第一篇：2016年建筑市場情況分析

2015年，是中國經(jīng)濟發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變的起點，經(jīng)濟新常態(tài)的特征逐步顯現(xiàn)，經(jīng)濟增速總體下行，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計看，雖然經(jīng)濟依然取得了很好的增長，GDP增長將近7%，但產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的投資巨大和產(chǎn)能過剩，讓人們的實際體會與統(tǒng)計數(shù)據(jù)存在很大的差異，傳統(tǒng)企業(yè)在產(chǎn)能過剩背景下的日子日趨艱難。這一年，建筑企業(yè)經(jīng)受了巨大的挑戰(zhàn)：行業(yè)總體市場需求減少、企業(yè)之間市場競爭更加激烈、市場萎縮逐步顯現(xiàn)建筑業(yè)產(chǎn)能過剩等，這些都困擾著建筑企業(yè)和建筑從業(yè)人員。

1、建筑行業(yè)未來的日子會如何？

這是建筑業(yè)從業(yè)人員最關(guān)心的問題，幾年前房地產(chǎn)行業(yè)開始下行，但在保障房建設(shè)、積極財政政策推動的基礎(chǔ)設(shè)施投資支撐下，人們一直擔(dān)憂的建筑業(yè)下行并未到來，2013、2014年隱約可見的建筑業(yè)拐點沒有出現(xiàn)，建筑業(yè)下行終于在2015年開始出現(xiàn)。

施工業(yè)務(wù)前端的設(shè)計業(yè)務(wù)，在上半年已經(jīng)出現(xiàn)了部分細(xì)分行業(yè)的業(yè)務(wù)萎縮，房屋建筑為主的設(shè)計院開始業(yè)務(wù)下降，部分建筑設(shè)計院的業(yè)務(wù)量下降20%甚至更多，到了下半年，部分建筑設(shè)計院已經(jīng)開始降薪和裁員；而在積極財政政策和PPP模式的推動下，基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)的設(shè)計院，依然持續(xù)的發(fā)展態(tài)勢，但我們擔(dān)憂依靠政策而不是投資市場有效需求的增長，將難以持續(xù)較長時間。

作為勘察設(shè)計后端的施工業(yè)務(wù)，一般而言其市場會延遲半年至一年左右時間受到影響。2015年下半年，施工總包市場的競爭日趨激烈，以施工總承包為例，當(dāng)高端業(yè)務(wù)縮減的時候，過去聚焦于高端業(yè)務(wù)的企業(yè)逐步下行到中端業(yè)務(wù)，聚焦于大型項目的企業(yè)逐步延伸到中小型項目，為了生存，見項目就搶，活下去成為企業(yè)的生存之道；無論如何競爭，只會改變合同在企業(yè)之間的分布，難以改變行業(yè)總量下降的大趨勢。

事實上，我們已經(jīng)看到建筑業(yè)總體下行的態(tài)勢，以房屋建筑為主的建筑企業(yè)，新簽合同出現(xiàn)下降，部分已經(jīng)簽署的合同要么推遲開工，要么停工，而房地產(chǎn)行業(yè)巨大的存量和較低的去化速度，讓我們擔(dān)心未來的房建市場會出現(xiàn)怎樣的情況。即使在基礎(chǔ)設(shè)施投資增長、開工項目增加、PPP模式熱度高漲以及中國建筑企業(yè)不斷進行海外擴張的情況下，2015年建筑業(yè)的增速依然可能下降到了4%左右，如果我們從可比價格計算，則增速有可能是2%，成為最近20年以來建筑業(yè)增速最低的年份。

2、是短期下跌還是行業(yè)下跌的起點？

2015年建筑業(yè)下行究竟是短期的下跌還是行業(yè)下跌的起點？讓我們對建筑業(yè)的未來需求做一個簡單的分析，或許對我們判斷2016年建筑業(yè)的市場態(tài)勢會更有幫助，建筑業(yè)的發(fā)展取決于兩個方面：第一大因素是市場本身需求，當(dāng)市場有需求的時候，就會有資金和產(chǎn)品去滿足這個需要；這個應(yīng)該是比較容易理解的，比如，缺電需要建電廠，出行困難需要改善基礎(chǔ)設(shè)施，環(huán)境污染則需要建設(shè)環(huán)保設(shè)施；第二大因素是國家經(jīng)濟發(fā)展的需要，比如在國家經(jīng)濟下行比較嚴(yán)重的時候，政府會加大建設(shè)的投資，建設(shè)投資則會增加就業(yè)、增加建材的需要，從而推動經(jīng)濟的發(fā)展。我們大致可以從房屋建筑、基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)建筑三大市場來分析建筑業(yè)未來的發(fā)展：

房屋建筑市場：將從高度增長逐步變?yōu)榫徛鲩L，再逐步萎縮下降。房屋建筑主要是住宅、公建，我們可以大致測算未來房屋建筑的總體供給和需求情況。依據(jù)攀成德研究部的統(tǒng)計，2000-2014年我國建成的房屋建筑面積達到340億平方米，加上2000年以前的建筑可用存量約160億平方米，2014年底我國城鎮(zhèn)建筑存量約為500億平方米。按照國家城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃，2030年城鎮(zhèn)人口接近10億人，如人均房屋建筑面積80-85平方米（注：此處人均房屋建筑面積包括人均住宅房屋面積、人均公共建筑面積（如：辦公樓、學(xué)校、醫(yī)院、展覽館、酒店、火車站、機場等等）），全部城市人口需要的房屋建筑面積為800-850億平方米，2030年前還需建設(shè)的房屋建筑面積300-350億平方米，那么每年的建成面積需求少于25億平方米。2014年我國城鎮(zhèn)房屋建筑竣工面積42億平方米，開工面積53億平方米，在建面積125億平方米；與城鎮(zhèn)化對房屋建筑需求的均衡水平相比，目前的竣工、開工面積要減少一半。當(dāng)然，拆舊建新也會為房屋建筑市場帶來部分的業(yè)務(wù)，但這一部分業(yè)難以讓房屋建筑市場保持持續(xù)的市場需求。所以從總體來看，房屋建筑市場確實很難實現(xiàn)大的增長。如果看得更遠(yuǎn)，從現(xiàn)在到2030年的時間段內(nèi)，房屋建筑市場將從微增長慢慢變?yōu)樨?fù)增長。

