第一篇：3.0創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽計(jì)劃書 創(chuàng)作指南

主題：全新挑戰(zhàn) 接軌省賽 口號 ：創(chuàng)業(yè)，就從這個(gè)計(jì)劃開始

“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽計(jì)劃書”創(chuàng)作指南

3.1 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫提綱

一、創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

二、市場分析

三、產(chǎn)品（服務(wù)）

四、市場營銷

五、資金需求和使用

六、風(fēng)險(xiǎn)與對策

七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

八、發(fā)展預(yù)測新星創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編寫提綱

一、創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)者簡介，重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)專長和已取得的業(yè)績。--創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述，應(yīng)對產(chǎn)品（服務(wù)）和市場機(jī)會進(jìn)行簡要描述。--創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

二、市場分析

市場現(xiàn)狀綜述，應(yīng)詳細(xì)描述顧客、市場的現(xiàn)實(shí)需求，市場的容量和成長潛力，市場的細(xì)分及其特征。

市場發(fā)展趨勢，應(yīng)詳細(xì)分析市場發(fā)展趨勢，各影響因素及其對市場的具體影響。--競爭分析，要詳細(xì)分析所有現(xiàn)實(shí)和可能的競爭對手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷售額、市場份額、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及各自優(yōu)勢與劣勢。市場定位，應(yīng)詳細(xì)說明本產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。（以上應(yīng)說明資料來源與選擇的預(yù)測辦法）

三、產(chǎn)品（服務(wù)）

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹，主要包括產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨(dú)特性，主要用途和應(yīng)用范圍，經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段，未來發(fā)展預(yù)測。--產(chǎn)品（服務(wù)）的市場保護(hù)措施--產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā)計(jì)劃--產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)計(jì)劃（以上應(yīng)注明資料及信息來源）

四、市場營銷

營銷方式和渠道--營銷隊(duì)伍--促銷計(jì)劃--價(jià)格策略

五、資金需求和使用

財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃主要是對創(chuàng)業(yè)前三年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測、分析。預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益--財(cái)務(wù)分析，包括對投資額、經(jīng)營成本和銷售收入發(fā)生變動的影響分析

六、風(fēng)險(xiǎn)與對策

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)--市場風(fēng)險(xiǎn)--管理風(fēng)險(xiǎn)--環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

主要成員，重點(diǎn)介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與專長，擬任職務(wù)（注意分工和互補(bǔ)）。--組織結(jié)構(gòu)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、部門的功能、作用與職責(zé)，部門的負(fù)責(zé)人及主要成員。

八、發(fā)展預(yù)測新星創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編寫提綱

（一）、總論

1、項(xiàng)目名稱

2、主要內(nèi)容說明本項(xiàng)目創(chuàng)新內(nèi)容、技術(shù)水平、技術(shù)指標(biāo)、用途及應(yīng)用范圍。

3、目的、意義說明本項(xiàng)目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會經(jīng)濟(jì)意義。

4、國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢說明與本項(xiàng)目研究開發(fā)內(nèi)容相關(guān)的國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。（要求注明主要資料及信息來源）

（二）、項(xiàng)目技術(shù)可行性分析

1、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述（1）項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理。（2）項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)論述。詳細(xì)說明本項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進(jìn)一步解決的問題，并附上權(quán)威機(jī)構(gòu)出示的查新報(bào)告或其他相關(guān)證明材料。（3）項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)性能指標(biāo)與國內(nèi)、國外同類產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)的比較（可以表格方式說明）。

2、技術(shù)成熟性和項(xiàng)目產(chǎn)品可靠性論述技術(shù)成熟階段的論述、有關(guān)部門對本項(xiàng)目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況；本項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)檢測、分析化驗(yàn)的情況；該技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況，包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性、成品率；本項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）在實(shí)際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。

（三）、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）市場預(yù)測

1、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要用途，產(chǎn)品（服務(wù)）的經(jīng)濟(jì)壽命，目前處于壽命期的階段，開發(fā)新用途的可能性。

