第一篇：我所了解的商業銀行：給想去銀行的朋友

我所了解的商業銀行：給想去銀行的朋友

本人于2010年從北大畢業，進入某股份制商業銀行（分行）已兩年。對于商業銀行目前總算有一個粗淺的認識。記得當時進銀行之前對銀行完全不了解，迷迷 糊糊就進了這一行業，考慮到部分正找工作的校友可能跟我當時也有同樣的迷惑，所以現在將我了解的一些情況寫出來跟大家分享一下，認識不對的地方也請同行指 正。

我自己目前的崗位是公司信貸審批，所以這一塊的情況會介紹得稍微多一點。

1、關于銀行業的形勢總體來說，商業銀行算是一個不算太差的去處，優點缺點都有吧。

就行業形勢而言，因為有利差的存在，目前商業銀行盈利算是比較有保障，即便在去年整體經濟形勢不佳的情況下，銀行仍保持較高的利潤增長率，某股份制商業銀 行行長甚至說報表利潤多得不好意思公布，其中的利潤水平可見一斑；不好的方面，各商業銀行之間因為產品和服務的同質化比較嚴重，故競爭較為激烈，相互之間 爭奪客戶，搶奪存款資源的現象較為普遍，此外，大企業金融脫媒、利率市場化為大勢所趨，對銀行的生存構成威脅，中小企業目前為紅海領域，各大都在爭奪這一 市場，但目前在風控手段和產品上都不夠成熟，目前民生在這一塊做的好一點，其他銀行各有先后。目前銀行業的總體趨勢，一是面對大企業金融脫媒的大勢，紛紛 由大企業轉向中小企業，一是面對利率市場化的大勢，紛紛努力拓展中間業務收入，總之坐著就能拿錢的時代一去不返了，商業銀行的黃金時代已過去，各銀行，尤 其是股份制，紛紛倡導轉型。我想，進入一家企業的首要考慮是其所處行業，以上是我對目前整個銀行業的一個粗淺了解，供大家參考。

關于目前的競爭格局，大體為三個梯隊：國有控股的銀行，包括工農中建交五大行；股份制銀行，包括招商、中信、浦發、民生、深發、興業等；其他的如地方性銀 行、城商行、農商行等。據我了解，國有行相對壓力會小一點，股份制壓力稍微大一點；但從晉升機制上看，股份制銀行晉升會比較快一點，我所在的銀行，有人從 畢業入行到支行行長助理只用了4-5年，當然這是個案，請大家不要被誤導。

2、關于收入水平這可能是大家最關注的問題。總體來說，比上不足，比下有余，大錢掙不了，小康水平還是有保證的。銀行的好處是收入相對比較穩定，旱澇保收；我有一個朋友在證券公司，有一個月發獎發 了幾十萬，這樣的事情在銀行是不可能的，安安心心掙小錢吧。另外銀行內部收入差距比較大，基尼系數比較高，越往高層收入越高，所以有傳聞說某股份制商業銀 行的年報顯示其人均年收入40幾萬，這個大家別信，作為一名基層員工，我的收入又“被增長”了。各職位的收入，分行行長年薪幾百萬是正常的，支行行長年薪 上百萬是正常的，但是他們所承受的壓力更大，而且真要坐到這個位置也不容易；銀行體系內，如果是在管理條線，工資主要受職務系列影響，各職務序列之間差距 比較大；如果在市場條線，除了受職務序列影響之外，更多的是受到業績的影響，指標完成得好就拿得多，完成不好就拿得少。此外，各地區之間收入差距比較大，比如我所在的銀行，北京、深圳分行和我所在的分行，工資差距就比較高。所以，大家以后進了銀行，如果是在管理條線，那就好好提升業務素質，慢慢熬，等待晉 升；如果是在市場條線，那就多跑客戶，多完成指標。

3、關于工作感受

下面說到在銀行的工作感受。金融行業都很辛苦，大家做好心理準備。銀行的工作強度，比投行、證券、咨詢的應該要輕松一點，但比一般的企事業單位要苦 一點。大家不要看見銀行五點半關門，就以為五點半就能下班了，那就大錯特錯了。在銀行加班是家常便飯，想進去的做好心理準備。我自己一般下班早一點的時候 6點多，晚一點7、8點，8、9點，更晚的加班加到11、12點，但不是經常。各個崗位之間也不一樣，這個后面再說。關于壓力，不同的崗位也不一樣，這個 后面再說。關于工作性質，銀行的工作比較枯燥，像我自己的工作，整天坐著對著電腦看企業的資料，一看就是一天，整天滿腦子各種財務數據，有時候看見報表就 覺得眼睛疼。還好我自己的工作算是有一些技術含量，也能學到東西，有時候也能體會到一些樂趣；有一些崗位可就苦逼了，比如柜員，每天的工作都很機械。總體 來說，酸甜苦辣，五味俱全；個中滋味，大家以后自己體會吧。

4、關于職位的選擇（分行層面，非總行層面）

下面介紹一下銀行的各類職位，包括工作內容、工作環境、收入水平、晉升渠道等。你進入一家銀行的營業網店，第一個走上前，問你需要辦理什么業務的，叫做大堂引導員；坐在玻璃后面為你取款存款的人，叫做柜員；如果你坐在那里等候，有 人向你推銷理財產品，那是零售客戶經理。這些人是大家平時去銀行見得最多的，但銀行里更多的崗位是大家平時接觸不到的，他們要么躲在樓上的辦公室里，要么 在外面跑業務。下面，我重點對這些崗位做一些介紹。

銀行的基本業務分為三塊：公司業務，零售業務，個貸業務。從另一個維度劃分，銀行的崗位又分為市場條線和管理條線。市場條線的主要在支行，管理條線 的主要在分行。公司條線方面，崗位包括公司客戶經理、審貸員、風險經理、法律合規、公司產品經理、同業產品經理、國際業務產品經理、票據產品經理等；零售 條線方面，包括零售產品經理，零售客戶經理；個貸條線，包括個貸客戶經理、個貸產品經理、個貸審批人員。其他的不好歸類的一些部門包括計劃財務、辦公室、審計等等。

（1）公司客戶經理。這是一個富有挑戰性的崗位。基本工作就是跟企業打交道，維護公司客戶，給企業報授信，寫調查報告，放貸款，拉存款，完成上面下 發的各種指標。這個崗位對個人綜合素質要求比較高，不光得懂業務，還得學會如何圓滑的處理各種事情，把企業哄好，把分行的那些管理人員哄好，把領導哄好，必要時喝酒是少不了的；壓力也比較大，身上扛著各種亂七八糟的指標，完不成就等著挨罵扣錢吧。做的好的，收入高，有成就感，做的不好的，收入低，兩頭受 氣，里外不是人。總之，這個崗位要求有一定的業務水平，重要的是懂得如何處理各種人際關系，懂得某些事情該如何周旋，如何溝通協調；需要一定的心里素質，扛得住壓力；有一定的關系就更好了。這個崗位，男生比女生適合，性格外向的比性格內向的適合，臉皮厚的比臉皮薄的適合，有關系的比沒關系的適合。晉升路 徑：客戶經理——公司部經理——支行行長助理——支行行長。另外這一崗位成長周期與零售和個貸條線相比會更長一點，因為公司業務本來就稍微復雜一些。跟我 一起入行的同事，有做零售客戶經理的，一年就成了明星客戶經理；但想要成為一名優秀的公司客戶經理，至少需要三到四年。

