第一篇：8月促銷活動評估報告

**堂8月促銷活動

評估報告

活動評估說明

評估目的：通過對整個活動開展的評估，找出活動開展過程中的不足。為今后類似活動的更好開展，積累經驗；

評估內容：

1、活動的準備工作評估；

2、活動執行過程評估；

3、活動費用評估；

4、活動效果評估；

評估人：***

活動評估報告

一、活動概述：

為了提高**堂藥房連鎖在中山各鎮區的知名度，發展更多的新會員，培養更多的忠實會員，形成一個持續穩定的消費群體，最終提高公司效益。由營銷策劃部謝總精心策劃，于8月16日---8月18日在所有**堂藥房開展了“清涼一夏，100萬元大放送”的促銷活動。

二、活動準備工作評估：

（一）準備工作：

1、活動參與人員：公司全體人員

（1）活動責任人：謝**（2）活動執行人：總部人員及各門店員工（3）活動監控：總部人員

2、活動準備事項：

（1）宣傳物料設計及印刷（2）商品及贈品的采購及配送

（3）聯系供應商參與或提供活動支援（4）促銷活動培訓暨動員大會

（5）店內陳列及店面布置、活動POP設計（6）電腦系統設置及維護

（二）準備工作評估：

整個活動的前期準備工作均依據方案于8月16日活動開展前準時安排到位，包括人員、物料、產品配送等；各崗位人員及時到位，可以說活動的準備工作是按照方案百分百執行的，同時8月16日前營運副總謝長聯親自到各門店指導、示范，動手書寫POP、擺設堆頭、調整貨位等，鼓舞了店員們的士氣。前期充分的準備為活動的正常開展提供了堅實基礎。

三、活動執行過程評估：

（一）活動執行：

1、人員安排：

此次活動由總部特派8人分別到8家門店負責監督和指導促銷活動的開展，針對此次活動培訓該店全體員工，調動大家的積極性，激活大家的拼勁。店長合理安排好店員的上班時間及分工。

2、商品、贈品、宣傳物料的配送：

商品、贈品、宣傳物料的配送原計劃是8月10日送到各門店。實際執行中，大部分能如期完成，小部分貨物8月12日也完成配送。

3、銷售流程：

活動的銷售工作依據日常銷售流程執行，為提高客單導購時想顧客講解活動優惠內容。店長按要求填寫禮品（獎品）贈送表格、新開會員表格、存折發放表格。

4、活動交接：

依據活動的開展情況，為了更好地完成工作，店長在每天活動結束后和店員對贈品、存折數量進行核對，整個活動結束時間為22：30。

5、活動核準：

8月19日，營運部負責對整個活動執行的核準工作，包括贈品數量上的核對、表格的審核、促銷物料的回收。

（二）活動執行評估：

整個活動的執行過程中在很多細節上出現了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產生了不小的影響。首先，門店的員工活動前沒有經過較系統的培訓，對此次活動的目的、內容沒有很好地理解，造成主次不分、贈品濫送。其次是此次活動沒有擬定一份考核標準把店長和店員的促銷熱情調動起來，導致部分人員在工作期間工作散漫、形態隨意，嚴重的影響了公司的品牌形象，在消費者心中產生了無法磨滅的不良影響。再次活動DM單派發的質量不高，以致于參與此次活動的顧客少，客流量上達不到預期目標，影響銷售目標的達成。最后天公不作美，活動前夕到活動結束正趕上臺風“尤特”來襲，嚴重影響的消費者的消費欲望，降低了現場氣氛的熱度。

四、活動費用評估：

此次活動投入到8家直營店的物資金額是54771元，其中29400元是健康存折工本費，用于拓展消費群體和培養忠誠會員，占總投入的53.68%，符合此次活動目的的要求。而活動期間實際利用到的物資金額是19004.29元，利用度僅為34.70%，利用度較低，其中健康存折只利用了450本，金額為486元，是健康存折投入總額的1.65%，利用度極低。原計劃的活動費用是較合理的，但在執行時活動物資利用度低，造成一定的資源浪費。