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)空間較大，但資金來源成為一個巨大障礙。隨著中國城市發(fā)展，高密度人口聚集、人們使用基礎(chǔ)設(shè)施的頻度不斷提高使城市承載負(fù)荷不斷增加，基礎(chǔ)設(shè)施市場的建設(shè)需求似乎永無止境的，人們只要看到城市擁擠的道路、擁擠的地鐵，就能感受到建設(shè)的需要，但基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)不僅取決于市場需求，也取決于資金能力。

目前我國的基礎(chǔ)設(shè)施在某些方面已經(jīng)處于世界領(lǐng)先地位，高鐵、高速公路的通車?yán)锍桃呀?jīng)成為世界第一，目前政府仍然在加大投入，以目前的建設(shè)速度，在持續(xù)5-10年的建設(shè)周期后將逐步進入下行通道；城市的基礎(chǔ)設(shè)施，新建和改造的空間非常大，尤其是交通設(shè)施和地下管網(wǎng)、海綿城市的改造將會給市政企業(yè)帶來巨大的機會；特大型、大型城市的公共交通建設(shè)將延續(xù)很長一段時期，以北京、上海、廣州、深圳等一線城市的人口密度為例，我國城市人口的密度比歐美一些城市的人口密度要大得多，公共交通成為解決城市交通的主要選擇，由此我們預(yù)計軌道交通的建設(shè)，將會與城鎮(zhèn)化的進程共始終，已經(jīng)建成的城市，土地資源不可再生，地下空間的使用將持續(xù)推進，在可以預(yù)見的未來20年城鎮(zhèn)化進行中，軌道交通的建設(shè)將不會停止，并逐步從特大型、大型城市發(fā)展到地級市；在城市基礎(chǔ)設(shè)施中，我們尚存在基礎(chǔ)設(shè)施的不合理和基礎(chǔ)設(shè)施的欠債，不合理的基礎(chǔ)設(shè)施需要改造，比如通過城市道路改造提升交通通行能力；地下管廊的建設(shè)和海綿城市的建設(shè)改造，要么是我們欠債、要么是為我們過去的錯誤埋單，可以說從需求角度來看，基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展空間比房屋建筑更大。

然而，強大的需求未必一定能變?yōu)橛行У氖袌觯枰蘖康馁Y金支持，國際上一些基礎(chǔ)設(shè)施遠(yuǎn)落后于中國的國家和地區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)未必有很大的市場，原因就在于資金。從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金供給端來看，目前基礎(chǔ)設(shè)施的資金主要來源于中央政府、地方政府和企業(yè)投資。資金第一個來源是中央政府，投資大項目，主要是戰(zhàn)略性的、跨區(qū)域的項目，這類項目的主要承接者是央企為主，高鐵、跨江跨海大橋的建設(shè)、南海島礁基礎(chǔ)設(shè)施、邊疆的戰(zhàn)略性公路等；第二個來源地方政府，從層級來說包括省、市、區(qū)、鎮(zhèn)等多個層級，層級越低資金的籌措、償還能力越差，有機構(gòu)統(tǒng)計和測算，大致估算出地方政府直接和承擔(dān)擔(dān)保義務(wù)的債務(wù)有30萬億之多，繼續(xù)提高債務(wù)的能力已經(jīng)非常有限；資金的第三個來源是企業(yè)，通過自有資金和金融機構(gòu)融資投入基礎(chǔ)設(shè)施項目，即PPP模式從事基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)業(yè)務(wù)，但目前多數(shù)PPP項目難以通過直接的經(jīng)營達到收支的平衡，實現(xiàn)企業(yè)投資的合理回報，仍然必須依靠政府的保底回報來支撐，實際上是BT項目的回購延長而已，本質(zhì)上是地方政府債務(wù)的改頭換面，這些可能是未來的問題，甚至不排除變成陷阱。

其他基礎(chǔ)設(shè)施，如電力、水工、水電等的建設(shè)高潮已經(jīng)過去，更新改造的需求不會帶來建設(shè)量的增長，維持目前的建設(shè)投資水平已屬不易。

工業(yè)建筑發(fā)展空間存在行業(yè)差異，傳統(tǒng)行業(yè)的建設(shè)量將回落，新興行業(yè)的發(fā)展在裝備和技術(shù)，雖然會帶來一定的建設(shè)量，但其重點不在建筑。工業(yè)建筑的領(lǐng)域很多，各細(xì)分行業(yè)差異很大，轉(zhuǎn)型升級業(yè)務(wù)在未來的空間還比較大，而傳統(tǒng)和低端領(lǐng)域給建筑帶來的業(yè)務(wù)空間很小。在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，標(biāo)準(zhǔn)工廠的建設(shè)如鋼鐵廠、水泥廠、機械廠，由于這些領(lǐng)域的產(chǎn)能過剩，建設(shè)空間越來越小。國家正在推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，新型工業(yè)企業(yè)的核心競爭能力不在于廠房，而在于資金、技術(shù)、人才、品牌等方面，加上工業(yè)本身的轉(zhuǎn)型升級比較困難，改革開放時期如火如荼的工業(yè)建筑的建設(shè)，逐步漸行漸遠(yuǎn)；在高端的工業(yè)投資中，設(shè)備投資占比很大，建設(shè)投資比例將不會太高。雖然，未來建筑企業(yè)在產(chǎn)業(yè)不斷升級中仍然有較好的機會，但整個工業(yè)建筑領(lǐng)域的市場空間并不會太大。

從三大建設(shè)市場的情況，我們隱約看到建筑業(yè)的未來的不確定性，2016年中國建筑企業(yè)面臨將前所未有的挑戰(zhàn)，對未來，雖然我們相信投資的慣性依然會給建筑企業(yè)帶來比較大的機會而無需過度悲觀，但也能隱約感覺到行業(yè)和市場已經(jīng)到了轉(zhuǎn)折點，從長遠(yuǎn)看，建筑業(yè)產(chǎn)能過剩將在所難免，2015年將是建筑業(yè)產(chǎn)能過剩的起點，2016年或許會出現(xiàn)建筑業(yè)產(chǎn)能過剩的加速。

3、建筑業(yè)產(chǎn)能過剩將出現(xiàn)怎么的情況？

鋼鐵、煤炭、水泥、玻璃行業(yè)已經(jīng)長期產(chǎn)能過剩，這些行業(yè)出現(xiàn)大面積的企業(yè)虧損，在同一時期，建筑企業(yè)的日子似乎要好得多，建筑企業(yè)依然保持著良好的營業(yè)收入和利潤的增長記錄，建筑業(yè)能打破鋼鐵、煤炭、水泥、玻璃行業(yè)全行業(yè)虧損的魔咒嗎？以筆者對建筑業(yè)的理解，建筑業(yè)過剩產(chǎn)能的調(diào)整更富有彈性，彈性主要體現(xiàn)在：

