第一篇：蒙牛的戰(zhàn)略思維(張文)

蒙牛的戰(zhàn)略思維

主講:張文 時間:2007-11-27 今天跟大家一起來探討，蒙牛之道，我們來看一下，蒙牛五年怎么做，200倍速的增長，大家知道在昨天前天，也就在這個酒店，這個會展中心，同樣是在這個地方，全世界第27屆世界乳業(yè)大會，在這里開，那么在這里，昨天上午當(dāng)它閉幕的時候，頒發(fā)了三個金獎就是大獎，這三個大獎無一例外，全部被蒙牛囊入懷中，這是世界乳業(yè)大會有史以來，第一次頒給中國人，中國的企業(yè)，中國的乳業(yè)當(dāng)中，第一個拿到獎的是蒙牛，也是有史以來，第一次三個大獎，集于一家企業(yè)的也是蒙牛，也是唯一的一次。這兩次的唯一，代表了蒙牛，今天在全世界乳業(yè)的地位，那么在座的各位，不要以為蒙牛生下來就這么大，在1999年的時候，它剛剛成立，是一家一無市場二無資金，三無工廠的這么一個狀態(tài)，這樣的一家企業(yè)在中國很少，1999年到今天為止，只有這么短短七八年的時間，做到了中國乳業(yè)的第一名，做到了我們液體奶酸奶，包括我們的液體奶冰激凌，酸酸乳飲料的第一名。它到底是怎么做的，想跟大家介紹一下經(jīng)驗。

蒙牛的第一包牛奶，不是出自于內(nèi)蒙古，而是出自于哈爾濱，蒙牛第一支雪糕，不是出自于呼和浩特，而是出自于包頭，我們分別，跟我們的合作伙伴去談，你們的設(shè)備閑置沒關(guān)系，承包給我，我給你一個配方，我給你一個質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，我給你一個品牌，這個品牌叫蒙牛，你只要照單生產(chǎn)出來，符合中國的國家標(biāo)準(zhǔn)，全部由我來收購，400多號人全部進入了市場，我們先來講，這家公司是怎么成立的。1999年2月18號，拿著這800萬，我們跑到了工商局去注冊，注冊完了，到了2月18號這一天，我們在內(nèi)蒙古找了一個大禮堂，小學(xué)的大禮堂，當(dāng)時大家都很清貧，開始開會，牛根生在臺上說，來我們公司成立了。既然公司成立，就要定目標(biāo)吧，定個目標(biāo)吧，所有人都沒學(xué)過戰(zhàn)略，誰也不知道，所以你一言我一句，我一言你一句，大家莫衷一是。這個時候終于有人跳出來了，說牛總我們不要那么虛了，什么目標(biāo)不目標(biāo)的，我們第一年賺來的錢，只要能養(yǎng)活我們這400多號人，能讓我們400多號人的生活水平，不要低于當(dāng)年在伊利的水平，就已經(jīng)很了不起了。這一句話引得所有人認(rèn)同，大家可以計算，在內(nèi)蒙古，要養(yǎng)活400人大概要多少錢，這些錢轉(zhuǎn)換成利潤，利潤轉(zhuǎn)換成營業(yè)額，最后定下來，1999年那一年，至少要做三千萬，蒙牛的第一個目標(biāo)是三千萬，三千萬的營業(yè)額，大概能養(yǎng)活400多號人。1999年在一無工廠二無市場，三無資金的前提下，所有人拼命努力去做，最后完成多少，不是三千萬，最終完成的是，四千萬的營業(yè)額。

公元2003年，中國經(jīng)歷了一場非典，內(nèi)蒙古是非典的重災(zāi)區(qū)，在這樣謠言四起的時候，牛根生當(dāng)機立斷，把整個工廠全部給封閉起來，所有的員工吃喝拉撒睡，全部在工廠里面，當(dāng)時公司有個明文規(guī)定，誰離開工廠半步，視作辭職，蒙牛集團將永不錄用，整整把工廠封閉了兩個月，為了公平起見，我們有三個副總裁，一樣被子鋪蓋卷進工廠，兩個月時間不允許回家。那么像牛根生總裁，像我這樣的副總裁，我們當(dāng)時，在呼和浩特市區(qū)內(nèi)辦公，我們的工廠在和林格爾縣，所以我們也被通知，兩個月時間不能進入工廠，外面的人進不去，里面的人出不來，保證了質(zhì)量，其實更保證的是聲譽，同意嗎。2003年就在這樣危機的關(guān)頭，蒙牛完成了多少不是42個億，最終完成的是45個億，成為歷年來，中國民營企業(yè)的成長冠軍，以一天趕超，一個競爭對手的速度，我們在短短的四年時間，三年半的時間，趕超了1172個競爭對手。

