第一篇：寧望平2017年工作總結(jié)

山西長(zhǎng)江源物業(yè)管理有限公司

2017年工作總結(jié)

回首2017，物業(yè)公司全體人員，緊緊圍繞“打造一流的物業(yè)品牌”的宗旨，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及各部門同事的協(xié)同配合下，較圓滿的完成年初制定的工作目標(biāo)，現(xiàn)將本年度工作完成情況匯總?cè)缦拢?/p>

一、客服管理工作

1、今年以來，小區(qū)入住人數(shù)逐漸增多，我們嚴(yán)格按照公司的服務(wù)理念，圍繞公司的工作核心，根據(jù)公司年度工作計(jì)劃的重點(diǎn)和目標(biāo)，開展各項(xiàng)服務(wù)、管理等工作，并針對(duì)原有存在的不足之處，逐步予以改善。全年客服接待來電來訪共計(jì)4219件，其中住戶咨詢3621件，維修364件，其它231件（租房、售房等）；

2、全年接待業(yè)主交房188戶，累計(jì)交房1190戶，交房率達(dá)到85%，3、現(xiàn)小區(qū)入住836戶，入住率達(dá)到71%（按交房比例計(jì)算）；

4、逐步建立并完善業(yè)主信息，建立電子檔案。

二、財(cái)務(wù)收支情況

2017年物業(yè)共計(jì)收取各項(xiàng)費(fèi)用1554755元，其中：①物業(yè)費(fèi)收取元；②電梯管理費(fèi)收取元；③車位續(xù)租收取費(fèi)用元；④環(huán)保費(fèi)收取元；⑤裝修提金收取元；⑥裝修垃圾清運(yùn)費(fèi)用元；⑦其它收取元；⑧出租小區(qū)商鋪間，合計(jì)收取元。

三、日常維修、公共區(qū)域設(shè)施設(shè)備維修維護(hù)工作

1、共計(jì)完成商鋪、幼兒園、管理用房、小區(qū)等維修任務(wù)5349余項(xiàng)；

2、協(xié)助完成天然氣公司對(duì)已入住室內(nèi)然氣管道檢修工作；

3、完成小區(qū)A1—A5、A9、A10、A12、A13共計(jì)9棟樓的外墻保溫返修工程；

4、及時(shí)跟進(jìn)處理驗(yàn)房中戶內(nèi)存在的土建、安裝問題；

5、完成小區(qū)各樓內(nèi)應(yīng)急燈及屋面避雷網(wǎng)的維修工程；

6、完成省消防檢查前期排查工作；

7、檢查13棟樓落水管、散水問題，維修A1—A5#樓落水管理；

8、完成A1-A13#樓宇門禁的檢查維修工作；

9、特殊天氣（暴雨）對(duì)未交房屋檢查窗戶漏水，各屋面、地下室、水電井、泵房等重要工作機(jī)房的巡查工作；

10、全年更換樓道、地下室照明燈2198處；

11、為保證冬季采暖鍋爐的正常運(yùn)行，前期完成幼兒園、管理用房、商鋪等地暖管濾網(wǎng)清洗工作；今年因然氣公司原因，然氣氣壓不穩(wěn)，造成采暖系統(tǒng)多次故障，為不影響正常供暖，及時(shí)處理突發(fā)故障；

12、完成抄錄A1-A5#樓住戶水表；

13、檢查未交房屋的土建、安裝、門窗等存在的問題，匯總上報(bào)；

14、完成小區(qū)各樓2屋住戶主下水管道疏通工作共計(jì)19次；

15、完成小區(qū)辦酒席接水、接電工作16次；

16、日常停水停電應(yīng)急處理及公共設(shè)施設(shè)備檢查維修；

四、電梯管理工作

1、現(xiàn)小區(qū)共計(jì)運(yùn)行電梯39部。

2、完善電梯《電梯安全操作規(guī)程》、《電梯機(jī)房管理制度》、《電梯事故應(yīng)急措施和救援預(yù)案》、《電梯運(yùn)行巡查記錄表》、《三角鑰匙使用須知》等相關(guān)管理制度。

3、完善電梯日常巡查管理制度，故障/報(bào)修處理記錄，故障報(bào)修率高，主要故障頻率較高的是電梯死機(jī)，自行停梯不能運(yùn)行，電梯困人解救3次。

4、每15天定時(shí)與電梯維保單位對(duì)電梯維護(hù)保養(yǎng)，及時(shí)處理電梯故障確保了電梯的正常運(yùn)作。

5、完成A1—A5、A9、A10、A12、A13共計(jì)36部電梯年檢工作；

6、配合完成了A1—A5#、A9、A10、A12、A13樓電梯維保合同的 簽訂工作。

五、裝修管理工作

1、截止2016年12月底共計(jì)辦理裝修審批996戶；

2、針對(duì)業(yè)主與裝修管理專項(xiàng)擬定了“裝修工作指引”,就裝修單元的“重點(diǎn)部位防水”、“消防安全”、“水電管路走向”、“自用設(shè)施設(shè)備安裝”、“壁掛爐安裝位置”等作出明確的指引,讓業(yè)主與裝修公司提前知悉各項(xiàng)管理規(guī)定與要求,為后期的管理工作做好準(zhǔn)備；

3、業(yè)主裝修期間配合開關(guān)水電及因裝修中不當(dāng)操作造成停電漏水問題及時(shí)跟進(jìn)處理；

4、定期組織開展裝修專項(xiàng)巡檢整治活動(dòng),對(duì)存在未符合管理規(guī)定的現(xiàn)象,要求定期作出整改,并按計(jì)劃實(shí)施復(fù)檢工作。

六、保安管理工作

隨著小區(qū)入住人數(shù)的增多，小區(qū)安全保衛(wèi)工作任務(wù)艱巨，為給業(yè)主提供一個(gè)安全舒適的居住環(huán)境，現(xiàn)小區(qū)有保安人員17人，要求保安人員認(rèn)真巡查，文明執(zhí)勤，禮貌服務(wù)，做好其本職工作。主要完成：

1、完成3名新入職人員消防培訓(xùn)工作；2017年12月1日參加市消防知識(shí)培訓(xùn)；

2、收集小區(qū)業(yè)主車輛信息981輛，并錄入門禁系統(tǒng)；做到陌生車輛嚴(yán)格登記進(jìn)出入小區(qū)時(shí)間；

2、在平時(shí)的巡查過程中，注重安全隱患的排查，多次發(fā)現(xiàn)跑漏水、排水不暢、業(yè)主壁掛爐排煙管安裝不規(guī)范，消防通道堵塞等問題，并做到及時(shí)協(xié)調(diào)處理；

3、強(qiáng)化對(duì)保安員的服從管理意識(shí)、安全防范意識(shí)、服務(wù)業(yè)主意識(shí)的教育工 作。制訂了小區(qū)門崗、監(jiān)控室、巡邏巡更等崗位職責(zé)。

七、綠化養(yǎng)護(hù)管理工作

為了給業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的生活環(huán)境，自九月份接管小區(qū)綠化管理工作以來，我們嚴(yán)格落實(shí)了綠化管理措施，具體完成工作：

1、對(duì)小區(qū)所有綠植、車位草坪等進(jìn)行修剪和整理；

2、現(xiàn)已進(jìn)入冬季，對(duì)小區(qū)苗木進(jìn)行冬季防凍保護(hù)；

3、繼續(xù)做好小區(qū)日常綠化養(yǎng)護(hù)工作。

八、環(huán)境衛(wèi)生管理工作

環(huán)境管理工作是普通的，卻是物業(yè)服務(wù)管理行業(yè)中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，它體現(xiàn)著物業(yè)企業(yè)的最基本和最直觀的企業(yè)形象，同時(shí)也能通過良好的外部環(huán)境，讓業(yè)主（住戶）從視覺感觀上留下第一好的印象。俗話說：進(jìn)門看環(huán)境衛(wèi)生，坐前摸摸板凳是否有灰塵。這就是人們審視環(huán)境衛(wèi)生狀況的習(xí)慣心理常態(tài)。為了企業(yè)形象和業(yè)主的基本需求，本年度將小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作做為重點(diǎn)工作來抓，經(jīng)過整改，大改善小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，并且得到各位業(yè)主一致好評(píng)。具體措施：

1、進(jìn)一步健全各項(xiàng)規(guī)章制度，以相關(guān)規(guī)定來規(guī)范保潔人員的日常工作，小區(qū)現(xiàn)有保潔人員11名，做到“劃分區(qū)域，明確責(zé)任”；

