第一篇：職校老師2019年度工作總結

職校老師2019年度工作總結

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一年來，無論是思想方面，還是工作、學習和生活方面，我都有了長足的進步，在自己的職業畫卷上描繪了絢麗的一筆。下面我從思想、工作和生活方面加以總結：

都說時光如梭，轉眼XX年最新的工作又接近尾聲了。在這一年里我更加深刻地體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業上，傾注于每一個學生身上。一年來，無論是思想方面，還是工作、學習和生活方面，我都有了長足的進步，在自己的職業畫卷上描繪了絢麗的一筆。下面我從思想、工作和生活方面加以總結：

一、思想政治方面

作為一名共產黨員，我積極要求進步，在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針，時時處處以黨員的標準嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。在黨的幫助教育下，我深深認識到要繼續深入地學習馬列主義的理論知識、”xxxx”、和科學發展觀。還從廣播、報紙中了解當今的國際政治形勢、社會動態及黨中央的指導方針，尤其是黨的xx大精神。胡總書記在xx大報告中指出把教育放在優先發展的戰略地位，提出教育是民族振興的基石，教育公平是社會公平的重要基礎。報告對實施科教興國戰略、人才強國戰略作出了新的部署。身為教師，我們自然會關注教育，身為職業教育戰線的教師，當然更加關注職業教育。從總書記的報告中，我們看到了黨中央對職業教育的關注和重視，看到了職業教育的發展前景和發展方向。

另外，我積極參加學校組織的各項政治活動，服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。我相信在以后的工作學習中，我會在黨組織的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。

二、恪盡職守，認真做好本職工作，積極投身于學校其他工作

我擔任物理教學工作，作為青年教師，我能夠深挖教材，抓好重難點，認真鉆研教材教法，精心備課，堅持寫詳案。我運用“任務型” 教學法、創設情境法等多種教學方法，采取“合作學習” 的方式，充分發揮學生的主體地位，給學生一個輕松愉快的學習氛圍，真正讓學生在樂中學，學以致用。我始終相信，只要辛勤耕耘，就一定會有所收獲的。所以，平時的教育教學工作，我總是兢兢業業、腳踏實地、認認真真地去對待，注重因材施教，不斷總結教學經驗，學習好的教學方法，提高執教水平。我也注意虛心地向經驗豐富的優秀教師求教，經常和同仁交流，努力夯實自己的教學基本功；積極參加教研組活動和各項學習、培訓活動，切實提高自身的文化修養和知識底蘊。

在我工作有缺點的時候，有許多領導給予我很大

第二篇：職校老師2012工作總結

一年來，無論是思想方面，還是工作、學習和生活方面，我都有了長足的進步，在自己的職業畫卷上描繪了絢麗的一筆。下面我從思想、工作和生活方面加以總結：

都說時光如梭，轉眼XX年最新的工作又接近尾聲了。在這一年里我更加深刻地體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業上，傾注于每一個學生身上。一年來，無論是思想方面，還是工作、學習和生活方面，我都有了長足的進步，在自己的職業畫卷上描繪了絢麗的一筆。下面我從思想、工作和生活方面加以總結：

一、思想政治方面

作為一名共產黨員，我積極要求進步，在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針，時時處處以黨員的標準嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。在黨的幫助教育下，我深深認識到要繼續深入地學習馬列主義的理論知識、“xxxx”、和科學發展觀。還從廣播、報紙中了解當今的國際政治形勢、社會動態及黨中央的指導方針，尤其是黨的xx大精神。胡總書記在xx大報告中指出把教育放在優先發展的戰略地位，提出教育是民族振興的基石，教育公平是社會公平的重要基礎。報告對實施科教興國戰略、人才強國戰略作出了新的部署。身為教師，我們自然會關注教育，身為職業教育戰線的教師，當然更加關注職業教育。從總書記的報告中，我們看到了黨中央對職業教育的關注和重視，看到了職業教育的發展前景和發展方向。

另外，我積極參加學校組織的各項政治活動，服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。我相信在以后的工作學習中，我會在黨組織的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。

