第一篇：農資業務員日常工作

農資業務員日常要做的事情，做完就可以管理客戶了

1、開發新終端(鄉鎮零售店);

2、維護老終端(鄉鎮零售店);

3、張貼宣傳畫(圖譜);

4、懸掛橫幅;

5、撰寫區域市場推廣促銷方案;

6、提出并落實工作計劃;

7、寫工作總結;

8、為客戶寫市場盈利可行性報告;

9、培訓客戶的業務員;

10、下鄉為農民做示范推廣;

11、召開田間現場會議;

12、召開鄉鎮專題推介會議;

13、下鄉鋪貨;

14、為零售商做產品陳列;

15、零售指導與講解培訓;

16、在零售店站柜推薦;

17、走訪終端和種植大戶;

19、向主管匯報工作(請示與匯報);

20、回公司開會(準備材料、匯報總結);

21、定時催促客戶向公司回款;

22、月度對賬(進銷存)

23、清理庫存、調劑余貨、處理過期產品，防止積壓;

24、退貨、換貨處理;

25、月度行程計劃表;

26、差旅費用報銷;

27、與客戶業務員溝通交流，探討可行方案;

28、每天寫營銷日志;

29、促銷計劃活動安排;

30、意外事件(藥害、處罰、質量等)的預防及處理

31、拜訪基層零售店。

在我們農資行業中，終端農資店是農資從生產到銷售的最后一環，但卻是最重要的一環，同時也是最薄弱的一環，做好農資店的終端工作，將對于增加農資銷量，提升終端形象，具有重要的意義。本文從終端市場營銷策略這方面入手，來談談如何提高終端業績以及找到突破的方法。

由于時間的限制，對于終端的鋪貨、陳列、促銷等方面我就不再做深入的探討，這里，主要對客戶管理、客情方面做一下介紹。

終端客戶的統計

做銷售的肯定對自己手中的客戶資料進行一些整理，有些是我們大客戶，有些是小客戶，雖然同樣是客戶，但是我們往往給客戶的促銷政策是不一樣的。所以首先我們必須對自己手里的客戶進行分類管理。其次，應建立老客戶購買使用檔案卡，并讓其簽字、上墻。從客戶的姓名，所在區域，以及是否對其進行過技術的指導，并且有跟蹤效果。最重要的是，這里有客戶的簽名，這樣對其他客戶來說，就具有很大的說服力，從而消除用戶的各種疑慮。

終端客戶的維護

1.不同終端拜訪頻率不同

可以按照終端的分類，對客戶進行不同頻率的拜訪。對于客戶貢獻大的客戶，要增加拜訪次數，這樣，形成不同的側重點，從而實現不同的拜訪效果。

2.做顧問式銷售

站在對方立場，根據實情制定銷售方案。

現在賣產品已經落后了，重要的是賣方案，賣服務。要指導客戶，提供保姆式的服務。比如，很多農資企業開始提供的保姆式服務。“保姆式”服務的核心是主動服務，即變被動為主動，變管理為服務，變賣方為保姆，不斷延續消費者對產品的認同感、滿足感和自豪感。保姆式服務：全方位為客戶服務。

主要實施政策如下：

（1）重點客戶一對一專人負責；

（2）為客戶量身定做市場推廣方案；

（3）幫助客戶開發、健全及維護銷售網絡；

（4）通過電視廣告、平面媒體、大田實驗、農民會、終端促銷等多種方式，迅速消化產品；

（5）幫助客戶壓貨（現款批量進貨）；

（6）幫助客戶召開推廣會及鄉鎮級客戶農民會；

（7）幫助客戶店面推廣；

（8）幫助客戶管理和培訓其員工；

（9）為客戶及其員工提供學習機會。

3.培訓提升

經銷商要有培訓零售商的意識。經銷商不僅要培養零售商賣貨，還要協助零售商學會賣產品賺錢的思路、方法、技巧等。在這里，培訓轉化為產品的升值，讓終端客戶感覺物超所值。

4.市場秩序管控，建立分銷聯合體（三方協議）

廠家、經銷商和零售商，要簽訂三方協議，簽協議的時候，要想零售商保證產品的利潤，但是一定要按照廠家的要求，開發客戶，并按照制定價格進行銷售。讓每個零售店都遵循銷售的規則，維護大家的利益。

打造良好終端客情

我們要建立終端客戶檔案，除了客戶名稱、地址、電話等常規資料外，關鍵還要更勝一籌，把終端客戶的生日、習慣、喜好、個性、直系親屬等都要記錄在案，尤其是客戶生日，可以在建立客戶檔案時，通過設置“身份證號碼”一欄，并讓客戶填寫的方式，來間接獲得這一資料，以便在其生日時，能夠通過短信、電話、或者郵寄賀卡、生日禮物等方式，來感動客戶，進而抓住顧客的心。

第二篇：業務員日常工作管理

銷售業務員日常工作管理

一.銷售業務員每日工作內容

1.出勤和考勤

每天準時上班,做好辦事處的清潔,衛生工作.并對辦事處員工及商場促銷員進行考勤,填寫《員工考勤表》。

2． 統計日銷售數據

統計大商場日銷售量，代理商日出貨量、庫存量等數據。填寫《大商場銷售日報表》、《代理商批發日報表》、《代理商庫存日報表》等。

3． 信息反饋

在9：30前反饋《大商場銷售日報表》和其他資料。

4． 銷售數據分析

對代理商庫存（包括網絡庫存、大商場庫存）、日批發量、大商場（名煙名酒店、二批商）日銷售量及月累計銷售量進行統計分析，監控。內容包括以下三大方面：

A．銷售狀態分析：增長、正常、下滑、落后于競爭對手。

B．銷售進展情況：月銷售計劃（銷售額和產品品種）的完成進展程度。

C．對代理商的物流管理進行分析，控制商品的流向、流量、流速、經銷鏈中各環節的庫存量健康、合理，避免斷貨或品種不全。

5．電話拜訪

對三級市場（縣、鄉鎮）經銷商進行有計劃的電話拜訪。拜訪要達到以下目的：

A．按照《客戶資料卡》內容與經銷商進行溝通，認真填寫《客戶資料卡》

B．建立良好的廠商客情關系，讓他們樹立一種信念：“我是廠家的經銷商”