五、活動效果評估：

（一）取得的成績：

1、影響人數：

直營店：此次活動參與的消費者約為852人/天·8店，活動3天合計約2555人。以參與的一個消費者影響3個家人計，活動直接影響人數為7665人；活動DM單的現場散發量約為20000份，即現場影響人數約40000人。

2、影響面： 我們的門店多位于商場或市場附近，每天人流量較大，同時家庭主婦、中老年人居多，此次活動的影響范圍較大，基本達到了活動的要求范圍。

3、品牌提升：

此次活動受到一些消費者的好評，更有者給予“服務優于大參林”的好評，由此可見，通過此次活動的開展，**堂品牌在當地的提升和維護，達到了較好的效果。

4、促進銷售： 活動的開展，一定程度上擴大了影響面，提高了知名度，銷售額也得到一定程度的增長，8店3天的總銷售額為90717.20元，平均日銷售30239.07元，8店本月活動前平均日銷售為14181.17元，增長了113.31%，與此同時也增強了顧客的消費信心。

（二）活動不足：

1、宣傳不足

此次活動信息的宣傳形式單一。從傳播原理的角度上說，漫天飛舞的DM單頁已無法給消費者留下強烈印象，同時活動現場沒有配備擴音器、氫氣球等關鍵物料。因此在活動期間前來湊熱鬧、撿“便宜”的人并不多，也有部分消費者說他們不知道有這樣的活動。

2、執行力不強

整個活動的執行過程中出現了很多偏差，包括活動現場布置不充分、人員分工不明確、部分員工工作態度不端正、執行的效率低、商品種類不齊等，使活動的效果大打折扣。

3、重點不突出

本次活動的重點是推廣健康存折、拓展并培養會員，但實際執行中從店長到店員，都把直接銷售當成了重點，而忽視了公司長遠的發展戰略，導致活動中新拓展的會員數量不多（8店共新增會員784人）、派發的存折數量極少，僅為總數的1.65%。

4、信息更新不及時

此次活動中有部分門店為及時錄入新會員的信息，一是系統數據反映出來的信息部真實有效，給會員管理工作帶來很大的影響；二是不能讓新會員及時享受到會員應享有的權利，享受會員的優越感。

5、宣傳物料出現多處錯誤或漏洞，在執行過程中或耗時耗財耗人力去彌補，或使店員誤解活動內容，或讓部分顧客得以鉆空子，影響工作進展及品牌形象。

6、促銷活動的經濟效果離目標還有很大的距離，實際投入產出比約為1:5，理想的比值應小于1:10。

（三）問題的原因：

1、執行人員缺乏類似活動的開展經驗，導致很多細節沒有考慮到；

2、重賞之下必有勇夫，重罰之下誰當慵人。此次活動公司沒有一套考核制度來激發員工的促銷斗志，勇者當重賞，慵者當重罰。當然，在人性化管理中，考核時應排除客觀因素；

3、長期以來，會員管理一直是個空白，導致門店對忽視了會員維護方面的工作，活動下來新增總會員為784人，有效激活率僅為5.61%，會員的參與率僅為2.69%。當然，這些數據是失真的，原因是門店沒有及時錄入會員信息，或者是收銀操作時為先錄入會員卡號。

4、缺乏嚴格的審核流程，導致某些環節出現了本可避免的錯誤。

六、改進建議：

1、建議今后的活動正式開展前必須對全體員工進行活動前的培訓，包括活動的目的、活動的重點目標、活動的執行細則，同時進行活動大動員，調動全體員工的促銷激情。

2、為了使活動能夠達到很好的執行，建議在以后的活動方案中引進促銷活動考核制度，對于執行較好的給予獎勵，反之給予一定的處罰，激勵全體員工勇往直前；合理制定目標，增強全體員工的信息，避免目標過高讓員工望而卻步。

3、定時對員工進行培訓，包括專業知識、銷售技巧、服務禮儀、門店管理等，建議開展一些趣味性的比賽，如專業知識競賽、微笑天使評選、POP創作大賽等，營造濃厚的學習氣氛，為員工提升自我、完善自我提供一個平臺，從而更好地服務公司。

