第一篇：木材銷售4周實習總結

光陰似箭，為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

轉眼間，四年的大學生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對象了，而今，站在大四上學期臨畢業的門檻上，雖還有一學期的大學生活但畢業工作實習之戰的號令卻早已打響，宣告了我們不能在象往常那樣過著三點一線的校園生活了。

對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！但由于各種原因最終把畢業工作實習的地點落實到了厚街夾板市場。

實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時也發現了自己的許多不足之處。

這2個月在同事的協助下，順利的完成畢業實習工作任務，體會頗多。這次實習把我們從學校理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規矩，但卻有著不可違反的規定，我們就應該嚴于律己。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式，門市部的人待人誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學習的地方，這是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。這2個月我們沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。

在本次實習的兩個月里，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現自我。自從來到這里，我們為人處事的方法有所改變，最明顯的是我們轉化了做事的方法，原來是學完了再干，現在是邊干邊學。

這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統的被動授學轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統化流程；思考方式成熟，邏輯性規范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

總之，給予我們機會，從各方面為我們融匯知識，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認為這種改變是質的飛躍。以上只言片語，是我這些日子里個人心情總結，包括工作，學習，生活三方面的內容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒！！

現在實習結束了，同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎，使我體會到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現出來。我衷心的感謝門市部同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。

在這個月的實習中我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識, 打開了視野，增長了見識。通過這個月的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續努力，不斷加強思想學習與技能學習，全面提高自身綜合水平．在實習中，我有以下幾點體會：

1.要注意細節，做好每件分內的小事，另外也要洞悉工作內外的每個細微之處。細節決定成敗，絕對沒錯。

2.搞好人際關系。實習從某種意義上就是工作，你需要在這個環境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過注意說話對象，不要沒大沒小，開玩笑適度。

3.用心去體會。別渾渾噩噩的，領導讓你做什么就只做什么，什么也不想。有了經驗要總結，犯了錯誤要自我批評。也要發揮自己的主觀能動性，有了好的方法辦同一件事，用合適的語言講給別人聽，得到確認再去做，千萬不要自以為是，耍小聰明。

4.責任心。交給自己的任務，按時按量按質完成，絕不打折扣。實在完不成的，一定要及時匯報，以免耽誤全組人的工作。！

第二篇：木材銷售實習工作總結(銷售,工作總結)

木材銷售實習工作總結(銷售,工作總結)

光陰似箭，為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

轉眼間，四年的大學生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對象了，而今，站在大四上學期臨畢業的門檻上，雖還有一學期的大學生活但畢業工作實習之戰的號令卻早已打響，宣告了我們不能在象往常那樣過著三點一線的校園生活了。

對于實習，算來已不是 實習機會。

在本次實習的兩個月里，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現自我。自從來到這里，我們為人處事的方法有所改變，最明顯的是我們轉化了做事的方法，原來是學完了再干，現在是邊干邊學。

這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統的被動授學轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統化流程；思考方式成熟，邏輯性規范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

總之，給予我們機會，從各方面為我們融匯知識，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認為這種改變是質的飛躍。以上只言片語，是我這些日子里個人心情總結，包括工作，學習，生活三方面的內容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒！！

現在實習結束了，同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎，使我體會到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現出來。我衷心的感謝門市部同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。

在這個月的實習中我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識, 打開了視野，增長了見識。通過這個月的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續努力，不斷加強思想學習與技能學習，全面提高自身綜合水平．在實習中，我有以下幾點體會：

1.要注意細節，做好每件分內的小事，另外也要洞悉工作內外的每個細微之

處。細節決定成敗，絕對沒錯。

2.搞好人際關系。實習從某種意義上就是工作，你需要在這個環境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過注意說話對象，不要沒大沒小，開玩笑適度。

3.用心去體會。別渾渾噩噩的，領導讓你做什么就只做什么，什么也不想。有了經驗要總結，犯了錯誤要自我批評。也要發揮自己的主觀能動性，有了好的方法辦同一件事，用合適的語言講給別人聽，得到確認再去做，千萬不要自以為是，耍小聰明。

4.責任心。交給自己的任務，按時按量按質完成，絕不打折扣。實在完不成的，一定要及時匯報，以免耽誤全組人的工作。

物業工作總結XX年4月4日 XX銷售工作總結總結

XX年季度銷售工作總結-銷售工作總結 XX年建材銷售工作總結-銷售工作總結 銷售工作工作總結

木門市場調查報告

愛上裝修網 木門行業市場調查

現如今，木門產品以次充好、模糊原材料、假冒行業榮譽企業等現象在家居賣場中并不鮮見，網絡上也不乏木門團購陷阱，而售后服務的缺失更是家居賣場和木門企業的另一突出問題。XX年，工商部門處理家居類投訴209起，其中質量、服務類下降，合同違約類上升，涉及商品主要包括地板、木門、瓷磚、櫥柜、熱水器五大類。

類別標示不規范

根據中華人民共和國國家發展和改革委員會發布的《木質門》標準，木質門根據材質的不同分為三種，分別是全實木榫拼門、實木復合門和夾板模壓空心門。全實木榫拼門是以鋸材加工制成的門，簡稱全木門。實木復合門是以鋸材、膠合板等材料為只要材料復合制成的實型(或接近實型)體，面層為木質單板貼面或其他覆面材料的門。夾板模壓空心門是以膠合板、鋸材為骨架材料，面層為人造板或高分子材料等經壓制膠合或模壓成型的中空門稱為夾板模壓空心門，簡稱模壓門。23zx 《木質門》標準是XX年3月7日發布，XX年8月1日開始正式實施的。標準發布至今已有7年的時間，在木門行業中有相當的發行量和權威性。日前，記者在居然之家賣場中發現大多的木門銷售人員還分不清實木復合門與原木門的區別，除了標準中規定的三種木質門之外，還多出了一種實木門。對于這種商家定義的實木門，有的銷售人員表示是實木復合門的簡稱，有的銷售人員則表示是全木門的另一種稱呼，在銷售過程中，其具體含義可根據消費者的需求而改變。

現如今，盡管國家標準明文規定所有的木門產品名稱需按要求按照學名來規

范使用，但現階段行業內還存在掛羊頭賣狗肉的行為，甚至還出現了使用與名貴木材木紋、顏色相近的低檔木種冒充高檔名貴木種銷售的現象。因此，消費者在購買實木門時對認清木種有一定難度。每塊門都通過實名制的方式銷售，就可以比較有效地彌補消費者在信息不對稱的情況下對于木門產品用材的迷惑。

價格標簽不清不楚

市場上各類門的價格200至5000元的都有，不少消費者看到標簽價格，以為是整套門的售價。實際上這些標價也有不同，有的是單門扇的價格，有的是整套門的價格(包含門套)。某些商家為了吸引消費會故意用低價的單門扇來做廣告，其實有的木門整套算下來可能是標價的兩倍不止。消費者在選購的時候，切記要問清楚商家，標價是否包含門套價格?安裝是否收費?五金另外收費與否? 雖然市場上一些建材市場上普通木門的價格大多采用單位樘數報價，但家居賣場中大部分中高檔木門的價格都包括三個部分：門扇價、門框價和木線價。門扇是門的主體，按平方米計價;門框含前后兩面，以周長計算;木線是包在門框周圍與墻壁的結合部分，按米計價。除此之外，全實木門和實木復合門的價格都不包含五金鎖具。通常特價的復合實木門包含三部分價格，消費者只需在原價上加上門鎖價格即可。先漲價再打折

門套就是通常我們俗稱的門框，是指設在門四周的裝飾造型，它承受著整個木門的重量，并可以和整體裝修風格相呼應。據了解，市場上雙面實木復合門套價格在180元/米左右，單面的價格在150元/米左

右，不同樹種門套的價格不同。這些材料單價不貴，但計價單位都是米，算下來也不是一個小數目。有些商家談價格時會先將門的價格讓利幾百元，讓消費者感到實惠，殊不知可能背后偷偷將門套、踢腳線的單價提了幾塊錢，算下來則多了好幾百、甚至上千。

木門的投訴問題主要是出在門套上，有時候一扇門往往是門扇還是完好無損的，但門扇與門套結合處卻已經松動，因為隨著木門開啟次數的增加，螺絲釘就會慢慢松動，門扇逐漸下沉，造成開關不暢，刮蹭地面，在維修時就有可能碰壞您家的地板或者墻壁，造成不必要的損失。所以，選門套時候要注意首先門套一定要吃釘，握釘力強，這樣門扇不易脫落;現質量問題，根據國家“三包”規定或《北京市家具產品修理、更換、退貨責任規定》，可以退貨或換貨。有些產品如瓷磚、窗簾鋪裝、裁剪后再退貨，確實對商家不公平。此類商品的退貨標準，商家在出售時最好說明退貨條件，明確責任。

消費者缺乏信息

在木門產品投訴案例中，有不少低檔次劣質的產品被曝光，但也偶有一些失真的品牌投訴。據了解，糾紛當中尤其以因價格和收費約定不明確，產生問題的情況最多。消費者在簽訂合同時，對于一些關鍵細節，比如價格、付款方式、方案要求等一定要約定清楚，并保留證據。

也有一些是由于買賣雙方的信息不對稱導致不少消費者受到假象的“迷惑”。這些迷惑主要是指部分不良廠家的蓄意造假，但也包括因對產品材料不熟悉而產生的“誤解”。消費者在購買木門產品時應對產品的材料，例如木材有一個基本的認識。在出現的糾紛中，大多是因為信息不對稱、消費者對材料缺乏認知所導致。由于現在市場的產品越來越多，所采用的材料和生產工藝也越來越豐富。消費者也需提高對于“假象”的辨識度，明明白白地消費。23zx 網購木門陷阱多

