第一篇：有效課堂教學策略有的放矢

有效課堂教學策略——“有的放矢”

何瑞芳2009-5-27 有效課堂教學從本質上是為學生的有效學習服務的。教學是否有效，并不是指教師有沒有教完內容或教得認真不認真，而是指學生學到什么或學得好不好。如果學生不想學或學生學了沒有收獲，即使教師教得辛苦也是無效教學。同樣，如果學生學得很辛苦，但沒有得到應有的發展，也是無效或低效教學。在以學論教和關注動態生成的教學思想指導下，有效的課堂教學策略需要在課堂四十分鐘時間內以較少的投入，激發并維持學生的學習情意，促成學生積極體驗、有效活動、主動思考、學會學習及創造新知識，促成全體學生的最優發展。

我認為一節有效課堂的設計應該做到“有的放矢”。“有的”是指教學目標性強，對象針對性強；“放矢”就是放飛學生的思維，讓學生感受學習的樂趣，增強學生的自信，有所獲得，教師及時調整設計，給學生騰出思考的空間。學生是課堂的主體，也是備課面向的對象，因此，備學生是通向高效課堂的關鍵環節。學生對本節課的準備情況，與本課相關內容的掌握程度，學生的學習習慣，學習品質，都要進行調查。我認為學校之間的一些學科課堂教學比賽都不會是高效的課堂，因為獲獎的課往往是一些拿到那個班上都會上得“熱熱鬧鬧”，課堂效果“不錯”的課例，好比體操比賽，選手都會選擇一些難度不高、自己有把握的動作，從而我發揮最好的水平。既然老師對本班的學生不了解，學生就不能最大程度地發揮他的潛力。怎樣提高課堂效率，我的意見有三點。第一，老師分層教學，在我校這方面正在實施。具體措施體現在學案的分層和作業的分層處理上。第二，要小班教學，這是教育界一直期待的措施，大家都知道現在每班有50人，一個老師帶兩個班，其實是顧及不過來的，自然而然就放棄了某部分學生或者說是忽略了某些學生，但由中國國情決定短期內這一矛盾是無法解決的。第三，學生分層學習，在很多地區都在嘗試這一理念的實施，北京某所學校就作為試點，具體措施就是以教師為中心，教學內容的難易程度分成快慢班，預先公布內容，由學生自己去選擇。學生可以根據自己的學習情況，今天在快班上課，明天在慢班上課，直到這部分的內容學習完畢，再通過測驗檢測學習效果進行下階段學習的安排，從而大大提高課堂的效率。

課堂的效率是由多方面因素決定的，本文從學生的角度去切入，說說一些想法。

第二篇：市場營銷策略有哪些

市場營銷策略有哪些?

市場營銷策略有哪些?這是營銷策劃人員經常會問的一個問題，也是營銷策劃過程中必須考慮的一個問題，為了有助于大家更好地解決這一問題，本文對市場營銷策略進行了詳細的介紹，可供參考。

市場營銷策略是企業市場營銷部門根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。它是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

一般來講，企業的市場營銷策略包括：產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。

1.產品策略

產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

2.促銷策略

促銷策略主要是指企業采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體驗等方式。促銷的形式包括了廣告宣傳、公共關系(PR)、促銷(SP)活動、人員銷售(PS)、口碑操作等，通過推廣，使企業得以讓消費者知曉、了解、喜愛進而購買產品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業的品牌形象。有了促銷，消費者才可得知產品提供何種利益、價格多少、可以到什么地方購買及如何購買等，而這些消費者反應會進一步協助推動其他行銷組合(產品、價格、通路)做修正調整。

3.價格策略

價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具。

4.渠道策略

渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中，它代表企業(機構)在將自身產品送抵最終消費者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿易關系、成本分攤和利益分配方式的綜合體系。這里的分銷商既包含批發商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業務人員直接對消費者銷售，和傳直銷——或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構。企業制定分銷政策的目的是：讓產品更順暢地到達顧客手中，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配服務、疑難咨詢等方面的要求。