（2）審貸員。這是我目前的崗位，所以這塊我熟悉一點。客戶經理做企業的貸前調查，寫好調查報告之后報到我們這里，我們閱讀調查報告，判斷其風險，初步 決定可否給予企業貸款，然后向領導匯報。企業貸款獲批之后，客戶經理負責后面的工作，進抵押、放款、做貸后檢查等，這個后面介紹風險經理的時候會說。所以 在整個信貸流程上，我們是處于中間環節。工作內容比較單一，就是每天看報告，讀報表，跟客戶經理打電話溝通情況，有時候做一些行業研究（水平很低的行業研 究，跟券商的行研沒法比）。工作一般比較枯燥，但好處是市場壓力小，不用扛指標，具備一定的技術含量，能學到不少東西，而且有些東西還是很有意思的。晉升 渠道：可以慢慢熬年頭，從助理審貸員一直往上，做到高級審貸官，也可以積累了一定經驗后去市場部門。沒關系，不想去市場承受壓力，勤奮好學，想走技術路線 的，可以考慮這一職位。但是銀行一般會偏好有信貸經驗的人去這個崗位，我去這個崗位屬于偶然。

（3）風險經理。這個崗位跟審貸員的工作性質有些類似，只是在業務流程上的節點不一樣。前面說到，客戶經理給企業貸款前需要做貸前調查，企業貸款獲 批之后，客戶經理負責放款、做貸后檢查，錢回不來了要負責清收，那么協助客戶經理完成這些工作的，叫做風險經理。其主要工作包括：

一、協助客戶經理對企業 進行貸前調查；

二、放款時進行審核；

三、審核客戶經理所撰寫的貸后報告，了解企業在放款之后經營是否有所變化；

四、產生不良之后，負責清收。其他的還有一 些亂七八糟的工作，就不一一列舉了。這一崗位工作內容比審貸員稍微雜一點，但同樣具備一定的技術含量，大 家可將其與審貸員作為同一類的崗位。

（4）公司產品經理：負責向客戶推介銀行的各類產品，負責制定各類產品的指標，由客戶經理去完成。具體的包括公司業務部的產品經理（涉及商務卡、ECDS、銀關通、現金管理、網企等各類產品），同業產品經理，票據業務產品經理、國際業務產品經理（貿易融資、單證等）。具備一定的技術含量，雖然有指 標壓力，但指標均交由支行完成，自己負責推動。要求：性格外向，會忽悠。

（5）法律合規：合同文本的審核，各類法律事務等。

（6）計劃財務：資金成本與收益的測算，資產負債管理等。（7）零售客戶經理：負責向個人客戶銷售基金、保險和各類理財產品。屬于市場條線，指標壓力較大，任務完成不了的時候讓人抓狂。適合那些有親和力，人際溝 通能力強，人見人愛的同學。做得好的話收入也不錯。這個崗位總體上女生比男生適合，銀行里好多長相甜美的小姑娘都去這個崗位了。

（8）零售產品經理：負責零售產品的推動，跟公司產品經理有點類似。我一個校友在這一崗位，管信托產品，有時候會跟信托公司打交道，也能學到不少東西。

（9）個貸客戶經理：負責跑客戶，做的業務有房貸、車貸、消費貸款、個人經營性貸款、小微企業貸款等。需要承擔市場壓力，但個貸業務上手會快一點，畢竟個貸比公司貸款稍微簡單一點。

（10）個貸產品經理：負責產品的推動。

（11）個貸審批人員：個人貸款業務審批。銀行是一個組織較為復雜的機構，另外還有很多崗位，我就不一一列舉了。

銀行是一個組織較為復雜的機構，另外還有很多崗位，我就不一一列舉了。

5、關于專業要求

財經專業的當然好一點，但非財經專業也沒關系，我身邊的同事學什么的都有。所以大家不要顧慮專業的問題，如果去分行（總行另當別論），一般的銀行不 會太看重專業，比如我學的就是某冷門文科專業；銀行的業務說簡單也不簡單，說復雜，慢慢學都能學會。我自己進銀行之前對銀行業務一無所知，去的還是對專業 性要求比較高的崗位，沒關系，一點點學吧。想在招聘的時候顯示出自己對銀行有所了解的，可以看一下銀行從業的相關書籍；想以后做信貸業務的，提前學學會 計、財務；想做國際業務的，看看國際結算、貿易融資之類的書；想做零售的，至少對基金、證券、保險、信托之類的概念有所了解。相關的新聞，相應的基礎知 識，也請關注和了解。至少不要讓面試官覺得你一無所知。總體來說，銀行有點像圍城，外面的人拼命往里擠，里面的人卻不停的抱怨。銀行工作有不錯的一面，也有苦逼的一面。各位兄弟姐妹自己掂量吧，能去更好的地方 就不要來銀行（我是說分行，總行另論），實在沒啥好地方可去，來銀行也是一個不算很差的選擇。另外，說一下銀行適合的人群吧。銀行是經營風險的行業，需要 的是細心和謹慎，規章制度特別多，手續繁瑣，有時候感覺很死板，馬大哈就不要來了，習慣自由自在，不喜歡約束的也不要選擇銀行；銀行工作比較苦，想清閑一 點的就不要來了；銀行的工作掙不了大錢，想小富即安的可以考慮；銀行是一個很注重關系的行業，如果你手頭確實有很多關系，比如跟某大牛公司的財務總監有直 系親屬關系，可以考慮；銀行業務不算太復雜，但需要日積月累積累經驗，那些想去金融行業但去不了或不想去投行證券的，可以考慮商業銀行。

寫得很匆忙，很多地方說的不清楚或不對，請同行指正。

第二篇：我所了解的商業銀行：給想去銀行的朋友

1、關于銀行業的形勢總體來說，商業銀行算是一個不算太差的去處，優點缺點都有吧。

就行業形勢而言，因為有利差的存在，目前商業銀行盈利算是比較有保障，即便在去年整體經濟形勢不佳的情況下，銀行仍保持較高的利潤增長率，某股份制商業銀 行行長甚至說報表利潤多得不好意思公布，其中的利潤水平可見一斑；不好的方面，各商業銀行之間因為產品和服務的同質化比較嚴重，故競爭較為激烈，相互之間 爭奪客戶，搶奪存款資源的現象較為普遍，此外，大企業金融脫媒、利率市場化為大勢所趨，對銀行的生存構成威脅，中小企業目前為紅海領域，各大都在爭奪這一 市場，但目前在風控手段和產品上都不夠成熟，目前民生在這一塊做的好一點，其他銀行各有先后。目前銀行業的總體趨勢，一是面對大企業金融脫媒的大勢，紛紛 由大企業轉向中小企業，一是面對利率市場化的大勢，紛紛努力拓展中間業務收入，總之坐著就能拿錢的時代一去不返了，商業銀行的黃金時代已過去，各銀行，尤 其是股份制，紛紛倡導轉型。我想，進入一家企業的首要考慮是其所處行業，以上是我對目前整個銀行業的一個粗淺了解，供大家參考。