據相關調查顯示，有超過80%的人在裝修時曾參與或想要參與團購。雖然團購帶動了業績飆升，但是與之相關的投訴也與日俱增。冒牌商品、額外收費、票據不正規、售后維修困難等各種問題日漸浮出水面，成為家具建材團購最突出的問題。

現在的木門行業存在很多“雜牌軍”，其中很大一部分沒有獨立的工廠和門店，常掛在某些團購網站上。這樣的木門品牌在網上掛牌，無須提供商家相關資質，只要向網站交納一定的廣告費用即可，完成這些后就開始召集團購的會員。對此，消費者首先應盡量回避無法看到實物的網絡團購活動;其次，要選擇正規的

團購網站及有一定知名度的家具建材品牌。

團購的網站與公司等 木門進行了調研，經分析和總結大致得出如下結論。

一、產 品

我們著重從選材、成型、貼皮及油漆三個方面對戴勝、美心、固友、tata、夢天、潤成創展、天河、霍爾茨、冠牛、東威利等品牌進行了深入的了解。除冠牛、東威利等少數主打純實木門外，大多數廠家主要都在主攻工藝實木復合門。

㈠選材①主材一般都是杉木、松木、橡木。部分廠家對主材進行了語言包裝，如有的說自家的的主材是鐵杉、云杉、進口的橡木、俄羅斯白松等。②主材的預處理。如戴勝的說，他們家的杉木要提前半年進料，這樣是為了提前適應當地的環境；tata說他們家是國內唯一一家實施兩次烘干的廠家；潤成創展說他們他們的工藝最全，進行了兩次烘干兩次脫脂，這樣處理后的木材不僅沒有異味且穩定性能特別好；③對密度板的選擇主要有厚薄兩種說法，一般是3㎜和5㎜兩種。選擇厚密度板的一般說對木門的主芯材能起到較好的保護作用，且密度板和主芯材得密度和纖維空隙間區差異大，能更好的起到隔音效果。懸著薄密度板的說前者是為了節省主芯材的木料，并且密度板是人工合成板，含有膠水機醛類等化學物質，從環保的角度說越少越好。

㈡成型①指接工藝和榫接工藝。我們認為木門的主板為什么不用整塊板二要采用指接和榫接工藝的最好解釋是： 且大多數說是德國的。比如戴勝旗艦店的店長說，他家的設備是從德國進口的最先進的木門制作設備，全國只有五臺，戴勝就占三臺。夢天說他家是亞洲最大的木門生產廠家，全是進口設備，投資6億多元。美心說，他家的機械是全球最先進的，在美國申請了專利。③花紋。

a 幾乎所有品牌簡約系列的產品圖案都很簡潔，無外乎兩種方式。一是貼木條，即用膠水將實木木條通過機械壓貼到門板上。二是在木板上直接開槽。這系列的產品花紋簡單，且以直紋和弧度小的紋路為主。b 雕花基本都由手工完成，具有雕花的品種一般都是歐式或奢華系列，而且圖案越復雜價格越高，圖案越多價格越高。比如說，客戶在某款簡約系列的產品上希望加上一些圖案，所有的廠家都會另外收費200---500元。

㈢貼皮及油漆⑴貼皮ａ 目前市場上的天然木皮的種類大致有沙比利、花梨木、黑桃木、黑胡桃、柚木（胭脂木）、櫸木、水曲柳等。以檀木類價格最高，如產于南美及南亞（緬甸、越南、老撾）的花梨就屬于紫檀類。其次為柚木（特別是金絲柚）、黑胡桃、沙比利等。根據天然木皮的貴賤同款型產品價格不同，比如說：潤成創展同款型產品價格差異明顯，花梨木得最貴，柚木的比黑桃木貴205元。還有如戴勝的混油漆的簡約款是不貼皮的，如果客戶需要貼則要加150元。ｂ 貼皮的厚度正常在３０絲――６０絲。如tata４０絲、潤成創展６０絲、夢天３０絲，特別是夢天店長說天然木皮并不是越厚越好。⑵油漆a所有品牌在油漆上都在打環保口號，說的品種主要是三個：華潤、大寶及pu漆。b 在制作工藝上基本都是說三道打磨四道底漆再加面漆，如tata、潤成創展。也有說四道打磨五道底漆的，如美心。甚至天河的說八道打磨九道漆。ｃ還有一點可以肯定的是機械噴漆會比手工

噴漆的效果好，因為機噴工藝能使油漆在30千克左右的壓力下霧化，油漆

小顆粒會像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達到5千克左右，油漆附著力大小可想而知。板面的油漆宜光滑如水、內外一致，木材紋理清晰可辨。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒，則說明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩子粉、生產車間的空氣凈化程度差等，這樣的板材不僅漆膜的附著力小，而且外觀效果也大受影響。d上漆的方式就我們了解的說法有開口漆、閉口漆和生漆三種說法。據查證開口器工藝復雜與閉口漆，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。特別是生漆，按東威利的說法是純天然漆，家具一般只在紅木家具上使用。e如何鑒別油漆的效果的好壞。一是眼看，看整體效果；二是強暖光照射；三是用手摸；

二、價 格 體 系

價格體系是保證產品利潤空間的基本工具，它包括標價、折扣價、工程價、設計師返點等一系列情況。例如：

1.如潤成創展主打產品標價在2800---4100之間，一般客戶拿到的折扣是8折，工程價在7.8折。在金盛賣場有一款特價門，標價2280，基本上是沒有折扣的。

而這款產品在外觀和性價比上接近恒春的a、c、h-

14、h-20系列價位（2520）。設計師返點在10%左右，高的達15%。

2.戴勝有一款混油漆的平板門（沒貼木皮）特價門，標價1974元，也是沒有折扣的，并且另收150元／套的安裝費。他家的簡約系列大都標價在3000元左右，散客享受85折，團購78折。工程單設計師的返點在8%左右，不過設計師要成為他們的會員之后才能拿到。

3.夢天主要幾款價位也在2500---4000元之間。最低工程價也在78折。當然

也有XX元左右的特價門。

4.福建的喜盈門標價1318元和1550元的混油漆門是沒有折扣的。設計師也有返點。

5.如泰盛迪簡約系列2600、白色混油的平板門1600—1800兩款最低只能是8折。給設計師10%的返點。

6.**美心和恒春a、c、h系列類似的門掛價2860元，最低折扣8折，工程價1800元。設計師的返點根據成交價格而定。

7.固有主要款2318元，散客1850元，團購1650元，并送五金。

8.天河木業杉木門芯紅胡桃貼皮的簡單花紋系列標價2880元，散客折扣98折，工程價要請示老板。

9.廣州的豪利門業，主打產品報價2200---4100元，折扣價分別為85、75。設計師返利在10—15%。

10.盼盼給普通客戶也就85折，工程價8折，高價位的產品團購最高可達74折。

從上面列舉的十家產品的報價體系也不難看出：①木門的利潤空間還是比較大的。②各家的報價體系策略大同小異，不打折或是折扣在95這一上的很少，在7折以下的也很少。③凡推出特價款的，該款產品大都賣的不錯。

三、服務 ㈠生產周期

一般都在30---50天。極少廠家安裝費另外收，已知的只有戴勝加收150元，但在價格買的較高的情況下也會免收安裝費的。

㈡售后服務

一般都是一年包換，終身保修。

四、廣 告 宣 傳

㈠ 廣告在我們調查的三十多家中在央視做過廣告的有：福盈門、美心、史丹利（央視二套）、夢天（央視4套、2套及浙江、四川、上海等地方電視臺）；大部分在建材市場和與建材、裝修等有關的地點和網站投放廣告，如潤成創展、戴勝、美心、夢天、史丹利等；有的在公交車上做廣告，如富煌；還有如萬佳木業、森源木業、中南木業、泰盛迪、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入。從上面可以看到各個廠家在廣告上投入情況的差異。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應該具有較強的針對性。㈡形象工程如 tata奔馳汽車廠、中國電子大廈、毛主席紀念堂、鳥巢等；東威利 華夏銀行、南京工業大學、利奧大廈等；

五、總結

通過對南京三十多家品牌的調研我們不僅對木門行業有了較具體的了解，也對行業的排頭兵和市場的主要競爭對手有了初步的認識。從而對恒春木門的營銷工作的系統開展和決策提供了依據。

㈠話術

歡迎光臨香港恒春木門營銷中心，我們專業制作實木復合門 選材：

芯材：我們的主心材是紅香杉，一般提前一年備料，有一個自然風干的過程，使木材提前適應當地環境。而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒有異味而且穩定性特別好。機械設備是德國進口的。

實木刨削板：全部采用環保性能最好的實木刨削板。極高的平整度，保證門表面平整光滑，起到改變木材的應力，防止變形的作用

（環保性能最好的就叫實木刨削板）

成型：

我家采用的是最新的實木指接和榫接工藝。這種工藝有極強的咬合力。因為樹木的向陽面和陰面的密度和硬度有所差別，將陽面和陰面指接到一起，這樣就可以將木材個方向的里相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開裂。

（木材的纖維長度越小越不易變形。比如：同樣長度的木料，一個采用指接工藝處理，另一個是整體，放在太陽下暴曬同樣的時間，結果是：采用指接工藝的木料基本上不變形，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開裂現象。）由于指接工藝的嚴密性因此我們的門能防火26分鐘！

花紋：

我們的圖案和花紋的所有設計圖紙都是由香港恒春集團總部研發設計的，展現的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作