2、定期抽查小區(qū)各樓內(nèi)外衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理；

3、九月份重點(diǎn)清理小區(qū)樓外散水區(qū)、樓內(nèi)裝修垃圾、屋面、地下室等死角衛(wèi)生；

4、走訪小區(qū)業(yè)主，虛心聽取業(yè)主提出的寶貴意見，及時(shí)改進(jìn)工作方式方法，提高保潔工作效率；

5、每同召開一次例會(huì)，總結(jié)本周衛(wèi)生檢查情況，強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)；

6、認(rèn)真做好小區(qū)垃圾清運(yùn)工作，做到“垃圾日產(chǎn)日清”；

7、特別注意夏季蚊蟲消殺、垃圾桶的清洗、公廁等區(qū)劃的衛(wèi)生清潔。

九、小區(qū)公眾信息發(fā)布

為了更好的服務(wù)于小區(qū)各位業(yè)主，一年來，我們通過在各樓宇門及公共活動(dòng)區(qū)域張貼通知（停水、停電、停氣等）19份，并運(yùn)用微信平臺(tái)發(fā)送通知、節(jié)日祝福及安全提示、商鋪出租等信息累計(jì)42條。做到通知擬發(fā)及時(shí)、詳盡，表達(dá)清晰，用語(yǔ)準(zhǔn)確，同時(shí)積極配合通知內(nèi)容做好相關(guān)解釋工作。

十、其它工作 1、2017年4月28日，參加公司組織赴太原參觀學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)萬科先進(jìn)理念，領(lǐng)悟萬科企業(yè)文化； 2、2017年9月30日，迎接省消防檢查工作組前來我小區(qū)檢查消防工作；

3、協(xié)調(diào)處理科技局、管理用房、展示長(zhǎng)廊等商鋪出租事宜；

十一、工作中存在的不足之處

1、業(yè)主的滿意就是物業(yè)管理服務(wù)工作的最終目標(biāo)，部分工作離精、細(xì)、美還有距離。

2、與上層溝通欠缺力度，有待在今后工作中予以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。

3、希望能有機(jī)會(huì)到比較成熟的社區(qū)學(xué)習(xí)，掌握更好的技能，提高自身的專業(yè)水平，多與同行進(jìn)行橫向聯(lián)系。

十二、2018年工作計(jì)劃

1、加強(qiáng)日常管理，提升服務(wù)水平；

2、管好財(cái)、理好賬、嚴(yán)格控制日常開支；

3、抓好小區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)、保安保潔管理工作；

4、認(rèn)真完成日常維修及臨時(shí)工作任務(wù)。

我們要時(shí)刻牢記“物業(yè)工作無小事”，成在細(xì)節(jié)的安排，敗在細(xì)節(jié)的疏忽。在2018年的工作中，我們物業(yè)人要以“腳踏實(shí)地”的工作作風(fēng)，切實(shí)貫徹好每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，做好物業(yè)服務(wù)，提高效率與效益，使公司和業(yè)主得到實(shí)實(shí)在在的收獲?？傊?，我們將努力使物業(yè)服務(wù)水平再上一個(gè)新臺(tái)階，不斷提高業(yè)主的信賴和滿意度。

寧望平

2017年12月13日

第二篇：平寧基點(diǎn)校營(yíng)養(yǎng)餐工作總結(jié)

營(yíng)養(yǎng)餐工作總結(jié)

自2012年開展學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐工程以來，我校領(lǐng)導(dǎo)和老師非常重視學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐管理工作。我嚴(yán)格按照上級(jí)文件精神，認(rèn)真工作，細(xì)心組織，努力完成任務(wù)。現(xiàn)將本期工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，提高認(rèn)識(shí)，建立工作機(jī)構(gòu)。

我校始終把營(yíng)養(yǎng)餐工作放在重點(diǎn)，學(xué)校成立了營(yíng)養(yǎng)餐工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)親自任組長(zhǎng)，主任任副組長(zhǎng)，營(yíng)養(yǎng)餐管理員具體辦理，各班主任為組員，本學(xué)期領(lǐng)導(dǎo)小組盡職盡責(zé)完成學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐管理工作，確保學(xué)生按時(shí)、按量、準(zhǔn)確發(fā)放，并以實(shí)名制人數(shù)統(tǒng)計(jì)情況統(tǒng)計(jì)上報(bào)。在全體教師的努力下，我校學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐工作順利完成。

二、健全管理制度、落實(shí)工作責(zé)任制。

為使我校的營(yíng)養(yǎng)餐管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化。我校制定了《食品驗(yàn)收入庫(kù)制度》、《食品儲(chǔ)存保管制度》、《食品安全管理制度》、《食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》、《學(xué)生實(shí)名制信息管理制度》等、同時(shí)制定管理人員崗位職責(zé)，簽訂工作責(zé)任書。除了全面落實(shí)各項(xiàng)制度，開學(xué)初，學(xué)校對(duì)全校師生進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)餐安全知識(shí)培訓(xùn)，使師生都能正確分辨營(yíng)養(yǎng)食品的好壞，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映。

三、做好宣傳教育工作。

使學(xué)生和家長(zhǎng)們知道這一惠民工程的重要意義。同時(shí)對(duì)學(xué)校的專職人員做好培訓(xùn)工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康教育，使學(xué)生吃到健康、衛(wèi)生、放心的食品，堅(jiān)決把一切危及學(xué)生健康的狀況消滅在萌芽之前。

四、認(rèn)真組織，及時(shí)發(fā)放營(yíng)養(yǎng)餐。

本學(xué)期平寧片區(qū)享受營(yíng)養(yǎng)餐學(xué)生共361人。實(shí)行每天上報(bào)每天出庫(kù)管理，做到統(tǒng)一領(lǐng)取、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一飲用，統(tǒng)一回收垃圾。我校實(shí)行每天發(fā)放前簽字確認(rèn)食品安全，班主任到倉(cāng)庫(kù)簽字領(lǐng)取，并在教室督導(dǎo)用餐，觀察用餐后的反應(yīng)以及學(xué)生食（飲）用情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。及時(shí)進(jìn)行信息收集（做好食品驗(yàn)收、分發(fā)統(tǒng)計(jì)，學(xué)生（飲）食用情況統(tǒng)計(jì)，學(xué)生（飲）食用情況匯總），確保安全。實(shí)行每天一統(tǒng)計(jì)，每月一匯總，及時(shí)處理出現(xiàn)的問題，做到萬無一 失。

五、學(xué)生體質(zhì)狀況

農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃實(shí)施以來，我校學(xué)生營(yíng)養(yǎng)不良的狀況得到了較明顯的改善，學(xué)習(xí)的勁頭更足了。也切實(shí)減輕了家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的盛贊。

六、存在問題

回顧前期的學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐工作，雖然取得一定成績(jī)，但是也還存在不足：

一年級(jí)學(xué)生較小，不會(huì)簽名和分辨問題食品，給班主任工作帶來了一定的麻煩。營(yíng)養(yǎng)餐接收和發(fā)放工作也給老師的教學(xué)工作帶來一定的麻煩。雖然存在以上問題，但是在以后的工作中，我們會(huì)加倍努力，克服困難，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，力爭(zhēng)做得更好。

新市鎮(zhèn)平寧基點(diǎn)校

2015年1月20日

第三篇：寧縣政平初中中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃

寧縣政平初級(jí)中學(xué)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃

一、前言：

根據(jù)《寧縣教育事業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《關(guān)于進(jìn)一步加快全縣教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展的意見》等全縣教育工作會(huì)議精神，為重新審視本校的發(fā)展目標(biāo)定位，為學(xué)校自主發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、特色文化建設(shè)發(fā)展，創(chuàng)設(shè)廣闊的發(fā)展空間，辦人民滿意的教育，特制訂2011—2016年五年發(fā)展規(guī)劃。

二、學(xué)校發(fā)展背景

寧縣政平初中是一所農(nóng)村獨(dú)立初中，地處兩省相望，三河交匯，四縣為鄰的慶陽(yáng)市最南端，這里民風(fēng)淳樸，人杰地靈，人文底蘊(yùn)十分豐厚。在這全市海拔最低的地方，有唐塔書房古廟相守，公路鐵道水運(yùn)相通，煤礦油井砂場(chǎng)相聚。學(xué)校始建于1965年7月，現(xiàn)有教學(xué)班8個(gè)，學(xué)生428人，教職工38人，占地15667平方米，建筑面積1367平方米。校園里，標(biāo)語(yǔ)醒目，花團(tuán)錦簇，樹木郁郁蔥蔥，一派欣欣向榮、生機(jī)盎然景象。

