第一篇：雷光輝工作總結

工作總結

一、出差目的：

1、網點的拜訪，加強與營業員的溝通與交流。

2、力米特，書法家與文曲星詞典，卡西歐相機的落實。

二、工作情況：

3月6日：從長沙出發到婁底，首先是在新華書店查看力米特和新款文曲星詞典是否上柜，詞典方面新華書店上了很多款文曲星詞典，最近發下去的還沒有上柜，力米特上了兩款，但是一直沒有實銷，他們主要還是在賣諾亞舟的Q6，價格是498，一個月能賣十幾臺，跟營業員聊了之后就去了倉庫，跟謝總聊了一下萬利達、力米特和相機的相關事情，謝總讓我協助開發一些網點，跟梁偉了解了文曲星新發的詞典沒上貨是因為貨還沒有收到，下面的自己的網店力米特的點讀筆都還沒上貨。

3月7日：到了新化，首先是在新華書店，新華書店上個月一共只賣了12臺萬利達，諾亞舟是萬利達的幾倍，他們現在基本上只賣T3000，V8，D800，萬利達的中高端機器不怎么會推，但是諾亞舟的6800+賣的很好，我通過與他們溝通發現他們對于萬利達的產品這一塊還不是很熟悉，存在一定的主推問題；教育書店情況相對來說要好很多，主推是萬利達，看了銷售記錄本，諾亞舟只是有時候賣一點，我帶了力米特的樣機，他們看過之后發了一些點讀筆過去，第二天在街上掃街沒有發現合適的點。

3月8日：到了冷江，冷江1,2月份的銷售是15萬多，他們也基本上是賣T3000，D800，一個營業員是新來的，對產品知識不是很熟悉，諾亞舟的6800+，U9，260都賣的很好，主推是諾亞舟，因為來顧客之后營業員的第一反應是推諾亞舟的機器，所以我覺得冷江要加強培訓。掃了街，在當地的一家超市里面找了一家現在在做步步高的客戶談了一下，他們那里點讀筆賣的挺好的，要考慮一下。

3月9日：到了漣源，漣源的話主要還是前面5800除了問題之后，大年初一顧客就打電話罵了廖萍，所以她對5800還是有陰影，不過她非常喜歡賣T3000，因為基本上來的顧客都能夠接受T3000，我跟她把T5800，S2000做了一下培訓，溝通了一些問題。

3月10日：到了雙峰，吳總不在，最近那邊萬利達賣的不怎么好，很多人來看，但是成交的不多，本來吳總那里上了力米特點讀筆，但是覺得婁底發的價格太高了，沒什么利潤，所以又退回去了，不過吳總那里故事機賣的挺好的，他們說是有顧客買了之后會介紹很多顧客來賣。

3月11日：到了青樹坪，他們那邊上個星期買了三臺，他們去學校發了彩頁，在街上用了人偶，這個星期沒有，沒有用人偶，沒發彩頁，故事機那邊最近沒怎么賣，快易典的找過他們，給他們柜臺，鋪貨，他們沒有同意做。3月12日：上午在吳總店里，有很多人問故事機，但是沒貨，下午吳總才從懷化回來，跟吳總溝通了公司的產品，他現在對故事機比較感興趣，回公司之后跟他聯系了，會上所有型號的故事機。在出差期間有幾個地方打電話給我要求做活動，武岡時尚校園申總跟我打了好幾次電話，希望我們派人過去指導一下他們做校園活動，包括新邵肖總也要求做校園活動，這兩個地方都是學校關系很好的，而且比較積極的，所以我覺得應該盡早安排別動隊去做活動。

雷光輝

2012年3月15日星期四

第二篇：工作總結 雷

工作總結

在公司全體員工共同努力下，公司各項業務逐步步入正軌，我來到階州小額貸款公司已有三個月多，伴隨著2015年的尾聲我對公司的各項業務有的一定的了解，現將2015基本經營情況、業務發展情況等總結如下：

