第一篇：潘集區建設市場自查報告

潘集區2011年公路建設市場自查報告

（潘集區交通局）

二零一一年九月二日

根據《關于組織開展2011年公路建設市場督查工作的通知》（淮交辦【2011】19號），潘集區交通局于8月5日至31日對我區今年公路建設進行了自查。有關情況通報如下：

一、公路建設市場總體情況概述（1）規章制度建設。

今年任務下達后，我局就立即召開了局全體成員會議，制定規章制度，嚴格按程序辦事，堅決不減少任一工序。（2）依法行政。

今年我區所有項目是由市局經過現場勘查確認后上報至省廳，經由省廳批復后方可進入項目的實施階段，做到嚴格依法辦事。

（3）市場準入與動態監管。

各項目的實施和改造事關民生，嚴把市場準入關，對不符合公路資質的企業堅決不予進入本項目建設，同時對中標單位進行動態監管，建立企業市場信用體系。

（4）公路建設市場信用體系建設。

對參與項目建設的企業進行信用登記，對信用差的單位將列入黑名單，直至清出本區公路建設市場。

（5）工程招標投標。嚴格執行工程招投標制度，項目立項后，先是在政府網站公示，再由市招投標局按程序進行工程招投標。

（6）工程質量和安全生產監管。

項目實施階段，我局立即成立工程質量和安全生產監管領導小組，對工程質量和安全生產進行監管。

（7）廉政建設。

由建設單位我局與施工單位簽訂了廉政建設協議書，杜絕工程建設過程中徇私舞弊等情況的發生。

（8）工程建設領域突出問題治理工作情況。

對項目建設進行不定期督查，現場發現的突出問題，現場給予指正整改，確保突出問題不隔日。

二、自查項目實施情況

（一）潘集區2011年危橋改造項目

潘集區2011年危橋改造項目共6座危橋改造，項目的基本概況如下：6座危橋改造均為拆除老橋，重建新橋。

泥瓦橋，位于潘集鎮境內，橋長20.02米，橋面寬度5米，1孔13米鋼筋砼現澆板。泥李橋，位于潘集鎮境內，橋長21.02米，橋面寬度5米，1孔13米鋼筋砼現澆板。新集橋，位于夾溝鄉境內，橋梁上部結構為2-8米鋼筋混凝土現澆板，下部結構為U臺擴大基礎，橋墩為柱式擴大基礎，橋面寬度5米，橋梁全長23.04米。焦閘橋，位于夾溝鄉境內，橋長28.04米，橋面寬度7米，2跨10米鋼筋砼現澆板。馬洼橋，位于架河鎮境內，橋梁上部結構為2-13米鋼筋混凝土預制板，下部結構為U臺擴大基礎，橋墩為樁柱式橋墩，橋面寬度為5米，橋梁全長34.04米。泥祁橋，位于祁集鄉境內，橋長21.04米，橋面寬度5米，2跨8米鋼筋砼現澆板。

項目的建設單位為潘集區交通局，項目具體實施單位為潘集區危橋改造項目辦公室。

1、項目總體情況。

目前，6座危橋加固改造工程已經全部開工建設，其中有泥瓦橋、泥李橋、新集橋、馬洼橋4座橋已完成橋梁下部構造，已經進入橋梁上部構造施工階段，其余焦閘橋、泥祁橋2座正在緊張、有序進行下部構造橋臺、樁柱施工。

2、項目基本評價

項目在基建程序上嚴格履行建設程序，并且高度重視成立了 專門的項目實施單位潘集區危橋改造項目辦公室，對項目建設進行專業管理。截止目前，從業單位均按招投標程序中標，基本能按要求完成工期履約，嚴格執行公路工程相關法律、法規、規章、標準規范等，從業單位信用評價為良好。工程施工過程中，我建設單位對工程實體質量適時進行抽查，無明顯質量事故以及安全事故發生，現場發現的問題，現場立即給予指正整改。

3、總結

危橋加固工程事關民生，意義重大，為確保工程的工期和質 量，我局上下高度重視。首先，我局及時成立了危橋改造領導小組及項目辦公室。由局長親自掛帥，分管局長具體抓各項工作的落實，同時從縣鄉所、財務室抽調專人辦公。