二、恪盡職守，認真做好本職工作，積極投身于學校其他工作

我擔任物理教學工作，作為青年教師，我能夠深挖教材，抓好重難點，認真鉆研教材教法，精心備課，堅持寫詳案。我運用“任務型” 教學法、創設情境法等多種教學方法，采取“合作學習”的方式，充分發揮學生的主體地位，給學生一個輕松愉快的學習氛圍，真正讓學生在樂中學，學以致用。我始終相信，只要辛勤耕耘，就一定會有所收獲的。所以，平時的教育教學工作，我總是兢兢業業、腳踏實地、認認真真地去對待，注重因材施教，不斷總結教學經驗，學習好的教學方法，提高執教水平。我也注意虛心地向經驗豐富的優秀教師求教，經常和同仁交流，努力夯實自己的教學基本功；積極參加教研組活動和各項學習、培訓活動，切實提高自身的文化修養和知識底蘊。

在我工作有缺點的時候，有許多領導給予我很大的幫助；在我工作進步時給予我認可和鼓勵。此時，我才深刻地體會到得到他人幫助的幸福。所謂滴水之恩應涌泉相報，我將把這一份恩情轉化到以后的工作中去，將共產黨的宗旨牢記心間——全心全意為人民服務，為學校服務，為孩子服務，為家長服務。

三、生活方面

在生活上，我尊敬領導，團結同事,熱心幫助同志;教育目的明確,態度端正,鉆研業務,勤奮刻苦;關心學生,愛護學生,為人師表,有奉獻精神，能夠盡自己的力量幫助別人。因此，我擁有良好的人際關系。

live and learn.我深知終身學習的重要性，所以盡管自己有著系統、堅實的英語知識功底，我仍能堅持通過閱讀大量的英語報刊、雜志來豐富自己的課外知識，提高自身素質。

但一年來，我在學習和工作方面也不免存在著一些不足，在今后的學習和工作中，我要更進一步地嚴格要求自己，虛心向先進黨員學習，克服不足，爭取早日在各個方面更上一層樓。

第三篇：職校工作總結

2009學年第一學期班主任工作總結

光陰如梭，在不知不覺中，忙碌的一個學期又將接近尾聲。本學期，我擔任新生班級09級幼教（6）班的班主任工作。從7月份的軍訓，到8月份的家訪工作，再到開學以來的一系列班級工作，一路走來，有艱辛，有喜悅，有收獲，也有不足，現將本學期工作總結如下：

一、班級工作

一個結晶良好的晶體需要良好的晶核，一個優秀的班級則需要一個有責任心的班主任和一批優秀能干的班干部。在學期初，我根據各位同學的入學情況和性格特點，組成了一支優秀的班干部隊伍。班干部們在班級中發揮著積極地作用。她們犧牲自己寶貴的時間為同學服務。對于學校學院的每一次通知，他們總在第一時間傳達給每位同學。在班干部的帶領下，整個集體越來越朝氣蓬勃，積極向上。

二、學習情況

我班學生的成績在入校時不是同年級班級中名列前茅的，但經過大家的努力，一學期來，各科成績都穩中有升。特別是數學，是我們班級最薄弱的項目，開學第一次的單元測驗幾乎全軍覆沒。但同學們都痛定思痛，決心奮起直追，在期中考試中打“翻身仗”。于是，班級里面形成了良好的學習氛圍，同學們都朝著“消滅紅燈”這個目標努力前進，果不其然，在同學們的重視與努力下，我班的數學成績再期中考試中有了大幅度的提升，同時也帶動了其他各科成績的進步。

三、衛生情況

本學期，我班在衛生工作方面采用了“寢室承包制”，即以寢室為單位，寢室長為組長，承擔每日的班級衛生工作。因為同為一個寢室的成員，配合默契，所以每日的衛生工作都能取到優異的成績，很少有扣分。此外，我班同學在勞動委員的帶領下，常常到其他優秀班級或寢室參觀，吸取他人的長處，改善自己在衛生工作中的不足，美化大家生活與學習的環境。

