第一篇：路橋專業就業前景及發展方向

典型職業通路：預算員-預算工程師-高級咨詢師。

年薪參考：預算員：1.5萬～3萬元；預算工程師：2.5萬～6萬元；城市規劃師：4萬～7萬元 建筑設計師：4萬～10萬元；總建筑設計師：25萬元以上。

專家建議：此類職位所需要的不僅是要精通專業知識，更要求有足夠的大局觀和工作經驗。一般情況下來說，其薪酬與工作經驗成正比。以建筑設計師為例，現代建筑還要求環保和可持續發展，這些都需要建筑設計師擁有扎實的功底以及廣博的閱歷，同時善于學習，并在實踐中去體會。目前，市場上對建筑設計人才大多要求5年以上的工作經驗，具有一級注冊建筑師資質，并擔任過大型住宅或建設工程開發的設計。此類職位也需要取得相應的執業資格證書，如建筑工程師需要通過國家組織的注冊建筑師的職業資格考試拿到《注冊建筑師資格證書》才能上崗，預算工程師需要取得注冊造價師或預算工程師資格。另外，從事此類職業還需要全方面地加強自身修養，如需要熟悉電腦操作和維護,能熟練運用CAD繪制各種工程圖以及用P3編制施工生產計劃等，有的職位如建筑設計師還需要對人類學、美學、史學，以及不同時代不同國家的建筑精華有深刻的認知，并且要能融會貫通，鍛造出自己的設計風格。這些都需要從學生時代開始積累自己的文化底蘊。實習時應盡量選取一些相關的單位和工作，如房地產估價、工程預算、工程制圖等。

3、質量監督及工程監理方向 代表職位：監理工程師

代表行業：建筑、路橋監理公司、**工程質量檢測監督部門。

就業前景：工程監理是近年來新興的一個職業，隨著我國對建筑、路橋施工質量監管的日益規范，監理行業自誕生以來就面臨著空前的發展機遇，并且隨著國家工程監理制度的日益完善有著更加廣闊的發展空間。

典型職業通路：監理員—資料員—項目直接負責人-專業監理工程師-總監理工程師。

年薪參考：現場監理員：1.8萬～2.5萬元；項目直接負責人：2.5萬～4萬元；專業監理工程師：3萬～5萬元；總監理工程師：4萬～8萬元。

專家建議：監理行業是一個新興行業，因此也是一個與執業資格制度結合得相當緊密的行業，其職位的晉升與個人資質的取得密切相關。一般來說，監理員需要取得省監理員上崗證，項目直接負責人需要取得省監理工程師或監理員上崗證，工作經驗豐富、有較強的工作能力。專業監理工程師需要取得省監理工程師上崗證，總監理工程師需要取得國家注冊監理工程師職業資格證。木土工程專業的大學生想要進入這個行業，在校期間就可以參加省公路系統、建筑系統舉辦的監理培訓班，通過考試后取得監理員上崗證，此后隨工作經驗的增加考取相應級別的執業資格證書。在實習期間，可選擇與路橋、建筑方向等與自己所學方向相一致的監理公司，從事現場監理、測量、資料管理等工作。

4、公務員、教學及科研方向代表職位：公務員、教師

代表行業：交通、市政管理部門、大中專院校、科研及設計單位。

就業前景：公務員制度改革為普通大學畢業生打開了進入**機關工作的大門，路橋、建筑行業的飛速發展帶來的巨大人才需要使得土木工程專業師資力量的需求隨之增長，但需要注意的是，這些行業的競爭一般較為激烈，需要求職者具有較高的專業水平和綜合素質。

年薪參考：高校教師：2.5萬～4.5萬元；中等專業學校教師：1.8萬～3萬元；普通公務員：2萬～3.5萬元。

專家建議：想要從事此類行業，一方面在校期間要學好專業課，使自己具有較高的專業水平，另一方向特別要注意理論知識的學習和個人綜合素質的培養，使自己具備較高的普通話、外語、計算機水平和較好的應變能力。

凡遵紀守法，具備工程類或工程經濟類中等專科以上學歷并從事建設工程項目施工管理工作滿 2年的人員，可報名參加二級建造師執業資格考試。

第二篇：路橋專業發展方向

關于路橋狀況

在工地實習了兩個月也算在社會混了，本人就兩個月遇到事物一些見解，給大家介紹點心得，只是個人所見所聞，不足之處請見諒。一共有10個內容！

第一部分 大學畢業生如何找工作。

大學畢業生找工作的確是一件很大事情。在找工作之前，要明確自己究竟想要從事什么工作，自己的水平能干什么。如果你只是一個不太有名氣的學校畢業的，還是先找到工作為妙，不要幻想太多。土木行業很重視經驗的，不管是從事設計也好，施工也好。能吃苦的同學、失戀的、想逃避社會的、喜歡當官的、喜歡大自然的、性格孤僻的可以去施工單位，在施工單位混出來人基本都是很能吃苦的人，而且身體好，在工程管理上絕對是個好手，因為建筑工程的特點決定了對它的管理要比一般的管理難的多，因為在施工單位你要和多方人士打交道，是動態的管理，隨時有新的事件、突發的事件出現，對我們是個極好的鍛煉。干工程沒有不出事的，而且層出不窮，就象防水工程一樣，沒有不漏的，否則哪有那么防水堵漏公司？處理工程事故是最能學到東西的，你能記住一輩子，據統計，在工程質量事故中，真正因為工程技術人員責任心不強造成的不多，絕大多數（90%以上）是經驗不足造成的。

女生或性格象女生的、喜歡談戀愛的、不想有太多的出息的、喜歡呆在城市的可以考慮進設計院，大的設計院進不去，可以先去一般城市的設計院練練手，差不多了再去大城市。沒有施工經驗的人也可以搞設計，但設計質量不一樣。在施工單位呆過的人搞設計，他的設計圖紙非常合理，為施工單位著想，盡量簡化施工。沒有施工經驗的人設計的圖紙，最怕施工的人問他，在現場服務也是比較費勁。但也沒有必要非得去施工干不可，也可以經常去施工現場看看，時間長了也行。

不喜歡土木行業的也可以考慮改行，自己做點小生意，開個小公司。

因此為自己定位很重要，一定要為自己定個方向。為自己定位后就有針對性寫簡歷，簡歷一定不要超過三篇，最好是一篇。在外面找工作最好不要帶畢業證的原件，因為發生過許多丟證的事，很麻煩的。在簡歷上寫上畢業證編號就行了。不能輕易將證件交給用人單位，有些單位為了控制學生，就扣證件。還有的給安家費，但到了用人單位一打聽，原來要分幾年給付，還要扣證。在投簡歷時，不要硬給人家，一般他們主動收下的有戲。

新畢業最好是去正規的單位，比如國企。只有在國企練成手了，才能去私企和民營企業。

尤其是女生，最好不要去私人的建筑公司，那里的從業人員有一部分素質很差，女生去了很危險，但如果去了國企就沒什么事了。

第二部 面試中需注意的事項。

面試時回答問題一定要實事求是，有什么想法就說什么。要強調自己想從基層干起，不怕吃苦。衣著不要太過于華麗，搞技術的人都比較樸素。不要遲到，有條件的最好要提前一天去看看。到了面試單位要四處走走，看看公司的管理怎么樣，借機和人聊幾句，了解一下新單位。如果公司很破，辦公室內的衛生很差，我勸你還是別浪費時間了。另外看看面試的人，是不是對你們很和善的，總之要多留點心眼。千萬不要把證件給他們，不要交押金。

第三部 初到一個新單位要注意什么。

FIRST 不要亂說話。討論技術問題時，由于我們剛畢業，發言的可能較小，正確率更低，所以好最是聽，不要亂插嘴。不要亂評論公司中的某個人，比如太丑，太漂亮，太不正經了等。我剛在工地的時候，看公司的一個女的很不順眼，穿的花枝招展的，就想和對桌的*工程師說說，虧了那天我沒說，很快我就知道了那個女的是他的小姨子。在一個新單位的人際關系你沒有摸清之前，一定要少評論人。總是批評的人一般來說是好人，一定要聽話啊！同事之間的聊天如果是無關緊要的，可以參加，否則不要參與。在施工

