第一篇：11年上半年某縣外經貿工作總結及下半年工作計劃

2011年上半年某縣外經貿工作總結及下半年工作計劃

2011年上半年某縣外經貿工作總結及下半年工作計劃

2011年上半年某縣外經貿工作總結及下半年工作計劃

2011年，在縣委、縣政府的正確領導下，在上級外經貿部門的關心支持下，我縣外經貿工作努力實現年初制定的工作思路和目標任務，2011年度1-6月份我縣合同利用外資、實際利用外資有了明顯的改善，預計1-6月份外貿進出口增幅也高達%，上半年外經貿三大指標基本完成或超額完成過半的任務。具體表現如下。

一、1-6月外經貿指標完成情況。

2011年1-6月份合同利用外資完

成4249萬美元，完成市下達指標6000萬美元的%；同比增長%；實際利用外資完成3630萬美元，完成市下達指標6000萬美元的%，同比增長%；1-6月份合同利用外資完成1884萬美元，完成市下達指標3000萬美元的%；同比增長 %；實際利用外資完成1659萬美元，完成市下達指標萬美元的%，同比增長%；1-6月份外貿進出口總額完成16818萬美元，完成年計劃任務的 %；同比增長%，其中：外貿出口完成14525萬美元，完成年計劃任務的%,同比增長%。

二、主要特點及做法

突出招商選資，進一步提高利用外資質量。

1、抓好專場招商會，確保引資后勁持續增強。一是與縣“十二五”規劃相銜接，抓好“十二五”開局年，規劃突出重點區域、重點產業、工業平臺等方面招商。3月底我縣由林建華書記帶隊，縣外經貿局局長共同隨市團參加莆田市團赴港澳進行重大經貿活動，本次活動簽約福瑞

達科技有限公司等3個項目，投資總額達3360萬美元，利用外資3360萬美元。同時本次港澳之行，也結識一批新客商，洽談一批新項目意向有3個，華潤垃圾發電、華潤風力發電、清華同方光電項目，總投資達14330萬美元，涉及能源發電、光電等行業。二是繼續組織招商小分隊分赴 “珠三角”、閩南地區、等地區開展招商活動。對有投資意向的客商，將積極組織小分隊靠前上去拜訪，重點介紹我縣投資硬環境、優惠政策、服務軟環境，大力營造“親商、安商、富商”的氛圍，積極吸引客商來仙投資。

2、繼續抓好在談、在建、在批項目的跟蹤服務，確保利用外資持續提升。一是重點抓好往屆“”投洽會、香港經貿周及赴臺招商簽約未落地的項目。對第十四屆“”投洽會簽約未報批的9個項目重點跟蹤落實,提高項目履約率。二是重點抓好在談意向項目升級轉化。對本次赴港澳簽定合同項目、意向項目及目前我縣在談的項目有3個：寶龍棚戶區改造、井生泉城市綜合體項目、安特房地產，爭取2011年上半年完成部分意向項目升格簽約合同、合同實現報批落地。我縣將明確項目聯系責任人，實行重點項目領導掛鉤責任制,加大重點項目的跟蹤力度，重點解決項目推進過程中存在的問題，力促意向項目升合同，合同項目促報批，報批項目促落地。三是抓好在建項目的跟蹤服務，督促外資企業盡快到資。重點督促成聯包裝、怡人實業、新宏榮鞋業、椿楠輕工、旭東織染等多家企業按章程規定的時限分期分批按期到資，夯實我縣利用外資基礎。

突出出口培育，進一步加快外貿增長方式轉變

1、抓好重點外貿企業自營出口，確保外貿出口持續增長。一是重點抓好億承、輝特、輝鵬、協誠、協勝、南林、華騰、宏茂、恒盛等9家出口超千萬美元大規模

企業。“抓大戶”是確保我縣外貿出口總量提升的關鍵，根據5月份外貿出口分

析，去年新增規模以上出口增量企業，今年繼續表現強勁的增長勢頭，協勝、華騰、恒盛等企業外貿出口訂單繼續趨勢強勁，也是確保上半年外貿出口任務指標完成過半雙的依據。二是抓大不放小，統籌兼顧，積極培育年出口增量超50萬美元的中小企業，預計今年我縣有11家外貿出口企業出口總額不足千萬美元但增量將超過50萬美元，預計將有3家生產性企業外貿出口額可以首次超500萬美元，外貿限上企業預計可達5家。三是積極培育外貿新增長點。今年將重點扶持有出口權無出口實績的企業，如歌士瑋鞋業、新協勝鞋業、凱琳服裝、南湖鞋業、新星鞋業、金溪茶葉等6家企業實現自營出口，引導10家民營企業申請自營進出口權，實現外貿出口持續增長。

2、抓好政策扶持，確保各項出口扶持政策的穩定性。抓好省、市各項鼓勵出口政策的落實，積極兌現縣政府外貿出口扶持獎勵，6月上旬外經貿部門已協同

財政部門核實外貿出口情況，報縣政府批準，兌現出口增量補助，對出口增量超過50萬、100萬、300萬、1000萬美元的外貿企業，由縣財政分別給予1萬、3萬、5萬、10萬補助，并對年出口值超500萬美元的企業的土地使用稅實行返回40%的優惠政策。縣級出臺的優惠政策將于近期兌現。