貼皮與油漆： 貼皮：

我們的木皮全部采用進口天然木皮，標準厚度是40絲。采用機器熱壓在實木板上，有著清晰的木紋紋理，和天然的色澤，美觀大方有檔次。

油漆：

我們公司用的是華潤的pu漆，以四底兩面固化蠟的方式進行表面處理，增加光澤度，因此質感豪華。一般廠家都沒有固化蠟這道程序，這道程序非常費時費力。漆膜厚重，附著力強，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。此外，pu漆還有耐久性，耐黃變性和環保性。而且我們全部采用機器噴漆，使油漆在30kg左右的壓力下霧化，油漆會像釘子一樣滲入到木材中不易脫落。

服務：我們有國內木門行業最完善的售后服務體系，從測量、安裝到后期的質量保證都有全方面的跟蹤和測評體系。而且我們配有恒春木門的產品服務滿意

度表、和售后服務表，你有任何問題的和不滿都可以填在我們的表格中，我們都會幫您解決。您在購買后的1星期、3個月左右的時間，我們公司都會采用電話回訪或上門拜訪的方式，了解您的使用情況和您對我們產品的滿意度。我們恒春木門關愛每一位客戶，通過提供顧客最好的服務，讓顧客生活更加滿意舒適。

㈡成型①指接工藝和榫接工藝。我們認為木門的主板為什么不用整塊板二要采用指接和榫接工藝的最好解釋是： 205元。還有如的混油漆的簡約款是不貼皮的，如果客戶需要貼則要加150元。ｂ 貼皮的厚度正常在３０絲――６０絲。如tata４０絲、潤成創展６０絲、夢天３０絲，特別是夢天店長說天然木皮并不是越厚越好。⑵油漆a所有品牌在油漆上都在打環保口號，說的品種主要是三個：華潤、大寶及pu漆。b 在制作工藝上基本都是說三道打磨四道底漆再加面漆，如tata、潤成創展。也有說四道打磨五道底漆的，如美心。甚至天河的說八道打磨九道漆。ｃ還有一點可以肯定的是機械噴漆會比手工噴

漆的效果好，因為機噴工藝能使油漆在30千克左右的壓力下霧化，油漆小顆粒會像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達到5千克左右，油漆附著力大小可想而知。板面的油漆宜光滑如水、內外一致，木材紋理清晰可辨。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒，則說明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩子粉、生產車間的空氣凈化程度差等，這樣的板材不僅漆膜的附著力小，而且外觀效果也大受影響。d上漆的方式就我們了解的說法有開口漆、閉口漆和生漆三種說法。據查證開口器工藝復雜與閉口漆，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。特別是生漆，按東威利的說法是純天然漆，家具一般只在紅木家具上使用。e如何鑒別油漆的效果的好壞。一是眼看，看整體效果；二是強暖光照射；三是用手摸；

二、價 格 體 系

價格體系是保證產品利潤空間的基本工具，它包括標價、折扣價、工程價、設計師返點等一系列情況。例如：

1.如潤成創展主打產品標價在2800---4100之間，一般客戶拿到的折扣是8折，工程價在7.8折。在金盛賣場有一款特價門，標價2280，基本上是沒有折扣

的。

而這款產品在外觀和性價比上接近恒春的a、c、h-

14、h-20系列價位（2520）。設計師返點在10%左右，高的達15%。

2.戴勝有一款混油漆的平板門（沒貼木皮）特價門，標價1974元，也是沒有折扣的，并且另收150元／套的安裝費。他家的簡約系列大都標價在3000元左右，散客享受85折，團購78折。工程單設計師的返點在8%左右，不過設計師要成為他們的會員之后才能拿到。

3.夢天主要幾款價位也在2500---4000元之間。最低工程價也在78折。當然也有XX元左右的特價門。

4.福建的喜盈門標價1318元和1550元的混油漆門是沒有折扣的。設計師也有返點。

5.如泰盛迪簡約系列2600、白色混油的平板門1600—1800兩款最低只能是8折。給設計師10%的返點。

6.**美心和恒春a、c、h系列類似的門掛價2860元，最低折扣8折，工程價1800元。設計師的返點根據成交價格而定。

7.固有主要款2318元，散客1850元，團購1650元，并送五金。

8.天河木業杉木門芯紅胡桃貼皮的簡單花紋系列標價2880元，散客折扣98折，工程價要請示老板。

9.廣州的豪利門業，主打產品報價2200---4100元，折扣價分別為85、75。設計師返利在10—15%。

10.盼盼給普通客戶也就85折，工程價8折，高價位的產品團購最高可達74折。

從上面列舉的十家產品的報價體系也不難看出：①木門的利潤空間還是比較

大的。②各家的報價體系策略大同小異，不打折或是折扣在95這一上的很少，在7折以下的也很少。③凡推出特價款的，該款產品大都賣的不錯。

三、服務 ㈠生產周期

一般都在30---50天。極少廠家安裝費另外收，已知的只有戴勝加收150元，但在價格買的較高的情況下也會免收安裝費的。

㈡售后服務

一般都是一年包換，終身保修。

四、廣 告 宣 傳

㈠ 廣告在我們調查的三十多家中在央視做過廣告的有：盼盼、福盈門、美心、史丹利（央視二套）、夢天（央視4套、2套及浙江、四川、上海等地方電視臺）；大部分在建材市場和與建材、裝修等有關的地點和網站投放廣告，如潤成創展、戴勝、美心、夢天、史丹利等；有的在公交車上做廣告，如富煌；還有如萬佳木業、森源木業、中南木業、泰盛迪、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入。從上面可以看到各個廠家在廣告上投入情況的差異。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應該具有較強的針對性。㈡形象工程如 tata奔馳汽車廠、中國電子大廈、毛主席紀念堂、鳥巢等；東威利 華夏銀行、南京工業大學、利奧大廈等；

五、總結

通過對南京三十多家品牌的調研我們不僅對木門行業有了較具體的了解，也對行業的排頭兵和市場的主要競爭對手有了初步的認識。從而對恒春木門的營銷工作的系統開展和決策提供了依據。

㈠話術

歡迎光臨香港恒春木門營銷中心，我們專業制作實木復合門 選材：

芯材：我們的主心材是紅香杉，一般提前一年備料，有一個自然風干的過程，使木材提前適應當地環境。而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒有異味而且穩定性特別好。機械設備是德國進口的。

實木刨削板：全部采用環保性能最好的實木刨削板。極高的平整度，保證門表面平整光滑，起到改變木材的應力，防止變形的作用

（環保性能最好的就叫實木刨削板）成型：

我家采用的是最新的實木指接和榫接工藝。這種工藝有極強的咬合力。因為樹木的向陽面和陰面的密度和硬度有所差別，將陽面和陰面指接到一起，這樣就可以將木材個方向的里相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開裂。

（木材的纖維長度越小越不易變形。比如：同樣長度的木料，一個采用指接工藝處理，另一個是整體，放在太陽下暴曬同樣的時間，結果是：采用指接工藝的木料基本上不變形，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開裂現象。）由于指接工藝的嚴密性因此我們的門能防火26分鐘！

花紋：

我們的圖案和花紋的所有設計圖紙都是由香港恒春集團總部研發設計的，展現的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作

貼皮與油漆： 貼皮：

我們的木皮全部采用進口天然木皮，標準厚度是40絲。采用機器熱壓在實木板上，有著清晰的木紋紋理，和天然的色澤，美觀大方有檔次。

油漆：

我們公司用的是華潤的pu漆，以四底兩面固化蠟的方式進行表面處理，增加光澤度，因此質感豪華。一般廠家都沒有固化蠟這道程序，這道程序非常費時費力。漆膜厚重，附著力強，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。此外，pu漆還有耐久性，耐黃變性和環保性。而且我們全部采用機器噴漆，使油漆在30kg左右的壓力下霧化，油漆會像釘子一樣滲入到木材中不易脫落。

服務：我們有國內木門行業最完善的售后服務體系，從測量、安裝到后期的質量保證都有全方面的跟蹤和測評體系。而且我們配有恒春木門的產品服務滿意度表、和售后服務表，你有任何問題的和不滿都可以填在我們的表格中，我們都會幫您解決。您在購買后的1星期、3個月左右的時間，我們公司都會采用電話回訪或上門拜訪的方式，了解您的使用情況和您對我們產品的滿意度。我們恒春木門關愛每一位客戶，通過提供顧客最好的服務，讓顧客生活更加滿意舒適。

如鑫錦福的說，他們家的杉木要提前半年進料，這樣是為了提前適應當地的環境；tata說他們家是國內唯一一家實施兩次烘干的廠家；潤成創展說他們他們的工藝最全，進行了兩次烘干兩次脫脂，這樣處理后的木材不僅沒有異味且穩定性能特別好；③對密度板的選擇主要有厚薄兩種說法，一般是3㎜和5㎜兩種。選擇厚密度板的一般說對木門的主芯材能起到較好的保護作用，且密度板和主芯材得密度和纖維空隙間區差異大，能更好的起到隔音效果。懸著薄密度板的說前者是為了節省主芯材的木料，并且密度板是人工合成板，含有膠水機醛類等化學物質，從環保的角度說越少越好。

㈡成型

①指接工藝和榫接工藝。我們認為木門的主板為什么不用整塊板而要采用指接和榫接工藝的最好解釋是： b 雕花基本都由手工完成，具有雕花的品種一般都是歐式或奢華系列，而且圖案越復雜價格越高，圖案越多價格越高。比如說，客戶在某款簡約系列的產品上希望加上一些圖案，所有的廠家都會另外收費200---500元。㈢貼皮及油漆