2、市場調(diào)查。說明現(xiàn)階段市場容量、市場供應(yīng)能力，國內(nèi)外同類產(chǎn)品的水平、價(jià)格、市場競爭力情況。

3、市場預(yù)測。說明未來市場容量、市場供應(yīng)能力、產(chǎn)品的技術(shù)水平、價(jià)格等方面的發(fā)展趨勢。（以上應(yīng)注明主要資料、信息來源及選用的預(yù)測辦法）

（四）、項(xiàng)目實(shí)施方案

1、技術(shù)方案

2、生產(chǎn)方案

3、營銷計(jì)劃

4、特殊行業(yè)許可證報(bào)批情況

5、項(xiàng)目總體發(fā)展論述

（五）、項(xiàng)目投資估算與資金籌措

1、投資估算

2、資金籌措

3、資金使用計(jì)劃

（六）、經(jīng)濟(jì)、社會效益分析

1、生產(chǎn)成本與銷售收入估算

2、財(cái)務(wù)分析預(yù)測項(xiàng)目完成后項(xiàng)目產(chǎn)品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期。

3、社會效益分析

4、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定性分析對項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定因素進(jìn)行識別，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、人員風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。進(jìn)行盈虧平衡分析和敏感性分析，進(jìn)而分析不確定因素對項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)指標(biāo)的影響，分析項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

（七）、項(xiàng)目承擔(dān)人情況

1、創(chuàng)業(yè)申請人及主要創(chuàng)業(yè)人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術(shù)職稱及在項(xiàng)目中承擔(dān)的主要研究開發(fā)任務(wù)。

2、主要研究開發(fā)人員的研究領(lǐng)域及研究成果簡介。

3、創(chuàng)業(yè)申請人與主要研究開發(fā)人員的合作形式、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)關(guān)系。

（八）、關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)權(quán)益情況的說明

（九）、附件包括可以說明項(xiàng)目情況的證明文件（技術(shù)報(bào)告、設(shè)計(jì)文件、查新報(bào)告、鑒定證書、檢測報(bào)告、專利證書、獎勵證明等復(fù)印件）。

3.2 計(jì)劃書創(chuàng)作注意事項(xiàng)

一，注意作品的研究意義與背景

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的其中一個(gè)出發(fā)點(diǎn)就是為了推動學(xué)校與社會間的交流,成為促進(jìn)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的有效方式。因此每個(gè)作品的研究意義就成為非常重要的評判標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)沒有研究意義的科技成果是沒有價(jià)值的。因此，參賽者必須為他的作品找到存在價(jià)值，越不可代替，它的含金量就越高，就越會受到評委的重視。

二，注意作品的理論基礎(chǔ)。

這樣評委可以通過對理論基礎(chǔ)的認(rèn)識，判斷作品是否處于科學(xué)的前沿。牛頓說過這樣的一句話：“如果說我看得比別人更遠(yuǎn)，那是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏稀！弊髌穲?jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)就好比巨人的肩膀，它能幫助參賽者在比賽的路上看得更遠(yuǎn)，走的更遠(yuǎn)。

三，注意作品的研究內(nèi)容，研究思路及創(chuàng)新點(diǎn)

作品的研究內(nèi)容即作品研究過程的摘要。研究思路是指實(shí)現(xiàn)作品的邏輯方法，先研究什么，后研究什么。有很多成功的作品把研究思路簡單清晰地設(shè)計(jì)成圖幅，讓評委們一目了然。創(chuàng)新點(diǎn)最為關(guān)鍵，它也是引起評委主義的重要元素。

如有疑問歡迎咨詢：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部

梁業(yè)峰 ***/610702

林培杰 ***/660282

第二篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)作指南

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)作指南

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。

◆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考）

參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)發(fā)明、專利技術(shù)，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。參賽作品是以這些項(xiàng)目為核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其目的是為了爭取風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測、假定公司能夠提供的利益、風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對等十個(gè)方面。

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

?

