第一篇：大學生創業實訓方式

一、大學生創業實訓價值分析

大學生就業一直是社會熱點問題，長期受到國家及社會的重視。而受國際經濟危機影響，2009年我國600萬大學畢業生面臨的就業形勢更加嚴峻。溫家寶總理在2009年初的工作報告中明確提出“高校要加強創業教育，鼓勵和支持畢業生自主創業”，2009年2月15日國務院辦公廳正式發出關于加強普通高等學校畢業生就業工作的通知，制定出以創業促就業的措施，并出臺了一系列的優惠政策。

當前大學生創業時面臨諸多難題，特別是創業必須具備的知識和能力的不足。根據調查顯示，創業最艱難的還不是資金，知識、技能和信息的缺乏才是創業的最大困難。創業成功需要的不僅僅是激情，必須具備基本的創業素質，尤其是需要創業能力。創業能力包括決策能力、經營管理能力、專業技術能力、交往協調能力、創新能力等等。沒有做好創業準備的人，最終只是一場空。正因為如此，大學生創業失敗的比例相當高。大學生創業者非常需要在創業前獲得創業所需各種技能的全面培訓。創業教育成為中國高等教育的一個重要方向和趨勢，我國創業教育前景非常廣闊。

創業教育課程具有突出的實踐性、操作性，必須進行一定的實訓。針對實訓教育方面的教學設計是創業教育的重點，熱點，更是創業教育中存在的難點。我國高校開展創新創業教育相對比較晚，目前高校創業教育最缺乏的是：完整的創業實訓教學體系，完整的課程設計和內容，以及全方位創業能力的實踐。因此，高校急需建立創業知識與實踐相結合的、系統化的創業實訓教學體系。

1.1 大學生就業現狀分析

大學生就業已經由“統包統分”轉變為“雙向選擇，自主擇業”，這使用人單位有擇優錄用大學畢業生的權利，同時大學畢業生也有選擇用人單位的權利。這就拓寬了大學生的就業空間，但同時由于各種因素的綜合作用，近年來大學生就業形式日趨嚴峻。

首先，勞動力總量供過于求。

2006年勞動力達7.42億人，相當于所有發達國家勞動力資源的總和。如此龐大的勞動力規模將持續20~30年。據國家發展與改革委員會官方網站消息，2007年，我國勞動力供給增量達到峰值，供給總量快速增長，但經濟增長的就業彈性較低，勞動力需求難以大幅增長，勞動力總量仍然嚴重供過于求。以上基本國情決定我國將在較長的一段時間內存在較為嚴重的就業壓力。中國人力資源和社會保障部最新統計，2009年將有1100萬大學生就業，其中包括610萬應屆畢業生和480萬近二年未就業的大學生。

其次，隨著高等教育大眾化，大學畢業生數量驟增。

2006年，我國高等教育的毛入學率達到22%，高校在校生人數已居世界首位。2008年大學畢業生約559萬人。在社會總需求與往年基本持平的情況下，大學畢業生供給大幅度增加，使供需矛盾日益突出，畢業生所面臨的就業形式更加嚴峻。有超過30％的畢業生在畢業時未找到工作。

然而，我國大學生占總體人群比例遠遠低于發達國家和地區，甚至低于一些發展中國家，每百萬人口中科學家和工程師的數量僅相當于其他發展中國家的30%左右。因此，目前我國大學生就業困難并不是因為我國大學生真的太多，而是一種“假象”。

從中長期來看，我國大學生就業仍將面臨巨大的挑戰，就業形式不容樂觀，主要原因有以下六個方面：

1.在我國的基本國情下，社會經濟水平決定大學畢業生就業需求增長有限。

2.大學畢業生就業觀念陳舊落后，亟待改變。許多大學畢業生對工作期望只愿到機關、事業單位或公有制企業工作，不愿意或不屑于到民營企業任職，更不要說自主創業。

3.畢業生缺乏職業指導，不善于推銷自己，擇業自主性不強，依靠學校和父母的思想普遍存在。

4.高等院校專業設置和培養計劃與社會需求存在一定差距，畢業生不是企業想要和想用的人。

5.目前世界金融海嘯的來臨，盡管有政府的宏觀調控，但國內失業大軍加劇。就業渠道形成阻礙。影響了大學生群體就業。

6.國內大學生創業人數比例較低．教育部統計表明，2005年自主創業的本科畢業生只占畢業生總數的0.4%。北京在2006年17.5萬名高校畢業生中，選擇自主創業的也僅有146人，不到畢業生總數的0.1%．在國際上，創業教育被聯合國教科文組織賦予與學術教育、職業教育同等重要的地位，發達國家大學生畢業后創業的比例一般占到20%-30%。

如此嚴峻的就業形式，和社會現狀，對當代的大學生的就業產生嚴重的影響，畢業在即，擺在大學生面前的選擇：就業還是創業？就業難，創業更難。取舍間對當代大學生又提出了更高的要求。

1.2 大學生創業的新浪潮

創業教育在當代已成為世界教育與發展的新熱點。聯合國教科文組織強調，必須把培養大學生的創業技能和創業精神作為高等教育的基本目標，畢業生不僅僅是求職者，也應該是工作崗位的創造者。

在中國共產黨第十七次全國代表大會上，胡錦濤總書記在十七大報告中明確提出實施擴大就業的發展戰略，促進以創業帶動就業，把以創業帶動就業提升到國家戰略的高度。報告還進一步指出，完善支持自主創業、自謀職業的政策，加強就業觀念教育，使更多的勞動者成為創業者。因此，有必要在高校開展廣泛的創業教育。

目前，全國高等院校都十分重視創業者教育，不僅把創業教育看成是創新教育與素質教育的重要體現，同時上升到轉變傳統教育觀念、改革傳統人才培養模式的高度，將培育大學生的創業精神和創業技能、提倡和鼓勵大學生自主創業視為緩解社會就業壓力、解決社會矛盾和保障社會經濟穩定發展的重大戰略舉措。

創業教育也成為各高校轉變學生就業觀念、為畢業生創造新的就業機會和就業崗位、提高畢業生就業率和學校競爭力的重要手段之一。

來自教育部的最新信息顯示，2008年我國高校畢業生將達到創記錄的559萬人。由于2007年尚有70萬至80萬畢業生未能就業，因此2008年實際需要就業的大學生畢業將超過600萬人，大學畢業生就業形勢依然嚴峻。

為緩解當前就業壓力，人力資源和社會保障部將采取一系列措施，其中之一就是全力推動以創業帶動就業的工作，形成促進以創業帶動就業的政策體系，建立比較完善的創業培訓體系和創業服務體系，暢通高校畢業生自主創業渠道。

第四次創業浪潮催生了大學生自主創業的時代。大學生創業活動已經成為我國經濟穩定發展，持續繁榮的強大動力。知識經濟的資源特征為大學生創業提供了資源優勢，互聯網的普及為大學生創業提供了信息優勢。經濟發展為大學生提供了創業平臺。融資環境的改善為大學創業提供了創業支持。政策法規為大學生創業提供了法律保障。同時受世界金融海嘯的影響，就業的困難的加大為大學生創業提出了的要求。