在產品日益豐富的情況下，分銷政策可能變得越來越難制定，因為相對于產品和品牌的過量，分銷商則顯得稀少，因而后者擁有了大量討價還價的權力，力圖從制造商或上游企業那里獲得更大的利益分成比例。

零售商在最近10年的表現尤其令人矚目，它們不僅從事零售，也開始插手于產品的上游生產過程，并以自己的店鋪名稱或獨創名稱作為自己所產新品的品牌——即自有品牌(private brand/label)，或叫店鋪品牌(store brand/label)。這更深地威脅到了純粹的制造企業的利潤空間，當然也大大增加了后者制定分銷策略的難度。

第三篇：班主任談話策略有哪些

班主任談話策略有哪些

導讀：我根據大家的需要整理了一份關于《班主任談話策略有哪些》的內容，具體內容：語言是人類交流思想、傳播信息的主要工具，它通過文字(書面語言)或聲音(口頭語言)為媒介來表達。對于“傳道授業解惑”的師者而言，口頭語言顯得尤為重要。口頭語言的好壞...語言是人類交流思想、傳播信息的主要工具，它通過文字(書面語言)或聲音(口頭語言)為媒介來表達。對于“傳道授業解惑”的師者而言，口頭語言顯得尤為重要。口頭語言的好壞代表著口才水平的高低。教育學表明：當一個教師的知識和智力水平達到教學所需求的程度，口才表達能力的強弱直接影響著教學質量。今天我為你整理班主任談話策略，希望能幫到你。

一、作好談話的充分準備

給學生談話，包括個體和集體兩個方面，不管哪一個方面的談話，事前都應了解和研究學生。

對學生個體的了解和研究。10 多年來，我每接手一個新班，都要讓學生寫一份個人簡歷，在班上交流，對學生有一個初步印象，然后通過觀察、調查、訪問等辦法進一步了解學生;再此基礎上，建立學生人頭檔案，內容包括：出身年月，家庭情況，個人興趣、愛好、特長、理想，學習態度，人際關系，對社會的看法，對老師的希望等。這樣談起話來更易接近學生心理，更能找準談話的切入點，更能拉近彼此的距離，使談話的針對性大大加強。

對學生集體的了解和研究。組建新班級，經過一段時間的接觸、引導、教育之后，我初步形成了對所帶班級的整體認識，然后著手認真研究這個班集體，主要點有：(1)學生當前的思想、學習現狀;(2)同學之間的關系;(3)班干部的工作態度、方法能力;(4)正確的班集體輿論;(5)學生的集體主義觀念;(6)班集體當前德、智、美、勞等發展水平、特點、趨勢。有了對這些的全面了解和研究，在與全班學生談話時，就能劍劍封喉，針針見血，使表揚、批評、教育落到實處。

此外，對學生個體與集體的了解與研究，還應考慮學生和集體發展的階段，初一、初二、初三各有其特點，不可一把尺子量到底，要本著 “到哪座山上唱哪首歌”的要求，這樣才能收到事半功倍的效果，提高談話的質量，達到“知己知彼，百戰不殆”。

二、個別談話藝術

有了談話的充分準備后，班主任可根據學生的情況進行個別學生談話，需要指出的是我們班主任找學生談話，范圍應廣些，不要只找問題學生;還有班主任要有預見性，不要等問題出現后才找來談。

對個別學生的談話，我常采取兩種方法：

一是慈母般的談話。這種談話如涓涓細流，流入學生心田;如春風拂面，吹進學生心靈。曾經有這樣一個學生，年齡全年級最小，成績期期第一，但到初三時出現了早戀現象，在師生中掀起悍然大波，科任教師們個個為他惋惜，紛紛做他的思想工作，作為班主任了解這種情況后，我沒有及時找他來談話，更沒有在班上暗箭傷人，指桑罵槐，這樣做無益于他認識的轉變，我等其他科任老師、父母、姐姐給他談話后，我找他來沒有怨恨，沒有責備，只是簡單地問他最近學習情況怎樣，今后有什么打算，拉了一