C．了解市場價格情況，有無亂價和竄貨情況。

D．傳達公司的最新精神。

E．初步了解競爭對手的最新動態：銷售情況、價格變化、新產品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等。

F．及時掌握經銷商的意見反饋，產品的銷售效果、產品質量、代理商配送貨是否及時、售后服務問題等。

6． 市場巡視

每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現場、銷售情況和競爭品牌動向。與名煙名酒店、二批商老板、大商場食品部經理、柜長溝通。內容與第5步相同。解決他們銷售中出現的實際困難，如售后服務、老產品和積壓品的消化活調等。

7．組織并參與大商場、名煙名酒店的現場促銷。

8． 完成分公司臨時布置的任務。

9．特發事件的處理。

10． 當天工作小結。

二．銷售業務員每周工作事項

1．信息反饋

每周一9：30前向分公司反饋以下報表：《代理商一周批發量》、《代理商周庫存報表》、《大商場庫存周報》、有關售后服務部門的報表。

2．出差〈客戶拜訪〉

每周出差次數不得少于2次，走訪縣城、鄉鎮經銷商，并達到以下目的：

A．與銷售業務員日周工作內容的第5項相同。

B．與名煙名酒店、二批商老板溝通，知道他們銷售，做好產品的陳列、演示、及室內POP廣告布置等，解決他們實際銷售中出現的困難。

C．填寫〈客戶拜訪出差計劃及結果書〉

3．〈每周促銷計劃書〉編寫及周促銷活動的落實安排。

4．每周工作例會

對促銷員集中進行培訓，并總結一周銷售工作及其進展情況，市場分析等。

5．本周工作小結

三．銷售業務員每月工作內容

1．下月銷售計劃的下達

與代理商一起探討，總結上月銷售工作，具體落實，分解本月銷售計劃，市場分析，采取什么營銷策略來完成銷售任務。

2．上遞報表

A．〈員工考勤表〉，對象是由分公司支付工資的員工。

B．〈大商場月銷售量匯總表〉（含競爭機制品牌），〈代理商月出貨量表〉，〈競爭品牌價格調查表〉，〈大商場贈品發放表〉，售后服務有關的報表。

3．督促經銷商的按計劃進貨。

第三篇：KA業務員日常工作

廣東深圳華意酒水配送中心陳剛經理：我總感覺，我手下的那些KA代表對工作是不負責的，每次巡場回來總是沒有信息反映，總說市場沒有什么變化，沒有什么特殊情況，我們的產品就這樣不溫不火，市場銷量也不見增長。而業務人員們對啟動市場也拿不出什么好的辦法。我有點發愁，這種情況能否改變呢？通常業務人員在巡場時應該注意哪些方面的內容？應該如何識別市場的變化？讓巡場更有價值！懇請專家指導。

警惕商超巡場的誤區

主持人：商超巡場是KA代表的基礎工作之一，但許多廠商都并不重視巡場工作，往往流于表面形式，正因如此，才為市場銷售埋下了不小的隱患。為什么會出現案例中陳經理的這種問題呢？我們常見的商超巡場的誤區有哪些？

魏慶：最常見的問題是許多廠商的KA代表，進場之后根本不知道應該看什么，或者看了之后也沒看出什么問題，應該說，許多企業KA代表并不具備基礎的營銷素質，也正是因為這些基礎的因素，才導致企業在商超這個渠道出現管理效益的高低之差。我認為，提高KA代表的基本功，加強基礎常識的培訓，才是我們與賣場過招中最需要解決的問題。

主持人：如何看待商超巡場的重要性？提高廠商KA業務員的技戰術能力？應該注意哪幾方面？魏慶：有因才有果。當我們在苦惱產品銷量增長緩慢的時候，不要總是想著廣告有沒有，促銷上不上，還要在基本的市場管理中尋找原因，要善于在KA代表最基礎的巡場工作中發現問題，比如條碼數夠不夠呢？排面有沖力嗎？價格比競品有優勢嗎？這一系列的小問題都要思考，它們都有可能對市場銷量造成致命的影響。

找準商超巡場的要點

條碼

主持人：通常我們在商超巡場時應該注意些什么？也就是究竟應該看什么？請你們具體講一講。比如魏慶老師剛才提到的條碼方面，應該如何來看呢？

魏慶：條碼問題是十分重要的。我們要反省如下幾個問題，本公司產品線是否健全，是否在某一細分市場沒有產品可用？公司的現有產品是否已全面進超市上架銷售？當前市場細分日益明顯，同一類商品存在不同的價位區間，每一個價位區間都有其特定的消費群。

主持人：條碼問題主要能反映什么問題呢？KA代表應該做什么工作呢？

魏慶：其實我們每一個KA代表都肩負著為公司產品發展提出規劃與建議的責任，要時刻問問自己，你是否在產品線完善方面及時向公司提出過具體建議？如果某廠家產品品項不全———在某一個包裝形式、某一種口味或某一個價位區間沒有產品推出，就等于在這一細分市場上主動退出競爭，將這一小塊市場拱手讓人。每一個超市都象是整體市場的縮影，一點細節也不可馬虎。

排面

主持人：產品的陳列效果和視覺沖擊力似乎成為說服消費者購買的主要理由，往往在超市里產品的排面幾乎和銷量成正比。在商超巡場時，商超排面是很重要的，在這個問題上應該思考什么呢？