一是建筑業(yè)本身的固定資產(chǎn)投資相對比較小。鋼鐵、煤炭等行業(yè)形成產(chǎn)能需要巨大的固定資產(chǎn)投資，企業(yè)一旦形成產(chǎn)能，就背上了沉重的固定資產(chǎn)負(fù)擔(dān)，在產(chǎn)能過剩的情況下，企業(yè)生產(chǎn)則在銷售端存在壓力，不生產(chǎn)則在投資端形成壓力，他們無論是壓產(chǎn)還是不壓產(chǎn)都存在巨大的挑戰(zhàn)，想比較而言，建筑企業(yè)的裝備總體上投入不算太大，除高鐵、地鐵、疏浚、特殊橋梁、吊裝等行業(yè)投入裝備比較大以外，其他行業(yè)的施工裝備投入要小得多，這大大降低了固定資產(chǎn)折舊的風(fēng)險。

二是存貨數(shù)量和存貨損失都比較小。建筑企業(yè)是一種訂單生產(chǎn)模式，當(dāng)且僅當(dāng)客戶有需求并簽訂合同，建筑企業(yè)才開始相應(yīng)的施工服務(wù)，建筑企業(yè)的存貨除少數(shù)材料以外，一般只存在未結(jié)算收入，而不像其他制造業(yè)企業(yè)存在大量的成品和原材料存貨，在銷售不暢時必然存在大量的存貨損失。

三是生產(chǎn)資源的組織相對比較靈活。在工程合同簽訂以后，企業(yè)根據(jù)工程進度組織項目需要的資源，當(dāng)項目不足時，資源相應(yīng)減少，避免非項目期間的大量成本，隨著工程項目總分包體系、供應(yīng)商體系的進一步柔性和機動性的提高，這些成本的可控性進一步增強。

四是行業(yè)集中度不高且很難進一步提高。相比鋼鐵、水泥等行業(yè)比較高的集中度，建筑業(yè)的項目型管理、項目地域分散、項目標(biāo)準(zhǔn)化程度低，行業(yè)內(nèi)難以形成高集中度，更容易形成企業(yè)的金字塔分布，有利于不同層級的企業(yè)尋找自己的生存空間。

然而，上述幾個特點，并非意味著目前中國八萬家建筑企業(yè)能順利生存下去，在整個行業(yè)下行的過程中，仍然會有一批企業(yè)倒下，一批企業(yè)出現(xiàn)虧損，一批企業(yè)逐步收縮規(guī)模艱難存活。從2015年開始，已經(jīng)相繼出現(xiàn)一批企業(yè)甚至特級企業(yè)的倒閉，也許這只是一個開始，2016年將會是持續(xù)。根據(jù)攀成德研究部對城鎮(zhèn)化程度很高的美國建筑市場的分析，在總量76萬家建筑企業(yè)中，規(guī)模500人以上的建筑企業(yè)只有1000家，美國建筑業(yè)的發(fā)展，給中國建筑企業(yè)未來的發(fā)展或多或少有一定的啟示：隨著中國城鎮(zhèn)化程度的提高，大型建筑企業(yè)的數(shù)量將逐步減少，而具有專業(yè)特點、滿足特定客戶需求的企業(yè)將依然存在生存空間，但規(guī)模很難做大。

中國建筑業(yè)的下行是一種必然，傾巢之下難有完卵，建筑企業(yè)需要調(diào)整心態(tài)，從過去的高增長慣性中走出來，從機會主義的心態(tài)中走出來，從薄積薄發(fā)的思維中走出來，把2016年定義為企業(yè)發(fā)展新階段的起點，過去的市場、政策環(huán)境、模式已經(jīng)一去不復(fù)返了。

4、建筑企業(yè)未來如何尋找自己的生存空間？

在我看來，只有三條路可走：大型企業(yè)需要建設(shè)自己的綜合能力，尤其是總承包的能力，尤其是工程咨詢能力和總承包EPC的能力，投融資無論在國際工程領(lǐng)域還是國內(nèi)，從長遠(yuǎn)看都是少數(shù)頂尖企業(yè)的盛宴，并非大部分建設(shè)企業(yè)能為之；中型企業(yè)找到自己的特點，在特定的專業(yè)領(lǐng)域、產(chǎn)品領(lǐng)域塑造自己無可替代的能力，從而尋找到生存的空間；小型企業(yè)則需要利用自己效率高、管理成本低、靈活的優(yōu)勢，在提升服務(wù)方面下功夫，尋找到適合自己的道路。

在過去20年行業(yè)快速發(fā)展的階段，行業(yè)主管部門倡導(dǎo)的總承包、專業(yè)分包、勞務(wù)分包金字塔結(jié)構(gòu)似乎很難形成，在行業(yè)下行的時候，這樣的結(jié)構(gòu)說不定會加速形成，也許這是天意。

第二篇：中國07年建筑鋼材市場分析報告

中國07年建筑鋼材市場分析報告

2007年即將來到，在本文中我們將對于國內(nèi)建筑鋼材市場在新的一年中面臨的形勢及發(fā)展態(tài)勢進行詳盡的分析及預(yù)測。

一、對2006年建筑鋼材市場走勢回顧

2006年，建筑鋼材市場隨著國家的宏觀調(diào)控政策的相繼出臺，下游行業(yè)對建筑鋼材市場需求受到影響，使整個市場呈現(xiàn)震蕩波動的態(tài)勢。

今年以來的價格走勢大致分為兩個階段，即1月至6月上旬和6月中旬至12月。如果12月份建筑用鋼材價格保持平穩(wěn)，那么明年價格的起點幾乎可以肯定高于今年。

二、影響2007年國內(nèi)建筑鋼材市場走勢的因素分析

2007年國內(nèi)建筑鋼材市場面臨的形勢如何？據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2007年建筑鋼材市場依然有較強的需求，價格趨向合理，平穩(wěn)運行；階段性、區(qū)域性、季節(jié)性的震蕩波動同樣存在，但震蕩幅度不會太大。

1、2007年國內(nèi)建筑鋼材市場需求情況分析

從需求層面看，2007年，市場需求的增長強度有可能減弱，但需求依然不會明顯減少。

這是因為建筑業(yè)是我國國民經(jīng)濟建設(shè)中重要產(chǎn)業(yè)之一，近年來我國建筑業(yè)發(fā)展十分迅速，與此同時，新建筑物裝修的工程量急劇增加，老建筑物翻新周期明顯縮短，裝修材料也向豪華、實用方向發(fā)展。我國建筑裝飾投資占建筑工程總投資的比例，已從20世紀(jì)80年代的20%左右提高到現(xiàn)在的40%-50%，增長勢頭相當(dāng)強勁。因此2007年，建筑業(yè)對建筑鋼材的需求依然較為強勁。

