第一篇：愛潤妍制度講解

愛潤妍制度講解

記憶框架：

一、愛潤妍介紹，開場統(tǒng)一話術(shù)

二、普通會員的投資回報率，成功三部曲講解

三、VIP會員如何通過管理的四大工具完成成功三部曲的復(fù)制，以及投資回報率分析

四、全國zong代政策介紹

五、縣區(qū)合伙人政策介紹

六、市級分公司的政策介紹

七、全國zong代的零售與招代理投資回報數(shù)據(jù)分析

八、代理低級別推薦高級別，獎勵如何分潤

愛潤妍是全球唯yi一家專注于玻尿酸系列產(chǎn)品的研發(fā)和銷售的企業(yè)。

消費者只需要付zhi29.8元就可以獲得一個自己的店鋪，同時生成一個自己的二維碼，并且利用自己的碎片時間就可以實現(xiàn)收入bei增，同時獲得一款價值298元的玻尿酸產(chǎn)品。

支付29.8元有了自己的er維碼之后，分享給朋友，有三ji紅包秒到zhang。

比如說，我掃了您的二wei碼之后，我是您的一ji，您有2個積分，我又分享給我的朋友，她領(lǐng)取之后，我有2積分，她是您的二ji，您也有2積分，我的朋友又分享給她的朋友，我的朋友有2積分，她的朋友是您的三ji，您還有2積分，人人都是三ji紅bao秒到zhang。

今天全國做san級分xiao的公司有很多，愛潤妍之所以可以成功，因為我們研究出來了一套簡單有效的傻瓜模shi，叫做成功三部曲。

成功三部曲的基礎(chǔ)就是我們要找到10位用戶，這10個用戶是個基數(shù)，10個人以上就是10+，第一步，建個群，告訴大家我用產(chǎn)品的感受，或者我做這個項目的收獲，可以曬曬收入。第二步，告訴這十位大將，詳細的領(lǐng)取流程。第三步，就是最關(guān)鍵的，做好復(fù)制。當(dāng)你完成第一第二步時，你的一級就有10個人了，復(fù)制下去，你的一級每個人再去分享10個人，您的二級就有100個人了，每個人再繼續(xù)分享十個人，三級就有1000個人了。

這里面有個很重要的要素，就是為什么這些人能夠很輕松的去推廣，就是因為我們的產(chǎn)品29.8元在全球具有wei一性，獨te性，又是老百姓的剛需用品，分享還有紅bao秒到zhang，所以容易推廣，我們算一下，只要每個人買一款產(chǎn)品，完成成功三部曲，普通會員就可以得到2000yuan以上的收入，如果在團隊里你推廣的是套餐，5件套，普通會員完成成功三部曲，就可以有10000yuan以上的收入，這個投資回報率是非常可觀的。而且我們還在不斷的上新品，復(fù)購率又在不斷的增長，上一款新品，復(fù)購一輪，利潤也在翻倍，為什么我們的產(chǎn)品可以做到復(fù)購率倍增，因為我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，價格低，別的地方買不到，又是老百姓的剛需用品，分享還有hong包秒到zhang。

公司的第二個級別，VIP的身份，公司定價10000元，推廣期只需2000元，同時公司配送價值兩千的產(chǎn)品。普通會員2積分的身份保留，另外VIP身份4積分分潤拿三級，意味著做完成功三部曲，每個人只買一款產(chǎn)品的情況下，利潤達到6000元以上，5款產(chǎn)品就是30000積分以上。

2.VIp推薦VIp團隊建設(shè)會有200積分秒到，只拿三級。同時，作為VIP，如何管理好自己的十員大將完成成功三部曲，我們有管理的四大工具，第一，要有量的規(guī)定； 第二，要有時間的限制； 第三，要有獎罰機制； 第四要有監(jiān)督管理。

只對自己的一級消費者，要求每人三天內(nèi)必須完成分享一級消費者10個人的任務(wù)，第一個完成的獎勵200yuanhong包，第二個完成的獎勵100yuan，第三個完成的獎勵50yuan。

接著，還是管理自己的一級，要求他們十天內(nèi)完成自己的二級消費者1百人，第一個完成自己的二級會員裂變100人的，獎勵2000yuan，第二個完成的獎勵1000yuan，第三個完成的獎勵500yuan。完不成的要在群里發(fā)200yuan紅bao作為懲罰。這個時候，您的1000人團隊有了，每個人只買一款產(chǎn)品的情況下，您有6660yuan利潤，減去獎勵出去的3850yuan，仍有將近3000yuan的純利潤。

公司有三個代理級別

第一個身份是全國總代，公司ding價10W，推廣期只需要5W。公司贈送價值5W的產(chǎn)品。

作為總代，每零售一個29.8yuan，普通會員的2積分您有，VIP身份的4積分您也有，還多給您1積分，也就是三級內(nèi)7個積分秒到賬。如果是VIP推廣的，那就會把這個4積分給了VIP，您拿3積分，VIP拿三級，VIP三級后不拿了，您的VIP推廣的三級之后每零售一個29.8，您都有5積分秒到賬，不分級別，因為您是代理，您的團隊里每零售一個29.8，您就有5積分秒到賬。作為總代，這是零售的收入。

