第一篇：渠道市場工作總結(jié)報(bào)告

渠道市場工作總結(jié)報(bào)告著力銷售隊(duì)伍建設(shè)強(qiáng)化銷售組織運(yùn)營全面提升渠道發(fā)展能力同志們：大家好！在總結(jié)我省2011年**工作主要成績的基礎(chǔ)上，針對當(dāng)前**工作存在的主要問題和面臨的新形勢，部署安排2013年**工作目標(biāo)和措施，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，牢固把握隊(duì)伍建設(shè)這一核心任務(wù)，積極推進(jìn)銷售轉(zhuǎn)型，深化渠道體制改革,強(qiáng)化銷售組織運(yùn)營,全面提升**渠道市場發(fā)展能力,開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，圓滿實(shí)現(xiàn)省公司黨委、總經(jīng)理室提出的**渠道2013年度各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。

一、2012年**工作回顧2012年，是公司發(fā)展進(jìn)程中很不尋常、很不平凡的一年，面對一些難以預(yù)料、歷史罕見的重大挑戰(zhàn)和市場考驗(yàn)，在省公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我省**渠道以踐行“品牌**、強(qiáng)司富員”為追求，以“經(jīng)營渠道、成功創(chuàng)富”為主題，以做大做強(qiáng)做優(yōu)城區(qū)營銷、農(nóng)村營銷和區(qū)域收展三大發(fā)展平臺為著力點(diǎn)，整合資源，創(chuàng)新經(jīng)營，注重組織，狠抓執(zhí)行，**渠道總體呈現(xiàn)有效人力穩(wěn)步增長、業(yè)務(wù)發(fā)展快速主動和管理基礎(chǔ)扎實(shí)穩(wěn)固的良好局面，渠道建設(shè)發(fā)展定位更加明晰，認(rèn)識逐步統(tǒng)一，思路不斷完善，效益持續(xù)顯現(xiàn)。

第二篇：市場渠道專員工作的崗位職責(zé)

市場渠道專員工作的崗位職責(zé)

職責(zé)：

1、通過市場拓展拜訪及其他方式開展市場拓展活動;

2、隨時(shí)跟進(jìn)市場拓展情況，多渠道開展地推工作;

3、負(fù)責(zé)校區(qū)附近各中小學(xué)市場的推廣，獲取家長聯(lián)系方式;

4、協(xié)助上級制定宣傳計(jì)劃及有效執(zhí)行宣傳方案;

5、負(fù)責(zé)對___人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理和監(jiān)督;

6、負(fù)責(zé)校區(qū)每月拉訪工作監(jiān)督及統(tǒng)計(jì)工作。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷;

2、具備___年以上市場銷售工作經(jīng)驗(yàn)，了解少兒英語教育行業(yè)者優(yōu)先;

3、接受周末上班(周一、周二休);

4、可獨(dú)立策劃市場活動，具備較好的組織、協(xié)調(diào)能力;

5、具有策劃及參與社區(qū)、校園等戶外市場活動經(jīng)驗(yàn);

6、具備出色的溝通能力和人際交往能力;

7、具有親和力和感染力，富有團(tuán)隊(duì)精神。

市場渠道專員工作的崗位職責(zé)2

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)教育機(jī)構(gòu)，留學(xué)中介，國際高中等市場渠道的開拓和維護(hù);

2、定期拜訪渠道，了解渠道方的需求，進(jìn)行渠道合作洽談;

3、策劃、組織市場渠道活動，參與各大教育展或渠道舉辦的推廣活動;

4、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的渠道工作指標(biāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額;

崗位要求：

1、本科或以上學(xué)歷，優(yōu)秀者可放寬到大專;

2、有教育行業(yè)渠道或課程顧問經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3、具備良好的溝通能力和抗壓能力，工作積極;

4、自驅(qū)力，具備較強(qiáng)的獨(dú)立辦事能力。

市場渠道專員工作的崗位職責(zé)3

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)市場活動的推廣及宣傳;

2.根據(jù)公司市場戰(zhàn)略要求，完成銷售推薦指標(biāo);

3.負(fù)責(zé)開拓留學(xué)市場新渠道，并促成合作協(xié)議;

4.根據(jù)公司現(xiàn)有資源及自身資源，開發(fā)潛在客戶并邀約到訪;

5.管理并維護(hù)客戶之間的友好合作關(guān)系;

