第一篇：電器內銷[2011]021號4-5月促銷活動方案

國內營銷中心文件

電器內銷發[2011]021號簽發人：馮新華

4-5月促銷方案

各市場：

為加快產品分銷，迎接“五一”促銷，并配合各渠道市場啟動，現制定4-5月促銷活動方案，具體要求如下：

一、活動時間：2011年4月10日-5月31日

二、活動主題： 1.終端活動主題：“美味歡焗奔騰有禮”

2.戶外路演活動主題：“歡樂奔騰喜洋洋試試手氣摸大獎”

三、活動內容：

2、摸球贏大獎（抽獎活動只在路演活動中舉行）

凡消費者購買奔騰電器產品滿100元即可參與摸球贏大獎活動：消費者憑購物發票或購物憑證到路演活動日現場參加摸獎，滿100元以上摸獎1次，滿300元以上摸獎2次,滿500元以上摸獎3次，百分百中獎。

摸球贏大獎規則（具體內容參考附件六：“2011元旦春節促銷方案”）：

四、活動形式(活動布置指引見附件二：《4-5月促銷活動布置指引》)

1、終端促銷表現：終端促銷表現根據場地大小布置，可分三種模式：二展、豪華堆頭、花車堆頭，并輔之以賣場內的條幅、吊旗、地貼、海報等廣告宣傳，擴大活動效果。

2、戶外路演活動

借力戶外路演，高舉高打，營造強大的活動聲勢，彰顯中高端品牌形象。

路演活動分節目表演、互動游戲、摸球贏大獎、百人大團購、現場拍賣五方面內容。

五、費用分攤

1、洗衣機費用

此次采購的洗衣機品牌為三洋，型號為M805Z，洗衣機的介紹見附件七：《三洋洗

衣機M805Z產品介紹》，消費者憑洗衣機保修卡即可到三洋各大售后維修網點維修，一年內免費保修，無需發票；

三洋洗衣機費用由總部全額承擔，總部根據各代理商銷售任務及路演活動場次分配洗衣機數量，各市場洗衣機分配數量單獨以郵件形式下發區域總監及投資管理部，區域總監及投資管理部可在分配數量額度內根據實際情況微調，若有微調必須在4月15日前報產品銷售部姜雯處備案，洗衣機發貨一律隨代理商貨物運輸，各代理商做單時需單獨錄入洗衣機，先按正常價格提交訂單，并備注“4-5月促銷”，財務審核訂單時會將價格維護成零。考慮到目前個別市場有部分前期結余贈品洗衣機，故此次贈品分配標準為：市場結余贈品+此次分配贈品=活動場次*2。

另總部在對前期贈品洗衣機使用情況回訪過程中發現個別市場濫用分配資源，所提交贈品登記表信息純屬捏造，近期總部將另發文對問題市場負責人重罰。望各市場嚴肅對待類似事件，合理有效使用公司資源。

2、促銷活動費用由工廠與代理商1:1承擔（截止到目前，2010年12月提貨政策中投放的促銷資源部分代理商仍未使用，現要求該批資源必須投入到4-5月促銷活動中，逾期不再享受）；

3、其他贈品費用其他抽獎贈品及促銷贈品由代理商承擔。

六、活動時間進度表：

七、關于2011年贈品/物料價格及運做模式變更的具體細則：

1.贈品：受上游原材料上漲壓力，自文件下發日起對2011年贈品價格做相應調整，具體見附件八：《2011年贈品價格體系表》，各代理商根據需求可直接按內銷開單價提貨。

2.物料：為減少終端物料浪費，提高終端物料使用效率，從2011年4月開始，公司對物料資源投放方式進行調整：公司根據不同市場規模及特性，制定各市場年度物料資源額度，具體額度將以郵件形式發至各市場負責人，各市場下轄的代理商在物料資源額度內按正常開單價提貨，每季度末各代理商向公司開具服務性發票，公司財務通過費用轉到款方式返還此筆費用，超出額度部分，由各代理商自行承擔。自文件下發日起對2011年物料價格做相應調整，具體見附件九：《2011年物料價格體系表》

八、活動反饋

各市場認真規劃此次主題活動安排，并于4月15日下午16：00前將附件四《4-5月促銷活動規劃表》以郵件形式發至內銷產品銷售部姜雯PCP，并按活動規劃在每場活動結束后四天內提交附件五《4-5月促銷活動總結》至產品銷售部PCP。產品銷售部將根據各市場提交的活動規劃、活動總結給予相應物料支持及活動考核。

特此通知！

附件一：《4-5月促銷活動洗衣機簽收表》 附件二：《4-5月促銷活動布置指引》

附件三：《4-5月促銷活動路演活動場次明細表》 附件四：《4-5月促銷活動規劃表》 附件五：《4-5月促銷活動總結模板》 附件六：《2011元旦春節促銷活動方案》 附件七：《三洋洗衣機M805Z產品介紹》 附件八：《2011年贈品價格體系表》 附件九：《2011年物料價格體系表》

二○一一年四月七日

送：總裁、投資管理部、內銷總經理擬稿：姜雯審核： 劉勇

發：各區域總監、商務處經理、辦事處主任及總部經理級以上人員、產品銷售部

第二篇：情人節國美電器內活動方案

中國管理資訊網情人節國美電器店內活動方案

一：人員安排

林斌、劉昆、柯亮、林文秀、鄭艷翠

二、獎品安排1、24支玫瑰2、12對布偶

3、一臺西施電飯煲

4、一臺信息電話5、12張90元充值卡

三：拍賣品及捐贈品1、99朵玫瑰

2、格力電火鍋二臺

3、格力電磁爐二臺

4、西施電飯煲二臺

5、長虹DVD一臺

6、健康秤一臺

7、一臺信息電話

四、道具安排

12面工作牌，36張信封（包含謎語及謎底由國美提供），一把油性筆

五、前期準備工作

1、準備12份的宣傳材料（包含活動規則和任務的謎底）

2、對網友宣讀活動規則（不許電話求助，只可通過短信求助）

六、活動時間及具體內容安排

14日上午要把所有的禮品運送到餐廳，完成橫幅、易拉寶、POP海報的布置。（劉昆負責）鮮花到位，30支到達國美，其余到達餐廳（林斌負責）

15：30到16：30所有工作人員到場，檢查宣傳布置情況。（收活動費用）

國美必須提拱12個手機區的營業員工號，12個彩電區的員工號。并與12名參與者一一對應。將12份的宣傳材料分發給12位參與者，待他們熟讀后由女方帶走。所有的情侶在布偶上用筆寫下自己的名字，然后布偶由工作人員收走藏放。活動即將開始時，十二位女性全部由柯亮帶去餐廳。

（1）16：30分活動開始，所有的參與者憑他的參賽號碼找到相應的營業員，并

完成營業員所提出的謎語。當他回答正確后將得到營業員贈送他的一支玫瑰及一個信封,信封里是第二個活動的題目。該參與者根據信封里的題目進入下一個活動環節。

（2）第二個活動是憑第一個謎題解答后所得到的線索，到彩電區尋找相應的營

業員，并回答該營業員提出的問題。如果有答不出問題，可以用短信的形式，向自己的女友求助。當完全正確回答營業員提出的五道問題之后，才可以得到第二枝的玫瑰及一個信封，并進入第三個活動環節。

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中國管理資訊網（3）參與者手中必須有兩支玫瑰，才可以參加第三個活動。參與者將在冰洗區

尋找他們簽過名字的一對小布偶。找到布偶后憑兩支玫瑰及一對布偶找主持人換取女友所在餐廳的地址。第一個找到小布偶的網友將最先得到他女友的線索。獲得線索后，第一個奔赴女友所在地者將獲得國美提供的大獎。至此，十二位網友完成任務，大約是18：00，情人節在國美電器店內的活動基本結束。

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第三篇：電器促銷方案

1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業;大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)

2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。

3、活動時間:9月24——10月5日

三、活動地點：

xx各連鎖店(包括xx店)總監督: 總負責部門:銷售管理、采購部、各分店

各分店總負責人:各分店店長(監督人:銷售管理部、采購部)

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在 a、庫存量較大、急需處理商品 b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型 c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送(購物送麥當勞券)活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由**負責聯系券，xx店由**負責聯系，xx店由**負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策 及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期

六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)

6、一元超低價活動

a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日 b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)價位 商品 數量 單價 合計 虧損 1元 風筒 5臺 20元 100元 95元 1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元 1元 電話機 5臺 30元 150元 145元 1元 風扇 5臺 40元 200元 195元 1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元 1元 dvd 1臺 280元 280元 279元 1元 彩電 1臺 600元 600元 599元

總計 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元

兩天共 10560元 10404元

c、超低價抽號券2種領取途徑:(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張 d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人:派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序(廖總事先安排)，派發人員:文員、財務人員。e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛 f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人:行政專員、文員、財務人員 g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注:數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處” j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。

7、購物抓現金活動

a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日 b、活動地點:xx各連鎖店 c、活動方式:購物抓現金 d、方法規則:(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。(須登記有關資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。篇二：蘇寧電器營銷策劃方案

