第一篇：小微企業如何進行網絡營銷

小微企業如何進行網絡營銷

營銷永遠是企業必須不斷面對的戰役

從最古老的行商、坐商到現在全方位立體的商業行為，任何一種經營模式都離不開營銷。從店鋪到集市再到商城、網絡，從叫賣宣傳到饑餓營銷，營銷行為的發展、創新不斷的敲打這人們的智商。網絡營銷一個既新鮮又陌生的名字，隨著大互聯網時代和大數據庫時代的到來，企業都知道應該進行網絡營銷。

可是如何進行，如何管理，又如何更有效果，又有多少企業真的能搞明白。

說起大互聯網營銷，每個人都可以念叨上幾條，網站、手機網站、微網站都要做，發帖子，加好友，做推廣等等，還有什么郵件群發，微博加粉，微信加粉，互換鏈接，神秘又簡單的SEO等等，更有很多互聯網公司自己創造的搞不清名堂的很多東西。

大互聯網營銷真的是看上去很美，想想也不難，真的要企業去做，不是雨里霧里一頭霧水，就是狼狽不堪匆匆了事，錢花了不少，效果真沒幾個能看到的。

眾多的小微企業更是面對著互聯網面面相覷，又無可奈何。

那么小微企業到底該如何進行互聯網營銷呢？

先看看兩者的顯著特性：

互聯網推廣廉價，但依然昂貴到很多小微企業不敢碰觸

互聯網廣袤深邃，小微企業的進到里面連滄海一粟都不是

小微企業脆弱，一次的失誤或許能承受，屢屢的失算就真的傷不起了

小微企業業務單一，大多小微企業業務產品單一，競爭力度不明顯，很難在眾多同類中凸顯 那么小微企業有沒有機會呢？

有，肯定有，甚至可以說大互聯網時代，本就是小微企業對大型壟斷企業顛覆的戰場。大互聯網時代，工具就是那些工具，方法還是那些方法，大企業用得，小企業也一樣用得 現針主流方式，對小微企業的互聯網營銷提供一點參考

網站，手機網站，微網站，越簡單越好，沒有人有耐心關心小企業那么多內部情況，重點突出，結構簡單，最好三個內容兩級菜單就夠了，也沒必要夸耀自己什么。

行業相關門戶一定要注冊，如果有空間博客什么的，一定要定期更新主題文章，行業門戶的搜索概率要遠遠高于你到處發帖子。

用心維護一兩個博客，別看這東西老了，但真的是最管用的，信息量足夠，穩定性好，只是每篇文章不要太長，否則現在人都沒耐心。

微博就看企業自己情況了，如果真的沒時間打理，還是不要的好，于其死在那里，不如沒有。跟客戶交流多用QQ、微信，簡單便捷，至于能不能產生推廣和營銷的作用，就要視行業而定了。

論壇、群發之類的，自己就不要弄了，如果真的需要消息的大量發送，就請個網絡營銷專業機構和團隊來弄吧，這是力氣活。

SEO要做，但不可老做，有時候踏踏實實做內容，比沒事鼓搗關鍵詞更有效果。

那些動不動就幾倍增長，倍增營銷，神話一樣的東西，各位還是吧它們當神話去看吧，能離多遠就離多遠為好。

小微企業更多的是需要專注，深度，而不是廣度，產品不一定能做到行業最好，產品的理念、服務做到行業最好并不是遙不可及的事情。

歡迎各小微企業一起交流探討

第二篇：企業如何進行網絡營銷與推廣

常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優化、關鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認證）、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內專業提供這類營銷服務的機構是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網站。網絡營銷服務項目。

一、口碑營銷

美基營銷網絡營銷策劃機構有專業的策劃團隊和一流的執行團隊,為企業提供網絡口碑營銷服務。網絡口碑營銷服務旨在應用互聯網的信息傳播技術與平臺,通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑信息（其中包括企業與消費者間的互動信息）,為企業營銷開辟新的通道,獲取新的效益。簡單地說，就是整合各種網絡營銷方法,包括新聞、博客、論壇、IM、WIKI、圈群、貼吧等。

二、事件營銷

事件營銷在英文里叫做Event Marketing,國內有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動營銷”。事件營銷（event marketing）是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。

三、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷策略包括搜索引擎優化（SEO）和搜索引擎竟價廣告（PPC），搜索引擎優化是針對搜索引擎對網頁的檢索特點,讓網站建設各項基本要素適合搜索引擎的檢索原則,從而獲得搜索引擎收錄盡可能多的網頁,并在搜索引擎自然檢索結果中排名靠前,最終達到網站推廣的目的。搜索引擎竟價廣告（PPC）則包括關鍵詞廣告及其優化和效果管理，PPC搜索引擎廣告是按實際發生的廣告點擊數來向搜索引擎支付廣告費用。

四、危機公關

在高度互動的互聯網上，尤其是WEB2.0時代，每個人都能充分表達自己的觀點，難以控制，一旦危機突現，傳統的公關方法就容易失效。而我們美基營銷網絡危機公關，早已適應了網 絡的這種特征，擁有了純熟的網絡危機化解之道。常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優化、關鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認證）、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內專業提供這類營銷服務的機構是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網站。