近年來，學(xué)校秉承“快樂學(xué)習(xí)、全面發(fā)展”的辦學(xué)理念，以“人子吾子、我校我家”為校訓(xùn)，各項(xiàng)工作蒸蒸日上，堅(jiān)持“不斷促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)，為學(xué)生一生幸福奠基”的辦學(xué)思想，全面貫徹黨的教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育。在幾年的辦學(xué)實(shí)踐中，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷提升，學(xué)校在原有基礎(chǔ)上總結(jié)提煉出“以人為本,和諧發(fā)展,為學(xué)生終身幸福奠基”的辦學(xué)理念，奏響“創(chuàng)新、實(shí)踐”的主旋律,開放辦學(xué),凸顯特色,實(shí)施新課改,落實(shí)六個(gè)學(xué)會(huì)(學(xué)會(huì)做人、做事、學(xué)習(xí)、合作、發(fā)展、創(chuàng)造),努力實(shí)現(xiàn)學(xué)生特色發(fā)展的目標(biāo)。

三、學(xué)校辦學(xué)主要成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)

（一）不斷端正辦學(xué)思想，著力打造辦學(xué)特色

鮮明、科學(xué)的辦學(xué)理念是引領(lǐng)學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的指南。隨著實(shí)施素質(zhì)教育、推行基礎(chǔ)教育課程改革的進(jìn)程，學(xué)校進(jìn)一步明確教育要為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)、為人民服務(wù)、與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的辦學(xué)方向,不斷端正全面育人的教育觀、全面發(fā)展的學(xué)生觀、全面提高的質(zhì)量觀，形成了“以人為本,和諧發(fā)展,為學(xué)生終身幸福奠基”的辦學(xué)理念，實(shí)現(xiàn)學(xué)生發(fā)展，彰顯辦學(xué)特色，努力讓每一個(gè)教師和學(xué)生在學(xué)校快樂地工作和學(xué)習(xí)。我校著眼于學(xué)生自身發(fā)展需要，開展了以“管樂訓(xùn)練、體育鍛煉、書法繪畫、經(jīng)典誦讀”為內(nèi)容的第二課堂活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生有個(gè)性健康成長(zhǎng)，努力培養(yǎng)“合格+特長(zhǎng)”學(xué)生。全體員工積極實(shí)踐“人子吾子，我校我家”的校訓(xùn)，以德育人，服務(wù)育人。在新一輪課程改革中，學(xué)校繼承優(yōu)良的辦學(xué)傳統(tǒng)，明晰德育創(chuàng)新工作思路，在建設(shè)平安校園、和諧校園、文化校園、規(guī)范校園、活力校園等方面做出了卓有成效的探索。

（二）、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化學(xué)校管理

我們?cè)谵k學(xué)實(shí)踐中，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，加強(qiáng)兩支隊(duì)伍的建設(shè)，在學(xué)校管理中，大膽創(chuàng)新，構(gòu)建特色管理機(jī)制，形成在管理中強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、在用人制度中強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在工作考核中強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，在部門協(xié)作中強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，在教研、科研工作中強(qiáng)化合作意識(shí)，在教學(xué)活動(dòng)中強(qiáng)化育人意識(shí)的觀念。

1、加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，打造踐行辦學(xué)理念的“引領(lǐng)者”

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的年齡結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)日趨合理，在工作中注重加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)制度建設(shè)，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)廉政建設(shè)，加強(qiáng)青年干部的選拔和培養(yǎng)，創(chuàng)實(shí)績(jī)、樹正氣，是一個(gè)理念創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、無私奉獻(xiàn)的集體。

（1）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)

本屆領(lǐng)導(dǎo)班子組建以來，堅(jiān)持每月一次集體學(xué)習(xí)，有計(jì)劃地學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、黨的“十七大”精神，學(xué)習(xí)素質(zhì)教育、課程改革等文件精神，學(xué)習(xí)科學(xué)管理、教育管理等方面的專著。同時(shí)，班子成員分別到河南永威、市、縣參加了培訓(xùn)，并通過外出參觀考察進(jìn)一步拓寬視野，提升辦學(xué)思想，提高管理水平。除了加強(qiáng)理論修養(yǎng)外，班子成員以追求精湛的業(yè)務(wù)能力和健康的心理素質(zhì)立身處世。

（2）加強(qiáng)制度建設(shè)

我們建立了學(xué)校各方面管理制度，如考勤制度、會(huì)議制度、獎(jiǎng)懲條例等，并健全了行政工作職責(zé)及考評(píng)細(xì)則、教職工工作綜合評(píng)估細(xì)則、語(yǔ)、數(shù)、外教學(xué)工作管理細(xì)則。在特色教育工作中，結(jié)合具體實(shí)際，充分挖掘我校的歷史積淀，弘揚(yáng)我校的優(yōu)秀傳統(tǒng)，深入開展經(jīng)典誦讀星級(jí)學(xué)校創(chuàng)建活動(dòng)。每班確定一個(gè)特色，圍繞這一特色，班級(jí)進(jìn)行了教室布置，開辟了學(xué)習(xí)專欄，購(gòu)置了班級(jí)圖書專用柜，聘請(qǐng)了經(jīng)典誦讀專兼職輔導(dǎo)員，在學(xué)校為班級(jí)購(gòu)買圖書的前提下，班級(jí)發(fā)動(dòng)學(xué)生捐獻(xiàn)圖書，以進(jìn)一步充實(shí)班級(jí)圖書，便于學(xué)生大量的閱讀。同時(shí)，每個(gè)班級(jí)采用不同的形式，利用早自習(xí)、早讀、課前5分鐘，采用齊誦、獨(dú)誦、唱誦、分角色誦默讀、瀏覽、精讀，等不同形式，選取經(jīng)典篇目，大力開展經(jīng)典誦讀活動(dòng)。極大調(diào)動(dòng)了教師的積極性，為促進(jìn)師生和諧發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

（3）加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)

我們要通過開展民主評(píng)議、設(shè)立校長(zhǎng)信箱等形式，把作風(fēng)建設(shè)落到實(shí)處，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)。我們提倡“群言堂”，充分激發(fā)班子成員的參與熱情和工作創(chuàng)造性，對(duì)于出現(xiàn)的問題堅(jiān)持民主集中基礎(chǔ)上的集中和集中指導(dǎo)下的民主，不搞好人主義，不回避矛盾，不掩蓋問題，做到職責(zé)上分，思想上合；工作上分，目標(biāo)上合；制度上分，關(guān)系上合。學(xué)校堅(jiān)持每周召開行政例會(huì)，會(huì)議內(nèi)容除研討學(xué)校工作以外，還有目的、有重點(diǎn)的以會(huì)代訓(xùn)、以會(huì)代培，要求全體干部牢固樹立“公仆”意識(shí)，為學(xué)校教育教學(xué)、師生生活、師生發(fā)展服好務(wù)，用“俯首甘為孺子?！钡木袢ジ姓偃恕?dòng)人；強(qiáng)調(diào)牢固樹立“守土有責(zé)”的責(zé)任意識(shí)，達(dá)成學(xué)校管理的任何漏洞都與干部的失責(zé)不無關(guān)系，責(zé)任感強(qiáng)的干部才會(huì)“有所作為”的共識(shí)。于是，每年工會(huì)都組織教師以“有所作為”的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)干部進(jìn)行全面考核，干部的獎(jiǎng)金也要與工作實(shí)績(jī)掛鉤。（4）加強(qiáng)廉政建設(shè)

學(xué)校黨支部要認(rèn)真貫徹執(zhí)行中紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的一系列規(guī)定，班子成員要始終堅(jiān)持“三不準(zhǔn)三不圖”，帶領(lǐng)全體教職工自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，不發(fā)生一起利用工作職權(quán)為己謀利的事件。

（5）加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)

學(xué)校注重培養(yǎng)、選拔青年干部，在青年教師的任用上，遵循公平競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)中選優(yōu)，重視師帶徒活動(dòng)的有利開展，并在工作中壓擔(dān)子、搭平臺(tái)，促進(jìn)年輕教師的迅速成長(zhǎng)。

2.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，打造學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的根基

多年來，學(xué)校以強(qiáng)化師德教育為核心，以實(shí)行教師聘任制為機(jī)制，以提高教師專業(yè)素養(yǎng)為重點(diǎn)，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，塑造崇高師德；組織豐富多彩的活動(dòng)，構(gòu)建和諧師生關(guān)系，努力培養(yǎng)了一支敬業(yè)樂道、為人師表、樂于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)新的教師隊(duì)伍。我們努力引導(dǎo)教師樹立終身學(xué)習(xí)觀，以“學(xué)習(xí)”作為最大、最長(zhǎng)久的福利，采取“引進(jìn)、走出”的培訓(xùn)方式，促進(jìn)教師向“學(xué)習(xí)型”、“研究型”教師轉(zhuǎn)變。