因此，當前正是創業大學生大展宏圖、實現創業理想的好時代。

1.3 創業實訓教育的現狀

美國在1947年開創了創業教育課程——哈佛商學院的“新創企業管理”課程。創業教育始于20世紀70年代的美國。創業教育的概念最早是由柯林·博爾博士提出的。到21世紀進行成熟期，其創業教育課程體系比較完整，最典型的課程包括：“風險投資”、“商業計劃書撰寫”、“創業營銷”、“機會識別”、“創新評價”、“法律知識”、“創造性思維”、“創業研究”、“小企業管理”等。但尚未有完整的計算機仿真實訓課程。

目前，創業教育在歐美日等發達國家非常受重視，很多大學開設了創業教育課程，而且頗具規模。美國硅谷奇跡的出現，促進了創業教育風靡世界，倍受各國的關注和重視。

根據教育部高教司的有關資料，我國大學生創業教育還處于起步階段，沒有形成系統、完善的創業教育理論與培訓體系。雖然在這一領域進行探索的院校和專家不在少數，但并沒有形成一套適合中國國情與教育發展現狀的行之有效的方案。

我國在1997年由清華大學發起的挑戰杯創業計劃大賽在全國學聯、共青團中央、教育部等機構的支持和配合下，逐漸發展為國內最具有影響力的商業計劃大賽，創業教育才在全國高校中展開。2002年，教育部確定中國人民大學、清華大學等9所創業教育試點院校開始創業教育試點。試點院校分別通過各自不同的方式，在政府引導下對創業教育進行探索。其中有以課堂教學為主導的，有以創業知識、創業技能為側重點的，有提供資金資助和咨詢服務的。到目前為止，創業教育的形式主要以課堂講授為主，輔以社會實踐（企業實習、企業家講座、創業計劃大賽等第二課堂活動），比較典型的課程有“創業管理”、“商業計劃書”、“企業家精神”、“科技創業”。無論國內還是國外，對創業教育更多的集中于理論、案例及商業計劃方面教授，創業教育是實踐性非常強的科學，最好的訓練方式是可以在真實的環境中去操作和鍛煉，而對于創業課程或者教學來說，這成本無疑是巨大的，學校甚至社會不能提供這樣的機會。

計算機技術、信息處理技術的迅速發展，為創業的模擬訪真訓練提供可能，通過計算機模擬訪真虛擬現實的環境、市場的激烈競爭、資源的配置和管理等，從而使學生通過模擬仿真平臺對創業的過程、流程、管理和決策有很好的訓練，提升學生的管理能力、創業思維能力和決策判斷能力。

創業教育必須要具備實訓環節，但傳統的實踐手段都存在一定的缺陷。模擬創業面臨場地、資金等等困難；企業實習則有企業接收、崗位及工作安排等等問題，很難達到實習效果；創業計劃大賽由于學生缺乏商業實踐，往往不切實際、紙上談兵，對提供學生的創業能力有限。目前，金蝶公司等一些企業推出了創業實訓的模擬軟件，但突出的問題是模擬實訓內容過少，例如金蝶公司僅包括ERP沙盤和財務模擬，離創業教育的實訓要求相差較大。此外，KAB創業教育和其它一些創業培訓主要采用游戲和討論形式作為實踐環節，無法讓學生體驗商業環境，遠未達到實訓的效果。

計算機模擬仿真實訓將成為創業教育的最佳實踐手段。計算機能夠模擬真實的、復雜的、變化的市場環境，能夠模擬真實的企業組織環境，能夠模擬企業中各個部門的業務實踐，能夠模擬同行業間、企業上下游間、企業與客戶間、企業與合作伙伴間等的博弈競爭，也就能很好的模擬創業活動。

第二篇：大學生創業實訓方式

一、大學生創業實訓價值分析

大學生就業一直是社會熱點問題，長期受到國家及社會的重視。而受國際經濟危機影響，2009年我國600萬大學畢業生面臨的就業形勢更加嚴峻。溫家寶總理在2009年初的工作報告中明確提出“高校要加強創業教育，鼓勵和支持畢業生自主創業”，2009年2月15日國務院辦公廳正式發出關于加強普通高等學校畢業生就業工作的通知，制定出以創業促就業的措施，并出臺了一系列的優惠政策。

當前大學生創業時面臨諸多難題，特別是創業必須具備的知識和能力的不足。根據調查顯示，創業最艱難的還不是資金，知識、技能和信息的缺乏才是創業的最大困難。創業成功需要的不僅僅是激情，必須具備基本的創業素質，尤其是需要創業能力。創業能力包括決策能力、經營管理能力、專業技術能力、交往協調能力、創新能力等等。沒有做好創業準備的人，最終只是一場空。正因為如此，大學生創業失敗的比例相當高。大學生創業者非常需要在創業前獲得創業所需各種技能的全面培訓。創業教育成為中國高等教育的一個重要方向和趨勢，我國創業教育前景非常廣闊。

創業教育課程具有突出的實踐性、操作性，必須進行一定的實訓。針對實訓教育方面的教學設計是創業教育的重點，熱點，更是創業教育中存在的難點。我國高校開展創新創業教育相對比較晚，目前高校創業教育最缺乏的是：完整的創業實訓教學體系，完整的課程設計和內容，以及全方位創業能力的實踐。因此，高校急需建立創業知識與實踐相結合的、系統化的創業實訓教學體系。

1.1大學生就業現狀分析

大學生就業已經由“統包統分”轉變為“雙向選擇，自主擇業”，這使用人單位有擇優錄用大學畢業生的權利，同時大學畢業生也有選擇用人單位的權利。這就拓寬了大學生的就業空間，但同時由于各種因素的綜合作用，近年來大學生就業形式日趨嚴峻。

首先，勞動力總量供過于求。

2006年勞動力達7.42億人，相當于所有發達國家勞動力資源的總和。如此

龐大的勞動力規模將持續20~30年。據國家發展與改革委員會官方網站消息，2007年，我國勞動力供給增量達到峰值，供給總量快速增長，但經濟增長的就業彈性較低，勞動力需求難以大幅增長，勞動力總量仍然嚴重供過于求。以上基本國情決定我國將在較長的一段時間內存在較為嚴重的就業壓力。中國人力資源和社會保障部最新統計，2009年將有1100萬大學生就業，其中包括610萬應屆畢業生和480萬近二年未就業的大學生。

其次，隨著高等教育大眾化，大學畢業生數量驟增。

2006年，我國高等教育的毛入學率達到22%，高校在校生人數已居世界首位。2008年大學畢業生約559萬人。在社會總需求與往年基本持平的情況下，大學畢業生供給大幅度增加，使供需矛盾日益突出，畢業生所面臨的就業形式更加嚴峻。有超過30％的畢業生在畢業時未找到工作。

然而，我國大學生占總體人群比例遠遠低于發達國家和地區，甚至低于一些發展中國家，每百萬人口中科學家和工程師的數量僅相當于其他發展中國家的30%左右。因此，目前我國大學生就業困難并不是因為我國大學生真的太多，而是一種“假象”。