突出拓展引導，進一步加快“走出去”步伐。

加快引導我縣三資企業“走出去”建立國際營銷網絡，充分發揮我縣加工制造能力強、民營、個私經濟體制靈活和海外友人眾多的優勢，推動各類企業特別是民營企業到境外投資，開展加工裝配業務，開展跨國營銷。引導和鼓勵我縣具備比較優勢的鞋革、金屬制品、工藝品等制造業企業到東盟、南美市場辦廠，利用現有設備和成熟技術到境外建立生產基地，開展境外加工貿易，規避貿易壁壘，實現產品原產地多元化。推進和支持企業“走出去”在研發、生產、銷售

等方面開展國際化經營。引導和促進民營企業開拓非洲、拉美、東南亞、東歐、日韓等重點市場。2011年將重點培育1-2家有一定實力的企業“走出去”。

三、面臨的問題

1.人民幣升值

從目前國內外形勢來看，匯率改革，人民幣升值、美元貶值，給企業帶來不小的影響。對本來利潤水平較低且競爭壓力較大的鞋革企業，直接影響企業的生存。

2.原材料上漲

企業采購的原材料，隨著國內通貨膨脹的預期，所需的原料價格不斷攀升，而產品的價格無法上漲，使得企業的利潤空間不斷被壓縮。

3.用工報酬增加

由于居民消費價格的增加，物件上漲，企業用工的工資增長預期越來越大，企業用工競爭加劇，不得不增加用工的報酬水平，無疑增加了企業的生產成本。

4.用工短缺

仙游縣雖然是人口大縣，但是并不是勞動力大縣，由于仙游紅木家具的快速發展，且工資待遇不斷提高，年用工需求量增長3萬個，直接影響了外資、外貿企業的用工，目前外資、外貿企業的員工工資的平均水平已超過泉州及其他發達地區。企業用工短缺是制約外貿企業2011年發展的關鍵因素，幾乎所有的外貿企業都面臨著用工短缺、企業招工難、用工流失嚴重，企業有生產設備、有訂單，就是缺少工人，無法開足馬力生產，有單子不敢接，使得2011年企業的產值和外貿出口增長勁頭不足。如新宏榮需要500-600人，恒盛需要100-200人，泰立需要400人，華騰投產需要800人左右。

造成仙游勞動力資源緊張原因大概有以下幾個方面的因素：一是仙游勞動力流失嚴重，每年都有大量的本地勞動力到廣東、閩南、浙江、上海等地區務工，勞動力對本地需求認識不足，以為仙游沒有什么企業，工資低等。二是仙游

人的思想習慣，很多仙游人在外經營飲食店或做生意，不愿到工廠里面打工。三是仙游的工業園區的服務、文化設施滯后，外來人口難以適應。四是去年開始升溫的古典工藝家具行業，由于需求旺盛，企業訂單多，也存在缺工問題，由于工資水平相對較高、工作靈活，吸引了大量的青年到這些企業就業。

5．項目供地不足。

由于仙游是吃飯財政，加上政府性融資渠道不暢，項目用地儲備不足及園區基礎設施建設滯后，造成項目用地供地不及時。

四、下半年的工作思路和計劃

2011年外經貿目標任務：合同利用外資、實際使用外資、等與上年度有較大幅度的增長，外貿出口增長25%。下半年我縣外經貿工作具體工作思路和計劃如下：

在對外貿易方面，切實加強對外貿工作的服務和指導。

1、繼續加大外經貿政策宣傳和扶持力

度。大力宣傳和認真貫徹落實中央、省、市、區各項外經貿扶持政策，繼續鼓勵企業參加出口信用保險業務，擴大參保范圍。

2、精心服務企業拓展國際市場。繼續引導鼓勵企業參與制定該行業全省發展規劃、開拓國際市場、品牌建設以及技術研發等計劃。支持企業申請廣交會展位，爭取更多企業進入廣交會品牌館，同時發揮好省廳舉辦的“網上投洽會”平臺載體作用；鼓勵企業充分利用中小企業市場開拓資金，參加各種知名國際展覽，進一步拓展國際多元化市場。

3、積極培育出口經營主體。廣泛宣傳各級扶持外貿進出口政策，鼓勵各種類型的經濟實體和個人開展外貿經營活動。幫助內資企業獲得進出口備案資格，開展進出口業務培訓，增強開展自營進出口業務能力。

4、繼續指導企業應對國際貿易壁壘。繼續積極引導企業積極應對人民幣升值和國際貿易壁壘，進一步完善我縣貿易

預警應對機制，提高應對貿易壁壘能力。

在利用外資方面，繼續提高利用外資水平和質量。

1、積極探索開發區管理新模式，按產業規劃統籌安排項目，充分整合開發區資源，繼續開展閑置土地的清理、激活、盤活工作，優化產業布局。加快推進在建工業企業項目，促進項目建設，確保已落地項目用地報批并完成規劃設計、征地拆遷工作，加大入駐企業的促建促投力度，加快完善基礎配套設施，讓企業員工招得來，留得住。

