過的知識;做excel表格、word文檔文件等式辦公自動化學(xué)過的知識。所以說學(xué)校所學(xué)的知識并不是像有些人說的拿到社會上根本用不上，而是要看你會不會用，學(xué)校學(xué)習(xí)的是理論，社會用到的是實踐，只要學(xué)會把理論聯(lián)系到實踐中去，那在學(xué)校學(xué)的東西就不會白學(xué)。

第一次參加工作，難免也會覺得有一點點的小辛苦。每天早上八點上班到晚上九點才下班，因為是私企，只有單休日，還經(jīng)常有加班。再加上在北方冬天溫暖的暖氣下生活慣了的我很難適應(yīng)南方連續(xù)半個多月的陰雨天氣，經(jīng)常半夜冷的睡不著覺。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。

實習(xí)個人總結(jié)2

現(xiàn)將本人教育實習(xí)情況總結(jié)匯報如下：

一、教育實習(xí)基本情況

實習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作。無論是帶班還是教課，作為實習(xí)老師，都會有一個該校的正式老師帶我們。帶我班主任工作的，當(dāng)然是我實習(xí)班級的原班主任，而帶我教學(xué)工作的是我實習(xí)班級的原數(shù)學(xué)老師，她們?nèi)撕芎茫?jīng)常指導(dǎo)我怎樣才能把內(nèi)容講清楚，怎樣才能充分的調(diào)動學(xué)生的積極性，在學(xué)生面前樹立威信。

我本次授課的班級一直是二年級，坪子小學(xué)二年級只有一個班，班上有39名學(xué)生，其中男生18人，女生21人，住校生有32人。基本是高原農(nóng)牧民子女，大多數(shù)學(xué)生家庭條件不是很好。其中一部分學(xué)生并不是一直就讀這里，他們是由各個村小在一年級下學(xué)期合并上來的。在學(xué)習(xí)成績上，出現(xiàn)兩極分化，后進生比較多。在感到壓力重大的同時，我更加堅定了要認(rèn)真對待本次實習(xí)，要讓每一個學(xué)生都能取得進步，同時也是對自己良心的一個交待。

二、教育實習(xí)中取得的成績與收獲

1、聽課。

前一個星期，實習(xí)的主要任務(wù)就是聽課，看指導(dǎo)老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學(xué)時聽課是不一樣的，因為這種聽課的重點是觀察老師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而并不是學(xué)習(xí)老師所講的知識。每當(dāng)上完一節(jié)課，指導(dǎo)老師都會告訴我，這節(jié)課的難點與重點是什么，以及應(yīng)該怎樣突出重點和難點，才會讓學(xué)生更明白。這一周的準(zhǔn)備時間里，我對學(xué)校老師的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度感動了，同時我對接下來的實習(xí)也充滿了信心。

2、教學(xué)方面。

在三個月的實習(xí)中，我上了二年級38篇課文，剛剛在實習(xí)的最后一周結(jié)束了本學(xué)期的課文，課程進度安排合理。二年級的重點是識字和寫字，還要理解并會運用一般的與生字相關(guān)的詞語，這些我一直都都很重視，在課堂上我會讓學(xué)生通過各種方法識記生字。最有效的是通過猜謎語和玩游戲的方式，這些都源于小學(xué)生活潑好動的心理，死氣沉沉的課堂一般出不來好的教學(xué)效果。開始的一兩個周我都沒有意識到這些，上課時間把握不好，知識點的詳略也把握不當(dāng)，信心備受打擊，但是我沒有氣餒。在接下來的教學(xué)工作中，我不斷改進教學(xué)方法，上課時間的把握也越來越準(zhǔn)，對知識點的主次，以及學(xué)生理解的難易點的把握都上了一個新的臺階，從開始的累到后來的輕松，我感覺自己真的進步了許多。

3、班主任工作。

首先要重視學(xué)生安全，安全第一位。在小學(xué)階段，學(xué)生們的安全是班主任工作的重點，尤其低年級學(xué)生。小學(xué)生的年齡比較小，心智未成熟，需要老師在身邊監(jiān)管，而安全問題則成了首要問題。其次要讓生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，小學(xué)，對學(xué)生的生活要求都是很細(xì)致的，都是一些很細(xì)小的問題，然而在小問題上卻必須明確要求，對于表現(xiàn)好的要及時給予表揚鼓勵，而對于違反的也必然采取一些相應(yīng)的懲罰措施，讓學(xué)生從小就養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。還有與家長的溝通也很重要。學(xué)生離不開家長的教導(dǎo)，做好班主任工作，

當(dāng)然也離不開家長的輔助。加強與家長的溝通交流，才能讓家長及時了解自己孩子在學(xué)校的各種情況，同時也能讓老師更清楚每一個孩子的個性，針對孩子的問題與家長共同解決。目前的校通訊錄，的確讓老師與家長的交流聯(lián)系既簡單又密切了許多，使班主任工作更好地開展。

4、與學(xué)生和睦相處。

在三個月的實習(xí)中，我真正感受到了孩子的純真和活潑。回憶起這些，心里泛起一陣感動和酸楚。從第一天第一節(jié)課的忐忑到最后一節(jié)課的不舍，中間有說不完的故事。我在教學(xué)中經(jīng)常穿插童話故事和笑話，使得學(xué)生很喜歡上我的課。生活中，我盡我的可能去幫助他們，比如帶他們看病，周末家長有事沒來接的，我送他們回家等等。不知不覺中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)和他們建立了一種難以割舍的感情，這直到最后一個周我才發(fā)現(xiàn)。他們開始不好好聽課，上課偷著摸著畫畫，最后一堂課大家爭著搶著要上來表演節(jié)目。原來早在一個星期前原班主任張老師就跟他們說了我要走的時間。他們忙著畫畫也是在做送給我的禮物。我對他們承認(rèn)了我明天就要走了，結(jié)果和我開始想象的一樣，全班都哭了。我轉(zhuǎn)過身，面對著黑板，眼淚直流，沒辦法再控制了，我哽咽著把我對他們的祝福說完。這些真實的感情是我實習(xí)這次最寶貴的收獲。再見了，我的第一批學(xué)生。 三、教育實習(xí)的缺點與教訓(xùn)

1.當(dāng)我第一次登上了講臺。雖然上課前不斷的告訴自己要鎮(zhèn)定，要循序漸進教學(xué)，可是在上課的鈴聲敲響的瞬間，望著臺下三十多雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來。即使偷偷的深呼吸也無濟于事。雖然在隔晚我已經(jīng)花了不少時間備課，但根本不能按教案來講，時間安排的不是很恰當(dāng)，以致于重難點不夠時間來強調(diào)，此外上課的思路也是比較亂的，語言組織也不好。 接下來的幾節(jié)課都不是講得很好，當(dāng)時信心就下降了，也真正體會到做一名老師并不是一件容易的事。在教學(xué)工作方面，我得到的教訓(xùn)要遠(yuǎn)比我得到的收獲多。無論結(jié)果是教訓(xùn)還是收獲，都讓我深刻地明白到：教學(xué)工作容不得馬虎，要善于學(xué)習(xí)，要樂于學(xué)習(xí)，要認(rèn)真對待！ 2.剛開始的第一個星期與學(xué)生建立了朋友之間的關(guān)系，但尚未能把握一個度，以至于在第二個星期上課時，同學(xué)們不能很好的遵守課堂紀(jì)律。通過觀察原班主任的做法以及指導(dǎo)老師的指點，我在以后的實習(xí)工作注意把握了一個度。班主任工作是瑣碎繁復(fù)的，然而每天當(dāng)我面對這些學(xué)生的時候，覺得是那么的親切，那么的朝氣，讓我有責(zé)任感，有動力來開始新一天的工作，我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級管理方法和學(xué)生教育方法，這是一筆寶貴的財富。

三、下一步努力的目標(biāo)與整改措施

1.善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)。學(xué)是一個很個性化的過程，每個老師都有屬于自己的教學(xué)方法、教學(xué)風(fēng)格，有著自己的獨到之處，在教學(xué)實踐中善于與其他老師的交流、聽其他老師的課、從其他老師的課堂中學(xué)習(xí)、虛心地向其他老師請教，這要比自己盲目地摸索要直接、更省力、更見效。

2.吃透教材，把握好教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)重難點，做好備課工作。人教版的教材低年級每節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容并不多，知識點也比較細(xì)，在把握教材、掌握教學(xué)重難點方面有一定的難度。備課時，要知道這課教學(xué)內(nèi)容是什么，教學(xué)的重難點又是什么，結(jié)合教學(xué)參考書和學(xué)生的實際與練習(xí)再來備教材，挖掘教材到位，抓得準(zhǔn)，挖得深，這樣在教學(xué)時才會有清晰的思路。

3.及時鞏固，查缺補漏。無論什么東西，都不是完美的，教育更沒有最好。作為教師無論何時都要保持一顆謙虛的心，在各方面吸取經(jīng)驗，總結(jié)教訓(xùn)。不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，對自己對學(xué)生負(fù)責(zé)。

初為人師的滋味澀中帶甜，甜中又夾雜著那么些奇特的酸。從短短的三個月的酸甜苦中，我學(xué)到了很多東西，同時也發(fā)覺到自己的不足。回頭看看自己留下的腳印，那么清晰，我想我會記住一輩子。對于老師，我又有了更深的了解，對于未來，我充滿信心。

實習(xí)個人總結(jié)3

時間過得真快，不知不覺，中專的學(xué)習(xí)、生活就要結(jié)束了，經(jīng)過兩年多專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，這個學(xué)期我們終于要進行畢業(yè)實習(xí)了。

XX年2月27日，我被學(xué)校安排到東山區(qū)稅務(wù)局征管科實習(xí)。到征管科實習(xí)，是我踏出校門步入社會的第一份工作。征管科是稅務(wù)檔案的管理部門，里面的檔案資料征是

各部門在稅收征管過程中直接形成的有保存價值的各種文字、圖表等的歷史記錄。檔案管理，聽起來讓人覺得很輕松，因為當(dāng)今社會電腦相當(dāng)普及，任何資料都智能系統(tǒng)化。我來之前也是這樣想的，可當(dāng)我來到這里真正接觸這項工作時才知道，事實并不是那么回事，因為有些東西電腦根本就做不到。

我剛來實習(xí)，正好遇到征管科資料倒庫。資料倒庫這個工作不僅工作量大（因為這個科的資料特別多——有兩個資料室，每個資料室都放滿了資料），而且很復(fù)雜——首先要把資料裝箱，然后進行交換，交換完后就要把它們上架，上完架后還要給資料編新位置碼。特別重要的是：因為保存的都是納稅人的檔案，是絕對不可以泄漏出去的。因此，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神，還要有專心致志的的工作態(tài)度，更重要的是要有很高的警惕性。

長期以來，資料的分類、裝訂、歸檔、查閱、變更、移外區(qū)、管理等問題一直困擾著管理人員。 雖然隨著社會的發(fā)展，我市國稅系統(tǒng)在征管方面進行了改革，很多方面都已躍上了新了臺階，走在時代的前沿。去年全市國稅系統(tǒng)征管數(shù)據(jù)大集中和稅庫聯(lián)網(wǎng)，今年的辦公自動化的推廣等等，標(biāo)志著我市國稅系統(tǒng)信息化建設(shè)的進步。然而稅收征管資料管理模式仍停留在原有的水平上，存在各種問題，處于落后的局面。所以，我認(rèn)為有許多地方都要迫切進行改進：

一、資料管理要科學(xué)

資料管理如果不規(guī)范、不科學(xué)，就會影響工作效率，甚至給工作造成很大的被動。比如說稅收征管資料轉(zhuǎn)送到經(jīng)辦人那里后，按要求經(jīng)辦人應(yīng)及時進行整理、分類、歸檔、上夾的，但由于現(xiàn)在各管理分局特別是小規(guī)模管理分局普遍存在：

管理戶多，失綜戶多，催報、催繳及看失蹤戶場地以及各種專項工作又異常繁重，造成工作中顧此失彼的狀況；

部分經(jīng)辦人不能合理安排工作時間。

由于這兩個原因，導(dǎo)致無暇顧及各類應(yīng)整理歸檔的征管資料，造成這些資料很容易遺失。如我所在的征管科就嚴(yán)重存在這種情況：一是資料沒有及時整理、歸檔，有些資料一放就一兩個月，二是資料堆放隨意性，從桌面到桌底到處都是。

二、資料管理要規(guī)范資料一定要齊全，而且歸檔一定要符合標(biāo)準(zhǔn)

資料不齊全或歸檔不符合標(biāo)準(zhǔn)，就會給工作造成很大的被動。如我所在的征管科的資料就有“張冠李戴”的現(xiàn)象，這樣一來，不僅增加了工作的難度，更重要的是影響了單位的形象。

三、要有專用、足夠的場地

實習(xí)個人總結(jié)4

大學(xué)生暑期社會時間活動是高校人才培養(yǎng)目標(biāo)的有效途徑，是推進大學(xué)生“素質(zhì)拓展計劃”的重要舉措。作為大一生活學(xué)習(xí)的總結(jié)，我也參加了社會實踐活動。得到了實踐單位領(lǐng)導(dǎo)的贊譽，而且在實踐活動中拓展了自身的綜合素質(zhì)，增了知識，長了才干。

很快的，暑假又過來了，面對最后一年的校園生活，想著剛剛過去的最后一個暑假，緊張沉默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一個足跡都是那么的深，真的說不出是什么感覺，伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去，也許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足。

xx工人日報的新聞中心的特點就是一般沒什么人在辦公室，以至于我過了很長一段時間才在辦公室見過每個人。他們一般都在外面跑新聞，只有趕稿的時候才會出現(xiàn)在辦公室，或者說，只是來交稿的時候出現(xiàn)在報社。跟著“來無影，去無蹤”的老師們學(xué)習(xí)，確實有點難度。

每天上班，辦公室是我開門，總是要等很久才有記者來上班。初來的幾天，我每天第一個去，坐著看半天報紙，然后上網(wǎng)找料，經(jīng)常找不到新聞線索，我心里很著急，幾乎都是老師給我一個電話，聯(lián)系一下，就開始出去或者電話采訪。很多時候我不知道該怎么辦，彷徨。

才來了一天，也還不認(rèn)識什么老師，帶我的老師又常年不在辦公室。史老看我們有點小空，于是，讓我和另外一個實習(xí)生去外面采訪一下高溫下的務(wù)工人員。我們在九蓮社區(qū)門口發(fā)現(xiàn)了一個縫衣服的阿姨和兩兄弟的修鞋鋪。一翻生疏的招呼后，就開始和他們聊了起來，雖然他們都不愿意多講，更不愿意我們把他們寫到報紙上去，但最后也勉強地了解到了我們需要的信息。回來努力寫稿，直到下午一點多才記得還沒吃飯。