從中長期來看，我國大學生就業仍將面臨巨大的挑戰，就業形式不容樂觀，主要原因有以下六個方面：

1.在我國的基本國情下，社會經濟水平決定大學畢業生就業需求增長有

限。

2.大學畢業生就業觀念陳舊落后，亟待改變。許多大學畢業生對工作期望

只愿到機關、事業單位或公有制企業工作，不愿意或不屑于到民營企業任職，更不要說自主創業。

3.畢業生缺乏職業指導，不善于推銷自己，擇業自主性不強，依靠學校和

父母的思想普遍存在。

4.高等院校專業設置和培養計劃與社會需求存在一定差距，畢業生不是企

業想要和想用的人。

5.目前世界金融海嘯的來臨，盡管有政府的宏觀調控，但國內失業大軍加

劇。就業渠道形成阻礙。影響了大學生群體就業。

6.國內大學生創業人數比例較低．教育部統計表明，2005年自主創業的本

科畢業生只占畢業生總數的0.4%。北京在2006年17.5萬名高校畢業生中，選擇自主創業的也僅有146人，不到畢業生總數的0.1%．在國際上，創業教育被聯合國教科文組織賦予與學術教育、職業教育同等重要的地位，發達國家大學生畢業后創業的比例一般占到20%-30%。

如此嚴峻的就業形式，和社會現狀，對當代的大學生的就業產生嚴重的影響，畢業在即，擺在大學生面前的選擇：就業還是創業？就業難，創業更難。取舍間對當代大學生又提出了更高的要求。

1.2大學生創業的新浪潮

創業教育在當代已成為世界教育與發展的新熱點。聯合國教科文組織強調，必須把培養大學生的創業技能和創業精神作為高等教育的基本目標，畢業生不僅僅是求職者，也應該是工作崗位的創造者。

在中國共產黨第十七次全國代表大會上，胡錦濤總書記在十七大報告中明確提出實施擴大就業的發展戰略，促進以創業帶動就業，把以創業帶動就業提升到國家戰略的高度。報告還進一步指出，完善支持自主創業、自謀職業的政策，加強就業觀念教育，使更多的勞動者成為創業者。因此，有必要在高校開展廣泛的創業教育。

目前，全國高等院校都十分重視創業者教育，不僅把創業教育看成是創新教育與素質教育的重要體現，同時上升到轉變傳統教育觀念、改革傳統人才培養模式的高度，將培育大學生的創業精神和創業技能、提倡和鼓勵大學生自主創業視為緩解社會就業壓力、解決社會矛盾和保障社會經濟穩定發展的重大戰略舉措。

創業教育也成為各高校轉變學生就業觀念、為畢業生創造新的就業機會和就業崗位、提高畢業生就業率和學校競爭力的重要手段之一。

來自教育部的最新信息顯示，2008年我國高校畢業生將達到創記錄的559萬人。由于2007年尚有70萬至80萬畢業生未能就業，因此2008年實際需要就業的大學生畢業將超過600萬人，大學畢業生就業形勢依然嚴峻。

為緩解當前就業壓力，人力資源和社會保障部將采取一系列措施，其中之一就是全力推動以創業帶動就業的工作，形成促進以創業帶動就業的政策體系，建立比較完善的創業培訓體系和創業服務體系，暢通高校畢業生自主創業渠道。

第四次創業浪潮催生了大學生自主創業的時代。大學生創業活動已經成為我國經濟穩定發展，持續繁榮的強大動力。知識經濟的資源特征為大學生創業提供了資源優勢，互聯網的普及為大學生創業提供了信息優勢。經濟發展為大學生提供了創業平臺。融資環境的改善為大學創業提供了創業支持。政策法規為大學生創業提供了法律保障。同時受世界金融海嘯的影響，就業的困難的加大為大學生創業提出了的要求。

因此，當前正是創業大學生大展宏圖、實現創業理想的好時代。

1.3創業實訓教育的現狀

美國在1947年開創了創業教育課程——哈佛商學院的“新創企業管理”課程。創業教育始于20世紀70年代的美國。創業教育的概念最早是由柯林·博爾博士提出的。到21世紀進行成熟期，其創業教育課程體系比較完整，最典型的課程包括：“風險投資”、“商業計劃書撰寫”、“創業營銷”、“機會識別”、“創新評價”、“法律知識”、“創造性思維”、“創業研究”、“小企業管理”等。但尚未有完整的計算機仿真實訓課程。

目前，創業教育在歐美日等發達國家非常受重視，很多大學開設了創業教育課程，而且頗具規模。美國硅谷奇跡的出現，促進了創業教育風靡世界，倍受各國的關注和重視。

根據教育部高教司的有關資料，我國大學生創業教育還處于起步階段，沒有形成系統、完善的創業教育理論與培訓體系。雖然在這一領域進行探索的院校和專家不在少數，但并沒有形成一套適合中國國情與教育發展現狀的行之有效的方案。

我國在1997年由清華大學發起的挑戰杯創業計劃大賽在全國學聯、共青團中央、教育部等機構的支持和配合下，逐漸發展為國內最具有影響力的商業計劃大賽，創業教育才在全國高校中展開。2002年，教育部確定中國人民大學、清華大學等9所創業教育試點院校開始創業教育試點。試點院校分別通過各自不同的方式，在政府引導下對創業教育進行探索。其中有以課堂教學為主導的，有以創業知識、創業技能為側重點的，有提供資金資助和咨詢服務的。到目前為止，創業教育的形式主要以課堂講授為主，輔以社會實踐（企業實習、企業家講座、創業計劃大賽等第二課堂活動），比較典型的課程有“創業管理”、“商業計劃書”、“企業家精神”、“科技創業”。

無論國內還是國外，對創業教育更多的集中于理論、案例及商業計劃方面教授，創業教育是實踐性非常強的科學，最好的訓練方式是可以在真實的環境中去操作和鍛煉，而對于創業課程或者教學來說，這成本無疑是巨大的，學校甚至社會不能提供這樣的機會。

計算機技術、信息處理技術的迅速發展，為創業的模擬訪真訓練提供可能，通過計算機模擬訪真虛擬現實的環境、市場的激烈競爭、資源的配置和管理等，從而使學生通過模擬仿真平臺對創業的過程、流程、管理和決策有很好的訓練，提升學生的管理能力、創業思維能力和決策判斷能力。

創業教育必須要具備實訓環節，但傳統的實踐手段都存在一定的缺陷。模擬創業面臨場地、資金等等困難；企業實習則有企業接收、崗位及工作安排等等問題，很難達到實習效果；創業計劃大賽由于學生缺乏商業實踐，往往不切實際、紙上談兵，對提供學生的創業能力有限。目前，金蝶公司等一些企業推出了創業實訓的模擬軟件，但突出的問題是模擬實訓內容過少，例如金蝶公司僅包括ERP沙盤和財務模擬，離創業教育的實訓要求相差較大。此外，KAB創業教育和其它一些創業培訓主要采用游戲和討論形式作為實踐環節，無法讓學生體驗商業環境，遠未達到實訓的效果。