2、2007年中國建筑鋼材供給情況分析

從供給層面看，明年國內(nèi)建筑鋼材的增量有限。近幾年，鋼鐵業(yè)新增產(chǎn)能大都是板材，線材、螺紋鋼等長材生產(chǎn)線新建擴建項目不多，而且國內(nèi)重點大中型鋼鐵企業(yè)減少線材、螺紋鋼的生產(chǎn)，有的甚至不再生產(chǎn)低附加值的長材。國內(nèi)重點大中型鋼廠的線材、螺紋鋼產(chǎn)量正在逐漸下降，而高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品比例在上升。明年這種狀況繼續(xù)存在，且還將進一步發(fā)展。

此外，國內(nèi)一批生產(chǎn)線材、螺紋鋼的民營中小型鋼廠正面臨眾多的政策限制，生產(chǎn)經(jīng)營更為艱難，一批不符合產(chǎn)業(yè)政策的落后產(chǎn)能將被淘汰出局。而被淘汰的大都是生產(chǎn)線材、螺紋鋼等長材的落后產(chǎn)能。因此，明年國內(nèi)的線材、螺紋鋼供給量不可能大幅增長。

3、2007年國內(nèi)建筑鋼材進出口情況分析

從建筑鋼材進出層面看，今年以來，在國際市場需求強勁復(fù)蘇的帶動下，國內(nèi)線材螺紋

出口較去年同期明顯增加。2007年，建筑鋼材進出口情況將發(fā)生變化。由于建筑用鋼屬于低附加值、高能耗、高污染產(chǎn)品，銷售半徑較小，產(chǎn)品基本不考慮進出口，立足于國內(nèi)生產(chǎn)，國內(nèi)消費。

根據(jù)這一政策導(dǎo)向，國家采取了一系列調(diào)控措施，9月份，國家出臺正式文件，對長材、扁平材出口退稅由11%降至8%；緊跟其后，鋼坯、生鐵等原料出口需加征10%的關(guān)稅政策相繼出臺；據(jù)市場傳言，長材出口退稅有可能降至零；因此，2007年國內(nèi)鋼材（包括長材）出口將面臨很大的壓力。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，根據(jù)上述這諸多因素，2007年國內(nèi)建筑鋼材市場依然值得期待，盡管市場需求強度將會有所減弱，但巨大的需求量依然是支撐市場平穩(wěn)運行的主要動力。因此，平穩(wěn)，將是明年建筑鋼材市場的主旋律。

第三篇：廣東建筑裝飾材料行業(yè)市場分析11

中國的建材行業(yè)，過了幾十年的好日子，這些年，成就了一個個著名品牌，誕生了一個個財富故事，也為中國的經(jīng)濟發(fā)展做出了巨大貢獻。可世上沒有不敗的神話和永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順的市場，危機來了。

盤點廣東建材市場，讓人歡喜，讓人憂；幾家歡喜，幾家愁。曾經(jīng)是奉為秘訣的成功模式不再靈驗，越來越多的變化叫人應(yīng)接不暇。

一、上半年廣東建筑材料市場的特點

1、綜合經(jīng)營有了人氣，卻沒帶來收益

為聚人氣，有人把建材店開到了百貨商場內(nèi)，有人開到了家具賣場，甚至有人開到菜市場旁邊，總之，哪兒人多，就往哪聚，但是，來來往往的人雖然很多，但買的人廖廖無幾。

2、兩頭熱中間冷，經(jīng)銷商無所適從

受金融危機影響最大的是白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)階層，這是中檔建材的主要消費者，所以，建材行業(yè)出現(xiàn)了高檔產(chǎn)品影響不大，低檔產(chǎn)品賣的也可以，就是往常賣的最好的中檔建材卻冷了，行業(yè)人急眼了。

3、顧客越來越精，利潤越來越少

現(xiàn)在的建材購買者，年青人居多，他們信息廣，手段多，買之前會上網(wǎng)查查，四處問問，把產(chǎn)品的基本情況了解的一清二楚，同時貨比三家。為了降低成本，他們還會在網(wǎng)絡(luò)群里發(fā)起團購。面對如此精明的顧客，賣家在不景氣時也不得不讓利。

4、消費習(xí)慣進一步演變，市場日漸萎縮

現(xiàn)在大家講究“輕裝修，重裝飾”，對裝修的投入減少了，裝修的風(fēng)格也簡單化了，市場的需求也不再那么旺盛了。

5、市場需求下降，競爭更加激烈

這兩年，房地產(chǎn)受到了重創(chuàng)，受房地產(chǎn)的影響，家裝的需求也相應(yīng)減少，由于建材行業(yè)在前些年的利潤很高，進入者眾多，在一少一多的情況下，導(dǎo)致競爭更加激烈。

二、09年上半年廣東建材業(yè)應(yīng)對金融危機的情況

2009年上半年，國際金融危機繼續(xù)蔓延和深化，中國經(jīng)濟運行困難明顯增加，建材市場的經(jīng)營繼續(xù)呈下滑之勢。為了應(yīng)對這場來勢兇猛的危機，建材行業(yè)不論是企業(yè)自身，還是行業(yè)組織都在采取各種各樣的方式應(yīng)對。

1、加多品種減小面積，開源節(jié)流

單一或少量的品種，銷售額有限，有人就采用增多品種的方法，試圖改變銷量少的局面。有的地方店面租金很貴，很多人就把把店面減小，以降低租金。

2、橫向攜手，互補經(jīng)營裝修材料有很多種，不可能在一家就能買齊，為了抓住每一個客戶，建材商們采取聯(lián)合經(jīng)營，比如賣門的與賣地板的聯(lián)合，賣瓷磚的與墻漆的互通，總之，你把你的客戶介紹給了我，我就把我的資源讓你分享，只要我們是不相沖突的，就有錢一起賺。

3、升級轉(zhuǎn)型，避實就虛

有些人認(rèn)為低檔不好做了，高檔也許會好點，就轉(zhuǎn)去做高檔，有些認(rèn)為墻紙不好賣了，換做墻漆吧。有些人看大家都在談?wù)摥h(huán)保，就也改做環(huán)保型產(chǎn)品，總之都不在一條道上擠，設(shè)法換個細(xì)分市場。