夏老師常跟我說：“自己去找找有什么好寫的，然后發(fā)到我郵箱。”由于我還沒有自己的消息網(wǎng)，所以，我經(jīng)常去論壇找還沒被發(fā)掘過的消息。突然被我發(fā)現(xiàn)了有關(guān)移動集團彩鈴的帖子——“我的彩鈴都被和諧了!”心想著終于找到可寫的了，于是我打電話去了移動的人工服務(wù)臺，以辦業(yè)務(wù)為由取得了一些信息，也寫了一篇稿子，心里很喜。第二天，夏老師就來辦公室說這篇稿子不能發(fā)，因為報社的領(lǐng)導(dǎo)和移動的老板關(guān)系很好。這樣的理由我很無語，不得不接受，也算是一種體會。

電話采訪是采訪中經(jīng)常會用到的，而最經(jīng)常用的號碼就是114查詢臺。在這期間，我電話采訪過游泳池的水質(zhì)檢查、救救白血病小孩和康師傅“自來水事件”。電話采訪最容易吃閉門羹，打過去不接或者告訴你應(yīng)該找哪個部門，采用迂回戰(zhàn)術(shù)是常常碰見的。“康師傅”的事件我不知道打了多少電話去各個公司，比如統(tǒng)一，都只有“嘟嘟”的聲音，看來還是要平衡下自己的情緒。

據(jù)說，我們報社實習(xí)生是不能出差的，而我卻偷偷地去了，還是代表整個報社，說來心里也挺慌的。我們報社和杭州電臺、電視臺聯(lián)合主辦了一個“和諧中秋”的活動，主要是在全省評選最感動的外來務(wù)工人員。夏老師突然有事，我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地一個人去了，什么都不知道的小菜鳥，就這樣跟著他們一行人去了臺州和溫州，跟著采訪了三個人，一切還算順利。這種處在初級階段的人，還是在旁邊多學(xué)習(xí)老師們才是對的。

經(jīng)過這四個星期的社會實踐，我學(xué)到了很多東西，一些在課本中無法學(xué)到的東西。怎么跟不同的人相處，怎么跟不同身份的人說話，怎樣處理突發(fā)的狀況。還有一些是我將要學(xué)的知識，比如攝影和新聞寫作，這些我都在實踐中提早得到了鍛煉。社會實踐是驗證實力的“試金石”。走出校門融入社會的大舞臺，我才真正體驗到自身知識的欠缺，能力的有限。任何理論知識只有與實踐密切結(jié)合，才能真正發(fā)揮它的價值。行不行，實踐中看!

1、做記者，深入到工作第一線采訪，報社實習(xí)個鍛煉了自己與人交往溝通的能力，并對采訪的準(zhǔn)備、技巧和總結(jié)整理問題的能力有了提高，學(xué)習(xí)借鑒他人、分析內(nèi)外因素、克服內(nèi)外矛盾。

2、接觸不同的人，和不同的人打交道，上至報社社長、主任下至普通記者、編輯員、廣告員，形形色色，各具特點，同時也培養(yǎng)了我對不同事情的獨特觀察，鍛煉了我獨立思考的能力，為以后的學(xué)習(xí)打下了有益的基礎(chǔ)。

3、加班撰寫稿件，不僅鍛煉了我的寫作能力，還讓我學(xué)會了如何才能提高工作效率，如何準(zhǔn)確地抓住新聞點。

4、經(jīng)過報社老師們的言傳身教，我懂得了做工作首先要熱愛這項工作，只有熱愛了才能干好這項工作，還懂得了處世之道“害人之心不可有，防人之心不可無”。

5、在思想認(rèn)識上的提高。從報社老師們身上不僅學(xué)到了業(yè)務(wù)知識，更重要的是學(xué)到了他們身上那種吃苦耐勞，不怕困難的奉獻精神。記者編輯們的敬業(yè)精神和職業(yè)道德。

要拓展自己的知識面，使自己的知識系統(tǒng)化。新聞需要接觸社會的方方面面，光有書本知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要求自己在以后的學(xué)習(xí)中多想，多讀，多學(xué)。要求自己的寫作水平一定要過硬。

從7月16日到8月1日我在**日報社進行了為期十五天的實習(xí)。短短的實習(xí)期雖然出去采訪的次數(shù)并不多，但閱歷倒是增加不少，應(yīng)該說留心處處皆學(xué)問，用心去感受就會發(fā)現(xiàn)很多學(xué)問。發(fā)覺書本所講的理論與實踐多少是有距離的，我們學(xué)生要在實踐中把學(xué)到的理論知識運用起來并不是容易的事。只有真正經(jīng)歷過親身感受過才知道其中所蘊含的道理。而經(jīng)過了四次的外出采訪，有順利接受采訪的，有被拒絕采訪的，事后都是受益匪淺的。

書本理論與實踐相結(jié)合：在學(xué)校就知道做記者人際很重要，一個良好的人際網(wǎng)，以及相關(guān)的新聞素質(zhì)是很重要的，但運用到實際，要做到得心應(yīng)手就不容易了。

吳記者把我和另外一個實習(xí)生叫到他面前，在網(wǎng)上隨手找了一篇報道讓我倆看，我們睜大眼睛看，是關(guān)于學(xué)校的一篇研究報道，看完了新聞我倆面面相覷卻不懂有什幺看頭。吳記者就說你們要盡力利用周圍身邊的所有資源獲取新聞，做自己熟悉的領(lǐng)域。就像現(xiàn)在從你們的學(xué)校出發(fā)，從自己的最方便的出發(fā)。看這新聞你們覺得有什幺可以做?我們依然沉默。“你們首先必須遵循新聞的事實和客觀性，然后想想我們這份報紙是什幺人群看得多，你們自己還想從這消息事件知道什幺，也站在他們的立場去想想他們還想知道什幺，進行這樣一個換位思考。”在吳記者的引導(dǎo)下，我們從這消息找出還可以報道的東西，然后聯(lián)系新聞當(dāng)事人，開始著手實習(xí)的第一篇新聞。

因為是放假時間聯(lián)系不到學(xué)校教授，我們的采訪一時陷入進煺兩難的境地。報社吳記者意味深長地對我們說：“現(xiàn)在科技這幺發(fā)達，電腦，電話，身邊的所有人都可以發(fā)生作用。再說你們是學(xué)生，本來就具有得天獨厚的便捷，發(fā)散人力去干吧，沒有問題是解決不了的。”后來經(jīng)過多方面真的就是聯(lián)系上了教授。

其實當(dāng)記者真的需要很大的交際圈，有豐富的信息資源才可以盡快盡量準(zhǔn)確的辦好事情。就像一篇報道，你可以找到相關(guān)的新聞對象，根據(jù)“六人認(rèn)識論”人傳人，以一傳十，十傳百，你很快就可以找到最需要的對象。而一個至關(guān)重要的人甚至可以使你的采訪得心應(yīng)手。我們就嘗試過，因為是記者的身份而遭受采訪拒絕，而老記者通過某個有點“權(quán)力”的朋友幫忙，我們最終還是可以進行采訪獲得了需要的新聞信息。當(dāng)然人際在任何一個領(lǐng)域都是很重要的，而對于記者來說更加是重中之重。

主任拿起我身邊的報紙，沒看多久就叫我到他跟前，說發(fā)現(xiàn)有新的材料可以寫。他說報道說還有很不全面的地方，我們可以補充這些消息作為新聞，還是會有很多讀者關(guān)注。這是關(guān)于湛江節(jié)能燈的同一篇新聞，我看完了就把報紙扔到一邊了。而主任卻看到了可以寫的新聞，就是新聞敏感，就是經(jīng)驗?對于自己目光狹隘我真的無話可說，問了主任很笨的問題：“怎幺發(fā)現(xiàn)新聞?”主任就說，“留心處處皆學(xué)問，我們就要做別人所沒有的。學(xué)會擴展思維，從點延伸。”

好一個處處留心，做別人所沒有，因為主任的仔細(xì)觀察，我是寫了兩篇跟蹤報道，如果不是主任“慧眼識珠”恐怕這消息就會隨著報紙一起沉默，成了沒有的東西。其實我們也可以做到，這不只是經(jīng)久“沙場”的老記者才可以做到的。問題在于自己有沒有去動腦，有沒有用實際行動去證明。看這新聞就要懂得從新聞?wù)倚侣劊安槿毖a漏”都可以派上用場。

因為是電話采訪的緣故，登出來的新聞人物的一些個人資料與實際有點出入，當(dāng)事人的父親打來投訴電話，當(dāng)時自己卻不知道如何解決心里生怕被罵。無奈硬著頭皮尋求老記者的幫忙，誰知老記者輕快的說：“沒事阿，用不著登什幺更正消息，你應(yīng)該再聯(lián)系當(dāng)事人，希望獲取新的消息，然后在新的報道里重聲一下就行啦。”看到我緊張的樣子他還補充一句：“不用緊張，錯誤是有的，有時候可以將錯就錯，這不又可以有新聞出來了，還可以減少不必要的支出。”真的想不到可以通過這樣一個途徑去解決錯誤報道的問題，更加想不到還可以順帶出新聞。發(fā)覺解決問題只要用心去想，還是有很多辦法的。這是一堂很好的課。在接下來的報道我也幾乎是竭盡全力，盡力把這則“意外”的新聞寫好。

由于沒有做好相關(guān)的程序采訪沒有順利完成，消息只獲得一部分。見我們無精打采的樣子陳記者告訴我們，“雖然沒有獲得完全的消息，人總結(jié)報告但還是有大部分消息的，可以根據(jù)這些材料，換一個報道形式，比如本來是深度報道的就變成圖片新聞。記住，就算鐵倒了也要抓一把沙，沒有任何事可以做到完美，記者采訪就肯定會遇上很多的閉門羹，你們要慢慢適應(yīng)，只要盡力了就好了。”

后來我們回到報社根據(jù)所有的材料整理好還是寫出了一篇消息，得到市民的良好反響。“跌倒了也要做一把沙”，我想不到在采訪寫稿子的時候這句話也會用得上。在生活中難免就會有不如意，而在經(jīng)歷風(fēng)雨之后或者失敗后，勇敢的人總是可以站起來的。站起來不是一件容易的事，而鐵倒也不是一件可笑的事，鐵倒了可以站起來，可以從失意中意識到什幺，可以知道自己的不足，可以成長成熟，我想這就是那一把沙。

八·一建軍節(jié)來臨之際，我們報社陪同領(lǐng)導(dǎo)慰問軍團。第一次如此接近領(lǐng)導(dǎo)，而我深深的感受到形式主義的泛濫。領(lǐng)導(dǎo)們的稿子都是千篇一律，我們記者的到來也不是為寫什幺稿子，一電臺老記者就說這類性會議我們陪同就夠了，稿子就寫一百來字。后來才發(fā)覺自己的作用就是陪領(lǐng)導(dǎo)喝酒，而我們卻不得不喝，真的很無奈。然后我們當(dāng)女記者更加難，因為沒有人會護著我們，而往往也是首要對象，那時候真的不得不自己去面對。社會不可能一帆風(fēng)順，不可能都合自己的心意，在遇到一些自己不得不面對的現(xiàn)實時，自己就要懂得如何迎合這個社會，懂得如何保護自己。

也許現(xiàn)實就是這樣，不得不面對一些你無能為力的事情，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不得不面對的事實時應(yīng)該始終保有自己的塬則就好了。

在學(xué)校里原本以為學(xué)習(xí)理論知識就夠了，可是在暑假期間經(jīng)過十天的報社實習(xí)，才發(fā)覺了理論與實踐是有代溝的。深深體會到將理論用于實踐的重要性，而且還要知道自己所學(xué)的理論知識與實踐是否相關(guān)，也只有真正在實踐中知道所學(xué)習(xí)的是否實用。

在短暫的十天實習(xí)，我的感覺：自己現(xiàn)在做的書本上都沒有遇到過的。像我新聞傳播專業(yè)最適合干報社的工作，這是我當(dāng)初的觀念。但是我進入報社實習(xí)的不是去采訪，也不是寫報道，而是報紙排版。這是一份比較燙手的工作，我剛開始還想以沒有學(xué)過報紙編輯為理由拒絕實習(xí)。可是實習(xí)的機會是通過關(guān)系層才爭取到的，怎么可以放棄呢?再者，不會的事情慢慢學(xué)就會了。于是我硬著頭皮開始了自己的實習(xí)生涯。

實習(xí)的第一天，我滿懷好心情去報社。走進編輯室，遇到的是一張張新面孔，我的難題來了：如何和同行相處融洽?幸好在學(xué)校期間，人際交往還算不錯，懂得為人處世，待人接物原則。實習(xí)老師叫我熟悉環(huán)境，先把工作組的人交流交流。當(dāng)然，我的實習(xí)一天，就在和報紙排版組的人員交談中結(jié)束。我的收獲就是，人際關(guān)系處理好的話，為我接下來的實習(xí)會帶來方便。

實習(xí)的第二天，熟悉環(huán)境后，今天我就要真正進入排版工作。可是，實習(xí)老師又拿出一大堆的報紙和有好幾本關(guān)于排版的書放在我面前，囑托我半這些資料看了，不要那么心急做排版工作。看來我的工作量還是蠻大的，我也沒有怪老師的理由，于是耐心地看起她所給我的資料。看完那么多的報紙，我才發(fā)覺原來排版并不是我想象中簡單，這些都是一些排版出錯的報紙，應(yīng)該總結(jié)，避免歷史性重復(fù)錯誤。關(guān)于排版的書我以前根本沒有接觸過，通過閱讀初步了解排版的流程。

實習(xí)的第三天，我認(rèn)為應(yīng)該可以讓實習(xí)老師讓我操作排版的過程。老師布置我的任務(wù)是要我自己了解計算機排版的初步知識。令我可喜的是我業(yè)余所學(xué)的計算機知識終于派上用場了。所以今天任務(wù)提前完成，由于我對計算機的操作較熟練，老師非常欣賞我就把明天要我做的事情今天也做了。我耐心地看著我的老師和其它的工作組人員在計算機上精心的制作、排版，我如果不用心的話，明天自己上場會出丑的。時光在我看著他們不斷地敲擊鍵盤，移動鼠標(biāo)中流逝，這天又過了。

實習(xí)的第四天，我才真正開始我的主旋律??報紙的排版。我將自己近來幾天所學(xué)的知識運用到今天的報紙排版中來。老師說我的統(tǒng)籌觀念還是比較好，有一定審美情趣，尤其是對一篇文章的整個擺放結(jié)構(gòu)有獨特的視角。頭版，第二版，第三版，最后一版的內(nèi)容報道也沒有出現(xiàn)偏差。但是毛病也不少，圖片與文字沒有處理協(xié)調(diào)，對新聞稿的主次性沒有很清楚。這一天我就在不斷的改進中度過的。

實習(xí)的第五天，我看到了自己的成果，一份報紙是通過自己的手出來的，無比的喜悅。今天我的主動性也比昨天強了，在同一工作組的人員們也都特別照顧我，幫助我度過一些難關(guān)。今天的工作量明顯要比昨天大，因為這是周末版特刊。我的工作不是占主要的，但是也是不可缺少的，我在一旁向他們講講我的意見與建議，而且有寫時候計算機操作還需要我的光顧。整天下來，人比較累呀，可是學(xué)到了許多新知識，這是對我辛勤耕耘的回報。