番“家常”后，我找了一本有關早戀的書，讓他回去看看，并贈給他一句話“做人要問心無愧，要對得起自己的良心”，兩天后，他把書還給我，里面夾了一張紙條 ——“老師，你的短短幾句，勝過千言萬語，我知錯了，看我的行動吧!”后來這位學生以優異的成績考入重點中學并進入高等院校深造。又有這樣兩位學生，她們的膽子小，學習基礎差，都有很強的自尊心，在一次學月檢測中名列最后兩名，但成績是必須公布并張貼出來，這讓我著實為難了一番，最后我決定在公布成績前找她們談一次，首先我問她們這次檢測感覺怎樣，都說不好且都簌簌地流下了眼淚，我又讓她們自己估計一下名次，“最后兩名”;然后我讓她們暢談感想;在此基礎上我與她們相互分析原因，共同找與別人的差距，并說了很多鼓勵她們的話;沒有一絲一毫的怨言，讓她們體會到了勝似父母般的關懷、溫暖。與慈母般的談話相對的是惡父般的談話，我們班主任用時應慎之又慎，提倡多用慈母般的談話，這樣就會使浪子回頭，讓學生懸崖勒馬，進而改變學生的一生，促進學生身心健康發展。

二是朋友般的談話。這種談話適合于那些特講哥們義氣的學生。有一個學生，經我了解，小學是班里的小霸王，經常打人、曠課、偷東西、作業不做、在家里不聽母親的話，母親拿他沒辦法，從不講學習，還常賭博，但這個學生很講義氣;說實話，任何班主任都不希望有這樣的學生，我也不想，但沒辦法，只能以“有緣”來自慰，盡力想辦法改變他;起初我以為趁他不了解，拿三板斧嚇住他，誰知他是不怕，倒是讓我下不了臺;為此我改變策略，我找他談心，跟他講世故人情，跟他講《三國》、《水滸》，跟他講做人的道理，以朋友的身份給他相處，從生活，學習等方面關心他，經過多次反復的談心，他改變了不少陋習;有一次，聽說他在抽煙，我抽一個星期天的下午，帶上他和另外幾個同學一起騎自行車去了一趟九仙山，在游山的途中，我們在一處幽靜的地點坐下來，擺上水果邊吃邊聊，隨即就聊到了抽煙的事，他如實地說了情況，并當著另外幾個同學發誓決不再抽煙，跟老師抽起。我想作為一個學生，他是一個有血有肉、有感情的人，只要我們把他們當作與自己平等的人對待，以朋友的身份與之談心，一定會使他們深受感染，從而痛改前非。當然，這需要我們班主任有淵博的心理學知識，時刻洞察學生的心理。

三、集體談話藝術

集體談話，在這里主要指針對全班學生的談話，內容包括思想、學習、生活等。它要求我們找準適當的時機，采用長短句、反問、排比、祈使、感嘆等句式，運用比喻、引用等修辭，利用語音的抑揚頓挫、緩急相間，增強語言的氣勢，使學生心靈受到震顫。這種談話需要班主任有豐富的學識，做到說理時旁征博引、說古論今，恰當應用一些俗語、成語、名言警句等來啟迪學生，增強說服力，提高學生的認識水平。有一次，我帶的一個班級通過全體老師的多次啟發，學生的學習積極性明顯提高，在學習上花的時間比前一學期多了很多;但經過一次檢測，學生的考試成績都沒有多大長進，這時我估計學生思想會波動;為此，我專門利用一節課，用排比句式，間雜長短句列舉了古今中外偉人成功的故事，諸如諾貝爾發明炸藥、愛迪生發明燈泡，他們沒有一個不是經歷無數次的失敗、花費了巨大的心血才取得成功的，學習更是如此，在舉例中我多次設問(諸如“你覺得怎么樣?”，“你的感想如何呢?”)，并反問(如“難道......?”，“何