2、進一步改善投資軟硬環境，做好全方位跟蹤服務。要在落實領導掛鉤聯系重點企業及企業現場辦公會確定的具體任務基礎上，進一步明確做好企業服務的具體工作要求和責任，切實做好企業融資服務、審批服務和開工服務工作。將企業基建項目列入即將實施的“綠色通道”，專門人員進行跟蹤督促和服務，并及時協調解決施工臨時用水、用電及其他問題。加強與勞動保障部門的聯系，組織企業到勞工輸出地區招工，協調勞資雙方和諧共贏，破解企業用工緊張難題。

3、做好重點項目的跟蹤服務工作。重點跟蹤“”投洽會、香港經貿周及赴臺招商簽約未落地的項目。幫助企業做好籌建過程中遇到的困難和問題，爭取實現我縣重大外資項目的突破。

4、繼續鼓勵和引導企業實現生產規模倍式發展。如協成、輝特、瑞宏、宏茂、泰立等，計劃征地新蓋廠房或租用廠房，擴大企業生產規模，通過擴大企業生產規模，來應對當前的國際經濟危機的沖擊和其他地區的產業競爭，以規模來對抗風險。

5.提早準備，1 2 下一頁

第二篇：2005年外經貿工作總結及明年工作計劃

漳薌外經貿[2005]153號

2005年外經貿工作總結及明年工作計劃

一、今年以來的主要做法和成效：

（一）完成工作情況：

全年新批三資企業28家，完成區合同外資額7780萬美元，比增18.29%，完成年計劃任務的100.26%；實際利用外資3352萬美元，比增24.01%，完成年計劃任務的105.08%；實現外貿出口23800萬美元，比增30.07%，完成年計劃任務的114.42%；新開工投產工業企業11家，完成年計劃的110%。主要呈現出四個特點：

①招商成效良好。今年“4?9”懇談會共簽約合同項目22個，簽約合同外資10635萬美元，其中，上千萬美元的項目有五個。今年“9〃8”貿洽會共簽約合同項目24個，簽約合同外資9634萬美元，其中，上千萬美元的項目有四個。

②企業增資強勁。強化親商服務理念，改善投資環境，老企 1 業紛紛增資擴股。1－11月共有17家企業辦理了增資手續，增加合同外資2685.28萬美元，占總合同外資額的38.67%。

③港臺項目多。批準的28個外資項目中，有9個是臺資項目，13個港資項目，占批準項目的78.57%。港臺資項目占了相當大的比重。

④工業生產項目多。批準的企業中有22家工業生產項目，占新批外資企業的78.57%。

（二）主要做法：

1、強化招商引資。要突出在重大招商平臺、園區建設、產業鏈等方面下功夫。一是突出抓好“4〃9”懇談會、“9〃8”貿洽會和“11〃28”海峽兩岸花博會的招商。充分利用這幾個重要的招商平臺,抓好推介、招商工作，強化項目儲備工作，認真篩選、精心準備一批與我區產業相配套、經濟效益好、外商感興趣的項目，新引進一批外資。

2、狠抓項目落實。要務求實效，把推進項目落實放在工作的首位，加強對項目的報批、促批和跟蹤服務工作，切實提高項目履約率、到資率、開工率。對今年“4?9”“9〃8”已簽訂合同的投資項目作為履約的重點,抓簽約促履約，積極推進項目的審批、建設、投產，做好跟蹤服務，爭取項目早日投產。

3、加強服務擴大出口。一加強政策宣傳調動企業出口積極性。認真做好《2005年福建省促進外貿出口獎勵辦法》省政府扶持外貿出口的新政策宣傳貫徹到企業，調動企業出口的積極性。二是鼓勵民營企業自營進出口。利用國家取消進出口經營權 2 審批條件的有利契機，加強扶持和指導，爭取我區更多的民營企業自營出口，拓寬出口渠道，壯大出口總量，確保全年外貿出口任務的完成。

二、存在的問題和困難：

1、簽約和批準的大項目履約低。今年的批準的項目，特別是上千萬美元的大項目履約率和開工率不高，簽約的9家上千萬美元的項目只有5家報批，動工建設的只有兩家房產項目（投資2900萬美元的麗園房產開發有限公司和投資1295萬美元的深國投商用置業有限公司），新的增長點不多。

2、外貿出口業績不理想。出口雖然增長30.07%，但只完成年計劃的100.05%，出口產品附加值不高，競爭力不強問題仍然十分突出，再加上能源原材料價格上漲可能對部分產品出口競爭力產生影響，以及去年簽約的外資項目有相當部分今年還無法投產，僅靠現有存量增長有限，外貿出口增長后勁不足。

3、各鎮街發展不平衡。出現鄉鎮落后于街道的局面。在合同外資指標方面提前超額完成全年任務的有：西橋、新橋、巷口、通北四個街道。在實際利用外資指標方面提前超額完成全年任務的有：西橋、巷口、南坑和通北四個街道，其他鎮街在合同外資及實際利用外資方面未能按時序進度完成指標任務.4、項目生成機制不完善。編制的招商項目缺乏科學性，前期工作深度不夠，針對性較差，很難滿足國外投資者的需求，由此導致項目推出的成功率不高，往往是“編進的沒有用，可用的沒編進”。與此同時，我們在產業布局、產業配套、市場容量、3 遠景規劃上也缺乏科學的研究分析，使投資者在進行投資決策時無法掌握這些最為關注的重要依據。