關于目前的競爭格局，大體為三個梯隊：國有控股的銀行，包括工農中建交五大行；股份制銀行，包括招商、中信、浦發、民生、深發、興業等；其他的如地方性銀 行、城商行、農商行等。據我了解，國有行相對壓力會小一點，股份制壓力稍微大一點；但從晉升機制上看，股份制銀行晉升會比較快一點，我所在的銀行，有人從 畢業入行到支行行長助理只用了4-5年，當然這是個案，請大家不要被誤導。

2、關于收入水平這可能是大家最關注的問題。

總體來說，比上不足，比下有余，大錢掙不了，小康水平還是有保證的。銀行的好處是收入相對比較穩定，旱澇保收；我有一個朋友在證券公司，有一個月發獎發 了幾十萬，這樣的事情在銀行是不可能的，安安心心掙小錢吧。另外銀行內部收入差距比較大，基尼系數比較高，越往高層收入越高，所以有傳聞說某股份制商業銀 行的年報顯示其人均年收入40幾萬，這個大家別信，作為一名基層員工，我的收入又“被增長”了。各職位的收入，分行行長年薪幾百萬是正常的，支行行長年薪 上百萬是正常的，但是他們所承受的壓力更大，而且真要坐到這個位置也不容易；銀行體系內，如果是在管理條線，工資主要受職務系列影響，各職務序列之間差距 比較大；如果在市場條線，除了受職務序列影響之外，更多的是受到業績的影響，指標完成得好就拿得多，完成不好就拿得少。此外，各地區之間收入差距比較大，比如我所在的銀行，北京、深圳分行和我所在的分行，工資差距就比較高。所以，大家以后進了銀行，如果是在管理條線，那就好好提升業務素質，慢慢熬，等待晉 升；如果是在市場條線，那就多跑客戶，多完成指標。

4、關于職位的選擇（分行層面，非總行層面）

你進入一家銀行的營業網店，第一個走上前，問你需要辦理什么業務的，叫做大堂引導員；坐在玻璃后面為你取款存款的人，叫做柜員；如果你坐在那里等候，有 人向你推銷理財產品，那是零售客戶經理。這些人是大家平時去銀行見得最多的，但銀行里更多的崗位是大家平時接觸不到的，他們要么躲在樓上的辦公室里，要么 在外面跑業務。下面，我重點對這些崗位做一些介紹。

銀行的基本業務分為三塊：公司業務，零售業務，個貸業務。從另一個維度劃分，銀行的崗位又分為市場條線和管理條線。市場條線的主要在支行，管理條線 的主要在分行。公司條線方面，崗位包括公司客戶經理、審貸員、風險經理、法律合規、公司產品經理、同業產品經理、國際業務產品經理、票據產品經理等；零售 條線方面，包括零售產品經理，零售客戶經理；個貸條線，包括個貸客戶經理、個貸產品經理、個貸審批人員。其他的不好歸類的一些部門包括計劃財務、辦公室、審計等等。

（1）公司客戶經理。這是一個富有挑戰性的崗位。基本工作就是跟企業打交道，維護公司客戶，給企業報授信，寫調查報告，放貸款，拉存款，完成上面下 發的各種指標。這個崗位對個人綜合素質要求比較高，不光得懂業務，還得學會如何圓滑的處理各種事情，把企業哄好，把分行的那些管理人員哄好，把領導哄好，必要時喝酒是少不了的；壓力也比較大，身上扛著各種亂七八糟的指標，完不成就等著挨罵扣錢吧。做的好的，收入高，有成就感，做的不好的，收入低，兩頭受 氣，里外不是人。總之，這個崗位要求有一定的業務水平，重要的是懂得如何處理各種人際關系，懂得某些事情該如何周旋，如何溝通協調；需要一定的心里素質，扛得住壓力；有一定的關系就更好了。這個崗位，男生比女生適合，性格外向的比性格內向的適合，臉皮厚的比臉皮薄的適合，有關系的比沒關系的適合。晉升路 徑：客戶經理——公司部經理——支行行長助理——支行行長。另外這一崗位成長周期與零售和個貸條線相比會更長一點，因為公司業務本來就稍微復雜一些。跟我 一起入行的同事，有做零售客戶經理的，一年就成了明星客戶經理；但想要成為一名優秀的公司客戶經理，至少需要三到四年。

（2）審貸員。這是我目前的崗位，所以這塊我熟悉一點。客戶經理做企業的貸前調查，寫好調查報告之后報到我們這里，我們閱讀調查報告，判斷其風險，初步 決定可否給予企業貸款，然后向領導匯報。企業貸款獲批之后，客戶經理負責后面的工作，進抵押、放款、做貸后檢查等，這個后面介紹風險經理的時候會說。所以 在整個信貸流程上，我們是處于中間環節。工作內容比較單一，就是每天看報告，讀報表，跟客戶經理打電話溝通情況，有時候做一些行業研究（水平很低的行業研 究，跟券商的行研沒法比）。工作一般比較枯燥，但好處是市場壓力小，不用扛指標，具備一定的技術含量，能學到不少東西，而且有些東西還是很有意思的。晉升 渠道：可以慢慢熬年頭，從助理審貸員一直往上，做到高級審貸官，也可以積累了一定經驗后去市場部門。沒關系，不想去市場承受壓力，勤奮好學，想走技術路線 的，可以考慮這一職位。但是銀行一般會偏好有信貸經驗的人去這個崗位，我去這個崗位屬于偶然。

（3）風險經理。這個崗位跟審貸員的工作性質有些類似，只是在業務流程上的節點不一樣。前面說到，客戶經理給企業貸款前需要做貸前調查，企業貸款獲 批之后，客戶經理負責放款、做貸后檢查，錢回不來了要負責清收，那么協助客戶經理完成這些工作的，叫做風險經理。其主要工作包括：

一、協助客戶經理對企業 進行貸前調查；

二、放款時進行審核；

三、審核客戶經理所撰寫的貸后報告，了解企業在放款之后經營是否有所變化；

四、產生不良之后，負責清收。其他的還有一 些亂七八糟的工作，就不一一列舉了。這一崗位工作內容比審貸員稍微雜一點，但同樣具備一定的技術含量，大家可將其與審貸員作為同一類的崗位。

（4）公司產品經理：負責向客戶推介銀行的各類產品，負責制定各類產品的指標，由客戶經理去完成。具體的包括公司業務部的產品經理（涉及商務卡、ECDS、銀關通、現金管理、網企等各類產品），同業產品經理，票據業務產品經理、國際業務產品經理（貿易融資、單證等）。具備一定的技術含量，雖然有指 標壓力，但指標均交由支行完成，自己負責推動。要求：性格外向，會忽悠。

（7）零售客戶經理：負責向個人客戶銷售基金、保險和各類理財產品。屬于市場條線，指標壓力較大，任務完成不了的時候讓人抓狂。適合那些有親和力，人際溝 通能力強，人見人愛的同學。做得好的話收入也不錯。這個崗位總體上女生比男生適合，銀行里好多長相甜美的小姑娘都去這個崗位了。