四、思想道德

作為一名合格的中職生，首先必須具備良好的道德品質。因此，我十分注重學生的思想道德教育。在每周的班會課或每日的晨會上，我會結合社會、學校、班級上各種大大小小的事情，對學生進行思想教育。在新團員的發展方面，我班在團支書的倡議下，進行嚴格而慎重的選拔，經過層層考驗，本學期，我班有三名同學光榮地成為中國共產主義青年團的一份子。

五、學校活動

此外，我班熱烈響應學校的號召，積極投身到學校活動中。在黑板辦評比中，我班屢次獲得各項獎項；廣播操比賽中，同學們不畏艱辛，刻苦訓練，取道了二等獎。在歌唱比賽、普通話、世博禮儀、跳踢等各項校內外活動中，都能看見我班學生踴躍參與和勇奪獎項的身影。

2009年是忙碌而又有收獲的一年，我相信，在全班同學和我的繼續努力下，09幼教（6）班的會在今后的發展道路上，不斷茁壯成長，不斷取得進步！

第四篇：職校美術老師學期工作總結

教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。在方正電腦學校已經工作半年的時間，很明顯的感覺到自己成長了不少。環境造就一個人，它使我改變了以前懶散、不喜歡負責任的習慣。

本學期由于學校實際工作需要，我承當了中專五——中專十二班的美術教育教學工作，現對半年的美術教學進行工作總結如下：

一、激發學生學習美術的興趣

在中職性質的學校主要是以職業教育和就業為主，美術教育為輔的整體教學模式，它和專業的美術性質學校有很大的不同點，中職性質的學校是美術教育為電腦藝術創作服務，它涉及到了形體，色彩，創意等。學生剛來學校的時候都是沒有什么美術學習功底的，而且大部分都是學習不是很好的學生，這需要教師耐心的引導，并且逐漸的培養學生的興趣愛好，興趣是學習美術的基本動力。教師應充分發揮美術教學特有魅力，使課程內容呈現形勢和教學方式都能激發學生的學習興趣，并使這種興趣轉化成持久的情感態度。同時將美術課程內容與學生的生活經驗緊密聯系在一起，強調了知識和技能在幫助學生創造生活方面的作用，使學生在實際生活中領悟美術的獨特價值。

二、使學生形成基本的美術素養

在美術教學中，注重面向全體學生，以學生發展為本，培養他們的人文精神和審美能力，為促進學生健全人格的形成，促進他們全面發展奠定良好的基礎。因此，選擇了基礎的、有利于學生發展的美術知識和技能，結合過程和方法，組成課程的基本內容。同時，要課程內容的層次性，適應不同素質的學生，使他們在美術學習過程中，逐步體會美術學習的特征，形成基本的美術素養和學習能力，為以后學習奠定基礎。

三、發揮教師為主導的作用

1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。

2、注重課堂教學效果。針對中年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。

3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。聽公開課多次,使我明確了今后講課的方向和以后美術課該怎么教和怎么講。

四、積極改進教學方法

(1)每個教師都不是十全十美的，在教學方法是有有很大的區別，而自己的缺點也是存在的，要及時的發現自己缺點，以便于取長補短。在不同程度上要更深的認識自己，積極的學習其他知識和科目。才不至于使自己干涸，并且可以在以后的教學中靈活應用。

(2)在教學硬件設施上，由于我校的房屋緊張狀況，很難達到美術正常教學所需要的水平，但是我相信以后會好起來的。積極的利用多媒體教學使學生更好的去理解和掌握美術學習的各個方面，并且在以后的設計應用中能夠靈活的運用。

美術教學計劃

時間：10年2月——10年7月

教學：中專7班——中專12班美術教學進入平面構成階段，為了使學生以后在創作藝術設計當中能夠靈活的掌握每一個廣告設計的創作方法，并能靈活的進行廣告拆分和廣告品和進行創作，了解廣告創作的每一個細節。