? 公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述 本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式

?面臨的市場機(jī)會和目標(biāo)市場定位與預(yù)測

?市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢

?經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

?團(tuán)隊(duì)概述

? 所需資源，提供的利益等

2.產(chǎn)品/服務(wù)介紹

?本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境

?詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

3．市場調(diào)查和分析

?目標(biāo)市場的定位與分析

?市場容量估算和趨勢預(yù)測

?競爭分析和競爭優(yōu)勢

?估計(jì)的市場份額和銷售額

? 市場發(fā)展的趨勢等

4．公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：

?商業(yè)模式

?總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場目標(biāo)

?公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略

?主要的合作伙伴與競爭對手等

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題

（1）營銷策略：制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

?定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等 ?制定符合本項(xiàng)目市場特點(diǎn)的價(jià)格策略

?構(gòu)建通暢合理的營銷渠道

?提出新穎而富于吸引力的推廣策略

（2）規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)

（3）制造和生產(chǎn)計(jì)劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進(jìn)

5．總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件

?

?

?

?

? 收入 收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 市場份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴

6.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

?公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力

?各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)

?領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

7.企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

?資金需求和來源

?融資計(jì)劃

?股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

?資金運(yùn)營計(jì)劃

?退出策略（方式、時(shí)間）

8.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測

?關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)

?會計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）? 財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）討論關(guān)鍵財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。

一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

?

?

?

?

? 毛利和凈利 盈利能力和持久性 固定的、可變的和半可變的成本 達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

9．假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括

?

?

?

? 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略

10．風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對

評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財(cái)政狀況），以及對所預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)的防范。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作應(yīng)注意的事項(xiàng)：

一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：

?清晰，簡潔

?展示市場調(diào)查和市場容量

?了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

?解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)

?制定一個(gè)適宜的投資退出策略

?解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該：

?過分樂觀

?拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

?只專注于產(chǎn)品

?忽視競爭威脅

?進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場

一、挑戰(zhàn)杯的簡介：

“挑戰(zhàn)杯”競賽在中國共有兩個(gè)并列項(xiàng)目，一個(gè)是“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽；另一個(gè)則是“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽。這兩個(gè)項(xiàng)目的全國競賽交叉輪流開展，每個(gè)項(xiàng)目每兩年舉辦一屆，已被公認(rèn)為中國大學(xué)生的“科技奧林匹克圣會”。

1、“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽簡介

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽起源于美國，又稱商業(yè)計(jì)劃競賽，是風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一項(xiàng)具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)或者服務(wù)，并圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。大力實(shí)施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽在培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)新型人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮出越來越積極的作用。

2、“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽簡介

這項(xiàng)活動堅(jiān)持“崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”的宗旨，自1989年以來已先后在清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、武漢大學(xué)、南京理工大學(xué)、重慶大學(xué)、西安交通大學(xué)、華南理工大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、南開大學(xué)等成功地舉辦了十屆。特別是幾

屆參與高校、關(guān)注媒體都在不斷增加。黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人對競賽活動十分關(guān)注，第三代國家領(lǐng)導(dǎo)人江澤民同志親自題寫“挑戰(zhàn)杯”杯名，李鵬、李嵐清、吳邦國等國家領(lǐng)導(dǎo)人也為競賽題了詞，蘇步青、錢三強(qiáng)、朱光亞、周光召等著名科學(xué)家也紛紛寄語競賽活動。參加“挑戰(zhàn)杯”科技競賽的作品一般分為三大類：自然科學(xué)類學(xué)術(shù)論文、社會科學(xué)類社會調(diào)查報(bào)告和學(xué)術(shù)論文、科技發(fā)明制作，凡在舉辦競賽終審決賽的當(dāng)年７月１日起前正式注冊的全日制非成人教育的各類高等院校的在校中國籍本專科生和碩士研究生、博士研究生（均不含在職研究生）都可申報(bào)參賽。