一、經營管理情況

（一）嚴格執行國家政策，確保各項指標達到省金融辦的要求。截止2015年12月30日，公司嚴格按照服務“三農”的原則，貸款的投向主要用于支持農民、農業和農村經濟發展，同一借款人最高限額控制在50萬元以內；賬面利率控制在基準利率09.—4倍之間；無跨區域發放貸款的情況出現，無吸收或變相吸收公眾存款的情況出現。

（二）積極營銷，擴大市場份額，加快業務發展步伐。2015年通過積極的營銷，公司在信貸業務發展中取得了一定的突破，搶占了一定量的市場份額，建立了一批相對穩定的客戶群體，加大了對信用良好，還貸能力強的客戶營銷及維護力度，在行業內取得了一定的知名度，為今后的業務發展打下了基礎。

（三）以效益為核心,完善工作效率，提高服務質量。公司在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，注重和加強了信貸人員業務能力的學習和培養，逐步提高了工作人員工作質量和效率，建立了完整的客戶信息檔案，強化服務手段，改善服務效率。

（二）存在的問題。

1、公司從正式運行以來，客戶的培養取得了一定的成效，但具有豐富管理經驗的技術人員、獨擋一面的人才較少，相比其他同業對手，信貸隊伍的專業技能仍然有不小的差距或信貸風險防范意識不高，專業技能還有待進一步提升。

2、公司融資難、融資能力有限。除股東資本金外，公司不能從金融機構或社會公眾獲得資金，無法滿足中小企業、“三農”對資金的需求，制約了公司的發展。

3、公司客戶數據未納入人民銀行征信系統管理，無法對客戶申請貸款和不良信息進行有效識別，對拖欠公司貸款本息的客戶沒有“不良記錄”的制約作用，增大了公司的經營風險（在貸款客戶中有一批2014年發放貸款的客戶現收款和催收利息難）。

4、內部管理。公司自正式營業以來，著重搭建了以業務發展為重心的經營方針，但在實際的運行當中，許多內部管理問題逐漸顯露，主要體現在信貸資產質量，貸后管理等幾個方面。

三、工作規劃

針對今年我個人工作中存在的問題，我將會以以下幾點展開工作

（一）積極進取做好本職工作

1由于本人今年從建筑公司調至小貸公司對小貸公司的管理與經營不是很了解所以本職工作存在很大的漏洞，主要體現在催收利息方面！對一些貸款時間較長的客戶顯得有點束手無策，沒有了解客戶的心里，以后對客戶的心里意向做好工作，從而對貸款 延期的客戶做好貸后的調查和跟蹤，加大收款力度和收息力度。

2、立足崗位，加強培養。立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、同事虛心學習，進一步拓寬知識面，為企業做到（公司是我家）的意向展開工作.3、通過對公司“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，做好員工在公司的本質工作，充分發揮才能，做到公司與個人雙贏的結果。

第三篇：工作總結,張雷

太原科技大學學生會科技部工作總結

剛剛步入大學的我，為了更好的鍛煉自己，豐富我的大學生活，因此，我選擇加入了太原科技大學學生會的科技部來磨練自己。

我們進行了面試，通過嚴格的篩選最終選出了9名同學作為科技部的新鮮血液。篩選過程中我們始終堅持能為同學服務的宗旨，從這一學期的效果來看我們當初了抉擇是對的。成員們都能按時、按值、按量的完成學院交給的各項工作任務。

很慶幸，我被分到科技部的技術組來完成學校活動時的調音工作，一下為我對調音工作的工作總結：

人耳對音色的感覺是比較靈敏的，它能直接判別聲音是否逼真。如果對音色處理不好，不但會使聲音單調，枯燥乏味，而且還人會使樂器或者演唱產生嚴重的失真，因此不可忽視音色處理的重要性。對于男聲來說，大多數人的聲音比較低沉，缺少高音，為提高演唱的清晰度，一般可對3kHz的頻率萬分進行補償；對于女聲來說，高音又顯得過多，聲音發“尖”，為使聲音宏亮，不至于太刺耳，一般可對400Hz頻率成分進行補償。

