第一篇：木材銷(xiāo)售工作總結(jié)(多篇)

木材銷(xiāo)售工作總結(jié)

目錄

工作，得到了一致肯定，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

這2個(gè)月在同事的協(xié)助下，順利的完成畢業(yè)實(shí)習(xí)工作任務(wù)，體會(huì)頗多。這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我就意識(shí)到，單位雖然沒(méi)有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己。與同事們的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，門(mén)市部的人待人誠(chéng)懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺(jué)，他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，這是我們用金錢(qián)買(mǎi)不到的機(jī)會(huì)，無(wú)論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。這2個(gè)月我們沒(méi)有白來(lái)，如果有時(shí)間，希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

在本次實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來(lái)到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖儯蠲黠@的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。

這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì)條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

總之，給予我們機(jī)會(huì)，從各方面為我們?nèi)趨R知識(shí)，為我們將來(lái)的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。以上只言片語(yǔ)，是我這些日子里個(gè)人心情總結(jié)，包括工作，學(xué)習(xí)，生活三方面的內(nèi)容，也許不是最好的答卷，但每句話(huà)都是我的真情流露，不足之處見(jiàn)諒！！

現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，同事對(duì)我的成績(jī)也給予了肯定。我也對(duì)自己的表現(xiàn)基本滿(mǎn)

意，為我走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使我體會(huì)到，一定要勇于推銷(xiāo)自己，把自己的才能展現(xiàn)出來(lái)。我衷心的感謝門(mén)市部同事們，還有傳授給我們知識(shí)的老師們，今后我不會(huì)辜負(fù)你們的期望，把工作做得更好。

在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí), 打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。通過(guò)這個(gè)月的實(shí)習(xí)，本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與技能學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平．在實(shí)習(xí)中，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

1.要注意細(xì)節(jié)，做好每件分內(nèi)的小事，另外也要洞悉工作內(nèi)外的每個(gè)細(xì)微之處。細(xì)節(jié)決定成敗，絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)。

2.搞好人際關(guān)系。實(shí)習(xí)從某種意義上就是工作，你需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認(rèn)可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過(guò)注意說(shuō)話(huà)對(duì)象，不要沒(méi)大沒(méi)小，開(kāi)玩笑適度。

3.用心去體會(huì)。別渾渾噩噩的，領(lǐng)導(dǎo)讓你做什么就只做什么，什么也不想。有了經(jīng)驗(yàn)要總結(jié)，犯了錯(cuò)誤要自我批評(píng)。也要發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性，有了好的方法辦同一件事，用合適的語(yǔ)言講給別人聽(tīng)，得到確認(rèn)再去做，千萬(wàn)不要自以為是，耍小聰明。

4.責(zé)任心。交給自己的任務(wù)，按時(shí)按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。實(shí)在完不成的，一定要及時(shí)匯報(bào)，以免耽誤全組人的工作。

重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，積極參加局機(jī)關(guān)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，能針對(duì)自身工作特點(diǎn)，學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作，XX年在全國(guó)木材運(yùn)輸檢查系統(tǒng)開(kāi)展“執(zhí)法監(jiān)督年”活動(dòng)，作為一名木材檢查站工作人員，在學(xué)習(xí)過(guò)程中認(rèn)真按照活動(dòng)要求深入學(xué)習(xí)其內(nèi)容，掌握其精髓，把理論知識(shí)實(shí)踐到實(shí)際工作之中。

二、工作方面：

作為 木材檢查站，一言一行都代表著單位整體形象。因此嚴(yán)格要求自己按照“三嚴(yán)四規(guī)范”的具體要求，規(guī)范執(zhí)法，嚴(yán)格執(zhí)法，做好服務(wù)承諾，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家行政許可法和行政處罰法及相關(guān)規(guī)定，做到在崗有作為。

認(rèn)真做好本職工作，能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)工作。

三、存在不足：

一是政治理論學(xué)習(xí)不夠，雖有一定的進(jìn)步，(來(lái)自好范 文網(wǎng))但深度和廣度上還需繼續(xù)下功夫。二是工作中不夠大膽，創(chuàng)新理論不強(qiáng)。

為了把以后工作做得更出色，制定工作學(xué)習(xí)目標(biāo)，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)、理論學(xué)習(xí)，以此提高工作水平，并適應(yīng)新形勢(shì)下的本職工作要求，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)迎接的挑戰(zhàn)。取長(zhǎng)補(bǔ)短，向其他同事相互交流好的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取XX年的工作更上一個(gè)新臺(tái)階。

年上半年木材檢查工作簡(jiǎn)要回顧：

一、基層監(jiān)督

1、基層站結(jié)構(gòu)九江有市級(jí)管理站1個(gè)，縣級(jí)管理站5個(gè)（修水、武寧、瑞昌、德安、彭澤），省批準(zhǔn)設(shè)立的基層木材檢查站25個(gè)，檢查員有313人。長(zhǎng)期以來(lái)，木材檢查執(zhí)法隊(duì)伍為保護(hù)森林資源、促進(jìn)林業(yè)發(fā)展作出了積極、應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2、基層站問(wèn)題⑴、基礎(chǔ)設(shè)施條件差，工作環(huán)境、生活條件艱苦。檢查設(shè)備落后，沒(méi)有相應(yīng)的監(jiān)控設(shè)施，信息化水平低。有的縣檢查站人員編制和經(jīng)費(fèi)還沒(méi)有得到妥善解決。基層檢查站人員素質(zhì)偏低，檢查員部分年齡偏大、文化程度不高。⑵、管理不善、執(zhí)法不公、紀(jì)律不嚴(yán),一些老問(wèn)題，如放水養(yǎng)魚(yú)、雁過(guò)拔毛、重處罰輕程序等不規(guī)范行為依然存在，有的站過(guò)一車(chē)木材收幾百元，有的只有處罰票據(jù)，沒(méi)有處罰文書(shū)案卷或是處罰文書(shū)案卷不齊全，有的流量登記不全，有的站木材運(yùn)輸證放行驗(yàn)訖章管理不嚴(yán)，過(guò)證不過(guò)貨，有的站財(cái)務(wù)管理不嚴(yán)格、不規(guī)范，罰款票據(jù)上只有一人簽字，收款和開(kāi)票是同一個(gè)人，甚至有收錢(qián)不開(kāi)票的。還有的檢查員與木材販子勾結(jié)，給木材車(chē)輛放關(guān)、帶關(guān)、通風(fēng)報(bào)信，這些都嚴(yán)重背離了木材檢查站的工作職責(zé)和性質(zhì)，給公路“三亂”提供了滋生的場(chǎng)所。基層站對(duì)規(guī)范執(zhí)法行為的重要性認(rèn)識(shí)不足，還沒(méi)有形成內(nèi)有制約、外有監(jiān)督的工作機(jī)制，也使極少數(shù)檢查員鉆了空子，在非法利益面前失去抵制力。損害了我們木材檢查隊(duì)伍的執(zhí)法形象，社會(huì)和群眾對(duì)此反映非常強(qiáng)烈。層級(jí)管理未理順，市站只是行使業(yè)務(wù)指導(dǎo)，在對(duì)基層站的管理和監(jiān)督上缺乏力度。⑶、執(zhí)法過(guò)程中存在事實(shí)認(rèn)定不清，適用法律不當(dāng)，執(zhí)法程序不到位，法律文書(shū)不規(guī)范等現(xiàn)象；⑷、木材運(yùn)輸證辦證點(diǎn)還存在違規(guī)辦證現(xiàn)象，證件內(nèi)容填寫(xiě)不規(guī)范，有的不注明裝運(yùn)木材工具的車(chē)號(hào)，有的隨意延長(zhǎng)運(yùn)輸有效期限，用過(guò)期的采伐證來(lái)辦理木材運(yùn)輸證。

3、規(guī)范化整頓為進(jìn)一步推進(jìn)基層檢查站規(guī)范管理，規(guī)范執(zhí)法。五月份在全市木材檢查行業(yè)開(kāi)展了木材檢查“執(zhí)法質(zhì)

量年”活動(dòng)，對(duì)執(zhí)法行為、執(zhí)法程序、文書(shū)制作等方面進(jìn)行為期半年的整頓，這項(xiàng)活動(dòng)已經(jīng)全面有序的開(kāi)展。市檢查站5個(gè)人對(duì)全市9個(gè)縣的“執(zhí)法質(zhì)量年”活動(dòng)實(shí)行分片包干，督促檢查。并用專(zhuān)題簡(jiǎn)報(bào)不定期地綜合反映各地活動(dòng)開(kāi)展的情況，宣傳好的方面，通報(bào)差的地方。目前已制作4期并下發(fā)到了各地林業(yè)局和基層檢查站。

二、內(nèi)部管理轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),強(qiáng)化依法行政。

1、檢查員主動(dòng)到市場(chǎng)敦促加工戶(hù)合法經(jīng)營(yíng)，同時(shí)規(guī)定服務(wù)中心的辦證員在節(jié)假日的下午加班開(kāi)證，為經(jīng)營(yíng)戶(hù)的木材流通做好辦證的服務(wù)工作。

2、為規(guī)范縣林業(yè)局對(duì)木材運(yùn)輸證的管理，先期制定了《木材運(yùn)輸證領(lǐng)發(fā)管理制度》，實(shí)行“按月計(jì)量，分季發(fā)放、以舊換新、審核換發(fā)”的領(lǐng)證制度。運(yùn)輸證的開(kāi)證存在問(wèn)題的，要求該縣的辦證點(diǎn)先進(jìn)行整改后再來(lái)領(lǐng)證。1-6月份發(fā)放木材運(yùn)輸證137本，辦證程序和執(zhí)行有關(guān)規(guī)定上較以前有所好轉(zhuǎn)。

3、健全內(nèi)部管理制度，制定了崗位職責(zé)，對(duì)全體工作人員進(jìn)行了明確的分工，使站長(zhǎng)、檢查員、辦證員、統(tǒng)計(jì)員、駕駛員做到各司其職，各行其責(zé)。

4、為提高依法行政和為民服務(wù)的水平，市木材檢查站七名檢查員為木材檢查行風(fēng)建設(shè)的責(zé)任對(duì)象，與站里簽訂了行風(fēng)建設(shè)責(zé)任書(shū)，對(duì)檢查員個(gè)人在行風(fēng)建設(shè)中出現(xiàn)的一切問(wèn)題負(fù)責(zé)任，做到維護(hù)九江林業(yè)的榮譽(yù)和利益，維護(hù)木材檢查執(zhí)法的形象和權(quán)威，維護(hù)群眾的合法權(quán)益。

三、市場(chǎng)管理我市地處贛、鄂、皖三省交界，交通便利，木材交易十分活躍，目前市區(qū)（含潯陽(yáng)區(qū)、廬山區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)）生產(chǎn)加工木材年平均耗材3萬(wàn)立方米以上的木材加工集散市場(chǎng)有4處，開(kāi)發(fā)區(qū)的七里湖、毛紡廠(chǎng)木材市場(chǎng)，廬山區(qū)的華東、贛北木材市場(chǎng)。近年來(lái)，部分木材業(yè)主受利益驅(qū)使，特別是外地木材大量進(jìn)入我市木材市場(chǎng)，宜春、景德鎮(zhèn)、上饒等地區(qū)及外省的湖南、湖北等地，使我市木材流通領(lǐng)域違法運(yùn)輸木材案件呈上升趨勢(shì)，造成林業(yè)規(guī)費(fèi)流失嚴(yán)重。市區(qū)木材加工戶(hù)175家，年收購(gòu)木材原材約15萬(wàn)立方米，有200臺(tái)鋸板機(jī)每臺(tái)機(jī)年均加工木材原材約750立方米，加工后主

要運(yùn)往長(zhǎng)江以北的銷(xiāo)材區(qū)，如安徽省的合肥、蚌埠、蕪湖、阜陽(yáng)，山東省的臨沂，江蘇省的連云港、新沂，少量到浙江省和上海市。四大市場(chǎng)日加工、銷(xiāo)售木材約410.4立方米，日辦理木材運(yùn)輸證127.66立方米，未辦證282.74立方米，每日的辦證率只有31。XX年上半年，市木材檢查站加大了市場(chǎng)的管理力度，采取引導(dǎo)與打擊相結(jié)合的辦法，一是引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶(hù)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，二是利用轉(zhuǎn)運(yùn)報(bào)檢加強(qiáng)監(jiān)督，三是嚴(yán)厲打擊非法行為。1-6月份，查處違法運(yùn)輸木材案件45起（其中配合綠劍行動(dòng)查處7起），涉案木材800立方米，挽回規(guī)費(fèi)損失30萬(wàn)元（其中配合綠劍行動(dòng)罰沒(méi)款7.7萬(wàn)元）。下半年工作打算：下半年市木材檢

時(shí)利益不顧大局的錯(cuò)誤的價(jià)值觀(guān)，幫助他們樹(shù)立正確的人生觀(guān)。三是以縣局和縣檢察院七月二十二日舉辦的法制講座作為主題，在檢查站中開(kāi)展正面警視教育，并落實(shí)縣局“一案一整改”實(shí)施方案。四是抓好執(zhí)法人員的政治思想和勤政廉潔的教育，全面提高執(zhí)法人員的政治思想素質(zhì)，增強(qiáng)了依法行政和服務(wù)的意識(shí)，樹(shù)立勤政為民，執(zhí)法為公的思想。五是認(rèn)真抓好檢查站隊(duì)伍的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，平時(shí)要求木材檢查人員以自學(xué)為主學(xué)習(xí)林業(yè)政策、林業(yè)法律法規(guī)及業(yè)務(wù)知識(shí)，今年我站還組織了兩次較大集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過(guò)考核合格率達(dá)到99。

二、加強(qiáng)組織紀(jì)律整頓，凈化執(zhí)法環(huán)境。

進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)各基層檢查站的組織紀(jì)律整頓，今年上半年，通過(guò)對(duì)各基層檢查站的幾次突擊檢查，發(fā)現(xiàn)部分檢查人員存在紀(jì)律松懈，思想意識(shí)淡薄，不遵守請(qǐng)銷(xiāo)假制度、不遵守上班制度、漏崗脫崗、檢查不按規(guī)定執(zhí)行，不夠認(rèn)真，尤其是對(duì)集裝箱車(chē)輛、不按規(guī)定查處等違紀(jì)現(xiàn)象，為此我們專(zhuān)門(mén)到各站進(jìn)行了一次專(zhuān)項(xiàng)整頓。通過(guò)檢查工作考勤、扣除崗位工資、待崗檢查等措施及時(shí)給他們敲響警鐘、端正態(tài)度。我們還進(jìn)一步規(guī)范了木材流量登記，值班人員實(shí)行實(shí)名制的登記制度。糾正了檢查站出現(xiàn)的貨未到而放行先到的錯(cuò)誤作法。

三、加強(qiáng)木材檢查執(zhí)法監(jiān)督，規(guī)范木材運(yùn)輸管理行為。

認(rèn)真做好了各項(xiàng)日常工作，切實(shí)做好基層檢查站每天的木材流量查詢(xún)工作，及時(shí)掌握每天的木材運(yùn)輸證辦理情況，全面了解各基層站每天的工作情況。自從我縣開(kāi)展林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革以來(lái)，我們加大了定期、不定期的到站里、站前、站后進(jìn)行明查喑訪(fǎng)力度，并會(huì)同森林公安、林業(yè)稽查隊(duì)對(duì)基層木材檢查站執(zhí)法情況監(jiān)督檢查。進(jìn)一步規(guī)范了木材檢查站執(zhí)法行為。嚴(yán)格按照“三嚴(yán)四規(guī)范”的具體要求，規(guī)范執(zhí)法，嚴(yán)格執(zhí)法，做好服務(wù)承諾，轉(zhuǎn)變木材檢查站林業(yè)執(zhí)法形象。認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家行政許可法和行政處罰法及相關(guān)規(guī)定，做到在崗有作為，嚴(yán)格按

照《//縣林業(yè)局木材運(yùn)輸監(jiān)督管理方案》規(guī)定逐項(xiàng)落實(shí)，對(duì)每起案件都認(rèn)真細(xì)致，在工作中實(shí)行錯(cuò)案追究制，并要求各基層檢查站每月至少上報(bào)規(guī)范的案卷5-8份。

四、加大執(zhí)法力度，嚴(yán)把木材運(yùn)輸關(guān)行為。

今年，我縣開(kāi)始進(jìn)行林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革，為保障改革順利進(jìn)行，我們進(jìn)一步加大執(zhí)法力度，特別是加大了對(duì)無(wú)證、偽裝運(yùn)輸行為的打擊力度，今年縣局對(duì)《//縣木材運(yùn)輸監(jiān)督管理方案》作出了進(jìn)一步的修改，規(guī)定對(duì)無(wú)證運(yùn)輸木材行為的處罰，按照所運(yùn)輸木材的市場(chǎng)價(jià)格的三倍加以處罰，規(guī)定出臺(tái)后，有效地震懾了違法分子，無(wú)證運(yùn)輸木材行為也得到了的遏制。今年下半年我們?cè)谙嚓P(guān)部門(mén)的配合下，進(jìn)行了為期2個(gè)月的打擊違法運(yùn)輸木材專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，查處了十多起違章運(yùn)輸木材行為，對(duì)立案查處的違法運(yùn)輸行為，不但要嚴(yán)厲打擊，并要追溯源頭，徹查到底，責(zé)任到人。進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)外省、外縣途經(jīng)本縣資源的管理，執(zhí)行上站把關(guān)驗(yàn)證，履行管理程序，通電下站，下站核實(shí)查證登記的做法。一年來(lái)，通過(guò)全體人員的辛勤工作，我縣的木材運(yùn)輸秩序得到了進(jìn)一步改善，基本杜絕了無(wú)證運(yùn)輸木材現(xiàn)象，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，今年各站征收罰沒(méi)收入為////萬(wàn)元，查處違法運(yùn)輸林業(yè)行政案件34起，移送查處案件10起，挽回經(jīng)濟(jì)損失十萬(wàn)余元。

存在的問(wèn)題

回顧過(guò)去的一年，雖然取得一些成績(jī)，但與上級(jí)的要求還有一些差距，還存在著一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1、對(duì)各基層木材檢查站及護(hù)林崗的管理時(shí)松時(shí)緊，不夠嚴(yán)格，特別是放松了對(duì)個(gè)別邊遠(yuǎn)護(hù)林崗的管理，以至于個(gè)別護(hù)林崗出現(xiàn)了長(zhǎng)時(shí)間脫崗的現(xiàn)象；

2、仍然有個(gè)別檢查站員存在思想不夠端正、執(zhí)法不夠規(guī)范，對(duì)違章運(yùn)輸打擊不力，處罰不到位，隨意性較大。有的檢查站員在處理案件時(shí)怕得罪人，思想保守，缺乏正義感。

3、對(duì)檔案管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)，案卷制作還存在一些不規(guī)范的地方，有待于進(jìn)

一步加強(qiáng)。

新年的鐘聲就要敲響，在新的一年里，我們將在縣局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，再接再厲，把我縣的木材運(yùn)輸管理工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。

二〇一四年工作思路

一、繼續(xù)認(rèn)真做好掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各項(xiàng)林改工作。

二、認(rèn)真貫徹落實(shí)省廳開(kāi)展的檢查站“評(píng)先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)，用高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的工作方式抓好檢查站建設(shè)。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，嚴(yán)格執(zhí)行《//縣林業(yè)局木材運(yùn)輸監(jiān)督管理方案》，進(jìn)一步規(guī)范檢查站執(zhí)法行為，樹(shù)立文明執(zhí)法新形象。

四、進(jìn)一步加大培訓(xùn)力度，經(jīng)常性地開(kāi)展集中學(xué)習(xí)，努力營(yíng)造一支政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)法公正的檢查隊(duì)伍。

五、多深入各基層檢查站、護(hù)林崗，及時(shí)了解檢查站員的思想動(dòng)態(tài)，經(jīng)常性地開(kāi)展勤政廉政教育。

《木材檢查總站XX年度工作總結(jié)》木材檢查總站XX年度工作總結(jié)。治活動(dòng)，使自己能夠樹(shù)立正確的世界觀(guān)，價(jià)值觀(guān)和人生觀(guān)，堅(jiān)持三個(gè)代表重要思想，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)。通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)，銘記保持祖國(guó)統(tǒng)一、民族團(tuán)結(jié)的重要性，團(tuán)結(jié)同事，事事都能搶著干，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，能夠時(shí)刻與黨的思想保持高度一致，勤奮刻苦，提高能力，做政治筆記，從不放松自己的政治理論學(xué)習(xí)。

二、工作方面：局通過(guò)舉辦培訓(xùn)班給我們加強(qiáng)木材運(yùn)輸執(zhí)法人員的法制觀(guān)念、職業(yè)道德教育和法制教育，加強(qiáng)法律知識(shí)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，不斷提高隊(duì)伍的政治思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升木材運(yùn)輸執(zhí)法人員依法行政、履行職責(zé)、服務(wù)群眾的能力。同時(shí)，加強(qiáng)自學(xué)和培訓(xùn)，著重培訓(xùn)思想政治教育、相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)、木材 檢驗(yàn)知識(shí)、木材勘驗(yàn)知識(shí)、樹(shù)（材）種識(shí)別知識(shí)、木材運(yùn)輸證真假辨別知識(shí)、林木病蟲(chóng)害檢疫知識(shí)、執(zhí)法案卷使用知識(shí)，讓我在工作中認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家行政許可法和行政處罰法及相關(guān)規(guī)定，做到在崗有作為。認(rèn)真做好本職工作，能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入。

三、學(xué)習(xí)和其他地方

綜上所述，林業(yè)工作對(duì)知識(shí)的需求量非常大，作為新世紀(jì)的林業(yè)工作者，僅靠自身這點(diǎn)知識(shí)是不夠的，為此，我們必須不斷的充實(shí)自己，拓寬自己的知識(shí)面，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。因此，我在中國(guó)林科院積極學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)，積極參加科研項(xiàng)目，并將一些比較好的工作理念、辦法，應(yīng)用到自己的工作之中，和自己的工作現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，并總結(jié)出一些更好的工作辦法。同時(shí)，我注重自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的補(bǔ)充。每個(gè)人都有不足，我也一樣，因此下年一定努力做到：加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力，提高自己工作水平和綜合能力。

XX年度木材運(yùn)輸管理工作總結(jié) 木材銷(xiāo)售協(xié)議書(shū)

XX木材檢查站工作人員工作總結(jié) 木材銷(xiāo)售頂崗實(shí)習(xí)周記 大學(xué)生木材銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記

木門(mén)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

愛(ài)上裝修網(wǎng) 木門(mén)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查

現(xiàn)如今，木門(mén)產(chǎn)品以次充好、模糊原材料、假冒行業(yè)榮譽(yù)企業(yè)等現(xiàn)象在家居賣(mài)場(chǎng)中并不鮮見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)上也不乏木門(mén)團(tuán)購(gòu)陷阱，而售后服務(wù)的缺失更是家居賣(mài)場(chǎng)和木門(mén)企業(yè)的另一突出問(wèn)題。XX年，工商部門(mén)處理家居類(lèi)投訴209起，其中質(zhì)量、服務(wù)類(lèi)下降，合同違約類(lèi)上升，涉及商品主要包括地板、木門(mén)、瓷磚、櫥柜、熱水器五大類(lèi)。

