第一篇：想成為成功的音樂教師

一個音樂老師要想成為成功的音樂教師，我覺得應具備以下修養和基本功。

音樂教師應具備扎實的文化基礎。現今已是知識與信息的時代，文化基礎知識積累得越多，知識面越廣，個人的眼界就越寬，對客觀世界的認識也就越深刻。作為人類反映和自認社會現實生活、表達思想感情的一種方式，音樂藝術與人文、自然科學之間存在著必然的內在聯系，因此，音樂教學應是音樂藝術與其他科學的綜合。音樂教師只有具備了政治、經濟、哲學、歷史、社會、民族和宗教等各方面的基礎知識才能全面加深自己的藝術功力。同時，音樂教師只有具備了全面的文化基礎知識，才能從更高的層次、更廣的層面賦予音樂教學新的內涵，正確地引導學生欣賞、表現和創造音樂。

音樂教師還應掌握豐富的教育理論知識。教育是一門理論與實踐緊密結合的科學，音樂課程改革的貫徹和實施，首先需要音樂教師理解、接受新的理念，具備嶄新的課程意識、學生意識、開放意識和問題意識，根據音樂藝術的特征和現代中小學教育的特點和要求，按照中小學生身心發展特點和審美認知規律來實現教育目標。這就需要中小學音樂教師應具備豐富的教育學、心理學、音樂教育學、音樂心理學、教學法等教育理論知識，樹立新的教育觀、教學觀、學生觀、人才觀、質量關和考試觀。而系統、綜合的音樂學科知識也是音樂教師所必須具備的。

音樂教師還要對相關的其他門類的藝術學科有所了解。新的音樂教育理念提倡音樂與舞蹈、戲劇、影視、美術、建筑、書法等姊妹藝術的綜合，各學科之間均有交叉，在某些方面同理同宗。音樂教師擁有廣博的其他藝術學科知識，不僅可以加強教師自身的藝術修養，而且有利于積累更多的審美體驗，對音樂產生更深的理解與更廣闊的表現和創作空間。將之運用于音樂教學，能使學生對音樂藝術的獨特表現力和音樂的審美體驗把握得更加具體與貼切。音樂教師的教學、科研能力。主要體現在“講、寫、唱、奏、演”五個方面。“講”是指教師具有較強的音樂課堂教學能力。如駕馭教材的能力、語言表達能力、組織教學能力和教學軟件操作能力等。在音樂教育中體現素質教育的思想和方法,并能有意識地將音樂教育與學生的思想素質教育、文化素質教育、心理素質教育和身體素質教育相結合。“寫”包含兩層含義，一是指板書能力。板書要做到重點突出、概括性強、美觀清晰、便于記憶。二是指要具有撰寫科研論文和工作總結的能力。能把音樂教育中積累的經驗、遇到的問題，上升到理論的高度來認識、歸納，并寫出具有一定水平的科研論文，能把音樂教育的最新科研成果運用于教學實踐，積極開展教學研究和教學實驗。“唱”是指教師的歌唱能力和自彈自唱能力。這是音樂教師應具有的、起碼的教學基本功，在音樂教學中具有示范性和激勵性。因此，要求教師做到準確無誤、生動感人，通過歌曲的藝術感染力來激發學生的學習興趣。“奏”是指教師的鋼琴伴奏能力和器樂演奏能力。鋼琴伴奏包括照譜伴奏和即興伴奏兩種能力，這是音樂教師重要的專業教學基本功。器樂伴奏是指教師能演奏一至三門樂器(并不要求達到專業水平)，這是進行課堂教學和課外音樂活動所應具備的能力。“演”則是指教師開展課外音樂活動的能力。如組織合唱隊、樂隊、舞蹈隊，開展全校性的大型音樂活動，在音樂活動中創作、改編歌曲、樂曲，為樂隊配器，編排舞蹈等方面的能力。