2004年又到了不是，又要定目標(biāo)了，目標(biāo)多少90個億，能不能完成說90個億很簡單，90個億能不能完成，能不能。能。為什么能，只要內(nèi)心相信，我相信在座的各位，如果在今天上午，只聽到這么一句話的話，我相信我的演講是失敗的，我們要知道，老牛用了什么樣的魔法，讓所有人從不可能，最后變成有可能呢。2004年的目標(biāo)真的是90個億，2004年為了要在香港上市，我們對外的宣稱的目標(biāo)，是80個億，對內(nèi)的目標(biāo)是90個億，最后我們完成了多少呢，一共完成了98個億，一夜成為中國乳業(yè)，包括中國液體奶的第一名。就這樣完成了，講了這么多，我相信我們在座的，坐在這里，不光是要聽蒙牛，我們來看一下，蒙牛到底能不能復(fù)制，很多人說了，蒙牛是個特例。我想它首先不是新興的行業(yè)，它是一個非常傳統(tǒng)的制造業(yè)，所以從這個角度來講，我相信它可以復(fù)制。第二蒙牛為什么，在傳統(tǒng)的制造業(yè)可以高歌猛進，我們從一個學(xué)者的角度，去幫它總結(jié)，作為一個總裁，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家的總裁，我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛大概有五種戰(zhàn)略思維，這五個戰(zhàn)略思維，我們認(rèn)為蒙牛的成功之道，它的功勞絕不可抹殺。第一個叫治理結(jié)構(gòu)，蒙牛這家企業(yè)，為什么會高速成長，因為它的治理結(jié)構(gòu)，我們看到民營企業(yè)當(dāng)中，非常科學(xué)合理的治理結(jié)構(gòu)，一個企業(yè)它的治理結(jié)構(gòu)好壞，是讓所有的員工，把這家企業(yè)到底是當(dāng)成自己的，還是當(dāng)成別人的，這個很關(guān)鍵。

牛根生在最早，牛根生最佩服的兩個人，第一個毛澤東，第二個鄧小平。他很佩服毛澤東，雖然高中畢業(yè)，不過在這個當(dāng)中，他學(xué)了大量的歷史，曾經(jīng)我跟他做過一個交流，我說牛總，你這個治理結(jié)構(gòu)，你把股權(quán)分得那么細(xì)，400多號人都有股份，所有的中層以上干部都有股票，我說你為什么要這么做，牛根生說了一句至理名言，他說張文你永遠(yuǎn)記住，做企業(yè)我做了那么多年企業(yè)，企業(yè)的本質(zhì)到底是什么，他告訴我，企業(yè)的本質(zhì)是再分配問題，這是2003年，有一次我跟牛總交流的時候，他說的一句話，他說企業(yè)的本質(zhì)，是再分配問題，治理結(jié)構(gòu)，想想看對不對呢。對有道理，我們記得很清楚，這個話不光是牛根生講的，他所崇拜的毛澤東，毛主席就是這么干的，當(dāng)年共產(chǎn)國際小組，所有人從法國回來，所有的人，大家都在告訴中國的老百姓，我們要建共產(chǎn)主義，我們要做共產(chǎn)主義，我們要建立共產(chǎn)主義。不過我們忘記了，當(dāng)年中國，四萬萬五千萬同胞當(dāng)中，近四億多人都是農(nóng)民，你跟他說共產(chǎn)主義，他聽得懂嗎，聽不懂對不對，最后只有毛主席他不講，他講什么，他講的是打土豪分田地，再分配問題，所有農(nóng)民一聽有道理，跟著他鬧革命了，那說明什么，再分配問題，是讓所有人，站的位置不同的關(guān)鍵所在，蒙牛的治理結(jié)構(gòu)，讓我們看到，它成功的法則。我們在這里，所以在蒙牛，他不提再分配問題，他是跟我私人講，在蒙牛有一個企業(yè)文化，叫做耕自家的田，蒙牛的企業(yè)文化告訴所有人，耕自家的田，你的游戲規(guī)則，你的治理結(jié)構(gòu)，你內(nèi)部的制度，能不能做成，讓所有人感覺是耕自家的田，不是為別人打工，這個就是蒙牛成功的地方，耕自家的田，不是耕別人的地。

第二個我們發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家，最關(guān)鍵的一條，整合資源的能力。在座的各位，一個企業(yè)做得多大，并不代表你手上擁有了多少資源。我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常手上擁有資源的人，卻用不好資源，牛根生就在一無市場二無資金，三無工廠的前提下，創(chuàng)造出那么大的一個業(yè)績出來。怎么回事，因為在全中國，我們看了那么多企業(yè)家，我們發(fā)現(xiàn)，牛根生整合資源的能力是極強的，他可以說是，整合資源的大師級的人物，真的，當(dāng)所有東西沒有的時候，他怎么辦，他用整合的方式，蒙牛從一開始，就整合工廠，蒙牛率先提出的是，叫做托管工廠，整合不是它的資源，托管，蒙牛在2000年的時候，在中國很多租賃行業(yè)，還沒有起來的時候，蒙牛率先提出設(shè)備租賃，我們找了一家租賃公司，我們買利樂公司的機器設(shè)備，生產(chǎn)牛奶的機器設(shè)備，我們買不起怎么辦，找一家租賃公司，由它出錢，把機器買下來，租給我們，我們每個月付租金，你發(fā)現(xiàn)沒有，整合資源，所以蒙牛在這樣的前提下，整合資源的能力，是它重要的能力，第三造勢的能力，蒙牛的造勢能力極強，在座的各位，針對一個老百姓消費的產(chǎn)品，人家怎么知道你，我們提出造勢的能力，比方說，牛總在以前開的很多乳業(yè)會議，他永遠(yuǎn)坐第一排，為什么，不是為了這個地位，而是讓所有人都看到他，在座的各位也知道，當(dāng)中央電視臺各個電視臺，在掃鏡頭的時候，往往第一排一定掃進去，對不對，所以牛總開任何的會議，永遠(yuǎn)坐第一排，當(dāng)時蒙牛很小的時候，他也搶著坐第一排為什么，造勢的能力，當(dāng)然，這樣的例子在后面比比皆是，蒙牛到2002年2003年，還不是乳業(yè)第一的時候，只要乳業(yè)有任何的風(fēng)吹草動，蒙牛都積極跟報紙媒體去交流，談蒙牛的觀點，這件事情我們的觀點是什么，那件事情我們的觀點是什么，為什么，他讓所有人都記得，蒙牛蒙牛蒙牛，最后的結(jié)果大家很清楚，2003年我們都聽到，很多老百姓是不知道的，說你們蒙牛，是不是已經(jīng)做到第一了，其實當(dāng)年我們根本不是第一，現(xiàn)在才是第一，它就不造勢了，你發(fā)現(xiàn)沒有，牛根生就不造勢了，這個是第三個。