4、完善審核流程，并將其書面化、責任化，以減少甚至避免因審核過失造成的損失。

5、商品的完善，特別是普藥，建議采購部根據市場需要補齊、豐滿，增強顧客的消費信心。

6、鑒于此次宣傳質量不高的事實，建議多開通一些宣傳渠道，抓住各類消費人群的特點，讓宣傳方式多元化，例如年輕人圖便捷、時尚，可通過移動網絡宣傳，時下使用廣泛的微信平臺可以考慮；中老年人愛看場面，充氣拱門、氫氣球等可以考慮；小孩愛玩，趣味游戲可以考慮，再結合傳統的宣傳形式，把活動宣傳到位。

7、根據零售業中的二八法則，實際上80%的利潤和銷售是由20%的人群產生的，只有擁有了這20%的人群，我們的銷售、利潤才能得到保障。而從這次活動中提取的數據來看會員參與的銷售只有35.53%，也就是說產生80%的利潤和銷售的人群的信息未被我公司掌握，更談不上為我們所擁有；再從會員參與率來看，擁有會員5165個，參與活動的會員只有139個，參與率僅為2.69%，也就是說我們面臨著流失約90%的會員的危險（排開數據失真的因素）。因此，會員管理是舉足輕重的，也是迫在眉睫的，必須有專人管理和維護。

評估人：***

評估時間：2013年8月22日

第二篇：促銷活動評估報告

十一建蘭路促銷活動

評估報告

活動評估說明

評估目的：通過對整個活動開展的評估，找出活動開展過程中的不足。為今后類似活動的更好開展，積累經驗；

評估內容：

1、活動的準備工作評估；

2、活動執行過程評估；

3、活動費用評估；

4、活動效果評估；

評估人：市場部范玉承

活動評估報告

一、活動概述：

為了進一步在國慶節節期間有效提升莊園品牌在蘭州市的知名度、提高新品健舒 左旋曲優的市場競爭力，同時有力打擊競品。由營銷部蘭州中心申請，于10月1日---10月7日在西站建蘭路步行街開展了“莊園明星，禮迎國慶”的活動。

二、活動準備工作評估：

（一）準備工作：

1、活動參與人員：

（1）活動責任人：市場部范玉承；（2）活動執行人：市場部范玉承及6名臨時促銷員；（3）活動監控：市場部 營銷部蘭州中心；

2、活動準備事項：

（1）安排3個帳篷促銷點；（2）“莊園明星 禮迎國慶”帳篷圍板6個；（3）常溫 低溫經銷商提供送貨；（4）紙巾200個 1*6手帕紙200個；（5）鯉魚牌香油50瓶；（6）促銷人員招聘培訓；（7）活動POP設計；

（二）準備工作評估：

整個活動的前期準備工作均依據方案于10月1日活動開展前準時安排到位，包括人員、物料、產品配送等；各崗位人員及時到位，可以說活動的準備工作是按照方案百分百執行的，同時10月1日國慶節當天市場部經理馮軍忙里抽閑親自前來督戰指導，鼓舞了銷售的士氣，增強了客戶的信心。前期充分的準備為活動的正常開展提供了堅實基礎。