6.完成上級領(lǐng)導(dǎo)所交待的臨時(shí)任務(wù)。

任職要求：

1.大專以上學(xué)歷;

2.教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(留學(xué)

語培

k12)的市場推廣、渠道開發(fā)等經(jīng)驗(yàn);

3.較強(qiáng)的觀察力、判斷力和應(yīng)變能力;

4.具有優(yōu)秀的溝通能力及執(zhí)行力;

5.工作時(shí)間早九晚五點(diǎn)半

周末雙休。

市場渠道專員工作的崗位職責(zé)4

職責(zé)

1、負(fù)責(zé)開拓所屬區(qū)域的新客戶信息渠道，及客戶信息的收集

2、負(fù)責(zé)與兒童品牌合作的維護(hù)及資源開發(fā)

3、負(fù)責(zé)與中心周邊商場及社區(qū)進(jìn)行活動的洽談和組織

4、市場___人員的培訓(xùn)與管理

任職資格：

1、市場營銷、工商管理類專業(yè)

2、從事過渠道拓展或課程顧問等相關(guān)專業(yè)，有教育行業(yè)市場及銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮

3、較強(qiáng)的邏輯思維能力及溝通能力，較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力，富有正能量和良好的團(tuán)隊(duì)意識

4、有活動的獨(dú)立策劃和執(zhí)行能力，能夠承擔(dān)工作壓力

5、擅于接受新鮮事物，具有一定的創(chuàng)新思維，敢于思索和嘗試新的市場方式

市場渠道專員工作的崗位職責(zé)5

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)與院校、銀行、語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等渠道的拓展與合作;

2、維護(hù)公司已有的合作渠道;

3、策劃并執(zhí)行高端渠道活動，并在這些高端活動中積極挖掘潛在客戶，幫助顧問促成簽約;

4、能夠靈活處理市場機(jī)動工作，工作狀態(tài)積極、嚴(yán)格按照要求執(zhí)行、瑣碎工作不遺漏、做事高效、反饋及時(shí);

5、能以積極態(tài)度對待公司相關(guān)部門需要的支持工作。

任職要求：

1、談吐穩(wěn)重、高雅，具備良好的溝通能力和說服技巧;

2、不斷自我指導(dǎo)、自我激勵、不斷學(xué)習(xí)的良好心態(tài)，能夠承受市場業(yè)績壓力;

3、有同行業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

第三篇：市場渠道專員工作的主要職責(zé)

市場渠道專員工作的主要職責(zé)

職責(zé)：

(1)負(fù)責(zé)建立家裝渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道、小區(qū)渠道、設(shè)計(jì)師渠道合作關(guān)系，維護(hù)品牌形象;

(2)配合營銷策劃組織、實(shí)施各類渠道活動，并與異業(yè)合作舉辦推廣活動;

(3)負(fù)責(zé)客戶及推廣資源整合，媒介、新媒體等宣傳渠道開發(fā)，并使用市場傳播工具如社群營銷、POP，促銷，廣告，公關(guān)活動等手段進(jìn)行有效營銷，吸引市場的客流量。

(4)定期拜訪渠道合作方，保持良好的溝通和聯(lián)絡(luò);

(5)完成直屬上級交辦的臨時(shí)性、突發(fā)性工作，并協(xié)助完成部門內(nèi)部其他工作。

任職要求：

(1)大專及以上學(xué)歷;

(2)___年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有建材、定制家居渠道，有小區(qū)市場拓展工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

(3)具有較強(qiáng)的語言溝通能力及交際技巧，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;

(4)具有獨(dú)立拓展能力，以及敏銳的市場洞察力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神，善于挑戰(zhàn);

(5)職業(yè)形象良好，談吐自然大方;

(6)工作積極，認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有責(zé)任心與較強(qiáng)的事業(yè)心;

(7)具備一定的市場公關(guān)活動的組織和執(zhí)行能力。

(8)具備家裝行業(yè)知識背景經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

市場渠道專員工作的主要職責(zé)2

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司各品牌產(chǎn)品的市場渠道推廣;

2、負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)市場渠道推廣活動的策劃和執(zhí)行，制定常規(guī)活動、節(jié)假日活動等促銷推廣方案并協(xié)助實(shí)施;

3、開拓新渠道，挖掘適合的異業(yè)合作，擴(kuò)大產(chǎn)品培育及動銷;

4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作計(jì)劃。

任職要求：

1、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

3、有責(zé)任心，能承受一定的工作壓力;