計算機模擬仿真實訓將成為創業教育的最佳實踐手段。計算機能夠模擬真實的、復雜的、變化的市場環境，能夠模擬真實的企業組織環境，能夠模擬企業中各個部門的業務實踐，能夠模擬同行業間、企業上下游間、企業與客戶間、企業與合作伙伴間等的博弈競爭，也就能很好的模擬創業活動。

第三篇：大學生創業實訓心得體會

大學生創業實訓心得體會

大學生創業實訓心得體會1

隨著時代的步伐，大學生創新創業訓練計劃的實施是國家改革人才培養模式，強化創新創業能力訓練，培養適應創新型國家建設需要的高水平創新人才的重大舉措。

在現今的大學生就業困難，需要創新創業，需要新的市場。隨著我國高校辦學規模和招生規模的擴大，高校畢業生的就業形式日益嚴峻占到新增就業崗位的一多半，在如此嚴峻的情況下，我們必須創新創業。

通過上這門課給我的感想，讓我明白了大學生創業不等于賺錢，我認為創新創業是一種樂趣，是一種學習的過程，一個鍛煉能力，獲取經驗的過程。創業不是只靠一腔熱血，要有一定的基礎，準備充分做起事來才能事辦功倍。俗話說：不打無準備之仗戰。要創新創業就要做好充分的準備和知識不斷的積累。在創新創業這門課，我學會了如何選擇行業的多項選擇，必須是自己喜歡的產品；所選產品的市場廣闊性；能發揮自己的天賦和特長；如何選擇門室空間。

我認為創業是艱辛的，我有思想準備，目標不能太高，大部分人都把目標定向太高，直至后期沒有耐心，導致放棄。美國有一學者說過，走好每一步，這就是你的人生。人的努力就如同地下的煤，需要去發現和去開發，這樣它才會發光發熱。生命因為有限所以寶貴，因為有限，所以才要不懈努力。努力過后，我們才有理由相信創新創業沒有那么難。不要有所畏懼，大膽去開拓。成功總會屬于我們的。

由此可見，大學生創業有很多的優勢。他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。其次大學生有著較高層次的技術優勢，而目前最有前途的事業就是開辦高科技企業。并且現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。

然而，即使擁有這些優勢，也不意味著所有大學生創業都能獲得成功，有些大學生創業過程中由于大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創業中的挫折和失敗，感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。其次急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，也是影響大學生成功創業的重要因素。有些學生雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。而且，由于大學生對市場營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。

所以，這些想要創業的大學生就像是故事中的男孩，他們都不想依賴別人來獲取生存的機會，都是希望能夠自力更生。他們的想法都是好的，但是光有想法還不夠，要想夢想成真，還需要靈活多變的思維以及堅持不懈的毅力。

創業需要的不僅是膽識，還需要運籌帷幄的能力。因此，想要創業的大學生先要有一個詳盡清晰的計劃。首先就要決定要從事哪一種行業，哪一類項目？在下決定之前，最好了解自己在哪方面較有創意、潛力，哪方面的事業較能吸引自己的注意力、并鞭策自己奮往直前等。一旦做好選擇，接下來的許多課題便需要創業者一步步地去執行，才能逐漸地邁向成功之路。無論在何時都不能忘記自我充實，當然創業也不例外，有了完整的創業點子，下一步驟便是盡量讓自己多接觸各種信息與資源管道；諸如專業協會及團體等組織機構。這些團體、組織不僅可以幫助你評估自己的創業機會與潛力，并可以盡早讓創業計劃就位。當然創業過程中難免會遇到挫折，這時一定要以好的心態正確的面對困難，正確處理這些困難能夠幫助你成長，讓你真正的成為企業經理人。

人無論何時都不能迷失了自己，不能因為看到別人創業成功就一味的也要創業，沒有規劃和能力，只空有一腔熱血，這樣只能失敗。所以，無論是大學生還是想要創業的其他人，除非對自己將要做的事情有一個清醒的認識，那么，我建議還是先充實自己，拿著漁具學好釣魚的技術，這樣才會釣到源源不斷的魚，能夠真正的依賴自己過上自己想要的生活。

對老師的評價，怎么說的我覺得老師對我們大家有的時候過于嚴厲，但我知道他都是為了我們大家好，他說的每上課說的每一句話都讓我覺得特別智慧，上這門課，老師會常常給我們講做人做事的道理。我很感謝我的這門課老師，他教會了我很多。

大學生創業實訓心得體會2

通過這段時間創業課的實訓，在老師的指導幫助下，完成了實訓課中的各項任務。雖然創業實訓的時間不長，但課程很充實，從中收獲到了很多知識，了解創業的主要流程，讓我對今后的創業有了更深刻的認識。

現在大學生在就業方面的壓力越來越大，各個學校畢業的學生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創業就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵創業，不僅給更多的勞動者更廣的發展，為社會創造更多的就業崗位，而且有利于實現個人價值，提高個人的自信心，在這種創業的分為下，推動社會的進步與經濟的發展。

在創業實訓的過程中，劉老師讓我們用開發的思維去思考，各個團隊創立什么企業、如何進行市場分析，運用什么營銷策略等。通過這次的創業課的實訓，我認為定位市場的目標非常重要，這決定著我們公司未來的經營。除此之外最難的是財務分析報告和利潤表的計算，這需要我們有足夠的專業知識和耐心。我認為創業特別重要的是要有明確的目標以及良好的心態度。因為這是我們前進的動力，對未來成功的渴望。同時我們也真正學到了團隊合作的重要性，互幫互助，向著自己的目標努力。在關鍵時刻和突發狀況時要當機立斷做出正確的決定。創業是一個漫長的過程，而且需要一個創業者有著耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，這一點我們可以在那些創業的成功者身上看到，他們的成功從來不是一蹴而就的，他們步步為營，堅持不懈，一步一個腳印，才取得了成功。在創業的.道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創造出屬于自己的天空。

作為大學生，我們創業還面臨著許多的挑戰，需要我們一步步的去克服。這次的創業只是模擬公司，但我卻發現里面有好多不可預測的困難。當然，在實訓的同時，也發現了自己的不足，自己關于公司的創立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。

總之，這次創業課的實訓受益匪淺，學習到了更多的知識，提高了自己的眼界。以后，我將更努力、認真、刻苦的學習，以這種態度來提高自己的能力、完善自己，創造一個屬于我自己的明天。

大學生創業實訓心得體會3

經校院兩級領導的安排，我們汽車工程學院有了一次去國家服務外包人力資源研究院東北院參加創業就業實訓的機會。聽到這個通知，我非常高興，因為我又擁有一次鍛煉的機會，所以我就踴躍的報了名，一直期待這一天的到來。