5、招商引資機制尚待完善。一是傳統的“會議”招商居多，現代的產業招商、代理招商、網絡招商少；二是缺乏專業的招商隊伍，特別是了解本地產業情況、熟練掌握外語、熟悉招商項目和招商業務、能夠分析國際資本流動、產業流動和投資動向的人才隊伍。

三、明年工作措施：

全年外經貿工作預期目標是：合同外資額8000萬美元；實際利用外資額3500萬美元；外貿出口26656萬美元。為確保目標任務的完成，主要做好以下六方面工作：

1、強化招商引資工作機制，確保招商引資工作任務的完成。按照“保三爭二”的要求，早做計劃，同時將計劃目標任務層層分解，落實到具體單位、具體人頭，由領導掛鉤，強化責任，在全區上下形成招商引資的強大合力。建立通報分析制度。通過每月一通報、每季一分析的方式，及時掌握和解決招商引資工作中存在的問題和困難，確保全區外資工作任務的完成。

2、利用招商會平臺進行招商，積極推行“無地招商”的模式。要認真做好參加“4.9”漳臺經貿懇談會、“9.8”中國投資貿洽會、“11.28”海峽兩岸花博會三大招商活動的各項籌備工作。招商項目的編制要著重突出產業鏈招商項目；通過拜訪新老客商朋友、網上招商、組織小分隊上廈門、廣東招商等多種形式廣邀客商，力爭在這三大招商活動中有新的突破。一方面鼓勵企業利 4 用現有生產場所或預留空間實現增資擴產，鼓勵做大做強，壯大產業鏈，實現“無地招商”。另一方面以行業、企業和產品為依托的產業鏈招商，利用園區產業關聯項目較為集中的優勢進行園區招商，加強重點行業與領域的招商和推介，進行行業性專業化招商。

3、瞄準大項目，做好重點外資項目引進的跟蹤服務，進一步加快現代服務業的引資步伐。

對在談的外資項目尤其是總投資千萬美元以上的大項目建立跟蹤預警機制，及時掌握項目的進展情況及項目推進過程中存在的困難和問題，分類篩選，協調解決，防止項目流失。世界零售業巨頭“沃爾瑪”正式入駐我區，明年將重點加大的對“好又多” 大潤發”、等知名零售商引資工作，培育外資新增長點，進一步加大外稅對地方財政的貢獻。

4、大力抓好外貿出口工作。

除了認真扶持好我區原有的外資出口大戶企業外，還要著重抓好民營企業的出口，利有國家取消出口經營權審批條件的有利契機，鼓勵和引導更多的民營企業加入出口大軍，要定期對民營企業開展外貿知識的培訓工作，拓寬我區的出口渠道。

5、繼續跟蹤落實現有的簽約項目。

將以往“4.9”、“9.8”簽約的尚未履約項目重新梳理登記，篩選出一批通過努力有望報批落地的項目，按照誰主管誰負責的原則，實行領導掛鉤，專人負責，做好跟蹤服務，不斷提高項目的履約率和到資率。及時為項目的開工和投產提供相關幫助，解 5 決開工及投產中的實際困難和問題。同時，要加大對項目落地進展情況通報和督查，最大努力促進項目報批。

6、關于社會治安綜合治理工作。

“社會治安綜合治理”是建設海峽西岸經濟區的具體實踐，是構建和諧社會、正確處理改革發展穩定的重要舉措。為創建安定團結的政治環境、和諧穩定的治安環境、安全放心的生產環境、規范有序的經濟環境，安居樂業的生活環境，我們要積極參與社會治安綜合治理，充分認識社會治安綜合治理的重大意義，統一思想、形成共識，齊心協力，把社會治安綜合治理工作視為本單位全體干部日常工作職責。主動積極與掛鉤點密切配合，爭取掛鉤點綜治方面的工作與我局同步前進，取得較好的成績，取信于轄區群眾，向區委政府交上合格的答卷。

2005年12月28日

第三篇：2010上半年年工作總結和下半年年工作計劃

2010上半年年工作總結和下半年工作計劃

一、市場經營情況方面：

截止到2010年4月份，經營指標完成如下：折扣前運營收入2873萬元，客戶到達數138890戶，發展新增客戶23245戶，新增市場占有率66.51%，凈增客戶8890戶，凈增市場占有率：73.81%，市場占有率：82.98%，G3客戶數631戶,新增客戶活躍度97.26%,139說客用戶數累計18506戶,MM客戶213戶, 手機游戲、手機閱讀、手機錢包2191戶,校訊通定制客戶數47253戶。