⑴貼皮ａ 目前市場上的天然木皮的種類大致有沙比利、花梨木、黑桃木、黑胡桃、柚木（胭脂木）、櫸木、水曲柳等。以檀木類價格最高，如產于南美及南亞（緬甸、越南、老撾）的花梨就屬于紫檀類。其次為柚木（特別是金絲柚）、黑胡桃、沙比利等。根據天然木皮的貴賤同款型產品價格不同，比如說：潤成創展同款型產品價格差異明顯，花梨木的最貴，柚木的比黑桃木貴205元。ｂ 貼皮的厚度正常在30絲――60絲。如tata40絲、潤成創展60絲、夢天30絲，特別是鄭州夢天店長說天然木皮并不是越厚越好。⑵油漆a所有品牌在油漆上都在打環保口號，說的品種主要是三個：華潤、大寶及pu漆。b 在制作工藝上基本都是說三道打磨四道底漆再加面漆，如tata、潤成創展。也有說四道打磨五道底漆的，如美心。甚至說八道打磨九道漆。ｃ還有一點可以肯定的是機械噴漆會比手工噴漆的效果好，因為機噴工藝能使油漆在30千克左右的壓力下霧化，油漆小顆粒會像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達到5千克左右，油漆附著力大小可想而知。板面的油漆宜光滑如水、內外一致，木材紋理清晰可辨。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒，則說明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩子粉、生產車間的空氣凈化程度差等，這樣的板材不僅漆膜的附著力小，而且外觀效果也大受影響。d上漆的方式就我們了解的說法有開放漆、封閉漆和生漆三種說法。據查證開放漆工藝復雜，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。特別是生漆，按tata的說法是純天然漆，家具一般只在紅木家具上使用。e如何鑒別油漆的效果的好壞。一是眼看，看整體效果；二是強暖光照射；三是用手摸；

二、價 格 體 系

價格體系是保證產品利潤空間的基本工具，它包括標價、折扣價、工程價、設計師返點等一系列情況。例如：

1.如鄭州潤成創展主打產品標價在2800---4100之間，一般客戶拿到的沒有折扣，工程價在8.5折。在紅星美凱龍賣場有一款特價門，標價2280，是沒有折扣的，并且有具體尺寸要求的880.330。而這款產品在外觀和性價比上接近夢天的m01—6z、m01—8z系列。

2.鑫錦福有一款混油漆的平板門（沒貼木皮）特價門，標價1960元，也是沒有折扣的，并且另收150元／套的安裝費。他家的意大利歐式系列大都標價在3000元左右，散客享受85折，團購78折。

3.鄭州夢天主要幾款價位也在2500---4000元之間。最低折扣也在7—8折。當然也有XX元左右的特價門。

4.如tata意大利歐式系列3000左右、白色混油的平板門2800—3600兩款最低只能是8.5折。

5.東北華鶴和夢天m03—4z系列類似的門掛價11000元，最低折扣8折。從上面列舉的幾家產品的報價體系也不難看出：①木門的利潤空間還是比較大的。②各家的報價體系策略大同小異，不打折或是折扣在95折這以上的很少，在7折以下的也很少。③凡推出特價款的，該款產品大都賣的不錯。

三、服務 ㈠生產周期

一般都在30---50天。極少廠家安裝費另外收。㈡售后服務

一般都是一年保質期，終身保修。潤成創展說一般情況下是保三年但在商場里面，商場簽訂合同是簽一年，之后就不保修。

四、廣 告 宣 傳

㈠ 廣告在調查的品牌中在央視做過廣告的有：福盈門、美心、史丹利（央視二套）、夢天（央視4套、2套及浙江、四川、上海等地方電視臺）；大部分在建材市場和與建材、裝修等有關的地點和網站投放廣告，如潤成創展、戴勝、美心、夢天、史丹利等；有的在公交車上做廣告，如華鶴；還有如萬佳木業、森源木業、中南木業、泰盛迪、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入。從上面可以看到各個廠家在廣告上投入情況的差異。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應該具有較強的針對性。

㈡形象工程如 tata奔馳汽車廠、中國電子大廈、毛主席紀念堂、鳥巢等；東威利 華夏銀行、南京工業大學、利奧大廈等；

五、總結

通過對鄭州幾家品牌的調研我們不僅對木門行業有了較具體的了解，也對行業的排頭兵和市場的主要競爭對手有了初步的認識。從而對夢天木門的營銷工作的系統開展和決策提供了依據。

㈠話術

歡迎光臨夢天木門專業賣場，我們專業制作實木復合門 選材：

芯材：我們的主心材是進口的鐵杉木、江雪松，一般提前一年備料，有一個自然風干的過程，使木材提前適應當地環境，經過防腐處理的鐵杉木材既美觀又結實堪與天然耐用的江雪松相媲美，而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒有異味而且穩定性特別好，做過烘干后的鐵杉木可以保持穩定的形態和尺

寸，不會出現收縮、膨脹、翹曲或扭曲。鐵杉木具有很強的握釘力和優異的粘合性能，可以接受各種表面涂料，而且非常耐磨，再次紅星美凱龍市場上很流行，機械設備是德國進口的。

實木刨削板：全部采用環保性能最好的實木刨削板。極高的平整度，保證門表面平整光滑，起到改變木材的應力，防止變形的作用

（環保性能最好的就叫實木刨削板）成型：

我家采用的是最新的夢天專利縱橫三維集成指接技術。這種技術有極強的咬合力，門板厚度達45mm。因為樹木的向陽面和陰面的密度和硬度有所差別，將陽面和陰面指接到一起，這樣就可以將木材個方向的里相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開裂。

（木材的纖維長度越小越不易變形。比如：同樣長度的木料，一個采用指接工藝處理，另一個是整體，放在太陽下暴曬同樣的時間，結果是：采用指接工藝的木料基本上不變形，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開裂現象。）

花紋：

我們的圖案和花紋的所有設計圖紙都是由香港恒春集團總部研發設計的，展現的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作

貼皮與油漆： 貼皮：

我們的木皮全部采用進口天然木皮，標準厚度是30絲。采用機器熱壓(更多請搜索：)在實木板上，有

著清晰的木紋紋理，和天然的色澤，美觀大方有檔次。油漆：

我們公司用的是pu底漆，pu底漆是目前木質具使用的最高檔油漆。這道程序非常費時費力，需要高級除塵設備，紫外線固化設備使油漆在30kg左右的壓力下霧化，油漆會像釘子一樣滲入到木材中不易脫落。漆膜厚重，附著力強，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。此外，pu漆還有耐久性，硬度高透明度強，耐黃變性和環保性，不含氡氣、苯含量極少。

服務：

我們有木門行業最完善的售后服務體系，從測量、安裝到后期的質量保證都有全方面的跟蹤和測評體系。而且我們配有夢天木門的產品服務滿意度表、和售后服務表，你有任何問題的和不滿都可以填在我們的表格中，我們都會幫您解決。您在購買后的1星期、3個月左右的時間，我們公司都會采用電話回訪或上門拜訪的方式，了解您的使用情況和您對我們產品的滿意度。我們夢天木門關愛每一位客戶，通過提供顧客最優的品質和最好的服務，讓顧客生活更加滿意舒適。

北地區和西南地區等六個大區域。

大京津地區：大京津地區木門產品銷量較大 本地區以北京、天津、河北、山東為中心。

本地區大部分地區木門產品銷量較大，由于地處首都和首都周邊地帶，大京津地區的消費水平較高，所以木門的價位偏高。加之家裝市場眾多，交通發達，把整個大京津地區連成了一個木門銷售的大網絡，刺激廠家提高產品質量、擴大銷售范圍，提高其產品在本地區的銷量，具有相當的市場優勢。當然，產品的價位也會隨著品牌的壯大和產品質量的提高而上升。

代表性企業有：北京市建筑木材總廠、吉林森工有限公司北京門業分公司、北京闥闥偉業門窗有限公司、天津龍甲特種門窗有限公司、天津耀普木業有限公司、北京世紀美林門業有限公司、北京明揚森寶門窗有限公司、北京家泰裝飾材料有限公司、北京奧特木業有限責任公司、北京博亮木業有限公司、北京順凱木業有限公司、北京諾寶圣業商貿中心、北京北瑪寶樂木業有限公司、北京鑫順贏商貿有限公司、天津市薊縣恒發木制品廠、廊坊華日家具股份有限公司、秦皇島卡爾?凱旋木藝品有限公司、青島千禧木業有限公司等。

東北地區：森林資源豐富，進口木材便利

本地區包括黑龍江、遼寧等省，以齊齊哈爾、沈陽、大連為中心。本地區森林資源豐富，加之鄰近俄羅斯，進口木材便利，國內進口木材有很大一部分都是通過東北地區的海關進入國內流通市場的，地域性優勢促進了本地區木業的發展，具有較好的工業基礎和木材資源優勢。

本地區大型木門企業分布較廣，代表性企業有華鶴集團有限公司、齊齊哈爾市紅鶴木業有限公司、沈陽九州陽光木業有限公司、沈陽天河木業有限公司、黑龍江三和木業有限責任公司、哈爾濱光明偉業木制品有限公司、齊齊哈爾市鳴鶴

木業加工廠、黑龍江圣豐偉業木制品有限公司、哈爾濱市精工木制品廠、齊齊哈爾市飾家木業有限公司、哈爾濱金牛家具制造有限公司、黑龍江穆梭市興和木業有限公司、牡丹江龍健木業有限公司、黑龍江省華興木業有限公司、哈爾濱市華聯木業、沈陽市通達木器加工廠、遼寧省鞍山市天華木業有限公司、鐵嶺縣風河鎮光輝木門廠、營口盼盼龍森木業有限公司、沈陽永基木業制造有限公司、鼎森存仁工藝門廠、沈陽市東陵區宏升木業制品廠、大連凱峰家具有限公司、撫順勝得木業有限責任公司、沈陽塞德娜門業有限公司、沈陽三峰木業有限公司等。

珠三角地區：出口型木門企業多 本地區以廣東、福建、深圳為中心。

本地區是我國東南部沿海地區，木門生產企業眾多，實力雄厚、資金豐富、規模較大的木門生產企業不在少數，且還有不少企業僅進行了外銷策略，還沒有開拓國內市場。本地區起步較早，主要原因，除受消費水平拉動外，也因木質門現多采用進口木材有關。

