第一篇：華潤雪花——我無悔的選擇

華潤雪花——我無悔的選擇

尊敬的各位領導、評委、親愛的同事們：

大家好！

在建黨91周年即將來臨之際，很高興能夠有機會站在這個舞臺上演講，我演講的題目是“華潤雪花——我無悔的選擇”！

我是華潤雪花啤酒（呼倫貝爾）有限公司莫旗分公司技術品控部的一名普通員工。華潤雪花接納了我；我選擇了華潤雪花。我可以無比自豪地說“華潤雪花是我至愛無悔的選擇”！

能夠成為華潤雪花的一員，就要熱愛她、熱愛自己的崗位！愛崗敬業，這四個字是企業對我們的要求，也是我們每個人內心的想法。雷鋒說過，“如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地；如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗；如果你是一顆螺絲釘，你是否永遠堅守你的崗位。”是的，我們企業的員工就是要做永不生銹的螺絲釘，我們的職責就是堅守崗位、無私奉獻。其實，奉獻對于任何一個人都不苛刻，不能長成參天大樹做棟梁之才，不妨做一個小草為青春獻上一絲新綠;不能像海洋用寬闊的胸懷擁抱百川，也可以是一條小溪為孕與我們的土地奉上甘露，作為華潤雪花啤酒的普通員工能夠無怨無悔堅守崗位、盡職盡責就是偉大的奉獻精神！

今年是偉大的中國共產黨建黨91周年，我們黨正是靠著堅定地共產主義信念，堅持不懈、艱苦奮斗的精神，積極進取，勇于開拓的精神，無私奉獻、不怕犧牲的精神才創下了今天的豐功偉業。我們公司黨委、各部門黨支部積極倡導、深入開展創先爭優活動，就是想要發揮黨組織和黨員的戰斗堡壘和先鋒模范作用，充分調動公司員工的積極性和創造力，為公司的發展不斷注入推動力，使我們華潤雪花集團永葆青春活力、健康發展！

創先爭優，是要以愛崗敬業為基石的。

曾經有這樣一個故事：一個上了年紀的木匠準備退休了。雇主很感謝他服務多年，問他能不能再建最后一棟房子。木匠答應了。可是，木匠的心思已經不在干活上了，馬馬虎虎、偷工減料，用劣質的材料隨隨便便把房子蓋好了。完工以后，雇主拍拍木匠的肩膀說：“房子歸你了，這就是我送你的禮物。”

木匠驚呆了。如果他知道是在為自己建房子，一定會用最優質的材料、最高明的技術、最細致的工序。而現在呢，卻建了一座“豆腐渣工程”！可是，一切都來不及了。

我們都可能是這個木匠。有時，我們發現生活中，自己釀造的酒往往自己在喝。這就是人生，充滿著遺憾和嘲弄。熱愛自己的工作，熱愛自己的崗位吧，一個愛崗敬業的團隊蘊藏著無窮的力量。

不要以為愛崗敬業很難，不要以為敬業愛崗很累。敬業不是無日無夜地加班加點；愛崗也不是一味的任勞任怨。真正的愛崗敬業是將自己的工作當成一種精神享受和人生追求。它表現在工作中就是勤奮和主動，就是節儉和意志，就是自信和創新。我們要想做好工作，就得首先熱愛我們的工作，從工作中找到樂趣。怨天尤人、做一天和尚撞一天鐘，不但做不好工作，更不會讓自己快樂。

我們是現代企業的員工，我們需要有一種精神！我們要有追求榮譽的天性，要有實現自我價值的高級精神需求。像一位偉人說的那樣“要欣賞自己的價值，就得給世界增加價值。”應該走在時代的前列，主動迎接挑戰，立足本職、奮發有為，努力實現人生的價值。

我們是現代企業的員工，我們需要有一種態度！我們需要有和公司共榮辱、共存亡、共發展的心態。不要問公司為我做了什么，先問我為公司做了什么；一個人只有熱愛他的職業，才會為之不懈奮斗；一個員工只有熱愛他的公司，才會與之同舟共濟。

在前一階段的世界金融危機時期，各國的企業遭受著生死的考驗。最令人感動的是韓國的企業員工，他們在公司艱難的時刻，沒有抱怨、沒有示威、沒有罷工；而是紛紛拿出自己的全部積蓄交給公司，幫助公司渡過難關，上演了許多可歌可泣的感人故事。用他們的話說，“公司在平時養活了我們全家幾十年，難道我們就不能在公司困難的時候，幫幫公司嗎？”

愛崗敬業是一種境界。當我們將愛崗敬業當做人生追求的境界時，我們就會在工作中少一些計較，多一些奉獻；少一些抱怨，多一些責任；少一些懶惰，多一些上進心；享受工作給我們帶來的快樂和充實感。有了這種境界，我們就會倍加珍惜我們的工作，抱著知足感恩的心，在自己的崗位上正當先鋒。

同事們、朋友們：作為華潤雪花（呼倫貝爾）有限公司的員工，我們自豪；公司為我們鋪就了一條金光大道，需要我們共同努力，堅定的走下去。我們每個員工，都和我們的公司血脈相連。我們要在自己的工作崗位上堅守，努力做好本職、力求盡善盡美。從奉獻自我開始，以實現自身價值為精神導航，以和公司共同發展為追求。