單位聊天是一門必修課，很重要的，要和監理聊、和甲方聊，只有聊天才能聊出感情。到了施工現場不要指手劃腳的，不要不懂裝懂。對待老同志要尊重，盡管現在大學生很多，但在單位里大學生人們還是喜歡的，尤其是施工單位，大學生并不多的。對待那些沒有文化的人，不要輕視，他們畢竟在單位干了一輩子，在許多方面還是值得我們學習的，比如說敬業精神和工作經驗。

SECOND 要勤快點。早上早來一會，打掃打掃衛生，整理辦公桌。沒有特殊的情況不要遲到，不要總請假。別人工作忙時，主動幫一下也是必要的。集體活動要參加，不能象在學校那樣，想來就來，想走就走了。

THIRD要善于學習。由于土木工程的復雜性決定了我們必須要善于學習。一個是向實踐學，一個是向有經驗的人學，還有就是向書本學，多看些工程實例方面的書，看課本就沒有必要了。

FOURTH要善于吃苦。不管是做施工也好，做設計也好。要能吃苦，土木工程本來就是一個艱苦專業，以前很多人不愿意讀，現在不同了，因為找工作比較好找，加之從業人員短缺，現階段學土建的人多了，但其艱苦性仍未改變。只要和土建相關的人，沒有輕松的，就是領導也不象生產單位的領導那么輕松，生產單位一樣產品生產多少年，人員設備都是固定的，而建筑工程產品由于其自身的特點決定了做從業人員的勞累。

FIFTH 對待工作要有責任心。當今社會談責任心仿佛有點過時了，但作為工程技術人員卻要有責任心，而且要強。有的時候，因為責任心不強也會導致一些不必要的浪費和返工。新參加工作的人，如果是工作經驗不足造成的損失有情可原，但如果是因為沒有責任造成的損失，領導會對你有意見的。在任何一個單位，出事故是正常的，外表看著正在施工的宏偉的大樓，其實都有許多的問題，有大有小，只是外人不知道罷了。有的畢業因為出點事故就灰心了，沒有必要，時間長了就會了解，出質量事故是絕對的，不出事故是絕對不可能的。

SIXTH 不要站錯隊。新到一個單位，不要和某些人過于關系甚密，不要參加任何一個幫派，只是努力工作就行了

第四部 關于考證和晉職稱的問題。

在土木行業有許多證可考的:注冊結構師、注冊造價師、注冊監理工程師、房地產評估師、注冊建筑師、注冊建造師、注冊巖土工程師等。對于那些需要過基礎課的考試，要先過基礎課，如注冊結構師、注冊巖土工程師等，工作若干后才可考專業課。有的不需要基礎課，但專業工齡要求較長，如:注冊造價師、注冊監理工程師，其中注冊監理工程師必須具有工程師職稱并且在取得職稱后工作后三年，是要求條件最高的。其它的只對學歷有要求，對職稱沒有具體的要求。考證是大勢所趨，也是社會公平競爭的一種方式，對那些愿意學習的人是非常有幫助的。

關于晉職稱。本科畢業后一年后自動轉為助理工程師，評為助理工程師后四年評工程師。即本科畢業五年后評工程師。在獲工程師職稱五年后可有資格評高級工程師。碩士畢業后2-3年評工程師，博士畢業后1年評工程師。

例如某人本科2005年畢業后，他在2006年晉助工，在2010年晉工程師，在2015年有資格晉高級工程師。晉工程師只需提交幾篇論文，不用發表，可以隨便抄的。但晉高級工程師要在省級以上刊物上發表1-2篇文章。

了解以上內容，有助于同學對今后的人生定位，對自己今后的人生之路有個安排。現在的人生有許多道路可走的，我原來是專科畢業，后來念的自考本科，大學畢業十年后又考上了研究生，所以不用一條道走到黑，現在的人生道路是多元。但在人生的緊要關頭有幾步是非常關鍵的，工作就是其中之一。有的人沒晉完中級職稱就到外面闖蕩，也能闖一陣子，但他現在特別想回來晉職稱，因為土建行業沒有中級職稱找工作很難的（不是指畢業生），他本來應該在2003年晉職稱，直到現在也沒晉上，就是沒安排好自己的行程。

第五部 大學學的專業課與實際的差別。

經常有人問，大學里面學的課程在實際中有用嗎？我的回答是，有用，但用的不多而且不夠用。大學里面學的許多課程只是讓學生了解一下內容，沒有深度，和實踐有距離。可以說施工單位出身的，對設計了解的不多。總的來說，大學所學的東西，在設計院里用的多，在施工單位用的少，但并不是說，施工單位對

大學生要求的低。現在的工程越來越復雜了，有許多地方要用到力學知識的。在國外施工單位的技術力量是強的，這一點不同于中國。

在實際工作中最實用的是手冊和工程實例之類的東西，要多看看。

我個人認為對大學的課程，只要是自己答的，能達到60分就行。其實很多課程如果開卷，大多數人都能答80分以上。在實際工作中就是開卷考試，不會就翻書嘛，又沒有人監考！注冊結構工程師和注冊巖土工程師的專業考試就是開卷考試的。

第六部 在工作中如何提高自己。

這一點在前面我已經說了一些，在這里我簡單提一下。我在工地的時候，有什么活都搶著干，我的感覺是一定要把工作中的體會記下來，平時多攢點資料。因為我是從基層一步一步干上來的，所以公司對我還是很重視的，下面的工程技術人員對我也很尊重，對一些工程問題的處理，我做的方案他們是認可的。我記得一位院士說，他其實很一般，但和他同時畢業的同學都在了機關，就他在基層，一直從事技術，邊干邊學，就有了今天的成就。剛畢業的同學，到了新單位很多東西都不懂，就對自己產生了懷疑。事實很多人都是這樣的，我剛到工地時候也是啥也不會，但我學的快，不是吹，我搞施工才跟師傅一個星期就自己干，他上日班我上晚班，當然遇到問題第一時間去問他。比如一棵小的時候，樹小根也小，樹長大了，它的根也大了，所以不要對自己的能力有疑問。隨著時間的增長，你的樹會越長越大的，根也越越發達，小樹怎么可能有大根呢？

有的人問我:“我在小城市工作，聽說大城市的施工技術很先進，我能行嗎”？可以的，沒問題的。都是那點東西，也是陪各方人士聊嗎，我發現土建行業的人都特能講。而且技術越先進，我們越輕閑

第七部 如何跳槽。

在單位干的差不多時候，就得準備跳槽。要作好各種準備:首先把自己的證書都掌握在手中。在走之前要處理好各種事情:欠人的錢要還，不要聲張，妥善處理好和準備拋棄的（男）女朋友的關系，有情人的要斷絕來往了，有老婆孩子比較麻煩就得帶著了，（男）女朋友在外地的要事先讓他們知道，幫助找個工作，有同學朋友的請他們幫助介紹，實在沒有可靠人的就得自己出馬了。光棍比較好，一個人拿個包就走人了。膽小怕事的，怕找不到工作又回不了原單位的，可以采用“騎驢找馬”的方法:先不辭職，請假到外地找工作，覺得不行再回原單位。在另一個單位，不要說原來的單位怎么怎么不好，不要罵原來的領導，因為你的新領導會想，這小子早晚也會罵我的，還是不要吧。跳槽的原因，可以有許多種，就是不要貶低原來的單位和人。

跳槽就是跳高，越跳越高！！

第八部 關于愛情。

俗語說:男怕選錯行，女怕選錯郎。在土建行業的女生找男朋友還是比較容易的，所以在這里就不談女生了，她們只怕會挑花眼了。我對愛情看法是:愛情是美好的，但不要攙雜太多的功利。大多數的女人對家庭和愛情都是忠貞的，作為男人一定要善待她們，因為作為一個女人確實不容易，盡量不要離婚，如果雙方不愛，不要勉強，否則會對很多人造成傷害的，尤其是女方。如果男人煩了，可以在外面找個情人（一定要有一年的考驗期才能確實情人關系），但不要離婚，在外面累了，一定會回家的。這就要看你的手段了〈〈跑題了〉〉。在施工單位的男生要記住，如果公司來了新的女大學生一定要掌握第一手資料，第一時間出擊，晚了就不行，以前女大學生特少，現在供應量比較充足，但也要早出手，最起嗎要挑個好的嗎。如果你已經死了心了要離開公司，最好就不要處了，免得對雙方是傷害，很少有男人能做到甩掉女友不傷心的，何必呢！！！不用著急，我還有高招。如果你混的差不多了，就去大城市工作，首先房地產公司，那里面的漂亮女孩特多，在土建行業里，只有房地產公司里男女比例比較合理，憑借自己的能力找個漂亮的女孩不成問題，最好是獨生女，在該城市有房的，這是最理想的。實在不行，就去附近的大學上自習，專找大四的女生，成功率極高，那時的你西裝革履，又有錢，又喜歡學習（畢業了還來上自習），女生能不喜歡嗎？，那時你會昂天長嘆，當年的我，有眾多的妹妹錯過了，真是可惜了！如果時光能倒流。。。實在找不著，我也沒辦法了，去征婚吧。

