第一篇：實(shí)習(xí)報(bào)告格式

實(shí)習(xí)報(bào)告格式模板

篇一：專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告格式

中國計(jì)量學(xué)院

現(xiàn)代科技學(xué)院

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)類別：專業(yè)實(shí)習(xí)

專業(yè)

管理

班級

營銷091 姓名

金繼強(qiáng)

學(xué)號

0930444104 指導(dǎo)教師 曾青春

實(shí)習(xí)單位 格林童話

2011年月15日 目錄

一、前言 ??（1）

二、工作內(nèi)容（2）

1.實(shí)習(xí)基地簡介??（3）

2.具體工容（4）

三、??（5）

1.（6）

2.（7）

附錄

附錄A???（8）

以下為實(shí)習(xí)報(bào)告正文，格式要求如下：

一級標(biāo)題：三號字，黑體，段間距1.5倍； 二級標(biāo)題：小三號字，黑體，段間距1.5倍；

三級標(biāo)題：四號字，黑體，段間距1.25倍；

正 文：小四號字，宋體，段間距1.25倍；

圖表應(yīng)有序號和標(biāo)題。字?jǐn)?shù)不少于3000字。

一、前言：

感謝老師給我們營銷專業(yè)的學(xué)生準(zhǔn)備的這么一個實(shí)戰(zhàn)的營銷實(shí)習(xí)環(huán)境。

市場營銷是一門實(shí)踐性強(qiáng)的專業(yè)課程，理論結(jié)合實(shí)際顯得尤為重要。學(xué)校的生活環(huán)境和社

會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要

是鍛煉同學(xué)們掌握的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，是否能做到學(xué)以致用。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加社會實(shí)踐工作，通過對社會工

作的了解鞏固課堂知識，幫助自我總結(jié)和提升能力是一個不可缺少的過程。

二 工作內(nèi)容：

1、實(shí)習(xí)基地的簡介

格林童話位于中國計(jì)量學(xué)院東校門對面，是市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)基地。以格子鋪的形式經(jīng) 營，銷售的物品主要依據(jù)學(xué)生的需要而變化，包括日常所需的生活用品、禮品、飾品、各式

各樣的文化用品以及電子產(chǎn)品等。根據(jù)節(jié)日，或者季節(jié)的變化會有相應(yīng)的物品出售，盡量滿

足顧客的要求。

2、站店實(shí)習(xí)

站店的工作主要如下：

了解店里的各種商品，它們的價(jià)格、功效等。要記住它們的位置，在顧客尋找時(shí)可以

及時(shí)幫助顧客找到。也能為顧客介紹產(chǎn)品，幫助銷售。

注意保持店內(nèi)的清潔，開店前先打掃一次，站店過程中要注意保持。站店結(jié)束再檢查

一次店里的衛(wèi)生，只有整潔干凈的店面才更容易吸引顧客。

學(xué)會物品的陳列，使商品能更好的呈現(xiàn)給顧客。看到雜亂的情況要及時(shí)糾正，要保持

商品的干凈、整潔。

為商店的產(chǎn)品提供意見，需要觀察店里有哪些產(chǎn)品不足，通過了解產(chǎn)品及顧客，做出

調(diào)整。還可以觀察附近的鋪?zhàn)樱梃b它的長處。

站店的時(shí)候不可以放松注意力，因?yàn)榭赡軙行⊥?。在客人多的時(shí)候特別要小心，保

持對客人的關(guān)注。但注意不要讓客人覺得你總在盯著他，以免不必要的誤會。

站店的時(shí)候?qū)︻櫩鸵星蟊貞?yīng)，不能流露出比如厭煩之類的情緒，因?yàn)轭櫩褪巧系?，從顧客的反?yīng)可以看出格子鋪的服務(wù)！

三、工作總結(jié)

1、工作不足

許多對工作的建議都只能在理論上，常常忽視現(xiàn)實(shí)的因素，對格子鋪的幫助忽略不計(jì)。

很多時(shí)候?qū)φ镜甑牡陠T關(guān)心不夠，不能及時(shí)的了解他們的不滿，以至于站店工作有時(shí)不能順

利展開

在選擇新的領(lǐng)導(dǎo)班子的時(shí)候，所招收的人員過多，出現(xiàn)“冗官”的情況。一方是新生

對實(shí)習(xí)的熱情高，另一方也是因?yàn)槲覀兊倪x拔制度不完善造成的。在幫助自己的助理方面，我也沒有很好的機(jī)會，沒有能和助理做出足夠的溝通。結(jié)尾階段顯得比較隨意。工作中也沒

能顯出整體作戰(zhàn)的感覺，雖然是分工合作，但是交流太少。偶爾的會議也不能把人團(tuán)結(jié)起來。

2、改進(jìn)措施及態(tài)度

增強(qiáng)自信，努力成為一名高素質(zhì)營銷人員。加強(qiáng)自己的溝通交流能力。適應(yīng)生活的節(jié)

奏。積累經(jīng)驗(yàn)，了解顧客做起。平時(shí)多觀察市場的變化，需求的變化。培養(yǎng)自己的興趣，在

遇到有關(guān)營銷的事物時(shí)要留心觀察。時(shí)刻裝備自己。要有更好的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，多參加團(tuán)隊(duì)活動。

了解團(tuán)隊(duì)溝通理解的方法。把理論和實(shí)踐結(jié)合起來。幫助自己和團(tuán)隊(duì)成員更好的完成營銷任

務(wù)。

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。

第一天去站店，心里不可避免的有些疑惑：不知道店長怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么 等等！踏進(jìn)格林童話，我微笑著和店長打招呼，她友善的微笑歡

迎我的到來。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一 聲問候，但它 卻表達(dá)了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視

與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和店長們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了他們的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。做店員，激情與耐心必不可少，在 整理帳簿這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，需要你有耐心去實(shí)事求是，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的。這些 在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識，而在這里真的實(shí)踐了，才算

是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼

高手低，要善于鉆研。細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專

業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

第三是“主動出擊”：當(dāng)你可以選擇 的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中。在公

司的時(shí)候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫助做一些力所能及的事情，并會積極

地尋找合適的時(shí)間，向店長請教問題，朋友那樣 交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，店長也愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。有時(shí)我就自高奮勇，獨(dú)自去一些地方進(jìn) 行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因?yàn)槲业闹鲃樱异柟塘宋宜鶎W(xué)的知識，并且得到了別人的認(rèn)可。四 實(shí)習(xí)的意義