20xx年5月20日，星期一，雖然天公不作美，下著小雨，但我卻發自內心的高興，因為從今天開始，我們就要進行為期一周的實訓了。早上，8：10，我們在雨中有秩序的上了接我們的班車，大約二三十分鐘后，我們就到了位于長春市高新區的實訓基地。在大樓前，我們有秩序的站好對，依次進入實訓基地的大樓中。一進入大樓，煥然一新，一排排電腦映入眼簾，我以為這就是我們模擬辦公的地方，結果走了一會兒，才知道我們實訓的地點在二樓，我們在老師的指引下進入了動員大會的會議室，等我們坐好后，負責培訓我們的老師就通過PPT對這次實訓進行了詳細的介紹，我們聽后，都有種耳目一新的感覺。然后，我們敬愛的張書記發表了具有很大意義的講話，他通過3個數據，給我們分析了大學生的就業形勢，讓我們認識到大學生就業的危機感，他也提出了3點要求，督促我們進步，在他的講話中，我感觸最深的就是“學有所獲，學以致用”這個八個字，讓我們值得深深的去思考。接著，張書記給提前選出來的CEO頒發聘書，并且，我們也一同觀看了我們學校的汽車營銷學院在上一期實訓的精彩視頻。動員大會之后，我們就來到了我們實訓的主要場所，那里簡直就像一個政務大廳，有銀行、工商局、稅務局、會計師事務所……凡是與公司有關的部門都有。經同學介紹，我加入了制造企業第一家公司。

接下來的主要工作是設計招聘海報，下午進行模擬招聘。海報是我們整個公司的成員（8人）共同設計的，醒目而有意義，我們都很滿意。午飯是在離培訓中心不遠的飯店吃的工作餐，味道還可以。下午，我們進行了模擬招聘，雖然是模擬，但我們都很重視。模擬招聘之后，我們設計了公司的組織框架，等到一天的培訓結束時，我們已經把公司的職位都分完了，就等到第二天的公司注冊。

第二天，我們依舊準時到了培訓基地，開始了公司注冊。首先是指導老師用電腦給我們演示公司注冊的流程及一些注意事項，講了很長時間，也非常詳細，讓我們漸漸的知道怎樣進行公司注冊，也讓我們了解到公司注冊是一件都么繁瑣的事情。指導老師演示之后，我們就進行了實際操作，感覺比老師講的還要繁瑣。首先開一個臨時銀行賬戶，然后驗資、注冊，再開永久銀行賬戶，接著進行稅務登記，設計組織框架，線上、線下得同時進行，線上用電腦操作還算簡單，最繁瑣的是線下的操作，得需要公司派人與各個部門進行溝通、填單據。整整一天，我們都在忙著進行公司注冊，終于在當天的實訓結束之前注冊成功了。我在想，我們模擬公司注冊，中間沒有人為的障礙，也沒有個人的感情因素，如果是現實生活中呢？該不會這么容易吧！現實生活中難免會出現溝通上的難處，也就是人脈上的難處，必要時真得用Money買通關系。這就意味著模擬依舊是模擬，如果想了解的更全面，就必須到現實生活中去鍛煉。

第三天，是晴朗的一天，我們將進入到公司的生產運營階段，我也很期待，期待著自己會和團隊一起給公司創造出怎樣的財富。培訓的老師在上午為我們簡單的演示了公司的經營過程，然后就讓我們自行操作，我們每個公司都有虛擬的啟動資金，我們公司擁有1000萬元啟動資金，我們用這些資金租賃廠區、廠房、產成品庫、材料庫、生產線，通過計算要生產的產品所需的原材料購買原材料，有很多東西都是需要計算的，還要投資市場，關注各種產品在各季度、各地區的銷售情況，然后才能定量生產進行生產，線上、線下一起忙，忙得天昏地暗，最后我們決定第一季度貼牌生產。到快要結束時，我意識到，我們的原材料可能不夠，因為原材料是第一個季度購買，第二季度才能到貨使用，生產線才能投產，但由于價格的原因，CEO一直沒拿定主意，就這樣，第三天就這樣過去了。

大學生創業實訓心得體會4

隨著我國市場經濟的建立和完善，經濟全球化不斷深進，科技進步日新月異，綜合國力競爭日益激烈。高校畢業生就業制度改革的不斷深進，現在畢業生就業實行在國家。

隨著我國市場經濟的建立和完善，經濟全球化不斷深進，科技進步日新月異，綜合國力競爭日益激烈。高校畢業生就業制度改革的不斷深進，現在畢業生就業實行在國家方針政策的指導下，在一定范圍內通過雙向選擇的方式自主擇業的辦法，因此，在高校開設就業指導課，幫助畢業生釋疑解惑，調整好心理狀態，使其順利走上工作崗位，有著重要的意義。

1開設大學生就業指導課的目的

“大學生就業指導課”主要是對學生進行比較系統的擇、就業思想和技巧的教育。通過對本課程的學習幫助學生正確地把握目前就業市場的需求形勢和國家、各省市有關大學生就業的制度和政策，按照社會需求確立就業期看和就業心理，樹立正確的擇就業觀念和就業取向，了解大學生就業程序，把握一定的就業技巧，以保證畢業生順利就業。同時，進行相關的職業知識、道德、素質教育，使學生了解我國目前的就業趨勢和職業必備素質和技能，尤其是了解獨立創業必須具備的素質和能力，使學生在畢業后能夠進行獨立創業，為國家排憂解難。

1.1指導和幫助學生完畢學業，促進全面發展按照國家的教育方針、培養目標、培養規格的要求，指導和幫助學生在學制系統中完成學習任務，完畢學業。并在此基礎從理論和實踐相結合的高度上告知學生全面發展，并逐步確立職業生涯設計目標，并從思想上、能力上和心理上預備求職。

1.2指導和幫助學生了解職業發展趨勢，樹立公道的擇業觀念高校學生接受的是專業化教育，將來面臨的就業方向與所學專業密切相關，因此，很有必要通過大學生就業指導課的學習進一步的了解所學專業及職業的發展方向和趨勢。幫助學生樹立公道的擇業觀念，使學生萌動的、安閑狀態的求職期看，上升為實在的、自為狀態的擇業行為;鼓勵畢業生到基層、到艱苦的地方、到祖國建設最需要人才的邊遠地區、縣和鄉的基層中發揮自己的特長，干出一番事業，達到人才資源的公道配置。

1.3指導學生正確把握目前的就業形勢和用人趨勢，了解和熟悉國家、省市相關大學生就業政策高等學校畢業生就業政策是國家為完成一定歷史時期的任務適應經濟建設和社會發展的需要而制定的有關就業的行動準則，它將根據國家政治經濟的變化而不斷調整;各地，各部分也根據國家當年頒布的有關政策并結合本地區、本部分的實際制定相關的就業政策。因此，畢業生就業工作是一項政策性很強的工作。畢業生了解國家的就業政策是擇業求職過程中非常關鍵的環節。

1.4指導畢業生把握求職對策，促進順利就業求職是高等學校畢業生走出校園的第一步，面對著社會上形形色色的招聘會和用人單位，他們必須做出選擇，來完成就業。由于高校畢業生剛剛結束學生生涯，開始職業生活，社會經驗的不足，在面臨求職抉擇是，他們經常無所適從。而一個人的發展和成才在相當大的程度上取決于他的職業。大學生就業指導課就是給畢業生提供了一些解決求職對象和應聘規則的途徑和辦法，從而為幫助畢業生順利就業創造條件。

