第一篇：金正大實習報告

山東金正大生態(tài)工程股份有限公司

實習報告

摘要：我與班級的幾個同學于2011年的暑假，參加了山東金正大生態(tài)工程股份有限公司暑期期間的實習工作。由于參加工作時間、地點、天氣等原因，小組在參加工作期間的這段時間，主要的工作任務(wù)是在跟隨公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理學習其與客戶溝通交流。分析了公司的營銷環(huán)境及現(xiàn)狀，得出公司的緩控釋肥發(fā)展?jié)摿o限。關(guān)鍵詞：控釋肥 自主研發(fā) 服務(wù)三農(nóng)

一、公司概況

山東金正大生態(tài)工程股份有限公司，簡稱金正大，金意為金山大地，象征著中國萬千大地的收獲與繁榮。山東金正大生態(tài)工程股份有限公司是一家從事復(fù)（混）合肥、緩控釋肥及其它新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國家重點高新技術(shù)企業(yè)和亞洲最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地。主營業(yè)務(wù)是復(fù)合肥、控釋肥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。目前主要的產(chǎn)品系列有金正大、沃夫特，金大地，嘉安磷。

二、公司營銷現(xiàn)狀分析

目前，金正大公司已研制出了一套具有自主知識產(chǎn)權(quán)，適合國內(nèi)大批量生產(chǎn)的包膜控釋肥生產(chǎn)新工藝，創(chuàng)建了四套不同包膜材料和工藝的緩控釋肥生產(chǎn)線，開發(fā)出了12個系列100多種產(chǎn)品，擁有各類專利95項，其中發(fā)明專利81項。公司先后承擔了國家科技支撐計劃、國家星火計劃、國家火炬計劃、國家重點新產(chǎn)品計劃和山東省科技攻關(guān)計劃等20余項國家級和省級重大科研項目。公司是緩控釋肥料行業(yè)標準和國家標準的主要起草單位。先后獲得國家科技進步二等獎1項、山東省科學技術(shù)進步一等獎2項。

金正大先后與山東農(nóng)業(yè)大學、中國農(nóng)業(yè)大學、國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、中國科學院南京土壤研究所、中國農(nóng)業(yè)科學院、全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心和23省土肥站、12省農(nóng)科院等40余家科研院所和佛羅里達大學等美國6所大學、美國農(nóng)業(yè)部3個實驗站等單位建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，聘請了袁隆平院士、朱兆良院士等一批著名的專家教授作為公司的科技專家，共同致力于緩控釋肥的研發(fā)、試驗、示范與推廣工作，推動了我國農(nóng)業(yè)與化肥產(chǎn)業(yè)的一場“生態(tài)革命”。為讓緩控釋肥盡快走向田間地頭，讓更多的農(nóng)民朋友早日享受到緩控釋肥帶來的福祉，金正大不斷探索推廣模式創(chuàng)新，通過建立示范田，召開現(xiàn)場觀摩會、培訓(xùn)會和開展田間指導(dǎo)以及形式多樣的宣傳活動推動緩控釋肥發(fā)展。

三.公司營銷環(huán)境和SWOT分析

（一）宏觀環(huán)境分析 1.政治法律環(huán)境

國家政策將助推緩控釋肥跨越式發(fā)展。目前國內(nèi)緩控釋肥產(chǎn)能不足200萬噸,不到國內(nèi)化肥總產(chǎn)能的1%,隨著國內(nèi)對環(huán)保要求的提高和相關(guān)支持政策的相繼出臺,緩控釋肥的市場空間將不斷放大。

目前國家把緩控釋肥納入優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè),在政策上已開始傾斜,未來國家有望出臺類似美國給予補貼政策來推廣緩控釋肥,未來在政策支持下緩控釋肥將實現(xiàn)高速發(fā)展。

公司是國內(nèi)最大的緩控釋肥企業(yè),市場占有率超過50%,成為國內(nèi)推廣緩控釋肥的最大受益者。在政府政策支持(北京已開始給農(nóng)戶補貼)以及成本降低下有望大規(guī)模推廣。

2.經(jīng)濟人口環(huán)境

我國是個農(nóng)業(yè)大國，更是世界第一人口大國，人多地少。“手中有糧，心中不慌”。保障糧食需求決定了農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟中的首要地位。依靠化肥提高農(nóng)田單產(chǎn)是重要手段之一，化肥對糧食生產(chǎn)的貢獻率在50%~60%之間。2006年的化肥用量已經(jīng)超過了5000萬噸，盡管我國的耕地面積只有9%，但施肥量已占到了全世界總施肥量的30%以上，而且隨著經(jīng)濟持續(xù)快速地發(fā)展，施肥量還在以每年5%的速度增加。

3.社會文化環(huán)境

中國特色的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的總體方向要求高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、安全,緩控釋肥對這五個指標、這五個要求,都是十分符合,因此,緩控釋肥符合發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求和方向。