魏慶：在排面方面，我們要思考，在和競品付出同等買位費用的前提下，該超市的本品排面數與競品相比誰更大？本品的陳列排面有沒有盡可能的集中擺放，形成視覺沖擊力？ 超市的自選式購物環境決定了消費者在超市里購物帶有更多的沖動性成分，所以排面，是商超業務巡場時的關鍵環節之一。主持人：在商超巡場時，應該如何提升排面效果呢？

魏慶：排面效果的提升需從兩個方向入手，其一是提高本品的排面數量。其二是增加本品的集中陳列面積。超市里產品排列一般可分為廠牌別陳列、口味（樣式）別陳列、價格別陳列三種模式，而在后兩種模式中，想做到集中陳列就要費一點心思。

價格

主持人：不知價格在商超巡場時重要性有多大？應該思考什么？

魏慶：在該超市本品價格和針對性競品相比，誰更實惠？商超渠道較傳統通路的優勢其一是自選式購物環境，其二就是價格。各大超市之間互相競爭的熱點也是價格。消費者超市購物其決定因素很大程

度上也是在“比較”價格。超市終端零售價提高或者降低5分錢都會對產品的銷量帶來巨大影響。所以商超巡場時要把價格的變化時刻記掛在心。

主持人：怎樣確定你的超市零售價格是否合適？

魏慶：很簡單，先去看零售店的價格，在零售店跟你價格相同的產品就是你的針對性競品。然后到超市去一一對照你的產品和其針對性競品的零售價，同等品牌支持下你要和競品價位持平或略低，而面對更強大的品牌你最好要比別人便宜才有“贏”的機會。如果發現自己在超市的零售價比針對性競品高很多，就必須盡快從超市加價率、經銷商加價率兩個方向著手改善，力爭使自己在超市的價格和競品相比至少不占劣勢，否則，你就處在一個“陪綁”的地位（付出進店費用、陳列費用得不到銷量）。促銷

主持人：促銷活動是我們在商超經常舉辦的，那么在商超巡場時，應該注意什么內容？

魏慶：要注意，本品在超市促銷效果上較競品是否占優勢？促銷在商超渠道幾乎已經成了常規銷售方式而非臨時促進銷售的方法，商超促銷不力同樣會導致產品處在“陪綁”地位。商超促銷效果取決于以下幾方面：A促銷力度：讓利幅度和贈品選擇；B促銷布置：現場陳列造勢效果；C促銷告知：海報書寫規范、張貼位置及其他宣傳告知手段的運用；D促銷管理：現場人員工作效率及貨物和贈品的及時補給。主持人：怎么判斷自己的產品在商超是否有優勢，在商超巡場時應該注意什么？

魏慶：想知道自己在促銷方面有無優勢，最好從商超促銷常見漏洞著手去反省：

1.促銷力度和競品相比是否占優勢？

2.要促銷的產品是否已經擺上了堆頭、端架等特殊陳列？陳列方式是否符合規范？請注意，缺乏經驗的銷售人員會把常規銷售的產品擺上堆頭，而特價促銷產品卻靜靜“淹沒”在貨架上。

3.促銷告知是否充分？有沒有足夠的促銷道具（POP、廣告圍攔、搖搖卡、氣球等助陳物）吸引消費者注意力？手繪促銷海報是否在顯眼位置懸掛？促銷海報書寫是否符合“3·15”原則（讓消費者3秒中之內看完全文，海報內容不超過15個字）？促銷產品及贈品補給捆綁及時嗎？（商超買贈、特價活動中經常出現產品和贈品斷貨）促銷變價價簽更換及時嗎？位置對應嗎？

4.導購人員的效率也很容易被忽視。有沒有教育自己的導購人員真正做到主動推薦？有沒有培訓導購人員標準推銷話術？有沒有對導購人員工作狀態、工作紀律不定時抽查、糾偏勵正？

5.戶外促銷效率也常被降低。我們有沒有規定并確保實施標準的陳列廣宣方式？在店方允許前提下有沒有積極運用小型擴音器，散發DM等宣傳方式？陳列擺放贈品和產品有沒有分開，促銷臺布置和海報告知有沒有突出贈品？店內有無海報告知“呼應”店外促銷？

6.一旦發現促銷形式及贈品效率不當造成促銷低效，有沒有及時上報公司予以改善？如：戶外促銷碰上沙塵暴則改為戶內促銷，贈品不受歡迎則更換贈品等。

服務

主持人：魏慶老師關于促銷要點提醒了許多細節，這些都是要注意的。除此之外，在商超巡場時還有什么要注意的呢？

魏慶：我們還要反省：有沒有出現送貨不及時斷貨、斷品項？貨架上有沒有出現較多的即期品、不良品？通常超市渠道對送貨及時性要求很高，碰上節慶日，超市生意火爆，今天要貨明天送達都可能導致超市斷貨、斷品項。我們不僅損失銷量，而且一旦發生此類情況隨之而來的可能就是被超市罰款、降排面、重交條碼費，甚至清場。

超市對產品日期的要求也很高，一般超市都規定保質期過半的產品拒收，保質期過2/3的產品退貨。所以要在每次拜訪超市時小心觀察現有產品的生產批號和質量，如有即期品不良品危險要主動出擊及時處理———超市不會幫你，管理產品日期，他們會“按規定”撤柜，然后通知你來退貨甚至直接將這些產品折價處理，損失由你承擔。