（8）零售產品經理：負責零售產品的推動，跟公司產品經理有點類似。我一個校友在這一崗位，管信托產品，有時候會跟信托公司打交道，也能學到不少東西。

（9）個貸客戶經理：負責跑客戶，做的業務有房貸、車貸、消費貸款、個人經營性貸款、小微企業貸款等。需要承擔市場壓力，但個貸業務上手會快一點，畢竟個貸比公司貸款稍微簡單一點。

（10）個貸產品經理：負責產品的推動。

（11）個貸審批人員：個人貸款業務審批。銀行是一個組織較為復雜的機構，另外還有很多崗位，我就不一一列舉了。

第三篇：告訴大家一個真實的商業銀行：寫給想去銀行的朋友

（轉）本人于2010年從北大畢業，進入某股份制商業銀行（分行）已兩年。對于商業銀行目前總算有一個粗淺的認識。記得當時進銀行之前對銀行完全不了解，迷迷糊糊就進了這一行業，考慮到部分正找工作的校友可能跟我當時也有同樣的迷惑，所以現在將我了解的一些情況寫出來跟大家分享一下，認識不對的地方也請同行指正。

我自己目前的崗位是公司信貸審批，所以這一塊的情況會介紹得稍微多一點。

1、關于銀行業的形勢總體來說，商業銀行算是一個不算太差的去處，優點缺點都有吧。

就行業形勢而言，因為有利差的存在，目前商業銀行盈利算是比較有保障，即便在去年整體經濟形勢不佳的情況下，銀行仍保持較高的利潤增長率，某股份制商業銀行行長甚至說報表利潤多得不好意思公布，其中的利潤水平可見一斑；不好的方面，各商業銀行之間因為產品和服務的同質化比較嚴重，故競爭較為激烈，相互之間爭奪客戶，搶奪存款資源的現象較為普遍，此外，大企業金融脫媒、利率市場化為大勢所趨，對銀行的生存構成威脅，中小企業目前為紅海領域，各大都在爭奪這一市場，但目前在風控手段和產品上都不夠成熟，目前民生在這一塊做的好一點，其他銀行各有先后。目前銀行業的總體趨勢，一是面對大企業金融脫媒的大勢，紛紛由大企業轉向中小企業，一是面對利率市場化的大勢，紛紛努力拓展中間業務收入，總之坐著就能拿錢的時代一去不返了，商業銀行的黃金時代已過去，各銀行，尤其是股份制，紛紛倡導轉型。我想，進入一家企業的首要考慮是其所處行業，以上是我對目前整個銀行業的一個粗淺了解，供大家參考。

關于目前的競爭格局，大體為三個梯隊：國有控股的銀行，包括工農中建交五大行；股份制銀行，包括招商、中信、浦發、民生、深發、興業等；其他的如地方性銀行、城商行、農商行等。據我了解，國有行相對壓力會小一點，股份制壓力稍微大一點；但從晉升機制上看，股份制銀行晉升會比較快一點，我所在的銀行，有人從畢業入行到支行行長助理只用了4-5年，當然這是個案，請大家不要被誤導。

2、關于收入水平這可能是大家最關注的問題。

總體來說，比上不足，比下有余，大錢掙不了，小康水平還是有保證的。銀行的好處是收入相對比較穩定，旱澇保收；我有一個朋友在證券公司，有一個月發獎發了幾十萬，這樣的事情在銀行是不可能的，安安心心掙小錢吧。另外銀行內部收入差距比較大，基尼系數比較高，越往高層收入越高，所以有傳聞說某股份制商業銀行的年報顯示其人均年收入40幾萬，這個大家別信，作為一名基層員工，我的收入又“被增長”了。各職位的收入，分行行長年薪幾百萬是正常的，支行行長年薪上百萬是正常的，但是他們所承受的壓力更大，而且真要坐到這個位置也不容易；銀行體系內，如果是在管理條線，工資主要受職務系列影響，各職務序列之間差距比較大；如果在市場條線，除了受職務序列影響之外，更多的是受到業績的影響，指標完成得好就拿得多，完成不好就拿得少。此外，各地區之間收入差距比較大，比如我所在的銀行，北京、深圳分行和我所在的分行，工資差距就比較高。所以，大家以后進了銀行，如果是在管理條線，那就好好提升業務素質，慢慢熬，等待晉升；如果是在市場條線，那就多跑客戶，多完成指標。

3、關于工作感受

下面說到在銀行的工作感受。金融行業都很辛苦，大家做好心理準備。銀行的工作強度，比投行、證券、咨詢的應該要輕松一點，但比一般的企事業單位要苦一點。大家不要看見銀行五點半關門，就以為五點半就能下班了，那就大錯特錯了。在銀行加班是家常便飯，想進去的做好心理準備。我自己一般下班早一點的時候6點多，晚一點7、8點，8、9點，更晚的加班加到11、12點，但不是經常。各個崗位之間也不一樣，這個后面再說。關于壓力，不同的崗位也不一樣，這個后面再說。關于工作性質，銀行的工作比較枯燥，像我自己的工作，整天坐著對著電腦看企業的資料，一看就是一天，整天滿腦子各種財務數據，有時候看見報表就覺得眼睛疼。還好我自己的工作算是有一些技術含量，也能學到東西，有時候也能體會到一些樂趣；有一些崗位可就苦逼了，比如柜員，每天的工作都很機械。總體來說，酸甜苦辣，五味俱全；個中滋味，大家以后自己體會吧。

4、關于職位的選擇（分行層面，非總行層面）

下面介紹一下銀行的各類職位，包括工作內容、工作環境、收入水平、晉升渠道等。

你進入一家銀行的營業網店，第一個走上前，問你需要辦理什么業務的，叫做大堂引導員；坐在玻璃后面為你取款存款的人，叫做柜員；如果你坐在那里等候，有人向你推銷理財產品，那是零售客戶經理。這些人是大家平時去銀行見得最多的，但銀行里更多的崗位是大家平時接觸不到的，他們要么躲在樓上的辦公室里，要么在外面跑業務。下面，我重點對這些崗位做一些介紹。

銀行的基本業務分為三塊：公司業務，零售業務，個貸業務。從另一個維度劃分，銀行的崗位又分為市場條線和管理條線。市場條線的主要在支行，管理條線的主要在分行。公司條線方面，崗位包括公司客戶經理、審貸員、風險經理、法律合規、公司產品經理、同業產品經理、國際業務產品經理、票據產品經理等；零售條線方面，包括零售產品經理，零售客戶經理；個貸條線，包括個貸客戶經理、個貸產品經理、個貸審批人員。其他的不好歸類的一些部門包括計劃財務、辦公室、審計等等。

（1）公司客戶經理。這是一個富有挑戰性的崗位。基本工作就是跟企業打交道，維護公司客戶，給企業報授信，寫調查報告，放貸款，拉存款，完成上面下發的各種指標。這個崗位對個人綜合素質要求比較高，不光得懂業務，還