二、業務開展情況：

（一）、鞏固和發展客戶，提高市場份額，確保市場領先優勢。

1、精心做好春節營銷--拓新增樹形象

1）服營廳開展促銷情況：根據促銷區域的情況前期主要是在超市、住宅區較密的地方開展，以歡樂在線業務為主題，歡樂在線是進一步鞏固家庭客戶的利好產品，結合歡樂在線的優惠，全年只需8元/月，辦理后可享受充值贈送優惠，現場辦理加贈1份小禮品。通過通俗易懂的話語宣傳，讓客戶親身體會到“省錢省心實惠”的主題。活動凸顯歡樂在線優惠：1帶8（1個主號帶8個副號），每月只需8元，9個號碼之間本地通話免費，建立您的“圈子”，活躍您的“親情指數”。臨近春節期間主要是結合歡樂揮春迎新年為主題，在文化廣場、住宅區、市場、超市、商業街等人流聚集地開展促銷，以發展新增市場為導向，通過激活優惠、購機送話費等……“過大年，購手機更多實惠” 鼓勵返鄉鄉賢買手機送老人和孩子。送長輩您可以選G3家庭手機，聲音好（聽筒聲音大、手機鈴聲響）、操作

簡單；買2G手機送靚號、送話費；新春好禮歡樂送。臨近年關，在返鄉客流集中地汽車站開展歡樂迎鄉賢活動，為返鄉鄉賢送熱水、姜湯；現場還設立免費電話，免費打電話給家道平安。進而凸顯中國移動“正德厚生 臻于至善”的企業文化精神。

2）聯合社會渠道開展促銷活動：大埔分公司為全面提高市場份額，以春節鄉賢返鄉為契機，在做好規避風險同時指導所管轄社會渠道開展現場促銷活動。通過指導渠道設計設包,促銷前到各個村委、街道提前張貼海報進行宣傳,促銷人員當天到沿街的商鋪和住家進行派發優惠宣傳單張，加大對促銷優惠的宣傳等措施開展促銷活動。促銷內容有：激活套卡贈送話費、手機與套卡捆綁贈送新春禮包（對聯、利是包、洗衣粉等）的方式吸引客戶前來辦理,整個活動取得了良好的效果:銷售套卡927套，現場下載“新年好”的彩鈴500個，發展歡樂在線主號52個，承諾消費客戶存贈111戶，新增短號300個，139說客會員100個，兩城一家8個。

這種促銷是有意義的、有價值的、有收獲的。在每一名員工的努力下，在新的一年中有了新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,同時也為公司樹立了良好的形象。

2、穩存量—做好充值優惠。

1)細分客戶的充值優惠:3月份開展的低余額客戶、工業園客戶、歡樂在線客戶、校訊通客戶、校園市場客戶小眾市場充值優惠活動，大埔分公司通過進校園、工業園、社區促銷和電話營銷等傳播手段，讓客戶參與我們的優惠活動，提升客戶的粘性。客戶的參與率較高。

2)節日營銷充值贈送優惠：“五.一”、“五.一七”等節日充值優惠給客戶帶來了精彩回饋,大埔分公司參加的客戶7.4萬戶,占通信用戶的53.28%;

借助護士節、母親節等專項節日營銷方案，客戶參加預存話費送話，也有效的捆綁了集團和家庭客戶，穩定存量客戶。

3、無線新生活,客戶價值經營

5月15日至17日，大埔分公司首先選擇人流量較大的大埔文化廣場展開“無線新生活、移動更精彩”大型促銷活動，鮮紅拱門駐立廣場，中央搭建以“無線新生活，移動更精彩”巨幅為背景的大舞臺，舞臺兩旁成八字形分布著“新優惠促銷區”、“數據業務體驗區”、“集團業務體驗區”、“3G業務體驗區”、“互動游戲區”等區域，為現場市民提供了業務辦理及新業務體驗。同時公司還聘請了樂隊、舞蹈隊、街舞組合、魔術師等娛樂群體為廣大群眾上演了聲、色、樂文化大餐，在豐富多彩的節目中，穿插著移動產品展示，通過模特拿著手機、信息機、G3電腦本在舞臺中來回展示、演示，讓市民對移動產品有了更直觀的了解，豐富的節目中還穿插著游戲互動及有獎問答，讓民眾參與其中，加深廣大市民對移動的了解。在廣場促銷現場，人頭涌動，呼聲、掌聲此次彼伏，參與人員與現場火爆程度為有史以來之最。通過創新促銷方式在同享聲、色、樂文化豐富節目中展現了中國移動給世界帶來了無限的精彩。

各廳根據主題還聯合各區域服營廳在當地較有影響的社會渠道在各鄉鎮的商業旺區開展促銷活動，在全體員工與廣大渠道的支持努力下，僅僅三天，開展大型的促銷活動3場,其他促銷活動21場,活動現場銷售終端260多部、銷售套卡150多套。在世界電信日暨中國移動掛牌十周年的特殊日子里，將移動的優質的服務、信息化產品充分展現在廣大客戶面前，讓市民進一步體驗了移動信息化服務新生活的魅力，真正體現了“無線新生活，移動更精彩”目標，同時也在不斷的培育客戶的價值。

（二）強化渠道管理，有效促進新增市場發展。

1、加強社會渠道掌控，第一時間宣貫各項優惠政策

利用合作合同到期重簽合同之機，宣貫社會渠道合作的目的和規則，對違反合同要求違規經營的網點進行清理，有一個5星級網點經營同時經營聯通、電信業務，取消了其評優資格和一切獎勵，在其未答應排它經營的前提條件下，不與其簽定合作協議，給其他網點起到警示作用，4月份全面完成合作網點協議的簽定工作。