泉州蘇寧電器營銷策劃方案

客戶： 泉州蘇寧電器有限公司

策劃人：游雪梅

策劃日期：2014年2月

使用時間段：2014年9月30—10月7日

前言

蘇寧電器1990年創始于中國南京，是中國家電、it、消費類電器的家電連鎖零售行業的領先者。是國家重點培育的“全國15家大型商業企業集團”之一，是中國最大的商業零售企業，中國企業500強中得第51位。2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國內首家ipo上市的家電連鎖企業。其市場價值位居全國家電連鎖企業前列，年銷售規模1800億，員工18萬人。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個城市里都開設分店。2009年，蘇寧電器進入香港和日本市場，蘇寧電器開始邁向國際。

與此同時，蘇寧堅持線上線下同步開發，自2010年旗下電子商務平臺“蘇寧易購“升級上線以來，產品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產品等，sku數達60萬，迅速躋身中國b2c前三，目標到2020年銷售規模3000億元，成為中國領先的b2c品牌。

二十多年來，蘇寧電器一直將服務作為企業的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標。多年來，蘇寧電器不斷創新發展，逐步形成了店面零售、定制服務、產品免費體驗、網上購物、網絡分銷等多渠道的營銷模式，使蘇寧的產品遍布全國各地。蘇寧憑借“規模經營、廠商合作、專業服務”這三張“王牌”，在競爭激烈的家電市場上開創了一條“蘇寧之路”。

蘇寧在用人的方面比較注重人品、工作態度以及團隊合作，建立比較了標準的用人制度，并陸續制定實施了數十個人才梯隊培養計劃，覆蓋管理與終端的各個崗位。2003年起，蘇寧電器成功啟動7期專門面向應屆畢業生的1200工程，共引進一萬多名高素質大學畢業生。蘇寧電器提出了“制度重于權力，同事重于親朋”的管理理念，制度規范與情感紐帶相結合，成為蘇寧電器管理的個性和特色。本著自己獨特的用人理念，蘇寧電器不斷優化團隊整體素質，蘇寧電器已儲備和培養了一大批適應企業發展各層次需求的高質量的人才隊伍，為實現“百年蘇寧”的目標奠定了堅實的人才基礎。

目錄

一、項目介紹...................................................4

（一）公司簡介.................................................4

（二）策劃目的.................................................4

二、市場分析...................................................5(一）企業目標的任務...........................................5

（二）市場需求分析.............................................5

（三）競爭者分析...............................................5

（四）消費者分析..............................................6

（五）環境分析.................................................6

1、外部環境分析............................................6

2、內部環境分析............................................6

3、swot分析...............................................7

三、營銷戰略策劃...............................................8

（一）市場細分................................................8

（二）市場定位................................................8

（三）營銷組合................................................8

1、產品策略...............................................8

2、價格策略...............................................8

3、渠道策略...............................................8

4、促銷策略...............................................8

四、行動策劃案................................................8

五、活動流程..................................................9

六、財務預算..................................................10

七、效果評估..................................................10

八、參考文獻..................................................10

一、項目介紹

（一）.公司簡介

泉州蘇寧電器有限公司于2005年9月14日正式成立。2005年10月1日，泉州蘇寧第一家門店——泉州遠太店隆重開業。目前，泉州蘇寧門店已覆蓋到整個大泉州，門店數量共計11家，主要分布在市區、晉江、石獅、惠安、泉港、南安、安溪等。

服務是蘇寧唯一的產品。以市場為導向，以顧客為核心，蘇寧不斷創新發展，形成了店面零售、定制服務、網上購物、網絡分銷等多種銷售渠道，和超級旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店多業態零售店面。立足“專業自營的”服務品牌定位，蘇寧依托以機械化作業、信息化管理為特征的全國物流網絡，實現了長途配送、短途調撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力80多萬臺套，率先推行準時制送貨。遍布城鄉的數千家售后服務網絡和2萬多名專業售后工程師時刻響應服務需求，業內最大全國呼叫中心24小時提供咨詢、預約、投訴和回訪等服務。未來十年，蘇寧將以“科技轉型、智慧再造”為方向，立足國內，開拓國際，實體網絡與虛擬網絡同步推進，在全國建設60個物流基地、12個自動倉儲揀選配送中心和8個數據中心。以云服務為構架，打造專業協同型供應鏈，搭建資源共享型管理模式，提供功能復合型服務集成。

到2020年，蘇寧實體店面將達3500家、銷售規模3500億元，網購銷售突破3000億元。2014年拓展東南亞市場，2016年進軍歐美發達市場，2020年海外銷售將達100億美元，成就全球領先的服務品牌！

（二）.策劃目的

1.提高蘇寧電器的知名度和市場份額實現品牌形象和商品銷量的同步提升。2.提高整個大泉州的營業額。3.宣傳蘇寧電器的經營理念。

二、市場分析

（一）.企業目標和任務 1.提高蘇寧電器在泉州地區的市場占有率，打敗競爭對手——國美電器和輕工及外資的沃爾瑪等電器企業，爭取在整個泉州地區電器銷售行業處于主導地位。2.結合其他電器公司的銷售模式，開創出一種獨特的營銷模式和銷售理念。3.通過調查與研究泉州地區的人均消費水平，確定營銷方案，從而開展適當的促銷活動，以求利益的最大化。

（二）.市場需求分析 1.泉州蘇寧電器的各大門店均開在經濟發達，交通便利，人流量大的地方，地理位置優越，具備很廣的消費市場。

2.電器銷售水平較高，市場潛力大 3.電器銷售點繁多，存在諸多競爭者。4.處于繁華地帶大多數消費者收入較高。

（三）.競爭者分析 從目前的家電市場來看，蘇寧電器的競爭對手就是擁有強大陣容的國美電器。國美電器集團堅持“薄利多銷、服務當先”的經營理念，依靠準確地市場定位和不斷創新的經營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，國美品牌得到了中國廣大消費者的青睞。在銷售風格上，國美以激進、勇猛、強悍著稱。國美本著“商者無域、相融共生”的企業發展理念，國美不僅與全球知名家電制造業保持合作伙伴關系，還運用資本運作戰略，迅速在全國各地增加門店。門店數量比蘇寧的多上千篇三：某家電賣場促銷活動方案 家電賣場促銷活動方案

活動背景：目前xx地區的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店（以下凡是出現此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。

活動目的：

本店美譽度、信譽度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。

活動時間：4月1日—4月30日目標人群: 本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關注。7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經濟主婦。

活動內容：

一、促銷活動 1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮

內容：凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產品達到活動數額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。1.凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8折優惠(部分商品如：手機、剃須刀、相機等)2.凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）3.我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元（金額可增加）的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。（一張發票限射一次，直到擊破氣球為止）備注：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內裝上禮品小票。

獎品設置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個 活動費用： 4主題：四重奏，省電達人大比拼

內容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者（空調、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達人活動。獎勵：1.購買 1888 元 電器的消費者 返券：100元電費（代金券）2.購買2888元 電器的消費者 返券：200元電費（代金券）3.購買3888元 電器的消費者 返券：300元電費（代金券）4.購買 4888元 電器的消費者 返券：400元電費（代金券）5.購買 5888元 電器的消費者 返券：500元電費（代金券）6.以次類推

活動費用：本次活動返券費用5個點 5主題：五重奏，愛他就送他（她）內容： 1）1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）

2.買情侶手機（兩臺機器）的顧客，本店贈送情侶號一對。3.與愛人手機配對的顧客（買同一型號），可獲得華生贈送的話費50元。4.凡來本店的客戶，只要出示結婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優惠 5.凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優惠卡（需要和照相館商定）

6.廠家提供情人節特賣機型及贈品（手機、數碼賣場要組合出情人節商品套裝）4月17日-4月26日，消費者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品： 滿99元的消費者可獲得 精美紙抽1盒 滿199元的消費者可獲得 “甜蜜”奶鍋1個 滿520元的消費者可獲得 “戀愛之傘”1把 滿1314元的消費者可獲得 “熱戀”開水煲1臺 滿1999元的消費者可獲得 “青澀愛戀”mp3 1臺 滿3399元的消費者可獲得 “幸福生活”美的烤箱1臺 滿19999元的消費者可獲得 “恩愛點滴”時尚數碼相機1臺 本次活動促銷費2個點到4個點 2）牽掛金鎖攜手幸福 4月26日活動當天可以憑購物小票（是否可以免費掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸福活動。每位消費者可以憑借購物小票來領取愛情鎖一對，統一掛在本店電器。（活動記錄下來，并用軟文炒作）3）鵲橋相會—本店傳情 4月26日活動當天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個，晚上7：00在本店電器門口憑借發票統一領取，統一放飛。（活動記錄下來，并用軟文炒作）

活動費用： 鎖頭3元/把 共100把 300元

北山費用200元

許愿燈 7元/個 共100個 700元 照相館費用1000元

玫瑰花 3元/支 共200支 600元 情侶號話費卡 50元（隨買隨送）共計：2800元篇四：家電市場營銷策劃方案

目錄 1 市場現狀......................................................................................1 1.1 宏觀市場環境分析.............................................................2 1.2 產品狀況.............................................................................1 1.3 分銷狀況.............................................................................3 2 swot 分析...................................................................................3 2.1 優勢.....................................................................................3 2.2 劣勢.....................................................................................4 2.3 機會.....................................................................................4 2.4 挑戰（威脅）.....................................................................4 3經營目標定位...............................................................................5 3.1 產品定位.............................................................................5 3.2 品牌定位............................................錯誤！未定義書簽。