4、多渠道銷售，廣種薄收

除了使用傳統(tǒng)的營銷方式外，經(jīng)銷商們不得不采取一些別的手段和方法去拉業(yè)務(wù)，比如有些人冒充成業(yè)主混入一些新樓盤的業(yè)主群里去套取資料，拉攏人，做廣告等，從而實現(xiàn)銷目的。有些與建材公司聯(lián)合及設(shè)計師們聯(lián)手，總之，各有個的道。

三、下半年及未來行業(yè)發(fā)展趨勢

金融危機實際上是不守規(guī)則的人投機倒把、打破社會供需平衡而造成的，真正的市場需求是一直有的，危機也是用來調(diào)節(jié)市場與社會的最好工具，把濫竽充數(shù)的假冒偽劣產(chǎn)品，不法商人清理出局，留下能讓消費者真正認(rèn)可的好產(chǎn)品、好企業(yè)。危機前就像坐公車，只要幾塊錢不需任何憑證誰都能上車，危機后就像坐飛機，有各種條件制約你。危機使競爭變得公平了。所以，只要你是符合條件的，危機對你就是有利的，這就是為什么說危機就是商機。裝飾建材行業(yè)與房產(chǎn)市場是緊密相關(guān)的，房市變化直接影響到裝飾建材行業(yè)的市場變化。雖然目前我國房市調(diào)整處于低迷期，但由于人的因素、收入因素、城市化等多方面因素，決定了我國房產(chǎn)市場相當(dāng)一段時期內(nèi)將處于供不應(yīng)求的局面，當(dāng)前房市低迷主要是價格虛高處于調(diào)整時期，消費者大多是持幣觀望態(tài)度，對房市的需求依然保持剛性。住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部副部長仇保興在第五屆國際智能、綠色建筑與建筑節(jié)能大會暨新技術(shù)與產(chǎn)品博覽會發(fā)布會上表示，中國大規(guī)模的建設(shè)還會持續(xù)30年至35年，中國正處在大規(guī)模城鎮(zhèn)化建設(shè)的階段，中國將成為世界最大的建筑市場，建筑業(yè)的發(fā)展將直接帶動建材、家居等多個領(lǐng)域的發(fā)展。建材行業(yè)在發(fā)展中不斷規(guī)范，建材經(jīng)銷逐步發(fā)展為專業(yè)化、規(guī)模化，眾多小建材商鋪處于夾縫中求生存的狀態(tài)。隨著競爭的加劇，各建材小商鋪只能被邊緣化或淘汰，四、行業(yè)發(fā)展存在著重大問題

建材行業(yè)由制造商、分銷商、零售商、裝修裝飾公司和裝修個人等組成，行業(yè)的問題也出在這些環(huán)節(jié)上。

1、建材制造商的問題

產(chǎn)品標(biāo)識不清楚或不詳細(xì)，給經(jīng)銷商提供了混水摸魚欺騙消費者的機會。比如拿木門來說，木頭的種類很多，木門包裝，并沒有注明樹種的名稱，銷售商自己都搞不清哪個門是哪種木種，別說普通消費者了。

材料以假充真，以假亂真，在廣州南岸路羊城裝飾材料市場（查看地圖）上，有門店拿用美國橡木、紅梨木、柚木貼面的木門充當(dāng)美國橡木、紅紫檀的實木門，提高價格，對外宣稱“絕對是實木的，不開裂、不變形。”原生木比復(fù)合實木的價格高出很多。木門在靠近安裝門鎖的位置采用原生木，其他部分卻采用復(fù)合實木，因為安裝門鎖需要挖洞，消費者或者安裝工可以看出木門的材質(zhì)，這樣一來，便可以瞞天過海，掩人耳目，但價格是全原木的。這樣的情況在廣州并不少見。

2、建材商的問題

“混水摸魚”問題。裝修材料的品牌、規(guī)格、環(huán)保和安全指標(biāo)、等級等不同，其差價是很大的。因此，不良商家迎合部分消費者貪圖便宜的心理，將不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品，把質(zhì)量一般的產(chǎn)品冒充優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，把一般商標(biāo)的商品冒充知名品牌產(chǎn)品。同時，為了日后推卸責(zé)任，往往不開具正式發(fā)票或在票據(jù)上不詳細(xì)注明商品的規(guī)格、型號、等級，使消費者在不知情的情況下，花高價買了低質(zhì)產(chǎn)品甚至假冒劣質(zhì)產(chǎn)品。

“掛羊頭賣狗肉”問題。不良商家把質(zhì)量好、真品牌的樣品，在店堂公開展出，但實際賣給消費者的產(chǎn)品與樣品質(zhì)量差別很大、甚至是冒牌貨。

“折上折”問題。不良商家通過“折上折”吸引消費者與其交易，但又要求消費者放棄發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題后的索賠權(quán)，而部分消費者因貪圖便宜及懷有僥幸心理，也樂意購買商家的“折上折”產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題后，商家又以“有言在先”為由，拒絕退換貨。

3、裝修公司的問題

工程轉(zhuǎn)包問題。不良的裝修公司在承攬業(yè)務(wù)時信誓旦旦、保證裝修的質(zhì)量和整體美觀，但當(dāng)其承攬到工程后，就層層分包給一般的散工具體施工，自己則當(dāng)起包工頭坐收漁利。而裝修房門、做衣柜、櫥柜、書柜、貼瓷磚、裝吊頂、刮泥子、布置電線、網(wǎng)線、電話線、衛(wèi)生間防漏等工程每一項都對整體裝修的美觀，質(zhì)量都起著很重要的作用。有的不良裝修公司甚至雇傭無資質(zhì)的人員進場施工。

預(yù)算報價問題。不良裝修公司在做裝修預(yù)算報價時，一般都將裝修預(yù)算價報很低，號稱“零利潤裝修”即“裸價裝修”。裝修公司以“裸價裝修”的名義承攬到工程后，施工時一方面偷工減料，另一方面又不斷要求消費者增加一些必需的項目，讓消費者后悔莫及。合同問題。部分消費者在選擇裝修公司時，一般都喜歡通過親戚朋友介紹裝修公司，對這些裝修公司又由于信任而缺乏一定防備，雙方根據(jù)一個預(yù)算報價就達成施工協(xié)議，或者簡單地簽訂一份裝修合同就開始施工，裝修公司在施工過程中要增加項目或工程量時，又礙于熟人的面子或擔(dān)心裝修公司在余下的工程中，不精心施工造成損失。而當(dāng)消費者撕開面子要維護自己權(quán)益時，又因在合同中對施工質(zhì)量及用料約定不全面不詳細(xì)，使維權(quán)過程非常被動。以上的各種問題都讓消費者對建材行業(yè)談虎色變，嚴(yán)重阻礙了建材行業(yè)的正常發(fā)展，這也是建材行業(yè)的自身危機。建材行業(yè)必須在相應(yīng)的環(huán)節(jié)出臺相關(guān)的制度政策來約束制造商、零售商、裝修公司，給消費者營造一個良好的消費環(huán)境。