得學會如何圓滑的處理各種事情，把企業哄好，把分行的那些管理人員哄好，把領導哄好，必要時喝酒是少不了的；壓力也比較大，身上扛著各種亂七八糟的指標，完不成就等著挨罵扣錢吧。做的好的，收入高，有成就感，做的不好的，收入低，兩頭受氣，里外不是人。總之，這個崗位要求有一定的業務水平，重要的是懂得如何處理各種人際關系，懂得某些事情該如何周旋，如何溝通協調；需要一定的心里素質，扛得住壓力；有一定的關系就更好了。這個崗位，男生比女生適合，性格外向的比性格內向的適合，臉皮厚的比臉皮薄的適合，有關系的比沒關系的適合。晉升路徑：客戶經理——公司部經理——支行行長助理——支行行長。另外這一崗位成長周期與零售和個貸條線相比會更長一點，因為公司業務本來就稍微復雜一些。跟我一起入行的同事，有做零售客戶經理的，一年就成了明星客戶經理；但想要成為一名優秀的公司客戶經理，至少需要三到四年。

（2）審貸員。這是我目前的崗位，所以這塊我熟悉一點。客戶經理做企業的貸前調查，寫好調查報告之后報到我們這里，我們閱讀調查報告，判斷其風險，初步決定可否給予企業貸款，然后向領導匯報。企業貸款獲批之后，客戶經理負責后面的工作，進抵押、放款、做貸后檢查等，這個后面介紹風險經理的時候會說。所以在整個信貸流程上，我們是處于中間環節。工作內容比較單一，就是每天看報告，讀報表，跟客戶經理打電話溝通情況，有時候做一些行業研究（水平很低的行業研究，跟券商的行研沒法比）。工作一般比較枯燥，但好處是市場壓力小，不用扛指標，具備一定的技術含量，能學到不少東西，而且有些東西還是很有意思的。晉升渠道：可以慢慢熬年頭，從助理審貸員一直往上，做到高級審貸官，也可以積累了一定經驗后去市場部門。沒關系，不想去市場承受壓力，勤奮好學，想走技術路線的，可以考慮這一職位。但是銀行一般會偏好有信貸經驗的人去這個崗位，我去這個崗位屬于偶然。

（3）風險經理。這個崗位跟審貸員的工作性質有些類似，只是在業務流程上的節點不一樣。前面說到，客戶經理給企業貸款前需要做貸前調查，企業貸款獲批之后，客戶經理負責放款、做貸后檢查，錢回不來了要負責清收，那么協助客戶經理完成這些工作的，叫做風險經理。其主要工作包括：

一、協助客戶經理對企業進行貸前調查；

二、放款時進行審核；

三、審核客戶經理所撰寫的貸后報告，了解企業在放款之后經營是否有所變化；

四、產生不良之后，負責清收。其他的還有一些亂七八糟的工作，就不一一列舉了。這一崗位工作內容比審貸員稍微雜一點，但同樣具備一定的技術含量，大家可將其與審貸員作為同一類的崗位。

（4）公司產品經理：負責向客戶推介銀行的各類產品，負責制定各類產品的指標，由客戶經理去完成。具體的包括公司業務部的產品經理（涉及商務卡、ECDS、銀關通、現金管理、網企等各類產品），同業產品經理，票據業務產品經理、國際業務產品經理（貿易融資、單證等）。具備一定的技術含量，雖然有指標壓力，但指標均交由支行完成，自己負責推動。要求：性格外向，會忽悠。

（5）法律合規：合同文本的審核，各類法律事務等。

（6）計劃財務：資金成本與收益的測算，資產負債管理等。

（7）零售客戶經理：負責向個人客戶銷售基金、保險和各類理財產品。屬于市場條線，指標壓力較大，任務完成不了的時候讓人抓狂。適合那些有親和力，人際溝通能力強，人見人愛的同學。做得好的話收入也不錯。這個崗位總體上女生比男生適合，銀行里好多長相甜美的小姑娘都去這個崗位了。

（8）零售產品經理：負責零售產品的推動，跟公司產品經理有點類似。我一個校友在這一崗位，管信托產品，有時候會跟信托公司打交道，也能學到不少東西。

（9）個貸客戶經理：負責跑客戶，做的業務有房貸、車貸、消費貸款、個人經營性貸款、小微企業貸款等。需要承擔市場壓力，但個貸業務上手會快一點，畢竟個貸比公司貸款稍微簡單一點。

（10）個貸產品經理：負責產品的推動。

（11）個貸審批人員：個人貸款業務審批。銀行是一個組織較為復雜的機構，另外還有很多崗位，我就不一一列舉了。

銀行是一個組織較為復雜的機構，另外還有很多崗位，我就不一一列舉了。

5、關于專業要求

財經專業的當然好一點，但非財經專業也沒關系，我身邊的同事學什么的都有。所以大家不要顧慮專業的問題，如果去分行（總行另當別論），一般的銀行不會太看重專業，比如我學的就是某冷門文科專業；銀行的業務說簡單也不簡單，說復雜，慢慢學都能學會。我自己進銀行之前對銀行業務一無所知，去的還是對專業性要求比較高的崗位，沒關系，一點點學吧。想在招聘的時候顯示出自己對銀行有所了解的，可以看一下銀行從業的相關書籍；想以后做信貸業務的，提前學學會計、財務；想做國際業務的，看看國際結算、貿易融資之類的書；想做零售的，至少對基金、證券、保險、信托之類的概念有所了解。相關的新聞，相應的基礎知識，也請關注和了解。至少不要讓面試官覺得你一無所知。

總體來說，銀行有點像圍城，外面的人拼命往里擠，里面的人卻不停的抱怨。銀行工作有不錯的一面，也有苦逼的一面。各位兄弟姐妹自己掂量吧，能去更好的地方就不要來銀行（我是說分行，總行另論），實在沒啥好地方可去，來銀行也是一個不算很差的選擇。另外，說一下銀行適合的人群吧。銀行是經營風險的行業，需要的是細心和謹慎，規章制度特別多，手續繁瑣，有時候感覺很死板，馬大哈就不要來了，習慣自由自在，不喜歡約束的也不要選擇銀行；銀行工作比較苦，想清閑一點的就不要來了；銀行的工作掙不了大錢，想小富即安的可以考慮；銀行是一個很注重關系的行業，如果你手頭確實有很多關系，比如跟某大牛公司的財務總監有直系親屬關系，可以考慮；銀行業務不算太復雜，但需要日積月累積累經驗，那些想去金融行業但去不了或不想去投行證券的，可以考慮商業銀行。

第四篇：我所了解的土木工程

我所了解的土木工程

土木工程是指房屋、公路、鐵路、橋梁、水工、港工、地下等工程的總稱。土木工程對國家的經濟建設和人民生活的影響非常明顯和重要。土木工程密切關系到人類賴以生存和繁衍的四大基要素衣、食、住、行為人類提供住宅、賓館、公寓、衣料生產貯藏基地、食品冷庫、公路、機場、鐵路、港口、碼頭、廠房、實驗室等現代人類生活和發展的必要場所空間。