渠道定位.............................................................................5 3.4 經營定位.............................................................................5 4具體營銷戰術行動方案...............................................................6 4.1 市場開發各階段具體行動方案..........................................6 5經營控制......................................................................................7 5.1 人員控制.............................................................................7 5.2 價格控制.............................................................................8 5.3 財務狀況控制.....................................................................8 6結論..............................................................................................9 1 市場現狀 1.1 從當前市場現狀看，很多企業把價格戰當做了提振流動性的唯一途徑。事實上，通過降低價格提高銷售的方式本身無可非議，但這種方式必須要在適當的產業環境下進行。從產業發展歷程看，產品價格下降的原因有三個：一是新技術的快速出現提高了生產力，從而降低了產品成本;二是產品的原材料價格大幅下降，產品成本結構的改變自然也改變了整個產品的價格體系;三是產業鏈效率的整體提升，也就是企業管控產業鏈的能力提高，成本結構也相應發生變化。但從目前市場現狀看，以上三種情況均未出現，也就是說當前家電業的價格戰在某種程度上是企業為了提振流動性而進行的“非正常競爭”。1.2 產品狀況

我們的產品主要為冰箱 電視 洗衣機等，產品的來源渠道廣泛而且穩定。市內有幾個大市場，可以提供穩定貨源。根據產品和目標市場

條件，我們將價位定在中等偏高的水平，但是保留一部分 低價產品。1.3 分銷狀況

根據公司資源條件，我們采用公司自建營銷渠道的方 式進行分銷。在導入期和成長期通過各種手段建立起獨 有的營銷方式和途徑，在市場進入成熟期后再嘗試與其他 商家合作，把銷路盡量擴大。2 swot 分析 2.1 優勢

（1）我們公司位于大學城商業中心，地理位置優越，接近消費市場，客流量大，方便消費者選購。

（2）公司與市內多家大賣場簽有合同，貨源穩定。

（3）公司除經營家電產品外，還兼營食品等相關產品，豐富多樣，可滿足不同消費者的偏好。同時，我們公司的 產品質量上乘，品質有保障。而且我們重視產品的售后服 務，可解除消費者的后顧之憂。2.2 劣勢

（1）由于以前沒有接觸過類似工作，所以缺乏必要的 經驗；同時，我們在資金籌措方面也會遇到一定的困難。

（2）學習活動占用了我們大部分的時間與精力，這就 使我們花在公司事務上的時間與精力顯得不足。2.3 機會 家電的統一供貨基礎，形成國美、大中模式，逐漸取代傳統的大商場售家電和小家電城的代理商混亂局面，將是家電行業發展的高級階段，這種模式的擴張，在任何一地都會對傳統的家電流通模式產生極大影響，而且這種模式的發展趨勢將來會控制廠家。小家電業將走品牌統一道路，但是國美模式在小家電業的身份不易再發生，因為它的雜亂性，及隨機需求都會成為小百貨業態的一種發展模式。4 挑戰（威脅）

面對2011年上半年的不夠給力，中國家電行業下半年會“峰回路轉”還是演唱“忐忑”神曲，這將是眾多家電企業家最為關注的問題。2011年下半年家電市場的不利因素還將存在，一是產能過剩；二是城市市場主要家電品種百戶擁有量飽和度持續提升

加之房地產市場銷售低迷，一二級家電市場消費狀況不容樂觀。

通過swot分析，我們發現公司的優勢體現在我們是 一支朝氣蓬勃的團隊，而我們的主要經營業務也是市場索需求的，上升空間較大，劣勢則是任何創業都難以避

免的資金和經驗問題；機會在于我們事業的首創性，挑戰 則是幾種易分散消費顧客量的娛樂方式。但總的來說，我 們的優勢是大于劣勢的，機會也總是超過挑戰。因而，只 要我們揚長避短，靈活經營，公司一定會日漸壯大。3經營目標定位 1：產品定位（1）功效定位，突出產品的特殊功能，使該商品在同類產品中有明顯的區別和優勢，以增強選擇性要求。（2）品質定位，突出商品的良好的具體品質，而且在性能、用途等方面與同類產品相近時，突出強調產品性價比的特點。（3）市場定位，把產品宣傳的對象定在最有利的目標市場上。（4）價格定位，物超所值是消費者選擇產品及品牌的一個重要依據，而這個依據要與產品掛鉤。2：品牌定位品牌定位應該從產品、價格、廣告、公關、渠道等方面綜合考慮，否則名高實低的情況將會出現。3：渠道定位 渠道的選擇對銷售業績及品牌發展有至關重要的影響。借助正確的銷售渠道和網點，能迅速提升其品篇五：美的制冷家電十一促銷活動策劃方案

美的制冷家電十一促銷活動策劃方案

一、營業推廣的目的與目標

在國慶大假期來臨之際，舉辦大型美的空調促銷活動。一方面確保中秋，國慶的長假期間銷售火爆。另一方面可通過新穎的優惠促銷活動，有效的阻攔競爭對手假期期間的銷售。從而為廠商為公司獲得更大的市場占有率和利潤的增長，實現市場地位的鞏固和提升。

這次國慶促銷爭取到每一天的銷量至少是40臺，12天總體銷量提升到500臺以上，最底線不能小于480臺；目標的銷售額是一百二十萬元整。

二、營業推廣的主題

美的空調炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！

三、營業推廣的時間與地點 9月22日——10月3日為期12天的促銷活動時間，在廣東珠海的各大蘇寧國美大賣場。

四、營業推廣方式(一)買空調送月餅 活動時間：2010.9.22 活動內容：凡購買美的指定空調一臺（見表一）可獲贈價值288元的冰皮月餅券一張

活動規則或具體操作規則：

（1）在國美、蘇寧購買美的空調憑發票到美的柜臺處領取價值288元的冰皮月餅券一張！（月餅券有效日期為2010.9.22—2010.9.23）

（2）憑月餅券在馬得利餅店換取價值288元的冰皮月餅

（二）買空調，中大獎 活動時間：2010.9.23－9.30 活動內容：

在國美、蘇寧購買指定美的空調（見表一）憑發票可在指定地點轉動轉盤贏得大獎！活動規則或具體操作規則：

（1）在活動期間內憑發票到指定地點參加游戲

（2）凡是購買指定空調（見表一）可派出家庭中任一員轉動臺上“美的大轉盤”一下，轉盤停止時指針所指獎品即為該參與者贏得的獎品。(具體獎品見表二)“美的大轉盤”，分為8個格子，分別放置八種禮品，包括： 送同型號美的空調一臺；

送價值999元國美、蘇寧購物券；（限購美的產品，有效期2010.9.23—2010.10.4）

送價值500元現金大紅包； 送價值299元美的豆漿機一臺； 送價值229元美的電飯鍋一臺； 送價值195元美的電磁爐一個；

送價值價值118元simelo印象京都系列樂活保溫杯一個； 送價值99元美的電風扇；依次占據1、2、3、4、5、6、7、8共8個格子。

（三）騎單車，贏空調 活動時間：2010.10.1－10.3 活動內容： 2010年10月1號—10月3號的下午4點到5點在野貍島舉行踩單車比賽，贏得優勝者可憑工作人員給的票據在國美、蘇寧換取指定空調一臺（見表一）。活動規則或具體操作規則：

（1）騎單車比賽共分為3天，每天舉行一次，在當天比賽的前3名可贏得空調一臺（見表一）。

（2）比賽為計時比賽，每組限制20人參加比賽，超出的人數再重組比賽，工作人員會在每位選手身后貼上號碼牌。每位選手必須按照指定路線騎單車，發現違規者取消比賽資格。哪位選手用的時間最短為優勝者，每日送出3臺空調，優勝的前三名選手可以得到空調券（空調券的有效期是：2010.10.1—2010.10.5）。（得獎主不可以重復參賽，沒有得獎的人可以重復參賽）

（3）三天的活動共送出指定型號的9臺空調。

五、廣告配合方式

這次的廣告采用的形式有戶外廣告牌、dm宣單傳、pop和報紙廣告4種方式，這是為了提高宣傳力度，擴大影響的范圍，以為國慶促銷期間增加人流量和人氣。詳細的廣告方案安排如下：

（一）戶外廣告牌

1、提前一個月在商業段進行廣告。

2、主要內容：彩印美的空調及一些獎品

3、主題：美的空調炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！

（二）dm宣傳單

1、通過廣告公司，針對此次的促銷活動，制作相應的dm，內容包括促銷活動的時間、地點、促銷禮品、活動內容、參與方式等。

2、主題：美的空調炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！

3、規格：a4，105克銅版印刷2000份由廣告公司做

4、發放方式：在人流量大的商業廣場附近發放，各大小區（選一兩個）發放。

（三）pop

1、在蘇寧、國美多家銷售門店內粘貼，由店面負責人對此進行負責。

2、規格：129*88 預計是10份（每個門面）主要是手繪如果賣場需要由

店面負責人或者店員臨時制作

3、主題：美的空調炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！

（四）報紙廣告

1、提前1個月天左右開始宣傳 1/3版面，采用彩印，在每期報紙第三版刊登，以此來提高此次促銷活動宣傳力度。

2、主要印刷內容：印出主要促銷的空調型號和部分的禮品，美的商標。

3、廣告語：美的空調炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！

六、營業推廣前期的準備 活動的前期準備是活動順利展開的必要基礎和關鍵，前期準備要對活動流程（見表三）、人員安排（見表四）和物料準備（見表五）等安排妥當，做到最優設計，以爭取最高的效率。