三、活動執行過程評估：

（一）活動執行：

1、人員安排：

此次活動6名促銷人員負責產品推薦銷售（其中1名為健舒專職促銷），每個帳篷2人。市場部范玉承負責貨物配送補給 貨款收取和促銷物料管理。

2、產品配送：

產品配送原計劃是活動每天9點送到活動場地。實際執行中，則根據銷售情況安排產品配送。

3、銷售流程：

活動的銷售工作依據流程執行?；顒迂撠熑税匆筇顚戜N售表格 考核表格。

4、活動交接：

依據活動的開展情況，為了更好地完成工作，負責人在每天活動結束后和促銷人員對贈品及贈飲數量進行核對，整個活動結束時間為19：00。

5、活動核準：

10月8日，活動負責人負責對整個活動執行的核準工作，包括贈品 贈飲數量上的核對、表格的審核、促銷物料的回收。

（二）活動執行評估：

整個活動的執行過程中在很多細節上出現了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產生了不小的影響。首先。其次是招聘的促銷人員素質、儀容參差不齊，沒有經過嚴格的培訓。導致部分人員在工作期間工作散漫、形態隨意，嚴重的影響了公司的品牌形象，在消費者心中產生了無法磨滅的不良影響。再次是和活動產品分銷商溝通工作較為混亂，沒能做到清晰明了，影響了活動執行和后期核準的效率。最后是活動場地的安排考慮欠周全，導致活動場地四周較為混亂，在一定程度上影響了宣傳的效果。

四、活動費用評估：

五、活動效果評估：

（一）取得的成績：

1、影響人數：

此次活動參與的消費者每天約為600人，活動7天合計約4200人。以參與的一個消費者影響3個家人，活動直接影響人數為12600人；產品宣傳單頁的散發量約為1000份即現場影響人數約2000人。

2、影響面：

此次活動的場地—建蘭路步行街為蘭州西部最具影響力的商業區，每天人流量很大，同時活動場地位于步行街入口處，所以說整個活動的影響范圍較大，達到了活動的要求范圍。

3、品牌提升：

通過此次活動的開展，對于市場基礎一直就較好蘭州西站地區來說，無論是對于莊園品牌在當地的提升還是維護，都是達到了很好的效果。

4、促進銷售：

活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用，同時也增強了客戶的信心。

（二）活動不足：

1、宣傳不足；

對于本次活動的前期信息傳達沒有進行媒體宣傳。這從傳播原理的角度上說，都是無法給消費者留下強烈印象的，同時參與的活動場地沒有配備擴音器等關鍵物料。因此在活動的當天很多消費者說他們不知道有這樣的活動。

2、執行力不強。

整個活動的執行過程中出現了很多偏差，包括配送延誤、活動場地的安排沒有做到定點、明確。人員的聘用素質參差不齊、執行的效率低、客戶的配合等，使活動的效果大大折扣。重點不突出

本次活動的重點是推廣宣傳健舒 左旋曲優，但實際執行中無論產品配送，還是物料宣傳都沒有突出這一重點，導致活動中健舒 左旋曲優銷售不佳。

（三）問題的原因：

1、執行人員缺乏類似活動的開展經驗，導致很多細節沒有考慮到；

2、經銷商配合度不夠，導致活動開展的效率較低，很多事情就是由于經銷商這個環節而影響整個活動的順利開展。

3、執行人力不足。整個活動的執行公司只安排一人，導致很多事情不能得到及時溝通處理。

六、改進建議：

1、活動的方案必須要求周全、詳盡，重點突出。

建議必須在活動正式開展前半個月完成方案草件，以便于領導有充足的時間調整修改。同時完善活動的物資，如統一展臺、帷幔、服裝等。

2、類似活動要做到宣傳充分。

建議依據需要加大活動前期的媒體預熱宣傳。

3、加強執行力。

為了使活動能夠達到很好的執行，建議在以后的活動方案中引進獎懲制度。對于執行較好的給予獎勵，反之給予一定的處罰。

市場部

范玉承

第三篇：瓜子連云港促銷活動評估報告

××瓜子連云港促銷活動評估報告

活動評估說明

評估目的：通過對整個活動開展的評估，找出活動開展過程中的不足。為今后類似活動的更好開展，積累經驗；

評估內容：

1、活動的準備工作評估；

2、活動執行過程評估；

3、活動費用評估；

4、活動效果評估；

評估單位：市場中心

活動評估報告

一、活動概述：

為了進一步提升**品牌在連云港的品牌知名度和處理52克不良庫存，同時有力打擊競品。由江蘇分公司申請，于4月17日在連云港開展了“憑1張《蒼梧晚報》可兌換**52克香瓜子4袋”的活動。