類(lèi)別標(biāo)示不規(guī)范

根據(jù)中華人民共和國(guó)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)發(fā)布的《木質(zhì)門(mén)》標(biāo)準(zhǔn)，木質(zhì)門(mén)根據(jù)材質(zhì)的不同分為三種，分別是全實(shí)木榫拼門(mén)、實(shí)木復(fù)合門(mén)和夾板模壓空心門(mén)。全實(shí)木榫拼門(mén)是以鋸材加工制成的門(mén)，簡(jiǎn)稱(chēng)全木門(mén)。實(shí)木復(fù)合門(mén)是以鋸材、膠合板等材料為只要材料復(fù)合制成的實(shí)型(或接近實(shí)型)體，面層為木質(zhì)單板貼面或其他覆面材料的門(mén)。夾板模壓空心門(mén)是以膠合板、鋸材為骨架材料，面層為人造板或高分子材料等經(jīng)壓制膠合或模壓成型的中空門(mén)稱(chēng)為夾板模壓空心門(mén)，簡(jiǎn)稱(chēng)模壓門(mén)。23zx 《木質(zhì)門(mén)》標(biāo)準(zhǔn)是XX年3月7日發(fā)布，XX年8月1日開(kāi)始正式實(shí)施的。標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布至今已有7年的時(shí)間，在木門(mén)行業(yè)中有相當(dāng)?shù)陌l(fā)行量和權(quán)威性。日前，記者在居然之家賣(mài)場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)大多的木門(mén)銷(xiāo)售人員還分不清實(shí)木復(fù)合門(mén)與原木門(mén)的區(qū)別，除了標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的三種木質(zhì)門(mén)之外，還多出了一種實(shí)木門(mén)。對(duì)于這種商家定義的實(shí)木門(mén)，有的銷(xiāo)售人員表示是實(shí)木復(fù)合門(mén)的簡(jiǎn)稱(chēng)，有的銷(xiāo)售人員則表示是全木門(mén)的另一種稱(chēng)呼，在銷(xiāo)售過(guò)程中，其具體含義可根據(jù)消費(fèi)者的需求而改變。

現(xiàn)如今，盡管?chē)?guó)家標(biāo)準(zhǔn)明文規(guī)定所有的木門(mén)產(chǎn)品名稱(chēng)需按要求按照學(xué)名來(lái)規(guī)

范使用，但現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)還存在掛羊頭賣(mài)狗肉的行為，甚至還出現(xiàn)了使用與名貴木材木紋、顏色相近的低檔木種冒充高檔名貴木種銷(xiāo)售的現(xiàn)象。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)實(shí)木門(mén)時(shí)對(duì)認(rèn)清木種有一定難度。每塊門(mén)都通過(guò)實(shí)名制的方式銷(xiāo)售，就可以比較有效地彌補(bǔ)消費(fèi)者在信息不對(duì)稱(chēng)的情況下對(duì)于木門(mén)產(chǎn)品用材的迷惑。

價(jià)格標(biāo)簽不清不楚

市場(chǎng)上各類(lèi)門(mén)的價(jià)格200至5000元的都有，不少消費(fèi)者看到標(biāo)簽價(jià)格，以為是整套門(mén)的售價(jià)。實(shí)際上這些標(biāo)價(jià)也有不同，有的是單門(mén)扇的價(jià)格，有的是整套門(mén)的價(jià)格(包含門(mén)套)。某些商家為了吸引消費(fèi)會(huì)故意用低價(jià)的單門(mén)扇來(lái)做廣告，其實(shí)有的木門(mén)整套算下來(lái)可能是標(biāo)價(jià)的兩倍不止。消費(fèi)者在選購(gòu)的時(shí)候，切記要問(wèn)清楚商家，標(biāo)價(jià)是否包含門(mén)套價(jià)格?安裝是否收費(fèi)?五金另外收費(fèi)與否? 雖然市場(chǎng)上一些建材市場(chǎng)上普通木門(mén)的價(jià)格大多采用單位樘數(shù)報(bào)價(jià)，但家居賣(mài)場(chǎng)中大部分中高檔木門(mén)的價(jià)格都包括三個(gè)部分：門(mén)扇價(jià)、門(mén)框價(jià)和木線(xiàn)價(jià)。門(mén)扇是門(mén)的主體，按平方米計(jì)價(jià);門(mén)框含前后兩面，以周長(zhǎng)計(jì)算;木線(xiàn)是包在門(mén)框周?chē)c墻壁的結(jié)合部分，按米計(jì)價(jià)。除此之外，全實(shí)木門(mén)和實(shí)木復(fù)合門(mén)的價(jià)格都不包含五金鎖具。通常特價(jià)的復(fù)合實(shí)木門(mén)包含三部分價(jià)格，消費(fèi)者只需在原價(jià)上加上門(mén)鎖價(jià)格即可。先漲價(jià)再打折

門(mén)套就是通常我們俗稱(chēng)的門(mén)框，是指設(shè)在門(mén)四周的裝飾造型，它承受著整個(gè)木門(mén)的重量，并可以和整體裝修風(fēng)格相呼應(yīng)。據(jù)了解，市場(chǎng)上雙面實(shí)木復(fù)合門(mén)套價(jià)格在180元/米左右，單面的價(jià)格在150元/米左

右，不同樹(shù)種門(mén)套的價(jià)格不同。這些材料單價(jià)不貴，但計(jì)價(jià)單位都是米，算下來(lái)也不是一個(gè)小數(shù)目。有些商家談價(jià)格時(shí)會(huì)先將門(mén)的價(jià)格讓利幾百元，讓消費(fèi)者感到實(shí)惠，殊不知可能背后偷偷將門(mén)套、踢腳線(xiàn)的單價(jià)提了幾塊錢(qián)，算下來(lái)則多了好幾百、甚至上千。

木門(mén)的投訴問(wèn)題主要是出在門(mén)套上，有時(shí)候一扇門(mén)往往是門(mén)扇還是完好無(wú)損的，但門(mén)扇與門(mén)套結(jié)合處卻已經(jīng)松動(dòng)，因?yàn)殡S著木門(mén)開(kāi)啟次數(shù)的增加，螺絲釘就會(huì)慢慢松動(dòng)，門(mén)扇逐漸下沉，造成開(kāi)關(guān)不暢，刮蹭地面，在維修時(shí)就有可能碰壞您家的地板或者墻壁，造成不必要的損失。所以，選門(mén)套時(shí)候要注意首先門(mén)套一定要吃釘，握釘力強(qiáng)，這樣門(mén)扇不易脫落;現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，根據(jù)國(guó)家“三包”規(guī)定或《北京市家具產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》，可以退貨或換貨。有些產(chǎn)品如瓷磚、窗簾鋪裝、裁剪后再退貨，確實(shí)對(duì)商家不公平。此類(lèi)商品的退貨標(biāo)準(zhǔn)，商家在出售時(shí)最好說(shuō)明退貨條件，明確責(zé)任。

消費(fèi)者缺乏信息

在木門(mén)產(chǎn)品投訴案例中，有不少低檔次劣質(zhì)的產(chǎn)品被曝光，但也偶有一些失真的品牌投訴。據(jù)了解，糾紛當(dāng)中尤其以因價(jià)格和收費(fèi)約定不明確，產(chǎn)生問(wèn)題的情況最多。消費(fèi)者在簽訂合同時(shí)，對(duì)于一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)，比如價(jià)格、付款方式、方案要求等一定要約定清楚，并保留證據(jù)。

也有一些是由于買(mǎi)賣(mài)雙方的信息不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致不少消費(fèi)者受到假象的“迷惑”。這些迷惑主要是指部分不良廠(chǎng)家的蓄意造假，但也包括因?qū)Ξa(chǎn)品材料不熟悉而產(chǎn)生的“誤解”。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)木門(mén)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的材料，例如木材有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。在出現(xiàn)的糾紛中，大多是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)、消費(fèi)者對(duì)材料缺乏認(rèn)知所導(dǎo)致。由于現(xiàn)在市場(chǎng)的產(chǎn)品越來(lái)越多，所采用的材料和生產(chǎn)工藝也越來(lái)越豐富。消費(fèi)者也需提高對(duì)于“假象”的辨識(shí)度，明明白白地消費(fèi)。23zx 網(wǎng)購(gòu)木門(mén)陷阱多

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，有超過(guò)80%的人在裝修時(shí)曾參與或想要參與團(tuán)購(gòu)。雖然團(tuán)購(gòu)帶動(dòng)了業(yè)績(jī)飆升，但是與之相關(guān)的投訴也與日俱增。冒牌商品、額外收費(fèi)、票據(jù)不正規(guī)、售后維修困難等各種問(wèn)題日漸浮出水面，成為家具建材團(tuán)購(gòu)最突出的問(wèn)題。

現(xiàn)在的木門(mén)行業(yè)存在很多“雜牌軍”，其中很大一部分沒(méi)有獨(dú)立的工廠(chǎng)和門(mén)店，常掛在某些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上。這樣的木門(mén)品牌在網(wǎng)上掛牌，無(wú)須提供商家相關(guān)資質(zhì)，只要向網(wǎng)站交納一定的廣告費(fèi)用即可，完成這些后就開(kāi)始召集團(tuán)購(gòu)的會(huì)員。對(duì)此，消費(fèi)者首先應(yīng)盡量回避無(wú)法看到實(shí)物的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng);其次，要選擇正規(guī)的

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站及有一定知名度的家具建材品牌。

團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站與公司等 木門(mén)進(jìn)行了調(diào)研，經(jīng)分析和總結(jié)大致得出如下結(jié)論。

一、產(chǎn) 品

我們著重從選材、成型、貼皮及油漆三個(gè)方面對(duì)戴勝、美心、固友、tata、夢(mèng)天、潤(rùn)成創(chuàng)展、天河、霍爾茨、冠牛、東威利等品牌進(jìn)行了深入的了解。除冠牛、東威利等少數(shù)主打純實(shí)木門(mén)外，大多數(shù)廠(chǎng)家主要都在主攻工藝實(shí)木復(fù)合門(mén)。

㈠選材①主材一般都是杉木、松木、橡木。部分廠(chǎng)家對(duì)主材進(jìn)行了語(yǔ)言包裝，如有的說(shuō)自家的的主材是鐵杉、云杉、進(jìn)口的橡木、俄羅斯白松等。②主材的預(yù)處理。如戴勝的說(shuō)，他們家的杉木要提前半年進(jìn)料，這樣是為了提前適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境；tata說(shuō)他們家是國(guó)內(nèi)唯一一家實(shí)施兩次烘干的廠(chǎng)家；潤(rùn)成創(chuàng)展說(shuō)他們他們的工藝最全，進(jìn)行了兩次烘干兩次脫脂，這樣處理后的木材不僅沒(méi)有異味且穩(wěn)定性能特別好；③對(duì)密度板的選擇主要有厚薄兩種說(shuō)法，一般是3㎜和5㎜兩種。選擇厚密度板的一般說(shuō)對(duì)木門(mén)的主芯材能起到較好的保護(hù)作用，且密度板和主芯材得密度和纖維空隙間區(qū)差異大，能更好的起到隔音效果。懸著薄密度板的說(shuō)前者是為了節(jié)省主芯材的木料，并且密度板是人工合成板，含有膠水機(jī)醛類(lèi)等化學(xué)物質(zhì)，從環(huán)保的角度說(shuō)越少越好。

㈡成型①指接工藝和榫接工藝。我們認(rèn)為木門(mén)的主板為什么不用整塊板二要采用指接和榫接工藝的最好解釋是： 且大多數(shù)說(shuō)是德國(guó)的。比如戴勝旗艦店的店長(zhǎng)說(shuō)，他家的設(shè)備是從德國(guó)進(jìn)口的最先進(jìn)的木門(mén)制作設(shè)備，全國(guó)只有五臺(tái)，戴勝就占三臺(tái)。夢(mèng)天說(shuō)他家是亞洲最大的木門(mén)生產(chǎn)廠(chǎng)家，全是進(jìn)口設(shè)備，投資6億多元。美心說(shuō)，他家的機(jī)械是全球最先進(jìn)的，在美國(guó)申請(qǐng)了專(zhuān)利。③花紋。

a 幾乎所有品牌簡(jiǎn)約系列的產(chǎn)品圖案都很簡(jiǎn)潔，無(wú)外乎兩種方式。一是貼木條，即用膠水將實(shí)木木條通過(guò)機(jī)械壓貼到門(mén)板上。二是在木板上直接開(kāi)槽。這系列的產(chǎn)品花紋簡(jiǎn)單，且以直紋和弧度小的紋路為主。b 雕花基本都由手工完成，具有雕花的品種一般都是歐式或奢華系列，而且圖案越復(fù)雜價(jià)格越高，圖案越多價(jià)格越高。比如說(shuō)，客戶(hù)在某款簡(jiǎn)約系列的產(chǎn)品上希望加上一些圖案，所有的廠(chǎng)家都會(huì)另外收費(fèi)200---500元。

㈢貼皮及油漆⑴貼皮ａ 目前市場(chǎng)上的天然木皮的種類(lèi)大致有沙比利、花梨木、黑桃木、黑胡桃、柚木（胭脂木）、櫸木、水曲柳等。以檀木類(lèi)價(jià)格最高，如產(chǎn)于南美及南亞（緬甸、越南、老撾）的花梨就屬于紫檀類(lèi)。其次為柚木（特別是金絲柚）、黑胡桃、沙比利等。根據(jù)天然木皮的貴賤同款型產(chǎn)品價(jià)格不同，比如說(shuō)：潤(rùn)成創(chuàng)展同款型產(chǎn)品價(jià)格差異明顯，花梨木得最貴，柚木的比黑桃木貴205元。還有如戴勝的混油漆的簡(jiǎn)約款是不貼皮的，如果客戶(hù)需要貼則要加150元。ｂ 貼皮的厚度正常在３０絲――６０絲。如tata４０絲、潤(rùn)成創(chuàng)展６０絲、夢(mèng)天３０絲，特別是夢(mèng)天店長(zhǎng)說(shuō)天然木皮并不是越厚越好。⑵油漆a所有品牌在油漆上都在打環(huán)保口號(hào)，說(shuō)的品種主要是三個(gè)：華潤(rùn)、大寶及pu漆。b 在制作工藝上基本都是說(shuō)三道打磨四道底漆再加面漆，如tata、潤(rùn)成創(chuàng)展。也有說(shuō)四道打磨五道底漆的，如美心。甚至天河的說(shuō)八道打磨九道漆。ｃ還有一點(diǎn)可以肯定的是機(jī)械噴漆會(huì)比手工

噴漆的效果好，因?yàn)闄C(jī)噴工藝能使油漆在30千克左右的壓力下霧化，油漆

小顆粒會(huì)像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達(dá)到5千克左右，油漆附著力大小可想而知。板面的油漆宜光滑如水、內(nèi)外一致，木材紋理清晰可辨。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒，則說(shuō)明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩?zhàn)臃邸⑸a(chǎn)車(chē)間的空氣凈化程度差等，這樣的板材不僅漆膜的附著力小，而且外觀(guān)效果也大受影響。d上漆的方式就我們了解的說(shuō)法有開(kāi)口漆、閉口漆和生漆三種說(shuō)法。據(jù)查證開(kāi)口器工藝復(fù)雜與閉口漆，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。特別是生漆，按東威利的說(shuō)法是純天然漆，家具一般只在紅木家具上使用。e如何鑒別油漆的效果的好壞。一是眼看，看整體效果；二是強(qiáng)暖光照射；三是用手摸；

二、價(jià) 格 體 系

價(jià)格體系是保證產(chǎn)品利潤(rùn)空間的基本工具，它包括標(biāo)價(jià)、折扣價(jià)、工程價(jià)、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)等一系列情況。例如：

1.如潤(rùn)成創(chuàng)展主打產(chǎn)品標(biāo)價(jià)在2800---4100之間，一般客戶(hù)拿到的折扣是8折，工程價(jià)在7.8折。在金盛賣(mài)場(chǎng)有一款特價(jià)門(mén)，標(biāo)價(jià)2280，基本上是沒(méi)有折扣的。

而這款產(chǎn)品在外觀(guān)和性?xún)r(jià)比上接近恒春的a、c、h-

14、h-20系列價(jià)位（2520）。設(shè)計(jì)師返點(diǎn)在10%左右，高的達(dá)15%。

2.戴勝有一款混油漆的平板門(mén)（沒(méi)貼木皮）特價(jià)門(mén)，標(biāo)價(jià)1974元，也是沒(méi)有折扣的，并且另收150元／套的安裝費(fèi)。他家的簡(jiǎn)約系列大都標(biāo)價(jià)在3000元左右，散客享受85折，團(tuán)購(gòu)78折。工程單設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)在8%左右，不過(guò)設(shè)計(jì)師要成為他們的會(huì)員之后才能拿到。

3.夢(mèng)天主要幾款價(jià)位也在2500---4000元之間。最低工程價(jià)也在78折。當(dāng)然

也有XX元左右的特價(jià)門(mén)。

4.福建的喜盈門(mén)標(biāo)價(jià)1318元和1550元的混油漆門(mén)是沒(méi)有折扣的。設(shè)計(jì)師也有返點(diǎn)。

5.如泰盛迪簡(jiǎn)約系列2600、白色混油的平板門(mén)1600—1800兩款最低只能是8折。給設(shè)計(jì)師10%的返點(diǎn)。

6.**美心和恒春a、c、h系列類(lèi)似的門(mén)掛價(jià)2860元，最低折扣8折，工程價(jià)1800元。設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)根據(jù)成交價(jià)格而定。

7.固有主要款2318元，散客1850元，團(tuán)購(gòu)1650元，并送五金。

8.天河木業(yè)杉木門(mén)芯紅胡桃貼皮的簡(jiǎn)單花紋系列標(biāo)價(jià)2880元，散客折扣98折，工程價(jià)要請(qǐng)示老板。

9.廣州的豪利門(mén)業(yè)，主打產(chǎn)品報(bào)價(jià)2200---4100元，折扣價(jià)分別為85、75。設(shè)計(jì)師返利在10—15%。

10.盼盼給普通客戶(hù)也就85折，工程價(jià)8折，高價(jià)位的產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)最高可達(dá)74折。

從上面列舉的十家產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系也不難看出：①木門(mén)的利潤(rùn)空間還是比較大的。②各家的報(bào)價(jià)體系策略大同小異，不打折或是折扣在95這一上的很少，在7折以下的也很少。③凡推出特價(jià)款的，該款產(chǎn)品大都賣(mài)的不錯(cuò)。

三、服務(wù) ㈠生產(chǎn)周期

一般都在30---50天。極少?gòu)S家安裝費(fèi)另外收，已知的只有戴勝加收150元，但在價(jià)格買(mǎi)的較高的情況下也會(huì)免收安裝費(fèi)的。

㈡售后服務(wù)

一般都是一年包換，終身保修。

四、廣 告 宣 傳

㈠ 廣告在我們調(diào)查的三十多家中在央視做過(guò)廣告的有：福盈門(mén)、美心、史丹利（央視二套）、夢(mèng)天（央視4套、2套及浙江、四川、上海等地方電視臺(tái)）；大部分在建材市場(chǎng)和與建材、裝修等有關(guān)的地點(diǎn)和網(wǎng)站投放廣告，如潤(rùn)成創(chuàng)展、戴勝、美心、夢(mèng)天、史丹利等；有的在公交車(chē)上做廣告，如富煌；還有如萬(wàn)佳木業(yè)、森源木業(yè)、中南木業(yè)、泰盛迪、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入。從上面可以看到各個(gè)廠(chǎng)家在廣告上投入情況的差異。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應(yīng)該具有較強(qiáng)的針對(duì)性。㈡形象工程如 tata奔馳汽車(chē)廠(chǎng)、中國(guó)電子大廈、毛主席紀(jì)念堂、鳥(niǎo)巢等；東威利 華夏銀行、南京工業(yè)大學(xué)、利奧大廈等；

五、總結(jié)

通過(guò)對(duì)南京三十多家品牌的調(diào)研我們不僅對(duì)木門(mén)行業(yè)有了較具體的了解，也對(duì)行業(yè)的排頭兵和市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了初步的認(rèn)識(shí)。從而對(duì)恒春木門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作的系統(tǒng)開(kāi)展和決策提供了依據(jù)。

㈠話(huà)術(shù)

歡迎光臨香港恒春木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)中心，我們專(zhuān)業(yè)制作實(shí)木復(fù)合門(mén) 選材：

芯材：我們的主心材是紅香杉，一般提前一年備料，有一個(gè)自然風(fēng)干的過(guò)程，使木材提前適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒(méi)有異味而且穩(wěn)定性特別好。機(jī)械設(shè)備是德國(guó)進(jìn)口的。

實(shí)木刨削板：全部采用環(huán)保性能最好的實(shí)木刨削板。極高的平整度，保證門(mén)表面平整光滑，起到改變木材的應(yīng)力，防止變形的作用

（環(huán)保性能最好的就叫實(shí)木刨削板）

成型：

我家采用的是最新的實(shí)木指接和榫接工藝。這種工藝有極強(qiáng)的咬合力。因?yàn)闃?shù)木的向陽(yáng)面和陰面的密度和硬度有所差別，將陽(yáng)面和陰面指接到一起，這樣就可以將木材個(gè)方向的里相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開(kāi)裂。

（木材的纖維長(zhǎng)度越小越不易變形。比如：同樣長(zhǎng)度的木料，一個(gè)采用指接工藝處理，另一個(gè)是整體，放在太陽(yáng)下暴曬同樣的時(shí)間，結(jié)果是：采用指接工藝的木料基本上不變形，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開(kāi)裂現(xiàn)象。）由于指接工藝的嚴(yán)密性因此我們的門(mén)能防火26分鐘！

花紋：

我們的圖案和花紋的所有設(shè)計(jì)圖紙都是由香港恒春集團(tuán)總部研發(fā)設(shè)計(jì)的，展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作

貼皮與油漆： 貼皮：

我們的木皮全部采用進(jìn)口天然木皮，標(biāo)準(zhǔn)厚度是40絲。采用機(jī)器熱壓在實(shí)木板上，有著清晰的木紋紋理，和天然的色澤，美觀(guān)大方有檔次。

油漆：

我們公司用的是華潤(rùn)的pu漆，以四底兩面固化蠟的方式進(jìn)行表面處理，增加光澤度，因此質(zhì)感豪華。一般廠(chǎng)家都沒(méi)有固化蠟這道程序，這道程序非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力。漆膜厚重，附著力強(qiáng)，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。此外，pu漆還有耐久性，耐黃變性和環(huán)保性。而且我們?nèi)坎捎脵C(jī)器噴漆，使油漆在30kg左右的壓力下霧化，油漆會(huì)像釘子一樣滲入到木材中不易脫落。

服務(wù)：我們有國(guó)內(nèi)木門(mén)行業(yè)最完善的售后服務(wù)體系，從測(cè)量、安裝到后期的質(zhì)量保證都有全方面的跟蹤和測(cè)評(píng)體系。而且我們配有恒春木門(mén)的產(chǎn)品服務(wù)滿(mǎn)意

度表、和售后服務(wù)表，你有任何問(wèn)題的和不滿(mǎn)都可以填在我們的表格中，我們都會(huì)幫您解決。您在購(gòu)買(mǎi)后的1星期、3個(gè)月左右的時(shí)間，我們公司都會(huì)采用電話(huà)回訪(fǎng)或上門(mén)拜訪(fǎng)的方式，了解您的使用情況和您對(duì)我們產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。我們恒春木門(mén)關(guān)愛(ài)每一位客戶(hù)，通過(guò)提供顧客最好的服務(wù)，讓顧客生活更加滿(mǎn)意舒適。

㈡成型①指接工藝和榫接工藝。我們認(rèn)為木門(mén)的主板為什么不用整塊板二要采用指接和榫接工藝的最好解釋是： 205元。還有如的混油漆的簡(jiǎn)約款是不貼皮的，如果客戶(hù)需要貼則要加150元。ｂ 貼皮的厚度正常在３０絲――６０絲。如tata４０絲、潤(rùn)成創(chuàng)展６０絲、夢(mèng)天３０絲，特別是夢(mèng)天店長(zhǎng)說(shuō)天然木皮并不是越厚越好。⑵油漆a所有品牌在油漆上都在打環(huán)保口號(hào)，說(shuō)的品種主要是三個(gè)：華潤(rùn)、大寶及pu漆。b 在制作工藝上基本都是說(shuō)三道打磨四道底漆再加面漆，如tata、潤(rùn)成創(chuàng)展。也有說(shuō)四道打磨五道底漆的，如美心。甚至天河的說(shuō)八道打磨九道漆。ｃ還有一點(diǎn)可以肯定的是機(jī)械噴漆會(huì)比手工噴