愛情還要自己掌握！

第九部 寄語年輕人。

畢業了，父母養育了這么多年，都想回報社會，父母，證實一下自己的能力，但是不能太急躁，我上面講的小樹的故事，它的根不是一下子就長大的。你們能在一個單位安心工作，平安并且健康就是對他們的最好回報！

第十部 施工單位并不可怕。

許人一提起施工就害怕，以施工單位不好，實際上不是這樣的。現在的施工的施工條件比以前強多了，尤其是一些大的正規的施工單位，生活和住宿的條件是非常好的。如果你們在施工單位碰到好的領導就好了，一個星期給你們放假，約會的可以隨時走，向上級多要點女大學生，這也是穩定軍心的大事。肯定有的，經濟發展了，施工單位也會好的。而且越來越多的高素質的人在擔重任，所以前途光明，道路曲折。相信土建行業男女大學生比例失調的日了不會長久了！你沒看到大學在擴招嗎！這是我們的建設部部長給教育部部長提的意見。

愿大家都找個好工作，找個好伴侶！

工作生活中你還必須注意細節問題，具體是哪些細節問題，我想應該由你們自己去琢磨。當然，如果你注意了這些細節，你未必就能獲得平步青云的機會，但是，如果你不注意這些細節，你就永遠沒有這樣的機會。——摘自《細節決定成敗》一書。

第三篇：路橋就業前景

土木工程專業的前路分析

專業：土木工程（道路與橋梁工程方向）轉眼到了大三，周圍很多同學開始實習，我想知道我們這個專業畢業后有哪些職業走向，以及針對這些就業方向，在學習和實習中應當做好哪些準備。

隨著城市建設和公路建設的不斷升溫，土木工程專業的就業形勢近年持續走高。找到一份工作，對大多數畢業生來講并非是難事，然而土木工程專業的就業前景與國家政策及經濟發展方向密切相關，其行業薪酬水平近年來更是呈現出管理高于技術的傾向，而從技術轉向管理，也成為諸多土木工程專業畢業生職業生涯中不可避免的瓶頸。如何在大學階段就為“錢”途做好準備，找到正確的職業發展方向呢? 木土工程專業大體可分為道路與橋梁工程與建筑工程兩個不同的方向，在職業生涯中，這兩個方向的職位既有大體上的統一性，又有細節上的具體區別。總體來說，土木工程專業的主要就業方向有以下幾種： 工程技術方向 代表職位：施工員、建筑工程師、結構工程師、技術經理、項目經理等。

代表行業：建筑施工企業、房地產開發企業、路橋施工企業等。就業前景：就像我們看到身邊的高樓大廈正在不斷地拔地而起、一條條寬闊平坦的大道向四面八方不斷延伸一樣，土木建筑行業對工程技術人才的需求也隨之不斷增長。2004年進入各個人才市場招聘工程技術人員的企業共涉及到100多個行業，其中在很多城市的人才市場上，房屋和土木工程建筑業的人才需求量已經躍居第一位。隨著經濟發展和路網改造、城市基礎設施建設工作的不斷深入，土建工程技術人員在當前和今后一段時期內需求量還將不斷上升。再加上路橋和城市基礎設施的更新換代，只要人才市場上沒有出現過度飽合的狀況，可以說土木工程技術人員一直有著不錯的就業前景。典型職業通路：施工員/技術員-工程師/工長、標段負責人-技術經理-項目經理/總工程師。年薪參考：施工員/技術員：1.5萬～2.5萬元；工長：2.5萬～4萬元；技術質量管理經理：4.5萬～7萬元；項目經理：5萬～10萬元；

專家建議：隨著我國執業資格認證制度的不斷完善，土建行業工程技術人員不但需要精通專業知識和技術，還需要取得必要的執業資格證書。工程技術人員的相關執業資格認證主要有全國一、二級注冊建筑師、全國注冊土木工程師、全國一、二級注冊結構工程師等。需要注意的是，這些執業資格認證均需要一定年限的相關工作經驗才能報考，因此土木工程專業的畢業生即使走上工作崗位后也要注意知識結構的更新，盡早報考以取得相關的執業資格。想要從事工程技術工作的大學生，在實習中可選擇建筑工地上的測量、建材、土工及路橋標段的路基、路面、小橋涵的施工、測量工作。設計、規劃及預算方向

代表職位：項目設計師、結構審核、城市規劃師、預算員、預算工程師等。代表行業：工程勘察設計單位、房地產開發企業、交通或市政工程類政府機關職能部門、工程造價咨詢機構等。就業前景：各種勘察設計院對工程設計人員的需求近年來持續增長，城市規劃作為一種新興職業，隨著城市建設的不斷深入，也需要更多的現代化設計規劃人才。隨著咨詢業的興起，工程預決算等建筑行業的咨詢服務人員也成為土建業內新的就業增長點。

典型職業通路：預算員-預算工程師-高級咨詢師。

年薪參考：預算員：1.5萬～3萬元；預算工程師：2.5萬～6萬元；城市規劃師：4萬～7萬元

建筑設計師：4萬～10萬元；總建筑設計師：25萬元以上。專家建議：此類職位所需要的不僅是要精通專業知識，更要求有足夠的大局觀和工作經驗。一般情況下來說，其薪酬與工作經驗成正比。以建筑設計師為例，現代建筑還要求環保和可持續發展，這些都需要建筑設計師擁有扎實的功底以及廣博的閱歷，同時善于學習，并在實踐中去體會。目前，市場上對建筑設計人才大多要求5年以上的工作經驗，具有一級注冊建筑師資質，并擔任過大型住宅或建設工程開發的設計。此類職位也需要取得相應的執業資格證書，如建筑工程師需要通過國家組織的注冊建筑師的職業資格考試拿到《注冊建筑師資格證書》才能上崗，預算工程師需要取得注冊造價師或預算工程師資格。另外，從事此類職業還需要全方面地加強自身修養，如需要熟悉電腦操作和維護,能熟練運用CAD繪制各種工程圖以及用P3編制施工生產計劃等，有的職位如建筑設計師還需要對人類學、美學、史學，以及不同時代不同國家的建筑精華有深刻的認知，并且要能融會貫通，鍛造出自己的設計風格。這些都需要從學生時代開始積累自己的文化底蘊。實習時應盡量選取一些相關的單位和工作，如房地產估價、工程預算、工程制圖等。土木工程專業的前路分析 質量監督及工程監理方向 代表職位：監理工程師

代表行業：建筑、路橋監理公司、政府工程質量檢測監督部門。

就業前景：工程監理是近年來新興的一個職業，隨著我國對建筑、路橋施工質量監管的日益規范，監理行業自誕生以來就面臨著空前的發展機遇，并且隨著國家工程監理制度的日益完善有著更加廣闊的發展空間。

典型職業通路：監理員—資料員—項目直接負責人-專業監理工程師-總監理工程師。

年薪參考：現場監理員：1.8

萬～2.5萬元；項目直接負責人：2.5萬～4萬元；專業監理工程師：3萬～5萬元；總監理工程師：4萬～8萬元。專家建議：監理行業是一個新興行業，因此也是一個與執業資格制度結合得相當緊密的行業，其職位的晉升與個人資質的取得密切相關。一般來說，監理員需要取得省監理員上崗證，項目直接負責人需要取得省監理工程師或監理員上崗證，工作經驗豐富、有較強的工作能力。專業監理工程師需要取得省監理工程師上崗證，總監理工程師需要取得國家注冊監理工程師職業資格證。木土工程專業的大學生想要進入這個行業，在校期間就可以參加省公路系統、建筑系統舉辦的監理培訓班，通過考試后取得監理員上崗證，此后隨工作經驗的增加考取相應級別的執業資格證書。在實習期間，可選擇與路橋、建筑方向等與自己所學方向相一致的監理公司，從事現場監理、測量、資料管理等工作。公務員、教學及科研方向 代表職位：公務員、教師