（1）．加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，塑造崇高師德 ①宏揚(yáng)敬業(yè)精神，塑造良好師表形象。②組織豐富多彩的活動(dòng)，構(gòu)建和諧師生關(guān)系（2）、樹立終身學(xué)習(xí)觀念，提升專業(yè)素養(yǎng) ①校本培訓(xùn)打基礎(chǔ)

②建立“專業(yè)成長(zhǎng)檔案”促發(fā)展

（3）．實(shí)施教師聘任制，優(yōu)化教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)

通過系統(tǒng)的培訓(xùn)活動(dòng)，我校擁有了一支較高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。學(xué)校十余人次獲市、縣各級(jí)先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)。有關(guān)比賽中取得優(yōu)異成績(jī)并在有關(guān)文集中發(fā)表；

3、堅(jiān)持以人為本，創(chuàng)新管理機(jī)制

學(xué)校在“以人為本,和諧發(fā)展,為學(xué)生終身幸福奠基”的辦學(xué)理念引領(lǐng)下，實(shí)施“以人為本，以德養(yǎng)威，規(guī)范情感，保障發(fā)展”的管理模式，通過管理服務(wù)師生，保障學(xué)生、教師和諧成長(zhǎng)與發(fā)展。

學(xué)校堅(jiān)持以“以人為本”為管理的主軸,以“依法辦學(xué)，以德立?！睘閷W(xué)校管理工作的“兩翼”，健全管理體制。實(shí)行目標(biāo)管理，加強(qiáng)民主管理，突現(xiàn)人文關(guān)懷，營(yíng)造“規(guī)范加情感”的管理文化，使教職工身心愉悅地投入到教育教學(xué)工作中。

（三）、努力改善辦學(xué)條件，不斷提升校園育人環(huán)境 良好的育人環(huán)境和優(yōu)良的教學(xué)設(shè)施，對(duì)促進(jìn)師生和學(xué)校的發(fā)展有著重要的意義。學(xué)校將打造校園文化、提升校園文化品位、建設(shè)良好育人環(huán)境作為工作的重要內(nèi)容，努力向校內(nèi)挖掘潛力，構(gòu)建優(yōu)美和諧的校園環(huán)境和底蘊(yùn)豐厚的人文環(huán)境。

近年來，學(xué)校不斷改善辦學(xué)條件，維修了學(xué)校大門、新建了圍墻、生活用房、新裝了多媒體教室、校園監(jiān)控系統(tǒng)，擴(kuò)充了圖書室、閱覽室，建立了校園網(wǎng)絡(luò)，微機(jī)加以升級(jí)，添置了復(fù)印機(jī)、一體機(jī)等設(shè)備、照相機(jī)等，為師生提供了良好的成長(zhǎng)、發(fā)展空間。

（四）、全面貫徹方針，促進(jìn)和諧發(fā)展

教育的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)人的發(fā)展，人的發(fā)展應(yīng)該是全面的、和諧的、民主的。幾年來，學(xué)校堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，用新的教育理念引領(lǐng)學(xué)校的發(fā)展，為培養(yǎng)全面和諧發(fā)展的人奠定基礎(chǔ)。

1、堅(jiān)持德育為首，加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)

學(xué)校豐富德育內(nèi)容，努力形成德育內(nèi)容系列，促進(jìn)學(xué)生勞動(dòng)、創(chuàng)造、環(huán)境意識(shí)和科學(xué)、進(jìn)取精神及民主法制觀念的和諧發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生自主、動(dòng)手、自我保護(hù)能力的和諧發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生德智體美等和諧發(fā)展；拓寬德育渠道，形成工作網(wǎng)絡(luò)；創(chuàng)新德育工作新途徑，以認(rèn)知為基礎(chǔ)，落實(shí)德育內(nèi)容，以規(guī)范訓(xùn)練為手段，強(qiáng)化知行內(nèi)化，以豐富多彩的活動(dòng)為載體，升華教育效果。

2、全面推進(jìn)課程改革，強(qiáng)化學(xué)科課程管理

全面落實(shí)課程方案，先后開設(shè)了多種校本課程，面向全體學(xué)生，提高學(xué)生素養(yǎng)；狠抓教學(xué)常規(guī)管理，探索新課程理念下的新的教學(xué)模式，變課堂為學(xué)生成長(zhǎng)的樂園；堅(jiān)持科研興校，為師生發(fā)展搭建平臺(tái)。

新學(xué)年，學(xué)校準(zhǔn)備開發(fā)多個(gè)研究課題，要取得一系列的階段性的科研成果，獲得有關(guān)專家的認(rèn)可。我們要及時(shí)將研究的成果應(yīng)用到了課程改革的教學(xué)實(shí)踐之中，指導(dǎo)教育教學(xué)工作向特色化、優(yōu)質(zhì)化的方向不斷邁進(jìn)。

3．加強(qiáng)體衛(wèi)藝學(xué)科管理，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)提高

學(xué)校認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)校體育條例》，保證“兩操”、“兩課”的時(shí)間與質(zhì)量，每年除舉辦一次田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)及球類運(yùn)動(dòng)會(huì)外，還要還定期組織“三跳運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”及兩操比賽，堅(jiān)持開展田徑訓(xùn)練、好對(duì)訓(xùn)練，每天堅(jiān)持開展豐富多彩、富有班級(jí)個(gè)性的“陽(yáng)光一小時(shí)”活動(dòng)。

學(xué)校將衛(wèi)生教育和健康教育納入學(xué)校工作計(jì)劃，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，積極開展有關(guān)工作。學(xué)校堅(jiān)持“預(yù)防為主，防治結(jié)合”，每學(xué)年對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次全面的體質(zhì)檢查與測(cè)試，堅(jiān)持開展 “季節(jié)性防病治病”等教育活動(dòng)，舉辦衛(wèi)生知識(shí)講座，辦好衛(wèi)生宣傳櫥窗，堅(jiān)持做好衛(wèi)生評(píng)比工作，多次被評(píng)為“衛(wèi)生先進(jìn)單位”。

學(xué)校開齊、開足了音樂、美術(shù)課，注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)教育。

四、制約發(fā)展的主要矛盾

1、辦學(xué)理念有待進(jìn)一步提升，需進(jìn)一步實(shí)踐完善。

2、學(xué)校經(jīng)費(fèi)還不能滿足學(xué)校日益大發(fā)展需要，給各方面工作帶來巨大壓力。

3、學(xué)校生源規(guī)模逐年下降。由于人口自然減少，學(xué)校生源逐年下降。

4、學(xué)校經(jīng)過幾年的對(duì)教師的培訓(xùn)和進(jìn)行教育教學(xué)科研，教師總體素質(zhì)得到提升。但在教師隊(duì)伍中，弱勢(shì)群體依然存在，尤其是2000年以后分配的教師，教育觀念、教學(xué)水平亟需更新和提高。教師雖然對(duì)學(xué)校的發(fā)展有良好的愿景，但對(duì)于自己的職業(yè)規(guī)劃認(rèn)識(shí)還比較粗淺自我發(fā)展的意識(shí)還需要提升。

5、學(xué)生及家長(zhǎng)的素質(zhì)有待提高。家長(zhǎng)的職業(yè)參差不齊，大多數(shù)職業(yè)不太穩(wěn)定、收入不高、文化水平低下、學(xué)歷層次不高，缺乏比較科學(xué)的育子方法。家長(zhǎng)中潛在資源對(duì)學(xué)生的發(fā)展不能很好的產(chǎn)生積極的影響。因此，學(xué)生的來源也不夠理想、良好的行為習(xí)慣有待進(jìn)一步養(yǎng)成。

6、學(xué)校的管理制度還有待于進(jìn)一步完善和落實(shí)，特別是評(píng)價(jià)機(jī)制還需科學(xué)化、有效化。

7、學(xué)校撤并對(duì)我校的影響很大，一些老師坐觀等待的現(xiàn)象比較突出，影響學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提升。

五、發(fā)展思路：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升辦學(xué)理念

通過學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會(huì)的內(nèi)涵,我們對(duì)學(xué)校確立的辦學(xué)理念和辦學(xué)目標(biāo)有了更清晰、更深刻的認(rèn)識(shí): ①.基礎(chǔ)教育是科教興國(guó)的奠基工程,在提高中華民族素質(zhì)和培養(yǎng)各級(jí)各類人才中具有基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性的重大作用。為學(xué)生的全面和終身發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),是國(guó)家、社會(huì)、時(shí)代賦予我們學(xué)校的神圣使命,我們應(yīng)該責(zé)無旁貸的完成好這一重任。