相信我們每個人，都會和我們的華潤雪花集團一起，乘風破浪、揚帆永航，成為現代企業這個大海中，最為雄健的一艘巨輪！

華潤雪花——我無悔的選擇！！

第二篇：華潤雪花美食節

華潤雪花·第三屆中國**(國際)美食節活動方案

時間:2005年7月15日—8月31日

地點：**國際會展中心

前言:

為響應省委、省政府關于“唱響主旋律，打造徽文化”的號召，豐富我市美食文化生活，為廣大市民提供一套高品位的徽文化美食大餐。于2005年7月15日—8月31日期間舉辦“華潤雪花·第三屆中國**(國際)美食節”，旨在通過系列美食文化主題活動，力主營造一種健康向上的休閑娛樂充滿歡樂、祥和的納涼氛圍，同時進一步定位，展示合肥現代化大城市建設的嶄新風貌，擴大合肥城市對全國的影響，打造高品位美食文化節名片。

本屆美食節在總結上二屆美食節成功經驗的基礎上通過尋求和探索一條以系列主題活動為發展的有效途徑,更好地將美食文化、群眾娛樂休閑文化以及名品展示、展銷等有機結合，其規模更大，水平更高，品種更多，是一次盛大的美食文化節慶活動，是一次質的飛躍，也是餐飲會展的一次挑戰，更是一次難得的機遇，也是企業宣傳、形象展示、品牌提升的大好商機。

一、活動主題

此次活動以“狂歡美食節、暢飲雪花酒”為主題

二、展位及

共設650個展位，每個展位6張1.2米長條桌、24把休閑椅、1個220V/5A電源插座、一個垃圾桶。另整個廣場配備移動廁所10個，水龍頭12個，洗手盆及排污裝置，大垃圾桶50介，全程保潔、保安免費服務。

展銷時間為2005年7月15日—8月30日的每天16：30—24：00。

三、展示、展銷內容

燒烤王、金牌龍蝦店年審，展示、展銷各種不同風味特色小吃，包括本地特色及各地名優產品、土特產等，配以明星文藝匯演，全國武術、拳王爭霸賽，焰火、禮花，雜技表演活動，并設立兒童樂園、互動休閑娛樂。

四、活動系列

（一）于2005年7月15日17：00舉行美食節開幕式，邀請市領導及開發區有關領導和參展企業參加，省、市各媒體進行追蹤報道。

（二）于7月16日—7月30日20：00—22：00舉辦大型廣場千種焰火匯演及中國吳橋雜技晚會。讓群眾一邊品嘗風味小吃，一邊欣賞五顏六色的空中禮花。

（三）于8月1日—8月15日20：30—22：00舉辦中國民間、民俗、明星歌舞匯演及民族特色小產品展示會，集中展示民族服裝，民俗禮儀。

（四）于8月16日—8月31日表演省內各大武校驚險絕技，集中展示武術、武功、絕技、跆拳道等等精彩功夫節目。

另外，每次演出都設有啤酒速飲大賽，每晚產生產生冠軍一名參加周賽，每周產生周冠軍一名參加最后的決賽產生前三名，給予獎勵。

五、宣傳形式及方式

重點推廣美食文化、展示美食品種和知名企業。分階段在合肥市各大媒體上刊登廣告，專題報道；在美食節現場懸掛彩旗、橫幅、廣告氣球、廣告牌等；編印美食節宣傳單向游人及有關企業免費發放；在會場航架上設大投影連續播放企業宣傳片。

活動名稱：第五屆中關村國際美食節

活動主題：“弘揚飲食文化 服務奧運盛會”

支持單位：北京市海淀區政府商務局

主辦單位：北京市海淀區飲食服務行業協會

網絡特別支持單位：搜狐吃喝頻道 北京網通

活動時間：2007年4月21日（周六）—— 5月10日（周四）

活動地點：

主會場：中關村廣場購物中心A出口；

分會場為金源五層美食廣場及區內、新中關、e世界、第三極和各國家級酒家及特色風味餐館；指導思想：

中關村國際美食節在各級政府的大力支持及廣大餐飲企業的積極參與下，已經連續成功舉辦四屆。

作為每年一屆的行業盛會，中關村國際美食節已逐步成為凝聚餐飲人心，匯聚業界智慧，促進行業發展的有效平臺。本屆美食節將以“弘揚飲食文化、服務奧運盛會”為主題，通過傳統文化與科技創新相結合的表現形式，通過表演、展示、展賣于一體的豐富活動內容，形成具有廣泛性（廣泛吸引京城餐飲企業和消費者參與）、文化性（突出體現飲食文化氛圍）、科學性（積極倡導健康飲食理念）的活動特點。通過本屆美食節各項活動的開展，努力塑造海淀區餐飲企業品牌，共同樹立海淀區餐飲企業整體形象，使海淀區不僅以科技文化的優勢受世人矚目，而且作為美食之區吸引八方食客，同時海淀區的餐飲企業也在以實際行動準備著，用更優質的出品和更完善的服務，迎接“2008－北京奧運”的到來。