第四個事件營銷的能力，蒙牛最擅長的一種營銷，叫事件營銷，大家都知道，廣告很少有人看，大家也知道，在座的各位不要說別人，你們晚上看電視，電視劇當(dāng)中插播廣告，您告訴我您一般干嗎去，洗手間倒水調(diào)臺是不是，沒有人看廣告。既然是這樣的話，你的廣告費大量都是浪費的，怎么辦，蒙牛創(chuàng)造了一種叫事件營銷，你不是廣告不愿意看嗎，我們不做廣告，新聞愿意看嗎，愿意吧，我們就捆綁新聞，這簡單地稱叫傍大款，誰愿意看我們就傍那個。所以我們做了很多，小企業(yè)的時候我們就在做，小企業(yè)時我們傍誰，當(dāng)天蒙牛很小的時候，我們傍誰，我們傍伊利，在內(nèi)蒙古，蒙牛的第一個廣告，第一個廣告是什么，大幅的廣告寫著第一句話，像伊利老大哥學(xué)習(xí)，第二句話，誓做內(nèi)蒙古第二品牌，當(dāng)年蒙牛根本不是第二，第二是誰，沒人記得住，大家只記得伊利干得挺好，我們一捆綁伊利，伊利沒話說了吧，它不能說你不能叫我老大哥，那不行吧，誓做第二品牌，所有的老百姓想，第二品牌是蒙牛記住了，小企業(yè)是這樣捆綁。

當(dāng)我們做得比較大的時候，后面的事情大家都知道了，2003年我們捆綁了一個大款，這個大款叫神舟五號楊利偉，神舟五號上天了，楊利偉上天了，蒙牛跟著上天了，成為中國航天員專用牛奶。有沒有，當(dāng)所有人關(guān)注，中國航天事業(yè)的時候，永遠(yuǎn)想的是，蒙牛傍了一個很好的大款。2005年我們又傍了一個，很大的大款，這個大款就是超級女聲，所以這種事件營銷的能力，在中國蒙牛獨一無二，最后我們發(fā)現(xiàn)，華商的價值觀社會責(zé)任，這種華商的文化，在中國做企業(yè)，跟老外真的不一樣。國外的這些MBAEMBA理論，不見得能用到中國，比方說，我們中國有中國人的一種思維，牛根生做的捐股，我們發(fā)現(xiàn)，這是中國商人的一種價值觀，我把它歸納叫做華商價值觀。中國的商人不愿意出頭，中國的商人叫槍打出頭鳥，有沒有，所以牛根生很聰明，他把所有股票全部捐掉了，在社會上所有人都說蒙牛好，為什么，賺來的錢，你看又是送牛奶，我們現(xiàn)在要在全中國，響應(yīng)溫家寶總理的夢想，就是讓所有的小學(xué)生，一天一斤牛奶。好溫總理說話了，我們干，我們現(xiàn)在一年大概要有，上千噸的牛奶要送掉，所以蒙牛的捐股也罷，還是送牛奶到農(nóng)村也罷，這都是我們總結(jié)的，叫華商價值觀，有沒有好處，有好處。我們浪費各位一點點事情，告訴你一個案例，中央九個政治局常委，有八個到過蒙牛，其中吳官正到蒙牛，牛根生后來跟我們，他說我接待吳官正書記，比接待胡錦濤總書記還緊張，為什么，人家是紀(jì)委書記對不對，好了，他那天告訴我說，牛根生去接待吳官正書記，跑到吳官正面前說的第一句話，你知道怎么說的，他說吳書記，我已經(jīng)把所有的錢全部捐掉了，在我的帶領(lǐng)下，我們所有的高管都紛紛捐錢。吳官正是江西人不拘言笑，對不對，那天哈哈大笑，拍著牛根生的肩膀說，這娃子聰明得很呢，在座的各位，今天所有的高管紛紛落馬，今天很多民營企業(yè)的老總，牽涉其中，此話不談所有進監(jiān)獄，永遠(yuǎn)都跟一個字有關(guān)，哪個字，貪嘛錢嘛，就跟這個錢字，不管你貪也好送也好，不管你怎么著，永遠(yuǎn)跟這個字有關(guān)對不對，老牛說了，我把所有的錢都捐助了，你還拿我怎么著呀，這也是一種自我保護的方式，我們不要說華商價值觀，說得那么深奧，這也是一種自我保護，同意不同意，同意嗎，所以這個我們跟大家總結(jié)出來，總裁的戰(zhàn)略思維。