目前,我國“三農(nóng)”發(fā)生了很大的變化。以山東農(nóng)業(yè)為例,出現(xiàn)了生產(chǎn)規(guī)模化、生產(chǎn)多元化、營銷是產(chǎn)業(yè)化、服務(wù)專業(yè)化、技術(shù)新型化,這是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求,而金正大推出的緩控釋肥完全符合這些要求,所以它此時發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的迫切需要。

4.科學技術(shù)環(huán)境

科技的發(fā)展促進了各行各業(yè)的不斷進步，當然化肥行業(yè)也不例外。各公司的研發(fā)工作都向高質(zhì)量、環(huán)保的方向前進。積極與國內(nèi)外著名高校農(nóng)業(yè)部合作、打通多種銷售渠道，建立重點實驗室和先進技術(shù)研發(fā)平臺。

5.自然環(huán)境

我國南北方差異明顯，農(nóng)作物生產(chǎn)也有較大差異，對肥料的需求也不盡相同。因此就必須及時分析收集的各地土壤、氣候、作物需肥規(guī)律資料，靈活調(diào)節(jié)生產(chǎn)配方和生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出不同配方比例（主要為Ｎ、Ｐ、Ｋ，以及中、微量元素）的專用復(fù)合肥、控釋肥產(chǎn)品，以滿足不同地區(qū)、不同作物需求，達到平衡施肥和養(yǎng)分綜合利用的最佳效果。

（二）SWOT分析

1.優(yōu)勢

產(chǎn)品優(yōu)勢：化肥行業(yè)的發(fā)展趨勢一是向作物專用肥料方向發(fā)展，二是向緩控釋肥和高效復(fù)合肥方向發(fā)展。目前，公司可生產(chǎn)用于水稻、玉米、小麥等主要農(nóng)作物以及蔬菜、果樹等經(jīng)濟作物的12大類100余種專用復(fù)合肥、控釋肥產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)國內(nèi)領(lǐng)先。

技術(shù)優(yōu)勢：公司擁有一批實力雄厚的研發(fā)團隊，公司擁有完善的自主研發(fā)體系，擁有企業(yè)博士后科研工作站、省級企業(yè)技術(shù)中心以及正在籌建的國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心。

品牌優(yōu)勢：公司的產(chǎn)品具有較高的知名度，“金大地”商標被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”；“金大地”、“沃夫特”等品牌被中國消費者保護基金會評為“全國消費者放心品牌”；“金大地”系列肥料在中國肥料業(yè)專家年會上被授予“中國肥料業(yè)十大品牌”稱號。

營銷優(yōu)勢：公司一直堅持“營銷優(yōu)先”的指導(dǎo)思想，逐步建立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的營銷體系。

2.劣勢

人力資源風險:主要體現(xiàn)在人才的數(shù)量和結(jié)構(gòu)方面，隨著公司快速發(fā)展，公司對高水平研發(fā)、營銷、管理人才的需求將隨著企業(yè)發(fā)展而愈發(fā)迫切。雖然公司已在前期引進并儲備了一批高素質(zhì)人才，但數(shù)量和質(zhì)量還無法滿足今后公司快速發(fā)展的需要。

生產(chǎn)布局不盡合理：目前現(xiàn)有生產(chǎn)基地遠離原材料，長距離運輸增加了成本，產(chǎn)品價格波動易受原材料的影響。

原材料成本劣勢：公司專業(yè)從事復(fù)合肥、控釋肥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，沒有自產(chǎn)的單質(zhì)肥等原料產(chǎn)品，從整個產(chǎn)業(yè)鏈分析，缺乏原材料成本優(yōu)勢。

物流難度較大：公司品種繁多，造成生產(chǎn)計劃安排、物流運輸難度提高。缺乏規(guī)范管理：控釋肥行業(yè)處于發(fā)展初期，市場不規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，以次充好、濫炒概念、假冒偽劣現(xiàn)象突出，技術(shù)市場和產(chǎn)品市場缺乏規(guī)范。

3.機會

政策支持：2011年3月2日,農(nóng)業(yè)部首次將緩控釋肥作為主推技術(shù),號召各地集中開展緩控釋肥技術(shù)示范展示和培訓(xùn),大力推廣該技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用。中央一號文件對農(nóng)業(yè)支持的力度繼續(xù)加大，農(nóng)資補貼、糧食最低收購價格將進一步提高，農(nóng)民的購肥積極性有所提升。另外國家對化肥生產(chǎn)用電、用氣和鐵路運輸實行的價格優(yōu)惠政策以及對化肥生產(chǎn)、流通實行的稅收優(yōu)惠政策。

上市機遇：2010年山東金正大生態(tài)工程股份有限公司在深交所上市。業(yè)內(nèi)人士指出，金正大此次上市募集資金投向的項目將有助于鞏固公司在緩控釋肥市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