把握商超巡場的技巧

主持人：除了常規需要關注的條碼、排面、價格、促銷及服務之外，商超巡場的小技巧還有哪些？請結合市場實際來談談。

李春民：KA代表由于時間很緊，所以用來巡場的時間非常有限，但采購比你的時間更緊，但他也要巡場，除了本身經營的賣場之外，采購還要了解其他的競爭對手在干什么，他們有沒有什么比較新穎的做法，有沒有什么熱銷的商品，有沒有什么驚爆的價格，我們為了與商超采購搞好關系，就要在巡場方面做一點小技巧。一般來說采購都是安排在周一上午、周四上午來巡場的。周一上午來巡場主要是檢查上個周末的銷售情況，好的要繼續保留，不好的要調整，調整的時間就安排在周二、周三。周四的巡場主要是為本周周末的銷售做好準備，同時也是對周一巡場需要調整的地方做個檢查。一般商圈都有零售業的領頭羊，采購都會去這些地方看的。如果采購的巡場路線和時間你都掌握了的話，你不妨開始裝做很偶然的碰到聊點東西，而后就是你和他一起巡場了，我相信對你以后工作的開展會很有幫助。

主持人：非常感謝兩位嘉賓的精彩發言。商超業務很復雜，但一切業務細節都是在圍繞條碼、排面、價格、促銷及服務五要素展開。只要在日常培訓、銷售人員考評、業務拜訪、包括主管的市場檢核等各方面都能緊扣這五個指標行事，就能“引導和約束業務人員的注意力向正確、有效的方向上發展”從而達到“大巧守拙、事半功倍之效果”。讓我們找準商超巡場的要點，把握商超巡場的技巧，讓商超巡場更有價值。

第四篇：農資業務員競聘書

業務員競聘書

物流公司領導：

本人***，生于1971年12月，于1995年7月畢業于武漢理工大學（前身為***大學），同時進入防城港務局工作。這次參加集團內物流公司業務員的競聘，我認為自己具有以下幾個方面的有利條件：

1、為人正直，要求上進。俗話說，“有德無才，誤事；有才無德，壞事；德才兼備，成事”。因此，踏上工作崗位以來，我始終注重以立德為先，加強政治理論學習，不斷提高自己的思想道德素質，自覺認真地學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，做到在思想理論上，對政治方向充滿信心；在工作實踐中，對政治路線堅決貫徹；在作風品德上，有強烈的政治責任感。并以良好職業道德和職業操守。

2、經驗豐富，知識廣泛。本人于1995年到1998年上半年在業務中心負責北京月度會及長期駐貴陽辦事處工作，了解集團公司貨物、貨流及發展方向，對攬貨及相關業務較為熟悉，在工作中積累了豐富的專業知識和業務技能，與貨主有較好的交往；在1998年下半年至2004年10月本人進入集團公司信息中心負責計算機、網絡及相關項目的開發與維護，比較熟悉將計算機應用到實際業務中；在2004年10月至今，本人進入貨運公司在碼頭一線裝鐵礦及擔任業務值班室班長，對碼頭生產作業流程較為熟悉，并積累了豐富的生產經驗。在工作中，本人勤勉踏實，兢兢業業地完成工作任務。

3、勤奮好學，不斷進取。在做好本職工作同時，本人能長期不

斷學習業務知識及業務技能，積極參加與業務相關的學習和培訓，在2006年參加了全國報關員統一考試，在今年11月參加了國際貨代全國統一考試，并將所學的知識結合到實際工作中，對工作起到了較大的幫助，并在今后的工作中發揮更大的作用。通過參加考試，結合我港的實際情況，本人對報關報檢工作、本地的陸路運輸、海洋運輸、集裝箱運輸、倉庫管理、多式聯運、合并運輸、現代物流與供應鏈管理、貨運市場營銷等我公司已開展及沒開展的業務有更進一步的認識，同時對財務工作也有一定的了解。對于本人競聘云天化等貨主化肥業務員的職位，在擔任業務值班室班長過程中，對化肥業務有較深了解，并與云天化等貨主有較好的互動，了解我司對其工作的成就與不足。對于云天化等貨主化肥業務本人認為應做好以下工作：

1、了解貨主的、月度計劃，并與作業區協商作出相應的安按排，對其進行有效跟蹤落實。

2、了解所管輯的貨物倉儲情況，對每天進出庫情況進行跟蹤，包括堆場堆位、數量、質量等，并及時將有關情況向貨主匯報，如遇臺風、暴雨等惡劣天氣，要在事前加強防范，事中加強監管，事后加強處理等工作，對倉儲貨物情況定期（如每周）與作業區復核，發現問題及時匯報并進行處理。

3、加強單證管理，及時辦理有關單證，并對單證的嚴密性進行復核。

4、加強卸車及裝船管理。卸車前做到核查施封、嘜頭等是否正

確，卸車過程中注意水濕、污包、破包、短少等情況，卸車后注意對污染、貨損、貨差等情況進行登記并匯報工作；裝船前注意驗艙、通關情況、墊料情況、所裝貨物堆位情況、單證的處理等，裝船過程中注意現場監督，控制雜質，袋皮處理，裝船完畢后注意地腳的回收及處理、數量及單工作等。

5、加強結算及收費工作，定期或定額對貨主欠款完善相關票據，發出付款要求。

6、加強與貨主溝通，要求貨主及時準確提供到貨信息，并對其提供的信息負責。

7、進一步完善化肥作業流程，并在工作中對流程進行修正。雖然，化肥出口業務是我司較為復雜的業務，該業務出現的問題最多，但我認為通過我的努力，我有能力將該項業務做好。當然，其他業務我相信也能勝任。我知道，競爭是激烈的，無論我聘上與否，我也會服從公司領導的安排，將一如既往為公司的發展發揮自己的光和熱。篇二：農務員崗位競聘書

農務員

崗 位 競 聘 書

尊敬的各位領導、評委、同事們：

大家好！

首先，感謝公司提供了這個平臺，讓我有機會參加此次競聘，感謝各位領導對我的信任，感謝各位同事在工作中給予的關心和幫助。我競聘的是農務員崗位。下面，我將自己的基本情況和個人對崗位的認識以及今后工作的設想向大家做以下簡要匯報：