愁......?”等)，以引起學生的注意和深思;另外，我還適時提高自己聲音的響度，來增加語言的力度，大大激發學生勤奮學習的熱情和認識問題的深度、廣度。針對學生的畏難情緒，我在集體談話中常引用一些俗語、名言，諸如“苦不苦，想想長征二萬五;累不累想想雷鋒董存瑞”，“吃得苦中苦，方為人上人”，“明知山有虎，偏向虎山行”，“學習猶如逆水行舟，不進則退”，“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”，“不得一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”等等，排山倒海般向學生道出，讓學生從中悟出勤奮學習的道理。在次次學生的集體談話中，我力求把所談的內容當作是一篇聲情并茂的演講稿，讓他們覺得仿佛在聽一首散文詩，仿佛在欣賞一曲曲《高山流水》、《春江花月夜》，從中受到美的熏陶和感染，進而在他們心中激起陣陣漣漪，在頭腦中打下深深的烙印，成為學習路上的催化劑和營養品。

四、個別談話與集體談話互相配合，相得益彰

在對學生的談話中，應把當眾批評與個別安慰、勸導有機結合，讓他們體會到老師的嚴與愛;特別要提醒的是不要只顧當眾批評得過癮，而不去做耐心細致的善后勸說工作，我們班主任批了他們還得去哄他們，哄得被批評者沒有思想包袱、心悅誠服，消除隔閡。

有一次，我班上的一名男生與其它班的同學打架，并且逃學一天，我聽了非常氣憤，等他到校后，我當著全班同學的面狠狠訓斥他一番，罰他掃地一周;在課堂上我發現他挨批后神思恍惚，表情呆滯;下課后，我讓他到辦公室來，和顏悅色地給他拉起家常，讓他盡情發表自己的看法，開始他拒絕與我合作，經過我再三勸導，他才吐露心聲，聽后我首先肯定了他做得對的地方，然后耐心細致、心平氣和地給他講了打架的危害、做人的準

則等，最后他說了一句“如果不是你給我說這些，我明天就不來讀書了”。由此可見，作為班主任，我們應該重視“批”后的“哄”，這樣可以挽救一個失學少年。

我所帶班級里有一個學生，他各科成績較好，美中不足的是非常粗心。第一次物理考試考了 79 分，其他很多同學都在 90 分以上，我知道后，找他來個別談話，從交談中我發現他心不在焉、滿不在乎，似乎沒有認識到粗心的后果;為此，我決定利用他“要面子”的特點，“傷”他一次，于是班會課時，我當著全班同學的面，先表揚他的計算題做得很好——全對，全班第一，然后話鋒一轉，指出由于粗心，十道選擇題只選對了一半，并與班上另一個選擇題全對的同學作比較。從此以后，這位同學改掉了粗心的毛病，成績再也沒有出現大起大落的現象。

無數實例告訴我們，要轉變一個學生，促進學生思想的飛躍，單靠個別談話或集體談話遠遠不能解決問題，應把二者結合起來，才能取得最佳效果。

不管哪一種形式的談話，班主任都應選準時機、找到切入點，如在學生有進步時、在學生有異常表現時、在學生傷病時、在學生遇到困難時，即在學生最需要談話時及時談話;“機不可失，時不在來”，錯過時機必將使談話的質量大打折扣，降低談話效果，難以給學生流下深刻的印象。

總之，作為班主任，掌握好給學生的談話策略，就能將班級培養成積極向上、奮發學習、遵守紀律、熱愛勞動、艱苦奮斗、團結友愛的堅強集體，就能促進學生德、智、體、美、勞等全面發展，極大地推進班風、學風建設。

第四篇：生物課堂教學中的評價方法和評價策略有哪些

生物課堂教學中的評價方法和評價策略有哪些？請舉出你教學中一實例來說明。

學的評價策略與方法

一、學的評價依據

學的評價就是看學生的學習結果是否達到了教學目標以及達到的程度。所有這些都要從學生產生的實際變化取得驗證。（唐文中：《教學論》，294頁，哈爾濱，黑龍江教育出版社，1990。）教學目標是教學目的的具體化，是師生在學科教學中預期達到的教學結果與標準。教學目標主要是根據課程計劃、課程標準、教材以及結合學生身心發展規律而提出的，學習目標則是根據教學目標確定的。可見，教學目標是學的評價的根本依據，它不僅制約著教學設計和實施的方面，對學生的學習行為起著推動和調控的作用。