其次，定期召開調度會。我局于2011年6月13日、6月30日、7月14日分別召開了3次調度會。會議要求各施工單位在工程施工中必須嚴格施工程序，保證工程質量；合理優化工期，加快工程進度；提高安全意識，確保工程安全施工。同時要求監理單位必須人員到位，認真履行監理義務和責任，嚴把質量關。

再次，制定巡查制度。機構成員不定期深入施工現場，對工程施工情況進行檢查，并且每次檢查至少由一名局領導親自帶隊，發現問題當場指出，及時整改，有效保證工程質量關。

（二）潘集區2011年縣鄉路升級改造項目

1、項目總體情況

今年我區縣鄉道路升級改造項目總里程17.5公里，8月下旬完成招投標工作，9月開始將進入全面施工階段。

2、項目基本評價

項目在基建程序上嚴格履行建設程序，從業單位均按招投標程序中標，后期工程施工過程中，我建設單位將對工程實體質量適時進行抽查，建立信用檔案等。

3、總結

要求施工企業合理調整施工組織安排，優化工期，利用好有利天氣，在施工過程務必做到無質量事故，無安全事故施工。

（三）潘集區2011年通村公路項目

1、項目總體情況

今年我區通村公路項目總里程15.2公里，其中一期里程為8.2公里，截止目前已經完成總工程量的60%；二期里程為7.0公里，正在進行招投標工作。

2、項目基本評價

一期項目在基建程序上嚴格履行建設程序，從業單位均按招投標程序中標，基本能按要求完成工期履約，嚴格執行公路工程相關法律、法規、規章、標準規范等，從業單位信用評價為良好。工程施工過程中，我建設單位對工程實體質量適時進行抽查，無明顯質量事故以及安全事故發生，現場發現的問題，現場立即給予指正整改。二期通村項目仍然嚴格程序辦事。

3、總結

各施工單位在工程施工中必須嚴格施工程序，保證工程質量；合理優化工期，加快工程進度；提高安全意識，確保工程安全施工。監理單位必須人員到位，認真履行監理義務和責任，嚴把質量關。

三、發現的主要問題

（一）共性問題

1、進度較為緩慢。由于前一期農田作業加之近期雨水較多，導致工程無法正常進行，大大影響了工程的整體進度。

2、個別施工企業未能充分認識現場施工的安全問題，施工 現場無安全標志，工人未佩戴安全帽等情況。

（二）危橋改造項目主要存在問題

1、總體進度較為緩慢。由于前一期農田作業和雨水較多，導致工程無法正常進行，大大影響工程整體進度。

2、個別施工企業未能充分認識橋梁現場施工的安全問題，施工現場無安全標志，工人未佩戴安全帽等情況。

（三）縣鄉路升級改造項目主要存在問題

由于今年市局招投標工作的程序不是太熟悉，導致項目直到八月中旬才完成招投標工作，大大影響了工程進度。

（四）通村公路項目存在主要存在問題

個別施工企業未能充分認識施工路段的安全問題，施工現場無安全標志，存在安全隱患情況。

四、意見和建議

1、進一步加強督查力度，確保工程施工質量。

2、勸導施工企業合理調整施工組織安排，優化工期，在滿足質量的前提下，利用有利天氣，抓住工期。

3、對個別施工企業安全意識不強的項目責任人進一步加強勸導，若再不重視將進行罰款直至列入企業黑名單，以此確保橋梁在施工過程無質量事故，無安全施工。

潘集區交通局 2011年9月2日

第二篇：潘集區政府六查六看自查報告（定稿）

“六查六看”自查報告

按照集中開展保持黨的純潔性教育活動的總體要求和胡錦濤總書記指出的一些黨組織和黨員干部理想信念不堅定、組織不純、作風不正、為政不廉、原則不強等五個方面的問題。結合實際，我嚴格對照“六查六看”活動內容，認真進行了剖析，現將自查情況匯報如下：