代表行業：交通、市政管理部門、大中專院校、科研及設計單位。

就業前景：公務員制度改革為普通大學畢業生打開了進入政府機關工作的大門，路橋、建筑行業的飛速發展帶來的巨大人才需要使得土木工程專業師資力量的需求隨之增長，但需要注意的是，這些行業的競爭一般較為激烈，需要求職者具有較高的專業水平和綜合素質。

年薪參考：高校教師：2.5萬～4.5萬元；中等專業學校教師：1.8萬～3萬元；普通公務員：2萬～3.5萬元。

專家建議：想要從事此類行業，一方面在校期間要學好專業課，使自己具有較高的專業水平，另一方向特別要注意理論知識的學習和個人綜合素質的培養，使自己具備較高的普通話、外語、計算機水平和較好的應變能力。

第四篇：國貿專業的就業前景和發展方向

此次調研工作的資料搜集分三次進行。首先，筆者采訪了本校已經畢業的學姐。該學姐系經管學院國貿專業學生，畢業前獲英語雙學位，中共黨員，現就職于上海某對外貿易公司。她向筆者簡單介紹了一下她的同學畢業后的情況：同學甲畢業后，為了留津，進入一家專業并不對口的國企；同學乙憑借英語雙學位的優勢，進入天津一家知名的上市國企；同學丙由于實際工作能力突出，成為外資企業的進出口大戶；同學丁選擇繼續深造。以上是學長畢業去向的一個縮影，也客觀體現了我專業就業方向，但畢竟只是少數幾人，不能完全說明國貿專業的就業狀況。鑒于以上原因，為了得到官方較正式的就業前景資料，筆者登錄了復旦大學研究生網站，并親自走訪了中國人民大學研究生辦公室。以上兩所大學在應用經濟學領域都有很高地位，國貿專業屬國家重點級學科。復旦大學公布的資料顯示，國貿專業畢業生的就業去向主要有會計師事務所、銀行、外貿公司、證券公司、期貨公司、三資企業以及政府涉外經濟部門等。而人民大學給出的資料也如出一轍：就業去向近年來除了到銀行、證券、保險、進出口公司、民營企業等金融機構、外貿機構和公司企業外，到國內的涉外企業和跨國公司在中國的分支機構的越來越多，如到4大國際著名會計師事務所的越來越多等。綜上資料所述，國貿專業畢業生的就業前景還是比較樂觀的。最后，為了得到更有力、更實際的資料，筆者去了“528招聘網”。查詢了北京各企事業對國貿專業的網上招聘資料。網上招聘資料雖然不能完全代表所有企事業對國貿專業畢業生的招聘情況，但也可以代表一定的社會現實。在網上招聘的大公司并不多，筆者搜索到的較典型的有三家：平安人壽保險北京分公

司；中國家用電器進出口公司；中科華星科貿有限公司。后兩家公司在招聘人的要求上略高于其他企事業，中國家用電器進出口公司要求應聘者有兩年以上工作經驗，最好有自己的客戶，本科以上學歷，通過英語六級；中科華星科貿有限公司要求更為苛刻：

1、大學本科學歷，英語六級以上，聽說讀寫能力俱佳，能夠承擔對外聯系及談判翻譯工作，能夠熟練的操作電腦及辦公軟件

2、文筆佳，溝通協調能力強，思路清晰有條理，具有外貿商務工作三年以上經驗者優先

3、有報關員證書，熟悉對外貿易及進出口相關知識者優先

4、積極主動，高度的責任心和堅韌性；而雖然平安人壽對應聘者的要求只是有強烈追求成功的事業心即可，但其潛在競爭應該可以想象應聘者的素質會比較高。這只是三個比較特殊的公司，而其他的公司招聘情況應該更具代表性，這些公司大都招聘大專畢業或高中畢業的懂國際貿易的學生，本科畢業的英語專業或國貿專業學生也在一些公司招聘考慮范圍之內。招聘職位以報關員、銷售業務員、租船員、外事秘書、外貿業務員、銷售主管等為主，大多為國際貿易實務。在性別上，客服和秘書要求女性的較多，在銷售、制單等職位上要求男性的居多。對工作年限一般要求兩年以上者為佳。綜上，可以看出這樣幾點問題： 1用人單位對應聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達流利。2在性別上，也有職業差異，而大部分有性別限制的公司對女性應聘者的限制較多，換言之，女生在應聘時可能會比男同學遇到更多的問題與壓力。3本科生的競爭壓力過大，與其競爭職位的有高中生、大專生、研究生甚至歸國的留學人員。這些人的涌入無形中對本科生就業造成沖擊。4普通學校畢業生

與重點大學畢業生的差別，前者確實在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對后者的招聘。5不盡然的是，企業更注重應聘者的實際工作能力和內在素質及工作經驗。因此，我們應該做到以下幾點，來應對未來就業的激烈競爭。

國貿可就業單位:

1.貿易公司--作單證、貿易談判等等。通常比較忙，但如果做的還可以，獎金比較高，而且比較鍛煉人；

2.貨代公司--比較忙，學到的東西不多，工資獎金也不高，但有些大的外企貨代，工資福利還不錯；

3.船公司--較前兩種工作比較輕松，基本工資比較高，福利也不錯，有些大的外企，還有出國學習的機會，但通常沒有獎金；

4.報關行、報檢行。通常有別的選擇，我們都不會選擇這個工作，因為實在學不到什么東西。經常說只要有報關證、報檢證，其實高中水平的人作這行正好。

但是，剛剛畢業，沒有工作經驗時，通常工作也不好挑挑揀揀，不過有1-2年工作經驗后，就比較搶手了。另外，根據我和我的同學們的實際情況看，一般最開始干的工作類型通常就會成為以后很長一段時間的工作類型，所以要好好考慮、衡量，不能僅僅為了一時。

境遇變化的原因很多，最主要的有三條：個人天份和性格特點+努力程度+運氣。

Good luck!

國際貿易專業就業前景

目前大學生就業問題越來越引起人們的關注，“就業難”成為人們談論的焦點。作為國際貿易專業的大二學生，筆者對自己所學專業的畢業流向做了一次調研，此次調研工作的資料搜集，筆者分三次進行。

目前大學生就業問題越來越引起人們的關注，“就業難”成為人們談論的焦點。作為國際貿易專業的大二學生，我們有必要對自己所學專業的畢業流向做一次調研，看看我們現在需要從哪些方面著手，為將來就業的激烈競爭爭得更多籌碼。

此次調研工作的資料搜集，筆者分三次進行。首先，筆者采訪了本校00屆已經畢業的學姐。該學姐系經管學院國貿專業學生，畢業前獲英語雙學位，中共黨員，現就職于上海某對外貿易公司。她向筆者簡單介紹了一下她的同學畢業后的情況：同學甲畢業后，為了留津，進入一家專業并不對口的國企；同學乙憑借英語雙學位的優勢，進入天津一家知名的上市國企；同學丙由于實際工作能力突出，成為外資企業的進出口大戶；同學丁選擇繼續深造。以上是學長畢業去向的一個縮影，也客觀體現了我專業就業方向，但畢竟只是少數幾人，不能完全說明國貿專業的就業狀況。

鑒于以上原因，為了得到官方較正式的就業前景資料，筆者登錄了復旦大學研究生網站，并親自走訪了中國人民大學研究生辦公室。以上兩所大學在應用經濟學領域都有很高地位，國貿專業屬國家重點級學科。復旦大學公布的資料顯示，國貿專業畢業生的就業去向主要有會計師事務所、銀行、外貿公司、證券公司、期貨公司、三資企業以及政府涉外經濟部門等。而人民大學給出的資料也如出一轍：就業去向近年來除了到銀行、證券、保險、進出口公司、民營企業等金融機構、外貿機構和公司企業外，到國內的涉外企業和跨國公司在中國的分支機構的越來越多，如到4大國際著名會計師事務所的越來越多等。綜上資料所述，國貿專業畢業生的就業前景還是比較樂觀的。

最后，為了得到更有力、更實際的資料，筆者去了“528招聘網”。查詢了北京各企事業對國貿專業的網上招聘資料。網上招聘資料雖然不能完全代表所有企事業對國貿專業畢業生的招聘情況，但也可以代表一定的社會現實。在網上招聘的大公司并不多，筆者搜索到的較典型的有三家：平安人壽保險北京分公司；中國家用電器進出口公司；中科華星科貿有限公司。后兩家公司在招聘人的要求上略高于其他企事業，中國家用電器進出口公司要求應聘者有兩年以上工作經驗，最好有自己的客戶，本科以上學歷，通過英語六級；中科華星科貿有限公司要求更為苛刻：