我們每一位音樂老師都要逐步提高自身的修養和基本功能力，這樣才能得到學生的認可，才能不愧于自己的職業。

我們正處在一個社會多元變革的時代，政治在變革，經濟體制在改革，教育和文化領域的變革也不例外。如何與社會同步發展，如何適應社會對人才的需要，如何在新的形勢下，實現自身存在的價值，作為國民教育重要組成部分的中小學音樂教育，如何適應這場偉大的變革，就成了當今中小學音樂教師面臨的一個重要問題。筆者認為，當代中小學音樂教師，只有不斷更新自身的觀念，改善知識結構，才能夠適應這場偉大的社會變革，才能夠與整個社會發展同步。因此，不斷完善中小學音樂教師的知識結構，是提高中小學音樂教育水平和質量的一個重要環節。

一

如果把我國教育思想史看作是一個大系統，那么，我國的音樂教育思想史則是其中的一個子系統。在我國古代，孔子是最早將音樂作為國民教育重要內容的先哲，他的樂教思想代表了整個儒家樂教思想。孔子取音樂的功能作用角度說：“移風移俗，莫善于樂，安上治民，莫善于禮。”他提出：“興于詩，立于禮、成于樂”的觀點，把樂教擺在了全部教育體系中的第二位。在“禮”、“樂”、“詩”三者中，“禮”是中心，是占首要地位的，“詩”和“樂”必須用“禮”來加以約束，這樣就不違反仁義道德了。他提倡樂教的目的在于強調“善”，而將“禮”、“樂”并提的內在本質是“仁”。因此，儒家音樂教育思想自產生起，一直沒有脫離“仁”的規范，它強調樂教的政治功利性，這對我國兩干多年來的音樂教育發展產生了極其重大的影響，其中有好的一面，也有極其凝固僵化的弊端，以后各個朝代的音樂教育思想都未超出儒家音樂教育思想的范疇。再從我國近代音樂教育發展說，10世紀末到20世紀初期，以康有為、梁啟超為代表的改良派文人，極力鼓吹音樂對思想啟蒙的重大教育作用，積極提倡在學校設立樂歌課，發展學校音樂教育。梁啟超指出：“蓋欲改造國民之品質，則詩歌音樂為音樂教育之一要件。”“今日不從事教育則已，茍從事教育，則唱歌一科，實為學校中萬不可缺者，舉國無一人能譜新樂，實為社會一羞也。”他在這里強調了音樂教育在美育中的重要性。而后就是以沈心工、李叔同為代表的“學堂樂歌”時期，他們為我國普通學校音樂教育的發展奠定了基礎，為發展我國音樂教育做出了巨大貢獻。他們的音樂教育思想對中小學音樂教育產生了不可忽略的影響，但是，從“學堂樂歌”到今天中小學音樂教育的100多年間，中小學音樂教育從理論到方法以及教學模式，均沒有多大突破和形成中國特色的中小學音樂教育體系。改革開放后80年代初，我國政府推行素質教育，中小學音樂教育才得以長足發展。上世紀末，我國開始了新一輪的課程改革，在與世界中小學音樂教育同步發展理念的驅動下，先后頒布了《音樂課程標準》和《藝術課程標準》，并以此為藍本，編寫出適應當代中小學音樂教育發展的新教材；另外，隨著高等音樂教育的改革與發展，中小學音樂師資短缺的現象得到改善。但是，面臨著新形勢和新課程改革，大部分中小學音樂教師沒有很好的學習和探究新課程改革的實質內容，加上舊的知識結構所致，許多中小學音樂教師面對新課程、新教材，未能及時的調整和完善自身的知識結構，造成了“新瓶裝舊酒”的局面。筆者認為，要從根本上提高我國整個國民音樂教育水平，關鍵在于中小學音樂教育，而這個關鍵的關鍵，又取決于中小學音樂教師，要從根本上改變我國當代中小學音樂教師的落后狀況，中小學音樂教師知識結構的完善與否，是一個不可忽視的重要環節。