布盧姆將教育目標分為認知、情感、動作技能三個領域，這三個領域的內容比較全面地概括了學生學習行為表現基礎，對學習所要達到的教育目標作了較全面的邏輯分類。每個領域再分為若干個層次，如認知領域，可進一步分為由低到高的六級水平：知道、理解、應用、分析、綜合、評價。在理論上應當把認知教學、情意教學、技能教學三個方面的目標達成作為我們學的評價的指標與依據。

二、學的評價策略

（一）主體性策略

學的評價是一種以學生的學為對象的特殊的價值認識活動。在傳統的評價觀念只承認教師或行政管理人員是評價的主體，這種看法有失偏頗。由于在實際的評價活動中，對學生學習活動以及效果的評價是教學評價的重要組成部分，因此，教師與學生都應當作為教學評價的主體，特別是在有關學的評價實施中要以學生的活動為中心。在此過程中，必須充分調動不同的評價主體開展評價活動，而且也要尊重每個學生的不同意見，鼓勵學生有創見的思想，促進創新精神的形成和發展，培養他們的自我反思與監控能力。

（二）形成性策略

學的評價應貫穿于整個教學活動的始終，其主要的功能并非在于區分學生的優劣和簡單地判斷答案的對錯，而旨在通過對學生學的評價來分析、診斷與調控教學過程所出現的問題，以便教師特別是學生有針對性作出相應的策略與方法上的調整。教學評價的主要目的不再是“為了證明”,而是“為了改進”。由此，我們不能只對學生的學習情況作簡單的好壞之分，更要注重其發展性功能。因此,在教學過程中,教育者應不斷地進行評價,及時了解情況,矯正和補救教學缺失。

（三）全面性策略

學生的學業成就是學生學的評價的重點所在，在一定程度上反映了教師的教與學生的學的效果。但學的評價不能僅僅關注于此，而應當充分關注學生整體、全面的發展。在學的評價中，要以學生的各個方面作為評價對象，促進其智力、能力、興趣、愛好、批判性思維、創造力以及人格等方面的和諧發展。

（四）評價方式多元化策略

學生學習活動的復雜性、“不確定性”以及評價手段與工具的局限性，致使完全追求資料的數量化或客觀化難以對學習活動及其結果作出有效的評價。因此，在學的評價中，我們應當注意將各種不同的評價方法結合起來運用,使評價技術手段的運用更加靈活、有效。比如，我們可以綜合運用定量分析與定性分析、相對評價與絕對評價、主觀評價與客觀評價等對學生的學進行評價，從而可以對學生的學進行全面、系統的評價，使得學生與教師相應策略的調整更有針對性。

三、學的評價指標

學生學的評價是檢驗教學效果、對教學過程進行調節控制、掌握教學平衡的一個重要手段。它是測定和診斷學生在教師的指導下通過學習活動是否達到教學目標及達到目標的程度。學的評價效果主要從以下幾個方面進行。

（一）知識、技能的掌握及提高程度

基本知識、基本技能的掌握是教學最基本的任務之一。因此，學生知識、技能掌握及提高的程度也相應地成為衡量學的評價的最重要的評價指標。主要考查學生基礎知識、基本技能是否扎實、熟練，知識掌握的質量與數量如何，升學成績、及格率、優秀率、平均成績以及差生的提高幅度等，這些都是學的評價的重要尺度。

（二）一般能力及學科能力的發展程度

一般能力及學科能力的發展程度是教學的一個最重要任務之一，重視學生的能力評價，也是現代教學評價發展的基本趨勢。在實際的教學中，我們應把發展學生智力、培養學生的能力置于一個特別重要的地位。學的評價能力指標體系旨在評價學習能力、自學能力、思維能力、觀察能力、動手能力是否得到了充分的發展。特別是對于創造力的評價更應該視為其中最重要的指標之一，1996年國際第21世紀教育委員會的報告曾將其視為教育的最高目標：“教育的任務是毫不例外地使所有的人的創造才能和創造潛力都能結出豐碩的果實──這一目標比其他所有的目標都重要。”（《教育──財富蘊藏其中》，6頁，北京，教育科學出版社，1996。）