1、大學本科學歷，英語六級以上，聽說讀寫能力俱佳，能夠承擔對外聯系及談判翻譯工作，能夠熟練的操作電腦及辦公軟件

2、文筆佳，溝通協調能力強，思路清晰有條理，具有外貿商務工作三年以上經驗者優先

3、有報關員證書，熟悉對外貿易及進出口相關知識者優先

4、積極主動，高度的責任心和堅韌性；而雖然平安人壽對應聘者的要求只是有強烈追求成功的事業心即可，但其潛在競爭應該可以想象應聘者的素質會比較高。這只是三個比較特殊的公司，而其他的公司招聘情況應該更具代表性，這些公司大都招聘大專畢業或高中畢業的懂國際貿易的學生，本科畢業的英語專業或國貿專業學生也在一些公司招聘考慮范圍之內。招聘職位以報關員、銷售業務員、租船員、外事秘書、外貿業務員、銷售主管等為主，大多為國際貿易實務。在性別上，客服和秘書要求女性的較多，在銷售、制單等職位上要求男性的居多。對工作年限一般要求兩年以上者為佳。

綜上，可以看出這樣幾點問題：

1用人單位對應聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達流利。2在性別上，也有職業差異，而大部分有性別限制的公司對女性應聘者的限制較多，換言之，女生在應聘時可能會比男同學遇到更多的問題與壓力。

3本科生的競爭壓力過大，與其競爭職位的有高中生、大專生、研究生甚至歸國的留學人員。這些人的涌入無形中對本科生就業造成沖擊。

4普通學校畢業生與重點大學畢業生的差別，前者確實在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對后者的招聘。

5不盡然的是，企業更注重應聘者的實際工作能力和內在素質及工作經驗。

因此，我們應該做到以下幾點，來應對未來就業的激烈競爭。

1在校期間，加強口語練習，并打好英語基礎，通過英語六級考試。2作為女生，我們不可以因為性別上的原因而對未來就業失去信心，要發揮自己的長處，不斷完善自己，做到自尊、自愛、自強。

3面對眾多的競爭對手，如果覺得自己有足夠時間及勇氣，可以選擇繼續深造，增加自身競爭力。

4如果想參加工作的普通本科畢業生，不應因自己的學校而低人一等，因該充實自己，增加自身實力，多學習一些專業知識，并考取一些資格認證。

5在校期間，可以利用業余時間打工，添加工作經歷，為將來就業做好準備。

附錄：

目前我國的國際經貿人才在數量上嚴重不足，在業務上、素質上符合國際貿易人才條件的人數不多，在二十一世紀隨著信息社會的發展地球村的出現信息高速公路的建成與國外的貿易往來將進一步增大，因此大批量的培養國際經貿人才已成為我國人才培育工作所面臨的一項重要任務。

由于經濟改革初期社會上需要的經貿人才急速增長，使得該類人才非常吃香，于是許多高校基本都開設了經貿專業，在幾年的時間內造成了功過于求，再加上東南亞的金融危機、全球經濟的增長放慢等原因，經貿專業火爆的景象已經時過境遷，但是隨著中國加入WTO，一些中美、日本等地區有較多的知名零售業巨頭進入我國，給國際經貿專業人才提供了機會。在銀行、保險、財務、管理等許多服務領域，均需大量熟練掌握國際貿易慣例，能利用網絡營銷進行全球溝通的人才。據有關專家保守估計，即使仍按照目前的發展速度，五年內國內擁有外貿進出口權的企業數量將達到36萬家，是現在外貿企業數量的兩倍，僅按每家新增企業需要十位外貿專才計算就需要180萬人，而根據國家教育部高校就業指導中心統計，我國每年高校經濟類畢業生在13萬人左右，即使13萬人全部從事國際貿易工作五年內也只能培養出65萬名該行業人才，尚有一百萬人才的大缺口。

雖然我國的外貿行業又遇到一個發展良機，但是這并不意味著所有的國際經貿人才都能受到企業的吹捧，這是因為我國對外經濟貿易行業已不再是改革開放初期的低水平運行狀態，如今對人才的要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專業知識，而且要有一定年限的實物操作經驗，同時必須持有國家頒發的資格證書、就業資格證書是最重要的崗位敲門磚，懂

得國內外貿易法規和操作慣例，從業經驗豐富是獲得高薪的關鍵，比如目前具有單證員證書者非常少，有證書者月薪一般可達五千元，而國際貿易單證操作技能是每個從事國際貿易業務工作者必須具備的基本功，大學生進入外貿、外資企業工作，一般都是從單證操作員做起，因此如果大學畢業生求職前取得單證員證書第一份工作的收入就比一般白領高得多。

有業內人士估計，現在全國能熟練運用外語和法律知識與國外客戶洽談業務、簽定合同的僅有2000人左右。涉及國際法、國際貿易法和WTO規則的律師尤其稀缺，上海五千多名律師中只有50名左右的律師具備這樣的素質和能力，根本做不到每個企業在對外經濟活動中都有律師的協助，而涉外律師的收入相當可觀，除了涉外法律案件一小時的咨詢費可達數百美金。根據近兩年的行業發展當前急需的國際商務談判人才主要涉及的領域有信息通訊、生物工程與醫藥、環境保護、新材料與新能源、現代農業、地球空間信息技術等專業，以及與奧運、世博會相關的建設，與市場開發領域的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等活動。國際貿易的成交金額動輒數百萬美元，對企業來說國際商務談判師是外貿企業中不可或缺的人物，特別是有職業證書和實際經驗的國際商務談判人才在獵頭市場中往往是有價無市。

第五篇：藥物制劑專業就業前景與發展方向

藥物制劑專業就業前景與發展方向

一、藥物制劑專業發展方向：

1、藥物化學對藥劑學的挑戰構效關系、組合化學、生物學及細胞生物學的發展使化學藥物設計更合理、目的性更明確、成功率更高。過去存在的、大量的需要藥劑學家解決的問題，如吸收、溶解度、靶向等在藥物形成階段即已完成。

2、制劑處方及工藝設計程序化、標準化隨著輔料的標準化和制藥設備的計算機化，制劑處方及工藝實現人工智能系統控制，大部分劑型和制劑實現程序設計，計算機操作員即可完成原來需由藥劑學家解決的問題。

3、藥物傳輸系統設計理論和技術新型口服緩釋及控釋系統的設計、靶向給藥系統的靶點尋找和定位、無損傷性的其它途徑給藥系統的設計及方法學研究。

4、生物技術的發展對藥劑學的挑戰隨著生物技術的迅速發展；生物大分子藥物品種迅速增加，對非注射給藥劑型的要求增加，尤其是安全的、無損傷性的口服給藥途徑和經皮給藥途徑劑型的研究是發展的重要方向。

5、基因治療載體系統基因治療利用基因轉移技術將外源重組基因或核酸導入人體靶細胞內，以糾正基因缺陷或其表達異常。滅活病毒、脂質體和其它微粒是常用載體系統，該傳輸系統的設計是實現基因有效轉移并順利發達的重要一環。

6、生物芯片成為藥物制劑的重要組件生物芯片（biologicalchip）是生物醫學領域的革命性突破，生物芯片的規范化、精確化和實用化已成現實并將廣泛應用于生命科學、醫藥研究、環境保護和農業等領域。生物芯片的出現將加速基因療法的發展，大大提高人類基因的破譯速度。生物芯片、電腦芯片和微傳輸系統的完美結合，將實現生物傳感、信息控制和反饋、藥物傳輸的一體化。

7、中藥劑型現代化的問題中藥劑型現代化取決于中藥復方的體內外物質基礎和藥效學基礎與中藥理論的有機結合。

二：藥物制劑專業就業前景

藥物制劑作為一門學科,越來越為人們所重視,因為人們生病的時候都離不開它.業務培養目標：本專業培養具備藥學、藥劑學和藥物制劑工程等方面的基本理論知識和基本實驗技能，能在藥物制劑和與制劑技術相關聯的領域從事研究、開發、工藝設計、生產技術改進和質量控制等方面工作的高級科學技術人才。