②.素質(zhì)教育是人文性、科學(xué)性和民主性的統(tǒng)一，是人的和諧發(fā)展與社會(huì)和諧發(fā)展的雙重構(gòu)建，教育既要著眼于學(xué)生未來立足于社會(huì)之生存，又要使其在人格修養(yǎng)、藝術(shù)修養(yǎng)、科學(xué)素質(zhì)和民主精神得以和諧發(fā)展、不斷升華。

③、在學(xué)校工作中, 堅(jiān)持“以人為本”要強(qiáng)調(diào)兩個(gè)層面: “以生為本”---學(xué)校的一切工作都是為了學(xué)生的終身發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ);“以師為本”----學(xué)校的一切工作都要調(diào)動(dòng)和發(fā)揮老師積極性,堅(jiān)持確立教師在學(xué)校工作中的主體地位,促進(jìn)師與生共同發(fā)展。

④.我們將把堅(jiān)持教育的“三個(gè)面向”與繼承、弘揚(yáng)我國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化結(jié)合起來，在推進(jìn)素質(zhì)教育中，堅(jiān)持以書法藝術(shù)教育、中華經(jīng)典美文誦讀為載體，對(duì)學(xué)生進(jìn)行審美教育，讓他們領(lǐng)悟生命的意義，積淀深厚的人文素養(yǎng)，塑造健康、文明、智慧、尚美的心靈，培養(yǎng)具有中國(guó)傳統(tǒng)美德和時(shí)代精神的現(xiàn)代人。

學(xué)校將在“以人為本,和諧發(fā)展,為學(xué)生終身幸福奠基”的先進(jìn)辦學(xué)理念的引領(lǐng)下，走進(jìn)孩子的心靈，為他們的全面發(fā)展和終身幸福奠定良好的基礎(chǔ)；走進(jìn)教師的精神世界，為他們的專業(yè)成長(zhǎng)和價(jià)值觀的實(shí)現(xiàn)，努力營(yíng)造理昭昭、情切切、樂融融、活生生、笑盈盈的和諧校園，逐步走上民主、和諧、開放、人文之路，使綜合辦學(xué)水平一年上一個(gè)新臺(tái)階。

學(xué)校發(fā)展目標(biāo)：學(xué)校辦成具有精神感召力和文化品位的場(chǎng)所，成為學(xué)生健康成長(zhǎng)、全面發(fā)展的樂園。

2、落實(shí)辦學(xué)理念，實(shí)踐“和諧發(fā)展”教育

學(xué)校將認(rèn)真總結(jié)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，依托先進(jìn)的教育理念，構(gòu)建具有農(nóng)村初中特色的“和諧發(fā)展”教育模式。

① “和諧發(fā)展”教育模式構(gòu)建思路

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以促進(jìn)人的全面發(fā)展為基礎(chǔ)，以課程改革為動(dòng)力，以規(guī)范情感的人文管理為手段，以傳承民族文化精髓為著眼點(diǎn)，以構(gòu)建和諧校園為目的。

②“和諧發(fā)展”教育模式的內(nèi)涵

樹立科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建和諧校園，包括師生關(guān)系的和諧、干群關(guān)系的和諧、生生關(guān)系的和諧、教師與家長(zhǎng)關(guān)系的和諧、人與環(huán)境關(guān)系的和諧、學(xué)校與社區(qū)關(guān)系的和諧、干部自身素質(zhì)發(fā)展的和諧、教師專業(yè)化發(fā)展與師德建設(shè)的和諧、學(xué)生全面發(fā)展的和諧。

③“和諧發(fā)展”教育模式的目標(biāo)

辦學(xué)目標(biāo)：創(chuàng)建辦學(xué)思想先進(jìn)，辦學(xué)行為規(guī)范，教師隊(duì)伍優(yōu)秀，教育質(zhì)量?jī)?yōu)良，校園文化優(yōu)雅，辦學(xué)特色鮮明的和諧校園。

教師培養(yǎng)目標(biāo)：打造德藝兼?zhèn)?，終身學(xué)習(xí)，提升素養(yǎng)，樂于奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師群體。

學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)：引導(dǎo)學(xué)生“六個(gè)學(xué)會(huì)”（學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)發(fā)展，學(xué)會(huì)創(chuàng)造），成為具有中華民族美德的現(xiàn)代人。

④“和諧發(fā)展”教育模式的框架

“和諧發(fā)展”教育模式的德育工作模式：自主體驗(yàn)，知行內(nèi)化，和諧發(fā)展。“和諧發(fā)展”教育模式的課堂教學(xué)模式：自主參與，合作提升，探究發(fā)展。“和諧發(fā)展”教育模式的管理模式：以人為本，以德養(yǎng)威，規(guī)范情感，保障發(fā)展。

“和諧發(fā)展”教育模式的評(píng)價(jià)模式：尊重個(gè)性，多元客觀，過程激勵(lì)，促進(jìn)發(fā)展。

六、發(fā)展目標(biāo)和實(shí)施措施：

1、總體目標(biāo)：2016年成為高質(zhì)量、特色顯的名校

2、目標(biāo)分解：

目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程：一年顯優(yōu)勢(shì)，二年揚(yáng)特色，三年成名校。第一階段（2011、3、——2012、7、）

完成校園整體建設(shè)，學(xué)校的常規(guī)管理工作進(jìn)入良性循環(huán)的軌道。制訂完善教師發(fā)展性評(píng)價(jià)、名師隊(duì)伍建設(shè)等方案，初步形成一支團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、善研、創(chuàng)新的教師隊(duì)伍。實(shí)施科研興校戰(zhàn)略，建立教科研新機(jī)制，探索新課程改革，確立課題研究。學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)良，辦學(xué)效益得到學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)的認(rèn)可。

第二階段（2012、8、——2013、7、）

充實(shí)學(xué)校軟硬件資源，規(guī)劃完善校園文化建設(shè)，進(jìn)行教師發(fā)展性評(píng)價(jià)、名師隊(duì)伍建設(shè)實(shí)施工作，加強(qiáng)校本培訓(xùn)，加大骨干教師培養(yǎng)力度。初步建成一支具有創(chuàng)新能力、科研素質(zhì)的教師隊(duì)伍。課題研究取得階段性成果。教育教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)良，發(fā)展特色教育。辦學(xué)效益得到學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)的認(rèn)可和贊譽(yù)。

第三階段（2013、8、——2014、9、）

校園文化建設(shè)具獨(dú)特風(fēng)貌，建成一支具創(chuàng)新能力的、科研型的教師隊(duì)伍，形成一批較有影響的名師。課題研究成果顯現(xiàn)。教育教學(xué)質(zhì)量在東南片居于領(lǐng)先地位，特色教育在全縣起示范作用，學(xué)生全面發(fā)展，辦學(xué)效益得到學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。

3、發(fā)展策略

（1）名師帶動(dòng)發(fā)展，對(duì)于學(xué)校的發(fā)展，建設(shè)一支以校長(zhǎng)為靈魂的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子是關(guān)鍵，建設(shè)一支名師隊(duì)伍是根本，學(xué)校將實(shí)行名師建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略，抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，并根據(jù)實(shí)際采取措施鼓勵(lì)教師們成長(zhǎng)為有思想、有文化、善科研、有成果的名師，并要形成群體，形成氣候。

（2）科研興校，教育科研是學(xué)校大發(fā)展的生命力，是提高質(zhì)量，形成特色，落實(shí)辦學(xué)理念，推進(jìn)素質(zhì)教育的需要。學(xué)校將實(shí)施課題帶動(dòng)戰(zhàn)略，嘗試“書法聯(lián)動(dòng)教育”研究，努力探索出以特色教育為突破口，全面提升學(xué)生素質(zhì)的有效途徑。

（3）特色強(qiáng)校。歷年來，我校注重學(xué)生全面發(fā)展，辦學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，社會(huì)聲譽(yù)越來越好，我們要在此基礎(chǔ)上，科學(xué)全面地規(guī)劃、積極穩(wěn)妥地推進(jìn)特色項(xiàng)目的創(chuàng)建，重視經(jīng)典誦讀學(xué)校的創(chuàng)建，提升學(xué)校知名度，努力實(shí)現(xiàn)辦學(xué)目標(biāo)。

（4）

創(chuàng)新管理

在學(xué)校以前注重依法治校和以德治校并重的管理基礎(chǔ)上，優(yōu)化各方面的工作，充分發(fā)揚(yáng)民主精神，加強(qiáng)自覺教育，融合各方面的力量，形成一種傳統(tǒng)精華和時(shí)代精神相結(jié)合的學(xué)校文化，從而影響人們的價(jià)值觀、事業(yè)觀、教學(xué)觀，使師生們產(chǎn)生一種歸屬感和依附感，升華師生們的靈魂，升華學(xué)校的管理。