具體活動內容：

1、開幕式

時間：2007年4月21日（周六）上午10：30 —— 11：00

地點：中關村廣場購物中心A出口

中關村國際美食節的宗旨之一，就是在行業中宣傳先進典型，樹立品牌企業良好形象。

本屆美食節一是根據2006海淀區餐飲企業納稅排名及其在行業中影響力等綜合因素，提名十家企業繼續授予“2006’海淀區餐飲業貢獻突出企業”；二是由企業自薦與社會認可相結合，推出一批經營特色突出且市場認可度高的特色餐飲企業，授予“中關村經典特色餐飲企業”，以上同時在美食節開幕式上進行頒獎2、2007’中關村經典流行菜式發布與展示

時間：2007年4月21日（周六）上午9：30 —— 下午16：30

地點：中關村廣場購物中心A出口內

中關村美食節著力于“傳播科學健康理念，倡導安全營養飲食”的活動宗旨，注重在促進健康營養菜品的開發上引導餐飲行業發展。

本屆美食節為在2008北京奧運會舉辦之際，更好地向世人傳播中華飲食文化，特推出“美食奧運 — 2007’中關村經典流行菜式”的發布，并在美食節開幕式當天向廣大消費者進行展示。美食節組委會將組織有關專家、評委對企業參展的經典特色菜點進行評選，最終評出特金和金牌獲獎菜品，頒發證書并在有關媒體予以宣傳。

3、服務奧運 —— 中關村餐飲企業文化建設成果表演

時間：2007年4月21日（周六）上午11：30 —— 下午16：30

地點：中關村廣場購物中心A出口內

由企業自報、組委會從中選出優秀的自編歌舞、宴舞、員工服飾表演、面食技藝表演、宴會插花、宴會擺臺、果蔬雕刻、花式調酒、現場捏面人等，在美食節開幕式結束后，利用美食節主會場內舞臺進行現場滾動表演，以提高餐飲文化的大眾感染力，加大對企業形象的宣傳。

表演活動至下午菜品展臺撤展結束。其中：宴會擺臺和宴會插花表演將于三月底或四月初（具體時間另行通知），由協會組織項目選拔賽，選出的優秀作品參加美食節開幕式當天的成果表演

4、與消費者互動活動之一：和諧社區 —— 健康美食大講堂

時間：2007年4月26日（周四）或企業與組委會協商另定時間

此項活動由協會在海淀區選擇部分社區和部分企業參加

參加企業以“傳播科學健康理念，倡導安全營養飲食”為主題，自主選擇活動形式，或開展“健康營養知識講座”、“教你學會做幾道菜”或開展“社區媽媽烹調比賽”、“菜品營養知識小競賽”等群眾喜聞樂見的活動，企業將形象宣傳及營銷措施融于活動之中，在提升全民生活質量和文化品位的同時，促進了企業與消費者的溝通。另外，美食節期間，作為本屆美食節網絡協辦的搜狐吃喝頻道還將組織網友食客進行廚藝大PK，與美食節進行互動。

5、與消費者互動活動之二：北京奧運、美食相隨――中關村名店名廚獻名菜活動

時間：2007年4月23日（周一）晚18：00

地點：凱瑞豪門食府一層宴會廳

此項活動由協會與企業協商確定，參加企業自主選定一道特色菜品，按照不同的原材料和不同的烹調方法，共同組成一桌筵席菜單，并在活動當天由企業自帶原材料到現場同時制作 20桌，邀請各界嘉賓前來品嘗。

活動進行中，由主持人及相關媒體對各家菜品進行介紹，在請大家品嘗美味的同時展示了企業的文化風采。

6、與消費者互動活動之三：實施網通充值卡的企業個性化促銷活動

本屆美食節與北京網通聯手，推出“網通充值卡的企業個性化促銷”活動，這是餐飲企業營銷策略與網通充值卡相結合的一種新嘗試。

（申報表見美食節方案附件三）

“充值卡”正面內容為：

a)第五屆中關村國際美食節推薦：

b)餐飲企業的店名、店址、彩圖或者招牌菜圖片；

c)話費金額（可用作北京網通固定電話、ADSL、小靈通等充值）

“充值卡”背面內容為：電話卡帳戶和密碼。

具體運作方式：

a)由美食節組委會負責組織；b)北京網通負責充值卡的制作；c)企業承擔充值卡的面額費用（原則上一種面值卡需作200張以上）。

以10元面額充值卡舉例：消費者到本店吃100送一張10元充值卡或以其他形式作為企業對消費者的饋贈；（充值卡面額及使用辦法由企業自定）

7、與消費者互動活動之三：餐飲企業齊行動，回報讓利消費者活動

時間：2007年4月21日 —— 5月10日

地點：以中關村西區餐飲企業和金源五層美食廣場

美食節期間，以中關村西區和金源五層為重點，組織區內所有餐飲企業（包括中關村西區各大廈中的美食城）統一開展“五一真情回報社會”活動，各店促銷方案在美食節會刊上進行統一宣傳。

8、與消費者互動活動之四：“五一黃金周獻禮，健康美食送萬家”

