第一篇：廣交實習報告

實習

學院：xxxx 班級：一體化xxx 姓名：xxxx

學號：xxxxx

報 告

實習報告

時間過得真快，我的大學，三年的時光，很快就要結束了，踏上了實習以及以后的工作之路。時間就像是指尖沙，順著指尖的縫隙悄然的流逝，我們能感覺到手指間流失的重量，還有，流逝過后，留在皮膚紋理里的塵埃。可是，當我們想握緊它的時候，它反而流逝得更快了，最后，灑落一地。如今，班上的同學幾乎都出去實習了，我們機電一體化的同學實習單位都覆蓋著各行各業，有的在本專業發展，有的去做銷售、業務、電腦等等，而我則是在學校招聘會中，被xxx科技集團錄取，并于2012年的11月27日報到。

第一天來到集團報到，很興奮，首先我們先把位于深圳觀瀾的廠區走一圈，熟悉一下環境。集團是xxx股份有限公司在大陸投資興辦的專業研發生產精密電氣連接器、精密線纜及組配、電腦機殼及準系統、電腦系統組裝、無線通訊關鍵零組件及組裝、光通訊組件、消費性電子、液晶顯示設備、半導體設備、合金材料等產品的高新科技企業。集團在電腦、通訊及消費性電子產業引領潮流,享有盛譽,是全球前三大EMS（電子制造服務）廠商之一,與全球頂尖的電腦、通訊及消費電子領導廠商結成長期策略聯盟。為及時滿足客戶需求,搶占市場先機,集團還創造性推行“兩地研發、三區設計制造、全球組裝交貨”的跨國經營策略,獨創eCMMS（e-Component Module Move & Service）經營模式,徹底顛覆了電子專業制造產業領域的游戲規則。

新的世紀,新的挑戰與機遇。中國科技產業的發展之路,留下了xxx深深的足跡;中國未來的強國富民之夢,正期待xxx大展鴻圖。中國正在成長為世界經濟巨人,xxx在科技研發、制造布局、市場通路建設等方面的營運也將進入一個全新的時期。未來的公司,將在電腦、通訊、消費性電子、汽車、通路、數字內容等6C產業領域,揮師長驅,開疆辟土,成就霸業。集團將一如既往地打造一個活性的、有尊嚴的、有成就感的知識工作者的樂園,結合全球科技人士尤其是全球華人的智能,挑戰科技創新和事業轉型的更高目標,締造“長期、穩定、發展、科技、國際”之一流科技公司的長青偉業。

一開始，我們就學習集團的人事行政規章，四大管制系統，企業文化，工業安全，資訊安全，人資政策及園區生活指南，之后我們就被分配到了不同的事業群進行上崗實習。我被分到了品質保證處，擔任供應商管理實習工程師一職，作為應屆畢業生的我們能在這樣的集團工作，我真的感到很榮幸，但要想在競爭激烈的集團工作，在工作中實現自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。通過此次的實習，更多的是對大學三年的回顧和反省。進入了社會，和學校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進入集團的一個月里，大家還把你當作新人，時間久了公司的領導就把你與其它同事相比較，沒人把再把你當新人看待，而你把你當作一個正式的有能力的人使用。看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站得正。相對于經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。

總的來說，我們都能學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。這次學習，讓我更能體會到自信心這個詞的含義，自信心的建立無論在生活、學習、工作都很重要的。它甚至直接影響你一生的作為。在實習中，我發現周圍的同事無論年輕年長都自信滿滿，經常可以聽到幾個人為某一觀點爭論不休，每個人都有自己的見解，對自己掌握的知識充滿了自信。自信會讓自己充滿說服力，在與甲方的溝通中游刃有余。當然自信的前提是自己已經掌握了一定的知識。作為一名的學生來說，如果只學習書本上的知識而沒有實踐是不科學的，為此，學校帶領我們進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的工作獲得一個感性認識，為今后的工作和學習打下堅實的基礎。實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎。接下來，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