二

中小學音樂教師的觀念更新，是當代社會發展的必然趨勢，一個音樂教師的教育觀念，關系到培養出來的學生的質量，假若音樂教師的觀念與教學方法是陳舊的，必然影響到學生的學習態度、學習目的和學習熱情。如一個教師在上音樂課時，總是陳詞濫調，既無新鮮的思想意識，也不具有鮮明的時代氣息，只是按譜教唱，干巴巴的聲音，無表情無韻律的吟頌，伴奏磕磕絆絆，既不講歌曲的結構、旋律的表現意義，更忽略歌曲的深刻內涵與風格特點等等，這樣就挫傷了學生對音樂的愛好和對音樂美的追求，使學生漸漸地失去對音樂知識的獲取欲望。因此，完善中小學音樂知識結構的一個重要任務，就是更新觀念和改變舊的教學方法。

首先，作為新世紀的一名中小學音樂教師，應該具有音樂藝術和教育藝術專家的雙重身份。他們不僅是具備豐富教學經驗和教育知識的教育家，而且應該是具有突出音樂能力的音樂家、有著豐富音樂知識的音樂理論家和音樂教育家。因此，筆者認為，新世紀中小學音樂教師，應該具備高尚的教學品格。正如科爾伯特所說“一個國家是否偉大，并不取決于它的疆域大小，而是取決于它的人民的品格。”中小學學生的品格如何獲得，學校教育是一條主要的途徑。音樂教師的職業就是以人格再造人格，教師是學生品格的直接影響者和塑造者。教學問、教做人，以自己的品格為榜樣，這才是真正意義上的教師。所謂“先器識而后文藝”的道理，也道出了藝術教育重視學生品格教育的真諦。“愛”是成功教育的基礎，一位優秀的中小學音樂教師，還應具備愛的品格，他需要熱愛音樂、熱愛教育、熱愛學生；“德”是成功教育的目標，古人說的好：“教，上所施，下所效也”，強調出教師的楷模作用和學生對教師的效仿。因為，教育的過程是以人塑造人的過程，是以德才兼備的教師培養品學兼優的學生的過程；注重學生的發展是成功教育的方向，要強化終身學習的意識，建立正確的學生觀。

其次，作為新世紀的一名中小學音樂教師，必須從音樂教學的實際出發，重點分析音樂教育的教學技能。一位專業技能很強的歌唱家、鋼琴家和器樂演奏家，并不一定就是一個好老師，因為歌唱家、鋼琴家和器樂演奏家也許沒有掌握音樂教育學知識，缺乏教學能力和方法。而對于一個音樂教學能力強的中小學音樂教師，只有全面地掌握音樂專業技能知識、掌握了音樂教育學知識，才能夠成為一個稱職、合格的中小學音樂教師。中小學音樂教師的知識結構，筆者認為應具備：音樂教學知識和音樂技能知識兩個部分。音樂教學知識包括歌唱教學知識，這是普通學校音樂教學的主體。要求教師必須掌握自然流暢、富有音樂表現力的演唱技能，最好能夠演唱一般的中外歌曲，在教學中能夠適當范唱，并對學生在歌唱中出現的音準、節奏、發聲、咬字、情感情緒、音樂表達等問題，及時發現并提出正確的改正措施；鋼琴彈奏知識方面，要求音樂教師應該具有正確彈奏鋼琴手法與基本的伴奏能力，能夠根據歌曲旋律、調式風格與情感要求，正確選擇鋼琴和聲伴奏織體，正確運用踏板，并掌握音區的變化。除此之外，還應具備簡單的樂器演奏知識、合唱指揮知識、音樂欣賞知識、創造性音樂教學知識、課外音樂活動組織能力等。在音樂教學知識能力結構方面，要求中小學音樂教師應具備分析教材、組織教材的能力；靈活準確生動的語言表達能力；組織教學活動的能力；準確判斷問題和解決問題的能力；教導學生的能力；制作使用多媒體課件和運用現代化教學手段的能力等。此外，中小學音樂教師還應具備音樂教學理念、音樂教學方式、音樂教學心理和音樂教學研究的知識和能力。這樣構架起來的中小學音樂教師的知識結構，才是較為合理與完善的。