產(chǎn)品潛力：我國目前肥種單

一、復(fù)合率仍較低，化肥利用率也與發(fā)達國家有著巨大差距。控釋肥具有提高肥效、降低化肥使用量、減少施肥用工等特點緩控釋肥迎來快速發(fā)展期未來尚有巨大的發(fā)展空間。

4.威脅

產(chǎn)能過剩威脅：市場集中度逐步提高，大型復(fù)合肥項目不斷上馬，產(chǎn)能過剩短期內(nèi)難以改變。

競爭激烈：復(fù)合肥產(chǎn)能增加速度遠超過復(fù)合肥需求增加速度，競爭程度日趨激烈，如史丹利就是其強有力的競爭對手。

關(guān)稅限制：國家出口關(guān)稅政策繼續(xù)嚴控出口，使復(fù)合肥出口遇到瓶頸。價格混亂風險：國家將國產(chǎn)化肥出廠價格、除鉀肥外的進口化肥港口交貨價格由政府指導(dǎo)價改為市場調(diào)節(jié)價。化肥批發(fā)、零售價格繼續(xù)實行市場調(diào)節(jié)價。取消對已放開的化肥出廠價格實行提價申報、調(diào)價備案、最高限價以及對化肥流通環(huán)節(jié)價格實行差率控制等各項臨時價格干預(yù)措施。繼續(xù)對一般貿(mào)易進口鉀肥價格實行適度監(jiān)管。在這樣的政策環(huán)境下，由于化肥行業(yè)集中程度不高，在由政府限制價向完全市場價過渡期，一定程度上的價格混亂可能難以避免，這對公司的原料采購和產(chǎn)品銷售均會產(chǎn)生影響，在很大程度上潛藏著原料成本上升和價格戰(zhàn)風險。

市場復(fù)雜性：原材料價格波動依然較大，再加上一些天氣的不穩(wěn)定因素，進一步增加了市場復(fù)雜性。

四.公司目標市場及定位

（一）目標市場

金正大的目標市場主要分為國內(nèi)國外。國內(nèi)主要的目標市場就是全國的主要的農(nóng)作物生長地區(qū)。其中又根據(jù)國內(nèi)地域差異所生產(chǎn)農(nóng)作物的不同具體細分。我國的農(nóng)業(yè)分類為種植業(yè)，林業(yè)，牧業(yè)，水產(chǎn)業(yè)等類型，種植業(yè)類型主要有：糧食作物，經(jīng)濟作物等。主要的糧食作物有小麥，水稻，玉米，主要的分布于黃淮海平原，秦嶺地區(qū)，長江中下游平原，四川盆地，南方山地丘陵等。

國際上的主要的目標市場是國際上主要的肥料供應(yīng)商，西歐等。

（二）產(chǎn)品定位

金正大主要從事的是復(fù)合肥、控釋肥等農(nóng)用肥料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。公司實行多品牌動作，旗下產(chǎn)品:“金大地”、“沃夫特”、“嘉安磷”、“金正大”均是行業(yè)內(nèi)知名品牌。公司經(jīng)過不斷地實地調(diào)研，測試，實驗。及時分析農(nóng)化服務(wù)過程中收集的各地土壤、氣候、作物需肥規(guī)律資料，靈活調(diào)節(jié)生產(chǎn)配方和生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出不同配方比例（主要為Ｎ、Ｐ、Ｋ，以及中、微量元素）的專用復(fù)合肥、控釋肥產(chǎn)品，以滿足不同地區(qū)、不同作物需求，達到平衡施肥和養(yǎng)分綜合利用的最佳效果。

五.實習感受

此次實習，雖短短的幾十天，卻也令我們難忘，是一件很有意義的事。首先，在深入實地的實習中，我們用我們專業(yè)的視角看待問題，發(fā)現(xiàn)理論最終還是最終要通過實踐去檢驗。另外，企業(yè)的閃光點值得我們?nèi)フJ真學習，企業(yè)的不足需要我們用專業(yè)的頭腦和實地的深入調(diào)查去發(fā)現(xiàn)，從而探討研究問題癥結(jié)產(chǎn)生的背景及原因，形成解決問題的具體思路，真正做到學以致用。工作的這段時間，在對金正大產(chǎn)品知識了解的基礎(chǔ)上，每天要將一天的工作進行總結(jié)匯報。從中我們學到的也不僅僅是一個市場的產(chǎn)品、渠道、產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品銷售模式，更多的是關(guān)于如何把我們學到的知識運用到實際的工作當中，在實際運用的同時，得出自己的想法，并不斷的積累與總結(jié)。在不斷的與業(yè)務(wù)經(jīng)理的溝通交流和實地的與農(nóng)戶交流和宣傳中，確實獲益匪淺。例如看業(yè)務(wù)經(jīng)理怎樣將一個不知名的品牌一步步打出去，怎樣將一個知名品牌穩(wěn)占市場，怎樣與不同的經(jīng)銷商、零售商、消費者進行有效的溝通與交流?我們在貼宣傳海報時怎樣貼、貼在哪里效果最佳？怎樣回答農(nóng)戶的問題等等。所以說將近一個月的實習下來，我們不僅僅限于學習到了多少公司文化和多少優(yōu)秀的公司營銷策略，更學到了很多在社會上為人處事的道理。這對我們以后的人生有著重大的意義。

