第一篇：夢想讓生命更精彩(龍巖-蘇小華)

夢想讓生命更精彩

——中國人壽福建省分公司首屆組織發(fā)展論壇龍巖分會長

蘇小華

蘇小華于2007年6月份加入中國人壽，現任處經理，目前團隊在冊人力81人，下轄組經理5人，高級組經理1人。2013對于蘇小華團隊來說是大發(fā)展的一年，開門紅團隊保費110萬，4月份增員35人。

蘇小華入司以來一直秉持著拼搏進取、永爭第一的工作理念，在努力完成舉績目標的同時大力增員，并取得了突出的成績，獲得了多個省市公司榮譽：2010年8月榮獲省公司“壯我組織、興我團隊——三個確保”優(yōu)秀主管稱號；2010年10月榮獲省公司“霹靂行動——增員霹靂王”稱號； 2010年10月榮獲省公司“霹靂行動——三個確保百強團隊主管”稱號；2011年4月榮獲省公司“AA級以上信用等級”稱號；2011年9月榮獲省公司“營銷十五周年貢獻獎”。

篳路藍縷成長路

剛開始的時候，由于蘇小華經理個子小，不會騎摩托車，也沒駕照，給拜訪客戶帶來了極大的困難，但是她沒有因為這些困難而退縮，困難的出現更激發(fā)了她展業(yè)的斗志，她堅信只要努力，不管什么困難和障礙都能被克服。為展業(yè)她專門辦理了公交卡，沒有公交車的地方就乘坐摩的和出租車，不通車的地方就步行，其他伙伴不去的偏遠地方她也去。蘇小華憑著堅強的意志和頑強的拼勁，一點點地積累了客戶，贏得了成功。現在，蘇小華經理不但學會了騎摩托車，也開上了小車。

每日五訪是蘇小華展業(yè)以來給自己訂立的目標，到現在為止她還一直堅持著。在面見每位客戶時，她都會必做兩件事：介紹保險保障和提供事業(yè)發(fā)展的機會。功夫不負有心人，她的堅持和付出，給她帶來了豐厚的利益回報，建立了快速成長的團隊。

和衷共濟團隊路

在選擇準增員對象的時候，蘇小華特別重視志同道合。她曾對她的屬員說：“增員，不僅要看準增員對象是否適合做銷售，更重要的是看他是否認同團隊的價值觀，是否愿意遵守團隊的紀律，哪怕他銷售能力極強，只要不能做到團結協(xié)作，我們寧可不增，因為我的團隊不缺人才。一支品牌團隊，一定是由互幫互助的屬員共同構成的。”

在如何做到團隊快速發(fā)展上，蘇小華還有另外一個秘訣——做好輔導和培訓。“新人進來半年內，主管要用心輔導，這半年很重要的，要花很多心思去教他。如果你把新人帶進來，又不教他，這個人就很容易流失。”蘇小華在團隊會議上如是說過。對于剛加入團隊新人，蘇小華經理每天會很耐心的輔導他怎樣拜訪客戶，如何處理客戶拒絕等，同時引導新人做客戶名單100登記，對每天拜訪過的客戶持續(xù)做回訪工作。在蘇小華經理精心教導下，她的新人在面對客戶時都充滿信心，總能順利簽單，獲得收入，順利留存。

無悔付出經營路

蘇小華經理時常問自己：“客戶讓我在艱難時得以生存，并且給了我眾多的榮譽，我能給客戶們帶來什么？服務。只有真誠卓越地做好服務，才無愧于心。”有一次一位客戶一人在家，得了急性盲腸炎，晚上12點多打電話給蘇小華經理，她接到電話后，迅速冒雨打車到客戶家，將客戶送到醫(yī)院治療。事后，客戶及其家屬均十分感動，又幫她轉介紹了很多客戶，這個客戶和蘇小華成為了非常好的朋友。銷售過程，其實是一個銷售自己的過程，只有你被客戶認可和接受，客戶才會選擇你的產品。蘇小華感恩客戶對她的認可，更用自己臻于至誠的服務讓她的客戶感恩于她。這是一種良性的互相促進的關系，只要能和客戶建立起這種關系，成功就是理所當然的。

敢于拼搏不怕艱苦讓她在壽險路上站穩(wěn)腳跟；用心經營做好輔導讓在團隊發(fā)展路上做大做強；真誠卓越無悔付出讓她在客戶心中永遠最好。這就是蘇小華，一個滿懷激情不斷進取的龍巖壽險行業(yè)領軍人物，相信她必將建立一支高素質、高產能、專業(yè)且真誠的保險理財團隊。