通過“第五屆中關村國際美食節”會刊數萬份，將數百款“經典流行菜品”的照片印制成美食節健康美食優惠券（優惠券由企業自定代金券金額）通過郵局投放社區，送至千家萬戶。

消費者于5月1日—5月7日五一黃金周期間到企業就餐可享受代金券的優惠。

9、餐飲企業迎奧運培訓成果表演暨第五屆中關村國際美食節閉幕式

時間：2007年5月10日（周四）下午14：00 —— 16：00

為了更好地貫徹落實《北京市商業服務業迎奧運培訓三年行動計劃》，本屆美食節將閉幕式與餐飲企業迎奧運培訓成果表演一并舉行。

此次迎奧運培訓成果表演活動的基本思路是：自下而上、形式多樣、注重參與、突出效果。節目形式為：結合工作崗位，編排出小品、短劇、情景模擬等多種形式的表演，來體現員工用英語、手語進行服務接待的能力，也可通過服務技能的表演，體現員工嫻熟的服務水平。同時為進一步推動海淀區餐飲業迎奧運培訓工作的開展，美食節閉幕式將對“海淀區餐飲業迎奧運培訓工作先進企業”進行表彰及頒獎。

10、關于美食節期間企業的戶外廣告宣傳

為了加大美食節期間對企業的宣傳，美食節組委會經申請在美食節期間，可在以下地方進行以下戶外廣告宣傳：（具體時間另行通知）

a)經申報批準的海淀區餐飲企業可在本企業戶外門頭上方懸掛內容為：“第五屆中關村國際美食節分會場—××企業五一黃金周真情回報社會”橫幅，企業負責橫幅的制作與懸掛；

b)經申報批準企業可在美食節開幕式現場外懸掛氫氣球，氣球條幅內容為：“弘揚飲食文化，服務奧運盛會，××企業祝第五屆中關村國際美食節圓滿成功！”氣球租賃費由企業自行承擔；

c)美食節開幕式現場內可免費擺放1200×800（PVC板）的企業廣告牌，由于地方有限，以企業報名順序，額滿為止；

中關村國際美食節的舉辦，為廣大餐飲專業人士提供了展示才華技能的舞臺，也為廣大餐飲企業提供了展示形象的機會，同時對餐飲行業的繁榮發展也將起到積極的推動作用。

希望各餐飲企業積極參加，踴躍報名。海淀區飲食服務行業協會將通過舉辦每年一屆的中關村國際美食節活動，共同樹立中關村餐飲企業形象，努力塑造中關村餐飲品牌，使中關村不僅以科技文化的優勢受世人矚目，而且作為美食之區吸引八方食客，我們的餐飲行業也一定會在各級政府的大力支持和企業自身的不懈努力下，走向更加輝煌的明天。

第三篇：我選擇我無悔

我選擇，我無悔

在人生的轉折點上，每個人的選擇不盡相同，選擇不同結果也就不同。如果大學畢業擇業是我人生的第一個轉折點，那么二次擇業也就是我第二次轉折點。兩次擇業時間不同，但選擇相同---都選擇了基層，選擇了農村。

選擇了基層工作，就等于選擇了一種孤獨；選擇了服務農村，就等于選擇了一種清貧與寂寞。2008年大學畢業的我不顧家人反對毅然選擇了資教，選擇了農村。一個生在城市長在城市的女孩能適應農村生活嗎？一個手揣英語專業八級的優秀學生為什么會選擇農村？家人的不支持，朋友的不理解，絲毫沒有動搖我的選擇。我稍微收拾了下生活用品就乘車去了資教的農村學校。看著破舊的教學樓和宿舍，平時生活用水還得自己下樓提水，我坦然一笑，雖然這些不曾預料，但我明白前方的道路難免會有坎坷和挫折，但總會有微笑和喜悅陪我一路前行。不知不覺中，已經在講臺上工作了近三年，我的資教生涯快要結束了。此時，我看到了省公務員招考的消息，我毫不猶豫的選擇了鄉鎮公務員這一職位。從老師到公務員，從學校到機關，是一個很大的反差，也是很關鍵的一步。作為一名青年干部，我應該盡快熟悉情況，適應環境，轉換角色。要克服驕氣，力戒傲氣，鋪下身子，扎扎實實地從零做起，甘當小學生。今年領導讓我負責物價統計并協助副鄉長搞社會事務工作。我十分珍惜這難得的鍛煉機會，虛心向領導和同志們學習。記得在召開第一次全鄉會記會前一天，看著手中看不懂的空白表格，我心里無比著急。我翻找著去年的資料，虛心請教同事，制作簽到表，寫會議提綱、填表要求，終于把一切準備好了，第二天會計會順利進行。看著手中收上來厚厚的表格，心里有種說不出的喜悅。經過同事的熱心幫助和自身的不懈努力，我在較短的時間內熟悉了情況，進入了角色，較好地完成了上級分配的任務

“不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。”身為基層公務員，我愿意承受一些磨難，這些磨難會讓我的生命歷程擁有更多的閃光點；我也希望在基層的生活中留下更多值得回味的事情，因為那將會是我生命歷程中最寶貴的財富。