五、促進行業(yè)發(fā)展的幾點對策

企業(yè)面臨的危機可以分為兩類，一類稱作環(huán)境危機，也就是外部危機，這是外因造成的，光憑某一個企業(yè)是無法改變的。像此次金融海嘯給每個行業(yè)每個企業(yè)所造成的危機。第二種危機稱作企業(yè)危機，這是企業(yè)自身的危機，病因是企業(yè)自身，行業(yè)本身。比如前段時間在全國反響最強烈的“三鹿事件”。“三鹿事件”對整個的奶制品行業(yè)的打擊都非常大，而這個危機不是外界強壓過來的，是這個企業(yè)和這個行業(yè)他自身的原因，由于企業(yè)原因直接造成對消費者的危害，由于消費者受到危害后又反過來給企業(yè)造成了更大的危害，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。還比如幾年前建材行業(yè)出現(xiàn)的歐典事件，歐典本是一家國內(nèi)企業(yè)，卻硬要把自己偽裝成德國企業(yè)，蒙騙顧客，欺騙消費者，最終也讓自己陷入了非常大的困境中。對于環(huán)境危機，大家都很容易意識到，也能很清楚的看到，但是對于企業(yè)危機，很多人卻不易想到和覺察到。既要應(yīng)對危機又要促進發(fā)展，這是項排除外難和解決內(nèi)患的大工程，是大工程就應(yīng)按大工程的步聚來走。

第一點：審問、慎思、明辨

企業(yè)在任何環(huán)境下，尤其是在變化的環(huán)境下，時時要了解自己所處的環(huán)境和面臨的市場。多問自己幾個為什么，多反思自己是不是真正做到了讓自己滿意，有些企業(yè)到處宣傳自己的好，但這都是做秀，這只能自欺欺人。多思索一下危機的內(nèi)涵，成功要外因和內(nèi)因相互作用，危機也會有外因和內(nèi)因。仔細(xì)區(qū)分自己面對的危機哪些真正是外界造成的，哪些是自身原因引起的。分析判斷的錯誤會直接影響決策的錯誤。認(rèn)真分析一下市場，好好研究一下市場，研究市場的需求量，研究市場的供應(yīng)量，研究需求結(jié)構(gòu)，研究不同消費者，研究不同消費者的不同需求。你會發(fā)現(xiàn)有高端需求、中產(chǎn)需求、大眾需求等。這么多需求都存在，這么多需求不是你一個人一個企業(yè)能全部做完的，選擇企業(yè)主要面對的消費群，分析他們的消費特點，從而有針對性地制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

危機是檢驗自身的最好標(biāo)準(zhǔn)和檢討自身的一面鏡子，檢驗我們過去的戰(zhàn)略是否符合現(xiàn)在的發(fā)展要求，檢討我們的觀念是不是正確，檢討我們的營銷模式、我們的賣場的業(yè)態(tài)是否符合未來發(fā)展要求。身為商場馳騁的將軍，要做到勝不驕，敗不妥，不然你的態(tài)度就是你最大的危機。

第二點：調(diào)整、創(chuàng)新、突破

以往的運作讓我們走入困境，通過反思我們找到了出路，現(xiàn)在我們能做的就是調(diào)整，調(diào)整的內(nèi)容很多，包括：觀念、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式、營銷手段等。比如過去我們可能把眼光放在大城市、放在新房裝修的消費者身上，那么今天市場結(jié)構(gòu)變了，我們可以重點關(guān)注舊房翻新市場，關(guān)注中西部市場，關(guān)注中小城市市場。社會唯一不變的就是變化，變化的唯一方法就是要創(chuàng)新。創(chuàng)新有很多種，第一方面要創(chuàng)新觀念，過去很多企業(yè)的營銷觀念是落后的保守的，我們現(xiàn)在要改變，用正確的觀念指導(dǎo)我們的營銷活動。我們還可以在產(chǎn)品上進行創(chuàng)新，在市場開發(fā)上進行創(chuàng)新，在營銷模式上進行創(chuàng)新，在業(yè)態(tài)上進行創(chuàng)新。創(chuàng)新是我們應(yīng)對危機的一個非常好的方法。

第三點：吸引、引導(dǎo)、激發(fā)消費與需求

就是要引導(dǎo)消費提升人氣。因為即使在危機時期，消費者的消費需求并沒有消失，只是消費心理發(fā)生了變化。消費者面對危機環(huán)境可能會暫時捂緊錢袋，更慎重的對待消費，但如果誰能開出一些讓他們心動的條件，使出一些讓他們沖動的招術(shù)來，讓他們覺得為了這樣的產(chǎn)品和這樣的消費是非常值的。這就要求我們采取適當(dāng)?shù)氖侄稳ゼぐl(fā)他們，讓他們把原來就需要的需求盡快得到滿足。這就是深度挖掘市場和消費需求，關(guān)鍵是你的方法是否正確合適。第四：合作、共贏、和諧發(fā)展

在金融危機前，有些供應(yīng)商、零售商、賣場之間有過矛盾，原因是很多賣場由于自己占有主導(dǎo)地位，對供應(yīng)商采取了“非常殘酷的剝削”。遭到供應(yīng)商的強烈反對。現(xiàn)在危機到來，大家都受到外界的威脅，促使許多企業(yè)意識到，同在一條船上，同演一出戲，大家只有相互配合，才能把船劃到終點，才能把戲演好，讓觀眾喝彩。所以有些建材賣場給商戶提供優(yōu)惠，還有供應(yīng)商給經(jīng)銷商提供支持等。這都是非常好的策略，從營銷的角度講，合作是我們未來發(fā)展的一種趨勢。我們企業(yè)要和采取橫向的縱向的合作，要結(jié)成一個聯(lián)盟，通過這樣的聯(lián)盟，企業(yè)可以提高效率增加效益，形成競爭力，達到所有合作者都成為贏家的目的六、給政府的建議