（三）人格發展

“教育絕非是單純的文化傳遞，教育之為教育，正是它是一個人格的‘喚醒’，這是教育的核心所在。”（［美］約瑟夫·熊彼得：《經濟發展理論》，33~34頁，北京，商務印書館，1990。）學生人格發展的程度，也應是學的評價的主要指標之一。比如，發揮個人的愛好特長，對某方面有強烈興趣；情緒穩定、樂觀，積極進取；有較好的自控能力；自覺性、主動性強，有良好的行為習慣；有克服困難、堅持不懈的奮斗精神等。（張健：《學校教學實用全書》，495頁，北京，北京師范大學出版社，1994。）

四、學的評價的具體方法

（一）日常觀察 日常觀察是指在自然狀態下，評價者身臨其境地獲取教學活動中學生發展狀況的資料，并作出相應價值判斷的一種方式。日常觀察具有自發性、偶發性特點，但日常觀察卻是學的評價中最為常用的途徑之一。如教師天天都在觀察上課時學生的注意力是否集中，學生情緒有什么變化??更為重要的是對學生的態度、學習習慣、鑒賞能力、興趣、意志和個性品質等一些難以量化的情感領域，主要通過日常觀察進行評價。因此，學校領導和教師要經常深入教學，多接觸學生，觀察了解每個學生的學習態度、學習方法和學習效果，了解他們的性格、興趣、行為習慣、意志品質、創造能力和體質狀況，從而對每個學生作出全面的切合實際的評價和指導。（唐文中：《教學論》，295頁，哈爾濱，黑龍江教育出版社，1990。）

（二）考察

考察是借助于對學生日常學習活動的觀察而對他們的學習行為及結果進行的評定，可以多方面地獲取學生學習的動態，為教師提供及時反饋。（黃甫全、王本陸：《現代教學論學程》，290頁，北京，教育科學出版社，1998。）考察的主要形式主要有以下幾種。

1.課堂提問

課堂提問即教師在課堂上抽出一定的時間，讓學生當場口頭回答問題。這是考察中最普遍、最靈活的方法。口頭提問可以通過學生回答問題的速度和質量，知曉學生知識的理解及掌握情況，了解學生思維活動的方式，并及時給予評價，指出優缺點，激勵、教育和督促學生。同時，課堂提問可以培養學生的口頭表達能力，當個別學生回答問題時，全班學生都能從中受到啟發，起到進一步理解、復習和鞏固的作用。教師需要注意掌握課堂提問的技巧，比如問題呈現的時機、方式等。

2.批改作業

評改作業是教師了解和檢查學生學習的一種方式，可以促進學生理解、鞏固和運用課堂所學的知識，以達到融會貫通、舉一反三的目的。通過作業檢查與評分，教師可以了解學生理解與運用知識的質量，為改進教學提供信息；同時學生也可以了解自己的學習情況，對其學習起到診斷和指導作用。教師在布置作業時，要注意作業的分量要適度，切勿盲目搞題海戰術。而且，教師必須認真批改，嚴格要求，分數判定或評語都必須具有針對性與切合性，給予及時反饋與強化。

3.黑板演算

黑板演算是指在中小學特別是在理科教學中，教師經常讓一些學生到黑板上去當眾演算試題，來考察學生的知識、技能及能力。這種考核有利于教師把評價與指導結合起來，教師可以當場對學生的演算過程、步驟和結果進行講評和更正。（羅明基：《教學論教程》，297頁，哈爾濱，黑龍江人民出版社，1987。）