第四篇：華潤雪花公司內部調查報告

華潤雪花事業部公司內部報告中國 上海

華潤創業有限公司

華潤創業有限責任公司 集團公司內部高管簡介

陳朗

董事會主席

他曾于二零零九年一月至二零一二年八月期間任本公司首席執行官（前稱董事總經理）。陳先生現亦為本公司執行董事，華潤（集團）有限公司之董事及副總經理、中國華潤總公司之董事，以及華潤雪花啤酒（中國）投資有限公司、華潤五豐有限公司及華潤飲料（控股）有限公司之董事長。他曾任華潤萬家有限公司之首席執行官，亦曾出任華潤勵致有限公司（現稱華潤燃氣控股有限公司）之副主席兼行政總裁。在此之前，他亦曾擔任華潤投資開發有限公司之董事長兼總經理及負責華潤（集團）有限公司在加拿大及泰國多個重要的投資項目。陳先生持有中國安徽大學經濟學學士學位以及美國舊金山大學工商管理碩士學位，目前是中國安徽大學的客座教授。陳先生于一九八六年加入中國華潤總公司，并于****年加入華潤（集團）有限公司。

王群

副總裁

於二零一零年十一月獲委任為本集團副總裁。他曾於二零零零年一月至二零一零年十一月期間擔任本集團執行董事，亦於二零零六年三月至二零一零年十一月擔任本集團副董事總經理。王先生為華潤（集團）有限公司及中國華潤總公司之董事。他亦為華潤雪花啤酒有限公司之執行董事，負責本集團啤酒業務之全盤運作。王先生持有中國人民大學金融學學士學位，曾任職中國國家經濟委員會，并於一家以深圳為基地的綜合性企業擔任要職。王先生於一九九四年加入中國華潤總公司及華潤（集團）有限公司。現年55歲。

洪杰

副總裁

於二零零九年九月獲委任為本集團副總裁。他於二零零九年六月獲委任為華潤萬家有限公司首席執行官。洪先生於一九九二年加入華潤（集團）有限公司。他於二零零六年六月至二零零九年五月期間出任華潤萬家有限公司首席運營官，并在此之前曾自二零零三年四月出任其首席財務官。洪先生擁有杭州商學院（現稱浙江工商大學）經濟學學士學位。他具有豐富的財務及企業管理經驗。現年44歲。

劉洪基 副總裁

於二零一一年五月獲委任為本集團副總裁。他於一九九七年一月獲委任為華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司（前稱怡寶食品飲料（深圳）有限公司、深圳怡寶食品飲料有限公司）之董事總經理。劉先生曾於二零零零年九月至二零零三年一月期間兼任華潤雪花啤酒有限公司之市場總監。他亦曾於兩家以深圳為基地的企業擔任要職。劉先生本科就讀於中國人民大學工業經濟專業。他在飲料等快消品方面擁有豐富的行銷及管理經驗。現年51歲。

報告名稱 華潤創業有限責任公司

王維勇 副總裁

於二零一一年五月獲委任為本集團副總裁。他於二零一一年獲委任為華潤五豐有限公司之首席執行官。王先生於一九八八年加入中國華潤總公司。他曾擔任華潤零售（集團）有限公司高級副總裁。王先生持有中國科學技術大學理學學士學位和管理科學學士學位，以及清華大學工學碩士學位。他在戰略策劃及企業管理方面擁有豐富的經驗。現年46歲。

謝丹瀚 集團戰略策劃及投資者關系部之總經理

他曾在《亞洲貨幣》雜志的企業管治投票中獲選香港最佳投資者關系人員及《亞洲企業管治》雜志的一項意見調查中榮獲中國區最佳投資者關系人員。謝先生擁有英格蘭薩塞克斯大學電子工程學學士學位、蘇格蘭斯特林大學工商管理碩士學位，以及英格蘭南安普敦大學財務學碩士學位。謝先生於加入本集團前，曾任職於數家著名的國際投資銀行，從事證券研究及企業融資相關工作。他於財務分析及戰略策劃方面擁有豐富的經驗。他於二零零二年三月加入本集團。現年46歲。

鄧鳳鳴 財務部之總經理

掌管財務及庫務。鄧女士持有香港城市大學會計學學士學位及國際會計學碩士學位，為皇家特許管理會計師公會之會員，并具有逾二十年財務及會計方面之經驗。她於一九九三年一月加入本集團。現年48歲。公司構架 區域經理

華潤雪花啤酒(中國)有限公司副總兼市場總監侯孝海：1968年出生，山東人。中國人民大學統計學院畢業。曾在首鋼總公司從事計劃統計工作。1995年進入報告名稱 華潤創業有限責任公司

市場銷售領域，先后在蓋洛普咨詢、百事可樂公司從事市場銷售高級管理工作。2001年底加入華潤雪花啤酒公司，負責市場、銷售管理。2007年底離開華潤雪花后，侯孝海曾加入河南金星啤酒，其后又閃電離職去了百威英博，從2008年底起，侯孝海便開始進駐華潤雪花四川分公司，然后又調到貴州分公司2010年回華潤雪花總部。侯孝海是啤酒業內最著名的職業經理人之一，在營銷方面的能力備受贊譽。業界對侯孝海的評價很高，他在增強渠道可控性和把控終端方面有其獨到的手段。雪花按照他的思路實行全面的渠道改造，創造了啤酒銷售的分銷模式，使雪花在幾年之內上升為中國品牌前三名，產銷總量更是躍居頭名。

