第一篇：創業能力試卷3

創業能力試卷

（三）一、判斷題

1.即使參與生產經營，企業老板也不用開支工資，因為企業利潤是老板的。（×）

2.采用收付實現制記錄收支的企業，其月底現金結余數就是企業當月的利潤。（×）

3.企業應每月編制現金流量表。（×）

4.對違反稅法的行為，可以處以加收滯納金，罰款直至司法機關處理。（√）

5.企業的市場營銷主要包括了推銷和促銷這兩大過程。（×）

6.傳統營銷理論是以“4P”為中心展開的，“4P”是指：產品、價格、渠道和促銷。（√）

7.產品差別化通常有兩種形式，一是質量差別，二是價格差別。（√）

8.某店的商品結構中有許多老產品。店主認為只要老產品還有市場，就沒有必要逐步淘汰老產品和引進新產品。（×）

9.旅游行業在黃金長假期間的漲價是不規范行為，并非季節價格策略。（×）

10.網上銷售是近年來興起的一個新的營銷渠道，它不用最低成本接觸到最廣泛的市場。（√）

11.在新產品開發前，可先估計所需要的費用開支財務預算盡量緊縮。（×）

12.價格差異化通常包括折扣價格、季節價格、地區價格等。（√）

13.促進銷售的辦法是降低價格。（√）

14.項目的選擇是計劃中的首要問題（√）

15.為了提高廣告的效果，要盡可能的使用夸張的手段。（×）

16.在初始鋪貨采購物資時，可以通過增加采購數量的方法來降低采購價格。（×）

17.由于市場行情錯綜復雜，人們無法預知市場走向，如果出現“低買高賣”情況，則虧損在所難免。（×）

18.商品批發價總比零售價低，只要有差價，就不會虧損。（×）

19.企業的生存問題是最基本的問題。（√）20.人類行為的需要是基礎和源泉，是人腦對生理和社會需求的反應。（√）

21.需要層次理論是一個從低級到高級，逐步遞減的過程。（√）

22.成功與失敗往往只是一步之差，唯有那些能夠堅持不懈的人，才能獲得最后的成功和勝利，只要意志堅定不輕易放棄就能成功。（√）

23.一個投資12萬元的餐飲店，只要服務領先，就可達到“星級酒店”的水平。（×）

24.長期的生存問題是戰略問題，眼前的是戰術問題，只有把以前的過好了以后才能生存得更好。（√）

25.庫存不足、庫存不多，都是庫存不合理的表現，都會造成企業資金周轉困難。（×）

26.倉庫管理過程中，倉庫物質過多過少都是不對的，這樣會造成流動資金的緊缺。（×）

27.進貨渠道選擇不當會造成材料和設備進價太高，這是財務管理不當而造成的。（×）

28.商品批發價總比零售價低，只要有差價就不會有虧損。（×）

29.加強財務管理就是只要管好支出問題就對了（×）

30.因為創業時資金有限，所以流動資金一定會緊張（×）

31.企業有權選擇自己的服務對象（√）

二、單選題

1.下列項目中，企業可用現金支付的是（A）

（A）支付個人勞動報酬

（B）償還銀行小額借款

（C）支付以前欠某單位1200元貨款

（D）退還某單位多付貨款1500元

2.⑴金銀首飾⑵汽車輪胎⑶保健食品⑷啤酒。貨物中征收消費稅的是（D）（A）⑴⑵⑶⑷（B）⑴⑶⑷（C）⑴⑷（D）⑴⑵⑷

3.納稅人在領取營業執照后，方按下列規定時間向稅務機關申辦稅務登記（B）（A）領取營業執照之日期起15天內（B）領取營業執照之日期起30天內（C）領取營業執照之日期后15天內（D）領取營業執照之日期后30天內