（三）調查法

調查法是以提問的方式請學生對預先精心設計的一些題目進行座談或書面調查，從中了解學生信息并作出評定。一般使用書面問卷或座談的形式進行。問卷是通過書面的形式，以預先精心設計的問題或表格，讓學生回答以收集資料和數據的方法。要求學生實事求是地陳述自己的態度、特征、觀點與看法以及行為表現等。問卷設計應簡單、明了，盡可能不帶傾向性和暗示，以免造成結論失真。座談是一種召集學生就有關問題進行專門交談或與個別單獨進行交談而獲取所需信息的方法。座談要精心準備，預先計劃好要談的問題，談話過程中應注意目的性，把握話題并記錄要點。由于評價者與被評價者面對面地直接交談，便于適時地把握問題，靈活地轉換內容。

（四）心理測量

心理測量是根據教育或心理研究的要求，按照一定的規則對教育、心理活動的效果加以數量化測定的過程，即借助心理量表來測量學生的有關心理發展的狀況，也是教學評價的重要途徑之一。如學的評價中經常使用的測驗有學業成就測驗、智力測驗、性向測驗以及人格測驗等。一般來說，專門的心理量表具有穩定的常模（評價標準）、固定的施測程序和系統的資料分析方法，因而科學性較強。但在實施測驗時，應由專業測驗人員來主持測驗，嚴格遵循測驗程序的要求和有關測驗規范，防止濫用和誤用。此外，應慎重對待專門心理測量工具的作用以及測驗得到的結果，不應迷信和夸大。（黃甫全、王本陸：《現代教學論學程》，291頁，北京，教育科學出版社，1998。）

（五）考試

考試是對學的評價的最主要的方法之一，也是在具體的教學評價中比較常用的一種獲取評價資料的方法，旨在全面檢查和衡量學生所學知識、技能的掌握情況。考試工作的基本程序是確定考試目的—命題—考試—評卷—總結。要使考試工作科學化，要做到以下幾點。

1.明確考試目的

任何考試分數都為一定目的服務的，要使考試充分達到預定目的，就要將它具體反映在考試過程中。因此，必須綜合考慮考試分數的用途、參加考試的對象以及考試的重點內容等。

2.科學命題

命題是考試的關鍵，要嚴格根據課程標準，考慮考試的目的、對象、性質、內容、題型、方式、時間、記分方法等。同時有必要考慮命題的知識覆蓋面、題目的分量與難度、題型多樣化以及試題用語等。

3.選擇恰當的考試方式

考試的方式有口試、筆試、實際操作等。筆試又分為閉卷和開卷兩大類。考試的具體方式要依據學科的性質及考試目的而定。但不論采取何種考試方式，教師都嚴肅考紀，認真對待，以此使學生端正考試態度，實事求是，匯報真實成績。

4.試卷評閱標準化

客觀、公正、準確地評閱試卷，給予適切的評分，是成績檢查和評價的又一關鍵。評閱試卷時要制訂統一的評卷標準，并依據課程內容和評價的性質確定適當的記分方式及分數解釋原則。

5.及時總結分析 對考試結果進行分析，是判斷評價學生達到目標程度的過程。但要注意從事實數據中合乎邏輯地引出結論。教師對每次考試總結分析后，還應將試卷發給學生，讓學生進行自我檢查，逐步培養學生自我分析、自我評價的習慣和能力。

（六）檔案袋評價法

檔案袋評價法是教師依據教學目標與計劃，請學生持續一段時間主動收集、組織與省思學習成果的檔案，以評定其努力、進步、成長情形的一種評價方法。檔案袋評價就是請每個學生都設計與制作個人學習檔案袋，圍繞一定的學習主題連續收集各種有意義的資料，經過整理、反思與統合，建構出有豐富內容、有創意的學習檔案，以系統地展現學生個人學習的歷程與成果。一般來說，精心設計與制作的學習檔案袋，可以發揮諸多優勢，如能兼顧學習結果與歷程，兼顧認知、情感、動作技能的整體目標；可以評估學生元認知和反思能力；可以呈現多元資料，獲得關于學生發展的更真實的表現與成果；可以激發學生的學習興趣，培養學生主動積極、自我成長、自我評價、自我負責的精神及價值觀；可以增進師生互動、同學溝通、合作精神等。運用檔案袋評價法需要注意：其一，檔案袋評價必須與教學相結合；其二，檔案袋評價應與其他評價方法并存使用；其三，檔案袋評價應采用漸進式、引導式、循序漸進；其四，檔案袋評價應實施多次、階段性的反思與協助；其五，檔案袋評價應顧及學生的承受力與可利用的資源。（黃光揚：《教育測量與評價》，216頁，上海，華東師范大學出版社，2002。）