1.5激勵學生以新的姿態繼續學習，走向成功目前，終身性學習已成為社會發展的潮流。在當前知識經濟時代，把握知識將成為人們的追求，終身學習將成為社會的時尚。大學生就業指導課在完成就業前的教育教學任務的同時，也鼓勵學生終身學習，并預祝他們走向成功。

2就業指導課的內容

《中華人民共和國高等教育法》第59條第一款規定：“高等學校應當為畢業生、結業生提供就業指導和服務”;原國家教委教政廳〔1995〕4號文件指出：“開設就業指導課旨在幫助大學生以正確的人生觀、價值觀、道德觀和行為規范參與求職擇業活動，增強適應社會的能力。同時，旨在幫助學生樹立正確的擇業目標，把握求職技巧，解決求職過程中出現的題目，正確選擇職業，為將來的發展與成才打下良好的基幢。這說明對高等學校學生進行就業指導，是學校教育教學工作的一個重要內容，是推動學生全面發展，貫徹學以致用、人盡其才原則，幫助學生順利擇業求職的重要措施。也可以說，這既是對大學生就業指導課的指導思想、教學目的和教學任務的具體要求，也是對課程內容的基本規定。結合學生實際，就業指導課的內容主要包括如下幾個方面：

2.1就業思想教育擇業標準、擇業方向是受人的支配的。就業的思想指導即對學生進行職業價值觀教育。職業價值觀簡單說是人們對職業的基本看法和態度。主要是通過對學生進行職業理想、職業道德、人生觀、價值觀的教育，引導學生樹立正確的擇業觀，調整擇業期看值，正確選擇和對待職業，確立“先就業、后擇業”的就業觀念，倡導“三支一扶”、“大學生志愿服務西部計劃”等國家就業政策。基層也是成才地，在平凡的職業中作出不平凡的貢獻,實現自己的人生價值。

2.2就業政策指導政策指導是大學生職業指導工作的基矗它系統地向學生先容國家對大學畢業生就業題目的宏觀指導政策、勞動人事法規。通過具體的就業制度、政策、方針和有關勞動人事法規、個人在擇業過程中所享受的權利和應盡義務的學習，引導學生深刻領會國家關于畢業生分配的政策，擺正自己的位置，找到適合自己的角色，走出擇業的誤區;尤其是要讓大學畢業生加強對國家就業鼓勵與傾斜政策的了解，使學生就業能在政策范圍內有的放矢地進行，克服擇業的隨意性和盲目性，使學校既落實國家宏觀調控計劃，又完成畢業生資源公道配置。

2.3就業心理教育心理題目是心理不健康的現象或傾向，是心理壓力和心理承受能力相互作用，使人失往應有的心理平衡。“雙向選擇”的就業辦法在大學生的心理產生了嚴重的沖擊，對很多學生的心理產生了不良影響，出現了攀比、盲目求高、自卑、自負、依靠等就業心理題目。就業指導課通過對大學生在求職擇業中應具備的心理素質，對在求職擇業中常見心理題目的分析和自我調適等的講授，使學生了解自己的心理特點、自身素質和個性特征，樹立正確面對現實，克服心理障礙，走出心理誤區，增強心理調適能力和擇業的自信心。

大學生創業實訓心得體會5

時間匆匆逝去，伴隨著工程管理這個班級，伴隨著創業之星這門課程。從第一節課到最后一節，創業之星伴隨著我們走過了4x8個季度，其中的酸甜苦辣只有經歷過的人才能明白。一學期下來，有時候真的覺得人生就是一場旅行，中途你可以任意換車，但是終點卻都是一個站牌，有的人注重結果，有的人只會享受過程中的樂趣，是否有人想過二者可以兼得。或許我從中找到了些許答案。創業之星，一個全新的模擬軟件，一門新興崛起的課程。從第一節課開始，我就充滿了些許期待，因為我被它全新的教學模式吸引了，而且我們學院的創業之星代表還獲得了“省級二等獎”的好成績，怎能不夠期待的。但是，事實真的如我想象中的那么順利嗎？

開始以來，王老師就給我們講了一些數據上很粗略的東西，然后分分組我們就開始運行。首先告訴我們創業之星實訓的一般流程是：產品設計→市場開發→資質認證→廠房租用→設備購置→員工招聘→員工培訓→員工調整→員工辭退→原料采購→投料生產→生產線升級→簽訂合同→解除合同→設備購置→產品報價→廣告宣傳→下季度安排，不過這只是一般的流程，初學者可以按照這上面的流程一步步的做，不要漏掉一些重要的流程。說實話，可能講的有點粗糙，可能是我沒有認真的聽課，我們組員對這個軟件完全不知道怎么運行，甚至買材料，租廠房這些最簡單的成本我們都不會計算，更不會進行控制。但是沒辦法，必須跟著大家一起走，拿定單，交訂單，由于我們班長曾經為了參加比賽去培訓過，所以懂得比我們班同學多很多，所以第一個八季度下來，他們組穩穩的拿下了第一名。后來在這種模式下，班級里面的同學的情緒都很激動，甚至出來罷手不敢，甩手掌柜的現象，老師和同學的激烈矛盾達到了點。中途也發生了點下插曲，說實話，王老師在來給我們上課之前，在銀行待過很長一段時間，對這些各種利率、會計上的很多東西有自己的心得體會，但可能教導方式不一樣才會出現這種情況，無登大雅之堂，但是就是因為這點下插曲，老師和同學之間都意識到了自己的錯誤，慢慢的雙方都進行了改正。

在第一個季度完了之后，王老師開始教給我們一些很具體，數據很通透的東西，慢慢的我們也就有了自己的想法，同時也知道如何去運行這個軟件，后面的2x8季度，我們運行的倒是得心應手，但是因為不是很熟悉一些季度末要扣除的款項，所以總是出現緊急貸款，然后分數就被拉了下來，同時，對產品的研究也不是很通透，掌握不了市場上各種產品的需求情況，雖然最后一個季度我們組員開始予以改正，但是我們犯了一個致命性的錯誤，開始的幾個季度老師都是只運行到第七個季度，然后我們最后次運行因為對產品的研發投入有點多，所以對IC的認證也就沒有投入了，因為我們看到所有的產品IC認證都是要第八個季度才起作用的，但是我們失誤了。因為是最后一次運營，所以老師運行到第八個季度，但是第八個季度的話我們的貨全部賣不出去，所以王老師給我們開了四個品質型市場和一個經濟型市場，才讓我們最后一個季度有貨物賣出去，最終取得第四名的成績，假如老師不給我們開放新的市場，我估計我們要一下子跌到谷底，永無翻身之日。

其實說到這門課程不是一個人就能玩下去的，一個人實在太麻煩了，畢竟我們學員參加比賽獲得“省級二等獎”也是四個人的功勞。說到這點就非常感謝我們的組員，要不是他們在自己的崗位上默默的付出，算好各種材料、報價情況，真心不知道我們會取得什么樣的成績，最后一個組就是因為組員總是不來上課，做的總是那么一兩個人，更為搞笑的是他們居然把自己的公司名稱改為“一個人的公司”，可見組員之間的團結情況，默默付出情況是多么的重要。