實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

扎實(shí)的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時(shí)，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)你工作以后，你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)，市場營銷學(xué)，人力資源管理，技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)這些是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?，但我要想提高我的工作效率，銷售業(yè)績，這些知識只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通，做為銷售人員，在我們公司來說就是銷售業(yè)績就是權(quán)威，若沒有扎實(shí)的交際表達(dá)能力，在整個銷售過程中你就會失敗？遇到客人投訴問題怎能快速有效的解決呢？

不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：“踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事”在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會認(rèn)可你，承認(rèn)你！

工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部都有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己員工的知識水平，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正 篇二：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告基本要求

1．報(bào)告應(yīng)有封面，封面應(yīng)有專業(yè)、班級、姓名、實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)起止日期等。

2．文字要求：文字要工整通順，語言流暢，基本無錯字，不準(zhǔn)請他人代寫。

3．圖表要求：圖表要美觀整潔，布局合理，不準(zhǔn)徒手畫，必須按國家規(guī)定的繪圖標(biāo)準(zhǔn)繪制。

4．字?jǐn)?shù)要求：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)不少于4000字。

5．頁面設(shè)置：采用A4打印紙;縱向打印，頁邊距2.5cm其他默認(rèn)。

6．正文的標(biāo)題采用二號黑體，署名為四號宋體，中文摘要、關(guān)鍵詞為小四號宋體，正文一級標(biāo)題采用四號宋體加粗，二級標(biāo)題以后采用小四宋體加粗，正文采用小四宋體。正文選擇20磅行距。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告格式和內(nèi)容

1．封面：寫明實(shí)習(xí)課題題目、專業(yè)、班級、姓名、實(shí)習(xí)單位等。

2．中文摘要（格式見模板）：摘要內(nèi)容應(yīng)一致，摘要應(yīng)具有獨(dú)立性，是一篇完整的短文，其內(nèi)容應(yīng)是實(shí)習(xí)報(bào)告的主要信息，即不看實(shí)習(xí)報(bào)告全文就能獲取必要的信息。

3．目錄：是實(shí)習(xí)報(bào)告的提綱，也是實(shí)習(xí)報(bào)告組成部分的小標(biāo)題。

4．正文的格式和內(nèi)容

（1）格式是“

一、；

（一）；1.；（1）；①……” 以此類推；段落標(biāo)題相應(yīng)加粗；插入居中頁碼1、2 ……

（2）正文的內(nèi)容

正文的內(nèi)容是實(shí)習(xí)報(bào)告的核心。寫作內(nèi)容可根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容和性質(zhì)而不同，一般可包括下述內(nèi)容。

1）實(shí)習(xí)背景

簡要介紹實(shí)習(xí)單位的基本情況和實(shí)習(xí)項(xiàng)目的工程概況（如工程所在城市及地點(diǎn)、工程規(guī)模、建筑與結(jié)構(gòu)特征等）。

2）實(shí)習(xí)階段具體工作內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容力求結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際及具體工作為背景。

①實(shí)習(xí)崗位的基本業(yè)務(wù)流程與工作要求；

②崗位所需知識技能與自身適應(yīng)情況；

③實(shí)習(xí)過程及主要內(nèi)容；

④實(shí)習(xí)任務(wù)完成情況。

3）實(shí)習(xí)感受和收獲

實(shí)習(xí)感受和收獲是學(xué)生對專業(yè)知識在實(shí)習(xí)過程中的應(yīng)用，對用人單位崗位需

求的適應(yīng)情況。同時(shí)也是對實(shí)習(xí)的體會和最終結(jié)論，不是正文中各段小結(jié)的簡單重復(fù)。

4）本人在職業(yè)素質(zhì)和崗位綜合能力等方面需要提高的內(nèi)容

本人在實(shí)習(xí)過程中的職業(yè)素質(zhì)和崗位綜合能力等方面，自身存在的不足之處以及今后努力的方向。

5）實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的實(shí)習(xí)單位及所在項(xiàng)目（部門）存在的問題分析與建議

附：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告封面格式，摘要、關(guān)鍵字、目錄格式

（1）封面格式：

黑龍江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

（行楷、小初、加粗、居中）畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

（方正姚體、小初、加粗、居中）

某某專業(yè)

（黑體、1號、加粗、居中）

學(xué) 生: ______ 學(xué) 號: ______ 班 級：______ 指導(dǎo)教師: ______ 實(shí)習(xí)單位：______ 起止日期：______（以上宋體、2號、加粗、居中、1.25倍行距）

201_年__月__日

（宋體、3號、加粗、居中）

（2）中文摘要頁格式（中文摘要均要寫）

摘 要（宋體、3號、加粗）：本文就建筑施工方面的問題談幾點(diǎn)認(rèn)識……（宋體、小四號，60字左右）

關(guān)鍵字（宋體、3號、加粗）: ___； ___； ___（3～5個，宋體，小四號）

（3）目錄頁格式

目錄

（2號字、宋體、加粗、居中）

見下例： 目 錄

前言……………………………………………………………………………1 摘要……………………………………………………………………………1

一、實(shí)習(xí)背景……………………………………………………………………1

（一）某某工程介紹……………………………………………………………2

（二）實(shí)習(xí)的目的、意義………………………………………………………3

二、實(shí)習(xí)階段具體工作內(nèi)容……………………………………………………4

（一）………………………………………………………………………4

（二）……………………………………………………………………5

三、實(shí)習(xí)感受和收獲……………………………………………………………6

（一）………………………………………………………………………6

（二）……………………………………………………………………7

四、本人在職業(yè)素質(zhì)和崗位綜合能力等方面需要提高的內(nèi)容………………8

五、實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的實(shí)習(xí)單位及所在項(xiàng)目（部門）存在的問題

分析與建議…………………………………………………………………9（以上、小

四、宋體、一級目錄加粗）

（4）正文格式

實(shí)習(xí)報(bào)告

（2號、宋體、加粗）

一、實(shí)習(xí)背景（4號、宋體、加粗）

（一）（小4號、宋體、加粗）

正文（小4號、宋體）

（二）（實(shí)習(xí)報(bào)告20磅行距）

三、交實(shí)習(xí)報(bào)告要求

1.網(wǎng)上交初稿時(shí)間

2012年4月25日～2012年5月15日

指導(dǎo)教師一般只給修改兩次。

實(shí)習(xí)報(bào)告修改合格后成正式稿，一式三份。

2.交實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)間

（1）在哈爾濱實(shí)習(xí)的學(xué)生，在答辯之前找指導(dǎo)教師簽字。

（2）在外地實(shí)習(xí)的學(xué)生，在答辯時(shí)找指導(dǎo)教師簽字；若答辯指導(dǎo)教師不在答辯地點(diǎn)，可回校辦離校手續(xù)時(shí)，找指導(dǎo)教師簽字。