小結

有計劃、有目的地對學生學習能力、所學知識及技能等發展狀況進行評價，是教學工作所不可缺少的組成部分之一。可見，學的評價在教學評價乃至整個教育評價中處于核心地位，因為教學的效果如何，歸根到底要落實在學生學習的效果上。而學的評價則主要從知識與技能的掌握及提高、一般能力及學科能力的發展、學生人格發展三個角度進行，實現這一過程的方法有日常觀察、考察、調查、心理測量、考試以及檔案袋評價等。對學生的學和教師的教的綜合評價理應貫穿于教學中各個環節的始終)

1.對學生日常學習時行登記，并每月總結，學期末記入成績，納入學分統計中，使用學生日常學習登記卡，通過對學生日常學習的表現，加以記錄，對他們的學習成效進行評價。這一方法對學生的評價比較全面，應與單元及期末考試成績相結合。

2.以小組為單位，記錄小組參與教學的情況，充分調動學生學習積極性，建立學生活動情況記載表，通過對學生動手，動腦及參與能力。這一方法對學生的情感培養非常有利。

3.每學期末組織學生進行學習情況評價，特別是運用學生自我評價法，要求學生在老師的指導下，對自己的學習情況進行評價，這有助于學生主動改進學習狀況，增強學習的積極性。還有就是充分發揮小組互評的方式，使評價起到對學習的促進作用 總之，評價方法要靈活應用，在實際操作中，幾種評價方法結合使用，能夠更好的教學作用。

第五篇：培訓學校招生策略有哪些

培訓學校招生策略有哪些

培訓學校招生策略有哪些：

◆第一步

培訓學校招生策略之博取準客戶的信任：聊些客戶感興趣的話題，也同時了解一些準客戶的情況，起到種放松對方警剔心里、拉近雙方距離、打破陌生冷場的作用。◆第二步

培訓學校招生策略之介紹工作：在整個介紹招生過程中，一定要淡化推銷性質，多采用隱藏性推銷，使其樂意與你交流，使其認為你不是在向他推銷你的產品，而是在跟他交朋友，在做技術、知識、工作等方面的交流，使其充分信任你及其你公司的所有人員勻是同行中的頂尖高手。來你培訓中心學習是完全值得信任的，是完全能達到自己的學習目的的。通過一段時間學習后一定能獲得很大的收獲。在此我們必須根據對方的詢問，或自己的詢問、充分了解對方的情況，有針對性的、詳細的介紹對方所選擇的專業的學習特點、師資力量、公司規模、學員實例等招生簡章內容。（此時要注意適時吹逐對方交納定金）。

◆第三步

培訓學校招生策略之允許對方與其它中心比較：此類學員往往是屬于真正要學的學員，只是因為對培訓中心的不了解，所以需要多處了解情況，針對此類學員也屬于一定要做好一次性的接待工作，除了盡量全面的使其了解本公司的整個培訓、服務體系外，還要教會他如何選擇培訓中心。例如，對方提出某家培訓中心的價格很便宜，你應該如何解釋？例如，對方提出某家培訓中心的學習內容很豐富，我們又應該如何解釋？教他如何分析培訓中心對質量培訓保證的后臺支持（師資力量支持、考核制度支持、管理制度支持、時間支持、服務體系支持等）使其不再信任其它培訓中心的情況，而信任我中心的培訓質量。很多優秀的推銷員都是從跑起步的。這個跑就是跑關系、跑朋友、就象一個業務員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業做好精神和物質準備。另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為公司還是為自己，招生都是一個最重要的內容之一。

成功與失敗，不在于天賦，更不在于勤奮，而在于個人發展的過程中你能否盡早得到高人的指點，占有精準的、不為人知的招生方法，招生方案，招生秘訣，招生技巧，招生策劃，就訪問招生策略網：