再者，中小學音樂教師知識結構的完善，還離不開教育行政部門和學校的支持，要有計劃、有目的、有步驟的對現任中小學音樂教師進行培訓，使其知識結構得到及時更新和補充。同時還應為中小學音樂教師知識結構的完善提供一些可操作性的條件，如時間、資金等，可組織教學經驗交流，進行跨學科的研究，以獲取更完善的知識結構。中小學音樂教學實踐告訴我們，一個具有相對完整的知識結構的音樂教師其教學效果往往較佳，反之則效果較差。

三

作為一名當代的中小學音樂教師，必須具有完整性的知識結構，這是歷史賦予給我們的重任，所謂知識結構的完整性是相對而言的，它不是絕對化的。當下的一些中小學音樂教師，由于受自身愛好的影響和制約，在音樂的某一領域很有特長，或在聲樂方面、或在器樂演奏方面、或在理論方面有較深的造詣，但其中外文化常識、音樂教育教學、音樂教育心理學、新課程標準以及其它方面的知識卻不足，顯示出知識結構的不完整性，因而在中小學音樂教學實踐中，往往收不到好的教學效果。進而造成學生獲得知識的不平衡，此類的小學音樂教師就應該在發揮其特長的同時，努力使自身的知識結構達到相對的完整，不然的話，就會脫離中小學音樂教學實際。

所謂中小學音樂教師知識結構的科學性，就是指其音樂知識結構要有系統性、嚴密性和準確性。眾所周知，音樂是一門聲音的藝術、表情的藝術、時間的藝術。因此，它呈現出多層次性、表現也是多樣化的。作為當下的中小學音樂教師，首先要把音樂看作是一種文化、一門科學，并用科學的思維、科學的方法來分析判斷及評價。例如，聲音作為物理現象，情感意識作為社會心理現象，兩者的聯系和貫通不像語言藝術那樣約定俗成的。所以，音樂的科學性也應該受到中小學音樂教師的重視，這樣對中小學音樂教師整體的知識結構，可以進行檢驗，使它更切合于音樂教學實際，更符合于科學的要求。隨著社會的發展，各門學科的互相滲透，構成了許多邊緣學科，僅靠人們的原始思維來理解音樂藝術就顯得不夠了，必須將它提高到科學的層面，對其內涵與外延進行更深的理解，只有這樣，才能使建立起來的中小學音樂教師的知識結構相對的穩定，同時更富有時代感。

三、普通高校的發展促使音樂教師調整自己的知識結構

近幾年所有的普通高校都有飛速發展，選修音樂課的學生人數也從數十人發展到每節課200人。依靠傳統的粉筆、黑板、加錄音機的教學方式根本完成不了教學任務。而現在的普通高校也全部配置了新型教學媒體工具。如筆者所在的高校就配備有大量的多媒體教室。這種新穎的教學媒體能夠承載大量的視聽信息，它不但拓展了課堂教學的深度和廣度，同時也使教學變得更為形象和生動。對學生無疑具有很大的吸引力。形式的發展迫使音樂教師必須學會利用電腦和網絡等數字化媒體技術。在課堂中開展數字化音樂教學。筆者是1988年從武漢音樂學院畢業的學生，當年在校的時候從來就沒學習過電腦和網絡，怎樣能開展數字化音樂教學呢？好在普通高校人才濟濟，請教幾個電腦高手是很容易的事。經過一年的虛心學習，很快就調整了自己的知識結構，在普通高校音樂選修課領域開始了數字音樂教學實踐