一、查思想差距，看信念堅不堅定。在思想觀念上，我能夠牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀和價值觀，努力實踐“三個代表”的重要思想，牢記全心全意為人民服務的宗旨。作為一名共產黨員，在思想觀念上還存在著理論修養不深，學習黨的先進理論的自覺性、刻苦性還不夠。今后需要進一步加強黨的理論學習，自覺把理論學習作為自己工作的一部分，聯系實際學，扎實深入學，積極學習黨的方針、政策，并做到學以致用，不斷提高工作水平和為人民服務的本領。

二、查政治差距，看立場堅不堅定。在政治上，我堅決擁護黨的綱領，執行黨的政策。始終堅定不移的以一名共產黨員的身份要求自己，堅定社會主義立場，永不叛黨。但由于在政治覺悟上還存在不足，導致在面對個人利益與集體、他人利益發生矛盾時，會出現一些猶豫，不能迅速作出處理。所以，下一步要加強政治理論學習，不斷提高自己的政治覺悟水平，始終把集體與國家利益放在首位，進一步堅定集體與國家利益至上的立場，舍小

我、顧大我，堅定立場不變。

三、查道德差距，看本色保持不保持。在道德上，我能夠牢固樹立社會主義道德觀，深入學習“八榮八恥”，切實把“八榮八恥”作為衡量自己生活、學習、工作中的道德標準。不足之處在于社會主義道德理論學習不充分，今后在工作、學習中，我會時刻提醒自己保持良好的職業道德，正確處理公與私的關系，克己奉公，明辨是非，忠誠于黨的事業，認真學習共產主義道德理論，用先進的道德理論武裝自己的頭腦，端正好從業道德，嚴守職業道德底線，做好本職工作。

四、查作風差距，看聯系群眾密不密切。在作風上，我能夠擯棄照抄照搬、本本主義、因循守舊、不思進取的作風，堅持做到實事求是，理論聯系實際；堅持從群眾中來，到群眾中去。作為一名黨員干部，在作風上我也有不足，主要表現在與群眾聯系的不夠。下步，我將時刻提醒自己注重形象、講求效率、重視信譽，樹立勤儉辦事的作風，密切聯系群眾，積極開展批評與自我批評，保證風清氣正的處事風格，切實增強群眾的信任度。

五、查廉潔差距，看律己嚴格不嚴格。在自律上，我等夠嚴格按照黨章的要求規范自己的行為，不貪圖小利，不徇私枉法，堅持公平、公正、廉潔、自律。不足之處在于，廉潔意識還不夠堅定，我會在今后的工作、生活與學習中時刻提醒自己注重小節，加強自我約束，注重提高黨性修養，并能夠從身邊的反面事例吸取教訓，以此為戒，時時保持清醒頭腦，培養一身正氣。

六、查工作差距，看業績明顯不明顯。在工作上，我能夠恪盡職守，盡心盡責，積極樹立高度的責任感和使命感，以改革的精神，務實的作風，扎實做好本職工作。但不足之處在于面對繁雜、瑣碎的工作容易導致我失去耐心，因此，下步，我必須進一步加強責任感和使命感的修養，要以“等不起”的緊迫感，“慢不得”的危機感和“坐不住”的責任感來加強自律，勇于承擔自己力所能及的工作，鍛煉自己的能力、提高自己的水平，體現自身價值，實現人生最求，爭取取得更大的工作業績，為“北部新區率先崛起”而做出自己的貢獻。

第三篇：2016潘集區第一小學師德師風建設活動總結

潘集區第一小學師德師風建設工作總結

我校2016這學年開展學習師德師風以來，在縣教育局，教育辦領導的重視下，在全體教師的共同努力下，狠抓師德師風建設，采取形式多樣，資料豐富的宣傳教育活動。師德師風建設取得了實質性的進展，現將我個人學習師德師風狀況總結如下：

一、思想認識

在政治思想方面，能堅持學習，努力提高自身的思想政治素質，學習《教育法》、《教師法》，按照《中小學教師職業道德規范》嚴格要求自己，遵守社會公德。把忠誠于人民的教育事業，看成最高美德，時時激勵我，工作上勤勤懇懇，兢兢業業服從領導，不打折扣，認真完成領導交給的各項工作任務，并用“學為人師，行為示范”的要求來約束自己，做家長認可，學生喜歡，學校放心的“三滿意”教師。在平時我經常進行自我反省，時時處處對自己嚴格要求，查找不足，努力營造一個好老師的形象。