一、個人基本情況 我叫xxx，今年30歲，高中學歷，家住xxxx。進廠之初，我從事的是xxxx工作，xxxx年，根據公司的安排，我從公司xxxx調到農務員崗位，至今在農務員崗位上工作已有三年多。

二、農務員崗位工作職責

在制糖企業中，農務員崗位是重要的崗位，處在承上啟下、溝通內外的特殊位置，對制糖原料的來源保障具有十分重要的作用。其主要職責有以下幾個方面：

1、發展面積：種植面積的多少在一定程度上決定了甘蔗產量的多少。

2、提高單產：甘蔗產量的多少，除了和種植面積有直接關系以外，單畝的產量也會對甘蔗的總產量產生影響，因此在努力發展種植面積的同時，提高單畝產量也是農務員的工作職責之一。

3、協調管理：農務員處于承上啟下、溝通內外的位置，工作業務上接受農業部的領導和指導，同時還要做好蔗管員的協調管理工作。

4、協調政府、村委、社區的關系：利用蔗農對政府、村委干部等比較信任的這一情況，在平時工作中，農務員應加強與當地政府部門、村委、社區的交流溝通，力爭得到他們的支持，便于自己深入村屯開展各項工作。

5、配合工廠做好各項工作。

三、農務員崗位目前所面臨的困難近兩年來,國內糖業市場低迷,價格持續下跌,加上桑蠶、瓜果、林木等其他經濟作物的競爭，糖業普遍生存困難，因此，作為與蔗農直接接觸的農務員，所面臨的壓力和困難也不小，雖然如此，但我相信，只要我們不斷的努力，積極創新，制糖業還是有自己的發展空間。

四、對未來農務員崗位工作的設想

如果此次我能競聘成功，我將在以下幾個方面進行努力：

1、擴大xx片區的種植面積。2015年xx片區甘蔗種植面積xxx畝，其中新植蔗xxxx畝，為保證甘蔗的總產量，下一步將繼續努力擴大種植面積，充分依靠政府和村委大力宣傳種蔗政策，走家到戶動員發展種蔗，并爭取得到政府給予的運費等各項補貼，提高農民種植甘蔗的積極性。

2、提高單畝產量。進行甘蔗品種改良，在片區內大力引導農戶種植桂糖xxxxx等高糖品種，下一步將重點推廣xxxxx等品種。

3、做好各項服務工作。為蔗農做好各項種植技術和日常護理技術的指導何跟蹤工作，及時協調解決農資調運過程中遇到的各種困難。

4、推廣特色種植。利用好xxxx的優勢，歷年來有小部分蔗農在辣椒地里套種甘蔗的習慣，充分發揮這一種植模式，配套一些相應的政策，使蔗農在畝產多增加效益。

5、加強基層人員的管理。蔗管員選擇上嚴格把關，管理好蔗管員，充分發揮蔗管員的作用，同時也強加對各收購點的管理。

五、過去一年中的工作情況

1、遵紀守法，嚴格遵守公司各項規章制度，團結同事，工作認真負責、積極務實，按時完成各項工作任務。

2、在自己分管的區域內貸款回收率達100%

3、良種推廣提升，在片區內大力引導農戶種植桂糖02/761、02/208、05/136等高糖品種。4、14/15榨季甘蔗種植和蔗種調運工作主動和政府包片領導溝通協調得到支持，依靠政府村委大力宣傳種蔗政策，走家到戶動員發展發展種蔗，并爭取得政府給予的運費補貼，給工廠調種減輕壓力，降低成本，順利調種。后期預留蔗種合理，沒有給蔗農和工廠造成損失。

5、本人以及本人所在的團隊執行力強，對上級下達的各項任務都能按時按質按量完成。綜上所述，這次競聘上崗是公司搭建的一個為我展示自我才能的舞臺，使我有機會獲得在座的各位領導、評委和同事更深刻的了解、認識和肯定，通過各位領導、評委的評價，我也能知道自身存在哪些缺點和不足，并將努力改正，迎頭趕上。如果這次競聘能夠成功，將進一步鞭策我更加努力上進，盡自己所能，繼續埋頭工作，為公司發展做出應有的貢獻。

謝謝大家！篇三：競聘書業務經理

競聘書

尊敬的各位領導/各位同仁：

大家好！首先感謝公司領導提供了這樣一個展示自我、認識自我的平臺，很開心和大家一起相互學習，相互交流。

今天我競聘的崗位是業務經理。之所以要競聘這個崗位，是因為我明白物競天擇，適者生存，且逆水行舟，不進則退的道理。懷孕生子已讓我失去了一年多寶貴的時間，我希望向大家展示我產后更加積極進取的一面，居安思危，絕不安于現狀。

做一個業務員我先推銷自己。我是80后，中共黨員，做事先做人，勤奮是業務之樹的根，誠實是那樹上枝葉。只有根深葉茂才能結出豐碩之果。本人具有正直的人品，良好的修養，吃苦耐勞，樸實，工作不拖拉，扎實肯干、有著一股子韌勁，并將年輕人特有的朝氣化作投入工作的激情，我熱愛我的崗位，不要說女孩子不適合做業務。記住一句話：這個世界上沒有絕對公平的事情，存在就是合理的。做業務后，讓我不你面對任何的艱難與困惑，都會覺得很輕松，讓自己持續保持快樂積極的做人態度。

我熱愛我的工作，愿當開荒牛，有了目標離成功就近了一大步。對客戶，對業務都很熟悉，我堅信在我的努力下，一定能協調好各業務關系。把公司業務向縱深方向發展。我熱愛我的工作，它讓我有兔子一樣勤快的腿： 每一天都要用雙腳來丈量自己的工作成效，在實際工作中發現問題解決問題，堅信實踐是檢驗真理的唯一標準。