（5）營(yíng)造民主和諧的學(xué)校文化

有海納百川的胸懷，善于博采眾長(zhǎng)，完善自我；積極的參與意識(shí)，主動(dòng)工作的精神，向上的工作熱情；嚴(yán)于律己、寬以待人的胸懷，親善的溝通交往能力。團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。

（6）校園建設(shè)

一要進(jìn)一步規(guī)劃學(xué)校，進(jìn)一步完善學(xué)校功能。二要進(jìn)一步營(yíng)造人文環(huán)境，使學(xué)校環(huán)境與辦學(xué)理念、學(xué)校文化互相融合，發(fā)揮更大育人效果，積極營(yíng)造書香校園、和諧校園。

七、實(shí)施方案

(一)德育創(chuàng)新：生活育德，彰顯有效性。

學(xué)校德育必須回歸學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活，根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，以公民素養(yǎng)的養(yǎng)成教育為主要內(nèi)容，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的合格公民為目標(biāo)，培養(yǎng)熱愛生活，性格開朗，健康向上的學(xué)生。

德育工作重點(diǎn)是“養(yǎng)成教育”，基點(diǎn)是班主任隊(duì)伍，關(guān)鍵是學(xué)生的學(xué)風(fēng)，突破點(diǎn)是抓學(xué)生課堂上的“傾聽”。措施是抓反復(fù)，反復(fù)抓。學(xué)校要進(jìn)一步實(shí)踐“從小入手突出明理性，從近入手突出情感性，從學(xué)科入手突出滲透性，從活動(dòng)入手突出趣味性，從問題入手突出針對(duì)性”的德育策略，繼續(xù)按照“養(yǎng)成教育、愛國(guó)主義教育、公民基本道德規(guī)范教育”三個(gè)實(shí)施序列，實(shí)施以社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為主要載體的系列活動(dòng)。逐步使德育走出校園，走向家庭，走向社會(huì)。使每個(gè)教職員工樹立“大德育”的觀念。

具體措施：

1、加強(qiáng)社團(tuán)建設(shè)，突顯學(xué)生的自我教育。

社團(tuán)是學(xué)生體驗(yàn)生活、參與德育實(shí)踐的有效陣地，今后五年中，我校的德育教育以社團(tuán)活動(dòng)為主陣地，寓德育教育于豐富多彩的活動(dòng)之中。

2、實(shí)施生命教育，突顯德育的科學(xué)性。學(xué)校生活是學(xué)生生活的重要組成部分，我們不僅要關(guān)注的學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果，更要關(guān)心學(xué)生的精神生活是否快樂。培養(yǎng)學(xué)生熱愛生命，尊重生命的意識(shí)，提高生命質(zhì)量。我們要緊緊圍繞生命教育，體現(xiàn)滲透性、整合性、開放性，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校德育工作特色。

（1）開展專題教育活動(dòng)。

（2）舉辦安全法治教育講座，從交通安全、消防安全、飲食安全幾方面進(jìn)行教育。邀請(qǐng)法治副校長(zhǎng)進(jìn)行法治教育專題講座。開展安全、法治為內(nèi)容的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。使學(xué)生關(guān)注自己和他人的安全，做遵紀(jì)守法的公民。

（3）有步驟地實(shí)施心理教育。學(xué)校一方面要求每位教職工教育學(xué)生從心理學(xué)角度，以情感教育和成功教育的策略去激勵(lì)和感化他們；另一方面，在學(xué)科教學(xué)中滲透心理健康教育。通過家校聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，與家長(zhǎng)溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的心理狀況，進(jìn)行心理疏導(dǎo)。在校園網(wǎng)上開設(shè)校長(zhǎng)信箱，掛設(shè)心語(yǔ)傾訴信箱，增加學(xué)生傾訴的渠道，為學(xué)生排憂解難。

3、拓展多種德育的渠道，突顯德育的滲透性。

（1）抓“教書育人”。要求全體教師人人參與德育工作，做到課外有心育人，課內(nèi)有機(jī)滲透。努力挖掘本學(xué)期內(nèi)在的德育因素，加強(qiáng)學(xué)生的道德品質(zhì)教育。

（2）抓“常規(guī)育人”。貫徹落實(shí)中學(xué)生守則，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，抓學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，以高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求來教育學(xué)生，從管理中提高教育質(zhì)量。

（3）抓“環(huán)境育人”。一是要辦好學(xué)校板報(bào)、班級(jí)板報(bào)、櫥窗、廣播，提高質(zhì)量，辦出特色。創(chuàng)造校園良好的育人環(huán)境。二是要充分發(fā)揮社區(qū)和家庭教育的優(yōu)勢(shì)共同做好學(xué)生的思想教育工作，開好家長(zhǎng)會(huì)，堅(jiān)持家訪制度。

（4）抓“活動(dòng)育人”。主要通過校園體育文化藝術(shù)節(jié)、校園十佳歌手大賽、陽(yáng)光男孩陽(yáng)光女孩評(píng)比等活動(dòng)，活躍學(xué)生身心，陶冶學(xué)生情操，在活動(dòng)中提高學(xué)生自我教育，自我評(píng)價(jià)，自我調(diào)控能力。

（二）課程與教學(xué)

學(xué)校教育的最終目標(biāo)是促進(jìn)學(xué)生全面、和諧的發(fā)展，作為學(xué)校工作的中心——教學(xué)就要以學(xué)生的發(fā)展為本；要積極探究適合社會(huì)需要和學(xué)生個(gè)性發(fā)展的教學(xué)活動(dòng)，構(gòu)建以“創(chuàng)造適合每一位學(xué)生發(fā)展的教學(xué)”為核心的學(xué)校教學(xué)工作體系，為學(xué)生創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的條件。

1、提高國(guó)家課程的實(shí)施水平。開全、開好各科課程。強(qiáng)化教師的課程意識(shí)，圍繞有效教學(xué)。狠抓常態(tài)下的課堂教學(xué)質(zhì)量，通過教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)分析，修正調(diào)整教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

2、抓緊新課程理念的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，逐步完善以“學(xué)生評(píng)價(jià)、教師評(píng)價(jià)、課堂評(píng)價(jià)”為基本內(nèi)容的三維評(píng)價(jià)體系。

學(xué)生評(píng)價(jià)：要繼續(xù)完善“學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋”，繼續(xù)實(shí)施發(fā)展行評(píng)估，以評(píng)價(jià)促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展。

教師評(píng)價(jià)：制訂、實(shí)施發(fā)展性教師評(píng)價(jià)，注重個(gè)體與集體相結(jié)合，形成學(xué)校、社會(huì)、家長(zhǎng)交互式評(píng)價(jià)體系。

課堂評(píng)價(jià)：以“關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展”作為評(píng)價(jià)課堂的核心，促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。

3、加強(qiáng)學(xué)科教研組建設(shè)，提高教師研究水平。（1）認(rèn)真分析教研組現(xiàn)狀，制定發(fā)展規(guī)劃

全面分析總結(jié)過去幾年教研組的建設(shè)情況，從課程開發(fā)、課堂教學(xué)、青年教師培養(yǎng)、梯隊(duì)建設(shè)、教師個(gè)性化發(fā)展、科研成果等方面反思教研組建設(shè)的特點(diǎn)和不足，有針對(duì)性地制定發(fā)展規(guī)劃。

（2）建立研究制度，推動(dòng)教師的學(xué)習(xí)和實(shí)踐

建立學(xué)習(xí)制度、研究制度，以教研組或備課組為單位，通過各種途徑和方式，不斷獲取知識(shí)，在組內(nèi)協(xié)作、交流、分享，以增強(qiáng)組織自身的實(shí)力，帶來教師教學(xué)行為的改進(jìn)和學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提高。

（三）隊(duì)伍建設(shè)

教師是學(xué)校的寶貴財(cái)富。具有現(xiàn)代意識(shí)的優(yōu)質(zhì)學(xué)校，必須有一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍?，F(xiàn)代教育要求教師具有高尚的師德，為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)，專業(yè)發(fā)展的能力，因此，打造學(xué)習(xí)型教師隊(duì)伍是學(xué)校工作的重點(diǎn)。

目標(biāo)：建設(shè)一支師德高尚，業(yè)務(wù)精湛的教師隊(duì)伍。具體措施：

1、加強(qiáng)師德建設(shè)。

2、促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)。

（1）教師個(gè)人發(fā)展規(guī)劃。每個(gè)教師都有進(jìn)一步發(fā)展的愿望，每個(gè)教師都有自己的個(gè)性特長(zhǎng)，學(xué)校要成為教師成長(zhǎng)的沃土，讓每個(gè)教師根據(jù)已有的起點(diǎn)和條件，圍繞學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行教師個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，使教師有明確的發(fā)展目標(biāo)，有效的發(fā)展措施，享受到工作的快樂，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。