二、活動準備工作評估：

（一）準備工作：

1、活動參與人員：

（1）活動責任人：副總監、省區經理；（2）活動執行人：連云港銷售主任及8名臨時促銷員；（3）活動監控：市場中心；

2、活動準備事項：

（1）安排4個兌換點：家得福超市、保真超市、新一佳、江蘇時代；（2）條幅綬帶各8條；（3）經銷商提供送貨車1輛；（4）**52克香瓜子20000袋；（5）兌換登記表；（6）促銷人員招聘培訓；（7）活動廣告設計；

3、報紙刊發：

報媒的活動宣傳廣告于4月15日在《蒼梧晚報》A4版刊出，報紙的發行量為6萬份；

（二）準備工作評估：

整個活動的前期準備工作均依據方案于4月17日活動開展前準時安排到位，包括人員、物資、報媒宣傳等；各崗位人員及時到位，除活動執行人臨時調整外，可以說活動的準備工作是按照方案百分百執行的，同時華東區副總監劉學兵忙里抽閑親自前來督戰指導，鼓舞了銷售的士氣，增強了客戶的信心。前期充分的準備為活動的正常開展提供了堅、實基礎。

三、活動執行過程評估：

（一）活動執行：

1、人員安排：

此次活動8名促銷人員負責兌換，每個兌換點2人。市場中心人員負責巡檢，銷售主任負責貨物配送和補給。

2、物品配送：

物品的配送原計劃是于4月16日活動前一天送到賣場，后由于和賣場沒有協商好，導致配送時間調整為4月17日8：30前。實際執行中，除江蘇時代按要求到位之外，其他的3個點兌換產品均未及時配送到位。

3、兌換流程：

活動的兌換工作依據流程執行，1人負責登記，1人負責兌換。促銷人員按要求填寫表格。

4、活動交接：

依據活動的開展情況，為了按時完成兌換工作，銷售主任負責活動結束后和促銷人員在兌換數量上的核對和報紙廣告的回收，整個活動結束時間為19：00。

5、活動核準：

4月18日，市場中心負責整個活動執行的核準工作，包括兌換數量上的核對、表格的審核、報紙廣告的回收。

（二）活動執行評估：

整個活動的執行過程中在很多細節上出現了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產生了不小的影響。首先兌換產品及條幅、綬帶、表格沒有在活動開展前配送到位，導致活動無法按報紙廣告傳達的時間按時開展。使賣場和前來兌換的消費者都產生了一定的不滿，造成了一定的負面影響。其次是招聘的促銷人員素質、儀容參差不齊，沒有經過嚴格的篩選。導致部分人員在工作期間工作散漫，擅自離崗、形態隨意，嚴重的影響了公司的品牌形象，在消費者心中產生了無法磨滅的不良影響。再次是和促銷交接工作較為混亂，沒能做到清晰明了，嚴重影響了后期核準的效率。最后是兌換點的安排考慮的欠周全，導致中午太陽激烈時不得不改變兌換點，改變后的位置在一定程度上影響了宣傳的效果。

四、活動費用評估：

（一）預算的各項費用：

1、報紙刊登費：3300元 2、52克香瓜子：20000袋×0.72元/袋=14400元

3、登記表：250張×0.2元/張=50元

4、宣傳橫幅：4條×20元/條=80元

5、人員工資：8人×40元/天×1天=320元

6、綬帶：8條×10元/條=80元

合計：18230元

(二)費用節支：

本著節約的原則，為了節約活動費用。條幅和綬帶是從濟南帶過來進行重復利用，兌換的產品也做到不流失一袋，整個活動的費用節支見下表。

費用節支一覽表：

五、活動效果評估：

（一）取得的成績：

1、影響人數：

此次活動參與兌換的消費者為381名，合計兌換52克香瓜子1524袋。其中男性145人，占38%；女性236人，占62%。以參與的一個消費者影響3個家人，活動直接影響人數為1143人；報紙的發行量為6萬份及現場影響人數約2000人，以一個直接參與的家庭可至少影響1個家庭，合計活動長期間接影響人數為10萬人。

2、影響面：

此次活動的媒體選擇為《蒼梧晚報》，他的發行可覆蓋整個連云港地區。同時4個兌換點的選擇覆蓋了連云港的新浦區、連云區、海州區。整個活動的影響范圍較大，達到了活動的要求范圍。