4.影響定價的四個方面因素是：市場需求、成本費用、同業競爭和（D）（A）物價政策

（B）生意好壞

（C）市口地段

（D）定價策略

5.產品最重要的是產品的功能，可分為核心功能和（C）兩部分。（A）心理功能

（B）廣告功能

（C）輔助功能

（D）標識功能

6.在手機的多種功能中，屬于核心功能的應是（A）

（A）通訊

（B）拍照游戲

（C）時尚美觀

（D）顯示身份

7.國內外經驗表明，新產品推廣的成功率（E）

（A）極高

（B）較高

（C）一般

（D）較低

（E）極低

8.新產品開發不能光憑個人創意，還必須和（D）相結合

（A）先進技術

（B）合理成本

（C）批量生產

（D）市場需求

9.從競爭力角度分析（C）是核心競爭力

（A）產品樣式

（B）產品價格

（C）產品差別

（D）產品宣傳

10.心理差別化指產品本身沒有多大差異，主要是通過策略包裝促銷活動來造成（D）的差異

（A）環境氣氛

（B）認識識別

（C）審美感受

（D）心理感覺

11.高價撇油定價是指（A）

（A）新產品進入市場高價投放

（B）準備讓顧客砍價

（C）先標高價，再全場打折

（D）故意哄抬物價牟取暴利

12.工具優化產品原理對銷售數量毛利率高的Ⅰ產品應（A）

（A）重點經營

（B）優先發展

（C）考慮放棄

（D）薄利多銷

13.根據優先產品原理，對銷售偏低但毛利率高的Ⅱ型產品應（B）（A）重點經營

（B）優先發展

（C）考慮放棄

（D）薄利多銷

14.所謂的“滿意定價”是指（C）（A）定價高，讓賣方滿意（B）定價低，讓買方滿意

（C）定在高價與低價之間，讓買賣雙方都滿意（D）定在市場指導價，讓政府滿意

15.有些商家到同行業處抄價目表或打聽價格行情，這樣方法是屬于（B）

（A）成本加成法

（B）競爭定價法

（C）聲望定價法

（D）差別定價法

16.時下在市場上的商品制定的尾數價格通常為（B）（A）過頭尾數

（B）不足尾數

（C）設為整數

17.面包房在每天下午六時后以八折出售，是屬于定價技巧中的（A）（A）逐級調價

（B）試銷讓價

（C）樣品折讓

（D）互補價格

18.可對新產品、時尚商品和（B）采用直銷（A）價格低廉

（B）鮮活易腐

（C）包裝簡陋

（D）款式陳舊

19.一企業對自己開發的產品采用直接銷售方式有一定優惠但也有（A）的缺點

（A）渠道有限影響流通

（B）流通成本增加

（C）地區布局困難

（D）送貨需要

20.適宜利用間接銷售的是（B）流通成本高耗時長的商品

（A）市場集中

（B）市場分散

（C）新興市場

（D）成熟市場

21.對一些國（境）外產品進入中國（內地）市場，如有（C）的機會不要輕易放棄（A）總承包

（B）總開發

（C）總經銷（代理）

（D）總監制

22.相比較其他促銷手段，人員推銷具有時間長、工作量大（A）的特點

（A）成本較高

（B）成本較低

（C）成本難以核算

（D）成本可忽略不計

23.在推銷洽談過程中，試探的次數應是（B）

（A）越多越好

（B）不宜太多

（C）有

一、兩次夠了

（D）并不重要

24.微小型企業公共關系的重點，應是在（D）

（A）經營伙伴

（B）管理部門

（C）新聞媒介

（D）商圈、社區

25.所謂“口碑原理”主要是指（C）（A）多舉辦宣講報告會

（B）四處張貼散發宣傳資料（C）讓顧客去告訴顧客

（D）盡力爭取上級部門的表揚

26.隨著時代的進步又強調 便利和溝通的新理念簡稱（C）（A）4A

（B）4B

（C）4C

（D）4D

27.企業營銷要有一定的計劃性，對營銷目標的設定應是（B）（A）輕松便可實現的（B）切實可行需努力才能達到（C）體現行業最高水平的（D）反映本企業愿望的

28.主要競爭對手應是指（B）

（A）行業內最大的（B）影響直接威脅最大的（C）新進入的（D）最鄰近的

29.營銷計劃中的行業狀況分析，主要是分析（B）（A）行業結構組成（B）行業供需情況

（C）行業行政隸屬

（D）行業發展歷程

30.競爭分析的重點是（C）

（A）競爭對手的意圖

（B）競爭對手的背景

（C）雙方優劣勢對比

（D）競爭對手的手段 31.對一些國（境）外產品進入中國（內地）市場，如有（C）的機會不要輕易放棄（A）總承包

（B）總開發

（C）總經銷（代理）

（D）總監制

32.一個好的廣告所傳遞的應是（B）的商品信息

（A）共性化

（B）差異化

（C）新上市

（D）有傳統

33.有這樣一種說法：“最好的廣告是（D）”