3、我愛我的工作，它讓我有青蛙的肚皮： 任何時候都要沉得住氣，小不忍則亂大謀。業務員作為公司與客戶的橋梁，一頭是客戶的滿意，一頭是公司的效益。客戶的抱怨漫罵領導的指責批評是業務員的家常便飯，一定要學會逆來順受。其實對與錯只不過是立場不一樣罷了，好多領導天天批評你，但是最后提升的也是你；好多客戶今天臭罵了你，明天對你笑逐言開，格外熱情。所謂忍一時風平浪靜，忍耐將有助于你走向成功。我愛我的工作，它需要有像八哥一樣的嘴： 要有很強的溝通能力，能夠通過語言引導說服你的客戶或者是上級。有理有據，讓聽者認同你。說話就是為了辦事，良好的溝通能力會讓你省時省力。提高業務員素質

建立評估標準、規范業務行為

對于企業來說，業務部門是在企業中授權最多的部門。業務員對外代表著企業的形象，并掌管企業最重要的資產——客戶。我將建立 1.業務計劃表 2.月業務計劃表

3.業務員每日目標稽核表 4.業務工作時報表 5.月收款業績表

6.成交客戶資料管制卡

7.客戶追蹤報告表

我愛我的工作，它讓我更有自信。信心是燈，毅力是發電機。如果業務員沒有強勁不息的毅力這個動力源，就不會讓信心之燈永遠明亮，從而也就不可能發掘出豐富的成果。客戶的刁難，我們公司的優勢也許逐步在市場消失殆盡，但我們不能抱怨，審時度勢，更要看到優點才能占領市場，否則只會自己推向低層次的位置，進而被同行業的強手淘汰出局。

我愛我的工作，我的工作的樂趣就在于其工作中有豐富多彩的內容、斗志斗勇的風險、起伏跌宕的情節以及最后的來之不易的成果。

業務員就是商戰中的特種兵——集大智大勇、將帥風度、謀士氣質、斗士勇氣于一身的特種人才！。

此次競聘若未能競上，更讓我認清自己的位置和不足，如警鐘長鳴于耳際，鞭策我加壓進步。

如果能得到領導和大家信賴，在這次競聘中能有幸當選，我將從以下幾方面著手工作： 1，積極拓展市場，尋找新業務，新業務運作初期必須到現場管理直到走入正軌。負責新客戶合同的洽談與起草。

都說發展才是硬道理。我們從發展入手，擴寬業務渠道。除了固定業務，多發展臨散業務，以度過公司的淡季

2、提升服務、樹立以客戶為中心，全心全意為客戶服務的理念。改變服務觀念，提升公司形象。不推諉，不躲避，力爭讓每個客戶都滿意。負責做好老客戶的維護工作，加強與客戶單位的溝通，及時了解情況，發現問題，解決問題。3，做好外部營銷的同時更要做好內部營銷。加強管理，內部溝通。1.堅持貫徹公司的各項指示精神，接受公司的領導和管理，在分管總經理領導下開展工作。負責協助財務部門與客戶之間進行對帳、結賬。根據客戶的要求，及時與總調度員聯系，提出調度建議。空談誤事，實干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么精深的施政綱領，但我深知事業如山，同時我也清楚自己有不適應這個職位的一面。但我相信有了領導和各位同事的支持，幫助，我有信心有能力出色的做好這項工作。

此番競聘希望在競爭的過程中，實現我的人生價值，檢驗我的工作是否能得到各位領導，各位同事的認可，再創30歲女人的輝煌。我又飽滿的工作熱情，我將用百分百的工作熱情投入到工作當中去，讓公司的業務更上一層樓。

三、業務員要注重自己的行為態度

最后祝愿我們的公司明天會更好。

謝謝大家！xx 2012年3月1日篇四：競聘書

銷售主管競聘公告

競聘單位：北京可諾商業管理有限公司

遼源龍山·玉圭園項目部

競聘需求說明：

銷售部整體組織構架人員已全部到位，為增強銷售部管理及業務管理，需配備2名銷售主管來協助案場經理進行案場管理。現銷售主管到編1名，還需1名，現經公司管理層決定在銷售部現有人員中采用公平公開公正的競聘形式選取銷售主管1名，銷售部全體員工都可踴躍參加競聘。

銷售主管工作職責說明：

銷售主管崗位職責

? 銷售代表的入職培訓，日常業務培訓 ? 銷售日常數據監控，業務流程監控 ? 定期進行市場調研并提交市場相關總結報告 ? 協助案場經理做好日常公共關系客戶處理 ? 協助組員客戶關系維護

? 日常案場接待秩序維護，衛生維護，紀律維護 ? 協助案場經理嚴格執行各項管理制度，客戶確認制度等文字性文件 ? 保證小組團隊定時定期完成相關銷售任務 ? 服從案場經理的管理和工作安排 ? 嚴守公司專有信息資料規定，做好保密工作。

競聘銷售主管職務工作要求及標準： ? 按項目總體銷售計劃布置小組業務員的銷售計劃和崗位安排，要求公正、公平，具有團隊合作性。

? 嚴格保證業務流程的執行。杜絕違反制度的工作現象。? 全面、深刻，要求具有周期性、實用性和靈活性。? 要求銷售現場保持親和、積極和熱情的環境。? 要求考核工作公正、公開、公平，提供業務員的公平競爭環境和條件，禁止出現

不合理的競爭現象。? 嚴格執行公司考勤規定

? 客戶服務熱情周到完善，無客戶投訴 ? 服從項目案場經理的管理和工作安排 ? 同事間工作配合協調，信息溝通及時主動 ? 具備高度的團隊合作精神 ? 個人業務能力突出，有良好的溝通，協調，能力，能獨立完成案場基本管理 競聘內容如下：