第二篇：正大集團實習報告[范文]

正大集團實習報告

2017年7月7日，懷揣著對實習的期待，我們踏上了襄陽這片土地。公司對我們也是非常負責的，讓我們住在寬敞、舒適的宿舍里，對我們進行培訓(xùn)，以及到各車間進行全方位的學習。為期一個多月的實習分為以下三個階段。

一、培訓(xùn)（7.11-7.14）

人才培養(yǎng)工作站的佐野學老師和他的學員們對我們進行了四天的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包含了公司的發(fā)展、規(guī)模、愿景、價值觀，董事長的系列講話，分割產(chǎn)品的種類及品質(zhì)管理，個人素質(zhì)拓展等。在這個過程中，我深入了解了正大集團，它一直將“利國、利民、利企業(yè)”的原則放在首位，這也是謝國民董事長一直堅持的。我敬佩一個企業(yè)能將國家和人民的利益放在企業(yè)的利益之前，不會為了私利不管不顧。這是正確的決斷，只有國家和人民信任你、支持你，你才能發(fā)展的更好，走的更遠。

對于個人素質(zhì)拓展，讓我更加全面的認清了自己。如何展現(xiàn)優(yōu)點，如何改正缺點，如何樹立目標。

二、分割車間實習（7.15-7.18）

進入分割車間后，我只花了一個上午的時間來認清各種分割產(chǎn)品，這得益于培訓(xùn)時一位學長的教導(dǎo)，讓我在未進車間之前就對這些產(chǎn)品的名稱熟記于心，進了車間只要對號入座就行了。現(xiàn)如今，我知道了豬分為前、中、后段，1-5號肉，前、后腿骨，五花肉等產(chǎn)品，而這些在我來正大之前統(tǒng)稱為豬肉。除此之外，白條的定級是根據(jù)第6-7根肋骨中間平行至第六胸椎棘突前下方對應(yīng)的背膘厚度（含皮）來判斷的，分為T級、A1級、A2級、A3級和A4級五個等級。可以說，這是我來正大學到的最實用的東西。

在車間里，我看見了許多設(shè)備，去皮機、鋸骨機、分段機等，還有先進的分割產(chǎn)品入庫系統(tǒng)，根據(jù)傳送過來的產(chǎn)品選擇系統(tǒng)里正確的產(chǎn)品名稱，然后設(shè)備自動掃描周轉(zhuǎn)筐上貼的芯片，系統(tǒng)就會顯示詳細RFID信息，如批號、名稱、重量等，點擊“保存”后產(chǎn)品入庫。這些設(shè)備節(jié)省了大量的人力物力，大大提高了生產(chǎn)效率，也降低了因人員失誤而造成錯誤的機率。

三、倉儲部實習（7.19-至今）

倉儲部是最后一個實習地點，在倉儲部主要負責發(fā)貨，發(fā)貨是一個細致的工作，稍有差錯，就可能造成錯發(fā)、多發(fā)、少發(fā)，多發(fā)了就可能會給公司造成財產(chǎn)損失，錯發(fā)和少發(fā)了就可能影響公司的信譽，降低客戶的信任度。在裝車前嚴格按照揀配單的要求核對產(chǎn)品的名稱，單位、數(shù)量、等級，確保準確無誤，再進行裝車。

副產(chǎn)的發(fā)貨，副產(chǎn)有標準件和非標準件兩種包裝規(guī)格，標準件發(fā)貨根據(jù)揀配單上的產(chǎn)品名稱、數(shù)量、級別來發(fā)貨，清點數(shù)量是否和揀配單一致；非標準件的發(fā)貨比標準件有點麻煩，還要進行手記其重量。

我在倉儲部的實習工作是發(fā)白條。發(fā)白條運用的是E-work系統(tǒng)和遠程桌面連接。登錄E-work系統(tǒng)，根據(jù)訂單號的后四位搜索出客戶，每個客戶訂單上白條的數(shù)量和等級都清楚的記錄在里面，再對白條進行稱重、錄入信息，過了幾頭豬，總重量多少，一目了然。發(fā)貨完成后，登錄遠程桌面連接，進入CPF IT CENTER,對提貨單進行匯總，這主要是核對白條的配送量與實發(fā)量是否一致。這些事做完后，一份訂單就算完成了。這種不需要人工稱重、手動匯總的系統(tǒng)，不僅效率高還省時省力。

來之前總是好奇公司如此大的銷量是如何快速發(fā)貨的，倉儲部滿足了我的好奇心。只需要五六個人，就能完成一筆筆訂單。每天，我看著裝滿白條和分割產(chǎn)品、副產(chǎn)品的車運往全國各地，銷售到千家萬戶，就會想，這里面也有我出的一份力。