混響通常決定了余音的長短，對聲音的色彩和清晰度有直接的影響。一般情況下，男低音演唱時，可將混響時間調得短一些，以提高聲音的清晰度；如果是女高音演唱時，可適當延長混響時間，以增加聲音的色彩。對于演唱場所來說，如果房間四周墻壁是由木板材料構成的，這時混響時間應調小一些，以免聲音模糊不清；反之，如果房間四周墻壁是由木板材料構成的，這時混響時間應調小一些，以名免聲音模糊不清；反之，如果房間掛有絨布窗簾等吸聲材料，這樣的房間應將混響時間調大一些，以免聲音干澀。另外，現場歌唱者的多少也有很大的影響，因為歌唱者的服裝也有很大的吸聲作用。因此，調音師可在1~2秒間選擇一個感覺適宜的混響時間。

完全直達聲而無混響聲輸出，就不能起到改善和美化聲音的作用，適當地加大混響聲成分的比例，有利于模擬自然混響聲，使聲音豐滿動聽，可增加歌唱者的現場立體感。完全混響聲而無直達聲分量輸出，則會使聲音產生“染色”現象，造成嚴重失真，也就是說，像在浴室，澡堂里聽到的聲音那樣含混不清，行內的人稱其為“浴室效應”。因此，在無特殊要求的情況下，可將該旋鈕調在中間位置，即直達聲分量與混響聲分量比例為1：1，這樣，聲音不但不會產生失真，又會有一定的混響效果。

一首好聽的歌曲，應該是伴奏音樂占40%，演唱聲音占60%，如果演唱者音色不錯，可適當減小一些伴奏音樂的分量，以突出演唱者的歌聲；如果演唱者對這首歌由的旋律不很熟悉，容易唱走調，合不上拍，為了掩飾這些缺點，這時可適當加大一些伴奏音樂的分量。但在具體操作時，應注意不要把話筒音量過分調大，更不能演唱音量大大高于伴奏音樂。結果顯得伴奏音太弱，大部分時間里只聽到演唱者的聲音，好似一個人在那里清唱，失去了卡拉OK的氣氛；但也不能讓伴奏音太強，伴音太強，又會“淹沒”演唱者的歌聲，聽上去好像只是一支樂隊在演奏樂曲，體會不出演唱者的情趣。

伴奏音樂是根據原唱者的聲調而調演奏的，它不可適應每一個演唱者的噪音條件，比如有的原唱者的音域比較高，有的原唱者演唱的音區比較低，為了能讓伴奏音樂照顧到每一個演唱者的噪音特性，調音師應對演唱者的聲音特性有靈敏的聽覺反應。演唱時，先把音調控制放在中間位置，既然不提升，也不下降。一曲開始，如果演唱者合得上調，那就不必去調節；反之，演唱者如感到低音區唱不下去，或者是高音區跟不上來，可根據實際情況將傳送音調調節到演唱者適應的音區。

盡管還并沒有完善，但是在接下來的工作里，我會完善自己的技術，努力工作，學會維護設備等技術，為我的大學生活增添色彩。

院科技部干事 張雷 2011年12 月30日

第四篇：光輝鄉2011食品安全工作總結.

光輝鄉2011食品安全工作總結

2011年我鄉食品安全工作在縣委、縣政府的正確領導和縣食品安全委員會的熱情指導下，堅持以科學發展觀和黨的十七屆五中全會精神為指針，以構建和諧社會為目標，加大食品安全宣傳力度，深入實施專項整治，嚴格按照全縣食品安全工作要求，強化監督機制，確保廣大人民群眾飲食安全。現將我鄉2011年食品安全工作總結如下：