作品：在學習習近平面構成的每一個環節的過程當中都會及時的留作業，并進行檢查和更正，且在下學期末結束時對本學期的美術平面構成創作設計作。

時光如流水，在匆匆忙忙中，又一學期結束了。半年來，美術教研組在教導處的正確領導、全體美術教師的大力協作下，順利完成了學期初的預定目標，取得了較為令人滿意的成績。為使今后的工作更收一層樓，現將本學期的美術教研工作總結如下：

一、基本情況概述：

開學初，我們遵照教導處的要求，結合學校實際情況，制訂了切實可行的工作計劃，并盡可能地按計劃開展了豐富多彩的活動：監督教師搞好教學常規和常規教學，組織了諸如聽課、比賽、展覽等一系列活動，教師的教學行為日趨規范，學生學習美術的興趣日益高漲，校園文化氛圍空前濃厚。

二、采取的方法和措施：

1、按照教導處的要求，結合本學科特點，安排并組織教研活動。

2、按時進行常規檢查，并不定時地進行抽查，督促教師認真備課，使美術教學能正常開展。

3、通過聽評課和研討會，促進全體美術教師的經驗和信息交流。

4、鼓勵美術教師充分利用美術室現有模具和自制教具進行教學，加強示范。

5、舉辦多種形式的美術活動，激發全體師生的藝術創作興趣。本學期舉辦的校藝術節比賽，充分顯示了學生美術水平的提高。

6、定期組織美術興趣小組活動，培養和發展學生特長。

三、取得的成績與經驗：

1、嚴格執行國家課程方案。上好美術課，把著眼點放在提高課堂教學水平上來，努力提高課堂教學質量。

2、以活動促教學。根據學期初的教研活動安排及教導處的臨時安排，定時或不定時地組織各種各樣的活動，調動教師美術教學及學生美術學習的積極性，提高美術教學效果、本學期組織了校園藝術節，美術組全體教師在校領導的帶領下組織學生參賽并取得了優異的成績，多人分獲一二三等獎。

3、提高認識，加強自學。使組內教師認識到：要搞好教學，首先自身要有較高的專業技術水平，因此，美術組全體成員自覺學習，不斷提高自己的業務知識水平，逐步提高自己的業務素質與理論水平，認真編寫教案并獲得了區一等獎的好成績。

四、今后的`努力方向：

今后我們將繼續實施素質教育，通過規范的教學活動和豐富的教研活動，提高教師的專業素質和教學水平，培養學生發現美、欣賞美和創造美的能力，促使他們在德、智、體、美、勞諸方面全面發展，同時營造出濃厚的文化藝術氛圍，使我校美術教學更上一層樓!

歲月如梭，轉眼一個學期過去了。回顧這學期所從事的××美術教學工作，基本上是比較順利地完成任務。當然在工作中我享受到收獲喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。我所享有的收獲我會用于下個學期的工作中，我所碰到的問題我要認真反思改進。現作一番總結，以便擇優汰劣，取長補短以待以后的教學水平更上層樓。

一、教學計劃貫徹情況

學期初，和教研組的老師一起，認真學習學校工作計劃和教務處工作計劃，明確了學期工作的目標和任務，結合本美術組工作的現狀和特點，按照《××美術教學大綱》的要求，本學期新課開始之前即已制定了周密詳盡的教學計劃。教學中認真遵照教學大綱要求，認真貫徹黨的教育方針，堅持思想教育和技能教育，大力推廣素質教育，按時按質地完成了本期的教育教學工作。

二、教學情況

1、按照學校工作管理規定，認真備好課，寫好教案，努力上好每一節課。美術科學校安排的課時比較少(一周每班一節)這對于學生來講的很重要的一節課;對老師來講是比較難上的一節課。所以怎么上好每節課對老師對學生都是很關鍵的。除了備好課、寫好教案外，還通過上網以及制定一些美術書刊查找相關材料。