代表性企業有：佛山市南海潤成創展木業有限公司、福建海源木業有限公司、廣東省宜華木業股份有限公司、廣州番禺致雅木業制品廠、東莞市名人實業有限公司、東莞宏利木品廠有限公司、湛江信威工藝品有限公司、珠海經濟特區平步木制品有限公司、廣州市番禺區靈山致盛木門廠、中山市維雅家具裝飾有限公司、佛山市南海區里水大兄弟木業廠、佛山市順德區泰恒興木業有限公司、廣東豐之林木工藝品有限公司、福建省建甌市金田木業有限公司等。

長三角地區：木業最發達的地區 本地區以上海、浙江、江蘇為中心。

本地區地處于我國東部沿海，是我國經濟最發達的地區，也是我國木業最發達的地區之

一。由于其江海交匯的地理優勢，長三角地區又成為對外開放的前沿，木門行業也隨之迅猛發展，木門企業數量和規模增速很快。

代表性企業有：浙江夢天木業有限公司、杭州木材建筑門窗有限公司、溫州福人家具有限公司、上海錦洋天木業有限公司、德清縣德藝門業有限公司、上海安洋木業有限公司、比樂木業發展(上海)有限公司、上海樽文實業有限公司、上海材源帝木業有限公司、上海耀華玻璃鋼有限公司、浙江世友木業有限公司、德清縣升強木業有限公司、浙江中南精工木業有限公司、浙江夢星家私有限公司、溫州市龍灣蔡氏木業有限公司、浙江吉安木業有限公司、浙江麗水佰心木業有限公司、泉順發木工業(中國)有限公司、吳江萬順木門廠、日升木品(昆山)有限公司、常熟市豐盛建筑裝潢木業有限公司、南通亨威爾木業有限公司、南京貝揚德家居實業有限公司等。

西北地區：中低檔木門市場較好 本地區以山西、陜西為中心。

本地區是我國最干旱的地區，生態環境極其脆弱。由于本地區經濟發展和消費水平略低，所以本地區木門企業生產的產品，其價格也明顯低于其他消費水平較高的地區，但也不乏有產品質量較好的品牌企業存在。

代表性企業有：山西孟氏實業有限公司、山西泰亨木業有限公司、西安巖林門窗工業有限公司等。

西南地區：西部大開發的政策優勢 本地區以四川、**、云南為中心。

本地區是國家西部大開發、擴大對外開放的前沿地帶。趁著這股發展與開放的東風，本地區的木門企業正在集中力量快速發展、壯大起來。但由于地處西部，本地區的大部分地區消費狀況與西北地區相差不大，所以很多企業的產品大多以

中低價位打入市場。

代表性企業有：成都唐門木業有限公司、**紅塔木業有限公司、本木木業、**星星套裝門有限責任公司、**美心家美木門有限公司、四川峨眉山龍馬木業經貿有限公司、華鎣市大川木門有限公司、四川省康泰門窗有限公司、成都威力門窗廠、四川好易潤德飾業有限責任公司、成都新林鴻木業有限公司、成都千川木業有限公司等。

總體來說，我國木門生產企業的數量和產品覆蓋范圍地域性差異明顯：以長江為界，長江以南木門產品進入長江以北地區市場的數量較多，而長江以北木門產品進入長江以南地區市場的數量要少一些，南北差異較大;東部和西部的差異非常明顯。由于各地區的平衡含水率又大小不一，有可能造成木質門的開裂和變形，這就給消費者使用和廠家提供售后服務帶來了諸多的問題。隨著木門行業的蓬勃發展，各地區突出的行業菁英們在重視自身產品質量的同時，也會把相當的精力投入到產品的售后服務上，強勢企業的數量將會在30個的基礎上穩步遞增，真正起到領跑行業的表率作用。

第三篇：木材銷售合同

木材銷售合同

木材銷售合同1

合同簽訂地點：計量單位：編號到站品種專用線樹材種產地規格等級單價(元)總數量總金額月交(提)貨時間、數量月月月月月

買受人出賣人收貨單位路局12買受人開戶銀行賬郵號編電話賬戶名稱通訊地址E-mial開戶銀行賬郵號編電話出賣人賬戶名稱通訊地址E-mail車站(港口)

1、本合同按《合同法》、《木材統一送貨辦法》等有關規定執行。

2、運輸方式：

3、結算方式：

4、交(提)貨地點、方式：

5、包裝標準，包裝物的供應與回收：

6、檢驗的標準、地點及期限：

7、檢疫辦法、地點及費用負擔：

8、如需提供擔保，另立合同，作為合同附件。

9、違約責任：

10、合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發生的.爭議，由雙方當事人協商解決;協商不成的，按下列第(一)提交種方式解決：仲裁委員會仲裁：

11、其他約定事項：備注：木材運輸需依法辦理木材運輸證。

買受人：(章)

委托代理人：(簽字)年月

出賣人：(章)日

委托代理人：(簽字)年月日

木材銷售合同2

甲方（買方）：

住所：

聯系電話：

乙方（賣方）：

住所：

聯系電話：

由于施工需要，甲乙雙方經過友好協商，就木材采購達成協議如下，并雙方一致同意，本合同項下所有權利義務不得轉讓：

第一條、合同標的

1、木材名稱：

2、規格型號：

3、數量：

4、單價：

第二條、質量要求、技術標準

1、木材實際尺寸誤差不得超過合同約定尺寸的_______%。

2、其他約定：____________。

第三條、交貨方式、地點、時間

1、乙方送貨到甲方施工現場指定地點，具體地址為：______________。

2、甲方指定收貨人為：______________。

3、交貨時間：_______年_______月_______日。

第四條、數量、質量驗收

1、貨到現場甲方在現場驗收，如不合格，甲方可要求乙方退貨或按約定數量結算。

2、具體驗收方法為：對于木模板的規格型號、數量、材質等與約定不符或有其他質量問題的，買方應立即當面以書面形式向甲方提出，異議經核實，賣方應無條件補足或換貨，如在_______天內買方未提出書面異議，視同買方認可。

第五條、結算與支付

1、本合同預付款金額為_______萬元，預付款金額不超過合同暫定金額的_______%。

2、貨到現場驗收合格，按以下第_______種方式結算：

（1）每月末_______日前進行結算。

（2）供應數量每達到_______時結算一次。

（3）貨到驗收合格后結算。

3、結算后乙方提供國家規定稅務發票，甲方按結算金額_______%付款，付款方式為______________。

4、另總金額_______%的余款待供貨結束_______個月后付清。

第六條、違約責任

1、如乙方提供的產品尺寸誤差超過合同約定誤差，甲方可按實際尺寸結算。如因其他質量不合格給甲方造成了相關損失，均由乙方予以賠償。

2、甲方需用木材時應提前_______天向乙方提報書面計劃，乙方應確保供應，不能按時送達現場的，乙方承擔_______元/次的賠償金。

3、乙方必須保證所提供的發票真實，如因提供發票不真實造成甲方的損失由乙方承擔。

4、如甲方未能按時結算貨款，乙方可以停止供貨，但必須提前_______天書面通知甲方。

5、如甲方未能按合同約定比例按時支付已結算的貨款，乙方可向甲方要求支付未按時支付貨款的違約金，甲方每延期一天付款，應向乙方償付逾期付款部分的（萬分之_______為上限）作為違約金，違約金最高不超過合同總額的`_______%（_______%為上限）。

第七條、合同爭議的解決方式

本合同項下發生的爭議，雙方應協商解決，協商不成或不愿協商的，向_______法院提起訴訟。

第八條、本合同一式_______份，乙方_______份，甲方_______份，雙方簽字蓋章后生效。

甲方（簽字）：

簽訂地點：

_________年________月______日

乙方（簽字）：

簽訂地點：

_________年________月______日

木材銷售合同3

賣方：_____________(以下簡稱甲方)

地址：

買方：_____________(以下簡稱乙方)

地址：

甲、乙方本著平等、互惠互利的原則，經友好協商，達成如下苗木購銷協議：

一、合同標的

品種

規格

數量

單價

總價

合計

合計

說明：本合同苗木的銷售價是上車價，起苗、包裝費、上車費、人工費用由乙方承擔，運費由甲方承擔。

二、質量要求

甲方所提供的苗木質量須達如下標準：

1、根、莖部必須完好無損。

2、無檢疫病蟲害。

3、沒有嚴重的機械損傷。

4、合理栽培后能夠成活。

風險提示：

應就對賬方式、確認形式，以及付款時間、開具發票等事項進行約定，以防雙方在實際履行過程產生分歧，甚至訴訟糾紛。

作為供方，應特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額(應明確是否為含稅價)進行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預付款或定金(不能超過合同總金額的20%)，供方才予以發貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發貨。

三、付款方式

本合同簽訂后乙方應預付總合同款的__________%計__________萬元定金，其余苗木款為貨到付款。

風險提示：

一般貨物毀損、滅失風險隨貨物所有權轉移面轉移，屬于動產的貨物在所有權交付時轉移。如：在合同中約定交貨地點為供方的倉庫，則意味著該貨物一旦出庫，其毀損、滅失的風險則轉移到需方處，因此，在簽訂合同時，對于交貨地點的選擇上，應慎重對待。

如果貨物送往本地，當明確約定送貨地點，這關系到糾紛處理時法院的管轄;如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應爭取約定由本地法院管轄。

此外，合同中應列明收貨方的經辦人的姓名(簽名樣本)。這樣做的目的是防止經辦人離開后，對方不承認收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。