（A）政府頒獎

（B）媒體頌揚

（C）名人示范

（D）顧客滿意

34.廣告的具體作用是傳遞商品信息，引導顧客興趣和（C）（A）了解消費要求

（B）試探市場反應

（C）提高商品（品牌）知名度

（D）美化商場環境

35.選擇廣告形式要考慮其：覆蓋范圍、表現能力、費用成本和（A）（A）受眾對象

（B）播出時段

（C）版面位置

（D）外形尺寸

36.廣告在總體上可以分為商品促銷廣告和（A）（A）企業形象廣告

（B）服務宣傳廣告

（C）新品上市廣告

（D）老產品退市廣告

37.在當今眾多的媒體廣告中，受眾面最廣的是（D）

（A）報紙廣告

（B）雜志廣告

（C）電視廣告

（D）廣播廣告

38.一個好的廣告要傳遞的應是（B）的商品信息

（A）共性化

（B）差異化

（C）新上市

（D）有傳統

39.在當今眾多的媒體廣告中，費用最昂貴的是（C）（A）報紙廣告

（B）雜志廣告

（C）電視廣告

（D）廣播廣告

（E）網絡廣告

40.合理搭配廣告版面上色彩、字號、字形的變化，會（B）（A）造成畫面凌亂

（B）增強感染力

（C）產生視覺疲勞

（D）分散注意力

41.“排隊也是一種廣告”，這句話說明（A）（A）商品好踴躍購買

（B）商品差上門交涉（C）商品少搶購囤積

（D）沒事干湊湊熱鬧

42.一般廣告標題的適宜字數是（C）（A）滿足完整表述

（B）幾十個字

（C）十個字以下

（D）二三個字

43.微小型企業在選擇其供應商時，除考慮其價格、質量等因素外，更應考慮的是（D）（A）服務態度

（B）路程遠近

（C）交通方便

（D）信用等級

44.在驗收時，發現物資質量檢測結果同合同約定標準不符，可以（B）（A）收下再說

（B）拒收或退回

（C）雙方談判

（D）向領導請示

45.盤點后填寫的庫存物資統計表上，在清冊上簽名的應是（D）

（A）企業領導

（B）財務人員

（C）倉庫保管員

（D）盤點人員

46.在產品質量控制的要求中，帶有強制性的是（D）

（A）適用性

（B）耐用性

（C）可靠性

（D）安全性

（E）經濟性

47.在制定企業質量控制標準時，如沒有國家和行業標準也無同行參照標準的，可以（D）（A）參照相關行業國家標準

（B）參考相關行業標桿企業標準（C）直接制訂高于國家的企業質量標準

（D）制訂企業自己的核準

48.需要層次理論是（B）動機理論的核心（A）馬克思

（B）馬斯洛

49.人的動機是由（C）種需要構成的

（A）三

（B）四

（C）五

（D）六

50.需要層次理論中最高的需求是（A）

（A）自我實現

（B）尊重

（C）生理

（D）社交

（E）安全

51.在創業的初創階段，創業者最主要的需求，首先要解決的問題是（C）（A）資金

（B）項目

（C）生存

（D）技術

52.創業長期的根本戰略問題是（C）

（A）發展問題

（B）銷售問題

（C）生存問題

（D）資金問題

53.當外部條件不變時，內在需要是一個人產生動機的（C）

（A）內因

（B）外因

（C）根本原因

（D）基本條件

54.動機是推動人們產生某種活動的動力，它導致行為的發生。其基本模式為（B）需要→（D）動機→（A）行為→（C）目標

（A）導向

（B）引發

（C）實現

（D）產生

55.需要是調動人的積極性的（D）

（A）動機

（B）基礎

（C）首要條件

（D）原動力

56.創業生存階段在財務方面問題之一是（C）

（A）材料、設備等進價過高

（B）管理制度不全不完善（C）成本概念不清

（D）進貨渠道選擇不當，采購成本過高

57.如果企業賒銷貸款過多，催收不利，企業應收賬款膨脹，就會給企業造成（B）（A）成本過高

（B）資金運用困難，影響資金周轉

（C）商品耗損

（D）虧損嚴重

三、多選題