四、數字化時代的音樂教學特色。

數字音樂的教學實施，改變了傳統“紙上談兵”的教學方法。教師仔細分析的樂曲旋律、和聲、節奏、結構等紙上的音樂知識因為電腦的幫助使其變成了具體的可感受的視聽藝術。

有了電腦的幫助學生們就有了主動參與體驗，參與創造的音樂實踐途徑。一臺電腦就可以高質量地完成全部音樂創作和制作，不再需要別的設備。普通高校的大學生電腦應用水平普遍較高。通過操作電腦進行編曲、錄音、混音等實踐。大學生們可以進行音樂的二度創作，這樣的音樂實踐使每一個學習者都體驗到音樂創造的成就感和享受的愉悅。大大激發了學生們學習音樂基礎知識的興趣。因為要進行數字音樂的學習就必須掌握相關音樂知識，并且馬上就能將所學的知識應用到手機彩鈴、歌曲原創等作品創作中。實踐證明數字音樂教學，教學效果確有提高。

五、數字化音樂教學的軟件選擇與掌握。

數字音樂的學習，要結合音樂軟件的學習。根據大學生的實際情況，我在教學實踐中，采用作曲大師2005簡譜版，Audition2.0，Band in a box2005 等3個音樂軟件。作為學生學習的音樂軟件。作曲大師2005簡譜版軟件能幫助學生學習基礎樂理知識。如旋律輸入、讀譜聽音、培養音高概念，掌握節奏型、調性、拍號、小節線、音色及音量等基本知識。

Audition2.0軟件的學習可以掌握數字音頻的編輯、錄音、混音等技巧。能幫助同學們選擇自己喜歡的歌曲進行翻唱、編輯、錄音等。音頻編輯的學習相等來說比較好掌握，而且很快就能見到自己的作品，所以學生們的學習積極性很高。Band in a box2005軟件主要是解決伴奏的選擇和編配。歌曲翻唱經常碰到的問題就是伴奏的尋找，有的歌曲伴奏可以在網絡上找到，但有的歌曲伴奏必須自己編配。Band in a box2005是一個很好的自動配器軟件，只要輸入旋律、和聲，選擇作品風格，軟件就會自動生成伴奏樂曲，它對于普通大學生而言不失為很好的一種快速編配工具。根據學生們的實際需要，及時引入該軟件。

在教學實踐中筆者發現學習Band in a box2005軟件能有效促進和聲編配的學習。雖然Band in a box是一個很好的自動配器軟件但學生們必須掌握有關和聲的基礎知識，一、四、五級和弦的編配以及伴奏織體的設計。筆者及時引入正三和弦與副三和弦概念，以往每講到和弦就昏昏欲睡的大學生們此時卻聽得十分認真。并很快就利用教師所講的和聲的基礎知識，設法為作品進行和聲編配。筆者所在學校規定每門選修課的課程安排為32課時。以上3個軟件都能在規定課時內學完。

六、數字化時代的音樂教學策略

由于是公共選修課，難免有部分學生是為了單純的欣賞而來學習音樂欣賞課。并非所有學生都熱心于數字音樂的學習。同時在多媒體教室上課時，同學們不能現場進行電腦操作。這種情況也會影響到學生的學習情緒。所以在開展教學的過程當中就要采取新的教學策略。

（1）分段教學：筆者根據普通高校音樂欣賞課的特點，有意將課程名稱改為《音樂欣賞與彩鈴制作》。把課堂教學內容分為二部分，先按傳統方式給同學們講解欣賞一些中外名曲。然后講解彩鈴制作需要的音樂軟件和樂理知識。針對當天的數字音樂教學內容做具體的演示和詳細的指導，但并不占用大量課堂時間。把大量的練習放在學生們回寢室后在自己的電腦上進行。布置詳細的課后練習步驟。并事先下載了相關音樂軟件和數據資料供同學們拷貝。這樣做就解決了并非所有學生都熱心于數字音樂學習的問題，使傳統與現代有機的結合。