第二篇：運動,讓生命更精彩

運動，讓生命更精彩

常言道：“生命在于運動，”運動激活生命，重塑生命，若生命是長河奔騰澎湃，則運動是其源頭，若生命是佳木秀而繁陰，則運動是其養(yǎng)分。

俗話說：“身體是革命的本錢，”強健我們的體魄，使我們有更多的精力，更好的狀態(tài)投入到學習和工作當中。在繁重枯燥的學習之余，運動是最好的調味劑，讓我們用輕松愉快的心情，感受生活的精彩和生命的美好。

在運動競技中，那拼搏的身影，揮灑的汗水，熱烈的掌聲和加油的吶喊，讓我們感受到了集團的溫暖和積極向上的氛圍；意識到了團隊合作的力量；讓我們懂得了“友誼第一，比賽第二”；從而塑造了我們高尚健全的人格品質。

我們列五一年一度的體育活動月已在這金秋十月拉開了帷幕，在充滿活力的校園里，在生機蓬勃的運動場上，又將上演一幕幕精彩紛呈的體育競技。在這個提倡人人運動的十月里，讓我們一起參與，放松身心，釋緩壓力，健康運動，快樂運動，在運動中感受生命地有力搏動,生命地激情飛揚和生命地無限精彩。

第三篇：讀書讓生命更精彩

讀書讓生命更精彩

為了讓童年生活豐富多彩，我經常讀許多課外書籍，也積極參加有益的課外活動。比如，學校舉辦的書法大賽、科技節(jié)比賽……

我一直都在接受專業(yè)的書法練習，同時也從讀書中學到了許多書法本領。這次學校舉辦了書法大賽，我積極參與。書法比賽的時候，我聚精會神地寫著書法作品。差不多一個月過去了，我完全忘記了書法大賽的事，結果卻得了三年級的一等獎，這讓我高興極了！

最近，我在電腦上查看了許多優(yōu)秀的科技作品，因為我校第16屆科技節(jié)馬上就要開始了，我得作好比賽的準備。學校最先舉辦的是科幻畫比賽，我主動報名參加比賽。通過我和媽媽共同辛苦地思考和努力，終于畫出了一幅既漂亮又有創(chuàng)意的科幻畫—《綠色聯合工廠》。我的作品得到了老師和全班同學的高度贊揚。

通過以上活動，讓我知道只要肯努力學習，就沒有辦不到的事情。以后，我一定要讀更多更好的書，讓我的生命更精彩。

第四篇：孝行讓生命更精彩

孝行讓生命更精彩

撒嬌的年齡，可五歲的小金鵬卻早早承擔起了家庭重擔。童年如詩，童年如畫，童年是一個五彩繽紛的夢，這個本該是躺在父母懷中

故事從2001年開始。小金鵬的父親因意外車禍造成高位截癱，先前辛苦攢下的十幾萬元積蓄全部花完，卻仍未見效果。而后，更多的不幸開始降至這個家庭：奶奶檢查出腸瘤癌，不到半年就撒手人寰；不久，媽媽因不堪家庭重負選擇了離開；而后，家里突發(fā)大火，所有值錢的東西都被燒光??。從那時起，年僅五歲的小金鵬，就只能和爸爸相依為命，用他瘦小的身軀支撐起這個支離破碎的家。

每天清晨，當別人還在熟睡的時候，小金鵬已經自己穿好了衣服，生著了爐子。熱水燒好后就開始給爸爸洗臉、做飯，對這個五歲的孩子而言，他所能做出的飯只不過是用家里燒水的壺煮面條而已，煮出來的面條經常很黏，然而他卻很認真地一口一口地喂給爸爸吃，隨后再將一個帶有吸管的杯子靠近爸爸的嘴邊，喂他喝水。為了讓爸爸早點站起來，小金鵬每天都會給爸爸翻身子，擦身體。由于年齡太小，翻動父親身體得使很大的勁，每次小金鵬都累得滿頭大汗。但他不叫苦，不喊累，十年如一日。最困難的就數給爸爸清理大便了，每清理一次小金鵬就得忙活整整一上午。“每當看到5歲多的兒子像個小大人一樣忙里忙外的時候，我的心里就像刀割一樣。”爸爸說到這些，總會忍不住淚流滿面。

故事的主人公毛金鵬，是我校八年級十班的學生。屈指算來，今年15歲的小金鵬已經照顧父親整整十年了。十年，三千六百個日日夜夜，小金鵬在人生的磨難中堅強成長。他沒有氣餒，沒有絕望，他仍然通過自己的努力和老師們的幫助使學習日有所進、月有所長，用自己執(zhí)著的孝行和堅強的毅力書寫著自己不平凡的人生。