1.在推銷過程中難免會提及競爭對象，對此應該（BCD）（A）直截了當指出對手產品的缺點（B）不指各地作比較（C）自己話題

（D）只強調自己產品優點（E）乘機大講對手種種不是

2.產品定價必須以商品的價值為基礎，商品價格主要包括（ABE）

（A）生產成本

（B）流通費用

（C）稅金

（D）利息

（E）利潤

3.實行產品差別化的方法，可通過（ACD）來形成不同拉開距離（A）質地

（B）價格

（C）包裝

（D）宣傳

（E）規格

4.下列商品中的（BCD）是對價格比較敏感的

（A）油鹽醬醋

（B）彩電

（C）手機

（D）汽車

（E）大米

5.在營銷中，一般會對下列中（ABCD）的商品應用短渠道（A）需要技術服務

（B）專用性強

（C）體積大分量重（D）移動不便

（E）價格低廉

6.新產品的市場試銷立案應包括（ABCD）等幾個方面（A）市場范圍

（B）試銷地點

（C）試銷時間

（D）報請專家

（E）信息反饋

7.差別化的產品形成與競爭產品多有不同的特征可便于（AC）（A）顧客識別

（B）確定差價

（C）產品偏愛

（D）陳列布置

（E）視覺鑒賞

8.事先產品差別化方法可通過（ACD）來形成不同，拉開距離（A）質地優良

（B）價格低廉

（C）外觀包裝

（D）廣告宣傳

（E）規劃合理

9.較適合微小型企業的常見廣告形式有（CDE）（A）媒體廣告

（B）精美畫冊

（C）燈箱海報

（D）贈送小禮品

（E）小額公益贊助

（F）大型霓虹燈

10.創業者面對創業中出現的問題應采取的態度是（ACE）（A）冷靜地發現問題

（B）追求問題的責任人

（C）正確地區分問題

（D）業務太忙暫緩處理

（E）按程序解決問題 危機企業生存和發展的問題是（ABC）（A）虧損

（B）資金周轉困難

（C）資不抵債，無力償還債務

（D）銷售成本增加

11.哪些是財務的常見問題（CDE）

（A）沒有崗位制度

（B）銷路不佳

（C）進價過高，售價過低（D）收不抵支，發生虧損

（E）費用過多，負擔過重

（F）倉庫管理員發貨后么有及時登帳，造成賬實不符

12.中小企業在管理方面常出現的問題有（ABCDE）

（A）人員素質不高工作情緒化

（B）合伙人之間不和諧

（C）權利過于分散

（D）用人不當

（E）資金周轉呆滯

第二篇：創業能力講稿

尊敬的評委老師，親愛的同學們，大家上午好！我是來自合肥的陶麗平。今天我給大家主講的題目是 增強你自己的創業能力，評價個人的財務狀況。

在當今大眾創業，萬眾創新的雙創背景下，創業已經成為一個熱門的話題，成功的創業者如人所周知的杰出創業者馬云，劉強東等，當然也有不那么知名的創業成功者，比如在做的部分同學。我想對于每一個已經創業的或正在謀劃創業的人，他們在準備創業之前，一定會經過認真思考，對自己能力以及財力進行自我評估。那么我想問下同學們你覺得創業者該具備哪些能力呢？你又是怎么評估自己的財務狀況的呢？這個同學說出了他自己對創業者所需要具備的能力和財力的理解，接下來我們就通過具體的案例來探討這個問題。

討論分析黃亮和李燕的創業故事

（二）黃亮夫婦由于廠里效益不好，有意向創業，他們把想法告知朋友，有些人有疑義，認為創業要有才干和本錢，要有關系，還得會抓機會，但是黃亮相信他們夫婦兩會成功的，他的自信是有根據的：

1.他們看準西北大開發的勢頭。

2.他們認為自己具備創辦企業的基本素質 3.投資不大，他們的積蓄和收入基本夠用

4.制作技術易學，所需工藝，工具，設備和場地都比較簡單。黃亮承認自己的歷史知識和美術素養不足，打算請中學的美術老師和歷史老師提供指導。5.他們打算上夜校學習營銷，財務等經營技能。

其中的2,4,5向我們傳遞了什么信息呢？不僅向我們傳遞了創業者所要具備的能力信息，以及如何提升和增強能力的信息，其中2主要說的是素質，4主要是技能，5主要是知識，這就是創業能力的三大構建 知識，：行業知識，經營管理知識，法律知識，社會人文知識