華潤雪花啤酒山西區域公司總經理李建一：李建一曾任天津市某國營啤酒廠領導，加入華潤雪花啤酒后做過市場營銷工作。2006年末，李建一接受華潤雪花啤酒（中國）有限公司總部領導的委派，到山西接管雪花啤酒剛剛在晉中市并購的一家民營啤酒生產企業。經過四年的努力后，華潤雪花啤酒（山西）有限公司已經由一家年產能不足8萬噸的啤酒生產企業，發展到目前年產能21萬噸的啤酒生產廠家，一躍成為目前山西省最大的啤酒生產基地，雪花啤酒在榆次地區的啤酒消費市場份額達到80%以上。

華潤雪花啤酒（遼寧）區域公司總經理那永卓：那永卓先生系大連工業大學生物工程學院79級發酵專業學生，于2000年加入華潤雪花，并先后擔任華潤雪花啤酒（吉林）有限公司總經理、華潤雪花啤酒（長春）有限公司總經理、華潤雪花啤酒黑吉區域公司總經理。在華潤雪花啤酒遼寧區域公司工作期間，他展現出超強的敬業精神和非凡的能力與才華，在他的帶領下，公司啤酒銷量5年內翻了一番。

華潤雪花啤酒安徽區域公司總經理徐輝：暫無 華潤雪花廣東公司總經理趙夕：暫無

報告名稱 華潤創業有限責任公司 公司集權

華潤雪花各地分公司對人事任命權、財務支配權等的權力有著很大的支配權。侯孝海2010年回到華潤總部，身負三個使命，一是協助王群加強總部集權工作，過去華潤雪花各地分公司包括人事任命權、財務支配權等的權力極大，但長期來看并不利于公司發展，故而華潤雪花有意加強總部對分公司的管理權；第二，目前，與青島啤酒、燕京啤酒相比，華潤雪花雖然銷量最大，但利潤最低，侯孝海回總部后，希望通過對華潤雪花此前的收購做整合，提高華潤雪花的利潤；第三，侯孝海一向擅長品牌營銷，此次在營銷中心總經理的位置，將再次發揮其優勢，提高華潤雪花的品牌價值。經銷商渠道

渠道設計，最重要的是以消費者為導向。優先考慮消費者接觸或者消費產品的時間和地點，分析消費者行為和購買動機，然后據此來設計渠道。我們知道，消費者消費或購買啤酒主要時間和場合有二，一是現飲，比如各種餐館、飯店和酒吧等等，二是從零售終端購買，比如從超市、便利店、零售點購買。據統計，啤酒銷量主要集中在現飲和家庭消費部分，兩者占據啤酒銷量的80%。雖然啤酒的飲用在餐飲和家庭占主導地位，但夜店消費已慢慢成為啤酒消費的重要市場。那么，在設計啤酒渠道的時候，就要根據消費者消費啤酒的消費行為設計渠道。一是進入現飲的終端渠道，二是進入零售終端。

雪花啤酒的深度分銷模式

雪花啤酒對于市場渠道的建設同樣非常重視，其在渠道建設方面率先提出了深度分銷的目標，并圍繞這一目標提出了一套深度分銷的營運模式。針對現飲渠道，采取直銷的策略。針對零售終端，采取代理和批發的渠道模式。目前很多啤酒企業在代理和批發渠道策略上多采用傳統的銷售模式，傳統的分銷模式采取“廠商——批發商——二級批發商——終端”的模式，這樣的模式報告名稱 華潤創業有限責任公司

往往啤酒廠家很難管理到終端，對市場難以實現強有力的管控。

雪花啤酒在此基礎上進行了創新的設計。采取“廠商——運營商——分銷商——終端”的模式，將原來的批發商轉變成運營商，在銷售方面大部分由廠家直接管理、服務，而雪花啤酒的銷售管理人員直接可以到零售店、餐廳等終端銷售地點去推銷、服務、陳列以及維護價格體系。這是華潤雪花啤酒在主力市場的最主要的模式，很顯然，通過這樣的模式，雪花啤酒在終端極好的維護了品牌的形象和市場的秩序。