業務培養要求：本專業學生主要學習藥學、生物藥劑學、工業藥劑學、藥物制劑工程等方面的基礎理論和基本知識，受到藥物制劑研究和生產技術的基本訓練，具有藥物制劑研究、開發、生產技術改造及質量控制的基本能力。

畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：

1.掌握物理化學、藥物化學、藥用高分子材料學、工業藥劑學、制劑設備與車間工藝設計等方面的基本理論、基本知識；

2.掌握制劑的研究、劑型設計與改進以及藥物制劑生產的工藝設計等技術；

3.具有藥物制劑的研究與開發、劑型的設計與改進和藥物制劑生產工藝設計的初步能力；

4.熟悉藥事管理的法規、政策；

5.了解現代藥物制劑的發展動態；

6.掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有初步的科學研究和實際工作能力。

總的來說，藥物制劑專業就業前景是非常看好的。

醫藥人的職業生涯規劃與個人發展建議

作者：岳峰，沈陽藥科大學90藥學系；北京大學EMBA，1990年開始外企專業醫藥代表生涯，曾在多家著名跨國制藥公司就任醫藥代表、地區經理、大區經理、培訓經理、營銷總經理等職務；現仍從事多個醫藥產品的全國總代理的經營管理業務；有12年營銷管理和5年專職培訓經驗，為企業培訓200余場。現任北京群英偉業醫藥營銷培訓有限公司董事長兼高級培訓師；多家培訓公司特約培訓師和企業咨詢顧問。發表視頻作品10余部；專業報刊、網站發表文章數十篇。培訓過的代表性客戶有：強生醫療器材；歐姆龍；大連珍奧；揚子江藥業；遠大制藥；中新藥業；武田藥品；邯鄲制藥；貴州益佰；東阿阿膠；潤泰藥業；云鵬制藥；斯達制藥；生晃榮養藥品株式會社；青島華仁藥業；吉春制藥；華立九州醫藥；奇致醫療激光；九龍制藥；柯菲平醫藥；通州婦幼醫院；和杰醫療器械；謂博藥業；海淀婦幼醫院；海藥股份；天康藥業；濟人藥業；康華科儀醫療設備；華大吉比愛生物；英科新創生物；太龍藥業；康蒂尼藥業；康辰醫藥；福泰康醫療儀器；成蹊醫療器械；中研藥業；洛正制藥等。

有句話講的非常好：“如果你不滿意現狀，就應該反省三年前的人生規劃”。在人的一生中，職業生涯的規劃是至關重要的，規劃做的好，則可以有一個職業上的圓滿人生，如果不懂的作好自己的職業生涯規劃，那么可能在職場的發展道路上坎坷不平，到處碰壁，直到白發蒼蒼的時候，滿頭撞的包才總結出一些經驗，于是將自己未實現的職業理想寄希望于下一代，正如很多人所說的：我的職業選擇一半是由父母決定的。如果在你即將走上工作崗位的時候，有前輩或老師給你一些建議，分享別人的成敗經驗，那么你就可能會少走很多彎路，本文將就醫藥行業的幾個主要職業發展方向結合筆者身邊的一些真實案例，為你在醫藥行業有一個好的發展提供一些參考，如果因此而可能改變一些人的命運的話，本人也將會感到一些欣慰了。

一、職業生涯規劃概況

規劃就是方向，沒有做規劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風的時候，對這條船來說不管是什么風都不可能成為順風的。那么什么是個人的職業生涯規劃呢？就是指：一個人為在自己的職業生涯中得到順利的成長和發展，而制定的成長、發展和不斷追求滿意的計劃，特別是職業、職位的變動及工作理想實現的整個過程。也就是解決“我該去向哪里？”的問題的。

那么職業生涯規劃有哪些意義呢？首先你可以以既有的成就為基礎，準確定位職業方向，為自己提供一個奮斗的目標。第二，你也可以準確地評價自己的個人特點和強項，評估個人目標和現狀的差距，從而發現新的職業機遇。

成功的職業生涯應該有以下幾個特征：

1、為擁有這樣的職業而自豪，也愿意為這個工作運用自己的聰明才智去創新；

2、能從這份職業中獲得比較豐厚的工作回報；也實現了自我的價值，自我感覺充實而富足；

3、能夠獲得所在行業或生活圈的承認。

要成功作好職業生涯規劃，就必須作到了解規劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商數(AQ)，保持頑強的毅力和達成目標的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養自己的學習能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達的人生態度，使自己保持樂觀的人生態度和強烈的事業進取心，不僅如此，善于隨環境變化調整自己也是你必須修煉的一項能力，最后很重要的一點是建立自己廣泛的人脈關系，因為你可能已經發覺一種現象：就是某公司招聘，也確定是真實招聘（因為有不少公司的招聘是企業的一種變相廣告或只是做人才儲備），也許你的條件很符合對方的要求，但你發了簡歷連個第一輪初試都沒有撈到，這時有好多人就開始懷疑完對方就開始懷疑自己了，甚至對前程失去信心。

有位某外資藥企的人力資源經理是我的朋友，有一次向我透露了一個“公開”秘密：她說每次招聘收到的簡歷有上幾千份，根本看不過來，最后公司頂多能給你寄個回執，謝謝你投簡歷，而最后的面試機會幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人；或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對不占少數。這種情況就給我們作好職業生涯規劃提出了挑戰：名名合適，卻連個面試機會都沒有。要想爭取到這樣的機會，你就必須擴大自己的人脈關系，怎么擴大的呢？下面我們看一個發生在我身上的案例：我是1900年從沈陽藥科大學藥學系畢業（當時叫沈陽藥學院）的，先進入中國第一家合資藥廠---中國大冢制藥有限公司開始專業醫藥代表職業生涯，之后又換了一家公司就任營銷總監，本已經建立了廣泛的人脈關系，但自覺仍然不夠，所以在1998年的時候，從南方舉家定居北京，為了在培訓和咨詢界有一個更好的職業發展和建立一個更大的人脈關系網，先后在北大、**研讀EMBA，同時接識了大量的朋友，另外還經常參加一些商務網站組織的行業商務聚會，各類“藥交會”每會必到，在短短的2年時間里，人脈關系數量幾乎翻了兩翻，為現在的OEM（藥品委托加工）及培訓、咨詢事業奠定了扎實的人脈基礎。

除了我自己的這個經驗外，你還可以通過參加各種學習班、行業型網站論壇、藥交會、參加朋友舉辦的聚會（現在也有很多醫藥行業的地區網友聚會）、主動聯系曾經認識的朋友，節日可以用手機或郵件發出一些問候是必要的，這些做法一定會使你變成一位“大眾情人”的，在建立人脈關系上你要采取主動的態度，甚至要愛自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會不平凡的！

那么在做職業生涯規劃一定離不開提升自己，如同直升飛機遇到懸崖時，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學習方面，在不同的階段有不同的知識需要你學習，下面這個圖就是一個人在職業生涯發展過程中要學習的內容：

25歲（這里的年齡沒有絕對性，僅供參考）以前的這一學習階段主要是全面學習基礎知識、工作專業技能和自我管理能力。

之后進入成年和接近成就的階段（比如25-45歲左右）：是屬于嘗試進步、自我發展的創業階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態調整的能力、指導和管理他人的能力。

接下來進入成就階段（45-65）：需要你開發新的工作興趣或跨行業學習東西，比如最前沿的行業知識和未來趨勢，當然在這個階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標，成為真正的自我。

65歲以后便是圓滿階段：需要學習和了解新信息、新觀念。在職業生涯上也走到了一個輝煌階段，或繼續或退出，這要取決于自己的人生價值觀了。那么作好職業生涯規劃的步驟有那些呢？特別是作為一個醫藥行業的人士，在行業里有哪幾條職業路線可以發展呢？筆者將在后面的內容里用身邊大量普通醫藥人的成長案例為你描繪一個個值得參考的發展前景。

要作好自己在醫藥行業的職業生涯規劃，你應該先作好以下幾件事情：

（一）確定你的目標取向：

即“我想往哪一路線發展？”，對自己的人生目標作出分析和確定，而且也愿意花最多時間去完成這個你在醫藥行業里確立的職業生涯目標，這個目標可以體現你的價值、理想，和對這種成就有追求動機或興趣。