3、品牌提升：

通過此次活動的開展，對于市場基礎一直就較好的連云港來說，無論是對于**品牌在當地的品牌提升還是**品牌的維護，都是達到了很好的效果。

4、促進銷售：

活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用，同時也增強了客戶的信心。

（二）活動不足：

1、來自江蘇分公司的活動方案欠完善。

來自江蘇分公司的活動方案顯然是欠完善，包括活動的前期宣傳欠缺，費用預算不合理，人員配給不合理等，這些無疑都影響了活動開展的效果。如沒有安排展臺，導致只能用瓜子箱堆成臺子，嚴重損害了品牌形象。

2、宣傳不足；

對于活動的信息傳達僅在報紙上刊登了1期活動廣告，而且版面很小，選擇的是價格最便宜的版位。這從傳播原理的角度上說，都是無法給受眾留下強烈印象的，同時參與賣場沒有活動的宣傳海報。因此在活動的當天很多消費者說他們不知道有這樣的活動。

3、執行力不強。

整個活動的執行過程中出現了很多偏差，包括配送延誤、兌換點的安排沒有做到定點、明確。人員的聘用素質參差不齊、執行的效率低、客戶的配合等，使活動的效果大大折扣。

（三）問題的原因：

1、執行人員缺乏類似活動的開展經驗，導致很多細節沒有考慮到；

2、經銷商配合度不夠，導致活動開展的效率低下，很多事情就是由于經銷商這個環節而影響整個活動的順利開展。

3、執行人力不足。整個活動的執行江蘇分公司只安排銷售主任一人，導致很多事情不能得到及時處理。

六、改進建議：

1、活動的方案必須要求周全、詳盡。

建議必須在活動正式開展前半個月完成方案草件，以便于領導有充足的時間調整修改。同時完善活動的物資，如統一展臺、帷幔、服裝等。

2、類似活動要做到宣傳充分。

建議依據需要加大廣告的版面，選擇較好的版位。由于彩版的價格和套紅的價格相差不是很大，建議以后活動廣告采用彩版。

3、加強執行力。

為了使活動能夠達到很好的執行，建議在以后的活動方案中引進獎懲制度。對于執行較好的給予獎勵，反之給予一定的處罰。

第四篇：促銷活動評估報告

“------杯”南京市大學生創業實訓大賽活動評估

報告

活動評估說明

評估目的：通過對整個活動開展的評估，找出活動開展過程中的不足。為今后類似活動的更好開展，積累經驗；

評估內容：

1、活動的準備工作評估；

2、活動執行過程評估；

3、活動費用評估；

4、活動效果評估；

活動評估報告

一、活動概述：

為了進一步鞏固8888奶茶在南京校園市場的競爭力，同時有力打擊競品。由南京思伯特企業管理咨詢有限公司籌劃組織實施，于2012年4月1日—6月10日在在南京22所高校中舉辦“統一阿薩姆杯”南京大學生創業實訓大賽

二、活動準備工作評估：

（一）準備工作：

1、活動參與人員：

（1）活動執行：公司活動執行人員及150余名促銷人員；

（2）活動監控：統一（南京）公司領導及業務人員；

2、活動準備事項：

（1）前期的宣傳物料、產品的準備和運輸配送；

（2）對校園活動氛圍的宣傳造勢；

（3）安排20所高校50余個帳篷促銷點；

（4）促銷人員招募和面試；

（二）準備工作評估：

整個活動的前期準備工作均依據方案于4月20日活動開展前準時安排到位，包括人員、物料、產品配送等；各崗位人員及時到位，可以說活動的準備工作是按照方案百分百執行的。

活動前期在20所高校共安排近80人次的海報張貼、橫幅懸掛和單頁發放，從而在各個校園內已經形成了局部小氣候，尤其是對本次活動主題的推廣及品牌知名度的提升產生了深遠的影響。