一、土木工程的歷史

土木工程是個龐大的學科，但最主要的是建筑，建筑無論是在中國還是在國外，都有著悠久的歷史，長期的發展歷程。整個世界每天都在改變，而建筑也隨科學的進步而發展。力學的發現，材料的更新，不斷有更多的科學技術引入建筑中。以前只求一間有瓦蓋頂的房屋，悠久的歷史，長期的發展歷程。整個世界每天都在改變，而建筑也隨科學的進步而發展。力學的發現，材料的更新，不斷有更多的科學技術引入建筑中。以前只求一間有瓦蓋頂的房屋，現在追求舒適。不同的思想，不同的科學，推動了土木工程的發展，使其更加完美。·古代土木工程：古代土木工程具有很長的時間跨度，它大致從公元前5000年的新石器時代到17世紀中葉，前后約7000年。在房屋建筑、橋梁工程、水利工程、高塔工程等方面都取得了輝煌的成就。一些文明古國的不少傳世杰作，至今巍然屹立。譬如我國的長城，埃及的金字塔等。公元6世紀建成的趙州橋，是世界上最早的敞肩式拱橋，于1991年被美國土木工程學會選為世界上地12個土木工程里程碑。

(圖為趙州橋)·近代土木工程：近代土木工程的時間跨度從17世紀中葉到20世紀中葉，前后約300年時間。在此期間，建筑材料從以天然材料為主轉向以人造材料為主，建造理論也從主要以總結長期建造經驗向重視科學兼顧經驗轉變。建造技術方面，一些性能優異的大型機械伴隨著各種極為有效的施工方法的出現，使得人們開始能建造結構復雜或所處環境惡劣的土木工程。期間建成的埃菲爾鐵塔、帝國大廈和金門懸索橋，至今仍不失為偉大的土木工程。

（圖為帝國大廈）

·現代土木工程：現代土木工程起始于20世紀中葉。發展至今，土木工程在建筑材料、結構理論和建造技術方面都取得了極其巨大的進步。

1.建筑材料方面，高強度混凝土、高強低合金鋼、高分子材料、鋼化玻璃越來越多地出現在建筑上。

2.結構理論方面，利用電子計算機強大的運算和繪圖能力，力學分析和計算的結果更加符合結果的實際情況，使得在結構設計上更為可靠。對于建筑技術，已經發展到機—電—計算機的一體化，施工過程中，不論是上天、入地還是翻山、下海，都已不是施工的障礙了；而焊接技術的普遍使用，也使得鋼結構的發展進入了一個新的階段。現代土木工程造就的舉世矚目的建筑有：我國臺北的國際金融中心，上海金茂大廈，馬來西亞吉隆坡的石油大廈雙塔樓，法國的諾曼底斜拉橋等。

（圖為上海金貿大廈）

二、土木工程的分類

·建筑工程：指通過對各類房屋建筑及其附屬設施的建造和與其配套的線路、管道、設備的安裝活動所形成的工程實體。其中“房屋建筑”指有頂蓋、梁柱、墻壁、基礎以及能夠形成內部空間，滿足人們生產、居住、學習、公共活動等需要，包括廠房、劇院、旅館、商店、學校、醫院和住宅等；“附屬設施”指與房屋建筑配套的水塔、自行車棚、水池等。“線路、管道、設備的安裝”指與房屋建筑及其附屬設施相配套的電氣、給排水、通信、電梯等線路、管道、設備的安裝活動。

·道路橋梁工程：路與人的關系是非常密切的，我們的身邊，隨時隨刻都可以看到，城市與城市，城市與鄉村，鄉村與鄉村之間及內部都是由道路連接在一起的。近年來，我國公路建設取得了較好的成績。“十五”前三年公路建投資占GDP比重保持在3.1～3.2%,投資額年均增長17%。

·隧道及地下工程：當今世界，人類正在向地下、海洋和宇宙開發。向地下開發可歸結為：地下資源開發、地下能源開發和地下空間開發三個方面。地下空間的利用也正由“線”的利用向大斷面、大距離的“空間”利用進展。

·鐵路工程：鐵路工程最初包括與鐵路有關的土木（路基、軌道、橋梁、隧道、站場）、機械（機車、車輛）和信號等工程。隨著建設的發展和技術的進一步分工，其中一些工程逐漸形成為獨立的學科，如機車工程、車輛工程、信號工程；另外一些逐漸歸入各自的本門學科，如橋梁工程、隧道工程。現在鐵路工程一詞僅狹義地指鐵路選線、鐵路軌道、路基工程、鐵路站場及樞紐。

三、土木工程的現狀

我國的土木工程建設從20世紀50年代起一直沒有停過，且發展很快，尤其在近年來，發展極為迅猛，幾乎整個中國成了一個大的建設工地。新的高樓大廈、展覽中心、鐵路、公路、橋梁、港口航道及大型水利工程在祖國各地如雨后春筍般地涌現，新結構、新材料、新技術大力研究、開發和應用。發展之快，數量之巨，令世界各國驚嘆不已。但是，自改革開放以來，我國城市發展進入了一個嶄新的階段，城市的數量、規模和人口數量都有了飛速的發展。這就要求更多的建筑來滿足城市發展的需求．單是不難看出，目前，我國的城市建筑尤其是房屋建筑，并不能滿足人們的需求。截止2000年底，我國鐵路運營路程已達6．78萬公里，居世界第4位，亞洲之首。鐵路朝著城市輕軌和地鐵兩方而發展。同時，我國也在積極建造高速鐵路，武漢至廣州的高速鐵路運營時間僅需4小時。此外，磁懸浮列車也在發展。橋梁工程也取得了驚人的成就，伴隨著橋梁類型的不斷翻新，主跨跨度一再突破。楊浦大橋、南浦大橋、蕪湖長江大橋、南京長江二橋等大跨橋梁的建成都標志著我國的大跨結構達到了一個新的水平，己跨入世界水平先進行列。目前，我國己建成千米以上大橋3座、800m以上大橋8座、600m以上大橋15座、400m以上大橋40座，重慶萬縣單孔跨度達420m的鋼筋混凝上拱橋更引起世界同行的莫大興趣。在水利建設方面，50年間全國興建大中小水庫8．6萬座，水庫總蓄水量4580億立方米。建設和整修大江大河堤防25萬公里，目前防洪工程發揮的經濟效益達7000多億元。在大壩建設方面，我國先后建成了青海龍羊峽大壩、貴州鳥江渡大壩、四川二灘大壩等水利工程。

四、土木工程的未來

土木工程的未來地球上可以居住、生活和耕種的土地和資源是有限的而人口增長的速度是不斷加快的。因此，人類為了爭取生存土木工程的未來至少向五個方向發展。

·向高空延伸：現在人工建筑物最高的為646m的波蘭gabin227kh長波臺鋼塔由工作、休閑、娛樂、商業、購物等融于一體的抗震豎向城市中居民可達5萬人。中國擬在上海附近的1.6公里寬200m深的人工島上建造一棟高1250m的仿生大廈居民可達10萬。印度也提出將投資50億建造超級摩天大樓其地上共202層，高達710m.·向地下發展：1991年在東京召開的城市地下空間國際學術會議通過了《東方宣言》提出了“21世紀是人類開發利用地下空間的世紀”建造地下建筑將有效改善城市擁擠、節能和減少噪聲污染等優點。日本于20世紀50年代末至70年代大規模開發利用淺層地下空間到80年代末已開始研究50100m深層地下空間的開發利用問題。日本1993年開建的東京新豐州地下變電所將深達地下70m.目前世界上共修建水電站地下廠房約350座，最大的為加拿大的格朗德高級水電站。我國城市地下空間的開發尚處于初級階段目前已有北京、上海、廣州等六個城市建有地鐵已開通的總長度達215公里設有140個地鐵站北京地鐵長度已達41.6公里。