2、開展社會渠道代理，助力集團短號和數據業務發展

渠道管理員專項對網點開展了相關代理流程和酬金的宣貫工作，對139說客、MM、手機游戲、短信套餐等業務在社會渠道得到發展。

（三）精確化、個性化的數據業務推廣，穩市場促收入

1、開展每月主題營銷活動，擴大客戶使用率和數據業務的普及率，有效提高數據業務收入。

根據省、市公司每月每季度開展的數據業務營銷活動，結合大埔實際情況，充分利用節日黃金季節，重點開展短信類、音樂類的宣傳推廣，利用橫幅廣告、電視、單張、海報、短信等方式，擴大宣傳覆蓋范圍，提高客戶感知度，提高數據業務普及率和客戶參與率。

2、開展校園營銷活動，提升學生使用短信套餐的普及率。

通過開展短信套餐的專項營銷活動，利用學生代理在校園發展短信套餐，通過競賽和獎品激勵等發展激活學生代理發展數據業務的激情，在短短的20天，發展短信套餐1352個，提升了短信套餐的普及率。

三、2010年存在一定的困難與問題，其主要表現在：

第四篇：2011外經貿工作總結

2011外經貿工作總結

泰興市外經貿局

一、開放型經濟指標完成情況和主要工作

（一）開放型經濟主要指標完成情況

今年以來，受國際國內經濟形勢變幻不定的影響，我市開放型經濟發展遇到了前所未有的挑戰，在市委、市政府的正確領導下，全市上下緊緊圍繞泰州市交開放型經濟目標任務，深入開展“重大項目年”活動，強力推進招商引資和項目建設，真抓實干，奮力拼搏，努力克服各種不利因素影響，開放型經濟在逆境中仍取得了較好業績。

全市新增利用外資項目26個，其中新批項目18個，增資轉股項目8個。注冊協議外資 3.29億美元，實際利用外資1.76億美元，完成泰州市交指標的101.9％、92.6％；自營出口6.8億美元，完成市交指標的134.6％；新簽外經合同額5346萬美元，實現外經營業額4707萬美元，外派勞務374人，分別完成市交指標118.8％、104.5％、106.86％。

（二）主要工作

圍繞全年工作目標，全市開放型經濟以招商引資為抓手，以園區建設為載體，扎實做好各項工作，取得了較好成效：

1.招商引資成績突出，引資能力明顯提升。今年以來，我市堅持以“一區四園”為重點，努力輻射二類園區和重點鄉鎮集聚區，靈活多樣地采取綜合招商與專題招商相結合、駐點招商與登門招商相結合、全市統 1

一行動與各鄉鎮、園區單獨出擊相結合、小分隊招商與網上招商相結合的方式，狠抓產業招商、環境招商和委托招商，促進了利用外資工作的有序開展。以經濟開發區、黃橋工業園、城東工業園、城區工業園為主體先后在上海、無錫、廈門、深圳等地舉辦投資環境說明暨項目推介會，積極參加泰州市在上海舉辦的大型招商活動，成功舉辦了第四屆中國（泰興）銀杏節，500多名中外客商出席了上述招商活動，累計簽約項目42個，其中外資項目8個，投資總額達4.24億美元。

2.無地招商成績斐然，單體規模明顯放大。針對要素供應趨緊、項目審批門檻逐步提高等不利因素，全市適時調整招商策略，大力發展“無地招商”，鼓勵現有外商投資企業增資擴股，引導外商通過并購、參股、技術合作等方式參與本市現有企業的生產經營。全市新批增資擴股項目8個，總投資1.62億美元，協議利用外資5675萬美元。其中，投資1000萬美元以上項目1個，總投資1250萬美元，占全市總量的7.7％；3000萬美元以上項目2個，總投資1.45億美元，占全市總量的89.5％。外資并購取得新突破。光明化工與香港凱仕頓公司成功合作，協議利用外資2827萬美元，已全部到賬。

3.重大項目順利推進，帶動作用明顯增強。市委、市政府確定今年為“重大項目建設年”，建立了市領導分工聯系重點工業園區和重大項目制度，項目推進的力度進一步加大。全市新批總投資超1000萬美元項目16個，比去年增加4個，總投資5.7億美元。新批在建、擬建重大項目8個,總投資達3.4億美元，分別是：泰州聯成化學工業有限公司年產12萬噸苯酐、6000噸富馬酸、24萬噸增塑劑系列產品項目，總投資9998萬美元；泰州聯成倉儲有限公司化工倉儲項目，總投資1140萬美元；新浦公司年產32萬噸苯乙烯項目，總投資1億美元；泰興中能遠東硅業有限公司年產2萬噸三氯氫硅項目，總投資2900萬美元；鉅邁（泰興）工業服務有限公司年產6700噸系列水處理劑項目，總投資1000萬美元；泰興超辰化工有限公司年產3萬噸雙甘膦、5萬噸亞磷酸二甲酯項目，總投資2998萬美元；愛森絮凝劑公司年產2.4萬噸丙烯酸酯、4.1萬噸季胺鹽單體和3萬噸聚丙烯酰胺干粉擴建項目，由法國SPCMSA公司獨資，總投資3000萬美元；香港時富公司綠寶有機肥項目，總投資2980萬美