同時4月21日當天公司所有人員全體出動，兩名公司領導親自來到現場督戰指導，鼓舞了銷售的士氣，增強了客戶的信心。前期充分的準備為活動的正常開展提供了堅實基礎。

三、活動執行過程評估：

（一）活動執行：

1、人員安排：

此次活動75名促銷人員負責產品試飲和推薦銷售以及報名表的填寫和收錄，每個小型推介會的點位3人。公司市場部人員負責貨物配送補給 貨款收取和促銷物料管理。

2、產品配送：

產品配送原計劃是活動每天9點送到活動場地。實際執行中，則根據銷售情況安排產品配送。

3、銷售流程：

活動的銷售工作依據流程執行。活動負責人按要求填寫銷售表格 考核表格。

4、活動交接：

依據活動的開展情況，為了更好地完成工作，負責人在每天活動結束后和促銷人員對贈品及贈飲數量進行核對，整個活動結束時間為18：00。

5、活動核準：

4月21日，活動負責人負責對整個活動執行的核準工作，包括贈品 贈飲數量上的核對、表格的審核、促銷物料的回收。

（二）活動執行評估：

整個活動的執行過程中在細節上出現了一些問題：

1、由于活動前期準備時間不夠充足，沒能專門安排促銷人員進行嚴格的培訓，只是在小型推薦會當天現場給兼職學生做了臨時的培訓，介于活動當天還需要搭建活動現場及配送物資，導致臨時培訓的時間也不夠充分。

2、活動現場執行的目標不明確，小型推薦會的目的是通過產品的現場展示來加深學生對品牌的認知度，從而讓更多的學生能夠報名參加比賽。由于雙方執行人員溝通的不夠詳盡，出現了偏差，導致了市區及仙林的高校主要以售賣阿薩姆奶茶為主，而江寧的高校主要以試飲、贈飲為主。

3、物資的緊張，由于前期的準備時間不充分，物資在活動開展前一天才到各區域的倉庫內，按照原定計劃，活動開展前一天，物資必須配送至各學校，且在各執行點位安置完畢；物資的數量也與原定計劃不符，并不能夠滿足雙方既定的規模。

4、學校的溝通，本次活動場地是通過學校團委、學工處或保衛處來申請報批的，各學校情況不一，雖已經均拿到學校部門的場地批文，但在活動開展當天，南信息保衛處以學校自身有考試為由拒絕開展大賽報名，經調查發現，是學校的部門之間存在矛盾而導致的。執行的細節上存在了疏忽，未考慮周全。

總述，此次大賽的開展由于各方的原因確實存在了以上幾點問題，但活動并未受到很大的波及和影響，幾乎全部學校都在正常運轉，無論是贈飲、試飲、售賣，都是在加強品牌的宣傳，報名參加比賽的同學雖不多但陸陸續續的也有，而全面終止比賽的開展略微不妥。

四、活動費用評估：

此次大賽雖只開展了前期工作，但相關的公關費、場地費、兼職人員工資等均已存在。全面終止后，我方為了減少活動的損失，中途停止的高校，只約定支付一半的兼職費用作為補償。活動出現的問題應該當天立即進行修正、完善，確保之后的活動能夠繼續的順利進行。

五、活動效果評估：

（一）取得的成績：

1、影響人數：

此次活動參與的消費者每天約為600人，7個高校同時聯動，活動1天合計約4200人。以參與的一個消費者影響3個同學，活動直接影響人數為12600名高校同學；產品宣傳單頁的散發量約為8000份即現場影響人數約8000人。

2、影響面：

此次活動的場地都是由公司市場人員現場精心挑選的，都是分布在各個學校的人氣最集中的位置，每天人流量很大，同時活動場地位于食堂入口處，所以說整個活動的影響范圍較大，達到了活動的要求范圍。

3、品牌提升：

通過此次活動的開展，對于市場基礎一直就較好南京高校地區來說，無論是對于統一的品牌在當地的提升和維護，還是阿薩姆奶茶在學生群體中影響力的提升和維護，都是達到了很好的效果。

4、促進銷售：

活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用，同時也增強了客戶的信心。

南京-----廣告有限公司

2012年--月--日

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