第四篇：電器商場促銷活動

輝煌三十一載 感謝一路有你

——XX彩電、冰箱廠慶直銷 空前大特惠

一、活動概況

1、活動背景：進入五月家電傳統的銷售淡季，終端零售門店門庭冷清，為促進淡季銷售提升分公司銷售結算。值XX集團31周年廠慶到來之際，借勢廠慶主題分公司擬定五月份開始開啟縣鄉大促銷，在全司縣鄉鎮范圍內以廠慶直銷方式開展促銷活動，將我們的彩電、冰箱、洗衣機全套家電送到消費者的家門口，通過特惠券、超值大禮等大力度促銷投入刺激農村消費者參與活動。通過直接深入到鄉鎮甚至村的促銷活動提高銷售提升品牌。

2、活動主題：輝煌三十一載 感謝一路有你

——XX彩電、冰箱廠慶直銷 空前大特惠3、4、5、活動時間：XXXXXXXX 活動地點： XXXX 活動主推機型：彩電：95D，95N，96PD，11PD，988PD，92,91,81等冰箱：BCD-232MT-BJP2，BCD-181FK-BB等高端機型。

6、活動銷售目標：單場15萬；

二、活動方案簡介

（一）活動流程：

1、活動地點選擇，聯合與我司合作良好客戶XXXX一同開展，同時該客戶鄉鎮分店

同時展開。

2、信息發布，印制邀請函進行派發，針對XX區部分企事業單位及XX內部員工發

放。

3、回訪邀約、門店預定，接受消費者電話及現場預定（預定地點：XXXX），針對活

動涉及轄區百姓家庭電話進行回訪邀約。

4、信息確認，針對預約、電話邀約有意向消費者，再次電話確認并推薦活動，邀

請準時參與活動。

5、現場執行，活動當天各類產品指定專售人員，各項流程指定專門負責人，最大

限度促進銷售。

（二）活動利益點：

1、廠慶直銷空前大特惠，XX彩電、冰箱廠慶直銷大放價，特價+買贈空前大特惠。（另附活動彩電、白電價格文件）

2、驚爆特價購機優惠，直銷特別限售：

廠慶直銷活動驚爆特價

驚爆特價37寸健康3D 補貼價：2999元

驚爆特價55寸智能3D 補貼價：9599元

驚爆特價179升節能冰箱 補貼價1130元

驚爆特價190升節能冰箱 補貼價1478元

3、購機獨享豪禮派送，專享超值豪禮:消費者購機獨享超值豪禮贈送（依產品不同分別贈送價值2199元智尊大禮包、價值1999元5.1聲道音響、價值598元2.1聲道音響、價值399元青花瓷茶具、價值299元不銹鋼高端蒸鍋、價值99元XX電飯煲等等）

（價格文件中包含贈送明細）

4、來就送精美禮品，購機即現場抽獎，100%中獎：消費者購機即可現場參加抽獎 一等獎：5.1聲道家庭影院

二等獎：青花瓷茶具/電飯煲

三等獎：液晶清潔劑套裝/保鮮盒

四等獎：XX紀念獎品（環保袋）

5、一站式購機服務：現場購機家電下鄉享受現場直補。（消費者攜帶身份證、戶口本等有效證件）

（三）宣傳方式

1、邀請函派發：針對部分企事業單位及內部員工發放邀請函，每人限一張

2、活動海報、條幅張貼懸掛：活動涉及村鎮張貼懸掛活動海報、條幅

3、電話回訪：針對部分消費者電話進行回訪邀約參與活動

4、門店預約：活動家電賣場包裝宣傳活動，并在門店對消費者進行預約登記

5、短信發放：針對XX區重點消費群體發送促銷短信（我司及客戶共同承擔）

6、電視飛字廣告：連續滾動播放飛字廣告（客戶承擔）

第五篇：電器促銷活動策劃

電器促銷活動策劃

電器促銷活動策劃1

一、活動背景

“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。

同時活動較之于平面廣告更能加強產品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的'積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。

二、活動目的

1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力；

2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售；

三、活動對象

1、活動區域固定居民

2、觀光旅游人士

3、各自的目標消費群

四、活動時間

4月28日——5月3日（可根據活動效果、天氣另行調整時間）

五、活動地點

以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇標準，暫定：天天潤、

六、活動內容

1、歌舞演出

2、有獎問答

3、發放宣傳單

4、樓盤/產品咨詢

七、促銷措施

（一）樓盤促銷

1、多層單位的特價房先到先得。

2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優惠。

3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺；但不再享受任何金額優惠。

4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為 。

（二）家電促銷

1、當天認購家電額外優惠一定金額（未定）

2、現場有獎問答，獲贈小禮品

八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）

1、9：00主持人開場白

2、9：05節目

3、9：15樓盤項目/家電產品介紹

4、9：25節目

5、9：45有獎問答

6、10：00節目

7、10：15發放宣傳單及咨詢

九、現場布置

1、展板2塊，規格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放

2、易拉寶一個

3、音響一對含無線話筒

4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯

5、咨詢臺1-2張、椅子6張

6、宣傳折頁、資料袋若干

7、禮品傘200支

8、冰箱、空調若干臺（經銷商提供）

9、家電類宣傳展板由經銷商制作安排

10、帳篷4頂（經銷商提供）

十、廣告宣傳

1、活動短信：5萬條

2、電視流字1周

3、宣傳單頁（各自制作、發布）

4、戶外廣告牌（長年效應）

十一：活動費用

1、活動短信：5萬條xX元/條=X元（各出50%）

2、電視流字1周xX元/天=X元（各出50%）

3、演員費用：約X元/天·人xX人x5天=X元（經銷商）

4、場地費用：X元/天·地x 5天=X元（開發商）

5、拱門審批：X元/天x 5天=X元（經銷商）

6、綬帶：4條x 30元/條=X元（經銷商）

7、地毯、臺布：約X元（開發商）

8、展板：X元/個x 2個=X元（開發商、含噴繪）

9、汽車租賃：250元x 5天=1250元（各出50％）

10、戶外廣告噴繪約X元（開發商）

11、其他費用共計X元

經銷商家電贈品協議報價：

大家電：冰箱X元/臺（X牌）、空調1.5匹X元/臺（X牌）

小家電：飲水機：X元/臺（X牌）、電飯煲X元/臺（X牌）

十二：合作條件

1、家電經銷商利用其以前的經營關系，負責聯系活動場包括活動手續的審批；

2、家電經銷商派2——3名人員負責貨品擺放及運輸；

3、廣告費用雙方各出50%、廣告內容雙方共商定；

4、演員費用由開發商負責；

5、雙方各派車輛一部或共同使用，費用各承擔50%；

6、經銷商以特價供應開發商所贈送之家電，包括冰箱、空調及禮品小家電；

7、雙方的銷售道具在活動過程中互相照應使用，如帳篷、音響、拱門、地毯等；

8、活動過程中雙方人員的生活費用各自負責。

十三：廣告文案

（一）短信、游字文案

商訊：小金口金寶山莊/創業家園/XX項目攜手本土實力家電經銷商XX/XX家電超市4月28日——5月3日在天天潤、XX等地巡回展示促銷活動，買房送家電，更有額外優惠與贈品，敬請關注！咨詢電話：2291085、XXXXXXX

（二）展板文案

展板一：

一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界

翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房！

5大優勢標桿井岡人居新時代

規模超大：XXXXXXXXXXXXXXXXXX

配套一流：XXXXXXXXXXXXXXXXXX

環境優美：XXXXXXXXXXXXXXXXXX

品質超凡：XXXXXXXXXXXXXXXXXX

專業物管：XXXXXXXXXXXXXXXXXX

5．1超值購房：買房送家電

在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優惠外，另贈送冰箱或空調一臺。

展板二：

經典X㎡—X㎡三房與X㎡—X㎡四房正在熱銷全城

復式洋房：多付X萬元，享受一輩子！

首批多層3680元/㎡起，正在熱銷中

5．1超值購房：買房送家電

在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優惠外，另贈送冰箱或空調一臺。

電器促銷活動策劃2

一、活動目的

為慶祝“五一勞動節”，優惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動。

二、活動范圍

我電器城在××地區所有連鎖店均參加本次活動。

三、活動主題

慶五一，歡樂購物中大獎。

四、獎項設置

100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。

獎項設置一覽表

獎項獲獎名額獎品

一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛

三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只

參與獎若干名各獎××牌洗衣粉（200g）一袋

五、抽獎規則與方法

（一）抽獎規則

活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

（二）憑購物小票領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發放。

六、活動宣傳方式

為保證促銷的'知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。 促銷活動宣傳方式一覽表

宣傳方式具體實施內容

活動現場宣傳

1、海報、單頁、掛旗、折頁、pop

2．條幅、拱形門、氣球

宣傳媒介組合

1．報紙媒體：選擇《××晚報》、《××時報》、《信報》

2．廣播媒體：選擇

【范例】

活動內容：

北人購家電，汽車開回家，10萬臺專供彩電、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車，購物幸運抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衛平均降幅15%---60%，數碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30---35%的降價空間，讓“五一”黃金周的快樂再度升級。