漆的效果好，因?yàn)闄C(jī)噴工藝能使油漆在30千克左右的壓力下霧化，油漆小顆粒會(huì)像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達(dá)到5千克左右，油漆附著力大小可想而知。板面的油漆宜光滑如水、內(nèi)外一致，木材紋理清晰可辨。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒，則說(shuō)明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩?zhàn)臃邸⑸a(chǎn)車(chē)間的空氣凈化程度差等，這樣的板材不僅漆膜的附著力小，而且外觀(guān)效果也大受影響。d上漆的方式就我們了解的說(shuō)法有開(kāi)口漆、閉口漆和生漆三種說(shuō)法。據(jù)查證開(kāi)口器工藝復(fù)雜與閉口漆，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。特別是生漆，按東威利的說(shuō)法是純天然漆，家具一般只在紅木家具上使用。e如何鑒別油漆的效果的好壞。一是眼看，看整體效果；二是強(qiáng)暖光照射；三是用手摸；

二、價(jià) 格 體 系

價(jià)格體系是保證產(chǎn)品利潤(rùn)空間的基本工具，它包括標(biāo)價(jià)、折扣價(jià)、工程價(jià)、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)等一系列情況。例如：

1.如潤(rùn)成創(chuàng)展主打產(chǎn)品標(biāo)價(jià)在2800---4100之間，一般客戶(hù)拿到的折扣是8折，工程價(jià)在7.8折。在金盛賣(mài)場(chǎng)有一款特價(jià)門(mén)，標(biāo)價(jià)2280，基本上是沒(méi)有折扣

的。

而這款產(chǎn)品在外觀(guān)和性?xún)r(jià)比上接近恒春的a、c、h-

14、h-20系列價(jià)位（2520）。設(shè)計(jì)師返點(diǎn)在10%左右，高的達(dá)15%。

2.戴勝有一款混油漆的平板門(mén)（沒(méi)貼木皮）特價(jià)門(mén)，標(biāo)價(jià)1974元，也是沒(méi)有折扣的，并且另收150元／套的安裝費(fèi)。他家的簡(jiǎn)約系列大都標(biāo)價(jià)在3000元左右，散客享受85折，團(tuán)購(gòu)78折。工程單設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)在8%左右，不過(guò)設(shè)計(jì)師要成為他們的會(huì)員之后才能拿到。

3.夢(mèng)天主要幾款價(jià)位也在2500---4000元之間。最低工程價(jià)也在78折。當(dāng)然也有XX元左右的特價(jià)門(mén)。

4.福建的喜盈門(mén)標(biāo)價(jià)1318元和1550元的混油漆門(mén)是沒(méi)有折扣的。設(shè)計(jì)師也有返點(diǎn)。

5.如泰盛迪簡(jiǎn)約系列2600、白色混油的平板門(mén)1600—1800兩款最低只能是8折。給設(shè)計(jì)師10%的返點(diǎn)。

6.**美心和恒春a、c、h系列類(lèi)似的門(mén)掛價(jià)2860元，最低折扣8折，工程價(jià)1800元。設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)根據(jù)成交價(jià)格而定。

7.固有主要款2318元，散客1850元，團(tuán)購(gòu)1650元，并送五金。

8.天河木業(yè)杉木門(mén)芯紅胡桃貼皮的簡(jiǎn)單花紋系列標(biāo)價(jià)2880元，散客折扣98折，工程價(jià)要請(qǐng)示老板。

9.廣州的豪利門(mén)業(yè)，主打產(chǎn)品報(bào)價(jià)2200---4100元，折扣價(jià)分別為85、75。設(shè)計(jì)師返利在10—15%。

10.盼盼給普通客戶(hù)也就85折，工程價(jià)8折，高價(jià)位的產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)最高可達(dá)74折。

從上面列舉的十家產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系也不難看出：①木門(mén)的利潤(rùn)空間還是比較

大的。②各家的報(bào)價(jià)體系策略大同小異，不打折或是折扣在95這一上的很少，在7折以下的也很少。③凡推出特價(jià)款的，該款產(chǎn)品大都賣(mài)的不錯(cuò)。

三、服務(wù) ㈠生產(chǎn)周期

一般都在30---50天。極少?gòu)S家安裝費(fèi)另外收，已知的只有戴勝加收150元，但在價(jià)格買(mǎi)的較高的情況下也會(huì)免收安裝費(fèi)的。

㈡售后服務(wù)

一般都是一年包換，終身保修。

四、廣 告 宣 傳

㈠ 廣告在我們調(diào)查的三十多家中在央視做過(guò)廣告的有：盼盼、福盈門(mén)、美心、史丹利（央視二套）、夢(mèng)天（央視4套、2套及浙江、四川、上海等地方電視臺(tái)）；大部分在建材市場(chǎng)和與建材、裝修等有關(guān)的地點(diǎn)和網(wǎng)站投放廣告，如潤(rùn)成創(chuàng)展、戴勝、美心、夢(mèng)天、史丹利等；有的在公交車(chē)上做廣告，如富煌；還有如萬(wàn)佳木業(yè)、森源木業(yè)、中南木業(yè)、泰盛迪、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入。從上面可以看到各個(gè)廠(chǎng)家在廣告上投入情況的差異。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應(yīng)該具有較強(qiáng)的針對(duì)性。㈡形象工程如 tata奔馳汽車(chē)廠(chǎng)、中國(guó)電子大廈、毛主席紀(jì)念堂、鳥(niǎo)巢等；東威利 華夏銀行、南京工業(yè)大學(xué)、利奧大廈等；

五、總結(jié)

通過(guò)對(duì)南京三十多家品牌的調(diào)研我們不僅對(duì)木門(mén)行業(yè)有了較具體的了解，也對(duì)行業(yè)的排頭兵和市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了初步的認(rèn)識(shí)。從而對(duì)恒春木門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作的系統(tǒng)開(kāi)展和決策提供了依據(jù)。

㈠話(huà)術(shù)

歡迎光臨香港恒春木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)中心，我們專(zhuān)業(yè)制作實(shí)木復(fù)合門(mén) 選材：

芯材：我們的主心材是紅香杉，一般提前一年備料，有一個(gè)自然風(fēng)干的過(guò)程，使木材提前適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒(méi)有異味而且穩(wěn)定性特別好。機(jī)械設(shè)備是德國(guó)進(jìn)口的。

實(shí)木刨削板：全部采用環(huán)保性能最好的實(shí)木刨削板。極高的平整度，保證門(mén)表面平整光滑，起到改變木材的應(yīng)力，防止變形的作用

（環(huán)保性能最好的就叫實(shí)木刨削板）成型：

我家采用的是最新的實(shí)木指接和榫接工藝。這種工藝有極強(qiáng)的咬合力。因?yàn)闃?shù)木的向陽(yáng)面和陰面的密度和硬度有所差別，將陽(yáng)面和陰面指接到一起，這樣就可以將木材個(gè)方向的里相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開(kāi)裂。

（木材的纖維長(zhǎng)度越小越不易變形。比如：同樣長(zhǎng)度的木料，一個(gè)采用指接工藝處理，另一個(gè)是整體，放在太陽(yáng)下暴曬同樣的時(shí)間，結(jié)果是：采用指接工藝的木料基本上不變形，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開(kāi)裂現(xiàn)象。）由于指接工藝的嚴(yán)密性因此我們的門(mén)能防火26分鐘！

花紋：

我們的圖案和花紋的所有設(shè)計(jì)圖紙都是由香港恒春集團(tuán)總部研發(fā)設(shè)計(jì)的，展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作

貼皮與油漆： 貼皮：

我們的木皮全部采用進(jìn)口天然木皮，標(biāo)準(zhǔn)厚度是40絲。采用機(jī)器熱壓在實(shí)木板上，有著清晰的木紋紋理，和天然的色澤，美觀(guān)大方有檔次。

油漆：

我們公司用的是華潤(rùn)的pu漆，以四底兩面固化蠟的方式進(jìn)行表面處理，增加光澤度，因此質(zhì)感豪華。一般廠(chǎng)家都沒(méi)有固化蠟這道程序，這道程序非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力。漆膜厚重，附著力強(qiáng)，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。此外，pu漆還有耐久性，耐黃變性和環(huán)保性。而且我們?nèi)坎捎脵C(jī)器噴漆，使油漆在30kg左右的壓力下霧化，油漆會(huì)像釘子一樣滲入到木材中不易脫落。

服務(wù)：我們有國(guó)內(nèi)木門(mén)行業(yè)最完善的售后服務(wù)體系，從測(cè)量、安裝到后期的質(zhì)量保證都有全方面的跟蹤和測(cè)評(píng)體系。而且我們配有恒春木門(mén)的產(chǎn)品服務(wù)滿(mǎn)意度表、和售后服務(wù)表，你有任何問(wèn)題的和不滿(mǎn)都可以填在我們的表格中，我們都會(huì)幫您解決。您在購(gòu)買(mǎi)后的1星期、3個(gè)月左右的時(shí)間，我們公司都會(huì)采用電話(huà)回訪(fǎng)或上門(mén)拜訪(fǎng)的方式，了解您的使用情況和您對(duì)我們產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。我們恒春木門(mén)關(guān)愛(ài)每一位客戶(hù)，通過(guò)提供顧客最好的服務(wù)，讓顧客生活更加滿(mǎn)意舒適。

如鑫錦福的說(shuō)，他們家的杉木要提前半年進(jìn)料，這樣是為了提前適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境；tata說(shuō)他們家是國(guó)內(nèi)唯一一家實(shí)施兩次烘干的廠(chǎng)家；潤(rùn)成創(chuàng)展說(shuō)他們他們的工藝最全，進(jìn)行了兩次烘干兩次脫脂，這樣處理后的木材不僅沒(méi)有異味且穩(wěn)定性能特別好；③對(duì)密度板的選擇主要有厚薄兩種說(shuō)法，一般是3㎜和5㎜兩種。選擇厚密度板的一般說(shuō)對(duì)木門(mén)的主芯材能起到較好的保護(hù)作用，且密度板和主芯材得密度和纖維空隙間區(qū)差異大，能更好的起到隔音效果。懸著薄密度板的說(shuō)前者是為了節(jié)省主芯材的木料，并且密度板是人工合成板，含有膠水機(jī)醛類(lèi)等化學(xué)物質(zhì)，從環(huán)保的角度說(shuō)越少越好。

㈡成型

①指接工藝和榫接工藝。我們認(rèn)為木門(mén)的主板為什么不用整塊板而要采用指接和榫接工藝的最好解釋是： b 雕花基本都由手工完成，具有雕花的品種一般都是歐式或奢華系列，而且圖案越復(fù)雜價(jià)格越高，圖案越多價(jià)格越高。比如說(shuō)，客戶(hù)在某款簡(jiǎn)約系列的產(chǎn)品上希望加上一些圖案，所有的廠(chǎng)家都會(huì)另外收費(fèi)200---500元。㈢貼皮及油漆

⑴貼皮ａ 目前市場(chǎng)上的天然木皮的種類(lèi)大致有沙比利、花梨木、黑桃木、黑胡桃、柚木（胭脂木）、櫸木、水曲柳等。以檀木類(lèi)價(jià)格最高，如產(chǎn)于南美及南亞（緬甸、越南、老撾）的花梨就屬于紫檀類(lèi)。其次為柚木（特別是金絲柚）、黑胡桃、沙比利等。根據(jù)天然木皮的貴賤同款型產(chǎn)品價(jià)格不同，比如說(shuō)：潤(rùn)成創(chuàng)展同款型產(chǎn)品價(jià)格差異明顯，花梨木的最貴，柚木的比黑桃木貴205元。ｂ 貼皮的厚度正常在30絲――60絲。如tata40絲、潤(rùn)成創(chuàng)展60絲、夢(mèng)天30絲，特別是鄭州夢(mèng)天店長(zhǎng)說(shuō)天然木皮并不是越厚越好。⑵油漆a所有品牌在油漆上都在打環(huán)保口號(hào)，說(shuō)的品種主要是三個(gè)：華潤(rùn)、大寶及pu漆。b 在制作工藝上基本都是說(shuō)三道打磨四道底漆再加面漆，如tata、潤(rùn)成創(chuàng)展。也有說(shuō)四道打磨五道底漆的，如美心。甚至說(shuō)八道打磨九道漆。ｃ還有一點(diǎn)可以肯定的是機(jī)械噴漆會(huì)比手工噴漆的效果好，因?yàn)闄C(jī)噴工藝能使油漆在30千克左右的壓力下霧化，油漆小顆粒會(huì)像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達(dá)到5千克左右，油漆附著力大小可想而知。板面的油漆宜光滑如水、內(nèi)外一致，木材紋理清晰可辨。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒，則說(shuō)明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩?zhàn)臃邸⑸a(chǎn)車(chē)間的空氣凈化程度差等，這樣的板材不僅漆膜的附著力小，而且外觀(guān)效果也大受影響。d上漆的方式就我們了解的說(shuō)法有開(kāi)放漆、封閉漆和生漆三種說(shuō)法。據(jù)查證開(kāi)放漆工藝復(fù)雜，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。特別是生漆，按tata的說(shuō)法是純天然漆，家具一般只在紅木家具上使用。e如何鑒別油漆的效果的好壞。一是眼看，看整體效果；二是強(qiáng)暖光照射；三是用手摸；

二、價(jià) 格 體 系

價(jià)格體系是保證產(chǎn)品利潤(rùn)空間的基本工具，它包括標(biāo)價(jià)、折扣價(jià)、工程價(jià)、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)等一系列情況。例如：

1.如鄭州潤(rùn)成創(chuàng)展主打產(chǎn)品標(biāo)價(jià)在2800---4100之間，一般客戶(hù)拿到的沒(méi)有折扣，工程價(jià)在8.5折。在紅星美凱龍賣(mài)場(chǎng)有一款特價(jià)門(mén)，標(biāo)價(jià)2280，是沒(méi)有折扣的，并且有具體尺寸要求的880.330。而這款產(chǎn)品在外觀(guān)和性?xún)r(jià)比上接近夢(mèng)天的m01—6z、m01—8z系列。

2.鑫錦福有一款混油漆的平板門(mén)（沒(méi)貼木皮）特價(jià)門(mén)，標(biāo)價(jià)1960元，也是沒(méi)有折扣的，并且另收150元／套的安裝費(fèi)。他家的意大利歐式系列大都標(biāo)價(jià)在3000元左右，散客享受85折，團(tuán)購(gòu)78折。

3.鄭州夢(mèng)天主要幾款價(jià)位也在2500---4000元之間。最低折扣也在7—8折。當(dāng)然也有XX元左右的特價(jià)門(mén)。

4.如tata意大利歐式系列3000左右、白色混油的平板門(mén)2800—3600兩款最低只能是8.5折。

5.東北華鶴和夢(mèng)天m03—4z系列類(lèi)似的門(mén)掛價(jià)11000元，最低折扣8折。從上面列舉的幾家產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系也不難看出：①木門(mén)的利潤(rùn)空間還是比較大的。②各家的報(bào)價(jià)體系策略大同小異，不打折或是折扣在95折這以上的很少，在7折以下的也很少。③凡推出特價(jià)款的，該款產(chǎn)品大都賣(mài)的不錯(cuò)。

三、服務(wù) ㈠生產(chǎn)周期

一般都在30---50天。極少?gòu)S家安裝費(fèi)另外收。㈡售后服務(wù)

一般都是一年保質(zhì)期，終身保修。潤(rùn)成創(chuàng)展說(shuō)一般情況下是保三年但在商場(chǎng)里面，商場(chǎng)簽訂合同是簽一年，之后就不保修。

四、廣 告 宣 傳

㈠ 廣告在調(diào)查的品牌中在央視做過(guò)廣告的有：福盈門(mén)、美心、史丹利（央視二套）、夢(mèng)天（央視4套、2套及浙江、四川、上海等地方電視臺(tái)）；大部分在建材市場(chǎng)和與建材、裝修等有關(guān)的地點(diǎn)和網(wǎng)站投放廣告，如潤(rùn)成創(chuàng)展、戴勝、美心、夢(mèng)天、史丹利等；有的在公交車(chē)上做廣告，如華鶴；還有如萬(wàn)佳木業(yè)、森源木業(yè)、中南木業(yè)、泰盛迪、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入。從上面可以看到各個(gè)廠(chǎng)家在廣告上投入情況的差異。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應(yīng)該具有較強(qiáng)的針對(duì)性。

㈡形象工程如 tata奔馳汽車(chē)廠(chǎng)、中國(guó)電子大廈、毛主席紀(jì)念堂、鳥(niǎo)巢等；東威利 華夏銀行、南京工業(yè)大學(xué)、利奧大廈等；

五、總結(jié)

通過(guò)對(duì)鄭州幾家品牌的調(diào)研我們不僅對(duì)木門(mén)行業(yè)有了較具體的了解，也對(duì)行業(yè)的排頭兵和市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了初步的認(rèn)識(shí)。從而對(duì)夢(mèng)天木門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作的系統(tǒng)開(kāi)展和決策提供了依據(jù)。

㈠話(huà)術(shù)

歡迎光臨夢(mèng)天木門(mén)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，我們專(zhuān)業(yè)制作實(shí)木復(fù)合門(mén) 選材：

芯材：我們的主心材是進(jìn)口的鐵杉木、江雪松，一般提前一年備料，有一個(gè)自然風(fēng)干的過(guò)程，使木材提前適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，經(jīng)過(guò)防腐處理的鐵杉木材既美觀(guān)又結(jié)實(shí)堪與天然耐用的江雪松相媲美，而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒(méi)有異味而且穩(wěn)定性特別好，做過(guò)烘干后的鐵杉木可以保持穩(wěn)定的形態(tài)和尺

寸，不會(huì)出現(xiàn)收縮、膨脹、翹曲或扭曲。鐵杉木具有很強(qiáng)的握釘力和優(yōu)異的粘合性能，可以接受各種表面涂料，而且非常耐磨，再次紅星美凱龍市場(chǎng)上很流行，機(jī)械設(shè)備是德國(guó)進(jìn)口的。

實(shí)木刨削板：全部采用環(huán)保性能最好的實(shí)木刨削板。極高的平整度，保證門(mén)表面平整光滑，起到改變木材的應(yīng)力，防止變形的作用

（環(huán)保性能最好的就叫實(shí)木刨削板）成型：

我家采用的是最新的夢(mèng)天專(zhuān)利縱橫三維集成指接技術(shù)。這種技術(shù)有極強(qiáng)的咬合力，門(mén)板厚度達(dá)45mm。因?yàn)闃?shù)木的向陽(yáng)面和陰面的密度和硬度有所差別，將陽(yáng)面和陰面指接到一起，這樣就可以將木材個(gè)方向的里相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開(kāi)裂。

（木材的纖維長(zhǎng)度越小越不易變形。比如：同樣長(zhǎng)度的木料，一個(gè)采用指接工藝處理，另一個(gè)是整體，放在太陽(yáng)下暴曬同樣的時(shí)間，結(jié)果是：采用指接工藝的木料基本上不變形，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開(kāi)裂現(xiàn)象。）

花紋：

我們的圖案和花紋的所有設(shè)計(jì)圖紙都是由香港恒春集團(tuán)總部研發(fā)設(shè)計(jì)的，展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作

貼皮與油漆： 貼皮：

我們的木皮全部采用進(jìn)口天然木皮，標(biāo)準(zhǔn)厚度是30絲。采用機(jī)器熱壓(更多請(qǐng)搜索：)在實(shí)木板上，有

著清晰的木紋紋理，和天然的色澤，美觀(guān)大方有檔次。油漆：

我們公司用的是pu底漆，pu底漆是目前木質(zhì)具使用的最高檔油漆。這道程序非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力，需要高級(jí)除塵設(shè)備，紫外線(xiàn)固化設(shè)備使油漆在30kg左右的壓力下霧化，油漆會(huì)像釘子一樣滲入到木材中不易脫落。漆膜厚重，附著力強(qiáng)，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。此外，pu漆還有耐久性，硬度高透明度強(qiáng)，耐黃變性和環(huán)保性，不含氡氣、苯含量極少。

服務(wù)：

我們有木門(mén)行業(yè)最完善的售后服務(wù)體系，從測(cè)量、安裝到后期的質(zhì)量保證都有全方面的跟蹤和測(cè)評(píng)體系。而且我們配有夢(mèng)天木門(mén)的產(chǎn)品服務(wù)滿(mǎn)意度表、和售后服務(wù)表，你有任何問(wèn)題的和不滿(mǎn)都可以填在我們的表格中，我們都會(huì)幫您解決。您在購(gòu)買(mǎi)后的1星期、3個(gè)月左右的時(shí)間，我們公司都會(huì)采用電話(huà)回訪(fǎng)或上門(mén)拜訪(fǎng)的方式，了解您的使用情況和您對(duì)我們產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。我們夢(mèng)天木門(mén)關(guān)愛(ài)每一位客戶(hù)，通過(guò)提供顧客最優(yōu)的品質(zhì)和最好的服務(wù)，讓顧客生活更加滿(mǎn)意舒適。

北地區(qū)和西南地區(qū)等六個(gè)大區(qū)域。

大京津地區(qū)：大京津地區(qū)木門(mén)產(chǎn)品銷(xiāo)量較大 本地區(qū)以北京、天津、河北、山東為中心。

本地區(qū)大部分地區(qū)木門(mén)產(chǎn)品銷(xiāo)量較大，由于地處首都和首都周邊地帶，大京津地區(qū)的消費(fèi)水平較高，所以木門(mén)的價(jià)位偏高。加之家裝市場(chǎng)眾多，交通發(fā)達(dá)，把整個(gè)大京津地區(qū)連成了一個(gè)木門(mén)銷(xiāo)售的大網(wǎng)絡(luò)，刺激廠(chǎng)家提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，提高其產(chǎn)品在本地區(qū)的銷(xiāo)量，具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，產(chǎn)品的價(jià)位也會(huì)隨著品牌的壯大和產(chǎn)品質(zhì)量的提高而上升。

代表性企業(yè)有：北京市建筑木材總廠(chǎng)、吉林森工有限公司北京門(mén)業(yè)分公司、北京闥闥偉業(yè)門(mén)窗有限公司、天津龍甲特種門(mén)窗有限公司、天津耀普木業(yè)有限公司、北京世紀(jì)美林門(mén)業(yè)有限公司、北京明揚(yáng)森寶門(mén)窗有限公司、北京家泰裝飾材料有限公司、北京奧特木業(yè)有限責(zé)任公司、北京博亮木業(yè)有限公司、北京順凱木業(yè)有限公司、北京諾寶圣業(yè)商貿(mào)中心、北京北瑪寶樂(lè)木業(yè)有限公司、北京鑫順贏商貿(mào)有限公司、天津市薊縣恒發(fā)木制品廠(chǎng)、廊坊華日家具股份有限公司、秦皇島卡爾?凱旋木藝品有限公司、青島千禧木業(yè)有限公司等。

東北地區(qū)：森林資源豐富，進(jìn)口木材便利

本地區(qū)包括黑龍江、遼寧等省，以齊齊哈爾、沈陽(yáng)、大連為中心。本地區(qū)森林資源豐富，加之鄰近俄羅斯，進(jìn)口木材便利，國(guó)內(nèi)進(jìn)口木材有很大一部分都是通過(guò)東北地區(qū)的海關(guān)進(jìn)入國(guó)內(nèi)流通市場(chǎng)的，地域性?xún)?yōu)勢(shì)促進(jìn)了本地區(qū)木業(yè)的發(fā)展，具有較好的工業(yè)基礎(chǔ)和木材資源優(yōu)勢(shì)。