最后，感謝這一段曲折的時光，感謝我所在的企業，感謝企業領導以及上司對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我幫助和支持，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣！感謝交通學院，讓我在短短的三年時間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口！

第二篇：廣交會展后總結

廣交會展后總結

1.展會之前最好了解清楚公司要帶哪些型號的樣品，不同等級質量的樣品報價區別多大。像我們的產品不型號適用的車型可能不同，如果對所有型號產品適用車型了如指掌，很有好處。

2.展會要用用的工具，如名片，訂書機，等要帶好，自己考慮周到，不 要以為老板什么都會安排好。去廣州前我提醒老板這些都準備了嗎？他說都有的。。結果去了什么都沒有，展會第一天早上借別人訂書機，真是笑話。。名片他就準備了一盒！!第二天名片就全發完了，第三天中午才弄到黑白臨時名片，花了他雙倍的MONEY。。

3.最好提前一天到廣州。我們第一期的，14號中午到廣州（攤位早有人布置，這個一會說）下午老板們找便宜賓館去了，我一個人去電腦城了。晚上會賓館已是23：:00多，累的不行了。15號展會就開始了，太累，狀態不是很好。4.攤位一定要讓在行，有經驗的人布置。我們的攤位是老板娘在廣州的弟弟幫忙布置的，那人做服裝的，把攤位布置得亂七八糟。結果是15號上午我們重新弄了半天，客戶來了我們還在搞攤位。而且，對面幾家也是同樣狀況，5天幾萬塊錢呢，還浪費時間？

5.相關的業務資料，如報價單，PI，合同都準備好，萬一運氣好有現場單了就不會慌亂。電子版，紙質的都準備好。格式最好是可以適用不同產品的，免得改。

6.產品知識英語表達一定要很熟練。有時候很都東西你知道，也想跟客戶介紹，可是說不出來，或者說得不順暢，這樣給客戶的印象不好。

7.不要只了解自己的產品，同時還要多了解相關的產品。尤其是相關產品的報價，不是自己的產品可能連價格水平都不知道。相關產品了解了，我們的機會就更多。攤位上最好有這些樣品，沒有的話就說我們可以做只是這次沒帶樣品。我們接地4單中有2個都不是我自己的產品，還好那種產品我也了解，報價沒問題。

8.自己做的產品最好都帶一點樣品去。有些老外很固執，非要看到樣品才確認你可以做。有些產品不常見，但越是不常見你抓住客戶的可能性越大，因為別人都沒帶樣品，就你有，你可以做。。

9.認真對待里攤位的每個客戶，不要覺得那個人誠意不大，或者外行就冷漠。我們下單的客戶看前來誠意都不大，談著談著就說下單了。

10.報價要有誠意，不要報高，是什么樣就報怎么樣的。不要想著這個人外行可以多賺他一點，展會上競爭激烈。你想多賺，人家說我少賺點算了，你的客戶就不會回來了。

11.名片上寫上攤位號，很多老外先自己看問價格，合適了下次再帶著中國代理或會中文的老外來確認下單。名片上有攤位號，他就能更方便的找到你。12.給客戶樣品時一定要在樣品上綁上你的聯系方式，不然老外可能弄混了。反過來，客戶給你的樣品也要做標記，分開。展會上很忙很亂，客戶來來去去很容易混了。

13.關于訂單細節問題一定要考慮周到。有什么問題當場提出并確認。有個客戶給了三個不同型號的樣品，每個訂單量不同，當時時間急，他說了一下，我還沒記下他就走了。后來，回去再拍照片，弄表格給他確認，來回幾次才確定清楚。展會上一分鐘就解決的問題。14.客戶樣品一定要細看，和常規做得有什么不同，價格相差多少要清楚。記得有個老外給了樣品，我沒細看就報價了。后來老板很仔細的看了，和常規產品有點不同但價格相差不大，只是工藝不同。