二、競賽宗旨：

崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)。

三、本屆創(chuàng)業(yè)競賽口號：

“挑戰(zhàn)成就夢想，創(chuàng)意引領(lǐng)未來”。

四、科技創(chuàng)新節(jié)簡介

湖南人文科技學(xué)院科技創(chuàng)新節(jié)（簡稱科技節(jié)），每年由院團(tuán)委主辦，迄今共成功舉辦兩屆，與大學(xué)生藝術(shù)節(jié)、社團(tuán)文化節(jié)并稱為聞名校園的學(xué)生品牌活動“三節(jié)”。科技節(jié)主要包括科技知識學(xué)術(shù)講座、學(xué)術(shù)科技成果展覽、質(zhì)量工程、“挑戰(zhàn)杯”競賽賽事推廣、文化交流等內(nèi)容，自舉辦以來，得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和廣大師生的熱情參與。在2007年和2008年學(xué)院 “質(zhì)量工程”大學(xué)生學(xué)術(shù)研究課題立項(xiàng)和“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽、課外學(xué)術(shù)科技作品競賽中，我們共收到申報(bào)課題260項(xiàng)，其中立項(xiàng)206項(xiàng)，有力的促進(jìn)了我院學(xué)生課

外學(xué)術(shù)科技活動的蓬勃發(fā)展。通過科技節(jié)這個(gè)活動平臺，兩年來，我院在全省“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)、學(xué)術(shù)科技作品競賽中共獲得一金二銀九銅的好成績。

“崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨的大學(xué)生科技節(jié)，是對我校學(xué)生一年來科技活動成果的集中檢閱，是大學(xué)生之間互相交流、學(xué)習(xí)提高的重要時(shí)機(jī)，是活躍校園科技?xì)夥铡⑴囵B(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新能力、提高大學(xué)生綜合素質(zhì)的大舞臺。我們歡迎大家積極地參與到科技節(jié)活動當(dāng)中來，有你們的參與，科技節(jié)會更精彩！

第三篇：遼寧省“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽簡介

隨著人類社會進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的周期越來越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革階段的中國帶來巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí)，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。因此，大力實(shí)施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。為了適應(yīng)這一要求，共青團(tuán)中央、中國科協(xié)，教育部和全國學(xué)聯(lián)決定共同主辦“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的動作模式，要求參賽者成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，圍繞一個(gè)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)摺?/p>

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計(jì)劃競賽。自1993年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已成為美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動力之一。

1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。1999年、2000年、2002年和2004年，由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)分別承辦了第一、二、三、四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行價(jià)段并逐步走向成熟。

目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃（Business Plan）”,是科技和風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的投資可行性報(bào)告書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的、跨專業(yè)的競賽小組(一般要求競賽小組中要有管理、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、法律、電腦等專業(yè)人員)，提出一份具市場前景的服務(wù)或產(chǎn)品，并圍繞這一服務(wù)或產(chǎn)品開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容詳實(shí)、論證有力的商業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽起源于美國校園，現(xiàn)已引起越來越多的風(fēng)險(xiǎn)投資公司的關(guān)注。著名的yahoo、netscape等公司就是在斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生。1997年由清華大學(xué)首次引入我國。團(tuán)中央、全國學(xué)聯(lián)從1998年始組織首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。始至今已舉辦四屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

第四篇：挑戰(zhàn)杯參賽項(xiàng)目分析——挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

一、參賽項(xiàng)目 ?某種高科技產(chǎn)品 ?某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產(chǎn)品 ?某種全新的服務(wù)理念 ?某種可以實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品

二、項(xiàng)目來源 ?個(gè)人項(xiàng)目： 團(tuán)隊(duì)成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作

可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品 一種全新的服務(wù) ?他人授權(quán)項(xiàng)目： 經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提供具有法律效率的書面授權(quán)許可）

三、創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)