本地區(qū)大型木門(mén)企業(yè)分布較廣，代表性企業(yè)有華鶴集團(tuán)有限公司、齊齊哈爾市紅鶴木業(yè)有限公司、沈陽(yáng)九州陽(yáng)光木業(yè)有限公司、沈陽(yáng)天河木業(yè)有限公司、黑龍江三和木業(yè)有限責(zé)任公司、哈爾濱光明偉業(yè)木制品有限公司、齊齊哈爾市鳴鶴

木業(yè)加工廠(chǎng)、黑龍江圣豐偉業(yè)木制品有限公司、哈爾濱市精工木制品廠(chǎng)、齊齊哈爾市飾家木業(yè)有限公司、哈爾濱金牛家具制造有限公司、黑龍江穆梭市興和木業(yè)有限公司、牡丹江龍健木業(yè)有限公司、黑龍江省華興木業(yè)有限公司、哈爾濱市華聯(lián)木業(yè)、沈陽(yáng)市通達(dá)木器加工廠(chǎng)、遼寧省鞍山市天華木業(yè)有限公司、鐵嶺縣風(fēng)河鎮(zhèn)光輝木門(mén)廠(chǎng)、營(yíng)口盼盼龍森木業(yè)有限公司、沈陽(yáng)永基木業(yè)制造有限公司、鼎森存仁工藝門(mén)廠(chǎng)、沈陽(yáng)市東陵區(qū)宏升木業(yè)制品廠(chǎng)、大連凱峰家具有限公司、撫順勝得木業(yè)有限責(zé)任公司、沈陽(yáng)塞德娜門(mén)業(yè)有限公司、沈陽(yáng)三峰木業(yè)有限公司等。

珠三角地區(qū)：出口型木門(mén)企業(yè)多 本地區(qū)以廣東、福建、深圳為中心。

本地區(qū)是我國(guó)東南部沿海地區(qū)，木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)眾多，實(shí)力雄厚、資金豐富、規(guī)模較大的木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)不在少數(shù)，且還有不少企業(yè)僅進(jìn)行了外銷(xiāo)策略，還沒(méi)有開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。本地區(qū)起步較早，主要原因，除受消費(fèi)水平拉動(dòng)外，也因木質(zhì)門(mén)現(xiàn)多采用進(jìn)口木材有關(guān)。

代表性企業(yè)有：佛山市南海潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、福建海源木業(yè)有限公司、廣東省宜華木業(yè)股份有限公司、廣州番禺致雅木業(yè)制品廠(chǎng)、東莞市名人實(shí)業(yè)有限公司、東莞宏利木品廠(chǎng)有限公司、湛江信威工藝品有限公司、珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)平步木制品有限公司、廣州市番禺區(qū)靈山致盛木門(mén)廠(chǎng)、中山市維雅家具裝飾有限公司、佛山市南海區(qū)里水大兄弟木業(yè)廠(chǎng)、佛山市順德區(qū)泰恒興木業(yè)有限公司、廣東豐之林木工藝品有限公司、福建省建甌市金田木業(yè)有限公司等。

長(zhǎng)三角地區(qū)：木業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū) 本地區(qū)以上海、浙江、江蘇為中心。

本地區(qū)地處于我國(guó)東部沿海，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，也是我國(guó)木業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之

一。由于其江海交匯的地理優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)三角地區(qū)又成為對(duì)外開(kāi)放的前沿，木門(mén)行業(yè)也隨之迅猛發(fā)展，木門(mén)企業(yè)數(shù)量和規(guī)模增速很快。

代表性企業(yè)有：浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司、杭州木材建筑門(mén)窗有限公司、溫州福人家具有限公司、上海錦洋天木業(yè)有限公司、德清縣德藝門(mén)業(yè)有限公司、上海安洋木業(yè)有限公司、比樂(lè)木業(yè)發(fā)展(上海)有限公司、上海樽文實(shí)業(yè)有限公司、上海材源帝木業(yè)有限公司、上海耀華玻璃鋼有限公司、浙江世友木業(yè)有限公司、德清縣升強(qiáng)木業(yè)有限公司、浙江中南精工木業(yè)有限公司、浙江夢(mèng)星家私有限公司、溫州市龍灣蔡氏木業(yè)有限公司、浙江吉安木業(yè)有限公司、浙江麗水佰心木業(yè)有限公司、泉順發(fā)木工業(yè)(中國(guó))有限公司、吳江萬(wàn)順木門(mén)廠(chǎng)、日升木品(昆山)有限公司、常熟市豐盛建筑裝潢木業(yè)有限公司、南通亨威爾木業(yè)有限公司、南京貝揚(yáng)德家居實(shí)業(yè)有限公司等。

西北地區(qū)：中低檔木門(mén)市場(chǎng)較好 本地區(qū)以山西、陜西為中心。

本地區(qū)是我國(guó)最干旱的地區(qū)，生態(tài)環(huán)境極其脆弱。由于本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平略低，所以本地區(qū)木門(mén)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其價(jià)格也明顯低于其他消費(fèi)水平較高的地區(qū)，但也不乏有產(chǎn)品質(zhì)量較好的品牌企業(yè)存在。

代表性企業(yè)有：山西孟氏實(shí)業(yè)有限公司、山西泰亨木業(yè)有限公司、西安巖林門(mén)窗工業(yè)有限公司等。

西南地區(qū)：西部大開(kāi)發(fā)的政策優(yōu)勢(shì) 本地區(qū)以四川、**、云南為中心。

本地區(qū)是國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)、擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放的前沿地帶。趁著這股發(fā)展與開(kāi)放的東風(fēng)，本地區(qū)的木門(mén)企業(yè)正在集中力量快速發(fā)展、壯大起來(lái)。但由于地處西部，本地區(qū)的大部分地區(qū)消費(fèi)狀況與西北地區(qū)相差不大，所以很多企業(yè)的產(chǎn)品大多以

中低價(jià)位打入市場(chǎng)。

代表性企業(yè)有：成都唐門(mén)木業(yè)有限公司、**紅塔木業(yè)有限公司、本木木業(yè)、**星星套裝門(mén)有限責(zé)任公司、**美心家美木門(mén)有限公司、四川峨眉山龍馬木業(yè)經(jīng)貿(mào)有限公司、華鎣市大川木門(mén)有限公司、四川省康泰門(mén)窗有限公司、成都威力門(mén)窗廠(chǎng)、四川好易潤(rùn)德飾業(yè)有限責(zé)任公司、成都新林鴻木業(yè)有限公司、成都千川木業(yè)有限公司等。

總體來(lái)說(shuō)，我國(guó)木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量和產(chǎn)品覆蓋范圍地域性差異明顯：以長(zhǎng)江為界，長(zhǎng)江以南木門(mén)產(chǎn)品進(jìn)入長(zhǎng)江以北地區(qū)市場(chǎng)的數(shù)量較多，而長(zhǎng)江以北木門(mén)產(chǎn)品進(jìn)入長(zhǎng)江以南地區(qū)市場(chǎng)的數(shù)量要少一些，南北差異較大;東部和西部的差異非常明顯。由于各地區(qū)的平衡含水率又大小不一，有可能造成木質(zhì)門(mén)的開(kāi)裂和變形，這就給消費(fèi)者使用和廠(chǎng)家提供售后服務(wù)帶來(lái)了諸多的問(wèn)題。隨著木門(mén)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，各地區(qū)突出的行業(yè)菁英們?cè)谥匾曌陨懋a(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也會(huì)把相當(dāng)?shù)木ν度氲疆a(chǎn)品的售后服務(wù)上，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的數(shù)量將會(huì)在30個(gè)的基礎(chǔ)上穩(wěn)步遞增，真正起到領(lǐng)跑行業(yè)的表率作用。

第二篇：木材銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作總結(jié)(銷(xiāo)售,工作總結(jié))

木材銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作總結(jié)(銷(xiāo)售,工作總結(jié))

光陰似箭，為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

轉(zhuǎn)眼間，四年的大學(xué)生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對(duì)象了，而今，站在大四上學(xué)期臨畢業(yè)的門(mén)檻上，雖還有一學(xué)期的大學(xué)生活但畢業(yè)工作實(shí)習(xí)之戰(zhàn)的號(hào)令卻早已打響，宣告了我們不能在象往常那樣過(guò)著三點(diǎn)一線(xiàn)的校園生活了。

對(duì)于實(shí)習(xí)，算來(lái)已不是 實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

在本次實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來(lái)到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖儯蠲黠@的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。

這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì)條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

總之，給予我們機(jī)會(huì)，從各方面為我們?nèi)趨R知識(shí)，為我們將來(lái)的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。以上只言片語(yǔ)，是我這些日子里個(gè)人心情總結(jié)，包括工作，學(xué)習(xí)，生活三方面的內(nèi)容，也許不是最好的答卷，但每句話(huà)都是我的真情流露，不足之處見(jiàn)諒！！

現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，同事對(duì)我的成績(jī)也給予了肯定。我也對(duì)自己的表現(xiàn)基本滿(mǎn)意，為我走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使我體會(huì)到，一定要勇于推銷(xiāo)自己，把自己的才能展現(xiàn)出來(lái)。我衷心的感謝門(mén)市部同事們，還有傳授給我們知識(shí)的老師們，今后我不會(huì)辜負(fù)你們的期望，把工作做得更好。

在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí), 打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。通過(guò)這個(gè)月的實(shí)習(xí)，本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與技能學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平．在實(shí)習(xí)中，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

1.要注意細(xì)節(jié)，做好每件分內(nèi)的小事，另外也要洞悉工作內(nèi)外的每個(gè)細(xì)微之

處。細(xì)節(jié)決定成敗，絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)。

2.搞好人際關(guān)系。實(shí)習(xí)從某種意義上就是工作，你需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認(rèn)可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過(guò)注意說(shuō)話(huà)對(duì)象，不要沒(méi)大沒(méi)小，開(kāi)玩笑適度。

3.用心去體會(huì)。別渾渾噩噩的，領(lǐng)導(dǎo)讓你做什么就只做什么，什么也不想。有了經(jīng)驗(yàn)要總結(jié)，犯了錯(cuò)誤要自我批評(píng)。也要發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性，有了好的方法辦同一件事，用合適的語(yǔ)言講給別人聽(tīng)，得到確認(rèn)再去做，千萬(wàn)不要自以為是，耍小聰明。

4.責(zé)任心。交給自己的任務(wù)，按時(shí)按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。實(shí)在完不成的，一定要及時(shí)匯報(bào)，以免耽誤全組人的工作。

物業(yè)工作總結(jié)XX年4月4日 XX銷(xiāo)售工作總結(jié)總結(jié)

XX年季度銷(xiāo)售工作總結(jié)-銷(xiāo)售工作總結(jié) XX年建材銷(xiāo)售工作總結(jié)-銷(xiāo)售工作總結(jié) 銷(xiāo)售工作工作總結(jié)

木門(mén)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

愛(ài)上裝修網(wǎng) 木門(mén)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查

現(xiàn)如今，木門(mén)產(chǎn)品以次充好、模糊原材料、假冒行業(yè)榮譽(yù)企業(yè)等現(xiàn)象在家居賣(mài)場(chǎng)中并不鮮見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)上也不乏木門(mén)團(tuán)購(gòu)陷阱，而售后服務(wù)的缺失更是家居賣(mài)場(chǎng)和木門(mén)企業(yè)的另一突出問(wèn)題。XX年，工商部門(mén)處理家居類(lèi)投訴209起，其中質(zhì)量、服務(wù)類(lèi)下降，合同違約類(lèi)上升，涉及商品主要包括地板、木門(mén)、瓷磚、櫥柜、熱水器五大類(lèi)。

類(lèi)別標(biāo)示不規(guī)范

根據(jù)中華人民共和國(guó)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)發(fā)布的《木質(zhì)門(mén)》標(biāo)準(zhǔn)，木質(zhì)門(mén)根據(jù)材質(zhì)的不同分為三種，分別是全實(shí)木榫拼門(mén)、實(shí)木復(fù)合門(mén)和夾板模壓空心門(mén)。全實(shí)木榫拼門(mén)是以鋸材加工制成的門(mén)，簡(jiǎn)稱(chēng)全木門(mén)。實(shí)木復(fù)合門(mén)是以鋸材、膠合板等材料為只要材料復(fù)合制成的實(shí)型(或接近實(shí)型)體，面層為木質(zhì)單板貼面或其他覆面材料的門(mén)。夾板模壓空心門(mén)是以膠合板、鋸材為骨架材料，面層為人造板或高分子材料等經(jīng)壓制膠合或模壓成型的中空門(mén)稱(chēng)為夾板模壓空心門(mén)，簡(jiǎn)稱(chēng)模壓門(mén)。23zx 《木質(zhì)門(mén)》標(biāo)準(zhǔn)是XX年3月7日發(fā)布，XX年8月1日開(kāi)始正式實(shí)施的。標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布至今已有7年的時(shí)間，在木門(mén)行業(yè)中有相當(dāng)?shù)陌l(fā)行量和權(quán)威性。日前，記者在居然之家賣(mài)場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)大多的木門(mén)銷(xiāo)售人員還分不清實(shí)木復(fù)合門(mén)與原木門(mén)的區(qū)別，除了標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的三種木質(zhì)門(mén)之外，還多出了一種實(shí)木門(mén)。對(duì)于這種商家定義的實(shí)木門(mén)，有的銷(xiāo)售人員表示是實(shí)木復(fù)合門(mén)的簡(jiǎn)稱(chēng)，有的銷(xiāo)售人員則表示是全木門(mén)的另一種稱(chēng)呼，在銷(xiāo)售過(guò)程中，其具體含義可根據(jù)消費(fèi)者的需求而改變。

現(xiàn)如今，盡管?chē)?guó)家標(biāo)準(zhǔn)明文規(guī)定所有的木門(mén)產(chǎn)品名稱(chēng)需按要求按照學(xué)名來(lái)規(guī)

范使用，但現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)還存在掛羊頭賣(mài)狗肉的行為，甚至還出現(xiàn)了使用與名貴木材木紋、顏色相近的低檔木種冒充高檔名貴木種銷(xiāo)售的現(xiàn)象。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)實(shí)木門(mén)時(shí)對(duì)認(rèn)清木種有一定難度。每塊門(mén)都通過(guò)實(shí)名制的方式銷(xiāo)售，就可以比較有效地彌補(bǔ)消費(fèi)者在信息不對(duì)稱(chēng)的情況下對(duì)于木門(mén)產(chǎn)品用材的迷惑。

價(jià)格標(biāo)簽不清不楚

市場(chǎng)上各類(lèi)門(mén)的價(jià)格200至5000元的都有，不少消費(fèi)者看到標(biāo)簽價(jià)格，以為是整套門(mén)的售價(jià)。實(shí)際上這些標(biāo)價(jià)也有不同，有的是單門(mén)扇的價(jià)格，有的是整套門(mén)的價(jià)格(包含門(mén)套)。某些商家為了吸引消費(fèi)會(huì)故意用低價(jià)的單門(mén)扇來(lái)做廣告，其實(shí)有的木門(mén)整套算下來(lái)可能是標(biāo)價(jià)的兩倍不止。消費(fèi)者在選購(gòu)的時(shí)候，切記要問(wèn)清楚商家，標(biāo)價(jià)是否包含門(mén)套價(jià)格?安裝是否收費(fèi)?五金另外收費(fèi)與否? 雖然市場(chǎng)上一些建材市場(chǎng)上普通木門(mén)的價(jià)格大多采用單位樘數(shù)報(bào)價(jià)，但家居賣(mài)場(chǎng)中大部分中高檔木門(mén)的價(jià)格都包括三個(gè)部分：門(mén)扇價(jià)、門(mén)框價(jià)和木線(xiàn)價(jià)。門(mén)扇是門(mén)的主體，按平方米計(jì)價(jià);門(mén)框含前后兩面，以周長(zhǎng)計(jì)算;木線(xiàn)是包在門(mén)框周?chē)c墻壁的結(jié)合部分，按米計(jì)價(jià)。除此之外，全實(shí)木門(mén)和實(shí)木復(fù)合門(mén)的價(jià)格都不包含五金鎖具。通常特價(jià)的復(fù)合實(shí)木門(mén)包含三部分價(jià)格，消費(fèi)者只需在原價(jià)上加上門(mén)鎖價(jià)格即可。先漲價(jià)再打折

門(mén)套就是通常我們俗稱(chēng)的門(mén)框，是指設(shè)在門(mén)四周的裝飾造型，它承受著整個(gè)木門(mén)的重量，并可以和整體裝修風(fēng)格相呼應(yīng)。據(jù)了解，市場(chǎng)上雙面實(shí)木復(fù)合門(mén)套價(jià)格在180元/米左右，單面的價(jià)格在150元/米左

右，不同樹(shù)種門(mén)套的價(jià)格不同。這些材料單價(jià)不貴，但計(jì)價(jià)單位都是米，算下來(lái)也不是一個(gè)小數(shù)目。有些商家談價(jià)格時(shí)會(huì)先將門(mén)的價(jià)格讓利幾百元，讓消費(fèi)者感到實(shí)惠，殊不知可能背后偷偷將門(mén)套、踢腳線(xiàn)的單價(jià)提了幾塊錢(qián)，算下來(lái)則多了好幾百、甚至上千。

木門(mén)的投訴問(wèn)題主要是出在門(mén)套上，有時(shí)候一扇門(mén)往往是門(mén)扇還是完好無(wú)損的，但門(mén)扇與門(mén)套結(jié)合處卻已經(jīng)松動(dòng)，因?yàn)殡S著木門(mén)開(kāi)啟次數(shù)的增加，螺絲釘就會(huì)慢慢松動(dòng)，門(mén)扇逐漸下沉，造成開(kāi)關(guān)不暢，刮蹭地面，在維修時(shí)就有可能碰壞您家的地板或者墻壁，造成不必要的損失。所以，選門(mén)套時(shí)候要注意首先門(mén)套一定要吃釘，握釘力強(qiáng)，這樣門(mén)扇不易脫落;現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，根據(jù)國(guó)家“三包”規(guī)定或《北京市家具產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》，可以退貨或換貨。有些產(chǎn)品如瓷磚、窗簾鋪裝、裁剪后再退貨，確實(shí)對(duì)商家不公平。此類(lèi)商品的退貨標(biāo)準(zhǔn)，商家在出售時(shí)最好說(shuō)明退貨條件，明確責(zé)任。

消費(fèi)者缺乏信息

在木門(mén)產(chǎn)品投訴案例中，有不少低檔次劣質(zhì)的產(chǎn)品被曝光，但也偶有一些失真的品牌投訴。據(jù)了解，糾紛當(dāng)中尤其以因價(jià)格和收費(fèi)約定不明確，產(chǎn)生問(wèn)題的情況最多。消費(fèi)者在簽訂合同時(shí)，對(duì)于一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)，比如價(jià)格、付款方式、方案要求等一定要約定清楚，并保留證據(jù)。

也有一些是由于買(mǎi)賣(mài)雙方的信息不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致不少消費(fèi)者受到假象的“迷惑”。這些迷惑主要是指部分不良廠(chǎng)家的蓄意造假，但也包括因?qū)Ξa(chǎn)品材料不熟悉而產(chǎn)生的“誤解”。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)木門(mén)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的材料，例如木材有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。在出現(xiàn)的糾紛中，大多是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)、消費(fèi)者對(duì)材料缺乏認(rèn)知所導(dǎo)致。由于現(xiàn)在市場(chǎng)的產(chǎn)品越來(lái)越多，所采用的材料和生產(chǎn)工藝也越來(lái)越豐富。消費(fèi)者也需提高對(duì)于“假象”的辨識(shí)度，明明白白地消費(fèi)。23zx 網(wǎng)購(gòu)木門(mén)陷阱多

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，有超過(guò)80%的人在裝修時(shí)曾參與或想要參與團(tuán)購(gòu)。雖然團(tuán)購(gòu)帶動(dòng)了業(yè)績(jī)飆升，但是與之相關(guān)的投訴也與日俱增。冒牌商品、額外收費(fèi)、票據(jù)不正規(guī)、售后維修困難等各種問(wèn)題日漸浮出水面，成為家具建材團(tuán)購(gòu)最突出的問(wèn)題。

現(xiàn)在的木門(mén)行業(yè)存在很多“雜牌軍”，其中很大一部分沒(méi)有獨(dú)立的工廠(chǎng)和門(mén)店，常掛在某些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上。這樣的木門(mén)品牌在網(wǎng)上掛牌，無(wú)須提供商家相關(guān)資質(zhì)，只要向網(wǎng)站交納一定的廣告費(fèi)用即可，完成這些后就開(kāi)始召集團(tuán)購(gòu)的會(huì)員。對(duì)此，消費(fèi)者首先應(yīng)盡量回避無(wú)法看到實(shí)物的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng);其次，要選擇正規(guī)的

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站及有一定知名度的家具建材品牌。

團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站與公司等 木門(mén)進(jìn)行了調(diào)研，經(jīng)分析和總結(jié)大致得出如下結(jié)論。

一、產(chǎn) 品

我們著重從選材、成型、貼皮及油漆三個(gè)方面對(duì)戴勝、美心、固友、tata、夢(mèng)天、潤(rùn)成創(chuàng)展、天河、霍爾茨、冠牛、東威利等品牌進(jìn)行了深入的了解。除冠牛、東威利等少數(shù)主打純實(shí)木門(mén)外，大多數(shù)廠(chǎng)家主要都在主攻工藝實(shí)木復(fù)合門(mén)。

㈠選材①主材一般都是杉木、松木、橡木。部分廠(chǎng)家對(duì)主材進(jìn)行了語(yǔ)言包裝，如有的說(shuō)自家的的主材是鐵杉、云杉、進(jìn)口的橡木、俄羅斯白松等。②主材的預(yù)處理。如戴勝的說(shuō)，他們家的杉木要提前半年進(jìn)料，這樣是為了提前適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境；tata說(shuō)他們家是國(guó)內(nèi)唯一一家實(shí)施兩次烘干的廠(chǎng)家；潤(rùn)成創(chuàng)展說(shuō)他們他們的工藝最全，進(jìn)行了兩次烘干兩次脫脂，這樣處理后的木材不僅沒(méi)有異味且穩(wěn)定性能特別好；③對(duì)密度板的選擇主要有厚薄兩種說(shuō)法，一般是3㎜和5㎜兩種。選擇厚密度板的一般說(shuō)對(duì)木門(mén)的主芯材能起到較好的保護(hù)作用，且密度板和主芯材得密度和纖維空隙間區(qū)差異大，能更好的起到隔音效果。懸著薄密度板的說(shuō)前者是為了節(jié)省主芯材的木料，并且密度板是人工合成板，含有膠水機(jī)醛類(lèi)等化學(xué)物質(zhì)，從環(huán)保的角度說(shuō)越少越好。

㈡成型①指接工藝和榫接工藝。我們認(rèn)為木門(mén)的主板為什么不用整塊板二要采用指接和榫接工藝的最好解釋是： 且大多數(shù)說(shuō)是德國(guó)的。比如戴勝旗艦店的店長(zhǎng)說(shuō)，他家的設(shè)備是從德國(guó)進(jìn)口的最先進(jìn)的木門(mén)制作設(shè)備，全國(guó)只有五臺(tái)，戴勝就占三臺(tái)。夢(mèng)天說(shuō)他家是亞洲最大的木門(mén)生產(chǎn)廠(chǎng)家，全是進(jìn)口設(shè)備，投資6億多元。美心說(shuō)，他家的機(jī)械是全球最先進(jìn)的，在美國(guó)申請(qǐng)了專(zhuān)利。③花紋。

a 幾乎所有品牌簡(jiǎn)約系列的產(chǎn)品圖案都很簡(jiǎn)潔，無(wú)外乎兩種方式。一是貼木條，即用膠水將實(shí)木木條通過(guò)機(jī)械壓貼到門(mén)板上。二是在木板上直接開(kāi)槽。這系列的產(chǎn)品花紋簡(jiǎn)單，且以直紋和弧度小的紋路為主。b 雕花基本都由手工完成，具有雕花的品種一般都是歐式或奢華系列，而且圖案越復(fù)雜價(jià)格越高，圖案越多價(jià)格越高。比如說(shuō)，客戶(hù)在某款簡(jiǎn)約系列的產(chǎn)品上希望加上一些圖案，所有的廠(chǎng)家都會(huì)另外收費(fèi)200---500元。