（一）北人購家電天天抽汽車長安奔奔開回家

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎者享有1年汽車使用權）

（二）300輛折疊自行車購物幸運抽

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽折疊自行車活動，五店平均每小時均會送出一輛折疊車，驚喜時時有。

電器促銷活動策劃3

內容：

隨著科技進步速度的加快，家電產品發展速度加快，更新換代頻繁，產品日新月異、琳瑯滿目。在發達國家，家電連鎖企業得到規范的法律支持保護，公平經營，零售毛利潤一般達到30％，最少要達到25％。他們引入被廣大消費者普遍接受的“物美價廉”經營哲理，并通過不斷在全國開設“連鎖家電賣場”貫徹、實現這一經營哲理，依此而不斷擴大市場，最后成為行業的領軍人物。中國家電零售連鎖起步和發展比較晚，近兩年發展速度迅猛，在全國各中心城市基本都成為家電銷售的主力，而原來的百貨業態則在家電零售上逐漸退下來，有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國家電零售業就好比中國歷史上的戰國時代，以***、蘇寧為代表的連鎖業群雄摩拳擦掌，都為獲得行業霸主地位拼爭。而國門外又有洋企業如同北方的匈奴虎視眈眈。誰能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、并六合之勢一統四海并修筑萬里長城抵御強敵，只怕沒有哪一個人敢于輕下結論。隨著***快速的擴張步伐，***成為了桂林首家大型家電連鎖企業。而***進入桂林市場前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據了一定的市場份額。此外，還有大街小巷里林林總總的各種小型家電商店。***落戶桂林，要依靠什么手段來確立自己的市場地位呢？

為了打破桂林現有的家電供應商的合圍之勢，創造出一片自己的市場天空。我從消費者的最優決策心理出發，用市場價格為吸引力，以持續發展為長遠目標，最終實現使***成為桂林家電市場巨頭的目的，為***設計了此促銷活動策劃案。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠”四個策略，以達到出奇制勝的效果。

這四個策略是整個圣誕狂歡促銷活動的精髓所在，對突出出奇制勝的效果起到了重要作用。“意”是需要我們在活動中加入創意，讓促銷活動更有新意，把消費者從其他的家電經銷商那里給吸引過來；“味”意在適合消費者口味，突出活動的趣味性，結合人們好奇、探索的心理為其提供一個表現的平臺，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡單的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮；“深”是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻。促銷活動不是簡單的猜謎，是有深意的智力加運氣的結合，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利于消費者，以此得到消費者內心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費者對公司的形象記憶深刻；“遠”是指為提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的范圍要遠，不單是局限于桂林市區里面，要使公司遠近聞名，擴大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過桂林這國際窗口走向世界的遠見。

案例：

20xx年7月9日，***在桂林正式開業，但受到其他電器供應商降價的夾逼，其在桂林的電器市場沒有打開，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠距離。

***電器自從1987年在北京創立至今，***電器已經從一百平米的小店發展成為中國最大的家電零售連鎖企業，位居全球商業連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國內100個城市以及香港地區擁有直營店270余家，40000多名員工，成為國內外眾多知名家電廠家在中國最大的經銷商。在國家商務部公布的20xx年中國連鎖經營前30強中，***電器以238。8億元位列第二，并再次蟬聯家電連鎖第一名，繼續領跑中國家電零售業。20xx年底，***電器基本完成在中國大陸地區的一級市場的網絡建設，同時擴展到較為富裕的二、三級市場，并制定了20xx年實現銷售額1200億元的目標。

然而，目前***電器在桂林卻未能完全打開市場，是其自身實力問題，還是其他的原因在影響著***在桂林的發展呢，問題究竟出在哪里？

帶著這個疑問，抱著查找原因為***探詢解決問題路徑的思想，我于20xx年11月10日，我以承輝文化公司策劃總監助理的身份迅速組建了策劃小組進行了深入的調查分析：

國際環境分析

歐洲、美國、日本等地的零售家電連鎖行業已發展成型，主要模式是以開架式銷售、自主選購為核心特征的超市化營銷，行業進入了規范化、健康性發展的軌道。國際市場上，盡管德國最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一致看好我國家電市場的前景，但暫時還沒有進軍中國家電市場的計劃。在法國，作為目前法國最大的專業家電超市集團達爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設在法國國內的，目前其首要任務也是保持住在法國的霸主地位，所以在近期內不會涉足亞洲市場。在美國，百思買（Best Buy）、電路城（Circuit City）和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：暫時尚未研究進入策略。從總體上可見，國際家電連鎖巨頭短期內將不會開拓中國市場，但兵不厭詐，我們仍然要做好防范準備。

國內環境分析

有資料顯示，我國家電零售企業超過3萬家，目前***、蘇寧、永樂、五星、大中五家家電連鎖業五分天下，都意圖以擴張銷售網絡來獲得行業霸主地位。20xx年更是中國家電連鎖的“擴張年”，大型家電連鎖企業紛紛拋出了20xx年的擴張計劃：***計劃在20xx年新增130多家店；蘇寧計劃在20xx年新開150~170家店；永樂計劃20xx年底門店總數要達到250家，并在4月進軍北京市場；五星高調宣布進軍河南、浙江、成都市場，開始全國擴張的步伐，預計20xx年新開店122家；大中宣布同時挺進全國12個省會城市，計劃開設60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場，而首先開進的地區將包括廣州、深圳和廣西的南寧。誰將在激烈的市場競爭中勝出，我們拭目以待。

桂林市內電器市場分析

桂林雖只是一個中小城市，但因其旅游業的發展，使得進入桂林的商業軍越來越多。作為耐用消費品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等公司提供，市場相對穩定。但得天獨厚的國際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費能力，是***電器進軍桂林的最大誘惑力。

目前，桂林的家電連鎖企業雖然小，但都已經站穩了腳跟，也有著一些很好的戰略伙伴關系，所以***電器要想在一年之內打開市場，其必須要出奇制勝，利用其優惠的價格過硬的產品質量來贏得消費者對其公司名氣的好感。所以在進入市場初期的促銷活動就顯得尤為重要了。通過促銷活動讓消費者更多的接觸到***電器的產品質量及優惠的價格，那其打入桂林市場就容易多了。

***SWOT分析：

優勢

劣勢

1、分布廣，規模大，實力雄厚

2、產品豐富，含概面廣，能滿足不同消費者的需求

3、與國內外眾多知名家電廠家合作密切，進貨渠道多樣，所以其產品成本低，質量過硬

4、在香港上市，具有一定的品牌影響力

5、注重員工培訓教育，員工素質高，服務態度好，講究以誠信為本，保證較好的售后服務

6、任人為賢，員工本土化，方便公司更好的發展

1、桂林的市場開發已經被人搶占先機

2、在桂林的知名度不高，消費者忠誠度不高

3、大多出售的是品牌電器，產品將受到低端同類產品的沖擊

4、電器專柜不及電器專賣店專業化

5、地理位置不在黃金商業圈

6、消費者先入為主的觀念影響

機會

威脅

1、有可能造就出一個新的黃金商業圈

2、利用桂林的知名度，通過桂林的窗口作用走向世界

3、成功占領大部分的市場份額，使桂林家電市場重新洗牌

1、其他電器零售企業采用合圍的價格戰沖擊

2、電器專賣店分走的市場份額

3、定位太高，產品不能進入大多數消費者的生活

經過以上的分析判斷，我們發現，***電器的本身實力是很強的，問題并非出在實力上，問題是***沒有讓消費者更多的去接觸到其出售的產品，沒有讓更多的消費者形成一種去***買電器，價格實惠，質量有保證的觀念。所以根據這個判斷分析，為了盡快為***打開市場，我們為***電器策劃了圣誕節狂歡促銷活動：

步驟一：確定活動目的，找準目標群體

此次活動主要是針對桂林相對穩定的電器市場，要將***品牌引入市民生活。其主要的目標群體是桂林市及周邊區域的居民、市區附近高校的學生以及部分外地游客購買小型的時尚小電器（例如MP3、手機等）。

市區及周邊區域的居民熟悉桂林電器市場價格，要打開這個市場，先要用較優惠的價格為引力。另外，他們穩定的生活習慣，顯得有些單調、枯燥，偶爾制造出來的新奇或者刺激的活動，能給其帶來一些調節的元素，具有較大的吸引力。

市區附近高校的學生以及部分外地游客購買小型的時尚小電器。這個市場的人群，追求的是時尚，講究的是新意，但價格也會成為其考慮的因素。但在商品同等價格的情況下，他們更需要樂趣來調節簡單的購物消費。

所以，新奇的促銷活動將是我們吸引目標群體的最優手段，讓利于消費者，讓實惠產品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。

步驟二：出奇制勝，制定新奇的促銷活動

一、活動時間：12月25日（星期日）

二、活動地點：桂林***電器城

三、活動主題：尋寶大狂歡

四、活動內容：

在圣誕節當天，在***電器城外，有兩塊消息布牌，每三小時更新一次，提供有尋找寶貝物品的第一線索（寶貝的最開始給出的較有迷惑性的線索，也是宣傳時就對外公布的信息），在規定的時段（每三小時為一個時段）內，找到并買下寶貝物品者，將得到以時段規定的優惠折扣購買權，最低折扣為0。1折。不同的寶貝將在不同的時間段里出現，如果在其出現的時間段之前購買的，將被視為無權參加本次優惠活動。