2、利用學科特點，和自身條件，組織部分學生參加學校書畫協會,利用星期六下午的時間給他們上課,在安全方面上與家長作好聯系,學期末在校科技文化節術節舉辦了作品展覽,取得了較好的影響。參加的還是以初一的學生為主,在這個過程中他們的水平進步的很大.3、在美術課教學中有的放矢，有重點有難點，注意美術課內容的調整，教學中注意體現民族特點，充分發揚我國民族、民間優秀的藝術傳統，增強學生的民族自豪感。美術教學中體現時代精神，適應社會發展的趨勢。充分利用本地區的美術資源，查找課外的內容,豐富美術教學的內容。美術教學中注意適合學生的心理和生理特點，注意循序漸進和趣昧性。貫徹理論聯系實際的原則，教學內容的選擇注意到聯系學生生活的實際，按10--20%的課時比例補充鄉土內容，以反映當地社會與經濟發展的實際。通過美術教學，培養學生對美術的興趣與愛好;學習美術的基礎知識和基本技能，培養學生健康的審美情趣、初步的審美能力和良好的品德情操;提高學生的觀察能力，想像能力、形象思維能力和創造能力。

4、在教學之余，我也注重自身發展進步。除了聽課，評課，參加教研組教研活動外，還積極到兄弟學校參加開展的一些公開課的聽課,評課,我還注意到要自學,提高自身的專業素質。在生活上注意形象，為人師表。作為教師教學工作是主要的，但除了教學工作外，我也積極參加學校組織其它活動。

三、經驗和教訓

1.要充分發揮美術教學情感陶冶的功能，努力培養學生健康的審美情趣，提高中生的審美能力。

2.要貫徹啟發式原則，采取多種教學形式，充分調動學生的學習積極性，使他們生動活潑地學習，大膽地進行藝術表現和創造。

3.教師應加強示范，并充分利用展示圖片、美術作品、錄像片等教學手段和現代教育技術進行直觀教學。

4.要關心美術教學的改革和發展，積極進行教學改革實驗，努力提高教學質量。

5、美術教學要盡量注意學科間的聯系。如在講到點、線、面等概念時，可聯系數學中的相關概念來解釋。

總之，本學期工作順利圓滿完成，不足之處也是在所難免的，通過總結反思，我將在下一學期的工作中，戒驕戒躁，以飽滿的熱情，取長補短，以待來年教學水平更上一層樓。

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第五篇：職校招生工作總結

一、工作措施

(一)創新招生思路，挖掘生源數量

1、發揚傳統，措施得力

2010年我校招生工作保留了招生宣傳方式中行之有效的措施如：

一、招生實習就業科綜合學校各方面的意見和建議編輯印發了大量招生宣傳資料，保證了宣傳效果的長效性。

二、4月參加市招生辦召開的中學校長會發放簡章。

三、抓住了4月中旬到5月初的初中畢業生中考體檢的機會(市招生辦為我校設立咨詢臺)分發簡章加大學校的宣傳力度，讓學生直接充分地了解我校。

四、在文化廣場常設招生宣傳點由各班主任帶隊組織各班青年志愿者定期進行招生宣傳，同時在江濱廣場、北山公園、百貨大樓等地定期進行宣傳。

五、以班級為單位組織，由各班主任帶隊深入牡丹江市各個社區采取測量血壓、發放環保袋等方式宣傳我校擴大了我校的社會影響力，今年全校在校共33個班級共深入全市132個社區、發放簡26400份、環保袋近1320個，招生宣傳深入人心，對招生起到了十分重要的作用。

六、市區招生宣傳，為保證宣傳質量從4月中旬一直進行，采取“多次回訪制”在校2009級學生由班主任帶隊利用初三學生晚自習放學時間多次到校宣傳和參加各初中家長會并行的方式直接面對學生、家長全面進行宣傳。

2、開拓創新，加大招生宣傳力度

在發揮傳統宣傳優勢的基礎上不斷拓寬工作思路，創新宣傳方式力求在創新工作中取得新突破。

1)、一類地區招生方面：

外市縣招生：

1、統一部署，采取大區域隊長負責制

我校充分發揮全校教職員工的主體作用，統一部署，全民動員，全力以赴地做好招生工作。在招生宣傳工作中實行大區域隊長負責制，共分成5組宣傳隊，赴雞西雞東、虎林密山七臺河、穆棱林口、東寧綏芬河、海林寧安五大區域進行招生宣傳。2010年一階段所到學校174(一類地區)所，所到班級853個。在招生第二階段中考期間，各招生隊共到考點近50個面向考生宣傳，發放簡章53200份。