學習創業之星，通過這一學期的學習，我受益匪淺。其實在課堂上學好自己的專業知識并不是最重要的，最重要的是把自己的所學所悟運用到今后的工作中。通過這次對于《創業之星》軟件的實習，我們都懂得了如何才能有效地利用自己的專業知識做好事情。從此，創業在我們每個人的心里，不再局限于書本上的枯燥知識，而是真實的實踐與體驗。此外，在實驗的過程中，我還明白了團隊的重要性。在一個團隊中，交流是必不可少的，想要完成目標，每一個成員都必須融入到整個的框架中。學習這門課程，和老師之間處理好關系是多么的重要。總而言之，這一次的實習意義非凡，它不僅讓我了解到了創業的流程以及其中蘊含的艱辛與汗水和企業的經營管理的難度，還讓我對專業知識的理解更加深刻，為我以后的學習、工作打下了良好的基礎。通過“創業之星”實訓，我了解了在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策。通過這個軟件，提供給我們一個虛擬的平臺，讓我們了解了現實生活中一個企業，一個公司是如何經營以及運行的。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓讓我們把平常在課堂上學習到知識付諸于實踐，充分做到學以致用。同時在上面你還可以跟組員商量，切換自己的角色，做一下你沒有做過的事情，比如采購總監，生產總監，銷售總監，CEO之間的角色切換，讓你且身處地的了解了一個企業的具體經營情況，為將來自己投身工作打下堅強的后盾。

大學生創業實訓心得體會6

正處大四的我們面臨者即將走上社會，即將就業的壓力，學校為我們準備了創業實訓就是為了給我們增加更多的機會：就業路上不順利可以在創業的路上走向輝煌。馬云、俞敏洪等一批取得巨大成就的創業佼佼者，從他們的創業經歷中，我們可以學到很多有益的經驗，而從那些功敗垂成或失敗的創業者身上，我們可以得出許多經驗教訓。

通過老師的教學我們組建了自己的模擬公司，有了自己的團隊，我們小組是緣夢婚慶模擬有限公司，我們的小型公司由十位成員組成，分成5個部門。我們學會了一個公司創建成立的流程，經營方式等等。我們意識到創業并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的經驗才有可能讓企業更好的發展。當然這也離不開一個好的合作團隊。在實踐模擬活動游戲中我們知道了很多注意的問題還有管理者應具有的一些戰略性思維，和同學們的合作與交流也讓我獲益良多。為日后的創業的做好鋪墊，而且更加懂得了自主創業需要各方面的知識積累，還需要社會經驗和處理人際關系的能力，以及良好的心里承受能力和風險意識。自主創業的大學生有成功也有失敗，并不是每一個人都適合自主創業。因此，我認為，大學生選擇自主創業要多一些理性，要特別注意以下幾個問題：

（1）心態問題。擁有良好的心態，尤其是對創業風險具有清醒的認識，并充分擁有應對風險的心理準備，是創業成功的必要條件。但是由于大學生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對創業風險具有清醒的認識，缺乏對可能遭遇到風險的必要準備。在缺乏良好心態的情況下，創業前景也會受到相應不利影響。

（2）經驗限制。受年齡及相應學識的限制，大學生很難擁有關于創業的直接經驗與間接經驗，創業知識一般也限于“紙上談兵”，在這種情況下大學生創業及在公司運營中肯定會遇到各種不可預見的問題，以致創業困難。

（3）知識限制。創業需要企業注冊、管理、市場營銷與資金融通等多方面的豐富知識，在缺乏相應知識儲備的情況下，倉促創業不僅難以融到必需的資金，而且在殘酷的市場競爭中也將處于劣勢。

（4）資金困境。由于大學生很難有足夠的創業資金，從社會上融資或獲取無息及貼息貸款是必然選擇。但是大學生創業由于風險較大，較難獲得必需的資金。而且一般在獲取資金方面也存在兩種問題，一是急于獲得資金而不惜賤賣技術，二是過于珍惜技術而不肯做出適當的讓步。這些問題都決定了在資金方面難以獲得相應的資助。

（5）技術限制。理工類大學生受學識的限制，擁有可創業的技術的大學生只可能是少數。而對于那些文科類大學生來講，很難擁有可以創業的技術。技術的缺乏直接限制了大學生創業，在激烈的市場競爭中大學生創業將遭遇較多的困難。

理論上的掌握并不足以讓我們深刻的體會到創業的艱辛與復雜。大學生創業是一個是一個很長的過程，既是一個完善自己的過程，也是一個融入社會、認知社會，把握行業動脈的過程。雖然我們的緣夢婚慶模擬有限公司在老師的指導下以及與其他四個公司的激烈競爭下不斷的被完善，不斷的得到老師的認可，不斷地向真實的公司靠攏……但是一旦真的付諸實踐一定會遇到更多的問題，短短的實訓課程是遠遠不夠的，需要我們在實踐中不斷總結經驗，不斷地完善和強化自己的企業。

第四篇：大學生創業實訓報告

大學生創業實訓報告

今天是第二天實訓，40人的班級已經有兩個人退出了，但是現場的熱情依然沒有改變，今天首先是給各家公司初始資金100萬，然后講述了頭腦風暴的方法，各家公司召開第一次會議，確立團隊名稱，公司名稱，團隊口號，風采展示，利用頭腦風暴的方法制定出本公司的主營項目。

經過各家模擬公司的開會討論，成立了六個團隊，天行，雷鷹，麥穗，鴻藝，新未來，光影。我所在的團隊定名為麥穗隊，寓意六月是麥子成熟的季節，我們成立于六月，和金色的麥子一塊收獲。我們團隊的口號是“追隨夢想，金色收獲”。我們成立的公司是濟南金穗商務模擬有限公司。然后我們用頭腦風暴的方式確立了我們公司的主營項目是大宗商品電子交易，和股票交易差不多。然后確立了個人的分工，我們的竇金鑫擔任總經理，邱鴻鵬擔任技術總監，賈欣欣人力總監，韓正婷財務總監，陳曉，田博市場總監。

接下來我們開始分享昨天留下的知識點，首先是swot分析，接下來是stp。明白了這些知識點后我們開始在各自的公司里運用。這個環節有個很有意思的現象，我們學員自己上臺分享自己的準備成果，不必舉手等準備階段，直接沖到臺上去講就行，并且是誰搶到誰講。今天是第一次，swot分析是第一個問題，我們組的韓正婷和光影隊的畢穎一塊走到了講臺上，由于不分前后，所以兩人都愣在了講臺上，反倒是另一個人快速走上了講臺向大家問好，然后進行了自己的講述。這一現象說明一定要善于競爭，并且一旦開始了競爭就要一心走到底，不能猶猶豫豫。

今天主要知識點：

1、swot分析：

SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對于制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。