第三篇：企業應該有效的進行網絡營銷

企業應該有效的進行網絡營銷

根據《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2011年12月底，中國網民規模達到5.13億，全年新增網民5580萬；互聯網普及率較上年底提升4個百分點，達到38.3%。中國手機網民規模達到3.56億，同比增長17.5%。

面對如此龐大的一個網民的數量，導致現在網絡營銷是越來的越火，傳統的營銷方式已經到了一個頂點，隨著人口的越來越多，每一個行業的競爭是越來越激烈，那么這些中小型的企業應該何去何從呢？

1.網站是核心

一個網站對企業來說其實是非常重要的，如果把互聯網比作是一個地區的話，那么企業的網站就是等于是在這塊地區建立的廠房或者是公司，重要性不言而喻。隨著網民的水平越來越深，那些垃圾的網站最終都會被用戶所擯棄的，所以企業在建站的初期就需要對網站進行策劃，網站做起來是要給什么用戶看的，他們喜歡什么樣子的內容，他們需要什么樣的內容，廣州網站設計主要為了展示企業的品牌和產品，還是為了銷售產品，網站需要有一些什么樣的功能和模塊，還要分析客戶的心理，行為，上網習慣等等。

2.網絡營銷部門必不可少

網絡營銷部門可以有效的利用網絡來給企業帶來訂單，可能有很多的企業覺得沒有那個資金去組建一個網絡營銷的部門，那么最起碼的要有一個真正的懂網絡營銷的專員，網絡營銷不光只是網站優化，百度排名。

3.網絡手段多元化操作

SEO只是網絡營銷中很小的手段，網站設計網絡營銷包括網絡廣告、論壇營銷（社區營銷、貼吧營銷）、博客營銷、新聞營銷、軟文營銷、電子郵件營銷（EDM）、視頻營銷、（即時通訊工具）營銷、SNS營銷、電子雜 志營銷、免費策略營銷、無線營銷、數據庫營銷、事件營銷、口碑營銷、病毒營銷、精準營銷、饑餓營銷、借力營銷、網絡 品牌營銷、整合營銷、網絡公關（危機公關）、網絡營銷效果監控評測、網絡營銷方案策劃等。

4.不急不躁

網絡營銷是一個長期的過程，并不是一朝一夕就能見效的。因此，網絡營銷需要企業各個部門配合網站設計才能將效果達到最大化。如：資金投入、在線客服、品牌知名度、訪問量、訪客量、客戶跟蹤、老板重視程度等。品牌是一個潛移默化的過程，一旦你的品牌被用戶記住了，那么你將會受益良多，遠遠不是說買一個產品獲得一個訂單能比的。

企業想要發展，網絡營銷是最好的突破口，而如何看，如何對待網絡營銷可能會決定一個企業的命運。

第四篇：酒店如何進行網絡營銷

酒店網的網絡營銷策略

——以劉偉酒店網為例

關于酒店網站的網絡營銷策略，我們小組通過查閱相關資料，進行討論和調查后，得出以下的結論：網站的成功網絡營銷，來源于網站的產品，網站自身的建設以及銷售策略。而一個網站最大的財富是其驚人的點擊量。

隨著網絡的發展，旅行者對于網絡的依賴程度不斷加重，在出行之前大多都會通過網絡來了解住宿、餐飲、景點、交通等一系列相關信息情況，并通過網絡來進行酒店、機票等方面的預訂，對出行形成一個完善的合理安排。因此越來越多的酒店建立起自己的網站，并通過網站公布自己的最新產品動態。酒店網絡營銷是指酒店利用網絡等一系列信息技術手段去創造、宣傳及傳遞客戶價值，進行客戶關系管理，提升客戶附加價值，提高酒店的相關收益。以下我們將分幾個方面來闡述酒店網的網絡營銷策略。

劉偉酒店網宗旨在為國內星級酒店的客房經理人提供全方位服務，包括招聘、人才推薦、自薦、經驗交流、經營管理新理念、新思維、新方法、新技術以及客房信息、行業信息、酒店用品供應等。本站的第二個服務對象是酒店用品供應商，為他們展示其物美價廉的酒店產品提供平臺。本站的第三個服務對象是國內旅游院校師生。為此，本網站特設了一個“院校教學資源與服務”欄目，旨在為國內旅游高校師生的教學活動以及實習與就業提供服務。

以下僅對酒店產品供應及客房管理提出我們小組的討論結果。

一．網絡建設策略

在酒店的產品互聯網營銷中，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此做好網站設計和 “虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵。

1、酒店網站設計

酒店的網頁設計所追求的效果簡單地說就是精致、方便，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調不出圖形等情況存在。面對網上如此從多的網丫，酒店節省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯網營銷創造機會。