1、高科技——High Tech.（1）科研項(xiàng)目成果： — 無鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎項(xiàng)目、專利項(xiàng)目、發(fā)明項(xiàng)目）— 實(shí)驗(yàn)室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果（2）項(xiàng)目成果來源： — 參與科研項(xiàng)目Vs.包裝科研項(xiàng)目

2、新創(chuàng)意——Creative & Valuable Ideas（1）創(chuàng)意的來源：Copy Ideas Vs.New Ideas

（2）創(chuàng)意的新穎程度：Modify Ideas Vs.Create Ideas（3）創(chuàng)意的可行性：Crazy Ideas Vs.Feasible Ideas（4）創(chuàng)意的價(jià)值：No Value Vs.Some Value

3、有市場——Potential Market??

（1）目標(biāo)市場明確：Who are our buyers/consumers?

— 民用與軍用；

— 地區(qū)、國內(nèi)與國際； — 替代進(jìn)口與進(jìn)口；

— 人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。（2）市場需求潛力：How much they want to buy/consume?（3）市場需求穩(wěn)定：How stable the market is and what affect the market?

4、高效益——High Return（1）項(xiàng)目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損

（2）風(fēng)險(xiǎn)投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低風(fēng)險(xiǎn)——Relative Low Risk（1）面臨多少類主要風(fēng)險(xiǎn)？ — 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) — 市場風(fēng)險(xiǎn) — 政策風(fēng)險(xiǎn) — 投資風(fēng)險(xiǎn) — 管理風(fēng)險(xiǎn) — 撤離風(fēng)險(xiǎn)（2）面臨多大的風(fēng)險(xiǎn)？ — 項(xiàng)目或公司失敗或成功的可能性=？ — 項(xiàng)目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？ — 撤資的途徑、可能性和收益=？

四、項(xiàng)目的基本要求 產(chǎn)權(quán)明晰 技術(shù)與工藝創(chuàng)新性

快速增長性：具有快速增長

企業(yè)領(lǐng)和巨大的市場潛力 發(fā)展持續(xù)性：可持續(xù)的競爭優(yōu)勢

導(dǎo)群體團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有市場經(jīng)營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心，并具有經(jīng)營管理企業(yè)的能力。種管理制度規(guī)范

采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各

合理的投資條件與價(jià)格

五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的基本步驟 準(zhǔn)備階段 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前必需進(jìn)行周密安排。（1）確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的與宗旨；（2）組成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃工作小組；（3）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫計(jì)劃；（4）確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類與總體框架；（5）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫的日程安排與人員分工。資料準(zhǔn)備階段 以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總體框架為指導(dǎo)，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企

業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實(shí)驗(yàn)資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。資料調(diào)查可以分為實(shí)地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實(shí)地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費(fèi)用耗費(fèi)較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的形成 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃形成階段要完成以下幾項(xiàng)任務(wù)：（1）擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要

主要說明創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)目概要。（2）草擬初步創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資方案以及風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。（3）修改完善階段 這一階段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃廣泛調(diào)查并征求多方意見，進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。（4）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃定稿 進(jìn)行決策，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本。

六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫 ?收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入－成本 收入=價(jià)格×銷售量

成本=固定成本＋可變成本

?市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析)Product：產(chǎn)品 Price：價(jià)格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略

?4C營銷組合理論，4R’s營銷組合理論

?波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價(jià)能力 購買者議價(jià)能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭

?內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素： 市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素： 營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）

?3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司 市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶 市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價(jià)格敏感度

七、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中存在的主要問題 計(jì)劃沒有現(xiàn)實(shí)性（投資人不切實(shí)際的要求、技術(shù)性計(jì)算錯(cuò)誤）其實(shí)是研究，但稱之為產(chǎn)品研發(fā) 同實(shí)際不著邊 缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品 動機(jī)不純 跳過種子期階段 多重時(shí)間進(jìn)度 超過兩個(gè)以上的公司用一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書

八、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則

1、主題明確 *項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場、價(jià)值。*封頁：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。