2.總代的團隊管理獎，每產(chǎn)生一個VIp(不限級別)，會秒到2百積分。

3.總代下二代內(nèi)產(chǎn)生VIp同樣得200積分。

4.總代推薦總代團隊建設(shè)獎，一級2萬積分，二級3千積分，三級2千積分。

5.低級別推薦高級別按高級別同級推廣獎勵第一級的50%一次性

做愛潤妍，我們要實現(xiàn)兩大bei增的收入，第一是如何實現(xiàn)消費者自動自發(fā)的裂變，第二是如何實現(xiàn)代理商自動自發(fā)的裂變，這叫分則別人幫你干，不分則自己干。您做了總代，您的朋友也想做總代，您推薦你的朋友做總代，您有20000積分秒到賬，您的朋友推薦她的朋友做了總代，您的朋友有20000積分秒到賬，您還有3000積分的獎勵，這位朋友又推薦了一個人做總代，這位朋友有20000積分獎勵，您的朋友有3000積分，您還有2000積分獎勵。三級獎勵2W，3千，2千。

第二個代理級別是縣區(qū)合伙人，公司定價30W，推廣期是10W。公司贈送10W同等價值的產(chǎn)品，同時擁有全國總代的身份，總代分潤同時享受的同時，另外拿買斷縣區(qū)所有營業(yè)額3%的管理費。合伙人推薦合伙人，第一級拿30000積分獎勵，第二級拿5000積分，第三級拿3000積分。

第三個代理級別是分公司，以市為單位50W，配等價產(chǎn)品。你買斷一個市，在這個市里面，不管是29.8，還是2000積分，5W，10W，您都會拿到所有營業(yè)額的3%。同時享受總代身份。

推薦50W市代，第一級拿20W積分，第二級拿3W積分，第三級拿2W積分。

全國總DAI零售與招DAI理利潤分析：

1、完成成功三部曲，零售一個29.8，得到7770利潤，5個產(chǎn)品，就是35000以上的收入，再加上復(fù)購，利潤倍增。

2、推廣VIP會員，秒到200積分，推廣100個VIP，就有20000多利潤。

總代管理好VIP團隊，10個VIP完成成功三部曲，每人只買一款產(chǎn)品的情況下，10個VIPx1000人x3，就有3W的收入，如果是100個VIP呢？就是30W的收入。

如何找到這100個VIP，通過會議，地推，直播，方法很多，我們要先弄清楚制度，接下來再研究方法，根據(jù)不同的客戶制定不同的方案如何啟動市場，要講出投資回報率。

3、推薦總代，三級秒到2W，3千，2千獎勵。

低級別推薦高級別，一次性拿同級別推薦獎勵的50%。例如：總代推薦合伙人，只拿一萬五千元獎勵。

第二篇：潤妍新創(chuàng)意

潤妍洗發(fā)水廣告策劃書

工管082

何小雙

0807221051

王蓉

0807221052

蓋蒙蒙

0807221053

摘 要

目標(biāo)：在東方或亞洲大眾化和普通家庭，以20-50歲為主的女性中普及。轉(zhuǎn)播東方美觀念用廣告吸引更多人購買，擴大銷量。

創(chuàng)意：因為目標(biāo)人群中黑直長發(fā)的人并不占多數(shù)25歲以上女性中燙染發(fā)者占大多數(shù)，所以創(chuàng)意就在是東方人燙染后的頭發(fā)更自然就像天生的一樣，當(dāng)然也強調(diào)東方黑發(fā)美。

主題：創(chuàng)造自然黑發(fā)美 媒體：電視，網(wǎng)絡(luò)，平面 概算：750萬

效果：使東方女性不管直黑發(fā)還是燙染發(fā)者都購買本產(chǎn)品，認為本產(chǎn)品真是她們想要的。

潤研洗發(fā)水廣告計劃書

寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第75位，全美排名第23位并被評為業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司。中國洗發(fā)水市場的發(fā)展過程來看，寶潔公司等跨國公司的加入，不僅促進了中國洗發(fā)水市場日漸走向成熟，而且為中國消費者帶來了許多洗發(fā)新理念。“潤妍”倍黑中草藥洗潤發(fā)系列產(chǎn)品，是寶潔公司在全球的第一個針對東方人發(fā)質(zhì)發(fā)色設(shè)計的中草藥配方洗潤發(fā)產(chǎn)品，但因廣告定位及市場競爭等原因，該品牌未能全面推廣，曾黯然退市，本策劃案的目的是為湖北地區(qū)的產(chǎn)品重新推廣活動精心策劃。

1、潤妍品牌歷史背景與行業(yè)分析（1）寶潔公司簡介

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2003-2004財政，公司全年銷售額為514億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括織物及家居護理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。

（2）潤妍品牌背景和行業(yè)分析

20世紀(jì)90年代后期，洗發(fā)水市場在中國處于品牌繁榮階段。此時，民族品牌一擁而上，洗發(fā)水市場百花爭鳴，中國洗發(fā)水市場刮起黑色旋風(fēng) 1998—2000年，中國洗發(fā)水市場中國洗發(fā)水市場刮起了黑色旋風(fēng)：聯(lián)合利華的“黑芝麻”系列產(chǎn)品從“夏士蓮”衍生出來，成為挑逗寶潔的殺手锏：重慶奧妮推出“新奧妮皂角細發(fā)浸膏”強調(diào)純天然價值，深得“何首烏”、“黑芝麻”、“皂角”等傳統(tǒng)中草藥之精華；伊卡潞把其草本凈化系列產(chǎn)品推向中國；河南民營企業(yè)鶴壁天元不失時機地推出“黛絲”黑發(fā)概念的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品基本上采取定位區(qū)隔的方式，將植物與化學(xué)進行系統(tǒng)區(qū)分，將寶潔劃分為化學(xué)成分陣營，有效擊中了寶潔的要害。另一方面，在世界范圍領(lǐng)域，天然、環(huán)保的潮流愈演愈烈，成為未來主導(dǎo)的流行趨勢，而這很可能使得寶潔的洗發(fā)水走向窮途末路。類似寶潔的國際品牌在這種市場背景下，不斷加快本土化過程，開始了品牌的創(chuàng)新。