·向海洋擴展：向海洋拓展有兩方面，一是要向海洋要地，建設人工島，二是開發海底。由于向海洋拓展需要投入巨大的資金，技術上也存在巨大的困難，目前還只是一種嘗試。可以預料，今后土木工程在向海洋的發展中一定大有作為。

·向太空發展：20世紀50 年代以來，太空科學技術迅速發展，已建立了太空站，宇宙飛船已經可以在地球與太空站之間往返，人類實現了太空旅游。要把人類的活動舞臺擴展到太空、擴展到另一個星球、還有很遠的路要走，需要人類的共同努力，其中也有土木工程師的一份責任。

·向沙漠進軍：全世界約有1/3陸地為沙漠每年約有600萬公頃的耕地被侵蝕這將影響上億人口的生活。世界未來學會對下世紀初世界十大工程設想之一是將西亞和非洲的沙漠改造成綠洲。改造沙漠首先必須有水然后才能綠化和改造沙土。現在利比亞沙漠地區已建成一條大型的輸水管道并在班加西建成了一座直徑1公里、深16公里的蓄水池用以沙漠灌溉。在缺乏地下水的沙漠地區國際上正在研究開發使用沙漠地區太陽能淡化海水的可行方案該方案一旦實施將會啟動近海沙漠地區大規模的建設工程。我國沙漠輸水工程試驗成功自行修建的第一條長途沙漠輸水工程已全線建成試水順利地引黃河水入沙漠。我國首條沙漠高速公路——榆靖高速公路已全線動工其全長116公里。

五、土木工程的發展趨勢

1、進一步發展高層、大跨結構，鋼結構將得到加速發展，相關的問題將成為研究熱點：

(1)大跨結構體系及關鍵技術，大型復雜結構體系的現代設計理；(2)針對高層鋼結構的體系與布置、結構的動力特性、結構的可靠性評價、結構的空間穩定、各種設計荷載和鋼結構可靠度的比較研究；(3)研究和開拓各類雜交空間結構體系和巨型網格結構體系；(4)研究各類大跨空間結構的實用分析方法，包括結構臨界荷載的分析方法，結構實用抗震分析方法，常用曲面風載體型系數的計算等；(5)革新大跨空間結構的施工方法，發展和推廣空間結構的高空懸挑安裝法及地面安裝、整體提升或頂升的施工安裝方法；

(6)鋼-混凝土組合結構抗震設計研究(這方面研究國內外都很少開展)；(7)鋼結構的抗火設計和防腐設計等。

2、防震抗風與減災

隨著超高層、超大跨橋梁和大跨結構等大型復雜結構的興建，結構設計呈現更長、更高、更柔的發展趨勢。許多情況下風荷載和地震荷載已成為結構設計的控制因素。因此大型復雜結構體系抗風抗震的設計理論及其相關問題將被進一步關注。相關的研究課題將包括設計地震動及災害性風荷載的作用機理；超高層建筑結構體系的抗風與抗震，特大跨度橋梁的結構體系及抗風抗震。同時。以柔克剛。的抗震思想在結構振動控制技術中將進一步得到體現，現代振動控制將向自適應控制、智能控制、吸震減震技術研究方向發展；土木結構健康監測、災害結構響應控制等基礎性的研究將會進一步加強。

3、預應力混凝土材料及技術

預應力混凝土材料及技術本身將有所創新和發展，并將推動新材料、新技術、新理論及新設計方法不斷涌現。其應用研究將主要體現在以下幾方面：

(1)混凝土將繼續朝高強、高性能方向發展；免振混凝土、密筋混凝土可能在結構中試用；

(2)大直徑、大截面鋼絞線的研制、生產；超過2000級的高強鋼絞線也可能推出；鍍鋅、環氧涂層鋼絞線將被采用；不銹鋼絞線的應用將有大的增長；耐久、輕質(重量只有鋼材的20%)、更高強(>2000)的高性能纖維加強塑料筋將較多地獲得應用；碳纖維加勁塑料()、玻璃纖維加勁塑料、芳綸纖維加勁塑料。

(3)新型無粘結預應力筋及體外預應力配筋將得到開發和應用；(4)預應力混凝土結構的耐久性、抗火、抗震、抗爆等性能研究及它們的設計方法研究；

(5)預應力混凝土與鋼筋混凝土的結合，預應力混凝土與纖維混凝土的結合以及其它材料的結合；

(6)預應力輕混凝土的發展和預應力混凝土結構的計算理論的完善以及預應力混凝土結構的拆除、重建方法以及預應力作為結構加固和調整內力的措施的研究；

(7)發展和推廣現代預應力空間結構體系，一是研究和推廣應用預應力技術來提升結構剛度，調整結構風力的分布，如預應力網格結構、預應力斜拉網格結構；二是研究通過預應力技術來形成新的空間結構，如張弦梁結構、張拉整體結構和索穹頂結構等。

4、大力發展高性能混凝土

美國混凝土學會將高性能混凝土定義為具有易灌實、易密實，不離析，能長期保持優越的力學性質，早期強度高、韌性好，體積穩定、在惡劣環境下使用壽命長等所要求性能的勻質混凝土。1992年里約熱內盧召開的地球峰會將“可持續發展”定義為“與地球生態系統相協調的經濟活動”。指出對環境無害的混凝土技術的基礎賴以建立的3個主要支柱是對混凝土原材料的節約、混凝土耐久性的提高以及混凝土技術從簡約法到整體法的轉變。因此發展高性能混凝土必須采用可持續發展的、對環境無害的混凝土技術，在研制各種外加劑和膠凝材料的同時，更應大力研究骨料替代、水泥替代和礦物摻料的使用等利用廢棄材料來改善混凝土的性能，提高其耐久性的方法。

5、地下空間可持續開發的研究

進行地下空間的開發，主要是改變了地層原始分布狀態，從而引發地層內部及地面環境的改變。為使地下空間可持續地開發，需研究以下幾個問題：

(1)水文地質條件的改變地下空間結構的建造與形成改變了地下水徑流的路線，破壞了原有的補給關系，從而改變了地下水資源的分布形式與賦存狀態，并影響到地表的植被生長；

(2)地下空間開發對原有的生態平衡產生破壞作用地下空間開發破壞原有動植物的生態環境，從而影響地理氣候條件，欲恢復原有生態平衡要進行相關的研究和改造；

(3)地下空間開發對地面原有建筑物的安全將產生影響地下巖體工程開挖將破壞原有地層應力的分布，無論采用何種技術措施，都要或多或少地影響到地面原有的建筑物的安全。

6、計算機的應用

隨著計算機的應用普及和結構計算理論日益完善，計算結果將更能反映實際情況，從而更能充分發揮材料的性能并保證結構的安全。人們將會設計出更為優化的方案進行土木工程建設，以縮短工期、提高經濟效益。