*報(bào)告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特 點(diǎn)和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效 益、基本結(jié)論等。*報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。

*報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。* 報(bào)告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào) 研的方案和問卷等資料。

* 報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。

2、結(jié)構(gòu)合理 *報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）*項(xiàng)目和公司簡介 *產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 *市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 *市場營銷方案 *生產(chǎn)和運(yùn)作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 *風(fēng)險(xiǎn)及其防范 *撤出機(jī)制 * 結(jié)論和決策建議

3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 * 報(bào)告摘要 — 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征； — 項(xiàng)目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

— 公司的組織和管理；

— 項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評價(jià)結(jié)果； — 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益； — 項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。* 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介 — 產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值

— 公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 — 市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果 — 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 — 行業(yè)的競爭對手和方式 * 市場營銷方案 — 4P的組合：幾種主要的營銷策略 — 所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運(yùn)作模式 — 生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運(yùn)輸、銷售）

— 生產(chǎn)工藝流程 — 人員和設(shè)備的配置

*企業(yè)管理方案 — 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整 — 董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）— 中層經(jīng)理的職責(zé) — 部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）

*融資方案 — 資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者 出資入股、銀行貸款。— 計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 *投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 — 編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸計(jì)劃表*。

— 測算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。

*風(fēng)險(xiǎn)及其防范

— 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù) 能力。— 市場風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場的實(shí)際需求、價(jià)格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。— 職工管理*

*撤出機(jī)制 — 股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值： 股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）

— 公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票 價(jià)值： 股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率 * 結(jié)論和決策建議 — 技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ — 市場價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定 的市場需求？

— 投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì) 效益 ？ — 決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？

4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) * 市場調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí) * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障

* 財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)：客觀；可解決 * 撤出方式：可行

5、方法科學(xué)、分析規(guī)范 * 市場調(diào)研和預(yù)測方法 * 財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

6、文字通暢、表述準(zhǔn)確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴(yán)謹(jǐn) * 言能達(dá)意 * 謹(jǐn)防語病

7、排版規(guī)范、裝幀整齊 * 封頁 * 標(biāo)題（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落 * 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 BP報(bào)告書撰寫的基本要求 主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) 方法科學(xué)、分析規(guī)范 文字通暢、表述準(zhǔn)確 排版規(guī)范、裝幀整齊

九、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫注意事項(xiàng) ?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重時(shí)效。每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都應(yīng)由自己獨(dú)特的個(gè)性，要突出每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中所使用資料的時(shí)效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)及時(shí)更新有關(guān)資料依據(jù)。?產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語言；財(cái)務(wù)分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要使用管理學(xué)屬于，盡可能做到規(guī)范化、科學(xué)化。?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容多，涉面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工協(xié)作，但應(yīng)由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問題。?吸引力（出色的計(jì)劃摘要）、商業(yè)氣息與國際色彩 ?全面闡述、重點(diǎn)突出，語言通俗客觀 ?數(shù)據(jù)可信

?創(chuàng)意、市場、風(fēng)險(xiǎn)投資完美統(tǒng)一 ?讓外行也能看懂 ?適當(dāng)包裝（得體封面與包裝）?切忌千篇一律 ?保持編寫風(fēng)格一致 ?忌隱瞞事實(shí)之真相，但不要過分挑剔自己

十、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫中的應(yīng)該與不應(yīng)該

?一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該 ——清楚，簡潔 ——展示市場調(diào)查和市場容量 ——了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客 ——解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品或服務(wù) ——要有一個(gè)投資退出策略 ——解釋你為什么最合適做這件事

?一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該 ——過分樂觀 ——拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) ——拿出一些不真實(shí)的數(shù)據(jù)

——僅面向產(chǎn)品或服務(wù) ——忽視競爭威脅 ——進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場 ——缺少投資退出環(huán)節(jié)