孟子曾經說過“親親而仁民，仁民而愛物”，或許年幼的小金鵬說不出這樣的大道理，但十年如一日的行動高于一切語言。毛金鵬以一顆滾燙的孝子之心感動了社會，傳遞著無限的正能量。中央電視臺第一頻道、第十三頻道分別以《15歲少年撐起的家》和《為了爸爸能站起來》為題，對毛金鵬同學孝老敬親的感人事跡進行了報道，引起了強烈的社會反響，越來越多的好心人加入到幫扶救助毛金鵬父子的行列中來。我們學校以此為契機，把孝德建設作為切入點，在全校大力弘揚孝老敬親、愛崗敬業(yè)的傳統(tǒng)美德，引導全校師生向上向善、感恩盡責，全力打造團結和諧、創(chuàng)新實干的活力校園，積極為“孝實昌樂、厚德寶都”建設貢獻力量。

毛瑞玉老師正是這種精神理念的真實寫照，更是當下樹新風正氣弘揚高尚道德的生動教材。她是我校九年級一班的語文老師，歷年來一直任教畢業(yè)班，是同學們敬佩的好老師，同事們學習的榜樣。

然而最令人感動的是她無私無畏地孝敬公婆的事跡。毛老師的丈夫工作繁忙，多數是她一人照顧癱瘓在床的婆婆，不管春夏秋冬，不管嚴寒酷暑，八年如一日，無微不至，不離不棄。這對于一個一直擔任畢業(yè)班的老師來說，其中的艱辛與不易可想而知。最難熬的是兒子中考那會兒，毛老師就像一個高速旋轉的陀螺一樣，每天過著兩點一線的疲憊生活，時間對她來說是最為奢侈的東西：她經常顧不上吃飯，顧不上休息，忙了老人忙孩子，然而她的付出并沒有得到相應的回報。婆婆由于長時間的臥病在床以及年齡的增長，精神上也出現了異常，對于悉心照顧她的兒媳不僅沒有半句好話而且經常在毛老師喂她吃飯時對毛老師進行打罵撕扯，有時候給婆婆喂一頓飯需要費上好長一段時間。但毛老師總是把這些早早地做好，然后按時到校上課，誰也不會想到，課堂上把課講得很生動形象的毛老師早上曾經歷了一番怎樣的的周折，因為她的臉上總是掛著笑容，總是那么和藹可親。多年來，她從未給學生耽誤過一節(jié)課，教學成績總是名列前茅。

同事們都說，毛老師真了不起，而她自己卻認為這沒什么，她常說的一句話就是：“這都是我們做兒女的做老師的應該做的。”多么樸實而又感人肺腑的一句話，一個人能夠以一顆平常之心把應該做的做好又何嘗不是一件偉大的事情！她，毛老師，用自己的孝行，用對教育事業(yè)的執(zhí)著，用對學生的真誠，用自己的生命能量，把“一孝三實”的內涵詮釋得淋漓盡致！

“百善孝為先”，孝心中蘊藏著無限的正能量，拳拳孝心會撐起我們的自信與自強，讓我們的人生更精彩；人人行孝，社會會更加和諧安寧，溫馨美好；尊老愛親，誠實守信，我們中華民族的傳統(tǒng)文化會更加發(fā)揚光大，燦爛輝煌！

第五篇：熱愛生活,讓生命更精彩!

熱愛生活，讓生命更加精彩

尊敬的領導、老師，親愛的同學們：

大家上午好！

今天我演講的主題是：熱愛生活，讓生命更加精彩。首先，我想給大家讀一個青春少年寫的幾句詩：我是你家臺階前的參天樹，呼喚你名字的歲月流盡旋轉的年輪；我是你窗外徐徐蔓延的爬山虎，記錄下那無奈光陰的皺紋，我只愿化作那滿墻的飛花，飄過你生命的清晨，融做地平線升起的第一縷陽光，陪你直至落日黃昏，忘記我，我們從未相逢，我只是你身旁陌生的過路人，但看看我，再看我一眼呀，因為我們那永恒的名字青春。