2、拓寬方式，強化力度

采取在進校到班宣傳的傳統模式上，加強了對醫院、社區衛生服務中心、診所、藥店等醫療衛生對口單位的宣傳，同時仍借助我校承辦衛生局醫類繼續教育的優勢利用外市縣衛生工作者到校繼續教育這一契機發放簡章宣傳我校。用連鎖效應使學校辦學優勢、辦學特色更加深入人心。

市區招生：

1、落實中層干部包校負責制，加大招生責任工作力度。

為確保招生工作組織及時、準確、規范，不出任何紕漏，市區招生宣傳工作由中層干部承包各中學校統一領導和全面負責。通過這一工作方式的實施，確保招生工作有力、有序進行。

2、招生辦教師深入百家藥店宣傳

在我國新醫改政策的推動下，實現全民醫保的態勢已經形成。這就要求要有更加完善健全的醫療衛生體系為保證，可以預見社會對醫療衛生人才的需求是不斷增加的。藥店是醫藥工作者匯集的地方，他們自然懂得在我校就讀學生將成為醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。招生辦成員不辭辛苦深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。

3、市區網絡宣傳組織創新

統計09級市區各中學生源。根據生源把市區各中學由魯俊華(09護理12班)、于紅翠(09護理11班)、欒陽(09護理8班)老師班級負責組織學生利用貼吧、發放簡章形式宣傳，網絡宣傳初見成效。

2)、二三類地區招生：

創新招生思路，部門聯動，在二三類地區建立招生工作站。

招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，2010年我校招生宣傳工作采取設置招生定點宣傳站的方式，創造性地開展招生宣傳工作，從而實現“擴大學校影響，挖掘潛力生源”的工作目標。學生科在校領導的布置下在二三類地區建立 招生工作站。通過招生定點宣傳站的建立，不僅進一步掃除我校的招生盲區，同時較為出色的輔助了我校二三類地區招生教師工作，取得了圓滿成績。今年二三類共招生252人。去年同比增長11.5%。

3)、進一步開展“手拉手”入學活動，彰顯學生招生大軍實力。

2009年我校招生辦首次倡導實施了手拉手入學活動，共計招生

142人。2010年校團委進一步實施此項活動，多次布置分片落實負責，招生116人。通過“手拉手”入學活動的開展，充分利用學生人多勢眾，布局廣泛的先天優勢，不僅節約不少經費，而且效率還比較高，影響面積也很大。同時也是鍛煉學生能力的一種體現。這一活動的開展，使學生這一部分最具有潛力的招生隊伍加入到我校的招生隊伍中來，為學校的發展作貢獻。

(二)發揚衛校精神，齊心協力促發展

1、發揚“特別能吃苦，特別能奉獻，特別能戰斗”的衛校精神，骨干教師率隊，參與到招生一線。

我校招生教師身兼數職。今年年初在教學任務繁重、兼職其它工作的前提下不怕苦不怕累，利用一切有利條件開展招生工作，發揚“特別能吃苦，特別能奉獻，特別能戰斗”的衛校精神。體現了我校領導班子的核心凝聚力，我校教師的主人翁精神。其中孫福斌、王守芹、張勇、董文禮連續數年深入外縣招生。鮑玉華老師愛人在外地工作也克服個人生活上困難連續兩年深入外縣招生。王一夫老師在市區宣傳上貢獻突出。

2、通力協作、講求奉獻

面對招生工作全校教職工都以主人翁的姿態要求自己，積極出謀劃策積極在生源的深度、廣度、細致程度上全力挖掘。學校各部門通力配合、齊心協力，做到了將招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要，克服各種困難，不計報酬，樂于奉獻。各位教師都將學校的發展作為自己的事業去對待，發揮自己的光和熱。