十一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的核心要素 ?關(guān)注產(chǎn)品 ?敢于競爭 ?了解市場 ?表明行動方針 ?展示管理隊(duì)伍 ?出色的計(jì)劃摘要 創(chuàng)意?科技?市場?價(jià)值 本主題由 cheng 于 2009-8-7 20:41 加入精華

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽感想

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽感想

——拼搏青春，年輕沒有失敗

我們有夢我們就有希望，我們有耕耘便有收獲。我們是激情、年輕、進(jìn)取、創(chuàng)新的康綠雅人。青春是我們的資本，即便是處在失敗的邊緣，依然不會放棄希望。我們立志用自己的青春創(chuàng)造希望，抓住眼前的分分秒秒為我們的創(chuàng)業(yè)夢想去奮斗、去拼搏。我們堅(jiān)信：拼搏青春，年輕沒有失敗。

我們映雪創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員在不斷的努力拼搏青春，我們以服務(wù)一方百姓，提供健康、綠色、高雅養(yǎng)生服務(wù)服務(wù)；建立創(chuàng)新性文化產(chǎn)業(yè)，弘揚(yáng)中國養(yǎng)生文化為宗旨。我們從不曾懈怠，我們追求著高品味、高品質(zhì)、高素質(zhì)、高追求。因?yàn)橛袎簦晕覀兣畈蛏希_拓進(jìn)取。我們堅(jiān)信只要努力，只要拼搏，我們的青春必將無悔，我們的激情必將無限。

經(jīng)歷了這段時(shí)間的忙碌與努力，靜下心來來談?wù)勎覀兊母邢肱c收獲，我們覺得是一種美好。“挑戰(zhàn)杯”首先吸引我們的不是整個(gè)社會對它的認(rèn)同，不是它的含金量，最重要的是它帶給我的精神，這種精神包括不斷創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，堅(jiān)持不懈。正是這些精神給我們的能力帶來了一次升華，讓我們受益匪淺。

用創(chuàng)新贏在起點(diǎn)

首先回憶一下最初策劃時(shí)的項(xiàng)目，俗話說萬事開頭難，要想在創(chuàng)業(yè)大賽中取得好成績，讓人眼前一亮，就需要從創(chuàng)新的角度出發(fā)，結(jié)合實(shí)際，結(jié)合社會現(xiàn)實(shí)帶來社會經(jīng)濟(jì)效益才稱得上一個(gè)號項(xiàng)目。現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們越來越關(guān)注于鍵康、綠色、高雅的生活方式。所以“康、綠、雅”養(yǎng)生的字眼從腦海中閃過。

怎樣讓康、綠、雅這三個(gè)字從腦海中的印象變成一個(gè)切切實(shí)實(shí)的項(xiàng)目，成為一個(gè)公司，怎樣這個(gè)項(xiàng)目給社會帶來經(jīng)濟(jì)效益。這一系列的問題出現(xiàn)就要打破傳統(tǒng)觀念，不再是創(chuàng)建一般的養(yǎng)生會館，不再是提供一般的服務(wù)服務(wù)。所以我們要走在創(chuàng)新行列中，用敏銳的洞察力和超高的決策能力，經(jīng)過反復(fù)商討，“康綠雅養(yǎng)生連鎖會館”的整體構(gòu)想誕生，我們用創(chuàng)新贏在起點(diǎn)。

用協(xié)作贏在過程

一個(gè)成功的企業(yè)的背后肯定存在一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是這個(gè)公司的靈魂，它決定著公司的發(fā)展方向，甚至決定著公司的未來。

對于創(chuàng)建一個(gè)公司一份完整的計(jì)劃，作為大學(xué)生，沒有充分的社會經(jīng)驗(yàn)。遇到困難和挫折是可想而知的。該計(jì)劃不僅用到專業(yè)養(yǎng)生知識，更重要的是全方位的知識，涉及計(jì)算機(jī)、金融、管理、經(jīng)濟(jì)、醫(yī)學(xué)等各個(gè)方面的知識。這就需要團(tuán)隊(duì)的力量。王文浩同學(xué)對養(yǎng)生會館的創(chuàng)建經(jīng)營和養(yǎng)生技術(shù)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以他就負(fù)責(zé)我們整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；王祥逵同學(xué)計(jì)算機(jī)用得比較好，就負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)方面的準(zhǔn)備；李洪鵬對經(jīng)濟(jì)、策劃等方面的知識儲備較好，就負(fù)責(zé)該方面的準(zhǔn)備。