2、虛擬客房

我們覺得這個網站在圖文并茂方面還不夠，應該加多一些客房打理的樣式作為經理人參考的對象。顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解，而在傳統營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯網營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯網這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合。顧客只要在劉偉酒店網客房經理之家這一欄的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務員，她領你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后（當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽）你還可以移動鼠標查看新的服務項目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻后酒店就會答復。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內的一切都是按照顧客的意愿設計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

二、產品價格展示策略

在酒店產品供應展示方面，價格是酒店經營特別是營銷過程中最為敏感的問題。物美價廉最能抓住顧客的胃口，價格方面可以靈活一點；另外要靠提高產品給人的滿意度來吸引顧客，這就要看展示的效果。具體來說酒店客房互聯網營銷的價格機展示策略應做到以下幾點：

1、靈活變價

由于在互聯網上客房價格隨時都可能受到同行業酒店的沖擊，所以應在網上建立客房價格自動調節系統，按照旅游的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整，并且定期提供優惠，折扣等形式以吸引顧客。

2、彈性議價

此處的議價絕不是酒店與顧客在互聯網上進行“討價還價”。因為如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話，購買者不是特別滿意，而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店應該充分利用互聯網具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍，以及客戶對客房的需求等這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。

3、提高展示效果

在展示方面，我們認為該網站做得不夠動態。有必要以提高動態度來吸引更多獵涉者的眼球。

三、推廣策略

該網站可以為一些酒店提供更加周到的服務，比如說為所服務酒店的會員設置一個交流的平臺、評論酒店的平臺，一個可以多個酒店會員共用的平臺。

1、會員網絡是企業建立虛擬組織的基礎上形成的網絡團體。酒店可以把曾經住過本酒店的顧客和酒店的常客組成一個會員網絡。促進他們之間的了聯系和交流，培養顧客對酒店的忠誠度，并且把顧客融入到整個營銷過程中，讓每一個會員都互惠互利，共同發展。設置一個用戶評論平臺，要確保你的員工監控并對所有的負面評論和正面評論做出回應，它也有助于建立客戶忠誠度，并為那些潛在的回頭客提供一流的住宿體驗。

比如在客人離店后，酒店通過互聯網上的E-MAIL詢問他對酒店客房的意見，以示對客人的尊重的和關心：又如酒店為那些具有相同經歷的顧客，如都有從事某一職業，都處于社會同一階層，都來自于同一個城市，提供彼此的E-MAIL地址，以及其他聯系方法，從而促進他們的交流；還比如在節假日，酒店可通過E-MAIL向會員發送精致的賀卡，在酒店推出新的服務項目以及將對客房進行重新設計前，也可通過E-MAIL這種方式通知會員，并征求他的意見，這樣，顧客就會有一種被尊重，被重視的感覺，從而對本酒店就會有一持續良好的印象

2、設置一個用戶評論平臺，要確保你的員工監控并對所有的負面評論和正面評論做出回應，它也有助于建立客戶忠誠度，并為那些潛在的回頭客提供一流的住宿體驗。在二十一世紀的激烈競爭中，酒店業的互聯網營銷要想贏得一席之地的話，還有很長的一段路要走。特別是互聯網營銷的初期投入和維護需要大量資金，以及信息技術的迅速發展更會使這段愈加坎坷，但我們堅信隨著中國信息技術的發展，以及中國加入世貿組織和下世紀中國旅游業得到飛速發展等良好的外部環境下，中國的酒店業一定能夠把握住機遇，接受挑戰，迎來新世紀的發展。

第五篇：如何進行網絡營銷推廣

如何進行網絡營銷推廣

隨著網絡日新月日的變化，各行各業人士都選擇利用網絡這個廣闊的空間來賺自己的一桶金。那么，在網絡上面塑造自己公司的品牌，推廣自己的產品就顯然是必不可少的了。

一、網站更新

新聞及網站信息更新，網站每天1-6篇左右的更新，保證搜索正常，網站活躍就達到要求了。

二、網站優化

1.網站企業品牌或者產品關鍵詞的優化

2.網站代碼、內鏈優化

3.網站標簽、標題欄、內容優化

三、網站維護

解決網站疑難問題，網站正常的文字修改和內容編輯以及圖片類處理，保證網站正常運行。

四、網站推廣

1.問答營銷：負責對產品和企業給予好評和推薦。（舉例：問 西安匯福股票配資公司在哪里？然后給回答正確者好評和推薦）

2.博客營銷：負責博客注冊、維護、更新以及推廣。

3.QQ營銷：利用QQ群、郵件進行推廣。

五、市場分析

負責對目標客戶經行分析，提供動態分析報告，制定分析表。（舉例：匯福股票配資公司客戶分析表）

六、市場反饋

針對客戶調查數據，制定更好的為客戶提供福利方式條件，并對網絡推廣情況進行流量分析，發展分析和工作計劃報告，制定更好的決策方針。（舉例：匯福股票配資公司通過客戶調查，已免費開放股民俱樂部，中午提供午餐，深受股民喜愛）

七、咨詢指導培訓

對網絡工作人員進行指導網絡營銷知識、方式及方法。（需要配專業指導師一名）