最后我們想跟大家來分享的是，蒙牛的企業(yè)文化之道，它為什么能讓企業(yè)高速成長呢，我們從蒙牛，那么多企業(yè)文化當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)這幾條是蒙牛比較重要的，決定它高速發(fā)展的關(guān)鍵。第一個小勝憑智大勝靠德，這是蒙牛的核心價值觀，我相信大家都很清楚，不用談。第二個蒙牛提出一個，叫飛船理論，一艘飛船要翱翔太空，必須要有加速度，沒有加速度對不起，一定會被地球引力給拖下來的，同意嗎，那么這個加速度越快，你真的沖破了太空大氣層，你才可以翱翔天空，蒙牛牛根生提出了這樣的理論，飛船理論，所以牛根生天天告訴，公司內(nèi)部的人，他說什么，叫噸位決定地位，做牛奶的噸位多大，決定你在行業(yè)當(dāng)中的話語權(quán)，同意嗎，飛船理論是這樣來的，那么蒙牛的這個飛船理論，用什么來支撐呢，它的支撐叫做導(dǎo)彈伺服系統(tǒng)，蒙牛只改方法不改目標(biāo)，永遠(yuǎn)不會改變自己的目標(biāo)，這就叫導(dǎo)彈伺服系統(tǒng)，一艘導(dǎo)彈我們要打到夏威夷，所有人告訴你說，不可能的，這個時候作為老總，你該怎么辦，很多老總說夏威夷打不到，那算了，我們打小日本好了，都是這樣來的，但是蒙牛從來不改變這個目標(biāo)，要打夏威夷，就得要打到夏威夷，那怎么辦，不夠怎么辦加兩級火箭，再不夠改一下尾翼，再不夠改一下翅膀。總而言之，我們只能改伺服系統(tǒng)，絕對不改導(dǎo)彈的目標(biāo)，這是蒙牛每年，都完成目標(biāo)的關(guān)鍵，導(dǎo)彈伺服系統(tǒng)，噸位決定地位講過了，胡錦濤總書記，在中國共產(chǎn)黨的會議上提出，中國共產(chǎn)黨未來有一個目標(biāo)，目標(biāo)叫一心一意搞建設(shè)，聚精會神謀發(fā)展，牛總一看這句話太棒了，怎么辦把它拿過來，在蒙牛的大門口，樹了一個大大的廣告，把這句話改了，改成叫一心一意做牛奶，聚精會神搞雪糕，就干這倆其他不干了。所以各位有沒有發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)的聚焦理論，在座的各位，蒙牛不是沒錢，蒙牛有錢，為什么它跟政府關(guān)系也挺好，為什么就干這兩個呢，產(chǎn)業(yè)要聚焦，老百姓只認(rèn)同你一種產(chǎn)業(yè)，當(dāng)我們講到可口可樂的時候，所有人告訴我，生產(chǎn)什么的，生產(chǎn)可樂的，碳酸型飲料的，人家有錢呀，為什么不在上海蓋一個，可樂大廈呢，那就真的可樂了對不對。當(dāng)我們講到微軟的時候，所有的人都知道，生產(chǎn)什么的軟件對不對，它那么有錢，為什么不去做做其他行業(yè)呢，產(chǎn)業(yè)聚焦，當(dāng)我們講到余世維的時候，告訴我生產(chǎn)什么的，培訓(xùn)課程的，那余老師有錢太有錢了，我們?nèi)プ鲎銎渌袠I(yè)好不好。對不起別人不認(rèn)了，同意嗎，所以蒙牛很清楚，當(dāng)講到蒙牛就是牛奶，蒙牛就是牛奶，我們絕不會做其他的，至少在短期內(nèi)不會做，這叫產(chǎn)業(yè)聚焦的理論，我們送給各位一句話，叫登高望遠(yuǎn)思而后行，謝謝各位。

第二篇：世界眼光、戰(zhàn)略思維

培養(yǎng)人是世界眼光、戰(zhàn)略思維的第一要義

2007年7月，習(xí)近平對領(lǐng)導(dǎo)干部提出培養(yǎng)“世界眼光、戰(zhàn)略思維”的要求：我們提倡解放思想，絕不是鼓勵闖紅燈、打擦邊球，而是要求深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，以新的思路、新的理念和世界眼光、戰(zhàn)略思維來審視、謀劃和推動工作。

2009年5月，習(xí)近平在春季學(xué)期第二批進修班暨專題研討班開學(xué)典禮上再次要求：面對危機和挑戰(zhàn)，各級領(lǐng)導(dǎo)干部更要愛讀書讀好書善讀書，培養(yǎng)世界眼光、戰(zhàn)略思維，以的新眼光、新的戰(zhàn)略來戰(zhàn)勝危機，推動發(fā)展。

此后，人民日報、人民網(wǎng)多次刊發(fā)關(guān)于培養(yǎng)世界眼光、戰(zhàn)略思維的訪談及評論，表達出中央對于提高干部能力的新要求。