（3）學(xué)生答辯必須帶實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)手冊、實(shí)習(xí)單位鑒定等資料。篇三：社會實(shí)踐報(bào)告格式及范文

社會實(shí)踐報(bào)告格式

“社會實(shí)踐報(bào)告”，它的體例、寫法目前還無定論，可以參考“調(diào)查報(bào)

告”的體例和寫法。我個人認(rèn)為，“社會實(shí)踐報(bào)告”應(yīng)該有以下幾部分：

標(biāo)題：可以是公文式標(biāo)題，即《關(guān)于??的實(shí)踐報(bào)告》；也可以是觀點(diǎn)式標(biāo)題，例如《社會是大

課堂，實(shí)踐長真知識》。

前言：寫出社會實(shí)踐的參加者、實(shí)踐的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。然后用“現(xiàn)將此次實(shí)踐活動的有關(guān)

情況報(bào)告于下從而過渡到正文。

正文：寫實(shí)踐者根據(jù)學(xué)校要求應(yīng)該和自己想要報(bào)告的內(nèi)容，例如：活動內(nèi)容，經(jīng)驗(yàn)體會，理性

思考，問題和建議。作為學(xué)生應(yīng)該著重寫自己的認(rèn)識，特別要寫出自己的體會，思考后的理性認(rèn)

識，對組織社會實(shí)踐活動評價(jià)。

結(jié)語：可以寫出作者對此次活動的意見、批評或者建議。

落款：署名和報(bào)告時(shí)間。寫上參加實(shí)踐者的個人或群體（如班、組），報(bào)告完成的時(shí)間。

應(yīng)該注意的是，寫作時(shí)可以按以上幾部分構(gòu)思，但行文時(shí)不要寫上“前言”、“正文”、“結(jié)語”、“落

款”等字，而要寫標(biāo)題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點(diǎn)思考”、“問題和建議”等。

社會實(shí)踐報(bào)告注意事項(xiàng)

學(xué)生上交的實(shí)踐報(bào)告必須按照統(tǒng)一的格式，具體內(nèi)容包括：

1.封面。下載附件中的統(tǒng)一格式，認(rèn)真填寫所有項(xiàng)目。

2.正文行文要求。理論聯(lián)系實(shí)際；數(shù)據(jù)、資料真實(shí)可靠，個人觀點(diǎn)明確，論據(jù)確鑿，論證合理；邏輯嚴(yán)密、語言流暢、字跡工整；字?jǐn)?shù)2000-5000。

3.正文格式。按行文順序須具備：題目、正文（實(shí)踐概述、分析、建議）、結(jié)語、參考文獻(xiàn)（依照學(xué)術(shù)論文撰寫規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)資料注明網(wǎng)址）。

4.用紙規(guī)格。16K，封面統(tǒng)一打印，信息填寫完整；正文稿紙手寫。

5.08年8月27日（周三）上午9：00-11：00，下午2：30-5：00，交至N樓525社科部。實(shí)踐報(bào)告每人一份，以班級為單位按學(xué)號排好集體上交，過時(shí)不候。班委負(fù)責(zé)評選出1-2份優(yōu)秀實(shí)踐報(bào)告，用鉛筆在封頁做個標(biāo)記，將其放于本班報(bào)告的最上面。

6.可適當(dāng)借鑒、引用，但嚴(yán)禁以各種方式抄襲或剽竊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)該實(shí)踐報(bào)告判零分，不給予補(bǔ)救機(jī)會。社會實(shí)踐報(bào)告范文

一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、收獲與感想

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)

工作總結(jié)，認(rèn)識自身不足。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

07年12月末，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團(tuán)，在HR的介紹下，了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備（OA）、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號以及資訊軟體等。

在臺灣，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60％以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán)。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主，亦針對SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進(jìn)入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合

作力量，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)通過近30年的日本市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行評價(jià)，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，我來到集團(tuán)的OA公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因?yàn)閷镜恼J(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購買點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等

因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。總之，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。

在公司實(shí)習(xí)的過程中，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn)，在活動結(jié)束后，公司的崔處長進(jìn)行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

第二篇：實(shí)習(xí)報(bào)告

見習(xí)報(bào)告——黑體，3號，加粗，居中

20？？級機(jī)械？？班 學(xué)號姓名——楷體_GB2312，小四，居中

正文——楷體_GB2312，小四

注：1.行間距1.5倍，打印用A4紙

2.字?jǐn)?shù)：2000字左右

在廠里面我看到了很多設(shè)備和零件，通過在廠里面的參觀和工人師傅的交流，了解了許多零件的加工過程和加工工藝。從直觀上了解每個產(chǎn)品的成形過程，從毛坯到零件，從零件到組裝件，最后成為一個完整的產(chǎn)品，使我深刻認(rèn)識到在產(chǎn)品的形成過程中，每一道工序都不能缺少，這使我認(rèn)識分工協(xié)作的重要性。通過這四天的學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際很重要，把理論應(yīng)用于實(shí)踐是我最大所得。以前總是感覺學(xué)的知識都是虛無縹緲的，不知道到底有什么用，以至于上課時(shí)沒能完全認(rèn)真聽講，只是在考試前惡補(bǔ)一番而勉強(qiáng)通過考試。打從心眼里沒有對此感興趣。當(dāng)我到達(dá)實(shí)習(xí)現(xiàn)場時(shí)，被那么多龐大的機(jī)械設(shè)備所震驚，為自動化的生產(chǎn)線而驚嘆。而當(dāng)帶領(lǐng)我們的師傅給我們講解時(shí)所說的專業(yè)詞語都是那么的熟悉，而不知道他們的意思，那時(shí)感到后悔莫及。我明白了所學(xué)的理論的知識是如此重要。

第三篇：實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)是大一專業(yè)課學(xué)習(xí)的一個重要組成部分，其目的在于通過實(shí)習(xí)使我們獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識面;同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，也是我們接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識，對我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

2010-6-

12、6-

13、6-

17、6-18

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室、上海明興開城超音波科技有限公司、上海師明機(jī)械廠和昆山榮星動力傳動有限公司。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