7、環境工程

環境問題特別是氣候變異的影響將越來越受到重視，土木工程與環境工程融為一體。城市綜合癥、海水上升、水污染、沙漠化等問題與人類的生存發展密切相關，又無一不與土木工程有關。較大工程建成后對環境的影響乃至建設過程中的振動、噪聲等都將成為土木工程師必須考慮的問題。

8、建筑工業化建筑長期以來停留在以手工操作為主的小生產方式上。解放后大規模的經濟建設推動了建筑業化的進程，特別是在重點工程建設和大城市中有一定程度的發展，但是總的來說落后于其他工業部門，所以建筑業的工業化是我國建筑業發展的必然趨勢。要正確理解建筑產品標準化和多樣化的關系，盡量實現標準化生產；要建立適應社會化大生產方式的科學體制，采用專業化、聯合化、區域化的施工組織形式，同時還要不斷推進新材料、新工藝的使用。

9、新能源和能源多極化能源問題是當前世界各國極為關注的問題，尋找新的替代能源和能源多極化的要求是21世紀人類必須解決的重大課題。這也對土木工程提出了新的要求，應當予以足夠的重視。土木工程活動與可持續發展 參考文獻

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盛孝耀1217410224環境與建筑學院

第五篇：我所了解的國家機關(國家稅務總局)

我所了解的國家稅務總局

——國家稅務總局為國務院主管稅收工作的直屬機構。

國家稅務總局的主要職責是：

（一）具體起草稅收法律法規草案及實施細則并提出稅收政策建議，與財政部共同上報和下發，制訂貫徹落實的措施。負責對稅收法律法規執行過程中的征管和一般性稅政問題進行解釋，事后向財政部備案。

（二）承擔組織實施中央稅、共享稅及法律法規規定的基金（費）的征收管理責任，力爭稅款應收盡收。

（三）參與研究宏觀經濟政策、中央與地方的稅權劃分并提出完善分稅制的建議，研究稅負總水平并提出運用稅收手段進行宏觀調控的建議。

（四）負責組織實施稅收征收管理體制改革，起草稅收征收管理法律法規草案并制定實施細則，制定和監督執行稅收業務、征收管理的規章制度，監督檢查稅收法律法規、政策的貫徹執行，指導和監督地方稅務工作。

（五）負責規劃和組織實施納稅服務體系建設，制定納稅服務管理制度，規范納稅服務行為，制定和監督執行納稅人權益保障制度，保護納稅人合法權益，履行提供便捷、優質、高效納稅服務的義務，組織實施稅收宣傳，擬訂注冊稅務師管理政策并監督實施。

（六）組織實施對納稅人進行分類管理和專業化服務，組織實施對大型企業的納稅服務和稅源管理。

（七）負責編報稅收收入中長期規劃和計劃，開展稅源調查，加強稅收收入的分析預測，組織辦理稅收減免等具體事項。

（八）負責制定稅收管理信息化制度，擬訂稅收管理信息化建設中長期規劃，組織實施金稅工程建設。

（九）開展稅收領域的國際交流與合作，參加國家（地區）間稅收關系談判，草簽和執行有關的協議、協定。

（十）辦理進出口商品的稅收及出口退稅業務。

（十一）對全國國稅系統實行垂直管理，協同省級人民政府對省級地方稅務局實行雙重領導，對省級地方稅務局局長任免提出意見。

（十二）承辦國務院交辦的其他事項。

國家稅務總局設l 3個內設機構（正司局級）：

（一）辦公廳

負責機關文電、機要、會務、檔案、信訪、保密和保衛等工作；承擔稅務宣傳、政務公開和新聞發布工作；管理機關財務和其他行政事務。

（二）政策法規司

起草稅收法律法規草案、部門規章及規范性文件；研究提出稅制改革建議；擬訂稅收業務的規章制度；研究、承辦涉及世貿組織有關稅收事項；承辦重大稅收案件的審理和行政處罰工作；承擔機關有關規范性文件的合法性審核工作；承辦稅務行政復議、行政應訟工作。

（三）貨物和勞務稅司

組織實施增值稅、消費稅、營業稅、車輛購置稅等（不含海關代征的）征收

管理工作，擬訂具體的征收管理政策和辦法；對有關法律法規在執行中的一般性問題進行解釋和處理；組織實施出口退稅管理工作。

（四）所得稅司

組織實施企業所得稅、個人所得稅和法律法規規定的基金（費）等征收管理工作，擬訂具體的征收管理政策和辦法；對有關法律法規在執行中的一般性問題進行解釋和處理。

（五）財產和行為稅司

組織實施財產與行為各稅種及教育費附加等稅收業務管理，擬訂具體的征收管理政策和辦法；對有關法律法規在執行中的一般性問題進行解釋和處理；指導財產與行為各稅種及教育費附加的征管業務。

（六）國際稅務司

研究擬訂國家（地區）間反避稅措施，組織實施反避稅調查；參加國家（地區）間稅收協議、協定談判，承辦草簽和執行有關協議、協定等工作；承辦與國際機構、國家（地區）間稅務機關的合作與交流業務；管理總局機關和國稅系統外事工作。

（七）收入規劃核算司

編制稅收收入中長期規劃，編制稅收任務、出口退稅指標；參與起草稅款征繳退庫制度，監督檢查稅款繳、退庫情況；承辦稅收收入的分析、預測和重點稅源監控管理工作；擬訂稅收收入規劃和稅收會計、統計等相關制度；管理稅收數據；組織實施稅收統計工作。

（八）納稅服務司

組織實施納稅服務體系建設；擬訂納稅服務工作規范和操作規程；組織協調、實施納稅輔導、咨詢服務、稅收法律救濟等工作，受理納稅人投訴；組織實施稅收信用體系建設；指導稅收爭議的調解；起草注冊稅務師管理政策，并監督實施。

（九）征管和科技發展司（大企業稅收管理司）

起草綜合性稅收征管規范性文件；擬訂稅收征收管理的長期規劃和綜合性方案；管理稅收發票和票證；擬訂和組織實施稅收管理信息化的總體規劃和實施方案，承辦稅收管理信息化建設中業務需求整合和流程優化的綜合管理工作；承擔對大型企業提供納稅服務工作，實施稅源監控和管理，開展納稅評估，組織實施反避稅調查與審計；指導海洋石油稅收業務。

（十）稽查局

起草稅務稽查法律法規草案、部門規章及規范性文件；辦理重大稅收案件的立案和調查的有關事項并提出處理意見；指導、協調稅務系統的稽查工作。

（十一）財務管理司

擬訂國稅系統財務、基建管理辦法；管理國稅系統的經費、財務、裝備、固定資產；審核匯編國稅系統的財務預決算；辦理各項經費的領撥。

（十二）督察內審司

組織實施稅收法律法規、部門規章及規范性文件執行情況的監督檢查；承辦國稅系統財務、基建、大宗物品采購審計和領導干部經濟責任審計工作。

（十三）人事司

擬訂國稅系統人事制度并組織實施；管理國稅系統的人事、機構編制工作，對省級地方稅務局局長的任免提出意見；組織實施稅務系統思想政治工作和精神文明建設。

機關黨委 負責機關和在京直屬單位的黨群工作。

離退休干部辦公室 負責機關離退休干部工作，指導國稅系統離退休干部工作。