物質(zhì)是客觀的，在規(guī)律中皆動、皆變，皆于一定的條件下向相反的方向轉(zhuǎn)化。在經(jīng)濟全球化進程加快、加深的國際背景中，矛盾的動、變、轉(zhuǎn)化速度之快，影響之廣之深，誰也不能置身事外。1997年的亞洲金融危機和至今仍未見底的美國次貸危機告誡我們，世界發(fā)展多變難測，各級領(lǐng)導(dǎo)干部作為決策者，應(yīng)當(dāng)樹立世界眼光，加強戰(zhàn)略思維，從國際國內(nèi)形勢的相互聯(lián)系中把握發(fā)展方向，從國際國內(nèi)條件的相互轉(zhuǎn)化中化解風(fēng)險、利用機遇，從國際國內(nèi)資源的優(yōu)勢互補中創(chuàng)造發(fā)展條件。而要做到高瞻遠(yuǎn)矚，要加強世界眼光、戰(zhàn)略思維，先決性條件是對人的培養(yǎng)，培養(yǎng)人是世界眼光、戰(zhàn)略思維的第一要義。

第一，人的本質(zhì)屬性決定了加強世界眼光、戰(zhàn)略思維必要性。

馬克思在《關(guān)于費爾巴哈的提綱》中，提出了關(guān)于人的本質(zhì)的著名命題：“人的本質(zhì)不是單個人所固有的抽象物，在其現(xiàn)實性上，它是一切社

會關(guān)系的總和。”這一理論的貢獻在于：第一，揭示了人的能動性、創(chuàng)造性、主體性的來源在于人的社會性。人們的勞動、實踐活動只能是在一定的社會關(guān)系中、以社會交往的形式進行的。第二，顯示了人的自由特質(zhì)方面的屬性，即人的活動不僅受自然環(huán)境的制約，更受社會環(huán)境的影響，社會環(huán)境是人形成、生存和發(fā)展的必要條件。因此，根據(jù)馬克思主義的原理，分析社會環(huán)境發(fā)展的形勢、趨勢關(guān)鍵在于認(rèn)識到人的本質(zhì)屬性在于社會性，人處于社會關(guān)系的事實決定了必須具有世界眼光、戰(zhàn)略思維，以聯(lián)系的、客觀的、高層次的觀點認(rèn)知世界，采取決策。

第二，人的實踐特性架構(gòu)了加強世界眼光、戰(zhàn)略思維的主體。

歷史唯物主義認(rèn)為，人是社會歷史的創(chuàng)造者，是實踐的主體，以自主性、能動性提出實踐目標(biāo)，操作實踐工具，改造實踐客體。在這過程中，人的智慧、情感和意志具有先決作用。必須提高實踐主體科學(xué)改造客觀世界的能力，并激發(fā)其實踐情感和克難攻關(guān)的意志，全面強化實踐的實效性、傾向性和主動性。世界眼光、戰(zhàn)略思維的主體是人，是實踐特性中智慧、情感和意志的集中體現(xiàn)。只有加強對人的培養(yǎng)，才能夠加強世界眼光、戰(zhàn)略思維。

第三，人的利益導(dǎo)向闡明了加強世界眼光、戰(zhàn)略思維的歸因。

馬克思主義認(rèn)為，利益是人們一切行為的出發(fā)點和歸宿。增強世界眼光、戰(zhàn)略思維的最終目的正是通過整合、創(chuàng)新思想體系，提升認(rèn)知空間，以釋放正確的改造力量，滿足主體的利益訴求。因此，其歸因在于人生存的利益導(dǎo)向。

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第三篇：演講稿,中英文-戰(zhàn)略思維

所謂的戰(zhàn)略思維，就是關(guān)于實踐活動的全局性思維，其根本特征是正確處理實踐活動中各方面、各階段之間的關(guān)系，以達到全局的最佳效果。在工作中，我們是業(yè)務(wù)績效的主導(dǎo)者；在生活中，我們是家庭重要組成者，無論是成為一名總覽大局的領(lǐng)導(dǎo)者還是實際的執(zhí)行者，都應(yīng)該擁有自身的戰(zhàn)略思維能力，如何培養(yǎng)戰(zhàn)略思維能力，成為擁有戰(zhàn)略思維能力的個體顯得尤為重要，那么一是獨立性：思維能力強的人必定是善于獨立思考的人。即使請教別人、查閱資料，也是以獨立思考為前提的。二是靈活性與敏捷性：對事物反映迅速而且靈活，不墨守成規(guī)，能較快地認(rèn)識、解決問題。三是邏輯性：思考問題嚴(yán)密而且科學(xué)，不穿鑿附會，不支離破碎，得出的結(jié)論有充足的理由和證據(jù)，前因后果思路清晰。四是全面性：看問題不片面，能從不同角度整體地看待事物。五是創(chuàng)造性：對問題能提出創(chuàng)造性見解，想到別人想不到方面。只有具備較高的戰(zhàn)略思維能力,才能正確處理戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略步驟、戰(zhàn)略保障、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變等一系列事關(guān)全局的戰(zhàn)略問題,才能有正確的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略行動,才能駕馭全局取得事業(yè)的成功和可持續(xù)發(fā)展