4、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

5、本科以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

6、1、___年以上快速消費(fèi)品銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

市場渠道專員工作的主要職責(zé)3

職責(zé)：

1.積極開拓直接或者間接新渠道，開發(fā)新業(yè)務(wù);建立客戶資源檔案，與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)了解客戶狀態(tài)，收集客戶信息，了解并匯總各機(jī)構(gòu)的優(yōu)、劣勢，整理歸檔并給出針對性溝通對策;

2.負(fù)責(zé)調(diào)研、匯總、分析等工作，包括負(fù)責(zé)市場需求調(diào)研和競爭對手調(diào)研;

3.策劃與合作機(jī)構(gòu)活動的大型活動并負(fù)責(zé)有效執(zhí)行，獨(dú)立參加合作機(jī)構(gòu)展會擴(kuò)大品牌影響力;

4.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作內(nèi)容。

任職要求：

1.有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2.獨(dú)立的渠道開發(fā)和維護(hù)能力;

3.良好的表達(dá)能力以及溝通能力，公關(guān)能力強(qiáng);

4.良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，工作細(xì)致認(rèn)真，能夠承擔(dān)工作壓力。

市場渠道專員工作的主要職責(zé)4

職責(zé)：

1.根據(jù)公司目標(biāo)制定校區(qū)市場任務(wù)分解和執(zhí)行計(jì)劃，并完成績效考核指標(biāo);

2.完成校區(qū)渠道開發(fā)目標(biāo)及開發(fā)思路;

3.完成校區(qū)月度/季度市場活動計(jì)劃;

4.定期分析、總結(jié)、匯報(bào)各項(xiàng)工作成果。

任職要求：

1.具備較強(qiáng)的邏輯思維能力和溝通表達(dá)能力;

___至少精通出國留學(xué)培訓(xùn)相關(guān)領(lǐng)域渠道、地推、校園運(yùn)營、市場活動任何一種市場方式;

3.具備一定的數(shù)據(jù)分析及獨(dú)立工作能力;

4.有學(xué)習(xí)能力/自驅(qū)能力，能夠承受較大工作壓力;

5.有出國留學(xué)、語培機(jī)構(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)。

市場渠道專員工作的主要職責(zé)5

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)校區(qū)對外宣傳和線下渠道拓展，尋找合作伙伴;

2、負(fù)責(zé)市場活動執(zhí)行工作;

3、負(fù)責(zé)市場數(shù)據(jù)的收集及分析工作，提出合適的市場推廣創(chuàng)意;

4、負(fù)責(zé)地推工作人員的招聘、培訓(xùn)和管理;

5、負(fù)責(zé)配合部門經(jīng)理完成其他市場工作;

6.負(fù)責(zé)市場推廣所需的資料以及禮品等，并做好市場推廣的活動預(yù)算，控制活動成本;

7.負(fù)責(zé)線上運(yùn)營微信運(yùn)作，PS設(shè)計(jì)

崗位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，有較強(qiáng)的營銷能力、市場渠道開拓能力;

2、良好的溝通能力與團(tuán)隊(duì)精神。

3、人際交往能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞。

4、有K12招生經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

第四篇：市場渠道專員工作的職責(zé)

市場渠道專員工作的職責(zé)

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司出國留學(xué)項(xiàng)目華北地區(qū)市場，制定公司的市場總體工作計(jì)劃，提出市場推廣、活動等方面的具體方向和實(shí)施方案;

2、全面負(fù)責(zé)公司華北區(qū)域市場，下級代理的開發(fā)和維護(hù)，制定該市場的總體工作計(jì)劃，并完成業(yè)績;

3、組織和監(jiān)督實(shí)施營銷計(jì)劃;

4、建立完善市場營銷部銷售流程以及制度規(guī)范;

5、根據(jù)市場戰(zhàn)略，做好市場調(diào)查研究工作，追蹤同行競爭對手及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，提出相應(yīng)的競爭策略，做好市場定位。

6.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)會展傳媒媒介的開發(fā)與合作，通過線上媒體宣傳、線下活動的策劃進(jìn)行市場宣傳活動。

7.負(fù)責(zé)文案的策劃，編寫，指導(dǎo)并確保活動順利完成。

崗位要求：

1、學(xué)歷：市場營銷管理類或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2、經(jīng)驗(yàn)：具有___年以上教育培訓(xùn)行業(yè)項(xiàng)目策劃及管理工作經(jīng)驗(yàn)，___年以上教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理經(jīng)驗(yàn);