3、踏實肯干，熱情服務

招生辦公室是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生辦同志立足本職，細致認真地做好招生咨詢和接待工作。為了更好地開展好咨詢、接待工作，積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。為實現細致認真地做好招生咨詢和接待工作這一要求，招生辦的每一個老師認真熟悉招生政策，接待家長和考生“熱心、細心、誠心、耐心”讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從三月初至十月初放棄節假日招辦始終有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。

招生辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯系電話，選派優秀教師通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。付永斌老師深入二三類地區招生，孟祥楠老師沒課時即深入牡丹江周邊農村，劉洋、張維老師深入到百家藥店宣傳我校辦學優勢。成為招生工作堅強后盾。10月補錄工作全面結束，招生實習就業科積極總結2010年招生工作，對生源來源方式、各地區生源數量、各地區生源分布比例等基礎數據進行細致統計分析作為2010年招生獎勵及科學決策2011年招生工作打下堅實基礎。

(三)研讀市場，厲行節約

1、研讀市場、尋找突破口

當前招生工作面臨著很大挑戰，要想挖掘生源數量，關于中職招生工作的文件精神、招生政策及考生家長的心理研讀就顯得至關重要。通過調查研究，尋找切實有效的招生方式方法及突破口，使我校招生工作科學化、準確化。

在招生方式方法上，將招生成熟區域作為一類地區，做到穩扎穩打、細致認真。將潛力區域作為二三類地區，采取設置招生定點宣傳站的方式拉動招生;在招生宣傳上，突出我校辦學優勢，如屬國家辦學學校、可參加升大專對口考試、畢業即可進行上崗證考試、學生管理規范、家長高度重視的就業問題、對中職招生的扶持優厚政策等，吸引了不少考生。通過與家長及學生的接觸，找準每位家長及考生的關注點。如今年我校在宣傳辦學優勢的基礎上，著力宣傳在校生可參加成人高考得到升學機會，畢業時中專及大專可雙證在手，抓住了此宣傳視點就為我校10級成人高考的報名奠定了堅實的基礎，其中初步升專意向報名率達80%以上。同時也避免了家長關注的學生升學考試走升大專對口考試的瓶頸。同時招生工作吸取兄弟院校有效招生方式方法，取長補短，從而有效的開展招生工作。

2、精打細算、厲行節約

2010年我校招生宣傳區域中一類地區宣傳實行大區域隊長負責制，將11個市縣歸為五大區域展開招生宣傳工作，這就在經費上做到了降低招生成本，精打細算，避免鋪張浪費和一切不必要的開支。同時，為了節省開支，將我校招收高中起點中專班的喜訊同時一并在初中起點中專班招生宣傳廣告中刊登，媒體宣傳地域僅在牡丹江市區、雞西地區縮減廣告宣傳成本。高中起點下點宣傳一并納入4月末、5月初的宣傳，取消高考期間宣傳，節省了差旅費。為避免宣傳漏洞于高考結束后與300分以下學生及家長進行了電話溝通。以上宣傳方式的實施均充分發揚了我校厲行節約的優良傳統。

二、不足與遺憾。

(1)政策因素

2010年全省參加中考人數在2009年的基礎上再次下滑。就牡丹江而言，普通高中擇校生一降再降接近中專錄取分數幾乎跌破了歷年來高中錄取分數的歷史最低點。今年一中在中考期間也放棄點校架子進行中考家長服務(發放礦泉水等)，省內高職專業的取消打消了一部分學生選擇職業教育積極性，再加之以嚴重的地方保護主義(職校報名涉及到學校基礎設施投入及一中配額)使我校招生工作在面臨職業學校林立、生源情況緊張的嚴峻形勢下面臨挑戰。

(2)一類地區生源控制嚴格

今年的時間及人力投入略顯不足。市區應充分利用好我校王一夫、王淑芳、張軍秀老師這樣的教師，加大進班宣傳力度。

(3)招生思路缺乏創新，有的有效招生模式進行的還須細致。

招生工作如逆水行舟。各校深知招生是一校命脈。都在選擇精銳人員，重金投入。我校現有招生方式較為出色的完成歷史使命。比如每年遞增15%，量化招生考核，分時段骨干教師分片深入等。