1994——2000年，部分品牌洗發(fā)露的“天然成分”的對寶潔“化學(xué)成分”產(chǎn)生沖擊。除此之外，中國洗發(fā)水市場刮起了“黑色旋風(fēng)”：

1994年重慶奧妮推出純天然植物洗發(fā)水，1996年重慶奧妮推出黑發(fā)概念的首烏洗發(fā)露（7%），1997年“百年潤發(fā)”（12.5%，僅次于飄柔）。

從市場占有率可以看出各品牌在“黑發(fā)、草本”這個新市場上的競爭是非常激

烈的。同時也應(yīng)該看到，在1997年前后，重慶奧妮開始衰落，這是新品牌進入的好機會。

“潤妍”認為，新千年美發(fā)產(chǎn)品的潮流將會轉(zhuǎn)向，自然黑亮之美已卷土重來。中國女性崇尚自然之美和傳統(tǒng)之美。她們從不矯揉造作。因為她們認為，內(nèi)在美才是最重要的，外在美只是內(nèi)在美的外露與表現(xiàn)。因此，她們更喜歡自己天然的黑頭發(fā)，更喜歡選擇自然的發(fā)型。由此，在染發(fā)潮之后，一股秉承傳統(tǒng)之美又融合了現(xiàn)代氣息的自然之風(fēng)已漸漸飄來。在此形勢下，寶潔推出了專為東方女性設(shè)計的“潤妍”倍黑中草藥洗潤發(fā)系列產(chǎn)品。此時與“潤妍”有相似特點的同類產(chǎn)品和品牌在市場上已有很多，而“潤妍”在這一市場上尚不屬于強勢品牌。分析同類品牌和產(chǎn)品的廣告表現(xiàn)，大多訴求不很清晰，而“潤妍”表現(xiàn)東方女性的自然之美的訴求概念卻顯高屋建瓴之勢。（3）潤妍洗發(fā)水特點和質(zhì)量

“潤妍”倍黑中草藥洗潤發(fā)系列產(chǎn)品，是寶潔公司在全球的，第一個針對東方人發(fā)質(zhì)發(fā)色設(shè)計的，中草藥配方洗潤發(fā)產(chǎn)品。該產(chǎn)品能為秀發(fā)提供全面的、從內(nèi)到外的滋潤，并逐漸加深秀發(fā)的自然黑色。

潤發(fā)露中加入了獨創(chuàng)的水潤中草藥精華（含首烏），融合了國際先進技術(shù)和中國傳統(tǒng)中草藥成分。不同于當(dāng)時在市場占主導(dǎo)地位的二合一洗發(fā)水，此款產(chǎn)品不含任何潤發(fā)成分，強調(diào)對頭發(fā)的徹底清潔，正因為它本身不含潤發(fā)成分，所以也同時強調(diào)和潤妍潤發(fā)露的配合使用。

潤妍洗護發(fā)系列包括洗發(fā)露和潤發(fā)露，洗護分開，秀發(fā)得到真正滋潤。產(chǎn)品主要利益點表現(xiàn)為：

1）含有“水潤精華素”，給秀發(fā)深層滋潤；

2）使秀發(fā)真正黑亮；

3）清新的香味讓人愉悅；

4）首次推出免洗潤發(fā)露，可隨時隨地呵護秀發(fā)。（4）創(chuàng)意主題

由于目前“潤妍”品牌尚處于市場導(dǎo)入期，所以其營銷傳播主要以品牌形象宣傳為主，以提升品牌的認知度為目標(biāo)。目標(biāo)消費群的定位和特征描述為率真、年輕的便裝美人和忙碌而心情平和的成熟女性。品牌傳播概念為專為女性設(shè)計、表現(xiàn)東方女性的自然之美。

2、目標(biāo)市場分析

目標(biāo)市場定位于：東方或亞洲大眾化和普通家庭，以女性為主。（1）人口統(tǒng)計方面

亞洲是世界人口最多的大洲約有36.8億人，大約占世界人口的61％。洗發(fā)水消費群體廣泛，性別、年齡差異不大，但從購買角度來看，女性占67%，成為

主要購買決策者。

索福瑞調(diào)查表明，全國主要城市家庭洗發(fā)水年平均購買量由1999年1.4升上升為2000年1.5升，年平均購買次數(shù)依舊持平為3.9次，平均購買量1999年為370毫升，2000年381毫升。中國洗發(fā)水成品產(chǎn)量達到25萬噸。（2）心理特點

隨著人們生活水平的提高，洗發(fā)次數(shù)的增加，對洗發(fā)水和洗發(fā)本身的要求也有了變化，除了基本的清潔外，消費者越來越多的關(guān)注頭發(fā)的健康，以及洗發(fā)水的其他附加功能，希望能與自己東方人的發(fā)色、發(fā)質(zhì)等個人條件相一致。

從產(chǎn)品配方來看，消費者越來越崇尚天然配方。眾多植物概念洗發(fā)水的興起與寶潔環(huán)保包裝的推出，對許多的無環(huán)境與綠色觀念的國內(nèi)企業(yè)而言無疑是個考驗。據(jù)芝加哥信息資源IRI公司統(tǒng)計，1997年天然洗護發(fā)品銷售增長了31%，而一般洗護發(fā)品共增長1%。（3）購買行為特點