設定一個明確的、可衡量的、可執行的、有時限的目標至關重要，因為“沒有目標的人永遠給有目標的人打工”。

另外在完成設定目標的期間很重要的一點就是不要受他人的影響，就如同算命先生算命大多是看你的手相來判斷你的命運，從另外一個角度也說明你自己的命運是掌握在你自己的手里的。既然如此，就不要被身邊的只言片語毀掉你的前程。有則語言故事說：一群青蛙來到山腳下準備上山看風景，上到半山腰的時候，有青蛙講：這里也能看到風景啊，何必要上到山頂？有的青蛙說：就是嘛，我們下吧！我們下吧！于是眾青蛙陸續在下山，只有一只青蛙最后頭也沒回地爬上了山頂，看到了最完美的風景，為什么會是這般情形呢？原來這只青蛙是個聾子------消極語言害死人啊！

（二）能力取向分析：

即“我適合往哪一路線發展？”，也就是要用“歸零思考法”重新認識自己（比如從智慧、技能、情商、學歷、性格等），分析你與他人的優劣。比如：我是誰？我想做什么？我能做什么？環境支持或允許我做什么？我的職業與生活規劃是什么？在中學、大學時投入最多精力的分別是哪些方面？畢業后第一個工作是什么？你從中獲取了什么？你開始工作時的長期目標是什么，有無改變，為什么？你后來換過工作嗎，為什么？工作中哪些情況下你最喜歡，最不喜歡？等等。只有這樣冷靜地重新思考自己，客觀認清環境和自己究竟要什么。

（三）機會取向分析：

即“我可以往哪一路線發展？”，可以 運用SWOT分析法：思考你個人具有的優勢是什么（S優勢）？你自己最不擅長的東西是什么（W劣勢）？在職業生涯發展上你最有可能的機會和挑戰是什么（O機會）？你是否回絕過調動或提升，為什么？為實現這個目標你所面臨的威脅是什么（T威脅：組織環境、社會環境、經濟環境、政治環境）

由以上三個取向（目標取向、能力取向、機會取向）綜合分析判斷出你適合的職業取向，進而確定你的職業生涯路線！職業生涯取向確定后就需要作出一套完整的計劃來實現它，為此你要思考以下幾個問題：為什么這個目標對我而言是最可能的目標？我將如何達成這一特定目標？我今后的人生里，五、十、二十、三十??年的計劃是什么，分解到年、月、周、日計劃有嗎？有哪些人將會或應當加入我這一行動計劃中來？我將分別在何時進行上述每一行動計劃？對我而言還有什么不能解決的問題？我會運用“時間管理”做好這一切嗎？等等。

三、職業生涯規劃的管理

（一）如何管理自己的職位與前程：

首先，你要對自己的雄心、長處及短處有實際的了解，不要好高鶩遠。

第二，要盡早規劃自己的前程發展計劃，而不是隨意發展，心中總得有一個大概框架。

第三，在職業發展過程中，有職場發展的計劃和想法時可以找家人、或最親近的朋友、或自己的上級說出想法，以征求他們的意見和支持，一定要謹言慎行，不要隨便對身邊的一般同事或朋友（尤其是那些消極的、口無遮攔的人）要切記和他們推心置腹，后果是可想而 知的，要是遇到“告密”的和“大喇叭”，那么你在這家公司就死定了。之所以說可以和自己的上級溝通是因為他本身就有為下屬做職業生涯規劃和指導的職責，并且通過溝通也讓他了解你的職業目標和你在公司的發展打算，這樣的話如果真的有一天有這樣的機會，你的上級首先可以想到你，你不和溝通他怎么知道呢？再者，你和上級做這樣的溝通，你的上級也會很欣慰的，因為你對他信任和依賴，比如我曾對我的老板提出：如果今后公司成立培訓部門的時候希望能在這方面得到發展，所以后來我也有意識地加強這方面的訓練，從給醫生講科會開始，不斷學習培訓師應該具備的知識，終于有一天成為了公司第一個內訓講師，當然也有我的那位老板的栽培。

第四，在業界要小心維護自己的名譽，不要在公司干一些偷雞摸狗的事情：什么多報帳、什么搞出內部緋聞、什么被炒魷魚、什么老換工作、什么缺乏職業道德、什么沒有團隊合作意識、什么愛耍小聰明、什么內部貪污腐敗、什么不懂管理（比如某人被傳言：千萬別去誰誰手下干），等等。要注意在業界打造一個良好的口碑，人家沒有見過你就想和你認識，或希望給你機會，或被獵頭公司關注，有這樣的美譽度還愁在醫藥行業里沒有個好的發展嗎？

第五，多了解一個組織中政治手段的運作情形。中國改革開放以后，各種資產性質的公司都有，不同性質的公司，組織內部用人和提拔有不同的特點，這些是不言自明的秘密了，進入一家公司應該先向要好的同事或離職的朋友了解這種情形，只有了解你公司的職業發展的途徑和方法，以及政治運作特點和需要你適應你的東西，你才不至于老換公司，說白了，大多數職場人士跳槽的原因大多是不滿原來的公司用人制度或待遇，我們在社會中發展不能老抱怨環境，覺得都是公司、上司對不起自己，其實你換多少個公司，這種感受恐怕都是一樣的吧，重要的是你要學會了解組織政治運作特點來適應它，或者你將來有機會的時候去改變它。改變不了環境，就改變自己吧！舉個不一定恰當的例子：和紳為了得到提拔，苦學維吾爾、蒙、滿、藏語，甚至摹仿乾隆的書法等等，不提拔他還能提拔誰呢？其實公司的情形不也是這樣嗎？

第六，建立個人的情報網，消息要靈通。你要經常關注你想發展的那個崗位的各種情報，在組織內部有自己的耳線是必要的，這就需要你有良好的人品，被眾人接受，要做到這些，你應該做個手心向下的人（給予型），而不是手心老向上的人（索取型）。

第七，與現在擔任你想要爭取的職位的人士保持良好的關系。因為他或被提升，或另有它就的時候，往往他向公司推薦的人選中選率很高，因為大家都相信行家的話，比如你現在是一名醫藥代表，你想向產品經理方向發展，你就該和現在的每位產品經理交朋友，讓他們了解你，你也要學習他們的優點和專業技能，為今后在這個方面發展做準備。

第八，多參加醫藥行業里一些相關的專業社團或聯誼組織（前文已經談到，此處略）。

第九，建立一個適當的專業形象。比如一談到外企職業經理人，你的眼前就會浮現出這樣一副形象：正規的職業套裝，規范的職場禮儀，雷厲風行的做事風格，靈牙俐齒的談判能力等等，就是說你希望成為怎樣的職場崗位，你要先從這個崗位對形象方面要求對自己做形象上的打造，就象我們經常所說的，某人真象個老板，叫久了，“裝”久了也真成老板了。

（二）更換工作的時機

在職場上更換工作也是一件很正常的事情，首先不要盲目地更換工作，更有甚者在激動的情緒下就作出更換工作的打算，不理智的、沒有規劃的更換工作只能帶來后悔，甚至壞了自己的職業生涯線路，要在一家公司有所收獲（金錢、經驗、經歷、職位、成就感等），才考慮更換工作，即使不如意也要有堅持下去的決心，有些人的跳槽說到底是一種逃避。記得2004年我為天津武田藥品公司杭州辦和北京辦的醫藥代表的兩次培訓中，我特有感觸地對他們說：“你們有這么好的機會進入一家正規的外企公司工作，有機會學習藥品營銷最專業學術推廣成型的經驗，這個經歷將對你們今后在醫藥行業的發展有著重要的影響，不論遇到多大的困難，你們在武田一定要堅持做5年，我相信你在醫藥營銷界定會有個好的發展前景的”。

我要說的是：你要擅長在一家公司穩住，不要朝三暮四！打仗堅持不要死的士兵將來就有可能成為將軍嘛，就是這個道理，還有一次我為生晃榮養藥品株式會社（主要銷售胃藥）做內訓的時候，課間休息和他們的中國首席代表及華東大區經理聊天時得知他們倆都有8年以上的胃藥銷售經驗，而且都是做著名跨國公司胃藥出身的，這家日本公司在中國要招聘首席代表和大區經理，你想想看，不聘他們還能聘誰呢？這就是堅持和專業力量！

那么到底在時候情況下更換自己的工作呢？在這里我給大家這么幾個建議供你參考： 當你在一家公司太早就晉升至高階，欲更上一層樓，又需等待很久時間的時候；當你由于最近有成功表現，使你的身價大幅提高的時候；當你覺得在現在的崗位上并未獲得充分的重視的時候；當你的公司在競爭中落后，而你又無力促使公司迎頭趕上的時候；當公司的改組或變動使你的前程計劃受到阻礙的時候；當你有更高的眼界與新的理想的時候??