在正大，讓我接觸到很多新東西，對一些事物也有了新的認知。這個過程有艱辛、有心酸，也有歡樂、有收獲。

在正大，完成一天的工作后最大的樂趣就是坐在籃球架下與室友閑聊、打游戲。涼風習習，星辰閃耀，暮色四合，最美也最愜意。

在正大，我學會了成長。

第三篇：正大集團實習報告總結(jié)

內(nèi)蒙古民族大學畢業(yè)實習總結(jié)

實習總結(jié)

動物科學技術(shù)學院09級動物醫(yī)學1班楊茂華

在正大實習的近3個月時間里，讓我自己成長了許多，無論是從人際溝通、還是從理論實踐，最終讓我所學的專業(yè)能夠得到更好的發(fā)揮運用。下面我將自己的實習情況做些匯報。

首先、由年后正月初九到的內(nèi)蒙古正大有限公司，在人力資源部的安排下，將我們這批實習生做了整體的安排，同時從正月初十開始對我們這批實習生進行了現(xiàn)場培訓(xùn)，培訓(xùn)的講師分別是來自于各個團隊優(yōu)秀主管和銷售冠軍，這次培訓(xùn)的時間共用了7天。無論是從公司的主導(dǎo)理念、還是從生產(chǎn)經(jīng)營模式方面，都有了一片深刻的認識。深深的印在我的腦海里，企業(yè)本著“利國、利民、利企業(yè)”的三利原則。始終在同行業(yè)中扮演著領(lǐng)跑者的角色。

其次、我在正月十八按照公司的要求，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排與調(diào)遣，我本人根據(jù)自己的實際情況，選擇技術(shù)服務(wù)崗位一職，來到了呼和浩特市土默特左旗的內(nèi)蒙古太昊農(nóng)牧業(yè)發(fā)展有限責任公司。在這里我從最基本的喂豬開始學起，因為只有從飼喂的同時，慢慢地細心觀察豬群的健康狀態(tài)，這樣才能夠?qū)ξ覀兊睦碚撝R有了深一步的結(jié)合，在豬場做技術(shù)服務(wù)的這段歲月，是我人生里程碑中最難忘記的一段光陰，在這里讓我有了實踐的機遇，這里讓我懂得了養(yǎng)豬也不是件簡單的事情。現(xiàn)代化規(guī)模豬場的發(fā)展導(dǎo)向必須將以大學生為主導(dǎo)，因為現(xiàn)在的養(yǎng)殖環(huán)境，在不階段地發(fā)生著變化，養(yǎng)豬行業(yè)存在著局域性與區(qū) 1

內(nèi)蒙古民族大學畢業(yè)實習總結(jié)

域性矛盾之中。必須以先進的養(yǎng)殖理念，加上過硬的技術(shù)本領(lǐng)，這樣讓理念與技術(shù)本領(lǐng)相結(jié)合，同時以管理為導(dǎo)航。保持著“以防為主、以治為輔、防治結(jié)合”的方針，才能夠在養(yǎng)殖大環(huán)境中才能夠不迷失方向。養(yǎng)殖業(yè)水平的高與低，也是衡量一個國家農(nóng)業(yè)發(fā)達水平的方向。

我所學習的專業(yè)，動物醫(yī)學——它正趕上了一個前所未有的發(fā)展機遇，時不我待的發(fā)展空間。

我所從事的行業(yè)，畜牧業(yè)——它正逢我們發(fā)展之中，將來必定是在國家的經(jīng)濟發(fā)展與支持中占有不可估量的地位。

俗話說：“民以食為天、食以糧為先、肉則次之”，這句話充分表明了養(yǎng)殖業(yè)在老百姓日常生活中的重要地位。

大學四年的光陰讓我充實了自己的理想，即將走出象牙塔的我們這一代人，為我們自己選擇的行業(yè)、從事的事業(yè)始終一如既往的向前行駛。通過我們自己的努力，我相信我們大家都會實現(xiàn)自己當初的那份誓言。

第四篇：正大實習總結(jié)

正大實習總結(jié)

我自己很少寫東西也許是自己懶的原因吧。一轉(zhuǎn)眼來正大實習一個多月了，本來是說好到20號我們幾個一起走的但我卻當了逃兵，我自己也感覺到很無奈畢竟沒有堅持到底不管是出于什么樣的原因都是不能原諒的。總的來說在那邊學到了不少的東西，一個多月學的東西比在學校一學期收獲都大。