㈢貼皮及油漆⑴貼皮ａ 目前市場(chǎng)上的天然木皮的種類(lèi)大致有沙比利、花梨木、黑桃木、黑胡桃、柚木（胭脂木）、櫸木、水曲柳等。以檀木類(lèi)價(jià)格最高，如產(chǎn)于南美及南亞（緬甸、越南、老撾）的花梨就屬于紫檀類(lèi)。其次為柚木（特別是金絲柚）、黑胡桃、沙比利等。根據(jù)天然木皮的貴賤同款型產(chǎn)品價(jià)格不同，比如說(shuō)：潤(rùn)成創(chuàng)展同款型產(chǎn)品價(jià)格差異明顯，花梨木得最貴，柚木的比黑桃木貴205元。還有如戴勝的混油漆的簡(jiǎn)約款是不貼皮的，如果客戶(hù)需要貼則要加150元。ｂ 貼皮的厚度正常在３０絲――６０絲。如tata４０絲、潤(rùn)成創(chuàng)展６０絲、夢(mèng)天３０絲，特別是夢(mèng)天店長(zhǎng)說(shuō)天然木皮并不是越厚越好。⑵油漆a所有品牌在油漆上都在打環(huán)保口號(hào)，說(shuō)的品種主要是三個(gè)：華潤(rùn)、大寶及pu漆。b 在制作工藝上基本都是說(shuō)三道打磨四道底漆再加面漆，如tata、潤(rùn)成創(chuàng)展。也有說(shuō)四道打磨五道底漆的，如美心。甚至天河的說(shuō)八道打磨九道漆。ｃ還有一點(diǎn)可以肯定的是機(jī)械噴漆會(huì)比手工

噴漆的效果好，因?yàn)闄C(jī)噴工藝能使油漆在30千克左右的壓力下霧化，油漆

小顆粒會(huì)像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達(dá)到5千克左右，油漆附著力大小可想而知。板面的油漆宜光滑如水、內(nèi)外一致，木材紋理清晰可辨。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒，則說(shuō)明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩?zhàn)臃邸⑸a(chǎn)車(chē)間的空氣凈化程度差等，這樣的板材不僅漆膜的附著力小，而且外觀(guān)效果也大受影響。d上漆的方式就我們了解的說(shuō)法有開(kāi)口漆、閉口漆和生漆三種說(shuō)法。據(jù)查證開(kāi)口器工藝復(fù)雜與閉口漆，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。特別是生漆，按東威利的說(shuō)法是純天然漆，家具一般只在紅木家具上使用。e如何鑒別油漆的效果的好壞。一是眼看，看整體效果；二是強(qiáng)暖光照射；三是用手摸；

二、價(jià) 格 體 系

價(jià)格體系是保證產(chǎn)品利潤(rùn)空間的基本工具，它包括標(biāo)價(jià)、折扣價(jià)、工程價(jià)、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)等一系列情況。例如：

1.如潤(rùn)成創(chuàng)展主打產(chǎn)品標(biāo)價(jià)在2800---4100之間，一般客戶(hù)拿到的折扣是8折，工程價(jià)在7.8折。在金盛賣(mài)場(chǎng)有一款特價(jià)門(mén)，標(biāo)價(jià)2280，基本上是沒(méi)有折扣的。

而這款產(chǎn)品在外觀(guān)和性?xún)r(jià)比上接近恒春的a、c、h-

14、h-20系列價(jià)位（2520）。設(shè)計(jì)師返點(diǎn)在10%左右，高的達(dá)15%。

2.戴勝有一款混油漆的平板門(mén)（沒(méi)貼木皮）特價(jià)門(mén)，標(biāo)價(jià)1974元，也是沒(méi)有折扣的，并且另收150元／套的安裝費(fèi)。他家的簡(jiǎn)約系列大都標(biāo)價(jià)在3000元左右，散客享受85折，團(tuán)購(gòu)78折。工程單設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)在8%左右，不過(guò)設(shè)計(jì)師要成為他們的會(huì)員之后才能拿到。

3.夢(mèng)天主要幾款價(jià)位也在2500---4000元之間。最低工程價(jià)也在78折。當(dāng)然

也有XX元左右的特價(jià)門(mén)。

4.福建的喜盈門(mén)標(biāo)價(jià)1318元和1550元的混油漆門(mén)是沒(méi)有折扣的。設(shè)計(jì)師也有返點(diǎn)。

5.如泰盛迪簡(jiǎn)約系列2600、白色混油的平板門(mén)1600—1800兩款最低只能是8折。給設(shè)計(jì)師10%的返點(diǎn)。

6.**美心和恒春a、c、h系列類(lèi)似的門(mén)掛價(jià)2860元，最低折扣8折，工程價(jià)1800元。設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)根據(jù)成交價(jià)格而定。

7.固有主要款2318元，散客1850元，團(tuán)購(gòu)1650元，并送五金。

8.天河木業(yè)杉木門(mén)芯紅胡桃貼皮的簡(jiǎn)單花紋系列標(biāo)價(jià)2880元，散客折扣98折，工程價(jià)要請(qǐng)示老板。

9.廣州的豪利門(mén)業(yè)，主打產(chǎn)品報(bào)價(jià)2200---4100元，折扣價(jià)分別為85、75。設(shè)計(jì)師返利在10—15%。

10.盼盼給普通客戶(hù)也就85折，工程價(jià)8折，高價(jià)位的產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)最高可達(dá)74折。

從上面列舉的十家產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系也不難看出：①木門(mén)的利潤(rùn)空間還是比較大的。②各家的報(bào)價(jià)體系策略大同小異，不打折或是折扣在95這一上的很少，在7折以下的也很少。③凡推出特價(jià)款的，該款產(chǎn)品大都賣(mài)的不錯(cuò)。

三、服務(wù) ㈠生產(chǎn)周期

一般都在30---50天。極少?gòu)S家安裝費(fèi)另外收，已知的只有戴勝加收150元，但在價(jià)格買(mǎi)的較高的情況下也會(huì)免收安裝費(fèi)的。

㈡售后服務(wù)

一般都是一年包換，終身保修。

四、廣 告 宣 傳

㈠ 廣告在我們調(diào)查的三十多家中在央視做過(guò)廣告的有：福盈門(mén)、美心、史丹利（央視二套）、夢(mèng)天（央視4套、2套及浙江、四川、上海等地方電視臺(tái)）；大部分在建材市場(chǎng)和與建材、裝修等有關(guān)的地點(diǎn)和網(wǎng)站投放廣告，如潤(rùn)成創(chuàng)展、戴勝、美心、夢(mèng)天、史丹利等；有的在公交車(chē)上做廣告，如富煌；還有如萬(wàn)佳木業(yè)、森源木業(yè)、中南木業(yè)、泰盛迪、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入。從上面可以看到各個(gè)廠(chǎng)家在廣告上投入情況的差異。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應(yīng)該具有較強(qiáng)的針對(duì)性。㈡形象工程如 tata奔馳汽車(chē)廠(chǎng)、中國(guó)電子大廈、毛主席紀(jì)念堂、鳥(niǎo)巢等；東威利 華夏銀行、南京工業(yè)大學(xué)、利奧大廈等；

五、總結(jié)

通過(guò)對(duì)南京三十多家品牌的調(diào)研我們不僅對(duì)木門(mén)行業(yè)有了較具體的了解，也對(duì)行業(yè)的排頭兵和市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了初步的認(rèn)識(shí)。從而對(duì)恒春木門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作的系統(tǒng)開(kāi)展和決策提供了依據(jù)。

㈠話(huà)術(shù)

歡迎光臨香港恒春木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)中心，我們專(zhuān)業(yè)制作實(shí)木復(fù)合門(mén) 選材：

芯材：我們的主心材是紅香杉，一般提前一年備料，有一個(gè)自然風(fēng)干的過(guò)程，使木材提前適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒(méi)有異味而且穩(wěn)定性特別好。機(jī)械設(shè)備是德國(guó)進(jìn)口的。

實(shí)木刨削板：全部采用環(huán)保性能最好的實(shí)木刨削板。極高的平整度，保證門(mén)表面平整光滑，起到改變木材的應(yīng)力，防止變形的作用

（環(huán)保性能最好的就叫實(shí)木刨削板）

成型：

我家采用的是最新的實(shí)木指接和榫接工藝。這種工藝有極強(qiáng)的咬合力。因?yàn)闃?shù)木的向陽(yáng)面和陰面的密度和硬度有所差別，將陽(yáng)面和陰面指接到一起，這樣就可以將木材個(gè)方向的里相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開(kāi)裂。

（木材的纖維長(zhǎng)度越小越不易變形。比如：同樣長(zhǎng)度的木料，一個(gè)采用指接工藝處理，另一個(gè)是整體，放在太陽(yáng)下暴曬同樣的時(shí)間，結(jié)果是：采用指接工藝的木料基本上不變形，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開(kāi)裂現(xiàn)象。）由于指接工藝的嚴(yán)密性因此我們的門(mén)能防火26分鐘！

花紋：

我們的圖案和花紋的所有設(shè)計(jì)圖紙都是由香港恒春集團(tuán)總部研發(fā)設(shè)計(jì)的，展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作

貼皮與油漆： 貼皮：

我們的木皮全部采用進(jìn)口天然木皮，標(biāo)準(zhǔn)厚度是40絲。采用機(jī)器熱壓在實(shí)木板上，有著清晰的木紋紋理，和天然的色澤，美觀(guān)大方有檔次。

油漆：

我們公司用的是華潤(rùn)的pu漆，以四底兩面固化蠟的方式進(jìn)行表面處理，增加光澤度，因此質(zhì)感豪華。一般廠(chǎng)家都沒(méi)有固化蠟這道程序，這道程序非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力。漆膜厚重，附著力強(qiáng)，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。此外，pu漆還有耐久性，耐黃變性和環(huán)保性。而且我們?nèi)坎捎脵C(jī)器噴漆，使油漆在30kg左右的壓力下霧化，油漆會(huì)像釘子一樣滲入到木材中不易脫落。

服務(wù)：我們有國(guó)內(nèi)木門(mén)行業(yè)最完善的售后服務(wù)體系，從測(cè)量、安裝到后期的質(zhì)量保證都有全方面的跟蹤和測(cè)評(píng)體系。而且我們配有恒春木門(mén)的產(chǎn)品服務(wù)滿(mǎn)意

度表、和售后服務(wù)表，你有任何問(wèn)題的和不滿(mǎn)都可以填在我們的表格中，我們都會(huì)幫您解決。您在購(gòu)買(mǎi)后的1星期、3個(gè)月左右的時(shí)間，我們公司都會(huì)采用電話(huà)回訪(fǎng)或上門(mén)拜訪(fǎng)的方式，了解您的使用情況和您對(duì)我們產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。我們恒春木門(mén)關(guān)愛(ài)每一位客戶(hù)，通過(guò)提供顧客最好的服務(wù)，讓顧客生活更加滿(mǎn)意舒適。

㈡成型①指接工藝和榫接工藝。我們認(rèn)為木門(mén)的主板為什么不用整塊板二要采用指接和榫接工藝的最好解釋是： 205元。還有如的混油漆的簡(jiǎn)約款是不貼皮的，如果客戶(hù)需要貼則要加150元。ｂ 貼皮的厚度正常在３０絲――６０絲。如tata４０絲、潤(rùn)成創(chuàng)展６０絲、夢(mèng)天３０絲，特別是夢(mèng)天店長(zhǎng)說(shuō)天然木皮并不是越厚越好。⑵油漆a所有品牌在油漆上都在打環(huán)保口號(hào)，說(shuō)的品種主要是三個(gè)：華潤(rùn)、大寶及pu漆。b 在制作工藝上基本都是說(shuō)三道打磨四道底漆再加面漆，如tata、潤(rùn)成創(chuàng)展。也有說(shuō)四道打磨五道底漆的，如美心。甚至天河的說(shuō)八道打磨九道漆。ｃ還有一點(diǎn)可以肯定的是機(jī)械噴漆會(huì)比手工噴

漆的效果好，因?yàn)闄C(jī)噴工藝能使油漆在30千克左右的壓力下霧化，油漆小顆粒會(huì)像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達(dá)到5千克左右，油漆附著力大小可想而知。板面的油漆宜光滑如水、內(nèi)外一致，木材紋理清晰可辨。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒，則說(shuō)明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩?zhàn)臃邸⑸a(chǎn)車(chē)間的空氣凈化程度差等，這樣的板材不僅漆膜的附著力小，而且外觀(guān)效果也大受影響。d上漆的方式就我們了解的說(shuō)法有開(kāi)口漆、閉口漆和生漆三種說(shuō)法。據(jù)查證開(kāi)口器工藝復(fù)雜與閉口漆，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。特別是生漆，按東威利的說(shuō)法是純天然漆，家具一般只在紅木家具上使用。e如何鑒別油漆的效果的好壞。一是眼看，看整體效果；二是強(qiáng)暖光照射；三是用手摸；

二、價(jià) 格 體 系

價(jià)格體系是保證產(chǎn)品利潤(rùn)空間的基本工具，它包括標(biāo)價(jià)、折扣價(jià)、工程價(jià)、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)等一系列情況。例如：

1.如潤(rùn)成創(chuàng)展主打產(chǎn)品標(biāo)價(jià)在2800---4100之間，一般客戶(hù)拿到的折扣是8折，工程價(jià)在7.8折。在金盛賣(mài)場(chǎng)有一款特價(jià)門(mén)，標(biāo)價(jià)2280，基本上是沒(méi)有折扣

的。

而這款產(chǎn)品在外觀(guān)和性?xún)r(jià)比上接近恒春的a、c、h-

14、h-20系列價(jià)位（2520）。設(shè)計(jì)師返點(diǎn)在10%左右，高的達(dá)15%。

2.戴勝有一款混油漆的平板門(mén)（沒(méi)貼木皮）特價(jià)門(mén)，標(biāo)價(jià)1974元，也是沒(méi)有折扣的，并且另收150元／套的安裝費(fèi)。他家的簡(jiǎn)約系列大都標(biāo)價(jià)在3000元左右，散客享受85折，團(tuán)購(gòu)78折。工程單設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)在8%左右，不過(guò)設(shè)計(jì)師要成為他們的會(huì)員之后才能拿到。

3.夢(mèng)天主要幾款價(jià)位也在2500---4000元之間。最低工程價(jià)也在78折。當(dāng)然也有XX元左右的特價(jià)門(mén)。

4.福建的喜盈門(mén)標(biāo)價(jià)1318元和1550元的混油漆門(mén)是沒(méi)有折扣的。設(shè)計(jì)師也有返點(diǎn)。

5.如泰盛迪簡(jiǎn)約系列2600、白色混油的平板門(mén)1600—1800兩款最低只能是8折。給設(shè)計(jì)師10%的返點(diǎn)。

6.**美心和恒春a、c、h系列類(lèi)似的門(mén)掛價(jià)2860元，最低折扣8折，工程價(jià)1800元。設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)根據(jù)成交價(jià)格而定。

7.固有主要款2318元，散客1850元，團(tuán)購(gòu)1650元，并送五金。

8.天河木業(yè)杉木門(mén)芯紅胡桃貼皮的簡(jiǎn)單花紋系列標(biāo)價(jià)2880元，散客折扣98折，工程價(jià)要請(qǐng)示老板。

9.廣州的豪利門(mén)業(yè)，主打產(chǎn)品報(bào)價(jià)2200---4100元，折扣價(jià)分別為85、75。設(shè)計(jì)師返利在10—15%。

10.盼盼給普通客戶(hù)也就85折，工程價(jià)8折，高價(jià)位的產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)最高可達(dá)74折。

從上面列舉的十家產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系也不難看出：①木門(mén)的利潤(rùn)空間還是比較

大的。②各家的報(bào)價(jià)體系策略大同小異，不打折或是折扣在95這一上的很少，在7折以下的也很少。③凡推出特價(jià)款的，該款產(chǎn)品大都賣(mài)的不錯(cuò)。

三、服務(wù) ㈠生產(chǎn)周期

一般都在30---50天。極少?gòu)S家安裝費(fèi)另外收，已知的只有戴勝加收150元，但在價(jià)格買(mǎi)的較高的情況下也會(huì)免收安裝費(fèi)的。

㈡售后服務(wù)

一般都是一年包換，終身保修。

四、廣 告 宣 傳

㈠ 廣告在我們調(diào)查的三十多家中在央視做過(guò)廣告的有：盼盼、福盈門(mén)、美心、史丹利（央視二套）、夢(mèng)天（央視4套、2套及浙江、四川、上海等地方電視臺(tái)）；大部分在建材市場(chǎng)和與建材、裝修等有關(guān)的地點(diǎn)和網(wǎng)站投放廣告，如潤(rùn)成創(chuàng)展、戴勝、美心、夢(mèng)天、史丹利等；有的在公交車(chē)上做廣告，如富煌；還有如萬(wàn)佳木業(yè)、森源木業(yè)、中南木業(yè)、泰盛迪、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入。從上面可以看到各個(gè)廠(chǎng)家在廣告上投入情況的差異。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應(yīng)該具有較強(qiáng)的針對(duì)性。㈡形象工程如 tata奔馳汽車(chē)廠(chǎng)、中國(guó)電子大廈、毛主席紀(jì)念堂、鳥(niǎo)巢等；東威利 華夏銀行、南京工業(yè)大學(xué)、利奧大廈等；

五、總結(jié)

通過(guò)對(duì)南京三十多家品牌的調(diào)研我們不僅對(duì)木門(mén)行業(yè)有了較具體的了解，也對(duì)行業(yè)的排頭兵和市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了初步的認(rèn)識(shí)。從而對(duì)恒春木門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作的系統(tǒng)開(kāi)展和決策提供了依據(jù)。

㈠話(huà)術(shù)

歡迎光臨香港恒春木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)中心，我們專(zhuān)業(yè)制作實(shí)木復(fù)合門(mén) 選材：

芯材：我們的主心材是紅香杉，一般提前一年備料，有一個(gè)自然風(fēng)干的過(guò)程，使木材提前適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒(méi)有異味而且穩(wěn)定性特別好。機(jī)械設(shè)備是德國(guó)進(jìn)口的。

實(shí)木刨削板：全部采用環(huán)保性能最好的實(shí)木刨削板。極高的平整度，保證門(mén)表面平整光滑，起到改變木材的應(yīng)力，防止變形的作用

（環(huán)保性能最好的就叫實(shí)木刨削板）成型：

我家采用的是最新的實(shí)木指接和榫接工藝。這種工藝有極強(qiáng)的咬合力。因?yàn)闃?shù)木的向陽(yáng)面和陰面的密度和硬度有所差別，將陽(yáng)面和陰面指接到一起，這樣就可以將木材個(gè)方向的里相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開(kāi)裂。

（木材的纖維長(zhǎng)度越小越不易變形。比如：同樣長(zhǎng)度的木料，一個(gè)采用指接工藝處理，另一個(gè)是整體，放在太陽(yáng)下暴曬同樣的時(shí)間，結(jié)果是：采用指接工藝的木料基本上不變形，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開(kāi)裂現(xiàn)象。）由于指接工藝的嚴(yán)密性因此我們的門(mén)能防火26分鐘！

花紋：

我們的圖案和花紋的所有設(shè)計(jì)圖紙都是由香港恒春集團(tuán)總部研發(fā)設(shè)計(jì)的，展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作

貼皮與油漆： 貼皮：

我們的木皮全部采用進(jìn)口天然木皮，標(biāo)準(zhǔn)厚度是40絲。采用機(jī)器熱壓在實(shí)木板上，有著清晰的木紋紋理，和天然的色澤，美觀(guān)大方有檔次。

油漆：

我們公司用的是華潤(rùn)的pu漆，以四底兩面固化蠟的方式進(jìn)行表面處理，增加光澤度，因此質(zhì)感豪華。一般廠(chǎng)家都沒(méi)有固化蠟這道程序，這道程序非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力。漆膜厚重，附著力強(qiáng)，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。此外，pu漆還有耐久性，耐黃變性和環(huán)保性。而且我們?nèi)坎捎脵C(jī)器噴漆，使油漆在30kg左右的壓力下霧化，油漆會(huì)像釘子一樣滲入到木材中不易脫落。

服務(wù)：我們有國(guó)內(nèi)木門(mén)行業(yè)最完善的售后服務(wù)體系，從測(cè)量、安裝到后期的質(zhì)量保證都有全方面的跟蹤和測(cè)評(píng)體系。而且我們配有恒春木門(mén)的產(chǎn)品服務(wù)滿(mǎn)意度表、和售后服務(wù)表，你有任何問(wèn)題的和不滿(mǎn)都可以填在我們的表格中，我們都會(huì)幫您解決。您在購(gòu)買(mǎi)后的1星期、3個(gè)月左右的時(shí)間，我們公司都會(huì)采用電話(huà)回訪(fǎng)或上門(mén)拜訪(fǎng)的方式，了解您的使用情況和您對(duì)我們產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。我們恒春木門(mén)關(guān)愛(ài)每一位客戶(hù)，通過(guò)提供顧客最好的服務(wù)，讓顧客生活更加滿(mǎn)意舒適。

如鑫錦福的說(shuō)，他們家的杉木要提前半年進(jìn)料，這樣是為了提前適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境；tata說(shuō)他們家是國(guó)內(nèi)唯一一家實(shí)施兩次烘干的廠(chǎng)家；潤(rùn)成創(chuàng)展說(shuō)他們他們的工藝最全，進(jìn)行了兩次烘干兩次脫脂，這樣處理后的木材不僅沒(méi)有異味且穩(wěn)定性能特別好；③對(duì)密度板的選擇主要有厚薄兩種說(shuō)法，一般是3㎜和5㎜兩種。選擇厚密度板的一般說(shuō)對(duì)木門(mén)的主芯材能起到較好的保護(hù)作用，且密度板和主芯材得密度和纖維空隙間區(qū)差異大，能更好的起到隔音效果。懸著薄密度板的說(shuō)前者是為了節(jié)省主芯材的木料，并且密度板是人工合成板，含有膠水機(jī)醛類(lèi)等化學(xué)物質(zhì)，從環(huán)保的角度說(shuō)越少越好。

㈡成型

①指接工藝和榫接工藝。我們認(rèn)為木門(mén)的主板為什么不用整塊板而要采用指接和榫接工藝的最好解釋是： b 雕花基本都由手工完成，具有雕花的品種一般都是歐式或奢華系列，而且圖案越復(fù)雜價(jià)格越高，圖案越多價(jià)格越高。比如說(shuō)，客戶(hù)在某款簡(jiǎn)約系列的產(chǎn)品上希望加上一些圖案，所有的廠(chǎng)家都會(huì)另外收費(fèi)200---500元。㈢貼皮及油漆