素質：身體素質，心里素質，比如自信心，誠心，勇氣，抗壓抗風險等 技能：創新能力，決策能力，用人，社交，組織協調，預知風險能力等

那么創業者如何增強自己的創業能力呢？能力增強可以依靠自我增強和借力提升2個途徑。3種大的方式：通過自我修煉挖掘潛力提高素質；通過自我閱讀相關書籍；通過參加相關的培訓，提高自己的理論知識和實踐技能；也可以請教專業行內人士學習。

有了創業相關的能力，還需要具備一定的財力。財力也就是資金問題，那么如何評價個人的財務狀況呢？創業的資金來源不外乎2種：自有資金和外來資金

外來資金：向親朋好友借，但是數量有限；向銀行貸款，但是銀行可能還要附加一些其它條件，考慮到償還債務的壓力，很多創業都需要有一定的自有創業資金，這就需要評價個人的財務狀況，評價個人的財務狀況，最基本就是做好一張個人的財務狀況表，這就是一張表，這個表有3部分組成：存款，收入，支出。收入和存款也就是所有可能的創業資金，最后扣除支出以后就是實際可以付出的創業資金。另外有些創業者可能還要一些意外性的支出，比如家里有人生病，等等

以上就是我今天講的三大主要問題：創業者的能力構成；如何提升；評價個人的財務狀況。相應的就是解答了3個問題：創業者需要具備哪些能力，以及如何增強這些能力，以及如何評價個人的財務狀況。

第三篇：創業能力提升方案

創業能力提升方案

創新能力：

學習方向：主動配合營造自己的創新團體，如宿舍文化，班級文化，社團組織文化；不斷鞏固基礎知識并積累，利用組合法，類比法，聯想法等來激發自己的創新潛能，并做到不斷積累經驗。

社會實踐：參加社會實踐調研，在實踐中發現問題、思考問題、解決問題，并及時反饋，形成最后成果。在實踐中多思考別人的見解，做到討教求知，取長補短。在實踐中，激發學習興趣，加深認識。決策能力：

學習方向：加強理論學習，擴寬自己的視野和思維空間，多分析實例，提高自己的敏感能力，綜合能力，分析能力，推導能力，自信能力。社會實踐：通過參加社會實踐提高自己的監測能力，反饋能力，反思能力，對策能力。在實踐中克服自己的匹夫之勇，精神沖動，個人功利思想，不自量力，脫離現實，不負責任等不良習貫。社交能力：

基礎學習：學習并掌握些社交心理和社交技巧，克服從眾心理，增強自信心。學習了解科學文化知識，并且要重視相鄰學科文化知識的學習，做到與別人交談時有話可說，有理可論。

社會實踐：課余時間參加一定的社會實踐活動，增強對社會的了解并加強對社會的適應能力。多與他人交流，通過溝通來了解他人思想，并把握不同階層，不同行業的人的心理。在實踐中向別人敞開自己，要善于言談，并做到態度誠懇。經營管理

學習；注重營銷管理類知識的學習，包括專業知識和相鄰專業知識的學習。并且要在其中一方面做到深刻理解，做到保持并發揮優勢。平時生活中要信守諾言，以身作則抱有高度的責任感。

實踐；在日常生活中敢于承擔責任，與同學朋友共享自己的計劃和心得體會。經常交流學習關于時間管理、目標管理、溝通管理方面的知識和方法，給自己制定一個如何落實的行動計劃。

專業技術

熟練掌握專業知識，在知識，學識，智識方面大好基底，多學習一些事例，提高自己的學術技能和應用技能。

將擁有的知識，能力更多的運用于生活中，加強專業技術能力。對一些不明白的事例，應該多去探討，鉆研，從而加強了對專業技術的求知欲，并進一步加深理解，認識

第四篇：加強創業能力,樹立創業精神

加強創業能力，樹立創業精神

——我經濟學院努力促進學生就業近年來，隨著各大高校的擴招，大學生的就業壓力持續增大，自主創業也開始不斷升溫，針對此問題，我國的一些高等院校接二連三的開始嘗試進行創業教育。我院也積極通過創業教育和創業實踐，不但加深了大學生們對知識的理解，更重要的是培養了學生知識的應用能力和創新能力，進而提高大學生的綜合素質。我院從以下四點著手，促進學生就業 l、重視創業思想教育