公司簡介、上海明興開城超音波科技有限公司成立于2001年4月17日。系臺灣明興機(jī)器股份有限公司、馬來西亞麗佳公司、上海開成工業(yè)清洗設(shè)備有限公司在中國大陸投資的生產(chǎn)型企業(yè)，落戶于上海市工業(yè)綜合開發(fā)區(qū)，占地面積9800平米。上海明興公司已通過了ISO9001：2000認(rèn)證。本公司產(chǎn)品在汽車零部件制造業(yè)已被上海大眾汽車、上海通用汽車、一汽大眾、上海柴油機(jī)股份有限公司等知名企業(yè)所選用；在光學(xué)制造尖端業(yè)已被日本索尼公司、浙大科汀光學(xué)技術(shù)有限公司、美國康寧公司、舜宇光學(xué)股份有限公司等企業(yè)所選用。并為眾多的配套供應(yīng)企業(yè)制作各類技術(shù)先進(jìn)的各類非標(biāo)設(shè)備。

上海師明機(jī)械廠成立于1999年,坐落在風(fēng)景秀麗的上海杭州灣旅游區(qū),是一家傳統(tǒng)機(jī)械加工與現(xiàn)代科技相結(jié)合的科技型機(jī)械加工企業(yè).本廠具有素質(zhì)優(yōu)良的員工隊(duì)伍及雄厚的技術(shù)力量.具有完善的生產(chǎn)條件,成熟的制作工藝,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠.在發(fā)電機(jī)械,激光加工機(jī)械和醫(yī)藥包裝機(jī)械的研究和制造上具有獨(dú)特的優(yōu)勢.可以根據(jù)客戶的要求定制包裝設(shè)備.本廠執(zhí)行的質(zhì)量原則是:細(xì)節(jié)決定差異.并把“盡最大的努力滿足客戶的要求”作為企業(yè)經(jīng)營的宗旨.本企業(yè)具有良好的經(jīng)營作風(fēng),嚴(yán)守合同,價(jià)格合理,交貨及時(shí)。

昆山榮星動力傳動有限公司是我國研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營傳動機(jī)械產(chǎn)品的著名專業(yè)公司。公司技術(shù)中心具備先進(jìn)的產(chǎn)品開發(fā)和咨詢服務(wù)能力，公司生產(chǎn)部擁有中小型和重型傳動產(chǎn)

品生產(chǎn)線。公司堅(jiān)持的企業(yè)精神為：“技以新為貴，商以信為重，業(yè)以人為本，人以德為先”。

世界上最大萬向軸生產(chǎn)商，中國軍用傳動機(jī)械唯一民企供應(yīng)商，中國傳動機(jī)械領(lǐng)域領(lǐng)跑者。

主要從事萬向軸、鼓型齒聯(lián)軸器、齒接軸、減速機(jī)等傳動領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。公司產(chǎn)品涵蓋鋼鐵、艦船、石油、造紙、起重等傳動機(jī)械各個領(lǐng)域。

參觀小結(jié)

上海明興開城超音波科技有限公司主營行業(yè)有超聲波清洗設(shè)備、高壓水流清洗機(jī)、蒸汽清洗機(jī)以及其他清洗、清理設(shè)備。

本機(jī)特性：采用多槽式超聲波清洗，適用于棱鏡、透鏡、平面鏡鍍膜前的清洗。

詳細(xì)內(nèi)容介紹、1、被清洗工件大小:約φ120，31×13×26（長×寬×高）mm

2、整機(jī)外型大小：約9000×1600×2300(長×寬×高)mm

3、整機(jī)功率：約75kw；

4、清洗節(jié)拍：4--6分鐘/籃（可調(diào)）；

5、清洗功能：整線采用水性清洗，符合環(huán)保要求。對于光學(xué)尖端行業(yè)的特種玻璃清洗，做到清潔度合格率達(dá)到99%以上，達(dá)到鏡片鍍膜前的要求；

6、使用單位：浙江舜宇光學(xué)股份有限公司、浙大科汀光學(xué)科技有限公司。

本機(jī)特性：全自動完成各類

精密玻璃鏡片的清洗及干燥，符合鍍膜前清洗的要求。

詳細(xì)內(nèi)容介紹、1、被清洗工件大?。鹤畲蠹s100×100×0.3（厚）mm

2、整機(jī)外型大小：約7000×2300×2200(長×寬×高)mm

3、整機(jī)功率：約70KW

4、清洗節(jié)拍：4到10分鐘/藍(lán)（可調(diào)）

5、清洗功能:整線采用水性清洗，符合環(huán)保要求，對于光學(xué)尖端行業(yè)的特種玻璃清洗，做到清潔度達(dá)到99%，達(dá)到鏡片鍍膜前的要求。

6、使用單位：美國康寧公司、中科院上海硅酸鹽研究所、浙江舜宇光學(xué)股份有限公司、浙大科汀光學(xué)科技有限公司、深圳百模達(dá)光電技術(shù)有限公司、石木光學(xué)技術(shù)（上海）有限公司。

上海師明機(jī)械廠主營行業(yè)有多功能包裝機(jī)。

包裝機(jī)

可裝小玻璃瓶，如粉針及類似產(chǎn)品的裝盒

昆山榮星動力傳動有限公司主營行業(yè)有萬向軸、鼓型齒聯(lián)軸器、齒接軸、減速機(jī)等傳動領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。

世界上最大的萬向軸

直徑1.25米，長度14.395米、每根重達(dá)50噸的兩根重載萬向軸。該萬向軸是目前世界上最大的萬向軸，這一軋鋼機(jī)裝備業(yè)關(guān)鍵部件國產(chǎn)化的重大突破，將為我國鋼鐵企業(yè)降低成本產(chǎn)生重要影響。

實(shí)習(xí)結(jié)果、短短的四天進(jìn)工實(shí)習(xí)很快就過去了，雖然時(shí)間很短，但是我們大家的收獲也都不少，以下是我個人在這次實(shí)習(xí)中的成果：

一、通過機(jī)體的講座及到車間的參觀，讓我確實(shí)感受到了一件成果的誕生的經(jīng)過，同時(shí)也讓我對機(jī)械制造有了更為直觀的認(rèn)識，對工件的定位，加緊，刀具的選擇、種類等都更為熟悉，認(rèn)識更加深刻。

二、通過對機(jī)體的分裝的參觀，讓我對清洗機(jī)構(gòu)造有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，在裝配過程中每完成一道工序都應(yīng)檢驗(yàn)，合格后才能進(jìn)入下一工序，非常嚴(yán)格。