元。

4.園區建設步伐加快，承載能力明顯提高。今年以來，我市“一區四園”基礎設施建設步伐進一步加快，園區承載能力不斷增強。市經濟開發區圍繞在建重點項目，積極開展征地拆遷和公用配套工程建設，目前污水處理廠工藝改造基本完成，瑞祥路、朝陽路、沿江路、棋東路建設全面啟動，園區規模進一步膨大；城區工業園全面完成三期工程區域內道路、橋梁、水電等基礎設施建設，區中園、園中園初露頭角；虹橋工業園圍繞鑫福船舶等重大項目，穩步推進拆遷安置工作，界河路等工程進入攻堅階段；城東工業園加緊實施橫三路、縱二路等工程，園區框架初具雛形；黃橋工業園初步形成“三縱五橫”格局，綠化、水電等配套工程基本完工。2008年，我市“一區四園”共完成基礎設施投入13.42億元，同比增長24%。

5.自營出口穩步增長，產業結構明顯優化。1-12月份，我市實現外貿自營出口6.8億美元，同比增長51.11％。貿易伙伴遍及全球,新興市場出口比重有所增加,1-12月份,出口亞、非、拉美達2.452億美元,占全市出口總額的36.06%。其中出口超500萬美元的企業有13家，出口額達3.485億美元，占全市出口總額的50.9％。出口產品中，機電、高新技術產品出口1.26億美元，占全市出口總額的18.5％，僅次于化工產品。

6.外經合作取得突破，“走出去”取得明顯成效。今年，河海集團獲外經經營權，成為我市第3家外經獲權企業。為方便開展業務，河海公司在印尼設立了代表處。一建公司與環宇勞務公司聯手，加強與浙江省建的合作，在阿爾及利亞實施勞務分包工程，發展勢頭良好。“走出去”辦企業也取得了突破，中興公司在肯尼亞申辦了一家非貿易企業，在阿聯酋設立境外機構，承攬各類工程。

（三）存在的問題和不足

我市開放型經濟也存在一些問題和不足，主要表現在：

1.鄉鎮、園區之間利用外資不平衡性加大。今年全市注冊協議外資有實績的鄉鎮11家；實際利用外資有實績的12家。“一區四園”中，開發區完成情況較好，完成注冊協議外資22924.6萬美元，占全市總額的69.6%；

實際利用外資12866萬美元，占全市總額的73.3%。

2.在手成熟度較高的儲備項目不多。注冊協議外資方面，全市雖然儲備了一批項目，其中不乏投資額超億美元的特大項目，但真正成熟度較高，有望近期報批或注冊的項目則很少。

3.金融危機對我市開放型經濟影響較大。一是在手外資項目推進受阻。全市在手洽談的11個重點項目中，受影響較大的項目4個，分別是總投資1億美元的晉亞化工年產50萬噸苯乙烯項目、總投資1億美元的臺灣聯成化學PVC項目、總投資5000萬美元的美國奎斯特公司三聚偏磷酸鈉項目、總投資5000萬美元的美國杰能科公司酶制劑項目。二是已批外資項目資金到帳受挫。按照此前掌握的項目資金到帳進度，目前我市預計約有1800萬美元到帳，受金融風暴影響，這些資金的到帳目標都已不能實現。其中：泰興超辰化工有限公司計劃到資240萬美元，泰興華爾美生物制品有限公司計劃到資385萬美元，泰興圣靈滌綸纖維發展有限公司計劃到資515萬美元，泰州中彩硅業有限公司計劃到資600萬美元。此外，由于資金短缺，一些已到部分資金的企業因無法保證剩余資金按期到帳，已開始辦理減資手續，預計今后此類現象還會增多。三是外商投資企業的生產經營受到不同程度的影響。按行業分，受影響較大的主要是三類企業：一是紡織服裝企業。此類企業多數出現客戶需求量下降，訂單減少現象。江蘇百盛時裝有限公司是有著600多人的服裝企業，其客戶主要集中在意大利和日本，受金融風暴影響，主要客戶中有3家意大利公司和3家日本公司宣布破產，而其中一家是有著100多年歷史的老企業。客戶公司倒閉，直接影響了企業的訂單；二是以有色金屬為原輔材料的企業。如：泰興市泰禾金屬有限公司是一家以氧化銅為原料的生產企業，因產品價格起伏較大，客戶減產，訂單流失，10月份訂單較上月減少1/3，目前，3條生產線已停掉2條。江蘇凱力克鈷業有限公司生產的產品主要以鈷、鎳為原料，受國際市場價格影響，企業同樣出現產品需求下降，市場萎縮；三是化工企業。市經濟開發區內多數生產化工產品的外商投資企業，包括一些有一定規模的企業都受到了較大影響。新浦化學公司由于其產品氯氣價格大幅下跌，公司連續兩個月虧損，部分生產線員工只能兩天上一次班。泰興錦匯化工有限公司、萬得化工有限公司、安力化工有

限公司等染料化工企業，由于產品價格大幅下降，企業處于半生產狀態。宏陽化工有限公司等生產雙甘膦的企業，由于產品價格因素公司已處于停產狀態。華東油脂有限公司、明發油脂有限公司等油脂企業由于受國際市場油脂價格下跌影響，企業的生產和效益也都受到明顯沖擊。