二、學習教育階段

學習教育活動在學校的統一安排下，采取相對集中學習與個人學習的方式。學習教育的主要資料，除有關的政治理論外，重點學習《教師法》、《中共中央關于加強和改善思想政治工作的若干意見》等。

三、對照檢查階段

對照檢查階段的主要任務是認真學習，提高認識的基礎上揭示問題，找準主要矛盾。我透過教師之間的談心，加深對師德教育，并對照自己的過去，檢查自己在工作上的許多問題和不足之處，向老師們暢談，透過學校召開的師德師風的研討會，開始自查自我批評，態度誠實，也樂于理解教師們的批評，認真分析問題的原因，加以糾正，以便今后工作上的開展。

四、整改提高階段

根據自己對照檢查發現的主要問題，針對性地采取措施，建立健全有關的條款，使自己師德師風建設逐漸走上正常化，制度化的軌道。根據自己在師德師風方面突出的問題，熱點問題提出整改意見并理解教師監督檢查，力爭使自己比較強烈的問題得到明顯的改善，使師德師風整體狀況得到明顯的好轉，也改善了工作，生活上的缺陷，調動了自己的用心性和主動性。

五、今后努力的方向

1、要加強學習，切實提高自己思想境界和工作水平。

2、要從嚴治教，加強自身建設，進行教學上的改革，努力教育好我們的學生。

3、要振奮精神，以百倍的干勁投身于社會主義教育事業。

4、要更新教育觀念，徹底改變以往那種懲罰學生是為學生好的錯誤思想，改變對學生居高臨下的態度，主動，用心地建立一種民主，平等，和諧的師生關系，尊重學生人格，熱愛學生，尤其要熱愛差生和后進生。

5、要樹立4個意識

(1)樹立“育人先做人，正人先正已”的意識，要求別人做到自己堅決要做到。

(2)樹立“學校無小事，事事都育人。教師無小節，處處作表率”的意識，以教書育人為本職，作學生，教師的表率。

(3)牢固樹立服務意識，憂患意識，競爭意識，增強使命感，緊迫感和危機感。

(4)樹立“主人翁”意識，以校為家，以教為業，校興我榮，校衰我恥。

6、用心調整心態，明確自身的“責，權，義”正確處理奉獻與索取，群眾與個人，名利和道義之間的關系。

第四篇：在潘集區小學校長培訓班

在潘集區小學校長培訓班，在聽取了多名教育專家的系列講座后，感悟頗深，現淺顯的談一下體會。

一所學校的管理是學校發展的生命所在。學校管理主要包含學校基礎管理、教師隊伍管理、學生教育教學管理三個既相互制約又有機聯系的體系。因此，一個學校辦得好，在管理上必須要做好三件事：一是尊重教育規律，夯實辦學基礎；二是加強隊伍建設，打造一支富有生機的師資隊伍；三是激活教育教學的每一個元素，真正讓學生成為個人發展和集體成長的主人。要做好這三件事，就需要學校用先進的教育思想武裝自身，用科學發展觀統攬學校工作全局，為學校和諧發展、可持續發展提供強大的精神源動力。

學校基礎管理絕不僅僅是各項先進的硬件設施。學校必須有一支團結務實、奮發進取、高效廉潔、能帶領全體師生邁向美好未來的領導班子，這是學校又好又快發展的組織保障。面對不斷變化著的嶄新的教育形勢，學校必須與時俱進，制定新的規章制度，職責分明，為依法治校標提供強大的機制保障。

學校發展，教師為本。一流的教育不是高樓大廈，也不是現代化的教學設備，而是要有一支高素質韻教師隊伍，即形成一支年齡結構優、敬業精神強、教育理念新、業務素質高的優秀教職工群體。為此，學校必須采取多種措施促進教師的發展，大力倡導合作、理性、共享的教師文化，努力創造最適宜教師專業發展的支撐平臺，不斷促進教師師德教風的優化和專業水平的提升。如，教壇新秀、教學能手、骨干教師、學科帶頭人的評選，為教師自我超越提供了堅實的發展階梯；名優教師的示范、引領，讓青年教師在成長中少走彎路；校本公開課、專題論壇、教學對話等校本教研活動在平等對話中不斷更新教師的教學理念；課題研究、成果共享，讓每一位教師都能收獲到成功的喜悅。此外，學校要特別關注教師的“民生”，即著力提高教師生活的幸福指數。