So-called strategic thinking, it is about the practice of holistic thinking, its basic characteristics is the correct practice in all aspects, the relationship between each stage, in order to achieve global optimal results.At work, we are the leader of the business performance;In life, we are family is an important person, whether to be a leader in an overview the big picture or the executor of the practical, should have its own strategic thinking ability, how to train the ability of strategic thinking, it is particularly important to become more strategic thinking ability of the individual, so it is a independence: thinking ability of the person must be good at independent thinking person.Even consult others, data access, on the premise of independent thinking.Second, flexibility and agility: to reflect the rapid and flexible, things not hidebound, can quickly recognize and solve the problem.Are three logical: strict and scientific, not forced analogy, not broken, the conclusion there are plenty of reasons and evidence, the cause and clarity.Four is a comprehensive: can see problems not one-sided, overall to look at things from different angles.Five is creative, can come up with creative ideas to the problem, think about other people think.Only high strategic thinking ability, can properly handle the strategic target, strategic layout, strategic focus, strategic steps, strategic security, strategic shift and a series of global strategy is concerned, to have the correct strategic planning and strategic action, to manage global business success and sustainable development

第四篇：泰康人壽戰(zhàn)略思維讀后感

戰(zhàn)略思維讀后感

近期研讀了陳東升董事長的《戰(zhàn)略思維》一書，收益匪淺。首先作者的人生經(jīng)歷就是一個勵志的事例：作者陳東升，他是董輔初先生得意弟子，武漢大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士，他早期在對外經(jīng)濟貿(mào)易部，國務(wù)院發(fā)展研究中心做研究工作，首開“中國500家最大企業(yè)”評價先河：他是泰康人壽、嘉德拍賣、宅急送三家企業(yè)創(chuàng)始人，橫跨金融保險、藝術(shù)拍賣、物流領(lǐng)域，且均已成為行業(yè)翹楚，他是“92派”一詞的發(fā)明人和領(lǐng)軍人物，新儒商的代表，自謙“經(jīng)濟學(xué)票友”：他是亞布力中國企業(yè)家論壇理事長，發(fā)起設(shè)立經(jīng)濟理論創(chuàng)新獎、丘成桐中學(xué)數(shù)學(xué)獎；獲“中國最受尊敬企業(yè)家”“最具思想力企業(yè)家”“未來15年可能影響中國商業(yè)進程的5位人士”“改革動力企業(yè)家-92派企業(yè)家領(lǐng)軍人物”，連續(xù)3年獲評“中國最具影響力的50位商界領(lǐng)袖”，連續(xù)5年獲評“25位最具影響力的企業(yè)領(lǐng)袖”等稱號。如此優(yōu)秀的作者本身就是我們這一代人學(xué)習(xí)的楷模，他所著的《戰(zhàn)略思維》這本書更是全面呈現(xiàn)陳東升宏觀思維和泰康戰(zhàn)略演進脈絡(luò)。

整個閱讀過程中，我是隨著陳董的思維一起探索未來，這本《戰(zhàn)略思維》是陳董作為一名改革的見證者、商業(yè)的實踐者和經(jīng)濟的思考者原汁原味、真實坦誠的講述。從東京街頭的一個夢想，到5000億資產(chǎn)的金融航母，要歷經(jīng)多少篳路藍縷、拼搏堅守？從一家小小的營業(yè)部，到4000余家機構(gòu)遍布全國31個省市，要直面多少困境與挑戰(zhàn)、奮起？從單一的壽險公司，到涵蓋全壽險產(chǎn)業(yè)鏈的大型綜合保險金融服務(wù)集團，要體會多少痛苦蛻變、輝煌崛起？時代如潮，企業(yè)浮沉，企業(yè)家就是造夢者、是布道者、是精神領(lǐng)袖。

我覺得這個書的一個重要思想就是創(chuàng)新。創(chuàng)新就是率先模仿，大事要敢想，小事要一點點做，理想和現(xiàn)實間隔著一道萬里長城，一個企業(yè)，三年決定生死，五年打下基礎(chǔ)，八年站穩(wěn)腳跟，十年，小有品牌，二十年才能成長為參天大樹。在市場中學(xué)習(xí)，在市場中成長，“做市場的好學(xué)生”。面對企業(yè)管理、軍事管理、國家管理等實際問題，對于運用抽象思維所形成的若干個相關(guān)因素，連續(xù)地、動態(tài)地、全面地度量這些相關(guān)因素的數(shù)量變化程度，并找出這些相關(guān)因素在數(shù)量變化程度上相互影響、共同變化的規(guī)律性。以發(fā)現(xiàn)的這些規(guī)律性為基礎(chǔ)，以已形成的目標(biāo)格局為導(dǎo)向，促使現(xiàn)實問題從當(dāng)前狀態(tài)向目標(biāo)狀態(tài)演化。

這是一本過程的書，記錄泰康人壽1 7年三個發(fā)展階段真實的市場布局：這是一本探索的書，凝結(jié)一個青年經(jīng)濟學(xué)者創(chuàng)辦管理企業(yè)的心智謀劃：這是一本面向未來的書，描摹中國壽險行業(yè)“從搖籃到天堂”的遠(yuǎn)景藍圖。