短暫的十天實習(xí)，讓我感覺到理論與實踐會有代溝，怎么樣才會讓代溝越來越小呢?的辦法在實踐中不斷對自己所學(xué)的知識進行更新，進行補充。

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實習(xí)個人總結(jié)5

XX年9月14我和同組的隊員來到了蔡朝焜紀(jì)念中學(xué)開展了為期兩個月的教育實習(xí)。我非常珍惜這次實習(xí)的機會，成為一名優(yōu)秀的骨干教師是我一直以來不懈追求的夢想。教育實習(xí)能檢驗我們所學(xué)的知識，加強理論與實踐的結(jié)合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合能力，為我們走上教師崗位打下堅實的基礎(chǔ)。在實習(xí)開始之前，指導(dǎo)老師就要求我們在做好知識準(zhǔn)備的同時也要做好心理準(zhǔn)備，特別要注意角色轉(zhuǎn)換，一言一行都要以教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。

一、準(zhǔn)備階段

學(xué)院給我們開展的教育實習(xí)動員大會，讓我明確了自己在實習(xí)中應(yīng)該注意的問題和要求。鑒于我對蔡朝焜紀(jì)念中學(xué)的教育情況及學(xué)生的大致了解，我打算利用本地現(xiàn)有的資源開發(fā)教學(xué)模具、利用網(wǎng)絡(luò)和教師用書對實習(xí)期間可能要上的內(nèi)容認(rèn)真的備了課，然后整理出了相應(yīng)的教學(xué)設(shè)計和課件。同時也上網(wǎng)閱讀了很多關(guān)于如何當(dāng)好一個實習(xí)老師和實習(xí)班主任的文章，大概了解了實習(xí)老師和班主任的一些工作，同時也對自己提出了目標(biāo)和要求。開學(xué)前積極調(diào)整自己的心態(tài)和形象，做好準(zhǔn)備迎接開學(xué)。

二、見習(xí)階段

XX年9月14日，我懷著希望與期盼的心情來到了蔡朝焜紀(jì)念中學(xué)，開始了我的教育實習(xí)生活，在大學(xué)積累了這么多年的師范技能終于有機會得以實踐。經(jīng)教導(dǎo)主任的安排，我被分配到高二（6）班當(dāng)實習(xí)班主任與科任生物老師。這個時期我們按照實習(xí)學(xué)校的要求對班主任工作和教學(xué)工作進行了解和熟悉，同時了解學(xué)校的一些紀(jì)律和規(guī)章制度。在班主任的帶領(lǐng)下，我決定在這星期多和學(xué)生接觸，盡量在最短的時間內(nèi)記住學(xué)生的姓名等一些基本情況，初步和他們建立良好關(guān)系。

生物教學(xué)方面，制定了生物教學(xué)的計劃之后，就開始跟著生物科任許老師聽課，學(xué)習(xí)借鑒生物科許老師的教學(xué)經(jīng)驗，使得理論與實際相結(jié)合，并且經(jīng)常和老師討論在教學(xué)中遇到的各種問題。在了解學(xué)生的實際情況的同時，根據(jù)學(xué)生的具體情況調(diào)整教學(xué)計劃。盡管很多時重復(fù)課，但每節(jié)課的內(nèi)容都不時完全一樣的，因為每個班的學(xué)生反應(yīng)不同，所以在不同的課堂氣氛中，我都要進行具體情況具體分析，以提高教學(xué)的水平。

三、實習(xí)階段

實習(xí)生活是緊張而忙碌的，對我而言，教育實習(xí)并不僅僅是順利畢業(yè)的必需保證，更是我能踏上教師崗位的先前準(zhǔn)備，是我成為一名真正的生物教師的必備經(jīng)驗。這次的教育實習(xí)讓我受益匪淺，我感覺我在實習(xí)的過程中成長了很多，自身的能力也有了很大的提高。實習(xí)任務(wù)主要包括班主任工作以及教學(xué)工作。下面，我將從以上這兩方面對我的教育實習(xí)作一番全面的回顧與總結(jié)。

（一）班主任工作

要成為一名出色的班主任，我覺得用“心”去做才能把班主任的工作做到最好，首先做到的第一點就是細(xì)心。

有人說，班主任是世界上最小的主任，但工作卻一點都不亞于國家總理。班主任繁瑣的日常工作包括學(xué)校安排的日常活動諸如各類評比，德育活動等等以外還要應(yīng)對著種種計劃外情況。中小學(xué)班級規(guī)模一般在30~50人不等。班主任作為這幾十人的管理者必須要對他們負(fù)責(zé)，任何的通知提醒都不能有任何的遺漏。為了避免出現(xiàn)這樣的問題，每天早上我都會把一天要做的事情安排寫在一本小冊子上，如果是周一的早上，我就要做一個大致的一周總體計劃。計劃外情況除了來自學(xué)校各部門的臨時通知以外還來自學(xué)生。班主任每天的必修課就是記錄學(xué)生的違紀(jì)情況然后及時地進行批評教育，這里頗有點“小動作”意味，但是為了班級的整體管理不得不如此。所有的批評教育都不可以延期，一旦錯過了教育的最好時機，機會就很難再出現(xiàn)，而問題依然得不到解決。還有要及時進行的是請假學(xué)生的跟蹤聯(lián)系，要做的主要有確定學(xué)生安全到家，及時回校，如果是病假，作為班主任更要細(xì)心關(guān)心學(xué)生病情以及提醒學(xué)生按學(xué)校規(guī)定索取醫(yī)生證明。另外體現(xiàn)班主任細(xì)心的地方就是組織集體活動，例如籃球賽，班主任就必須考慮到運動員和啦啦隊的各方面需求。一個成功的集體活動是培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽感的良好契機。所以在實習(xí)期間的集體活動，我都會花足夠的時間進行前期準(zhǔn)備，而事實證明，準(zhǔn)備充分就會事半功倍。

細(xì)心一般用在班級的日常管理中，那么耐心就是用于學(xué)生的個別輔導(dǎo)。班主任除了每天關(guān)心班級紀(jì)律情況以外還肩負(fù)重任，那就是關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展。身體健康這方面不難把握，因為學(xué)生察覺有任何不舒服首先想到的都是報告班主任。相對外顯的身體方面而言，更難把握的是心理變化。擔(dān)任六班班主任期間，親切的形象讓我很容易就取得學(xué)生的信任，我很樂意成為他們故事的分享者。當(dāng)他們主動找我說心底話的時候，無論多忙我都會放下手邊的工作，找個地方耐心地傾聽。通常他們說的都會是一些生活上的困惑。除了作為一個聽眾，我還會根據(jù)學(xué)生的具體情況給出一些指導(dǎo)意見，目的就是培養(yǎng)他們的樹立正確的價值觀。教育本身是一個不可規(guī)定期限的行為，我個人認(rèn)為教育更類似于教師賦予學(xué)生的一種長期的影響。因此在對違紀(jì)學(xué)生進行教育的時候，我采取的是一種“細(xì)水長流”的教育法。每次批評的時間我都不會拖得太長，點到為止，不過我還是以很明白的態(tài)度告訴他們事情的重要性。對于班里面的“頑固分子”（我對經(jīng)常被其他老師投訴的學(xué)生的戲稱）我都會不定期找他們聊天，了解他們心里的想法，以便“對癥下藥”。所以說，當(dāng)班主任就需要一種父母教育孩子般的耐心。

責(zé)任心是考驗班主任工作能否到位的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。這次班主任工作之所以能順利展開都有賴于原班主任的信任。原班主任請假前以一種很信任的態(tài)度把工作交到我手上，請假期間從來沒有因為質(zhì)疑我的工作能力而來電詢問。這給了我很大的發(fā)揮空間，所以我每項工作都以一個真正班主任的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。實習(xí)期間，我參加過級里的班主任會議，從其他的班主任身上我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗。那些成功的班主任無一例外地都擁有一顆很強烈的責(zé)任心。他們?yōu)榱税嗉壍慕ㄔO(shè)都是那么勞心勞力，積極地跟科任老師，跟家長，跟學(xué)生溝通以得到最全面的情況。

從上提到的是班主任工作時主要體現(xiàn)的“三心”，當(dāng)然，要把班主任工作進一步升華，除了“三心”，我覺得還需“兩意”——善意與樂意。善意就是你要用最善良的眼光看待學(xué)生錯誤。以前在雷州下鄉(xiāng)的時候，我總是很嚴(yán)格地要求我的學(xué)生，一旦有犯錯的，我就“火冒三丈”地進行我所謂的批評教育，然而這些批評教育更類似于一種火氣的發(fā)泄。下鄉(xiāng)回來的反思中我非常后悔曾經(jīng)帶給學(xué)生這么壞的印象。看了一些書以后，我的一個教學(xué)理念就是“如果孩子在學(xué)校犯了什么錯誤，那絕對不會是孩子的問題，只能是教育的問題。”基于這樣的教育理念，我覺得我已經(jīng)能很好地處理學(xué)生出現(xiàn)的問題。例如：有一次上課的時候，坐在第一排的兩個學(xué)生居然在用手機玩游戲。發(fā)現(xiàn)的一瞬間我真的很生氣，覺得他們極大地挑戰(zhàn)著我的尊嚴(yán)，但是回想起雷州的孩子，我選擇了平和對待。我是這樣做的，我用最平靜地語氣要求他們把“作案工具”交出來，然后跟他們說：“好好聽完這節(jié)課，然后到辦公室找我。當(dāng)然能否拿回手機就看你們的表現(xiàn)了。”結(jié)果他們并沒有很害怕地等待下課，反而很積極地回應(yīng)我提出的問題。下課后，我“輕饒”了他們，只要他們拿保證書就可以換回手機。一直到實習(xí)結(jié)束，他們都沒有對我產(chǎn)生抵觸心理。

第二點樂意，就是說作為班主任必須保持著積極向上的一種生活態(tài)度。這是我個人的感想。班主任的工作是只有親身體會才能感受當(dāng)中的苦累和煩人，可能很多人剛接觸這份工作的時候都會有數(shù)不盡的抱怨，包括我自己。相信許多人都有的一種體會就是班主任的情緒會直接影響學(xué)生一天的學(xué)習(xí)心情。因此在回到學(xué)校之前我都很好地處理這些負(fù)面的情緒，總是以一種很愉悅的心情去處理一天的事務(wù)。事實證明，一個開心的班主任做起事來是事半功倍的（學(xué)生總是很配合你的工作）。

總的來說，我實習(xí)期間就憑借這“三心兩意”順利地在原班主任不在校的時候完成所有的工作，這也是我最大的收獲。

（二）教學(xué)工作

在磨練中成長

在談工作感想之前我必須要說一下我實習(xí)的實際情況，并不是為我工作中的失誤找借口，只是想大家了解最真實的情況。原本打算在初中實習(xí)的我因為一些主客觀原因到了高中實習(xí)，之前兩個月的準(zhǔn)備意味著“白費”（加引號的意思是沒有完全白費，但所起的作用已經(jīng)微乎其微了）。一個新的環(huán)境，一種新的挑戰(zhàn)。工作中出現(xiàn)的問題當(dāng)然也不少。

我的第一節(jié)課是顫抖中進行的，盡管我把所有的緊張都掩飾的很好。指導(dǎo)老師唯一稱贊的地方就是我的教姿教態(tài)，其他的關(guān)于板書，知識點處理、時間安排等等方面出現(xiàn)的問題簡直數(shù)不勝數(shù)。第一節(jié)課下來，我的感覺簡直就是糟透了。指導(dǎo)老師人很好，她總是用不同的方式鼓勵我。第二節(jié)課還是有點緊張，有點進步，但是距離及格的課堂還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。那時候我真的懷疑自己是否適合當(dāng)一名人民教師。第三次上課是科組公開課。本來緊張得手心冒汗，但是絕對不能有半點的退縮，我知道這是非常難得的機會。公開課前在三班上了同樣的一節(jié)課，指導(dǎo)老師給了很多寶貴的意見。到正式上公開課的時候，失誤還是有很多。課后在辦公室，科組老師們給我很認(rèn)真地評課，他們給我指出了很多我沒有注意到的地方。一開始我還難過得要死，但是后來我換個角度想，這些“批評”其實都是在為我指點方向。有人為你指點總比一個人盲目摸索要好。因此我喜歡上點評，喜歡有人聽我的課。

過了兩天，指導(dǎo)老師正式請假。每一次上課前我都會把老師們給我提出來的那些意見拿出來看看，然后很認(rèn)真地在腦海中模擬上課的情景，思考如何避免這些問題的出現(xiàn)。每一次課后，我都會反思我的不足，并且很誠懇地詢問學(xué)生對我上課的意見。我教的兩個班的學(xué)生都會毫無保留地說出他們心中對這節(jié)課的想法，以及他們對課堂的要求。我會根據(jù)他們的建議不斷地改進我的課堂。隨著對學(xué)生了解的深入，我上課越來越得心應(yīng)手了，學(xué)生也越來越喜歡我的課，他們上我的課，就算是下午的課也從來沒有人會打瞌睡。指導(dǎo)老師回來后，說我的課堂已經(jīng)有很大的進步，當(dāng)然，小問題還是有的。

說起我的課堂，我最自豪的是課堂氣氛。每次踏進教室我都是保持最自然的微笑。實習(xí)之前，我很敬重的劉良華老師說過，如果教師沒有激情，不投入，那么他的課堂將是失敗的課堂。所以無論我有多么的累我也會提醒自己保持激情，投入課堂。通過對他們的了解，在許多高中學(xué)生心目中，數(shù)學(xué)是一門很枯燥的學(xué)科。為了讓我的學(xué)生改變這一觀念，提起對數(shù)學(xué)的興趣，我必須讓我的課堂有趣起來。所以在導(dǎo)入部分我都會進行一些修改，還有就是課堂語言方面我會很注意我的語音語調(diào)，以及運用一些很幽默的比喻。最有效的還是在學(xué)習(xí)小組的基礎(chǔ)上建立的積分獎勵制度，雖然獎勵花費了我一些時間與金錢，但是許多學(xué)生告訴我他們在這種學(xué)習(xí)氣氛中的確提起了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。這是我教學(xué)工作中最大最大的收獲。

當(dāng)然不可避談的教學(xué)工作中出現(xiàn)的問題。首先是客觀問題，班級的電腦在我實習(xí)期間一直處于待修的狀態(tài)。在高中數(shù)學(xué)教學(xué)中，尤其函數(shù)圖像的教學(xué)必須依賴多媒體的運用。由于電腦問題，我必須用最原始的粉筆黑板進行教學(xué)，因此畫圖花費了我相當(dāng)多的時間，往往讓我的教學(xué)計劃無法順利展開。所以我覺得我還是要多鍛煉處理這種問題的能力，不能太過依賴多媒體。