1、筆試項目（項目知識，房地產市場分析，銷售技巧，團隊管理）

2、口試項目（項目系列沙盤講解，個人成功案例分析，口頭答辯）

競聘時間及地點：

2013年7月5日下午14:00-16:00，地點臨時接待中心

競聘形式：

1、筆試成績加口試成績，最終得分最高者直接晉級成為銷售主管

2、參與競聘評分者（含銷售總監，銷售經理，案場經理，銷售主管，置業顧問）競聘個人準備條件如下：

◆個人簡介（含工作履歷）

◆針對該職務的個人優勢

◆對該職務的理解和想法

◆對團隊建設性的意見報告

備注：銷售主管底薪3000元+帶單提成+季度優秀小組獎和階段性的激勵政策，作為公司項目部的儲備干部培養。

銷售部：

2013年7.3日篇五：營銷中心主管競聘書 主管競聘書

各位領導，各位同事：

大家好，在這辭舊迎新的時刻，迎來了咱們營銷中心辦公室的一次體制改革！最為中心的一員，能夠參加辦公室的主管競選，無疑是非常幸運的。并且我很感謝能夠在公司得到栽培，感謝領導的鼓勵和支持！在新的一年開始的時候，我不僅聽到了嶄新一年敲響是鐘聲，還看到了公司領導銳意的豪情和對事業必勝的信心，堅定了我最初的選擇。

目前，我是一名普通的業務員，業務水平不是很突出，但我有一個積極的態度和信心。

這次競選的是主管，我希望能通過這次競聘提升自我，提升工作經驗，讓我能夠更好的為公司工作。從接觸這個行業到缺乏經驗再到一步步了解客戶心理以及市場，最后到營銷自己以及經營自己的團隊，這些都需要自己不斷的總結和提煉。我現在正處在從缺乏經驗到了解客戶心理及市場和自我營銷的的階段，所以我該更多的了解和學習銷售和經營方面的技巧，而成為主管這是我在學習發展過程中一個很有效的歷練的途徑。可能我缺乏一個領導的口才，可能我缺乏一個做領導的敏銳，但是我有一顆想要去做的心，我認為這顆心能給我動力也能給我帶來機遇。任何人都不是天生的棟梁、天生的領導，所以我想我能放下所有的包袱，輕裝上陣，從藥妝行業的門外漢到內行人快速的轉變。并在發揮自身優勢的同時組織好咱們中心的正常辦公并好好的協助大家一起提高業績。如x經理所言，可能現在是咱們中心的低谷時期，但是黎明的曙光誰不想看到呢，我會堅持并努力讓曙光早日到來！

不想當將軍的士兵不是好士兵，不思進取的員工不是好員工。愿意追求進步的員工越多，企業才會有更多的活力和動力。

如果這次競聘能夠成功，我將懷著“勤于學習，善于創造，樂于奉獻”的思想，以“維護公司利益、維護企業聲譽、維護企業形象”的原則，積極主動開展辦公室營銷工作：

一 正確認識自身價值

我們是公司直接“面對”客戶的第一線，首先要正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益的關系。把“耐得平淡。舍得付出”作為一切工作的準則，堅持嚴謹、細致、腳踏實地、埋頭苦干的工作作風。

二 完善個人技能

對于目前的電話營銷模式，我們不能面對面的和客戶溝通，這可能是一個不足的地方，但是這并不是營銷我們工作與業績的關鍵，我認為關鍵在于個人的語言魅力和專業知識。首先我們要帶領大家一起加強自身對工作相關內容的學習，盡快熟悉、熟練掌握自己的工作，增強自身工作能力，努力提高自身綜合素質。加強隊伍建設，推動辦公室人員的學習、技巧培訓工作，充分調動員工活力，努力提高員工的專業知識和技能水平。定期給內部員工一個討論研究的時間，對于我們的產品，包括這個市場、客戶以及競爭產品。調動員工工作積極性，有競爭才有動力，有獎有罰的工作機制能更好的激勵員工開展工作。我自己也必將會以身示范做好本職工作。

三 做好紐帶作用

協助領導做好各項工作，起到一個承上啟下的作用。對于這一項我認為不僅是主管，也包括我們每個人業務在內。因為我們是公司和客戶之前的紐帶，要確立好自己的位置，了解公司的立場，以公司利益為前提，以企業聲譽為基礎，以

企業形象為信念，做好公司的員工和公司的代表人。我們團隊的首戰在我們中心，新產品的維護在我們中心，形象也在我們中心，所以我們是公司的中心，我們也帶著新品的希望，只有我們更加努力，xx才能更快更好的堅持發展下去！

四 業績問題

對于業績上的話題，其實是最敏感也是最直接的問題。這既關系到我們每個人個人的利益，也影響到我們整體存亡的問題。剛開始我們可能很難很苦，因為新品種，客戶資源不準確不精練，這確實是個大問題，所以我認為在解決這個問題后，業績的要求應該也逐步有清晰的條例了。以上僅是我個人的一己之見，也僅此表達我對公司目前一些小問題的看法。在此，我真心祝愿公司能夠打造一支無往不前的工作團隊，我相信只要我們本著：相信自己的產品，讓客戶相信我們并能成為朋友，大家上下一心，攜手共進，公司一定會有更高的效益。我希望大家能用自己的信心和熱情創造我們自己的奇跡。