四、交貨

1、交貨時間：________年______月______日前全部交貨完成。

2、交貨地點：

五、雙方的權利和義務

1、甲方應按合同規定的時間和質量，提供給乙方所需的苗木，保證不提供假苗。

2、乙方在本合同規定的提苗期限內不提完所有的.苗木，則甲方有權自行處理剩余苗木。

3、乙方在按合同的規定按時支付苗款的前提下，有權要求甲方按合同的規定按時提供所需的苗木。

風險提示：

作為供方，應在合同中明確需方延期付款的違約責任，同時還應根據供貨情況對需方貨款的支付進程、期限等進行必要的控制，如發生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應視情況追究其違約責任，減低風險。

另外，違約金的數額不應過高亦不宜過低，過高可能會有被仲裁機構或法院變更的風險，過低則不利于約束買受人。因此，建議交由專業律師協助處理。

六、違約責任

雙方均應按合同的規定認真履行各自的義務，如有違約，則違約方須向另一方支付本合同總價________%的違約金。

七、免除責任

雙方在合同的履行過程中，如遇不可抗力事件，致使合同不能履行或不能全部履行的，可免除違約責任，但遇不可抗力的一方應在遭遇不可抗力事件后的七個工作日內及時通知另一方，以免造成更大的損失，如貽誤通知，貽誤通知一方需對因貽誤通知而給另一方造成的損失承擔賠償責任。

八、糾紛的解決

如在合同履行過程中發生爭議，雙方應本著實事求是的態度友好協商解決，如協商不成，則交賣方所在地有管轄權的法院解決。

九、本合同自雙方簽字、蓋章后生效，一式________份，雙方各執________份。

風險提示：

對于一些常年合作的供銷企業，每次供貨都簽訂合同是件很繁瑣的事情。雙方可以簽訂一份常年銷售合同，以消除前述煩惱。

但是，即使簽訂了常年銷售合同，考慮到每次購銷的產品規格、價格、數量均不相同，每次交易的具體事項是以經雙方簽字確認的訂單為準，因此，應特別注意留存交易憑證及貨款結算憑證并妥善保管。

甲方：

聯系方式：

簽約時間：________年______月______日

乙方：

聯系方式：

簽約時間：________年______月______日

木材銷售合同4

供方：

需方：

為增強供需方的責任感和確保需方的正常生產，經雙方充分協商一致，特簽訂本合同，以供雙方遵守履行。

一、品名：成品木材;

二、結算價格：每立方米人民幣 (含 %增值稅發票)。

三、規格(mm)、數量(m3)、交貨時間：

規格厚度長 度寬 度數量總計

交貨規格

結算規格

交貨的時間和數量以需方每次下達給供方的訂單確定。

四、木材質量要求及技術標準：

1、用材要求：樹種：白楊樹;產地 。

2、木材的材質要硬、要白，木質不可太松。

3、木材不允許開裂、水腐、死節、大活節、藍變、心材、蟲眼、斜紋、帶邊皮、變形彎曲。

4、木材的規格尺寸不得出現負公差，厚度正公差不得超過 mm。

5、木材允許小色差、10mm以下的小活節和11度以下的小斜紋;

6、木材濕度在15度左右，正負公差不得超過3度。

五、包裝標準：按不同的規格分類打捆，包裝帶要打緊并要整齊地在木材兩端打包，不得讓木材在裝卸時脫落四散。包裝物不計價、不退回。

六、交貨地點：需方企業所在地。

七、驗收方法：需方按上述第四、五條的質量要求和標準對供方交付的產品進行驗收，對發現不符合質量要求和技術標準的木材，應在收貨后20天內通知供方處理。

八、結算方式：貨到20天結帳，需方按驗收合格及成配套的實際數量計算貨款，并在收到供方出具增值稅發票后以轉帳的方式支付貨款。對不成配套的產品，如有續單配套，再進行結算，否則不予結算，后果由供方承擔。

九、雙方違約責任：

1、供方不能交貨的，按不能交貨部分貨款總值的30%向需方償付違約金。由此造成需方的經濟損失超過違約金的，供方還應給予賠償。

2、供方逾期交貨的(寬限期6天)，按該貨款總值的日1%向需方償付違約金。因供方逾期交貨導致需方生產的'產品不能按時交貨所造成的損失超過供方應當償付的違約金數額時，供方還應給予賠償。

3、需方逾期支付貨款的，按逾期額的銀行貸款利率向供方支付違約金。

十、糾紛解決方式：雙方對合同履行中發生的爭議，應當盡量通過協商解決，協商不成時，任何一方均可向法院起訴。

十一、本合同有效期為 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

十二、本合同自簽訂日起生效。合同一式兩份，供、需雙方各執一份。

供方(蓋章)：

________年________月________日

需方(蓋章)：

________年________月________日

木材銷售合同5

供方(以下簡稱甲方)：

購方(以下簡稱乙方)：

購方所建工程名稱：購方所建工程地址：經雙方協商，特訂立本合同，詳情如下：

一、貨物內容：

質量要求，確保無黃心、腐朽、方木缺邊不超過總貨量的.。

二、結算及付款方式

1、付款方式：

2、結算依據：由收貨單位指派收料人員所開據的收料單內容為準，收料單中必須注明當日收貨日期、規格型號、數量、方量等。

3、可用現金或轉賬結算。

三、雙方責任：

1、乙方(購貨方)應提前向甲方(供方)通知送貨時間、規格及數量。

2、甲方負責運輸或裝卸，運輸費與裝卸費用由甲方承擔。

3、如乙方沒有按時支付貨款，甲方有權單方面終止協議，并要求乙方按照一個月一張板子上漲貳元計算，方木一個月每根每月加壹元計算。

四、如果雙方發生違約責任協商無果，則應向甲方所在地人民法院提起訴訟，不得提出管轄異議。

五、本合同自甲方雙方簽字蓋章之日起生效，本合同一式份，各具同等法律效力，未盡事宜雙方別行協商。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

木材銷售合同6

出售方：(以下簡稱甲方)

購買方：(以下簡稱乙方)

經甲乙雙方平等協商，就木材銷售有關事宜協商一致簽訂本合同，并訂立以下條款供雙方共同信守：

一、甲方向乙方銷售

二、木材保管：交貨前的.保管責任由甲方承擔;交貨后的保管責任由乙方承擔。

三、木材驗收：甲乙雙方在提貨當日在交貨地點進行質量、數量檢驗，木材在裝車后質量和數量虧損甲方不負責任。

四、有關費用：交貨時除木材款外的所以上車雜費(路費、檢疫證明、運輸證明等)由乙方負擔。

五、貨款結算辦法：乙方在提貨前三天內將商品貨款匯入甲方指定賬戶，甲方按照到賬實際金額通知銷售部給乙方付貨，并在一周內開具等值的增值稅發票

六、違約處理：如任何一方違約，違約方應按《中華人民共和國合同法》的規定向對方支付違約金并賠償相應損失。

七、本合同一式貳份，甲、乙雙方各執一份。

八、本合同自簽訂之日起生效，有效期為個月，有效期至年月日。

甲方(公章)：_________

________年________月________日

乙方(公章)：_________

________年________月________日

木材銷售合同7

出售方：(以下簡稱甲方)購買方：(以下簡稱乙方)

經甲乙雙方平等協商，就木材銷售有關事宜協商一致簽訂本合同，并訂立以下條款供雙方共同信守：

一、甲方向乙方銷售

二、木材保管：交貨前的保管責任由甲方承擔;交貨后的保管責任由乙方承擔。

三、木材驗收：甲乙雙方在提貨當日在交貨地點進行質量、數量檢驗，木材在裝車后質量和數量虧損甲方不負責任。

四、有關費用：交貨時除木材款外的所以上車雜費(路費、檢疫證明、運輸證明等)由乙方負擔。

五、貨款結算辦法：乙方在提貨前三天內將商品貨款匯入甲方指定賬戶，甲方按照到賬實際金額通知銷售部給乙方付貨，并在一周內開具等值的.增值稅發票

六、違約處理：如任何一方違約，違約方應按《中華人民共和國合同法》的規定向對方支付違約金并賠償相應損失。

七、本合同一式貳份，甲、乙雙方各執一份。

八、本合同自簽訂之日起生效，有效期為個月，有效期至年月日。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

木材銷售合同8

供方(以下簡稱甲方)：

購方(以下簡稱乙方)：

購方所建工程名稱：

購方所建工程地址：

經雙方協商，特訂立本合同，詳情如下：

一、貨物內容：

質量要求，確保無黃心、腐朽、方木缺邊不超過總貨量的`。

二、結算及付款方式

1、付款方式：

2、結算依據：由收貨單位指派收料人員所開據的收料單內容為準，收料單中必須注明當日收貨日期、規格型號、數量、方量等。

3、可用現金或轉賬結算。

三、雙方責任：

1、乙方(購貨方)應提前向甲方(供方)通知送貨時間、規格及數量。

2、甲方負責運輸或裝卸，運輸費與裝卸費用由甲方承擔。

3、如乙方沒有按時支付貨款，甲方有權單方面終止協議，并要求乙方按照一個月一張板子上漲貳元計算，方木一個月每根每月加壹元計算。

如果雙方發生違約責任協商無果，則應向甲方所在地人民法院提起訴訟，不得提出管轄異議。

本合同自甲方雙方簽字蓋章之日起生效，本合同一式 份，各具同等法律效力，未盡事宜雙方別行協商。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

木材銷售合同9

買方：

地址：

電話：

賣方：

地址：

電話：

經雙方友好協商，達成以下條款：

一、品名、規格、單價、數量及金額：產品規格數量詳見產品報價清單。總金額：元整(買方指定地交貨)。數量允許±5%

二、檢尺方法：長度檢量兩端最短的間距，以10CM為進級單位，不足舍去不計;厚度按最薄(鈍棱除外)的實際尺寸計，寬度檢量板材的中間寬度(即檢大小頭的平均寬度為檢尺寬)鈍棱全扣，著鋸面積最小酒，寬度以1CM為進級單位，不足不計;厚度按合同規定檢尺。取質量較差的'一個大面做檢驗，含水率標準：≤15。