在寶貝物品公布的尋找時間段內，

1、在一小時內（含一小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價1%的價格購買；

2、在1—2小時內（含兩小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價10%的價格購買；

3、在2—3小時內（含三小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價50%的價格購買；

4、如果在寶貝物品線索公布三小時內，沒有人尋找到寶貝物品，則此寶貝物品的供應量發生變化，增加到原來的10倍供應，并在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則只能以寶物原價90%的價格購買。

由于第四才是真正的讓利于大眾的思想表現，才是本次促銷活動的主要部分，所以為了能為消費者提供更多實惠的物品，在一開始提供的尋寶線索的設置將會有一定難度。

在活動時段結束時公布獲獎人名單，并及時給予返還對應現金額。詳細的物品優惠時段和線索發布時間請看優惠時段與信息發布時間。

五、時段劃分及寶貝物品組合

因為12月25日當天是星期日，所以我們將尋寶活動分為五個時間段：

第一時段9：01—12：00；高檔寶貝物品中的30%，中檔寶貝物品的40%，低檔寶貝物品的20%。

星期日的早上一般大家都比較有了點精神，而且是活動的開始，所以這一時間的寶貝物品發布較多些，難度不大，營造好的氣氛，吸引更多消費者來光顧。

第二時段12：01—15：00；高檔寶貝物品中的10%，中檔寶貝物品的10%，低檔寶貝物品的30%。

每天的這一時段，一般大家都比較沒有狀態，大多數人在休息或者是剛醒來，人比較少，但卻是邏輯思維最活躍的時間，所以這一時間的寶貝物品發布以少為好，難度系數加大，為后面留下更多機會。

第三時段15：01—18：00；高檔寶貝物品中的15%，中檔寶貝物品的20%，低檔寶貝物品的20%。

這一時段，很多的主婦型消費者要忙于一些瑣事，一般人也不多，所以這一時間的寶貝物品發布以中偏少，難度系數中等。

第四時段18：01—21：00；高檔寶貝物品中的25%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的20%。

這一時段，許多消費者已經吃飽喝足了，要出來走走了，所以聚集來的人就多了起來，所以這一時間新發布的寶貝物品將是第二多的，以達到讓更多消費者收益的目的。

第五時段21：01—24：00伴隨圣誕鐘聲結束活動。高檔寶貝物品中的20%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的10%。

這一時段新發布的寶貝物品雖不多，但加上前面未被在三小時內找到的寶貝物品，其實寶貝物品的總數應該還是比較多的，能滿足許多趕來準備一起圣誕大狂歡的消費者，這時機會多多。

六、活動中寶貝物品的尋找線索設置以及供應的.數量

開頭的第一個信息為第一線索，按箭頭方向下去為推理過程，第二個出現的信息為第二線索。第一線索中括號中的是寶貝物品中的一些小提示，表示的是寶貝物品的價格，出產年份，上市時間、型號等信息，[ ]是最后的解釋。

活動總共提供寶貝物品最少1252件。開始設置為高檔物品：12件；中檔物品：240件；低檔物品：1000件；但具體的提供數量是靈活變化的，要看尋寶情況不同會有增加。在寶貝物品線索公布三小時內，沒有人尋找到的寶貝物品，供應量將增加到原來的10倍，并在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則以寶物原價90%的價格購買。

高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔手機、數碼產品、空調等；中檔物品主要包括：普通彩電、中、低檔手機、洗衣機、影音家電等；低檔物品主要是：時尚小電器、低端手機、小

家電、廚衛家電、辦公耗材、影音制品等。

高檔寶貝物品： 每個寶貝數量為一（臺、部） 難度系數：高

彩電：

1、（25克拉）鉆石→（體現出）高貴、美麗→（是女性的追求）女性（Lady、Girl）→（25寸）LG品牌彩電（任意一款）總共數量一臺。[25克拉提示的是尺寸]

2、冬青、云鵲（筆畫提示）→（丹麥的國花和國鳥）丹麥→（著名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女兒→海兒→諧音成海爾（30寸）液晶彩電原價9998元[筆畫數和為30，提示的是尺寸]

3、太陽下的中國勞動人民（最廉價的勞動力）→站在太陽下→日立CMT43860H（桂林***日立最廉價的電視）原價7150元[最廉價的勞動力提示的是最便宜]

4、（2726年）一種娛樂活動中大家都希望得到的東西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩電（TCL彩電LCD2726H）原價6999元[2726提示的是型號]

手機：

5、（66和81）誰不可愛啊→（NO不K可I愛A啊）NOKIA→NOKIA（6681）手機 原價5880元[6681提示的是型號]

6、運動器材的兄長（358）→運動器材品牌雙星的兄長（2星的兄長）→三星→三星手機（SGH—E358）原價3080元[358提示的是型號]

7、（950年前）人類就已經擁有的一中能力→大腦的一中機能→聯想→聯想手機（i950）原價3380元[950提示的是型號]

8、（685年前）交通工具與電影人物的結合→交通工具（摩托車）電影人物（羅拉）→（結合為）摩托羅拉→摩托羅拉手機（E685）原價3500元[685提示的是型號]

空調：

9、經典電影人物之一（婚于1932年）→費雯麗（出演經典電影魂斷藍橋、亂世佳人等片）→被譽為絕代佳人→美帝→諧音美的空調（美的空調KFR—32GW）原價3500元[1932年用32提示的是型號]

冰箱：

10、現在的中國經濟（226）→（現在）在新世紀（中國經濟的情況是）飛速發展→（提煉出）新、飛→新飛冰箱（BCD—226GS）原價3080元[226提示的是型號]

洗衣機：

11、洗紅薯（幸運）→海爾研發的洗衣機的（功能）→海爾→海爾洗衣機（XQG52系列任意一款都可）原價均在3100元以上[幸運提示的是52]

數碼：

12、國家代表（F）→（國家）日本（代表）象征→富士山（代表日本的名山）→富士（F10）數碼相機 原價3472元[F并非國家字母的代表，而是型號提示]

高檔寶貝因為成本較高，吸引力很大，所以推理程序較多，難度系數較高。而且供應數量不多，為的是控制成本。可以上為參照，設置更多，在此不一一列舉。

中檔寶貝物品： 每個寶貝數量為5（件、臺、部） 難度系數：中等

手機：

1、05超女常用詞（第一要發、永遠第一）→中性之美→（提煉出）中性→諧音中興→中興手機（A18、A99每款5部原價每部均1200元以上）[第一為A，要發為18，永遠為99]

2、K王勝利（900次）→勝利的是K王→VK（V是勝利的手勢）→VK（唯開）手機（VK900）原價2380元

3、魂斷藍橋中的影星→費雯麗（出演經典電影魂斷藍橋、亂世佳人等片）→被譽為絕代佳人→絕色佳人 松下VS2手機原價20xx元

4、一種飲料（18型）→百事可樂→百事步步高則百事可樂（所有的東西都可以步步高的話那所有的事都值得開心）→（提出）步步高→步步高手機（LR018）原價1090元[將18變形為018提示的是型號]

5、（529條）運動的理念→科學健身→（提出）科、健→科健（K529）原價1280元[529提示的是型號]

彩電：

6、六方位瀑布→黃果樹瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區的瀑布旅游宣傳片→其中一個型號（海信彩電TF2177H）播放黃果樹瀑布的宣傳片原價1080元

7、中秋→中國的民俗文化→過年→（25寸長虹純平）彩電播放過年相關影片→找到即可中獎原價1450元

8、（1890年的）運動型美女→運動即健康，美女是佳人→（提取出）康、佳→原價1890元的康佳彩電[另外設置有多款其他品牌1890元的彩電]

空調：

9、一種娛樂道具（33、101）→麻將→麻將中的牌→春、蘭→春蘭空調（春蘭空調 KFR—33GW/V101）原價1858元

在中檔寶貝中，設置的問題主要是用來吸引眼球的，難度系數不高，推理程序相對高檔而言較少，但也不容易猜中，所以趣味性比較強。是更多人選擇尋找的對象，所以要設置比較多的寶貝物品。以上為參照，設置可以更多，更靈活，在此不一一列舉。

低檔寶貝物品： 數量一般為10（個、臺） 難度系數：易

1、與運動器材有關（250）→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價250元的雙喜壓力鍋[250提示的是價格]

2、六方位瀑布→黃果樹瀑布風情vcd碟原價10元+送出任意的一條第二線索

3、一種通訊產品（512）→QQ→（512M）Q版MP3原價540元[512提示的是容量]

4、童話人物之一→小靈通（小靈通漫游未來的主人公）→〈〈小靈通漫游未來〉〉VCD碟原價10元+送出任意的一條第二線索

5、中國航海日→7月11日→鄭和下西洋VCD碟原價10元+送出任意的一條第二線索

低檔寶貝物品各種類別均要設置有，因為低檔物品成本比較低，所以這部分的問題和線索就會分類設置很多，而且設置得相對簡單，滿足消費者的驚喜需求。以上僅為參照，更多的設置在此就不一一羅列了！