此外，我在實習(xí)期間發(fā)現(xiàn)，作為一個即將走上講臺的實習(xí)生，就應(yīng)該把自己當(dāng)作真正的教師看待。教師的一言一行，一舉一動，都對朝夕相處的學(xué)生起著示范榜樣的作用，學(xué)生在老師身上學(xué)的不僅僅是學(xué)科知識，更多的是做人的道理以及人生態(tài)度，學(xué)生也正是從教師那里學(xué)會了如何待人接物，如何做人。因此，教師必須嚴(yán)于律己，以身作則，在生活上、思想上起到表率作用。

（三）小結(jié)

綜合上述，這次教育實習(xí)使我增強了教學(xué)實踐能力，認(rèn)識到教育是一個互動的過程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的！在這兩個多月中與學(xué)生一起生活、學(xué)習(xí)，我也嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，體會到了作為教師的樂趣和幸福。為我今后從事教育事業(yè)打好一個堅定的基礎(chǔ)。

實習(xí)生姓名：

實習(xí)個人總結(jié)6

實習(xí)已經(jīng)兩個月了，這兩個月我在教學(xué)活動各個方面都有所提高，下面將我這兩個月提高的教學(xué)技能的幾個方面做一個總結(jié)：

一、備課技能

備課是一個完整課堂的前提預(yù)備階段，對整個過程是否能夠發(fā)揮應(yīng)有的教育作用有很大的影響。假如盡心備課，將課中的各個學(xué)問點進行具體的了解、聯(lián)系，然后通過細(xì)心設(shè)計的環(huán)節(jié)或者過程講解給同學(xué)，會令教學(xué)效果比沒有充分備課的效果有明顯的不同。

二、導(dǎo)入技能

課堂導(dǎo)入是指老師用以引起同學(xué)留意、引起同學(xué)愛好、激發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)動機、明確學(xué)習(xí)目的并建立學(xué)問間聯(lián)系的教學(xué)行為。課堂導(dǎo)入是一個完整課堂的重要組成部分。

三，語言技能

敏捷的語言技術(shù)是一個人素養(yǎng)修養(yǎng)的全面體現(xiàn)，作為一名老師，語言的運用顯得非常重要，若是運用得當(dāng)，可能老師一句小小的鼓舞就會激發(fā)一個同學(xué)的學(xué)習(xí)熱忱，相反，則有可能害了一個同學(xué)的前途。所以我在課堂教學(xué)中非常留意語言的魅力。

四，講解技能

課上老師說的是中文，同學(xué)卻一句也聽不懂，這是件很可悲的事情。老師傳授學(xué)問首先得確保同學(xué)聽得懂你在講什么，你想傳達的是什么意思。這其中的首先要求便是老師清晰把握教學(xué)內(nèi)容，規(guī)律清楚，語言精確?????，尤其是在教授物理這一門科學(xué)時更是如此。其次就是教法課中學(xué)到的“生活走進物理，物理走進社會”，只課本上死死的定義是沒用的，要引導(dǎo)同學(xué)發(fā)覺生活中的物理學(xué)，學(xué)會應(yīng)用物理學(xué)學(xué)問解決生活中的實際問題。

五，課堂組織技能。

假如我們的教學(xué)內(nèi)容很精彩，試想，同學(xué)被我們吸引了，還那有時間擾亂課堂紀(jì)律啊?而教學(xué)內(nèi)容要精彩，最主要的還是要備好課。要想法設(shè)法地將教學(xué)內(nèi)容和同學(xué)實際結(jié)合起來。要讓同學(xué)感覺這堂課的確有意思。

六，板書技能

板書技能是指老師在教學(xué)中通過在黑板上書寫文字或符號以關(guān)心同學(xué)理解和記憶學(xué)問的教學(xué)行為。其作用主要是提示內(nèi)容，體現(xiàn)結(jié)構(gòu)和教學(xué)程序;啟發(fā)思維，吸引同學(xué)的留意;強化記憶，使同學(xué)對主要學(xué)問有更明晰的印象。

七，提問技能

提問即是通過老師提出細(xì)心設(shè)計的問題，實現(xiàn)肯定的教學(xué)目標(biāo)的一種教學(xué)行為。提問能起到集中同學(xué)的留意力、激發(fā)學(xué)習(xí)愛好、復(fù)習(xí)和鞏固舊學(xué)問、聯(lián)系新的學(xué)問、準(zhǔn)時得到反饋信息。在課堂上充分把握好提問技能，是課堂勝利的一個重要因素。

八，結(jié)束技能

圓滿的課的結(jié)束作用能對所講授學(xué)問加以總結(jié)、整理，能深化概念、規(guī)律，反饋教學(xué)信息，能為下節(jié)課設(shè)下伏筆，活躍同學(xué)思維，為后續(xù)課程或教學(xué)服務(wù)，能開闊同學(xué)視野、拓寬思路、更好地把握（學(xué)習(xí)方法）。通過實習(xí)，跟之前草草結(jié)束一節(jié)課相比，現(xiàn)在我可以敏捷自如地對所講內(nèi)容進行小結(jié)，很好地收尾。

九、反思技能

反思是個很重要的過程，一堂課講的好不好，優(yōu)點和缺點各是什么都是在課堂反思中總結(jié)出來的。知道了自己的教學(xué)缺點才能準(zhǔn)時改正，獲得進步，明白了自己的教學(xué)優(yōu)點才能連續(xù)保持。

兩個多月的實習(xí)雖然短暫，但我學(xué)到了不少東西。

實習(xí)個人總結(jié)7

實習(xí)學(xué)校：

實習(xí)時間：20xx.09.14 – 20xx.11.04

學(xué)科指導(dǎo)老師：

班主任工作指導(dǎo)老師：

實習(xí)生：

實習(xí)班級：

實習(xí)內(nèi)容：

當(dāng)汽車緩緩從xxx中學(xué)駛出，懷著復(fù)雜心情的我知道，難忘的實習(xí)生活就在此畫上了句號！有很多的不舍，卻不得不離開。甚至連道別的話都不敢對全班同學(xué)說出，離別太傷感，怕此次道別會演變成淚別！

回到華師，心里卻空落落的，很懷念實習(xí)的生活。因為，那里有我忙碌的身影，有我和隊友們的歡聲笑語以及一張張可愛的臉龐。在那里的生活是快樂的、充實的。

經(jīng)歷了八個星期的實習(xí)生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。八個星期，不僅是我們初為人師的八個星期，更是作為學(xué)生實習(xí)的八個星期。

回顧和學(xué)生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學(xué)時代，也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。在近兩個月的實習(xí)工作讓我體驗了做教師和班主任的工作，體會到了教育的快樂和辛苦，在那里我緊張過、努力過、開心過、自信過，從中學(xué)到了不少教育教學(xué)的方法、措施。下面我從三個方面來總結(jié)我的實習(xí)工作：

實習(xí)學(xué)校給我安排的教學(xué)科目是選修四《化學(xué)反應(yīng)原理》，一個班每周四節(jié)課。在第一周見習(xí)的聽課過程中，我基本上了解了課程進度和科組教師的教學(xué)方法。一中的老師都非常的優(yōu)秀，他們各具特色的教書技巧深深折服了我們。在第二周至第八周，我開始上課，在我上課期間，指導(dǎo)老師都會來聽我的課，課后給我做分析評價總結(jié)，同時，我也抓緊時間去聽其他隊友的課，學(xué)習(xí)他們的長處。在這期間，讓我學(xué)到了許多以前沒學(xué)過的實踐知識，也讓認(rèn)識到了自身的不足，對我以后的教學(xué)工作有遠(yuǎn)大的幫助。最后一周，基本不上課，與老師一起做總結(jié)工作。

這里詳細(xì)說說我實習(xí)期間的教學(xué)工作吧！我教的是高二七班、八班和九班的化學(xué)，經(jīng)過向老師了解和幾天的答疑情況，我發(fā)現(xiàn)這三個班的學(xué)生的化學(xué)基礎(chǔ)不是很扎實。由于必選修課本知識的跨度相對較大，大部分學(xué)生對前段時間的化學(xué)學(xué)習(xí)存在較大的困難。課下聊天時，都紛紛向我訴苦：“老師，化學(xué)好難啊！”我一邊以堅定的語氣鼓勵他們：“不怕，萬事開頭難，只要你們咬牙堅持，不斷地在平時學(xué)習(xí)的碰壁中摸索學(xué)習(xí)規(guī)律，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，就會慢慢地找到學(xué)化學(xué)的感覺了。”給他們學(xué)好化學(xué)的信心，一邊在心里苦苦思索著如何去幫助他們盡快地轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)方式。

我主要通過培養(yǎng)他們的化學(xué)思維能力和解題能力來提高他們的學(xué)習(xí)能力。體現(xiàn)在平時上課和答疑時對他們的思路引導(dǎo)和方法總結(jié)上，基于化學(xué)反應(yīng)原理一書內(nèi)容比較抽象的狀況，給他們那進行了相關(guān)知識的補充。同時，注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，上課時注意學(xué)生情緒的調(diào)動，利用學(xué)生的好強心理激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。

xxx中學(xué)的教師管理制度當(dāng)中，沒有要求沒課的老師或班主任一定要在上班時間留在辦公室里，所以我的指導(dǎo)老師兼班主任王老師沒課和沒安排到坐班的時候都是不在辦公室里的。學(xué)生反映說即使有不明白的地方也找不到老師為其答疑。為了盡量給學(xué)生做更多的課后輔導(dǎo)，幾乎每天晚上我都會到辦公室去，等待學(xué)生來找我，向我提出他們的不明白之處。同學(xué)們學(xué)習(xí)化學(xué)的熱情慢慢高漲，連很多平時不怎么愛學(xué)習(xí)的學(xué)生都會在晚修的時候到辦公室來找我答疑，包括課上聽不懂的地方、作業(yè)、練習(xí)冊遇到的問題等。從學(xué)生的問題中，我發(fā)現(xiàn)他們的課堂效率很低，課堂上重復(fù)了好幾次的題型，還是不會做相同類型的作業(yè)，如化學(xué)平衡常數(shù)的相關(guān)計算，至今仍有好一部分學(xué)生是不懂的。學(xué)習(xí)方式也存在較大問題，沒有養(yǎng)成課后及時復(fù)習(xí)的習(xí)慣，該記的公式、定理、知識點還沒記好就做作業(yè)。“巧婦難為無米之炊”，導(dǎo)致作業(yè)無從下手或亂造公式。一節(jié)課甚至整個晚自修就做幾道化學(xué)作業(yè)題，學(xué)習(xí)效率非常低。針對這個問題。答疑時，我會讓這種類型的學(xué)生先復(fù)習(xí)書上的相關(guān)知識再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過依賴?yán)蠋煟囵B(yǎng)他們獨立思考的習(xí)慣。

在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，存在的突出問題，并做好記錄。對于抄作業(yè)的學(xué)生，課后抽時間對其加以引導(dǎo)。對學(xué)生做法不大肯定時，虛心地向老師請教后再批改。同時，在評卷中，學(xué)會了如何酌情給分。此外還參與了月考考試的評卷、統(tǒng)卷工作，實際操作了如何使用xxx中學(xué)教師工作系統(tǒng)進行統(tǒng)計、排名。

實習(xí)個人總結(jié)8

在這短短的一個月實習(xí)中，擔(dān)任五(1)班的語文、數(shù)學(xué)課、三年級、四年級、六(1)班、六(2)班、八年級的計算機、又擔(dān)任五(1)班班主任，一共二十節(jié)課。服從領(lǐng)導(dǎo)，自覺遵守實習(xí)工作各種規(guī)定和各種規(guī)章制度、尊重指導(dǎo)老師，虛心接受他們安排和指導(dǎo)、尊重家長，對待學(xué)生有耐心、嚴(yán)格按實習(xí)程序進行教學(xué)工作，認(rèn)真聽了幾十節(jié)課，寫出聽課記錄，認(rèn)真批改作業(yè)，做到“今日有事今日必”。熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，在備課的基礎(chǔ)上編寫好教案，教案經(jīng)過指導(dǎo)老師檢查后，才正是上課。通過自己的努力工作，得到了指導(dǎo)老師和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評。

實習(xí)班級是五(一)班，擔(dān)任五班的語文，數(shù)學(xué)，班主任，在實習(xí)中，我做到了不要隨意體罰學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生之間加強思想交流，建立良好的、平等的師生關(guān)系，讓學(xué)生對老師感興趣。讓學(xué)生喜歡老師上課，上課做到精講，略講，對學(xué)生要有耐心。讓學(xué)生非常信任老師。寫了二篇主題班會，做好班主任的本質(zhì)工作。開展課外小組興趣活動，培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)進取精神。向?qū)W生生活行為習(xí)慣進行教育，培養(yǎng)學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好學(xué)生。向?qū)W生進行思想品德教育，樹立學(xué)習(xí)意識，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。鼓勵學(xué)生在課堂上大膽發(fā)言，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考，勇于探索。認(rèn)真組織和宣傳班級少先隊工作。

在教育教學(xué)中做因材施教，因人而異。注重學(xué)生的個性化教育。努力搞好學(xué)生管理，開展形式多樣的教研教育活動。嚴(yán)格用小學(xué)標(biāo)準(zhǔn)教師的職責(zé)來要求自己，使自己在逆境中得到發(fā)展。

我在邊遠(yuǎn)的烏沙鎮(zhèn)革里中心小學(xué)實習(xí)，從來沒有因為邊遠(yuǎn)而產(chǎn)生什么怨言，在我心中總是認(rèn)為：正是因為邊遠(yuǎn)才更需要我們?nèi)ラ_墾，正是因為邊遠(yuǎn)才更需要我們?nèi)ジ淖兟浜螅且驗檫呥h(yuǎn)才更需要我們?nèi)メ勗烀篮玫纳睢?/p>

總之：在我實習(xí)的短短一個月中，任勞任怨，為人師表，教書育人。同時得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)，使我在各方面得到了鍛煉，我相信通過我的努力，在以后的工作中會做得更好。

在來頂崗實習(xí)之前，我沒有任何教學(xué)經(jīng)驗。所以剛來的幾周，課堂教學(xué)組織很大程度上是靠向前輩學(xué)習(xí)，自己慢慢摸索的。來這兒的第一堂課，上得有些匆忙而緊張，自己提前準(zhǔn)備好的教案也由于緊張而打亂了些次序，所幸學(xué)生們大多都很配合，一堂課下來，反響還不錯，這也讓我多了一份信心。