剛來到開封通許縣見的第一個業(yè)務(wù)員，當時我問他正大的飼料好賣嗎，他是這樣和我說的：正大的飼料那么好，如果你還賣不出去的話就是你人品的問題了。然后在我們的工作站我的領(lǐng)導(dǎo)是這樣和我說的：你永遠要記住，你和下面養(yǎng)殖戶的關(guān)系是平等的，你不欠他們什么，你干什么都要股霸氣，不要用哀求的語氣求他們用料，那樣的業(yè)務(wù)員是不合格的，做出的市場也是經(jīng)不起考驗的。這幾句話我現(xiàn)在都記憶猶新,而我在實習中也認識到了的確是這樣的，你自己都不清楚這個產(chǎn)品的好壞，你怎么給下面用戶講啊，怎么讓人家心服你呢。我發(fā)現(xiàn)下面的養(yǎng)殖戶大部分人都是很好的，你到他們家都很熱情的，但林子大了什么鳥都有，自己也吃過幾次閉門羹受到過白眼，但什么東西多了也就習慣了，讓你去開會學東西不去算了，我不會哀求你去的。到那總共開了3場推廣會，我負責同志任的那樣是人最多的一場盡管他們都很忙，也算是自己的辛苦沒有白費吧。剛來自己像個傻瓜站在人家門口不知所措，也不知道該和養(yǎng)殖戶交談什么，經(jīng)過一段時間進步是很大的，覺得自己各方面能力都是有很大的提升。如果給自己一定的時間自己是可以做出一點成就的。來正大之前我不是最優(yōu)秀的，但現(xiàn)在我肯定不是這里面所有的實習生里面最差的，這也就夠了，起碼我證明了自己是能在飼料方面做的，雖然不敢保證能做的很優(yōu)秀。雖然自己出于別的原因提前走了幾天但我自己不會后悔的，因為我自己經(jīng)證明了自己是可以做好的這就足夠了。當然跑業(yè)務(wù)不僅僅是知識的運用，人際關(guān)系的處理也是很重要的，當你發(fā)現(xiàn)你身邊的人都是很小家子氣，一分一毫的小錢都和你斤斤計較，自己有一點不對的都狠狠批評你，你自己在下面累死累活的跑業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)卻在消遣，你會感覺這個團隊是一個很沒有前途，沒有希望，沒有生機的團隊，你也就失去了奮斗的動力了，干什么活我自己是不怕累不怕吃苦的，但是不論做什么就是再賺錢自己不開心的話也是沒有干下去的必要的，起碼我個人認為是這樣的。開心就好，這就是我的原則，也是我提前走的原因。

實習是一次機會也是對自己的挑戰(zhàn)，自己現(xiàn)在回想起走過的點點滴滴還是歷歷在目，不論別人怎樣看待我自己我都是不會后悔的，我問心無愧，起碼讓我更加的成熟了。當你懂得去珍惜某些東西的時候往往都已經(jīng)失去了，自己在下面老是感覺自己知道的東西太少了，書到用時方恨少啊，在實習時最懷念學校的美好時光，所以抓緊過好自己的每一分鐘不讓是時光虛度才是最重要的，末了希望自己的兄弟們實習順利，明天該過七夕了，也祝大家情人節(jié)快樂，自己國家的節(jié)日才是最重要的。

第五篇：正大稅務(wù)師事務(wù)所實習報告

稅務(wù)師事務(wù)所實習報告

一、實習目的稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機關(guān)—稅務(wù)代理機構(gòu)—企業(yè)三者之間的關(guān)系，我06級會計專業(yè)的學生來到了湖州正大稅務(wù)師事務(wù)所，進行了為期兩個月（2010-3-1至2010-4-30）的實習。

二、實習單位簡介

湖州正大稅務(wù)師事務(wù)所是經(jīng)國家稅務(wù)總局批準，并在湖州工商行政管理局登記注冊的稅務(wù)中介機構(gòu)，成立于2000年，這個是總機構(gòu)，它還設(shè)有分支機構(gòu)。經(jīng)營范圍：從事國家稅務(wù)總局頒發(fā)的《稅務(wù)代理試行辦法》中的十項業(yè)務(wù)（即：

1、辦理稅務(wù)登記、變更稅務(wù)登記和注銷稅務(wù)登記；

2、辦理發(fā)票領(lǐng)購手續(xù)；

3、辦理納稅申報或扣繳稅款報告；

4、辦理繳納稅款和申報退稅；

5、制作涉稅文書；

6、審查納稅情況；

7、建賬建制，辦理賬務(wù)；

8、開展稅務(wù)咨詢、受聘稅務(wù)顧問；

9、申請稅務(wù)行政復(fù)議或稅務(wù)行政訴訟；

10、國家稅務(wù)總局規(guī)定的其他業(yè)務(wù)）。這個總機構(gòu)公司規(guī)模不大，總共有三十人左右，主要分為兩個部門，代理部和審計部，有5個注冊稅務(wù)師，審計部有十來個員工，在該部中，分為9個小組，每組都是一個主審和一個助理，出去審計時也就是這樣分的。