⑴貼皮ａ 目前市場(chǎng)上的天然木皮的種類(lèi)大致有沙比利、花梨木、黑桃木、黑胡桃、柚木（胭脂木）、櫸木、水曲柳等。以檀木類(lèi)價(jià)格最高，如產(chǎn)于南美及南亞（緬甸、越南、老撾）的花梨就屬于紫檀類(lèi)。其次為柚木（特別是金絲柚）、黑胡桃、沙比利等。根據(jù)天然木皮的貴賤同款型產(chǎn)品價(jià)格不同，比如說(shuō)：潤(rùn)成創(chuàng)展同款型產(chǎn)品價(jià)格差異明顯，花梨木的最貴，柚木的比黑桃木貴205元。ｂ 貼皮的厚度正常在30絲――60絲。如tata40絲、潤(rùn)成創(chuàng)展60絲、夢(mèng)天30絲，特別是鄭州夢(mèng)天店長(zhǎng)說(shuō)天然木皮并不是越厚越好。⑵油漆a所有品牌在油漆上都在打環(huán)保口號(hào)，說(shuō)的品種主要是三個(gè)：華潤(rùn)、大寶及pu漆。b 在制作工藝上基本都是說(shuō)三道打磨四道底漆再加面漆，如tata、潤(rùn)成創(chuàng)展。也有說(shuō)四道打磨五道底漆的，如美心。甚至說(shuō)八道打磨九道漆。ｃ還有一點(diǎn)可以肯定的是機(jī)械噴漆會(huì)比手工噴漆的效果好，因?yàn)闄C(jī)噴工藝能使油漆在30千克左右的壓力下霧化，油漆小顆粒會(huì)像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達(dá)到5千克左右，油漆附著力大小可想而知。板面的油漆宜光滑如水、內(nèi)外一致，木材紋理清晰可辨。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒，則說(shuō)明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩?zhàn)臃邸⑸a(chǎn)車(chē)間的空氣凈化程度差等，這樣的板材不僅漆膜的附著力小，而且外觀(guān)效果也大受影響。d上漆的方式就我們了解的說(shuō)法有開(kāi)放漆、封閉漆和生漆三種說(shuō)法。據(jù)查證開(kāi)放漆工藝復(fù)雜，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。特別是生漆，按tata的說(shuō)法是純天然漆，家具一般只在紅木家具上使用。e如何鑒別油漆的效果的好壞。一是眼看，看整體效果；二是強(qiáng)暖光照射；三是用手摸；

二、價(jià) 格 體 系

價(jià)格體系是保證產(chǎn)品利潤(rùn)空間的基本工具，它包括標(biāo)價(jià)、折扣價(jià)、工程價(jià)、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)等一系列情況。例如：

1.如鄭州潤(rùn)成創(chuàng)展主打產(chǎn)品標(biāo)價(jià)在2800---4100之間，一般客戶(hù)拿到的沒(méi)有折扣，工程價(jià)在8.5折。在紅星美凱龍賣(mài)場(chǎng)有一款特價(jià)門(mén)，標(biāo)價(jià)2280，是沒(méi)有折扣的，并且有具體尺寸要求的880.330。而這款產(chǎn)品在外觀(guān)和性?xún)r(jià)比上接近夢(mèng)天的m01—6z、m01—8z系列。

2.鑫錦福有一款混油漆的平板門(mén)（沒(méi)貼木皮）特價(jià)門(mén)，標(biāo)價(jià)1960元，也是沒(méi)有折扣的，并且另收150元／套的安裝費(fèi)。他家的意大利歐式系列大都標(biāo)價(jià)在3000元左右，散客享受85折，團(tuán)購(gòu)78折。

3.鄭州夢(mèng)天主要幾款價(jià)位也在2500---4000元之間。最低折扣也在7—8折。當(dāng)然也有XX元左右的特價(jià)門(mén)。

4.如tata意大利歐式系列3000左右、白色混油的平板門(mén)2800—3600兩款最低只能是8.5折。

5.東北華鶴和夢(mèng)天m03—4z系列類(lèi)似的門(mén)掛價(jià)11000元，最低折扣8折。從上面列舉的幾家產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系也不難看出：①木門(mén)的利潤(rùn)空間還是比較大的。②各家的報(bào)價(jià)體系策略大同小異，不打折或是折扣在95折這以上的很少，在7折以下的也很少。③凡推出特價(jià)款的，該款產(chǎn)品大都賣(mài)的不錯(cuò)。

三、服務(wù) ㈠生產(chǎn)周期

一般都在30---50天。極少?gòu)S家安裝費(fèi)另外收。㈡售后服務(wù)

一般都是一年保質(zhì)期，終身保修。潤(rùn)成創(chuàng)展說(shuō)一般情況下是保三年但在商場(chǎng)里面，商場(chǎng)簽訂合同是簽一年，之后就不保修。

四、廣 告 宣 傳

㈠ 廣告在調(diào)查的品牌中在央視做過(guò)廣告的有：福盈門(mén)、美心、史丹利（央視二套）、夢(mèng)天（央視4套、2套及浙江、四川、上海等地方電視臺(tái)）；大部分在建材市場(chǎng)和與建材、裝修等有關(guān)的地點(diǎn)和網(wǎng)站投放廣告，如潤(rùn)成創(chuàng)展、戴勝、美心、夢(mèng)天、史丹利等；有的在公交車(chē)上做廣告，如華鶴；還有如萬(wàn)佳木業(yè)、森源木業(yè)、中南木業(yè)、泰盛迪、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入。從上面可以看到各個(gè)廠(chǎng)家在廣告上投入情況的差異。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應(yīng)該具有較強(qiáng)的針對(duì)性。

㈡形象工程如 tata奔馳汽車(chē)廠(chǎng)、中國(guó)電子大廈、毛主席紀(jì)念堂、鳥(niǎo)巢等；東威利 華夏銀行、南京工業(yè)大學(xué)、利奧大廈等；

五、總結(jié)

通過(guò)對(duì)鄭州幾家品牌的調(diào)研我們不僅對(duì)木門(mén)行業(yè)有了較具體的了解，也對(duì)行業(yè)的排頭兵和市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了初步的認(rèn)識(shí)。從而對(duì)夢(mèng)天木門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作的系統(tǒng)開(kāi)展和決策提供了依據(jù)。

㈠話(huà)術(shù)

歡迎光臨夢(mèng)天木門(mén)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，我們專(zhuān)業(yè)制作實(shí)木復(fù)合門(mén) 選材：

芯材：我們的主心材是進(jìn)口的鐵杉木、江雪松，一般提前一年備料，有一個(gè)自然風(fēng)干的過(guò)程，使木材提前適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，經(jīng)過(guò)防腐處理的鐵杉木材既美觀(guān)又結(jié)實(shí)堪與天然耐用的江雪松相媲美，而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒(méi)有異味而且穩(wěn)定性特別好，做過(guò)烘干后的鐵杉木可以保持穩(wěn)定的形態(tài)和尺

寸，不會(huì)出現(xiàn)收縮、膨脹、翹曲或扭曲。鐵杉木具有很強(qiáng)的握釘力和優(yōu)異的粘合性能，可以接受各種表面涂料，而且非常耐磨，再次紅星美凱龍市場(chǎng)上很流行，機(jī)械設(shè)備是德國(guó)進(jìn)口的。

實(shí)木刨削板：全部采用環(huán)保性能最好的實(shí)木刨削板。極高的平整度，保證門(mén)表面平整光滑，起到改變木材的應(yīng)力，防止變形的作用

（環(huán)保性能最好的就叫實(shí)木刨削板）成型：

我家采用的是最新的夢(mèng)天專(zhuān)利縱橫三維集成指接技術(shù)。這種技術(shù)有極強(qiáng)的咬合力，門(mén)板厚度達(dá)45mm。因?yàn)闃?shù)木的向陽(yáng)面和陰面的密度和硬度有所差別，將陽(yáng)面和陰面指接到一起，這樣就可以將木材個(gè)方向的里相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開(kāi)裂。

（木材的纖維長(zhǎng)度越小越不易變形。比如：同樣長(zhǎng)度的木料，一個(gè)采用指接工藝處理，另一個(gè)是整體，放在太陽(yáng)下暴曬同樣的時(shí)間，結(jié)果是：采用指接工藝的木料基本上不變形，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開(kāi)裂現(xiàn)象。）

花紋：

我們的圖案和花紋的所有設(shè)計(jì)圖紙都是由香港恒春集團(tuán)總部研發(fā)設(shè)計(jì)的，展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作

貼皮與油漆： 貼皮：

我們的木皮全部采用進(jìn)口天然木皮，標(biāo)準(zhǔn)厚度是30絲。采用機(jī)器熱壓(更多請(qǐng)搜索：)在實(shí)木板上，有

著清晰的木紋紋理，和天然的色澤，美觀(guān)大方有檔次。油漆：

我們公司用的是pu底漆，pu底漆是目前木質(zhì)具使用的最高檔油漆。這道程序非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力，需要高級(jí)除塵設(shè)備，紫外線(xiàn)固化設(shè)備使油漆在30kg左右的壓力下霧化，油漆會(huì)像釘子一樣滲入到木材中不易脫落。漆膜厚重，附著力強(qiáng)，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。此外，pu漆還有耐久性，硬度高透明度強(qiáng)，耐黃變性和環(huán)保性，不含氡氣、苯含量極少。

服務(wù)：

我們有木門(mén)行業(yè)最完善的售后服務(wù)體系，從測(cè)量、安裝到后期的質(zhì)量保證都有全方面的跟蹤和測(cè)評(píng)體系。而且我們配有夢(mèng)天木門(mén)的產(chǎn)品服務(wù)滿(mǎn)意度表、和售后服務(wù)表，你有任何問(wèn)題的和不滿(mǎn)都可以填在我們的表格中，我們都會(huì)幫您解決。您在購(gòu)買(mǎi)后的1星期、3個(gè)月左右的時(shí)間，我們公司都會(huì)采用電話(huà)回訪(fǎng)或上門(mén)拜訪(fǎng)的方式，了解您的使用情況和您對(duì)我們產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。我們夢(mèng)天木門(mén)關(guān)愛(ài)每一位客戶(hù)，通過(guò)提供顧客最優(yōu)的品質(zhì)和最好的服務(wù)，讓顧客生活更加滿(mǎn)意舒適。

北地區(qū)和西南地區(qū)等六個(gè)大區(qū)域。

大京津地區(qū)：大京津地區(qū)木門(mén)產(chǎn)品銷(xiāo)量較大 本地區(qū)以北京、天津、河北、山東為中心。

本地區(qū)大部分地區(qū)木門(mén)產(chǎn)品銷(xiāo)量較大，由于地處首都和首都周邊地帶，大京津地區(qū)的消費(fèi)水平較高，所以木門(mén)的價(jià)位偏高。加之家裝市場(chǎng)眾多，交通發(fā)達(dá)，把整個(gè)大京津地區(qū)連成了一個(gè)木門(mén)銷(xiāo)售的大網(wǎng)絡(luò)，刺激廠(chǎng)家提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，提高其產(chǎn)品在本地區(qū)的銷(xiāo)量，具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，產(chǎn)品的價(jià)位也會(huì)隨著品牌的壯大和產(chǎn)品質(zhì)量的提高而上升。

代表性企業(yè)有：北京市建筑木材總廠(chǎng)、吉林森工有限公司北京門(mén)業(yè)分公司、北京闥闥偉業(yè)門(mén)窗有限公司、天津龍甲特種門(mén)窗有限公司、天津耀普木業(yè)有限公司、北京世紀(jì)美林門(mén)業(yè)有限公司、北京明揚(yáng)森寶門(mén)窗有限公司、北京家泰裝飾材料有限公司、北京奧特木業(yè)有限責(zé)任公司、北京博亮木業(yè)有限公司、北京順凱木業(yè)有限公司、北京諾寶圣業(yè)商貿(mào)中心、北京北瑪寶樂(lè)木業(yè)有限公司、北京鑫順贏商貿(mào)有限公司、天津市薊縣恒發(fā)木制品廠(chǎng)、廊坊華日家具股份有限公司、秦皇島卡爾?凱旋木藝品有限公司、青島千禧木業(yè)有限公司等。

東北地區(qū)：森林資源豐富，進(jìn)口木材便利

本地區(qū)包括黑龍江、遼寧等省，以齊齊哈爾、沈陽(yáng)、大連為中心。本地區(qū)森林資源豐富，加之鄰近俄羅斯，進(jìn)口木材便利，國(guó)內(nèi)進(jìn)口木材有很大一部分都是通過(guò)東北地區(qū)的海關(guān)進(jìn)入國(guó)內(nèi)流通市場(chǎng)的，地域性?xún)?yōu)勢(shì)促進(jìn)了本地區(qū)木業(yè)的發(fā)展，具有較好的工業(yè)基礎(chǔ)和木材資源優(yōu)勢(shì)。

本地區(qū)大型木門(mén)企業(yè)分布較廣，代表性企業(yè)有華鶴集團(tuán)有限公司、齊齊哈爾市紅鶴木業(yè)有限公司、沈陽(yáng)九州陽(yáng)光木業(yè)有限公司、沈陽(yáng)天河木業(yè)有限公司、黑龍江三和木業(yè)有限責(zé)任公司、哈爾濱光明偉業(yè)木制品有限公司、齊齊哈爾市鳴鶴

木業(yè)加工廠(chǎng)、黑龍江圣豐偉業(yè)木制品有限公司、哈爾濱市精工木制品廠(chǎng)、齊齊哈爾市飾家木業(yè)有限公司、哈爾濱金牛家具制造有限公司、黑龍江穆梭市興和木業(yè)有限公司、牡丹江龍健木業(yè)有限公司、黑龍江省華興木業(yè)有限公司、哈爾濱市華聯(lián)木業(yè)、沈陽(yáng)市通達(dá)木器加工廠(chǎng)、遼寧省鞍山市天華木業(yè)有限公司、鐵嶺縣風(fēng)河鎮(zhèn)光輝木門(mén)廠(chǎng)、營(yíng)口盼盼龍森木業(yè)有限公司、沈陽(yáng)永基木業(yè)制造有限公司、鼎森存仁工藝門(mén)廠(chǎng)、沈陽(yáng)市東陵區(qū)宏升木業(yè)制品廠(chǎng)、大連凱峰家具有限公司、撫順勝得木業(yè)有限責(zé)任公司、沈陽(yáng)塞德娜門(mén)業(yè)有限公司、沈陽(yáng)三峰木業(yè)有限公司等。

珠三角地區(qū)：出口型木門(mén)企業(yè)多 本地區(qū)以廣東、福建、深圳為中心。

本地區(qū)是我國(guó)東南部沿海地區(qū)，木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)眾多，實(shí)力雄厚、資金豐富、規(guī)模較大的木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)不在少數(shù)，且還有不少企業(yè)僅進(jìn)行了外銷(xiāo)策略，還沒(méi)有開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。本地區(qū)起步較早，主要原因，除受消費(fèi)水平拉動(dòng)外，也因木質(zhì)門(mén)現(xiàn)多采用進(jìn)口木材有關(guān)。

代表性企業(yè)有：佛山市南海潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、福建海源木業(yè)有限公司、廣東省宜華木業(yè)股份有限公司、廣州番禺致雅木業(yè)制品廠(chǎng)、東莞市名人實(shí)業(yè)有限公司、東莞宏利木品廠(chǎng)有限公司、湛江信威工藝品有限公司、珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)平步木制品有限公司、廣州市番禺區(qū)靈山致盛木門(mén)廠(chǎng)、中山市維雅家具裝飾有限公司、佛山市南海區(qū)里水大兄弟木業(yè)廠(chǎng)、佛山市順德區(qū)泰恒興木業(yè)有限公司、廣東豐之林木工藝品有限公司、福建省建甌市金田木業(yè)有限公司等。

長(zhǎng)三角地區(qū)：木業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū) 本地區(qū)以上海、浙江、江蘇為中心。

本地區(qū)地處于我國(guó)東部沿海，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，也是我國(guó)木業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之

一。由于其江海交匯的地理優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)三角地區(qū)又成為對(duì)外開(kāi)放的前沿，木門(mén)行業(yè)也隨之迅猛發(fā)展，木門(mén)企業(yè)數(shù)量和規(guī)模增速很快。

代表性企業(yè)有：浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司、杭州木材建筑門(mén)窗有限公司、溫州福人家具有限公司、上海錦洋天木業(yè)有限公司、德清縣德藝門(mén)業(yè)有限公司、上海安洋木業(yè)有限公司、比樂(lè)木業(yè)發(fā)展(上海)有限公司、上海樽文實(shí)業(yè)有限公司、上海材源帝木業(yè)有限公司、上海耀華玻璃鋼有限公司、浙江世友木業(yè)有限公司、德清縣升強(qiáng)木業(yè)有限公司、浙江中南精工木業(yè)有限公司、浙江夢(mèng)星家私有限公司、溫州市龍灣蔡氏木業(yè)有限公司、浙江吉安木業(yè)有限公司、浙江麗水佰心木業(yè)有限公司、泉順發(fā)木工業(yè)(中國(guó))有限公司、吳江萬(wàn)順木門(mén)廠(chǎng)、日升木品(昆山)有限公司、常熟市豐盛建筑裝潢木業(yè)有限公司、南通亨威爾木業(yè)有限公司、南京貝揚(yáng)德家居實(shí)業(yè)有限公司等。

西北地區(qū)：中低檔木門(mén)市場(chǎng)較好 本地區(qū)以山西、陜西為中心。

本地區(qū)是我國(guó)最干旱的地區(qū)，生態(tài)環(huán)境極其脆弱。由于本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平略低，所以本地區(qū)木門(mén)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其價(jià)格也明顯低于其他消費(fèi)水平較高的地區(qū)，但也不乏有產(chǎn)品質(zhì)量較好的品牌企業(yè)存在。

代表性企業(yè)有：山西孟氏實(shí)業(yè)有限公司、山西泰亨木業(yè)有限公司、西安巖林門(mén)窗工業(yè)有限公司等。

西南地區(qū)：西部大開(kāi)發(fā)的政策優(yōu)勢(shì) 本地區(qū)以四川、**、云南為中心。

本地區(qū)是國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)、擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放的前沿地帶。趁著這股發(fā)展與開(kāi)放的東風(fēng)，本地區(qū)的木門(mén)企業(yè)正在集中力量快速發(fā)展、壯大起來(lái)。但由于地處西部，本地區(qū)的大部分地區(qū)消費(fèi)狀況與西北地區(qū)相差不大，所以很多企業(yè)的產(chǎn)品大多以

中低價(jià)位打入市場(chǎng)。

代表性企業(yè)有：成都唐門(mén)木業(yè)有限公司、**紅塔木業(yè)有限公司、本木木業(yè)、**星星套裝門(mén)有限責(zé)任公司、**美心家美木門(mén)有限公司、四川峨眉山龍馬木業(yè)經(jīng)貿(mào)有限公司、華鎣市大川木門(mén)有限公司、四川省康泰門(mén)窗有限公司、成都威力門(mén)窗廠(chǎng)、四川好易潤(rùn)德飾業(yè)有限責(zé)任公司、成都新林鴻木業(yè)有限公司、成都千川木業(yè)有限公司等。

總體來(lái)說(shuō)，我國(guó)木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量和產(chǎn)品覆蓋范圍地域性差異明顯：以長(zhǎng)江為界，長(zhǎng)江以南木門(mén)產(chǎn)品進(jìn)入長(zhǎng)江以北地區(qū)市場(chǎng)的數(shù)量較多，而長(zhǎng)江以北木門(mén)產(chǎn)品進(jìn)入長(zhǎng)江以南地區(qū)市場(chǎng)的數(shù)量要少一些，南北差異較大;東部和西部的差異非常明顯。由于各地區(qū)的平衡含水率又大小不一，有可能造成木質(zhì)門(mén)的開(kāi)裂和變形，這就給消費(fèi)者使用和廠(chǎng)家提供售后服務(wù)帶來(lái)了諸多的問(wèn)題。隨著木門(mén)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，各地區(qū)突出的行業(yè)菁英們?cè)谥匾曌陨懋a(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也會(huì)把相當(dāng)?shù)木ν度氲疆a(chǎn)品的售后服務(wù)上，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的數(shù)量將會(huì)在30個(gè)的基礎(chǔ)上穩(wěn)步遞增，真正起到領(lǐng)跑行業(yè)的表率作用。

第三篇：木材銷(xiāo)售合同

木材銷(xiāo)售合同

木材銷(xiāo)售合同1

合同簽訂地點(diǎn)：計(jì)量單位：編號(hào)到站品種專(zhuān)用線(xiàn)樹(shù)材種產(chǎn)地規(guī)格等級(jí)單價(jià)(元)總數(shù)量總金額月交(提)貨時(shí)間、數(shù)量月月月月月

買(mǎi)受人出賣(mài)人收貨單位路局12買(mǎi)受人開(kāi)戶(hù)銀行賬郵號(hào)編電話(huà)賬戶(hù)名稱(chēng)通訊地址E-mial開(kāi)戶(hù)銀行賬郵號(hào)編電話(huà)出賣(mài)人賬戶(hù)名稱(chēng)通訊地址E-mail車(chē)站(港口)

1、本合同按《合同法》、《木材統(tǒng)一送貨辦法》等有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

2、運(yùn)輸方式：

3、結(jié)算方式：

4、交(提)貨地點(diǎn)、方式：

5、包裝標(biāo)準(zhǔn)，包裝物的供應(yīng)與回收：

6、檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)、地點(diǎn)及期限：

7、檢疫辦法、地點(diǎn)及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：

8、如需提供擔(dān)保，另立合同，作為合同附件。

9、違約責(zé)任：

10、合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的.爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成的，按下列第(一)提交種方式解決：仲裁委員會(huì)仲裁：

11、其他約定事項(xiàng)：備注：木材運(yùn)輸需依法辦理木材運(yùn)輸證。

買(mǎi)受人：(章)

委托代理人：(簽字)年月

出賣(mài)人：(章)日

委托代理人：(簽字)年月日

木材銷(xiāo)售合同2

甲方（買(mǎi)方）：

住所：

聯(lián)系電話(huà)：

乙方（賣(mài)方）：

住所：

聯(lián)系電話(huà)：

由于施工需要，甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，就木材采購(gòu)達(dá)成協(xié)議如下，并雙方一致同意，本合同項(xiàng)下所有權(quán)利義務(wù)不得轉(zhuǎn)讓?zhuān)?/p>

第一條、合同標(biāo)的

1、木材名稱(chēng)：

2、規(guī)格型號(hào)：

3、數(shù)量：

4、單價(jià)：

第二條、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

1、木材實(shí)際尺寸誤差不得超過(guò)合同約定尺寸的_______%。

2、其他約定：____________。

第三條、交貨方式、地點(diǎn)、時(shí)間

1、乙方送貨到甲方施工現(xiàn)場(chǎng)指定地點(diǎn)，具體地址為：______________。

2、甲方指定收貨人為：______________。

3、交貨時(shí)間：_______年_______月_______日。

第四條、數(shù)量、質(zhì)量驗(yàn)收

1、貨到現(xiàn)場(chǎng)甲方在現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，如不合格，甲方可要求乙方退貨或按約定數(shù)量結(jié)算。

2、具體驗(yàn)收方法為：對(duì)于木模板的規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、材質(zhì)等與約定不符或有其他質(zhì)量問(wèn)題的，買(mǎi)方應(yīng)立即當(dāng)面以書(shū)面形式向甲方提出，異議經(jīng)核實(shí)，賣(mài)方應(yīng)無(wú)條件補(bǔ)足或換貨，如在_______天內(nèi)買(mǎi)方未提出書(shū)面異議，視同買(mǎi)方認(rèn)可。

第五條、結(jié)算與支付

1、本合同預(yù)付款金額為_(kāi)______萬(wàn)元，預(yù)付款金額不超過(guò)合同暫定金額的_______%。

2、貨到現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收合格，按以下第_______種方式結(jié)算：

（1）每月末_______日前進(jìn)行結(jié)算。

（2）供應(yīng)數(shù)量每達(dá)到_______時(shí)結(jié)算一次。

（3）貨到驗(yàn)收合格后結(jié)算。

3、結(jié)算后乙方提供國(guó)家規(guī)定稅務(wù)發(fā)票，甲方按結(jié)算金額_______%付款，付款方式為_(kāi)_____________。

4、另總金額_______%的余款待供貨結(jié)束_______個(gè)月后付清。

第六條、違約責(zé)任

1、如乙方提供的產(chǎn)品尺寸誤差超過(guò)合同約定誤差，甲方可按實(shí)際尺寸結(jié)算。如因其他質(zhì)量不合格給甲方造成了相關(guān)損失，均由乙方予以賠償。