學生是學校各項工作的起點和歸宿，學生成長是學校管理的核心。但是，在我們的學校，不難看到這樣的現象：在教室里，學生不僅按課程表的規定和拿到的教科書上課，而且按教師的每一個指令行動，每一個問題作答；教師清楚每一節課要教什么，為何教如何教，學生卻不知道要學什么，為何學和如何學；教師是每日課堂的主宰者，學生是教師意志的服從者。在日常班級生活中，教師同樣是主宰者，他主要根據學校的規定去制定一學期、一星期的班主任工作計劃；按照他對學生的評價去選拔班干部，把一項項工作分配給學生去做，然后是表揚或批評。總之，在學校里，課堂和班級都牢牢掌握在教師手中，學生的成長被教師控制，教師可以決定學生如何發展。科學發展觀的核心和本質是以人為本，如何以人為本?那就是我們在人才培養過程中，既要重視基本知識和基本技能，又要重視其自我發展能力；既要具有科學精神，又要培養人文精神；既要培養完美高尚的人格，又要發展其強健的體魄；既要發展個體的思想，又要使之積極付諸行動，從而成為全面、和諧發展的人。

“教室小天地，教育大舞臺”。在學生全面自主發展理念指導下，學校必須有針對性、創造性地開展各種豐富多彩的校園文化活動，把教室的教育有機地延伸到教室以外。如組織文學社合唱團、球隊等各種校園社團；組織學生積極參加社會公益活動，為貧困學生捐款捐物，為孤寡老人獻愛心等等。學校最有效的投入，是德育的投入；學校最具核心的競爭，是德育的競爭，抓德育，就是解決教育發展方向問題、動力問題和價值取向問題，可以從根本上解決教育發展的瓶頸。總之，學校必須始終牢牢地把每位學生都生活在其中的學校最基本兩大生活——課堂教學與班級生活作為重點。把課堂還給學生，讓課堂煥發出生命活力，使學生在課堂里不只是聽者、答者，而且是自主學習的學習者、問者。

面對新的歷史時期的機遇與挑戰，我們淮上小學將乘著“六十大慶”的東風，進一步落實科學發展觀，努力辦人民滿意的教育。

第五篇：市場審計自查報告

**分部市場審計報告

自接到總部要求自查的通知，**分部第一時間成立稽查小組，將所有手頭工作暫時擱置，對前期各項推廣工作內容做統一梳理。銷售公司總經理批示：＂嚴格全面徹查，不管是否為總部稽查項目，不允許流于形式，所有相關人員無條件配合。＂大量核心人員變動使事件細節的斷檔確實為稽查造成了阻力，現經系列人員的逐一查找、詢問、資料收集等環節，認真將事實反映如下，請各領導查閱：

一、專柜

1、**分部專柜制作價格，是根據當時**分部12月份招標制定價格。招標過程先對外發布招標信息（報廣、電臺），經議標后以郵件形式通知有意向競標公司，由公司財務、產總、監事或相關授權委托人參與，并經過走訪過建材市場材料價格，對展臺制作的材質的使用進行了要求。最后由參會領導通過匿名投票方式競選出三家展臺制作公司：**廣告，**經濟開發區**廣告制作部。招標從展臺制作的材質、要求制作工藝、或對大賣場統一制作標準的要求（如連鎖系統制作要求較高）、制作地的路程及制作量制定價格，并在會議結束后近快做出了對展臺制作的價格等相關規范。