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的十七大和十七屆五中全會精神，緊緊圍繞群眾反映強烈、社會危害嚴重的食品安全問題，嚴格履行“屬地管理原則”，以廣大農村為重點區域，重點抓好食品源頭污染治理、生產加工、流通以及消費四個環節深入開展食品安全專項整治，把整治與建設、打劣與扶優結合起來，確保廣大群眾飲食安全，無事故發生。

二、加強領導、狠抓工作落實

認真貫徹落實上級關于著力解決民生問題，構建社會主義和諧社會的決策部署，把食品安全工作提到更加突出的位置，樹立食品安全以人為本，科學管理，保障公眾飲食安全。今年九月份因人事變動，我鄉及時調整光輝鄉食品安全工作領導小組，以鄉長擔任組長，分管領導任副組長，黨政辦、安監站、衛生院、農業畜牧獸醫站、派出所、中心校等成員單位負責人為成員。將食品安全管理工作納入黨政日常工作重要議事日程，定期或不定期召開班子會議和食品安全領導小組聯席會議，共同商討和部署食品安全工作，強化食品安全責任制和責任追究制，充分發揮政府“抓手”作用，組織相關單位積極開展聯合執法，搞好監督檢查，切實抓好各環節領域食品安全管理各項工作的落實。

三、食品安全工作具體開展情況

（一）強化部署，明確責任。認真研究制定《2011年光輝鄉食品安

全工作實施方案》與《光輝鄉食品安全工作應急預案》。全面布置安排各

階段食品安全監管工作。于2月25日在全鄉經濟工作會議上與各單位、村（居）委簽訂了2011食品安全工作責任狀13份，簽訂率達100%。

同時兌現了2010食品安全工作責任目標。

（二）加強開展節日與平時的食品安全監督管理。為確保人民群眾身

心健康，認真組織綜治辦、安監站、衛生院、農業和畜牧獸醫站、中心校、宰便工商等食品成員單位在“元旦”、“春節”、“3.15維權日”、“五

一節”、“端午節和中高考”期間分別對我鄉食品經營店、集體食堂與餐

飲店、燒酒作坊、畜禽屠宰肉類和農辦酒席等全面開展食品安全執法大檢

查，共組織檢查人員86人（次），重點落實檢查7個村15戶。同時落實

節日期間每天由一位鄉黨政領導帶班，黨政干部專人值班，嚴格執行24

小時值班制度，認真接待群眾的來信來訪和電話，做好值班登記日志，無

值班人員擅自離崗、失職現象，有效的保障了全鄉食品安全。

（三）加強開展流通領域食品安全監管工作。對全鄉從事食品經營的企業和個體工商戶進行了專項檢查，督促經營戶建立食品購銷臺賬、食品

經營者的食品衛生經營許可證、衛生證、及衛生條件與索要票制度落實情

況。通過專項檢查，查出過期飲料7瓶，當場沒收消毀7瓶，規范經營者的經營行為，確保了我鄉食品安全的正常秩序。

（四）加強養殖業環節的食品安全監管。嚴格組織鄉畜牧獸醫員、衛

生監督員加強平時開展對畜、禽與屠宰點全面檢疫，嚴厲加強宰前檢疫工

作、“瘦肉精”檢測、肉品注水、病死蓄禽肉類交易等違法行為；定期與

不定期深入各村開展疫情排查，全面落實春、秋兩季動物免疫工作，建立

健全動物免疫檔案，規范疫情報告制度，提升老百姓群防群控意識，嚴防

群體性事件發生。全年共進村排查動物疫情4次，出動人員120人次，排

查動物達5208頭/只/羽，確保我鄉肉食品的安全。

（五）加強種植業環節的食品安全監管。加強農藥市場監督管理，從

源頭上治理禁類藥品非法經營，組織鄉農推站、衛生院加強深入各村開展

對水果、蔬菜等農副產品的食品安全檢查，科學合理使用農業，正確認識

農產品藥物殘留意識，避免農藥中毒事故發生。