三、俗語有云“讀萬卷書不如行萬里路”，這句話用于形容我們學(xué)機(jī)械的人來說是最恰當(dāng)不過的了。通過此次四天的進(jìn)工實(shí)習(xí)，讓我確切的體會到理論和實(shí)踐相結(jié)合的重要性，也深深的知道自己實(shí)踐能力的不足，然而我們的專業(yè)正要求我們的實(shí)踐能力要很強(qiáng)，所以此次的實(shí)習(xí)感慨頗多！

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

在實(shí)習(xí)中，我也深深的體會到虛心求教的重要性，在工廠，工人師傅就是我們的老師，但是他們不像教室里的老師，必須得我們虛心去請教，師傅們才會為我們細(xì)心講解。因此，我們以后在走出社會也要重視虛心求教的重要性，只有如此我們才能更快，更好的的學(xué)到書本上沒有的知識。

除此，我覺得這次實(shí)習(xí)還是有點(diǎn)遺憾，就是我們沒能親自去體驗(yàn)下各種機(jī)床的操作，我覺得如果能親自去操作，我們對知識的掌握會更加深刻的。

這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動使我學(xué)到了書本上不能學(xué)到的知識，我無法用文字一一道出來，但我堅(jiān)信，這些寶貴的經(jīng)歷一定會讓我學(xué)以致用，讓我在以后的學(xué)習(xí)中更加珍惜時(shí)光，更多懂得怎么樣去學(xué)習(xí)。

當(dāng)然我們能取得這么豐富的收獲，與我們帶隊(duì)老師的細(xì)心講解是分不開的。在此，我要向我們的帶隊(duì)老師表示中心的感謝！

第四篇：實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào) 告

實(shí)習(xí)單位 上海天雋國際貨物運(yùn)輸代理有限

公司武漢分公司

指導(dǎo)老師 專業(yè)班級 學(xué)生姓名 實(shí)習(xí)成績

實(shí)習(xí)起止時(shí)間：2013年4月1日——2013年7月1日

徐國虎 經(jīng)濟(jì)系0903班

王 玉

在上海天雋國際貨物運(yùn)輸代理武漢分公司的實(shí)習(xí)報(bào)告

經(jīng)濟(jì)系

0903班

王玉

實(shí)習(xí)時(shí)間：2013年4月1日——2013年7月1日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海天雋國際貨物運(yùn)輸代理有限公司武漢分公司

實(shí)習(xí)目的：初步了解貨運(yùn)代理的作業(yè)流程以及在貨運(yùn)過程中的注意事項(xiàng)，將課本中所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際的工作中。提高個人實(shí)踐能力，豐富自己閱歷。

一、實(shí)習(xí)單位介紹

上海天雋國際貨物運(yùn)輸代理有限公司(以下簡稱“上海天雋”)的前身是上海盛騰貨運(yùn)代理有限公司，一九九六年成立于上海,從事海、陸、空一體的國際貨運(yùn)業(yè)務(wù)。近幾年來, 隨著中國大陸經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展, 公司業(yè)務(wù)也得到了顯著的發(fā)展, 現(xiàn)已發(fā)展為全方位物流解決方案的提供者.公司立足上海, 輻射長三角, 連接珠三角, 在中國這兩個最具經(jīng)濟(jì)活力的地區(qū)設(shè)立辦事處, 形成了頗具實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)。

隨著蘇州天駿物流有限公司的成立, 公司拓展了保稅倉庫業(yè)務(wù), 實(shí)現(xiàn)了第三方物流.在經(jīng)濟(jì)全球化的資訊時(shí)代, 公司運(yùn)用先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù), 為客戶提供安全, 快捷, 優(yōu)質(zhì), 價(jià)廉的服務(wù)。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展歷程, 公司的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)開拓和發(fā)展為空運(yùn)、海運(yùn)、陸路運(yùn)輸、專業(yè)報(bào)關(guān)、保稅倉儲等, 為客戶提供全方位物流解決方案。為了順應(yīng)IT企業(yè)的業(yè)務(wù)需求,近幾年來公司大力發(fā)展保稅倉儲業(yè)務(wù), 在上海外高橋，昆山出口加工區(qū)，蘇州工業(yè)園區(qū),蘇州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立了保稅倉庫, 為客戶量身定制物流解決方案。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

作為一名即將要離開校園的應(yīng)屆畢業(yè)生，內(nèi)心深處總有對校園生活的不舍以及初入社會的恐懼感。但是，實(shí)習(xí)找工作，畢業(yè)，是每一個大學(xué)生都必須經(jīng)歷的事情。在經(jīng)過多次面試，終于選擇了上海天雋國際貨物運(yùn)輸代理有限公司武漢分公司，選擇從做助理，開始來自己的實(shí)習(xí)生活。

1.首先是學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。公司有著嚴(yán)格的規(guī)章制度。在這里我們尊崇“踏實(shí)、拼搏、責(zé)任“的企業(yè)精神，并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本，我們始終堅(jiān)持用戶至上 用心服務(wù)于客戶，堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動客戶。安全的工作環(huán)境和強(qiáng)有力的管理支持、鼓勵團(tuán)隊(duì)合作，是公司員工積極工作的良好文化氛圍；嘉獎成就、注重個人發(fā)展、為員工創(chuàng)造良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會，是全體同仁穩(wěn)定、長遠(yuǎn)于公司發(fā)展的奮斗目標(biāo)。這是由于這種團(tuán)結(jié)和諧的工作環(huán)境讓我有了很強(qiáng)的歸屬感。

2.了解貨運(yùn)代理的整個流程。在培訓(xùn)和工作中，我學(xué)習(xí)了國際物流、貨運(yùn)代理基本知識，從業(yè)人員應(yīng)該具備的知識和技能，業(yè)務(wù)操作流程，開發(fā)客戶，報(bào)價(jià)，辦公禮儀，業(yè)務(wù)開展和技巧等內(nèi)容。這些基本都是學(xué)校沒有學(xué)過的知識，理解和記憶起來比較吃力，但是在公司老員工的幫助下我很快學(xué)會了并在實(shí)際的操作中學(xué)會利用。在操作過程中，根據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過走出去、請進(jìn)來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。

3.協(xié)助負(fù)責(zé)進(jìn)出口貨物的整體流程操作的順利進(jìn)行和跟蹤為客戶提供專業(yè)的貨運(yùn)咨詢

服務(wù)。通過了解客戶的特殊操作要求，并認(rèn)真按照不同的要求進(jìn)行客戶服務(wù)、跟蹤并積極與各部門進(jìn)行溝通，及時(shí)了解需求情況，檢查、督辦、協(xié)調(diào)公司有關(guān)決議、文件、指示的執(zhí)行情況，并將有關(guān)信息及時(shí)匯總報(bào)告給相關(guān)人員。