第五篇：2021年農資業務員工作總結

2021年農資業務員工作總結

撰寫人：___________

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期：___________

2021年農資業務員工作總結

__年已經過去了。面對__年的市場的情況，我今年的工作總結和幾點看法：

首先是我們的市場的一些情況：就蟲情和農民以及經銷商而言，__年的蟲情不是很樂觀，但是這不能作為銷售的影響，蘇北的市場比較亂一些，農資經銷商較多，特別是小戶較多，產品容易進入，但銷量不大。所以我認為在農資行業變化的今天。如何才能提高我們的銷量，主要還是下面農民和農資客戶的認識度和滿意度？是我們現在面臨的重大問題！因為現在市場上的一些產品，差異化越來越小，競爭越來越激烈！我們所承諾的東西和效果時農民最關心的。我們的產品，要把我們的產品真正的推出去，讓農民心中真正的知道我們的產品。我們的產品也有非常好的效果！所以我們完全有機會塑造出我們的農資品牌。因為品牌代表品質、品牌代表信任、品牌代表差異！大的品牌和小的品牌差異也很大。特別是在農民心中的認識度。讓他們首選我們的產品！然后集中我們的優勢，將農民一網打盡！我有信心！從我們產品的生產地區范圍可以看出。我們已經成立我們的市場部，再加上我們孔總的經驗、理念和對信息的把握程度，是我們有快速的反應能力。我們有領導品牌（如奇俠、蟲酰井·辛硫磷、稻解放）現在市場競爭越來越加激烈，廠商之間同類產品在性能、價格、質量方面，強調差異越來越困難！如何能使我們的（奇俠、蟲酰井·辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌獨占性，已越來越困難。所以我們應該把有限的資源向大客戶傾斜，并使客戶在銷售中得到預期的回報，實現與其他產品利益差異的最大化。使經銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經銷商的好感并加深信任，從而使我們的產品上量。我認為信任比金錢更重要，而這種關系的建立是是需要時間的，所以這也是一種長期的規劃！

今年我們主要面對的是上面的經銷商，怎么能報銷售這個工作做好，我了一些個人看法：

首先我們要和經銷商的關系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關系，但是和經銷商搞好關系也是很深的一門學問，注重并致力于良好的人際關系、促進業務的發展，主要是表現出與客戶建立良好關系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現出運用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關系并理解客戶的需要。認可并感謝他人所做的貢獻及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優質客戶服務的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發，說服顧客購買自己所推銷的產品，只說自己知道的和自己想要得到的。

還要有強烈的責任心。我認為有強烈的責任心是一個業務人員所必須具備的首要條件之一。所謂責任心就是首先對自己要負責,對自己所在的公司負責,對自己的客戶負責。負責是對工作的一種基本態度。沒有負責心的人是做不好任何事情的。

經過了兩年的鍛煉，我個人認為一個人要有點雄心，就是要有賺大錢的野心和成功的欲望。野心和欲望都會產生個人的目標，只是這種目標是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入和自己的業績是成正比的。如果沒有賺大錢的野心，沒有成功的強烈欲望，在工作中會有___嗎？

還要有較強的心理素質和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強的心理素質和厚臉皮。農藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點。做農藥也需要“膽大，心細，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現在經銷商的輕視你，經銷商的態度，經銷商的一些難為你的問題等等。這個時候你一定要擺正心態。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。

還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農藥行業中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學歷不同、專業不同、背景不同的人都在從事這一行業。由此可見農藥銷售工作是一個易入門的行業，從事這個行業主要是一種與人相處藝術的工作。在市場上往往取得優異成績的人不是那些高學歷精專業的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。

要有較強的溝通能力。在農藥銷售中產品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關系好的廠家的產品，主要是客戶能信任他！

要有較強的執行能力。執行力的大小是成功的關鍵，沒有

強的執行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執行力是邁向成功的最后一步也是關鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關系，執行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執行，但是這一方面我認為我個人還需更好的努力。

要善于學習。市場在不斷的變化，產品也在不斷的變化。我們要想時刻的比別人領先一步還是不落最后，在這個知識經濟時代作為銷售人員也要不斷的學習來適應市場的不斷的變化。

要具備一定的植保知識。農藥銷售人員面對的不僅僅是經銷商，很多時候還要下鄉做服務，要給別人推銷自己的產品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。

還要對產品相當的熟識，而非認識。現實中我就是到了經銷商處，一直強調的是你做了我的產品就可以賺多少___，但是現在是產品過剩時代，經銷商每天都會有很多產品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應該是公司產品的專家，而不是一味地強調利潤，而應該用心去分析產品，分析產品的市場前景，如何結合本地市場采取行之有效的操作手段，現在農藥公司最缺乏是操作手，但事實上大部分業務員只是充當了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業務員。所以我提一個建議，就是盡可能的讓我們把產品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產品的配方。現在市場原藥的價格。我們產品的包裝價格，還有在什么地方做的實驗的效果，有沒有實驗資料，而非口頭的傳達，現在不是我說效果好就是效果好。有沒有實驗數據。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。

我認為，以___地扭轉以后，土地會被農場主承包，所以我們是否可以和農資經銷商們聯合起來承包土地，可以雇用農民去種，只要給農民出合理的工資，相信也是不錯的。這樣對于農資廠家來說，可以做到直銷，服務會更加完善，同時這也刺激了農資廠家。短時間可能無法實現，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財富。當然這只是我的一點看法。

以上就是我__年的總結。

劉冰

__/12

篇二：農藥銷售個人年終報告

農藥銷售個人年終報告-報告

___風風雨，一年飛馳而過，我們在__這棵大樹下默默!__是不平凡的一年，舉辦百年，一舉奪冠，震驚世界!__是艱難的一年，農化行業的整合如同大浪淘沙，中小企業迅速淡出，灰飛煙滅!__是豐收的一年，__憑借過硬的產品質量和馳名全國的，在市場異常嚴峻的形勢下，取得了的成績!__是的一年，在全國農化格局面臨大洗牌的歲月里，我們與__同舟共濟，與__一起成長，一起開創新時代!一年是長長的，又是短暫的。在我加入國光這長長短短的一年里，完成了一個歷史性的轉變;從一個很傻很單純的學生，變成了一個有用的主義者!不錯，我干的是服務工作，服務于廣大農民同志，服務于中國第一產業------農業!可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做

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