接下來的日子，我都認(rèn)真細(xì)致地備課，每一堂課的設(shè)計都是經(jīng)過反復(fù)思考與修正的，不懂的地方或者遇到難梳理的題目，我會請教指導(dǎo)老師，聽取他的建議。指導(dǎo)老師第一次聽我的課是在我來這兒半個月的時候，他說我對教材的把握非常準(zhǔn)確，教態(tài)自然，教學(xué)組織得比較好，不足的地方是對學(xué)生的鼓勵還有所欠缺，黑板上的板書設(shè)計還不夠合理，聽取了這些中肯的意見，我覺得自己受益匪淺，也在日后的課堂當(dāng)中有意識地訓(xùn)練了自己!到這學(xué)期結(jié)束的時候，我能明顯感覺到自己與學(xué)生間的互動比剛剛走上講臺時要自然，順暢得多。

我在常寧勝橋完小擔(dān)任的是四年級的語文教學(xué)工作，這所學(xué)校在教學(xué)方面抓得很緊，僅語文一科學(xué)生必須要完成的就有四種作業(yè)，即寫小字，課堂筆記，小作文，大作文。為了避免給學(xué)生再增加學(xué)業(yè)的壓力，我每次布置作業(yè)前，都會有意識地權(quán)衡，盡可能地做到布置的作業(yè)能緊扣課堂內(nèi)容，同時又能達到少而精的特點，不給學(xué)生布置堆積如山的作業(yè)，占用他們太多的休息時間。

另外，除了與課堂內(nèi)容相關(guān)的作業(yè)，我還會根據(jù)他們的興趣愛好給他們推薦一些好的課外讀物，然后讓他們準(zhǔn)備好一本摘抄本，摘錄一些好的詞匯，語句及小故事。因為每個學(xué)生的接受能力不一，興趣也不盡相同，所以在閱讀課外書籍。

來到勝橋完小，結(jié)識了很多優(yōu)秀、具有豐富教學(xué)經(jīng)驗的前輩，從聽他們上課，到向他們口頭請教，在他們身上，我學(xué)到了很多道理，不僅在教學(xué)工作上對我大有裨益，在人際交往方面我也受益頗多。

除了向指導(dǎo)老師請教，我們幾個實習(xí)老師之間也會就教學(xué)問題進行探討，一個人在教學(xué)上遇到了難題，其他三人都會幫著出主意。久而久之，原本互不相識的幾個人，變成了在統(tǒng)一戰(zhàn)線上共同努力的戰(zhàn)友，我想這也是我來這里最大的收獲之一。

來到這里收獲最大的是學(xué)習(xí)了如何做一名好的班主任，除了日常的班級管理，班會組織及班干部組織工作，下面這兩項工作也是班主任工作的重點？。

以前對優(yōu)生的定義僅僅局限于學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的學(xué)生，自己真正進行教學(xué)實踐時，才知道學(xué)生的成績不是衡量學(xué)生優(yōu)秀與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。相較于教會他們知識，更重要的是要教會他們做人。在我所教的班級中，我就發(fā)現(xiàn)一些學(xué)習(xí)成績很優(yōu)秀，但是品德、性格方面還有待錘煉的學(xué)生，具體表現(xiàn)為沒有班級榮譽感、不尊重老師及同學(xué)、喜歡以自我為中心等。發(fā)現(xiàn)了這些問題后，我會在課堂教學(xué)中有意識地對他們進行點撥教育，對于那些自我意識特別強烈的學(xué)生，我會單獨跟他們交流，以朋友的身份和他們對話談心。

每個班級都有一些上課不認(rèn)真聽講，作業(yè)不按時做，很難管理的學(xué)生。對于這部分學(xué)生，我一開始采取了一些懲罰措施來督促他們，實施了一兩周之后，我發(fā)現(xiàn)效果并不明顯。于是，我開始調(diào)整對策，試著去發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，適時地鼓勵他們，漸漸地，這些學(xué)生上課時開始積極舉手回答問題了，遇到不懂的問題也會來找我解答。學(xué)習(xí)成績也有了一定的進步，雖然還不足以躋身班級優(yōu)生的行列，但他們的表現(xiàn)讓我相信沒有學(xué)生是天生的差生，只要給他們足夠的鼓勵與關(guān)愛，我們一定會收到很好的效果。

實習(xí)個人總結(jié)9

20xx年已經(jīng)來了，再過不久我就得從學(xué)校畢業(yè)了，為了完成好學(xué)校給我們的任務(wù)，也為了自己能在畢業(yè)后能有事情做，我在學(xué)校的課程結(jié)束之后，就開始找實習(xí)工作了了。經(jīng)過一段時間的尋覓后，我成功的找到了一份自己還比較滿意的實習(xí)工作。

一、實習(xí)目的

大學(xué)生的實習(xí)，為的就是增加自己的工作經(jīng)驗，把理論知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵺`操作。在學(xué)校里雖然學(xué)習(xí)了好幾年，可我們掌握的知識都是比較落后且狹窄的，相比真正工作里需要用到的知識，我們還得好好的再磨練一段時間才行，所以實習(xí)對我們這些即將畢業(yè)的學(xué)生來言是很重要的，而且還必須得在實習(xí)過程里多學(xué)習(xí)一點知識才行。

二、實習(xí)過程

這所公司招聘的崗位是辦公室實習(xí)文員，而我的專業(yè)是比較符合的，再加上我的簡歷還算不錯，我在面試完畢之后很快就收到了公司的入職通知。辦公室文員這個崗位對于技術(shù)要求性不大，很多的時候是負(fù)責(zé)著公司里面許多的雜事，所以我在工作的時候，基本上都是跟著公司里面的前輩走的，畢竟我初來匝道，對公司也不了解，只能看看別人是怎么處理工作上的事情的。其實，想當(dāng)好一名文員，需要自己有一個積極且認(rèn)真的'態(tài)度，在面對公司里面的瑣事時，不能抱著厭煩的態(tài)度，不然很容易就會使自己失去動力，我為了增強自己的個人能力，經(jīng)常會去請教公司里面的老員工，聽一聽別人是怎么把工作做好的，然后我還會趁著下班后去網(wǎng)上學(xué)習(xí)一些和文員工作相關(guān)的知識，這樣一來就能讓自己的工作能力得到不小程度的增長。

三、實習(xí)心得

這次實習(xí)對我來言的的確確是一個考驗，因為我平日里在學(xué)校里可是放縱懶散慣了，突然一下子就要被別人呼喚著去干活，一下子有點適應(yīng)不過來，而且每天朝九晚六的生活相比學(xué)校的學(xué)習(xí)可真是難了不少，期間我還被領(lǐng)導(dǎo)給批評過幾次，這讓我一度都想放棄掉這份實習(xí)工作了，好在我還是堅持了下來，畢竟工作和學(xué)習(xí)不一樣，尤其是在社會里，沒有什么人會一直幫著你、寵著你，很多時候都是要自己去獨立完成的，在工作中，利益可比情感的分量要大。這次實習(xí)已經(jīng)過去了兩個多月的時間了，通過這次實習(xí)的經(jīng)歷讓我意識到了自己和別人的差距，也明白了工作的辛苦和難處，所以我一定要好好地提升一下個人的能力，爭取早日挑起工作的大梁。

實習(xí)個人總結(jié)10

20xx年9月11日我進行為期兩個月的教育實習(xí)。兩個月的實習(xí)生活是辛苦的、緊張、美好的，也是很有意義的。想我們剛到我們的實習(xí)學(xué)校——學(xué)正小學(xué)，看著校園，操場，教學(xué)樓……，陌生的面孔，我們們既緊張又高興。現(xiàn)在回想這兩個多月的生活，諸多感慨。實習(xí)期間，在校領(lǐng)導(dǎo)、老師及帶隊教師的支持和指導(dǎo)下，作為學(xué)校的體育實習(xí)教師老師兼班主任，我一直嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表，愛護實習(xí)學(xué)校和班級學(xué)生，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好實習(xí)工作；同時，作為實習(xí)生一員，一直緊記實習(xí)守則，遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，主動完成實習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生都留下了好的印象，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。我的實習(xí)工作得了比較圓滿的成功。下面就是我實習(xí)工作的總結(jié)：在實習(xí)期間，我主要完成了3方面的工作：一是見習(xí)，第一個星期聽指導(dǎo)老師講課，學(xué)習(xí)教學(xué)方法和吸取教學(xué)經(jīng)驗，二是親自上課，在上課過程中研究教材，認(rèn)真?zhèn)湔n。課后進行自我小結(jié)。三是及時與指導(dǎo)老師和其他實習(xí)生進行經(jīng)驗交流不斷完善自我。

我們實習(xí)的課程大多數(shù)圍繞跑、跳、球類等專業(yè)課展開教學(xué)。我的實習(xí)對象是一、三年級。小學(xué)生生，他們活潑好動，有創(chuàng)造力，教學(xué)要從他們的實際出發(fā)，結(jié)合這個年齡的生理心理特點，尋求一條讓他們感到容易理解和接受的教學(xué)方法，對于初為人師的實習(xí)生，這是有一定難度的。由于我們剛從大學(xué)學(xué)生角色進入小學(xué)教師角色，會有意無意的把大學(xué)老師的教學(xué)方法、模式帶入中學(xué)課堂。并沒有考慮到教學(xué)對象及環(huán)境的不同致使教學(xué)方法與大學(xué)有很大的不同所以一開始并不適應(yīng)，總是有意無意地習(xí)慣于大學(xué)老師的教學(xué)模式，教的很快，一節(jié)40分鐘的內(nèi)容20分鐘就講完了，可學(xué)生的學(xué)習(xí)效果并不高，很多動作教完了，學(xué)生還是沒有掌握。當(dāng)然在后來不斷的實踐中，也逐漸適應(yīng)了小學(xué)的教學(xué)方法、模式，教學(xué)效果也隨之好了起來。

接下來我就具體從四個方面談?wù)勥@次教育實習(xí)

一、對教育實習(xí)的新認(rèn)識和體會

當(dāng)我們踏入實習(xí)學(xué)校作為一名教師時對自身最基本的要求——就是忠誠教育事業(yè)。我們應(yīng)該熱愛教育事業(yè)，熱愛自己的學(xué)生。在工作中能夠求真務(wù)實、開拓進取、大膽創(chuàng)新、樂于奉獻，努力教好每一堂課，圓滿地完成本職工作。規(guī)范嚴(yán)格要求自己，以身作則，時時處處做學(xué)生表率。此外，還應(yīng)尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，積極參加學(xué)校的各種活動，遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度。作為一個教師，也許你的課講得很透徹、明白，也許你對學(xué)生如慈母般關(guān)愛，也許你是個俊男靚女，但具備任何一個條件，都不會使你在學(xué)生中的地位更高，我們需要具備的是綜合素質(zhì)、為人師表。你既不能是學(xué)生口中的法西斯，也不能是他們眼中的和事佬，要讓學(xué)生真正的服你，只有去挖掘你的人格魅力。什么叫“人格魅力”了。第一：幽默。幽默可以給人帶來笑聲，無論在課堂上還是在課外活動時，任何一個學(xué)生都不喜歡那種死氣沉沉的壓抑的氛圍。適時的發(fā)揮你的幽默，會得到意想不到的效果，學(xué)生也會因此而喜歡你。第二：豐富的知識儲備。教師的主要任務(wù)是教。都說給學(xué)生一杯水，教師要有一桶水。實際上教師更應(yīng)作長流水。第三：衣著整齊、干凈、得體。作為年輕人，這一方面應(yīng)該是最值得注意的。年輕有年輕的資本，我們是教師，不能穿奇裝異服，不能梳怪誕發(fā)型，這是基本要求。我們應(yīng)該是青春的、充滿活力的。此外，我們一定要時刻注意自己的形象，時刻都要保持整潔，給學(xué)生清新自然親切的感覺，這樣學(xué)生也愿意和你接觸。第四：語言藝術(shù)。現(xiàn)在的學(xué)生已經(jīng)在逐漸形成自己的處事方法，這也就決定了教師既不能生硬的說教。這次我?guī)У暮軄y，當(dāng)他們說話鬧翻天時，我不知所措。剛開始我聲色俱厲地向他們大喊，但是他們連聽都聽不見。如果怒目以對，也許良久他們才能看到我。所以就要一開始說話吸引住學(xué)生的注意力，不給他們自己聊的機會。然而在教學(xué)中僅僅只是靠人格魅力并不能達到教育的真正目的，我們還應(yīng)該從以下兩點切入。

1、用正確的方法去引導(dǎo)學(xué)生體育教學(xué)中，教師最能影響學(xué)生的是簡明扼要的講解，正確無誤的示范和行之有效的輔導(dǎo)，讓學(xué)生對此內(nèi)容產(chǎn)生濃厚的興趣。俗話說：施教之功，貴在引導(dǎo)。教師的教學(xué)藝術(shù)在很大程度上就是他引導(dǎo)水平的體現(xiàn)。只有教師正確而巧妙的引導(dǎo)，才能在學(xué)生的學(xué)習(xí)中起到“引爆”作用，實現(xiàn)認(rèn)知、情感、行為三者的統(tǒng)一，獲得教學(xué)最佳效果。

2、用師生間良好情感去感染學(xué)生在體育教學(xué)中，向?qū)W生進行思想道德教育，關(guān)鍵在于教師的言傳身教，而身教更勝于言傳。

二、通過實習(xí)在各多方面得到的提高

第一、通過實習(xí)，對小學(xué)的現(xiàn)狀有了更為理性的認(rèn)識，對小學(xué)生的學(xué)習(xí)有了更為恰當(dāng)?shù)牧私猓瑢處煹墓ぷ饔辛烁鼮檎鎸嵉捏w驗，這些都有利于在今后的工作中能夠更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境，從心理上抹去了對教學(xué)的畏懼。

第二、通過實習(xí)，掌握了一些基本的教學(xué)方法和教學(xué)技能，提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平。在一次次的教學(xué)實踐中，在一次次的和指導(dǎo)老師的交流的過程中，我的教學(xué)水平和對教學(xué)認(rèn)識已經(jīng)提高了許多。

第三、通過實習(xí)，增強了教師的責(zé)任感和榮譽感。教師承擔(dān)著“教書育人”和培養(yǎng)祖國未來人才的重任，因而他是光榮的。每當(dāng)上課時，看著面前一雙雙渴求知識的眼睛，我無不感到一種光榮，同時也感到一份沉甸甸的責(zé)任感。因此，備更好的課，講更多的知識，并且教會學(xué)生做人的道理都是同學(xué)們在實習(xí)期間的共同愿望。

第四、通過實習(xí)，增強了交際能力和口頭表達能力。如何處理與實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師、學(xué)生以及同小組同學(xué)的關(guān)系。在這個相處的過程中也提高了自身的交際與溝通能力。為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

三、對實習(xí)的一些具體建議

第一、突出一個“細(xì)”字。“細(xì)”主要指一方面我們的工作安排要細(xì)，另一方面是要求我們做事的態(tài)度要細(xì)。做工作不僅要著眼全局，更貴在從細(xì)小的方面做起。只有具備了步步為營的基礎(chǔ)，才能產(chǎn)生步步高升的效果。