4.學(xué)會獨(dú)自幫助客戶完成一些簡單的貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)。根據(jù)貨物進(jìn)出口文件、單證的制作及進(jìn)出口提單的制作與核對，根據(jù)要求做好出運(yùn)前的客戶聯(lián)絡(luò)、貨物跟蹤、拖車、報(bào)關(guān)等一系列業(yè)務(wù)。

5.每天進(jìn)行自我學(xué)習(xí)和總結(jié)。在實(shí)習(xí)中，我對國際物流有了較多的理解，對貨運(yùn)代理有了基本的認(rèn)識，對貨代從業(yè)應(yīng)該具備的知識和技能都有了深化。通過電話、拜訪等傳統(tǒng)方式和郵件、聊天工具等電子商務(wù)方式，積累了十幾個潛在客戶，開發(fā)了五個有意向客戶，收到了幾十個詢盤，只是可惜還沒有簽單客戶。

在工作期間，難免會碰到一些問題。如一開始不知如何怎么有客戶交流準(zhǔn)確的掌握客戶的需求點(diǎn)，如何正確的執(zhí)行貨運(yùn)代理的流程，如何協(xié)助師傅去報(bào)關(guān)，換單及檢單等，當(dāng)碰到類似問題或不懂的情況時(shí)，我都會將其記下來，然后進(jìn)行總結(jié)，最后再去向同事及實(shí)習(xí)指導(dǎo)員請教，還好有他們的幫助，我終于能較好地適應(yīng)此份工作。

三、實(shí)習(xí)體會

2013年4月，剛剛走出校門的我懷著一顆充滿期待的心情進(jìn)入上海天雋國際貨物運(yùn)輸代理有限公司武漢分公司作為貨運(yùn)助理的身份實(shí)習(xí)，工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，雖說時(shí)間不長，接觸的工作也比較淺，但仍然感觸頗深。

1.服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，堅(jiān)持快好原則。對于公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)各項(xiàng)要求嚴(yán)格貫徹執(zhí)行，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。對于領(lǐng)導(dǎo)提出的當(dāng)日要完成的任務(wù)要認(rèn)真執(zhí)行并良好的完成。為了更快的完成客戶所要求的貨代業(yè)務(wù)，這就要求我們要跟客戶及時(shí)溝通，對貨運(yùn)代理的流程完全了解，對于相關(guān)單證盡早準(zhǔn)備妥當(dāng)，做好一切的貨運(yùn)代理的準(zhǔn)備工作。

2.熟悉全面工作流程，掌握相關(guān)的軟件。對于工作的方方面面要深入了解。進(jìn)口代運(yùn)的基本流程：接單并報(bào)價(jià)（客戶提供齊全資料）—→換單，開箱單—→報(bào)檢—→報(bào)關(guān)—→貨物放行—→安排車隊(duì)提箱—→送貨—→還箱—→后續(xù)結(jié)算費(fèi)用，這一系列工作中有很多要點(diǎn)需要熟練掌握，只有認(rèn)真做好每一個環(huán)節(jié)，才能夠真正又快又好的完成貨運(yùn)代理的工作。保持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度有助于減少一些不必要的損失，對于一些無謂的損失要絕對避免。

3.提高了人際交往能力及社會適應(yīng)力。剛開始從大學(xué)走出進(jìn)入一個陌生的新環(huán)境時(shí)，感覺茫然無措，沒有歸屬感，甚至不知道怎樣去和別人交流。開始因?yàn)楹ε抡f錯話被人取笑，害怕處理不好與同事的關(guān)系，所以開始兩天很少說話，沒有勇氣主動和他們交流。但是經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)會了如何與同事及領(lǐng)導(dǎo)融洽相處，這不僅培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，而且使得我的人際交往能力和社會適應(yīng)力得到了大大提高。

4.善于總結(jié)，保持樂觀向上的心態(tài)。對于工作出現(xiàn)的問題要及時(shí)總結(jié)。好的工作方法可以共同探討交流以達(dá)到共同提高的目的；工作中難免有些失誤，要及時(shí)總結(jié)教訓(xùn)，避免再犯同類錯誤，同樣可以提高工作能力。保持樂觀積極的態(tài)度可以使我們在工作中獲得意想不到的快樂，給別人帶來快樂，也給自己帶來快樂，這不僅僅是工作所希望的，也是人生所必須的。倘若在生活中保持一種達(dá)觀的態(tài)度，順逆亦然，榮辱不驚，將對人生有莫大益處，對克服工作中的困難也助益良多。

實(shí)習(xí)全面增強(qiáng)了我在國際物流和貨運(yùn)代理方面的知識，鍛煉了我業(yè)務(wù)開發(fā)的技能，使我在實(shí)踐中更多的了解社會，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里根本就學(xué)不到的知識，更進(jìn)一步增強(qiáng)了我對物流的興趣。貨運(yùn)代理行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，像我這樣所從事的工作與所學(xué)專業(yè)相同的學(xué)

生要做得出色，就要承受更大的壓力，付出更多的努力。在實(shí)習(xí)期間內(nèi)，我努力將自己所學(xué)到的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間增長了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固了在校期間所學(xué)到的書本知識。在工作中我認(rèn)真的按照師傅的要求工作，努力向師傅們學(xué)習(xí)貨運(yùn)代理工作中的經(jīng)驗(yàn)與技巧，學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力。在工作中我越來越覺得自己在學(xué)校中學(xué)習(xí)到的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多的內(nèi)容需要在實(shí)際中依靠勤奮的工作慢慢的積累，更高的能力需要在工作中不斷的鍛煉與提高。

人們常說，大學(xué)是個象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問題。而實(shí)習(xí)提供了一個機(jī)會，讓大家接觸到真實(shí)的職場。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換。

第五篇：實(shí)習(xí)報(bào)告

煙 臺 南 山 學(xué) 院

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)單位： 怡力電業(yè)有限公司（4）學(xué)生姓名： 何雙有 學(xué)生班級： 08級電氣2+2 學(xué) 號： 200806809459 指導(dǎo)教師： 姚婧 實(shí)習(xí)時(shí)間： 2010年12月9日