華潤雪花還建立了協作型專營的分銷模式，這個模式包括兩個方面，運營商專營和分銷商專營。和分銷商一起建立一只銷售隊伍并一起管理，一體化的經營，雙方按照華潤雪花啤酒設計的方式去管理終端，廠商之間形成戰略合作的伙伴關系，營銷渠道的穩固性進一步增強，企業與渠道成員之間的關系更加緊密，忠誠度和信任度進一步提高，企業對渠道的控制力顯著增強。而針對重要的比如酒店、酒吧、KTV等終端零售點，雪花啤酒則采取直銷的模式，這個模式雪花啤酒的銷售管理人員直接去拿定單，并負責配送和終端的陳列。在商超、夜場、餐飲、煙雜小店四大通路上，雪花通過價格管控、區域管控來統籌管理，并引入經銷商評級制度，達不到底線要求的經銷商會被淘汰。華潤雪花啤酒從整個市場的區域環境來細分渠道，研究哪個市場適合哪個方式，進行分析、對比。把最有效的管理模式放到最需要的市場，使之始終處于整個行業比較領先的地位。華潤雪花啤酒練就的這種分銷模式最大的特點是對市場的終端控制能力大幅度增強，同時整個體系的秩序牢牢的控制在企業手里，但是與傳統的粗放的渠道模式相比，華潤雪花的這幾套模式顯然需要企業具備更強的執行能力。華潤雪花認為，要把這些分銷模式更強有力的執行到位，還需要做好八個方面的基礎工作，即銷售隊伍的建設、分銷流程的確定、系統執行能力、銷售隊伍的設置、業務管理的精細化、管理工具的完善、考核體系的建立、培訓機制的建立等。

1994年，華潤集團旗下華潤創業和全球第二大啤酒集團SABMiller合資成立華潤雪花啤酒（中國）有限公司。在不到10年的時間內，華潤雪花從一個區域品牌成長為全國品牌。目前華潤雪花啤酒在中國經營超過70家啤酒廠，占中報告名稱 華潤創業有限責任公司

國啤酒市場21%的份額。2011年通過一系列并購、兼并，華潤雪花擁有工廠數將超過80家。

華潤雪花能夠快速成為行業的巨無霸，與其在渠道方面的精耕細作密不可分，而這又與其內部強大的經營體系和制度以及一只“向太陽的隊伍”緊密相關。

第一，在分銷方面，他們有個275行的體系。這個275行的體系，一直延伸到雪花啤酒進入一個餐廳能賣多少箱，包括稅、成本、進店的費用、盈利等，如，增加1元/瓶的瓶蓋費銷量能增加多少？是盈利還是虧損？如，決定是否進某一個小店和酒樓？多長時間能夠贏利？贏利狀況如何？對手怎么反擊和應對等等，都有一套嚴密的體系和系統。

第二，蘑菇戰術的運用。所謂的蘑菇戰術，實際上就是先占領一個個小的區域市場，形成小的蘑菇，在整合過程中讓這些小蘑菇長大，最終連成一片“蘑菇云”，成為一朵大“蘑菇”。這正是華潤雪花啤酒得以在短短的十年左右時間一躍成為中國啤酒市場領頭羊的一個重要的戰略手段。

蘑菇戰術具體在操作上，首先是收購省內第一或第二的強勢品牌，然后通過終端鎖店在渠道內取得競爭優勢，再逐步收購地方競爭企業，最后在全省取得壟斷地位。所謂鎖店，就是直接用費用買斷終端的專銷權和主銷權，是搶占終端建立排他性優勢的“必殺絕招”，雪花啤酒策動巨資在全國展開地毯式鎖店，迅速在各省實現壟斷優勢。

通過這種方式，華潤雪花啤酒采用蘑菇戰成功占領四川、遼寧、吉林、安徽、天津、武漢等大片區域市場，在當地幾乎處于市場的壟斷地位。隨著雪花啤酒鎖店的立竿見影效果顯現，全國酒類企業紛紛效仿，鎖店競爭迅速在全國蔓延。在餐飲渠道中，鎖店也早已成為了企業占領餐飲終端的重要一拳。

第三，強化渠道扁平化戰略。為了保證渠道的競爭力，保證“中央軍”與“地方軍”的完全統一和融合，雪花早些時候就實施了全國的渠道改造工程，通過減少中間環節向終端傾斜，實現終端的占位，雖然渠道改造可能會減少一些經銷商的“表面”盈利，但使得經銷商利潤來得更穩定。因為渠道改造后，雪花終端的走量是增大了，而不是減少，服務和支持不是少了，而是多了，渠道管控不是弱了，而是強了，渠道不是累了，而是輕松了，從而形成了良性的報告名稱 華潤創業有限責任公司

啤酒渠道閉合式循環。

第四，有勤奮、專業的團隊。實際上，華潤雪花的快速發展，背后其實是一群人。華潤雪花這個管理團隊是能吃苦的、很善于學習的。而且，華潤雪花從不強調個人，都是強調集體和團隊。與此同時，為了保證全國大一統的實現，雖然華潤雪花全國有42家區域公司，但是卻只有一支銷售隊伍，以營銷公司的形式在各區域負擔起華潤雪花全部產品的銷售。這就是華潤雪花與其他啤酒集團公司在組織競爭上的核心差別之一。

總之，雪花啤酒這種不依賴于個人而通過體系、制度和優秀隊伍等建立起來的渠道更具有聚合力和忠誠度。在不同的區域，為了保證完全的品牌競爭力，雪花啤酒會保持合理的經銷商數量，通過有效的分銷模型進行規劃和指導；同時不同的分銷模式對經銷商的要求和數量都有差異，市場不同，模式會不同，每一個模式都要有完整的管理體系來支持。