七、活動購買規則

1、購買者排隊在專柜商品員處開購票，并讓專柜商品員在購票上標明時間（以此來判定購買的時間段）和買家的聯系電話，方便獲獎聯系；

2、購買者拿購票，在保安人員的指揮下排好隊，按先后順序在收銀處付款，并保留好付款發票；

3、拿好購票和付款發票，在專柜商品員處領取物品，并讓專柜商品員在購票上加蓋公章（獲得參加活動資格）；

4、保存好購票和付款發票，兩者缺一不可，只有購票而無付款發票（或者只有付款發票而無購票）者，均無參加活動的資格；

5、活動中寶貝物品的購買，因數量有限，所以按交易成功時間的先后來判斷，先交易者先得，獎完既止；

6、尋到寶貝物品并購買者，多支付的現金部分，將在公布消息半小時后，帶好購票和付款發票，到服務臺領取。

八、活動秩序與安全

1、要求排隊購物，禮貌謙讓；

2、調集200名保安來維持活動秩序及其他工作；

3、聯系好桂林消防大隊，防止意外事故發生；

4、請求桂林市給予一定的警力，設置安全流動站。

九、活動咨詢及服務

1、設置一個尋寶英雄宣傳舞臺（長7米、寬3。5米），由圣誕老人主持。由主持人隨時公布剩余寶物數量以及尋物的情況，并請尋到寶物者上臺介紹尋寶心得和思維推理過程，讓大家一起分享快樂。舞臺在空閑時，配合街舞、小品等表演節目及電器拍賣活動，也是媒體對活動跟蹤報道的窗口。

2、設立活動信息咨詢臺，安排5—10人輪班工作；

3、設置兩塊消息公布牌，安排2名工作人員隨時更新信息；

4、設置獎金返現咨詢處，安排3—10名工作人員，及時聯系獲獎的消費者，并做好返還現金的工作

5、綜合服務部，安排10名工作人員，負責各種應急咨詢及服務。

申明：***電器公司對此次活動保持有最終解釋權。

輔助活動一：圣誕狂歡大派送

在活動當天，從***開門迎客開始到9：30分，在門口有四位圣誕老人，只要是光臨***的，均可獲得由圣誕老人送出的一份神秘的圣誕小禮物，更有可能從中得到任意的一條第二線索，在尋寶活動中獲得別人沒有的先機！

輔助活動二：購物優惠

在活動當天，凡是在***購物滿1500元者，可獲得價值100元的購物優惠券一張，或者是抽取任意一條第二線索。凡是購物滿3000元以上者，可獲得價值250元的購物優惠券一張，或者是寶貴的任意一條第二線索。

輔助活動三：電器拍賣

在設置的尋寶英雄宣傳舞臺（長7米、寬3。5米）上，由圣誕老人在舞臺空閑時主持電器拍賣活動。對比較能吸引人的MP3、小家電等產品進行拍賣，從物品的成本價的5折開始拍賣，設定不同的加價幅度，加價幅度要視當時的具體情況而定，調動氣氛，吸引更多的消費者，讓大家可以得到更多的優惠。

輔助活動四：推出（九五）至尊貴賓卡

在活動當天，凡是在***購物滿0元以上又未找到任何寶物者，將獲得***至尊貴賓卡一張。以后來***購物，***將會為你提供家電免費設計、以舊換新、在家輕松買商品等服務，可享受***稱之為B2C上門服務、閉店銷售服務，如果至尊貴賓卡消費者到***的門店來還可享受貴賓廳交易，在單獨的房間為貴賓們提供單獨選購，最后并按九五折結帳，感受星級消費。

輔助活動五：圣誕舞會

在活動結束的24：00，在***電器城門外，安排一個場地，舉行***圣誕狂歡面具舞會，在場的消費者可以隨便邀請舞伴，大家可以盡情舞動。活動時間一小時。

步驟三：宣傳造勢，吸引顧客（信息性：錯過）

第一，新聞發布會。

12月20日，在桂林電視臺舉行新聞發布會，向桂林全體人民宣傳活動的趣味性以及將為大家帶來的優惠，并在副部會上簡單的舉例講述尋找寶貝的推理過程，讓大家了解活動的規則與樂趣。

從12月20日起至12月27日，在桂林廣播電臺及桂林旅游音樂廣播兩個電臺里，在不同時段（早上8點、中午12點、下午6點、晚上9點）播放新聞發布會的錄音，讓宣傳效果更持續、更佳，也讓更多的消費者對活動的過程以及規則有更具體詳細的了解，為活動的成功打好了基礎。

第二，海報宣傳。

印制6萬張宣傳海報，在中心廣場、機場路口、火車站、汽車站、北極廣場、三里店大圓盤、會展中心及桂林各高校校園里發放。

海報上印制有尋寶的時間安排、過程講解、寶貝物品的優惠價格比率以及部分尋寶線索等信息，讓消費者看后躍躍欲試。海報要突出寶貝物品的優惠價格比率，在中間部分留出一特殊區域，用醒目顏色寫上“***圣誕大狂歡，0。1折、1折、5折……多種優惠等著你，天上也會掉餡餅，實惠要靠你自己”這樣的標語，首先吸引住消費者的眼球，進而他才會去仔細研究海報的內容。在宣傳活動的過程中，也起到了使消費者對***加深印象的作用。

第三，標語流動廣告。

從12月23日至12月25日，在桂林各要道公車上做流動標語，標語以活動的宣傳為主題。

例如：圣誕狂歡尋寶去，***電器多驚喜

沒有得不到，只怕想不到——***尋寶驚喜多

開心實惠何處尋，***尋寶在進行

如果你有一個聰明的頭腦，***將是你購物的天堂

第四，報刊宣傳。

12月23日到12月25日，在桂林晚報上宣傳，活動標題可為：

智慧就是財富，意外驚喜等待有準備的你；機會是找出來的等。

報紙上發布活動的各類相關信息和規則，發布的部分尋寶線索每天各不相同，以此來分散消費者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。

第五，在***電器城門口最顯眼的地方，張貼活動的POP宣傳海報。

步驟四：做好活動后續工作，樹立公司形象，占據市場地位

在活動過后，要依靠各種渠道，為活動做好相關的后續報道。依靠這次活動，讓產品更多的流進市民的生活后，更要為消費者做好售后服務。要改正在人們口中單靠價格作為行業之間的競爭力的“價格殺手”或者“價格屠夫”的形象，打出一面引起業內外廣泛關注的旗幟——服務制勝。鮮明地提出“靠服務打造家電零售核心競爭力”的口號，并專門組織了一個“價格與服務——***電器倡導理性消費研討會”，與當地主流媒體一起倡導理性消費。靠服務、靠品牌為公司樹立良好的形象，贏得市場競爭的主動，最后占據市場的主導地位，實現我們策劃促銷活動的最終目的。

費用預算：

20xx年11月10日，我組建的策劃小組對***在桂林的銷售情況進行了深入的調查、分析；發現***未能全面打開桂林市場的問題在于沒有把產品很好的推向消費者，于是我們開始策劃此案例。

20xx年11月25日，我們將策劃案提交給桂林***的管理層，經一致認可后立刻讓我著手實施。

20xx年11月30日，開始做前期準備工作，為活動的順利開展做好了鋪墊工作。

20xx年12月3日，將向公司上交基本的廣告制作設計，公司領導指導修改后印制。

20xx年12月5日—12月20日，與桂林各方面媒體聯系好。在后面的宣傳中，得到了各方面媒體的鼎立支持，使活動得以成功進行。

20xx年12月20日，在桂林電視臺舉行新聞發布會，向桂林全體人民宣傳活動。使得活動影響力大范圍鋪開，活動當天門庭若市，創造了日銷售額數月以來最高的記錄。

20xx年12月23日—12月25日，多方位宣傳渠道齊頭并進，不僅推廣開了活動，也推廣了公司的名聲。

20xx年12月25日，促銷活動正式打響，各工作人員認真負責，活動取得圓滿成功。

20xx年12月25日—30日，活動后續宣傳。打響服務牌，使得***成功的走進了桂林市民的生活。

此次促銷策劃活動，使得***在桂林電器市場上站住了腳，創造出一片自己的市場天空。通過這個活動，***已經走入了普通市民的生活，成為了桂林周邊地區人們熟知的電器連鎖大公司。服務質量的提高，活動的后續影響力，使得***電器從開始只占據10%的市場發展到占據了桂林60%的市場，確立了其在桂林電器行業的主導地位，短短幾月時間內就為桂林新增稅收達36萬元，日后必將成為桂林經濟的發展的重要貢獻者之一。

解釋：

一、“意”

指的是創意，也可理解為創新意識。創意是企業的不斷發展的源動力，是策劃的生命。策劃活動能不能成功，創意是很重要的影響因素之一。

世界馳名品牌的海爾，以什么征服了高科技發展迅速的日本人，打入日本電器市場，進而立足于世界。因為海爾能制造出讓日本人無法想到的，能用來洗紅薯的10方位洗衣機。，一位四川農民投訴海爾洗衣機排水管老是被堵，經調查，海爾發現四川省是紅薯產地，當地人多用洗衣機來洗紅薯，所以洗衣機排水管老是被堵。如果開發出一種可以兼用作洗紅薯的洗衣機的話，也許會在當地暢銷。在此創意的啟發下，經過努力研發，海爾終于研制出一種可以用來洗紅薯的10方位洗衣機，成為了當時擁有這種技術的領先者，由此創造了不匪的利潤。海爾也正是憑借著這種不斷的創新意識，走向了國際。