一、實(shí)習(xí)單位基本情況：

我所實(shí)習(xí)的單位是南山鋁業(yè)，南山鋁業(yè)是南山集團(tuán)（中國企業(yè)500強(qiáng)）所屬的大型企業(yè)。公司創(chuàng)建于1993年，1999年12月23日成功在上海證券所上市。作為國內(nèi)唯一以鋁材為主業(yè)的上市公司，始終堅(jiān)持“立足高起點(diǎn)、利用高科技、創(chuàng)造高品質(zhì)”的可持續(xù)發(fā)展思路，成為全球唯一短距離擁有最完整鋁產(chǎn)鏈的鋁業(yè)公司。

南山怡力鋁電

（四）位于煙臺龍口東海工業(yè)園，我所在的車間是供電車間，該部門的主要工作是：220kv變、配電，供電解車間及所屬輔助車間生產(chǎn)用電，及全廠生活辦公用電。我主要負(fù)責(zé)的工作是運(yùn)行監(jiān)控及故障處理等。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、供電運(yùn)行電工安全生產(chǎn)責(zé)任制：

（1）運(yùn)行電工直接服從班長的領(lǐng)導(dǎo)，執(zhí)行他們的命令。

（2）運(yùn)行電工必須熟知當(dāng)天供電設(shè)備的運(yùn)行方式及設(shè)備用途、技術(shù)性能、維護(hù)和事故故障處理。

（3）運(yùn)行電工必須穿戴好勞動保護(hù)用品以及正確的使用安全用具。（4）運(yùn)行電工必須熟知電力安全規(guī)程，并經(jīng)考試合格。

（5）運(yùn)行電工必須對設(shè)備的安全運(yùn)行負(fù)責(zé)，發(fā)現(xiàn)缺陷要及時(shí)處理或上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。（6）發(fā)生設(shè)備事故時(shí)，必須迅速回到主控室，聽從班長的指揮，事故處理完畢后，必須如實(shí)反映情況，使其進(jìn)行事故分析。

（7）運(yùn)行電工必須嚴(yán)格遵守個人想規(guī)章制度，嚴(yán)格按規(guī)定辦事。（8）對操作票的正確性負(fù)責(zé)。

2、供電運(yùn)行電工安全操作標(biāo)準(zhǔn)：

（1）本標(biāo)準(zhǔn)適用于供電車間運(yùn)行電工對所轄電氣設(shè)備進(jìn)行操作。（2）操作中必須嚴(yán)格執(zhí)行《國家電網(wǎng)公司安全工作規(guī)程》(變電所和發(fā)電廠電氣部分)有關(guān)部分規(guī)定。

3、操作票

①高壓電氣設(shè)備的停送電，倒換運(yùn)行方式及其低壓母線的停送電操作均應(yīng)填寫操作票。

②操作票由操作人填寫。

③填寫操作票使用規(guī)范的調(diào)度術(shù)語和設(shè)備的雙重名稱，按照操作票格式，依據(jù)模擬圖和系統(tǒng)接線圖逐項(xiàng)填寫。

④操作票的票面要清楚整潔，不得任意涂改。

⑤操作人填寫完操作票自查無誤后簽字，監(jiān)護(hù)人復(fù)查無誤后簽字，當(dāng)班值班班長審核無誤后簽字，操作票生效。⑥每份操作票只能填寫一個操作任務(wù)。

⑦操作票應(yīng)該按照“安規(guī)”所限定的內(nèi)容填寫。

4、倒閘操作

①倒閘操作應(yīng)由兩人進(jìn)行，并按“安規(guī)”規(guī)定正確使用安全用具。

②停電拉閘操作應(yīng)按照斷路器（開關(guān)）-負(fù)荷側(cè)隔離開關(guān)（刀閘）-電源側(cè)隔離開關(guān)（刀閘）的順序依次進(jìn)行，送電合閘操作順序與之相反，嚴(yán)禁帶負(fù)荷拉合隔離開

關(guān)。

③操作前操作人員應(yīng)了解操作目的和操作順序，核對設(shè)備名稱、編號、位置。④操作中認(rèn)真執(zhí)行“唱票復(fù)誦制”，在未得到監(jiān)護(hù)人的操作指令之前，操作人不得動手操作，操作人在操作過程中不得有任何未經(jīng)監(jiān)護(hù)人同意的操作行為。

⑤倒閘操作應(yīng)按照操作票所填內(nèi)容逐項(xiàng)操作，不得越項(xiàng)、漏項(xiàng)操作，每操作完一項(xiàng)，核實(shí)無誤后劃上“√”,全部操作完畢后進(jìn)行復(fù)查，在操作票的最后一行蓋 上“已執(zhí)行”印章。

⑥操作中發(fā)生疑問，應(yīng)立即停止操作并向發(fā)令人報(bào)告，待發(fā)令人再行許可后，方可進(jìn)行操作，不準(zhǔn)擅自更改操作票，不準(zhǔn)隨意解除閉鎖裝置。⑦拉合刀閘前要確認(rèn)開關(guān)在分閘位置。⑧檢查開關(guān)刀閘位置，應(yīng)以實(shí)際位置為準(zhǔn)。

⑨進(jìn)行“倒母線”操作時(shí)，為防止母聯(lián)開關(guān)在倒換負(fù)荷過程中跳閘，檢查母聯(lián)開關(guān)確已合入后，斷開控制電源，倒換負(fù)荷后再把電源合上

5、設(shè)備停電檢修

①設(shè)備停電檢修，應(yīng)按規(guī)定辦理工作票，嚴(yán)格按照工作許可手續(xù)。

②禁止在只斷開斷路器的回路上工作，應(yīng)拉開隔離開關(guān)，手車開關(guān)拉至試驗(yàn)位置或檢修位置，使線路有一個明顯的斷開點(diǎn)。

③設(shè)備停電檢修除斷開回路電源，還應(yīng)斷開控制、合閘電源。④在有可能送電至停電設(shè)備的各回路均應(yīng)設(shè)有接地線。⑤運(yùn)行人員不得更換檢修設(shè)備的運(yùn)行接線方式和安全措施。

⑥停電檢修的設(shè)備未辦理工作票終結(jié)手續(xù)之前，任何人不準(zhǔn)合閘送電。⑦停電、驗(yàn)電及裝設(shè)接地線均應(yīng)按照“安規(guī)”規(guī)定。

⑧在發(fā)生人身觸電事故時(shí)，可以未經(jīng)許可斷開設(shè)備電源，但事后必須立即匯報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)或調(diào)度。

⑨操作與外界連接的設(shè)備（220KV、空壓站、凈化、碳素）必須先與對方聯(lián)系，互通姓名，得到對方允許后方可操作送電，嚴(yán)禁未經(jīng)允許單方面送電。⑩操作中嚴(yán)格執(zhí)行電氣五防