三、實習內(nèi)容及成果

剛?cè)ニ铮L給我們進行培訓(xùn)，講稅收政策，以及審計工作底稿如何做，代理記賬如何做等。我被分配到審計部，跟著兩個老師（一個主審和一個助理）作審計,我叫他們沈老師和小邱老師，他們都很照顧我，在實習中也教會了我很多東西。剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，風雨無阻，對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動，最大限度為客戶著想。兩個月的實習期讓我獲取了不少新知識也是鞏固了許多老知識，并通過親身實踐體驗，進一步提高了我的業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力。這兩個月主要的工作是出去審計，所以對審計程序比較清楚，也對其了解的比較透徹，故現(xiàn)對所有審計程序總結(jié)如下：

（一）、審計準備階段

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，為了進一步規(guī)范財務(wù)審計程序,加強審計管理，提高審計質(zhì)量，須按照審計程序，在審計前制定詳實的審計計劃。

1、安排審計任務(wù)、選派審計人員、組成項目審計小組、確定項目負責人；每有客戶要求審計，所長級領(lǐng)導(dǎo)人物就會根據(jù)審計人員的時間安排情況，選中一個注冊稅務(wù)師來負責，同時給安排一個審計助理，每組都安排有一個實習生，組成審計小組。

2、審計前，提前和被審計單位溝通交流，提出審計時須準備的資料；我們出去審計通常被稱為“外勤”，每次外勤前一天，會打電話和單位聯(lián)系，先尋問一下單位的會計記賬情況，讓他們準備好第二天需要的資料，準備好我們審計的場所，一般是會議室。

3.由被審計單位事先提供有關(guān)資料；審計資料一般包括營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)證、上審計報告、企業(yè)總賬，明細賬，資產(chǎn)負債表，原始憑證，記賬憑證等。

4.制定審計工作方案；負責審計的注冊稅務(wù)師具體安排各個小組成員的審計任務(wù)，所里一般每個小組成員的工作任務(wù)都已固定，助理負責小稅種的科目，如管理費用、營業(yè)費用、財務(wù)費用和收入類科目等，其他的都由主審負責。

（二）、審計實施階段

1.查閱有關(guān)文件及會計資料，審查會計憑證、帳簿、報表及其所反映的經(jīng)濟活動情況，被審計單位應(yīng)當配合審計機關(guān)的工作，并提供必要的工作條件。對應(yīng)資產(chǎn)負債表和利潤表上發(fā)生的各科目，逐項進行審計。對有問題的科目，可查閱公司明細賬，原始憑證，并要求公司提供有關(guān)證明文件等。

2.按規(guī)定做好審計記錄，編寫審計工作底稿，對需進一步核查的問題應(yīng)及時調(diào)查、取證。審計底稿要按照所得稅審計底稿要求的格式和內(nèi)容來編寫，保證審計底稿的完整，清晰，證據(jù)必須充分。

（三）、審計報告階段

1、分析、整理、復(fù)核審計工作底稿，所里的客戶一般都是賬比較簡單的，所以一天都能夠?qū)復(fù)辏绻谴髥挝痪桶才艃商鞎r間，回到所里再分析、整理工作底稿。

2、撰寫審計報告初稿，并提交討論審核后定稿，通過審計底稿，寫審計報告初稿，并且經(jīng)過三級復(fù)核。

3、審計報告初稿送被審計單位征求意見，被審計單位有異議的即時告訴審計單位;雙方即時協(xié)調(diào)。

4、按照客觀公正、實事求是的原則出具審計報告，同時報所領(lǐng)導(dǎo)審批，并送達被審計單位。在按照客觀公正、實事求是的原則下，雙方就審計初稿達成一致意見時，則可以報所領(lǐng)導(dǎo)審批，并送達被審單位。

5、在審計項目終結(jié)后，歸納整理好有關(guān)項目的檔案資料，移交檔案室統(tǒng)一歸檔管理。審計結(jié)束，則所有資料歸檔案室統(tǒng)一管理。

在實習期間，我天天跟著兩個老師出去審計，我每天先到單位，第一件事就是做清潔工作，由于老師們經(jīng)常打印文件什么的，所以廢紙比較多，垃圾桶里經(jīng)常堆滿廢紙和一些塑料袋什么的，所以我每次都提早五分鐘左右到單位，因為來得早門沒開，沒法進去。幫老師們倒垃圾，擦桌子，整理桌上的文件，讓老師們工作起來更舒心，由于現(xiàn)在正是審計最忙的時候，老師都沒休息過一天，天天出去審計，工作特別辛苦，有時還要加班，心情也就特別煩躁。如果，老師天天看到他的辦公桌是如此整齊又明亮，心情肯定會好多，工作起來也就特別舒服和認真。每次出去審計前，我都會把明天要審計單位的工作底稿先抄好。剛出去審計這幾天，我就幫老師們倒水，幫他們把憑證和賬簿擺放整齊，以方便查閱。把這些準備工作都給他們做好，也讓她們省心不少，雖然這些工作不需要多久就能完成，但是她們看到我這么懂事又勤勞，我在他們心中肯定會有個好印象，也會教我一些東西。