還有一個看起來和常規產品一樣的，但老板說感覺有小區別，而且如果真的有區別就得開新模具，費用幾千，但展會上我們沒注意。還好最后確認沒問題。另外一個客戶給了包裝樣品，當時，老板也注意了，但沒想到包裝上的一個小標貼很麻煩。它的大小和平時做的不同，所以要重新做一個切標貼的刀片。本以為一個標貼0.05元就夠了，現在得0.2元了。這一點我當時根本沒在意的。很多時候我們注意了產品，卻忽略了包裝。

以前總以為有客戶樣品在就不會有什么問題的，按他樣品做就OK。其實不對，越是有樣品越麻煩，因為你對他的樣品不熟悉，所以成本可能會估算錯誤。

第三篇：貴金屬廣交所介紹

標準盛豐聯系電話：4006122882

貴金屬廣交所介紹

廣東省貴金屬交易中心有限公司(以下簡稱“交易中心”)是經廣東省政府同意，由廣東省經濟和信息化委員會(以下簡稱“省經信委”)批復成立，由廣東省黃金公司和廣東立信企業有限公司共同發起組建的廣東省唯一一家省級貴金屬交易機構。

廣東省貴金屬交易中心有限公司成立于2010年6月8日，注冊資本金3000萬元，由廣東省黃金公司和廣東立信集團公司控股組建。總部設于廣州市金融商務區——珠江新城，是目前唯一一家經廣東省政府批準組建的省級綜合類貴金屬交易機構，上海黃金交易所綜合類會員，中國黃金協會常務理事長單位。

標準盛豐貴金屬是香港金銀業貿易場A類會員第243號行員，為全球投資者提供專業、規范、公平、穩定的倫敦金/倫敦銀電子交易平臺。面向全球，為投資者提供倫敦金、倫敦銀合約買賣的跨地域專業機構。本著誠信待客、公平交易、公證處事的原則，竭誠為客戶服務，幫助客戶達到財富增值，實現共贏!貴金屬廣交所介紹

廣東省貴金屬交易中心將依托上海黃金交易所和華通鉑銀交易市場，積極發展貴金屬投資交易業務;建立全國性的自主品牌金(銀)條以及其它投資金(銀)條銷售回購系統;承接黃金、白銀等貴金屬制品的開發、設計、技術咨詢服務;打造全國性非標準金交易平臺，并建立全省貴金屬收兌電子化平臺;開展黃金投資分析師培訓及投資咨詢等相關業務;積極開展礦產資源開發及貴金屬(及其他)典當相關業務。

廣東省貴金屬交易中心將秉承“誠信、品質、高效”的企業理念，精心組織、嚴格管理，使之成為國內首屈一指的貴金屬交易平臺

貴金屬廣交所介紹

標準盛豐聯系電話：4006122882

標準盛豐是香港金銀業貿易場的A類行員。行員號是243.我們致力于與合作夥伴緊密合作，為合作夥伴提供多元化的產品和服務。我們有著豐富的投資經驗和廣泛的國際管道，與世界500強里多家企業保持良好的商業往來，并預計有越來越多的大型企業將會垂青本集團。

本集團的優勢：

（1.）多元化的產品系列和服務。

（2.）完善的操作程式，專業化的服務。

（3.）先進穩定的網上交易平臺，24小時全天侯為您服務。

（4.）靈活的收費模式。

（5.）透明，有效率的傭金制度。

（6.）準確完整的時事金融資訊

第四篇：廣交籃球比賽開幕式致辭

交院第十一屆籃球爭霸賽開幕式致辭

各位領導，各位來賓，老師們，同學們：

在春暖花開、生機勃勃的時節，“青春飛揚，激情五月，北校區第十一屆籃球爭霸賽”經過一段時間的精心籌備，今天隆重開幕了。首先我謹代表學校支部、行政和本屆籃球比賽組委會向學生籃球賽的順利開幕表示熱烈的祝賀，向親臨比賽現場指導工作的各位領導和來賓表示熱烈歡迎，向裁判員、教練員、參加比賽的運動員以及大賽全體工作人員致以親切的問候。