（2）建立教師學(xué)習(xí)制度。圍繞營(yíng)造書香校園活動(dòng)，建立集體學(xué)習(xí)與個(gè)人研讀結(jié)合的學(xué)習(xí)方式。定期提供學(xué)習(xí)菜單，完善教師讀書會(huì)，采用校內(nèi)交流與教育博客、論壇交流等方式，拓寬交流的平臺(tái)，激發(fā)教師自發(fā)讀書的愿望，使讀書、修身、養(yǎng)性成為教師的集體特征。

（3）建立教師培訓(xùn)制度。加強(qiáng)校本培訓(xùn)，根據(jù)學(xué)校發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合學(xué)校的中心工作，進(jìn)行校本培訓(xùn)，拓寬培訓(xùn)途徑，專家引領(lǐng)與校本研究結(jié)合，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐探索結(jié)合，主題演講與沙龍研討結(jié)合，外出學(xué)習(xí)與聘請(qǐng)專家、名師培訓(xùn)相結(jié)合，為教師的成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的條件。

（4）打造骨干教師隊(duì)伍。實(shí)行骨干教師培養(yǎng)制。聘請(qǐng)校內(nèi)骨干教師與校外名師、專家與骨干教師結(jié)對(duì)，確定發(fā)展方向，制定發(fā)展計(jì)劃，定期聽課、研討，促進(jìn)骨干教師的迅速成長(zhǎng)。

（四）學(xué)校管理

學(xué)校管理的最終目的是促進(jìn)學(xué)生、教師、學(xué)校三者的共同發(fā)展。制度的建立是學(xué)校管理的依據(jù)，但僅有制度是不夠的。管理的核心因是思想的引導(dǎo)、行為的引領(lǐng)、是培育認(rèn)同感，形成良好的學(xué)校文化，進(jìn)而通過文化育人。學(xué)校將繼續(xù)以規(guī)范化、精細(xì)化、人性化為學(xué)校管理目標(biāo)，建立“規(guī)范化、精細(xì)化、人性化”的內(nèi)部管理體制。

（1）規(guī)范各項(xiàng)規(guī)章制度，修改后匯編成冊(cè)，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。

（2）引入人力資源管理概念，建立校本人力資源管理體系，提高現(xiàn)有制度的執(zhí)行力，關(guān)注管理的細(xì)節(jié)力，實(shí)施“精致管理”。（3）實(shí)施全員過程管理，創(chuàng)造條件讓教師參與到學(xué)校管理中，增強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力。組織行政人員參加專業(yè)管理系列培訓(xùn)，提升管理水平與能力。進(jìn)一步改革學(xué)校的組織機(jī)構(gòu)，增強(qiáng)教研組、備課組等傳統(tǒng)組織的工作能力，重視學(xué)校非正式群體的作用。改革評(píng)價(jià)制度，加大考評(píng)力度，獎(jiǎng)勤獎(jiǎng)優(yōu)，提高行政效率與公正性，做到人性化管理

八、保障機(jī)制

（一）觀念保障

規(guī)劃的制定采用自下而上，自上而下的方式，使全體教職員工關(guān)注規(guī)劃、參與規(guī)劃，凝心聚力，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。通過教師大會(huì)共同研討明確學(xué)校的共同愿景及階段目標(biāo)。理解學(xué)校的辦學(xué)理念，并在日常工作中得以落實(shí)和體現(xiàn)。

（二）組織保障

建立教職工代表大會(huì)審議及監(jiān)督制度。激發(fā)全體教師參與學(xué)校管理的熱情，使規(guī)劃順利實(shí)施。

（三）物質(zhì)保障

制定學(xué)校投入五年發(fā)展規(guī)劃，多方籌措資金改善辦學(xué)條件，為規(guī)劃的實(shí)施提供物質(zhì)保證。

第四篇：寧平中心小學(xué)漢子工程工作匯報(bào)材料范文

寧平中心小學(xué)漢子工程工作匯報(bào)材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)今天我們有幸迎來各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我校檢查指導(dǎo)工作我代表寧平中心小學(xué)全體師生對(duì)你們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝下面我就學(xué)校如何開展?jié)h漢字工程這項(xiàng)工作情況作一簡(jiǎn)要匯報(bào)

一基本情況寧平鎮(zhèn)寧平小學(xué)始建于1934年現(xiàn)為寧平鎮(zhèn)寧平中心小學(xué)是全鎮(zhèn)辦學(xué)規(guī)模最大的小學(xué)之一，現(xiàn)有教師48人19個(gè)教學(xué)班在校學(xué)生979人一年來我校嚴(yán)格按照教委和一中片的要求全面落實(shí)文字規(guī)范化工作取得了明顯成效把漢字工程與學(xué)校教育教學(xué)和日常管理工作緊密結(jié)合起來使達(dá)標(biāo)工作的各項(xiàng)要求得到落實(shí)2將漢字工程工作列入學(xué)校工作議事日程3把漢字規(guī)范化的內(nèi)容滲透到德育智育體育和社會(huì)體驗(yàn)等教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)之中滲透到語(yǔ)文數(shù)學(xué)寫字音樂等學(xué)科之中使之成為教育教學(xué)活動(dòng)不可分割的部分4各年級(jí)專門開設(shè)了每周一節(jié)的寫字課由語(yǔ)文教師任教，學(xué)生按照寫字課認(rèn)真書寫使學(xué)生逐漸養(yǎng)成了規(guī)范書寫漢字的好習(xí)慣經(jīng)過努力取得了較明顯的成效2011年5月我校被評(píng)為鄲城縣縣級(jí)漢字工程示范校（一星級(jí)）同年11月我校順利通過周口市示范校的驗(yàn)收 二具體做法

一健全機(jī)制強(qiáng)化管理

為確保漢字工程這一工作的順利實(shí)施我們根據(jù)學(xué)校實(shí)際提出了一系列要求教師的教案板書作業(yè)批改試卷撰寫文章學(xué)生評(píng)語(yǔ)學(xué)生作業(yè)等一律使用規(guī)范字堅(jiān)持杜絕繁體字不規(guī)范的簡(jiǎn)化字嚴(yán)格控制錯(cuò)別字的出現(xiàn)校園班級(jí)文化建設(shè)用字學(xué)校的文件資料檔案資料等必須使用規(guī)范字在學(xué)校范圍內(nèi)形成漢字工作層層有人抓事事有人管的良好局面增強(qiáng)了全校教師搞好漢字工作的責(zé)任心和緊迫感為推動(dòng)全校的漢字工程工作的開展奠定了良好的基礎(chǔ)

健全規(guī)范化漢字書寫的管理網(wǎng)絡(luò)健全的組織網(wǎng)絡(luò)是促進(jìn)規(guī)范漢字書寫教育有序高效開展的前提為此學(xué)校成立了寧平中心小學(xué)規(guī)范漢字書寫教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組校長(zhǎng)為組長(zhǎng)分管教學(xué)工作的副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)各部門領(lǐng)導(dǎo)為成員的規(guī)范漢字教育工作領(lǐng)導(dǎo)組領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)規(guī)范漢字教育工作辦公室由教導(dǎo)主任任辦公室主任大隊(duì)輔導(dǎo)員任副主任具體負(fù)責(zé)規(guī)范漢字教育工作的實(shí)施使這項(xiàng)工作有校長(zhǎng)負(fù)責(zé)抓教導(dǎo)處大隊(duì)部具體抓各部門各年級(jí)配合抓形成了層層抓抓層層的規(guī)范漢字書寫教育工作網(wǎng)絡(luò)為規(guī)范漢字書寫教育工作的開展提供了組織保障使各項(xiàng)工作落到實(shí)處形成了齊抓共管全員參與的良好局面

2健全了規(guī)范漢字書寫教育制度學(xué)校高度重視規(guī)范漢字書寫教育工作把規(guī)范漢字應(yīng)用能力作為推進(jìn)素質(zhì)教育提供教學(xué)質(zhì)量的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓工作領(lǐng)導(dǎo)組定期召開專題會(huì)議研究部署任務(wù)及整改措施制訂了寧平中心小學(xué)規(guī)范漢字書寫教育工作實(shí)施方案寧平中心小學(xué)規(guī)范漢字書寫教育管理辦法寧平中心小學(xué)優(yōu)秀書法評(píng)選辦法寧平中心小學(xué)規(guī)范漢字書寫教育獎(jiǎng)勵(lì)辦法等一系列制度每學(xué)期根據(jù)學(xué)校工作實(shí)際制定規(guī)范漢字書寫教育工作計(jì)劃將此項(xiàng)工作列入學(xué)校議程并納入培養(yǎng)目標(biāo)管理常規(guī)基本功訓(xùn)練使規(guī)范漢字書寫教育滲透到德智體美和社會(huì)實(shí)踐等各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)中為規(guī)范漢字書寫教育的同志順利開展提供了制度保障