對于不同的消費群體,其消費行為有所不同。例如,從年齡上看,20--29歲的消費者洗發(fā)頻率最高;相對于其他年齡段的消費者,14--19歲的消費者對產(chǎn)品功效和成分配方的重視程度更高;20--29歲的消費者對品牌知名度的重視程度高于其他年齡人群,對價格的重視程度卻是各年齡層中最低的;40歲以上的消費者比其他年齡的消費者更看中價格因素;14--19歲的消費者比其他年齡層更易受廣告和促銷的影響;在所有年齡段中,受購買方便性的影響最小的是20--29歲的消費者,影響最大的是40--49歲的消費者。從性別看;促銷對女性購買的影響力要高于男性。從不同區(qū)域看,廣州消費者使用洗發(fā)水的頻率要高于北京和上海;因此在廣州也有更多的人選擇750 ml包裝的洗發(fā)水,同時他們對價格的關(guān)心程度超過了對品牌知名度的重視,這也與北京和上海的情況不同。

3、競爭對手評估

1、產(chǎn)品或品牌的主要競爭者和潛在競爭者

潤研是寶潔公司旗下的一個品牌，它的主要競爭者是絲寶和聯(lián)合利華、奧尼。寶潔占有約60%的市場份額，聯(lián)合利華、絲寶、奧尼的市場份額當(dāng)然不如寶潔公司。

“潤妍”是加入了獨創(chuàng)的水潤中草藥精華、特別適合東方人發(fā)質(zhì)和發(fā)色的倍黑中草藥潤發(fā)露。它的主要競爭對手有：重慶奧妮推出的“新奧妮皂角洗發(fā)浸膏”強調(diào)純天然價值，有“何首烏”、“黑芝麻”、“皂角”等傳統(tǒng)中草藥之精華；伊卡璐把其草本精華系列產(chǎn)品推向中國?還有以中草藥為主要原料的霸王中藥精華洗發(fā)水。潛在的競爭對手也有很多。首先是寶潔內(nèi)部產(chǎn)品的競爭；海飛絲，潘婷，飄柔，但它們不是以中草藥為主。海飛絲個性在于去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，這些相比較就會發(fā)現(xiàn)其中的不同了。然后是聯(lián)合利華旗下的清揚，多芬，力士等產(chǎn)品。

2、競爭廣告過去及當(dāng)前的主題

多畫面組合，利用電腦的技術(shù)flash技術(shù)，加強Logo的視覺沖擊力，重點宣傳洗發(fā)水的中草藥成分，用東方風(fēng)韻的黑發(fā)少女來演繹東方黑發(fā)的魅力。

伊卡璐廣告主題：引發(fā)香氣感染力

3、競爭產(chǎn)品的廣告及促銷活動支出 奧尼：成長——由飄動的黑發(fā)引領(lǐng)的童年

成熟——在時間和空間之后的微笑

西亞斯——可臻于遠方的輝煌 奧尼廣告費用約1000萬

伊卡璐：一個長發(fā)女孩風(fēng)塵仆仆地從哈雷機車上走下來，來到一個露天浴室沐浴。聞到伊卡璐草本精華洗發(fā)水的香氣，女孩疲憊的臉上瞬間榮光煥發(fā)。享受過洗發(fā)的清爽感覺，女孩走出浴室，甩動的發(fā)梢間如同綻放出薔薇花一般散發(fā)著陣陣香氣。一位同樣玩哈雷機車的金發(fā)大叔迎面而來，被薔薇的香氣所吸引，擦肩而過的片刻，女孩順手將洗發(fā)水遞到金發(fā)大叔手中。洗發(fā)后，金發(fā)大叔像個孩子一樣奔向在路邊等待的同伴，對著他們扮個鬼臉，引出廣告主題——“引發(fā)香氣感染力”。

4、競爭對批發(fā)、零售及消費者的影響

在女性洗發(fā)水最喜愛和最常用的品牌排名中，夏士蓮排第六，二潤妍榜上無名。潤妍最高市場占有率從未超過3%。比不上飄柔市場份額的1/10.寶潔財政出現(xiàn)3.2億美元虧損。

潤妍的目標(biāo)群體是18-35歲的城市高知女性。在調(diào)查中顯示，看過潤妍廣告的，愿意嘗試和購買女性的不到2%。廣告中強調(diào)的黑發(fā)美在這些女性眼里是守舊的表現(xiàn)。它過于注重廣告拉動。

5、未來企業(yè)的長處及弱點

寶潔是全球日化第一品牌，在全球市場占有很大份額。潤妍的失敗使寶潔及時調(diào)整戰(zhàn)略。迷戀調(diào)研時機錯失機會，廣告概念錯位，試圖改變消費習(xí)慣，營銷渠道缺少支持都是它失敗的原因。

潤妍的失敗不算慘重，寶潔及時調(diào)整戰(zhàn)略。企業(yè)的發(fā)展還是很有前景的。

4、問題及機會

問題：

1、為什么寶潔總是能將其國際品牌順利落地，卻始終不能成就本土品牌，無論是自創(chuàng)還是拿來的？

2、寶潔引以為豪的品牌管理能力是否開始不適應(yīng)新經(jīng)濟時代的需要？

3、市場聯(lián)合利華不失時機推出“黑芝麻”草本洗發(fā)露系列推向市場，伊

卡璐也把其草本精華系列產(chǎn)品推向中國，借勢進軍欲分杯羹。使寶潔這個在洗發(fā)水領(lǐng)域自詡為霸主的巨人受到了強大沖擊，在洗發(fā)水的競爭上寶潔公司豈能落在人后？