應(yīng)對金融危機是企業(yè)的責(zé)任，也是行業(yè)的義務(wù)，同時也需要政府給予相應(yīng)的扶助與支持，在此，提幾點建議：

1、把好宏觀調(diào)控，降低行業(yè)內(nèi)耗

建材行業(yè)門檻低，魚龍混雜，且還不斷有人涌入，越多的人爭搶有限的市場，就導(dǎo)致每個人的所得越來越少，為了嚴(yán)防行業(yè)泡沫的漫延，希望政府積極干預(yù)，從宏觀上把關(guān)，減少行業(yè)自我爭奪和相互殘殺，降低行業(yè)內(nèi)耗，使行業(yè)健康發(fā)展

2、加大規(guī)范管理力度，打造良好口碑

建材行業(yè)口碑極差，希望政府加大管理力度，針對建材行業(yè)目前的現(xiàn)狀，制定一系列規(guī)范行業(yè)運作的制度，讓他們不再有機可乘或減少他們鉆空子的機會；加大處罰力度，從制度上約束不良經(jīng)營者，最終提升行業(yè)口碑。

3、支持與扶植環(huán)保科技含量高的企業(yè)和品牌

建材行業(yè)中也不乏好的企業(yè)，他們在積極引進和研制環(huán)保產(chǎn)品，推動高科技產(chǎn)品的發(fā)展，但憑借他們個人的力量，可能很難與競爭者抗衡。對于這樣的企業(yè)，政府應(yīng)該給予支持和扶植。

建材行業(yè)風(fēng)云變幻，但前途一片光明；建材行業(yè)道路曲折，但未來充滿希望，讓我們共同努力，去創(chuàng)造行業(yè)美好的明天。

第四篇：2012年第一季度建筑噴涂設(shè)備市場分析報告

2012年建筑噴涂設(shè)備第一季度市場分析

一、國產(chǎn)建筑噴涂機市場概況1、2.0L以下建筑泵：

柱塞泵 — 出廠價1500-1800之間，產(chǎn)品鋪天蓋地，占據(jù)批發(fā)渠道成為流通貨，產(chǎn)品進入五金電動工具店鋪，售價基本都在2500以內(nèi)。銷售臺數(shù)占比預(yù)計要超過80%；

隔膜泵---出廠價 1500-1800之間，因小隔膜故障率高，維修難，成本也高，市場需求量越來越低，經(jīng)銷商不樂意銷售，銷售臺數(shù)占比不到20%。小流量機型市場主要競爭品牌冠華先鋒/川田、比爾特、格利登、普爾特。

2、2.5L以上大流量建筑泵

柱塞泵---通山、固特、富通等都在上市一年來，在市場贏得一定的口碑；對固瑞克、泰坦進口品牌形成巨大沖擊。

隔膜泵---香港冠華先鋒SF825與川田CT995占據(jù)一定市場份額，成為領(lǐng)導(dǎo)品牌；西格瑪、全超、普爾特等品牌緊跟其后，長江推出所謂的膩子泵（6-8L隔膜泵，聲稱可以噴涂膩子，還待驗證中）。大流量的隔膜泵在大工程應(yīng)用以及在鋼結(jié)構(gòu)、彩瓦涂料應(yīng)用的穩(wěn)定性以及工效，使其銷售量逐漸攀升。

二、進口建筑噴涂機市場概況

固瑞克、瓦格納爾（泰坦）主要以柱塞機為主，2.0L左右的設(shè)備，整體呈現(xiàn)銷售下滑的現(xiàn)象，主要原因就是受國產(chǎn)柱塞機低端機（價格低廉，普及）以及大流量柱塞機與隔膜機（性價比優(yōu)越）的影響。國內(nèi)開始新的計劃，固瑞克 A牌柱塞機即將上市，出廠定價在4000以內(nèi)；瓦格納爾泰坦新款通過活動促銷價，變相減價至4000以內(nèi)，已經(jīng)開始批量訂貨。

兩巨頭企圖通過低價、高性能的產(chǎn)品，搶占中端市場，以確保市場份額不被搶占丟失。但是仍見雷聲雨點小，對市場的影響力并不大。

兩巨頭的在工業(yè)泵的市場占有應(yīng)該是2012年發(fā)展的重要戰(zhàn)場。

第五篇：市場分析

2市場分析

2.1行業(yè)調(diào)查

旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。

(1)市場細(xì)分

旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入家庭 按年齡細(xì)分為老年人群、中青年、大學(xué)生、青少年。

1.老年人的旅游消費市場迅速擴大。由于老年人生活品質(zhì)上升，兒女除了生活保障更關(guān)心老年人的心理情況，所以老年人的市場成為了值得考慮的一個方案。線路除了旅行的細(xì)節(jié)，生活的保障更應(yīng)該注意，需要管家級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。所以我們注重對于老年人的旅游市場。

2.中青年是一個收入穩(wěn)定的群體。由于生活工作壓力太大，從旅行中放松壓力與身心也是一個大多數(shù)人的選擇，而且出游時間較為規(guī)律。多數(shù)中年人會帶著家庭出游，所以旅游路線較為廣泛。

3.大學(xué)生這個群體在社會有著特殊性。由于大學(xué)生沒有實際收入屬于特殊的消費群體，所以現(xiàn)如今窮游是大學(xué)生的熱門出游方案之一，針對大學(xué)生的消費需求可以制定一條休閑便捷經(jīng)濟又充滿激情的路線。也可以利用大學(xué)生的群體優(yōu)勢，例如：人數(shù)龐大，消息流通速度快，擅長運用網(wǎng)絡(luò)。這些特點可以成為公司宣傳的方式之一。

4.青少年是不能脫離成人的一個群體。對此，宣傳對象更應(yīng)該是青少年的父母，寓教于樂，打造一條玩中求學(xué)的旅游路線，在學(xué)業(yè)生活之余，更能體會到知識的樂趣。還可以和學(xué)校合作，開展素質(zhì)拓展項目。

（2）市場環(huán)境

南通市濱江臨海，地處長江入海口，是由長江北岸古沙嘴不斷發(fā)育、合并若干沙洲而成，屬長江下游沖擊平原，與上海、蘇南隔江相望。現(xiàn)轄四市二縣三區(qū)：通州市、海門市、啟東市、如皋市，海安縣、如東縣，崇川區(qū)、港閘區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。總?cè)丝?89萬，總面積8001平方公里。旅游資源分為自然資源和人文資源兩大類，獨特的地理環(huán)境，數(shù)千年的歷史積淀，使南通市具有悠久的文明歷史、深厚的文化底蘊和良好的人文環(huán)境。