二○○九年一月

第五篇：外經貿工作總結

漳薌外經貿[2003]114號

薌城區2003年外經貿工作總結

一、今年外經貿工作概況：

今年，預計我區完成合同外資額8416萬美元,同比增加13.55%，完成年計劃的105.20%；實際利用外資6300萬美元，同比增長56.47%，完成年計劃的114.55%；外貿出口

1.15億美元，同比增長15%，完成年計劃的104.55%；新開工投產企業12家，同比增長9.09%，完成年計劃的120%。1～10月，涉外稅收為8811.81萬元，預計全年可突破1億元。

今年“4〃9”，全區簽約合同項目18個，合同外資額8362萬美元，已批簽約項目13個，項目履約率72.22%，已批合同外資額4712.51萬美元，合同外資履約率56.36%。其中上500萬美元的項目實際未履約的有5個（金峰4個，南坑1個），還有三川冷熱軋項目轉為內資。

今年“9.8”，我區簽約合同項目23個，合同外資額12879.64萬美元，已批簽約項目

11個，項目履約率47.83%，已批合同外資額1843.07萬美元，合同外資履約率14.31%。尚未履約上500萬美元的項目有4個（金峰3個，東鋪頭1個），上500萬美元的項目一個（巷口）。

二、外向型經濟存在的問題：

一是服務跟蹤工作沒到位問題。如個別企業由于廠房等原因出現向外遷移的現象；個別企業在生產經營中疏忽安全規范，導致了安全生產出現問題；一些企業由于沒有注重質量監控，導致產品退貨或積壓；有少數企業因經營管理不善

等原因關停注銷，引進的新項目實際到資水平和開工率不高。

二是利用外資的軟環境問題。主要是自我開發優惠政策還不夠，地區性的優惠措施體現不明顯。其次是一些行政審批、行政檢查和行政性收費還沒有做到透明、公開、有法可依，一些部門存在執法隨意性較大的現象。

三是項目用地跟不上問題。目前我區項目土地價格的確高于周邊縣市區，這一問題已對我區進一步擴大招商引資造成影響。工業園區開發尚跟不上項目用地所需，區內道路、水、電、通訊等配套硬件沒跟上，承接大項目的能力還不夠。

四是存在思想顧慮問題。不少單位和同志對招商引資有厭戰情緒，思想上有種種顧慮：怕走出去引不來資金和項目遭埋怨；怕別人把招商引資說成是游山玩水；怕招商引資花了錢出經濟問題。我們認為，招商引資不可能百發百中，但只要走出去，就會有收獲，我區多次的后招商成功例子說明了這一點。同時認為，進一步解放思想是招商引資的前提。

三、明年工作思路：

明年是外經貿統計新口徑全面實行的開頭之年，明年外經貿工作目標擬定：合同外資額3500萬美元，實際利用外資2500萬美元，外貿出口1.18億美元。按照新口徑，明年開門紅項目擬報兩個，分別是金峰污水處理項目（合同外資500萬美元）和薌江花苑房地產項目（合同外資200萬美元），合計合同外資700萬美元，實際利用外資250萬美元。

為更好完成新一年任務，我們要抓緊抓好以下工作： 一要加強領導，建議調整、充實招商辦工作班子，使之

具有跨部門、跨系統的協調、指導、服務、監督功能，處理招商引資工作中出現的問題，做到全區一盤棋，統一協調、統一行動，避免工作中的脫節、推拉扯皮現象。

二要主攻招商引資，拓寬引資渠道，采取定向招商、小分隊招商、以商引商、會展招商、產業鏈招商、大項目個案優惠招商，推進多元招商等形式吸引境內外資金，著力瞄準跨國公司資本，跟蹤國內外知名企業，主動對接長三角、珠三角，積極融入廈門灣建設。

三要突出項目建設。首先要跟蹤現有項目。“4.9”簽約的4個未履約項目，其合同外資額818萬美元，占簽約合同外資額的9.78%；“9.8”簽約的11個未履約項目，其合同外資額8208萬美元，占簽約合同外資額63.73%，要促其盡快到資履約。其次要強化項目儲備，注意把握國家產業政策導向，著力開發各類項目源，把項目延伸到各行各業。其三要實行“一個重點項目、一個領導掛鉤、一個鎮街部門負責”的辦法，解決存在問題，促成項目落地。

四要扶持外貿出口。組織家具同業工會認真應對美國對我實施家具傾銷指控而加征關稅的反指控措施，隨時幫助解決出口遇到的具體困難和問題。要注重引導企業開展ISO、HACCP等國際標準認證，提高應對貿易壁壘和技術壁壘的能力，增強國際市場競爭力。

五要加快我區的招商網絡平臺建設。我區的信息中心雖然已經運作一段時間，但是招商平臺的作用至今不明顯。周邊一些縣區已經把他們的招商網站鏈接到國家商務部了，可我區的招商信息在國家商務部的招商網站上還找不到。在網

絡已經無處不在的今天，我們應該充分重視和利用網絡功能。建議區政府投資開設一個專門的中英雙語招商網，并把它鏈接到世界各大網站門戶，更大更多地宣傳我區的投資新環境。

薌城區外經局

2003年12月20日