機會：不可否認寶潔公司的潤妍洗發(fā)水“讓秀發(fā)更黑更亮，內(nèi)在美麗盡釋放”的特色，問題是怎么樣才能使?jié)欏窗l(fā)水能夠起死回生呢？回顧當(dāng)初“潤妍“退市的原因，我們可以從中得到啟示。當(dāng)年潤妍在傳播時，似乎并不著重強調(diào)其首烏成分。區(qū)域試銷只選一個城市——杭州，未免樣本太單一，起碼應(yīng)該多一個城市可以做對比，最好是選內(nèi)地的如華中的武漢。潤妍采用的是和主流產(chǎn)品不同的劑型，需要經(jīng)過洗發(fā)和潤發(fā)兩個步驟，這種產(chǎn)品在上世紀(jì)80年代曾是主流，但現(xiàn)在已經(jīng)被2合1產(chǎn)品慣壞了的消費者，并不喜歡把洗頭時間拖長一倍；試圖去改變消費者的消費習(xí)慣，無疑潤妍犯下的一個嚴(yán)重錯誤；潤妍把目標(biāo)消費群體定位在城市白領(lǐng)女性，但在這個群體中，現(xiàn)在更流行染發(fā)，對黑頭發(fā)并不感冒。潤妍還沿襲了飄柔等強勢品牌的價格體系，在這種價格體系下，經(jīng)銷商沒有多少利潤，又出于銷售額的考慮，不能不做，但新品牌潤妍的價格政策，則無疑會導(dǎo)致經(jīng)銷商對其采取抵制態(tài)度。針對以上原因，制定新的營銷計劃，重新包裝并在新的地區(qū)推廣“潤妍”，發(fā)展前景會很誘人。

潤研電視廣告文案一

廣告名稱：潤研洗發(fā)水

廣告定向：中國18-40歲女性 廣告定位：自然東方秀發(fā)美

廣告意境：科學(xué)，時尚，對比強烈 廣告片長：35秒

廣告創(chuàng)意：打造自然東方黑發(fā)，染發(fā)，燙發(fā) 廣告畫面：多畫面均含潤研產(chǎn)品小圖及l(fā)ogo 鏡頭一：全景，潤研實現(xiàn)室內(nèi)，顯微鏡下，東、西方發(fā)絲截面對筆，左右各立東西方女子一名，中立科研人員男。科研人員男：東方黑發(fā)呈圓形截面多生長出直發(fā)，西方發(fā)絲截面呈橢圓形多生長出卷發(fā)。

鏡頭二：特寫：干枯的黑發(fā)，打結(jié)的卷發(fā)，無光澤的染發(fā)組圖。標(biāo)語：干枯，打結(jié)，黯淡。話外音男中：愛美東方女性的染燙與西方發(fā)絲天生的顏色卷曲相比顯得不太自然。

鏡頭三：電腦特效潤研洗發(fā)水中傾出中藥，植物畫面，畫外音男中：潤研含傳統(tǒng)植物精粹。

鏡頭四：特寫到全景，實驗室提取到生產(chǎn)情景，畫外音男中：采用先進技術(shù)提煉復(fù)配

鏡頭五：特寫（青年20歲以下）女演員右向坐，直黑發(fā)垂落。畫外音女：潤妍修護發(fā)絲，滋養(yǎng)頭皮。使黑發(fā)更垂亮，鏡頭六：遠至近，（上班族）女演員手持文件夾左至右走到畫面中央，行動中的卷發(fā)特寫。畫外音女：卷發(fā)更柔順

鏡頭七：全景到特寫，知名女星，背景有棕發(fā)外國女子，女星在燈光閃光燈中的染發(fā)和自信微笑。畫外音女：染發(fā)更光澤。讓東方女性的黑發(fā)，燙發(fā)，染發(fā)都呈現(xiàn)最自然的靈動。

鏡頭八：電腦特效，鏡頭七最后一幕變成水中景。潤研產(chǎn)品從漣漪中浮出，白色背景中有產(chǎn)品P&G，logo電腦裝飾，標(biāo)語：潤研創(chuàng)造自然東方美。廣告配樂：歡快輕聲的絲竹音樂（鏡頭五到鏡頭八）

潤研電視廣告文案二

廣告名稱：潤研洗發(fā)水 廣告客戶：寶潔中國 廣告長度：35秒 產(chǎn)品說明：

廣告構(gòu)思：具有標(biāo)準(zhǔn)東方美的中國女子，擁有自然完美的棕色卷發(fā)，引人注目。以東西方差異融合成視覺美感，造成沖擊，令人難忘。

拍攝需要：逆光，亮度柔和昏黃，有民國感，色彩鮮艷，對比明顯 演員需要：女主角：東方標(biāo)準(zhǔn)美女，有民國美女的感覺

男主角：知名男星有高人氣冷峻，有時尚感，著現(xiàn)代時尚服裝 音樂：江南小調(diào)，中速，有主旋律，單一節(jié)奏 場地：水鄉(xiāng)居民（在水邊）分鏡頭腳本 鏡頭一：由遠及近，河水→小樓→二樓極具現(xiàn)代感衛(wèi)生間內(nèi)身著家居服的女子在鏡頭前用吹風(fēng)機吹理略濕的棕色卷發(fā)，女子的臉在吹動的發(fā)絲中看不清楚，洗手池邊放著一瓶潤研洗發(fā)水

鏡頭二：越過女子頭發(fā)推向窗外，對岸某樓正聚集著一些青年男女（不是特別年輕，30歲左右）

鏡頭三：茶樓廳中正進行著小型民樂演出與茶話會，人們盛裝喝茶，談天

鏡頭四：逆光由遠及近，女子著鮮艷改良旗袍出現(xiàn)在聚會上，逆光使她的臉顯得模糊，頭發(fā)光彩四溢 鏡頭五：男主角的笛子演奏在見到女主角時停頓了一下，接著緊接著繼續(xù)了下去。鏡頭六：女子入座，坐在了一架古琴之前，男子結(jié)束演奏后入座與他人談?wù)撝裁矗抗鈪s不由自主地看向女子。