這次籃球比賽，是豐富校園文化生活，激勵學生積極參加體育鍛煉，強健學生體魄，促進青少年學生身心健康成長，全面推進素質教育的重要舉措。

本次籃球賽是對我校學生團隊精神和綜合素質的大檢閱。在此，我希望全體運動員要發揚“更快、更高、更強”和“團結、友誼、進步”的奧林匹克精神，模范遵守運動員守則，團結協作，頑強拼搏，勝不驕，敗不餒，賽出風格、賽出水平，賽出友誼，全面展現新時期大學生的時代風采，實現比賽成績與精神文明雙豐收；希望全體裁判員、教練員、工作人員堅持公開、公平、公正的原則，恪盡職守，嚴于律己，嚴肅賽風，嚴格賽紀，確保本次比賽順利進行。讓我們共同努力，把這次比賽辦成一次“和諧、拼搏、文明、育人”的盛會。

最后，祝本次籃球比賽活動取得圓滿成功！祝隊員們取得優異的成績！謝謝！

第五篇：班主任工作總結-梁廣交

2010年班主任工作總結

大學班主任工作是學校思想政治工作和學生管理工作的重要組成部分,對維護學校正常教學生活秩序具有重要的作用。結合自己從事教學工作和班主任工作的實踐,重點就班主任工作職責及工作方法進行了以下闡述。工作中不斷改進工作方法和育人環境,通過班主任工作助推大學生迅速成長成才。

大學班主任是開展大學生思想政治、專業教育及班級日常管理的骨干力量,是學校委派到學生班級對學生進行日常教育和管理,指導學生全面發展、健康成長。班主任工作直接關系到大學生的日常教育和管理,因此是高校教育的重要組成部分。作為雙語教育教學班的班主任，對2010-2011上期工作做如下小結：

1、及時掌握本班級學生的思想動態,通過了解、溝通、引導、教育、指導、幫扶、培養等諸多措施和手段,使其樹立正確的人生態度,形成良好的道德風尚和心理品質,注重學生能力的培養和綜合素質的提高。

2、按班主任工作要求做到了為人師表、言傳身教,有高度的責任心和事業心,運用科學的班級管理方法,促使大學生早日成長成才,把日常繁雜工作落到實處、細處。

3、貫徹黨的教育方針，認真做好本班學生的教育和管理工作，教育引導學生遵紀守法，加強思想道德修養，積極參加文明修身活動，及時糾正學生中存在的不良行為。

4、負責班級的基本建設。組織選拔班級學生干部，指導班委會和團支部開展工作，培養骨干隊伍；要抓典型，樹榜樣，做好后進學生的轉化工作。組織學生積極參加黨團組織開展的各項教育活動。

5、組織指導班級開展優良學風班的創建活動。對學生進行學習目的、熱愛專業的教育和學習方法的指導，培養學生優良學風，以學習為中心，以綜合素質和能力培養為目標，認真抓好學生學習目的、學習態度和學習方法的教育，組織開展詩歌朗誦比賽和演講比賽，組織指導學生參加校內外有利于提高學生綜合素質和創新能力的課外科技文藝活動并取得了優秀的成績。

6、加強對學生的身心健康教育。關心愛護學生，了解掌握學生的基本情況及學習生活狀況，經常深入學生教室、宿舍，了解學生的思想和行為，及時將學校的要求與工作安排傳達給每一位學生；努力幫助學生解決學習、生活中存在的困難，做好特殊學生工作，引導學生提高自己的心理素質，樹立健康向上的自我形象，優化個性，完善人格，增強適應

環境的能力，學會與人友好相處，培養學生的自立意識和安全意識。

7、負責本班學生的綜合測評工作，力求及時、準確、公正，在此基礎上，做好各項先優評選的推薦工作。

8、按時參加系部召開的班主任工作會議，認真及時貫徹有關工作要求。工作中要貼近學生思想，貼近學生學習，貼近學生生活，注重總結工作經驗，不斷提高工作水平。

9、完成系部領導布置的其他工作。

2009級雙語教育2班班主任：梁廣交2010年12月25日