創業教育是要培養學生的創造性人格、激發學生創新意識，使學生掌握創業知識的同時，有創新的欲望和沖動。我院加強心理素質的教育，提前給學生們打預防針，幫助學生形成對創業的價值認識。

2、強化創業能力的培養

我院深化教育體系的改革，設立創業教育的課程，通過開設這種課程，進行整體化的創業教育，讓大學生獲得了創業知識。創業課程涉及的范圍廣泛，以培養創業能力為核心，創業知識教育、創業素質教育、創業能力教育為重點。

3、加強集體主義的教育

在強調團隊合作精神的今天，團隊精神已經是不可或缺的創業素質與理念，許多企業十分重視集體主義精神。現在的大學生一般都是追求個性化，在創業過程中總是高傲自大，傲慢不羈，恰恰因為這些影響了創業的成功率。我院，對打算創、IE的大學生進行教育，取人之長補己之短，使其創建一個有凝聚力的團隊，提高自己的成功機率。

4、開放實驗教學中存在的問題與對策

實驗教學的整體開放是對傳統實驗教學模式的巨大挑戰。許多年來，高校的教學都是采取固定教師、時問、地點，按部就班地進行，開放實驗教學制的實行讓傳統班級的概念不復存在。我們老師打破傳統觀念，從教育思想和教育觀念上更新，即我們的所有教學活動都以學生為本，以能力培養為綱，其次從教學管理和實驗室管理上進行改革，制定統一的實驗教學大綱和實驗評分標準。

第五篇：大學生創業能力大賽

紹 興 文 理 學 院

元培學院信息與電子系

活動名稱：大學生創業能力大賽承辦部門：信息與電子系團總支學生會 主辦部門：信息與電子系創就業部完成日期：2010年4月23日

一、活動主題：我的夢想，大學生創業能力大賽

二、活動時間：4月4日——4月23日

三、活動目的：

本次創業能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創業青年投入其中，展現創業才華和能力，并通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，激發培養我校學生的創新實踐能力、主動精神、商業精神以及市場經濟思維。

四、活動布置：

主辦：信息與電子系團總支學生會

承辦：創就業部

協辦：活動贊助商家

五、活動形式：

海選：創業知識考核＋團隊合作能力考核----4月9日、10日

第一輪：創業策劃方案評審----------------------4月15日

第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------4月17日

第三輪：創業方案具體講解。--------------------4月22日

六、活動具體內容:

（一）前期宣傳、大賽的組織發動（3月27日－4月8）

1、在信電系內充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵并發動廣大學生參加比賽。同時務必起到大賽的宣傳造勢作用。

宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創意海報、彩色噴繪海報、網絡平臺。具體實現：

A、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。

B、制作宣傳展板放在食堂等學生經過易關注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內容為：大賽介紹及大致流程。

C、可手繪一定數量的創意宣傳海報，廣泛張貼于校園各處，以吸引學生眼球，凸顯本次大賽的創新性和趣味性。

D、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。

2、給各班級下發舉辦“創業能力大賽”的通知，要求各班級鼓勵本班學生積極響應和參賽；要求每個班級推薦一定指標的學生參加比賽。（3～5人，提前兩周3月27日左右發通知）

（二）大賽海選

大賽海選過程包括“創業知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項。

其中，“創業知識考核”得分占70％，“團隊合作能力考核”得分占30％。

1、創業知識考核：

時間：4月9日

形式：A、在系老師老師指導下，我們出一份關于“創業知識”的考核試卷，進行限時作答。

B、考核題目盡量制定標準答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統一組織評閱。給每份試卷評出得分。

C、創業知識考核占海選總分的70％。

2、團隊合作能力考核：

時間：4月10日

地點：籃球場

形式：A、現場讓每位參賽選手相互組成臨時團隊，自由組合，5人一組。

B、安排一個團隊合作類游戲或小比賽，讓選手以團隊為單位參加。活動時我們只考查團隊的表現，最終成績也以團隊為單位給出，不考慮個人表現。

C、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環節的得分。占海選總分的30％。

將創業知識考核和團隊合作能力考核的得分加權相加。選出70%的人進入大賽第一輪。并且布置創業計劃書或創業策劃方案書寫任務。

（三）第一輪：創業策劃方案評審

前期安排：

海選第2項活動之后確定進入大賽這一輪的名單。當天給所有入圍選手布置創業策劃方案（或創業計劃書）書寫任務。策劃書以選手個人名義完成，在一定時間之前交到系辦公室。評審會時間：4月15日