6.薪酬制度

報告名稱 7 華潤創業有限責任公司

來自分智網絡調查的各家公司薪酬對比，僅作參考

儲備經理：待遇：轉正后底薪4500＋提成＋福利＋5%的年終分紅（年薪可達20萬）競爭對手策略

報告名稱 8 華潤創業有限責任公司

青島啤酒在總體上實行“1+3”的品牌戰略，“1”指一個青島啤酒主品牌，“3”指青啤旗下的漢斯、山水和嶗山三個第二品牌。在同一個市場，有實行“1+1”的營銷策略，即有一個青島啤酒主品牌銷售的同時，還有一個地方品牌在銷售。比如在上海市場，有青島啤酒主品牌向市場供應，同時也有一個山水啤酒品牌在銷售。“1+3”主要是為了聚焦品牌資源，“1+1”則是更好地滿足消費市場需求。

青啤營銷人員告訴《每日經濟新聞》記者，青島啤酒實行的是“大客戶+微觀運營”的營銷策略。所謂大客戶，主要是發展具有相當實力的一級批發商。一旦大客戶發展成功，各地營銷分公司不再下設辦事機構。但是該營銷模式受阻。青啤營銷系統只有總監以上的員工才有團隊文化活動的經費預算，總監以下的員工則認為流動率高，因此不予考慮團隊活動經費。當問到在青啤工作最大的感受時，不少受訪青啤員工稱“沒有歸屬感”，“凝聚力不強”。科銳國際人力資源公司高級副總裁劉峰指出，這種“微觀運營”從某種意義上是一種機械式的管理方式，是領導層的失職或者不作為的一種表現，企業不尊重基層員工，領導層又不愿意改變，對企業沒什么好處。企業應該想法設法去激勵員工，讓員工從被動的服從變為主動地發揮自身潛力。對于營銷一線這種相對靈活的工作性質，關鍵的不是操作形式，而是要找到激發營銷人員積極工作的動力源泉。分析人士指出，對于占整個啤酒銷售渠道55%左右的餐飲終端而言，具有吸引力的促銷費用無疑會起著至關重要的作用。

報告名稱 9 華潤創業有限責任公司

對比來說，華潤雪花啤酒（中國）有限公司總經理王群說，華潤雪花的快速發展絕非僅僅是資本運作的結果，有競爭力的薪資和凝聚力強的團隊是促進華潤雪花快速發展的根本動力。

燕京在北京對雪花的阻擊

經銷商買斷終端產品：燕京啤酒的“買”法是，以兩箱燕京啤酒換一箱或三箱換兩箱的方式從終端店鋪里買走雪花的原汁麥啤酒，然后就近存放在燕京啤酒的經銷商處，待機將這些啤酒轉移，并低價銷售，擾亂雪花啤酒的價格體系和啤酒的口感質量。在北京市場，燕京啤酒占據著80%以上的市場份額。因為經銷商總體上來說還是比較自由的。“哪種產品掙錢就賣那種。”

因此培養經銷商的忠誠度和讓利給經銷商非常重要。

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第五篇：選擇教師我無悔

選擇教師我無悔

潘靜

當第一次站在講臺上，注視孩子們純潔的眼睛，面對一個個渴望知識的心，我感到自己無比神圣，我為我做的選擇感到驕傲和自豪。

從走上工作崗位開始摸我心中充滿無數的激情和壯志。我暗暗對自己說：“我要無愧于自己的教師身份。”每天我都帶著喜悅的心情走入課堂，把自己的知識有計劃地傳授給孩子們，課堂上的和諧成了我生活中快樂的音符。課下的一聲聲“老師好！”融入了孩子們的喜愛和認可，每當這個時候，我心中都會充滿無限的力量，我想把我的全部知識和愛心都奉獻給孩子們，留在那三尺講臺。

工作至今，我已經在講臺上站了十二個年頭。風風雨雨，酸甜苦辣，為人師者的種種滋味嘗便過后，我愈來愈感覺到自己離不開這個職業。作為一名教師，我愛我的學生，愛學生是老師的天職。哪位學生生病了，我會親自帶他上醫院，給他鼓勵和關懷；哪位學生有困難，我都想方設法解決。記不清有都少次早來晚走，記不清有多少次與學生推心置腹的交談，也記不清多少次不顧疲倦趕著批改作業......我卻記得清孩子們在我生病時悄悄放在我桌子上的潤喉片；記得清教師節那天，學生們送我的自制的卡片還有那路邊無名卻芬芳無比的小花。我驕傲，我是教師；我幸福，我有這么多可愛的孩子。

選擇了教師，我無悔。故人云：“一年之計，莫如樹谷；十年之計，莫如樹木；終身之計，莫如樹人。”我慶幸自己選擇了太陽底下最光輝的職業。我愛的事業，我把認真負責做為我的座右銘，不管是教育還是教學，都踏踏實實地做。我愛我的事業，我要力爭做一個開拓進取，不斷完善的教師。工作中，我不斷探索新教學方法，研究教學中的問題；工作之余，我不斷學習，不斷更新自己的知識結構，為適應新形勢打下良好的基礎！

我熱愛教育事業，我留戀那三尺講臺。我愿用我的青春和熱血去澆灌祖國的未來，我心中堅信一句話“選擇教師，我無悔！”