（六）加強對校園周邊與食堂、施工場所等集體性飲食的安全檢查。

對從業人員健康狀況，是否持證上崗、操作衛生和食品安全管理制度執行、餐具消毒、餐用飯菜留樣物冷藏等情況進行檢查。

（七）加強對農村操辦酒席的安全監控，實行報告審批并監督執行制

度。積極引導群眾科學飲食，加強農村節日飲食、紅白喜事飲食及民族習

俗監測，避免飲食類中毒事件發生。

（八）建立健全農村食品安全管理網絡建設。明確鄉、村兩級食品安

全信息聯絡員，公布食品安全監督電話和舉報制度，全面開展鄉村食品銷

售環節安全監督，保障群眾安全消費、便捷消費。

（九）正確引導食用鹽專項整治工作,確保食用鹽質量安全。3月17

日因日本核泄漏問題，一些別有用心的“偽專家”謠言碘鹽可以防輻射、缺鹽、無鹽等輿論迅速散布全國，導致國人陷入搶購食鹽的緊張局勢。我鄉迅速采取措施妥善處理搶購食鹽緊張問題。

四、加強食品安全宣傳教育，提高群眾安全意識

按照“貼近實際、貼近生活、貼近群眾”的要求，結全我鄉，精心組

織，廣泛宣傳發動。利用各村群眾會議、廣播，手機短信、橫幅標語等方

式廣泛宣傳食品科普知識，增強村民自我保護意識。宣傳老百姓生活相關的糧、油、菜、蛋、奶、飲料、方便食品、休閑食品等安全常識。引導消

費者安全、健康消費，營造全社會關心食品安全、人人參與食品安全的良

好社會氛圍。對轄區食品加工、銷售、消費等單位進行摸底排查，消除

食品安全隱患

五、明確工作措施

（一）明確例會制度。執行食品安全管理例會制度，要求食品安全成員單位每季度參加專題例會，及時匯報工作情況，分析存在的問題，及時

研究整改措施，認真總結經營，全面推進食品安全工作。

（二）明確值班制度。明確各節日與國家舉行重大活動等敏感期間食

品安全管理制度，值班制度，公布光輝食品安全投訴舉報電話，保證2

4小時值班電話暢通，及時接待群眾來信來訪，確保食品安全政令暢通。

（三）建立健全應急處置機制。要求對突發食品安全事故要反應迅速，果斷處理。對重大食品安全事故，要嚴格按照《貴鄉省重大食品安全事故

應急預案》的要求和程序，及時正確處理，嚴格匯報制度，確保應急處置

機制高效運轉。

（四）加強食品安全管理經費投入，保障食品安全管理正常開展。

一年來，我鄉食品安全工作在上級主管部門的正確領導下，通過全體

同志的共同努力，精心部署，強化督查，嚴格工作紀律，取得了較好的成績，實現全年無食品安全事故發生。但是，離上級領導的要求，與廣大人

民群眾的愿望，還有較大差距。我們要進一步樹立科學發展觀，確保措施

再完善、力度再加大、工作再上新臺階，為保障廣大人民群眾的飲食安全

做出我們應有的貢獻。

二〇一一年十二月十日

主題詞：食品安全 工作總結

報送：縣委辦、政府辦、縣人大辦、縣政府辦、縣政協辦抄送：縣食品安全委員會、縣衛監局從江縣光輝鄉黨政辦公室2011年12月10日共印20份

第五篇：劉耀雷年終工作總結

年終總結

尊敬的領導：

我是項目二部的劉耀雷，轉眼間我在慧圖的工作已經臨近十個月了，在各位領導和同事的幫助下我學到了很多，也順利的完成了領導給我下達的各種工作任務。在此，我感謝各位領導，各位同事在工作上給與我的支持與幫助，因為是你們讓我快速的成長起來。進入公司我深知作為一個項目實施工程師的重要性，實施工程師不僅代表個人的形象，更代表公司的形象。實施工程師的工作好壞，直接關系著公司的形象。在這九個月里，我主要從以下幾個方面工作與學習： ? 專業技能的學習與工作