老師們、同學們，這是一個叫吳子尤的90后男孩寫的詩，他是一個非常快活、調皮的英俊少年，比如說他學課文學了《白楊禮贊》，他就馬上仿寫一篇《苦瓜禮贊》，他看了電視劇《我愛我家》，他馬上就寫了一個劇本《我愛我班》，他還把他們班說的各種胡言亂語瘋話匯集成一個笑話小冊子，就這么高高興興熱熱鬧鬧地長大了，可是14歲那年一切都改變了。在子尤的《誰的青春有我狂》一書中，他說：“2004年2月，一次我和媽媽外出，在過天橋時，我突然對媽媽說，希望自己有一個傳奇的人生。誰想到，一個月后，這天橋之上蒼天之下的話，竟應驗了。我得了癌癥，住進醫(yī)院直到現在。” “一次手術，兩次胸穿，三次骨穿，四次化療，五次轉院，六次病危，七次吐血，八個月頭頂空空，九死一生，十分快活！”這是子尤對自己入院期間經歷的總結。盡管死神隨時都會來臨，但樂觀精神卻沒有因為遭受死神眷顧而褪去。他說：“我生了這么大的病，這真是上帝送給我的最好禮物。中國作家多，但得病又寫病的少！病人多，但病人是作家的少！”子尤向來愛笑，對可笑之事敏感，常常笑得在床上滾來滾去。每一個心事重重走近子尤的人，都眉開眼笑地離開。子尤曾經寫信給朋友，這樣描述自己的人生：“經歷驚心動魄，這是外人看到的情景。我要做的只是冷靜面對，張開雙臂迎接每一天。在疾病之神不停地將死亡的煙花爆炸在我頭頂時，我卻每日高歌著??”

當子尤接受別人看來痛苦不堪的化療時，他說：化一次療，臉色蒼白，等于美白，還能減肥，一天一斤，三個療程１２公斤，頭發(fā)也掉光了，化療就像進了美容院。化療時子尤開始吐血，而他卻開玩笑說：“自己真是嘔心瀝血啊！”少年子尤在與病魔抗爭中所表現出來的昂揚的青春活力，不知感染過多少人。他樂觀、快樂地享受病魔，曾讓許多人含著眼淚微笑。患絕癥的子尤，不僅沒有被病痛打敗，反而更加發(fā)奮寫作，從2006年1月17日到9月17日這整整8個月的日子里，16歲的少年子尤用熱情、樂觀、文字與生命賽跑。在病魔面前，他頑強不屈，依然堅持寫作、筆耕不輟，我想建議同學們去讀一讀吳子尤的代表作《誰的青春有我狂》，相信它會讓你明白——堅強是最美麗的！就是這樣一個從不畏懼死亡的漂亮少年，在2006年10月22日凌晨，帶著對生命的眷戀在16歲這般花樣的年紀永遠地離開了這個世界。誰的青春有我狂？誰的青春復此狂？是的！耳邊依稀又響起那個青澀的聲音，就讓這不滅的聲音在我們心底沉甸！如今，他已經離我們遠去，但我堅信，他的靈魂依然活著，他那堅強不屈的精神會鼓舞一代又一代的奮斗者在困難面前勇敢地站起來。他是所有青少年永遠的榜樣！

同學們，此時的你在想些什么？或許你在為子尤短暫的生命而唏噓不已，但是我想，人的生命不在于長短，而在于是否有意義！子尤活著的最大意義在于他曾學習過、他曾努力過、他曾奮斗過、他曾快樂過、他太樂觀了！他有目標、有理想，他戰(zhàn)勝了所有困難，他創(chuàng)造了奇跡！再想想我們自己吧，我們又是如何面對生活中的困難的呢？我們有人會為每天作業(yè)多而叫苦連天甚至以各種方法來逃避作業(yè)，我們有人會因為找不到目標而稀里糊涂不想念書，我們甚至會為了一些瑣事和父母大吵大鬧，我們時常會委屈會郁悶會怨天尤人會覺得老天對我們不公，但是相比較吳子尤同學，我想我們比他擁有得多得多，我們擁有明亮的眼睛，敏銳的耳朵，還擁有聰明的頭腦和強健的體魄，我們?yōu)樯鐣榧彝ァ樗四茏龅囊惨欢鼙人啵?/p>

同學們，生命是一次快樂又艱險的旅程，在這旅程中，有的路一馬平川，也有的路崎嶇不平。當生命旅途一帆風順時，我們應該學會珍惜和仰望；當生命旅途崎嶇不平時，我們要學會堅持并勇往直前。希望我們所有人可以用自己的行動，來拓展自己生命的寬度，讓生命更加燦爛精彩！讓我們一起用行動賦予生命以崇高的價值，詮釋生命的意義！

謝謝大家！

史美娟 2013年12月2日