每次跟她們出去，我主要是幫她們抽查憑證，并在會計憑證抽查表中記錄關(guān)鍵的東西，如有無發(fā)票，看發(fā)票的抬頭是否是本公司，以及該發(fā)票是否有地稅或國稅監(jiān)制章，如果沒有的話，那就不是正規(guī)發(fā)票，就是所謂的白條，不能作為抵扣費用的憑據(jù)。所以在納稅調(diào)整時，必須調(diào)增該項目所列支的數(shù)據(jù)。但是有一個特例就是在審核應(yīng)付福利費科目中，對食堂買

菜這些費用，可以不用發(fā)票，寫一張清單就行了，因為向農(nóng)民買菜是沒法開據(jù)發(fā)票的。在抽查有關(guān)工資項目時，對通訊費的不同處理有不同的結(jié)果，如果通訊費是通過發(fā)放形式的，那么該費用是計入工資總額的，如果通訊費是開據(jù)有關(guān)通信公司的發(fā)票的，那么可以作為費用列支。還有，有些企業(yè)把個人的汽車保險列支在相關(guān)費用中，這些屬于個人費用是不得在所得稅前扣除的，應(yīng)該調(diào)增應(yīng)納稅所得額。關(guān)于五險一金方面，在抽查憑證時就要看清楚是企業(yè)繳納還是職工繳納的,職工繳納的那部分在稅前是不能扣除的。在查閱憑證中，我還發(fā)現(xiàn)了有水利建設(shè)資金，它的納稅人是在浙江省范圍內(nèi)，所有從事生產(chǎn)、經(jīng)營活動，有銷售、經(jīng)營業(yè)務(wù)收入的單位和個體工商戶，按當年的銷售收入或營業(yè)收入的千分之一征收水利建設(shè)專項資金。這些小稅種都是我在空閑時候自主學習時，閱讀地方稅費手冊中學到的知識點，因為這些在書本上是看不到的。還有今年浙江新出來一個安置殘疾人員的稅收政策—殘疾人就業(yè)保障金，體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性。它是企事業(yè)單位和城鄉(xiāng)集體經(jīng)濟組織安排殘疾人就業(yè)達不到一定比例就要繳納該殘保金。

我現(xiàn)在所說的都是助理所做的工作，因為我現(xiàn)在做的助理工作比較多，主審負責的工作多，還沒讓我涉及到，但是我從主審那學會了一個科目的工作底稿，那就是固定資產(chǎn)及折舊，首先應(yīng)現(xiàn)對該公司固定資產(chǎn)分類，大致有房屋和建筑物、機器設(shè)備、電子設(shè)備及其他。在填寫前先抽查幾張憑證，看是否有購置固定資產(chǎn)的發(fā)票，然后把對審計年份增加的固定資產(chǎn)填寫到相應(yīng)類別中，如果期初的固定資產(chǎn)數(shù)額加上本期增加的等于期末數(shù)，那就表明填對了，在審計結(jié)論這欄中寫上“賬表一致，新增固定資產(chǎn)有發(fā)票”。在填寫折舊工作底稿時，一般企業(yè)都采用平均年限法計提折舊，首先要把不提折舊的固定資產(chǎn)的原值從期數(shù)中扣除，按照各自所屬類別應(yīng)該計提折舊年數(shù)，稅法中規(guī)定最低折舊年限，房屋20年，機器設(shè)備10年，電子設(shè)備3年，其他5年。要注意的是，本月新增的固定資產(chǎn)下月開始提折舊，然后就按照年限平均法的公式計算出公司本年賬面審核可扣除的折舊額，再與公司賬本中本年累計折舊總額相比較，如果公司提的折舊額未超過審核數(shù)，表明稅前可列支，如果超過審核數(shù)，就要對所超過的折舊額繳納企業(yè)所得稅。最后根據(jù)自己所審計出的結(jié)果寫上審計結(jié)論。在審核完

所有科目并填寫了納稅調(diào)整計算表，把審計結(jié)果告知該單位的會計，并與之溝通，最終達成一致結(jié)論。最后回去還得對這些底稿進行整理匯總，出具報告并在網(wǎng)上申報。

四、實習心得

在短短兩個多月的實習時間中，幾乎天天出去審計，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，看到不同行業(yè)不同的帳，不同的公司不同的問題，不同問題不同的解決方法，天天接受新鮮事物，給我一個剛出校門的學生增加了很多壓力。涉獵知識的廣泛性和復(fù)雜性，諸多的會計政策和稅種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴峻的考驗，企業(yè)——稅務(wù)代理機構(gòu)——稅務(wù)機關(guān)三者之間如何溝通以致達成默契以及人與人之間如何溝通并傳遞出準確而有效的信息，都是我以后應(yīng)當多加學習的。這次實習是有益的，為我以后踏入社會工作準備了很多良好的知識與經(jīng)驗。