在進入慧圖后我主要從事山洪災害省市級預警軟件、山洪災害縣級預警軟件、新版本縣級預警軟件、山洪災害共享模塊、審核匯集軟件、Aarcgis軟件、山洪災害預警數據庫的學習。通過對公司產品的學習，我深切的感受到了對待我們的工作需要有著耐心、積極、清晰的頭腦與態度，因為我們需要把最好的一面留給用戶。在項目上我們需要制定詳細的工作計劃，因為有計劃，工作才能更有效率。

2016年3月17日-2016年10月21日期間我一直在新疆項目上協助靳美玲、尹鑫完成新疆山洪災害項目的建設與實施。在到達新疆項目后，前期我主要去鄯善縣、吐魯番市、托克遜縣、昌吉市、吉木薩爾縣、木壘縣、阜康市、奇臺縣、阿克蘇市、哈密市、烏魯木齊市、烏魯木齊縣、水磨溝區完成縣級系統維護、培訓、項目驗收所用的過程資料的簽字、蓋章等。在此期間還完成了焉耆縣審核匯集軟件的現場支持工作。在后期我一直在水利廳通過遠程的方式完成各縣級山洪系統、地州級山洪系統的維護、地圖制作、項目合同驗收工作。同時在今年七月份新疆葉城縣發生了由暴雨引起的泥石流災害期間，我們新疆項目上的同事也是積極配合廳防辦完成系統維護、實時數據接入、實時數據共享等工作，連續奮戰一個月，也得到了水利廳防辦主任的認可。在項目后期我們完成新疆山洪災害17個縣、13個地州的縣級平臺與省市級平臺、審核匯集項目的合同驗收工作，尤其是調查評價數據的接入，得到了各級領導的好評。

在新疆項目完成后我回到北京，在公司期間我主要工作是對廣東新版本縣級系統的測試、Arcgis軟件學習、廣東省地圖制作等。同時還去河北淶水縣完成山洪災害縣級系統的維護工作。? 辦公室工作需做到組織縝密，執行細心。

作為一個實施工程師，不僅能在客戶那里出色的完成任務，在辦公室里也要做到縝密、細心。因為我們出外勤、出差之前首先要做一些詳細的計劃，比如說設備清單、項目概況、業務流程等各種需要我們記住、準備的工作，稍不注意就容易出現紕漏，會耽誤我們的工作效率，尤其是像我們這樣為事企業單位工作的工程師，必須時時刻刻、事事處處，都要認真、細致，謹言慎行，做到不讓領導布置的工作在辦公室延誤，這是我在公司的切身體會。? 做到一切為客戶著想，能夠獨當一面

俗話說養兵千日，用兵一時。公司培養我們就是讓我們為客戶排憂解難，把自己產品的亮點最大化的體現給用戶，力爭為公司創造最大的效益。作為一個實施工程師，我們不僅應該具有過硬的技術，更得對自己有個正確的定位。我們不能把自己僅僅當作實施工程師，應當以項目經理的眼光從項目整體出發去看待項目，這樣才能積累項目經驗，才能提高自己，才能獨擋一面。過硬的技術是基礎，當我們擁有豐富的項目經驗后才能確保我們少走彎路，才能順利、自信的回答客戶疑問與需求，為客戶排憂解難。我能想象到當客戶問我們問題的時候我們回答不上來的尷尬，所以我們更積累項目經驗，要加強對專業技能的學習。? 自己的不足

1、水利知識的缺乏。要積極加強水利知識的學習才能更好的理解業主的需求。

2、在專業技能上需要更多的擴展，比如Oracle數據庫。

3、在工作中需要更多的耐心，更積極的工作態度。

回首這九個月，收獲不少，但缺憾和不也有不少。所以在今后的工作中我會以更加積極的工作態度去面對自己的工作，我將更嚴格的要求自己努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓進取為公司獲取更多的收益。

項目二部：劉耀雷

2017年1月2日