（2）利用QQ互動彌補課堂教學的不足

學生們對音樂軟件的課后練習難免會碰到很多問題，為此筆者要求參加音樂選修課的全班同學建立一個自己的QQ群，全班同學就是一個合作學習小組，同學們在課后做練習時可通過QQ群互相交流，相互切磋，共同提高。如同學們互相之間實在無法解決某些問題，再上筆者的QQ通過遠程控制由筆者直接演示操作給他們看。這樣學生在操作初期遇到的很多問題，都可以予以解決。

七、展望

數字化音樂教學，能夠全面提高教學效率以及教學質量。教師在課堂上可以方便地根據教學的需要進行編輯制作，制作文本和畫面來幫助理解音樂，還可在課堂上逐音、逐句、逐段和分聲部地修改學生作業，并通過音響感受擇選出最佳效果。教學的質量和效果都產生了一次新的飛躍。

在數字化時代，教師的作用已有了明顯的變化。學生完全可以根據自己的需要制訂學習計劃和進度而不受課堂教學的限制。在感覺操作有困難的時候，學生可以通過網絡互動尋求幫助和解決。教師已從知識的傳授者演變為學習群體的組織者、學生學習的被咨詢者和知識交流的協調者。數字化音樂教學對教師提出了新的知識結構的要求。教師必須精通電腦操作和音樂軟件的掌握，必須學會網絡的利用。

本論文轉載于易起論文網：http://www.17net.net/Article/edulink/11687.html

第二篇：成為想成為的人

成為想成為的人

本站11月30日訊（記者 王蓉）夜色稍稍降臨，還未到七點的4J301便聚集了靜心等待的文學院各系同學。原來，不久這里將進行由文學院團分委和院學生會組織的“青春學習計劃”之學習經驗交流大會。作為文學院首屆學習經驗交流會，毫無懸念的吸引了大一仍迷茫徘徊大學生活的各系新生。

經負責人介紹，本次會議旨在通過以大二同學對于學習、生活的經驗分享以及對大一新生的各方面建議，使大一新生更好的了解大學生活，明確學習目標，掌握學習規律，盡快的投身學習，展現自我才華，發展自我。

會議在簡短干練的開場白中進入令人矚目的經驗分享環節，五位優秀大二同學依次就對于大學的態度，專業的認識，課內學習和課外活動的均衡以及各學科的具體學習方法和時間的分配問題，結合自身親身學習經歷和教訓，在可親、可敬、幽默的氛圍中，提出對于大學，積極轉變學習與生活的心態。了解并培養專業興趣，明確學習過程中“想做的”與“應該做的”的事情分類，盡量保持每一分鐘學習的高效率，英語學科注重聽力練習，戲劇影視注重課外自我充電，并嚴格要求自我，邁出成為想要成為的人的第一步。對于生活，則要在兼顧學習同時，積極參與課外社團活動，豐富自身大學生活，尋找內心愉悅，認真對待生活中每一件有意義的事。

接下來，互動環節更是激動人心，新生就專業就業前景，學科細致學習技巧，獎學金評比，掛科后果，陜西方言交流障礙，專業與目標不對口等學習生活問題與大二同學進行深入交流，會中不時因幽默問答爆發陣陣掌聲，也將會議迅速升溫。

會議持續近倆個小時后，在文學院專業老師的總結中落下帷幕。但對于大學，對于明天，相必大一新生們一定也會有不一樣的思考，而屬于他們的“學習經驗”剛剛啟幕。

貼心的交流撥開前行的迷霧，更添一份自信的動力。愿文學院11級新生再創新的輝煌成就，我們期待著······(22:20)