三、質量要求：材質新鮮，無腐朽、無蟲害、無夾皮、無死節、裂紋長度不得超過材長的10%，任意材長1M范圍內的活節最大尺寸不得超過材寬的10%，且個數不得超過3個，橫彎不得超過0.5%，順彎不得超過2%，斜紋的傾斜高不得超過水平長的10%。

四、供貨期限：自本合同訂立之日到2月日前交完。

五、包裝運輸：

1、貨物分規格和按一定片數進行包裝;

2、賣方負責途中的一切運、雜費用;

3、賣方必須于貨物發運后的同一天內傳真送貨單通知買方，送貨單要求填寫清楚：送貨收貨單位，品名、規格、數量。

六、驗收辦法：貨物到達買方工廠后，買方將根據合同要求給予驗收。如出現質量、數量等問題的，由雙方協商解決。

七、付款事宜：在收到賣方發票后電匯或以銀行承兌匯票付還。

八、糾紛解決形式：因本合同所引起之糾紛，由雙方協商解決;協商不成，則提交貨物到達地法院裁決。

九、如有未盡事宜或人力不可抗拒造成不能正常履約，由雙方協商解決。

十、本合同一式兩份，買賣雙方各執一份。本合同自買賣雙方簽字蓋章之日起生效至貨款兩清時失效，買賣雙方應共同遵守執行。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

木材銷售合同10

采購方(甲方)：

供貨方(乙方)：

甲、乙雙方經友好協商，本著誠信原則就苗木采購內容達成如下協議：

1. 甲方向乙方采購苗木，詳細的苗木規格等見本合同附表所列的內容。合同總造價：

2. 乙方在簽訂本合同后當按照本合同附表所列的具體內容組織苗木，不得無端拖延。

3. 本合同所采購的苗木應當 在 年 月 日之前由乙方運送到合同的指定地，運費由 負責。

4. 在乙方將苗木運送到商定地點后，經甲方驗收合格，視為乙方履行了交付義務。

5. 關于苗木的檢查、驗收的方式、方式及質量要求由甲方確定。

6. 付款方式

苗木進場項目部組織驗收合格后、開票到工程部結算支付苗木款的 ，在剩余部門款項經工程部上報，分批支付。

7. 假如乙方超過本合同的商定的日期交貨，甲方有權拒收，并有權要求乙方承擔違約責任。違約金為本合同金額的3%。(不可抗拒力除外)

8. 因乙方延遲交付或者交付的數目與本合同不符，致使甲方不得不另行購買苗木，因此增加的用度有乙方承擔。

9. 本合同所定的苗木數目、規格、價格、到貨時間等任何一方不得變更。如確需變更，必需經甲乙雙方協商達成同意后才能變更。

10. 乙方在交貨是必需提供：檢修、檢疫證實等相關證實文件。假如乙方不能提供，則甲方有權拒絕接收貨物，并要求乙方承擔違約責任。違約金為合同總造價的30%，如特殊原因，待石材供給完畢后，補辦相關手續，沒有辦理者結賬是扣除工程總造價的'3%。

11. 乙方應該按照本合同對相關苗木內容的樹型、土坨等其他要求進行保護，假如與本合同商定不一致，甲方有權拒收。由此產生的相關用度由乙方自行承擔。而且，乙方還應當向甲方承擔違約責任，違約金為本合同總造價的3%，給甲方造成是損失的，乙方還應當承擔賠償責任。

12. 甲方應當按照本合同的商定支付款項，假如甲方違約，甲方應當承擔違約責任。

13. 如因乙方不可抗力影響本合同履行的，違約方不承擔違約責任，(不可抗拒力指不能預見、不能克服并且不能避免的客觀情況。)

14. 本合同供貨期限自______年____月____日起至______年____月____日止。

15. 本合同外盡事宜，甲乙雙方另行協商。

16. 假如在履行本合同當中發生糾紛，雙方應當協商解決，協商不成的，按照以下幾種方式解決。

(1)、提交仲裁委員會仲裁。

(2)、提交人民法院裁決。

17.本合統一式三分，乙方持一份，甲方持二份。具有平等的法律效力。

18.本合同自雙方簽字或蓋章后生效。

甲方：

________年________月________日

乙方：

________年________月________日

木材銷售合同11

出售方：______________________有限公司（以下簡稱甲方）

法定代表人：

購買方：______________________有限公司（以下簡稱乙方）

法定代表人：

經甲乙雙方平等協商，就木材銷售有關事宜協商一致簽訂本合同，并訂立如下條款供雙方共同信守：

一、標的

品種

規格

數量

單價

總價

交貨點

合同總數量為___________立方米，總金額共計人民幣______________________元整。

二、保管：交貨前的保管責任由甲方承擔；交貨后的保管責任由乙方承擔。

三、驗收：甲乙雙方在提貨當日在交貨地點進行質量、數量檢驗，木材在裝車后質量和數量虧損甲方不負責任。

四、有關費用：交貨時除木材款外的所有上車雜費（路費、檢疫證明、運輸證明等）由乙方負擔。

五、貨款結算辦法：乙方在提貨前___________天內將商品貨款匯入甲方指定賬戶，甲方按照到賬實際金額通知銷售部給乙方付貨，并在一周內開具等值的增值稅發票。

六、違約處理：如任何一方違約，違約方應按合同法的.規定向對方支付違約金并賠償相應損失。

七、本合同一式___________份，甲、乙雙方各執___________份。

八、本合同自簽訂之日起生效，有效期為___________個月，有效期至________年______月______日。

九、爭議解決

因履行本合同發生爭議，雙方應先協商解決，協商不成的，雙方均可向甲方所在地的人民法院起訴。

甲方：

地址：

開戶行：

賬號：

聯系方式：

簽約日期：________年______月______日

乙方：

地址：

開戶行：

賬號：

聯系方式：

簽約日期：________年______月______日

第四篇：木材銷售管理辦法

旺業甸實驗林場木材銷售管理辦法

根據赤峰市林業局《關于國有林場生產的木材進入市林業要素市場競標銷售的通知》精神，“凡屬皆伐性質的林木采伐其采伐權必需在赤峰市林業要素市場掛牌公開競標拍賣；撫育作業生產的林木由林場自行采伐銷售”。為加強木材銷售管理，規范木材銷售行為，提高木材銷售的經濟效益，適應新的林木采伐銷售管理體制，根據我場實際情況，制定《旺業甸林場木材銷售管理辦法》，將木材銷售分為山場采伐權拍賣、山場木材拍賣和木材站銷售三種方式分別進行管理。

一、山場采伐權拍賣

（一）、采伐權拍賣的前提

主要指皆伐地塊。由生產科根據上級業務部門對我場作業設計的批復，在旗林業局開具林木采伐作業許可證后，方可對采伐作業地塊的采伐權進行拍賣。

（二）、采伐權拍賣操作流程

1、小班蓄積及各材種出材量測算

復核株數：由生產科及拍賣地塊所在營林區工作人員共同對擬拍賣地塊林木進行全小班每木查數，查清準確株數。

標準木造材：在全面踏查的基礎上以5%的比例設定標準地并進行每木檢尺，在各個徑階選取有代表性的標準木伐倒后實際造材，檢尺后求算材積。

求算結果：按照以上測量結果，根據《一元材積表》和《原木材積表》計算出全小班的蓄積、實際產材及各材種比例。

2、對測算結果進行分析、會商，確定各材種出材量

如果測算結果與實際情況相符，則以該測量結果計算標的物價格；但在實際工作中，由于測量設備、技術手段及選取標準木的經驗等多種原因，可能導致測量結果與實際情況出現較大偏差，此時應由分管場長及生產科所有參加外業測量人員對計算結果進行分析，找出原因，修正偏差，共同會商確定測算結果，以使測算結果與實際情況相符。

3、計算標的物價格

根據木材價格及各材種出材量，計算出標的物的實際價格，提交場長辦公會研究決策。

4、確定競標底價

場長辦公會根據生產科提交的測算結果，綜合考慮木材市場供需狀況、采伐難易程度等因素，扣除采伐費、運費、作業占地費等各種費用及銷售商合理利潤，在此基礎上確定標的物競拍底價。

5、制作標書，發布信息

由生產科根據場長辦公會確定的標的物底價，根據《旺業甸林場森林采伐作業管理辦法》中關于采伐權拍賣地塊的有關管理制度，制定標書。之后在赤峰林業要素市場及林場周邊公開發布采伐權拍賣信息并充分公示，公示期不少于7天。

6、競拍

有意競標者在知曉拍賣信息后，在指定的日期內到場財務科購買標書并交納競標保證金后，取得競標人資格，參加市林業要素市場的林木采伐權競拍會。

（三）采伐管理

1、撥交伐區

競買人中標后，在規定的期限內到場財務科交清所有款項及采伐質量保證金后，由生產科與之簽訂采伐協議并撥交伐區。為保證采伐行為嚴格按設計地塊進行，對采伐界限外圈的保留木用斧頭砍去樹皮并用蠟筆簽署定界者姓名，以防止采伐人擅自改變采伐界限。

2、作業管理

林木采伐權在林業要素市場拍賣成交后，林場仍為采伐作業的監伐人，生產科、采伐地塊所在的營林區仍需對采伐作業的質量、進度負責，營林區負責人為該項作業的直接責任人。具體管理辦法詳見《旺業甸林場森林采伐作業管理辦法》。