更換工作需當機立斷，不要過分猶豫不決，有的時候自己斷了后路，倒是能沖出一片天地來，有時寧可冒點風險早作改變，也比躊躇不定好，以免錯失良機。據說人的一生有真的稱得上的機會只有7次，據說2次是可能因為年輕或失誤而丟掉的。

但是在更換工作方面太鹵莽，可能造成終身遺憾，比如一些人老改行，在一個行業里不能堅持一段時間，遇到困難就跑，就逃避，就改行。人云亦云，人改我也改，到頭來沒有一項強項在職場里競爭。

在上篇文章中我們通過一些案例了解了如何管理自己的職位與前程，也了解了在一個組織中應該了解該組織的政治手段的運作情形，以及知道了你該在什么樣的情況下該更換工作了，除此之外，你想了解一些典型的在醫藥行業職場里可以發展的幾條路線嗎？在下面的文章中我們將為你一一展開：

四、醫藥人幾條主要的職業生涯發展線路：

俗話說：聰明人看人家做什么，智慧人看人家怎么做。以下各路線中的順序是可以做跳躍發展的，不一定按部就班，但有個前提條件：將來最有競爭優勢的是有縱向經歷的人士，在你的經驗、資金、人脈需要積累到一定程度，建議在縱向方向里做適當的跳躍發展（比如直接從地區經理就作到某公司總經理或自己創業等）。下面我們將結合一些真實案例讓你學會“怎么做”。

（一）營銷領域路線：

無論你是在制藥行業、保健品行業、醫療器械行業、生物或診斷制劑行業、或這些行業的經銷商，都一定涉及到產品營銷的問題，所以營銷路線也是大家都很熱衷于發展的一條路線，不僅工作具有挑戰性，而且時間自由、可以滿足社交和物質、金錢方面的滿足，在營銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：

發展路線1：（初、中、高級）醫藥代表---主管---地區經理---大區經理---全國銷售總監---營銷總經理（或自我創業；或合伙創業；或開一家學術推廣代理公司）。

點評：未來一些公司的高端產品將以學術外包的形式來做營銷，如果你從一線銷售做上來的，熟悉市場，掌握資源，你將有可能在這方面有發展機會，如同在90年代初期國外產品進入中國市場就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金（注意：不是差價），要不要雇人就是你自己的事情了。專業學術路線對你本人的專業背景（醫藥學或臨床經驗）要求比較高。

發展路線2：商務代表---商務經理---全國商務總監（商業流通領域管理人員；或創業成立商業流通公司；或向自由代理商方向發展掙取產品差價）。

點評：未來醫藥行業的商業公司集中度將越來越高，中小型商業只能開發區域市場或加盟大集團商業公司做地區產品配送，尤其藥品掛網地區和城市社區招標這塊市場壟斷性將越來越強，所以要注意向這方面發展的風險。

發展路線3：招商代表---招商經理---全國招商總監（再向OEM總代理方向發展）。

點評：招商對公司來講是一個營銷戰略打法，也將有一個慣性延續，應該不可能每個企業都自己建立隊伍去做營銷，所以掌握一大批互信的區域代理商無疑將為你在業界發展提供了必要的資源保證（有人會關注你的），也是最容易走向獨立創立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發展了，現在通常是產品的OEM，未來將出現原輔料方面的OEM，我身邊的幾位朋友已經著手這方面生意了，因為OEM現在也成為紅海了。

發展路線4：（初、中、高級）醫藥代表---產品經理助理---產品經理---市場部經理---（咨詢領域產品策劃、顧問）。

點評：這是入道產品策劃的必經之路，你要努力使自己有至少2個產品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經常寫一些案例、文章來發表（不要無病呻吟，讓人家讀完你的文章覺得沒有一點亮點或深的觸動，求質求量相結合），或美其名創造幾個營銷概念（慎重：搞不好陰溝翻船，產生反感，或被業界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法）來提升你在業界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關注你。快馬先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。

產品經理需要具備的條件：有專業教育背景（醫藥學、市場營銷、EMBA或MBA等）

發展路線5： 內勤（或銷售助理人員）---（初、中、高級）醫藥代表---銷售行政助理（內勤）---銷售行政經理（或向其他方向發展）

點評：厭倦了銷售工作（或不適合做管理工作）的銷售人員，在年齡越來越大，往上發展又有難度的，不防考慮退居營銷領域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩定，也有個舒適的辦公環境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

發展路線6：（初、中、高級）醫藥代表---銷售經理（或產品經理）---培訓專員助理---培訓專員---培訓經理---（專業培訓師、咨詢領域）

點評：醫藥行業里大型的公司都有培訓部門，如果你有意向這方面發展，從業經驗和提升自己的學習能力是必要的，先從講產品，各種會議主動發言，為自己的小團隊做一些內容容易的培訓，真正走到內部培訓師的角色你至少要做到地區經理，有足夠的從業經驗可以和大家分享。向專業培訓師方向發展你還需要參加一些TTT培訓，再拿幾個證書或文憑，最主要的是你在業界的口碑和從業經歷，因為人家花錢請你是買你十幾年的成敗經驗的。

發展路線7：代表或經理---地區醫藥代理商---總代理---OEM虛擬經營

點評：這幾年做地區代理商的人越來越多，前幾年進入比較容易，自從掛網招標和2006年行業整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產品（獨家或家數少的、中藥保護產品、學術性強的）做地區代理還是一個不錯的選擇，再惡劣的市場環境里總還是有人活的很滋潤的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現在是一線代表，你要發展幾家鐵桿客戶，再兼職找幾個小品種，先自己代著做，忙不過來的話雇幾個代表就離做代理商不遠了。地區代理作好了，可以向OEM發展，即在自己的領地銷售，又可以向全國招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養奶牛”的“牧主”生活。

（二）研發領域路線

也許你是一位專業成績很優秀，熱愛自己專業的人士；喜歡扎扎實實做些事情，又不適合，也不愿意自行創業或銷售員的工作。那么你可以在研發路線里發展。

發展路線1：進入藥檢部門、制藥公司、研發公司（所、機構、院校）先從做研發員（報批專員）開始，做職員或自行創業或與他人合伙創業（開小型新藥轉讓公司）。

點評：新藥注冊辦法出臺后，給小型研發公司打擊很大，越是有危機的時候，越有可能充滿機會，比原來低層次競爭高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或專科藥，或3+6的品種。如果做保健品、器械類項目轉讓則相對容易一些。

發展路線2：研發員（報批專員）---臨床驗證方向。

點評：行業整頓以后，醫藥生產廠家在上新項目方面，大家越來越感受到同質競爭，狹路相逢，日子一天比一天難過了，低水平重復建設，或帶金銷售也隨著反商業賄賂法的即將出臺，機會越來越少，所以新項目的選擇會比從前上一個臺階：會有更多的企業選擇學術推廣性比較強、有技術和專利或中藥行政保護的項目。這些項目都是需要做大量臨床驗證的，這給做研發、或有醫院客戶關系的業內人士提供了一個很好的機會。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經從事這項生意了，公司收益很高，值得介入。

走研發路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫、藥學教育背景（最好本科以上）；或研發報批、臨床驗證工作背景和經驗，同時要熟悉新藥注冊政策和報批程序及業界新動態。

（三）生產管理領域路線

發展路線：相關教育背景畢業生---進入生產型企業---生產主管（MBA等提升）---生產廠長（或生產總經理）---生產管理咨詢顧問或合伙創業。

所需條件：與生產管理相關的教育背景，工作后可再研讀MBA或進修其他管理課程，為日后開一家醫藥生產管理咨詢公司或合伙創業做經驗和學識的積累。

（四）其他路線：

從事醫藥網站（招商、招聘、廣告、信息出售、各類**）、藥交會招商雜志、開單體藥店（中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤已經十分有限）、展會經營者（現在出現大量區域性藥交會，收益不錯，典型的如內蒙古的“威聯會”等）、藥劑師（藥店、醫院，升任一定職位錢權雙豐收）、政務公關部（企業的政府公關部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個工作的都是人精，對里對外能力都是一流的）；至于人力資源是另外一個范疇的事情了，它與行業相關性不強，如果你進入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經理也是公司四大金剛之一，想獨立做些事情，開個醫藥行業獵頭公司或醫藥招聘網站是個很好的發展方向。