SWOT分別代表：strengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。

基本規則：進行SWOT分析的時候必須對公司的優勢與劣勢有客觀的認識；進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景；進行SWOT分析的時候必須考慮全面。進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優于或是劣于你的競爭對手；保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析；SWOT分析法因人而異。一旦使用SWOT分析法決定了關鍵問題，也就確定是市場營銷的目標。SWOT分析法可與pESTanalysis和porter'sFive-Forcesanalysis等工具一起使用。市場營銷課程的學生之所以熱衷于SWOT分析法是因為它的易學性與易用性。運用SWOT分析法的時候，要將不用的要素列入相關的表格當中去，很容易操作。

進行SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內容：

一、分析環境因素

二、構造SWOT矩陣

三、制定行動計劃

在第二步中，既要單獨分析S（優勢）W（劣勢）O（機會）T（威脅）

又要進行組合分析SO,ST,WO,WT。

還要進行多層次的綜合分析。

具體可以用坐標象限的方式表示

運用swot分析的作用：

（一）運用SWOT分析法使復雜的信息清晰化。

（二）運用SWOT分析法進行內部營銷，使人力資源規劃更具戰略性。

（三）運用SWOT分析法建立四維立體人力資源規劃。

（四）運用SWOT分析法使人事決策科學化。

這種方法不僅僅適合于一個企業，它適合于任何情況得競爭前的分析。

2、Stp

在營銷理論中，市場細分(Segmentation)、目標市場(Targeting)、定位(positioning)都是構成公司營銷戰略的要素，被稱為營銷戰略的STp。

（1）市場細分

市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

市場細分的程序： 調查階段，分析階段，細分階段

市場細分的意義：

1、有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。

2、有利于發掘市場機會，開拓新市場。

3、有利于集中人力、物力投入目標市場。

4、有利于企業提高經濟效益。

有效的細分市場必須具備以下特征：可衡量性，可盈利性，可進入性，差異性

市場細分的方法：

1、單一標準法

2、主導因素排列法

3、綜合標準法

4、系列因素法

（2）目標市場

選擇目標市場，明確企業應為哪一類用戶服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要策略。

選擇適合本企業的目標市場策略是一個復雜多變的工作。企業內部條件和外部環境在不斷發展變化，經營者要不斷通過市場調查和預測，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件，揚長避短，發揮優勢，把握時機，采取靈活的適應市場態勢的策略，去爭取較大的利益。

（3）市場定位

市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。

本節課經典語錄和我的反思

1.要爭就爭到底，不要猶猶豫豫

2.先小人后君子，一定要先簽署股東協議

3.如果處處碰壁，請先和我一起面壁

4.很多大學生狂妄的不知道自己姓什么，其實大部分人是確實不知道他姓什么的

第五篇：大學生創業實訓心得

大學生創業實訓心得

作為當代大學生，我們在學校里學到了很多理論性的東西。我們有創新精神有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，我們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣以及“初生牛犢不怕虎”的精神，對未來充滿希望，這些都是創業者應該具備的素質，這也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基矗。大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用，最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想、證明自己的價值。但是創業的道路是艱難的。創業的成功與否不一定與知識的積累量成正比，沒有很高的學歷在創業競爭中也一樣能立于不敗之地，關鍵是創業的方向、方式和方法。有的時候還要看準時機，看準市場的潛力。

這次參加了本學期創業培訓，對于創業有了深刻的認識。以前，我所理解的創業很簡單，就是只要能賺到錢就可以了；然而，說起來容易,做起來難,往往是頭腦一片空白。通過這次的培訓，讓我茅塞頓開，對創業有了一個更清晰的了解；逐漸改變了原來錯誤的理解和想法，端正了思想態度，因此，對創業的真正意義就有了更深刻的認識。

老師的講課嚴謹認真、內容豐富、簡明扼要，非常容易理解。從什么是創業至創業的實質意義，每講一段都是那樣認真、細致而透徹，形容恰到好處，贏得了同學們的陣陣掌聲，至今讓我記憶猶新。學習到了創業是一種精神，一種百折不撓、頑強拼搏的精神；創業是一種品質，一種團結協作、胸懷天下的品質；創業更是一種磨練，一種挑戰人生、成就夢想的歷練。任何一門行業，包括還不能算是一門行業的創業，越往深里走道路就越艱辛——做什么事情都不可能輕輕松松地成功。

經過這次的學習，學到了很多書上無法學到的知識。發現創辦企業有很多因素要考慮，要是沒有這次培訓，我真的不會考慮到這么全面。我還了解到了創辦一個企業需要承擔的責任和義務，以及創辦一個企業所需要經過的法律程序。我們意識到創業并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的經驗才有可能讓企業更好的發展。當然這也離不開一個好的合作團隊。創業還需要社會經驗和處理人際關系的能力，以及良好的心里承受能力和風險意識。自主創業的大學生有成功也有失敗，并不是每一個人都適合自主創業。因此，我認為，大學生實踐創業也是一個不斷探索的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗，所以大學生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對于創業能否成功至關重要。這樣，就可以間接培養到我們的自覺性、堅毅性、自制力和勇敢果斷。對于我們來說，也是一件好事。

大學生選擇自主創業要多一些理性。創業僅有興趣和激情是遠遠不夠的。還受到資金、人際關系、政策及所處環境等各方面的制約。在創業道路上，作為大學生往往急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗，對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，常常盲目樂觀，大學生對創業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上，沒有充足的心理準備。對于創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心態自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗。看到成功、也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。

但我依然能清醒地認識到我能力的有限，機會只會留給那些有準備的人。為了能更多地了解創業，積累相關的信息，在眾多的講座中，我選擇了去聽關于創業的講座，聽聽那些創業過來人的經驗之談，我想會對我今后創業道路有所幫助。不管怎樣這次的創業實訓是我深刻的感受了創業的激情，不管未來我是否選擇創業這條路，這次的實訓過程都給了我積累了豐富的經驗，相信在以后的工作中我會更加的努力做好。在這段實訓中我一點都沒有虛度，我找到了一份創業的激情和一種創業精神，在這個創業團隊里,我們分享了創業的苦與樂，我相信在以后的就業路途中我一定回堅持努力的奮斗出屬于自己的一份值得驕傲的事業的。對于創業，我也有了更深一個層次的了解。我想，不管將來我們是否創業，我們都是和千千萬萬的創業者一樣，是“在路上”奔跑的人，我們都要保持那種創業的激情并將它發揮出來，發揚那種創業中吃苦耐勞的精神，學習創業中的人生哲理。

體驗創業、學習創業與實踐創業，是我們大學生成功創業的三個連續階段。事實證明，大學生有益的創業活動，將會成為真正發揮自己的才華、展現創新思想和個性特點以及充分認識社會的一個大好機會。創業大學生所具有的品質、素質，完全可以勝任一般情況下的就業需求。創業和就業是孿生兄弟，能創業者一定可以順利就業！

最后，我們大學生在卷入創業熱潮的同時，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位。在學習和工作中不斷充實自己、提高自己。無論做什么事情，都是一個自我提升的過程。只要自己從中獲得了寶貴的經驗，無論最后成功或是失敗，都是人生的財富。