第三篇：想成為種子教師的原因

1.有師德、有責任心，有愛心，有耐心，有為教育而犧牲精神，有積極進取，不斷探尋新的教學方法的好奇心。

2.種子教師可以和真愛夢想基金會一起到祖國各地播撒夢想的種子。3.夢想課程授課心得體會

六月的會寧驕陽似火，六月的教學緊鑼密鼓，六月的各種活動接踵而至，六月的校園里歌聲飛揚、書聲朗朗......在這金色的六月里，我細數著夢想課上我和孩子們收獲的快樂與知識。

上繪本課的感受是：小故事里隱含著大道理，指引著孩子們正確對待身邊的人或事。六年級的孩子對繪本故事的理解不是浮于表面的，他們能從故事中講出人生的大道理，很是了不起。而我們的夢想課堂給他們提供這個認識和總結的平臺。從夢想課堂走出來，理性的對待生活中發生的事情。比如繪本故事《小老鼠和大老虎》就讓孩子們正確的對待身邊的朋友，做到平等交往。像這樣有引導作用和教育意義的繪本，我和孩子們都是十分喜愛的。由故事牽引展開的各種活動給我的感受是：創新成了活動的主要元素，活躍了孩子們的課堂生活，無形中培養了孩子們的創新思考能力。比如在扮演角色“盲人”和“拐杖”合作通過“障礙物”的活動中，學生們在不違規的情況下展開了豐富創新思考，將“障礙物”演繹得惟妙惟肖。不管是什么角色都要搶著來表演。每個孩子的自信心在舉手的那一刻就建立了。在全身心投入表演時，我看到了孩子們身上那閃光的智慧。在學校各科教研活動的感染下，夢想老師們也開始了對自己課堂的研究與探索。將一堂夢想課面向全體教師，從備課到授課再到課后反思都進行了一次系統的公開的洗禮。在這堂課上我上的主題是“保護環境、從我做起”。整整醞釀了一個月的時間，和孩子們一起搜集資料，準備材料，構思課堂形式等等。一節課下來，我們都成長著收獲著并快樂著。都說教育的今天是孩子們的明天。有了夢想課程這個平臺，以讓每個孩子自信、從容、有尊嚴的成長為目標，將夢想課的三大理念融合到平時的教學中去。

一切才剛剛開始，我在努力，希望今天對孩子們的教育，能讓孩子們在明天的生活更美好。

4.有付出就有收獲，身邊的人一點會了解和支持我的。

第四篇：膏藥想成功

想成功=目標+方法。

1、技術能力培訓：產品知識和產品運用技能培訓，熟知產品特性、功能和作用，并能給病號提供現場指導治療。

2、企業文化培訓：公司價值觀、經營理念、工作態度、職業規范、團隊合作方面的培訓，明確公司提倡的是什么，反對的是什么？只有認同公司文化的人，才能有資格上崗，才會有激情全身心投入，真誠關心病號，為病號提供最佳解決方案（包括產品或服務）。

3、專業銷售技巧培訓：基本銷售技巧培訓，如《消費心理學》等；專業服務技能培訓，如《客戶關系管理》等。

4、話術：針對公司理念，匯總編印“老張家膏藥100問”，形成系統化公司話術，提升公司形象，提高自信心，增強勇氣，挖掘自身潛力，讓自己徹底跳出象牙塔，這是各地專賣店店長事業獲得成功的一個轉折點。

多年以來的實踐證明：行之有效的銷售培訓機制是培養和建立一支優秀銷售團隊的最好辦法。

第一節課程在楊森院長輕松詼諧的講解中結束了，第二節課程是論述如何才能提升營業額的N種方法，楊院長安排了生動活潑的自我感悟與潛能發揮，有各專賣店長自己動腦提議，根據各地遇到的情況進行匯總，找出如下方案：