(4)加大招生聯絡站質量建設

二三類地區潛力生源還須挖掘。齊齊哈爾、大慶、綏化、佳木斯、雙鴨山中職生源豐富。不利條件是齊齊哈爾、佳木斯地區有同類衛校。這些地區須選擇工作力度更強的招生聯絡站(當地教育資源教師)長年招生(4月中旬-6月末)。

(5)“手拉手”入學活動的開展是行之有效的招生辦法。其力度及骨干學生的作用發揮有待提升。

(6)招生辦加強統籌控制職能

手拉手活動、二三類地區工作站，應做到分而又合，晚自習、家長會到校宣傳，教師聯系進班宣傳應有專人負責，務求實效。反饋還需及時。

(7)招生存在短時性，我校教師身兼數職，招生時間存在以其他工作為主現象。

(8)媒體宣傳不足尤其我校在網站建設上滯后。

三、改進措施：

我校在省內衛校中有突出優勢，以王校長為首的領導班子的帶隊能力使衛校所有員工有著超強的核心凝聚力和高度的奉獻精神。招生工作如逆水行舟，緩進則退，我校招生人數在省內衛校中力爭保持排名前三位，應針對招生的相關因素：人、時間、招生方式、資金投入等幾方面認真總結，銳意變革。

1、人員：由于學校近年來生源逐步增加，學校老師工作量日益增加，兼職招生使工作重心難以突出，應選拔骨干專職人員，分片負責招生宣傳。外聘社會人員招生。我校骨干教師中考深入的形式招生宣傳，同時改革招生獎勵模式、費用，核準后由招生辦支配向校領導匯報。

2、時間：大區域負責長年招生。

3、招生方式：堅持以往有效招生宣傳的基礎上改革創新。

(1)簽訂就業合同，定向委培合同。

就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響這根主旋律，“以出口帶動入口”增強招生后勁。把院長或護理部主任發展為聯絡站的人選，以簽訂定向委培合同作為媒體宣傳突破口，通過就業促進招生。

(2)改進招生宣傳方式，拓展教育系統人脈。

每年10—12月份走訪地市招辦，招生聯絡站、探索移動、保險、郵政廣告獲取生源信息，發放通知書。

(3)加強校企合作(引資加強實驗室建設加大實踐能力的培養)，加大口腔工藝，眼視光辦學實力，培養我校品牌專業。

(4)“手拉手”入學活動納入班級、學生入黨、學生干部任職考核。同時對班主任實行專項考核。

(5)招生辦職能實行專項負責，把招生工作任務落實到招生辦教師個人，責任明確到個人，從而使招生相關工作做細、做精，務求實效地完成各項工作任務。

(6)探索3+1國外聯合辦學模式，加大對市區生源的吸引力。

(7)利用好國家中職學生免學費政策。在不減少我校收入的前提下，抓好農村貧困學生的入學工作，促使學校不斷擴大辦學規模，提升辦學效益。

(8)衛校員工人人頭上有指標與十三個月工資掛鉤，專職人員地域領指標與獎懲結合(獎懲要核定歷年獎勵額度換思路制定獎懲方案)。

(9)網絡廣告宣傳。加強我校網站建設有專人負責，及時向社會公布我校辦學信息，大力宣傳中專大專護理一體化就讀。增加學校信譽度。加強與百度網站的合作，網絡廣告宣傳應充分利用好，改革招生宣傳視點。

4、資金投入：資金投入是招生工作的有力保障。在我校近年來對2009年2010年的招生投入基礎上，2011年在厲行節約的前提下保證資金的供給。建立適合的生源數量與資金投入比例，保證學校可持續發展。

招生工作關系著衛校的生存與發展，由于生源競爭相當激烈，衛校招生面臨空前挑戰。我們將在衛校的正確領導下，以改革創新的精神，不斷開拓，不斷探索，不斷尋找生源數量的新的增長點，扎實工作，推進衛校事業的不斷前進。