2、甲方需用木材時(shí)應(yīng)提前_______天向乙方提報(bào)書(shū)面計(jì)劃，乙方應(yīng)確保供應(yīng)，不能按時(shí)送達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的，乙方承擔(dān)_______元/次的賠償金。

3、乙方必須保證所提供的發(fā)票真實(shí)，如因提供發(fā)票不真實(shí)造成甲方的損失由乙方承擔(dān)。

4、如甲方未能按時(shí)結(jié)算貨款，乙方可以停止供貨，但必須提前_______天書(shū)面通知甲方。

5、如甲方未能按合同約定比例按時(shí)支付已結(jié)算的貨款，乙方可向甲方要求支付未按時(shí)支付貨款的違約金，甲方每延期一天付款，應(yīng)向乙方償付逾期付款部分的（萬(wàn)分之_______為上限）作為違約金，違約金最高不超過(guò)合同總額的`_______%（_______%為上限）。

第七條、合同爭(zhēng)議的解決方式

本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成或不愿協(xié)商的，向_______法院提起訴訟。

第八條、本合同一式_______份，乙方_______份，甲方_______份，雙方簽字蓋章后生效。

甲方（簽字）：

簽訂地點(diǎn)：

_________年________月______日

乙方（簽字）：

簽訂地點(diǎn)：

_________年________月______日

木材銷(xiāo)售合同3

賣(mài)方：_____________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

地址：

買(mǎi)方：_____________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

地址：

甲、乙方本著平等、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下苗木購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議：

一、合同標(biāo)的

品種

規(guī)格

數(shù)量

單價(jià)

總價(jià)

合計(jì)

合計(jì)

說(shuō)明：本合同苗木的銷(xiāo)售價(jià)是上車(chē)價(jià)，起苗、包裝費(fèi)、上車(chē)費(fèi)、人工費(fèi)用由乙方承擔(dān)，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

二、質(zhì)量要求

甲方所提供的苗木質(zhì)量須達(dá)如下標(biāo)準(zhǔn)：

1、根、莖部必須完好無(wú)損。

2、無(wú)檢疫病蟲(chóng)害。

3、沒(méi)有嚴(yán)重的機(jī)械損傷。

4、合理栽培后能夠成活。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

應(yīng)就對(duì)賬方式、確認(rèn)形式，以及付款時(shí)間、開(kāi)具發(fā)票等事項(xiàng)進(jìn)行約定，以防雙方在實(shí)際履行過(guò)程產(chǎn)生分歧，甚至訴訟糾紛。

作為供方，應(yīng)特別注意在銷(xiāo)售合同中對(duì)需方貨款支付時(shí)間、金額(應(yīng)明確是否為含稅價(jià))進(jìn)行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預(yù)付款或定金(不能超過(guò)合同總金額的20%)，供方才予以發(fā)貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發(fā)貨。

三、付款方式

本合同簽訂后乙方應(yīng)預(yù)付總合同款的__________%計(jì)__________萬(wàn)元定金，其余苗木款為貨到付款。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

一般貨物毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)隨貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移面轉(zhuǎn)移，屬于動(dòng)產(chǎn)的貨物在所有權(quán)交付時(shí)轉(zhuǎn)移。如：在合同中約定交貨地點(diǎn)為供方的倉(cāng)庫(kù)，則意味著該貨物一旦出庫(kù)，其毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)則轉(zhuǎn)移到需方處，因此，在簽訂合同時(shí)，對(duì)于交貨地點(diǎn)的選擇上，應(yīng)慎重對(duì)待。

如果貨物送往本地，當(dāng)明確約定送貨地點(diǎn)，這關(guān)系到糾紛處理時(shí)法院的管轄;如果貨物送往外地，則盡量不要寫(xiě)明，而應(yīng)爭(zhēng)取約定由本地法院管轄。

此外，合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名(簽名樣本)。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開(kāi)后，對(duì)方不承認(rèn)收貨的事實(shí)，給訴訟中的舉證帶來(lái)困難。

四、交貨

1、交貨時(shí)間：________年______月______日前全部交貨完成。

2、交貨地點(diǎn)：

五、雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間和質(zhì)量，提供給乙方所需的苗木，保證不提供假苗。

2、乙方在本合同規(guī)定的提苗期限內(nèi)不提完所有的.苗木，則甲方有權(quán)自行處理剩余苗木。

3、乙方在按合同的規(guī)定按時(shí)支付苗款的前提下，有權(quán)要求甲方按合同的規(guī)定按時(shí)提供所需的苗木。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

作為供方，應(yīng)在合同中明確需方延期付款的違約責(zé)任，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)供貨情況對(duì)需方貨款的支付進(jìn)程、期限等進(jìn)行必要的控制，如發(fā)生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應(yīng)視情況追究其違約責(zé)任，減低風(fēng)險(xiǎn)。

另外，違約金的數(shù)額不應(yīng)過(guò)高亦不宜過(guò)低，過(guò)高可能會(huì)有被仲裁機(jī)構(gòu)或法院變更的風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)低則不利于約束買(mǎi)受人。因此，建議交由專(zhuān)業(yè)律師協(xié)助處理。

六、違約責(zé)任

雙方均應(yīng)按合同的規(guī)定認(rèn)真履行各自的義務(wù)，如有違約，則違約方須向另一方支付本合同總價(jià)________%的違約金。

七、免除責(zé)任

雙方在合同的履行過(guò)程中，如遇不可抗力事件，致使合同不能履行或不能全部履行的，可免除違約責(zé)任，但遇不可抗力的一方應(yīng)在遭遇不可抗力事件后的七個(gè)工作日內(nèi)及時(shí)通知另一方，以免造成更大的損失，如貽誤通知，貽誤通知一方需對(duì)因貽誤通知而給另一方造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。

八、糾紛的解決

如在合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本著實(shí)事求是的態(tài)度友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，則交賣(mài)方所在地有管轄權(quán)的法院解決。

九、本合同自雙方簽字、蓋章后生效，一式________份，雙方各執(zhí)________份。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

對(duì)于一些常年合作的供銷(xiāo)企業(yè)，每次供貨都簽訂合同是件很繁瑣的事情。雙方可以簽訂一份常年銷(xiāo)售合同，以消除前述煩惱。

但是，即使簽訂了常年銷(xiāo)售合同，考慮到每次購(gòu)銷(xiāo)的產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量均不相同，每次交易的具體事項(xiàng)是以經(jīng)雙方簽字確認(rèn)的訂單為準(zhǔn)，因此，應(yīng)特別注意留存交易憑證及貨款結(jié)算憑證并妥善保管。

甲方：

聯(lián)系方式：

簽約時(shí)間：________年______月______日

乙方：

聯(lián)系方式：

簽約時(shí)間：________年______月______日

木材銷(xiāo)售合同4

供方：

需方：

為增強(qiáng)供需方的責(zé)任感和確保需方的正常生產(chǎn)，經(jīng)雙方充分協(xié)商一致，特簽訂本合同，以供雙方遵守履行。

一、品名：成品木材;

二、結(jié)算價(jià)格：每立方米人民幣 (含 %增值稅發(fā)票)。

三、規(guī)格(mm)、數(shù)量(m3)、交貨時(shí)間：

規(guī)格厚度長(zhǎng) 度寬 度數(shù)量總計(jì)

交貨規(guī)格

結(jié)算規(guī)格

交貨的時(shí)間和數(shù)量以需方每次下達(dá)給供方的訂單確定。

四、木材質(zhì)量要求及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：

1、用材要求：樹(shù)種：白楊樹(shù);產(chǎn)地 。

2、木材的材質(zhì)要硬、要白，木質(zhì)不可太松。

3、木材不允許開(kāi)裂、水腐、死節(jié)、大活節(jié)、藍(lán)變、心材、蟲(chóng)眼、斜紋、帶邊皮、變形彎曲。

4、木材的規(guī)格尺寸不得出現(xiàn)負(fù)公差，厚度正公差不得超過(guò) mm。

5、木材允許小色差、10mm以下的小活節(jié)和11度以下的小斜紋;

6、木材濕度在15度左右，正負(fù)公差不得超過(guò)3度。

五、包裝標(biāo)準(zhǔn)：按不同的規(guī)格分類(lèi)打捆，包裝帶要打緊并要整齊地在木材兩端打包，不得讓木材在裝卸時(shí)脫落四散。包裝物不計(jì)價(jià)、不退回。

六、交貨地點(diǎn)：需方企業(yè)所在地。

七、驗(yàn)收方法：需方按上述第四、五條的質(zhì)量要求和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供方交付的產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，對(duì)發(fā)現(xiàn)不符合質(zhì)量要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的木材，應(yīng)在收貨后20天內(nèi)通知供方處理。

八、結(jié)算方式：貨到20天結(jié)帳，需方按驗(yàn)收合格及成配套的實(shí)際數(shù)量計(jì)算貨款，并在收到供方出具增值稅發(fā)票后以轉(zhuǎn)帳的方式支付貨款。對(duì)不成配套的產(chǎn)品，如有續(xù)單配套，再進(jìn)行結(jié)算，否則不予結(jié)算，后果由供方承擔(dān)。

九、雙方違約責(zé)任：

1、供方不能交貨的，按不能交貨部分貨款總值的30%向需方償付違約金。由此造成需方的經(jīng)濟(jì)損失超過(guò)違約金的，供方還應(yīng)給予賠償。

2、供方逾期交貨的(寬限期6天)，按該貨款總值的日1%向需方償付違約金。因供方逾期交貨導(dǎo)致需方生產(chǎn)的'產(chǎn)品不能按時(shí)交貨所造成的損失超過(guò)供方應(yīng)當(dāng)償付的違約金數(shù)額時(shí)，供方還應(yīng)給予賠償。

3、需方逾期支付貨款的，按逾期額的銀行貸款利率向供方支付違約金。

十、糾紛解決方式：雙方對(duì)合同履行中發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)當(dāng)盡量通過(guò)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向法院起訴。

十一、本合同有效期為 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

十二、本合同自簽訂日起生效。合同一式兩份，供、需雙方各執(zhí)一份。

供方(蓋章)：

________年________月________日

需方(蓋章)：

________年________月________日

木材銷(xiāo)售合同5

供方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)：

購(gòu)方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)：

購(gòu)方所建工程名稱(chēng)：購(gòu)方所建工程地址：經(jīng)雙方協(xié)商，特訂立本合同，詳情如下：

一、貨物內(nèi)容：

質(zhì)量要求，確保無(wú)黃心、腐朽、方木缺邊不超過(guò)總貨量的.。

二、結(jié)算及付款方式

1、付款方式：

2、結(jié)算依據(jù)：由收貨單位指派收料人員所開(kāi)據(jù)的收料單內(nèi)容為準(zhǔn)，收料單中必須注明當(dāng)日收貨日期、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、方量等。

3、可用現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬結(jié)算。

三、雙方責(zé)任：

1、乙方(購(gòu)貨方)應(yīng)提前向甲方(供方)通知送貨時(shí)間、規(guī)格及數(shù)量。

2、甲方負(fù)責(zé)運(yùn)輸或裝卸，運(yùn)輸費(fèi)與裝卸費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

3、如乙方?jīng)]有按時(shí)支付貨款，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議，并要求乙方按照一個(gè)月一張板子上漲貳元計(jì)算，方木一個(gè)月每根每月加壹元計(jì)算。

四、如果雙方發(fā)生違約責(zé)任協(xié)商無(wú)果，則應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟，不得提出管轄異議。

五、本合同自甲方雙方簽字蓋章之日起生效，本合同一式份，各具同等法律效力，未盡事宜雙方別行協(xié)商。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

木材銷(xiāo)售合同6

出售方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

購(gòu)買(mǎi)方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商，就木材銷(xiāo)售有關(guān)事宜協(xié)商一致簽訂本合同，并訂立以下條款供雙方共同信守：

一、甲方向乙方銷(xiāo)售

二、木材保管：交貨前的.保管責(zé)任由甲方承擔(dān);交貨后的保管責(zé)任由乙方承擔(dān)。

三、木材驗(yàn)收：甲乙雙方在提貨當(dāng)日在交貨地點(diǎn)進(jìn)行質(zhì)量、數(shù)量檢驗(yàn)，木材在裝車(chē)后質(zhì)量和數(shù)量虧損甲方不負(fù)責(zé)任。

四、有關(guān)費(fèi)用：交貨時(shí)除木材款外的所以上車(chē)雜費(fèi)(路費(fèi)、檢疫證明、運(yùn)輸證明等)由乙方負(fù)擔(dān)。

五、貨款結(jié)算辦法：乙方在提貨前三天內(nèi)將商品貨款匯入甲方指定賬戶(hù)，甲方按照到賬實(shí)際金額通知銷(xiāo)售部給乙方付貨，并在一周內(nèi)開(kāi)具等值的增值稅發(fā)票

六、違約處理：如任何一方違約，違約方應(yīng)按《中華人民共和國(guó)合同法》的規(guī)定向?qū)Ψ街Ц哆`約金并賠償相應(yīng)損失。

七、本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

八、本合同自簽訂之日起生效，有效期為個(gè)月，有效期至年月日。

甲方(公章)：_________

________年________月________日

乙方(公章)：_________

________年________月________日

木材銷(xiāo)售合同7

出售方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)購(gòu)買(mǎi)方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商，就木材銷(xiāo)售有關(guān)事宜協(xié)商一致簽訂本合同，并訂立以下條款供雙方共同信守：

一、甲方向乙方銷(xiāo)售

二、木材保管：交貨前的保管責(zé)任由甲方承擔(dān);交貨后的保管責(zé)任由乙方承擔(dān)。

三、木材驗(yàn)收：甲乙雙方在提貨當(dāng)日在交貨地點(diǎn)進(jìn)行質(zhì)量、數(shù)量檢驗(yàn)，木材在裝車(chē)后質(zhì)量和數(shù)量虧損甲方不負(fù)責(zé)任。

四、有關(guān)費(fèi)用：交貨時(shí)除木材款外的所以上車(chē)雜費(fèi)(路費(fèi)、檢疫證明、運(yùn)輸證明等)由乙方負(fù)擔(dān)。

五、貨款結(jié)算辦法：乙方在提貨前三天內(nèi)將商品貨款匯入甲方指定賬戶(hù)，甲方按照到賬實(shí)際金額通知銷(xiāo)售部給乙方付貨，并在一周內(nèi)開(kāi)具等值的.增值稅發(fā)票

六、違約處理：如任何一方違約，違約方應(yīng)按《中華人民共和國(guó)合同法》的規(guī)定向?qū)Ψ街Ц哆`約金并賠償相應(yīng)損失。

七、本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

八、本合同自簽訂之日起生效，有效期為個(gè)月，有效期至年月日。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

木材銷(xiāo)售合同8

供方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)：

購(gòu)方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)：

購(gòu)方所建工程名稱(chēng)：

購(gòu)方所建工程地址：

經(jīng)雙方協(xié)商，特訂立本合同，詳情如下：

一、貨物內(nèi)容：

質(zhì)量要求，確保無(wú)黃心、腐朽、方木缺邊不超過(guò)總貨量的`。

二、結(jié)算及付款方式

1、付款方式：

2、結(jié)算依據(jù)：由收貨單位指派收料人員所開(kāi)據(jù)的收料單內(nèi)容為準(zhǔn)，收料單中必須注明當(dāng)日收貨日期、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、方量等。

3、可用現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬結(jié)算。

三、雙方責(zé)任：

1、乙方(購(gòu)貨方)應(yīng)提前向甲方(供方)通知送貨時(shí)間、規(guī)格及數(shù)量。

2、甲方負(fù)責(zé)運(yùn)輸或裝卸，運(yùn)輸費(fèi)與裝卸費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

3、如乙方?jīng)]有按時(shí)支付貨款，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議，并要求乙方按照一個(gè)月一張板子上漲貳元計(jì)算，方木一個(gè)月每根每月加壹元計(jì)算。

如果雙方發(fā)生違約責(zé)任協(xié)商無(wú)果，則應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟，不得提出管轄異議。

本合同自甲方雙方簽字蓋章之日起生效，本合同一式 份，各具同等法律效力，未盡事宜雙方別行協(xié)商。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

木材銷(xiāo)售合同9

買(mǎi)方：

地址：

電話(huà)：

賣(mài)方：

地址：

電話(huà)：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成以下條款：

一、品名、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量及金額：產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量詳見(jiàn)產(chǎn)品報(bào)價(jià)清單。總金額：元整(買(mǎi)方指定地交貨)。數(shù)量允許±5%

二、檢尺方法：長(zhǎng)度檢量?jī)啥俗疃痰拈g距，以10CM為進(jìn)級(jí)單位，不足舍去不計(jì);厚度按最薄(鈍棱除外)的實(shí)際尺寸計(jì)，寬度檢量板材的中間寬度(即檢大小頭的平均寬度為檢尺寬)鈍棱全扣，著鋸面積最小酒，寬度以1CM為進(jìn)級(jí)單位，不足不計(jì);厚度按合同規(guī)定檢尺。取質(zhì)量較差的'一個(gè)大面做檢驗(yàn)，含水率標(biāo)準(zhǔn)：≤15。

三、質(zhì)量要求：材質(zhì)新鮮，無(wú)腐朽、無(wú)蟲(chóng)害、無(wú)夾皮、無(wú)死節(jié)、裂紋長(zhǎng)度不得超過(guò)材長(zhǎng)的10%，任意材長(zhǎng)1M范圍內(nèi)的活節(jié)最大尺寸不得超過(guò)材寬的10%，且個(gè)數(shù)不得超過(guò)3個(gè)，橫彎不得超過(guò)0.5%，順彎不得超過(guò)2%，斜紋的傾斜高不得超過(guò)水平長(zhǎng)的10%。

四、供貨期限：自本合同訂立之日到2月日前交完。

五、包裝運(yùn)輸：

1、貨物分規(guī)格和按一定片數(shù)進(jìn)行包裝;

2、賣(mài)方負(fù)責(zé)途中的一切運(yùn)、雜費(fèi)用;

3、賣(mài)方必須于貨物發(fā)運(yùn)后的同一天內(nèi)傳真送貨單通知買(mǎi)方，送貨單要求填寫(xiě)清楚：送貨收貨單位，品名、規(guī)格、數(shù)量。

六、驗(yàn)收辦法：貨物到達(dá)買(mǎi)方工廠(chǎng)后，買(mǎi)方將根據(jù)合同要求給予驗(yàn)收。如出現(xiàn)質(zhì)量、數(shù)量等問(wèn)題的，由雙方協(xié)商解決。

七、付款事宜：在收到賣(mài)方發(fā)票后電匯或以銀行承兌匯票付還。

八、糾紛解決形式：因本合同所引起之糾紛，由雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成，則提交貨物到達(dá)地法院裁決。

九、如有未盡事宜或人力不可抗拒造成不能正常履約，由雙方協(xié)商解決。

十、本合同一式兩份，買(mǎi)賣(mài)雙方各執(zhí)一份。本合同自買(mǎi)賣(mài)雙方簽字蓋章之日起生效至貨款兩清時(shí)失效，買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)共同遵守執(zhí)行。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

木材銷(xiāo)售合同10

采購(gòu)方(甲方)：

供貨方(乙方)：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著誠(chéng)信原則就苗木采購(gòu)內(nèi)容達(dá)成如下協(xié)議：

1. 甲方向乙方采購(gòu)苗木，詳細(xì)的苗木規(guī)格等見(jiàn)本合同附表所列的內(nèi)容。合同總造價(jià)：

2. 乙方在簽訂本合同后當(dāng)按照本合同附表所列的具體內(nèi)容組織苗木，不得無(wú)端拖延。

3. 本合同所采購(gòu)的苗木應(yīng)當(dāng) 在 年 月 日之前由乙方運(yùn)送到合同的指定地，運(yùn)費(fèi)由 負(fù)責(zé)。

4. 在乙方將苗木運(yùn)送到商定地點(diǎn)后，經(jīng)甲方驗(yàn)收合格，視為乙方履行了交付義務(wù)。

5. 關(guān)于苗木的檢查、驗(yàn)收的方式、方式及質(zhì)量要求由甲方確定。

6. 付款方式

苗木進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目部組織驗(yàn)收合格后、開(kāi)票到工程部結(jié)算支付苗木款的 ，在剩余部門(mén)款項(xiàng)經(jīng)工程部上報(bào)，分批支付。

7. 假如乙方超過(guò)本合同的商定的日期交貨，甲方有權(quán)拒收，并有權(quán)要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任。違約金為本合同金額的3%。(不可抗拒力除外)

8. 因乙方延遲交付或者交付的數(shù)目與本合同不符，致使甲方不得不另行購(gòu)買(mǎi)苗木，因此增加的用度有乙方承擔(dān)。

9. 本合同所定的苗木數(shù)目、規(guī)格、價(jià)格、到貨時(shí)間等任何一方不得變更。如確需變更，必需經(jīng)甲乙雙方協(xié)商達(dá)成同意后才能變更。

10. 乙方在交貨是必需提供：檢修、檢疫證實(shí)等相關(guān)證實(shí)文件。假如乙方不能提供，則甲方有權(quán)拒絕接收貨物，并要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任。違約金為合同總造價(jià)的30%，如特殊原因，待石材供給完畢后，補(bǔ)辦相關(guān)手續(xù)，沒(méi)有辦理者結(jié)賬是扣除工程總造價(jià)的'3%。

11. 乙方應(yīng)該按照本合同對(duì)相關(guān)苗木內(nèi)容的樹(shù)型、土坨等其他要求進(jìn)行保護(hù)，假如與本合同商定不一致，甲方有權(quán)拒收。由此產(chǎn)生的相關(guān)用度由乙方自行承擔(dān)。而且，乙方還應(yīng)當(dāng)向甲方承擔(dān)違約責(zé)任，違約金為本合同總造價(jià)的3%，給甲方造成是損失的，乙方還應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

12. 甲方應(yīng)當(dāng)按照本合同的商定支付款項(xiàng)，假如甲方違約，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。

13. 如因乙方不可抗力影響本合同履行的，違約方不承擔(dān)違約責(zé)任，(不可抗拒力指不能預(yù)見(jiàn)、不能克服并且不能避免的客觀(guān)情況。)

14. 本合同供貨期限自______年____月____日起至______年____月____日止。

15. 本合同外盡事宜，甲乙雙方另行協(xié)商。

16. 假如在履行本合同當(dāng)中發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按照以下幾種方式解決。

(1)、提交仲裁委員會(huì)仲裁。

(2)、提交人民法院裁決。

17.本合統(tǒng)一式三分，乙方持一份，甲方持二份。具有平等的法律效力。

18.本合同自雙方簽字或蓋章后生效。

甲方：

________年________月________日

乙方：

________年________月________日

木材銷(xiāo)售合同11

出售方：______________________有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

法定代表人：

購(gòu)買(mǎi)方：______________________有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

法定代表人：

經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商，就木材銷(xiāo)售有關(guān)事宜協(xié)商一致簽訂本合同，并訂立如下條款供雙方共同信守：

一、標(biāo)的

品種

規(guī)格

數(shù)量

單價(jià)

總價(jià)

交貨點(diǎn)

合同總數(shù)量為_(kāi)__________立方米，總金額共計(jì)人民幣_(tái)_____________________元整。

二、保管：交貨前的保管責(zé)任由甲方承擔(dān)；交貨后的保管責(zé)任由乙方承擔(dān)。

三、驗(yàn)收：甲乙雙方在提貨當(dāng)日在交貨地點(diǎn)進(jìn)行質(zhì)量、數(shù)量檢驗(yàn)，木材在裝車(chē)后質(zhì)量和數(shù)量虧損甲方不負(fù)責(zé)任。

四、有關(guān)費(fèi)用：交貨時(shí)除木材款外的所有上車(chē)雜費(fèi)（路費(fèi)、檢疫證明、運(yùn)輸證明等）由乙方負(fù)擔(dān)。