第二、落實一個“嚴(yán)”字。顧名思義，“嚴(yán)”字就是要求嚴(yán)格，在實習(xí)工作中要嚴(yán)于律己無論是在教學(xué)工作中，還是在平時生活上，都要嚴(yán)格要求自己，按章辦事。在教學(xué)工作上，在實習(xí)中對課前準(zhǔn)備工作，課中實施過程，課后總結(jié)工作都要抓得十分嚴(yán)格。我相信，只有在“高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求”的作用之下，才能成為一個成功的老師。

實習(xí)個人總結(jié)11

在本學(xué)期的沙盤模擬實習(xí)中，我們按照老師的要求，組成了我們的團隊，并以“阿爾發(fā)”命名我們的公司，團隊以公司形式作為一個整體參與此次沙盤實習(xí)。為期一周的沙盤實習(xí)給我很多啟發(fā)和教訓(xùn)，整個過程對于我們以后的實戰(zhàn)都具有深刻的指導(dǎo)意義，而對于團隊中的每一個成員的影響，也是極其深遠(yuǎn)的。

“阿爾發(fā)”團隊，在組長的帶領(lǐng)下，按照要求組織公司機構(gòu)，對人事進行安排，并進行職能劃分。我在本次實習(xí)中擔(dān)任“阿爾發(fā)”公司的營銷總監(jiān)助理兼任財務(wù)總監(jiān)。作為營銷總監(jiān)助理我的職責(zé)就是在團隊總體目標(biāo)之下，配合銷售總監(jiān)開展工作；制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實施；確保業(yè)務(wù)正常開展。而財務(wù)總監(jiān)的主要負(fù)值“阿爾發(fā)”公司關(guān)于資產(chǎn)方面的管理，如資產(chǎn)的投資，資本的融通，資本的籌集和借貸，以及運作過程中現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和利潤分配等相關(guān)管理。在具體到整個實習(xí)，具體職責(zé)就是核算經(jīng)營過程中各項支出，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，并通過市場信息估算出產(chǎn)品的訂貨量。以及核算公司利潤，借貸等數(shù)據(jù)，并將詳細(xì)的財務(wù)報表整理出來，以供其他部門制定決策提供時參考。

沙盤模擬先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計這樣一個角色體驗的實驗平臺，顯然是很有必要的。雖然只是一次模擬實習(xí)，但是我明白沙盤實習(xí)就是最接近真實環(huán)境，最接近實戰(zhàn)的演練，是一次難得的練習(xí)機會。我們深知其指導(dǎo)意義，所以每一個成員都積極參加，認(rèn)真完成自己的工作，并且每一個成員也都真正的從中得到了許多經(jīng)驗和教訓(xùn)。

下面我將本次實習(xí)所得和體會總結(jié)如下：

一、關(guān)于“阿爾發(fā)”公司的組建情況

沙盤實習(xí)，學(xué)習(xí)規(guī)則很重要。在實習(xí)之初，老師就特別強調(diào)整個沙盤實習(xí)過程中實習(xí)規(guī)則的重要性，因為它在整個模擬過程都是穿插其中必不可少的。而且，本次實習(xí)的實習(xí)規(guī)則涉及到市場規(guī)則，產(chǎn)品規(guī)則，調(diào)研部規(guī)則，促銷不規(guī)則，直銷部規(guī)則，中介部規(guī)則，客服部規(guī)則等重要規(guī)則。在開始實習(xí)之前我們都進行了規(guī)則學(xué)習(xí)，以便后期運營順利進行。

公司名稱以“阿爾發(fā)”命名，一方面音似于希臘字母“阿爾法”，使人聯(lián)想到數(shù)字?jǐn)?shù)碼高科技，便于記憶；另一方面，以“發(fā)”代“法”，有吉祥之意，公司就是要以盈利為目的的，所以希望公司發(fā)展，發(fā)財。

公司產(chǎn)品以mp3，mp4等音樂數(shù)碼產(chǎn)品為主。公司廣告為“完美音質(zhì)，品質(zhì)生活”，帶您走進一個極具雅致的非凡感受。另一則廣告語“MakeitPerfect”闡明了我們公司對產(chǎn)品完美音質(zhì)，完美品質(zhì)和不斷創(chuàng)新的理念。

公司各部門設(shè)置，按照規(guī)則有銷售總監(jiān)，直銷部，中介管理部，市場調(diào)研部，

促銷部和客服部。在促銷部之下設(shè)有M1，M2兩個市場，在中介管理部之下有兩個中間商。

二、營銷沙盤模擬實習(xí)過程

1、第一期：

第一期在M1市場銷售a產(chǎn)品。在第一期的模擬實習(xí)中，我們小組經(jīng)過相關(guān)核算和對市場信息的研究，我們公司制定了相關(guān)的產(chǎn)品價格和訂貨量。我們在公司基礎(chǔ)架構(gòu)之下，又增加了兩個中間商和兩個直銷部。考慮到第二期運營情況，我們還設(shè)置了客服部。以維持第一期的一定比例的訂單量。

參考市場信息，我們制定的單渠道促銷費用是5，一共是20.我們的訂貨量制定為40.我們的單位產(chǎn)品定價是7.79，單位成本是3.5。結(jié)果通過的價格競爭訂單是0.9，促銷競爭訂單是1.5，所以共取得9.6個訂單量。所以結(jié)果就是我們的訂貨量太多，訂單太少。第一期結(jié)束時我們公司和其他組一樣沒有取得凈利潤，但得到了很多教訓(xùn)。

當(dāng)然，在第一期的時候，大家初次接觸，對整個實習(xí)操作不熟悉，經(jīng)驗不足，對第一期的運營結(jié)果有一定的影響。第一期結(jié)束后，我們小組對實習(xí)規(guī)則和模擬的運行規(guī)則進行了細(xì)致的討論。以便下一期總結(jié)教訓(xùn)，實現(xiàn)盈利。

2、第二期

第二期運營要求是M1，M2兩個市場，在M1市場上僅銷售a產(chǎn)品，在M2上銷售a和A產(chǎn)品。

在總結(jié)第一期經(jīng)驗基礎(chǔ)之上，在第二期產(chǎn)品價格和訂貨量的制訂時我們更加謹(jǐn)慎。由于第一期我們有產(chǎn)品庫存，第二期有一定的a訂單量，所以第二期我們a為零訂單。根據(jù)第二期市場信息，我們在M1市場上a產(chǎn)品定價為7.79，價格競標(biāo)訂單為3，促銷競標(biāo)訂單為2.5，工區(qū)的22個訂單。在M2市場上a定價為8.96，產(chǎn)品促銷競標(biāo)價是6，價格促銷價是7，結(jié)果是取得13個訂單。A產(chǎn)品定價為12，價格競標(biāo)價為11，促銷競標(biāo)為5，競標(biāo)結(jié)果是取得了16個訂單。A訂貨量定為20。這樣我們的a產(chǎn)品能全部銷售完，A產(chǎn)品有4個存貨。從這個結(jié)果上來看，我們制定的a,A訂貨量還是較為恰當(dāng)?shù)摹；緦崿F(xiàn)了訂貨量與訂單的平衡。

3、合作代銷

由于第二期我們a訂單量大于我們的訂貨量，所以我們需其他公司合作幫助其他公司代銷部分a產(chǎn)品，同時可減少違約金。A產(chǎn)品市場飽和，所以最后有4個庫存。這一階段的實習(xí)現(xiàn)場有一些燥亂，對管理者來說必須保持清醒的頭腦，在保持自身利益最大化的條件下尋求共贏。

三、運行結(jié)果及分析

從第一期的運營結(jié)果來看，整個市場參與者的利潤情況都是負(fù)值，雖然都是

虧損，有的公司連初始資金都虧損完了，但從虧損中能更好的吸取教訓(xùn)。我們阿爾發(fā)公司雖然沒有到“破產(chǎn)”，但虧損數(shù)目也相當(dāng)大。從中對比可以發(fā)現(xiàn)影響我們公司經(jīng)營利潤最大的因素還是定價，訂貨量的不合理。簡單總結(jié)就是定價太低，訂貨量太多，而訂單太少，致使銷售收入較少，并且我們阿爾法公司的公司管理費用也較大，但這與第二期中間商等的建設(shè)做好基礎(chǔ)。

從第二期整個市場所有參與者的情況來看，在經(jīng)過了第一期的教訓(xùn)之后，在第二期都有較好發(fā)展，基本都實現(xiàn)了凈盈利。第二期運營中，我們在維護原有客戶基礎(chǔ)之上，加上庫存，制定a零訂貨。A總訂貨為20，取得的訂單是16，結(jié)果A最后剩余庫存為4。最終我們阿爾發(fā)公司的運營結(jié)果是取得79萬的利潤，期末凈資產(chǎn)為184.1萬。本期結(jié)果我們最大的失誤是對產(chǎn)品定價，由于考慮到有庫存所以定價較低，直接影響我們的最后的利潤。

四、實習(xí)體會總結(jié)

我們的這次實習(xí)是一次有著深遠(yuǎn)意義一次實習(xí)，我們團隊的每個成員通過討論著、估測、核算，最終制定運營方案，從經(jīng)營的結(jié)果中得到快樂，得到教訓(xùn)，也得到了經(jīng)驗。運營過程中，我所做的就是協(xié)助總監(jiān)完成一些日常工作，另外還有重要的財務(wù)核算，同時和大家一起展開小組討論，和大家一起討論促銷費、價格、訂貨量、中間商、直銷商、客服，制定最優(yōu)方案使公司盈利最大化的方案。

在整個運營過程中，從職位分工、職位職責(zé)分配、溝通協(xié)作、工作流程到實習(xí)操作，沙盤模擬中每成員都配合默契，它使我們深刻體會到了團隊協(xié)作精神的重要性。在市場營銷的實戰(zhàn)之中，每一個職位，每個隊員都要以企業(yè)為出發(fā)點，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標(biāo)。

我們在其中推演了自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，都會使我們受益匪淺，達到了磨練商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。同時通過這個此次實習(xí)，我們也確實發(fā)現(xiàn)自己確實缺乏企業(yè)整體運作的思路和工具。當(dāng)然，只有發(fā)現(xiàn)自身不足和在實戰(zhàn)之中所表現(xiàn)的不足，進而才能在以后工作學(xué)習(xí)中不斷完善。

五、實習(xí)教訓(xùn)

1、市場信息很重要。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在這個信息時代里，所有競爭者都要全面了解市場，才能做出合理的競爭戰(zhàn)略。

2、敢于大膽做出決策。競爭就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，這場戰(zhàn)爭之中有很多戰(zhàn)機，但是把握不住，沒有勇氣就必然會錯過。

3、團隊配合無比重要。團隊要有較高的合作意識，發(fā)揮集體的智慧，相互協(xié)作。

4、要有較高的競爭意識。市場競爭意識、成本意識得到了強化，也增強了自己的風(fēng)險意識，

5、關(guān)鍵時刻保持頭腦清醒。積極的尋找解決方案，耐心的找到最優(yōu)的辦法。鎮(zhèn)靜地處理面對的問題。

6、注重專業(yè)知識積累。加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力提高了知識應(yīng)用的能力，把書本上理論化的知識應(yīng)用于實習(xí)中。

沙盤模擬實習(xí)讓我體會到營銷實戰(zhàn)的重要性所在，當(dāng)然它也同樣考驗著我們的心理能力，還有特別重要的團隊及精神。

總之，本次沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了更多的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。讓我從中學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，讓我了解到實戰(zhàn)中瞬息萬變的市場，也讓我認(rèn)識到自身知識的不足，能力的有待提高。從中得到的體會和收獲將會對我們以后的工作有所幫助它讓我們在今后的營銷活動中變得更加的從容與自信。所以，以后有這樣的機會我一定會積極參加，不斷地去體驗，去感悟，去學(xué)習(xí)，不斷地提高自己。

最后，還要感謝xx老師對我們的指導(dǎo)與幫助，感謝老師的耐心的講解和辛勤指導(dǎo)。

實習(xí)個人總結(jié)12

歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬，一學(xué)期的工作就要結(jié)束了。望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感。回顧這一學(xué)期來所經(jīng)歷的事，工作雖然很忙、很累、但忙得很充實。近半年的集體生活，使孩子們學(xué)會了很多，各方面的進步也不錯。

一、教學(xué)方面

從本班孩子的實際情況出發(fā)，精心安排好每周計劃活動內(nèi)容，認(rèn)真組織好每節(jié)活動。在課前的教具準(zhǔn)備要充分、內(nèi)容要豐富、生動、新穎，并具有較強的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動，和孩子融合在一起，為孩子創(chuàng)設(shè)一個輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。讓孩子學(xué)會在游戲中去尋找問題，并解決問題。

記得剛我們要學(xué)習(xí)一篇《賀年片》，讓孩子們認(rèn)知“雪花”字卡，我發(fā)現(xiàn)孩子們不但對這篇詩歌不感興趣，就連要學(xué)的字卡，也是死記的，總是轉(zhuǎn)眼就忘記，因為冬季的雪遲遲沒有來到，為了讓孩子們體驗一下詩歌的意境，我們特意安排了一節(jié)戶外活動課《雪花飄》。利用午休的時間，我們剪了滿滿一筐白色的紙屑，下午帶孩子們到樓下撒紙屑，孩子們看著漫天飛舞的“小雪花”個個興奮極了。在這種有趣的游戲中讓孩子體驗的不光是快樂，更多的豐富了他們的想象力。

二、常規(guī)教育

1、禮貌

蘋果班的小朋友在禮貌用語方面，都運用的很好很恰當(dāng)。說起禮貌，不得不說說我們的韓承潤小朋友，韓承潤小朋友是個容易害羞的寶寶，但是這個不善言談的寶寶，每次在分享課總是很積極的說出“謝謝”，在放學(xué)的時候，看到別的孩子家長來接，也是很熱情地打招呼“你好”“再見”。就是因為他懂得禮貌，知道如何友好與他人相處，寶寶在蘋果班擁有一大幫的好朋友。

2、課堂活動紀(jì)律

紀(jì)律是我們在遵循“愛和自由”的理念下培養(yǎng)孩子良好的常規(guī)習(xí)慣。比如要正確引導(dǎo)孩子課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位、回答問題時要舉手、并學(xué)會尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。

說起紀(jì)律，談下朱諾一小朋友，從他轉(zhuǎn)入我們蘋果班，我發(fā)現(xiàn)他上課時間總是把凳子反著坐，要不就是躺在地上，再不就是轉(zhuǎn)眼找不到人了，活動課上他是帶頭亂跑找不到人……就此問題我和他單獨談了一次話，結(jié)果讓我大吃一驚，朱諾一小朋友告訴老師，除了老師，小朋友都不跟他說話，他感覺沒有朋友很無聊，他這樣做只是想讓大家看到他。針對此，我馬上安排幾個活潑的年齡接近的孩子和朱諾一小朋友一組，接下就有張又文說“老師，我現(xiàn)在就和朱諾一是好朋友”，孫宇辰也說“我從家?guī)砹闶诚冉o朱諾一吃”趙晨熙說“我家有小車叫你一起玩”……朱諾一有了很多好朋友，在他開心的交到朋友的同時，我也發(fā)現(xiàn)，朱諾一小朋友慢慢變得安靜了很多。