在本策劃案中，為了讓促銷活動能把消費者從其他的家電經銷商那里給吸引過來，我們特別結合了消費者平淡穩定的生活習慣以及需要尋找一點新奇和意外的心理，策劃了將尋寶這個符合探奇和驚喜的創意加入到了促銷活動中，使之成為整個活動的核心，致使促銷活動能最后取得成功。

其他商家在運用這一策略時，要注意創意與消費者心理的符合程度，不能隨意搞活動做促銷，這樣會給人一種沒品位的印象，無法達到促銷的效果。只有是適合主題，以消費者為中心的創意才能真正得以發揮作用。

二、“味”

是要迎合消費者的口味，從而把產品的信息傳播出去，通過共鳴引起消費者對產品的好感。

飲料大王可口可樂公司，從產生一直到上世紀70年代中期，一直是美國飲料市場上無可爭議的領導者。然而，在1976——1979年間，可口可樂在市場上的增長速度從每年遞增13%猛跌至2%。與此形成鮮明對比的是，百事可樂來勢洶洶，異常紅火，并發展成后堅持只喝百事可樂不喝其他飲料的消費者比例竟幾乎與可口可樂持平，達到11%了。百事可樂是怎樣從可口可樂手里搶走市場的呢？百事可樂將鋒芒直指飲料市場最大的消費群體———— 年輕人，努力制造出迎合這個巨大消費群體的飲料，并在促銷廣告攻勢上強化百事可樂的“青春形象”，從而使得可口可樂的市場占有率一直下滑，而自己在打入市場的道路上大獲成功，占據了有利地位。

在本策劃案中，“味”提升為能迎合消費者心理，意在突出活動的趣味性，結合人們好奇、探索的心理，為滿足其從探索中得到樂趣的需要提供一個表現的平臺。同時，打破了傳統的簡單購物方式，在其中融入了可能得到意外的驚喜，讓人們在簡單的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮。

其他商家在使用該策略時，要注意對于消費者目標群體的分析，開發出能迎合其口味的產品，并確定媒體的選擇，根據目標群體的口味尋找合適其看的電臺電視或報刊雜志，做到有的放矢。

三、“深”

是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻。通過加深記憶，使其成為公司的忠實顧客。

在世界快餐業上有一則經典案例：肯德基奉行的開店口號是“有麥當勞的地方就要有肯德基”。在每個去麥當勞的顧客眼里，一樣印有肯德基，但去肯德基的顧客眼中就不一定有麥當勞。以此形成對比，加深消費者的印象，使得競爭者之間的關系既敵對又曖昧，在跟你競爭的同時，借助于你的名氣為我拉顧客。

在本策劃案中，尋寶促銷活動不是簡單的猜謎，而是透過有深意的智力游戲加運氣的結合，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利于消費者，以此得到消費者內心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費者對公司的形象記憶深刻。同時，活動的趣味性及其宣傳過程也加深了消費者對公司的印象。

商家在運用這一策略時務必重視加深消費者記憶的方法，一定要表現公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象，那就會導致徹底失敗。

四、“遠”

是指宣傳的范圍要遠。為提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的范圍要遠，不單是局限于一個區域。

這類例子比較多，如飄柔的產品就是如此，他通過其全國各地的直銷網絡，從各大電視媒體做電視廣告，在時尚報刊雜志上進行大篇幅的海報式宣傳，免費發放還簡易試用裝系列，讓消費者在感覺賺便宜的同時無聲無息的接受了。利用這樣的免費產品，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國飄揚。

在本次策劃中，為了使公司遠近聞名，擴大公司的影響力，提高公司知名度。我們制作了6萬張宣傳單，從不同渠道對活動進行全方位宣傳，范圍幾乎覆蓋全桂林，我們策劃其通過桂林這國際窗口，走向世界的遠見。通過在桂林搞出有聲有色、規模宏大的活動，使公司的品牌名氣四揚。

商家在運用這一策略時要注意宣傳效果與成本之間的協調，不要顧此失彼，把品牌宣傳出去了，自己產品卻生產不出來了。

總結：我在這份策劃案當中始終以桂林電器市場為分析的環境，在相對穩定的市場環境中，找出一個進入的突破口。以消費者的價格最優決策心理為導向，以出奇制勝為活動核心，以占據市場主導地位為最終目的，給人一種耳目一新的感受。

電器促銷活動策劃4

一、活動主題

xx陳釀，樂享中秋

二、活動背景

中秋節和國慶節兩節一起，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動xx陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

20xx年x月x日——20xx年x月x日。

五、活動地點

xx超市（xx店、xx店）

六、活動形式及內容

（一）活動形式

初步定為買贈形式，分場內和場外，xx超市外進行抽獎活動。

（二）活動內容

凡在活動時間內購買xx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠。

注：此優惠政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

(三)xx超市外促銷活動

購買xx陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

（四）獎項設置和控制原則

本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎

一等獎：贈xx陳釀典藏1瓶。

二等獎：贈xx陳釀精品1瓶。

三等獎：贈xx陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎：贈打火機1個。

七、活動執行細則

（一）活動店的選擇條件

1、活動店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

（二）活動店的提報程序

1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

2、評定完成后結果傳報相關店面的'促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。

3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

4、活動的前晨會相關人員進行安排：

（1）物料盤點

（2）人員明確崗位要求。

5、進行相關物品領取。

（三）促銷活動的廣宣安排

1、在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內容）。

2、在超市的DM刊上刊登優惠活動。

3、超市內申請堆頭，配合促銷活動。

4、超市展架上的爆炸簽。

5、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執行時間進程

(一)x月x日前確定各項活動政策，完成報批

(二)x月x日前完成各項所需物品準備工作。

(三)x月x日正式實施階段

現場要求：

1、促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現場的陳列。

2、現場生動化陳列要求。

每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的POP文字說明。

贈出產品必須詳細在報表登記。

活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。

（四）人員安排

1、負責人：xx

商超渠道業務員、臨促（負責前期的協調和店面的促銷活動）。

2、市場部人員1名（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調）。

九、廣宣文案及所需物料

POP海報。

促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執行報表

略

十一、活動所需物品及費用

（一）所需獎品申請

一等獎：xx陳釀典藏10瓶。

二等獎：xx陳釀精品20瓶。

三等獎：xx陳釀小紅瓶100瓶。

幸運獎：打火機140個。

（二）所需費用

果粒橙：13件x75元/件=975元。

露露：10件x58元/件=580元。

匯源禮盒：40個x38元/個=1520元。

八寶粥：40提x30元/提=1200元。

臨促：6個x50元/天=300元。

海報：6張x20元/張=120元。

展臺：6個x200元/個=1200元。

氣球：2袋x5元/袋=10元。

電器促銷活動策劃5

一、活動主題

星光唱響——城市的心

二、活動時間

20xx——20xx.x.x

三、活動主旨

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在xx形成節日的相應氛圍。

2、結合x業態綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業態形象。

四、活動預期

按照x目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約xx萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于xx%，節假日銷售額約xx萬元，預計活動期間節假日銷售額不低于x0%，即活動xx天銷售額約達到xx萬元。

五、活動內容

商品促銷

1、月圓折更高！

xxx日18：00起，xx步行街1、2、3街穿著類商品驚喜折扣xx折（或者滿就減xx元，與廣場，超市聯合進行）；

xx環球影城中秋節當天5元票價；

餐飲x月xx日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。

娛樂城買10贈5，推出中秋特別優惠場。

2、星光唱響，城市的心！

x月x日——x月x日，xx商品類每滿xx元減xx元（公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失）。

為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。

xx影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。

公關演藝類活動

1、星光唱響，城市的心——xx暨xx酷城開業典禮。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區

x月xx日開始，在xx步行一街南區至中興廣場區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

現場制作月餅：現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的.問題，即使商場的產品也不例外，可以聯系超市供應商現場制作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

禮品區

中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如xx元、xx元、xx元…。

餐飲美食區

中秋節到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐（具體由各餐館定制）。

娛樂區

邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現場的娛樂區，購物滿額可以免費娛樂，增加現場的互動感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。

文藝演出區

xx廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上xx員工文藝演出。費用控制在500元以內。

氛圍營造

（1）、中秋禮盒一條街

由超市采購部統一采購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米

（2）、天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場制作、免費品嘗等項目；

場地提供50米

（3）、時尚娛樂

由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）

3、中秋畫月

轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想著時光能停滯，明月能永存……

現在，實現這一夢想的機會來了！xx舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間！還猶豫什么？趕緊來參加吧！

活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好。可以適當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創作品。（電子稿和手繪稿均可）

電器促銷活動策劃6

一、活動目的

為慶祝“五一勞動節”，優惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的`“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動。

二、活動范圍

我電器城在××地區所有連鎖店均參加本次活動。

三、活動主題

慶五一，歡樂購物中大獎。

四、獎項設置

100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。

獎項設置一覽表

獎項 獲獎名額 獎品

一等獎 每天2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎 每天5名 各獎名牌電動自行車一輛

三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一只

參與獎 若干名 各獎××牌洗衣粉(200g)一袋

五、抽獎規則與方法

（一）抽獎規則

活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

（二）憑購物小票領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發放。

六、活動宣傳方式

為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

促銷活動宣傳方式一覽表

宣傳方式 具體實施內容

活動現場宣傳 1.海報、單頁、掛旗、折頁、pop

2、條幅、拱形門、氣球

宣傳媒介組合 1.報紙媒體：選擇《××晚報》、《時報》、《信報》

2、廣播媒體：選擇。