在這里，我讀到了一家企業(yè)與時代的共生共榮。在這里，我讀到了一位企業(yè)家運籌帷幄、布局千里的宏觀視野。在這里，我讀到了一個行業(yè)從理論到實踐的風(fēng)云跌宕、變革壯大。

閱讀到最后我覺得自己也得學(xué)著改變。其實改變就是要顛覆原有的一些概念，也正如陳董所言，養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)品的逐步推廣也必將逐漸改變中國人既有的觀念，其實，作為13億人口的中國，僅僅是既有觀念的松動就已經(jīng)是一個更大的市場，一項產(chǎn)品或者事業(yè)是從改變?nèi)藗冇^念或者習(xí)慣開始也便必有建樹，21世紀(jì)新三大件——買車買房買保險。買保險首推買泰康，泰康保險以終身養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財以及終極關(guān)懷“四位一體”的模式作為公司產(chǎn)品的核心競爭力，解決老百姓看病貴看病難的問題。

買保險就是尊重生命，讓保險更便捷、更實惠，讓泰康人壽成為人們生活的一部分目標(biāo)純正、心無旁騖，做正確的事，時間就是答案中國夢就是讓農(nóng)村人過上城里人的生活，讓城里人過上中產(chǎn)生活節(jié)能、環(huán)保、人文關(guān)懷是21世紀(jì)人類發(fā)展三大潮流要站到一萬米的高空看這個世界，身處到一百年的時空觀察這個世界，這樣才能有遠(yuǎn)見與堅持

第五篇：企業(yè)戰(zhàn)略思維(銀行)

淺論農(nóng)村信用社戰(zhàn)略思維

農(nóng)村信用社是我國金融體系中的一個重要組成部分，對發(fā)揮金融支持三農(nóng)產(chǎn)業(yè)和地方經(jīng)濟特別是中小企業(yè)起到了顯著的作用。與此同時，農(nóng)村信用社也在伴隨自己所支持的實體經(jīng)濟的發(fā)展得到較快成長。面對全國近8萬個農(nóng)村信用社營業(yè)網(wǎng)點這樣一支龐大的隊伍，我們會發(fā)現(xiàn)他們中間的差距是十分明顯的，既有像北京、上海這樣能與全國性股份制商業(yè)銀行并駕齊驅(qū)的個體，也有不少僅局限于地級城市范圍的真正意義上的小銀行。為此，我們不得不面對一個需要深入討論的話題，即各個農(nóng)村信用社在自己的發(fā)展戰(zhàn)略中如何明晰出一條有別與其他銀行的成長路徑，以改變在戰(zhàn)略層面上相互照搬與完全模仿帶來的“趨同困境”。

一、農(nóng)村信用社戰(zhàn)略發(fā)展模式。

金融發(fā)展的目標(biāo)是促進經(jīng)濟發(fā)展，一個城市和地區(qū)的金融發(fā)展戰(zhàn)略因此要適應(yīng)當(dāng)?shù)匾欢〞r期內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，以滿足經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略對金融服務(wù)的需求。農(nóng)村信用社作為服務(wù)三農(nóng)和地方經(jīng)濟的重要組成部分，其發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該與所在地的經(jīng)濟戰(zhàn)略重點相吻合，這樣才能不斷夯實自身生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。

我國農(nóng)村信用社經(jīng)過60多年的發(fā)展，在化解風(fēng)險中生存，在風(fēng)險控制中壯大，在改革創(chuàng)新中發(fā)展。創(chuàng)新推出了一大批適應(yīng)我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟需要、地方經(jīng)濟需求，特點突出、深受百姓歡迎的金融產(chǎn)品。截至今年9月末，全國農(nóng)村信用社資產(chǎn)和負(fù)債分別

為12.3萬億和11.6萬億，居銀行業(yè)金融機構(gòu)第二位；存貸款分別為9.7萬億和6.6萬億，分別居第四位和第二位。分析其中的原因可以發(fā)現(xiàn)農(nóng)村信用社具有的特點有：

（一）市場反應(yīng)相對較快。無論國有銀行、股份制銀行還是外資銀行，都面臨著決策鏈較長、分支機構(gòu)決策權(quán)日漸上收的問題。相比之下，農(nóng)村信用社對于客戶需求可以給出最為快速的反應(yīng)。對于資金需求頻繁而急迫的中小企業(yè)來說，這樣一種快速的反應(yīng)具有強大的吸引力。

（二）資源集中優(yōu)勢。大型銀行面對全國的市場，在政策制定、產(chǎn)品開發(fā)、資源配臵上很難完全照顧到不同地域市場的需求差別，在金融產(chǎn)品與服務(wù)上也表現(xiàn)出標(biāo)準(zhǔn)化、批發(fā)式的特點。而農(nóng)村信用社對所在區(qū)域的市場需求信息把握得更為細(xì)致準(zhǔn)確，也更容易集中優(yōu)勢資源提供有針對性的產(chǎn)品與服務(wù)。

（三）地方政府的關(guān)系優(yōu)勢。農(nóng)村信用社一直秉持定位于“服務(wù)地方經(jīng)濟、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)城市居民”的理念，在經(jīng)營發(fā)展中也更容易得到地方政府的支持與扶植，獲得一定的優(yōu)惠政策和便利條件。