所以，提起紀(jì)律，并不是我們?nèi)绾稳绾螄?yán)格要求孩子，也并不是要孩子按照我們的模式去怎么做，而是要了解孩子的需求，適當(dāng)?shù)娜ヒ龑?dǎo)才是真理。

3、衛(wèi)生習(xí)慣

在每周計劃活動中，根據(jù)孩子的現(xiàn)狀情況和氣候情況，合理設(shè)計好每日戶外活動及生活常識課，讓孩子知道清潔衛(wèi)生的重要性，并能主動的在餐前、餐后洗手，餐后能主動擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、整理自己的物品。

在收拾餐具方面，以前孩子們吃完飯都是把飯碗直接丟在桌子上，為了讓他們養(yǎng)成整潔整理的習(xí)慣，每次就餐中我們都會把收碗的盆子放在桌子中央，吃完的小朋友就把飯碗放進盆子里，然后才離開桌子，我也要求小朋友們在家要把飯碗放進廚房。經(jīng)過一段時間的培養(yǎng)，我們班的小朋友在就餐方面表現(xiàn)的優(yōu)秀。記得有一次午餐，老師把盆子拿走了，孩子們吃過飯都在找放碗的盆子，我讓他們把碗放在桌子上老師等會收拾，孩子們卻都不離開桌子，還說“自己的飯碗要自己收拾”讓老師很感動。

三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面

我深刻地認(rèn)識到，時代在發(fā)展，社會在進步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平。

四、家園溝通

主動親切地與家長溝通。我充份利用了晨接和放學(xué)的時間跟家長交流，及時向家長反映孩子在幼兒園的情況表現(xiàn)，及時取得家長的密切配合。工作上加強互動，對家長的建議虛心聽取。在每個活動中，引導(dǎo)家長關(guān)注活動進展，并能主動參與到有關(guān)活動中，加深家長對我們教育工作的了解，促進家長和幼兒園的良好關(guān)系，讓家長和孩子共同成長。

在以后的工作中我一如既往將用心去愛每一個孩子。努力克服自身的弱點，爭取更大的進步。

實習(xí)個人總結(jié)13

實習(xí)將近兩個月的時間，無論在英語教學(xué)與班主任工作方面，還是在人際交往方面，我都得到了極大的鍛煉，英語實習(xí)個人總結(jié)2篇。

在實習(xí)期間，每天我都按照實習(xí)學(xué)校的上課時間安排來到學(xué)校，認(rèn)真做好每天需要完成的事情。由于很久沒有經(jīng)歷過中學(xué)階段的生活，突然之間回到那樣的生活模式，感覺特別不適應(yīng)。因此在剛開始的一個星期里面，感覺特別的累；但過了這個過渡期后，慢慢地就習(xí)慣了這種生活。

首先，在實習(xí)的第一個星期，我基本上都是去聽指導(dǎo)老師或者其他的英語老師上課，下課之后就幫忙批改作業(yè)，跟指導(dǎo)老師交流有關(guān)教學(xué)方面的事宜，對當(dāng)天的聽課情況進行總結(jié)，學(xué)習(xí)老師們教學(xué)中的優(yōu)點。從第二個星期開始，老師就開始讓我上新課，給我提供了一個很好的鍛煉機會。在每次上課之前，我都會非常認(rèn)真地備課，不懂的地方虛心向指導(dǎo)老師請教。每一次備課，我都會先通讀教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)老師的指導(dǎo)，將本課時的重點內(nèi)容列出來，并認(rèn)真搜集資料，整理資料，然后將整理出來的資料做成課件，以供上課使用。下課后，我會結(jié)合老師給我的指導(dǎo)意見與個人的教學(xué)反思進行總結(jié)，以求在下一次的備課與上課中取得更大的進步，個人總結(jié)《英語實習(xí)個人總結(jié)2篇》。同時，我還會主動與到我課堂聽課的實習(xí)老師進行交流，讓她們給我提建議。通過與指導(dǎo)老師與實習(xí)老師的交流，我總結(jié)經(jīng)驗、接受她們好的建議，在教學(xué)方面取得了很大的進步。

其次，實習(xí)期間，除了擔(dān)任教學(xué)工作之外，我還實習(xí)了班主任工作。從實習(xí)的第一個星期開始，我就開始接手班主任的工作事宜。剛開始的幾天，老師都會教我如何去開展班主任工作。每天，我都會按照老師的吩咐，認(rèn)真做好每一項工作。雖然班主任的工作比較瑣碎，但是我都盡量做好每一個細(xì)節(jié)，每天到教室跟蹤考勤、衛(wèi)生、早讀情況，還有早操、課間操等事項，接到上級通知時及時將通知傳達給學(xué)生，整理班級的相關(guān)資料。有空的時候我會努力識記學(xué)生的姓名，盡量能在短時間內(nèi)將學(xué)生對上號。為了更好地熟悉班主任工作，我每天都會到教室查看班級的狀況，加強與學(xué)生的交流。期間，除了每次都參加班會之外，我還獨立主持了三次班會。我主持班會的表現(xiàn)得到了指導(dǎo)老師的好評，特別是我主持的主題班會，得到學(xué)生的積極反響，收到了良好的效果。我相信，這些經(jīng)驗對我以后正式擔(dān)任班主任工作會有很大的幫助的。

最后，在實習(xí)期間，我接觸的不僅僅是實習(xí)指導(dǎo)教師和實習(xí)班級的學(xué)生們，還有其他的老師和領(lǐng)導(dǎo)。在辦公室里面，我注意與其他老師的相處之道，有什么事情不明白都會虛心地向其他老師請教。與其他老師交流的時候，也比較注意個人的用語，保持低調(diào)做人，高調(diào)做事。因此，在實習(xí)期間，我的表現(xiàn)得到了辦公室全體老師的認(rèn)同。由于我的實習(xí)指導(dǎo)老師是學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，老師經(jīng)常都會交代一些事情讓我去辦，因此在實習(xí)期間，老師給我提供了接觸學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的機會，讓我對學(xué)校里面的事情了解得比較全面，同時也鍛煉了我與人交往的能力。

總的來說，這一次的實習(xí)工作，不僅更好地鍛煉了我的英語課堂教學(xué)能力、班級管理能力，而且還很好地鍛煉了我的與人交往的能力、辦事能力。

實習(xí)個人總結(jié)14

生產(chǎn)實習(xí)是土木工程專業(yè)教學(xué)計劃中重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是土木工程專業(yè)大學(xué)三年級學(xué)生所進行的專業(yè)基本技能的實習(xí)，也是進行工程師基本訓(xùn)練的有機組成部分。實習(xí)過程中，學(xué)生深入施工現(xiàn)場，接觸實際工程，較深入地了解了房屋建筑施工工藝過程及工長和技術(shù)員的業(yè)務(wù)工作，鞏固和加深了所學(xué)有關(guān)專業(yè)課程，做到理論聯(lián)系實際。

由于師資短缺，經(jīng)費緊張，學(xué)生人數(shù)多，組織去外地實習(xí)困難多，實習(xí)地點定在秦皇島市。我們長期合作的專業(yè)實踐教學(xué)基地單位是秦皇島市秦星工程建設(shè)監(jiān)理有限公司及其他施工企業(yè)，具體實習(xí)工地是根據(jù)他們的工程地點和我們的實習(xí)要求而定，01級落實的實習(xí)地點如下：開發(fā)區(qū)專家公寓、天洋新區(qū)、報業(yè)大廈、清馨家園、海關(guān)學(xué)校、水果批發(fā)市場、三信公司、碧海云天、瑞星雅園、祁連山立交橋、金沙灘、文化廣場、建材學(xué)校、美雅花園、馬房商品房、大秦世家、環(huán)保學(xué)校、世紀(jì)公寓、濱河灣住宅、碧水華庭、渤海皇家花園、秦皇島中等專業(yè)學(xué)校等22個工地。

實習(xí)安排在第六學(xué)期期末，《施工技術(shù)》與《施工組織》課程結(jié)束之后，為期四周，上午七點半出發(fā)，下午五點返回，中午在工地休息一小時。

每班（按30人計）分成六個實習(xí)小組，每組五名學(xué)生，每一施工現(xiàn)場安排一組；每2～3名學(xué)生由一名現(xiàn)場工長或項目負(fù)責(zé)人指導(dǎo)；每班安排3名指導(dǎo)教師（每名教師各負(fù)責(zé)兩個工地，工地可能相距較遠(yuǎn)）負(fù)責(zé)學(xué)生的組織工作，并配合工地負(fù)責(zé)人指導(dǎo)學(xué)生的業(yè)務(wù)工作。

為達到預(yù)期的實習(xí)效果，并考慮施工現(xiàn)場的復(fù)雜性，特制定如下要求和注意事項：

1。參加實習(xí)的學(xué)生應(yīng)努力完成實習(xí)任務(wù)，服從實習(xí)指導(dǎo)教師和工地指導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)。

2。學(xué)生在施工現(xiàn)場應(yīng)以工長和技術(shù)員助手的身份協(xié)助工長和技術(shù)員工作，完成工長和技術(shù)員分配給自己的生產(chǎn)任務(wù)。

3。根據(jù)實習(xí)所在工地的施工階段，思考《生產(chǎn)實習(xí)思考提綱》中的有關(guān)問題。

4。實習(xí)中應(yīng)虛心向工地技術(shù)員和工人師傅學(xué)習(xí)，遵守施工現(xiàn)場的有關(guān)規(guī)章制度。

5。記好實習(xí)日記，寫好實習(xí)報告。

6。按時上下班，不遲到，不早退，因故請假必須經(jīng)指導(dǎo)教師和工地批準(zhǔn)。

7。請事假累計不超過三天、病假不超過一周者，可給予延長實習(xí)所差時間的機會，否則不得在本次內(nèi)補償，不補足所差時間，不能記載實習(xí)成績。

8。對于無故曠工達三天以上者，取消本次實習(xí)，不得補作，實習(xí)成績按不及格處理。

9。注意工地安全，杜絕工傷事故，因違犯操作規(guī)程和安全注意事項所造成的一切工傷事故均由自己負(fù)責(zé)。

10。維護學(xué)校聲譽，搞好與工地的關(guān)系，凡對學(xué)校聲譽造成不良影響者，指導(dǎo)教師有權(quán)中斷其實習(xí)，取消實習(xí)資格，實習(xí)成績按不及格處理。

根據(jù)工地的不同，此次實習(xí)，同學(xué)們分別接觸到了以下的工程內(nèi)容：基礎(chǔ)工程、模板工程、鋼筋工程、混凝土工程、預(yù)應(yīng)力混凝土工程、結(jié)構(gòu)安裝工程、砌筑工程、屋面防水工程、裝飾工程、施工組織設(shè)計等。他們在工地上學(xué)到了許多在課堂里學(xué)不到的知識，進一步了解了專業(yè)，樹立了勞動觀點，提高了分析問題與解決問題的能力。很多同學(xué)都希望加強實踐教學(xué)，增加專業(yè)實踐的機會，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提高自己的專業(yè)能力。

實習(xí)結(jié)束，根據(jù)學(xué)生的實習(xí)日記，實習(xí)報告，工地對學(xué)生的評價，教師對學(xué)生的評價，按優(yōu)、良、中、及格和不及格五個等級評定學(xué)生的成績。

綜之，通過四周的實習(xí)，達到了預(yù)期的目標(biāo)，同學(xué)們對專業(yè)有了明確地認(rèn)識，堅定了學(xué)好專業(yè)的信念，加深和鞏固了所學(xué)專業(yè)的理論知識，初步實現(xiàn)了理論聯(lián)系實際的目標(biāo)，同時，對來年的就業(yè)選擇也起到了積極的引導(dǎo)作用。另外，實習(xí)還存在以下幾個亟需解決的問題：（1）學(xué)生人數(shù)多，工地容量和數(shù)量有限，目前已存在落實困難，特別是里仁學(xué)院的學(xué)生數(shù)量增長過快，落實存在嚴(yán)重困難，甚至無法落實；（2）相對招生數(shù)量，師資嚴(yán)重短缺，教師指導(dǎo)的學(xué)生人數(shù)過多；（3）工地十分分散，遍布全市各地，造成教師投入時間精力過大；（4）由于建筑工地現(xiàn)場的復(fù)雜性，存在安全隱患，學(xué)校應(yīng)考慮學(xué)生的保險問題。

實習(xí)個人總結(jié)15

來到監(jiān)獄實習(xí)的第一天，我就對各種事物起了好奇之心。站在監(jiān)獄門口，我看到的僅是一座座聳立的高樓，“里面究竟是怎樣的呢？”在內(nèi)心猜想的同時，我很訝異的看到南通女子監(jiān)獄四周都是居民區(qū)，原本以為像這種關(guān)押罪犯的特殊機構(gòu)會地處一個遙遠(yuǎn)而偏僻的地理位置，想不到周圍的環(huán)境竟然如此。內(nèi)心的膽怯稍減了一些。

接下來的幾天證實了我之前的想法大多是與事實不相符合的。在我國，監(jiān)獄是國家的刑罰執(zhí)行機關(guān)，是人民民主專政的工具，直接擔(dān)負(fù)著懲罰和改造罪犯、預(yù)防和減少犯罪的艱巨任務(wù)，是維護政治穩(wěn)定、社會安寧，保證改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)順利進行的一個重要部門 想來我們與獄警接觸的時間比犯人還多，對她們的工作也有了一絲了解。據(jù)我了解有些獄警的工作還是比較單調(diào)乏味的，雖然表面看似很輕松，但承受的壓力也很重大，對進來的新犯，獄警一般都會給她們做MMpI、SCL-90等心理量表；針對有些文盲不識字，獄警必須在旁邊指導(dǎo)。

在生產(chǎn)車間監(jiān)督女犯時，還要維持一些特殊的“秩序”，像某某女犯與其他女犯發(fā)生口角了、打架了，這些都不是我們常人所能應(yīng)付得了的。另一些獄警得負(fù)責(zé)罪犯檔案的管理，包括罪犯基本信息的輸入、法院對罪犯的判刑書、罪犯的思想?yún)R報、對罪犯減刑情況的審定以及罪犯獎懲情況資料的整理等。獄警除了應(yīng)付日常的工作情況外，自身也要經(jīng)常受到上級的考核，包括體能測試和思想道德水平的考核。

幾天相處下來，獄警們雖然對待工作的態(tài)度是嚴(yán)肅的，但對待我們卻是和藹可親、平易近人的。 在監(jiān)獄里,新犯與老犯是分開管轄的，并且新犯有2個月的時間學(xué)習(xí)一門新技術(shù)，如縫紉、車工、配色等。這些技術(shù)可以為她們出獄以后的道路作鋪墊。有些罪犯服刑完畢后重新踏入社會，憑著在監(jiān)獄學(xué)到的技術(shù)也能謀到一份好職業(yè)。令人感到欣慰的是，罪犯生產(chǎn)出的產(chǎn)品都是銷售出去的。她們的勞動成果都會被記錄下來且可以轉(zhuǎn)換成獎懲分，獎分達到一定限度，可以相應(yīng)地為她們減刑，因此罪犯的勞動積極性一般都是很高的。