把一個(gè)大困難分解成一個(gè)個(gè)小困難，各個(gè)擊破，然后各自帶著成果坐在一起商討，形成一個(gè)最優(yōu)方案。我們相互交流，相互鼓勵，當(dāng)意見發(fā)生分歧時(shí)，不是堅(jiān)持己見，而不是靜下心來仔細(xì)聽對方的觀點(diǎn)，當(dāng)遇到重大難題時(shí)我們一起面對，一起努力共同解決，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神帶給我極大的觸動，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起經(jīng)歷風(fēng)雨，一起經(jīng)歷成長，更收獲了一份無法用金錢衡量的財(cái)富——友誼。我們時(shí)刻記住“厚德博學(xué) 筑基建業(yè)”的校訓(xùn)，協(xié)作的拼搏青春，共同追求著我們心中的夢。我們用用協(xié)作贏在過程。

用堅(jiān)持贏來結(jié)果

面對一個(gè)大型連鎖會館的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，困難是可想而知的。康綠雅連鎖會館的創(chuàng)業(yè)背景，營銷計(jì)劃都需要字字推敲，句句斟酌，過程枯燥，我們不斷地找資料，不斷的選擇，剔除，再重選，再剔除，但是我們堅(jiān)持不懈。

公司計(jì)劃用七百五十萬的資金來投入，這么大的一筆資金從哪來，需要從哪幾個(gè)渠道去籌集。我們仔細(xì)思考與努力最終想出解決方案。這筆龐大的資金該怎么用，用在什么地方又是一個(gè)難題，企業(yè)應(yīng)該向哪些方面去具體發(fā)展，具體發(fā)展的戰(zhàn)略是什么，都需要我們多次思考和反復(fù)斟酌，最后將公司定位前期、中期、長期的發(fā)展計(jì)劃，各個(gè)階段完成各個(gè)階段的目標(biāo)，怎樣實(shí)現(xiàn)多贏，最后定位對公司、員工、消費(fèi)者、對加盟商、對會館總部、對中醫(yī)文化、對社會實(shí)現(xiàn)六贏為目標(biāo)。龐大的經(jīng)濟(jì)知識管理知識從哪知道。我們面對巨大的挑戰(zhàn)，找書籍查資料、上網(wǎng)、去圖書館、問同學(xué)、問老師，不停的修改方案，不停地挑戰(zhàn)自我，不停地突破自我，累了，我們一起聽著《水手》那首歌，“他說風(fēng)雨中，這點(diǎn)痛算什么，擦干淚不要問為什么，至少我們還有夢......”，然后繼續(xù)的低頭整理復(fù)雜的資料繼續(xù)去努力解決一個(gè)個(gè)難題。當(dāng)一份長達(dá)一百多頁的計(jì)劃書完整的出現(xiàn)在我們的視野中時(shí)，我看到每個(gè)青春活力臉的同時(shí)，還看到每個(gè)人那濕濕的眼角，有夢想、有努力、有堅(jiān)持，最終讓我們收獲微笑。我們用堅(jiān)持贏來結(jié)果。

最后感謝老師同學(xué)的幫助，感謝比賽帶給我們的一切！我相信年輕是一筆財(cái)富，年輕就沒有失敗。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽承載著我們的夢想，我們將會把創(chuàng)業(yè)的夢想一直堅(jiān)持下去，我們會帶著這份寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這份獨(dú)特的歷練，在人生的旅途中飛得更高，飛的更遠(yuǎn)！