2、專柜制作按照客戶的回款任務量及結合所在地實際情況進行申報與制作，根據公司內發文件有統一的級別制作標準，也告知了廣告公司各級別制作標準，各參與競標公司均有提供公司資料，而參與制作廣告商也向分部提交了資質證明、稅務登記證等五證相關資料交至分部財務備案，并按公司財務要求交納了質保金，一旦對展臺的制作出現偏差或不符合我司制作VI標準，則按公司文件相關內容進行處罰。故只收取了中標廣告公司相關證明及質保金。后期也針對出現的新的問題多次召開了廣告商的培訓溝通會，也根據相關的問題補充了新的考核制度并與廣告商確認簽字，得到廣告商的認可。（見附件通報、制作標準及考核制度）

3、前期因公司網點數量不大，區域規模較小，而有些區域確實存在比較偏遠且經濟實力情況較為落后的情況，所以在分部各區域內只有一家廣告商。至2010年已在各區域均已增加到兩家廣告商。由于前期招標過的廣告公司有部分無法配合我司的各項標準與制作要求，已對其進行更換，目前已在進行最后的帳目清理工作。對后期增加的廣告商，因未參與招標，有的只在公司內部MIP流程上進行申報（金都廣告），有部分因前期有過合作，只是因當時只需一家，在競標中未考慮，后因制作需要，將其例入供應商范圍，有部分廣告商為與冰箱共用廣告商，由一個品類走完公司內部流程。但

是制作標準無條件按照公司招標價格制作。

4、洗衣機專柜從去年１２月開始均直接采購總部標準件，因考慮到發展的長期利益，我司不顧總部標準件價格較自己制作成本大，全部統一向總部采購，只為營造更好的終端形象和全方位的對經銷商給以支持。公司并無對廣告公司進行一般展臺制作招標，而是全部采用總部高規格高標準展臺，采購總部標準件的公司為南京匯通廣告公司和廣東好運通，具體信息詳見附件。

二、贈品

1、贈品采購的價格均先經領導同意確認某種禮品，然后通過幾家廣告商的報價，對比同等價格產品的性價比和材質等各方面。并通過對當地或其他銷售公司同類產品采購的報價，然后報至公司財務及產總同意后，按正常招標流程采購。有部分采購贈品由當地采購商采購價格比禮品供應商采購價格要低，而非公司招標供應商，只通過對其資質或采購能力進行實地考察，再通過對其采購品進行實地驗收來管控。

2、贈品采購有部分延續08年招標供應商，且不同品類贈品有不同的供應商，并在采購前，通過兩家以上的詢價與市場調研對采購品類進行比價，并通過對非禮品公司也進行過比較。對于贈品采購的價格，從質量等方面進行了考慮，有部分同類型的的贈品，因改進了贈品質量或加入分部其他要求，同類型產品在質量或工藝上有所提高，在采購價格上就有可能有偏差，采購過程中報至財務與產總同意執行。

三、物料

1、物料制作經過了四家以上的廣告商招標，鑒于對物料質量的把控和品德的信任度，最后在當時只選定**與**各一家供應商。前期銷售公司物料制作的量不是很大，能滿足制作的需求。其他幾個小區域則按照公司招標價格，根據制作量的多少與當地實際情況，基本上由經銷商或代理商先行墊付在當地制作，再由銷售公司經審查后付給經銷商。故有部分資料的提交就無廣告商的招標信息，只有中標廣告商才向公司提供了信息與相關證明。

2、物料規格工藝在公司內發文件上對物料制作的工藝與制作要求對廣告商進行了規范，并告知了相關的廣告商，同時下發了各業務。各業務在申報此類申請時，按照公司的統一模板進行相關的申請，經同意后由廣告商根據各業務申請內容結合物料制作要求進行制作。物料制作與采購價格與制作量的多少有關系，且我公司對廣告商的要求是

包含的服務內容，例如有部分的高空安裝，根據高空安裝的難度來收費；網點的布置，有部分由廣告商來直接布置；我分部有幾個旅游城市，在城管、工商的收費的標準上，有些項目對物料的要求與價格要高于其他非旅游城市，在一定程度上有其特殊性（如***、**、**等）。