令人感到可悲的是，很多犯故意殺人罪的罪犯年齡都比較大，有個66歲的老人因犯故意殺人罪被判處死緩，剝奪政治權(quán)利終生，本身年紀(jì)較大了，卻還要飽受煎熬之苦。所以為什么當(dāng)時不考慮清楚呢？我們通過翻閱檔案了解到，大多數(shù)被判處死緩、無期徒刑的犯人文化程度都很低，很多人都不懂法，不知法，就是文化程度高的也有“知法犯法”。可見我國的法律制度還不完善，法律知識沒有普及或深入人心。需要的人去努力，創(chuàng)建一個和諧的社會。

有個獄警對我們說了一句話，使我感到很悲傷。她說你們不要對罪犯太過于仁慈。雖然社會上要求人人都平等，但是在監(jiān)獄，這種情況是不被允許的，犯人就是比我們低一等，我們看待她們與看待平常人的眼光是不一樣的。事實上也如此，如果平等的對待她們，那秩序就混亂了，她們會無視規(guī)章制度，各種各樣的問題也會隨之而來。雖然我也認(rèn)同，可是總覺得監(jiān)獄還是缺少了那么一點點“東西”，或許是某個人性的部分，但我相信監(jiān)獄在以后的時間內(nèi)會有的發(fā)展空間，全面的人性化發(fā)展。 好像每次在回望過去的時候，總要感嘆一番光陰的流逝。現(xiàn)在的我也在做著這樣的事：怎么，我的實習(xí)這么快就結(jié)束了？好像還是不久前才去學(xué)校聯(lián)系的，現(xiàn)在我就坐在電腦前回想著我實習(xí)的情況，寫著我的實習(xí)總結(jié)。

河北科技師范學(xué)院市場營銷08級畢業(yè)實習(xí)報告

實習(xí)報告

實習(xí)的時間快而又短暫，不知不覺的在吉慶裝飾公司實習(xí)的工作就要結(jié)束了。不過我想我與吉慶裝飾的緣分不只如此。回想起來，此段在吉慶的日子可以說是對整個大學(xué)學(xué)習(xí)的一個小小的總結(jié)。這次畢業(yè)實習(xí)使我感慨良多。現(xiàn)在我很珍惜現(xiàn)在吉慶裝飾的日子。還有幾天就要回學(xué)校了，有很多事情在等著去做，現(xiàn)在最重要的是對自己在此期間做個實習(xí)總結(jié)。

在此期間，我學(xué)會了許多，也懂得了很多從生活中沒法獲得的知識和道理。回顧這兩個月以來，從經(jīng)歷生活挫折和失敗，到現(xiàn)在面對困難的穩(wěn)重和冷靜，使我明白了一個道理：人生不可能總存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢的面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在實習(xí)期間，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們要用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己平凡普通，但是我會努力提高，做到自己，不管遇到什么困難我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情況中，使我懂得在社會工作中自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)，我知道，這又是我的一大人生挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益在社會生活中不斷的學(xué)習(xí)積累各種技能。

一、公司簡介

吉慶裝飾是一家銷售裝潢材料的公司，它有兩個門市部，分別位于保定市大自然建材城和保定鑫豐市場。而我所實習(xí)的單位就位于保定市三豐路鑫豐市場。鑫豐市場主要經(jīng)營建材，家具，燈具等裝飾裝修材料。吉慶裝飾主要經(jīng)營一些建筑材料，其中包括：衛(wèi)浴、石膏線、燈盤、膩子粉、乳膠漆等。而吉慶裝飾銷售的膩子在保定市已經(jīng)有十幾年的歷史了，它是吉慶裝飾的主打產(chǎn)品，同時它也是吉慶裝飾的自產(chǎn)自銷產(chǎn)品。

正式工作開始之前，我先在鑫豐市場轉(zhuǎn)了一圈，參觀了各式各樣的裝飾材料，之后就到吉慶裝飾的店里開始了我的實習(xí)生涯。

二、實習(xí)經(jīng)過

實習(xí)的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有所聯(lián)系，可也有一定的差距。回想起實習(xí)第一天來到公司，站在門市內(nèi)根本不知道自己該做些什么，感覺什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，心里非常緊張。努力平靜后，自己告訴自己：我是個市場營銷的學(xué)生，面對顧客對我來說時間很容易的事情，在以前打工的時候，自己表現(xiàn)的很棒，因此這次實習(xí)我也會表現(xiàn)的很出色。雖然我什么都不懂，但是和顧客打招呼還是會的。想玩，我堅定的站在柜臺靠門處，想讓顧客一進來就能看到我。就像自己想的那樣，剛來店里，我什么都不懂，不知道各種材料的價錢，如何在裝飾中運用這些材料，如何解答顧客的疑問。所以

第1頁

每當(dāng)有顧客要來看貨時，我都會把他們帶到宋姐跟前，讓宋姐與顧客交流。而我就在一邊觀

察宋姐是如何介紹的。想起這些，我就要特別感謝宋姐了。可以說，宋姐是我這次實習(xí)工作的師傅。在以后的日子里宋姐告訴我貨物的底價，怎樣解答顧客的疑惑等。

這次實習(xí)給我留下印象最深的是一次顧客來退貨的經(jīng)歷。

那天上午我正在店里擦著柜臺，然后進來位男顧客。他說上次買的防水膩子買多了，裝修

后剩下了幾袋，要退貨。宋姐說可以，然后讓我?guī)н@位顧客去庫房退。因為鑫豐市場有規(guī)定，一些對環(huán)境污染大的貨物必須要放置在庫房。于是，我便騎著自行車領(lǐng)著這位顧客開著他的車去庫房。在出門之前，恰好又來了個買膩子的顧客，宋姐讓我順帶著這位賣貨的顧客去庫

房。由于這位買貨的顧客特別著急，我就一邊安慰著這位顧客一邊加快了騎車的速度，同時

還要兼顧著后面開車退貨的顧客。期間，還和市場上的其他工作人員打著招呼，當(dāng)時我的心

情很興奮，因為我覺得，我的實習(xí)工作終于走上的正軌，但不想前方便有一個打擊在等著我。

從店里到庫房要經(jīng)過幾個轉(zhuǎn)彎，剛開始我還不時的看看后面的車有沒有跟上，到了后來快

到門市的時候，我覺得顧客應(yīng)該自己就能找到庫房了，便只顧得問那位買貨的顧客需要哪幾

種膩子，每種需要多少袋。但當(dāng)我到了庫房的時候我發(fā)現(xiàn)那位退貨的顧客并沒有跟上，由于

那位買貨的顧客十分著急，于是我并沒有馬上去找那位可能迷路的顧客，而是幫那位買貨的顧客取貨。恰好此時，那位退貨的顧客也來到了庫房的門口。一下車，那位男顧客就很氣氛，指責(zé)我沒有等他。自習(xí)想想，這件事確實是我做錯了。因此，我很誠心的向那位顧客道歉，并說明我是一名實習(xí)的大學(xué)生，在各個方便都考慮不周，沒有特別多的工作經(jīng)驗。原本我以

為這樣說，顧客就一定會原諒我，但是他并有沒任何要消氣的表現(xiàn)，一直在強調(diào)我沒有等著

他，甚至說我就是不想給他退貨。當(dāng)時聽了他的話后我感覺又是氣惱又是委屈，所以之后無

論這位顧客說什么，我都不言語，不向他道歉，也不再解釋。之后，還是在許多市場上的好

心人的勸說下這事情才算結(jié)束。

那么多人看到我被罵的經(jīng)過，是我感到很丟人，等回到店里的時候，我還是哭了。幾天過

后，當(dāng)我可以坦然面對這件事后，我做了一次深深的檢討。

首先，這件事確實是我做錯了。我不應(yīng)該不照顧自己的顧客，忽略了顧客的感受，這使得

那位顧客產(chǎn)生了店里不愿意給他退貨的想法，這在一定程度上損壞了吉慶裝飾的名譽。其次，我沒有耐心的對待顧客產(chǎn)生的異議。也許我再多解釋兩遍，再誠心的道歉，那位顧客便不會

那么生氣了。不管怎樣我都不能置顧客不理。最后，我不能用最短的時間來調(diào)整自己的心情，就因為這件事，我沮喪了很多天，這不利于自己的工作，也對身邊的人產(chǎn)生了不好的影響。

在我們的銷售生涯中，我們會遇到各種各樣的顧客，他們或許友好，或許挑剔，或許感性，或許理智，但只要是站在我們面前的顧客，我們都應(yīng)該心平氣和，做到盡心盡力的服務(wù)。向

顧客發(fā)脾氣是我們銷售人員最不能犯的錯誤之一，因為一旦顧客否定了你的服務(wù)，那你還如

何讓顧客接受你的產(chǎn)品呢？

在此之后，我又遇到了一些很“丟人”的事，但這件事給我留下的印象最深。至今，它仍

會讓我對那位顧客感到抱歉。也正是因為這些所謂的“丟人”的事情的發(fā)生，才讓我感到每次實習(xí)過后的個人總結(jié)的重要性。回顧這兩個多月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。

因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服

顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們吉慶裝飾店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與

顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動

顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提

高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工

作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自

己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來

到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起

我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一種裝飾材料的用途，特點及價位，做到爛熟于

心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力，認(rèn)真且耐心地對待每一位顧客。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論

在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作

中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。

扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

三、實習(xí)心得

通過實習(xí)，使我明白，成功的銷售員要具備良好的素質(zhì)。第一：強烈的自信心。銷售員

銷售的第一產(chǎn)品就是自己。把自己成功的推銷出去，你的銷售就成功了一半。成功銷售人員

都具備強烈的自信心和自我價值，在銷售的過程中我們會遇到各種挫折，我們只有堅定的信

任自己，才能使顧客相信你。第二素質(zhì)：勇敢。作為銷售人員最怕被拒絕。要記住，沒有永

遠(yuǎn)的拒絕，只有客戶暫時沒有接受。第三素質(zhì)：強烈的企圖心。成功的銷售員都有必勝的決

心，都有強烈的成功欲望。第四素質(zhì)：對產(chǎn)品的十足信心和知識。第五素質(zhì)：注重個人成長。

成功本是一種習(xí)慣和能力。成功的銷售員是通過學(xué)習(xí)超越自己。第六素質(zhì)：高度的熱忱和服

務(wù)心。第七素質(zhì)：非凡的親和力。第八素質(zhì)：成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借

口抱怨。第九素質(zhì)：明確的目標(biāo)和計劃。第十素質(zhì)：善用潛意識的力量。

在這次實習(xí)的過程中，通過接待這期間遇到的各種各樣的顧客使我明白了一個道理，那

就是：學(xué)無止境。大學(xué)四年我們學(xué)到的知識無疑是重要的，但是它也是有限的，因此我們需

要在社會生活中不斷學(xué)習(xí)。在吉慶裝飾實習(xí)的這段時間，除了實習(xí)工作，我也通過互聯(lián)網(wǎng)再

不斷的學(xué)習(xí)。借此，我也總結(jié)了幾點對待不同客戶應(yīng)持有的方法。

① 見多識廣的顧客其接待方法是：贊揚、引導(dǎo)和謙虛。

② 慕名型顧客及其接待方法是：熱情、示范、尊重、不要過分親熱。

③ 性格未定型顧客及其接待方法是：大方、有分寸的熱情、保持一定的距離。

④ 親昵型顧客及其接待方法是：贊揚、親切、寬容。

⑤ 猶豫不決型顧客及其接待方法是：鼓勵、引導(dǎo)、替他決斷。

⑥ 商量型顧客及其接待方法是：提供參考、平和、有禮貌。

⑦ 慎重型顧客及其接待方法是：少說、多給他看、鼓勵。

⑧ 沉默型顧客及其接待方法是：親切感、有問必答、注意動作語言。

⑨ 聊天型顧客及其接待方法是：親切、平和、在不經(jīng)意中推薦；

⑩ 爽快型顧客及其接待方法是：鼓勵、建議、替他決斷。好講道理型顧客及其接待方法是：多提供商品知識、欲擒故縱。○爽朗型顧客及其接待方法是：熱情、大方推薦、快速成交。○謙虛型顧客及其接待方法是：鼓勵、贊揚、距離感。○靦腆型顧客及其接待方法是：主動接觸、引導(dǎo)、多問。○

在這兩個多月的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在假日，我會積極參加各種社會實踐活動，獲得更多學(xué)習(xí)經(jīng)驗和社會實踐能力，我的未來不是

夢，只要通過自己努力，成功是不會拒絕你的。

在此，非常感謝吉慶裝飾的領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我的幫助，使我學(xué)到了書本上沒有的知識，并對我今后的學(xué)習(xí)及工作生活有極大的幫助。

現(xiàn)在的工作還不確定會做好久，自己每天都在工作中收獲很多，還有兩個月時間就要拿

畢業(yè)證了，大學(xué)的時代也將徹底告別了，以后真正融入社會，開始社會的生活!明天繼續(xù)努力！

回頭看看每一個轉(zhuǎn)變，對自己的磨礪都顯得那么的重要，曾經(jīng)走過的每一步對現(xiàn)在的工

作是那么的需要，現(xiàn)在的我已經(jīng)正一步一步走向成熟，是的，在未踏入社會之前，對于這樣

一份考驗很大 強度很高的工作，我只能去盡自己最大的努力去做好它，無疑是對我的工作一

個巨大的考驗，通過這次實習(xí)，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還使

我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。同時也使我更深入地接觸裝潢設(shè)計方面的知識，進一步了解了工作的實際，使我學(xué)會

綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決相關(guān)問題的能力。

現(xiàn)在回顧這兩個多月以來在吉慶裝飾的日子，我不但了解了家庭裝飾的施工工藝，對材

料的價格清楚、明朗，了解新型材料在實際裝飾中的運用，對施工現(xiàn)場出現(xiàn)的問題提出較快的解決辦法。更重要的是我懂得了尊重顧客，正確處理與顧客的關(guān)系。除此之外，我還交到

了很多朋友，例如宋姐。在這里我要特別感謝宋姐，如果沒有宋姐對我的幫助，我不會這么

快的進入工作，如果不是宋姐在我被顧客否定的時候?qū)ξ业墓膭詈蛣窠猓业墓ぷ鲗谠?/p>

壓頂，而我的實習(xí)工作也不會如此順利的結(jié)束。最后，我要感謝我的學(xué)校，我的老師們，如

果沒有你們給我們這次實習(xí)的機會，我將永遠(yuǎn)沒有這段如此刻骨銘心的經(jīng)歷。

因此，面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕，在以后的學(xué)習(xí)生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺嚴(yán)格要求自己，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。