防止誤入帶電間隔，防止帶負(fù)荷拉合隔離開關(guān)，防止誤拉合斷路器開關(guān)。

6、動力系統(tǒng)

由電力系統(tǒng)互相聯(lián)系的發(fā)電廠、變電站、電力線路和用戶用電設(shè)備，以及由熱力系統(tǒng)互相聯(lián)系的熱電廠、動力管道和用戶用熱設(shè)備的總體叫做動力系統(tǒng)

7、電力系統(tǒng)

電力系統(tǒng)是動力系統(tǒng)的一部分，由發(fā)電廠、變電站、輸配電裝置、電力網(wǎng)的線路和用戶用電設(shè)備組成的（即發(fā)、輸、變、配、用電）

8、電力網(wǎng)

電力網(wǎng)又稱電網(wǎng)，是電力系統(tǒng)的一部分。由變電站、配電裝置和各種不同電壓等級的線路組成。通過它將電力輸送和分配到用電的地方去。

9、繼電保護(hù)裝置概念及用途

當(dāng)電力系統(tǒng)發(fā)生故障或異?，F(xiàn)象時(shí)，利用一些電力自動裝置將故障部分從系統(tǒng)中迅速切除，或在發(fā)生異常時(shí)及時(shí)發(fā)出信號，已到達(dá)縮小故障范圍、減少故障損失、保障系統(tǒng)安全運(yùn)行的目的。通常將執(zhí)行上述任務(wù)的電氣自動裝置叫繼電保護(hù)裝置。

用途：①當(dāng)電網(wǎng)發(fā)生足以損壞設(shè)備或危及電網(wǎng)安全運(yùn)行的故障時(shí)，使被保護(hù)設(shè)備快速脫離電網(wǎng)。

②對電網(wǎng)的非正常運(yùn)行及某些設(shè)備的非正常狀態(tài)能及時(shí)發(fā)出警報(bào)信號，以便快速處理使之恢復(fù)正常.③實(shí)現(xiàn)電力系統(tǒng)自動化和遠(yuǎn)動化，以及工業(yè)生產(chǎn)的自動控制（自動重合閘、備自投電源、遙控、遙測、遙迅等）。

10、直流系統(tǒng)及作用

發(fā)電廠、變電所中，用以供給控制、保護(hù)、自動裝置、事故照明和汽輪機(jī)直流油泵等用電 的獨(dú)立的直流電源系統(tǒng)。此電源在發(fā)電廠、變電站完全停電的情況下，也應(yīng)保證可靠供電。直流系統(tǒng)均采用帶端電池的蓄電池組，以浮充電方式運(yùn)行。作用：直流系統(tǒng)在變電站中為控制、信號、繼電保護(hù)、自動裝置及事故照明等提供可靠的直流電源，還為操作提供可靠的操作電源。直流系統(tǒng)的可靠與否，對變電站的安全運(yùn)行起著至關(guān)重要的作用，是變電站安全運(yùn)行的保證。

11、變壓器及基本類型

變壓器是一種電能轉(zhuǎn)換裝置，它以相同的頻率，但往往是不同的電壓和電流把能量從一個或多個電路轉(zhuǎn)換到另一個或多個電路中去，它由鐵芯和絕緣銅線或鋁線繞組組成。

變壓器基本類型有兩種：

隔絕型變壓器：兩個繞組在機(jī)械結(jié)構(gòu)上是相互隔離的，而在電氣上是彼此絕緣的。自耦變壓器：只有一個繞組，帶有一個或多個抽頭，用來獲得不同的電壓值 12根據(jù)變壓器異常聲響判斷故障

變壓器正常運(yùn)行時(shí)，會發(fā)出連續(xù)均勻的“嗡嗡”聲。如果變壓器出現(xiàn)故障或運(yùn)行不正常，聲音就會異常：

①夾緊鐵芯的穿心螺桿松動或鐵芯上有遺漏零件時(shí)，變壓器有“錘擊”和“吹風(fēng)”之聲 ②變壓器的跌落式熔斷器或分接開關(guān)接觸不良時(shí)，有“吱吱”聲

③變壓器高壓套管臟污，表面釉質(zhì)脫落或有裂紋存在，可聽到“嘶嘶”聲 ④變壓器鐵芯接地?cái)嗑€，會產(chǎn)生劈裂聲

⑤變壓器繞組短路，將有“劈啪”聲音，嚴(yán)重時(shí)會有巨大轟鳴聲，隨后起火 ⑥變壓器繞組高壓引出線相互間或它們對外殼閃絡(luò)放電時(shí)，有爆裂聲音 ⑦變壓器低壓側(cè)電力線路接地時(shí)，有“轟轟”聲

⑧變壓器過載運(yùn)行時(shí)，音調(diào)高、音量大。變壓器的負(fù)載急劇變化時(shí)，出現(xiàn)“咯咯”的間歇聲，監(jiān)視測量儀表的指針發(fā)生擺動

⑨電網(wǎng)電壓超過變壓器分接頭的額定電壓時(shí)，變壓器聲音比平常尖銳。

三、實(shí)習(xí)后分析、總結(jié)

在這次實(shí)習(xí)中我了解了電能在配電生產(chǎn)的全過程及主要變電所電氣設(shè)備的構(gòu)成、型號參數(shù)、結(jié)構(gòu)、布置、方式，對變電所生產(chǎn)過程有一個初步的概念熟悉變電所主接線聯(lián)結(jié)方式、運(yùn)行特點(diǎn)：初步了解電氣二次接線、繼電保護(hù)及自動裝置，通過學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校上課時(shí)所學(xué)到的知識有些抽象，有時(shí)甚至很難理解,但它們之間又有著重要的聯(lián)系，因此，在實(shí)習(xí)中我們要把書本上的理論知識與現(xiàn)場設(shè)備相結(jié)合，這樣不僅能使我們鞏固和加強(qiáng)所學(xué)的理論知識，也增加了我的專業(yè)實(shí)際知識；為將來從事專業(yè)技術(shù)打下一定的基礎(chǔ)；

通過這次實(shí)習(xí)也看到了自己專業(yè)知識上的不足，和對設(shè)備原理應(yīng)用的缺陷，我會努力的學(xué)會崗位上的專業(yè)知識、積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任與任務(wù)，提高自己的觀察分析、交流溝通、組織協(xié)調(diào)等能力。我相信一份耕耘一份收獲，只要努力就一定會有回報(bào)的。

實(shí)習(xí)單位聯(lián)系人：

宋林華

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