鏡頭七：女子開始演奏古琴，棕色卷發(fā)，隨之跳躍起來（特）。男子拿起笛子來到女子旁邊加入合奏。

鏡頭八：特寫：演奏結(jié)束，男女主角在掌聲中對望，女子羞澀的低下了頭，用手撫著頭發(fā)（頭發(fā)大特寫），男子深情的注視著女子。

鏡頭九：電腦特效，鏡頭八最后一幕變成水中景。潤研產(chǎn)品從漣漪中浮出，白色背景中有產(chǎn)品P&G，logo電腦裝飾，標(biāo)語：潤研創(chuàng)造自然東方美。

潤妍平面廣告文案一

標(biāo)題：潤妍創(chuàng)造東方自然美 畫面整體昏黃逆光有年代感 場地：林蔭小道

一對男女面對面站立，苗條女子身著改良旗袍低著頭看不清全臉。女子十分柔順閃亮棕色卷發(fā)微垂。著時髦休閑西裝的知名男星露出英俊的側(cè)臉，略低頭注視著女子的頭發(fā)，并用手輕抓住發(fā)縷。光線從背景中投射到男星手心的頭發(fā)上。產(chǎn)品圖在畫面的左下角，標(biāo)語在畫面的右下角。

潤妍平面廣告文案二

你是含蓄的東方女子 但是你也要綻放美麗 渴望驚艷羨慕的目光 從手指到發(fā)絲 每一處都要精致 擁有垂亮的黑發(fā) 打造柔順的卷發(fā) 嘗試耀眼的染發(fā) 可煩惱總是不期而至 干枯，打結(jié)，黯淡

你需要傳統(tǒng)中草藥，植物的呵護 堅持使用潤妍 完美的東方黑發(fā) 自然的燙染秀發(fā) 擁有美 釋放美

潤妍創(chuàng)造東方自然美

潤妍網(wǎng)絡(luò)廣告文案

設(shè)一個主頁 在各視頻和門戶網(wǎng)站上推廣。推廣以發(fā)型搭配為吸引點擊的主題。在主頁上以平面廣告位背景，選擇性播放幾種電視廣告要有故事性。主要是進行互動游戲 游戲：

三個同心圓，每個圓分為若干個部分。同心圓像水波。

同時滾動著（用圖標(biāo)表示付中文）

最外圈1場合：上課，上班，逛街，約會，宴會。。。中間圈2時間：清晨，上午，中午，下午，黃昏，夜晚。。中心圈3年齡：20-30，30-40，40-50 三項都選擇后，生成穿什么衣服配什么發(fā)型（有圖片）后臺進行統(tǒng)計，每個年齡層的點擊量。

第三篇：師愛潤無聲

師愛潤無聲

很激動，能有這個機會和各位老師在這里一起分享為人師的幸福和快樂，付出和收獲！我今天演講的主題是《師愛潤無聲——師愛如春風(fēng)細雨，潤物無聲》。

如果說，教育是太陽底下最光輝的事業(yè)，那么師德是教育的光輝;如果說教師是塑造人類靈魂的工程師，而師德就是教師的靈魂。師德是人梯，給求學(xué)的攀登者以無窮的幫助;師德是綠葉，襯托著千萬朵桃李之花盡情地開放;師德是渡船，搭送著求知者駛向成功的彼岸;師德是彩虹，是驛站，是理想之火，生命之光，是教師的人格魅力，是教育的全部生命。而師愛，則是師德的體現(xiàn)與傳承。因為，教育是植根于愛的，愛永遠是教育的真正內(nèi)涵。如果沒有愛，任何說服都無法開啟一顆封閉的心靈；如果沒有愛，任何甜言蜜語都無法打動一顆冰冷的心。惟有愛，才能點亮心靈的燈盞，驅(qū)除蒙昧，收獲希望。去年九月，懷揣著美麗的夢想，我踏上這條充滿希望的陽光之旅，第一次踏上了三尺講臺。雖然只是實習(xí)，但在學(xué)習(xí)之余，我還是經(jīng)常思考，如何才能正確表達我對學(xué)生們的愛，如何才能讓他們感受到我的愛，如何才能讓我對他們的愛幫助他們的成長。是嚴(yán)父般的呵斥？還是慈母般的嘮叨。。。一年多來，我一直在苦苦追尋著答案。現(xiàn)在，我已是一名正式教師并擔(dān)任了班主任，在工作實踐中，在向前輩們學(xué)習(xí)中，我想到這樣一句詩：潤物細無聲。是的，從細節(jié)入手，讓學(xué)生感受到我們無微不至的愛，是做好教師尤其是班主任工作的一大利器。

一、立足細節(jié)，凝聚人心

卡耐基曾說：記住一個人的名字，對他來說，是任何語言中最甜蜜、最重要的聲音。記住學(xué)生名字既是對學(xué)生尊重的體現(xiàn)，也是樹立教師個人威信的途徑，也是順利開展班主任工作的前提。《美國優(yōu)秀教師行為守則26條》的第一條是：記住學(xué)生的姓名。對這種細微之處的關(guān)注是符合教育規(guī)律的。試想，當(dāng)我們在第二周上課就能叫出每個學(xué)生的名字時，他們會有怎樣的驚喜！