由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視我校的規(guī)范漢字書寫教育工作真正做到了有機(jī)場(chǎng)有目標(biāo)有計(jì)劃有措施有特色有創(chuàng)新有成效

二營(yíng)造良好育人環(huán)境強(qiáng)化漢字書寫意識(shí)

1大力宣傳為營(yíng)造一種人人寫規(guī)范字的濃烈氛圍我校每學(xué)期利用升旗儀式校園紅領(lǐng)巾廣播站宣傳欄宣傳標(biāo)語(yǔ)主題班會(huì)等喜聞樂見的形成宣傳漢字是中華文化之瑰寶是開啟中華文化巍巍大廈的金鑰匙是中華民族的靈魂是每個(gè)中國(guó)人最起碼應(yīng)做到的尤其是每學(xué)期初開學(xué)典禮會(huì)上校長(zhǎng)總是事必躬親得向全體師生分析漢字規(guī)范書寫的重要性部署學(xué)校創(chuàng)建規(guī)范漢字書寫教育特色學(xué)校的思路與措施號(hào)召學(xué)生爭(zhēng)做漢字規(guī)范化的楷模

2校園文化彌漫書香學(xué)校高度重視規(guī)范漢字教育圍繞創(chuàng)建要求對(duì)學(xué)校的整體文化氛圍進(jìn)行規(guī)劃以漢字藝術(shù)教育讀寫習(xí)慣儒家經(jīng)典為主線精心開辟每一面墻壁漫步校園處處可見漢字漢化的滲透各班教室門前有老師每日一比的粉筆字教室外設(shè)有評(píng)比漢字書寫展示版面校園里還張貼著用隸書楷書魏碑等字體加以呈觀書寫標(biāo)語(yǔ)如有識(shí)為智德高為賢書香校園翰墨飄香請(qǐng)講普通話寫規(guī)范字等各具風(fēng)格的字體不僅彰顯漢字的獨(dú)特魅力還把漢字的精髓賦予每一位孩子讓孩子們置身于書法藝術(shù)的百花園琳瑯滿目美不勝收教室墻壁上布置了國(guó)學(xué)經(jīng)典唐詩(shī)宗祠學(xué)生在課下可以吟詩(shī)填詞沐浴唐宋之風(fēng)漢字文化在會(huì)議室宣傳櫥窗每個(gè)班級(jí)乃至學(xué)校的每一角落一幅幅畫面一句句經(jīng)典名言無不散發(fā)出學(xué)校濃郁的育人氛圍 三加強(qiáng)漢字書寫教育培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣

為了使學(xué)生真正能寫好字逐步提高他們的書寫能力一是認(rèn)真落實(shí)國(guó)家相關(guān)課程標(biāo)準(zhǔn)中關(guān)于寫字教學(xué)要求1-6年級(jí)均開設(shè)了寫字課每周一節(jié)保證寫字訓(xùn)練時(shí)間立足學(xué)校教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)確立漢字書寫骨干教師為主其他教師為輔的師資隊(duì)伍保證寫字教學(xué)的正常開展二是為學(xué)生選定符合國(guó)家語(yǔ)言文字方針政策的教材著力體現(xiàn)一二年級(jí)以書寫鉛筆為主三四年級(jí)鉛筆鋼筆相結(jié)合五六年級(jí)鋼筆為主的教材結(jié)構(gòu)并對(duì)不同年級(jí)提出了不同要求專門設(shè)計(jì)了漢字書寫紙張和練習(xí)本很受學(xué)生歡迎三是每期學(xué)校制訂寫字教學(xué)計(jì)劃堅(jiān)持定期檢查寫字教師的寫字教學(xué)情況及時(shí)納入教師業(yè)績(jī)考核任教教師制訂教學(xué)計(jì)劃認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課上好每節(jié)課認(rèn)真批改每一次作業(yè)注重對(duì)寫字教學(xué)的分析與研究并要求每個(gè)教師的板書均要工整美觀規(guī)范經(jīng)學(xué)生以良好的示范學(xué)生作業(yè)只要有書寫均要做到工工整整一絲不茍從而達(dá)到端端正正寫字堂堂正正做人的教學(xué)目的 三取得的成效

經(jīng)過一年來的實(shí)踐我校在規(guī)范漢字書寫工整中取得了明顯的成效1規(guī)范漢字書寫教育工整進(jìn)一步常規(guī)化制度化科學(xué)化2進(jìn)一步激發(fā)了全體師生的書寫興趣規(guī)范了漢字書寫的意識(shí)書寫水平及審美能力顯著提高3學(xué)生在書寫訓(xùn)練中意志品質(zhì)增強(qiáng)自控能力提高從統(tǒng)計(jì)情況看全校學(xué)生對(duì)寫字有興趣的達(dá)95姿勢(shì)正確率達(dá)92筆劃正確率達(dá)97左右字跡端正率達(dá)91左右結(jié)構(gòu)勻稱整體美觀有韻味率達(dá)25左右作業(yè)整潔正確率得到大幅度地提高學(xué)生的文化素養(yǎng)也得到相應(yīng)的提升教師的理念水平書寫水平輔導(dǎo)水平都有普遍提高 四存在問題

1組織管理工作還有待加強(qiáng) 2師生書寫質(zhì)量還需進(jìn)一步提高

在今后的工作中有效的解決存在的問題使學(xué)校漢字工程工作向縱深發(fā)展將成為我們今后工作的重點(diǎn)和努力方向我們相信有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持有全體師生的共同參與和不懈努力我校的漢字工程工作必將邁向一個(gè)新的臺(tái)階 以上匯報(bào)不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正

第五篇：長(zhǎng)望瀏寧市場(chǎng)激勵(lì)辦法（推薦）

公司長(zhǎng)望瀏寧招商激勵(lì)方案

(自2011年7月1日起執(zhí)行)

一、基本原則

1、個(gè)人與公司利益共享、同步發(fā)展。

2、多勞多得,水漲船高，高額提成與銷售額的增長(zhǎng)掛鉤。

3、為一線營(yíng)銷人員提供一個(gè)有利于個(gè)人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。

二、工作職責(zé)

1、長(zhǎng)望瀏寧市場(chǎng)二批商的建立和終端市場(chǎng)的走訪。

2、長(zhǎng)望瀏寧重點(diǎn)賣場(chǎng)（KA、GT類）售點(diǎn)的檔期性活動(dòng)的方案制定及跟蹤。

3、深度營(yíng)銷的開展，外圍網(wǎng)點(diǎn)收集存檔，以及終端拜訪路線的制定和跟蹤；每天進(jìn)行鋪市鋪貨情況的跟蹤；負(fù)責(zé)各自區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)的的開發(fā)及維護(hù)。

4、負(fù)責(zé)銷量計(jì)劃的制訂、分解，按計(jì)劃完成。

5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)；負(fù)責(zé)處理市場(chǎng)是突發(fā)事件。

6、負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的申請(qǐng)結(jié)案。

7、負(fù)責(zé)監(jiān)督經(jīng)銷商保證安全庫(kù)存，進(jìn)貨。

8、向業(yè)務(wù)員及導(dǎo)購(gòu)員傳達(dá)公司的銷售政策。

9、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行監(jiān)督管理；按時(shí)完成各類報(bào)表及上報(bào)資料。

三、長(zhǎng)望瀏寧區(qū)域主管激勵(lì)的具體辦法：

1、瀘州老窖傳世窖

(一)前三個(gè)月給予長(zhǎng)望瀏寧市場(chǎng)5000元/月的人員工資。

(二)前三個(gè)月提供1%的品嘗酒。

(三)按回款的5%給予提成。

(四)按招商一個(gè)縣級(jí)總經(jīng)銷客戶給予1000元/個(gè)的獎(jiǎng)勵(lì)。招商一個(gè)分銷客戶給予500元/個(gè)的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、南方黑芝麻露

(一)每1000件給予10000元市場(chǎng)費(fèi)用（包括人員工資、店招制作、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，按實(shí)際核銷）。

(二)按招商一個(gè)縣級(jí)總經(jīng)銷客戶給予400元/個(gè)的獎(jiǎng)勵(lì)。招商一個(gè)分銷客戶給予200元/個(gè)的獎(jiǎng)勵(lì)。

(三)按回款2%給予提成。

(四)每月提供2件30罐/件的試味。

長(zhǎng)沙市恩馳食品貿(mào)易有限公司

2011-6-28