二、鄭州市農(nóng)村信用社的發(fā)展現(xiàn)狀。

鄭州市農(nóng)村信用社作為服務(wù)于地方經(jīng)濟的金融機構(gòu)，在自身的發(fā)展戰(zhàn)略中注重了抓好幾個方面的“契合”，以發(fā)揮好地方銀行已有的一些特色和優(yōu)勢。其一是地處省會城市發(fā)展的定位和機遇；其二是鄭州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整變化的重大趨勢；其三是鄭州城市

框架拉大帶動的巨大經(jīng)濟效益。鄭州市農(nóng)村信用社制定的自身發(fā)展規(guī)劃實施以來，在理事會的正確決策領(lǐng)導(dǎo)下，上下共同努力實現(xiàn)了以下可喜的變化：第一，公司治理結(jié)構(gòu)更加完善，進一步保證了決策的規(guī)范化和科學(xué)化。第二，經(jīng)營業(yè)績顯著提升，業(yè)績增長處于銀行性金融機構(gòu)隊伍中的先進水平。第三，按照銀監(jiān)會的指引，成功解決了農(nóng)村信用社發(fā)展普遍面臨的“包袱”，即貸款不良率高，資產(chǎn)質(zhì)量差。第四，精細(xì)化管理手段進一步增強。隨著基礎(chǔ)管理年、合規(guī)管理年舉措的開展實施，鄭州市農(nóng)村信用社風(fēng)險管理能力及水平進一步提高。第五，業(yè)務(wù)流程改革取得實質(zhì)性進展，完成信貸業(yè)務(wù)流程更新。第六，產(chǎn)品與業(yè)務(wù)創(chuàng)新的探索不斷加強。針對全市中小企業(yè)融資難問題，推出了適應(yīng)這類企業(yè)的系列產(chǎn)品，對傳統(tǒng)的信貸審批模式進行了有效的改革。

三、鄭州市農(nóng)村信用社發(fā)展的戰(zhàn)略思維。

本來就處于弱勢地位的農(nóng)村信用社，面臨的競爭顯得尤為突出。因此要擺脫采用與國有銀行發(fā)展趨同的老路，需要在以下方面進行戰(zhàn)略部署，力求形成自身的競爭力：

（一）銀行管理體系的不斷再造。制度是效率的源泉，沒有制度的變遷和轉(zhuǎn)型，任何其他改革的努力，雖然也能帶來一時效率的提高，但不會從根本上提升銀行的競爭力。農(nóng)村信用社應(yīng)該不斷改革自身的管理體系，使自身既有資源和優(yōu)勢被最大限度的動員起來，才能夠?qū)崿F(xiàn)向現(xiàn)代銀行的實質(zhì)性轉(zhuǎn)變。要以價值鏈管理的科學(xué)觀念推進銀行管理體系的再造，推行完善的價值創(chuàng)造觀

念，形成自身特色的管理文化。

（二）不斷培育具備特色的商業(yè)營運模式。一是要堅持特色化戰(zhàn)略定位。要通過對農(nóng)村信用社地方一級法人、地緣優(yōu)勢突出、運行機制靈活、決策效率高等優(yōu)勢，突出地依托地方經(jīng)濟，以服務(wù)涉農(nóng)、中小企業(yè)、服務(wù)社區(qū)、推進零售業(yè)務(wù)發(fā)展為基礎(chǔ)，努力發(fā)揮自身核心競爭資源。二是要在業(yè)務(wù)經(jīng)營的制度設(shè)計和流程規(guī)范中維護特色。如切實落實中小企業(yè)客戶設(shè)立專門的客戶授信、信貸審批機制，形成區(qū)別于傳統(tǒng)授信管理的制度方法，強化競爭能力。三是實行差異化發(fā)展戰(zhàn)略。要尋求既能發(fā)揮自身優(yōu)勢，又能避開與市場強者的直接競爭，尋找自己的“利基市場”，即要在某一領(lǐng)域集中優(yōu)勢資源，并用金融產(chǎn)品創(chuàng)新、特色的金融文化等基礎(chǔ)來尋求某一特定市場的絕對優(yōu)勢。四是要不斷創(chuàng)新已有的特色產(chǎn)品，保持生命力，尋求不同于別人的金融服務(wù)之道。

（三）制定特定區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。要更深入地支持地方經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是縣域經(jīng)濟發(fā)展的迫切要求，形成區(qū)域性金融平臺，與地方經(jīng)濟形成良性循環(huán)。

（四）堅持不懈的品牌戰(zhàn)略。要通過金融品牌的推廣和宣傳，在產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌之間建立積極和諧的關(guān)系，促進企業(yè)形象的清晰表達和不斷強化。

（五）不斷創(chuàng)新的科技戰(zhàn)略。將信息技術(shù)與業(yè)務(wù)拓展、經(jīng)營管理、風(fēng)險控制等系統(tǒng)的建設(shè)有機結(jié)合起來，為業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展和精細(xì)化管理提供強有力的技術(shù)支撐。

總之，建立在科學(xué)和可持續(xù)發(fā)展理念上的戰(zhàn)略決策是指導(dǎo)農(nóng)村信用社健康發(fā)展重要基礎(chǔ)，只有立足于地方經(jīng)濟實際才能夠走出一條獨具特色的發(fā)展之路，從而走出趨同困境。