二、巧用細節(jié)，積極肯定

曾經(jīng)看過一位優(yōu)秀的班主任感言：“為了花兒更艷麗，我愿化作溫暖的陽光，永遠迷失在花海里。”給予每個學(xué)生鼓勵和期待，祝賀他們所取得的每一個細小的成功，期待他會做得更好，這就為孩子點亮了心靈的燈盞。我們的前輩和現(xiàn)在的同事中有很多都會讓學(xué)生寫教學(xué)建議書或者在作業(yè)中留下鼓勵的語言，這些事情雖小，卻處處傳達著老師對學(xué)生濃郁的愛。在活動中，在教學(xué)中多給學(xué)生一個肯定的手勢和鼓勵的話語長此以往，學(xué)生自然而然會產(chǎn)生一種自信心和向上力，認定自己是優(yōu)秀的同時，他們就會向更優(yōu)秀的方向努力。

三、關(guān)注細節(jié)，收獲幸福

教學(xué)、生活中的細節(jié)隨處都有，需要我們用心去關(guān)注，用情去解決。在前不久，由于剛出來工作，還不是很清楚如何把握學(xué)生的想法，因此我讓學(xué)生專門寫一份班主任周記，記錄一切他們想對我說的話，結(jié)果第二周，有個學(xué)生對我寫到“老師我覺得你和我們的距離很遠，什么事情都是命令式的交代，讓我們不得不服從，真想念我的小學(xué)老師！”看到這段文字，我很震驚，同時也反思了自己開學(xué)來的工作，并積極找了她和部分學(xué)生聊天，現(xiàn)在，我能看到的是她每次上課都帶著笑容。“感人心者，莫先乎情。”只要我們發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔勖恳粋€學(xué)生，使他們時時處處都感受到老師的關(guān)懷和愛，這就會在學(xué)生的心中，在潛移默化里，轉(zhuǎn)化為上進的動力。

老師對學(xué)生的愛是“超凡脫俗”的，沒有血源和親情，沒有私利和目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量，“它能給勇敢者以智慧，也能給勤奮者以收獲，它能給懦弱者以堅強，也能給善良者以歡樂”，它能使自暴自棄者揚起信心的風(fēng)帆。這些，都需要我們將這份愛融入于學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活細節(jié)中，是的，我們隊學(xué)生的愛應(yīng)體現(xiàn)于舉手投足間，當(dāng)如春風(fēng)細雨，潤物無聲。讓我們一起“生命不息，奮斗不止”，共同來營造出教育一片絢麗的天空！

第四篇：潤鎮(zhèn)中學(xué)愛國衛(wèi)生工作計劃講解

潤鎮(zhèn)中學(xué)愛國衛(wèi)生工作計劃

一、加強領(lǐng)導(dǎo),建立創(chuàng)衛(wèi)長效機制。

按照《國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》要求,進一步加強學(xué)校衛(wèi)生創(chuàng)建工 作的組織建設(shè), 進一步落實創(chuàng)衛(wèi)目標(biāo)工作責(zé)任, 人人參與創(chuàng)建的新格 局。完善制度建設(shè),確保人員、經(jīng)費落實,明確工作任務(wù)和責(zé)任人, 嚴(yán)格考核獎懲制度。

二、營造氛圍,開展多種宣傳活動。

利用多種途徑,宣傳健康、文明的生活方式,宣傳衛(wèi)生健康的 基本知識,形成良好的輿論氛圍,促進良好文明習(xí)慣的養(yǎng)成。設(shè)立健 康教育專欄,充分利用黑板報、校園廣播、學(xué)校網(wǎng)站和各種集會,宣 傳創(chuàng)衛(wèi)知識,普及創(chuàng)衛(wèi)知識。以富有創(chuàng)意的活動為載體, 形成人人參 與創(chuàng)建, 個個爭先創(chuàng)優(yōu)的良好局面。評選學(xué)校師范德典型和服務(wù)標(biāo)兵, 大力促進師德建設(shè);積極創(chuàng)建省級文明單位, 推動學(xué)校衛(wèi)生工作再攀 新高;創(chuàng)建文明班集體和評選文明處室、文明教工,促進師生員工文 明衛(wèi)生素養(yǎng)的提高。

三、突出重點,加強師生健康教育。

搞好健康教育。按照《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》和《國家衛(wèi)生城市 標(biāo)準(zhǔn)》的要求, 將健康教育課納入教學(xué)計劃,認真做好師生健康教育 知識的學(xué)習(xí)和傳授,確保健康知識知曉率 80%以上,加強健康教師的 師資培訓(xùn), 不斷提高健康教育教學(xué)水平, 有計劃地進行衛(wèi)生知識講座, 傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識,特別是對流行性感冒、結(jié)核病 等的防治和宣傳。定期出好黑板報、布置宣傳窗, 宣傳衛(wèi)生保健知識, 培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。切實做好健康教育評價,對照 《學(xué)校健康 教育評價方案》,認真做好自評,做到不漏條不漏項,不斷完善,確 保健康教育各項指標(biāo)全部高質(zhì)量達到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)要求。

四、保持特色,創(chuàng)造一流校園環(huán)境。

學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生要在原有成績的基礎(chǔ)上,高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,保 持一流的校園環(huán)境衛(wèi)生水平, 做到隨時隨地經(jīng)得起檢查。堅持班級衛(wèi) 生包干區(qū)每日一小掃, 每周一大掃, 每月進行衛(wèi)生大整治活動。開展 衛(wèi)生評比, 倡導(dǎo)校園文明行為,引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成健康、文明、向上的生 活方式。學(xué)校文明監(jiān)督崗要在保持校園整潔, 及時發(fā)現(xiàn)糾正學(xué)生中的 不文明行為中發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我教育的作用。加強環(huán)境整治, 進一步綠化、美化校園。