近幾年南通市區(qū)旅游扶持政策的出臺，南通旅游市場逐漸得到重視，促進了南通旅游業(yè)的發(fā)展。

2.2市場定位

本公司的目標(biāo)市場面向各年齡階層喜愛出游的消費人群，并著重為老年人提供修養(yǎng)身心的優(yōu)質(zhì)旅行管家級服務(wù)。

公司致力于滿足各年齡階段的的出游業(yè)務(wù)，為消費者提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價值的出行服務(wù)。

1.以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓游客在旅行過程中體驗開心、感受快樂，是游客能夠在旅行過程中自由暢快地呼吸自然的氣息之外，還能夠感受到我們開心旅行社給旅客們帶來的家一樣的溫馨。

2.公司也承辦團體旅行的活動策劃，針對不同團體需求，制定獨一無二的活動主題，如：學(xué)生素質(zhì)拓展，公司釋放壓力福利旅行等。

3.本公司也會向各界合作，形成一種相輔相成的宣傳策略，利用旅游業(yè)打造一個新型的廣告手段，為自己宣傳的同時向外開闊市場。

2.3 SWOT分析 2.3.1 優(yōu)勢

1.技術(shù)設(shè)施前衛(wèi)，吸引消費者

公司引進VR技術(shù)，向前來咨詢的客戶提供體驗所詢問路線的VR視頻，使客戶更直觀的感受我公司旅行路線的特色及概況，也使VR體驗成為我公司的一個特色服務(wù)。2.人群劃分不同，針對性不同

本公司主旨面向全年齡進行旅游線路提供，打造適合各種人群的旅行項目，從旅行內(nèi)容，服務(wù)等多方面進行策劃。

不同的時間段針對的人群也不一樣線路安排當(dāng)然也不一樣。在春秋季節(jié)的一些淡季里，慢節(jié)奏的旅行方式更加適合老年人的出行，而且氣候也會更舒適不會產(chǎn)生一些不必要的麻煩。而在秋冬季，肯定是擁有假期的學(xué)生黨和工作黨的不二之選。所以根據(jù)這些時間上的劃分我們公司更能明確的推出不同的主題來針對不同的人群。3.團隊思路新穎，向外界聯(lián)系

作為一個擁有優(yōu)秀策劃的團隊，創(chuàng)新是一個必須的存在，跨界聯(lián)系也是向外發(fā)展的一個好想法，向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展線上平臺，利用合作關(guān)系也可以搭建一個提供廣告的平臺使得與友商友好互助。利用各類人群開展活動，作為一個客戶福利的同時也是擴大公司的影響力與知名力。擁有超前的創(chuàng)新能力也是本公司的一大優(yōu)勢所在。4.地理位置優(yōu)越，人流量較多

南通市濱江臨海，地處長江入海口，是由長江北岸古沙嘴不斷發(fā)育、合并若干沙洲而成，屬長江下游沖擊平原，與上海、蘇南隔江相望。現(xiàn)轄四市二縣三區(qū)：通州市、海門市、啟東市、如皋市，海安縣、如東縣，崇川區(qū)、港閘區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。總?cè)丝?89萬，總面積8001平方公里。旅游資源分為自然資源和人文資源兩大類，獨特的地理環(huán)境，數(shù)千年的歷史積淀，使南通市具有悠久的文明歷史、深厚的文化底蘊和良好的人文環(huán)境。

2.3.2 劣勢

1.由于本公司屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，團隊組織還不夠完善，社會經(jīng)驗不足，人力資源較為薄弱。

2.本公司處于發(fā)展初期，沒有品牌效應(yīng)，知名度不夠

2.3.3 機遇

現(xiàn)在人們生活水平的提高，導(dǎo)致了人們不僅僅對物質(zhì)條件要求提高，同時對精神文化的需求也越來越濃烈，從而擴大了市場需求營造出對本公司而言相對有利的市場氣氛。

1.各種類型的團體對于出游活動的需求

不管是學(xué)生還是上班族或是老年退休組織，越來越追求對于生活享受的追求，因此就需要專業(yè)的旅行策劃團隊的工作，本公司利用自身產(chǎn)品多元化和思維提供給各團隊合適的旅行策劃。

2.南通不同的特色開展不同的特色產(chǎn)品 觀光旅游系列產(chǎn)品。依托南通豐富的人文歷史和江海生態(tài)旅游資源，以狼山、濠河、如皋古城等為主要旅游吸引物，加以整合，形成景區(qū)觀光、江海觀光、城市觀光、鄉(xiāng)村觀光與生態(tài)體驗等系列產(chǎn)品，并將這些產(chǎn)品以及周邊城市相關(guān)產(chǎn)品有機串聯(lián)組合，形成南通觀光旅游品牌產(chǎn)品而這些正是本公司的產(chǎn)品特點面向不同的人群。

3.政府出臺的扶持政策也更加有助于南通的旅游事業(yè)的發(fā)展。

2.3.4 威脅

1.現(xiàn)有競爭對象的模仿

由于中國旅行行業(yè)市場競爭力強，所以公司一經(jīng)上市，必然會引來眾多競爭對手紛紛模仿與惡性競爭。所以本公司想要長期發(fā)展，就要通過品牌策略，質(zhì)量策略和服務(wù)策越來樹立公司的良好形象和口碑，使公司產(chǎn)品深入人心，有效避免其簡單模仿，有效規(guī)避競爭對手的介入。此外作為公司的策劃部門，要不斷的推陳出新，滿足不同消費者的需求也可以根據(jù)顧客的需求為他們量身定制。

2.群眾對于自駕游的熱情

由于經(jīng)濟能力和生活水平的提高，消費群眾更加對于自駕游或者自由行更為喜愛，這大大影響了旅游行業(yè)的發(fā)展。所以要想本公司更好地在這種環(huán)境下生存，需要的是對于產(chǎn)品的調(diào)整及對于用戶需求的滿足。對于喜愛自駕行的人群我們可以推出結(jié)伴搭車，拼游，順風(fēng)游的旅游理念，使消費者在旅行途中更經(jīng)濟實惠。對于喜歡窮游自由行的人群我們可以提供路線規(guī)劃，交通，住宿，門票等一系列服務(wù)。

3.黑心商家拉低業(yè)界口碑

現(xiàn)如今旅游業(yè)口碑日益下滑，其主要原因就是黑心商界為了賺錢對游客的硬性消費。媒體的曝光使消費者對于旅游行業(yè)越來越不放心，所以現(xiàn)如今更多的人選擇自由行。對于這種社會現(xiàn)象本公司努力作為業(yè)界清流，管理好企業(yè)流程，加強服務(wù)與售后措施。打造優(yōu)秀的業(yè)界口碑，腳踏實地認(rèn)真做好公司形象。