3、能力：有較強(qiáng)的組織管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和人際協(xié)調(diào)溝通能力;

4、技能：了解外語培訓(xùn)市場，出國留學(xué)市場，具有敏銳的市場洞察力和突出的市場拓展能力;有成功的獨(dú)立運(yùn)作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)和能力;

5、素養(yǎng)：熱愛教育行業(yè)，熱愛市場工作;

6、具有新媒體運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，有很強(qiáng)的文案策劃能力，活動組織能力。

市場渠道專員工作的職責(zé)2

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公司線下市場活動，如校園講座、辦公室活動、教育展等;

2.維護(hù)公司現(xiàn)有渠道，并開發(fā)新渠道如銀行、移民機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高中、大學(xué)等;

3.進(jìn)行市場相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析;

4.完成必要的市場調(diào)查和競對信息搜集;

5.完成活動報(bào)告，定期總結(jié)市場反饋情況;

任職要求：

1、有市場意識，愿意從市場崗位發(fā)展;

2、具備良好的溝通合作技巧，能承受工作壓力;

3、執(zhí)行力強(qiáng)，吃苦耐勞。

市場渠道專員工作的職責(zé)31、負(fù)責(zé)客戶的信息及檔案的建立，根據(jù)客戶的市場開發(fā)進(jìn)度，幫助服務(wù)商拓展門店，并及時(shí)發(fā)放相關(guān)的物料和資料;

2、渠道部門數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析：服務(wù)代理商的數(shù)據(jù)信息、招募門店的信息、樣板市場的打造;

3、協(xié)助渠道經(jīng)理服務(wù)代理商完成部門KPI4、負(fù)責(zé)對客戶日常的管理，節(jié)假日的問候，通過電話和郵件的形式對接客戶所對應(yīng)的服務(wù);

5、合伙人的疑難解答、支持需求的對接

6、定期總結(jié)分析客戶問題和建議及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);

7、協(xié)助和配合其他部門運(yùn)營活動的開展，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

8、相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和反饋

市場渠道專員工作的職責(zé)4

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)開拓宣傳渠道及合作商家的關(guān)系維護(hù)工作

;

2、負(fù)責(zé)招聘、管理___推廣人員;

3、負(fù)責(zé)高校活動策劃、執(zhí)行工作

;

4、負(fù)責(zé)出國語言相關(guān)市場調(diào)研工作;

5、協(xié)助主管完成分公司月度、季度、市場工作總結(jié);

6、完成直接上級交辦的臨時(shí)性工作。

崗位要求：

1.專科以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

2.一年以上相關(guān)工作或___實(shí)習(xí)經(jīng)歷;

3.吃苦耐勞，有一定抗壓性;

4.具有培訓(xùn)、移民、金融機(jī)構(gòu)等相關(guān)社會資源者優(yōu)先考慮;

5.接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生及實(shí)習(xí)生。

市場渠道專員工作的職責(zé)5

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)校園/渠道市場工作的統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)校園/渠道市場開發(fā)、宣傳、招生工作，宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，創(chuàng)造咨詢量、成交量;

3、維護(hù)、開發(fā)新的渠道，促成同業(yè)、異業(yè)合作;

4、組織會議營銷，通過講座、傳單、海報(bào)等形式進(jìn)行推廣，并進(jìn)行后期數(shù)據(jù)監(jiān)控;

5、負(fù)責(zé)校園環(huán)境內(nèi)主要競爭對手的信息收集，適時(shí)制定高校推廣計(jì)劃;

6、負(fù)責(zé)高校區(qū)域公司品牌推廣，維護(hù)院校關(guān)系。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)良好，一年以上市場/銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

2、語言表達(dá)能力強(qiáng)，具有親和力，善于溝通，反應(yīng)機(jī)敏靈活，思路清晰;

3、踏實(shí)、勤奮，有服務(wù)意識、團(tuán)隊(duì)精神，以及良好的心理素質(zhì)，能夠承受較強(qiáng)的工作壓力;

4、敢想敢拼，愿意挑戰(zhàn)高薪;

5、有同行經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

第五篇：渠道管理和市場緊密結(jié)合

渠道管理市場和市場緊密結(jié)合如何進(jìn)行渠道管理，一個(gè)企業(yè)在渠道管理上首要考慮是：銷售渠道的模式，模式有很多種，可簡單分為：分銷模式和直銷模式。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的日益發(fā)展，渠道管理在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中的地位是越來越重要的，渠道必須和市場相結(jié)合。