形式：請有關專業老師對進入第一輪的選手的創業策劃方案從創新性、可行性、市場潛力等方面進行評審。從中評選出50%的選手進入大賽第二輪。

（創業策劃方案書寫要求見附錄）

（四）第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽

讓選手在校園范圍內的指定地點推銷一定數量的商品，由工作人員隨行監督并拍攝相片，根據選手推銷商品數量評分，評選出前30%名進入最后一輪。

（五）時間：4月17日

內容：A、給進入這一輪的50%選手布置一定的營銷任務，讓其在校園內（本部或南山校區）指定地點，如某棟宿舍樓內，進行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內推銷。限時半天。

B、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監督其整個營銷過程。工作人員只負責相片拍攝、監督和計時，不允許有任何助其推銷的舉動，也不得提供任何提示和幫助。

C、根據每位選手所推銷產品的數量給出本輪比賽的最后成績。若選手在規定時間內完成了全部推銷任務則記錄其所花時間，作為評比依據。評選出前30%的進入大賽下一輪。

（六）創業展示及現場融資會

邀請我校專業人士作為評委，模擬風險投資商，然后由進入大賽融資會的30%的選手向這些“風險投資商”以及現場所有觀眾推銷自己的創新服務或新型產品，現場評委及“大眾評審團”根據比賽規則對他們認為可行且有投資價值的產品或服務進行投資。

（七）時間：4月23日下午

地點：報告廳

內容：

1、安排每位選手各自從市場、融資、運作、營銷等方面描述自己的創業方案。每位選手給時5分鐘。

2、各選手自己負責找人以小品、話劇等不限的形式向現場評委和觀眾展示自己的創業方案（之前需提前通知各參賽選手）。每位選手給時10分鐘。

3、制作一定數量的模擬資金（由卡片代替）作為現場融資用的資金。讓現場評委和由觀眾組成的“大眾評審團”對各個選手的創業策劃進行風險投資。“大眾評審團”由工作人員從臺下觀眾中隨機挑選。

4、現場評委和“大眾評審團”各擁有50％的“模擬資金”。并且，所有“資金”平均分配給各評委及評審團成員，他們可自由“投資”給30%的選手。

5、最后，將每位選手所得的總融資額折算成分數，該得分占大賽總成績的80%。最終評選出本次大賽的金獎、銀獎、銅獎和優勝獎。

大賽設金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優勝獎4名。

七、活動經費預算：

（一）前期宣傳

展板2塊*40=80元

彩色橫幅1條*75=75元

手繪海報100元

合計：255元

（二）海選

試卷印制100份*0.2=20元

團隊游戲所需材料20份*3.00=60元

合計：80元

（三）創業策劃方案評審

材料費10元

*評審費3*100=300元

合計：310元

（四）室外營銷比賽

選手參賽標志20個*1.00=20元

工作人員工作證20個*1.00=20元

推銷物品可由商家提供

合計：40元

（六）創業展示及現場融資會

展板（公布決賽名單）1塊*40=40元

室內裝飾50元

*評委評審費4人*100=400元

展板（公布大賽結果）1塊*40=40元

獲獎證書15張*10=150元

獎品（也可由贊助商提供）10份*20=200元

合計：880元

本次活動預算總計：1545元

打*項的預算可考慮縮減

附錄：

創業方案寫作要求

一、核心內容

產品（或服務）的獨特性

市場分析和競爭分析

現實的財務預測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

二、寫作框架

1、方案概述：公司的業務和目標及其他

2、市場分析：

背景（宏觀背景）

市場狀況（行業分析、顧客分析、上下游產業分析）

競爭分析（競爭者分析、競爭優勢、替代產品）

3、運作方式：

產品（服務）介紹

產量目標

資源配置：生產運作設施配置

生產資料配置

勞動力配置

管理模式：物流管理

質量管理

4、營銷策略：

營銷計劃

競爭性推銷

市場滲透計劃（如何保持、提高市場占有率）

5、管理層：

所有權形式

核心管理層（每人的工作職責、經驗、能力、專長）

員工安排（部門、人數、具體職責）

6、保險和法律事務

7、財務狀況：

財務數據：營業收入和費用、現金流量

財務分析：資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖

8、附錄：支持上述信息的材料