3、物料制作資料的提交有提供發票、制作協議、明細、照片等相關資料，常規的物料制作因有統一模板，按每次申請報規格與數量提交，因廣告商都有相關證明類在財務備檔，且相關招標的規范信息都以文件形式下發，故未在每次提交資料時提供招標資料。我分部在招標前有在報廣及電臺等相關媒體發出通知，并通過對議標等流程并以郵件形式通知意向競標廣告公司，招標時有通過財務、產總、監事及相關授權委托人在場的進行投標決定。招標資料的收集當時分部基本按文件要求流程來做，但有部分資料未按文件形式來保存，且因前期人事變動，收集的廣告商對應資料有部分可能流失，有部分則簡化了流程，如投標保證金承諾書、投標承諾書等則直接體現在與廣告商的代理協議上。

4、物料類在招標時也有印刷廠類的通過競標，我司對廣告商的制作要求與時間有嚴格界定，材質上了也有嚴格要求。印刷廠在某些項目上的制作較為單一，且在時間的界定和服務方面無法完成，有些不包含為我司分貨、發貨、送貨等項目，且產品線單一，無法滿足需求，我分部只能按印刷廠的價格將印刷類的產品承包給廣告商。后期在制作量加大的情況下，在**區域也增加了一家物料廣告商，同時結合在批量生產時，將印刷類產品直接交由印刷廠制作，有部分物料在實際制作中，根據批量的制作，再適當的降低廣告商的制作價格。

四、戶外1+1

1、戶外續簽廣告牌基本上延續09年的戶外廣告，其戶外廣告價格基本上延續09年的價格，如有政府行為的廣告位置需要更換的，基本上也是按照同等性價比的位置和價格更換，如**樓頂戶外大牌原位置為火車站戶外廣告牌，**市步行街戶外廣告10年未再發布，無續簽廣告牌的價格高于09年的。

2、續簽廣告牌同比09年有降幅的為柏園橋的戶外大牌。因該戶外廣告商與我司有多年合作，09年簽訂價格為14.3萬,10年簽訂價格為12萬,是因為今年我分部又與其簽訂了沅江二橋的一塊戶外大牌,并有意向繼續簽訂其另一塊戶外廣告牌,且因前期該廣告商信譽較好，今年該廣告商又與我司簽訂了展臺制作協議，在本著長期合作、互惠互

利的原則下，該廣告商同意以12萬/年的價格為我司發布，但是制作費用與安裝費用由我司自行承擔。在簽訂戶外廣告時，也在廣告位置周邊地區進行過位置、價格的比較，根據廣告位置的車流量、人流量及廣告效應，選定位置與價格比性價比最優，最后經產總與董事長同意選定投放。在廣告位的降幅上，廣告商也是從自身的利益出發，從與我品牌的長期合作出發，所以在09年的基礎上給予我公司最大的降幅，且廣告位置均為廣告商私有，經過幾年的投放，其投入成本早已收回，因此能在他們保證利益的情況下，可以將廣告位價格降低。分部其他旅游型城市則因廣告位置較少，且主要將廣告位用于旅游或地產類的品牌宣傳，與其他產業的品牌合作較少，也不愿意合作，廣告位置價格相當高，而**城區則廣告位的數量較大，競爭較為激烈，且可投入的品牌不多，因此價格相對分部其他城市價格較為優惠。

3、我司選定廣告位置主要集中于**、**、**區域，**、**基本上延續09年廣告位置與價格，10年**區域新增了兩塊戶外大牌。戶外大牌的價格根據廣告位置地段與面積大小價格不一樣，經銷售公司董事長與產總同意10年在**區域增加投放兩塊，按公司流程與總部戶外報帳流程申請，價格參考為因當地為旅游城市，在工商等手續的審批上比同等城市價格稍高，故整體價格有可能比同等城市價格稍高。

以上管理中可能因時間和具體原因確實未堅持一些原有的標準，而銷售公司因不同執行人的素質也導致出現專業能力的不足，過多的市場化和部分操作過于靈活化，領導管制及人管人的現象明顯。雖然公司在三年不到的發展中已逐步完善和更重視流程化，制度化的規范和建立，也一直在推進內部管控體系，但更需要總部領導的監督和指導。希望總部領導綜合實地原因，考慮地域素質與特點，對相關內容酌情調查，畢竟分部賴以生存的源泉是銷售，也請總部站在市場的角度多支持和輔助銷售公司的成長！

**分部整理匯報

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