當(dāng)今企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是繽紛繁雜，市場也是不斷的細(xì)分。供消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品也更是讓人眼花繚亂，而渠道恰恰就是連接企業(yè)和消費(fèi)者的重要溝通橋梁；渠道是重要的市場資源，企業(yè)只有通過有效的渠道才能真正的打入市場，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最想得到的利益。

一、渠道是企業(yè)進(jìn)入市場之路；隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷的發(fā)展，渠道管理在企業(yè)中的地位

是非常中非常重要的；只要掌握、了解渠道才能使企業(yè)和市場緊密相結(jié)合。所以我們銷售上就要考慮我們是用什么樣的銷售渠道模式來做。渠道模式分為兩種：分銷模式和直銷模式。

a)選擇一個(gè)銷售渠道模式，首先不是模仿其他企業(yè)成功的模式或是追趕潮流，而是根

據(jù)自身情況把自己的渠道建設(shè)好，認(rèn)真分析自身產(chǎn)品定位和賣向那些市場；根據(jù)不同的情況來確定適合自身的銷售渠道。市場越大，越是需要經(jīng)銷商提供服務(wù)。國內(nèi)IT信息領(lǐng)域龍頭企業(yè)聯(lián)想，在銷售模式上是采取的代理經(jīng)銷模式。在高科技領(lǐng)域是采用重點(diǎn)行業(yè)代理方式；在零售方面是采用1+1連鎖方式和商店零售經(jīng)營方式，同時(shí)建立起自己的網(wǎng)絡(luò)銷售。所以企業(yè)可以把不同的渠道組合利用，認(rèn)真分析自身的產(chǎn)品、市場和企業(yè)自身的情況及其他因素后制定出策略，這才是實(shí)用的和高效的。b)企業(yè)資金雄厚、名氣大其選擇的渠道自然就廣；反之就窄。不管我們在選擇什么樣的渠道成員我們都要認(rèn)真選擇每一個(gè)渠道成員。要對合作的經(jīng)營者的經(jīng)營時(shí)間長短、增長記錄、償還能力、合作愿望及影響力要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和尺度。要對有意向的合作者在經(jīng)營其他的產(chǎn)品做一個(gè)調(diào)查和評估，就是摸底看合作者是會成為使我們的什么樣的合作伙伴。

二、在渠道管理中，就是讓經(jīng)銷商如何盡職盡責(zé)的銷售。渠道合作是一種比較理想而又

實(shí)際的合作方式，實(shí)際就是把大家的相互利益集合起來，企業(yè)和經(jīng)銷商或是代理商彼此之間是相互需求的，相互合作而共同獲得利益。企業(yè)為了開拓市場，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，更應(yīng)該積極協(xié)助支持自己的渠道成員，充分發(fā)揮渠道成員的作用；提高市場效果。聯(lián)想總裁楊元慶這樣概況與渠道商合作成功的經(jīng)驗(yàn)：聯(lián)想渠道戰(zhàn)略的成功歸于以下因素：信譽(yù)至上；減少代理風(fēng)險(xiǎn)；考慮代理的利益；加強(qiáng)對代理的支持等。。在渠道合作中各方的態(tài)度應(yīng)該是雙贏的，而不是對立，把別人的視為自己利益的障礙。代理經(jīng)銷可以伴隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷的發(fā)展，這樣不僅保證渠道質(zhì)量還可以有效的提高渠道的信賴度。在合作過程中，如產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量、品種、價(jià)格、交貨和結(jié)賬有沖突的時(shí)候，企業(yè)就應(yīng)該拿出一套合作流程，與經(jīng)銷商或是代理商商量針對上述出現(xiàn)的情況做一明確規(guī)定。企業(yè)還可定期或是不定期邀請經(jīng)銷商參與信息交流會談，信息交流也是對渠道商的支持。培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧也是對經(jīng)商上或是零售商的支持，增強(qiáng)對企業(yè)的信息和銷售技巧。

三、如是分銷模式就很可能出現(xiàn)渠道沖突。如：海爾、格力、聯(lián)想等這些企業(yè)都經(jīng)歷過

這樣的情況。所以要加強(qiáng)渠道管理和建設(shè)就是理順渠道，不發(fā)生堵塞、相互殺價(jià)等行為。管理好渠道就自然能占有市場。