五、貨款結(jié)算辦法：乙方在提貨前___________天內(nèi)將商品貨款匯入甲方指定賬戶(hù)，甲方按照到賬實(shí)際金額通知銷(xiāo)售部給乙方付貨，并在一周內(nèi)開(kāi)具等值的增值稅發(fā)票。

六、違約處理：如任何一方違約，違約方應(yīng)按合同法的.規(guī)定向?qū)Ψ街Ц哆`約金并賠償相應(yīng)損失。

七、本合同一式___________份，甲、乙雙方各執(zhí)___________份。

八、本合同自簽訂之日起生效，有效期為_(kāi)__________個(gè)月，有效期至________年______月______日。

九、爭(zhēng)議解決

因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方均可向甲方所在地的人民法院起訴。

甲方：

地址：

開(kāi)戶(hù)行：

賬號(hào)：

聯(lián)系方式：

簽約日期：________年______月______日

乙方：

地址：

開(kāi)戶(hù)行：

賬號(hào)：

聯(lián)系方式：

簽約日期：________年______月______日

第四篇：木材銷(xiāo)售管理辦法

旺業(yè)甸實(shí)驗(yàn)林場(chǎng)木材銷(xiāo)售管理辦法

根據(jù)赤峰市林業(yè)局《關(guān)于國(guó)有林場(chǎng)生產(chǎn)的木材進(jìn)入市林業(yè)要素市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)銷(xiāo)售的通知》精神，“凡屬皆伐性質(zhì)的林木采伐其采伐權(quán)必需在赤峰市林業(yè)要素市場(chǎng)掛牌公開(kāi)競(jìng)標(biāo)拍賣(mài)；撫育作業(yè)生產(chǎn)的林木由林場(chǎng)自行采伐銷(xiāo)售”。為加強(qiáng)木材銷(xiāo)售管理，規(guī)范木材銷(xiāo)售行為，提高木材銷(xiāo)售的經(jīng)濟(jì)效益，適應(yīng)新的林木采伐銷(xiāo)售管理體制，根據(jù)我場(chǎng)實(shí)際情況，制定《旺業(yè)甸林場(chǎng)木材銷(xiāo)售管理辦法》，將木材銷(xiāo)售分為山場(chǎng)采伐權(quán)拍賣(mài)、山場(chǎng)木材拍賣(mài)和木材站銷(xiāo)售三種方式分別進(jìn)行管理。

一、山場(chǎng)采伐權(quán)拍賣(mài)

（一）、采伐權(quán)拍賣(mài)的前提

主要指皆伐地塊。由生產(chǎn)科根據(jù)上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)我場(chǎng)作業(yè)設(shè)計(jì)的批復(fù)，在旗林業(yè)局開(kāi)具林木采伐作業(yè)許可證后，方可對(duì)采伐作業(yè)地塊的采伐權(quán)進(jìn)行拍賣(mài)。

（二）、采伐權(quán)拍賣(mài)操作流程

1、小班蓄積及各材種出材量測(cè)算

復(fù)核株數(shù)：由生產(chǎn)科及拍賣(mài)地塊所在營(yíng)林區(qū)工作人員共同對(duì)擬拍賣(mài)地塊林木進(jìn)行全小班每木查數(shù)，查清準(zhǔn)確株數(shù)。

標(biāo)準(zhǔn)木造材：在全面踏查的基礎(chǔ)上以5%的比例設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)地并進(jìn)行每木檢尺，在各個(gè)徑階選取有代表性的標(biāo)準(zhǔn)木伐倒后實(shí)際造材，檢尺后求算材積。

求算結(jié)果：按照以上測(cè)量結(jié)果，根據(jù)《一元材積表》和《原木材積表》計(jì)算出全小班的蓄積、實(shí)際產(chǎn)材及各材種比例。

2、對(duì)測(cè)算結(jié)果進(jìn)行分析、會(huì)商，確定各材種出材量

如果測(cè)算結(jié)果與實(shí)際情況相符，則以該測(cè)量結(jié)果計(jì)算標(biāo)的物價(jià)格；但在實(shí)際工作中，由于測(cè)量設(shè)備、技術(shù)手段及選取標(biāo)準(zhǔn)木的經(jīng)驗(yàn)等多種原因，可能導(dǎo)致測(cè)量結(jié)果與實(shí)際情況出現(xiàn)較大偏差，此時(shí)應(yīng)由分管場(chǎng)長(zhǎng)及生產(chǎn)科所有參加外業(yè)測(cè)量人員對(duì)計(jì)算結(jié)果進(jìn)行分析，找出原因，修正偏差，共同會(huì)商確定測(cè)算結(jié)果，以使測(cè)算結(jié)果與實(shí)際情況相符。

3、計(jì)算標(biāo)的物價(jià)格

根據(jù)木材價(jià)格及各材種出材量，計(jì)算出標(biāo)的物的實(shí)際價(jià)格，提交場(chǎng)長(zhǎng)辦公會(huì)研究決策。

4、確定競(jìng)標(biāo)底價(jià)

場(chǎng)長(zhǎng)辦公會(huì)根據(jù)生產(chǎn)科提交的測(cè)算結(jié)果，綜合考慮木材市場(chǎng)供需狀況、采伐難易程度等因素，扣除采伐費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、作業(yè)占地費(fèi)等各種費(fèi)用及銷(xiāo)售商合理利潤(rùn)，在此基礎(chǔ)上確定標(biāo)的物競(jìng)拍底價(jià)。

5、制作標(biāo)書(shū)，發(fā)布信息

由生產(chǎn)科根據(jù)場(chǎng)長(zhǎng)辦公會(huì)確定的標(biāo)的物底價(jià)，根據(jù)《旺業(yè)甸林場(chǎng)森林采伐作業(yè)管理辦法》中關(guān)于采伐權(quán)拍賣(mài)地塊的有關(guān)管理制度，制定標(biāo)書(shū)。之后在赤峰林業(yè)要素市場(chǎng)及林場(chǎng)周邊公開(kāi)發(fā)布采伐權(quán)拍賣(mài)信息并充分公示，公示期不少于7天。

6、競(jìng)拍

有意競(jìng)標(biāo)者在知曉拍賣(mài)信息后，在指定的日期內(nèi)到場(chǎng)財(cái)務(wù)科購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)并交納競(jìng)標(biāo)保證金后，取得競(jìng)標(biāo)人資格，參加市林業(yè)要素市場(chǎng)的林木采伐權(quán)競(jìng)拍會(huì)。

（三）采伐管理

1、撥交伐區(qū)

競(jìng)買(mǎi)人中標(biāo)后，在規(guī)定的期限內(nèi)到場(chǎng)財(cái)務(wù)科交清所有款項(xiàng)及采伐質(zhì)量保證金后，由生產(chǎn)科與之簽訂采伐協(xié)議并撥交伐區(qū)。為保證采伐行為嚴(yán)格按設(shè)計(jì)地塊進(jìn)行，對(duì)采伐界限外圈的保留木用斧頭砍去樹(shù)皮并用蠟筆簽署定界者姓名，以防止采伐人擅自改變采伐界限。

2、作業(yè)管理

林木采伐權(quán)在林業(yè)要素市場(chǎng)拍賣(mài)成交后，林場(chǎng)仍為采伐作業(yè)的監(jiān)伐人，生產(chǎn)科、采伐地塊所在的營(yíng)林區(qū)仍需對(duì)采伐作業(yè)的質(zhì)量、進(jìn)度負(fù)責(zé)，營(yíng)林區(qū)負(fù)責(zé)人為該項(xiàng)作業(yè)的直接責(zé)任人。具體管理辦法詳見(jiàn)《旺業(yè)甸林場(chǎng)森林采伐作業(yè)管理辦法》。

3、檢查驗(yàn)收

中標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)完成采伐作業(yè)，并將伐區(qū)跡地清理干凈后，經(jīng)場(chǎng)生產(chǎn)科驗(yàn)收，如各項(xiàng)作業(yè)質(zhì)量符合采伐協(xié)議規(guī)定，將采伐作業(yè)質(zhì)量保證金全額返還，采伐作業(yè)行為中止。

（四）、檔案管理

為加強(qiáng)資源檔案管理，采伐權(quán)流轉(zhuǎn)競(jìng)拍及采伐結(jié)束驗(yàn)收后，生產(chǎn)科檔案管理人員應(yīng)及時(shí)將采伐權(quán)流轉(zhuǎn)過(guò)程發(fā)生的各種資料整理歸檔，包括采伐證、外業(yè)調(diào)查測(cè)算結(jié)果、競(jìng)拍廣告、標(biāo)書(shū)、中標(biāo)協(xié)議書(shū)、采伐協(xié)議、采伐驗(yàn)收證等。

二、山場(chǎng)木材拍賣(mài)

（一）、拍賣(mài)對(duì)象

主要指撫育作業(yè)地塊。對(duì)撫育作業(yè)中楞場(chǎng)較大、有條件分材種或材長(zhǎng)歸楞的作業(yè)地塊，于集材、造材結(jié)束后采取山場(chǎng)公開(kāi)拍賣(mài)方式銷(xiāo)售木材。

（二）、山場(chǎng)木材拍賣(mài)操作流程

1、各材種出材量測(cè)算

由生產(chǎn)科、木材站及采伐小班所在營(yíng)林區(qū)工作人員共同對(duì)擬拍賣(mài)木材分材種進(jìn)行檢尺，根據(jù)《原木材積表》計(jì)算出全小班各材種的產(chǎn)材量。

2、計(jì)算標(biāo)的物價(jià)格

根據(jù)木材價(jià)格及各材種出材量，計(jì)算出標(biāo)的物的實(shí)際價(jià)格，提交場(chǎng)長(zhǎng)辦公會(huì)研究決策。

3、確定競(jìng)標(biāo)底價(jià)

場(chǎng)長(zhǎng)辦公會(huì)根據(jù)生產(chǎn)科提交的測(cè)算結(jié)果，綜合考慮木材市場(chǎng)供需狀況、材種運(yùn)輸占地等因素，扣除短途運(yùn)費(fèi)及銷(xiāo)售商合理利潤(rùn)，在此基礎(chǔ)上確定標(biāo)的物競(jìng)拍底價(jià)。

4、制作標(biāo)書(shū)，發(fā)布信息

由生產(chǎn)科根據(jù)場(chǎng)長(zhǎng)辦公會(huì)確定的標(biāo)的物底價(jià)及標(biāo)的物有關(guān)資料制定標(biāo)書(shū)。之后在林場(chǎng)周邊公開(kāi)發(fā)布山場(chǎng)木材拍賣(mài)信息并充分公示，公示期不少于7天。

5、競(jìng)拍

有意競(jìng)標(biāo)者在知曉拍賣(mài)信息后，在指定的日期內(nèi)到場(chǎng)財(cái)務(wù)科購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)并交納競(jìng)標(biāo)保證金后，取得競(jìng)標(biāo)人資格，參加我場(chǎng)舉辦的木材銷(xiāo)售公開(kāi)拍賣(mài)會(huì)。

（三）、木材運(yùn)輸

競(jìng)買(mǎi)人中標(biāo)后，在規(guī)定的期限內(nèi)到場(chǎng)財(cái)務(wù)科交清所有款項(xiàng)后，由生產(chǎn)科通知木材所在營(yíng)林區(qū)準(zhǔn)許其發(fā)運(yùn)木材，木材運(yùn)輸期限由中標(biāo)人與林場(chǎng)共同商定。

（四）檔案管理

為加強(qiáng)檔案管理，山場(chǎng)公開(kāi)拍賣(mài)木材競(jìng)標(biāo)結(jié)束后，生產(chǎn)科檔案管理人員應(yīng)及時(shí)將木材拍賣(mài)過(guò)程發(fā)生的有關(guān)資料整理歸檔，包括山場(chǎng)木材檢尺記錄、計(jì)算結(jié)果、競(jìng)拍廣告、標(biāo)書(shū)、中標(biāo)協(xié)議書(shū)等。

三、木材站內(nèi)的木材銷(xiāo)售

（一）、銷(xiāo)售對(duì)象

1、競(jìng)標(biāo)過(guò)程中因各種原因流拍而由林場(chǎng)自行采伐進(jìn)站的木材；

2、對(duì)撫育作業(yè)中楞場(chǎng)較小，無(wú)法分材種或材長(zhǎng)歸楞的作業(yè)地塊，由林場(chǎng)自行采伐后進(jìn)站的木材。

（二）、木材站內(nèi)木材銷(xiāo)售方式

分整體包庫(kù)競(jìng)標(biāo)拍賣(mài)和傳統(tǒng)零售兩種方式：

1、整體包庫(kù)競(jìng)標(biāo)拍賣(mài)

（1）計(jì)算標(biāo)的物價(jià)格

標(biāo)的物根據(jù)木材站檢尺入庫(kù)的實(shí)際庫(kù)存數(shù)，由生產(chǎn)科、木材站根據(jù)木材價(jià)格及各材種數(shù)量，計(jì)算出標(biāo)的物的實(shí)際價(jià)格，提交場(chǎng)長(zhǎng)辦公會(huì)研究決策。

（2）確定競(jìng)標(biāo)底價(jià)

場(chǎng)長(zhǎng)辦公會(huì)根據(jù)生產(chǎn)科提交的測(cè)算結(jié)果，綜合考慮木材市場(chǎng)供需狀況、材種等因素，兼顧銷(xiāo)售商合理利潤(rùn)，在此基礎(chǔ)上確定標(biāo)的物競(jìng)拍底價(jià)。

（3）制作標(biāo)書(shū)，發(fā)布信息

由生產(chǎn)科根據(jù)場(chǎng)長(zhǎng)辦公會(huì)確定的標(biāo)的物底價(jià)及標(biāo)的物有關(guān)資料制定標(biāo)書(shū)。之后在林場(chǎng)周邊公開(kāi)發(fā)布木材拍賣(mài)信息并充分公示，公示期不少于7天。

（4）競(jìng)拍

有意競(jìng)標(biāo)者在知曉拍賣(mài)信息后，在指定的日期內(nèi)到場(chǎng)財(cái)務(wù)科購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)并交納競(jìng)標(biāo)保證金后，取得競(jìng)標(biāo)人資格，參加我場(chǎng)舉辦的木材銷(xiāo)售公開(kāi)拍賣(mài)會(huì)。

（三）、木材運(yùn)輸

競(jìng)買(mǎi)人中標(biāo)后，在規(guī)定的期限內(nèi)到場(chǎng)財(cái)務(wù)科交清所有款項(xiàng)后，由財(cái)務(wù)科通知木材站準(zhǔn)許其發(fā)運(yùn)木材，木材運(yùn)輸期限由中標(biāo)人與林場(chǎng)共同商定。

（四）檔案管理

為加強(qiáng)檔案管理，木材站內(nèi)木材公開(kāi)拍賣(mài)結(jié)束后，生產(chǎn)科檔案管理人員應(yīng)及時(shí)將木材拍賣(mài)過(guò)程發(fā)生的有關(guān)資料整理歸檔，包括木材站各材種庫(kù)存底數(shù)、計(jì)算結(jié)果、競(jìng)拍廣告、標(biāo)書(shū)、中標(biāo)協(xié)議書(shū)等。

2、傳統(tǒng)零售方式

整體包庫(kù)拍賣(mài)過(guò)程中，因種種原因可能導(dǎo)致木材流拍，對(duì)流拍的木材由木材站按照?qǐng)霾恐贫ǖ哪静膬r(jià)格按傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售。

第五篇：木材銷(xiāo)售協(xié)議書(shū)

木材銷(xiāo)售協(xié)議書(shū)

甲方：（賣(mài)方）桃山林場(chǎng)

乙方：（買(mǎi)方）劉全勝

甲乙雙方本著公平、自愿、誠(chéng)信的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽定此協(xié)議。

一、木材坐落地點(diǎn)：

桃山林場(chǎng)南大洼營(yíng)林區(qū) 290E林班 66、69、53、54、67、52、71、72、73、74 小班，木材庫(kù)區(qū)具體坐落點(diǎn)是：老南大洼營(yíng)林區(qū)前梁。

二、木材數(shù)量：

設(shè)計(jì)生產(chǎn)山楊300立方米，樺樹(shù)800立方米，共設(shè)計(jì)生產(chǎn)木材1100立方米（實(shí)際結(jié)算數(shù)量以木材生產(chǎn)后林場(chǎng)驗(yàn)收并經(jīng)過(guò)木蘭林管局營(yíng)林科和種苗科復(fù)核驗(yàn)收合格后的數(shù)量為準(zhǔn)）。

三、木材單價(jià)及付款方式

1、木材單價(jià)：不短運(yùn)山場(chǎng)銷(xiāo)售山楊木材平均每立方米520元。樺樹(shù)平均每立方米 620元。此價(jià)銷(xiāo)售范圍是材長(zhǎng)2米、小頭直徑6厘米以上等內(nèi)、等外材和廢木大柴。

2、乙方在合同簽訂之日向甲方交付木材銷(xiāo)售定金10萬(wàn)元（定金額度為銷(xiāo)售庫(kù)區(qū)設(shè)計(jì)產(chǎn)材總價(jià)值的20%）。

3、木材經(jīng)林管局復(fù)核驗(yàn)收合格后，由甲方經(jīng)銷(xiāo)股向乙方交庫(kù)，乙方須按實(shí)際結(jié)算額將木材款一次性全額交付甲方 1

方可提貨。木材銷(xiāo)售定金在最后一個(gè)木材庫(kù)交完后結(jié)算。

四、木材生產(chǎn)、驗(yàn)收等事項(xiàng)約定

1、甲方負(fù)責(zé)木材生產(chǎn)作業(yè)和修山場(chǎng)林路，生產(chǎn)費(fèi)和修路費(fèi)由乙方承擔(dān)；甲方負(fù)責(zé)山場(chǎng)林路和林產(chǎn)品生產(chǎn)檢尺驗(yàn)收，以及生產(chǎn)期間的木材看護(hù)。

2、經(jīng)雙方協(xié)商同意后，甲方自2010年5月 25 日開(kāi)始組織木材生產(chǎn)作業(yè)，要在2010年 7 月 20日前竣工。

3、木材生產(chǎn)：由甲方在伐前對(duì)采伐木進(jìn)行每木掛號(hào)后采伐，甲方負(fù)責(zé)施工管理和技術(shù)質(zhì)量管理，乙方可以協(xié)助施工并提出合理建議。造材規(guī)格全部為材長(zhǎng)2米、小頭直徑為6厘米以上，造材要求徹底，梢頭造至2米長(zhǎng)小頭徑級(jí)4厘米嚴(yán)禁乙方在取貨期間私自伐木造材，否則視為盜竊木材。

4、自木材生產(chǎn)開(kāi)工之日起，伐區(qū)內(nèi)林產(chǎn)品管護(hù)、防火等事宜由甲方負(fù)責(zé)。

5、檢尺內(nèi)容：

（1）、按國(guó)家規(guī)定的檢尺標(biāo)準(zhǔn)單徑級(jí)足尺進(jìn)級(jí)進(jìn)行檢尺并計(jì)算材積。

（2）、最小檢尺材長(zhǎng)和徑級(jí)：材長(zhǎng)2米、小頭去雙皮6厘米以上。

6、材積計(jì)算：

（1）、木材數(shù)量全部按材積計(jì)算、不得折尺計(jì)算。

（2）、木材數(shù)量驗(yàn)收嚴(yán)格按木蘭林管局林產(chǎn)品管理辦法執(zhí)行。

7、生產(chǎn)質(zhì)量主要標(biāo)準(zhǔn)：伐木不得造成樹(shù)干劈裂、伐根與地面相平；造材誤差小于2厘米；山場(chǎng)歸混楞但要分清樹(shù)種、材長(zhǎng)和徑級(jí)，楞垛集中整齊便于檢尺，每垛不小于3立方米；枝柴和材長(zhǎng)2米徑級(jí)6厘米以下的廢木大柴集中歸楞或順山成帶狀集中堆放歸甲方所有；生產(chǎn)期間注意保護(hù)林地土壤和植被，避免嚴(yán)重破壞而造成水土流失。

8、山場(chǎng)道路：山場(chǎng)道路經(jīng)雙方共同踏查商定路線(xiàn)后由甲方負(fù)責(zé)修路，道路質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為單橋運(yùn)木材汽車(chē)正常通行。甲乙雙方修路后共同驗(yàn)收認(rèn)可后視為合格。

五、雙方權(quán)利和義務(wù)

（一）、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、在木材生產(chǎn)和修山場(chǎng)林路期間出現(xiàn)人身傷亡事故甲方負(fù)責(zé)，在木材運(yùn)輸取貨中一旦出現(xiàn)人身傷亡事故由乙方自行負(fù)責(zé)，甲方概不負(fù)責(zé)。乙方取貨期間必須遵守防火條例，因非法用火造成火災(zāi)后果由乙方負(fù)責(zé)，乙方必須自行負(fù)責(zé)上人身意外傷害保險(xiǎn)。

2、乙方在木材驗(yàn)收結(jié)束接庫(kù)后將木材款及時(shí)交付甲方，否則視為乙方違約，承擔(dān)違約責(zé)任。

3、甲方在木材經(jīng)林管局營(yíng)林科、種苗科聯(lián)合驗(yàn)收合格后5日內(nèi)通知乙方接庫(kù)，乙方接到甲方電話(huà)或口頭通知后10日內(nèi)必須接庫(kù)，否則視為乙方違約，甲方可將木材另行銷(xiāo)售。

4、自交庫(kù)之日起 乙方要在2010年8月20日前將貨全部取清，否則視為乙方違約。

5、如果乙方需要發(fā)票必須按照甲方財(cái)務(wù)管理辦法執(zhí)行。

（二）、甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方出具所售木材的準(zhǔn)運(yùn)、檢疫手續(xù)，所產(chǎn)生的準(zhǔn)運(yùn)費(fèi)、檢疫費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)（按林管局收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）。

2、甲方負(fù)責(zé)解決在木材運(yùn)輸過(guò)程中木材楞場(chǎng)與公路之間的道路糾紛。

3、在正常情況下生產(chǎn)結(jié)束后甲方要及時(shí)驗(yàn)收交庫(kù)，否則視為違約。

六、違約責(zé)任

1、如乙方違約，則乙方的木材定金不予退還。如甲方違約除退還定金外，另承擔(dān)一定額度的違約金。除前述約定的賠償外，雙方均不承擔(dān)任何違約賠償責(zé)任。

2、有大風(fēng)、雨雪、洪澇、地震等各種不可抗拒的自然災(zāi)害及林權(quán)糾紛、道路糾紛等鄉(xiāng)村或村民發(fā)生的各種糾紛造成不能付貨的，不屬于甲方違約，有上述原因造成不能付貨，則甲方退還乙方定金以及木材生產(chǎn)費(fèi)，按針闊葉生產(chǎn)歸楞完畢后檢尺數(shù)量計(jì)算每立方米退還100元，甲方不承擔(dān)資金占用費(fèi)用及利息。若由于前述原因延期付貨，乙方提出終止合同，不屬于乙方違約，甲方必須同意終止合同，同時(shí)退還乙方木材定金以及本條款上述木材生產(chǎn)費(fèi)，但不承擔(dān)資金占用費(fèi)及利息。

七、未盡事宜

未盡事宜由雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同

具有同等法律效力。

八、雙方發(fā)生合同爭(zhēng)議，進(jìn)行協(xié)商解決，協(xié)商不能達(dá)成一致的，由圍場(chǎng)縣人民法院依法裁決。

九、此合同一式叁份，甲乙雙方各執(zhí)一份，報(bào)木蘭林管局種苗科備案一份。合同自雙方簽訂之日起生效。

甲方：（章）乙方：（章）

法定代表人（簽字蓋章）法定代表人：（簽字蓋章）

合同簽訂地點(diǎn)：河北省圍場(chǎng)縣桃山林場(chǎng)

年月日