3、檢查驗收

中標人在規定的時限內完成采伐作業，并將伐區跡地清理干凈后，經場生產科驗收，如各項作業質量符合采伐協議規定，將采伐作業質量保證金全額返還，采伐作業行為中止。

（四）、檔案管理

為加強資源檔案管理，采伐權流轉競拍及采伐結束驗收后，生產科檔案管理人員應及時將采伐權流轉過程發生的各種資料整理歸檔，包括采伐證、外業調查測算結果、競拍廣告、標書、中標協議書、采伐協議、采伐驗收證等。

二、山場木材拍賣

（一）、拍賣對象

主要指撫育作業地塊。對撫育作業中楞場較大、有條件分材種或材長歸楞的作業地塊，于集材、造材結束后采取山場公開拍賣方式銷售木材。

（二）、山場木材拍賣操作流程

1、各材種出材量測算

由生產科、木材站及采伐小班所在營林區工作人員共同對擬拍賣木材分材種進行檢尺，根據《原木材積表》計算出全小班各材種的產材量。

2、計算標的物價格

根據木材價格及各材種出材量，計算出標的物的實際價格，提交場長辦公會研究決策。

3、確定競標底價

場長辦公會根據生產科提交的測算結果，綜合考慮木材市場供需狀況、材種運輸占地等因素，扣除短途運費及銷售商合理利潤，在此基礎上確定標的物競拍底價。

4、制作標書，發布信息

由生產科根據場長辦公會確定的標的物底價及標的物有關資料制定標書。之后在林場周邊公開發布山場木材拍賣信息并充分公示，公示期不少于7天。

5、競拍

有意競標者在知曉拍賣信息后，在指定的日期內到場財務科購買標書并交納競標保證金后，取得競標人資格，參加我場舉辦的木材銷售公開拍賣會。

（三）、木材運輸

競買人中標后，在規定的期限內到場財務科交清所有款項后，由生產科通知木材所在營林區準許其發運木材，木材運輸期限由中標人與林場共同商定。

（四）檔案管理

為加強檔案管理，山場公開拍賣木材競標結束后，生產科檔案管理人員應及時將木材拍賣過程發生的有關資料整理歸檔，包括山場木材檢尺記錄、計算結果、競拍廣告、標書、中標協議書等。

三、木材站內的木材銷售

（一）、銷售對象

1、競標過程中因各種原因流拍而由林場自行采伐進站的木材；

2、對撫育作業中楞場較小，無法分材種或材長歸楞的作業地塊，由林場自行采伐后進站的木材。

（二）、木材站內木材銷售方式

分整體包庫競標拍賣和傳統零售兩種方式：

1、整體包庫競標拍賣

（1）計算標的物價格

標的物根據木材站檢尺入庫的實際庫存數，由生產科、木材站根據木材價格及各材種數量，計算出標的物的實際價格，提交場長辦公會研究決策。

（2）確定競標底價

場長辦公會根據生產科提交的測算結果，綜合考慮木材市場供需狀況、材種等因素，兼顧銷售商合理利潤，在此基礎上確定標的物競拍底價。

（3）制作標書，發布信息

由生產科根據場長辦公會確定的標的物底價及標的物有關資料制定標書。之后在林場周邊公開發布木材拍賣信息并充分公示，公示期不少于7天。

（4）競拍

有意競標者在知曉拍賣信息后，在指定的日期內到場財務科購買標書并交納競標保證金后，取得競標人資格，參加我場舉辦的木材銷售公開拍賣會。

（三）、木材運輸

競買人中標后，在規定的期限內到場財務科交清所有款項后，由財務科通知木材站準許其發運木材，木材運輸期限由中標人與林場共同商定。

（四）檔案管理

為加強檔案管理，木材站內木材公開拍賣結束后，生產科檔案管理人員應及時將木材拍賣過程發生的有關資料整理歸檔，包括木材站各材種庫存底數、計算結果、競拍廣告、標書、中標協議書等。

2、傳統零售方式

整體包庫拍賣過程中，因種種原因可能導致木材流拍，對流拍的木材由木材站按照場部制定的木材價格按傳統方式銷售。

第五篇：木材銷售協議書

木材銷售協議書

甲方：（賣方）桃山林場

乙方：（買方）劉全勝

甲乙雙方本著公平、自愿、誠信的原則，經雙方協商一致，簽定此協議。

一、木材坐落地點：

桃山林場南大洼營林區 290E林班 66、69、53、54、67、52、71、72、73、74 小班，木材庫區具體坐落點是：老南大洼營林區前梁。

二、木材數量：

設計生產山楊300立方米，樺樹800立方米，共設計生產木材1100立方米（實際結算數量以木材生產后林場驗收并經過木蘭林管局營林科和種苗科復核驗收合格后的數量為準）。

三、木材單價及付款方式

1、木材單價：不短運山場銷售山楊木材平均每立方米520元。樺樹平均每立方米 620元。此價銷售范圍是材長2米、小頭直徑6厘米以上等內、等外材和廢木大柴。

2、乙方在合同簽訂之日向甲方交付木材銷售定金10萬元（定金額度為銷售庫區設計產材總價值的20%）。

3、木材經林管局復核驗收合格后，由甲方經銷股向乙方交庫，乙方須按實際結算額將木材款一次性全額交付甲方 1

方可提貨。木材銷售定金在最后一個木材庫交完后結算。

四、木材生產、驗收等事項約定

1、甲方負責木材生產作業和修山場林路，生產費和修路費由乙方承擔；甲方負責山場林路和林產品生產檢尺驗收，以及生產期間的木材看護。

2、經雙方協商同意后，甲方自2010年5月 25 日開始組織木材生產作業，要在2010年 7 月 20日前竣工。

3、木材生產：由甲方在伐前對采伐木進行每木掛號后采伐，甲方負責施工管理和技術質量管理，乙方可以協助施工并提出合理建議。造材規格全部為材長2米、小頭直徑為6厘米以上，造材要求徹底，梢頭造至2米長小頭徑級4厘米嚴禁乙方在取貨期間私自伐木造材，否則視為盜竊木材。

4、自木材生產開工之日起，伐區內林產品管護、防火等事宜由甲方負責。

5、檢尺內容：

（1）、按國家規定的檢尺標準單徑級足尺進級進行檢尺并計算材積。

（2）、最小檢尺材長和徑級：材長2米、小頭去雙皮6厘米以上。

6、材積計算：

（1）、木材數量全部按材積計算、不得折尺計算。

（2）、木材數量驗收嚴格按木蘭林管局林產品管理辦法執行。

7、生產質量主要標準：伐木不得造成樹干劈裂、伐根與地面相平；造材誤差小于2厘米；山場歸混楞但要分清樹種、材長和徑級，楞垛集中整齊便于檢尺，每垛不小于3立方米；枝柴和材長2米徑級6厘米以下的廢木大柴集中歸楞或順山成帶狀集中堆放歸甲方所有；生產期間注意保護林地土壤和植被，避免嚴重破壞而造成水土流失。

8、山場道路：山場道路經雙方共同踏查商定路線后由甲方負責修路，道路質量標準為單橋運木材汽車正常通行。甲乙雙方修路后共同驗收認可后視為合格。

五、雙方權利和義務

（一）、乙方的權利和義務

1、在木材生產和修山場林路期間出現人身傷亡事故甲方負責，在木材運輸取貨中一旦出現人身傷亡事故由乙方自行負責，甲方概不負責。乙方取貨期間必須遵守防火條例，因非法用火造成火災后果由乙方負責，乙方必須自行負責上人身意外傷害保險。

2、乙方在木材驗收結束接庫后將木材款及時交付甲方，否則視為乙方違約，承擔違約責任。

3、甲方在木材經林管局營林科、種苗科聯合驗收合格后5日內通知乙方接庫，乙方接到甲方電話或口頭通知后10日內必須接庫，否則視為乙方違約，甲方可將木材另行銷售。

4、自交庫之日起 乙方要在2010年8月20日前將貨全部取清，否則視為乙方違約。

5、如果乙方需要發票必須按照甲方財務管理辦法執行。

（二）、甲方的權利和義務：

1、甲方出具所售木材的準運、檢疫手續，所產生的準運費、檢疫費由乙方負責（按林管局收費標準執行）。

2、甲方負責解決在木材運輸過程中木材楞場與公路之間的道路糾紛。

3、在正常情況下生產結束后甲方要及時驗收交庫，否則視為違約。

六、違約責任

1、如乙方違約，則乙方的木材定金不予退還。如甲方違約除退還定金外，另承擔一定額度的違約金。除前述約定的賠償外，雙方均不承擔任何違約賠償責任。

2、有大風、雨雪、洪澇、地震等各種不可抗拒的自然災害及林權糾紛、道路糾紛等鄉村或村民發生的各種糾紛造成不能付貨的，不屬于甲方違約，有上述原因造成不能付貨，則甲方退還乙方定金以及木材生產費，按針闊葉生產歸楞完畢后檢尺數量計算每立方米退還100元，甲方不承擔資金占用費用及利息。若由于前述原因延期付貨，乙方提出終止合同，不屬于乙方違約，甲方必須同意終止合同，同時退還乙方木材定金以及本條款上述木材生產費，但不承擔資金占用費及利息。

七、未盡事宜

未盡事宜由雙方協商簽訂補充協議，補充協議與本合同

具有同等法律效力。

八、雙方發生合同爭議，進行協商解決，協商不能達成一致的，由圍場縣人民法院依法裁決。

九、此合同一式叁份，甲乙雙方各執一份，報木蘭林管局種苗科備案一份。合同自雙方簽訂之日起生效。

甲方：（章）乙方：（章）

法定代表人（簽字蓋章）法定代表人：（簽字蓋章）

合同簽訂地點：河北省圍場縣桃山林場

年月日