五、加大力度,嚴(yán)管食品衛(wèi)生安全。

要加大對對學(xué)校各食堂食品衛(wèi)生的監(jiān)管力度,以簽訂責(zé)任書等 方式,落實責(zé)任,獎懲分明, 促使校辦四個食堂能認真執(zhí)行食品衛(wèi)生 法, 確保食品衛(wèi)生和飲食安全。校醫(yī)室要專業(yè)角度對食堂衛(wèi)生和實行 全面監(jiān)督。后勤負責(zé)從行政的角度對食堂各項管理實行有效監(jiān)控。要 進一步建立健全食堂各項衛(wèi)生工作制度和考核制度。定期召開食堂負 責(zé)人和從業(yè)人員會議, 加強對食堂從業(yè)人員的教育, 提高食堂從業(yè)人 員的素質(zhì), 促使各食堂嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法和各項食品衛(wèi)生制度。切 實把好從業(yè)人員持證上崗關(guān)、食品原料采購關(guān)、食品制作和儲藏關(guān)。

各食堂要按學(xué)校要求切實加強日常管理, 落實工作責(zé)任制, 建成立有 關(guān)臺帳。

五、重在預(yù)防,開展學(xué)校疾病防治。

在師生積極開展防治傳染病的宣傳教育,增強學(xué)生安全意識, 提高自我保護能力。加強學(xué)校體育工作,增強師生體質(zhì)和防病能力。學(xué)習(xí)貫徹《傳染病防治法》,進一步做好以結(jié)核病、肝炎、傷寒為重 點的疾病防治工作, 認真落實防治措施。配合有關(guān)部門做好預(yù)防接種, 發(fā)現(xiàn)傳染病,馬上嚴(yán)格進行隔離,采取相應(yīng)的消毒措施, 避免疾病的 蔓延。以活動為載體, 重點做好學(xué)生青春期健康教育、心理健康教育、生理健康教育和控?zé)熃逃? 培養(yǎng)學(xué)生健康健全的人格。重視艾滋病 預(yù)防,開展不少于兩次的專題講座。

六、堅持不懈,切實搞好滅除“四害”。

按上級要求,做好除四害工作,做到定期消殺和突擊消殺相結(jié) 合,廁所定時噴灑滅蠅藥水, 投入滅鼠誘餌, 消滅四害孳生地, 嚴(yán)格 控制“四害”密度在國家標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)。

潤鎮(zhèn)中學(xué) 2009年 9月

第五篇：首問責(zé)任制制度講解

首問責(zé)任制制度

(一為改進機關(guān)工作作風(fēng),提高辦事效率,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),推進機關(guān)效能建設(shè),遵循便民的原則,制定本制度。

(二首問責(zé)任制適用于“中心”全體工作人員。

(三首問人是指在“中心”范圍內(nèi)第一個被上門辦事的人員或其他有關(guān)人員詢問到的工作人員。

(四首問人的責(zé)任

1、辦事人到“中心”辦理事宜,在首問人職責(zé)范圍內(nèi)能夠解決的,首問人應(yīng)當(dāng)及時辦理,一次性告知有關(guān)事項,必要時提供有關(guān)資料、表格等,熱情耐心地解答對方的詢問。

2、辦事人提出辦理的事項,不屬于首問人職責(zé)范圍的,首問人應(yīng)當(dāng)熱情相待:屬于“中心”受理(職責(zé)范圍的,應(yīng)主動告知與何窗口部門聯(lián)系,必要時應(yīng)為對方聯(lián)系有關(guān)窗口部門和窗口工作人員;屬于本窗口部門職責(zé)范圍的,但有關(guān)責(zé)任人不在或聯(lián)系不上的,將辦事人的名稱、姓名、聯(lián)系電話及擬辦事項的大致內(nèi)容進行登記,由首問人及時轉(zhuǎn)交給有關(guān)責(zé)任人。有關(guān)責(zé)任人閱知后應(yīng)盡快與辦事人聯(lián)系,了解并解決對方需要辦理的事項。

3、辦事人辦理的事項不屬于“中心”受理范圍的,首問人應(yīng)當(dāng)耐心解釋,并盡自己所知給予指導(dǎo)和幫助。

4、首問人在接待辦事人時,應(yīng)文明禮貌、熱情大方,要用普通話,使用文明用語,禁用文明忌語。要為辦事人著想,不得冷漠待人,不得推諉扯皮,要充分體現(xiàn)“中心”工作人員良好的品質(zhì)素養(yǎng)和樂于

助人的精神風(fēng)貌。

(五首問責(zé)任制要求“中心”全體工作人員必須熟悉“中心”業(yè)務(wù)內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程,明確自己的崗位職責(zé),同時了解“中心”各窗口部門的崗位職責(zé);強化職業(yè)道德意識,樹立為辦事人服務(wù)的思想;加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高執(zhí)法水平和業(yè)務(wù)技能,不斷提高辦事效率。

(六對遵守首問責(zé)任制,主動熱情幫助辦事人解決問題的工作人員,各級領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)及時予以表揚鼓勵。

(七違反首問責(zé)任制,有下列情節(jié)者,經(jīng)查實,應(yīng)給予教育、通報批評、扣發(fā)獎金等處理。

1、首問人未及時將辦事人擬辦的事項移交給有關(guān)責(zé)任人的;

2、有關(guān)責(zé)任人到崗后未及時與辦事人聯(lián)系,研究解決對方問題的;

3、冷漠對待辦事人,應(yīng)當(dāng)告知而沒有明確告知事項的;

4、對辦事人要求辦理事項推諉扯皮,不負責(zé)任的;

5、對辦事人態(tài)度惡劣,使用文明忌語的。