1、建立客戶檔案，進行客戶管理，利用老客戶引來新客戶。

2、老客戶一次性量大購買送禮品、新客戶按療程購買送禮品。

3、利用媒體、宣傳單頁進行推廣。

4、統一店面形象，對客戶進行優質服務、從而讓客戶進行轉介紹。

5、利用公益活動與媒體，贊助參與活動，提升知名度。

6、售前了解診斷和售后回訪指導。

7、和醫院、診所、鄉村醫生進行合作，讓他們達到“零風險、高利潤”。

8、找鄉鎮藥店合作，不賒欠、可退換。

9、適當時候進行專家坐診。

10、市內免費送貨。

11、對病愈患者拍攝視頻資料、進行患者見證。

12、免費對病患者進行增值服務，如電療、按摩、艾灸、點穴等。

13、全面提升專業技能。

14、進行整合資源，建立店長聯盟，不定期舉行各地巡回推廣。

15、充分利用網絡推廣，擴大宣傳效應。

19號上午8時，北京循經火療中醫研究院的張海柱教授在鄭州專賣店主講了中醫點穴按摩整脊療法和火療技能，從經絡穴位到走罐拔罐，火療實踐與點穴整脊，張教授把多年研究的經驗手法毫無保留的傳授給各個專賣店店長，并讓各個店長進行實際操作，做到人人都會，為更好的服務眾多的病患者掌握了專業的手法，張教授言傳身教，店長們人人用心揣摩，期間更有眾多的病患者慕名前來，提供了很好的醫療體驗，也讓專賣店長們一試身手，為這些病患者解除了病痛的折磨...

第五篇：我想成為……作文

[我想成為??作文] 我想成為一名教師，像諶老師一樣，我想成為??作文。在她知識的百寶箱里，總有掏不完的寶貝送給我們，我也要給我的學生傳授很多本領，讓他們佩服我、崇拜我，我的毫不保留使他們成為棟梁之材。我還可以在他們表現好的時候獎給“小白鴿”；在他們不聽話的時候進行“整風”，如果有哪個學生的作文寫得好，我會在全班宣讀，讓這個學生準備把下一篇文章寫得更精彩；如果哪個學生成績退步了，我會等其他學生和家長都走了，再跟她細細分析，告訴她要全面發展，她也許會流眼淚，但下學期她一定會進步。媽媽說每一個小孩子的心里都想當教師，她小時候也一樣，可能長大了又會有其他想法，說不定她是對的，小學六年級作文《我想成為??作文》。◆分享好文◆ 我想成為一名警察，像媽媽一樣。我一直認為警察很威風，除暴安良，把壞人繩之以法，還人民以安寧，但媽媽雖然也穿著警服，卻成天跟犯人打交道，我要當真正的警察，騎著藍白相間的摩托車在馬路上巡邏，最好是像大連的女騎警，騎上高頭大馬，感覺一下“路見不平，拔刀相助”。不過警察經常加班，媽媽就這樣。我如果真成為了一名警察，我的孩子沒有人陪，要去寄宿，這可不太好。我想成為一名建筑師，但不是真正的用沙子、磚頭砌房子。我要制造出一種充氣的屋子，這屋子可以隨時帶在身邊，把它打開吹足氣就可以住進去，里面有充氣沙發、充氣床鋪、充氣桌子，甚至充氣馬桶，“嘿、嘿”很好笑吧。我還要發明一種會飛的屋子，你想去泰山是嗎？好，我們住進這個屋子里，把機關打開，屋子在高空快速移動，我們與白云、小鳥擦肩而過，很快就落到泰山頂上，東邊的天空剛剛露出魚肚白，我們靜靜的等待著太陽噴薄而出。我的好朋友王逸奕說這不叫建筑師，她也不知道叫什么，我就不好再跟別人說了。我還想成為作家，但我一定會經常不知道寫什么；我還想成為醫生，但我害怕醫院的味道。所有這些，不學習好都實現不了，我從現在開始就發奮吧。我想成為??作文700字